工作計劃

【推薦】工作計劃集合7篇

　　時光在流逝，從不停歇，我們的工作又邁入新的階段，是時候開始寫工作計劃了。做好工作計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！以下是小編精心整理的工作計劃7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作計劃 篇1

　　俗話說："萬事開頭難"，的確，任何一件事開頭是最重要的，同時又是最難的。教學(xué)同樣也不例外，所以要做好初中階段的班主任工作一定要把握好初一新生入學(xué)教育這一環(huán)節(jié)。假如能夠把握好，以后開展的工作就可以達到事半功倍的效果。

　　學(xué)生從小學(xué)進入初中，迎接他們的是全新的學(xué)習(xí)環(huán)境-新同學(xué)，新老師，新的課程，新的學(xué)習(xí)方法等。剛進入初中的初一學(xué)生從心理上對別人的依賴程度還非常之高，非常需要老師及時而積極的引導(dǎo)。因此，做好初一新生的入學(xué)教育工作是每一個初一班主任必須做好的第一件事，也是關(guān)系到整個班集體是否能健康發(fā)展的關(guān)鍵。以下幾點是本人在做班主任過程中總結(jié)如何做好初一新生的入學(xué)教育工作的心得體會。

　　一、從實際出發(fā)，制定出一套較為完整而容易操作的班規(guī)。

　　"無規(guī)矩不成方圓"，班級管理一定要有一套較為完整而容易操作的班規(guī)。有人說："不是已經(jīng)有一套校規(guī)，還需要班規(guī)嗎?"。理由很簡單：學(xué)校的校規(guī)的范圍太廣，內(nèi)容太多，操作起來比較困難，而班規(guī)可以針對本班的具體情況對癥下藥，由班委會和全班同學(xué)共同制定出來，重點突出而且容易操作。有了班規(guī)，就有了班集體全體同學(xué)共同的行為準則，班主任開展工作就容易多了。因為，同學(xué)們從心里面認同了這些行為準則，如果誰違反了這些行為準則，那么誰就應(yīng)當受到紀律批評，就要接受同學(xué)們和老師的幫助教育。同時，一套嚴格的班紀班規(guī)能幫助班主任在班集體中樹立威信。當然，在制定班規(guī)的時候，一定要注意以下一些問題：(一)公平、公正、合理。(二)具體細致，可操作性強。(三)不能與學(xué)校的校規(guī)相抵觸，應(yīng)以校規(guī)為準。(四)調(diào)動學(xué)生積極性，讓全體學(xué)生參加班規(guī)的制訂并且做到自覺遵守班紀班規(guī)�？傊�，班規(guī)要制定好，要落實好，這樣就為建設(shè)良好的班集體打下了良好的基礎(chǔ)。

　　二、創(chuàng)造機會，培養(yǎng)學(xué)生的集體主義精神。

　　一個真正的班集體，應(yīng)該有明確的奮斗目標，健全的組織系統(tǒng)，嚴格的規(guī)章制度與紀律，強有力的領(lǐng)導(dǎo)核心，正確的輿論和優(yōu)良的作風(fēng)與傳統(tǒng)。"團結(jié)就是力量"，作為一個班主任必須深刻地認識到培養(yǎng)學(xué)生的集體主義精神的重要性。班集體不僅是教育的對象，而且是教育的巨大力量。蘇聯(lián)教育家馬卡連柯說："一個班集體，使每個學(xué)生都不得不參加共同的活動。這樣一來，我們就教育了集體，團結(jié)了集體，加強了集體，以后集體自身就能成為很大的教育力量。"班集體也是促進學(xué)生個性發(fā)展的一個重要因素。班集體還能培養(yǎng)學(xué)生的自我教育能力。那么如何培養(yǎng)他們的集體主義精神?1、了解和研究學(xué)生。開學(xué)前通過學(xué)籍卡或重點家訪等方式了解本班學(xué)生情況，開學(xué)后通過觀察、談話、調(diào)查研究等方式了解學(xué)生。了解學(xué)生人數(shù)，男女生比例；學(xué)生家庭情況；學(xué)生德育情況，原小學(xué)班主任對學(xué)生的德育評語；學(xué)生入學(xué)成績，各科是否平衡；學(xué)生的興趣愛好性格等。2、確定集體的奮斗目標。目標是集體的發(fā)展方向和動力。培養(yǎng)班集體首先要使集體明確奮斗的目標。近期目標，如搞好課堂紀律，搞好衛(wèi)生等；中期目標，如成為優(yōu)秀班集體；遠期目標，如每個學(xué)生都成為全面發(fā)展的好學(xué)生。3、有計劃的開展集體活動。其實，在實際生活中是有很多機會可以增強學(xué)生的集體主義觀念的，關(guān)鍵在于你有沒有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛。

　　三、付出愛心，用愛去做教育的后盾。

　　世間上，有很多種愛，其中有母愛、父愛、師愛、情人之間的愛…它們都有一個共同的特點：愛能夠使人的心靈受到洗禮，使人的心靈受到熏陶，使人的靈魂得到升華，工作計劃《七(5)班工作計劃》。有人說，教師是太陽底下最光輝的職業(yè)，我們作為一名人民教師，歷史賦予我們重任，我們肩負這重任，我們都有責任做好自己的本職工作。我們要用自己的熱情，用自己真實而又感性的愛心去感染學(xué)生。蘇霍姆林斯基說："孩子們所喜歡的是那種本人就喜歡孩子、離開孩子就不行、而且感到跟孩子們交往是一種幸福和快樂的人。"那么怎樣才算愛護學(xué)生，怎樣去愛自己的學(xué)生?教師的`愛應(yīng)該表現(xiàn)在對學(xué)生的學(xué)習(xí)、思想和身體的關(guān)心上，幫助學(xué)生克服困難，做他們的貼心人；在人格上要與學(xué)生平等相待，以誠相見；教師的愛還要體現(xiàn)對學(xué)生的嚴格要求和信任并且不能過分溺愛；對于雙困生，班主任更要愛護他們的自尊心，善于發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點，及時鼓勵，使他們在教師的關(guān)懷中成長。

　　四、見微知著，從宏觀上把握住整個班集體。

　　班主任一定要有的宏觀上把握住整個班集體能力。在我們身邊發(fā)生的任何事情，都會有它萌芽的狀態(tài)。我們要善于去了解和發(fā)現(xiàn)它們。例如，有些學(xué)生很喜歡打籃球，就積極去引導(dǎo)學(xué)生認識打籃球的好處：能夠放松身心，消除疲勞，鍛煉身體。但是如果過分沉溺其中，就會影響學(xué)習(xí)。教育學(xué)生要正確分配學(xué)習(xí)和打籃球的時間。如果沒有老師的積極的引導(dǎo)，由于中學(xué)生分辨能力不強，部分學(xué)生就會沉溺其中不能自拔，這樣就影響了他們的學(xué)習(xí)。所以，作為班主任要用發(fā)展的眼光去看待他的每一個學(xué)生。

　　當然，做好一個班主任，除了要做到以上幾點之外，我認為還需要有過硬的教學(xué)技能。"藝高為師，身正為范"，教師對教學(xué)方法掌握得不夠靈活，缺乏教學(xué)技巧，很難讓學(xué)生從心底里去佩服你，從而在一定的程度上影響班主任工作的開展。這一點，對于剛剛畢業(yè)的新教師特別要值得注意的。

　　科學(xué)、合理的開展初一新生入學(xué)的教育工作，能夠讓學(xué)生盡快適應(yīng)初中階段的學(xué)習(xí)生活，明確學(xué)習(xí)目標，樹立正確的人生觀。初一新生入學(xué)的教育工作對于形成一個健康成長的班集體，對于教師的教學(xué)，學(xué)生的進步等多方面具有深遠的影響。

　　五、具體措施：

　　1、抓班級常規(guī)，杜絕遲到曠課、作業(yè)不交現(xiàn)象，抓好自修課紀律，提高效率。

　　2、提高黑板報質(zhì)量，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，構(gòu)建良好的班級文化。

　　3、利用網(wǎng)絡(luò)資源、多媒體技術(shù)對學(xué)生進行思想教育，發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，激勵學(xué)生。

　　4、通過組織班級活動培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念，增強班級凝聚力。

　　5、定期開展學(xué)習(xí)活動，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。

　　6、開展有益的文體活動，促使學(xué)生的身心健康發(fā)展。

　　7、組織學(xué)生積極參與學(xué)校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。

　　8、定期與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動態(tài)，及時疏導(dǎo)解決學(xué)生的問題。

　　六、活動安排：

　　第一周：加強安全教育，學(xué)習(xí)中學(xué)生守則，班級規(guī)則。

　　第二周：挑選班干部，制訂班級活動計劃，強化常規(guī)管理條例。主題班會：自我介紹和。

　　第三周：弘揚與培育名族精神黑板報，美化教室。

　　第四周：愛國主義教育，選拔美術(shù)、演講等人才參加上級比賽。

　　第五周：迎中秋、慶國慶。

　　第六周：組建班級運動隊，迎接學(xué)校運動會。

　　第七周：班級辯論賽。

　　第八周：行為規(guī)范落實檢查。

　　第九周：期中考試動員、考風(fēng)考紀教育。

　　第十周：復(fù)習(xí)迎考

　　第十一周：期中考試。

　　第十二周：期中考試得反思。

　　第十三周：主題班會：特長展示(手工制作、網(wǎng)頁制作、繪畫、書法等)。

　　第十四周：體質(zhì)達標。

　　第十五周：舉行書法比賽。

　　第十六周：主題班會：學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會。

　　第十七周：期末復(fù)習(xí)動員。

　　第十八周：迎元旦，慶新年

　　第十九周：到二十一周期末復(fù)習(xí)，評優(yōu)評先。

　　二十二周：期末考試

工作計劃 篇2

　　證券客戶經(jīng)理工作不是一朝一夕的事，是一項長期的工作，需要足夠的耐心，平時細心的工作，能夠坦誠地與客戶交流。為了20xx年能夠有目標、有目的、有成效的工作，取得更好的成績，特制定計劃如下：

　　一、帶著一顆“愛心”去工作

　　1、帶著一顆“愛心”去工作。保持良好的禮節(jié)禮貌，要從服務(wù)他人的角度出發(fā)，讓客戶覺得你是真心地關(guān)心他，縮短經(jīng)紀人與客戶之間的距離，對客戶思想形成正確的引導(dǎo)。

　　2、做好宣傳，嚴格執(zhí)行公司的服務(wù)規(guī)范，做好來電咨詢和新客戶的預(yù)約開戶工作。定期聯(lián)絡(luò)客戶做好客戶的維護工作。

　　3、做好溝通匯報，工作無小事，對重要事項做好記錄并傳達給公司相關(guān)負責人員，做到不遺漏、不延誤。

　　二、自身素質(zhì)方面

　　在認真工作的同時，我也會努力提高自己的自身素質(zhì)。不斷提升職業(yè)道德，掌握證券從業(yè)規(guī)律，拓展證券知識，提高自己的證券業(yè)務(wù)水平。

　　1、多學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)先進的證券業(yè)務(wù)理論，學(xué)習(xí)公司同事的寶貴經(jīng)驗，學(xué)習(xí)專業(yè)知識。

　　2、多琢磨、以便構(gòu)建良好的客戶關(guān)系。證券經(jīng)紀人只有與客戶之間相處得融洽，相處得愉快，才能更好更深入的完成任務(wù)!

　　3、多反思、多總結(jié)。自我反思是提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的基本途徑。對于自己證券從業(yè)工作中的成功或失敗，要及時總結(jié)，不斷為自己今后的工作積累經(jīng)驗。從而不斷進步，自己超越自己。

　　在以后的日子中。我將勇于進取，不斷創(chuàng)新，努力完成公司分配的工作和任務(wù)，爭取取得更大的進步!望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事多多幫忙和指正。

　　我認為最重要的一點就是激勵制度：

　　那同樣是家族企業(yè)，同樣是“給自己干”的制度，為何有的干得好，有的干得差?郭凡生認為，家族企業(yè)的制度主要包括兩個方面，一個是激勵制度，它體現(xiàn)財富的分配規(guī)則，在經(jīng)濟學(xué)里，就是“為誰干”的問題。激勵制度做得好，人們就愿意努力干。二是管理制度，主要解決“生產(chǎn)什么”和“怎么生產(chǎn)”的問題，體現(xiàn)財富生產(chǎn)的效率規(guī)則。

　　激勵制度的核心是調(diào)動人的積極性，管理制度的核心是使激勵制度調(diào)動起的干勁科學(xué)化、高效率。

　　沒有合理的激勵制度，再好的管理制度也沒有意義，但僅有好的激勵制度，管理制度不科學(xué)，企業(yè)也很難成功。

　　激勵制度鼓勵人們努力工作，激發(fā)人們心中向善的東西，主要是為大好人制定的，它使大好人工作更努力、更有創(chuàng)造性和自主性。

　　而管理制度則是假設(shè)人都是自私的，從管理“壞人”的角度入手，它使壞人干不了壞事，被迫不斷去干好事，長此以往把壞人變成大好人。

　　在管住壞人的同時，也使大好人不至于在利益的誘惑下去干壞事，成為更好的人。因此，激勵制度增加了大好人，管理制度減少了壞人。

　　如果都像上面所說的，我相信沒有干不好的工作。沒有完不成的任務(wù)。

工作計劃 篇3

　　一、參與財務(wù)人員繼續(xù)教育每年財務(wù)人員都要參與財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育。

　　解新準則體系框架，首先參與財務(wù)人員繼續(xù)教育。掌握和領(lǐng)會新準則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務(wù)處置和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參與繼續(xù)教育后，匯報學(xué)習(xí)情況演講。

　　二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理。

　　1、進行業(yè)務(wù)核算，根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際情況。做好財務(wù)工作。

　　2、處置好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系做好本職工作的同時。。

　　3、料理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，做好正常出納核算工作。依照財務(wù)制度。努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

　　4、徇私辦事，財務(wù)人員必需按崗位責任制堅持原則。做出表率。

　　5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。

　　三、個人建議

　　要求財務(wù)管理科學(xué)化。費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。

　　xx年在一如既往地做好日常財務(wù)核算工作，加強財務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強財務(wù)知識學(xué)習(xí)教育。做到財務(wù)工作長計劃，短安排。使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。

工作計劃 篇4

　　為了進一步夯實農(nóng)村基層黨組織，加快全村扶貧脫貧步伐，作為選派到扶貧村任職的“第一書記”，我將認真貫徹落實中央和省州縣委決策部署，以攻堅破難的拼搏精神、奮發(fā)有為的昂揚斗志，朝著既定目標堅定前行、克難奮進，奮力奪取扶貧攻堅新勝利，為現(xiàn)實與全國全省同步小康而努力奮斗。現(xiàn)結(jié)合工作實際制定第一書記駐村幫扶工作計劃如下：

　　一、摸底調(diào)研明底數(shù)

　　下派駐村后及時與鄉(xiāng)黨委政府對接，會同駐村工作隊摸清村情、戶情，做到情況明，底數(shù)清。具體做好以下三件事情：一是與聯(lián)點包村工作人員一同和村、組干部座談交心，宣傳中央、省、州、縣開展精準扶貧工作的政策，聽取村“兩委”的村情介紹，并如何迅速開展扶貧工作交換意見；二是通過入戶調(diào)查和上門走訪，摸清扶貧情況，與群眾多交心、多交流，掌握群眾訴求，依靠村級組織，借力使力推動工作，并做好分類建檔管理；三是立足村情，按照“規(guī)劃到村、幫扶到戶、責任到人”的工作思路，深挖致貧根源，依托村上優(yōu)勢資源，從基礎(chǔ)設(shè)施、產(chǎn)業(yè)發(fā)展入手，制定切實可行的幫扶計劃，爭取爭項，抓好扶貧項目落實，著力推動本村經(jīng)濟建設(shè)和各項事業(yè)發(fā)展。

　　二、建強班子隊伍

　　在抓好班子隊伍上，著力抓實六個方面的工作；一是服從管理，嚴守工作紀律，堅守工作崗位，認真開展工作；二是抓實基層黨建，全面貫徹落實黨的路線方針政策，帶頭執(zhí)行民主集中制，嚴肅黨組織生活，嚴格落實“三會一課”等制度，著力解決“兩委”班子存在的問題，提升戰(zhàn)斗力和凝聚力；三是組織開展“四型”黨組織創(chuàng)建，圍繞增強黨員主體意識，加強對黨員的教育、管理和監(jiān)督，督促黨員履行義務(wù)；四是全力推進精準扶貧，落實各類政策，扎實推進農(nóng)村經(jīng)濟建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)、社會建設(shè)以及生態(tài)文明建設(shè)，實現(xiàn)全面可持續(xù)發(fā)展，逐步邁向小康；五是強化農(nóng)村治理工作，著力解決突出問題，逗硬“四議兩公開一監(jiān)督”工作法，促進農(nóng)村事務(wù)公開、公平、公正，徹底清理優(yōu)親厚友、暗箱操作等損害群眾利益問題，引導(dǎo)村民依法開展村民自治活動；六是推動落實村級組織工作經(jīng)費和服務(wù)群眾專項經(jīng)費、村干部報酬和基本養(yǎng)老醫(yī)療保險，建設(shè)和完善村級組織活動場所、服務(wù)設(shè)施等，努力把村黨組織建設(shè)成為堅強戰(zhàn)斗堡壘，暢通聯(lián)系服務(wù)群眾“最后一公里”。

　　三、宣傳發(fā)動聚人心

　　與駐村工作隊開展好黨支部會、村民代表大會和村民大會，大力宣傳黨的扶貧開發(fā)和強農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)政策。開好村黨支部會議，聽取村兩委班子匯報，了解村情，推動駐村各項工作有序開展；開好村民代表大會，廣泛征求群眾意見，梳理匯總各方意見，為扶貧工作集思廣益；開好村民大會，深入宣傳中央、省、州、縣扶貧開發(fā)工作的方針、政策、措施和強農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)政策，引導(dǎo)群眾增強脫貧致富的信心和勇氣。

　　四、情系農(nóng)戶轉(zhuǎn)作風(fēng)

　　記好一本“民情日記”，每天對察民情、聽民意、幫民困、搞好幫扶等情況開展如實記錄，每月匯總、每季上報；建好兩本“工作臺帳”，結(jié)合調(diào)查摸底、群眾訴求、民生實事、工作推進等情況，分門別類建立“民生問題臺賬”和“幫扶脫貧臺賬”，每日更新、倒排工期、加速推進；舉辦三個“生動課堂”，每月為村“兩委”班子成員上好一堂工作能力培訓(xùn)課，為黨員干部上好一堂黨課，為黨員群眾上好一堂實用技術(shù)培訓(xùn)課；辦好一批實事好事，將兩本“工作臺賬”內(nèi)的工作事項，逐一規(guī)劃，每月把要做的實事通過一定形式向村民作出承諾。調(diào)動一切資源、想方設(shè)法幫助貧困村和貧困群眾解決一批實際問題和困難。

　　五、履職盡責

　　嚴格按照“12334”工作法抓實駐村幫扶工作，帶領(lǐng)貧困群眾脫貧致富奔小康。一抓扶貧“精準識別、精準施策、精準管理”工作，全面掌握貧困村和貧困戶基本情況，分類梳理出致貧原因，科學(xué)制定脫貧方案，建立精準扶貧臺賬，開展結(jié)對幫扶，做到底數(shù)清楚、目標明。二抓橋梁樞紐，充分發(fā)揮與州、縣幫扶單位和XX鄉(xiāng)的橋梁紐帶作用，切實加強溝通交流，形成合力。三抓項目對接，理清發(fā)展思路、爭取對接項目、做好宣傳營銷，根據(jù)貧困村實際，進一步落實發(fā)展資金，爭取對接項目，并動員引導(dǎo)群眾全程參與規(guī)劃制定、項目實施和工程監(jiān)督，增加農(nóng)民收入，壯大集體經(jīng)濟，如期實現(xiàn)脫貧。四抓協(xié)調(diào)相處，處理好村“兩委”的關(guān)系，在村級事務(wù)中堅持“指導(dǎo)、把關(guān)、督促、協(xié)調(diào)、服務(wù)”，

　　與村“兩委”共同推進各項工作；處理好與當?shù)厝罕姷年P(guān)系，積極幫群眾學(xué)致富技術(shù)、選致富項目、定致富措施，激發(fā)群眾發(fā)家致富的欲望；處理好與XX鄉(xiāng)黨委、政府的關(guān)系，在其指導(dǎo)下開展好XX村各項工作，融入鄉(xiāng)發(fā)展規(guī)劃大局；處理好與派出單位的關(guān)系，及時向自己單位匯報貧困村情況，爭取最大支持，積極組織本單位開展結(jié)對幫扶工作。五抓計劃實施，協(xié)助村“兩委”實施脫貧計劃，推動精準扶貧、精準脫貧，組織協(xié)調(diào)扶貧項目落地，整合涉農(nóng)資金，積極引導(dǎo)社會資金，促進貧困村、貧困戶脫貧致富。六抓產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)發(fā)展，積極推廣“支部+協(xié)會+基地+農(nóng)戶”發(fā)展模式，因地制宜選產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推廣普及農(nóng)業(yè)技術(shù)，發(fā)展農(nóng)民合作經(jīng)濟組織和致富項目，增加農(nóng)民收入。

　　六、廉潔自律作表率

　　在生活和工作中遵章守紀，廉潔自律，嚴格遵守廉政準則，擁護中央的八項規(guī)定，堅決抵制腐朽思想的侵蝕；堅持勤儉節(jié)約，廉潔做事，清白做人；反對奢侈浪費，廉潔奉公，不攀比，不講排場，潔身自好；自覺接受干部群眾的監(jiān)督，時刻自重、自省、自警、自勵，做新時期、新常態(tài)下講政治、懂規(guī)矩、守紀律、做表率的好干部。

工作計劃 篇5

　　一、信息網(wǎng)絡(luò)管理

　　1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

　　市場部是負責公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導(dǎo)和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責任。

　　2.構(gòu)架新型組織機構(gòu)

　　3.增加人員配置

　　(1)信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

　　(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。

　　4.強化人員素質(zhì)培訓(xùn)

　　春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

　　5.加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

　　6.動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

　　市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡(luò)成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發(fā)助理管理制度)

　　7.加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

　　二、品牌推廣

　　1、為進一步打響“**公司”品牌，擴大**公司的市場占有率，xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大**公司的品牌，擴大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)。

　　2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳**公司品牌，展示**公司在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

　　3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

　　4、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與**公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對**公司有更清晰和深層次的認識。

　　三、客戶接待

　　客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ)。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。

工作計劃 篇6

　　20xx年街道城管中隊在原有的城市管理工作上將深入開展城市管理綜合整治工作，抓好熱點、難點地段區(qū)域長效管理，落實各項措施，以“太湖杯”城管創(chuàng)優(yōu)為抓手，全面提高街道城管中隊工作的效能和水平。

　　一、目標任務(wù)

　　按照《區(qū)20xx年城市管理工作意見》下達的工作任務(wù)：一是加強隊伍管理工作，明確分工職責，帶動各社區(qū)城管服務(wù)站工作；二是要繼續(xù)加強違法建設(shè)的巡查、監(jiān)督及整治工作；三是抓好農(nóng)貿(mào)市場的長效管理工作；四是加強工地管理工作，確保各工地各階段監(jiān)管到位；五是深化市容創(chuàng)建，確保各類城管創(chuàng)優(yōu)在市、區(qū)兩級的明查、暗查中名列前茅；六是強化投訴處理工作，重點以區(qū)域范圍內(nèi)熱點、難點地段或地區(qū)進行綜合整治。

　　二、重點工作

　　1、針對街道城管隊員偏少，職能發(fā)揮未到位及社區(qū)城管站人員專業(yè)化程度不高，長效管理不到位等問題，我街道一方面將加強城管中隊隊伍建設(shè)，健全城管中隊學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)例會制度，完善城管隊員的績效考核機制；另一方面，進一步推進社區(qū)城管工作站建設(shè)，按《實施意見》完成各社區(qū)城管工作站達標工作，并建立起一體管理，二級聯(lián)動的考核機制，通過兩方面的工作，使我街道的城市管理水平得到提高。

　　2、違法建設(shè)整治。要加大違法建設(shè)整治力度，發(fā)揮社區(qū)作用，街道兩級加大違法建設(shè)巡查力度，對在建的私房違建立即查處，確保發(fā)現(xiàn)一起、拆除一起，對集體違建分類處置，確保查處到位，整治到位實現(xiàn)“零增長”目標。

　　3、市場長效管理。配備力量對太康市場、小桃園市場、榮巷市場、勤新市場、徐巷市場、溪河市場集中整治，進一步加強市場的長效管理，取締無證無照經(jīng)營、占道經(jīng)營、店外設(shè)攤，進一步規(guī)范市場秩序，嚴格按照“齊門、齊線”一條線管理，治理環(huán)境衛(wèi)生臟、亂、差現(xiàn)象，確保市場周邊道路整潔、管理規(guī)范。

工作計劃 篇7

　　今年一季度以來，我們煤礦各生產(chǎn)隊組，在煤礦黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，精誠團結(jié)，相互協(xié)助，真抓實干，安全生產(chǎn)有條不紊，安全質(zhì)量標準化管理水平不斷鞏固提升，原煤產(chǎn)量和進尺任務(wù)均取得可喜成績，令人鼓舞并為之奮發(fā)。作為一名在掘進一線的職工來說，進入20xx年，我們面臨更加嚴峻的挑戰(zhàn)，20xx年我們還須做好以下工作：

　　一是要繼續(xù)加強安全管理工作力度，自覺堅持“安全第一、預(yù)防為主”的方針，處理好安全與生產(chǎn)的關(guān)系，主動執(zhí)行“三不生產(chǎn)”原則。

　　作為一班之長，在安全管理上，我要始終堅持安全就是職工財富的理念，把安全工作放在第一位，為實現(xiàn)隊安全生產(chǎn)制定出相應(yīng)的制度和措施。一是充分利用班前班后會帶頭學(xué)習(xí)并認真?zhèn)鬟_上級的安全文件、安全指令，把上級的安全會議精神不折不扣地傳達到工人當中去。二是學(xué)習(xí)分析有關(guān)典型的事故案例，并結(jié)合本隊施工中存在的具體情況，舉一反三，認真查找安全上存在的不安全因素，做到小隱患不過班，大隱患不過天。三是建立班組賞罰管理制度，把“三違”人員的處罰與班組的經(jīng)濟效益直接掛鉤。做到對“三違”人員的處理決不心慈手軟，對“三松”現(xiàn)象決不姑息遷就。以此來提高職工的安全意識和自保、互保能力。實現(xiàn)安全生產(chǎn)目標。

　　二是強化團結(jié)協(xié)作能力，確保任務(wù)超額完成。

　　在生產(chǎn)工作中，嚴格按照礦、區(qū)的指示貫徹落實執(zhí)行，在思想和行動能夠同礦黨政保持高度一致。嚴格按照礦領(lǐng)導(dǎo)干部樹形象的標準要求自己，以身作則，保證月月超額完成礦規(guī)定的下井指標，深入現(xiàn)場了解情況和生產(chǎn)進度。同時應(yīng)當主動打圓班在現(xiàn)場指揮作業(yè)（如過斷層、作交叉點、拐機等環(huán)節(jié)），抓進度、抓質(zhì)量、保安全，和職工同甘共苦，不搞特殊化。并結(jié)合我隊施工的實際情況，制定出一套相應(yīng)的激勵機制，開創(chuàng)性的完成上級交給的生產(chǎn)任務(wù)。

　　三是繼續(xù)加強現(xiàn)場質(zhì)量標準化管理工作，強化“雙基”建設(shè)新標準。

　　要加大工程質(zhì)量的驗收考核力度，嚴格執(zhí)行工程質(zhì)量管理制度的要求，保證實現(xiàn)動態(tài)達標，盡心打造安全精品工程。質(zhì)量是安全的前提和保證，要想搞好安全工作，必須抓好質(zhì)量標準化工作，為工人創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境。在抓質(zhì)量標準化管理上，要求技術(shù)員具體負責工程質(zhì)量標準化，并帶領(lǐng)礦工上線上尺，嚴格要求礦工按措施施工，上標準崗，干標準活。其次，硬起手腕把好質(zhì)量關(guān)，對不合格的一律推倒重來。返修不合格巷道。

　　總之，在20xx年的工作中，要緊緊圍繞煤礦黨政中心工作開展采掘工作，以服務(wù)煤礦工作大局為宗旨，做好本職工作，揚長避短、解放思想、開拓進取、求實創(chuàng)新，不辜負領(lǐng)導(dǎo)的重托和信任，為企業(yè)繁榮發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻。

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