工作計(jì)劃匯編七篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又邁入新的階段，此時(shí)此刻我們需要開始做一個(gè)工作計(jì)劃�？墒堑降资裁礃拥墓ぷ饔�(jì)劃才是適合自己的呢？以下是小編幫大家整理的工作計(jì)劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作計(jì)劃 篇1
首先歡迎景老師和小韓老師的回歸，至此我們年級(jí)的高三一年的教師配備已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)非常高的配制。既有景老師、劉英老師、李曉明老師、齊老師這些有經(jīng)驗(yàn)的教師給我們坐鎮(zhèn)，又有陳老師、韓老師、林老師、劉德純老師、楊風(fēng)采老師這些骨干教師撐腰，還有麗穎老師和周瑩老師這些有活力有朝氣有奉獻(xiàn)精神，年輕有為的青年教師給我們注入了新鮮的血液。我們有足夠的信心帶好我們這屆高三，完成我們的任務(wù)。
一、管理方面
1、班主任。我們這一年要向嚴(yán)格的管理要成績，沒有嚴(yán)格的紀(jì)律做保障，學(xué)生只要上自習(xí)就說話聊天，上課就睡覺或說笑的話，成績是不可能提高的。而這個(gè)工作，第一人還是咱們的班主任。班級(jí)整體氛圍的營造，自主管理的有效程度，值日值周班長和各小組組長的作用體現(xiàn)等方面都需要班主任作為第一責(zé)任人來負(fù)責(zé)。所以，在此請班主任先把這個(gè)擔(dān)子擔(dān)起來。明確自己的責(zé)任，培訓(xùn)好自己班的值日、值周班長和各組長，讓他們把自己的作用發(fā)揮出來。給這些班委壓力的同時(shí)也要給他們撐腰，讓他們想管、會(huì)管、敢管、樂管。
2、任課老師。班主任負(fù)責(zé)創(chuàng)建一個(gè)積極向上的班級(jí)氛圍，他們來承擔(dān)管理第一責(zé)任，我們?nèi)握n老師就是第二責(zé)任人。我們要求任課老師至少做到守好自己的四塊陣地。這四塊陣地就是課堂、課間、培訓(xùn)、值班。誰的陣地誰負(fù)責(zé)，出了問題就得想著得擔(dān)責(zé)。當(dāng)然，大家也不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，出了問題需要幫助時(shí)，可以隨時(shí)找班主任，隨時(shí)找年級(jí)組長，甚至隨時(shí)找學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)幫忙，這些人肯定會(huì)義不容辭地幫助我們。具體要求：
（1）課堂上保證好學(xué)生紀(jì)律，絕對不能出現(xiàn)學(xué)生不聽課而說笑甚至玩牌、玩玩具、看課外出的情況，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生投入討論或者學(xué)習(xí)中；
�。�2）課間我們要求所有科目早到班晚離班，保證教室里有老師。老師培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)生的同時(shí)維持教室紀(jì)律，把在教室里打鬧和大聲說笑的學(xué)生請到教室外面去；
�。�3）培訓(xùn)課特別關(guān)注好教室里的學(xué)生，如果不能保證教室學(xué)生紀(jì)律，索性在教室培訓(xùn)；
�。�4）晚自習(xí)值班是最最關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)。我們值班如果糊弄的話，教室里學(xué)生們做什么老師都不知道的話，那咱們值班的意義就不存在了。所以要求晚自習(xí)值班老師必須在教室里值班，盡量不要在培訓(xùn)室或者辦公室里休息。值班老師認(rèn)真填寫高三年級(jí)晚自習(xí)值班記錄表，把其中各項(xiàng)內(nèi)容填寫準(zhǔn)確。值班當(dāng)天結(jié)束時(shí)把照片發(fā)到年級(jí)組QQ群，班主任對值班記錄表里反映出的問題必須給予重視，第二天需要對前一天晚上的問題的解決方案進(jìn)行通報(bào)。誰都不要做木桶效應(yīng)里面那塊最短的木板。
3、年級(jí)組將對各班課間和課上、自習(xí)進(jìn)行抽查，對各班的紀(jì)律和學(xué)習(xí)情況在年級(jí)組群里進(jìn)行通報(bào)，問題涉及到的相關(guān)班主任和相關(guān)任課老師、值班老師要承擔(dān)自己的責(zé)任。
4、校學(xué)生會(huì)。高三所有班主任必須清醒地認(rèn)識(shí)到學(xué)生會(huì)的重要作用，對學(xué)生會(huì)的工作給予堅(jiān)決地支持。對于學(xué)生會(huì)扣分和生活老師扣分、值班領(lǐng)導(dǎo)扣分一定給予重視，第一時(shí)間解決相關(guān)的問題。
5、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)。請學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)多多關(guān)注高三的各方面，就像8月18號(hào)那天王校長指出高三培訓(xùn)室衛(wèi)生問題一樣，直接指明問題所在，直接點(diǎn)明責(zé)任到人，這是促進(jìn)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力很有力的作法。
二、教學(xué)方面：
1、各位老師認(rèn)真研究新考綱，明確高考考什么，不考什么，我們教什么，不教什么。重視對近幾年高考題的研究，把握高考方向，針對性地帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行復(fù)習(xí)。
2、把握好各時(shí)間節(jié)點(diǎn)，計(jì)劃好自己的教學(xué)進(jìn)度，根據(jù)實(shí)際教學(xué)情況給予及時(shí)必要的修訂。備好課，出好導(dǎo)學(xué)案，上好課，判好作業(yè)，及時(shí)進(jìn)行階段測試。根據(jù)不同的教學(xué)內(nèi)容采取自助餐、271和講授等相結(jié)合的多種教學(xué)模式，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
3、探索開展雙周考活動(dòng)(11月后)，適當(dāng)提高考試頻率。做到及時(shí)考，及時(shí)判，及時(shí)出成績，及時(shí)講評，及時(shí)找學(xué)生談話。
4、開展培優(yōu)，拔中，補(bǔ)差活動(dòng)。把各班的優(yōu)秀生，中等生和希望生分別分給各任課老師和班主任。要求兩周至少完成一次和自己承包生的交流談心，可以提要求，可以聊生活，聊心理，聊夢想或者是聊家庭。
�。�1）對優(yōu)秀生提出更高的要求，讓他們不能滿足現(xiàn)狀，眼光不能只放在本班和本校，要追求自己的最佳成績，實(shí)現(xiàn)真正的自我突破；
�。�2）對中間的推拉生更要給予重視，他們向上一步就是優(yōu)秀生，退一步就成為了希望生，而他們也是最有希望取得大進(jìn)步的人，同時(shí)他們也是我們最終高考成績的保障；
（3）希望生也有自己的夢想與尊嚴(yán)，往往他們是最能記住老師感謝老師的人。我們給他們的幫助即使不能提高成績，但也能增加他們的自信，完善他們的人格，促使他們進(jìn)步。
5、關(guān)注藝體生，我們這一屆的播音、主持、編導(dǎo)、音樂、美術(shù)、體育等占了很大的比例。而影響們最終升學(xué)走向的往往是文化成績。平時(shí)老師們多關(guān)注他們的狀態(tài)，提更高的要求。論證提前為藝術(shù)生上課的作法，準(zhǔn)備好年后美術(shù)生回來后的集體補(bǔ)課。
三、活動(dòng)開展方面：
1、四位班主任隨時(shí)召開年級(jí)班主任會(huì)，共同商討各方面的問題及解決辦法。
2、定期召開年級(jí)組會(huì)，針對不同階段的任務(wù)想不同的方法，提不同要求，解決不同的問題。
3、邀請牛偉明、李曉明等有影響力的人給學(xué)生們做報(bào)告，以此來開闊學(xué)生們的視野，調(diào)動(dòng)學(xué)生們的積極性或者是進(jìn)行心理疏導(dǎo)，同時(shí)及時(shí)關(guān)注不同學(xué)生的心理狀況。
4、不定期開展豐富的年級(jí)組內(nèi)班級(jí)之間的趣味活動(dòng)，增強(qiáng)凝聚力，緩解緊張壓力。例如：班級(jí)拔河比賽，各班之間的中長跑比賽，踢毽比賽，投籃比賽等。
5、開展各班之間晚自習(xí)高效學(xué)習(xí)班集體評選活動(dòng)。計(jì)算四周值班老師記錄的值班表數(shù)據(jù)，評出最優(yōu)班級(jí)，頒發(fā)年級(jí)流動(dòng)錦旗，集體合影留念，照片公示在年級(jí)光榮榜上。
6、開展主題演講比賽，引領(lǐng)學(xué)生正確的價(jià)值觀。例如：我心目中最好的老師，我眼中進(jìn)步最大的人，他是我的榜樣等。
7、年級(jí)組啟動(dòng)給老師過生日，增加AA制聚餐次數(shù)，增進(jìn)了解，加深友誼，提高凝聚力。
8、獎(jiǎng)勵(lì)11月份年級(jí)前二十出游。
9、召開優(yōu)秀生家長會(huì)、推拉生家長會(huì)和希望生家長會(huì)。針對不同層次的學(xué)生和家長一起和學(xué)生談?wù)勗挘牧奶臁?/p>
10、每次大考后優(yōu)秀生主題交流會(huì)，各老師負(fù)責(zé)主持。
11、年級(jí)組倒計(jì)時(shí)牌。
12、年級(jí)集體班會(huì)。
四、重視大型考試
認(rèn)真準(zhǔn)備暑假作業(yè)質(zhì)量檢測。充分重視10月底11月初的保定摸底考試和期末的保定調(diào)研考試。各科需要抓住這次重要的考試，確�？荚嚸巍Ｗ寣W(xué)生們考出自信，看到希望。
五、具體安排
1、8月份完成年級(jí)組計(jì)劃，召開年級(jí)組會(huì)，確定近期工作。請牛偉明給全年級(jí)學(xué)生做一次高三經(jīng)驗(yàn)交流。班主任和任課老師完成各項(xiàng)計(jì)劃。周三、周四進(jìn)行開學(xué)考。開始量化積分及培優(yōu)次數(shù)統(tǒng)計(jì)。要求高三晚自習(xí)值班老師嚴(yán)格要求各班自習(xí)紀(jì)律，認(rèn)真填寫高三晚自習(xí)值班表。要求高三老師早到班晚離班，保證課間紀(jì)律。
2、9月份
�。�1）第二周完成班級(jí)和年級(jí)的文化建設(shè)，包括班級(jí)展示欄，教室外的班級(jí)宣傳欄，年級(jí)組欄的更新，完成班級(jí)公約的修訂和班級(jí)小組的調(diào)整，繼續(xù)把開學(xué)考年級(jí)前三十名公布在年級(jí)組光榮榜處。
�。�2）明確通知各班學(xué)生，年級(jí)組將對11月初保定摸底考試的年級(jí)前二十名給予獎(jiǎng)勵(lì)，涿州博物館精品游一次。
�。�3）年級(jí)組內(nèi)部將對每天晚上老師值班表數(shù)據(jù)進(jìn)行四周統(tǒng)計(jì)。評選四周高效學(xué)習(xí)優(yōu)秀班集體，頒發(fā)年級(jí)優(yōu)秀錦旗，優(yōu)秀班級(jí)全體合影，照片張貼年級(jí)組光榮榜，并給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
�。�4）明確開學(xué)考、保定摸底考試、期末保定調(diào)研考試、保定一模、保定二模這幾次大型考試后都要召開年級(jí)優(yōu)秀生座談會(huì)。全體老師參加，每次分別由一位任課老師做主講，和學(xué)生座談交流。
�。�5）第二周啟動(dòng)中午10分鐘練字活動(dòng)。第二周周四完成培優(yōu)會(huì)。
�。�6）利用教師節(jié)進(jìn)行感恩教育。
（7）配合學(xué)校完成運(yùn)動(dòng)會(huì)。
�。�8）設(shè)計(jì)好中秋節(jié)和國慶節(jié)的作業(yè)。
（9）各班完成一次安全教育課。
（10）年級(jí)組為老師過集體生日。
3、10月份
�。�1）完成第一次年級(jí)優(yōu)秀班集體的評選及獎(jiǎng)勵(lì)。
（2）第七周完成一次希望生座談會(huì)，關(guān)注個(gè)班的希望生，讓他們感覺到被重視。
�。�3）完成每周統(tǒng)計(jì)，準(zhǔn)備保定摸底考試。
（4）各班完成一次安全教育課。
�。�5）為年級(jí)老師慶祝一次集體生日。
4、11月份
�。�1）認(rèn)真完成保定摸底考試，召開年級(jí)組會(huì)，對保定摸底考試成績進(jìn)行分析，教師承包優(yōu)秀生。學(xué)生完成期末挑戰(zhàn)書。
�。�2）開始實(shí)行雙周考。
�。�3）召開優(yōu)秀生座談會(huì)，帶領(lǐng)年級(jí)前二十名到涿州博物館完成一次精品游。承諾全體學(xué)生將對期末年級(jí)前二十名和進(jìn)步快的學(xué)生給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。
�。�4）完成年級(jí)組高效學(xué)習(xí)班集體評選及獎(jiǎng)勵(lì)。
（5）召開全體家長會(huì)，匯報(bào)工作情況，并對高三年級(jí)的管理進(jìn)行簡單介紹，提出相應(yīng)的要求。
（6）高考前200天，年級(jí)組組織一次高考倒計(jì)時(shí)掛牌儀式。
�。�7）為年級(jí)組老師過一次集體生日。
�。�8）請李曉明老師做一次關(guān)于心理方面的報(bào)告。
�。�9）各班完成一次安全教育課。
5、12月份
（1）繼續(xù)完成每周統(tǒng)計(jì)等常規(guī)內(nèi)容。
�。�2）評選年級(jí)優(yōu)秀班集體及獎(jiǎng)勵(lì)。
（3）進(jìn)行一次推拉生座談會(huì)。
�。�4）召開一次年級(jí)組會(huì)，總結(jié)布置相關(guān)工作。
�。�5）準(zhǔn)備慶祝元旦并準(zhǔn)備期末保定調(diào)研考試。
�。�6）教師集體生日。
�。�7）各班完成一次安全教育課。
6、1月份
�。�1）繼續(xù)完成量化積分培訓(xùn)統(tǒng)計(jì)等常規(guī)工作。
�。�2）沖刺期末，優(yōu)秀生座談會(huì)。
�。�3）寒假補(bǔ)課。
愿我們高三全體老師們心往一處想，勁往一處使，大家通力合作，同甘共苦，同舟共濟(jì)，共同把創(chuàng)造出這一屆高三的輝煌。
工作計(jì)劃 篇2
一、是要加強(qiáng)教育引導(dǎo)，貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀。
抓好以“興起農(nóng)村改革新熱潮、譜寫科學(xué)發(fā)展新篇章”為主題的教育活動(dòng)，組織全村黨員、干部認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的XX屆三、四中全會(huì)和縣委十一屆十四次全會(huì)精神。尊重群眾的首創(chuàng)精神，加強(qiáng)政策引導(dǎo)，把握政策界定，提高村民組織化水平，做好土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)管理和服務(wù)工作，發(fā)展適度規(guī)模經(jīng)營，提高村民科技種植、養(yǎng)殖水平。扎實(shí)開展法制教育、社會(huì)公德和家庭美德教育，積極化解社會(huì)矛盾，促進(jìn)村組精神文明建設(shè)。
二、是要加強(qiáng)組織建設(shè)，開展“五大載體”創(chuàng)建活動(dòng)。
深入開展為民服務(wù)全程代理、“雙培雙帶”先鋒工程、無職黨員設(shè)崗定責(zé)、流動(dòng)黨員“雙向帶動(dòng)”和黨員承諾制工作。深化、細(xì)化每位村干部的職責(zé)，確保各項(xiàng)工作任務(wù)落實(shí)。開展評議村干部活動(dòng)，推進(jìn)村班子協(xié)調(diào)、服務(wù)功能和整體素質(zhì)的提高，提升履職能力。通過個(gè)別交流、集中教育、廣播、電視上網(wǎng)等途徑，加強(qiáng)對全村黨員、干部和致富帶頭人的意識(shí)教育，促進(jìn)大家都來支持村務(wù)、關(guān)心村務(wù)、幫助困難群眾，廣泛營造和諧氛圍。
三、是要加強(qiáng)民主管理，推進(jìn)村民自治。
發(fā)揮黨員的主體作用，進(jìn)一步擴(kuò)大村黨內(nèi)民主，建立黨員議事會(huì)制度，深化黨務(wù)公開，落實(shí)黨員對黨內(nèi)事務(wù)的知情權(quán)、參與權(quán)、表達(dá)權(quán)和監(jiān)督權(quán)。對涉及村重大事務(wù)以及土地、“五�！�、“低�！钡热罕娗猩砝娴拿舾行詥栴}，及時(shí)找群眾商量，在不違背國家政策、法規(guī)的前提下，堅(jiān)持群眾意愿至上，提高群眾參與村務(wù)管理活動(dòng)的積極性，促進(jìn)村民自治。全面落實(shí)“一事一議”、財(cái)務(wù)公開、村務(wù)公開、政務(wù)公開等各項(xiàng)制度，盡可能使村務(wù)活動(dòng)透明化，積極爭創(chuàng)“民主管理示范村”。
四、是要辦理實(shí)事，確保承諾兌現(xiàn)事項(xiàng)兌現(xiàn)。
把群眾反映的事情列為工作重點(diǎn)，今年上半年主要解決的問題是積極籌措資金，保障村內(nèi)抗旱渠道通常。以“兩委” 承諾和黨員承諾為重點(diǎn)，將承諾事項(xiàng)兌現(xiàn)情況列為檢驗(yàn)工作成效的基本尺度。
五、狠抓綜治工作，創(chuàng)建平安村，營造社會(huì)發(fā)展的良好環(huán)境。
綜治工作主要從六個(gè)方面：組織領(lǐng)導(dǎo)、維護(hù)穩(wěn)定、平安建設(shè)、治安防控、宣傳教育、防范管理。
六、加強(qiáng)計(jì)劃生育工作，做到無計(jì)劃外生育。
兩委干部要做好計(jì)生服務(wù)工作，做到登記及時(shí)，清查不漏，底細(xì)清楚，尤其要控制人口出生率及政策符合率�？刂菩詣e比的增大，節(jié)育措施的落實(shí)到位，加強(qiáng)對流動(dòng)人口的臺(tái)帳管理。
七、全力做好養(yǎng)老保險(xiǎn)、農(nóng)村合作醫(yī)療、社會(huì)公益事業(yè)等各方面工作。
讓惠農(nóng)政策落實(shí)到位，讓老百姓真正享受到社會(huì)發(fā)展的成果。
八、繼續(xù)做好武裝工作
確保今年的征兵任務(wù)超額完成，平時(shí)抓好民兵預(yù)備役工作和民兵訓(xùn)練。
工作計(jì)劃 篇3
漫天飛舞的雪花，刺骨的寒風(fēng)，雖然冬天似乎漫長而難熬，但這個(gè)冬天我并不寒冷，因?yàn)槲覉?jiān)信我做出了一個(gè)正確的選擇，加入到了一個(gè)溫暖積極的團(tuán)隊(duì)。我認(rèn)識(shí)到其實(shí)奮斗的人生才是最有價(jià)值的，最光彩的。因?yàn)樵谶@里找到了我夢寐以求的工作，所以我要盡自己最大的努力融入這里，并且用我的能量為這個(gè)集體帶來熱量，相信我們大家一起團(tuán)結(jié)努力，我們公司一定可以取得更大更輝煌的成績！
一、xx年的工作
古人有云，“讀萬卷書不如行萬里路”。雖然我現(xiàn)在做的只是打電話，發(fā)傳單的工作，但是我所走的每一步都是對未來生活的積累，所以我要把每一步走的堅(jiān)實(shí)、穩(wěn)固。
1、打電話
記得第一次打電話的時(shí)候，頭一次聽到對方聲音，我的大腦里一片空白，完全不知道自己在說什么；有時(shí)甚至很希望客戶可以很親切的拒絕我，這樣我就不用說很多，也不會(huì)犯錯(cuò)誤了，總是喜歡逃避問題�？墒乾F(xiàn)在每次電話接通時(shí)，我都能夠冷靜的處理，和客戶交流已經(jīng)成為了我最開心的事情。通過幾個(gè)月的鍛煉，我現(xiàn)在已經(jīng)可以獨(dú)立的處理問題，不再是遇到問題就機(jī)械的向別人求助，心態(tài)也變的更加的平靜，也不會(huì)因?yàn)榭蛻舻男那楹脡挠绊懙阶约旱臓顟B(tài)，我可以做到認(rèn)真的對待每一位客戶，遇到他們提出的問題，不論大小都悉心的幫他們解決。工作不僅僅帶給我負(fù)擔(dān)，更能帶給我快樂，帶給我激情，所以我一定要做好現(xiàn)在的工作，更好的提升自己的能力，讓自己成為一個(gè)有親和力，有感染力的銷售人員。
2、掃樓
記得第一次敲門時(shí)，我甚至期望門里是沒有人的，這樣就不用擔(dān)心自己說的不好了；記得第一次站在有好多人看著我說話的屋子里時(shí)，我恨不得他們都埋頭工作，這樣我就不會(huì)緊張了；記得第一次被狠狠的拒絕時(shí)，我心里是怎樣的難受，覺得自己的工作是多么的讓人討厭。但在領(lǐng)導(dǎo)以及同事的鼓勵(lì)下我學(xué)會(huì)了該怎樣面對壓力，該怎樣與別人交流，該怎樣將自己學(xué)到的知識(shí)進(jìn)行應(yīng)用�，F(xiàn)在面對客戶時(shí)，我會(huì)非常自信驕傲的告訴他們，我是xx會(huì)計(jì)公司的。我為我的工作感到驕傲，我是在用勞動(dòng)，用智慧換取果實(shí)，所以我愿意用全部熱情努力工作，希望通過鍛煉，通過學(xué)習(xí)，證明自己的價(jià)值。
3、報(bào)稅
雖然報(bào)稅是看上去很簡單的問題，但是其中其實(shí)也蘊(yùn)含著該怎樣處理好問題的方法，也是需要我們?nèi)ュ憻捄蛯W(xué)習(xí)。比如怎么處理突發(fā)事故，怎么分配很多雜亂的工作，怎么在忙碌中冷靜的處理問題。通過這樣的鍛煉，現(xiàn)在我已經(jīng)能夠從容不迫的處理問題，遇到事情不會(huì)盲目的著急，無從下手。所以通過報(bào)稅的工作，我學(xué)會(huì)了怎樣靈活的處理問題。
二、xx年度成績
通過四個(gè)月的工作與學(xué)習(xí)，我已經(jīng)能夠獨(dú)立的解決的客戶的問題，比以前自信，也比以前勇敢了，遇到新問題時(shí)我也能夠冷靜的處理。在這里工作，我不僅學(xué)習(xí)到了專業(yè)知識(shí)，怎樣與人交流，最重要的是，我意識(shí)到了工作態(tài)度的重要性。我們不應(yīng)該僅僅是考慮眼前的利益，工作并不光是為了薪水，而是要的提升自己的能力，體現(xiàn)自我的價(jià)值。所以我把每次與客戶交流的機(jī)會(huì)都當(dāng)成是對自己的一種鍛煉，把握住每一次機(jī)會(huì)，遇到不懂的問題立刻想辦法解決。我發(fā)現(xiàn)這樣愿意與我交流的客戶多了，我和他們說話也不在那么死板了。
1、優(yōu)點(diǎn)
�。�1）不斷的學(xué)習(xí)，用積極的方式思考問題。
首先，我認(rèn)為擺在面前的問題，不會(huì)因?yàn)槲覀兊男傅《淖�，相反我們積極努力的改變自己，也許問題就會(huì)迎刃而解了，所以我需要學(xué)會(huì)接受新的事物，努力適應(yīng)環(huán)境。其次，我認(rèn)真觀察身邊的每個(gè)人每一件事，學(xué)習(xí)大家處理事情的方式，總結(jié)大家的經(jīng)驗(yàn)，找出最適合自己的方式。最后，每次和客戶交流之后，我都會(huì)立刻總結(jié)自己哪里做的好，哪里做的不好，在實(shí)踐中，磨練自己的毅力，提升自己的能力。
�。�2）不與別人攀比
所謂，人外有人山外有山。每個(gè)人都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)，只要我自己的今天比昨天好，我一直向著目標(biāo)前進(jìn)就可以了。目標(biāo)還沒有實(shí)現(xiàn)，那只能說明我做的還不夠好，能力還需要更大的提升。所以不管遇到怎樣的客戶，我都能笑臉相迎，因?yàn)槲野衙看谓涣鞯臋C(jī)會(huì)都當(dāng)成是對自己的一種鍛煉，一種提升自己能力的方式。我相信只要每天都前進(jìn)一小步，積累起來就會(huì)是一大步。所以通過不斷的完善自我，總有一天我會(huì)贏得客戶的信賴。
2、缺點(diǎn)及改善
�。�1） 知識(shí)含量不足
每次客戶提問時(shí)，我才發(fā)現(xiàn)自己很多問題其實(shí)理解的并不夠透徹。所以我需要更加主動(dòng)的去學(xué)習(xí),用最簡單、系統(tǒng)的方式，讓客戶明白我的意思。做銷售的工作，最需要我們做的就是調(diào)查市場，多與客戶溝通，提高知識(shí)水平的同時(shí)提高溝通能力�，F(xiàn)在我們時(shí)常會(huì)進(jìn)行沙盤，這是我非常喜歡的環(huán)節(jié)， 雖然不能完全的回答好問題，但是每次溝通后，都會(huì)發(fā)現(xiàn)我的不足之處，讓我少走了不少得彎路，很感激領(lǐng)導(dǎo)們給我們一個(gè)成長的空間，讓我們走的更高更遠(yuǎn)。
�。�2）理論沒有完全付諸于實(shí)踐
千里之行始于足下，所以我需要更加努力的把理論付諸于實(shí)踐。很多時(shí)候知識(shí)點(diǎn)我理解了，可是和客戶交流的時(shí)候，并沒能完全的運(yùn)用好學(xué)到的知識(shí)。所以以后的工作中，我應(yīng)該不僅僅考慮客戶提出問題的答案，應(yīng)該的考慮客戶為什么會(huì)提出這樣的問題，他們真正的需求是什么，然后再結(jié)合我學(xué)過的知識(shí)，有針對性的解答客戶的問題，這樣才能更好的抓住客戶的心里。
�。�3）反映不夠靈敏，說話邏輯性不強(qiáng)
遇到一些突發(fā)事情時(shí)，我不能夠及時(shí)的想到最佳的處理方式。比如有時(shí)和客戶聊了很多，出來后才意識(shí)到要是換一種說話的方式，或者給客戶提些專業(yè)的建議，也許更吸引他們的注意力。所以我還需要不斷的總結(jié)遇到的問題，多積累經(jīng)驗(yàn)，不斷的總結(jié)，不斷的思考。通過實(shí)踐提升自己的能力，多與客戶溝通，發(fā)掘他們真正關(guān)心的問題，從他們的角度，為他們解決問題，用我們的專業(yè)贏得他們的支持。同時(shí)，我還有要持之以恒的態(tài)度，堅(jiān)持不懈的發(fā)現(xiàn)問題，并解決問題，相信通過不斷的努力，我一定會(huì)有更大的收獲的。
3、心得體會(huì)
�。�1）犯錯(cuò)誤并不可怕，可怕的是不知道改正
現(xiàn)在我已經(jīng)不在害怕犯錯(cuò)誤，因?yàn)槌霈F(xiàn)錯(cuò)誤其實(shí)并不可怕，可怕的是明知道自己有缺點(diǎn)卻不努力地去改正，永遠(yuǎn)錯(cuò)誤下去。記得剛開始時(shí)，每次和客戶交談之前我都會(huì)下意識(shí)的將目光投向帶我的人，生怕自己的錯(cuò)誤帶來客戶的不滿，但是大家每次都鼓勵(lì)我，要我自己努力的去嘗試不同的方式吸引客戶�，F(xiàn)在不論門面多大的公司，不論里面坐了多少人，我都能勇敢的進(jìn)去，講出我們公司的優(yōu)勢。
�。�2）堅(jiān)持就是勝利
還記得剛開始做銷售的時(shí)候我是有些抵觸的，一直覺得對于一個(gè)不善于交際的我來說，是一座很難逾越的高山，但身體里不服輸?shù)木瘢屛液芟胍恢眻?jiān)持下去。不到最后，絕不放棄，未來是把握在自己手里的，別人能做到的事情，我也一樣可以做到，甚至還要努力做到更好�，F(xiàn)在，每次打電話時(shí)我都告訴自己，一定會(huì)有信服我的人。每次發(fā)單我都告訴自己，我決不做一個(gè)機(jī)械的發(fā)單員，我要用我的智慧，用我的知識(shí)，在平凡的崗位上，創(chuàng)造出不一樣的成績！當(dāng)然我的收獲也離不開領(lǐng)導(dǎo)們對我的嚴(yán)格要求，有時(shí)領(lǐng)導(dǎo)們的一句話，一個(gè)言行，就能夠讓我深刻認(rèn)識(shí)到自己身上的不足，讓自己更發(fā)奮的去努力。
�。�3）領(lǐng)導(dǎo)的信任是我們前進(jìn)的動(dòng)力
這段時(shí)間領(lǐng)導(dǎo)對我們的關(guān)心，我們都能感受得到的，所以請不要對我們失去信心，我們會(huì)更加的努力，用我們的成長，用我們的業(yè)績來回報(bào)您的付出。同時(shí)我們也會(huì)多與領(lǐng)導(dǎo)溝通，讓您更清楚的了解我們調(diào)查好的市場，也讓我們更好的執(zhí)行公司的政策，爭取做到從領(lǐng)導(dǎo)的角度出發(fā)，為公司的整體利益著想。相信只要我們堅(jiān)持不懈的努力奮斗下去，我們團(tuán)隊(duì)定可以乘風(fēng)破浪的。
三、xx年的總結(jié)
時(shí)光飛逝，一年的時(shí)光就這樣悄悄的從我們身邊劃過了。但是通過今年的工作，讓我不論是知識(shí)，處事的能力都有了很大的提高。
1、單位不等于學(xué)校
我意識(shí)到不能總是像大學(xué)時(shí)一樣懶散的生活；也不能總是像弱者一樣逃避困難；更不能總是像愚者一樣不動(dòng)腦的混日子。生活就像一杯咖啡，不論是研磨，還是品嘗，都要用心去體味，需要不斷的磨練，不斷的提升自己，才能更好的品嘗到其中的甘甜。所以我現(xiàn)在不害怕客戶的拒絕，不害怕自己的無知，害怕的是自己沒有進(jìn)步，每天混日子。所以現(xiàn)在我要盡可能的提升自己的溝通能力，將自己的心中所想，用清晰的方式表達(dá)出來，提升說話的邏輯性，讓客戶相信我，愿意與我合作。
2、工作需要多動(dòng)腦
我意識(shí)到，工作需要的不僅僅是專業(yè)的知識(shí)以及埋頭苦干的熱情，需要的是巧干，認(rèn)真干。不是我們想做什么就做什么，單位工作需要的是嚴(yán)明的紀(jì)律，其實(shí)領(lǐng)導(dǎo)們對我們要求嚴(yán)格，也是為了讓我們深刻的體會(huì)到，工作不是過家家，大家都開心就好了，而是要我們對自己所做的事情負(fù)責(zé)。所以我們不能認(rèn)為是小事就不放在心上，怠慢的處理。因此我們也要認(rèn)真地對待每位客戶，用我們的專業(yè)，我們的熱情，取得他們的信任與支持。想想因?yàn)槲覀兊膸椭�，客戶的問題解決了，他們臉上洋溢出如釋重負(fù)的笑容，是不是我們的付出都是值得呢！
3、工作需要有恒心
俗語說，下定決心做一件事，堅(jiān)持到底，努力行動(dòng)，定能成功。這點(diǎn)在工作中也是非常重要的。其實(shí)堅(jiān)持一段時(shí)間好好工作，好好學(xué)習(xí)，并不可貴，可貴的是不受外界的影響，一直努力的學(xué)習(xí)到最后。在我們公司工作必須得有恒心，很多人剛開始工作時(shí)很有激情，過了一段時(shí)間就松懈了，其實(shí)這是非常可怕的，我們應(yīng)該做的是不達(dá)目標(biāo)決不罷休。而不是遇到困難就放棄，將責(zé)任推卸給別人，因?yàn)槲覀儾荒芨淖儎e人，但是我們可以改變自己，適應(yīng)環(huán)境。所以我會(huì)時(shí)刻提醒自己，要堅(jiān)持不懈的努力下去，成功其實(shí)就是在堅(jiān)持一小下。
四、xx年工作計(jì)劃
1、簽成第一單。
年初是簽單的旺季，所以我要努力地把握好這個(gè)機(jī)會(huì)，即要考驗(yàn)自己的水平，也要證明自己的能力。同時(shí)我還要多讀些關(guān)于銷售的書籍，爭取更好的掌握客戶的心里，贏得客戶的信任與支持。
2、加強(qiáng)對學(xué)過知識(shí)的總結(jié)，將他們?nèi)跁?huì)貫通，運(yùn)用到實(shí)際的工作中去。
在以后的工作中遇到不懂的問題時(shí)，我要及時(shí)的提問，及時(shí)總結(jié)，積極的反思，不怕犯錯(cuò)誤，爭取不在同樣的問題上犯相同的錯(cuò)誤。同時(shí)，我還要加強(qiáng)對舊知識(shí)的復(fù)習(xí)，努力做到今日事今日畢，不拖延，時(shí)刻嚴(yán)格的要求自己，在遵守公司的規(guī)章制度的同時(shí)，更好的完成公司的任務(wù)。
3、多與客戶溝通。
我要認(rèn)真對待每次與客戶交流的機(jī)會(huì)，努力完善自我，多學(xué)習(xí)。把每次與客戶交流的機(jī)會(huì)都當(dāng)成對自己的一種鍛煉，一件樂事，一次能力的提升。我最喜歡通過努力，獲得成功時(shí)的喜悅，所以不論遇到多大的困難我都不會(huì)退縮。所謂亂世造英雄，我們要想實(shí)現(xiàn)自己的'價(jià)值，就不可以過于安逸，有時(shí)把自己放于困境，也未必是件壞事，經(jīng)歷過的事情不論好壞，都是我們的財(cái)富。相信隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，我一定能夠贏得客戶的信賴與支持的。
4、加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)的溝通
我要試著從全局的角度為公司解決問題，不只考慮個(gè)人的利益，將集體的利益放在更重要的位置上，努力做到不抱怨，不議論別人。對于領(lǐng)導(dǎo)們的要求，努力認(rèn)真的完成，并及時(shí)的向領(lǐng)導(dǎo)們反饋現(xiàn)實(shí)的工作情況，做到保質(zhì)保量的完成工作。
5、轉(zhuǎn)為會(huì)計(jì)
我需要更加努力的提高自己的能力，不懈怠，把自己現(xiàn)在的工作做好，為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。就像姚明說的，你怎樣對待你的身體，身體就會(huì)怎樣對待你，所以只要我認(rèn)真對待每一天，每天都不斷的進(jìn)步，相信我會(huì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的！
最后，要感謝一年來，大家對我的關(guān)懷與支持，相信只要我們大家一起努力，我們的團(tuán)隊(duì)定能走的更高更遠(yuǎn)的。我們就是xx最大最正規(guī)的代理記賬公司，xx會(huì)計(jì)公司！
工作計(jì)劃 篇4
一、著力踐行群眾路線活動(dòng)
我村將以“釘釘子”精神狠抓整改落實(shí)，認(rèn)真制定整改方案，確保教育實(shí)踐活動(dòng)取得實(shí)效。一是需持之以恒抓好學(xué)習(xí)教育，保證活動(dòng)取得實(shí)效、不走過場；二是進(jìn)一步找準(zhǔn)“四風(fēng)”突出問題，堅(jiān)持不懈改進(jìn)作風(fēng)；三是立行立改抓好整改落實(shí)，對查擺出來的問題，逐項(xiàng)研究、細(xì)化解決方案，一項(xiàng)項(xiàng)兌現(xiàn)落實(shí);四是善始善終抓好教育實(shí)踐活動(dòng)，把制度建設(shè)作為解決“四風(fēng)”問題的治本之策;五是全面加強(qiáng)村“兩委”班子自身建設(shè)，注重密切聯(lián)系群眾，做到為民務(wù)實(shí)清廉，解決服務(wù)群眾“最后一公里”問題。
二、真正打好“黃賭毒”持久戰(zhàn)
我村將繼續(xù)打好清查“黃賭毒”持久戰(zhàn)，不斷凈化社會(huì)風(fēng)氣和增強(qiáng)社會(huì)安全感。一是組織人員每天排查出租屋、小商鋪、理發(fā)店等易發(fā)場所，并對經(jīng)營者進(jìn)行思想教育工作，告誡其切勿違規(guī)經(jīng)營，做出違法犯罪行為；二是懸掛打擊“黃賭毒”橫幅，派發(fā)宣傳單，群發(fā)短信等多種方式廣泛宣傳“黃賭毒”禍害；三是鼓勵(lì)群眾積極向鎮(zhèn)有關(guān)部門、村委會(huì)等有關(guān)單位部門舉報(bào)“黃賭毒”行為。
三、扎實(shí)推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目
一方面，目前我村產(chǎn)業(yè)城項(xiàng)目重點(diǎn)攻堅(jiān)工作是盡快完成土地統(tǒng)籌。我村將做好四點(diǎn)工作：一是加大虎斗組落戶簽名確認(rèn)攻堅(jiān)力度，發(fā)動(dòng)村組干部以及親朋戚友等一切可動(dòng)員的力量做群眾思想工作，力爭盡快簽名確認(rèn)率達(dá)80%以上；二是加大昌平、深涌、大備灣組群眾思想工作力度，爭取早日簽名確認(rèn)率都達(dá)80%以上；三是完善細(xì)化各組土地統(tǒng)籌利益分配方案；四是配合產(chǎn)業(yè)城指揮部做好工廠企業(yè)拆遷補(bǔ)償洽談事宜等一系列工作，并充分做好企業(yè)主思想解釋工作。
另一方面，為加快推進(jìn)搜于特項(xiàng)目三期早日動(dòng)工建設(shè)，我村將積極組織昌平組、扶屋水組委干部就項(xiàng)目涉及土地統(tǒng)籌進(jìn)行深入探討，爭取早日出臺(tái)土地統(tǒng)籌方案。同時(shí)，我村將積極配合鎮(zhèn)有關(guān)部門及搜于特公司商討好項(xiàng)目三期開發(fā)具體事宜，并為搜于特公司提供幫助。
四、大力落實(shí)好事實(shí)事
大力為民辦實(shí)事好事，切實(shí)提高群眾幸福感，努力打造和諧昌平。我村將做好五方面的好事實(shí)事：一是做好昌平組3米路及河邊10米路建設(shè)的財(cái)審、招投標(biāo)等工作；二是按照昌平組3米巷燈路線拉接設(shè)計(jì)完成安裝工作；三是鋪倒扶屋水組6米路及下水道改造工程加緊施工，爭取盡快完工；四是督促施工隊(duì)對深涌水閘加緊施工，盡快恢復(fù)排水灌溉功能，并落實(shí)人員進(jìn)行滅蚊及除四害工作。
五、優(yōu)化統(tǒng)籌農(nóng)村管理工作
加強(qiáng)村組資產(chǎn)和財(cái)務(wù)管理，厲行勤儉節(jié)約，盡量減少行政經(jīng)費(fèi)支出，合理統(tǒng)籌公益福利費(fèi)用；大力開展文化健身活動(dòng)，動(dòng)員群眾積極參與；加強(qiáng)促進(jìn)村民就業(yè)、社會(huì)救助、醫(yī)療救助、扶貧幫困、關(guān)注下一代成長等民生工作；加強(qiáng)日常工作管理，強(qiáng)化作風(fēng)建設(shè)，精心部署，嚴(yán)密防控，全力維護(hù)轄區(qū)穩(wěn)定，為村民群眾打造一個(gè)安居樂業(yè)的居住環(huán)境。
工作計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)年，我校體育工作的指導(dǎo)思想是：牢固樹立“健康第一”和素質(zhì)教育的指導(dǎo)思想，以學(xué)生發(fā)展為本，堅(jiān)持面向全體學(xué)生，全面提高學(xué)生身心健康水平；重點(diǎn)開展豐富多彩的體育活動(dòng)和小型競賽活動(dòng)；發(fā)揚(yáng)科學(xué)精神，開展科學(xué)研究；注意工作質(zhì)量，提高工作效益。為培養(yǎng)德智美等全面發(fā)展的高素質(zhì)人才而努力。
二、主要目標(biāo)
1、繼續(xù)學(xué)習(xí)課改精神，在全面實(shí)施素質(zhì)教育過程中，首先提高體育教師自己的整體素質(zhì)，努力建設(shè)一個(gè)品德高尚、敬業(yè)愛崗、業(yè)務(wù)精良，作風(fēng)正派的體育教研組。
2、認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)（試行方案）》，做好教學(xué)測試順利過渡的準(zhǔn)備工作，把全面鍛煉學(xué)生的身體，增強(qiáng)學(xué)生對外界環(huán)境的適應(yīng)能力，把思想品德教育有機(jī)地溶入課中。
3、認(rèn)真檢查落實(shí)學(xué)科教學(xué)常規(guī)工作，各任課教師必須加以重視，必須根據(jù)新課程標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真?zhèn)湔n（至少一個(gè)年級(jí)詳案）善于摸索教學(xué)規(guī)律，教學(xué)手段多樣化，任課教師各上一節(jié)教學(xué)研討課，交流對教材的摸索經(jīng)驗(yàn)。
4、抓好“二操”質(zhì)量，落實(shí)“二活動(dòng)”。安排好每天廣播操、眼保健操的播放工作，每月一次的班級(jí)廣播操評比檢查，促進(jìn)學(xué)生做操質(zhì)量，組織班內(nèi)學(xué)生展開冬鍛小型競賽。
5、認(rèn)真做好課題輔導(dǎo)研究工作，各任課教師認(rèn)真總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，積極撰寫教學(xué)論文，參與理論教學(xué)評比活動(dòng)。
6、加強(qiáng)學(xué)生日常體育常規(guī)教育，開展群體活動(dòng)，努力辦好校田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)、小型比賽等。
7、選拔好田徑、籃球等運(yùn)動(dòng)隊(duì)參賽學(xué)生，落實(shí)訓(xùn)練，制定訓(xùn)練計(jì)劃，力爭獲得理想成績。
三、措施方法：為了達(dá)到以上目標(biāo)，特運(yùn)用以下方法：
㈠、更新觀念，樹立全新的教學(xué)觀
當(dāng)今，學(xué)校體育圍繞《體育與健康》新課程標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施和為落實(shí)學(xué)生每天一小時(shí)體育鍛煉深化改革。為此，我們要以“健康第一”的思想領(lǐng)會(huì)“課標(biāo)”和“課改”的新理念，有效地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和體鍛熱情，為終身體育奠定基礎(chǔ)；要充分發(fā)揮體育的育人功能，面向全體學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神、創(chuàng)新能力和創(chuàng)新人格以及社會(huì)實(shí)踐能力，發(fā)展學(xué)生個(gè)性，培養(yǎng)學(xué)生競爭意識(shí)；建立民主、平等、和諧的師生關(guān)系，使學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人。
1、課堂教學(xué)要充分體現(xiàn)以學(xué)生為主的主體性，不斷激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)體育的興趣。
2、充分體現(xiàn)教學(xué)的層次性，對不同個(gè)性、興趣、愛好、認(rèn)識(shí)能力、發(fā)育水平的學(xué)生，采用不同的要求和方法。
3、力求在教與學(xué)的共同努力下，達(dá)到掌握提高運(yùn)動(dòng)方法，增強(qiáng)體質(zhì)的即時(shí)性的顯性目標(biāo)，與發(fā)展學(xué)生思維能力、創(chuàng)新精神、塑造健全人格的發(fā)展性的隱性目標(biāo)相結(jié)合。
4、進(jìn)一步強(qiáng)化體育課堂常規(guī)和安全教育。課堂常規(guī)有要求、有實(shí)施、有習(xí)慣；同時(shí)注意加強(qiáng)對學(xué)生進(jìn)行安全知識(shí)的教育，并落實(shí)好安全措施。
㈡、面向全體學(xué)生，發(fā)展學(xué)生個(gè)性特長
針對學(xué)生不同的身體特點(diǎn)，不同的興趣愛好，要開展豐富多彩的課外活動(dòng)，切實(shí)抓好每天一小時(shí)體育鍛煉，努力使學(xué)生素質(zhì)得到有效提高。
1、首先要以素質(zhì)教育為指導(dǎo)，積極構(gòu)建新的大課間模式，同時(shí)進(jìn)一步提高課間操的質(zhì)量，整頓課間操的秩序。
2、要開展豐富多彩，具有時(shí)代特色，深受學(xué)生喜愛的群眾性課外體育鍛煉與體育比賽活動(dòng)，力求活動(dòng)制度化、內(nèi)容多樣化、要求規(guī)范化，注重實(shí)效性。本學(xué)期，我校將舉辦秋季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)和中學(xué)生廣播體操比賽；組隊(duì)參加區(qū)中學(xué)生田徑比賽；繼續(xù)開展“冬季三項(xiàng)”活動(dòng)，豐富學(xué)生課余生活。
�、纭㈤_展科學(xué)研究，著力打造有創(chuàng)新精神的“科研型”教師。
我們要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，不斷以新的知識(shí)充實(shí)自己，尤其要學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育論、教學(xué)論和課程論，結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)踐，領(lǐng)會(huì)“課標(biāo)”和“課改”的新理念，把教學(xué)訓(xùn)練等與科研結(jié)合起來，成為實(shí)踐理論結(jié)合型的“科研型”教師。
本學(xué)期，我們將根據(jù)學(xué)校工作思路和要求，圍繞教研組工作目標(biāo)，振奮精神，開拓創(chuàng)新、扎實(shí)工作！
工作計(jì)劃 篇6
為了全面貫徹黨的教育方針和學(xué)校衛(wèi)生工作條例，監(jiān)測學(xué)生健康狀況，對學(xué)生進(jìn)行健康教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣，改善學(xué)校的衛(wèi)生環(huán)境和教學(xué)衛(wèi)生條件，提高師生的健康水平，做好服務(wù)育人的工作，本學(xué)期做了如下工作：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，管理規(guī)范、資金保障。
學(xué)校衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組多次召開會(huì)議，就學(xué)校衛(wèi)生工作要點(diǎn)和一些突發(fā)的重要工作及時(shí)布置安排，各部門各負(fù)其責(zé)，使學(xué)校衛(wèi)生工作有了強(qiáng)大的支持力，另外學(xué)校還投入相當(dāng)?shù)馁Y金用于添置常用器械和藥品。
二、積極開展健康教育活動(dòng)，強(qiáng)化健康意識(shí)。
1、健康教育課納入課表正常運(yùn)行，做到有計(jì)劃、有進(jìn)度、授課認(rèn)真，測試規(guī)范，并組織開展兩次教研活動(dòng)。
2、有計(jì)劃性、針對性地開展健康教育宣傳.
3、開展健康知識(shí)宣傳活動(dòng),教育學(xué)生注意用眼衛(wèi)生，認(rèn)真做好眼保健操和廣播操；加強(qiáng)個(gè)人衛(wèi)生教育，進(jìn)行個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣抽查，以養(yǎng)成講衛(wèi)生光榮，不衛(wèi)生恥辱的新風(fēng)尚。 班主任及任課老師輔導(dǎo)、督促學(xué)生勤剪指甲，勤洗手、正確做好廣播操和眼保健操。
三、健康監(jiān)督，疾病防治。
1、體檢工作有條不紊，組織學(xué)生參加一年一度的學(xué)生體檢工作，做到準(zhǔn)備充分，秩序井然，順利完成任務(wù)，體檢結(jié)束后，認(rèn)真做好近視眼、沙眼、齲齒、寄生蟲營養(yǎng)不良等常見病及傳染病的防治工作，做好資料的統(tǒng)計(jì)匯總。
2、防近工作持之以恒，本學(xué)年防近周我們進(jìn)行了專題防近講座和橫幅宣傳，給每位視力低下的學(xué)生發(fā)了一份“愛眼、護(hù)眼”家校聯(lián)系卡，家校結(jié)合共同防治近視。
3、傳染病防治細(xì)致扎實(shí)，秋冬季是許多呼吸道傳染病的好發(fā)時(shí)期，流感和其它呼吸道傳染病都有可能因?yàn)闅鉁氐募眲∽兓霈F(xiàn)反季節(jié)流行。為了抵御任何傳染病的侵襲，我們嚴(yán)守把關(guān)，通過發(fā)放學(xué)生每天病缺登記表來密切關(guān)注學(xué)生身體狀況，以便能隨時(shí)起動(dòng)傳染應(yīng)急預(yù)案。為了引起在校每個(gè)人的重視，利用集體晨會(huì)對全校師生進(jìn)行了專題培訓(xùn)。
四、加強(qiáng)衛(wèi)生監(jiān)督、搞好環(huán)境衛(wèi)生，美化、凈化育人環(huán)境。
1、環(huán)境衛(wèi)生長抓不懈。本學(xué)期我們迎接了督導(dǎo)檢查通過多種形式開展衛(wèi)生知識(shí)宣傳。利用黑板報(bào)、宣傳窗、國旗下話、班隊(duì)活動(dòng)課等陣地進(jìn)行衛(wèi)生知識(shí)宣傳，按規(guī)定開設(shè)衛(wèi)生健康教育課。
2．實(shí)行衛(wèi)生崗位責(zé)任制，搞好校園環(huán)境衛(wèi)生，營造健康優(yōu)美的育人環(huán)境。
（1）劃分衛(wèi)生包干區(qū)，責(zé)任落實(shí)到班級(jí)。
�。�2）制定師生“人人參與保潔”衛(wèi)生責(zé)任區(qū)，保持校園環(huán)境潔美觀，辦公室、專用教室衛(wèi)生責(zé)任落實(shí)到人和班級(jí)，要求做到整潔美觀教室窗明幾凈。教育學(xué)生自覺遵守《小學(xué)生日常行為規(guī)范》。
�。�3）繼續(xù)做好滅“四害”工作，做到專人負(fù)責(zé)，措施落實(shí)。
（4）衛(wèi)生檢查辦法：學(xué)校成立衛(wèi)生檢查評比小組，每天不定
工作計(jì)劃 篇7
在20xx年開展“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)”活動(dòng)的基礎(chǔ)上，為進(jìn)一步深化“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)”工作內(nèi)涵，以“提升職業(yè)素質(zhì)、優(yōu)化護(hù)理服務(wù)”為主題，提升服務(wù)水平，持續(xù)改進(jìn)護(hù)理質(zhì)量，以嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度抓好每項(xiàng)護(hù)理工作的全程質(zhì)量管理，在總結(jié)上一年度開展“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)”活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，特制定20xx年“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)”工作計(jì)劃。
總指導(dǎo)思想：遵循“以護(hù)理服務(wù)為主，發(fā)展特色專科” 的工作方針，以加強(qiáng)護(hù)士隊(duì)伍素質(zhì)建設(shè)為核心，以抓專科、重培訓(xùn)為重點(diǎn)，為患者提供安全、專業(yè)、全程優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)，提升患者對護(hù)理服務(wù)的滿意度。
一、嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任制整體護(hù)理
�。�1、病區(qū)實(shí)行彈性排班，如夜班、中班、節(jié)假日等，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護(hù)士和老護(hù)士值班，同時(shí)注意培養(yǎng)護(hù)士獨(dú)立值班時(shí)的慎獨(dú)精神。
�。�2、根據(jù)優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)理念，病區(qū)設(shè)立責(zé)任組長2名、床位責(zé)任護(hù)士2至3名，每名責(zé)任護(hù)士護(hù)理10名病人。責(zé)任護(hù)士從入院到出院的各種治療給藥、病情觀察、基礎(chǔ)護(hù)理以及健康教育等為患者提供連續(xù)、全程的工作，切實(shí)做好優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)。危重病人、大手術(shù)后及并發(fā)癥的高�；颊哂筛呒�(jí)責(zé)任護(hù)士負(fù)責(zé)執(zhí)行。
�。�3、全面履行護(hù)士職責(zé)。整合基礎(chǔ)護(hù)理、病情觀察、治療、溝通和健康指導(dǎo)等，為患者提供全面、全程、連續(xù)的護(hù)理服務(wù)。密切觀察患者病情，及時(shí)與醫(yī)師溝通，與患者溝通，對患者開展健康教育和康復(fù)指導(dǎo)，提供心理護(hù)理。
（4、臨床護(hù)理服務(wù)充分體現(xiàn)專科特色，依據(jù)科室特點(diǎn)豐富服務(wù)內(nèi)涵，為病人提供人性化護(hù)理服務(wù)保障患者安全，促進(jìn)患者康復(fù)。
二、加強(qiáng)護(hù)理安全管理，完善護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)防范措施
�。�1、加強(qiáng)重點(diǎn)病人的護(hù)理：如手術(shù)病人、危重病人、老年病人，在早會(huì)或交接班時(shí)對上述病人做為交接班時(shí)討論的重點(diǎn)，對病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險(xiǎn)作出評估，達(dá)成共識(shí)，引起各班的重視。做好病重病人交接、壓瘡預(yù)防、輸血、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風(fēng)險(xiǎn)的評估等。
�。�2、進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書書寫，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護(hù)理文書存在問題，記錄要“客觀、真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)完整”，避免不規(guī)范的書寫，如錯(cuò)字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護(hù)理文書標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。
�。�3、完善護(hù)理緊急風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案，平時(shí)工作中注意培養(yǎng)護(hù)士的應(yīng)急能力，對每項(xiàng)應(yīng)急工作，如輸血、輸液反應(yīng)、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評價(jià)，從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高護(hù)士對突發(fā)事件的反應(yīng)能力。
（4、加強(qiáng)護(hù)理安全監(jiān)控管理，每月組織科室進(jìn)行護(hù)理安全隱患排查及護(hù)理
差錯(cuò)、護(hù)理投數(shù)的原因分析討論，分析發(fā)生的原因，應(yīng)吸取的教訓(xùn)，提出防范措施與改進(jìn)措施。
（5、加強(qiáng)科室管理。每周對科室在病房管理、基礎(chǔ)護(hù)理、護(hù)理安全、病歷文書書寫、護(hù)士儀表、消毒隔離等進(jìn)行不定期的抽查，對存在的問題立即指出并限期反饋，在每月的護(hù)士工作例會(huì)上進(jìn)行總結(jié)；對優(yōu)質(zhì)護(hù)理病區(qū)進(jìn)行質(zhì)量控制。
三、全面提升職業(yè)素質(zhì)、優(yōu)化護(hù)理服務(wù)
�。�1、加強(qiáng)“三基”培訓(xùn)計(jì)劃，使護(hù)理人員綜合素質(zhì)及專業(yè)能力得到提高。
�。�2、學(xué)習(xí)《住院患者基礎(chǔ)護(hù)理服務(wù)項(xiàng)目》《基礎(chǔ)護(hù)理服務(wù)工作規(guī)范》、《常用臨床護(hù)理技術(shù)服務(wù)規(guī)范》 。
（3、 每月組織全體護(hù)士進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、危重病人護(hù)理討論、個(gè)案查房、教育查房等各種形式的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，以提高全院護(hù)理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高護(hù)士觀察病情、落實(shí)護(hù)理措施、記錄護(hù)理文書的能力。
�。�4、提高臨床護(hù)士的實(shí)際工作能力，培訓(xùn)�？谱o(hù)理骨干。
（5、 簡化晨間集體交班，強(qiáng)化床頭交班內(nèi)容。利用床頭交接班時(shí)間，護(hù)士長及資深護(hù)士對一級(jí)護(hù)理及危重癥病人所存在的護(hù)理問題進(jìn)行床旁�？评碚撝R(shí)講解，并采取有效干預(yù)措施。
（6、督促護(hù)理人員認(rèn)真執(zhí)行護(hù)理常規(guī)，護(hù)理制度，護(hù)理操作規(guī)程和病情觀察，定期進(jìn)行急救技術(shù)演練，使每位護(hù)士都能掌握急救藥品及器材的使用。
四、以患者滿意為總體目標(biāo)，深化優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)工作
以病人為中心，提倡人性化服務(wù)，加強(qiáng)護(hù)患溝通，提高病人滿意度，避免護(hù)理糾紛。
�。�1、主管護(hù)士真誠接待病人，把病人送到床前，主動(dòng)做入出院病人健康宣教。
�。�2、加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育，提高人性化主動(dòng)服務(wù)的理念，并于周三及周日基礎(chǔ)護(hù)理日加上健康宣教日，各個(gè)班次隨時(shí)做好教育指導(dǎo)及安全防范措施。
�。�3、每月召開工休座談會(huì)，征求病人及家屬意見，對服務(wù)質(zhì)量好與壞的護(hù)士進(jìn)行表揚(yáng)和批評教育。
五、加強(qiáng)院感知識(shí)培訓(xùn)，預(yù)防和控制院內(nèi)感染的發(fā)生
1、每月進(jìn)行一次院感知識(shí)學(xué)習(xí)。
2、無菌物品與非無菌物品分開放置，使用后的無菌物品及時(shí)注明開啟時(shí)間，定期消毒;每日由負(fù)責(zé)上治療班的護(hù)士進(jìn)行物品的檢查與消毒工作。
3、對于醫(yī)療垃圾分開放置，每日由當(dāng)班護(hù)士在下班前進(jìn)行檢查，并督促護(hù)工進(jìn)行垃圾的日產(chǎn)日清工作；有消毒監(jiān)控護(hù)士定期進(jìn)行科室的宣教工作。
4、消毒液的濃度監(jiān)測、空氣培養(yǎng)、物表培養(yǎng)等，由消毒監(jiān)控護(hù)士負(fù)責(zé)，并及時(shí)記錄。護(hù)士長不定期監(jiān)督檢查結(jié)果，對于出現(xiàn)不合格檢查結(jié)果，及時(shí)制定出相關(guān)護(hù)理措施，以確保護(hù)理安全。
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