【必備】工作計(jì)劃錦集6篇
時(shí)間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，相信大家對(duì)即將到來的工作生活滿心期待吧！來為以后的工作做一份計(jì)劃吧。工作計(jì)劃怎么寫才不會(huì)流于形式呢？以下是小編幫大家整理的工作計(jì)劃6篇，希望對(duì)大家有所幫助。
工作計(jì)劃 篇1
20xx年，將是學(xué)校十二五發(fā)展規(guī)劃的重要一年，實(shí)驗(yàn)室與設(shè)備管理處將緊緊圍繞教學(xué)立校、科研興校、人才強(qiáng)校、特色名校四大戰(zhàn)略，緊密結(jié)合學(xué)校十二五發(fā)展規(guī)劃部署和服務(wù)濰坊行動(dòng)計(jì)劃要求，以校園信息化建設(shè)為重點(diǎn)，科學(xué)規(guī)劃、規(guī)范管理、完善機(jī)制、突出特色，使我校信息化建設(shè)和實(shí)驗(yàn)室發(fā)展盡快步入高水平發(fā)展軌道。
一、校園信息化建設(shè)工作
新的一年，將是我校信息化建設(shè)工作的關(guān)鍵一年，我們將圍繞進(jìn)一步完善硬件建設(shè)，加強(qiáng)應(yīng)用系統(tǒng)的建設(shè)與集成，建章立制、優(yōu)化流程，做好信息技術(shù)應(yīng)用培訓(xùn)等開展工作。
1.應(yīng)用系統(tǒng)
20xx年信息化工作從硬件建設(shè)轉(zhuǎn)向應(yīng)用系統(tǒng)的建設(shè)，推進(jìn)已建設(shè)應(yīng)用系統(tǒng)的測(cè)試和運(yùn)行，如辦公系統(tǒng)、人事系統(tǒng)、校友系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)等。協(xié)助使用部門開展科研管理、學(xué)生一體化、虛擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)等系統(tǒng)的考察、采購(gòu)與建設(shè)工作，要保證各關(guān)鍵應(yīng)用系統(tǒng)在統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一規(guī)范和統(tǒng)一平臺(tái)下部署。協(xié)助各部門針對(duì)應(yīng)用系統(tǒng)開展工作流程再造和優(yōu)化。
2.與西校區(qū)的網(wǎng)絡(luò)互連
采用租賃運(yùn)營(yíng)商光纜的方式，解決兩個(gè)校區(qū)互聯(lián)互通問題(昨天下午剛議標(biāo)結(jié)束)。
3.多入口多出口
解決公網(wǎng)訪問我校網(wǎng)站速度慢的問題。通過技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)我校網(wǎng)絡(luò)的多入口多出口優(yōu)化，提高我校網(wǎng)站的外部訪問速度。
4.移動(dòng)辦公技術(shù)的調(diào)研
通過技術(shù)調(diào)研，確定移動(dòng)辦公的實(shí)現(xiàn)形式，并在合適的時(shí)機(jī)實(shí)現(xiàn)我校各業(yè)務(wù)系統(tǒng)的移動(dòng)辦公。
5.新校區(qū)校園網(wǎng)建設(shè)
根據(jù)學(xué)校規(guī)劃，9月份新校區(qū)將啟用。為此，本年度應(yīng)規(guī)劃設(shè)計(jì)新校區(qū)網(wǎng)絡(luò)布局，完成新校區(qū)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和一卡通系統(tǒng)建設(shè)等工作。
二、實(shí)驗(yàn)室建設(shè)與管理工作
1.做好20xx年實(shí)驗(yàn)室建設(shè)項(xiàng)目的論證、評(píng)審、建設(shè)工作。
2.加強(qiáng)完工項(xiàng)目的考核。本學(xué)期組織對(duì)20xx年度部分實(shí)驗(yàn)室建設(shè)完工項(xiàng)目進(jìn)行檢查驗(yàn)收。驗(yàn)收結(jié)果將與實(shí)驗(yàn)室考核掛鉤并作為下年度實(shí)驗(yàn)室建設(shè)立項(xiàng)的重要依據(jù)。
3.強(qiáng)化實(shí)驗(yàn)室管理。根據(jù)學(xué)校學(xué)科專業(yè)調(diào)整情況，及時(shí)做好各院部實(shí)驗(yàn)室調(diào)整工作;做好實(shí)驗(yàn)室信息收集，確保省教育廳基礎(chǔ)報(bào)表所需數(shù)據(jù)的匯總、錄入及上報(bào)等工作圓滿完成;做好目標(biāo)責(zé)任制考核等工作。
4.做好公共實(shí)驗(yàn)教學(xué)平臺(tái)的論證與調(diào)研工作。推進(jìn)各類實(shí)驗(yàn)教學(xué)資源的共享、共用，逐步形成按功能區(qū)分、跨學(xué)院的公共實(shí)驗(yàn)教學(xué)平臺(tái);加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)技術(shù)隊(duì)伍建設(shè)，推進(jìn)實(shí)驗(yàn)室管理的科學(xué)化、規(guī)范化和現(xiàn)代化。
三、設(shè)備管理工作
1.儀器設(shè)備帳務(wù)管理工作。學(xué)校崗位聘用工作已經(jīng)結(jié)束，部門名稱、職能、人員等變化較大，下一步，設(shè)備處將會(huì)同財(cái)務(wù)處國(guó)資辦，重新對(duì)各部門設(shè)備管理員進(jìn)行聘用，并對(duì)所屬儀器設(shè)備，按實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)帳處理。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)捐贈(zèng)設(shè)備管理工作，本年度將對(duì)以前和校慶期間外單位捐贈(zèng)設(shè)備進(jìn)行入賬處理。
2.廢舊儀器設(shè)備的處置。我校在帳待報(bào)廢處置儀器設(shè)備越來越多，亟待解決。本年度，實(shí)驗(yàn)室與設(shè)備管理處將出臺(tái)《濰坊學(xué)院儀器設(shè)備調(diào)撥、報(bào)廢管理辦法》，下一步，根據(jù)學(xué)校設(shè)備資金投入情況，將按程序，本著先急后緩的原則，每年進(jìn)行1-2次報(bào)廢處置。
3.大型儀器設(shè)備管理。隨著學(xué)校精密貴重和大型儀器設(shè)備的逐年增多，對(duì)大型設(shè)備的管理需求越來越迫切。為加強(qiáng)管理，本年度完成大型儀器設(shè)備資源共享平臺(tái)的建設(shè)和相關(guān)管理制度的制定。
總之，實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)和管理水平不僅是高等學(xué)校辦學(xué)實(shí)力的標(biāo)志，也是教學(xué)水平、科研水平和管理水平的重要體現(xiàn)。隨著學(xué)校的發(fā)展，我校實(shí)驗(yàn)室建設(shè)與發(fā)展面臨著新的問題。作為主管部門，實(shí)驗(yàn)室與設(shè)備管理處將繼續(xù)作好組織、協(xié)調(diào)和服務(wù)工作，為我校實(shí)驗(yàn)室建設(shè)和管理工作出特色、上水平，做出我們的努力。
工作計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想：
以義務(wù)教育化學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)（實(shí)驗(yàn)稿）為依據(jù)，人教社化學(xué)教材為載體，通過教學(xué)，使學(xué)生具備生活、生存所必需的化學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)與基本技能；通過探究活動(dòng)的引導(dǎo)與實(shí)施，讓學(xué)生明確化學(xué)科學(xué)素養(yǎng)的形成過程，體驗(yàn)學(xué)習(xí)化學(xué)的樂趣，關(guān)注化學(xué)與人類、化學(xué)與社會(huì)的密切關(guān)系，培養(yǎng)學(xué)生熱愛化學(xué)科學(xué)情感，養(yǎng)成終身學(xué)習(xí)化學(xué)習(xí)慣。
二、教學(xué)建議：
1、認(rèn)真研究課程標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確把握教學(xué)標(biāo)高，明確重難點(diǎn)，注重因材施教。
2、重視指導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用科學(xué)探究的方法獲得化學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)與基本技能，引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注身邊的化學(xué)現(xiàn)象與問題，最大限度的培養(yǎng)學(xué)生的化學(xué)情感與價(jià)值觀。
3、重視實(shí)驗(yàn)教學(xué)，鼓勵(lì)學(xué)生利用生活用具及可能獲取的實(shí)驗(yàn)儀器，開展探究性實(shí)驗(yàn)。
4、加強(qiáng)化學(xué)學(xué)習(xí)過程的合作與交流，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
三、教學(xué)進(jìn)度期中：
第一單元至第五單元；期末：第六單元至第九單元。
四、課時(shí)安排
建議每周6課時(shí)（含一節(jié)晚自習(xí)）。
工作計(jì)劃 篇3
為了提高現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育資源應(yīng)用和電腦多媒體教室的管理,加強(qiáng)教師的學(xué)習(xí)和學(xué)校校本培訓(xùn),充分利用教育網(wǎng)絡(luò)資源和多媒體教學(xué)的研究及推廣,最大限度地發(fā)揮現(xiàn)代設(shè)備的巨大作用,讓我校教師學(xué)生能充分享受到更好,更優(yōu)的教育,促進(jìn)我校教育質(zhì)量不斷提高，特制定本計(jì)劃。
一、基本情況。
我�，F(xiàn)有教學(xué)班10個(gè)，共有學(xué)生200多人，教師17人。遠(yuǎn)程教育衛(wèi)星接收設(shè)備一套，電腦一臺(tái)，電視機(jī)5臺(tái)，DVD5臺(tái)。雖然硬件設(shè)施十分短缺，但我們力爭(zhēng)做到有限的設(shè)備發(fā)揮出無限的能量。
二、指導(dǎo)思想。
以上級(jí)有關(guān)現(xiàn)代技術(shù)教育、遠(yuǎn)程教育精神和大理州農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育管理制度為指導(dǎo)思想，以我校校本培訓(xùn)為基礎(chǔ)，以學(xué)科電教、計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)為主體，做好遠(yuǎn)程教育資源的二次開發(fā)利用。常規(guī)教學(xué)和現(xiàn)代技術(shù)多媒體教學(xué)齊頭并進(jìn)，有力的推動(dòng)我校新課程改革全面現(xiàn)代化而努力奮斗。
三、工作目標(biāo)。
本學(xué)期的工作目標(biāo)是：以新課程改革為主，現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育技術(shù)為核心的探索教學(xué)，充分開發(fā)遠(yuǎn)程教育的資源，用現(xiàn)代教育手段促進(jìn)我校教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高。
本學(xué)期教師培訓(xùn)的內(nèi)容是：進(jìn)一步學(xué)習(xí)使用現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育設(shè)備，
熟悉設(shè)備的正確操作和學(xué)習(xí)遠(yuǎn)程教育資源的選擇、利用和開發(fā)；學(xué)習(xí)常用的課件制作方法。
四、具體措施。
1、為確�，F(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程工作在我校順利的開展，學(xué)校成立了遠(yuǎn)程教育管理領(lǐng)導(dǎo)小組，我校遠(yuǎn)程教育工作根據(jù)永平縣教育局，廠街鄉(xiāng)中心學(xué)校的有關(guān)文件規(guī)定成立如下小組。
組長(zhǎng)：丁恩紅
副組長(zhǎng)：孫紹呈
組員：羅劍鋒、吳圓滿、王立平、江天學(xué)、席艷琴、王金花
并制定出領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)，要求領(lǐng)導(dǎo)小組成員各司其職，團(tuán)結(jié)協(xié)作，使遠(yuǎn)程教育資源在我校能得到充分的應(yīng)用。
�。�1）組長(zhǎng)：丁恩紅校長(zhǎng)負(fù)責(zé)主抓教師的政治思想。
�。�2）副組長(zhǎng)：孫紹呈主任負(fù)責(zé)主抓教師的考勤。
�。�3）組員：羅劍鋒負(fù)責(zé)資源的接收、下載、整理、歸類、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、硬件的管理；吳園滿負(fù)責(zé)對(duì)其他教師的技術(shù)指導(dǎo)、授課、校本培訓(xùn)和各類公文的綠入、編排、打��；江天學(xué)負(fù)責(zé)做好資源的宣傳工作，及配合教導(dǎo)處出示好各種通知；其余的成員靈活機(jī)動(dòng)的配合工作。
為了進(jìn)一步落實(shí)好遠(yuǎn)程教育工作的正常有序的開展，根據(jù)學(xué)校教導(dǎo)處的安排，每位教師務(wù)必每周在多媒體教室上兩節(jié)課；每學(xué)期操作
計(jì)算機(jī)不得少于20次；每學(xué)期每人自制課件不得少于兩件，多多益善，越多越好。請(qǐng)每位教師積極參與，認(rèn)真登記，教導(dǎo)處期末匯總拿入學(xué)校的德、勤、能、績(jī)算獎(jiǎng)懲。
2、作好計(jì)算機(jī)和衛(wèi)星資源接收的常規(guī)管理和維護(hù)工作，確保設(shè)備完好并正常運(yùn)行。出現(xiàn)故障，及時(shí)上報(bào)并聯(lián)系人來維修。機(jī)房保持清潔、各位教師做到按要求操作和學(xué)習(xí)。
3、制定好各種計(jì)劃和制度并按計(jì)劃認(rèn)真開展工作，填寫好各相關(guān)的記錄和使用情況。
4、重視管理員自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高管理水平。努力學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)和管理、整理、開發(fā)遠(yuǎn)教資源，充分用現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育技術(shù)手段促進(jìn)教研活動(dòng)。積極組織教師收看優(yōu)秀示范課和課堂實(shí)綠。
5、按時(shí)接收現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育衛(wèi)星資源，不斷利用遠(yuǎn)程教育網(wǎng)的接收，下載積極推薦給教師，提高教師備課的利用率。經(jīng)常組織學(xué)生進(jìn)行觀看相關(guān)優(yōu)質(zhì)課堂實(shí)錄。通過觀看“實(shí)時(shí)課堂”、“同步課堂”激發(fā)孩子們對(duì)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)學(xué)習(xí)興趣。
6、重視安全教育。教育學(xué)生遵守操作規(guī)程，注意設(shè)備安全和用電安全。保障教師、學(xué)生在正確使用設(shè)備時(shí)不發(fā)生任何事故。
7、積極向全校教師宣傳現(xiàn)代教育技術(shù)手段的優(yōu)點(diǎn)、重要意義和教學(xué)思路，用現(xiàn)代教育技術(shù)手段宣傳新的教育思想、內(nèi)容、觀念和方法，增強(qiáng)老師們的危機(jī)意識(shí)、生存意識(shí)。促進(jìn)麻痹大意的老師轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念和方法，全面推進(jìn)我校的現(xiàn)代技術(shù)教育。
8、搞好現(xiàn)代遠(yuǎn)程教學(xué)資源的開發(fā)和推廣工作。為本校教師的多媒教學(xué)和公開課提供便利、幫助、師范和指導(dǎo)。幫助他們做好課件的搜集、開發(fā)和利用。
9、認(rèn)真做好校本培訓(xùn)和校本教研工作，努力讓全體老師早日爭(zhēng)著到多媒體教室來上課。
工作計(jì)劃 篇4
一、目的要求
堅(jiān)持以德育工作為首，把學(xué)生的日常行為規(guī)范作為一常項(xiàng)來抓，密切配合學(xué)校的要求和指導(dǎo)，加強(qiáng)班務(wù)管理，創(chuàng)建良好班風(fēng)，促進(jìn)班集體的良好學(xué)風(fēng)，同時(shí)要抓好學(xué)生品德的培養(yǎng)，使之成為“四有”新人。
二、工作重點(diǎn)：
1、抓好學(xué)生學(xué)習(xí)和思想工作，培養(yǎng)學(xué)生的遠(yuǎn)大志向和崇高理想。
2、狠抓班風(fēng)建設(shè)，使班風(fēng)躍上新臺(tái)階。
3、抓好學(xué)科帶頭人，以帶動(dòng)同學(xué)的學(xué)習(xí)積極性。
三、班級(jí)基本情況分析
該班學(xué)生共29人，女15人，男14人，男同學(xué)特別調(diào)皮，有十幾個(gè)無心上學(xué)的，紀(jì)律性差。相對(duì)來說女同學(xué)更有優(yōu)勢(shì)，出現(xiàn)“陰盛陽衰”的現(xiàn)象。集體觀念不夠強(qiáng)，自覺性和紀(jì)律性都有待提高，班干部工作認(rèn)真、負(fù)責(zé)，但欠自覺、不夠大膽。
四、主要措施
1、繼續(xù)深化班風(fēng)建設(shè)，保持良好班風(fēng)，創(chuàng)設(shè)好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
2、充分發(fā)揮班干部的作用，積極調(diào)動(dòng)同學(xué)的主動(dòng)性，爭(zhēng)先為集體作貢獻(xiàn)。
3、抓好學(xué)生的日常行為規(guī)范，培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣，從而使學(xué)習(xí)得到良性循環(huán)。
4、管理好班的衛(wèi)生工作，使學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
5、堅(jiān)持每周召開班干部會(huì)議，及時(shí)掌握班里的情況，洞察學(xué)生的思想變化，對(duì)有不良思想變化的學(xué)生作及時(shí)引導(dǎo)，減輕控流壓力。
6、面向全體，輔助差生。做學(xué)生工作要做到“五心”，積極幫助后進(jìn)生，努力提高全體學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)。
7、要公正嚴(yán)明，一視同仁，做到言傳身教，誨人不倦。
8、積極開展文體活動(dòng)，活躍學(xué)生的課余生活。
9、狠抓課堂常規(guī)，杜絕抄作業(yè)的現(xiàn)象。
10、開展學(xué)習(xí)專題活動(dòng)，讓學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)交流。
五、具體安排
九月：
1、安定學(xué)生情緒，嚴(yán)抓課堂紀(jì)律及衛(wèi)生工作。
2、抓好班風(fēng)班紀(jì)工作，讓班干部各盡所能，協(xié)助管好整個(gè)班。
3、進(jìn)行集體主義教育，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感。
4、加強(qiáng)隊(duì)形、隊(duì)列廣播操鍛煉，加強(qiáng)環(huán)境教育。
5、培養(yǎng)學(xué)生的愛國(guó)熱情，七個(gè)“學(xué)會(huì)”教育。
6、繼續(xù)加強(qiáng)隊(duì)形、隊(duì)列廣播操鍛煉，準(zhǔn)備迎接比賽。
十月：組織好隊(duì)形、隊(duì)列廣播操比賽，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神。
1、加強(qiáng)“吸煙危害健康”教育，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)自律。
2、加強(qiáng)安全教育，教育學(xué)生熱愛生活、珍惜生命、牢記安全。
3、準(zhǔn)備期中考試。
4、分析檢測(cè)成績(jī)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，組織好野外活動(dòng)。
5、籌備好校運(yùn)會(huì)。
十一月
1、進(jìn)行法律專題教育。
2、調(diào)整學(xué)習(xí)方法，制定學(xué)習(xí)目標(biāo)。
十二月
1、元旦主題教育“新的一年，新的希望，新的形象�！�
2、做好期末控流工作。
3、期末復(fù)習(xí)，考試。
4、準(zhǔn)備組織好放假。
工作計(jì)劃 篇5
一、初步計(jì)劃
1、分析裝飾公司
根據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚，重點(diǎn)發(fā)展中高檔裝飾公司！
2、準(zhǔn)備好資料和名片
在已經(jīng)對(duì)目標(biāo)公司初步了解的基礎(chǔ)上，進(jìn)行上門拜訪，找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人例如材料部經(jīng)理，洽談合作的可能性！對(duì)于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設(shè)計(jì)師身上！
3、對(duì)已經(jīng)有的設(shè)計(jì)師名單，進(jìn)行地毯式的電話、短信、QQ、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設(shè)計(jì)師！
4、對(duì)于設(shè)計(jì)師進(jìn)行差別化分析：個(gè)性，愛好，設(shè)計(jì)和接單能力等，篩選有能力的設(shè)計(jì)師，再根據(jù)不同的特點(diǎn)，有針對(duì)性的與其接觸，盡快的建立起合作關(guān)系！
5、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認(rèn)識(shí)和熟悉的設(shè)計(jì)
6、將設(shè)計(jì)師進(jìn)行分類：
1、注重返點(diǎn)；
2、注重設(shè)計(jì)效果；
3、以上兩者兼顧的！
7、在合作中，與設(shè)計(jì)師深入溝通，及時(shí)報(bào)備客戶信息，避免因?yàn)橐恍┲饔^原因而照成傷害設(shè)計(jì)師推單的積極性。
8、優(yōu)化單點(diǎn)結(jié)算機(jī)制，縮短返點(diǎn)申請(qǐng)的時(shí)間，迅速、及時(shí)的將返點(diǎn)結(jié)算到位，這樣可以保證那些注重返點(diǎn)的設(shè)計(jì)師，在以后還是重點(diǎn)推薦我們的產(chǎn)品
9、對(duì)于注重設(shè)計(jì)效果的設(shè)計(jì)師，在上門拜訪以及后期溝通過程中，重點(diǎn)放在我們產(chǎn)品的文化，設(shè)計(jì)理念、風(fēng)格等，確保他們?cè)谕扑]產(chǎn)品時(shí)優(yōu)先考慮我們！
10、針對(duì)現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況，針對(duì)重點(diǎn)的中高端小區(qū)，設(shè)法聯(lián)系版主，通過帶禮品拜訪等，爭(zhēng)取組織團(tuán)購(gòu)
11、與所有店面溝通好，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū)，以及對(duì)應(yīng)的人物，這一點(diǎn)在小區(qū)團(tuán)購(gòu)中非常重要（在服務(wù)好前幾戶業(yè)主之后，對(duì)于發(fā)展該小區(qū)后期團(tuán)購(gòu)活動(dòng)非常有幫助）
12、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，可以在跑家裝的時(shí)候，順帶了解裝飾。
二、具體的預(yù)算
1、按家裝簽單產(chǎn)值800萬元計(jì)算，每單按半包性質(zhì)5、5萬計(jì)算，設(shè)計(jì)部全年簽單146個(gè)，每月簽單12個(gè)。
2、按目前設(shè)計(jì)部14、5%的簽單率計(jì)算，市場(chǎng)部全年要完成咨詢的準(zhǔn)客戶1006位，每月完成咨詢的準(zhǔn)客戶為84位；如果設(shè)計(jì)部在明年能夠加強(qiáng)人員素質(zhì)教育，加大培訓(xùn)力度，提高設(shè)計(jì)師的簽單水平，把簽單率提升到29%，市場(chǎng)部全年要完成咨詢的準(zhǔn)客戶達(dá)到503位，每月完成咨詢的準(zhǔn)客戶為42位；按有效咨詢準(zhǔn)客戶率為83、3%計(jì)算，簽單率按29%計(jì)算，市場(chǎng)部全年要達(dá)到客戶流量為604位，每月要達(dá)到客戶流量為51位。
3、按開工率為65、5%、家裝產(chǎn)值800元萬計(jì)算，公司全年簽單產(chǎn)值為1221、37萬元，如果設(shè)計(jì)部與市場(chǎng)部一起配合，把開工率提高到85%，公司全年家裝產(chǎn)值為941、2萬元，凈產(chǎn)值為800、02萬元，比目標(biāo)凈產(chǎn)值還要超出120、02萬元。
三、市場(chǎng)部人力資源安排
按公司計(jì)劃每個(gè)業(yè)務(wù)員每人每月完成6位有效的.準(zhǔn)客戶流量，明年市場(chǎng)部人員安排7人就可以完成目標(biāo)。據(jù)行業(yè)分析表明xx的裝飾行業(yè)銷售人員流動(dòng)性比較大，行業(yè)比較專業(yè)的銷售人員少，為了順利完成來年公司的工作目標(biāo)，明年公司市場(chǎng)部要建立人力資源儲(chǔ)備機(jī)制，每月確保7位穩(wěn)定的業(yè)務(wù)員，市場(chǎng)部還要儲(chǔ)備3位定向業(yè)務(wù)員作備用，隨時(shí)可以補(bǔ)充的。
四、工作規(guī)劃
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)，建立一支具有凝聚力，合作精神強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有狼性的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
業(yè)務(wù)人員出工地，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3、培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議。使業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的臺(tái)階。
4、努力培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員與設(shè)計(jì)師的協(xié)調(diào)溝通能力，協(xié)助業(yè)務(wù)員在十五天內(nèi)掌握量房技巧，三個(gè)月內(nèi)熟練掌握cad平面設(shè)計(jì)方案，能夠做到在樓盤與現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主溝通方案的能力。（業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)計(jì)劃在業(yè)余時(shí)間完成）
5、充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員的潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
五、目標(biāo)分配（按家裝簽單產(chǎn)值分配）
1、電話營(yíng)銷明年的目標(biāo)200萬元，市場(chǎng)部電話營(yíng)銷員、業(yè)務(wù)員接待的客戶。
2、工程實(shí)地營(yíng)銷明年的目標(biāo)150萬元，工程部工程監(jiān)理在工地接待的客戶。
3、終端銷售明年的目標(biāo)250萬元，市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員在蹲樓盤和在樓盤里搞活動(dòng)接待的客戶，包括家協(xié)、房地產(chǎn)開發(fā)商、材料商舉行的活動(dòng)接待的客戶。
4、網(wǎng)絡(luò)銷售明年的目標(biāo)50萬元，全體員工采用電子商務(wù)營(yíng)銷接待的客戶。
5、回頭客戶明年的目標(biāo)150萬元，客服部接待的上門客戶。
六、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)管理辦法
1、根據(jù)xx市房地產(chǎn)分布示意圖，各個(gè)樓盤的具體位置，樓盤動(dòng)態(tài)，交房的具體情況；把xx市場(chǎng)劃分為三個(gè)片區(qū)，業(yè)務(wù)員分三個(gè)小組，兩人一組負(fù)責(zé)一個(gè)片區(qū)，把明年的目標(biāo)轉(zhuǎn)化計(jì)劃，按全年時(shí)間分配落實(shí)到每一個(gè)片區(qū)，每一個(gè)樓盤，每一個(gè)小組，每一個(gè)人。
2、市場(chǎng)部建立樓盤檔案，樓盤動(dòng)態(tài)表，交房記錄表，業(yè)務(wù)員跟進(jìn)進(jìn)度表，業(yè)主房子動(dòng)態(tài)表。各個(gè)樓盤產(chǎn)生業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定分析，市場(chǎng)部要及時(shí)到樓盤物業(yè)了解。
3、市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員每天有日志，周周有計(jì)劃，月月有總結(jié)，季度有市場(chǎng)評(píng)審分析。
4、市場(chǎng)部明年的具體思路細(xì)節(jié)、操作辦法的實(shí)施還需公司領(lǐng)導(dǎo)鼎力支持，各個(gè)部門緊密配合，各位同事的協(xié)助，相信市場(chǎng)部明年是有能力完成目標(biāo)的。
工作計(jì)劃 篇6
一、班級(jí)情況分析
我班幼兒都是原中班直接升入大班的，大部分幼兒能較快適應(yīng)新班級(jí)集體，通過兩年的幼兒園學(xué)習(xí)生活，幼兒各方面的能力都有了一定的進(jìn)步，有較強(qiáng)的口語表達(dá)能力、自理能力、交往能力;大部分幼兒有很強(qiáng)的探索學(xué)習(xí)愿望，喜歡問為什么;大部分幼兒能關(guān)心集體，愛護(hù)操作材料和玩具;活動(dòng)中許多幼兒能主動(dòng)謙讓學(xué)用禮貌用語。但也有許多不盡人意的地方，個(gè)別幼兒飲食習(xí)慣差，挑食想象嚴(yán)重，
進(jìn)餐速度緩慢，如：謝鵬、肖圣航、馬哲銘等小朋友。一部分幼兒午睡習(xí)慣差，自己睡不著還要影響其他幼兒。如：鄭其澤、陳韻涵、周馨怡等小朋友。經(jīng)過兩個(gè)月的暑期生活，許多幼兒的規(guī)則意識(shí)淡薄，活動(dòng)時(shí)，許多幼兒沒有正確的坐姿，積極動(dòng)腦舉手發(fā)言的幼兒不多，有的幼兒還要與同伴說悄悄話，影響他人的學(xué)習(xí)。還有個(gè)別幼兒衛(wèi)生意識(shí)不強(qiáng)，有亂扔垃圾的現(xiàn)象。部分幼兒來園離園時(shí)不能主動(dòng)的跟老師、同伴問好。
針對(duì)以上不足，我們?cè)谟變旱囊蝗栈顒?dòng)各環(huán)節(jié)和各科教育教學(xué)中都有效滲透了相關(guān)教育，希望通過一學(xué)期的努力幼兒各方面的能力都有一定的進(jìn)步。
大學(xué)班級(jí)管理的工作計(jì)劃
2 (一)保育工作：
培養(yǎng)幼兒良好的作息習(xí)慣、盥洗習(xí)慣、排泄習(xí)慣、睡眠習(xí)慣。有基本的生活自理能力，獨(dú)立自信地做力所能及的事，進(jìn)行簡(jiǎn)單的勞動(dòng)：掃除、種植、整理物品、值日生。通過各項(xiàng)主題活動(dòng)的開展，幼兒能體會(huì)勞動(dòng)的意義和感受勞動(dòng)的辛苦、快樂，從而懂得尊重他人和他人的勞動(dòng)成果。同時(shí)，我們還有意識(shí)地培養(yǎng)孩子在活動(dòng)中主動(dòng)地和他人共同完成較為復(fù)雜的整理活動(dòng)，能做到愛護(hù)玩具、物歸原處。保持個(gè)人衛(wèi)生，能注意生活環(huán)境的衛(wèi)生。有一定的安全和健康知識(shí)，認(rèn)識(shí)身體的器官，知道關(guān)心和保護(hù)自己，了解預(yù)防齲齒和換牙的有關(guān)知識(shí)。
積極參加體育活動(dòng)，大膽嘗試新奇、有野趣的活動(dòng)，獲得身體活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，動(dòng)作協(xié)調(diào)、靈活。在走、跑、跳、鉆、爬、攀等各種體育活動(dòng)中，能輕松自如地繞過障礙曲線走和跑，能立定跳遠(yuǎn)，能雙腳站立由高處往下跳，會(huì)助跑跨跳，會(huì)單手投擲，會(huì)玩高蹺、跳繩、球、棒、圈、輪胎等物體，發(fā)展幼兒動(dòng)作的協(xié)調(diào)性、靈活性。不怕困難、勇敢、合作，對(duì)危險(xiǎn)的事情能及時(shí)做出反應(yīng)，控制自己的活動(dòng)和行為，有一定的安全意識(shí)。遵守規(guī)則、愛護(hù)公物，在同伴共同游戲時(shí)，接受并遵守游戲規(guī)則。
(二)教育教學(xué)工作：
孩子們講普通話的概率大大提高，基本上能在一日活動(dòng)中堅(jiān)持講普通話，能助動(dòng)地與同伴交流，協(xié)商，表達(dá)自己的的主張，做到聲音自然、態(tài)度大方。同時(shí)通過各種各樣的計(jì)算游戲，讓孩子們學(xué)會(huì)了數(shù)數(shù)和識(shí)別數(shù)字，形成了一定的時(shí)間概念(今天、昨天、明天等)和對(duì)多種圖形的辨別，分類等。孩子對(duì)自然事物充滿好奇心，能主動(dòng)的觀察動(dòng)植物的生長(zhǎng)情況并做簡(jiǎn)單的記錄。這學(xué)期開展主題《我是中國(guó)人》、《金色的秋天》、《漂亮的服裝》等，具有熱愛自然、珍惜資源、關(guān)心和保護(hù)環(huán)境的意識(shí)。多參與民間節(jié)日活動(dòng)，萌發(fā)愛家鄉(xiāng)、愛祖國(guó)的情感。知道一些不同地域、不同種族的人，以及他們的風(fēng)俗習(xí)慣，有初步的多元文化的意識(shí)。能從多方面感知周圍生活中的美，能大膽用唱歌、舞蹈、繪畫、制作、角色游戲等形式表現(xiàn)自己的感受、體驗(yàn)，想象，創(chuàng)造。能大膽、清楚地表達(dá)自己的想法，傾聽同伴的講述。會(huì)主動(dòng)用語言與人交往。關(guān)系日常生活中需要掌握的簡(jiǎn)單標(biāo)志和文字，嘗試用圖象、文字、符號(hào)等形式表達(dá)自己的意思。在主題活動(dòng)中，能初步進(jìn)行資料的收集、講述等，放在各個(gè)區(qū)域活動(dòng)中，讓幼兒具有一定的探索欲望。
這學(xué)期，我園又增設(shè)了一項(xiàng)特色課——《禮儀教育》，讓幼兒知道盡量用靈活多樣的方式較好地與同伴共同游戲. 生活，懂得禮讓、關(guān)心他人，友好地與人相處。提高孩子的自我表現(xiàn)能力、培養(yǎng)自信心。培養(yǎng)幼兒良好的品德、積極的態(tài)度、廣泛的興趣。在玩伴關(guān)系中認(rèn)識(shí)自己和他人，逐步產(chǎn)生遵守規(guī)則的意識(shí)。培養(yǎng)幼兒團(tuán)結(jié)友愛，助人為樂的好品德，促使幼兒互相學(xué)習(xí)，共同提高，建立友好合作的伙伴關(guān)系。同時(shí)，幼兒能學(xué)會(huì)自主選擇游戲，能根據(jù)制作成品的不同需要，選擇合適的材料，在游戲中能與他人進(jìn)行合作，具有一定的交往能力。
三、家長(zhǎng)工作
1、定期召看開家長(zhǎng)會(huì)，學(xué)期初，了解家長(zhǎng)對(duì)我們工作的建議以及幼兒的情況，需要進(jìn)行個(gè)別教育我們將加強(qiáng)交流、溝通，同時(shí)，我們將充分利用家長(zhǎng)開放日和接送孩子時(shí)間，經(jīng)常與家長(zhǎng)交流，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，共同幫助孩子進(jìn)步。取得家長(zhǎng)的配合理解，使家園教育能協(xié)調(diào)一致。學(xué)期末，我們也將向家長(zhǎng)介紹幼兒在園表現(xiàn)，了解家長(zhǎng)對(duì)我們一學(xué)期工作的看法。
2、堅(jiān)持每周及時(shí)更換“家長(zhǎng)園地”，以及班級(jí)網(wǎng)絡(luò)的更新。通過家園聯(lián)系欄向家長(zhǎng)介紹一些有關(guān)幼兒教育方面的文章，盡量給有困惑的家長(zhǎng)提供一些實(shí)際的幫助。
3、要求家長(zhǎng)配合教師，在家對(duì)幼兒嚴(yán)格要求，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣。
4、建立班級(jí)家委會(huì)，建立家長(zhǎng)資源信息庫(kù)，家長(zhǎng)共同探討活動(dòng)內(nèi)容，激發(fā)家長(zhǎng)參與主題活動(dòng)的興趣，在開展主題時(shí)，請(qǐng)家長(zhǎng)幫助收集廢舊物品﹑材料，豐富活動(dòng)區(qū)。
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