工作計劃

【精品】工作計劃十篇

　　時間流逝得如此之快，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，寫一份工作計劃，為接下來的工作做準(zhǔn)備吧！相信大家又在為寫工作計劃犯愁了吧！以下是小編幫大家整理的工作計劃10篇，歡迎大家分享。

工作計劃 篇1

　　20xx年上半年銷售處堅持貫徹落實(shí)公司年度會議精神，緊緊圍繞“努力開拓市場，有效發(fā)揮產(chǎn)能，全面提升運(yùn)營質(zhì)量”的指導(dǎo)思想，積極拓展市場、提升銷量，在市場渠道建設(shè)、攪拌站、工程市場拓展等方面取得一定成效,現(xiàn)將上半年工作總結(jié)和下半年工作計劃情況匯報如下：

　　一、上半年銷售指標(biāo)完成情況：

　　上半年市場形勢簡述：上半年受傳統(tǒng)春節(jié)的影響，期間工程施工基本處于停滯狀態(tài)，加之，節(jié)后受持續(xù)陰雨天氣影響，整體市場需求階段性波動較大，市場需求恢復(fù)較為緩慢；為搶奪市場份額，自2月份以來，區(qū)域內(nèi)各水泥廠家紛紛采取降價措施，整體市場處于低價位運(yùn)行態(tài)勢；進(jìn)入二季度，整體市場需求略有增長，但增長低于預(yù)期，主要是持續(xù)陰雨天氣的影響，抑制了需求上升，銷售價格一度維持低價運(yùn)行，5月中旬期間南方水泥在局部區(qū)域釋放價格上漲信號，但其他企業(yè)主導(dǎo)思想難以統(tǒng)一，就南昌區(qū)域來看，仍以市場份額搶奪為主導(dǎo)，市場競爭較為激烈。 1、銷量完成：

　　南昌上半年銷量完成一覽表

　　單位：噸

　　上半年南昌計劃銷售水泥XX萬噸，完成XX萬噸，計劃兌現(xiàn)率XX%，同比（XX萬噸）上升XX萬噸，增幅XX%。

　　上半年分品種銷量完成情況

　　單位：噸

　　目前，公司以袋裝水泥銷售為主導(dǎo)品種，占總銷量比重約xx%；散裝比重約xx%，袋裝比重同比下降約xx個百分點(diǎn)。

　　上半年未完成銷量計劃原因：一是持續(xù)陰雨天氣影響，市場需求增長低于預(yù)期，上半年雨雪天氣共68天，（去年同期62天）同比增加6天；二是受主要競爭對撫州紅獅、撫州南方低價（最高價差較我公司低xx元/噸）沖擊的影響，崇仁群福攪拌站1-2月份未使用我公司水泥，外圍區(qū)域臨川、崇仁市場銷量較去年同期有所下降；三是由于在南昌市區(qū)域，在供工程地鐵1號線施工進(jìn)入尾聲；加之，在4月份主要競爭對手價格下調(diào)后，進(jìn)一步拉大了到位價差，導(dǎo)致部分工程、網(wǎng)點(diǎn)客戶轉(zhuǎn)向。

　　2、銷價完成：

　　南昌上半年銷價完成一覽表

　　單位：元/噸

　　上半年綜合均價為xx元/噸，較預(yù)算低xx元/噸，同比（xx元/噸）下降約x元/噸。 3、利潤完成情況

　　南昌1-6月份利潤完成一覽表

　　單位：萬元

　　上半年利潤完成xx萬元，同比增加xx萬元，完成年度計劃（xx）的xx%。

　　4、銀行承兌控制收取比例控制：

　　上半年銀票收取比例為xx%，較預(yù)算低xx%，承兌匯票控制較好。

　　二、下半年工作計劃：

　　1、 鑒定工作信心，下半年，我隊(duì)重點(diǎn)工作是副井提升人員和礦渣及材料下放任務(wù)。主井提升礦石全年生產(chǎn)任務(wù)的50%，75萬噸，及設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)，在各項(xiàng)工作開始之前要做好應(yīng)對各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備，力爭全年完成礦石提升150萬

　　噸，確保安全上杜絕事故的發(fā)生。

　　2、加強(qiáng)勞動紀(jì)律的管理，深入開展‘三像’‘倆度’創(chuàng)建活動，狠反三違，加倍考核。確保今后安全上用心，堅持班組責(zé)任考核制度，在發(fā)現(xiàn)三違人員后實(shí)行班組聯(lián)責(zé)考核。

　　3、進(jìn)一步加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化工作，正視日常工作中的問題，確保實(shí)現(xiàn)職工現(xiàn)場操作程序化，規(guī)范化。

　　4、加強(qiáng)職工學(xué)習(xí)培訓(xùn)，切實(shí)提高職工安全意識，及班組長人員的管理水平，強(qiáng)化責(zé)任機(jī)制，鼓勵職工學(xué)技術(shù)、用技術(shù)，鼓勵職工開展合理化建議。

　　5、努力完成全年的各項(xiàng)工作計劃和公司下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)，為我礦的發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。

工作計劃 篇2

　　一、工作思路

　　在院領(lǐng)導(dǎo)的重視關(guān)懷下，通過個人的主觀努力，使我管轄的工作，能夠達(dá)到勝任配角的角色，能夠?qū)崿F(xiàn)崗位規(guī)定的要求，能夠落實(shí)院“十一五”規(guī)

　　劃的標(biāo)準(zhǔn)，在聘期內(nèi)，不讓領(lǐng)導(dǎo)失望，工作有創(chuàng)新。

　　協(xié)調(diào)三方面的關(guān)系。即：領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系；學(xué)生處同機(jī)關(guān)各部的關(guān)系；個人崗位同系之間的關(guān)系。發(fā)揮好三種力量。即：學(xué)生處人員團(tuán)結(jié)的力

　　量；學(xué)生處職能的力量；學(xué)生處和共青團(tuán)合作的力量。

　　二、工作目標(biāo)

　　1．不負(fù)使命，牢記職責(zé)；

　　2．堅決貫徹學(xué)院黨委的決策、決議、決定；

　　3．積極協(xié)助上級的工作，堅決完成任務(wù)；

　　4．創(chuàng)新工作，早日見成效；

　　5．善始善終，不讓下邊人員指脊梁骨，做一個讓組織放心，讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓大家滿意的干部。

工作計劃 篇3

　　20xx年我校的體育工作，以區(qū)教育文化體育局20xx年工作思路和局體育工作計劃為指導(dǎo)，堅持加快發(fā)展不動搖，用心推進(jìn)新課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)，與時俱進(jìn)、銳意創(chuàng)新，進(jìn)一步提高學(xué)校體育教育教學(xué)質(zhì)量和水平，認(rèn)真貫徹一切為了學(xué)生發(fā)展的校訓(xùn)。我校體育工作要繼續(xù)堅持以《學(xué)校體育工作條例》為法規(guī)，以深化改革為動力，以促進(jìn)發(fā)展為目標(biāo)，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作，推動我校體育事業(yè)的蓬勃發(fā)展。

　　一、體育教學(xué)工作

　　1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀念。組織相關(guān)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)區(qū)教育文化體育局20xx年工作思路和局體育工作計劃，充分認(rèn)識體育課程改革的重要性和艱巨性，進(jìn)一步學(xué)習(xí)體育課程標(biāo)準(zhǔn)，加大對體育學(xué)科課程改革實(shí)驗(yàn)的力度。

　　2、深入探索，成立課題。我們要結(jié)合本學(xué)科特點(diǎn)，以體育教科研為先導(dǎo)，以課題為抓手，不斷推進(jìn)體育教學(xué)改革。重視學(xué)生的主體地位，關(guān)注學(xué)生個體差異與不一樣需求，確保每一個學(xué)生受益。激發(fā)學(xué)生運(yùn)動興趣，培養(yǎng)學(xué)生終身體育的意識。

　　3、規(guī)范常規(guī)，注重預(yù)案。要讓每一個孩子都理解良好的體育教育目標(biāo)，我們應(yīng)重視課堂教學(xué)的規(guī)范化，從認(rèn)真?zhèn)湔n、設(shè)計教案、抓好教學(xué)常規(guī)入手，提高體育教學(xué)質(zhì)量，使學(xué)生養(yǎng)成良好的課堂常規(guī)。在教學(xué)過程中重視安全保護(hù)措施，以科學(xué)鍛煉身體為思想指南，提高學(xué)生的體能和技能水平。

　　二、學(xué)校群體工作。

　　1、體育教研組在“健康第一”的思想指導(dǎo)下，要認(rèn)真制定出本學(xué)期體育教學(xué)工作各項(xiàng)計劃，對所訂計劃的執(zhí)行狀況要有檢查、有總結(jié)。

　　2、抓好學(xué)校大課間活動、課外活動的開展，做到教師落實(shí)、場地落實(shí)、器材落實(shí)，在確保學(xué)生活動開展的同時，要強(qiáng)調(diào)安全教育。

　　3、繼續(xù)開展體育特色學(xué)校的建立，安排好大課間活動和體育課每周各班進(jìn)行一次乒乓球活動，組織和管理好學(xué)生的活動，注意節(jié)約能源，能不用照明的盡量不用，并做好建立體育特色學(xué)校臺帳。

　　4、深入開展陽光體育活動，豐富學(xué)生的課余生活。本年度我們將根據(jù)區(qū)體育工作的計劃，開展學(xué)校陽光體育活動，安排乒乓球文化節(jié)和花樣跳繩活動，使我校的陽光體育活動進(jìn)一步深入，成為學(xué)生樂于參與課余生活，培養(yǎng)學(xué)生終身體育意識，體驗(yàn)體育活動的樂趣。

　　5、舉辦第七屆學(xué)校體育健康節(jié)，營造濃厚的校園體育文化氛圍。本屆比賽要在前幾屆的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新，安排學(xué)生感興趣、喜歡參與的項(xiàng)目為活動載體，盡可能吸引每位學(xué)生參加。今年是大屆，我們要精心策劃好開幕式，做到隆重、和諧、快樂、健康，使廣大師生充分享受體育活動的樂趣，使體育文化逐漸融于校園文化，成為校園文化的品牌。

　　三、競賽訓(xùn)練工作

　　1、抓住重點(diǎn)。根據(jù)區(qū)競賽計劃，組建好比賽隊(duì)伍，抓緊訓(xùn)練，用心參加各項(xiàng)比賽，爭取獲得好成績。尤其抓好乒乓球隊(duì)的建設(shè)，在區(qū)內(nèi)繼續(xù)確立領(lǐng)先位置。

　　2、統(tǒng)一布局。體育組除認(rèn)真抓好乒乓球隊(duì)、田徑隊(duì)的訓(xùn)練外，用心思考開設(shè)其它項(xiàng)目，便于統(tǒng)一布局，更好的抓好薄弱項(xiàng)目的訓(xùn)練，力爭幾年中取得好成績。根據(jù)學(xué)校的安排，擬開展健美操興趣班的培訓(xùn)。

　　3、梯隊(duì)建設(shè)。體育組在做好體育臺帳資料之外，還將繼續(xù)抓好運(yùn)動隊(duì)梯隊(duì)銜接訓(xùn)練，并重視運(yùn)動員訓(xùn)練檔案的收集，梯隊(duì)銜接工作，注重培養(yǎng)后備運(yùn)動員。

工作計劃 篇4

　　一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。

　　市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。

　　1、房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容

　　在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括

　　1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

　　2、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

　　3、機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

　　4、目標(biāo)：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

　　5、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。

　　6、行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費(fèi)用多少？

　　7、預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。

　　8、控制：講述計劃將如何監(jiān)控。

　　一、計劃概要

　　計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。

　　二、市場營銷現(xiàn)狀

　　計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

　　1、市場情勢

　　應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

工作計劃 篇5

　　經(jīng)過一個高三前的暑假，緊繃的學(xué)習(xí)神經(jīng)已讓我們充分感受到了高三階段的緊迫。步入高三生活，高三（2）班而言更是面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)。如何在常規(guī)方面繼續(xù)保持良好狀態(tài)、在成績方面保持上升勢頭、繼續(xù)開展好團(tuán)組織活動，使高三（2）班成為溫暖而上進(jìn)的集體，做好充分的準(zhǔn)備迎接只要300多天之遙的高考挑戰(zhàn)，是這一學(xué)期班級計劃的重點(diǎn)。

　　一、行規(guī)工作

　　由于在上一學(xué)年開學(xué)初始我們就在行為規(guī)范這個環(huán)節(jié)上加大力度，不僅是做了詳盡的計劃、分析，更是一直保持高度的重視。因此我班在行規(guī)方面一直表現(xiàn)良好，并以此優(yōu)勢評為示范班集體。同樣，這一學(xué)年還要保持下去。除了在同學(xué)們遵守校規(guī)班規(guī)的基礎(chǔ)上加強(qiáng)學(xué)生自主管理外，還要嚴(yán)抓兩分鐘預(yù)備鈴、午自修及兩操，確保班級常規(guī)行為分的領(lǐng)先地位。

　　1．兩分鐘預(yù)備鈴、午自修：班級有時比較吵鬧，為此，出臺的一些行之有效的獎懲制度依然實(shí)行，值日班長及各個干部再加大了兼管力度，使情況進(jìn)一步改善。

　　2．兩操：廣播操曾是我班的薄弱環(huán)節(jié)，因?yàn)槲野嘁耘�生居多，所以做廣播操力度不夠，失分過多，但我們絕不松懈，體育委員將負(fù)責(zé)和做不到位的同學(xué)一起練習(xí)糾正；至于眼保健操，我們要繼續(xù)保持。

　　3．遲到早退：步入高三，必然由于學(xué)習(xí)的繁重導(dǎo)致學(xué)生遲到的現(xiàn)象發(fā)生，我們?nèi)詫��?yán)格執(zhí)行提早到校制度，以7：20分為準(zhǔn)，并采取遲到做值日生的懲罰辦法，杜絕遲到現(xiàn)象，這樣，也能對收發(fā)作業(yè)及早自修的正常進(jìn)行起到了有效的保證。

　　4．衛(wèi)生工作：我班一向?qū)嵭械氖恰叭龗摺保�由女生包干的制度，雖為高三學(xué)子，我們對待今后的輪掃、值勤也將盡心盡力，不愧“示范班集體”的稱號。

　　5．午飯：午飯分餐是由男生包下的，使午餐時間井井有條，將繼續(xù)保持。

　　6．值日班長制度：上一學(xué)年擬下的由班干部輪流擔(dān)當(dāng)值日班長的計劃在一學(xué)年的試驗(yàn)下，鎖定了兩位較為負(fù)責(zé)的干部擔(dān)任這份工作，本學(xué)年依然如此，讓她們在老師不在的情況下管理好班級。

　　二、學(xué)習(xí)工作：

　　高三學(xué)生要以學(xué)習(xí)為主，從分班到現(xiàn)在我班的學(xué)習(xí)成績不理想，但仍在不斷取得進(jìn)步。為使進(jìn)步的良好勢頭保持下去，我班應(yīng)在學(xué)習(xí)工作上制訂完善的計劃，多多努力。

　　1．收交作業(yè)工作。

　　收交作業(yè)是每天的固定工作。也是營造良好學(xué)分風(fēng)的基礎(chǔ)。我班要求每一位同學(xué)都配合好課代表的工作，每天在7：20前到校，并把作業(yè)交到各排小組長的手上，待小組長收齊后再交到各科課代表手中，每位課代表需十分負(fù)責(zé)地記錄作業(yè)的收交情況，并在7：30之前將作業(yè)送到辦公室。

　　2．學(xué)習(xí)互助中心

　　學(xué)習(xí)互助中心從班級成立以來就一直開展活動，本學(xué)年依然由各科課代表任中心成員，負(fù)責(zé)起與同學(xué)互助的責(zé)任。

　　我班的語文學(xué)習(xí)互助中心，由語文課代表負(fù)責(zé)，分單、雙周進(jìn)行活動，單周進(jìn)行課內(nèi)古詩文及文學(xué)常識的默寫工作，雙周則進(jìn)行集體古詩詞鑒賞活動。我班在語文老師的協(xié)助下集體編纂的一本《古詩詞鑒賞集》依然可供同學(xué)日常翻閱和學(xué)習(xí)互助中心活動時進(jìn)行集體鑒賞。

　　數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)互助中心活動的開展，將在原來的基礎(chǔ)上加大習(xí)題量，并定期進(jìn)行小測驗(yàn)。

　　英語學(xué)習(xí)互助中心的活動內(nèi)容也將由講解語法變?yōu)殚喿x與默寫生詞，以此增加同學(xué)的英語詞匯量。

　　政治是我班必修科目，政治學(xué)習(xí)互助中心依然以背誦基本概念和了解時事為主。

　　三、團(tuán)組織、文藝工作小結(jié)：

　　本學(xué)年，我班將堅持每兩周開展一次團(tuán)組織生活，形式豐富多樣，內(nèi)容積極向上。包括1名非團(tuán)員同學(xué)在內(nèi)的全班同學(xué)都要積極參加團(tuán)組織生活，大家一起討論，一起參與，共同提高。具體工作計劃如下：

　　1、不斷提高同學(xué)們對團(tuán)章的認(rèn)識。每隔1次團(tuán)組織生活，就組織團(tuán)員認(rèn)真學(xué)習(xí)團(tuán)章，深刻理解團(tuán)的性質(zhì)，明確團(tuán)的任務(wù)和目標(biāo)，使團(tuán)員保持先進(jìn)的積極的思想，緊密地與團(tuán)組織聯(lián)系在一起，使非團(tuán)員同學(xué)認(rèn)識團(tuán)的性質(zhì)、任務(wù)、目標(biāo)，積極地與團(tuán)組織靠攏。團(tuán)干部要認(rèn)真地組織每次團(tuán)組織生活，起到帶頭作用。

　　2、積極開展讀書看報活動。由于我班是政治班，不但平時需多讀書看報，還要聯(lián)系所學(xué)的書本知識，因此團(tuán)干部應(yīng)結(jié)合“兩會”精神，組織團(tuán)員學(xué)習(xí)討論，充分認(rèn)識國家的政治經(jīng)濟(jì)形勢和發(fā)展目標(biāo)。

　　3、志愿者服務(wù)隊(duì)活動一直是我班特色，我班曾與共和新路敬老院結(jié)成對子，每周雙休日安排部分同學(xué)堅持去那里志愿為孤老服務(wù)。通過為孤老打掃衛(wèi)生，陪孤老聊天等活動，我班同學(xué)與孤老之間產(chǎn)生了親戚般的感情，同學(xué)們都把孤老當(dāng)成了自己的親人。由于“非典”的突如其來，我們不得不中斷了這項(xiàng)活動，但同學(xué)們都表示愿意在“非典”病毒過去之后，繼續(xù)為孤老們服務(wù)。因此，本學(xué)年我班還將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)無私奉獻(xiàn)的精神，為孤老們服務(wù)。

工作計劃 篇6

　　每一段經(jīng)歷都是一次歷練，每一程風(fēng)雨都是收獲。在大學(xué)路第四小學(xué)，我的歷練崗位是班主任。班主任是學(xué)校的中流砥柱，班主任的引領(lǐng)，對于學(xué)生的成長至關(guān)重要。在班級管理和建設(shè)中，我主要從以下幾方面開展工作：

　　創(chuàng)建班級文化

　　在傳統(tǒng)佳節(jié)中秋節(jié)巧遇國慶節(jié)之際，為培養(yǎng)同學(xué)家國情懷，營造良好的環(huán)境，深化愛國主義教育，創(chuàng)建班級文化，9月底，按照學(xué)校要求布置了《我和我的祖國》主題黑板報，主題鮮明、板塊合理，組織學(xué)生出辦主題為《我愛您中國》手抄報，以實(shí)踐性作業(yè)教育學(xué)生愛國。

　　豐富班級活動

　　9月28日，在迎來祖國七十一華誕之際，我?guī)ьI(lǐng)三一中隊(duì)開展了“向國旗敬禮做新時代好少年”主題班隊(duì)會教育活動，學(xué)校大隊(duì)部組織各中隊(duì)輔導(dǎo)員走進(jìn)班級，觀摩少先隊(duì)活動課的流程和形式。班隊(duì)會活動組織形式多樣，傳唱經(jīng)典歌曲，詩歌朗誦、播放音頻視頻，氣氛熱烈，主題教育中對全體學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育，同學(xué)們了解了國慶節(jié)的由來，目暏了一幅幅祖國飛速發(fā)展的圖片，那一張張令人震撼的軍事武器圖片，一幅幅解放軍叔叔整齊劃一的閱兵儀式，令孩子們感受到了自豪！感受新中國成立xx周年來取得的舉世矚目的成績，我們的生活發(fā)生翻天覆地的變化，在“為祖國媽媽送祝福”中，大家齊唱《歌唱祖國》，祝愿祖國媽媽繁榮富強(qiáng)，同時教育學(xué)生珍惜今天的幸福生活，努力學(xué)習(xí)，銘記歷史，振興中華，向國旗敬禮，做新時代好少年！

　　9月29日，為了迎接國慶佳節(jié)，按照學(xué)校安排，我?guī)ьI(lǐng)我們班的學(xué)生，來到操場上，排隊(duì)形、想創(chuàng)意，開展了《我和國旗合個影》系列活動。在操場上近距離和孩子們接觸，更加讓我感受到了孩童時代的童真，快樂是可以傳遞的！

　　開展勞動教育做好課題研究

　　20xx年3月20日，中共中央、國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于全面加強(qiáng)新時代大中小學(xué)勞動教育的意見》。《意見》強(qiáng)調(diào)要堅持立德樹人，把勞動教育納入人才培養(yǎng)全過程，貫通大中小學(xué)各學(xué)段，貫穿家庭、學(xué)校、社會各方面，把握育人導(dǎo)向，遵循教育規(guī)律，創(chuàng)新體制機(jī)制，注重教育實(shí)效，實(shí)現(xiàn)知行合一。我主持的《核心素養(yǎng)視角下小學(xué)生勞動教育滲透的實(shí)踐研究》一課題，是20xx年度鄭州市重點(diǎn)課題，現(xiàn)在已經(jīng)到了中期走訪階段。在如今班主任工作中，有著便利的優(yōu)勢，勞動課已經(jīng)進(jìn)課表了！我們在班級文化建設(shè)中突出“勞動最光榮”“爭做垃圾分類小衛(wèi)士”，在班里開展有關(guān)勞動的活動，如開展“每天一分鐘整理書桌”“整理書包”，在家庭中開展“養(yǎng)出最美的花”等活動，帶領(lǐng)課題組進(jìn)行科研活動，解決工作實(shí)際問題。

　　引領(lǐng)少先隊(duì)員參與學(xué)校活動

　　為準(zhǔn)備學(xué)校第一屆少代會，組織中隊(duì)少先隊(duì)員學(xué)習(xí)如何撰寫小提案、小建議，經(jīng)過少先隊(duì)主題隊(duì)會的討論，三一中隊(duì)共收繳少代會提案54份，涉及“開展課外活動、校園生活、交通安全”等方面。指導(dǎo)大隊(duì)委競選，少先隊(duì)員參與學(xué)校各項(xiàng)活動，積極行使少先隊(duì)小主人的職責(zé)，積極參與，進(jìn)言獻(xiàn)策，大大提高了少先隊(duì)員的責(zé)任意識。

　　成長源于學(xué)習(xí)進(jìn)步始于反思

　　在提升自己的個人素養(yǎng)方面，不忘學(xué)習(xí)，提升個人素養(yǎng)。來到大學(xué)路第四小學(xué)，新的工作、新的學(xué)生，新的環(huán)境，我謹(jǐn)記經(jīng)驗(yàn)不可復(fù)制，在各方面提升自己的能力，積極參加學(xué)校組織的“共讀一本書”活動，讓讀書成為一種習(xí)慣，讓讀書成為我的專業(yè)成長。

　　積極向身邊人學(xué)習(xí)，年輕教師富有朝氣、接受力快、工作迅速，這都是值得我學(xué)習(xí)的地方，有時工作太多，同一辦公室的老師互相提醒，共同商量最佳方案。老師們相處和諧，自然，感覺真的是相親相愛的大家庭。

　　微光匯聚·引領(lǐng)向前

　　在語文專業(yè)學(xué)科上，我和新入校教師劉苗苗結(jié)為師徒，共同在語文教學(xué)中，互相聽課，研討，毫不保留的`交流自己的工作經(jīng)驗(yàn)，關(guān)心與幫助青年教師的成長，這是承諾，更是責(zé)任！我將和大學(xué)路第四小學(xué)的老師們一起，多聽課、多學(xué)習(xí)、多改進(jìn)，做到知學(xué)校厚望，知肩上重任，知未來責(zé)任，青藍(lán)攜手共創(chuàng)學(xué)校美好教育，做美好教師!

　　在歷練的工作中，我依然負(fù)責(zé)學(xué)校的信息宣傳工作。記憶中，我是從20xx年開始接觸信息撰寫的，起初，寫的最多的是和少先隊(duì)工作有關(guān)，逐漸，擴(kuò)大為教學(xué)活動，德育活動，工會活動等等，在不同級別、不同時間的各種信息撰寫培訓(xùn)中，也慢慢學(xué)會了很多信息稿的注意事項(xiàng)。人員也從我個人寫，擴(kuò)展到組建信息組，帶領(lǐng)更多的同事加入到團(tuán)隊(duì)，畢竟人多力量大；內(nèi)容有學(xué)校大型活動，學(xué)科活動，專項(xiàng)活動等等，不同的關(guān)注點(diǎn)，就有不同的宣傳點(diǎn)。

　　如今，在大學(xué)路四小的歷練工作中，我依然如故，以自己的微光為學(xué)校盡責(zé)，帶領(lǐng)信息宣傳組成長。

　　非常有幸，也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給予我參加歷練的機(jī)會，讓自己的微光，在大學(xué)路第四小學(xué)發(fā)光散熱，新的征程，心的歷練，相信，在今后的活動中，大學(xué)路第四小學(xué)教師將像石榴籽一樣緊緊的抱在一起，團(tuán)結(jié)奮斗，為構(gòu)建美好學(xué)校、美好教育，盡心盡責(zé)，揚(yáng)帆起航！

工作計劃 篇7

　　今年是營業(yè)部實(shí)施新的績效考核辦法的第二年，也是支行業(yè)務(wù)發(fā)展面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的一年。為此分理處認(rèn)真總結(jié)去年工作基礎(chǔ)上，深刻認(rèn)清當(dāng)前形勢，找準(zhǔn)市場脈搏，揚(yáng)長避短，圍繞提升經(jīng)營管理水平，加快業(yè)務(wù)發(fā)展為中心，同心同德，努力實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康、快速發(fā)展�，F(xiàn)制定工作計劃如下。

　　一、注重發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢，推動優(yōu)勢業(yè)務(wù)快速發(fā)展

　　首先，所謂進(jìn)得來，便是要大力發(fā)掘存款資源，挖轉(zhuǎn)他行存款和市面流通資金存入我行，使網(wǎng)點(diǎn)處存款快速增長。第一，發(fā)動全所員工，積極提供存款營銷線索，只要發(fā)現(xiàn)有價值的營銷線索，客戶經(jīng)理和相關(guān)營銷人員馬上行動，采取多種方式聯(lián)系客戶，爭取挖轉(zhuǎn)資金。其次，利用春節(jié)資金大量回籠的時機(jī)，及時發(fā)現(xiàn)和追蹤客戶的資金流向，將短期游資變成長期存款。再次，充分利用我分理處現(xiàn)有的宣傳方式，例如短信營銷、宣傳標(biāo)語等傳達(dá)我所吸收存款的信息，吸引客戶主動上門。

　　其次，穩(wěn)得住，穩(wěn)得住的關(guān)鍵是將本所的現(xiàn)有存款牢牢留住。一季度是銀行挖轉(zhuǎn)存款的旺季，各大銀行之間的競爭必定異常激烈，我分理處現(xiàn)有的存款也面臨被他行挖轉(zhuǎn)的風(fēng)險。根據(jù)目前的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，一季度我分理處共計有數(shù)百萬的定期存款將要到期，能否留住這一部分資金對我們至關(guān)重要。

　　再次，保本理財是存款和理財雙向計算的產(chǎn)品，時間短周轉(zhuǎn)快利率高，可以吸引一部分對資金流動性要求較高的客戶。柜面和網(wǎng)點(diǎn)營銷人員可以加大保本型理財產(chǎn)品的銷售，作為存款的有益補(bǔ)充，也可起到推動網(wǎng)點(diǎn)存款增長的目的。

　　二、結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)特點(diǎn)，帶動業(yè)務(wù)全面發(fā)展

　　分理處地處市區(qū)繁華地段，交通便利商戶林立，每一家商戶都是可挖掘的商友卡潛在客戶。以新增商友卡為媒介，可以吸引商戶貨款增加網(wǎng)點(diǎn)存款，帶動中小商戶轉(zhuǎn)賬pos新增工作，同時還可向商戶推銷信用卡，一舉多得。

　　三、網(wǎng)點(diǎn)日常經(jīng)營指標(biāo)常抓不懈

　　在緊鑼密鼓的開展存款營銷和商友卡拓展的同時，網(wǎng)點(diǎn)的其他日常經(jīng)營指標(biāo)也不能松懈。例如重點(diǎn)基金、保險、貴金屬銷售等等。同時，加強(qiáng)和完善考核激勵機(jī)制，提升員工的積極性和協(xié)調(diào)性。通過細(xì)分市場，突出業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)，制定具體的工作目標(biāo)和任務(wù)計劃，充分利用績效工資考核方案的有力平臺，進(jìn)一步加大獎懲力度，表揚(yáng)先進(jìn)、激勵后進(jìn)，形成各司其職、各盡所能、共同發(fā)展的良好氛圍，推動業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　四、提升服務(wù)水平，規(guī)范服務(wù)，爭創(chuàng)一流的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)

　　規(guī)范服務(wù)，根據(jù)總行文明服務(wù)的要求，做好三聲服務(wù)，想客戶之所想、急客戶之所急，從細(xì)節(jié)上完善服務(wù)水品。做強(qiáng)做大網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)功能，以拓展負(fù)債業(yè)務(wù)、個人業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、理財業(yè)務(wù)為重點(diǎn)，以網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理為拓展主力，完善VIP資料庫，整合產(chǎn)品，推行捆綁式的全員營銷策略。

　　加強(qiáng)員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。利用班前學(xué)習(xí)、專題培訓(xùn)、交流學(xué)習(xí)等營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，提高員工的凝聚力和戰(zhàn)斗力。通過借助我行先進(jìn)的網(wǎng)上銀行和自助設(shè)備，分流低端客戶，減輕柜臺壓力，進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)環(huán)境。

工作計劃 篇8

　　為鞏固提高我旗“國家三類城市”達(dá)標(biāo)以來語言文字工作所取得的成績，推動語言文字工作持續(xù)健康發(fā)展，作為新聞宣傳單位，貫徹落實(shí)《中華人民共和國國家通用語言文字法》和《XX區(qū)實(shí)施〈中華人民共和國國家通用語言文字法〉辦法》以及《國家中長期語言文字事業(yè)改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（20xx—20xx年）》，不斷提高語言文字規(guī)范化水平。

　　一、進(jìn)一步加強(qiáng)語言文字規(guī)范化宣傳。

　　1、組織單位全體職工認(rèn)真學(xué)習(xí)《國家中長期語言文字事業(yè)改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（20xx—20xx年）》，創(chuàng)設(shè)良好的輿論氛圍，形成和鞏固多方配合、齊抓共管的工作局面，使我中心語言文字工作取得長久效果。

　　2、繼續(xù)做好對《國家通用語言文字法》的貫徹宣傳工作，努力強(qiáng)化語言文字法律意識和法制觀念，使全體干部職工達(dá)成“講普通話，寫規(guī)范字”的共識，并養(yǎng)成正確使用語言文字的良好習(xí)慣。

　　3、加強(qiáng)環(huán)境建設(shè)，加大宣傳力度，營造語言文字工作的良好氛圍。新聞媒體作為宣傳部門，必須注意講普通話、寫規(guī)范字，為此，我中心要求播音員、主持人普通話等級必須達(dá)到國家一級乙等以上水平，單位職工在會議，日常工作中必須講普通話，形成了濃厚的講普通話、寫規(guī)范字的氛圍。

　　4、認(rèn)真開展全國推廣普通話宣傳周活動。在市語委的統(tǒng)一部署下，圍繞爭創(chuàng)語言文字目標(biāo)，扎實(shí)開展推廣普通話宣傳周活動。

　　二、加強(qiáng)管理，完善機(jī)制，進(jìn)一步提高語言文字工作規(guī)范性。

　　1、加強(qiáng)組織建設(shè)，形成合力抓重點(diǎn)。中心各部門要進(jìn)一步增強(qiáng)對語言文字工作的責(zé)任意識，充分發(fā)揮語言文字工作領(lǐng)導(dǎo)小組的作用，做到分工合作，齊抓共管，使普通話成為全中心工作人員的日常語言，各部門各司其職、各負(fù)其責(zé)，確保語言文字工作的順利實(shí)施。

　　2、加強(qiáng)制度建設(shè)，措施得力抓落實(shí)。中心要全面審視、修改、補(bǔ)充、完善各項(xiàng)語言文字工作制度，進(jìn)一步建立健全語言文字工作的有關(guān)規(guī)定，實(shí)際工作中具體體現(xiàn)，提高管理工作的規(guī)范化。

　　3、嚴(yán)格各項(xiàng)制度，大力推廣全國通用的普通話。中心所有的部門用字要使用規(guī)范漢字，符合漢語的語法要求，包括新聞、欄目、廣告以及文件、通知、標(biāo)語、標(biāo)牌等，將語言文字納入中心常規(guī)管理。

　　4、加強(qiáng)檔案建設(shè)，日積月累見成效。建立語言文字工作專項(xiàng)檔案，做到專人專管、分類明確、內(nèi)容充實(shí)、及時整理，注意保留原始資料，充分體現(xiàn)日常工作的細(xì)致與扎實(shí)，促進(jìn)檔案管理的規(guī)范性和科學(xué)性。

　　三、以基本功測試為抓手，進(jìn)一步推進(jìn)語言文字規(guī)范化工作。

　　1、抓好中心職工普通話水平過關(guān)率。為真正有效地規(guī)范全中心職工的語言文字行為，中心規(guī)定職工在一切活動中，凡涉及語言文字時，必須使用普通話，寫規(guī)范字，并積極組織單位職工參加普通話測試，爭取使全體職工普通話水平都能達(dá)家規(guī)定水平。

　　2、組織職工積極參加詩歌朗誦比賽、演講比賽等活動，調(diào)動職工的積極性，創(chuàng)造良好的語言文字工作環(huán)境。

工作計劃 篇9

　　一、指導(dǎo)思想

　　環(huán)境保護(hù)對于科學(xué)發(fā)展，協(xié)調(diào)發(fā)展，構(gòu)建和諧社會具有十分重要的意義。環(huán)境保護(hù)，教育為本。環(huán)境教育是環(huán)境保護(hù)的一項(xiàng)重要工作，是學(xué)校教育的重要組成部分，也是市場經(jīng)濟(jì)條件下提高全民族思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)的基本手段之一。保護(hù)和改善環(huán)境，取決于一代又一代人的共同奮斗，不懈努力。青少年是祖國的未來和希望，也是未來環(huán)境的主人。逐步樹立熱愛環(huán)境，保護(hù)環(huán)境，與自然和諧共處的綠色文明意識，既是現(xiàn)代小學(xué)生應(yīng)具備的基本素質(zhì)，也是歷史和社會賦予我們的義務(wù)和責(zé)任。

　　200x——200x學(xué)年度，學(xué)校將繼續(xù)緊緊圍繞“建設(shè)生態(tài)校園”的總目標(biāo)，組織開展全校性的環(huán)保教育活動，普及環(huán)保知識，不斷提高環(huán)保知識水平，增強(qiáng)全校師生的環(huán)保意識，努力營造良好的教育環(huán)境，以此推進(jìn)學(xué)校的素質(zhì)教育。

　　二、環(huán)境教育目標(biāo)

　　從小培養(yǎng)學(xué)生熱愛祖國，關(guān)心家鄉(xiāng)的環(huán)保事業(yè)，幫助學(xué)生進(jìn)一步增長環(huán)保知識，掌握環(huán)�；�本方法，從小樹立環(huán)保意識，引導(dǎo)學(xué)生參與環(huán)保實(shí)踐，從小培養(yǎng)學(xué)生良好的環(huán)保習(xí)慣。

　　三、中心工作

　�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化師資隊(duì)伍

　　1.為了使學(xué)校的環(huán)境教育落到實(shí)處，我校將調(diào)整和充實(shí)環(huán)境教育領(lǐng)導(dǎo)小組，構(gòu)成我校環(huán)境教育的組織機(jī)構(gòu)，全方位、立體式地推進(jìn)環(huán)境教育。

　　2.強(qiáng)化師資隊(duì)伍。要想使孩子具有強(qiáng)烈的環(huán)保意識，具有較高環(huán)境教育素質(zhì)的老師是關(guān)鍵。我們決定采取以下措施：

　　a.加強(qiáng)對教師的環(huán)保培訓(xùn)，在教學(xué)業(yè)務(wù)培訓(xùn)的同時結(jié)合環(huán)保培訓(xùn)。

　　b. 創(chuàng)造機(jī)會，組織校領(lǐng)導(dǎo)和教師參加環(huán)保專題培訓(xùn)班。

　　c. 訂閱環(huán)境報、雜志和書籍供教師學(xué)習(xí)。

　　d. 定期交流環(huán)保信息。

　�。ǘ�）抓好四個結(jié)合，加強(qiáng)環(huán)境教育

　　a.與學(xué)科教學(xué)相結(jié)合。環(huán)境教育具有綜合性、邊緣性的特點(diǎn)，諸多學(xué)科都涉及到環(huán)境教育內(nèi)容，所以要求相關(guān)科目教師積極滲透環(huán)境教育，具體要落實(shí)到教學(xué)計劃、教案中，并進(jìn)行環(huán)境教育教案的常規(guī)檢查和好課評比，將環(huán)境教育與學(xué)科教育有機(jī)地結(jié)合、滲透、拓寬、深化，使環(huán)境教育成為課堂教學(xué)的重要內(nèi)容，從而增強(qiáng)學(xué)生對環(huán)保的感性和理性的認(rèn)識。

　　b.與環(huán)保紀(jì)念日相結(jié)合。積極利用環(huán)保紀(jì)念日及時對學(xué)生環(huán)保教育，“3、12”開展植樹節(jié)活動，上街開展護(hù)綠活動，地球日、愛鳥周、世界環(huán)境日、無煙日等要上街做好宣傳工作，發(fā)放環(huán)保宣傳品，開好主題活動。

　　c.與行為習(xí)慣相結(jié)合。學(xué)校將根據(jù)校本教材＜保護(hù)環(huán)境從身邊做起＞和＜小學(xué)生環(huán)保行為規(guī)范＞要求做好行為習(xí)慣的養(yǎng)成訓(xùn)練教育，要求學(xué)生愛綠護(hù)綠，不亂扔亂拋雜物，不在墻上桌上亂涂亂畫亂刻；學(xué)校和教師要經(jīng)常檢查學(xué)生的學(xué)習(xí)活動環(huán)境，如教室、班級環(huán)保區(qū)、自行車車棚等，以整齊干凈為標(biāo)準(zhǔn)，評比打分，作為班級常規(guī)管理，使每一個學(xué)生在愛環(huán)境的每個具體行為上檢查自己“做好事”，“不做壞事”，在公共場合，如街道、醫(yī)院、公園等不隨地葉痰，不拋任何雜物，不損壞一草一木。

　　d.與綜合實(shí)踐活動相結(jié)合。教育是一種做的哲學(xué)，學(xué)校環(huán)境教育只有與課程相結(jié)合，才能具有持久的生命力，學(xué)校將以綠色環(huán)保作為學(xué)校綜合實(shí)踐活動的主題，以凸現(xiàn)學(xué)校文化特色。

　�。ㄋ模┮浴吧鷳B(tài)校園”建設(shè)校園

　　我校在重新調(diào)整、規(guī)劃、建設(shè)的同時，學(xué)校要始終圍繞建設(shè)“生態(tài)校園”的辦學(xué)目標(biāo)，創(chuàng)造“人化”自然。學(xué)校根據(jù)自身財力，經(jīng)濟(jì)地制訂"讓每一塊墻壁說話，每一棵樹木寓意，每一個景點(diǎn)啟智"的環(huán)保教育總原則，建生態(tài)校園。在自然與人的和諧相處中，規(guī)范道德與自然交往行為。

　　四、每月工作安排

　　九月份：

　　1. 總結(jié)“暑假環(huán)保公約”活動開展情況，表揚(yáng)先進(jìn)。

　　2. 學(xué)校出好環(huán)保主題宣傳櫥窗。

　　3. 學(xué)生環(huán)保知識競賽活動。

　　4. “我和父母談環(huán)�！被顒觿訂T

　　十月份：

　　1. 教師環(huán)保滲透優(yōu)秀教案評比。

工作計劃 篇10

　　一、學(xué)生情況分析

　　一（3）班共有學(xué)生31人，其中男生20人，女生11人，全班學(xué)生都為外來學(xué)生。大部分學(xué)生在幼兒園就已經(jīng)初步接觸過漢語拼音，但不系統(tǒng)、不規(guī)范、發(fā)音不夠準(zhǔn)確。由于學(xué)生來自不同的幼兒園，家庭教育層次不同，受一些客觀因素的影響，學(xué)生的知識經(jīng)驗(yàn)、認(rèn)知水平和語言表達(dá)能力都存在著較大的差異。通過開學(xué)幾天來的觀察和接觸，我了解到個別學(xué)生在幼兒時期就已經(jīng)認(rèn)識了許多漢字，具有主動識字的愿望；大部分學(xué)生能認(rèn)少量漢字；個別學(xué)生連自己的名字也不能正確書寫。部分學(xué)生能就感興趣的內(nèi)容提出簡單的問題，個別學(xué)生有表達(dá)的自信心，能積極地發(fā)表自己的見解，而部分學(xué)生則缺乏自信，較為膽怯，學(xué)習(xí)的主動意識不夠，對意愿的表達(dá)較為模糊。因此，學(xué)生之間存在著較大的差異。針對以上情況，本學(xué)期要重視部分學(xué)生的課外輔導(dǎo)。

　　二、輔導(dǎo)目標(biāo)

　　1、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣，鞏固語文基礎(chǔ)知識。

　　2、突破漢語拼音、識字學(xué)習(xí)難點(diǎn)，提高學(xué)生的拼音能力、識字能力、閱讀能力，使他們掌握學(xué)習(xí)方法，養(yǎng)成良好的語文學(xué)習(xí)習(xí)慣，不斷進(jìn)步！

　　3、在期中、期末考試中及格率為100%。

　　三、輔導(dǎo)內(nèi)容

　　根據(jù)本學(xué)期語文學(xué)習(xí)的重點(diǎn)（漢語拼音和識字）、難點(diǎn)，特安排以下的輔導(dǎo)內(nèi)容。

　　周次輔導(dǎo)內(nèi)容

　　2單韻母ɑoeiuü四聲的正確發(fā)音，特別是第2聲上聲的發(fā)音；整體認(rèn)讀音節(jié)與同音韻母的區(qū)別。

　　3聲母bpdq的字形區(qū)分；區(qū)分聲母nl，正確發(fā)音。

　　4了解三拼音音節(jié)的組成，能正確拼讀三拼音音節(jié)；jqxy與ü相拼時，ü上兩點(diǎn)省寫規(guī)則。

　　5正確區(qū)分、掌握平舌音與翹舌音的發(fā)音方法；整體認(rèn)讀音節(jié)與同音聲母的區(qū)別。

　　6正確掌握、區(qū)分復(fù)韻母以及復(fù)韻母的標(biāo)調(diào)規(guī)則。

　　7正確掌握、區(qū)分前鼻韻母，后鼻韻母發(fā)音。

　　8漢語拼音部分的生字的復(fù)習(xí)鞏固

　　9識字一的生字鞏固；指導(dǎo)寫字

　　10指導(dǎo)朗讀課文1—5課

　　11期中系統(tǒng)復(fù)習(xí)

　　12復(fù)習(xí)鞏固第6—9課的生字

　　13指導(dǎo)朗讀課文8—10課；聽寫生字詞

　　14識字二的生字鞏固；指導(dǎo)寫字

　　15生活中識字（指導(dǎo)制作識字報）

　　16指導(dǎo)朗讀課文11—15課；聽寫生字詞

　　17指導(dǎo)朗讀課文16—18課；聽寫生字詞

　　18指導(dǎo)朗讀課文19、20課；聽寫生字詞

　　19漢語拼音部分系統(tǒng)復(fù)習(xí)

　　20識字、課文部分系統(tǒng)復(fù)習(xí)

　　21期末總復(fù)習(xí)

　　四、輔導(dǎo)措施：

　　1、定期輔導(dǎo)，每周二、周四中午為輔導(dǎo)時間。本著一顆愛心，耐心教育學(xué)困生，用恒心轉(zhuǎn)化學(xué)困生。

　　2、實(shí)行“一幫一”結(jié)對策略，安排座位時注意以優(yōu)帶差。

　　3、善于發(fā)現(xiàn)學(xué)困生的“閃光點(diǎn)”，多鼓勵、多表揚(yáng)，少批評、少指責(zé)，激勵他們不斷進(jìn)步。

　　4、定期做好家訪，及進(jìn)了解后進(jìn)生的學(xué)習(xí)和思想狀況，努力形成學(xué)校、家庭教育的合力，促進(jìn)學(xué)困的轉(zhuǎn)化。

　　5、善于抓住學(xué)生的個性特點(diǎn)進(jìn)行教育，因勢利導(dǎo)，因材施教，認(rèn)真做好學(xué)困生的輔導(dǎo)記錄。

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