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促銷工作心得感悟
在現(xiàn)實(shí)生活或工作學(xué)習(xí)中，我們時常會遇到不一樣的人，經(jīng)歷不同的事，有不同的感悟，順其自然的，我們就可以寫一篇關(guān)于感悟的文章。那么，要怎么寫感悟呢？以下是小編幫大家整理的促銷工作心得感悟，希望能夠幫助到大家。
促銷工作心得感悟1
作為一名在白云邊從事推銷工作多年的推銷人員，始終以來，我認(rèn)為在推銷中都要具備：靈敏的反響實(shí)力、懂得拿捏揣測客戶心理改變、對產(chǎn)品的認(rèn)知與詮釋、語言表達(dá)技巧、良好的心理素養(yǎng)。經(jīng)過這幾年的努力與奮斗也得到了一些體會。
一、推銷產(chǎn)品要有信念
我覺得一名合格的推銷員首先要具備充分的自信，只有對自己充溢信念，才能消退面對客戶的恐驚，才能給自己一個清楚地思路，把產(chǎn)品通過流暢的語言推銷給客戶。
一是在自身形象上要有自信，只有對自己自信了，才能有足夠地志氣去面對形形色色的客戶。任何人不行能一生就天生麗質(zhì)，而且我們所面對的每一個客戶的審美觀點(diǎn)不一樣，俗話說三分長相，七分妝扮，因此在工作中或面對客戶時，我們要注意儀表，在著裝妝扮上結(jié)合自身形象揚(yáng)長避短，讓自己在精神、氣質(zhì)展示最正確。二是對所推銷的產(chǎn)品要自信，要堅(jiān)信白云邊系列酒無論是品牌、口感、銷量、客戶的認(rèn)可度，在同類產(chǎn)品中恒久都是最好的，同時除全面駕馭了解白云邊系列產(chǎn)品外，我們也要選擇了解1-2中賣場中競爭較為劇烈的同類產(chǎn)品的相關(guān)信息，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，進(jìn)一步增加推銷產(chǎn)品的信念，做到能夠游刃有余去觖決推銷過程可能出現(xiàn)的各種問題，滿意不同客戶和不同需求。
不為推銷失敗找借口，不為探望失敗而埋怨，我堅(jiān)信只要對自己有信念、對產(chǎn)品有信念，那我們已經(jīng)勝利了一半。
二、確定對象有目標(biāo)
雖然中國有著無酒不成宴習(xí)俗，但隨著人們生活物質(zhì)水平的不斷提高，各類富貴疾病的相繼出現(xiàn)，客戶待客的'酒文化也發(fā)生微秒的改變，人們飲食習(xí)慣由過去的物資滿意型向此時此刻的安康舒適型逐步在轉(zhuǎn)變，單一的酒店賣場推銷已不適應(yīng)當(dāng)形勢開展的須要，因此我們需求轉(zhuǎn)變推銷策略，在保障客戶賣場面對面推銷的同時，確定一些重點(diǎn)客戶向團(tuán)購型推動，來確保我們的市場占有份額。
一是在面對面推銷時要學(xué)會察言觀色，深化了解客戶心理活動和精確判定客戶，看準(zhǔn)在接待中能起確定因素的人，然后依據(jù)客人款待規(guī)格能快速精確定位所引薦的產(chǎn)品，遵照中國人的習(xí)慣，在定位產(chǎn)品中力求供應(yīng)3種同品牌的產(chǎn)品供客戶選擇。
二是建立良好的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，對在日常推銷過程中確定的重點(diǎn)客戶對象要定期進(jìn)展禮節(jié)的探望，形成良好的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，逐步向團(tuán)購型拓展，開展一家穩(wěn)固一家。
三是熱忱效勞有保障
在同行業(yè)劇烈的競爭中，我們能想到的，別人也想到了，我們能做到的，別人也做到了，要學(xué)會創(chuàng)新效勞方式，以熱忱周到的效勞，為每一位客戶服好務(wù)。
一是接待要熱忱，在酒店各賣場，對無論是否選擇白云邊產(chǎn)品的客人，都要笑臉相迎，力所能及為客人供應(yīng)便利;對已確立的重點(diǎn)客戶更要踴躍主動，大方效勞。
二是派送要快速，對新老客戶提出的產(chǎn)品派送要求，必須要做到快速送達(dá)，特殊是高端用戶。
鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。這句話說明白勝利是須要一種精神的。推銷人員就須要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有時機(jī)走向勝利。推銷是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我鼓勵，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持究竟，渡過重重難關(guān)，走向最終的成功。
促銷工作心得感悟2
寒假期間，本人在勝大超市仙河店起先為期十四天的白金酒促銷工作。現(xiàn)將工作報(bào)告展示如下。
一、見習(xí)所得
白金酒屬于貴州茅臺集團(tuán)旗下的產(chǎn)品，產(chǎn)品種類繁多，而在勝大超市仙河店銷售的白金酒種類和價格如下表：
在他人介紹和自己熟識的過程中，本人了解到白金酒屬于白酒，兼有保健功能。所以小到五糧液集團(tuán)的黃金酒、中國勁酒〔保健酒〕，大到整個白酒銷售中同價位的酒，都是競爭對手。白酒的牌子如此之多，各種促銷手段繁多〔如降價，買一贈一贈同品，送贈品，送超市購物卡等〕，讓人紛繁蕪雜�？傊糠赀^節(jié)都是酒水促銷的絕好時機(jī)，各個廠家都抓住時機(jī)，迎接銷售頂峰。
從一月二十五日到二月七日，臘月二十六是酒銷售量的頂峰。本人認(rèn)為，出現(xiàn)這種平常銷售量平平，唯獨(dú)臘月二十五、臘月二十六攀升到達(dá)頂峰的狀況，與消費(fèi)者的購置心理和天氣狀況等有關(guān)。白金酒這種價位，消費(fèi)者購置主要是送給老人〔經(jīng)本人調(diào)研，但但凡送長輩的，以女方長輩偏多〕、領(lǐng)導(dǎo)、好摯友等，而用于自己品嘗的很少。有這種消費(fèi)心理的人群，他們在購置之前會進(jìn)展各種比擬，并在送禮的前兩天才選擇購置，所以會出現(xiàn)年前的銷售頂峰。
其次是天氣緣由。今年天氣狀況有些惡劣，霧霾和大雪交替出現(xiàn)，顧客數(shù)量削減。所以有的同行說，這種天氣把買酒的人都關(guān)在家里了。而本人卻不這么認(rèn)為。有須要才有購置，那些所謂的“被關(guān)在家里”的消費(fèi)者，換句話就是購置欲望不劇烈，可有可無的購置心理，屬于易沖動消費(fèi)型。而白金酒這種價位不適合平凡顧客易沖動購置的價格范圍內(nèi)，所以這種不好的天氣對白金酒的銷售影響不大。反而是這種天氣阻擋了那些只會看而不會購置的顧客，省去了促銷員不必要的盲目介紹，進(jìn)而集中精力對在這種天氣下仍舊選擇出門看酒水的消費(fèi)者進(jìn)展重點(diǎn)介紹。事實(shí)證明，只要對白金酒有購置意向的，最終都干脆或間接的購置了。
二、所代售產(chǎn)品的優(yōu)勢：
第一，是保健型白酒，市面上這種酒的種類不多，競爭相對少，有自己廣泛的市場。
其次，禮盒的品種多，價位多，可以滿意各種購置需求的消費(fèi)者。
第三，包裝簡約不浮華，使消費(fèi)者更注意產(chǎn)品本身的價值，符合時代潮流。
三、見習(xí)心得和建議
第一，禮盒的銷售狀況好于單支，而在禮盒銷售中，白金一品酒禮盒〔278元〕銷售的最好，其次是茅臺不老酒牌禮盒〔328元〕和珍品酒禮盒〔418元〕。這說明，群眾消費(fèi)多數(shù)以價格實(shí)惠而且品質(zhì)高的產(chǎn)品為首選。
其次，在做促銷員期間，本人發(fā)覺了一個好玩的現(xiàn)象，就是剛起先看到白金酒的價格，感覺有些貴。可是過幾天，當(dāng)熟識了這份工作后，自己驚異的發(fā)覺這個價格在自己腦海里就
是一組數(shù)字，沒有剛起先價格的`觀念了。價格這種東西，在銷售者的嘴里，很輕飄的就能說出來，可是在購置者的心里，卻是一再斟酌。所以銷售者在推銷該產(chǎn)品時，必須要站在購置者的角度，換位思索，盡管銷售者已經(jīng)對自己所銷售的產(chǎn)品價格麻木，但還是要盡量克制。
建議：
在產(chǎn)品方面：
第一，加大傳播力度，提高品牌形象。許多人說黃金酒的知名度高，緣由之一就是廣告做的多，不能不說廣告的巨大影響力。像當(dāng)年的腦白金廣告，盡管消費(fèi)者不認(rèn)同，可是該產(chǎn)品卻深化人心，當(dāng)人們有此類產(chǎn)品的購置欲望時，最先想到的就是它。還有此時此刻的加多寶廣告，又多又密集，試圖洗去人們長時間對王老吉的印象，確實(shí)起到了必須效果。由此可見媒體的影響力。通過借助平凡消費(fèi)者接觸最多的平臺，使消費(fèi)者對該產(chǎn)品產(chǎn)生愛好，有愛好才有購置愿望，這樣才會有更大的市場潛力和銷售潛力。
其次，推出一款新的禮盒。這款禮盒要比黃金酒最廉價禮盒的價位〔據(jù)我所知是238元〕低一點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)顧客有此類產(chǎn)品的購置愿望時，價格比照確定是少不了的。這款產(chǎn)品的出現(xiàn)就是為了占據(jù)那些“遲疑不決，想買又嫌貴”的顧客的市場份額。
第三，加強(qiáng)該產(chǎn)品的密封。如局部顧客在購置酒水時，會有意無意的拿出禮盒里的酒水欣賞，而該產(chǎn)品密封簡易，易漏，影響銷售。
在管理方面：
第一，人員的管理。對長期促銷員要有培訓(xùn)，要讓促銷員在駕馭促銷手段的同時產(chǎn)生驕傲感，并將這種驕傲感傳遞給消費(fèi)者，只有高品質(zhì)的產(chǎn)品才能傳遞這種情感。對于短期促銷員也要做簡潔培訓(xùn)，比方告知該酒的特點(diǎn)以及與競爭對手的不同之處，使之在最短的時間內(nèi)駕馭促銷詞。
其次，贈品的管理。在銷售終端的我發(fā)覺，贈品的發(fā)放混亂。而局部顧客在選擇商品時，很重視贈品的質(zhì)量，因?yàn)榻^大數(shù)消費(fèi)者想將贈品留給自己運(yùn)用。建議該廠在生產(chǎn)產(chǎn)品的同時，將贈品一起附贈。或者讓消費(fèi)者在購置的同時填寫促銷員手中的贈品發(fā)放表，便利管理。
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