【實用】工作計劃范文五篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，先做一份工作計劃，開個好頭吧。可是到底什么樣的工作計劃才是適合自己的呢？下面是小編幫大家整理的工作計劃5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作計劃 篇1
經(jīng)過一學(xué)年的努力工作，我對于自己現(xiàn)任職務(wù)有了一個更全面的認(rèn)識，同時也在工作中不斷改進(jìn)自己存在的不足。我的目標(biāo)是把班級建設(shè)成一個充滿活力、凝集力強(qiáng)、團(tuán)結(jié)友愛、積極向上的先進(jìn)集體。我的具體工作計劃有以下幾點。
一、在學(xué)習(xí)方面
盡量多聽班級的課程，了解班級學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，對同學(xué)們在學(xué)習(xí)中遇到的問題給予幫助和指導(dǎo)。對個別學(xué)習(xí)上有困難出現(xiàn)厭學(xué)的同學(xué)進(jìn)行了單獨的溝通和指導(dǎo)。
二、在班級活動方面
為了同學(xué)們學(xué)習(xí)和實踐方面得到更好的鍛煉，活躍大學(xué)生活，使同學(xué)們能夠勞逸結(jié)合的學(xué)習(xí)。希望能夠在課后舉辦一些娛樂活動，有助于豐富同學(xué)們的日常生活，在學(xué)習(xí)時更加的精力充沛。
三、在日常生活方面
定期去宿舍檢查，關(guān)心學(xué)生的住宿情況，在宿舍衛(wèi)生方面，也強(qiáng)調(diào)必須符合學(xué)院制定的標(biāo)準(zhǔn)。在日常生活上，多與學(xué)生交流幫助學(xué)生進(jìn)步，定期與學(xué)生進(jìn)行溝通，幫助學(xué)生解決學(xué)習(xí)生活中存在的一些問題。
除此之外，認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)學(xué)院的各項規(guī)章制度、通知文件。積極配合學(xué)院總體安排，做好辦公室的值班工作，值班期間堅決按照學(xué)院各項規(guī)定執(zhí)行，履行班主任職責(zé)。
工作計劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真學(xué)習(xí)十八大會議精神和各級教育工作會議精神，將科技教育作為實施素質(zhì)教育的重要內(nèi)容予以全面推進(jìn)。全面落實《全民科學(xué)素質(zhì)行動計劃綱要》及《青浦區(qū)科普事業(yè)發(fā)展十二五規(guī)劃》中對青少年科技教育工作的相關(guān)要求。創(chuàng)新機(jī)制，深化課程改革，利用地域優(yōu)勢，整合各類資源，整體提高科技教育工作品質(zhì)。著力培養(yǎng)青少年科技創(chuàng)新能力，全面提升青少年科學(xué)素質(zhì)。
二、工作措施
堅持校內(nèi)教育與校外教育相結(jié)合，課堂教學(xué)與課外活動相結(jié)合，普及教育與特色項目建設(shè)相結(jié)合的原則，以培養(yǎng)青少年科技創(chuàng)新能力為工作目標(biāo)，以學(xué)校科技類師資隊伍建設(shè)為抓手，以構(gòu)建具有區(qū)域特色的科技教育課程體系為重點，以加強(qiáng)科技特色項目建設(shè)為著力點，以制度機(jī)制建設(shè)為保障，提升學(xué)�？萍冀逃ぷ髌焚|(zhì)，整體推進(jìn)學(xué)�？萍冀逃ぷ魅姘l(fā)展。
三、主要工作
1、依據(jù)《青浦區(qū)生態(tài)文明與環(huán)境保護(hù)教育課程》，加強(qiáng)學(xué)校科技教育建設(shè)，形成學(xué)�？萍冀逃n程系列。在基礎(chǔ)型課程實施中滲透科學(xué)方法；在研究型、拓展型課程中為學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的機(jī)會；開展豐富多彩的科技活動為學(xué)生提供多角度全方位的發(fā)展空間。
2、構(gòu)建科學(xué)、完善、合理的學(xué)�？萍冀逃ぷ鞴芾眢w系，形成校領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)、科技總輔導(dǎo)員、學(xué)科教師等通力合作的科技教育工作團(tuán)隊。全面推進(jìn)素質(zhì)教育的角度，結(jié)合學(xué)校全局工作，合理謀劃學(xué)校科技教育工作發(fā)展。關(guān)注較強(qiáng)科技總輔導(dǎo)員的培養(yǎng)，關(guān)注總輔導(dǎo)員的成長。
3、充分運用社會科普資源，加強(qiáng)校際聯(lián)動。以“青少年科普教育基地評選”為契機(jī)，引導(dǎo)組織教師、學(xué)生走進(jìn)科普基地、場館，積極將社會資源與課程改革相結(jié)合，構(gòu)建適合本校學(xué)生學(xué)習(xí)的科技類課程，提高學(xué)生科技素養(yǎng)。
4、積極參加市科技節(jié)各項活動，圍繞市科技節(jié)主題，做好宣傳發(fā)動工作。針對活動項目店面結(jié)合，精心輔導(dǎo)，讓學(xué)生參與市級比賽，拓展視野，得到學(xué)習(xí)和鍛煉。
5、積極參加區(qū)舉辦的第八屆學(xué)生科技節(jié)。做強(qiáng)學(xué)校優(yōu)勢特色項目，不斷提高學(xué)校科技項目活動品質(zhì)。結(jié)合學(xué)校實際，根據(jù)科技節(jié)活動主題和項目，舉辦蒸淀小學(xué)“潛能杯”科技藝術(shù)節(jié)活動節(jié)，發(fā)動學(xué)生積極參加，力爭班班有作品，人人都參與，為學(xué)生的成長成才服務(wù)。
6、學(xué)校進(jìn)一步加強(qiáng)科技隊伍建設(shè)，把有專業(yè)特長、有發(fā)展?jié)摿Φ慕處煼诺娇萍冀逃膷徫簧吓囵B(yǎng)，優(yōu)化學(xué)�？萍冀處熽犖�。
7、積極參加青浦區(qū)科技教師發(fā)明創(chuàng)造作品展示活動；參加區(qū)科技總輔導(dǎo)員專題研討。通過開展各種形式的教研、指導(dǎo)培訓(xùn)活動，提高教師自身的科學(xué)素養(yǎng)、提升教師活動指導(dǎo)能力與科技工作組織管理能力。
8積極參加青浦區(qū)科技教育論文評選活動。倡導(dǎo)“學(xué)”、“研”、“做”相結(jié)合的專業(yè)成長模式，鼓勵教師用于發(fā)現(xiàn)問題，大膽實踐研究，注重積累反思。
工作計劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
在市教育工委、教育局領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹、落實全國職教工作會議精神，牢固樹立服務(wù)意識（即為職業(yè)技術(shù)教育發(fā)展服務(wù)，為職業(yè)學(xué)校服務(wù)，為職業(yè)教育教師發(fā)展服務(wù)，為職業(yè)教育學(xué)生發(fā)展服務(wù)）、全局意識，抓好教師的培訓(xùn)工作，促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展，提升教研工作的含金量，不斷開拓創(chuàng)新，扎實有效開展工作，開創(chuàng)職業(yè)技術(shù)研究工作新局面。
二、目標(biāo)任務(wù)
�。ㄒ唬⑼晟瓢l(fā)展職業(yè)教育研究管理機(jī)制。在原有11個中心教研組的基礎(chǔ)上做好調(diào)整、充實、完善工作，進(jìn)一步明確主持學(xué)校、兼職教研員的職責(zé)，指導(dǎo)各專業(yè)教研組制定切實可行的教研計劃，深入開展教研活動，提高各職業(yè)學(xué)校的教研水平，確保教研質(zhì)量。逐步實現(xiàn)職教研究的經(jīng)�；�、制度化、規(guī)范化，促進(jìn)我市職業(yè)技術(shù)教育的大發(fā)展。
�。ǘ�、提高職業(yè)教育教學(xué)水平。職業(yè)教育教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作，是體現(xiàn)學(xué)校辦學(xué)水平的一個重要標(biāo)志。根據(jù)職業(yè)學(xué)校的教學(xué)目標(biāo)和辦學(xué)宗旨，職業(yè)教育是為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展培養(yǎng)數(shù)以萬計的中等實用人才，所以專業(yè)理論和技能是教學(xué)過程中的重點，也是與普通教育的區(qū)別所在，更是職業(yè)教育的優(yōu)勢所在，為此，加強(qiáng)中等職業(yè)教育專業(yè)理論課的研究和技能課的訓(xùn)練顯得尤為重要。具體要從以下幾個方面進(jìn)行：
�。�1）強(qiáng)化專業(yè)課技能訓(xùn)練。一是加強(qiáng)教材和大綱的研究。在教材研究方面，加強(qiáng)學(xué)生全面素質(zhì)和能力的培訓(xùn)。打破以前的傳統(tǒng)實驗體系，將新的知識技術(shù)和方法融入教材中。二是注重教學(xué)過程。在實施專業(yè)技能教學(xué)時，確定知識體系、工藝體系和實際操作體系。加強(qiáng)每個單元的訓(xùn)練和檢測，為任課教師提供一把尺子，為學(xué)校提供檢查和評價教學(xué)質(zhì)量的依據(jù)，提高專業(yè)技能課的規(guī)范化和科學(xué)化。三是指導(dǎo)專任教師采取多種研究教學(xué)訓(xùn)練方法。根據(jù)專業(yè)、設(shè)備、內(nèi)容、訓(xùn)練目標(biāo)的不同采用相應(yīng)的教學(xué)方法。例如在計算機(jī)應(yīng)用專業(yè)可以采用競賽法、演示法和榜樣示范法。又如在農(nóng)學(xué)可采用觀察法和對比法等。四是綜合專業(yè)技能訓(xùn)練和技能鑒定。根據(jù)每個專業(yè)技能鑒定的標(biāo)準(zhǔn)，指導(dǎo)職業(yè)學(xué)校制定相關(guān)的訓(xùn)練科目，使訓(xùn)練和鑒定有機(jī)的結(jié)合起來，學(xué)生有的放矢的訓(xùn)練，在鑒定時能夠順利拿到技能合格證書，為將來的就業(yè)鋪平道路。
（2）狠抓實訓(xùn)基地建設(shè)，為學(xué)生提供生產(chǎn)管理的真實氛圍。目前實訓(xùn)基地建設(shè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上教學(xué)的需要，學(xué)生多設(shè)備少的現(xiàn)象很普遍，職教研發(fā)揮理論優(yōu)勢指導(dǎo)學(xué)校讓現(xiàn)有設(shè)備充分利用，更好的為職業(yè)教育技能訓(xùn)練服務(wù)。充分利用校內(nèi)實訓(xùn)基地對學(xué)生進(jìn)專業(yè)崗位基本技術(shù)技能的訓(xùn)練、模擬操作訓(xùn)練和綜合技能訓(xùn)練，同時讓學(xué)生參與一定的實際生產(chǎn)。加強(qiáng)校外培訓(xùn)基地的聯(lián)系，讓學(xué)生直接參加生產(chǎn)工作進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)。大力拓展校外實訓(xùn)基地有效彌補(bǔ)校內(nèi)實訓(xùn)的不足，促進(jìn)教與學(xué)雙向互動，及時掌握先進(jìn)的設(shè)備和工藝，在濃厚的職業(yè)氛圍中鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生的就業(yè)能力。
（3）強(qiáng)化文化課和專業(yè)理論課教師教學(xué)方法的改革。最近一段時間，各職業(yè)學(xué)校的招生都不是太好，生源質(zhì)量不高，成績參差不齊，如果教師講課方法仍按傳統(tǒng)的方法進(jìn)行授課，教學(xué)效果不會理想，課改勢在必行。要求教師針對學(xué)生的成績水平進(jìn)行從備課、講課和檢測方法全面改進(jìn)。不同的課程采用不同的教學(xué)方法，新影教學(xué)法能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
�。ㄋ模�、充分發(fā)揮職教學(xué)會的作用。通過職教學(xué)會加強(qiáng)與政府以及有關(guān)部門之間的溝通，引起他們對職業(yè)教育的重視，因為職業(yè)教育是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“油箱”和“引擎”。積極推進(jìn)學(xué)校改革現(xiàn)有的教學(xué)模式和招生就業(yè)的模式，積極參與到職業(yè)教育培養(yǎng)人才的過程中來。指導(dǎo)我市中職學(xué)校的專業(yè)課程設(shè)置，培養(yǎng)出行業(yè)和企業(yè)需要的人才。
（五）、規(guī)范職業(yè)學(xué)校專業(yè)設(shè)置，專業(yè)評估。各職業(yè)學(xué)校相同專業(yè)在課程設(shè)置上大相徑庭，課程編排上千差萬別，教學(xué)水平參差不齊，明年起要著手大力加強(qiáng)職業(yè)學(xué)校之間、專業(yè)之間、教師之間的橫向聯(lián)系，構(gòu)建一套適合我市職業(yè)教育情況的、具有我市特色的職業(yè)學(xué)校專業(yè)設(shè)置體系和評估辦法。
�。⒓訌�(qiáng)市級以上立項課題的過程管理，發(fā)揮職教研究室對課題研究的指導(dǎo)作用和督查作用。加強(qiáng)課題研究的管理和指導(dǎo)，及時推廣優(yōu)秀教研成果。要認(rèn)真抓好課題的過程管理，對已立項的課題的開題、研究過程要進(jìn)行督查。對一批有影響、針對性強(qiáng)的課題要進(jìn)行獎勵性資助，要引導(dǎo)教師關(guān)注教育的熱點問題，把心理健康教育、新課程、新大綱背景下的學(xué)校管理研究和校本課程建設(shè)的研究作為課題研究的重點，讓課題研究真實起來，切實解決好學(xué)校教育教學(xué)中的重點、難點、熱點問題。
三、工作措施
（一）、抓學(xué)習(xí)，提素質(zhì)。加強(qiáng)內(nèi)部處室人員學(xué)習(xí)。不斷提高人員的政素質(zhì)和業(yè)務(wù)理論水平，要求處室認(rèn)真學(xué)習(xí)《職業(yè)教育法》和新大綱和教材的內(nèi)容，用以指導(dǎo)職業(yè)學(xué)校新大綱和新教材的使用工作。建立本處室工作制度和考核辦法，調(diào)動處室人員積極參加政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)的積極性，進(jìn)一步推動全市中等職業(yè)教育教學(xué)水平更上一層樓。 1
�。ǘ�、抓培訓(xùn)，提能力。提高職業(yè)教育教學(xué)水平，沒有一支高水平的教研員和教師隊伍是不行的，為此，要加強(qiáng)教師的政治和業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。提高教研員教學(xué)研究和教師教學(xué)水平，結(jié)合今年8月份市教育局舉辦的全市中等職業(yè)教育新教材、新大綱培訓(xùn)工作和科學(xué)發(fā)展觀等學(xué)習(xí)內(nèi)容，組織全市職業(yè)學(xué)校教研員和教師進(jìn)行政治和教學(xué)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高全市職業(yè)教育教研員和教師的政治和業(yè)務(wù)研究水平。
�。ㄈ⒆セ顒�，提高水平。職業(yè)學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命所在，一個學(xué)校的辦學(xué)水平如何，是要從教育質(zhì)量表現(xiàn)出來的。教育質(zhì)量的高低是要從各種教學(xué)活動中體現(xiàn)出來，同進(jìn)教學(xué)活動對職業(yè)學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量的提高有明顯推動作用。所以，抓好各項教學(xué)活動，對提高職業(yè)教育的教育教學(xué)水平的提高有著至關(guān)重要的作用。20xx年職業(yè)教育研究室要舉辦教師評優(yōu)示范課和學(xué)生技能比賽，論文研討、課件展示、說課等教學(xué)活動。
（四）、抓落實，提效益。教育教研是細(xì)致而長期不懈的工作，對職業(yè)學(xué)校每年進(jìn)行定期檢查和不定期檢查相結(jié)合，并將各項任務(wù)分解到各單位，列入年度考核目標(biāo)之內(nèi)，加強(qiáng)督查、指導(dǎo)，以確保工作目標(biāo)、任務(wù)的落實到位，全面提高職業(yè)學(xué)校教育教學(xué)水平。
工作計劃 篇4
本學(xué)期在我校教研室的的領(lǐng)導(dǎo)下，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的精心安排下，我們數(shù)學(xué)教研組組織教師積極地開展了各項教育教研活動。加強(qiáng)教師校本培訓(xùn)和校本教研活動，全面提高教師專業(yè)素質(zhì)。以提高課堂教學(xué)為核心，注重課堂教學(xué)的時效性，高效性。從細(xì)節(jié)抓起，為了更好地做好以后的教研工作，現(xiàn)就本學(xué)期教研工作總結(jié)如下：
一、研讀新課標(biāo)，踐行新理念。
1、以“研讀新課標(biāo)，踐行新理念”為活動重點，加強(qiáng)我組教師對《小學(xué)數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)）》的學(xué)習(xí)，不斷提高課程實施水平，構(gòu)建綠色高效課堂。利用網(wǎng)絡(luò)平臺，解讀《小學(xué)數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》，并發(fā)表學(xué)習(xí)感言，并組織“學(xué)習(xí)新課標(biāo)，踐行新理念”征文活動，評選優(yōu)秀論文。。年小學(xué)數(shù)學(xué)教研組工作總結(jié)5篇20xx年小學(xué)數(shù)學(xué)教研組工作總結(jié)5篇
二、開展課堂教學(xué)展示活動，把教學(xué)研討帶進(jìn)課堂。
1、重視校本教研活動。學(xué)校本著以教師為主體，校本研究為載體，培訓(xùn)為依托，積極探索教學(xué)新模式。我們組織教師出外聽課學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的教學(xué)方法和手段。之后，我們集中評價、分析討論、交流。各位老師都寫好一份好的聽課感受，切合實際談出自己今后教學(xué)發(fā)展的方向。大家一致認(rèn)為，要充分應(yīng)用多媒體教學(xué)，重視學(xué)生自主探索，合作交流的能力培養(yǎng)。要善于創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的情趣。
2、積極開展教研組活動，以課題研究、專題研討、經(jīng)驗交流、校本培訓(xùn)等方式開展好教學(xué)研究工作。每次活動都突出了以下三定：“定內(nèi)容、定時間、定中心發(fā)言人”切實做好“四個一”。
3、開展聽課、評課的研討活動，教師本學(xué)期聽課不少于16節(jié)，通過互相聽課、評課，取長補(bǔ)短，不斷提升自己的教科研能力。
三、嚴(yán)謹(jǐn)教學(xué)常規(guī)，提升教學(xué)質(zhì)量
1、認(rèn)真落實集體備課制度。根據(jù)我校學(xué)生實際情況要求每位教師設(shè)計出優(yōu)秀教案做好備課和研討工作，各位教師要積極參與集體研討，根據(jù)學(xué)生實際情況和自己的教學(xué)風(fēng)格進(jìn)行個性化的修改，寫出個性化的二次備課。課后及時寫好教學(xué)札記。尤其抓好鞏固練習(xí)課和整理與復(fù)習(xí)的教學(xué)設(shè)計。強(qiáng)調(diào)教師不僅備出書中僅有的內(nèi)容，而且要創(chuàng)造性的運用好教材，練習(xí)的內(nèi)容要有密度、坡度、層次，適合好中差三種學(xué)生的不同學(xué)習(xí)需要。每月教導(dǎo)處檢查教案、作業(yè)一次，教研組進(jìn)行抽查，杜絕無視進(jìn)度備課和上課，先上課后備課現(xiàn)象，要求教案具有實效。要有板書設(shè)計，要有課后反思，反思的內(nèi)容要有針對性，便于彌補(bǔ)今后課堂教學(xué)的不足。
2、優(yōu)化課堂教學(xué)，強(qiáng)化質(zhì)量意識。本學(xué)期繼續(xù)把優(yōu)化課堂教學(xué)，重視教學(xué)過程，提高課堂教學(xué)質(zhì)量，突出課堂教學(xué)的時效性作為我組的重點工作。注重課堂教學(xué)的過程管理，繼續(xù)實行聽評課活動。課后檢查教案，點評交流，通過開展聽課、評課的研討活動，教師們?nèi)￠L補(bǔ)短，不斷提升自己的課堂教學(xué)水平。
3、進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生作業(yè)，力求提高作業(yè)練習(xí)的效能，作業(yè)布置精心合理，作業(yè)做到批改準(zhǔn)確，反饋糾錯及時，適當(dāng)批有鼓勵性評語，保持作業(yè)本整潔，書寫規(guī)范，使學(xué)生養(yǎng)成良好的書寫習(xí)慣。切實減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)。堅持每月一次的學(xué)生作業(yè)量化考核檢查，期末對學(xué)生作業(yè)情況進(jìn)行量化積分。
4、本學(xué)期教師做到了認(rèn)真?zhèn)湔n，隨時保證有余課，課前作好充分準(zhǔn)備，在課堂教學(xué)中，堅持面向全體，兼顧兩頭，特別加強(qiáng)了對后進(jìn)生的輔導(dǎo)。
5、組織進(jìn)行了教學(xué)教研活動，遠(yuǎn)程研修給我們提供更好的學(xué)習(xí)機(jī)會，通過研修，我們組內(nèi)教師的學(xué)習(xí)積極性很高，并且有一定的收獲。提升了教師的課堂教學(xué)水評。
工作計劃 篇5
新興超市應(yīng)制定總發(fā)展規(guī)劃，由單一超市起步，逐漸轉(zhuǎn)向超大型綜合超市，建立連鎖超市品牌。
一、經(jīng)營管理
1、明確公司組織架構(gòu)
（1）、經(jīng)理（1人）
（2）、副經(jīng)理（1人，可不設(shè)立、由總經(jīng)理全部直接管理）
�。�3）、業(yè)務(wù)部：可根據(jù)公司實際情況在各個區(qū)域設(shè)立主管職位
�。�4）、財務(wù)部：出納和會計（預(yù)計2人）
（5）、行政人事部：人事、采購、倉管等職位（預(yù)計3—5人）
2、定價管理
價格戰(zhàn)也是一種競爭手段，并不是不可取，但定價要適度，既要實現(xiàn)公司目標(biāo)，同時也要有助于市場的長期發(fā)展。我們首先要把市場上競爭產(chǎn)品價格與本公司價格進(jìn)行比較，我們可以把產(chǎn)品分為高檔、中檔、抵擋三個方面，還要把產(chǎn)品的質(zhì)量、成本和樣式與對手對比，分析價差的原因，還有市場的優(yōu)勢和市場定位。在此基礎(chǔ)上我們才可以達(dá)到定價要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品價格。
3、市場推廣
（1）、我們可在地方性的媒體投放廣告、大型戶外廣告、車身廣告、POP廣告，更可以以網(wǎng)絡(luò)媒介進(jìn)行宣傳，根據(jù)不同市場的分階段統(tǒng)籌安排。
（2）、促銷活動
地方性促銷活動一般要有代理商擬定活動方案報與廠家批準(zhǔn)，活動規(guī)模的大小，廠家將給予支持。
�、�、買贈：具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。 ②、打折：在沒有更好的促銷創(chuàng)意時，打折是最好的促銷方式，進(jìn)行貨品打折，是最直接的'方法，也是消費者最容易接受的方法。但是，現(xiàn)在終端面臨著一種困局，那就是在一些節(jié)日，眾多廠家都在打折，你打八折，我也打八折，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠家的促銷效果都不明顯。因此，在進(jìn)行打折促銷活動時，可以劃出特價區(qū)，與其他品牌拉開距離，另外，以特價吸引消費者進(jìn)店，可以帶動其他貨品的銷售。
�、�、消費券積分促銷活動，不單在節(jié)假日可以做，在平時也可以做。一般分：消費卡、消費券，它是實行積分制，以贈送相應(yīng)的贈品，時間較長，因此，贈品一定要有吸引力 ④、返現(xiàn)：這種促銷手段，因為是直接用現(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。
�、荨⑾迺r搶購，讓消費者在規(guī)定的時間內(nèi)，在終端店搶購貨品，或者是免費，或者以幾折來購買。這樣的促銷手段，在國美、蘇寧等終端巨頭就經(jīng)常做，取得的效果也是非常明顯。但要切記，做這類活動時，一定要做好安全保衛(wèi)工作，如果場面失控，后果將不堪設(shè)想。
（3）、終端建設(shè)，我們可根據(jù)銷售政策，將提供相應(yīng)的展柜、X架、吊旗、宣傳單頁、橫幅等終端廣告宣傳物料
4、店面管理
�。�1）、店面設(shè)計少些環(huán)繞店鋪的環(huán)境和氛圍是很重要的，直接關(guān)系到消費者對你店鋪的印象，關(guān)系到你店鋪的經(jīng)營業(yè)績。所以在設(shè)計時，一定要根據(jù)自己產(chǎn)品的特色和目標(biāo)消費群體的特點進(jìn)行設(shè)計。其中特別要注意通道設(shè)計，不要有過多的回旋環(huán)繞，要讓顧客能在無
意中參觀完所有的商品。有通道的地方，要別出心裁地設(shè)計一些吸引顧客的東西，把不利變有利。此外，貨品展示或前臺設(shè)計方面，不要讓顧客產(chǎn)生有障礙的感覺。
�。�2）、商品進(jìn)行有效陳列商品陳列是很關(guān)鍵的，如果能夠讓顧客一目了然，容易挑選、購買方便的話，無形中會促進(jìn)銷售。所以陳列商品要分類妥當(dāng)、擺置整齊，方便消費者能不費力地找到自己想要的產(chǎn)品。
�。�3）、增加顧客購物樂趣當(dāng)今顧客不再滿足于僅能買到想要的商品，他們還要享受到購物所帶來的樂趣。所以在設(shè)計店鋪時，除了考慮本身業(yè)態(tài)、規(guī)模及顧客階層、商品陳列等因素外，對于服務(wù)態(tài)度、色彩和照明等裝潢都要注意。
�。�4）注重販賣效率店鋪設(shè)計時要考慮到促進(jìn)販賣效率。從接待消費者開始到貨物包裝、貨款收取等，都要能給店員留有適當(dāng)?shù)幕顒涌臻g，方便這些動作能快速、有效地進(jìn)行。此外，商品補(bǔ)充和庫存等都要制度化。
5、售前、售后服務(wù)
�。�1）、真正尊重顧客。大多數(shù)超市都高呼尊重顧客的口號，但真正做到的超市屈指可數(shù)。要知道，無禮的銷售方式不只表現(xiàn)為員工無精打采、態(tài)度粗野和毫無積極性。商品凌亂，擺放不合理，沒有標(biāo)志，價格混亂等等都是對顧客的不尊重。優(yōu)秀的超市會把尊重這個基本的理念轉(zhuǎn)化成一系列圍繞著人、政策和環(huán)境的具體操作。
（2）、和顧客建立情感聯(lián)系。大多數(shù)超市都忽略了與顧客進(jìn)行情感交流的機(jī)會，而把過多的注意力集中在價格上。然而低價的承諾也許能迎合顧客的理性要求，卻不能激發(fā)他們的感性需求。許多超市都犯了忽視顧客情感的錯誤。他們只注重以價格吸引顧客，一味強(qiáng)調(diào)節(jié)省成本，全然不提煥然一新的超市環(huán)境帶來的愉悅感受。相反，出色的超市力求與顧客建立起親近、喜歡和信任的感覺。
�。�3）、快速的退換貨服務(wù)�？焖俚耐藫Q貨服務(wù)也能非常有效的與顧客建立感情，讓顧客覺得在我們店購買東西會有非常好的保障，從而更加信任我們店，更能在顧客群中形成良好的口碑。
二、員工管理制度化
1、公司形象
（1）、員工必須清楚地了解公司的經(jīng)營范圍和管理結(jié)構(gòu)，并能向客戶及外界正確地介紹公司情況。
�。�2）、在接待客人時的垂詢、要求等任何場合，應(yīng)注視對方，微笑應(yīng)答，切不可冒犯對方。
�。�3）、在任何場合應(yīng)用語規(guī)范，語氣溫和，音量適中，嚴(yán)禁大聲喧嘩。
�。�4）、遇有客人進(jìn)入工作場地應(yīng)禮貌勸阻，上班時間（包括午餐時間）應(yīng)保證有人接待。
�。�5）、接聽電話應(yīng)及時，一般鈴響不應(yīng)超過三聲，如受話人不能接聽，離之最近的職員應(yīng)主動接聽，重要電話作好接聽記錄，嚴(yán)禁占用公司電話時間太長。
�。�6）、員工在工作時間內(nèi)須保持良好的精神面貌。
（7）、所有員工必須按照公司規(guī)定著裝，保持良好的精神風(fēng)貌，樹立良好的店面形象
�。�8）、工作時間內(nèi)不應(yīng)無故離崗，不得閑聊、吃零食、大聲喧嘩，確保店面環(huán)境的安靜有序。
（9）、員工胸卡一律佩戴在胸前適當(dāng)?shù)奈恢茫坏葤煊谘g或其他位置，不得遮掩
�。�10）、保持店面衛(wèi)生
2、員工考勤制度
（1）作息時間：上午— ，下午—
�。�2）、考勤登記，實行每日簽到制度，員工每天上班、下班需簽字（共計每日2次）。
�。�3）、員工不得請、替他人代簽考勤表。
�。�4）、遲到早退、出工不出力、上班時間干私活、打牌賭賻、玩忽職守者，視情節(jié)輕重，扣發(fā)或停發(fā)當(dāng)月津貼直至工資。
�。�5）、請假制度
�、伲∈录伲�1天以上3天以內(nèi)由區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)；三天以上由總經(jīng)理批準(zhǔn)。請假手續(xù)送到區(qū)域經(jīng)理處備案。病假3天以上者需出具醫(yī)院證明，每月有薪病假二天，凡請病假須有正規(guī)醫(yī)院證明，如無正規(guī)醫(yī)院證明則按事假處理。非常特殊情況例外。如遇突發(fā)病癥，需及時通知經(jīng)理，并于完假復(fù)工后補(bǔ)回請假手續(xù)。否則按曠工處理。
�、冢屑賱e都必須由本人書面填寫請假單，并按規(guī)定程序履行簽字手續(xù)后方為有效假別；特殊情況必須來電、函請示，并于事后一日內(nèi)補(bǔ)辦手續(xù)方為有效假別；未按規(guī)定執(zhí)行一律視為曠工。
（6）、曠工
有下列情況之一者按曠工論處：
1） 未辦理請假手續(xù)而擅自離開工作崗位者；
2） 員工向公司申請假期，未經(jīng)同意而擅自離開工作崗位者；
3） 準(zhǔn)假期滿未辦理續(xù)假手續(xù)而未按時上班者；
4） 請假理由與事實不符者；
5） 在規(guī)定或約定到崗時間內(nèi)，遲到超過2小時（含）并在3小時以內(nèi)的，計曠工0。5天；遲到3小時（含）以上，計曠工1天。
�。�7）、店員須每日晚上七點前，想?yún)^(qū)域經(jīng)理發(fā)送短信上報今日店面銷量；七點之后產(chǎn)生的銷量算作第二天的銷量。
3、員工獎罰制度
（1）、為嚴(yán)明紀(jì)律，獎懲分明
調(diào)動員工工作積極性，提高工作效率和經(jīng)濟(jì)效率；本著公平競爭，公正管理的原則，進(jìn)一步貫徹公司各項規(guī)章制度、強(qiáng)化工作流程、明確崗位職責(zé)，公司根據(jù)各部門之間協(xié)作事項與工作流程，特制定本獎懲制度。
（2）、公司獎懲制度本著“獎懲結(jié)合，有功必獎，有過必罰”的原則，與員工崗位職責(zé)掛鉤，與公司經(jīng)濟(jì)效益相結(jié)合。
（3）、適用范圍：
本獎懲制度，貫穿于公司的各項規(guī)章制度中，公司所有員工須自覺遵守并相互進(jìn)行監(jiān)督。
（4）、獎勵或處罰方式
�、�、處罰方式：現(xiàn)金處罰（從當(dāng)月工資中扣除并通報）。
�、�、獎勵方式：公司可實行紅包獎勵制度，根據(jù)各部門的階段工作考核情況，隨時或年底發(fā)放。
③、公司可設(shè)立月優(yōu)秀員工獎、年優(yōu)秀員工獎、年總經(jīng)理特別獎等獎項。
（5）、有下列表現(xiàn)的員工應(yīng)給予獎勵
�、佟⑼瓿杀静抗ぷ饔媱澲笜�(biāo)，創(chuàng)造較大經(jīng)濟(jì)效益；
�、�、向公司提出合理化建設(shè)，被公司采納，并取得一定效益的；
�、邸⒐�(jié)假日經(jīng)常加班，并取得顯著效果者。
④、維護(hù)財經(jīng)紀(jì)律，抵制歪風(fēng)邪氣，事跡突出者；
⑤、工作認(rèn)真、責(zé)任心強(qiáng)、工作績效突出者。
�、蕖⑵渌麑咀龀鲐暙I(xiàn)者，總經(jīng)理認(rèn)為應(yīng)當(dāng)給予獎勵的
（6）、有下列行為的員工應(yīng)給予通報批評并做處罰
�、�、遲到、早退
�、�、在工作時間嬉戲、擅離工作崗位或從事與工作無關(guān)的事情
③、輕微過失致發(fā)生工作錯誤造成損失的
�、�、不按要求打掃衛(wèi)生
�、荨ν聬阂夤艋蛘_告、中傷他人、制造事端者
�、�、不按時參加公司的會議培訓(xùn)
⑦、不配合工作的
�、唷⒉患俨坏秸�
�、�、若被處罰員工屢教不改，重復(fù)同樣錯誤，或不聽勸阻，不服從管理者
大家必須明白一個企業(yè)的運營與成長，并非朝夕之力可以完成的，長期發(fā)展，穩(wěn)定發(fā)展才是我們的目標(biāo)，我們一起努力吧。
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