中秋節(jié)超市月餅促銷的工作計劃范文（精選3篇）
時間稍縱即逝，又迎來了一個全新的起點，不妨坐下來好好寫寫工作計劃吧。做好工作計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！以下是小編為大家收集的中秋節(jié)超市月餅促銷的工作計劃范文（精選3篇），歡迎閱讀與收藏。
中秋節(jié)超市月餅促銷的工作計劃1
八月十五，中秋節(jié)。這是人們一直都喻為最有人情味、最詩情畫意的一個節(jié)日。有說，每逢佳節(jié)倍思親。中秋節(jié) 這一份思念當然會更深切，尤其是一輪明月高高掛的時刻。 在這一天無論你在那里，有多忙，你都要抽出時間和自己的家人和朋友在一起團圓賞月。XX年的月餅和往年有什么不同，有什么好的促銷方式呢?傳統(tǒng)的銷售方式：超市貨架堆頭陳列銷售，團購，網上訂購等，很多情況下，大家對月餅并不是很在意，而且在逐年減少對月餅的興趣，基本上都用在送禮，自己消費也就是買散裝的吃1-2個而已。怎樣能讓顧客對月餅的興趣提高呢?以下就是本人的一點建議：
(1)在月餅包裝上下手。包裝不一定要華麗，但一定要體現月餅的意境。包裝上可以是一副古代描寫中秋的名畫，或幾句古詩(已代表你送禮的含義，如送領導：包裝上有一句古詩“更上一層樓”，這不是表達了你送給領導的含義嗎?)，也可以代表現代時尚的東西(如：卡通動物，吉祥物，笑臉等)。針對少，青，中，老年齡段的喜好下手。
(2)在月餅包裝上下手�？梢愿鶕袠I(yè)特點，設計外包裝和月餅形狀。如：汽車4S店的包裝設計成自己銷售的汽車為外包裝，地板商可以把外包裝設計成他的地板等。滿足這些行業(yè)為新老顧客送中秋心意的設計。
(3)訂購特色月餅。每個蛋糕店都有自己生產的月餅，我們可以根據顧客不同的需求，指定各種特色包裝和月餅形狀，月餅圖案的月餅共顧客挑選，從現在開始就設計多種方案款式的月餅，把設計的東西放在冊子里，共有特別需求的顧客挑選，并有門店員工進行登記詳情，最大滿足顧客全方位的需求，顧客需要交定金，規(guī)定哪天來拿。當然它的價格根據顧客選定冊子上的'方案來制定價格，價格是一般月餅的1-3倍。為了增加顧客的熱情和需求，提前可以進行問券調查，根據顧客的需求來指定我們的方案。門店員工可以根據門店特色訂購的多少進行提成，以增加她們向顧客的推銷力度。同時，在移動電視，報紙，店門口DM單上做訂購特色月餅的宣傳，對員工進行專業(yè)培訓等。
(4)特色促銷活動。在當地的廣場或繁華街道提前2個月進行促銷活動，為提升公司和品牌知名度，銷售先做鋪墊�？梢园颜古_布置成古代的韻味或時尚的韻味，促銷員穿上漢服進行促銷。同時在T臺上穿上漢服進行動態(tài)展示。有條件的地方可以在繁華的湖邊放上一條龍船，顧客通過浮船的路上龍船購買自己喜歡的月餅，所有員工都打扮成古人的模樣進行銷售和推薦。龍船也可以停在湖邊叫賣月餅，湖中還有彩旗都是按古代設計，上面有月餅公司和品牌。讓顧客感覺回到很古老的年代購買月餅，感受月餅的古韻。
(5)迷你小月餅。把月餅盡量做小(圓狀或長條狀，方形，五角等)，上面有卡通圖案，放在易拉罐里，打開就吃，就像吃餅干，同時如果罐內還有一些作料更好，如奶油，黃油，花生醬，拌在一起或沾著吃，感覺就是不一樣。
(6)親手做月餅。如果有條件的地方月餅公司，能提供這樣的條件，顧客按自己的意愿做出自己親手做的月餅送給親朋，那個意義真不一樣，當然顧客付出的成本也會很高。
中秋節(jié)超市月餅促銷的工作計劃2
一、活動目的：巧借中秋東風，結合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族風俗，以直銷為主，推動全員銷售，達到經濟效益與社會效益雙豐收。
二、活動組織機構：
組 長：
副組長：
成 員：
三、活動時間：
20XX年XX月XX日——20XX年XX月XX日
四、銷售渠道及促銷活動：
(1)銷售渠道為各大企事業(yè)機關單位，酒店協議客戶；
(2)在大堂開設月餅品嘗促銷展臺，促銷員穿嫦娥式服裝，各一線服務臺及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁
(3)通過市場營銷部和餐飲部到市內各大單位上門推銷，拜訪客戶，爭取大的訂單；
(4)按部門分配進行銷售；
(5)實行酒店全員銷售，采取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性；
(6)舉行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會；
(7)在酒店網站及網絡訂房設月餅銷售點；
(8)有潛力的商店、超市代理銷售。
五、各相關部門負責工作
1、餐飲部：
(1)協助工程部對大堂月餅展臺進行布置；
(2)負責“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——臺型的設計、擺放、服務工作；
(3)答謝酒會的.準備、服務；
(4)協助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”活動秩序。
2、房務部：
(1)做好大堂服務人員中秋節(jié)促銷活動的對客宣傳；
(2)將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間；
(3)設計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案，并做好月餅銷售的統(tǒng)計。
3、工程部：
(1)負責 “答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會”會場，活動期間音響、燈光、投影儀的調試；
(2)協助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片；
(3)負責大堂月餅展臺的制作；
(4)負責酒店廣場月餅銷售點的搭建。
4、財務部：
(1)組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁；
(2)提供“答謝客戶
暨開來大酒店月餅展銷會”有獎競猜活動獎品；
(3)協助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發(fā)放；
(4)協調廚房展示月餅品種；
(5)提供團購月餅提貨券。
5、總辦、人事部：
(1)負責大堂展臺的管理；
(2)對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領服務；
(3)負責廣場月餅銷售點的布置及組織銷售。
6、營銷部：
(1)負責月餅活動的廣告宣傳頁、樓體廣告、團購提取券的設計、制作；
(2)統(tǒng)計“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員名單的、發(fā)放請柬、群發(fā)短信。
(3)組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”的節(jié)目及維持活動秩序；
(4)協助各相關部門進行月餅展臺、活動場地的布置；
(5)負責活動期間重要客戶的引領、接待、迎送。
六、相關工作時間要求：
1、XX月XX號前聯系月餅盒生產廠家并設計盒樣，28號前月餅盒到位。 (采購部、總辦)
2、大堂月餅展臺的布置于XX月XX日前完成。 (工程部)
3、月餅貨品的領取、銷售統(tǒng)計負責人于XX月XX日8：30前到位。 (財務)
4、戶外廣告、宣傳彩頁于8月15日前完成 。 (營銷部)
5、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——多功能廳的布置于指定XX月XX日10：30前全部到位(餐飲部、工程部、營銷部)
6、活動邀請人員名單、請柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期(XX月XX日)12：00前完成。(營銷部)
7、網絡月餅銷售點的組織銷售于8月25日前到位開始銷售 。
(總辦、人事部)
七、其他
1、檔次定價：a款288元/盒
(皇廷盛宴：魚翅、鮑魚月餅 12塊3斤)
b款188元/盒(鐵盒七星伴月 8塊2斤)
c款98元/盒(合家團圓 6塊1.5斤)
d款58元/盒(金色開來 4塊1斤)
2、團購的優(yōu)惠價的確定范圍?
100盒以上 6.5折 不再提成及返傭
50盒以上 8折 不再提成及返傭
滿10盒送一盒
3、能否開展有獎銷售?
8折以內的給予營銷人員提成15%左右；即a款提45元、b款提成25元，c款
提成15元，d款提成5元。
八、活動預算
1、月餅盒制作：a款盒200x60元左右=1XX元
b款盒500x35元左右=17500元
c款盒500x25元左右=12500元
d款盒1000x13元左右=13000元
合計：55000元
2、月餅原料成本：a款：60元/盒
b款：45元/盒
c款：25元/盒
d款：12元/盒。
3、條 幅： 80 元
4、外墻噴繪： 300 元
5、月餅彩頁：500元
6、多功能廳噴繪： 160元
7、嫦娥裝兩套： 300元
8、大堂展臺月餅銷售點及網路營銷點：待定
9、酒會：因人數未定因此費用待定
中秋節(jié)超市月餅促銷的工作計劃3
一、計劃銷售任務：
100萬
二、銷售指標分解：
(不包含送禮部分)：
市場銷售部：2000盒
餐飲部：3000盒
客房部：800盒
三、廣告制作
1、制作宣傳布條，懸掛大廳人流量較大的顯眼位置；主題是“花好月圓人團圓，唐人街與您共渡中秋、國慶佳節(jié)”。感受秋天帶來的收獲與成熟的風韻。
2、設計并印制5000份宣傳廣告單，用于銷售人員外出洽談業(yè)務時提供給顧客并用于住店、用餐客人的宣傳。
3、在大廳布置月餅展廳。
四、促銷對象：
每一個來家家樂超市購物的顧客，尤其是家庭主婦、學生、農民工。
五、促銷主題：
六、總主題：
家家過節(jié)家家樂，月香月甜月團圓。
1、中秋節(jié)當天：有送有贈有溫情，人來人往人人嘗。
2、中秋前后：把祝福送給你，把月餅帶回家。
七、促銷活動準備：
1、開會分配工作任務到個人以保證后面事項有序進行；
2、進貨，保證促銷產品到庫；
3、確定具體促銷所需地點如：超市內食物區(qū)，超市門口顯眼區(qū)，抽獎區(qū)等；
4、購買訂購相關用品和打印有關資料——橫幅、宣傳單、紅包；
5、場地布置，搭建商品臺、粘貼宣傳橫幅等，整個場地要烘托出節(jié)日的`喜慶、熱鬧。
(1)場外超市門口大拱門，粘上氣球，花環(huán)，把總主體懸于上；(2)門口粘貼節(jié)日促銷不同階段的促銷具體情況；(3)有門口通往超市內的通道懸掛印刷的月餅圖；
(4)吊旗的顏色要與整個超市的色調設計相統(tǒng)一，既不顯單調又不至于花里胡哨。
八、促銷方式設計：
1、促銷活動期間凡在家家樂超市購買商品滿200的可免費到促銷點品嘗月餅；
2、促銷活動期間凡在家家樂超市購買商品滿500的可免費到促銷點領取月餅2個(50克)；
3、購買月餅單品滿50元參加抽獎一次，滿100元參加抽獎2次，依次類推；
抽獎規(guī)則：一等獎三位送價值100元的護膚品一套；二等獎五個送價值30元的洗發(fā)水一瓶；三等獎若干：送價值10元的水杯。
4、會員一來就送，小袋包裝月餅500個，送給每個持家家樂超市會員卡的顧客，送完即止；
5、購物抓現金，凡是購滿1000元以上的(包括1000)就有一次機會抓現金機會，現金紅包分20元50個，50元20個，100元10個。
九、促銷宣傳方案：
1、向顧客發(fā)放宣傳單，派工作人員在本市人口流動量大的地點發(fā)放、在超市門口張貼巨幅海報；
2、選好廣告媒體，充分利用廣告媒體多樣性進行宣傳；
(1)視頻廣告：把此次中秋月餅促銷活動計劃宣傳視頻在超市門口的大屏幕上循環(huán)播放；
(2)廣播廣告：可以利用超市廣播上下午購物高峰期做簡單的介紹。
3、拉橫幅：
(1)中秋節(jié)當天橫幅為：有送有贈有溫情，人來人往人人嘗。
(2)中秋節(jié)前后橫幅為：把祝福送給你，把月餅帶回家。
十、促銷方式：
買它物附帶贈送促銷、公關促銷、購物滿一定數額有獎促銷、服務促銷等。
十一、促銷注意：
1、月餅種類是否齊全，數量是否夠；
2、月餅保質期會不會在促銷期間就已經超過，必須保證月餅的新鮮；
3、促銷的氣場是否具有活動性；
4、服務員保持微笑，禮貌服務；
5、顧客是否了解我們的活動；
6、注意廣告語的設計，既要鮮明個性、又要感動人心。
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