中秋節電器促銷工作計劃

時間：2021-04-10 15:53:49 工作計劃我要投稿

中秋節電器促銷工作計劃范文

　　時間一晃而過，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發展，先做一份工作計劃，開個好頭吧。做好工作計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！下面是小編為大家收集的中秋節電器促銷工作計劃范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

中秋節電器促銷工作計劃范文

　　中秋節電器促銷工作計劃1

　　一、背景分析

　　國內家電零售行業節假日促銷多以各種形式的降價優惠為主，但在產品同質化，供應渠道統一化的現實情況下，大型零售企業之間在同類商品價格上的差異已經縮到最小，價格戰愈演愈烈的結果只會讓行業深陷惡性競爭的泥潭，而消費者本身的消費需求也開始從對低價格的過度追求，逐漸轉移為著重消費過程中的愉悅體驗和完善的產品配套服務。

　　因此，***電器中秋期間的促銷推廣應在兼顧優惠的價格策略基礎上，充分發揮***在人才和服務兩方面的競爭優勢，強調服務品質的提升，通過完善服務帶動產品銷售，跳出單一價格戰的怪圈，占領服務營銷的制高點。

　　二、推廣策略

　　(一)優惠合理的產品價格策略(略)

　　(二)“服務升級體驗”計劃：針對消費者在消費過程中的實際需求，全面提升和完善企業在售前、售中、售后的各項服務品質，并以消費者體驗后的反饋意見作為依據，即時不斷改進服務，通過與消費者互動讓消費者切實感到企業將消費者擺在第一位的服務誠意，獲取消費者的`良好口碑和市場贊譽，以此帶動銷售。

　　三、推廣目標

　　(一)鞏固提升***的品牌形象和市場美譽度，突出***“為幸福做點什么”的品牌訴求。

　　(二)以中秋促銷的“服務升級體驗”計劃為契機，帶動企業服務品質的提升，利用媒體宣導，塑造***開創行業服務新標準的龍頭形象。

　　(三)通過促銷直接提高門店的產品銷量和人氣。

　　(四)試探市場反應，收集整理研消費潛力，為國慶黃金周銷售預熱。

　　(五)提高老客戶忠誠度，開發新客戶群體。

　　四、推廣主題

　　中秋來***，給您回家的幸福感

　　——結合“家”這一概念在中秋節的特殊情感體驗，通過“服務升級體驗”計劃的實施，為消費者在***購物營造“賓至如歸”的溫馨氛圍，配合優惠的產品價格策略，達成情感和銷售的雙贏。

　　五、促銷活動時間

　　9月17日——20日(可適當放寬跨度)

　　六、推廣方式

　　(一)前期宣傳鋪墊

　　1.提前半個月，在本地主要報紙雜志和網絡媒體上發表軟文，向公眾透露此次***電器中秋促銷活動的主導策略：除了一如既往的降價優惠外，還將在服務上力求突破，給每個來***購物的消費者前所未有的消費體驗。為中秋促銷活動的推廣設下懸念。

　　2.于中秋節之前的周末，按照中秋促銷的優惠政策和服務標準，開展會員專場或團購日活動，通過消費者的體驗親訴，揭開此次***電器推出的“服務升級體驗”計劃的神秘面紗。讓公眾對***的中秋促銷活動充滿期待。

　　3.在中秋促銷活動即將開始的前三天，公布***中秋促銷活動的詳細信息，包括降價優惠詳情和“服務升級體驗”計劃的操作指南，讓消費者更好的參與到此次促銷活動中來。

　　(二)媒體廣告宣傳

　　1.平面媒體廣告

　　①投放對象：南方都市報、東莞日報、廣州日報、南方日報、羊城晚報中3——5家(東莞市區發行量大，受眾覆蓋高中低各個階層)

　　②投放時間：9月14日——9月23日

　　③投放版面：A2——A5頁，1/4版

　　④投放形式：平面廣告

　　(主要文字內容提要)

　　主題：中秋來***，給您回家的幸福感

　　特色：I.“服務升級體驗”：購物專車接送、免費月餅品嘗、專人全程導購

　　II.價格優惠詳情：全城最高價值XX萬元讓利回饋，部分降價折扣信息

　　活動時間、地點和其他信息(包括聯合品牌推廣信息和“服務升級體驗”計劃部分詳情)

　　2.電視媒體廣告

　　①投放對象：東莞電視臺新聞綜合頻道、公共頻道、參考頻道(翡翠臺)中1——2家

　　②投放時間：9月17日——9月23日

　　③投放時段：每晚黃金時段

　　④投放內容：電視廣告片(圖文配旁白，參考平面媒體廣告)

　　3.廣播媒體廣告

　　①投放對象：東莞電臺新聞綜合頻率、交通音樂頻率

　　②投放時間：9月14日——9月23日

　　③投放時段：早、中、晚三段黃金時段滾動播出

　　④投放內容：廣播錄音廣告，約30秒

　　(對白)

　　女：嗨，曉明，中秋打算去哪兒呀?

　　男：當然是回家，吃月餅咯。你呢，丹丹?

　　女：我呀，當然是去***電器呀。

　　男：去***電器?

　　女：是啊，中秋期間來***，不僅有價值XX萬的優惠折扣等著你，還能享受專車接送、免費月餅品嘗、專人全程導購等貼心服務呢。

　　男：這么好?那等等我，我也去!

　　女：還等什么，趕快來吧!

　　合：中秋來***，給你回家的幸福感。

　　4.網絡媒體廣告

　　①投放對象：東莞陽光網、陽光網折扣頻道

　　②投放時間：8月23日——9月23日

　　③投放位置：頂部通欄或第一屏大按鈕，鏈接“***中秋促銷”專題頁面;中秋促銷折扣優惠信息發布

　　④投放內容：網頁圖文廣告

　　(版塊內容)

　　活動主題簡介;“服務升級體驗”計劃介紹;降價、折扣優惠詳情;消費者意見反饋互動……

　　5.戶外媒體廣告

　　①投放對象：公交站牌廣告、門店樓體廣告

　　②投放時間：8月23日——9月23日

　　③投放位置：市區部分公交車站燈箱、***電器各門店

　　④投放內容：參考平面媒體廣告

　　6.其他

　　DM直投：以宣傳單張形式，夾報投送到各大生活社區，并投放到商業樓宇展架

　　公交移動電視、分眾傳媒等

　　(三)店內促銷活動

　　1.各類特價、折扣、買贈優惠

　　2.會員消費積分翻倍

　　3.消費滿XX元抽獎(送月餅/代金券)

　　4.預存定金增值

　　5.其他

　　(四)聯合品牌推廣

　　1.聯合知名月餅廠家：贊助一批月餅作為促銷活動贈品，并在店內柜臺擺放供消費者免費試吃;為其在店門兩側或店內免費設立特賣攤位。

　　2.聯合部分銀行：實行信用卡刷卡消費打折或換積分(雙重積分)活動;為其在店內免費設立信用卡辦理咨詢點。

　　3.聯合汽車品牌：提供抽獎特等獎獎品，視情況免費為其在門店內外設立汽車展位。

　　七、服務策略

　　(一)針對“服務升級體驗”計劃，強化銷售和客服人員服務質量培訓;

　　(二)招聘培訓學生兼職，作為店內輔助導購員;

　　(三)為消費者提供免費月餅、糖果和飲用水;

　　(四)場內增加座椅、休息區、指示牌等便民設施;

　　(五)購物專車定時往返***和各大社區接送消費者;

　　(六)適當擴大市內免費送貨范圍;

　　(七)提高售后服務工作人員效率。

　　八、后期工作

　　(一)及時統計中秋促銷市場數據，向社會公布***電器良好的銷售情況。

　　(二)結合對消費者現場采訪或售后回訪的軟文宣傳，肯定***“服務升級體驗”計劃獲得的成功和良好口碑。

　　(三)及時總結促銷活動中的服務改進建議和意見，擬定***電器服務品質新標準，為今后的銷售服務工作提供參考。

　　中秋節電器促銷工作計劃2

　　一、活動背景：

　　1、xx電器有限公司成立周年，為更好的證明了xx的實力，傳達xx的經營理念，提升企業品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。

　　3、為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。

　　4、中國傳統的中秋，國慶節，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。

　　綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經濟增長，實現品牌形象與商品銷量的同步提升。

　　二、活動主題及思路：

　　1、活動主題

　　中秋，國慶期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時間:月日——月日) 中秋，國慶期間活動口號:賀中秋，國慶、一元家電驚爆全城，挑戰價格極限。(具體時間:月日——月日)

　　2、活動思路:充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現xx輝煌歷史。

　　3、活動時間:月——月日

　　三、活動地點：

　　xx各連鎖店(包括xx店)

　　四、活動組織：

　　總監督: 總負責部門:銷售管理、采購部、各分店

　　各分店總負責人:各分店店長(監督人:銷售管理部、采購部)

　　五、活動內容及安排：

　　1、各分店全場特價

　　各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在

　　a、庫存量較大、急需處理商品

　　b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型

　　c、我司主推商品

　　d、廠家規定特價商品。

　　具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。

　　2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)

　　活動主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統一購買或由各分店根據自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節制派送，活動結束后根據實際送出數量再和市場部結算。

　　3、購又送(購物送麥當勞券)

　　活動主要針對中秋，國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。

　　日日新店由**負責聯系券，xx店由**負責聯系，xx店由**負責聯系，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結束后根據實際送出數量再和對方結算。

　　4、廠家好禮送

　　主要根據廠家在我司活動期間所推出的優惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據廠家贈品配送政策

　　及我司所存在的贈品做統一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時采購部根據贈品在活動前根據贈品情況進行對應調撥。

　　5、老總簽名、字字重金

　　活動期間聯系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展老總簽名售機活動，活動形式:簽名優惠、現場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現場新機及主推機展示、贈送禮品等。(具體內容根椐采購部提供的資源再來安排)

　　6、一元超低價活動

　　a、活動時間:9月24日——26日;10月1日——3日

　　b、超低價商品明細表(僅供參考,具體由采購部確定)

　　價位商品數量單價合計虧損

　　1元風筒 5臺 20元 100元 95元

　　1元燙斗 5臺 30元 150元 145元

　　1元電話機 5臺 30元 150元 145元

　　1元風扇 5臺 40元 200元 195元

　　1元微波爐 1臺 280元 280元 279元

　　1元 dvd 1臺 280元 280元 279元

　　1元彩電 1臺 600元 600元 599元

　　總計 1760元 1737元

　　3店共 5280元 5202元

　　兩天共 10560元 10404元

　　c、超低價抽號券2種領取途徑:

　　(a)、每天的排隊的前150名顧客都可以領取抽號券。(憑單張排隊)

　　(b)、9月24日—10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張

　　d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30開始派發抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發只派發給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯投入到希望購買對應商品箱子內，事先說明每人只能有一張，如發現一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書寫“xx商品，1元”及數量，并在現場用大海報紙書寫細則。現場負責人:派發前由行政專員負責對本項活動用話筒講解，并有4名售后服務人員負責現場秩序(廖總事先安排)，派發人員:文員、財務人員。