精選月工作計(jì)劃三篇
光陰如水，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，一定有不少可以計(jì)劃的東西吧。工作計(jì)劃的開(kāi)頭要怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編精心整理的月工作計(jì)劃3篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
月工作計(jì)劃 篇1
一、教育教學(xué)
1、參加學(xué)期幼教業(yè)務(wù)工作會(huì)議、科研、培訓(xùn)等條線工作會(huì)議。
2、第二周教育教學(xué)活動(dòng)正常開(kāi)展。
3、各園召開(kāi)小班新生家長(zhǎng)會(huì)。
4、中心及各幼兒園、各條線完成相關(guān)工作計(jì)劃。（學(xué)期工作、共建工作等）
5、參加市級(jí)教研計(jì)劃審議。中心內(nèi)做好各級(jí)各類計(jì)劃的審核、反饋與調(diào)整工作。
6、各園園本研修活動(dòng)正常開(kāi)展。
7、各園結(jié)合自身實(shí)際情況，做好新學(xué)期環(huán)境創(chuàng)設(shè)，并組織好“開(kāi)學(xué)第一課”、“國(guó)慶”主題活動(dòng)。
8、做好新學(xué)年師徒結(jié)對(duì)工作，并根據(jù)要求召開(kāi)相關(guān)師徒結(jié)對(duì)指導(dǎo)工作會(huì)議。
9、落實(shí)20xx年教師信息技術(shù)能力提升工程相關(guān)工作。
二、行政事務(wù)
1、完成下轄幼兒園20xx年學(xué)前數(shù)據(jù)等基本信息上報(bào)。
2、做好擬晉升高、中級(jí)教師職務(wù)人員論文報(bào)送工作。
3、做好xx—xx年新進(jìn)人員的信息采集、錄入工作，完成教職工花名冊(cè)登記工作。
4、 完成新調(diào)入教師事業(yè)單位聘用合同書的簽訂工作。
5、 完成新聘、續(xù)聘人員的合同書簽訂工作。
6、 做好家校路路通信息上報(bào)、調(diào)整。
7、 做好教育類雜志的征訂和上報(bào)工作。
8、組織好“開(kāi)學(xué)第一課”師德學(xué)習(xí)。。
9、 做好20xx年部門預(yù)算，完成“一上”。
10、 做好新生學(xué)籍注冊(cè)驗(yàn)證有關(guān)工作。
11、完成新增班級(jí)及相關(guān)人員經(jīng)費(fèi)的指標(biāo)追加和上報(bào)工作。
三、保育后勤
1、按上級(jí)要求做好開(kāi)學(xué)安全大檢查，并做好各項(xiàng)保障工作，確保開(kāi)學(xué)各項(xiàng)工作有序、正常開(kāi)展，杜絕安全事故發(fā)生。
2、做好各項(xiàng)收費(fèi)工作，做到規(guī)范收費(fèi)。
3、做好新學(xué)期校產(chǎn)、班產(chǎn)的登記核對(duì)工作。
4、各園做好新聘用后勤人員的健康檢查和上崗培訓(xùn)工作，并加強(qiáng)保育工作規(guī)范的督查。
5、做好下轄各園暑期工程的竣工驗(yàn)收和送審準(zhǔn)備工作。
6、各園認(rèn)真做好迎接衛(wèi)生監(jiān)督所檢查的相關(guān)工作。
7、配合做好新生入園體檢工作，老生測(cè)量身高、體重，做好評(píng)價(jià)工作。
8、 認(rèn)真落實(shí)開(kāi)學(xué)“安全第一課”相關(guān)工作。
9、做好新建朝陽(yáng)幼兒園分流安置的各類準(zhǔn)備工作。
四、其他
1、開(kāi)展“我是最美藝幼人 喜迎第34個(gè)教師節(jié)”主題師德活動(dòng)。
2、配合市局做好教師節(jié)表演節(jié)目排練和演出準(zhǔn)備。
3、 做好新進(jìn)人員入會(huì)工作，調(diào)整好工會(huì)人員名單。
4、 做好新入會(huì)工會(huì)成員互助互濟(jì)和女職工專項(xiàng)保障的工作。
5、 做好新學(xué)年黨員進(jìn)出管理。
6、 落實(shí)好“走學(xué)比看”專題學(xué)習(xí)活動(dòng)及“5+x”主題黨日活動(dòng)。
7、 落實(shí)“小包裹，大愛(ài)心，圓夢(mèng)20xx”愛(ài)心包裹捐贈(zèng)事宜，并按時(shí)上報(bào)。
月工作計(jì)劃 篇2
1、銷售駐外人員遠(yuǎn)離總部在全國(guó)各地開(kāi)展公司銷售工作，工作周報(bào)、月報(bào)（月工作總結(jié)、月工作計(jì)劃）是駐外人員具體工作內(nèi)容和安排計(jì)劃的體現(xiàn)。為了讓總部對(duì)駐外的工作計(jì)劃做一定的合理性指導(dǎo)，每一位駐外人員應(yīng)該高度重視，認(rèn)真、負(fù)責(zé)地填寫工作周報(bào)或月報(bào)。并要求銷售業(yè)務(wù)員每周六前以郵件或傳真的方式將周報(bào)上報(bào)給區(qū)域經(jīng)理審核，再由銷售計(jì)劃部復(fù)審。區(qū)域經(jīng)理于每月28日前將月報(bào)傳真或發(fā)送電子郵件到銷售計(jì)劃部。
2、區(qū)域經(jīng)理每月工作報(bào)告主要內(nèi)容要求
�。�1）銷售量
�。�2）回款情況
（3）對(duì)客戶拜訪情況
�。�4）銷售費(fèi)用（含個(gè)人差旅費(fèi)用報(bào)表）
�。�5）廣告和促銷活動(dòng)效果
（6）重點(diǎn)客戶情況
�。�7）新客戶情況
（8）異�？蛻艋蛐抛u(yù)不佳客戶
�。�9）待開(kāi)發(fā)客戶及其情況
�。�10）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)
（11）當(dāng)?shù)嘏c本公司銷售工作相關(guān)的政策變動(dòng)（如城市環(huán)保、道路限行）
（12）問(wèn)題與合理化建議
�。�13）下個(gè)月的客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃
1、銷售情況總結(jié)： 銷售業(yè)績(jī)和銷售目標(biāo)達(dá)成情況，要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù)，又有情況分析。
2、行動(dòng)報(bào)告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時(shí)間怎樣安排的，要求簡(jiǎn)單明了。
3、市場(chǎng)情況總結(jié)分析，包括：
（1）市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷商的具體價(jià)格、促銷、返利、利潤(rùn)都是多少；
�。�2）產(chǎn)品庫(kù)存現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫(kù)存情況：數(shù)量、品種、日期；
�。�3）經(jīng)銷商評(píng)價(jià)：各級(jí)主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績(jī)情況怎樣；
�。�4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)價(jià)：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月的銷售業(yè)績(jī)、價(jià)格走勢(shì)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣傳促銷活動(dòng)、發(fā)展趨勢(shì)等情況分析；
（5）市場(chǎng)評(píng)價(jià)：市場(chǎng)情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問(wèn)題，有什么機(jī)會(huì)。
（6）市場(chǎng)問(wèn)題匯報(bào)：當(dāng)月市場(chǎng)上存在什么需要公司協(xié)助解決的問(wèn)題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場(chǎng)費(fèi)用的申請(qǐng)，其他需要公司支持的事項(xiàng)。
4、下個(gè)月工作打算和安排：針對(duì)上個(gè)月的工作情況安排下一個(gè)月的工作。
5、工作自我評(píng)價(jià)：自己工作的得與失、對(duì)與錯(cuò)。
作為銷售員的導(dǎo)師、顧問(wèn)與教練，銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報(bào)工作。
1 、重視。銷售經(jīng)理對(duì)銷售人員工作總結(jié)與匯報(bào)的重視，就會(huì)促使銷售人員認(rèn)真看待工作總結(jié)與匯報(bào)。
2 、要求銷售人員匯報(bào)工作之前，認(rèn)真做好準(zhǔn)備。
3 、到講臺(tái)上去講。現(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報(bào)工作時(shí)就是在座位上站起來(lái)，說(shuō)兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺(tái)上講，結(jié)果一個(gè)銷
售人員頭一天晚上準(zhǔn)備到兩點(diǎn)鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經(jīng)理匯報(bào)工作時(shí)，
4 、獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰。獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰永遠(yuǎn)是一對(duì)好的領(lǐng)導(dǎo)手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰的作用。
月工作計(jì)劃 篇3
為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃：
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)：
1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)，為客戶帶來(lái)實(shí)用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性;
2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融;
3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘;
4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對(duì)任何一個(gè)營(yíng)銷電話、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流;
二、對(duì)銷售工作的提高：
1、制定工作日程表;(見(jiàn)附表)
2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的`不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;
3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶;樂(lè)觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;
4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
5、拜訪客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛(ài)好)，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案;
6、對(duì)xx省、xx省、xx省、xx省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪;
7、提高自己電話營(yíng)銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;
8、通過(guò)電話銷售過(guò)程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購(gòu)情況及相關(guān)重要追蹤人;
三、重要客戶跟蹤：
1、xxx市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng);
2、xx、xx、xx、xx各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;
3、xx市公路局、x縣公路段、xx縣公路段、xx縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;
4、xx省xx市北郊區(qū)公路段橋工程樂(lè);
5、xx市政管理處的姚科長(zhǎng);
以上是我十月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!
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