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關(guān)于工作計劃模板9篇
光陰如水，很快就要開展新的工作了，是時候開始寫工作計劃了。那么你真正懂得怎么寫好工作計劃嗎？下面是小編幫大家整理的工作計劃9篇，希望能夠幫助到大家。
工作計劃 篇1
一、指導(dǎo)思想：
依據(jù)《體育與健康課程標(biāo)準》堅持“健康第一”的指導(dǎo)思想和教育部體衛(wèi)藝司及省市教育主管部門的文件精神，學(xué)生每天在�；顒�1小時的規(guī)定要求，也為了培養(yǎng)學(xué)生的運動興趣，注重學(xué)生個性差異，以學(xué)生的發(fā)展為中心，學(xué)校每天下午必須在教師的指導(dǎo)組織下對學(xué)生全天開放，提升器材的使用率，使每個學(xué)生受益，以開放的形式和科學(xué)的管理促動學(xué)校體育工作的健康發(fā)展。
二、工作目標(biāo)：
1、以堅持培養(yǎng)學(xué)生的運動興趣和愛好為出發(fā)點，使其形成堅持鍛煉的良好習(xí)慣。
2、激發(fā)學(xué)生的自覺自主的鍛煉意識，培養(yǎng)其活潑開朗的性格。
3、使學(xué)生通過鍛煉獲得基本的運動知識，形成較強的運動技能。
4、提升學(xué)生的體育和身體素質(zhì)，調(diào)節(jié)學(xué)習(xí)壓力，使學(xué)生有健康的體魄。
三、具體措施：
�。ㄒ唬┙y(tǒng)一思想，以學(xué)生為中心，服務(wù)于學(xué)生
1、從觀點上轉(zhuǎn)變學(xué)生是被管理者的思想，充分利用教育資源，使每個學(xué)生都是學(xué)校資源的使用者、受益者。
2、根據(jù)學(xué)生的年齡特點和體育器材特點制定出開放的計劃和安排。
3、在活動中，既要有紀律、規(guī)則等必要的約束，還要給學(xué)生充分自由的空間，讓他們自由、自主地參與鍛煉、參與活動，在鍛煉和活動中體驗樂趣。
�。ǘ┲苊芑I劃，激發(fā)興趣，形成習(xí)慣
1、活動項目設(shè)計安排要具有科學(xué)性、實用性、符合學(xué)生的年齡特點，選擇能夠提升體育素質(zhì)，形式多樣、方法簡易、生動活潑、歡樂有趣的內(nèi)容，使學(xué)生身心受益。
2、開放時間為集中與分散相結(jié)合，集中活動：每周下午可安排一次開放活動，時間為30分鐘，每周開放活動班級數(shù)量學(xué)校可根據(jù)各自的場地和器材條件自定。依據(jù)活動安排提供相對應(yīng)體育器材、場地供學(xué)生自由選擇；分散活動：部分器材實行全天開放，學(xué)生利用課余時間使用，由師生專人管理，器材定期更換。
3、建立由學(xué)校分管體育的領(lǐng)導(dǎo)、體育教師、班主任管理網(wǎng)絡(luò)，落實年級體育活動課的目標(biāo)管理。
�。ㄈ┮�(guī)范管理，確保開放活動正常有序安全地實行，提升器材的使用率
1、各班培訓(xùn)小管理員，協(xié)助教師實行日常器材管理
2、每周清點檢修器材，保證器材的安全和正常使用。
3、要嚴格遵守體育器材借用支領(lǐng)制度，，借用登記即時歸還。
�。ㄋ模┌踩胧�
1、活動前體育教師必須認真檢查場地和器材。
2、體育教師在活動中要實行場地巡視，隨時解決可能出現(xiàn)的事故隱患。
3、學(xué)校不能開放有危險性的器材實行活動。
4、建立體育開放活動突發(fā)事件的安全預(yù)案。
工作計劃 篇2
一、經(jīng)濟工作
1.重點做好稅務(wù)治理，理順大稅源、大稅種治理和收繳體制。繼承深入開展應(yīng)稅未稅的工作，增強對重點稅源的征收力度，確保應(yīng)收盡收。
2.做好企業(yè)改制工作，依照法度模范穩(wěn)步推進改進機制進程。
3.加大招商引資力度，爭取引進科技含量高、效益好的企業(yè)和項目。
4.加大工業(yè)園扶植，以工業(yè)園為平臺，招商引資，推動園區(qū)扶植。
二、城建城督工作
1.做好四城聯(lián)創(chuàng)迎檢工作。
2.做好廣場的拆遷工作，在穩(wěn)定的前提下加快拆遷的力度。
3.加快帆布廠安置小區(qū)扶植進度，確保在規(guī)準光陰內(nèi)完成假設(shè)任務(wù)。
4.做好商城遺址改造的前期籌劃工作。
5.和諧做好黃河科技大學(xué)征地工作。
6.訂定老城區(qū)五年籌劃，盡快形成初步籌劃。
三、社會事業(yè)工作
1.在包管質(zhì)量的前提下，加快中小學(xué)扶植進度。
2.繼承搞好田鄉(xiāng)示范衛(wèi)生院扶植。
3.繼承推進農(nóng)村子科技信息化工作。
4.加快旅游業(yè)成長，充分掘客我區(qū)旅游資源，借鑒其他先進區(qū)經(jīng)驗，訂定我區(qū)旅游業(yè)成長規(guī)劃。
5.做好就業(yè)再就業(yè)工作，繼承完本錢年就業(yè)計劃達到農(nóng)村子勞動力轉(zhuǎn)移目標(biāo)。
6.加快農(nóng)村子途徑扶植。
四、平安生產(chǎn)和信訪穩(wěn)定工作
1.開展全區(qū)平安大反省運動，重點做好批發(fā)市場、燃煤汽鍋等專項整治工作。
2.繼承抓好信訪穩(wěn)定工作，進一步完善信訪制度，確保社會大局穩(wěn)定。
工作計劃 篇3
指導(dǎo)思想：
以現(xiàn)代教育思想和理論為指導(dǎo)，以教育教學(xué)和管理模式的改革為關(guān)鍵，以教育信息化工程建設(shè)為契機，以教育信息資源的建設(shè)為中心，以教師培訓(xùn)和人才培養(yǎng)為抓手，以信息技術(shù)在教育教學(xué)和管理過程中的應(yīng)用為核心，以學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的提高為根本，為我校教育創(chuàng)新、教育現(xiàn)代化的推進服務(wù)。
具體工作：
（一）轉(zhuǎn)變觀念，提高認識，用教育信息化帶動教育現(xiàn)代化
進一步轉(zhuǎn)變觀念，高度重視教育信息化工作。要把現(xiàn)代教育技術(shù)的應(yīng)用、教育信息化建設(shè)工作融入到學(xué)校各項工作中，和學(xué)校教育教學(xué)、學(xué)校管理工作、學(xué)校特色工作、學(xué)校文化建設(shè)相結(jié)合，使提高現(xiàn)代教育技術(shù)水平和提升學(xué)校的辦學(xué)品位相得益彰，進一步加強教育信息化隊伍建設(shè)，為實現(xiàn)教育信息化提供必要的人力、財力和物力的支持。
（二）以資源建設(shè)為中心，構(gòu)建教育資源建設(shè)平臺
提高認識，初步構(gòu)建教育資源建設(shè)平臺。
1、逐步完善學(xué)校網(wǎng)站，增強服務(wù)功能，尤其是資源整合和資源服務(wù)的功能。
2、資源建設(shè)和管理平臺的開發(fā)和完善。
3、學(xué)生成長電子記錄袋在學(xué)校的推廣應(yīng)用。
（三）加強培訓(xùn)，提高教師的信息技術(shù)應(yīng)用能力和管理水平
堅持學(xué)用結(jié)合，注重實效，統(tǒng)一規(guī)劃、有計劃的組織不同層次、不同形式、不同內(nèi)容的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。新一輪“中小學(xué)教師進行信息技術(shù)與課程整合培訓(xùn)活動”本學(xué)期將在普通教師開始啟動；立足于培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和實踐能力的新型中小學(xué)師資，全面提高我校教師隊伍的信息素養(yǎng)為目標(biāo)，使全體教師能夠通過培訓(xùn)把信息技術(shù)與學(xué)科課程教學(xué)有機地結(jié)合起來，將信息技術(shù)從應(yīng)用層面轉(zhuǎn)向整合階段。
（四）加強信息技術(shù)與課程的整合，不斷提高研究水平
結(jié)合新課程，積極探索信息技術(shù)與學(xué)科整合研究。開展多媒體輔助教學(xué)和網(wǎng)絡(luò)教學(xué)模式的研究，探索網(wǎng)絡(luò)條件下課堂教學(xué)的新規(guī)律。加強信息技術(shù)學(xué)科教學(xué)研究，抓好信息技術(shù)教師教研活動。
工作行事歷
二月份：
1、制訂現(xiàn)代教育技術(shù)工作計劃；
2、參加信息技術(shù)學(xué)科教師教材培訓(xùn)（PHOTOSHOP）；
3、組織20xx年江蘇省青少年信息技術(shù)應(yīng)用競賽活動（省級）；
4、少兒NIT報名工作結(jié)束。
三月份：
1、參加區(qū)現(xiàn)代教育技術(shù)工作年會；
2、推廣使用“天禾”學(xué)生成長電子記錄袋；
3、參加小學(xué)信息技術(shù)學(xué)科教學(xué)研討。
四月份：
1、英語學(xué)科多媒體輔助教學(xué)評優(yōu)課活動；
2、部分教師參加第三輪現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)（信息技術(shù)和課程整合）。
五月份：
1、部分教師參加第三輪現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)（信息技術(shù)和課程整合）；
2、參加信息技術(shù)學(xué)科教學(xué)評優(yōu)活動。
六月份：
1、準備學(xué)生成長電子記錄袋的推廣使用情況檢查；
2、部分教師參加第三輪現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)（信息技術(shù)和課程整合）；
3、信息技術(shù)學(xué)科學(xué)期結(jié)束考核；
4、參加學(xué)生電腦小報制作評比。
5、對學(xué)校電教工作進行全面總結(jié)。
七、八月份：
1、電教論文、教學(xué)反思和信息技術(shù)學(xué)科論文評比活動；
2、參加第三輪現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)的教師考核；
3、組織骨干教師暑期信息技術(shù)技能培訓(xùn)。
工作計劃 篇4
xxx年下半年白旄鎮(zhèn)小學(xué)教研室工作思路是：引領(lǐng)全鎮(zhèn)小學(xué)教干教師以全面推進素質(zhì)教育、提高小學(xué)生綜合素質(zhì)為中心，認真貫徹執(zhí)行黨和國家的教育方針政策，認真落實上級教育會議精神及有關(guān)工作要求。以精致化管理、規(guī)范化管理為抓手，深化研究，強化管理，深化課程改革，創(chuàng)新教學(xué)管理，努力提高課堂教學(xué)效益，強化教研員責(zé)任意識、研究意識、團隊意識，發(fā)揮教研室在課程改革中的研究、指導(dǎo)和服務(wù)的職能，全面推進我鎮(zhèn)教學(xué)研究工作穩(wěn)步發(fā)展。
一、工作目標(biāo)任務(wù)
�。ㄒ唬┳ズ贸Ｒ�(guī)教研，促進教學(xué)進一步規(guī)范。
1、進一步落實《山東省普通中小學(xué)管理基本規(guī)范》，促進小學(xué)教學(xué)工作的進一步規(guī)范化，不斷完善監(jiān)督機制，將《規(guī)范》貫穿到教學(xué)常規(guī)的每一個環(huán)節(jié),用《規(guī)范》來要求教師的常規(guī)工作。完善教學(xué)評價體系，加強教學(xué)評估，促進教師樹立教學(xué)中心意識，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。
2、加強教研員對常規(guī)業(yè)務(wù)的指導(dǎo)能力，加大檢評指導(dǎo)力度，善于發(fā)現(xiàn)問題，及時整改。認真學(xué)習(xí)市教學(xué)策略，領(lǐng)會策略的精神實質(zhì)，指導(dǎo)教師，使之提高靈活運用策略的能力；充分利用教研活動時間，廣泛開展學(xué)科研討活動，以解決教師教學(xué)中的實際問題；充分利用我鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)交流平臺，對教學(xué)中出現(xiàn)的問題施行網(wǎng)上交流，實施網(wǎng)上“問題教研”；開展實踐性作業(yè)創(chuàng)新活動，規(guī)范作業(yè)設(shè)置，創(chuàng)新作業(yè)形式，使之更具有實踐性，讓學(xué)生樂于實踐，快樂創(chuàng)新。
3、繼續(xù)開展示范課、公開課、研究課、指導(dǎo)課等活動，加強教師互動評課活動，發(fā)揮活動的最大效益；督促教師加強專業(yè)理論學(xué)習(xí)，認真進行教學(xué)研究，不斷增強教研活動的實效性；認真開展校本教研，把教研活動落到實處。
4、做好教學(xué)質(zhì)量的調(diào)研和檢測工作。本學(xué)期教研室將繼續(xù)加大對全鎮(zhèn)小學(xué)的教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控力度，開展教學(xué)質(zhì)量檢測和調(diào)研活動，及時分析檢測結(jié)果，對出現(xiàn)的問題與學(xué)校、教師共同研討，制定方案及時整改，進一步提高教育教學(xué)質(zhì)量。利用好晨讀和學(xué)生課外活動時間，抓好學(xué)生蓓蕾讀書和個性特長發(fā)展培訓(xùn) (寫字、英語口語、實驗、信息)等工作。
�。ǘ┤嫱七M“高效課堂”，大面積提高教學(xué)質(zhì)量。
5、繼續(xù)深化課堂教學(xué)改革，促進教學(xué)過程優(yōu)化，全面推進“高效課堂”。本學(xué)期繼續(xù)在語數(shù)兩科中開展“高效課堂”教學(xué)，加強對“高效課堂”教學(xué)的方式、方法、取得的成績及存在的問題進行調(diào)研；認真組織教師科學(xué)的設(shè)計預(yù)習(xí)提綱，使預(yù)習(xí)提綱成為指導(dǎo)學(xué)生自學(xué)的好幫手；改變教師觀念，學(xué)生能自行獲取的知識放給學(xué)生，教師應(yīng)講的是學(xué)生不理解的或是本課的重難點，加大對學(xué)生的檢查力度，關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)效果；多研究學(xué)生的學(xué)法，指導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，讓學(xué)生會學(xué)習(xí)；關(guān)注學(xué)困生的學(xué)習(xí)，幫扶與激勵共施，使學(xué)困生覺得學(xué)習(xí)更容易。
6、教研員要堅持深入課堂，加大對高效課堂的研究力度，要多上實踐課、示范課和研究課，通過互動評課，相互交流，發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正，積極發(fā)現(xiàn)典型，及時推廣先進經(jīng)驗。
（三）加強師資隊伍建設(shè)，致力于建設(shè)一支素質(zhì)優(yōu)良的教研隊伍。
7、通過開展一系列的業(yè)務(wù)講座、示范課、外出學(xué)習(xí)、理論學(xué)習(xí)和考核等培訓(xùn)活動，多渠道對青年教師、骨干教師進行不同層次的培訓(xùn)培養(yǎng)，提高教師專業(yè)化水平，打造名師隊伍，增強全鎮(zhèn)教學(xué)研究能力。
8、繼續(xù)開展雙周教育故事交流活動。通過一個個生動鮮亮的教育故事讓每一位老師都分享著其中的經(jīng)驗，引發(fā)教師的思考，體會著對教育事業(yè)的熱愛，碰發(fā)出教育智慧的火花。教干和青年教師在博客發(fā)表的教育故事，教師撰寫教育故事上交鎮(zhèn)教研室，教研室擇優(yōu)在網(wǎng)站公開發(fā)表，供大家交流。同時每月由教研室牽頭向全鎮(zhèn)教師推薦一例學(xué)習(xí)材料，由各單位組織教師認真學(xué)習(xí)，撰寫學(xué)習(xí)體會，促進教師的成長。
9、借助“農(nóng)遠工程”平臺，提升音樂、體育、美術(shù)、英語等弱科教師的教學(xué)能力，著力解決這些弱科教師專業(yè)性不強的問題，及時將教研信息、先進理念、優(yōu)秀課堂等農(nóng)遠資源傳送給一線教師，促進教師專業(yè)成長。
10、發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，開展網(wǎng)絡(luò)教研活動。本學(xué)期將繼續(xù)加強對教干和青年教師的博客使用管理，及時總結(jié)通報，定期舉行優(yōu)秀博文評選活動，編寫博客文集。開展豐富的網(wǎng)絡(luò)教研活動，積極引導(dǎo)教師參與縣市網(wǎng)絡(luò)教研活動，最大程度的發(fā)揮教育博客平臺的積極作用。
11、繼續(xù)加強教師理論學(xué)習(xí)，提高教師教學(xué)理論水平。開展教師讀書活動，每學(xué)期向教師推薦部分經(jīng)典名作或教育教學(xué)類書籍供教師閱讀。合理安排理論學(xué)習(xí)內(nèi)容，督促教師進行理論學(xué)習(xí)，撰寫學(xué)習(xí)體會，把理論學(xué)習(xí)搞扎實，改變過去為了迎檢而進行應(yīng)付的現(xiàn)象，讓理論發(fā)揮作用。同時定期進行教師理論知識考核，考核成績納入教師綜合量化評估，對參加縣理論知識競賽中成績突出的教師進行表彰獎勵。
12、加強對科研課題研究的過程管理，對開題的課題負責(zé)人進行專項培訓(xùn)，強化課題研究人員的理論學(xué)習(xí)，不斷增強科研意識，提高科研能力。認真組織課題研究人員科學(xué)試驗，及時反思，總結(jié)經(jīng)驗，做到研究出成果。杜絕課題研究走形式做法。
二、具體安排
八月份：
1、進行音樂、體育、美術(shù)教師理論知識培訓(xùn)。
2、組織好課改年級參加課程改革培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
3、組織教研員參加縣組織的教研員考核工作。
4、參加縣組織的鄉(xiāng)鎮(zhèn)教研員、小學(xué)教導(dǎo)主任培訓(xùn)。
5、舉行新分配教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
6、召開教導(dǎo)主任會議，布署下半年教學(xué)教研工作安排。
九月份：
1、蓓蕾讀書經(jīng)驗交流會。
2、教研員活動周。
3、安排語數(shù)預(yù)習(xí)提綱設(shè)計活動。
4、語數(shù)英教研員示范課觀摩。
5、實踐性作業(yè)設(shè)計活動。
6、組織出版博客文集。
7、布置教師讀書活動、每月一薦活動。
8、“高效課堂”調(diào)研活動。
十月份：
1、組織教師參加課堂達標(biāo)活動。
2、舉行教師理論知識競賽。
3、調(diào)研各學(xué)�！拜砝僮x書”活動的開展。
4、“高效課堂”經(jīng)驗研討會。
5、迎接縣“百人聽課團”課堂教學(xué)評估工作
6、教學(xué)常規(guī)半學(xué)期調(diào)研、檢評。
7、參加全市小學(xué)數(shù)學(xué)第十屆年會。
8、名師、專家課堂教學(xué)觀摩。
9、加強對學(xué)校教研組建設(shè)的培訓(xùn)指導(dǎo)。
十一月份：
1、教師教學(xué)故事、教學(xué)隨筆、教學(xué)札記、案例評比。
2、迎接縣教學(xué)工作專項督導(dǎo)。
3、調(diào)研各學(xué)校教科研立項課題研究工作。
4、迎接縣評估驗收第二批星級教研室，復(fù)驗第一批星級鄉(xiāng)鎮(zhèn)教研室工作。
5、講故事比賽。
十二月份：
1、考查學(xué)科教學(xué)質(zhì)量抽測（筆試、技能）。
2、教學(xué)常規(guī)檢評。
3、城鄉(xiāng)分片聯(lián)研“手拉手”活動。
4、迎接縣教育局年終督導(dǎo)評估。
5、組織選印博客文集。
工作計劃 篇5
9月27日，雙峰縣走馬街鎮(zhèn)在機關(guān)會議室召開計劃生育會議，專題研究計劃生育家庭特別扶助對象確認工作。鎮(zhèn)計育辦全體干部，各群工站總支書記及分管計育工作負責(zé)人共計30余人參加會議。
會上，計育辦工作人員向參會人員發(fā)放了湖南省計劃生育家庭特別扶助對象確認條件的相關(guān)文件和相關(guān)特殊家庭情況登記表，并就發(fā)放的文件組織大家一起學(xué)習(xí)。
會議要求所有鎮(zhèn)村干部一定要嚴格按照扶助對象的基本條件如實登記，確保在10月18日前全面完成全鎮(zhèn)符合政策范圍內(nèi)的人員登記。
工作計劃 篇6
一、指導(dǎo)思想
圖書館歷來被稱為知識和理想的“第二課堂”，讓課堂教學(xué)得以延伸，使課堂知識得到拓展、豐富和深化，讓師生感受書籍所給予的潛移默化的感染與熏陶。對于學(xué)生的身心健康、興趣、學(xué)識的增進大有好處，也有利于他們各項素質(zhì)的均衡發(fā)展和全面提高。圍繞xxxx年工作思路，夯實基礎(chǔ)工作，創(chuàng)新活動載體，突出亮點，切實發(fā)揮圖書館的育人功效。因此，我校圖書館在原有的基礎(chǔ)上加快素質(zhì)教育的步伐。同時，利用現(xiàn)有的圖書資料及設(shè)備開展豐富多彩的讀書活動，指導(dǎo)好學(xué)生利用圖書館中的知識來充實自己。
二、主要目標(biāo)：
1、積極配合學(xué)校各項活動，做好服務(wù)工作
2、開展豐富多彩的讀者活動，引導(dǎo)讀者充分利用圖書館資源。
3、做好新書整理工作，并將圖書全部輸入完畢。
4、改革圖書借閱方式，調(diào)動學(xué)生讀書積極性，確保全年借閱館藏圖書量的三分之二，每學(xué)期人均借書15冊以上。
5、報紙雜志及時整理。當(dāng)日上架，報紙月底裝訂，雜志年底裝訂。為教師查找資料提供一切便利，并做好借閱的記錄。
三、具體措施
1、規(guī)范圖書管理，提高服務(wù)質(zhì)量。
圖書管理員應(yīng)樹立“以人為本“的管理理念，確立“主動服務(wù)”為宗旨。遵循圖書館的工作規(guī)律，加強圖書館管理理論研究，對圖書報刊管理、讀者服務(wù)等進行科學(xué)的組織和管理。組織安排圖書管理員參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)，科學(xué)地管理好圖書館的借閱工作，增加圖書的流通量，進一步充實各種類型的閱覽資料，為師生提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
�、殴芎糜煤脠D書資料，為教育教學(xué)服務(wù)。對新購的各種類型的書刊資料，用科學(xué)的方法進行分類編目與管理。落實文獻資料采編、加工、借還、保管、賠償、清點、剔除及借書、閱覽等管理制度，并在工作中不斷完善，嚴格執(zhí)行。明確職責(zé)分工，各負其責(zé)，協(xié)調(diào)一致，更好地抓好圖書館陣地建設(shè)。
�、聘鶕�(jù)學(xué)生的興趣、文化程度，結(jié)合學(xué)校的主題活動，及時推薦書籍，并指導(dǎo)他們?nèi)绾伍喿x，如何寫讀書筆記、如何摘好文摘卡，提高學(xué)生的閱讀素質(zhì)。
2、開展讀書活動，營造書香校園。
�、胖笇�(dǎo)學(xué)生選擇好書。開展讀書指導(dǎo)活動，引導(dǎo)學(xué)生選擇閱讀有意義的好書，使其從中陶冶情操，開拓視野，充實知識，更新認識，調(diào)劑學(xué)習(xí)生活，促進多方面素質(zhì)的提高。定期進行好書、新書推薦活動，給學(xué)生的讀書活動導(dǎo)向。
�、七M行讀書方法的指導(dǎo)。
引導(dǎo)學(xué)生運用科學(xué)的、有效的、適合自己的讀書方法，讀中增知，讀中悟理。鼓勵學(xué)生認真做好讀書摘記，積極寫讀后感。并做到三結(jié)合：閱讀與自身興趣愛好、與課堂教學(xué)、與自身知識結(jié)構(gòu)的長處及不足相結(jié)合。
�、情_展形式多樣的活動。
結(jié)合學(xué)校德育工作和有關(guān)創(chuàng)建工作，配合開展各類讀書活動。如古詩文誦讀活動、故事大王賽、“走近科學(xué)家”讀書活動等。
引導(dǎo)學(xué)生自編《導(dǎo)讀小報》《童謠集》，撰寫新書推薦、讀后感等，并利用圖書館墻報進行展示。
3、嚴格進行科學(xué)、規(guī)范的文獻管理。
認真采購、訂閱圖書、報刊資料，注意選擇，力求發(fā)揮文獻資料的育人作用，對于訂購的各類書刊資料，把好驗收關(guān)，避免學(xué)校損失。
根據(jù)《中圖法》分類標(biāo)準，分類編目科學(xué)、細致，做到分類合理、便于檢索。重視學(xué)生閱覽室和和教師閱覽室的日常管理，做到書刊排放有序，整齊美觀，落實防盜、防火、防潮、防鼠、防蟲等措施。注意創(chuàng)設(shè)良好的讀書氛圍，更好地引導(dǎo)師生的閱讀活動。
為了保證書的完好程度，時時對師生進行愛護書籍的教育，定期檢查、整理好書報、雜志、資料，及時修補損壞的書籍、雜志、資料，月底做好書報雜志和資料的整理和裝訂保管工作。
四、抓好流通管理，發(fā)揮圖書育人功能。
�、盘岣邔W(xué)生圖書管理員的管理質(zhì)量。
進一步加強學(xué)校圖書管理小助手隊伍的.建設(shè)，定期組織培訓(xùn)，進行借閱知識和圖書館情況介紹講座，明確職責(zé)，提高服務(wù)水平。
⑵重視圖書借閱陣地建設(shè)。
落實各班定期借閱制度，更好地發(fā)揮班級圖書角靈活方便的特點，提高圖書資料的流通率，擴大學(xué)生的借閱范圍，延伸和拓展學(xué)校圖書館的功能。
5、積極推動讀書活動的開展。
�、胖笇�(dǎo)學(xué)生選擇好書。開展讀書指導(dǎo)活動，引導(dǎo)學(xué)生選擇閱讀有意義的好書，使其從中陶冶情操，開拓視野，充實知識，更新認識，調(diào)劑學(xué)習(xí)生活，促進多方面素質(zhì)的提高。定期進行好書、新書推薦活動，給學(xué)生的讀書活動導(dǎo)向。
�、七M行讀書方法的指導(dǎo)。
引導(dǎo)學(xué)生運用科學(xué)的、有效的、適合自己的讀書方法，讀中增知，讀中悟理。鼓勵學(xué)生認真做好讀書摘記，積極寫讀后感。并做到三結(jié)合：閱讀與自身興趣愛好、與課堂教學(xué)、與自身知識結(jié)構(gòu)的長處及不足相結(jié)合。
�、情_展形式多樣的活動。
結(jié)合學(xué)校德育工作和有關(guān)創(chuàng)建工作，配合開展各類讀書活動。如古詩文誦讀活動、故事大王賽、“走近科學(xué)家”讀書活動等。
⑷學(xué)生圖書室全天開放。（其中中午11：30--12：50，下午3：25--4：30為各班級輪借時間，每班每周輪借一次；其余下課時間為各班學(xué)生自由借閱時間。）認真做好新書的分類、編碼、錄入，庫內(nèi)整理、舊書修補等工作。學(xué)生人均每學(xué)期借書不少于15本。
�、蔀榉奖憬處煵殚嗁Y料，教師圖書室全天開放。
�、式處熯M閱覽室閱覽每人每周不少于一課時，每天作好記載。
⑺低年級雛鷹圖書角每學(xué)期每班借書200冊。
⑻圖書室將組織學(xué)生開展主題讀書活動和各種征文比賽。
五、活動計劃安排
二月份：
1、制訂圖書館工作計劃，布置本學(xué)期圖書館工作。
2、各班推薦圖書管理員，并召開圖書管理員培訓(xùn)班。
3、對教學(xué)用書進行編目入庫，并做好發(fā)放工作。
4、配合德育處做好署期讀書筆記評選工作，并開展寒假學(xué)生讀后感展評活動。
5、出好第一期黑板報和宣傳櫥窗，并做好新書推薦介紹。
三月份：
1、開展讀書筆記交流活動，對獲獎學(xué)生進行表彰。
2、對各班進行閱讀課的指導(dǎo)，并到各班聽閱讀指導(dǎo)課。
3、發(fā)放插班生借書證，并進行借閱指導(dǎo)。
四月份：
1、更新閱覽室宣傳欄。
2、配合學(xué)校工作，開展讀書征文活動。
五月份：
1、評選優(yōu)秀小圖書管理員，并進行表彰。
2、學(xué)生讀書筆記、讀后感展評活動，對獲獎學(xué)生進行表彰。
六月份：
1、做好圖書、教學(xué)用書歸還工作。
2、總結(jié)本學(xué)期工作。
3、引導(dǎo)學(xué)生到社區(qū)圖書室開展署期讀幾本好書、寫幾篇讀后感活動。
九月份：
1、修訂完善圖書館工作計劃，布置本學(xué)期圖書館工作。
2、各班推薦圖書管理員，并召開圖書管理員培訓(xùn)班。
3、對教學(xué)用書進行編目入庫，并做好發(fā)放工作。
4、配合德育處做好署期讀書筆記評選工作，并開展署期學(xué)生讀后感展評活動。
5、出好第一期黑板報和宣傳櫥窗，并做好新書推薦介紹。
6、搞好圖書室、閱覽室的清潔衛(wèi)生工作，迎接國慶。
十月份：
1、開展讀書筆記交流活動，對獲獎學(xué)生進行表彰。
2、對各班進行閱讀課的指導(dǎo)，并到各班聽閱讀指導(dǎo)課。
3、發(fā)放新生借書證，并進行借閱指導(dǎo)。
4更新宣傳櫥窗和讀報欄。
5、召開一次圖書管理員會議，總結(jié)上月工作。
6、配合學(xué)校中心工作，繼續(xù)做好各類創(chuàng)建工作。
十一月份
1、做好閱覽室圖書添置工作。
2、按照《中國圖書分類法》進行新書編目。
3、搞好環(huán)境布置、清潔衛(wèi)生工作。
4、配合學(xué)校工作，開展讀書征文活動
十二月份：
1、開展讀書節(jié)活動。
2、開展讀書征文活動及“手抄報、書法、征文”等評比活動。
3、評選優(yōu)秀圖書管理員，并進行表彰。
4、繼續(xù)做好各類創(chuàng)建工作。
5、做好xxxx年度報刊雜志的征訂工作。
一月份
1、召開優(yōu)秀讀書積極分子經(jīng)驗交流會。
2、做好圖書、教學(xué)用書歸還工作
3、總結(jié)本年度工作，部署下學(xué)期工作。
工作計劃 篇7
20xx年，中間區(qū)構(gòu)筑的整體思路是加快構(gòu)筑步調(diào)，加大開辟力度，盡力以赴，攻堅克難，強勢促成中間區(qū)構(gòu)筑，美滿根本辦法，兌現(xiàn)都會亮點新區(qū)雛形。
1、加快構(gòu)筑進度。
狠抓工程進度，凸現(xiàn)新區(qū)雛形。建成行政辦理中間、市民活動中間、三環(huán)路工程和大家衛(wèi)生中間等一批大家項目，在包管質(zhì)量的前提下加快構(gòu)筑進度，到達既定的目標(biāo)。行政辦理中間自動采納辦法，加快施工進度，籌劃20xx年主體工程配置調(diào)試，場地景觀綠化和工程結(jié)算，確保工程于20xx年3月周全完工。市民活動中間籌劃20xx年5月交付利用。連續(xù)抓好中間公園、晨光路、銀溪路、二環(huán)路等市政項目構(gòu)筑。晨光路Ⅰ標(biāo)籌劃于20xx上半年完工，Ⅱ標(biāo)主體工程籌劃于20xx年下半年完工。結(jié)束三環(huán)路中亞電機有限公司拆遷，篡奪東山路結(jié)束政策處理，開工構(gòu)筑。結(jié)束三環(huán)路一標(biāo)段工程量。中間公園籌劃二期工程初步結(jié)束構(gòu)筑，濱江路已結(jié)束工程量的50%。開工構(gòu)筑金溪路、東銀路和丹霞路延長工程項目。配套項目：
�。�1）婦幼保健院劈面泊車場；
�。�2）懸浦河河邊綠帶；
�。�3）三環(huán)路高壓線落地構(gòu)筑。
以進一步美滿新區(qū)根本配套辦法，美滿都會效用，呈現(xiàn)新區(qū)雛形。
2、美滿中間區(qū)籌劃。
連續(xù)強化中間區(qū)環(huán)河景觀方案計劃；幫忙做好水深、白沙、馬車河和石馬南等村的舊村改革的籌劃計劃工作;連續(xù)幫忙市中間區(qū)區(qū)間河道的調(diào)整方案;教導(dǎo)已建的項目（如公、檢、法，國稅報業(yè)等）的場地環(huán)境景觀計劃工作及構(gòu)筑外立面的色采、材料的審批工作;做好中間區(qū)范疇內(nèi)有關(guān)項目一書二證的籌劃報批工作和有關(guān)項目標(biāo)方案會審工作;做好各項包括門路、綠化的籌劃跟尾工作。
3、做好部分工程的前期工作。
要進一步加快中間區(qū)環(huán)河景觀、東猴子園、雙雁公園、濱海片區(qū)門路網(wǎng)的前期工作步調(diào)，為下一部的工作打下根本。做好影視城、體育中間效用籌劃計劃和步輦兒街的初步籌劃計劃。篡奪結(jié)束影視城、貿(mào)易步輦兒街的招商任務(wù)。
4、做好項目出讓工作。
將連續(xù)推出貿(mào)易步輦兒街、大型超市和一批緊張商住地塊。
5、籌措構(gòu)筑資金。
籌措構(gòu)筑資金作為重中之重來抓，當(dāng)令推出一批招商引資項目，同時切當(dāng)作好招商地塊政策落實工作，籌劃出讓5宗地塊，籌集都會構(gòu)筑資金10億元。
6、做好政策處理工作。
連續(xù)幫忙各批示部做好政策處理工作。幫忙中間區(qū)要上的項目和各村做好籌劃留用地報批工作，幫忙告成鎮(zhèn)做好百岱村、南草垟村和金溪村的征地工作。辦理有關(guān)村留用地構(gòu)筑難題目，建立專門工作班子，對各村征地返回留用地進行查看摸底，分類教導(dǎo)，發(fā)起詳細辦理方法，為構(gòu)筑的周全促成創(chuàng)設(shè)精良環(huán)境，使廣大大眾贊成關(guān)心都會構(gòu)筑。
工作計劃 篇8
20xx年即將過去，轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年——20xx年，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年。在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生臨近年終，掐指一算，我到公司已經(jīng)有三年的時間�；叵雱傔M公司的時候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。三年的時間看到許多同事都進進出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。以下是我在20xx年的工作總結(jié)匯報
20xx年10月，公司的另一個樓盤----盛世藍庭如期進駐，我被調(diào)至盛世藍庭項目部。經(jīng)過這三個項目的洗禮，也讓我從中學(xué)到了很多，各方面都有所提高。新的項目，新的起點，我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項工作都當(dāng)作是個人工作經(jīng)驗積累的寶貴機會，圓滿地完成工作任務(wù)是我唯一的目標(biāo)。
在20xx年度本項目部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢旺，樓價也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項政策陸續(xù)出臺和銀行收緊放貸要求，令整個樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來最為嚴峻的一段時期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業(yè)績大大的萎縮。
在過去一年中的銷售工作主要是以本項目的住宅為主，通過前期對當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場、居民消費習(xí)慣、接受房價情況等深入了解，并結(jié)合本項目自身優(yōu)勢，制定出一套適用于本項目的可行性營銷方案。并通過公司全體同仁的共同努力，從正式進駐本案起直至本月，本項目為尾盤銷售，同時銷售難度較大，不會象剛開盤的項目一樣大量銷售，客戶來訪問量太少，從進駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預(yù)定的指標(biāo)。
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在目前的市場上，競爭樓盤太多，地理位置與價格不同，這對于本項目部造成一定的壓力。與之前公司預(yù)期的銷售目標(biāo)尚有一段距離，通過后期整理分析，主要有以下幾個方面造成了現(xiàn)場的銷售不暢
本項目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產(chǎn)市場的不穩(wěn)定因素，戶型設(shè)計過大或不合理，價錢偏高，很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對現(xiàn)場銷售起到一個促進的作用，但事實與計劃還有一定的差距，原計劃三個月內(nèi)開好水電開戶都向后延遲了若干個月，因此，無形當(dāng)中對現(xiàn)場銷售也造成了一定的影響，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本項目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小、無小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。特別是貸款問題，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時要比購買其他小區(qū)的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無形當(dāng)中也增加購房者的資金壓力。
不過由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司預(yù)定的價格體系與現(xiàn)市場行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價上看我們的價格似乎還有一定優(yōu)勢，無形中為樓盤的銷售起到了促進的作用。
有待改進的幾個方面
工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃，沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而經(jīng)發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等種不良的后果。
工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
在銷售旺季時，成交額比之前低，沒有做好帶頭作用，在銷售困境中沒有表現(xiàn)自已銷售能力的一面。有些工作情況沒有第一時間匯報上級，造成一定的麻煩。
溝通不夠深入。我們在與客戶溝通的過程中，不能把我們的樓盤的信息直接傳達到客戶，了解客戶的真正想法和意圖。
在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗的同時，我也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是業(yè)務(wù)水平待未提高和各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。
我們應(yīng)該勇于發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題這樣可以提高我們的綜合素質(zhì)，在工作中就能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)并能提出自己的看法和建議，這樣業(yè)務(wù)能力就能提高到一個新的檔次。
加強學(xué)習(xí)，運用到實際工作中。本著回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗，找處不足，豐富自己。
在此段期間很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的體諒和教導(dǎo)，總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事學(xué)習(xí)，取長補短，在以后的工作中，我會及時加以改正，取的更好的業(yè)績。
三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在翠竹家園項目部，嚴格、嚴謹?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風(fēng)�；厥走^去一步步的腳印，在此我總結(jié)了幾點與大家分享
1、“堅持到底就是勝利”堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。
2、學(xué)會聆聽，把握時機。不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
3.銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達到了。
4.和客戶交流的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時也應(yīng)該是個心理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更應(yīng)該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。
5.機會是留給有準備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導(dǎo)致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。
6.做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。記住客戶的姓名�？赡芸蛻舯容^多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!
7.常約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。
8.提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心�？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
9.運用銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細心地和他溝通，直到最后簽約。當(dāng)然，在解釋的時候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。
10.維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下也是一種銷售技巧，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。要讓客戶感到你是他們的朋友，是他們的購房顧問，是他們最愿意與之交談的人。顧客往往是因為喜歡你而喜歡你介紹的東西。獲得銷售成功最首要的條件還是自信。要建立自信心，必須把握住以下幾個關(guān)鍵問題：一是豐富的房地產(chǎn)專業(yè)知識，對自己銷售的樓盤了如指掌，熟記于胸;二是反復(fù)的演練，只有將對客戶的銷售演示達到無懈可擊，哪些話該說，哪些話不該說，有些話說到什么分寸，哪些要重點介紹，哪些要一般介紹，這都要事先準備好;三是售樓經(jīng)驗，只有經(jīng)過持久的不懈努力，具有真誠的敬業(yè)精神，善于在實踐中歸納和總結(jié)，比別人多一份思考，才能獲得成功必備的技能
11.這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟形勢是不會出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。
12.承諾不能如期做到, 在營銷行業(yè)有一句話：“80%的客戶是建立在20%老客戶的基礎(chǔ)上”。房地產(chǎn)銷售亦是如此，作為商品房產(chǎn)品，老客戶的推動作用更是不容忽視。而想使老客戶能帶動銷售，除了產(chǎn)品自身品質(zhì)過硬吸引客戶之外，還需要很好的口碑宣傳和整個開發(fā)公司在老百姓心目中的形象。
13.保持良好的心態(tài)。每個人都有過狀態(tài)不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人能力較差，整理、經(jīng)驗的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨，等待與放棄!龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于機會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。所以一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標(biāo)前行。
14.售樓人員要有正確的判斷力，要能找出你要服務(wù)的客戶。通常的做法是，可以對客戶做一下評估，確保他們是可以做出購買決策的人。
15.銷售人員給客戶第一印象至關(guān)重要，所以臺灣的房地產(chǎn)銷售公司老板允許自己的銷售人員在上班時間去理發(fā)店也就不足為奇了。真正的專業(yè)售樓人員對說什么把握得極準，而且能夠吸引客戶聽下去。是客戶感覺到你非常真誠，而不是夸夸其談，如果能做到這一點，你就成功了一半。所以，作為售樓人員，要鍛煉出這種本領(lǐng)，成功地推銷自己。
16.目前，很多商品房延遲交房，施工質(zhì)量問題投訴日益增多，如果你的開發(fā)商很有實力且守信譽，這方面做得比較好，那么就套十分自豪地向客戶推銷你的開發(fā)商，這樣，可以讓客戶感到更安心，更可靠，更踏實，也會使公司的形象牢牢地記在他的腦海里。
17.售樓人員要滿懷熱情和激情地推銷，因為真誠和熱情是很容易感染人的，千萬不要讓客戶認為你是在泛泛而談。你至少可以找一個絕妙的理由，并說服他考慮購買，可以說“這是開盤價，過兩天就要漲價了”、“只優(yōu)惠十套”，說話要簡潔，并機智地加以運用，不要讓客戶認為你是在下套讓他去鉆，不然的話，潛在客戶不會認真考慮你所說的話，如果客戶可以考慮的話，你就可以帶他參觀樣板房或現(xiàn)場介紹了。
18.聰明的售樓人員會做一個開場白，大略講解一下，然后再正式介紹。當(dāng)客戶覺得能了解新鮮有趣的信息時，就會愿意花時間去聽，給客戶詳盡的信息，突出樓盤的優(yōu)點和獨到之處，做個好的演員，背好臺詞，設(shè)計你的一舉一動，包括客戶一進售樓處講些什么，在參觀樣板房的路上講些什么，現(xiàn)場講些什么等等。一切努力都只為一個目標(biāo)：向客戶推銷你的樓盤。
19.客戶買房不僅僅是滿足基本居住功能的需要，是因為他還看到了除此之外附帶的高附加值。你在向客戶介紹你的樓盤時，就應(yīng)該清晰無誤地告訴客戶，樓盤超值超在什么地方，因此，你得掌握將價值或超值的概念融入你的樓盤介紹中。
20.要想讓客戶現(xiàn)在就購買你的樓盤，就必須熟練地運用銷售技巧——制造緊迫感。緊迫感來自兩個因素：現(xiàn)在買的理由以及投資回報。要制造緊迫感，首先應(yīng)讓客戶想要你的東西，否則就不可能有緊迫感。
21.你無法成功將產(chǎn)品推銷給每個人，但肯定能、也應(yīng)該能讓每個人都明了你的銷售建議。這時，你應(yīng)相干客戶再次陳述樓盤的優(yōu)點，高附加值以及優(yōu)惠條件。另外，還要說一下發(fā)展商是如何的可靠和穩(wěn)定，以及相應(yīng)的實力，一展你的本領(lǐng)，才干和學(xué)識，言簡意賅地說明購買程序和有關(guān)交易條款注意事項等。
22.成交是你精心運籌、周密安排、專業(yè)推銷、辛勤努力的必然結(jié)果。當(dāng)客戶已來看過幾次，足以讓他做出明知購買決策時，隨時都可能拍板成交。此刻，就是決定“買”還是“不買”的時候了，如果你使客戶信服了，并成功地運用上述要素，成交的可能性就有80%了。
總之，我在工作中所經(jīng)歷的酸、甜、苦、辣也將成為我日后工作中的寶貴經(jīng)驗。應(yīng)該說這一年付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長了，也逐漸成熟了。我不敢說自己的工作做得十全十美，但我認為：前面的路，不管是一馬平川還是艱難險阻，只要頑強地走過去，就會獲得寶貴的經(jīng)驗。也正因為如此，我在實踐中不斷摸索、總結(jié)、得出經(jīng)驗，相信這些經(jīng)驗，終將成為我一生寶貴的財富。
20xx年工作展望
加強業(yè)務(wù)能力及提高水業(yè)務(wù)水平，補充能量，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準備。有錯改之，無則加勉。展望20xx年我會按公司的發(fā)展要求更加努力充實自己，積極配合上級的工作，爭取更上一個新臺階。
最后預(yù)祝公司明天更輝煌!
工作計劃 篇9
一、健全銷售管理基礎(chǔ)
工作重點：
1、認真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨、進銷存管理；
2、密切跟進廠方及公司市場推廣；
3、通過實施品牌營銷方案快速打開市場；
4、通過銷售管理系列培訓(xùn)計劃提升團隊業(yè)務(wù)技能；
5、健全部門各項管理制度，規(guī)范部門運營平臺。
工作思路：
1、展廳現(xiàn)場5S管理
A、展廳布置溫馨化————以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境；
B、銷售工具表格化————統(tǒng)一印制合同、銷售文件跟DMS系統(tǒng)使工作標(biāo)準化、規(guī)范化；
C、銷售看板實時化————動態(tài)實時管理銷售團隊目標(biāo)達成跟進度，激勵銷售人員開展銷售競賽。
2、展廳人員標(biāo)準化管理
A、儀容儀表職業(yè)化————著裝規(guī)范、微笑服務(wù)；
B、接待服務(wù)標(biāo)準化————電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程；
C、檢查工作常態(tài)化————對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習(xí)慣。
3、銷售人員管理
A、例會總結(jié)制度化————晨夕會、周會、月銷售總結(jié)分析會、活動總結(jié)會；
B、培訓(xùn)考核細致化————車型介紹個個過、業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)考試、談判技巧培訓(xùn)、競爭對手知識考核、銷售話術(shù)演練等；
C、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化————報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優(yōu)惠申請流程、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標(biāo)準化。
4、業(yè)務(wù)管理重點
A、數(shù)據(jù)分析科學(xué)化————來店（電）量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個體生產(chǎn)力等；
B、銷售模式差異化————從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式，做到人無我有，人有我細；
C、銷售任務(wù)指標(biāo)化————從年度計劃細分至季度、月度、每周指標(biāo)，在部門內(nèi)從上至下對任務(wù)指標(biāo)要時刻關(guān)注準確掌握；
D、銷售隊伍競賽化————通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競賽常態(tài)化；
E、銷售培訓(xùn)系統(tǒng)化————從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場管理培訓(xùn)到活動組織培訓(xùn)、從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)等貫穿全員；
F、活動組織嚴謹化————嚴謹細致的制定店頭（戶外）活動計劃，充分與各部門溝通落實協(xié)調(diào)分工，制定應(yīng)急方案，確保顧客邀約數(shù)量達標(biāo)、現(xiàn)場氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、危機事件得到妥善處理；
二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團隊
工作重點：
1、總結(jié)前期管理不足，分析提出改進方案，不斷提升管理能力；
2、以市場為中心，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務(wù)差異化；
3、時刻關(guān)注公司總體運營KPI指標(biāo)并持續(xù)改進；
4、完善各項管理制度跟流程，推行銷售部全員績效考核體系；
5、建設(shè)高素質(zhì)、高專業(yè)化銷售團隊。
工作思路：
1、關(guān)注KPI運營指標(biāo)，降低部門運營成本；
2、精細化進銷存管理，根據(jù)月度銷售量及滯銷量，結(jié)合庫存車型數(shù)量跟在途訂購車輛及日期，在充分研究內(nèi)外部環(huán)境后，做好月度訂貨分析計劃，提高資金周轉(zhuǎn)率；
3、銷售創(chuàng)新，協(xié)同市場部、售后服務(wù)部等部門積極開拓客戶、二級網(wǎng)點，積極推廣品牌活動，緊密關(guān)注社會熱點跟行業(yè)發(fā)展，結(jié)合車型特點策劃銷售方案，適時開展二手車置換業(yè)務(wù)，汽車消費信貸業(yè)務(wù)，精品銷售業(yè)務(wù)等；
4、做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度，定期舉辦客戶維系活動，研究分析客戶投訴并處理，客戶問卷，客戶轉(zhuǎn)介紹等；
5、業(yè)務(wù)技能持續(xù)提升計劃，推行維系微笑服務(wù)之星，推行工作高效率之星，開展崗位技能提升培訓(xùn)計劃，崗位比武，形成員工內(nèi)部熱愛本職、鉆研業(yè)務(wù)、自我學(xué)習(xí)的良好氛圍；
6、不斷優(yōu)化改進業(yè)務(wù)流程，創(chuàng)造管理效益，在實踐中不斷改進制定清晰嚴謹?shù)囊?guī)章制度跟業(yè)務(wù)流程；
7、完善獎勵機制跟考核，獎勤罰懶，表彰先進，提倡團隊協(xié)作精神；
8、團隊長期建設(shè)，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才，對員工職業(yè)生涯進行引導(dǎo)跟規(guī)劃，設(shè)置高難度工作計劃鼓勵員工挑戰(zhàn)高峰，關(guān)心員工生活注重思想交流；
三、分銷網(wǎng)絡(luò)建立
1、對合作商進行考察、評估
以合資的方式建立2—4個股份制地區(qū)分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的工作流程跟可能出現(xiàn)的矛盾，達成一致的目標(biāo)。
2、建立地區(qū)分銷中心
各分銷中心具有整車銷售、儲運分流、配件配送、資金結(jié)算、信息反饋、服務(wù)支持、培訓(xùn)評估、以及市場管理與規(guī)范八大功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場，從而更直接、準確、及時的了解市場的變化情況。
分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的代理商供貨，代理商直接面向當(dāng)?shù)刈罱K用戶，不實施批發(fā)銷售，代理商每月向所屬分銷中心預(yù)報下月的產(chǎn)品需求，分銷中心向4S店銷售部預(yù)報下月產(chǎn)品需求量，這種做法有利于促進代理商跟分銷中心對市場的分析跟預(yù)測，對市場的變化能迅速的做出反應(yīng)，也有利于價格的統(tǒng)一跟運作的規(guī)范化管理，不易造成各代理商業(yè)務(wù)的重疊。
四、銷售策略
1、目標(biāo)市場
作為XXXX首家經(jīng)營XXXX汽車的4S店，在經(jīng)營中針對消費者所表現(xiàn)出的不同需求要采取不同的營銷組合措施來滿足顧客的需求。由于我們店的地理位置處于東三環(huán)離主要的大賣場較遠，因此我們的首要目標(biāo)應(yīng)考慮在地州市場、次要目標(biāo)放在市區(qū)跟大賣場。
2、服務(wù)策略
在核心產(chǎn)品方面，首先要保證所有產(chǎn)品在質(zhì)量、外觀、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲運要求。在顧客關(guān)注的動力性、燃油經(jīng)濟性、行駛穩(wěn)定性、制動性、操控性等質(zhì)量方面加大力度進行多元化宣傳，以此樹立良好的品牌形象。在顧客利益上提供信貸、年檢、二手車置換、免費上門服務(wù)、裝飾等服務(wù)。我們不但要在服務(wù)中堅持以顧客為導(dǎo)向，還要用心、用真心、用熱心全心全意為顧客服務(wù)，而且要在售前跟售中比競爭對手提供的服務(wù)還優(yōu)質(zhì)。
五、費用預(yù)算
1、計劃進貨臺次XXXX臺（具體車型根據(jù)市場情況另訂）；
2、計劃進貨資金約XXXX萬。
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