工作計(jì)劃匯編六篇
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們又將迎來(lái)新的挑戰(zhàn)，此時(shí)此刻需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。寫(xiě)工作計(jì)劃需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編為大家收集的工作計(jì)劃6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想：
繼續(xù)貫徹執(zhí)行教育科研為教育教學(xué)決策服務(wù)，為教育改革實(shí)踐服務(wù)，為促進(jìn)老師和學(xué)生發(fā)展服務(wù)的方針。圍繞縣教育局“聚焦主業(yè) 提升質(zhì)量”的主題，充分發(fā)揮“研究、指導(dǎo)、教育、管理”的中心作用。落實(shí)縣教科研基地的規(guī)范化管理，以“給每位孩子一種生活力”為總目標(biāo)，以市級(jí)、縣級(jí)重點(diǎn)課題方案的全面實(shí)施和成果的輻射為統(tǒng)領(lǐng)，促進(jìn)課題研究的扎實(shí)開(kāi)展和成果轉(zhuǎn)化；以課堂教學(xué)為主陣地，充分發(fā)揮教科研在教學(xué)改革、老師成長(zhǎng)、學(xué)生、學(xué)校發(fā)展中的先導(dǎo)作用；使學(xué)校教科研成為老師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)的搖籃，成為學(xué)生個(gè)性發(fā)展的沃土，成為學(xué)校提升品位的原動(dòng)力。
二、重點(diǎn)工作：
1．以課堂轉(zhuǎn)型為重點(diǎn)，為學(xué)生的“學(xué)”服務(wù)。 要關(guān)注課堂教學(xué)轉(zhuǎn)型與變革，轉(zhuǎn)變關(guān)注老師的“教”為學(xué)生的“學(xué)”，“基于學(xué)習(xí)力發(fā)展的學(xué)與教方式的轉(zhuǎn)變”。要發(fā)揮教研組的功能，以常規(guī)教研活動(dòng)為載體，聚焦課堂，在研究教法的同時(shí)，重點(diǎn)研究學(xué)法，重視骨干老師的培養(yǎng)和指導(dǎo)，體現(xiàn)“輕負(fù)高質(zhì)”，實(shí)現(xiàn)課堂從重“教”到重“學(xué)”的轉(zhuǎn)移，以把握課堂教學(xué)目標(biāo)、規(guī)范課堂教學(xué)常規(guī)、不斷提高課堂教學(xué)的有效性。
2．以課題研究為載體，提高師生教學(xué)能力。要發(fā)揮課題組、骨干老師的功能，以持續(xù)性的專(zhuān)題研究活動(dòng)為載體，通過(guò)校長(zhǎng)的市級(jí)主課題引領(lǐng)和任務(wù)驅(qū)動(dòng)下的實(shí)踐干預(yù)，聚焦問(wèn)題，來(lái)研究問(wèn)題解決策略，以形成提升學(xué)生生活力、提升教與學(xué)能力的主題、總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、提煉教研成果，進(jìn)而提高老師的科研水平學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。
3．以閱讀培訓(xùn)為方式，提升老師理論素養(yǎng)。要通過(guò)理論學(xué)習(xí)、經(jīng)典閱讀、校內(nèi)外培訓(xùn)、專(zhuān)家報(bào)告等活動(dòng)，營(yíng)造良好的讀書(shū)繼教氛圍，提高老師的理論素養(yǎng)、信息視野和文化底蘊(yùn)。
4．以“教研訓(xùn)一體化”為著眼點(diǎn)，促進(jìn)科研成果形成。借助縣重大課題的校本研修，促進(jìn)老師個(gè)體自我反思為主要目標(biāo)的教科研活動(dòng)形式，期間老師博客是激發(fā)老師反思熱情、培養(yǎng)老師反思習(xí)慣的有效載體。在不斷反思中，形成教學(xué)案例、論文、科研報(bào)告。
三、具體工作 ：
1．全面貫徹市、縣教科研工作會(huì)議精神，積極落實(shí)“一個(gè)重點(diǎn)：課堂教學(xué)轉(zhuǎn)型提升的研究”、“二項(xiàng)服務(wù)：服務(wù)老師專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)提升；服務(wù)學(xué)生全面發(fā)展”、“ 三個(gè)原則：以標(biāo)導(dǎo)學(xué)；以學(xué)定教；以學(xué)驗(yàn)教”、“ 四大措施：隊(duì)伍建設(shè)；教研訓(xùn)一體；項(xiàng)目推進(jìn)；導(dǎo)評(píng)結(jié)合”的工作要點(diǎn)。發(fā)揮教科研指導(dǎo)作用，落實(shí)青年老師培養(yǎng)目標(biāo)，擴(kuò)大學(xué)校教科研骨干隊(duì)伍，并進(jìn)一步健全激勵(lì)和保障制度，推動(dòng)校本研究工作，形成本校教科研特色。
2．要以課題研究為龍頭，培養(yǎng)研究型老師、規(guī)范研究行為、豐富研究形式、創(chuàng)新研究方法、加強(qiáng)研究交流。老師科研逐步向“四個(gè)轉(zhuǎn)變”邁進(jìn)：由“突擊性”向“常態(tài)化”轉(zhuǎn)變；由“功利型”向“內(nèi)趨型”轉(zhuǎn)變；由“任務(wù)型”向“解決問(wèn)題性”轉(zhuǎn)變；由“零散型”向“系列型”轉(zhuǎn)變,形成我校教科研工作的新風(fēng)格、新格局。要認(rèn)真抓好現(xiàn)有課題的結(jié)題和繼續(xù)研究工作，積極推廣已經(jīng)結(jié)題的課題成果，并以課題研究促課堂教學(xué)，促學(xué)生學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)，進(jìn)一步提升學(xué)校科研層次 。
3．堅(jiān)持科教一體，落實(shí)行動(dòng)研究。要有計(jì)劃、有目的地在全校老師中深入開(kāi)展以“修師德、練內(nèi)功、強(qiáng)素質(zhì)、樹(shù)形象”為方向的內(nèi)外結(jié)合，聽(tīng)課和磨課結(jié)合，外出學(xué)習(xí)和邀請(qǐng)專(zhuān)家指導(dǎo)結(jié)合，業(yè)務(wù)培訓(xùn)和實(shí)際操作結(jié)合，收看錄像及課后研討結(jié)合等各類(lèi)學(xué)習(xí)研討活動(dòng)，從課堂中搜集研究案例，提煉理論；又從課堂中檢驗(yàn)研究成果，凸現(xiàn)研究亮點(diǎn)，促進(jìn)老師教學(xué)教研能力提高。要發(fā)揮市、縣、校骨干老師的示范作用 ，積極參加縣教研室組織的“青年老師課堂教學(xué)比武”競(jìng)賽，力爭(zhēng)在比賽中創(chuàng)校史新高。同時(shí)，研究學(xué)科教學(xué)疑難問(wèn)題、“課堂轉(zhuǎn)型”熱點(diǎn)問(wèn)題和課堂教學(xué)技術(shù)問(wèn)題，研究“學(xué)習(xí)目標(biāo)與教學(xué)建議”，著力研究學(xué)生學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)，提升老師科教一體意識(shí)，提高學(xué)科老師教學(xué)研究、教學(xué)指導(dǎo)和課堂教學(xué)專(zhuān)業(yè)水平，讓每一位參與活動(dòng)的老師都在活動(dòng)中成長(zhǎng)。
4．教科室繼續(xù)做好教科研指導(dǎo)和服務(wù)工作。要拓展學(xué)習(xí)渠道，提供交流平臺(tái)。開(kāi)展了以“學(xué)科教學(xué)論文”寫(xiě)作為載體的論文撰寫(xiě)常規(guī)培訓(xùn)；“精讀一本教育名著，撰寫(xiě)一篇教育體會(huì)文章”活動(dòng)；“反思課堂,形成成果”為主題的課堂教學(xué)反思活動(dòng)。要充分利用楊小校園網(wǎng)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，組織老師理論學(xué)習(xí)資料、教學(xué)資源和教育經(jīng)驗(yàn)的交流與分享，組織項(xiàng)目實(shí)施與主題論壇活動(dòng)，積極鼓勵(lì)中青年老師開(kāi)展“博客”教研，認(rèn)真做好青年老師個(gè)人博客，并發(fā)表日志，開(kāi)展教育研討活動(dòng)。著力組織老師積極參加各級(jí)各類(lèi)的征文、論文、案例等比賽，力爭(zhēng)在獲獎(jiǎng)的面上擴(kuò)大，獲獎(jiǎng)的層次上有較大提高。堅(jiān)持立項(xiàng)課題以檔案袋的形式進(jìn)行過(guò)程管理，定期檢查，規(guī)范實(shí)施立項(xiàng)課題開(kāi)題論證、中期檢查交流和結(jié)題指導(dǎo)等工作。
5.認(rèn)真落實(shí)教科研制度，激勵(lì)老師專(zhuān)業(yè)發(fā)展。根據(jù)學(xué)校相關(guān)政策和教科研獎(jiǎng)勵(lì)制度，將老師教科研任務(wù)納入考核，在獎(jiǎng)勵(lì)、評(píng)先、評(píng)優(yōu)和職評(píng)等方面體現(xiàn)教科研工作的權(quán)重，以充分調(diào)動(dòng)全體老師投身教科研的積極性和主動(dòng)性。學(xué)科帶頭人、教學(xué)能手要制定專(zhuān)業(yè)發(fā)展的更高目標(biāo)，有計(jì)劃地向高一級(jí)邁進(jìn)，學(xué)校將盡力從各個(gè)方面扶持一些有良好發(fā)展?jié)摿Φ墓歉衫蠋�、學(xué)科帶頭人、教學(xué)能手沖向更高層次，不斷壯大教科研骨干隊(duì)伍。
在新的一年里，我校的教科研工作將一如既往，扎實(shí)推進(jìn)。相信，經(jīng)過(guò)大家同心協(xié)力，工作會(huì)有新發(fā)展，新突破，創(chuàng)造出新業(yè)績(jī)。
工作計(jì)劃 篇2
一、基本情況
本班共有學(xué)生四五人，由于是普通班，班上男生很多，而且學(xué)生身上留有很多不難的習(xí)慣。主要表現(xiàn)為，行為較為自由，自覺(jué)性較差自主學(xué)習(xí)能力不強(qiáng)，有的學(xué)生還帶有小學(xué)生的意識(shí)，依賴(lài)性特別強(qiáng)，作業(yè)不能按時(shí)完成，上課不能專(zhuān)心聽(tīng)講，很多人不能盡快適應(yīng)中學(xué)的學(xué)習(xí)生活。有的家庭情況也比較復(fù)雜，家庭結(jié)構(gòu)不完整的較多，通過(guò)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》和《禮儀規(guī)范》的學(xué)習(xí)，絕大部分學(xué)生懂得用規(guī)范約束行為。
二、具體內(nèi)容
1、 注重班委干部培養(yǎng)和建設(shè)。通過(guò)接觸和了解選一些工作能力較強(qiáng)有責(zé)任心的學(xué)生做班委干部。
2、 明確各個(gè)班委干部的分工，使他們懂得各負(fù)其責(zé)，盡自己的最大努力把工作作好，樹(shù)立為班級(jí)體的建設(shè)貢獻(xiàn)自己力量的思想，同時(shí)對(duì)自己要求嚴(yán)格，在班上起到榜樣的作用。
3、 定期召開(kāi)班委會(huì)議，及時(shí)了解班級(jí)的思想動(dòng)態(tài)和具體情況。
4、 對(duì)特殊學(xué)生通過(guò)多種途徑采取多種方法開(kāi)展特殊教育
5、 組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》和《中學(xué)生禮儀規(guī)范》
三、本學(xué)期解決的幾個(gè)問(wèn)題
1、 學(xué)生不能按時(shí)完成作業(yè)
2、 強(qiáng)化規(guī)范教育樹(shù)立規(guī)范意識(shí)
3、 狠抓課堂紀(jì)律、課間文明
四、采取的主要措施
1、 向?qū)W生說(shuō)明學(xué)習(xí)的重要性配合好任課教師督促學(xué)生完成好各科作業(yè)
2、 組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》和《中學(xué)生禮儀規(guī)范》
3、 積極上好每一堂班會(huì)課對(duì)學(xué)生進(jìn)行有目的的教育
五、主題班會(huì)的內(nèi)容及安排
1——4周 學(xué)生文明行為習(xí)慣教育作到好習(xí)慣我明白
5——10周 強(qiáng)化常規(guī)教育作到好習(xí)慣我能行
11——14周 強(qiáng)化班級(jí)意識(shí)強(qiáng)化集體榮譽(yù)感為班級(jí)爭(zhēng)光添彩
工作計(jì)劃 篇3
在院團(tuán)委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各委員的協(xié)調(diào)配合下，在全班同學(xué)的大力支持下我們完成了十月份的工作。
在此過(guò)程中我們積累了一定的經(jīng)驗(yàn)也發(fā)現(xiàn)一些不足，在今后的工作中我們會(huì)保持優(yōu)點(diǎn)改進(jìn)不足。為了更好的配合院團(tuán)委的工作，建設(shè)好自己的班級(jí)現(xiàn)將十一月份的工作計(jì)劃如下：
一，加強(qiáng)班委和團(tuán)委的協(xié)調(diào)能力在一個(gè)班級(jí)中班委和團(tuán)委兩套班子共同處理班級(jí)事務(wù)雖然分管不同的方面但很多事情卻需要班委和團(tuán)委相互配合共同處理。
為了加強(qiáng)班委和團(tuán)委的協(xié)調(diào)能力我們將在每周日的班會(huì)后期召開(kāi)班委和團(tuán)委的委員聯(lián)席會(huì)議。
二，積極配合院團(tuán)委的項(xiàng)工作積極配合院團(tuán)委的項(xiàng)工作為配合院團(tuán)委的工作我們將在15日晚上7︰00——8︰30開(kāi)展以創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先共青團(tuán)在行動(dòng)為主題的團(tuán)組織生活會(huì)。在20日左右開(kāi)展一次以我們行、我們秀為主題的文藝活動(dòng)。并積極籌備二課活動(dòng)。
通過(guò)班會(huì)時(shí)間向同學(xué)們傳達(dá)院團(tuán)委各部門(mén)的通知。
展望未來(lái)我們對(duì)自己充滿(mǎn)信心，我相信在院團(tuán)委的正確領(lǐng)導(dǎo)下我們一定會(huì)更加努力做好自己的本職工作，帶領(lǐng)同學(xué)們共創(chuàng)優(yōu)秀班集體和優(yōu)秀團(tuán)支部。
工作計(jì)劃 篇4
一、員工培訓(xùn)需求分析
中國(guó)的商超零售業(yè)還成熟，起步晚，發(fā)展時(shí)間短所以，我們要想在市場(chǎng)中發(fā)展壯大，就必須加大員工培訓(xùn)力度，讓每個(gè)員工都有良好的工作心態(tài)和讓顧客最為滿(mǎn)意的服務(wù)態(tài)度。
員工培訓(xùn)需求分析
(一)出現(xiàn)的問(wèn)題：1)員工缺乏責(zé)任心
2)培訓(xùn)的及時(shí)性與需求達(dá)不到預(yù)期效果
3)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力欠缺
4)理論與實(shí)踐脫節(jié)
(二)解決辦法：提高員工責(zé)任心和敬業(yè)精神，灌輸企業(yè)文化思想，組織集體活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)組織成員之間的溝通，更新培訓(xùn)方式，使培訓(xùn)內(nèi)容與實(shí)際相結(jié)合，達(dá)到培訓(xùn)的實(shí)際效果
(三)工作說(shuō)明書(shū)(附在最后面)
1.3培訓(xùn)工作目標(biāo)
(一)企業(yè)培訓(xùn)目標(biāo)：為融入企業(yè)文化，提高經(jīng)濟(jì)效益，我們必須創(chuàng)建品牌，加大培訓(xùn)理念，提高企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，使我們?cè)谝院蟮陌l(fā)展中不斷壯大，讓更多顧客更加信任我們的服務(wù)質(zhì)量和信譽(yù)度。保證服務(wù)質(zhì)量，保持工作高效率。
(二)員工培訓(xùn)目標(biāo)：1)使員工培訓(xùn)后達(dá)到理想的專(zhuān)業(yè)技能
2)提高自身綜合素質(zhì)
3)增強(qiáng)自身的能力
4)樹(shù)立正確的工作態(tài)度
1.4培訓(xùn)需求方法
(一)方法：觀察法，面談法
通過(guò)使用這些方法，我們了解了員工對(duì)工作的態(tài)度和滿(mǎn)意程度以及領(lǐng)導(dǎo)對(duì)培訓(xùn)的重視程度。
(二)需要解決的問(wèn)題：
1)員工素質(zhì)和能力方面的差距
2)需要開(kāi)發(fā)的培訓(xùn)項(xiàng)目
3)對(duì)每一項(xiàng)培訓(xùn)項(xiàng)目都要具體說(shuō)明
4)項(xiàng)目運(yùn)行可能出現(xiàn)的障礙和問(wèn)題
工作計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想：
認(rèn)真貫徹落實(shí)縣教體局教研工作要求，提高教研工作的針對(duì)性、實(shí)效性，促進(jìn)區(qū)域內(nèi)交流與資源共享，深化課堂教學(xué)改革，以研促教，促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)，進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，逐步提升本中心的教研工作水平。
二、活動(dòng)要求
1、中心學(xué)科組長(zhǎng)按中心計(jì)劃活動(dòng)要求提前14天發(fā)通知，其它兄弟學(xué)校由教導(dǎo)處及時(shí)通知相關(guān)教師，做好書(shū)面?zhèn)湔n。通知內(nèi)容包括：
�、倩顒�(dòng)主題 ②授課類(lèi)型、內(nèi)容 ③活動(dòng)的詳細(xì)安排
2、擔(dān)任主講的任課教師要撰寫(xiě)專(zhuān)題論文（或?qū)ｎ}發(fā)言材料），編印教案（須經(jīng)教導(dǎo)處審驗(yàn)，方可赴承擔(dān)學(xué)校參加活動(dòng)），做到與會(huì)人員人手一份。
3、每次活動(dòng)各學(xué)科組長(zhǎng)必須到位，準(zhǔn)備好專(zhuān)業(yè)聽(tīng)評(píng)課的各項(xiàng)表格，按照專(zhuān)業(yè)聽(tīng)評(píng)課的程序及要求，負(fù)責(zé)組織開(kāi)展好學(xué)科教研活動(dòng)。
4、每次活動(dòng)各校組織相關(guān)教師準(zhǔn)時(shí)參加。
5、與會(huì)人員要求：
①寫(xiě)好集體備課材料或?qū)ｎ}發(fā)言的書(shū)面材料準(zhǔn)備交流。
�、诎凑諏�(zhuān)業(yè)聽(tīng)評(píng)課的要求認(rèn)真參加聽(tīng)課和評(píng)課活動(dòng)。
�、蹍⒓踊顒�(dòng)的人員要準(zhǔn)時(shí)到達(dá)活動(dòng)學(xué)校，并進(jìn)行相關(guān)的'學(xué)科檢查。
6、專(zhuān)業(yè)聽(tīng)評(píng)課的程序是：①課前會(huì)議②課堂觀察③課后評(píng)議，請(qǐng)參加活動(dòng)的人員在學(xué)科組長(zhǎng)的組織下，分工合作、交流研討，做好每一個(gè)環(huán)節(jié)的工作。
7、對(duì)在活動(dòng)中教師所撰寫(xiě)的交流論文，教研中心將裝訂成冊(cè)，并評(píng)出優(yōu)秀論文給予鼓勵(lì)。
8、每次活動(dòng)學(xué)科組長(zhǎng)要負(fù)責(zé)收集參加教師準(zhǔn)備的材料，活動(dòng)結(jié)束要寫(xiě)好小結(jié)，并上交中心備存。
9、為了促使學(xué)科教研持續(xù)有效地開(kāi)展，各學(xué)科組可根據(jù)本學(xué)科的實(shí)際，組建學(xué)科教師博客群（或：安徽教師工作室， qq工作群）,利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行深度交流研討
三、活動(dòng)安排表
項(xiàng)目
活動(dòng)次數(shù)
時(shí)間
內(nèi)容或?qū)W科
地點(diǎn)
主持人
工作計(jì)劃 篇6
一、業(yè)務(wù)員一周工作計(jì)劃詳細(xì)安排
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。
2.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
3.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行最新業(yè)務(wù)員周工作計(jì)劃最新業(yè)務(wù)員周工作計(jì)劃。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
6.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
7.先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
8.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶(hù)，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶(hù)，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶(hù)�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)
最新業(yè)務(wù)員周工作計(jì)劃工作計(jì)劃。
2、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
3.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
4.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
5、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
6.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
7.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
8.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案最新業(yè)務(wù)員周工作計(jì)劃最新業(yè)務(wù)員周工作計(jì)劃。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè)地工作
定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流�？蛻�(hù)、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì)，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
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