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【精選】工作計劃模板集合六篇
時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，不妨坐下來好好寫寫工作計劃吧。那么如何做出一份高質(zhì)量的工作計劃呢？下面是小編為大家收集的工作計劃6篇，歡迎大家分享。
工作計劃 篇1
一、指導(dǎo)思想：
本學期以學校工作思想為指導(dǎo)，結(jié)合一年級的實際情況，圍繞學校工作重點，加強團隊意識，培養(yǎng)合作精神。本著務(wù)實、勤奮、真誠、互助、團結(jié)的思想， 扎扎實實做好本職工作，體現(xiàn)“和諧，有序、民主、上進”的集體精神，為市十八小學再上新臺階做出貢獻。 工作目標：認真落實做好學校各部門布置的工作，出色完成本學期的各項任務(wù)，努力創(chuàng)建和諧、向上、團結(jié)的年級組。 教師：模范遵守校紀校規(guī)，對照自身崗位職責，出色完成自身工作。形成穩(wěn)定高效的隊伍，團結(jié)協(xié)作。學生：通過引導(dǎo)、教育、內(nèi)化，使學生養(yǎng)成良好的學習習慣和行為習慣，做全面發(fā)展、健康快樂的十八小學子。
二、現(xiàn)狀分析：
本組共有教師11人，老師們積極向上，對工作認真負責。整體學生狀況是大部分學生有良好的行為習慣，能做到文明守紀，但還有少數(shù)同學會亂丟垃圾、違紀、學習不自覺、調(diào)皮等。
三、工作措施：
（一）學生的管理方面：
1、做好安全工作。
安全重于泰山，學生的安全永遠放在第一位。班主任隨時對學生進行安全教育（飲食衛(wèi)生安全、交通安全、消防安全等等），特別是對學生的在校安全和上學、放學的往返安全要進行集中教育。通過深入細致的教育工作做到防患于未然，堅決杜絕一切安全事故的產(chǎn)生。定期進行安全教育，發(fā)放安全常識小資料。
2、各班利用班會組織學生認真學習《小學生日常行為規(guī)范》、在學生中倡導(dǎo)文明學生的標準：文明禮貌、尊敬師長、孝敬長輩、勤奮向上，愛護公物、環(huán)保節(jié)儉），力求做到人人明白，個個自覺遵守，把學生的自主管理作為工作的目標。
3、落實每日學生的課間文明、課堂常規(guī)、衛(wèi)生習慣、勞動習慣的培養(yǎng)教育。
4、配合德育處，加強對學生干部、值日干部的培養(yǎng)。讓他們真正成為班級的核心，班主任的助手，學校的小管理員。
5、 加強學生的心理疏導(dǎo)，樹立每一位學生經(jīng)過教育都會進步的信念，認真做好后進生的轉(zhuǎn)化工作。
6、落實日常行為規(guī)范，抓好養(yǎng)成教育。從集會紀律、兩操情況、教室內(nèi)外衛(wèi)生、值日檢查，包括遵守紀律、言行文明、尊重他人、勤奮學習等方面規(guī)范學生的行為，使每一個班都具有一個良好的精神面貌和學習氛圍。
7、加強組內(nèi)一日常規(guī)自查。早讀抓實效；早操排隊快、靜、齊，做操整齊、有力；上課紀律良好，師生互動好，學生學習效率高；督促學生下課時文明休息，不追追打打，學生統(tǒng)一穿校服，佩戴紅領(lǐng)巾，不佩戴多余的首飾；衛(wèi)生一天三小掃（早、中、晚），一周一大掃，以保持教室及衛(wèi)生區(qū)的衛(wèi)生。
8、開展好各項活動。以興趣活動開闊學生的視野、豐富學生的知識、使活動富有趣味性。組織開展豐富多彩的體育活動，不斷增強學生體質(zhì)，使孩子們健康、快樂地生活、學習。
（二）、教師隊伍的建設(shè)方面：
1、多跟教師談話談心，了解教師的特點與需求，關(guān)注教師的工作與生活。讓教師感覺到這是一個團結(jié)向上、互助互愛的學校。
2、提醒教師注意身心健康，多運動，開心生活，學會自我減壓。
3、教師之間，互相協(xié)調(diào)，主動配合，寬以待人，顧全大局。班主任要積極配合科任教師的教學工作，為任課教師提供教學保障。任課教師認真組織教學，努力提高教育教學水平，以適應(yīng)不斷發(fā)展和變化的教育教學形式，加強對學生的教育和管理。
4、扎實開展日常教學工作，備好、上好每一節(jié)課，提高課堂教學效益，向課堂要質(zhì)量。
7、緊密聯(lián)系家長，隨時向家長匯報學生在校的學習動態(tài)，并了解學生在家的學習狀況，引導(dǎo)家長對學生的管理，使家庭、學校形成一股合力，幫助學生健康發(fā)展。
（三）年級組氛圍的營造方面：
1、情為基礎(chǔ)：真誠關(guān)心每一位老師。
2、大家共同營造輕松快樂的辦公室氣氛，積極參與學校組織的各種活動。
3、精誠團結(jié)： “人心齊，泰山移。”團結(jié)的關(guān)鍵在于每個人都要擺正自己的位置，明確個人的能量是有限的，只有團隊攜手才能夠把蛋糕做大；努力營造良好的團隊精神，鼓勵坦誠交流，避免惡性競爭。同一學科教師之間，不同學科教師之間，在思想上要互相幫助，業(yè)務(wù)上互相學習，工作上互相配合，人格上互相尊重，生活上互相關(guān)心，努力營造良好的團隊精神。
工作計劃 篇2
為扎實做好我縣應(yīng)急管理工作，使我縣應(yīng)急工作得到進一步推進，全面提升應(yīng)急管理的協(xié)調(diào)性和應(yīng)急處置的高效性，根據(jù)貴州省人民政府辦公廳關(guān)于進一步加強和改進政府系統(tǒng)政務(wù)值班工作通知（黔府辦函〔20xx〕152號）、《貴州省人民政府應(yīng)急值守工作制度》、《貴州省突發(fā)事件信息報告工作規(guī)定》、《貴州省人民政府突發(fā)事件信息處理工作流程》等規(guī)定，按照關(guān)嶺自治縣應(yīng)急辦主任、關(guān)嶺自治縣應(yīng)急辦專職副主任對20xx年應(yīng)急管理工作提出的新要求，我辦為使應(yīng)急管理工作再上臺階，特對20xx年關(guān)嶺自治縣應(yīng)急管理工作做入下計劃。
一、20xx年應(yīng)急管理工作的總體思路
全面貫徹黨的十八屆三中、四中全會、省委十一屆四次、五次全會精神，根據(jù)省、市應(yīng)急辦對應(yīng)急管理工作要求，緊緊圍繞縣委、縣政府工作安排部署，圍繞創(chuàng)新社會治理能力建設(shè)，全面深化改革，進一步加強應(yīng)急值守和信息報告工作，進一步推進“一案三制”建設(shè)，進一步提升預(yù)防和處置突發(fā)事件能力，不斷提高“三個服務(wù)”工作水平。以健全公共安全體系為目標，以增強基層干部應(yīng)急意識和應(yīng)急能力為核心，以推動城鄉(xiāng)應(yīng)急服務(wù)為重點，以健全防災(zāi)、減災(zāi)、救災(zāi)體制為抓手。本著“抓基層、抓管理、抓協(xié)調(diào)、抓整改，打基礎(chǔ)、創(chuàng)條件”上下功夫。不斷健全應(yīng)急預(yù)案，完善應(yīng)急管理體制、機制、法制，做到創(chuàng)新應(yīng)急管理理念，全面提升應(yīng)急管理工作水平，為實現(xiàn)關(guān)嶺崛起、建設(shè)和諧幸福關(guān)嶺發(fā)揮應(yīng)有的作用，20xx年我辦重點抓好以下工作。
二、應(yīng)急管理縣情分析
1.基層應(yīng)急管理人員不專業(yè)，鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、街道辦、縣直有關(guān)部門應(yīng)急管理機構(gòu)目前處于隊伍人員不穩(wěn)定、應(yīng)急分管人員配備不足、后勤保障跟不上；基層應(yīng)急處置協(xié)調(diào)難度大、指揮無力度�；鶎蝇F(xiàn)有條件難以適應(yīng)24小時應(yīng)急值守工作要求，在一定程度上影響了應(yīng)急管理工作的有效展開。
2.部分鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、街道辦、縣直部門無專門應(yīng)急管理辦公室、值班休息室；存在應(yīng)急管理人員職責不夠明確；值班轉(zhuǎn)接電話的情況嚴重，防范職責不清，防范意識淡泊，無常態(tài)化防范；在應(yīng)急管理方面部分領(lǐng)導(dǎo)不夠重視，缺乏統(tǒng)一嚴格的規(guī)定和要求；人員職能分工多、繁、雜。應(yīng)急歸屬指揮混亂。鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、街道辦分管應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)離開鄉(xiāng)鎮(zhèn)的情況較多，事故發(fā)生后短時無法趕到現(xiàn)場指揮處置，存在應(yīng)急處置相對遲緩；應(yīng)急處置指揮職責不明，大部分應(yīng)急處置都是臨時指派領(lǐng)導(dǎo)或工作人員參與處置，使得應(yīng)急處置中可能會出現(xiàn)憑經(jīng)驗或者是經(jīng)驗不足應(yīng)對，導(dǎo)致有些應(yīng)急處置不當，造成指揮不力和滯后，延誤了應(yīng)急處置的最佳時機，處置效果不佳。
3.應(yīng)急管理場所和設(shè)施不完善，從部分鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、街道辦、縣直部門目前情況來看，應(yīng)急設(shè)施簡陋，普遍存在應(yīng)急值班無專門辦公室和專門應(yīng)急值班電話，這就造成了信息來源或應(yīng)急信息報告受阻，個別鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、街道辦傳真機多數(shù)時間無法正常工作，無專門的應(yīng)急值班休息室，存在一室多用，一機多用的現(xiàn)象，這在一定程度上給應(yīng)急處置和信息報告帶來一定的影響。
4.無專門應(yīng)急救援隊伍，應(yīng)急處置人員都是兼職，缺乏相應(yīng)的應(yīng)急處置經(jīng)驗、應(yīng)急救援技能，應(yīng)急處置能力較弱；無專門應(yīng)急救通工具，突發(fā)事件發(fā)生后應(yīng)急救援人員趕到事發(fā)現(xiàn)場速度較慢、耽誤時間較長，無法在最短的時間內(nèi)全面把握信息和決策處置，這就影響應(yīng)急處置的時效。
5.應(yīng)急物資儲備不足和應(yīng)急救援物資管理不善，無常規(guī)應(yīng)急物資儲備，民政部門下發(fā)的部分應(yīng)急物資，無專門存放點和專人管理，導(dǎo)致物資臺賬不清，造成丟失浪費。偶爾有些都是數(shù)量少、陳舊、單一，根本滿足不了應(yīng)急救援的需要。
6.應(yīng)急宣教工作開展不到位，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）應(yīng)急管理宣傳教育工作都在推進，但不夠深入，普及面不廣，技能逃生自救、互救不夠科學合理；地質(zhì)災(zāi)害隱患點、危險源、危險地帶無危險標識，領(lǐng)導(dǎo)干部關(guān)心公眾安全的危機意識淡薄。
7.有的鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、街道辦、部門領(lǐng)導(dǎo)對應(yīng)急管理工作缺乏足夠的重視和充分的理解；對應(yīng)急管理的內(nèi)涵、作用和意義等認識還不夠到位；沒有認識到開展基層應(yīng)急管理的必要性和緊迫性，工作不夠積極主動；推進基層應(yīng)急管理規(guī)范化建設(shè)沒有真正落實到位。
7. 目前我縣的建設(shè)發(fā)展進入關(guān)鍵階段，正處于經(jīng)濟迅速發(fā)展和城鎮(zhèn)化建設(shè)推進時期，滬昆高鐵的在建，涉及到一些征地、拆遷、炮損、農(nóng)民工工資等一系列的問題，各種利益關(guān)系錯綜復(fù)雜，社會矛盾多樣，誘發(fā)因素增加，維穩(wěn)難度加大。這就使應(yīng)急管理工作面臨著諸多新情況、新問題、新挑戰(zhàn)，增加應(yīng)急管理的難度。
8.隨著建設(shè)的發(fā)展，自然環(huán)境的破壞，極端天氣的影響，增加了事故發(fā)生的幾率，自然災(zāi)害（洪澇、山體滑坡、泥石流、山林火災(zāi)等）時有發(fā)生；交通事故、安全生產(chǎn)事故、工業(yè)化危機頻發(fā)；城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進、信息化發(fā)展、體制轉(zhuǎn)軌、社會轉(zhuǎn)型、經(jīng)濟加快發(fā)展伴隨著各類矛盾凸顯和突發(fā)事件高發(fā)；各種傳統(tǒng)的與非傳統(tǒng)的、自然的與社會的安全風險交織并存；公共安全面臨著更加嚴峻的挑戰(zhàn)。這些都給我縣突發(fā)事件應(yīng)急管理工作帶來一定的難度，同時也對應(yīng)急管理提出了更高要求。
三、完善“一案” 健全、理順“ 三制”
�。ㄒ唬┲ν七M應(yīng)急預(yù)案體系建設(shè)，修編完善應(yīng)急預(yù)案的針對性和可操作性
1.認真貫徹落實《省人民政府辦公廳關(guān)于印發(fā)貴州省突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案管理辦法》（黔府辦發(fā)〔20xx〕42號），推動部門、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、街道辦制定本單位應(yīng)急預(yù)案管理關(guān)嶺自治縣應(yīng)急辦聯(lián)系相關(guān)部門認真組織學習《貴州省突發(fā)公共事件總體應(yīng)急預(yù)案》、《安順市人民政府突發(fā)公共事件總體應(yīng)急預(yù)案》、《關(guān)嶺自治縣人民政府突發(fā)公共事件總體應(yīng)急預(yù)案的通知》（關(guān)府辦〔20xx〕114號），認真組織開展評估工作，及時分析我縣過去應(yīng)急工作中存在的、比較突出的問題，采取有效措施及時整改，確保事件發(fā)生時能按時按質(zhì)做好工作。
2.突出把突發(fā)事件應(yīng)急處置的指揮協(xié)調(diào)、工作程序、應(yīng)對措施細化明確到位，抓好應(yīng)急預(yù)案的修編、審核工作，協(xié)調(diào)有關(guān)部門制定年度應(yīng)急演練計劃，重點抓好防災(zāi)減災(zāi)、食品安全事故，
�。ǘ⿵娀瘧�(yīng)急預(yù)案管理和使用
認真落實好《省人民政府辦公廳關(guān)于印發(fā)貴州省突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案管理辦法》（黔府辦發(fā)〔20xx〕42號），推動各部門、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、街道辦制定應(yīng)急預(yù)案管理實施辦法，強化應(yīng)急預(yù)案的動態(tài)管理。修編完善、健全我縣應(yīng)急預(yù)案，將各類應(yīng)急預(yù)案分門別類裝訂成冊，以便存檔管理和事發(fā)啟用，著力推進各類應(yīng)急預(yù)案桌面演練和“雙盲”演練，提高應(yīng)急預(yù)案的演練率，通過演練完善相關(guān)應(yīng)急預(yù)案，提高應(yīng)急預(yù)案科學性和指導(dǎo)性。
加大應(yīng)急預(yù)案管理檢查，要求定期組織學習應(yīng)急預(yù)案，全面了解各類預(yù)案和有關(guān)應(yīng)急管理常識，熟悉信息報送等有關(guān)文件精神和要求，做好銜接；同時，為檢驗對各項應(yīng)急預(yù)案的熟悉性，提高應(yīng)對突發(fā)事件的應(yīng)變能力，定期或不定期對鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、街道辦進行桌面推演與實戰(zhàn)演練的檢查力度，多渠道了解鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、街道辦對本轄區(qū)高風險部位、高危行業(yè)、社區(qū)、村寨情況的掌握程度；并在相應(yīng)的事故易發(fā)期有計劃地組織防火、防洪、防澇、防山體滑坡、防食品安全、防冰災(zāi)雪凝等各類應(yīng)急演練；在每學期開學后要求鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、街道辦必須組織一次所屬高，中（�。⿲W師生開展避震、消防疏散、自救、互救等演練。
�。ㄈ┩晟�、理順應(yīng)急管理制度
1.進一步落實關(guān)嶺自治縣應(yīng)急委、關(guān)嶺自治縣應(yīng)急辦對全縣應(yīng)急管理工作的檢查和管理職能，加快推進關(guān)嶺自治縣應(yīng)急委成員單位應(yīng)急管理機構(gòu)建設(shè)，努力增強應(yīng)急管理機構(gòu)成員單位的積極性、權(quán)威性和效能性，充實應(yīng)急管理辦公室力量，采取學習、強化訓(xùn)練等方式來提高應(yīng)急辦工作人員的業(yè)務(wù)水平，探索鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、街道辦事處成立應(yīng)急管理服務(wù)站的可能性。
2.強化條塊結(jié)合、軍地協(xié)同、公眾參與的應(yīng)急聯(lián)動機制，健全縱橫高效的應(yīng)急管理機制。
3.進一步健全和完善基層應(yīng)急管理機構(gòu)，針對目前我縣基層應(yīng)急管理機構(gòu)狀況，建議按照“便于日常管理，便于統(tǒng)一指揮，便于綜合協(xié)調(diào)，便于快速反應(yīng)”的原則，要求各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、街道辦、縣直有關(guān)部門應(yīng)設(shè)立專門應(yīng)急辦公室，值班休息室，專門應(yīng)急值班電話；應(yīng)急值班、值守應(yīng)加強統(tǒng)籌組織，切實發(fā)揮“統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)的重要作用；督促鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、街道辦黨委、政府應(yīng)盡快解決本鄉(xiāng)鎮(zhèn)應(yīng)急管理人員分工、辦公場地、設(shè)施配備、經(jīng)費保障等方面存在的困難和問題；做到人員落實、經(jīng)費保證、設(shè)施齊備、工作到位；創(chuàng)造條件，確保應(yīng)急管理辦公配備（辦公室、值班室休息室）、（電腦、電話、傳真機、復(fù)印機）完善。
4.進一步完善和落實信息報告機制，深入分析評估應(yīng)急信息報告工作，結(jié)合形式的發(fā)展和領(lǐng)導(dǎo)要求，全面梳理應(yīng)急信息報送工作制度和程序，優(yōu)化提升報送流程，細化明確報送標準，提高應(yīng)急信息報送時效和質(zhì)量�；鶎狱h委、政府應(yīng)加強值班室規(guī)范化建設(shè)，增設(shè)應(yīng)急辦公設(shè)備，認真落實應(yīng)急值守，做到24小時有人值班，提高信息報送速度，確保上情下達和下情上報；堅持快速反應(yīng)，做好突發(fā)事件及敏感事件的信息輿論引導(dǎo)工作，防范各種不正確信息的傳播和擴散；建立健全信息報送考核、通報和責任追究制度，嚴格執(zhí)行信息報送時限要求，堅決杜絕信息遲報、漏報、謊報、瞞報。
5.進一步完善和落實分類分級響應(yīng)和現(xiàn)場指揮機制，突發(fā)事件處置要求做到分工協(xié)作，各負其責；理順突發(fā)事件應(yīng)急救援處置按照“屬地管理、條塊結(jié)合、以塊為主”的原則進行，按照應(yīng)急預(yù)案規(guī)定的層級進行；現(xiàn)場指揮按照“屬地先行、逐級指揮”的原則進行；專業(yè)搶險救援按照“誰主管、誰指揮”的原則開展。
6.召開專題會議，安排部署有關(guān)應(yīng)急管理工作。
7.完善突發(fā)事件風險隱患評估和健全應(yīng)急信息綜合分析研判制度，加強對重要敏感應(yīng)急信息或可能演化特別重大、重大突發(fā)事件應(yīng)急信息的會商研判工作。分系統(tǒng)、分區(qū)域、分階段、分類別加強突發(fā)事件風險隱患評估會商，建立健全應(yīng)急管理專家咨詢制度，推動跨部門突發(fā)事件風險隱患評估會商。
8.強化突發(fā)事件風險隱患排查和整改，健全突發(fā)事件風險隱患排查和整改工作機制，采取明查暗訪等形式，加強突發(fā)事件風險隱患排查和整改落實。
四、抓好應(yīng)急值守和突發(fā)事件信息報送
�。ㄒ唬┮�(guī)范應(yīng)急值守工作
按照（黔府辦函〔20xx〕152號）、《貴州省人民政府應(yīng)急值守工作制度》、《貴州省突發(fā)事件信息報告工作規(guī)定》、《貴州省人民政府突發(fā)事件信息處理工作流程》等規(guī)定，突出抓好工作日八小時以外、雙休日、節(jié)假日和全國、全省“兩會”以及汛期、凝凍等重要敏感時段值班抽查工作，及時發(fā)現(xiàn)和糾正存在的問題，完善我縣相關(guān)值班工作制度。強化節(jié)假日期間應(yīng)急值守工作，落實好領(lǐng)導(dǎo)帶班制度。
�。ǘ┲职才沤M織基層信息員培訓(xùn)
加大統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)，推動提高基層信息綜合質(zhì)量，采取更加有效措施，千方百計提高基層信息員綜合素質(zhì)。
（三）拓展突發(fā)事件信息獲取與報送渠道
拓寬信息收集渠道，將信息來源延伸到村（居委會）、組，保證能及時、全面、準確獲取突發(fā)事件信息；強化整改、通報、督辦落實機制，對于信息的、遲、漏、慌、瞞報等現(xiàn)象將一追到底；全面提高突發(fā)事件信息報送的`及時性、準確性、全面性和有效性；強化突發(fā)事件信息研判，保證突發(fā)事件信息來源科學有效。
五、完善突發(fā)事件預(yù)警、預(yù)報信息發(fā)布體系。
1.依托縣氣象局現(xiàn)有業(yè)務(wù)系統(tǒng)和縣氣象局已深入到鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、街道辦的預(yù)警、預(yù)報信息發(fā)布平臺，配合做好我縣突發(fā)事件預(yù)警信息發(fā)布系統(tǒng)建設(shè)，搞清我縣基層預(yù)警信息發(fā)布系統(tǒng)建設(shè)情況，跟蹤縣，鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、街道辦兩級相互銜接、規(guī)范統(tǒng)一、覆蓋全縣的突發(fā)事件預(yù)警信息發(fā)布情況。
2.加快推進縣，鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、街道辦應(yīng)急平臺體系建設(shè)，進一步完善縣應(yīng)急指揮平臺，建設(shè)完善我縣應(yīng)急平臺體系數(shù)據(jù)庫，有效實現(xiàn)數(shù)據(jù)、物資共享，推動縣，鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、街道辦應(yīng)急平臺互聯(lián)互通，提高應(yīng)急處置效率；提高應(yīng)急物資儲備和調(diào)配能力，按照“分散物資集中化，集中物資分散化”的創(chuàng)新理念，協(xié)調(diào)好我縣相關(guān)部門，著力構(gòu)備足縣應(yīng)急物資儲備，有效提升應(yīng)急物資的調(diào)配能力；鼓勵、協(xié)調(diào)我縣企業(yè)、社會組織及公眾自行儲備必要的應(yīng)急物資，有效實現(xiàn)應(yīng)急物資儲備社會化。
六、力爭做好應(yīng)急處置能力建設(shè)
（一）建立建全領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場指揮制度
參照省、市應(yīng)急辦的做法，擬寫《關(guān)嶺自治縣突發(fā)事件領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場指揮制度實施辦法》，規(guī)范現(xiàn)場指揮官職責，強調(diào)領(lǐng)導(dǎo)靠前指揮的力量。
�。ǘ┨岣邞�(yīng)急救援水平
加強我縣各類應(yīng)急救援隊伍技能培訓(xùn)和考核，加快建設(shè)陸、水“復(fù)合型”綜合性救援隊伍，構(gòu)建“水、陸”綜合應(yīng)急救援體系。
七、抓好落實宣傳
�。ㄒ唬┘訌婎I(lǐng)導(dǎo)，切實推進基層應(yīng)急管理規(guī)范化：
1.提請示縣委、縣政府要根據(jù)有關(guān)文件精神把鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、街道辦、縣直有關(guān)部門應(yīng)急管理、信息報送等工作納入年度考核，對鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、街道辦、縣直有關(guān)部門加強管理，促使其充分認識到抓好基層應(yīng)急管理工作的重要性和必要性；鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）街道辦、縣直有關(guān)部門要按照省、市、縣應(yīng)急管理工作有關(guān)文件精神要求，高度重視，切實加強領(lǐng)導(dǎo)，切實把應(yīng)急管理工作抓實抓好，夯實基層應(yīng)急工作管理，扮演好全縣應(yīng)急管理工作的基層性角色，絕不允許有絲毫懈怠。
2.在縣委、縣人民政府的領(lǐng)導(dǎo)下，要求縣直各有關(guān)部門，鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、街道辦黨委政府要進一步增強做好應(yīng)急管理工作的責任感和緊迫感，將全面加強應(yīng)急管理工作提高到重要日程，對應(yīng)急分管領(lǐng)導(dǎo)進行政績考核，完善落實應(yīng)急管理、應(yīng)急信息報送量化評分通報制度。關(guān)嶺自治縣應(yīng)急辦全力支持和配合基層抓管理、抓落實，保證我縣突發(fā)事件應(yīng)對能力和應(yīng)急工作管理水平全面推進。
3.根據(jù)我縣實際，結(jié)合20xx年工作情況，做好風險評估和隱患排查，今年重點抓好六個方面：一是扎實開展建筑施工和�；肥褂谩⒔�(jīng)營、運輸?shù)戎攸c行業(yè)的風險評估和隱患排查；二是加強易發(fā)生滑坡地段、危險病態(tài)水庫、懂箐庫區(qū)非法載客船只的風險評估，做好隱患排查和專項治理；三是抓好商場、酒店、學校、醫(yī)院、等重點場所和人員密集場所的消防安全檢查；四是落實防訊、防火、防冰災(zāi)雪凝等重點時期的隱患排查；五是認真抓好各類風險隱患的監(jiān)控和處置工作，加強預(yù)警預(yù)測，切實避免和減輕各類突發(fā)事件造成的損失；六是按照《省人民政府辦公廳關(guān)于進一步做好應(yīng)急管理工作的通知》（黔府辦發(fā)〔20xx〕39號）文件要求，督促公安、民政、衛(wèi)計、安監(jiān)、國土、環(huán)保、交通、農(nóng)業(yè)、水利、林業(yè)、人社部門健全專職應(yīng)急管理機構(gòu)，并根據(jù)自己職責做好本行業(yè)內(nèi)風險隱患排查，特別是做好和不穩(wěn)定因素的風險評估并編寫相應(yīng)的應(yīng)急預(yù)案，做到早發(fā)現(xiàn)早解決。
4.針對我縣應(yīng)急管理工作起步晚、目前應(yīng)急管理法律法規(guī)尚不完善的情況，我縣應(yīng)充分發(fā)揮自治縣地方立法權(quán)優(yōu)勢，依據(jù)《突發(fā)事件應(yīng)對法》和《貴州省突發(fā)事件總體應(yīng)急預(yù)案》編寫符合我縣實際的應(yīng)對突發(fā)事件和應(yīng)急管理工作方面的條例或規(guī)章，規(guī)范應(yīng)急管理工作，著力解決應(yīng)急管理體制、機制方面存在的問題，為全面提高我縣突發(fā)事件應(yīng)對能力提供法制依據(jù)和保障。
5.在完善應(yīng)急物資數(shù)據(jù)庫后，根據(jù)不足，協(xié)調(diào)有關(guān)單位盡早補充應(yīng)急裝備器材和物資儲備；清查鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、街道辦應(yīng)急救援物資，以適應(yīng)應(yīng)急救援工作需要。
6.做好應(yīng)急救援物資保障工作安排，確保突發(fā)事件發(fā)生后應(yīng)急救援物資及時到位。
�。ǘ╅_展宣教工作，進一步增強干部群眾應(yīng)急意識和自救互救能力
1.深入開展教育培訓(xùn)學習和宣傳工作，提高綜合應(yīng)對和公眾自我保護的能力，檢查領(lǐng)導(dǎo)班子、干部和工作人員學習《貴州省突發(fā)公共事件總體應(yīng)急預(yù)案》、《安順市人民政府突發(fā)公共事件總體應(yīng)急預(yù)案》、《關(guān)嶺自治縣人民政府突發(fā)公共事件總體應(yīng)急預(yù)案》的熟悉情況，以達到提高領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)急管理法制意識和責任意識。
2.深入基層開展應(yīng)急知識“五進”宣教活動。認真落實“全縣應(yīng)急知識和技能普及”，開展應(yīng)急知識進機關(guān)、進單位、進企業(yè)、進學校、進社區(qū)“五進”宣傳教育活動，擬寫關(guān)嶺縣應(yīng)急手冊，運用手冊進行宣講、開展咨詢等活動，應(yīng)用橫幅、標語、櫥窗等形式廣泛宣傳應(yīng)急管理法律法規(guī)、應(yīng)急知識、常識及自救互救技能，不斷提高公眾的防范意識和自救互救能力。
八、落實人員深入調(diào)研
對鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、街道辦進行調(diào)查研究，真正掌握我縣目前應(yīng)急管理工作情況，做好分析，從實際擬寫調(diào)研報告供領(lǐng)導(dǎo)參考。
九、評估總結(jié)
根據(jù)實際情況做好中期評估總結(jié)和年終評估總結(jié)。
工作計劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
以《新課程標準》為綱，以課本為本，以課程改革為核心，圍繞“以教育科研為突破口，以課題研究為載體，全面提升學校品位”這一總體思路，積極開展校本教科研活動，以提高教育教學質(zhì)量和提高教師業(yè)務(wù)水平為重點，推進課程改革，轉(zhuǎn)變觀念，使教科研工作有新的發(fā)展，新的突破，新的高度。
二、工作目標
1、提高教師的教育科研理論水平。以專家講座和學校自主培訓(xùn)相結(jié)合的方式，幫助教師學習教育教學新思想、新理論；與學校讀書活動相結(jié)合，開展教師讀書活動。鼓勵教師閱讀教育理論書籍并撰寫讀后感，每學期至少讀一本教育理論書籍，寫一篇讀后感，豐富教師的理論素養(yǎng)。
2、要全面提高教育質(zhì)量，深化課程改革，發(fā)展學校的內(nèi)涵，教科研工作必須發(fā)揮應(yīng)有的積極作用。本學期學校教科研工作將來以“建學習型組織，做研究型教師”作為工作重點，全面計劃，及早落實，努力使教科研工作出成效。
3、以課題研究為載體，增強教師的實踐研究和反思能力。本學期，學校將繼續(xù)加強科研力度，規(guī)范課題管理。把學習與研究、教研與科研、教學與實驗緊密結(jié)合，使課題研究取得實效。認真做好課題研究的資料積累、經(jīng)驗總結(jié)工作，力爭每位課題組教師在市級以上教育教學論文評比中獲獎，更多的教師在雜志上發(fā)表文章，使教研之風深入人心；注重課例積累，強調(diào)教學反思。每學期撰寫一篇較高質(zhì)量的教學反思。
4、認真做好四項教學規(guī)范工作，積極推進教學規(guī)范化建設(shè)，開展備課、上課、改作、檢測等專題培訓(xùn)活動，切實提高教學質(zhì)量意識，教學中心意識。
5、認真落實《溫州市各科課堂教學規(guī)范》，強化課堂常規(guī)管理，老師做到提前進教室，做好上課準備，規(guī)范課堂常規(guī)，努力創(chuàng)設(shè)民主和諧的課堂氣氛。
6、教科研常規(guī)流程管理工作規(guī)范化、科學化、信息化。注重平時資料的積累、歸檔；借助學校自主開發(fā)的網(wǎng)絡(luò)平臺，創(chuàng)建學校教科研信息化管理。
三、工作重點
1、大力營造學習之風，完善教科研規(guī)章制度。
2、抓好教科研工作的常規(guī)管理、扎實有效地開展課題研究工作。
3、做好相關(guān)課題研究及結(jié)題的相關(guān)準備工作。
四、工作措施
�。ㄒ唬┥钊雽W習教育理論，構(gòu)建基礎(chǔ)理論工程
本學期結(jié)合學校教科研工作的實際，根據(jù)學校教師理論學習的實際情況，建立和完善相關(guān)的教師學習制度，把教師的理論學習作為學�？蒲邪l(fā)展的一項基礎(chǔ)工作來做實、做好。通過學習，讓教師進一步把握教育改革和發(fā)展的趨勢，把握新課程改革的實施要求，從而在思想上和行動上切實轉(zhuǎn)變教育觀念，改進教學行為。學校要求每位老師一學期至少寫兩篇讀書心得、一篇教學論文或一篇教學案例。
�。ǘ┱J真做好常規(guī)管理，提升教科研品質(zhì)
1、完善教育科研制度，認真做好考核工作
認真做好平時和期末的教師教科研和業(yè)務(wù)學習的考核工作，為期末教師專業(yè)發(fā)展評價考核提供詳實可靠的數(shù)據(jù)。
2、做好課題管理、資料積累及上報工作
認真、負責地管理好課題，督促各課題正常開展活動，做好課題過程性資料的積累工作。
3、鼓勵教師積極投稿，做好教育教學論文評選工作
積極組織教師撰寫教育教學論文，鼓勵教師參加省市各項征文活動，力求有更多的教師有論文在市級以上獲獎或發(fā)表，為我校課程改革發(fā)展和教師專業(yè)成長鋪路搭橋。本學期，我們要更多地關(guān)注教師科研活動的參與率、全校教師文章的投稿率、發(fā)表或得獎的普及率，促進學校整體科研水平發(fā)展。
4、積極做好學生能力的培養(yǎng)
結(jié)合樂清市教科研的安排，我校積極開展“三小”培養(yǎng)系列活動（比如：在小文學家活動中，我校準備于在高年級中開展一系列的文學方面的比賽；小數(shù)學家由數(shù)學組負責在五六年級中展開活動；小科學家由科學組老師負責活動）這一系列的活動促進了學生各種能力的培養(yǎng)。
�。ㄈ┱J真開展科研活動，濃厚學�？蒲蟹諊�。
1、骨干教師校內(nèi)展示課：為讓學校教壇新秀教師、骨干教師真正起到骨干作用，推動學校教研氣氛，提高教師的綜合素質(zhì)，為骨干教師提供展示和交流的舞臺，為普通教師搭建學習提高的平臺，學校擬定王旭曉、傅紅、陳金微、張明福、徐秋云等十二位老師將于第8周開始向全校老師上骨干教師校內(nèi)展示課或會前講座。
2、規(guī)范學科教研活動：本學期，學校將注重對教研組工作的指導(dǎo)，協(xié)助教研組長認真制定教研計劃，規(guī)范每一次的教研組活動。以理論學習、集體備課、公開教學、集體評析等方式扎實開展教研組工作，充分發(fā)揮教研組的工作職能。期末學校將對各個教研組的活動開展情況進行綜合評價，評選出優(yōu)秀教研組，并在學校中進行工作交流和展示。
3、繼續(xù)開展“科學實驗”課堂教學展示活動：實驗是基礎(chǔ)，創(chuàng)新是目的。這學期，我�？茖W組將加強科學實驗教學，積極鼓勵學生創(chuàng)新能力，從而提高教師的教學水平。
4、我校積極參加市教育局組織的與金華婺城小學結(jié)對活動，本學期將繼續(xù)與金華婺城區(qū)長山鄉(xiāng)小學聯(lián)誼活動，推廣兩所學校之間的交流。
5、為了更好的進行家校聯(lián)系，促進學生的發(fā)展，我校在第6周進行“小班化”家長開放周活動。
五、具體工作安排：
二月
1、制定教科研工作計劃和課題組研究計劃。
2、開展課題培訓(xùn)工作。
三月
1、開展課題培訓(xùn)工作。
2、“青藍工程”師徒“同課異構(gòu)”展示課。
四月
1、舉辦教學增效專題研討活動。
2、組織省金鑰匙科技知識競賽的報名工作。
五月
1、舉辦第二期課題專項培訓(xùn)。
2、做好省師陶杯優(yōu)秀論文評選的選送工作。
3、與教導(dǎo)處協(xié)作，做好課堂教學模式教學情況調(diào)查及總結(jié)、推廣工作。
六月
1、收繳教師的教學反思
2、做好省教育學會優(yōu)秀論文選送工作。
3、組織好省金鑰匙科技知識競賽初賽。
七月
1、各課題組做好學期工作總結(jié)材料及成果材料。
2、檔案整理，做好學期總結(jié)工作。
工作計劃 篇4
一、教學工作
1．新學年開學初，縣、局領(lǐng)導(dǎo)就明確了20xx年高考奮斗目標，提出“211”目標，高考文化一本達線率增加2個百分點，應(yīng)屆文化一本凈增100人，文化二本凈增100人，名校錄取要有新突破，北大、清華力爭保三爭五，全市中考前10名中力爭有3人，前100名中有20人，前1000名中有200人，學科總均分繼續(xù)保持全市第一。
2．圍繞“自主學習、互動交流、展示反饋”指導(dǎo)思想，學習借鑒姜堰課堂教學新理念、新思想，結(jié)合我縣實際情況，研磨出適合我縣的課堂教學范式，提高課堂教學效益。
3．進一步強化學科中心組的功能。成立學科中心組，每學科核心成員3-6人，視同兼職教研員，形成教研團隊，在學科命題、教學研討、送教下鄉(xiāng)、教學視導(dǎo)等活動中，充分發(fā)揮作用。學科中心組每個月要有一次以上的集體活動，主動與名師工作室聯(lián)合，與外地學科專家聯(lián)絡(luò)，交流信息資源，及時解決學科教學中存在實際的問題。力爭市級以上各類教學大賽獲一、二等獎教師數(shù)不少于100人次；借鑒姜堰等地教研隊伍建設(shè)的成功經(jīng)驗，探索教研員兼課帶班新路徑，通過進修學習、外出培訓(xùn)等多種途徑，全面提升教研員業(yè)務(wù)素養(yǎng)。
4．教學常規(guī)管理有新途徑。學校每月定期進行教學“六認真”檢查，并留下相關(guān)資料；教研室組織骨干教師，深入學校定期、不定期進行教學視導(dǎo)，根據(jù)綜合考評細則，進行量化打分，納入綜合考評，進一步規(guī)范學校教學常規(guī)管理。
5．進一步加強教研室對學校教學工作的指導(dǎo)和服務(wù)。全縣義務(wù)教育階段中小學，實行三級教研網(wǎng)絡(luò)管理，即“教研室-基地學校-片區(qū)學�！�，義務(wù)教育階段將全縣中小學分為4個片區(qū)，每個片區(qū)安排一名教研員牽頭，由城區(qū)學校負責，圍繞片區(qū)活動，制定具體學年度的教研活動方案，報教研室審核，每月定期開展教研活動，發(fā)揮城區(qū)學校帶頭輻射作用。高中學段，教研員實行蹲點駐校制度，既每位教研員聯(lián)系一所學校，蹲點一個班級，參加一個備課組活動，重點掛鉤高三年級。
6．關(guān)注現(xiàn)有課型，注重典型引路。目前，中學的生態(tài)課堂、淮北中學的任務(wù)驅(qū)動型課堂、縣第一實驗學校的“問題引領(lǐng)自主實踐生態(tài)課堂”建設(shè)，以及姜堰學校的課堂教學模式，已經(jīng)初步形成了自己的特色。新學年，通過課堂教學專題研討會、校際交流展示等活動，做好示范校的階段性展示、總結(jié)、推廣工作，形成相互借鑒、共同發(fā)展的良好態(tài)勢。
7．圍繞高效課堂，創(chuàng)新教學模式。根據(jù)我縣現(xiàn)有的課堂教學現(xiàn)狀，聘請專家學者進行觀課、診斷、指導(dǎo)，同時組織優(yōu)秀教師、教研員外出學習，借鑒姜堰等外地成功的課堂教學思路、方法，創(chuàng)新課堂教學模式，積極探索高效的課堂教學新路徑。
8．內(nèi)培外聯(lián)。依托姜堰的優(yōu)勢教育資源，加強與姜堰教育的交流與合作，注重畢業(yè)班尤其是高三年級的信息收集、資料甄別、資源共享等工作。主動與姜堰教研室對接，選派高三年級主任、備課組長，定期到姜堰中學、姜堰二中等學校深入學習、取經(jīng)，力爭每月都有互動交流，獲取有效高考信息，特別是優(yōu)生培育的資源信息、成功經(jīng)驗等�？h內(nèi)加強校級之間的信息溝通、資源共享，要將中學、淮北中學、姜堰實驗學校、第一實驗學校、縣實驗小學等學校的教學資源、信息資源與同學段學�；ビ霉蚕�。
二、教育科研工作
1．教科研管理
�。�1）抓好教科研骨干教師培訓(xùn)工作，10月份分兩次對新入職教師從師德建設(shè)、班級管理、課堂教學、教育科研等方面進行了培訓(xùn)。并將從課題研究、論文寫作、教學技術(shù)等多個方面樹立典型，推廣經(jīng)驗，大面積提升教師教科研水平。
�。�2）做好課題管理工作
抓好省市規(guī)劃課題的開題工作，避免研究者走彎路。注重中期管理和成果鑒定，讓研究落到實處。xx月，我縣省級課題已經(jīng)接受中期檢查，良好率、優(yōu)秀率均較高。
�。�3）組織好省市20xx年教研課題申報工作。廣泛發(fā)動，認真評選，重點輔導(dǎo)，保證上報課題平均質(zhì)量較高。
（4）組織好“金鑰匙”青少年科技知識競賽初賽和決賽工作。
（5）組織參加市科普網(wǎng)絡(luò)大賽。
（6）組織好第二十九屆青少年科技創(chuàng)新大賽。
（7）組織好洪澤湖濕地“五A”景區(qū)游學活動。
工作計劃 篇5
20xx年，我局扶貧工作思路和總體要求是：深入貫徹落實黨的十八屆三中、四中全會精神，緊緊按照縣委的工作要求，依靠自身的優(yōu)勢條件，努力圍繞減少農(nóng)村貧困人口，壯大村級集體經(jīng)濟這一中心目標，全方位地開展扶貧工作，努力提高結(jié)對幫扶工作實效。
一、幫扶村基本情況
今年，我局結(jié)對幫扶村為XX鎮(zhèn)XX村，該村位于XX鎮(zhèn)西北部，全村人口5000余人，36個村民小組，1209戶，可耕面積4500畝，年人均收入不足3000元，村內(nèi)沒有工業(yè)企業(yè)，農(nóng)民靠外出務(wù)工和種植水稻、棉花收入維持生活，村經(jīng)濟資源匱乏，集體經(jīng)濟簿弱，是XX縣貧困村之一，全村特困戶98戶，特困人口200人，貧困戶284戶，貧困人口1132人，五保戶60人。
XX村貧困存在的主要原因有：一是地農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件較為落后，農(nóng)村貧困戶較多；二是村級集體經(jīng)濟不活躍，村里缺乏收入來源，歷史陳債較多，村集體負債較重；三是農(nóng)民整體文化素質(zhì)偏低，農(nóng)民發(fā)家致富的本領(lǐng)不強，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)科技含量不高。
二、幫扶目標任務(wù)
總體上講，我局將以解決農(nóng)民生產(chǎn)、生活為幫扶重點，幫助該村完善基礎(chǔ)設(shè)施，培養(yǎng)農(nóng)民致富帶頭人提升村級班子的戰(zhàn)斗力。同時結(jié)合村實際，有針對性制訂扶貧工作的具體計劃。爭取通過一年的努力，使全村220人脫貧。
三、幫扶措施
（一）強化扶貧項目。今年，我局將在村級道路項目建設(shè)上著力給予幫扶，努力完善高河美好鄉(xiāng)村建設(shè)、全塘組通村水泥路建設(shè)、龍馬路建設(shè)、毛畈水泥路建設(shè)，為村級集體經(jīng)濟的發(fā)展夯實基礎(chǔ)。
�。ǘ⿵娀龀只顒印＠^續(xù)搞結(jié)對幫扶、訪貧問苦送溫暖活動。今年我們將在原來工作的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，創(chuàng)新方式，開展多種形式的幫扶活動。突出扶志，增強他們發(fā)展的信心；突出實物扶貧，增強造血功能；突出扶頭，讓村干部自身富，帶民富，重點提升村集體班子的能力。
�。ㄈ⿵娀ぷ髫熑魏图o律。我局每位同志都把扶貧工作放在突出重要的位置，撲下身子，扎根基層，與扶貧村的干部吃住一起。做好調(diào)查研究，熟悉各方面的情況，掌握第一手資料，傾聽群眾的呼聲，真心實意、一心一意地幫助群眾辦實事。和當?shù)氐狞h委、政府搞好關(guān)系，協(xié)同配合，嚴格要求自己，增強扶貧工作的影響力和感召力。
工作計劃 篇6
一、談判主題
解決對方欲購買我方電子測試器并續(xù)約的問題，達到繼續(xù)合作目的，并擴大銷售量。
二、談判人員的配備與分工
決策人：。做好各項準備，解決專業(yè)問題，做好決策工作；
主談：。制定策略，維護我方利益，主持談判進程；
副談人：曾。輔助主談，做好各項準備，解決專業(yè)問題，做好決策論證；
技術(shù)人員：。負責技術(shù)問題；
財務(wù)人員：；
法律顧問：。
（注：人員安排根據(jù)實際情況而定）
三、談判前期調(diào)查
行業(yè)背景：
目前，IT零售行業(yè)的競爭已由20xx年前的惡性競爭與單一價格戰(zhàn)，轉(zhuǎn)型為自然分化，有序競爭的格局，甚至是競爭與合作并存。
我方企業(yè)的背景：
1、福祿克公司是世界電子測試工具生產(chǎn)、分銷和服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者。福祿克公司于1948年成立，作為丹納赫集團的全資子公司，福祿克是一個跨國公司，總部設(shè)在美國華盛頓州的埃弗里德市，工廠分別設(shè)在美國、英國，荷蘭和中國。銷售和服務(wù)分公司遍布歐洲、北美、南美、亞洲和澳大利亞。福祿克公司已授權(quán)的分銷商遍布世界100多個國家，雇員約2400人。
2、福祿克在中國擁有三家工廠（上海、北京、珠海），兩個研發(fā)中心（上海、北京），13個銷售聯(lián)絡(luò)點以及700多個銷售店面，產(chǎn)品的市場地位有目共睹。
3、福祿克品牌在業(yè)界的有很大的影響力。
對方企業(yè)的背景：
1、恒昌公司由于以往資金實力較弱，與主流IT廠商的話語權(quán)較弱，產(chǎn)品線尚需整合，加上IT產(chǎn)品的上游供應(yīng)商集中度高、競爭激烈，對公司該部分產(chǎn)品的經(jīng)營產(chǎn)生了一定影響。
2、高鴻股份于20xx年10月通過增資方式收購了北京恒昌開拓科技有限公司，開始IT連鎖店業(yè)務(wù)的經(jīng)營。隨著IT連鎖店業(yè)務(wù)的深入開展，該項業(yè)務(wù)將逐漸成為公司新的利潤增長點。20xx年上半年，IT連鎖經(jīng)營業(yè)務(wù)的收入達到5、1億元，占公司營業(yè)收入的81%，已經(jīng)成為公司的盈利主力。未來隨著新開店的不斷增加，連鎖零售的占比仍將進一步得到提升。
四、辯題理解
1、雙方希望通過談判得到的利益及優(yōu)劣勢分析
我方利益：希望能夠在原有的基礎(chǔ)上增加銷售量。
對方利益：以更優(yōu)惠的價格購買福祿克的產(chǎn)品，購買的數(shù)量3000臺暫不做改變。
我方優(yōu)勢：
1、專業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品系列、客戶范圍和應(yīng)用領(lǐng)域遠不止萬用表這一項。福祿克公司正積極投身于自動化建設(shè)，在自動化領(lǐng)域的新品層出不窮。
2、福祿克公司是世界電子測試工具生產(chǎn)、分銷和服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者。
我方劣勢：
1、由于匯率的變動我方利潤減少。
對方優(yōu)勢：
1、公司高鴻股份于20xx年10月通過增資方式收購了北京恒昌開拓科技有限公司，開始IT連鎖店業(yè)務(wù)的經(jīng)營。隨著IT連鎖店業(yè)務(wù)的深入開展，該項業(yè)務(wù)將逐漸成為公司新的利潤增長點。20xx年上半年，IT連鎖經(jīng)營業(yè)務(wù)的收入達到5、1億元，占公司營業(yè)收入的81%，已經(jīng)成為公司的盈利主力。未來隨著新開店的不斷增加，連鎖零售的占比仍將進一步得到提升。
2、由于匯率的變動北京恒昌開拓科技有限公司能以較以前少的成本購買更多的產(chǎn)品。
對方劣勢：
1、競爭性行業(yè)的日益增多
2、目前恒昌公司由于以往資金實力較弱，與主流IT廠商的話語權(quán)較弱，產(chǎn)品線尚需整合，加上IT產(chǎn)品的上游供應(yīng)商集中度高、競爭激烈，對公司該部分產(chǎn)品的經(jīng)營產(chǎn)生了一定影響。
2、談判議題的確定（即談判可能涉及重點問題分析）：
問題1、
達成合約的價格：對方想在價格上得到優(yōu)惠，我方在自身利益得到滿足的前提下可以做出適宜的讓步。
問題2、
達成合約的數(shù)量：我方想擴大銷售量，對方想維持不變，可用適當降低價格讓對方增加數(shù)量。
五、談判目標
1、最理想目標：產(chǎn)品價格不變，對方擴大購買量。
2、可接受目標：價格相對減低，對方擴大購買量。
3、最低目標：價格不變，對方購買量不變。
目標可行性分析：匯率變動對對方的購買有力，而我方的產(chǎn)品是對方必需的，所以我方處于優(yōu)勢地位。
六、開局及談判策略
1、開局
開局方案一：感情交流開局策略：通過談及雙方以前合作的情況形成感情上的共鳴，將對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共贏的模式。
開局方案二：采取進攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，明確指出有多家公司可以合作，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于優(yōu)勢地位。
2、談判中期策略及分析
a、紅白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉，一名充當白臉輔助合約的談成，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動。
b、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進的策略，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓部分要求來換取其他利益。
c、突出優(yōu)勢：以資料做支撐，以理服人，強調(diào)與我方續(xù)約成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施暗示對方若與我方續(xù)約失敗將回帶來巨大的損失。
d、打破僵局：合理利用暫停，首先分析僵局的愿因，再可運用把握肯定對方行式，否定對方實質(zhì)的方法接觸僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。
3、休局討論方案
�。纯偨Y(jié)前期談判，如有必要根據(jù)原方案進行改動）
4、最后沖刺階段（策略和分析）
a、把握底線：適時運用折中調(diào)和策略，嚴格把握最后讓步幅度，在適時的實際提出最終報價，使用最后通牒策略。
b、埋下契機：在談判中形成一體化談判，與其建立長期合作關(guān)系。
c、達成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本，請對方確認，并確定正式簽定合同時間。
七、準備談判資料
相關(guān)法律資料：
《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟合同法》
備注：《合同法》違約責任
合同范本、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財務(wù)資料
八、應(yīng)急方案（談判中可能遭遇哪些困難，如何解決）
如遇談判僵局該如何處理
1、如果談判時對方因為我方價格高而使談判陷于一個極其強硬和惡劣的氣氛中，我方則應(yīng)可以通過回顧雙方之前友好合作等行為緩和氣氛，同時暗示對方雙方的這一合作的重要性。
2、如果對方借題發(fā)揮，對我方提出的某一問題抓住不放，我方可以避免沒有必要的解釋，轉(zhuǎn)移話題，必要時提出對方的策略本質(zhì)，并聲明對方的談判影響談判進程。
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