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銷售工作方案(15篇)
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，就需要我們事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。那么我們?cè)撛趺慈懛桨改�？下面是小編幫大家整理的銷售工作方案，歡迎閱讀與收藏。
銷售工作方案1
張坪小學(xué)體彩銷售工作宣傳方案
為更好的完成上級(jí)體彩中心所下達(dá)任務(wù)，認(rèn)真貫徹并嚴(yán)格執(zhí)行體彩中心要求，開闊創(chuàng)新，尋求新方向，展開新思路，通過體彩宣傳、專管員自身、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、即開促銷全方面提升，以此提銷量、促發(fā)展，從而帶動(dòng)我地體彩工作熱潮，具體計(jì)劃如下：
一、加大宣傳力度。
1、大力宣傳體彩工作的積極意義，讓體彩觀念深入人心。
2、利用逢集等集會(huì)活動(dòng)，加大宣傳力度。錄制體彩宣傳語音，張貼宣傳標(biāo)語。
3、協(xié)調(diào)縣文體局定制體彩宣傳單頁，在我縣人員聚集處及各體彩網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行發(fā)放宣傳，征集體彩宣傳海報(bào)粘貼超市商場出口處，加大宣傳力度。
二、加強(qiáng)自身建設(shè)。
1、加強(qiáng)專管員個(gè)人專業(yè)知識(shí)、業(yè)務(wù)能力及全方位素養(yǎng)。
2、提高對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的管理及掌控能力。
3、提高網(wǎng)點(diǎn)、體彩中心及縣局之間各項(xiàng)事物的協(xié)調(diào)能力。
三、加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)管理。
1、改善網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)建設(shè)，每天巡視一次，規(guī)定網(wǎng)點(diǎn)宣傳物料按要求粘貼，中獎(jiǎng)信息需及時(shí)更新，中獎(jiǎng)票和即開票應(yīng)陳列展示，總結(jié)銷售好的網(wǎng)點(diǎn)，交流經(jīng)驗(yàn)傳遞量差的.網(wǎng)點(diǎn)，以此加強(qiáng)業(yè)主的積極性、主動(dòng)性。
2、擴(kuò)增體彩網(wǎng)點(diǎn)布局，針對(duì)移動(dòng)、聯(lián)通經(jīng)營店或一些門面醒目的小賣店，采取主動(dòng)上門形式，介紹體彩相關(guān)內(nèi)容，動(dòng)員業(yè)主加入體彩行列。
四、擴(kuò)大即開規(guī)模
利用各鄉(xiāng)鎮(zhèn)逢集契機(jī)，組織下鄉(xiāng)搞即開票賣場，并給予一定補(bǔ)助，以此提高業(yè)主積極性、主動(dòng)性。
銷售工作方案2
經(jīng)統(tǒng)計(jì)，銷售人員的工作壓力是最大的。壓力有來自公司內(nèi)部人員的，有來自公司外部的。20××年對(duì)于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年;感謝接納我工作的公司,感謝諄諄教誨的領(lǐng)導(dǎo),感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì),感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的朋友,感謝那些給我微笑,接納我的人,因?yàn)槭撬麄兊膸椭⒄J(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。
銷售是一個(gè)競爭非常大的`行業(yè)，也是最能鍛煉人的行業(yè)，剛開始工作的前一個(gè)月真的很沒有信心，業(yè)績沒有上升，我除了天天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進(jìn)行努力，兩個(gè)月過去的時(shí)候，我已經(jīng)不能說是一名新員工，市場我已經(jīng)慢慢熟悉了，跟大部分的客戶應(yīng)該也算是熟悉了，可是月底銷售總結(jié)的時(shí)候（版權(quán)聲明，我傻眼了。那個(gè)時(shí)候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關(guān)著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點(diǎn)微弱的光，怎么也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結(jié)果，每晚都在想的問題，天天都照著做。可我心里是沒底的，不知道這樣下去成績是否能上升。假如三個(gè)月試用期后我達(dá)不到公司的要求，我將如何?面對(duì)眼前的市場，我也沒有信心了。但我還是希望在我的努力下，希望能有稍好的成績，能讓我繼續(xù)這份工作。
就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而唯一不能變的就是自己對(duì)工作的態(tài)度，不管怎么樣，每個(gè)工作日都容不得半點(diǎn)偷懶半點(diǎn)松懈，因?yàn)楦偁師o處不在，競爭者只要看見有一個(gè)空子，就一定會(huì)手插進(jìn)來擾亂你的平衡，當(dāng)然沒有競爭就沒有動(dòng)力，就沒有市場。
銷售工作方案3
屯昌出臺(tái)《屯昌縣平價(jià)菜銷售網(wǎng)點(diǎn)攤位費(fèi)補(bǔ)貼方案》，通過攤位費(fèi)補(bǔ)貼的形式，引導(dǎo)縣內(nèi)蔬菜超市攤位、農(nóng)貿(mào)市場蔬菜攤位等蔬菜銷售網(wǎng)點(diǎn)銷售平價(jià)菜，提高我縣平價(jià)菜銷售量及蔬菜零售保險(xiǎn)出單量，擴(kuò)大平價(jià)菜市場占比。
一、補(bǔ)貼對(duì)象：
全縣農(nóng)貿(mào)市場內(nèi)銷售平價(jià)菜且已購買平價(jià)菜零售保險(xiǎn)的`蔬菜零售攤位經(jīng)營者。
二、補(bǔ)貼時(shí)間:
20xx年11月至20xx年12月。
三、補(bǔ)貼條件：
每月平均每天使用指定電子秤銷售“15+N”種蔬菜150斤及以上。
四、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)：
200元/月/攤位。
五、補(bǔ)貼發(fā)放方式：
經(jīng)核定符合發(fā)放條件的，按月發(fā)放至申請(qǐng)人社�？ㄙ~戶。
六、申請(qǐng)程序：
1.申請(qǐng)人攜帶營業(yè)執(zhí)照、身份證、社�？◤�(fù)印件（沒有營業(yè)執(zhí)照的提供身份證復(fù)印件即可）各兩份，平價(jià)蔬菜零售保險(xiǎn)單及承保方提供的蔬菜月銷售量清單各兩份，到縣發(fā)展和改革委員會(huì)填寫屯昌縣平價(jià)菜銷售網(wǎng)點(diǎn)攤位費(fèi)補(bǔ)貼申請(qǐng)表進(jìn)行申請(qǐng)。申請(qǐng)人應(yīng)于次月10日前完成當(dāng)月攤位補(bǔ)貼申請(qǐng)表（申請(qǐng)表可點(diǎn)擊相關(guān)稿件中通知原文進(jìn)行查閱和下載）填寫及材料遞交；逾期申請(qǐng)，須遞交書面說明解釋延遲原因；當(dāng)月補(bǔ)貼申請(qǐng)相關(guān)材料須在次月內(nèi)遞交，不受理跨月申請(qǐng)。
2.由縣發(fā)展和改革委員會(huì)對(duì)申請(qǐng)材料進(jìn)行初步核實(shí)，若缺少材料須當(dāng)面告知申請(qǐng)者補(bǔ)充；若不符合申請(qǐng)條件須當(dāng)面向申請(qǐng)人解釋清楚。
3.由縣發(fā)展和改革委員會(huì)將初核后的材料報(bào)送縣財(cái)政局審核。審核通過后，縣財(cái)政局將資金用款計(jì)劃下達(dá)縣發(fā)展和改革委員會(huì)，由縣發(fā)展和改革委員會(huì)發(fā)放相應(yīng)補(bǔ)貼至申請(qǐng)人社�？ㄙ~戶；若審核不通過，縣財(cái)政局須將復(fù)核意見反饋至縣發(fā)展和改革委員會(huì)。
銷售工作方案4
一、起草背景
為貫徹落實(shí)市委、市政府打造農(nóng)業(yè)“百億產(chǎn)業(yè)、十億企業(yè)”龍頭引領(lǐng)工程要求，加快培育全縣蔬菜（含食用菌）十億產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)持續(xù)增效、農(nóng)民持續(xù)增收，全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興。根據(jù)《江西省人民政府辦公廳關(guān)于推動(dòng)我省蔬菜產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的實(shí)施意見》（贛府廳發(fā)〔20xx〕11號(hào)）和《撫州市人民政府關(guān)于印發(fā)撫州市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展行動(dòng)方案的通知》（撫府字〔20xx〕1號(hào)）要求，獎(jiǎng)補(bǔ)政策公開、規(guī)范、高效實(shí)施，切實(shí)抓好全縣蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展，結(jié)合我縣實(shí)際情況，就20xx年蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展獎(jiǎng)補(bǔ)政策提出如下方案。
二、方案主要內(nèi)容
�。ㄒ唬┠繕�(biāo)任務(wù)
堅(jiān)持把蔬菜產(chǎn)業(yè)打造為省內(nèi)市場的主要集聚地、粵港澳大灣區(qū)綠色農(nóng)副產(chǎn)品配給地。20xx年完成蔬菜播種面積16.3萬畝，新增設(shè)施蔬菜8000畝，新增“冬閑田”種植蔬菜10000畝。
�。ǘ┆�(jiǎng)補(bǔ)范圍
對(duì)全縣從事蔬菜種植和集中育苗育種、銷售的合作社、企業(yè)、家庭農(nóng)場和種植大戶、經(jīng)紀(jì)人等進(jìn)行獎(jiǎng)補(bǔ)；獎(jiǎng)補(bǔ)從文件下發(fā)之日起計(jì)算。
�。ㄈ┫嚓P(guān)標(biāo)準(zhǔn)
20xx年，由縣財(cái)政安排5000萬元資金，用于蔬菜種植產(chǎn)業(yè)發(fā)展獎(jiǎng)補(bǔ)，具體獎(jiǎng)補(bǔ)政策如下:
1.連棟鋼架大棚獎(jiǎng)補(bǔ)政策。
（1）對(duì)于根據(jù)《撫州市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展行動(dòng)方案》“統(tǒng)分結(jié)合”模式建設(shè)的經(jīng)營主體，按上級(jí)文件規(guī)定的獎(jiǎng)補(bǔ)政策執(zhí)行。
（2）對(duì)于經(jīng)營主體自有資金投資新建5畝以上連棟鋼架大棚的，除享受農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼之外仍可疊加享受我縣蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展獎(jiǎng)補(bǔ)政策，按4000元/畝予以一次性獎(jiǎng)補(bǔ)（大棚獎(jiǎng)補(bǔ)面積按540平方米折算為1畝計(jì)算）。
2.單體雙層鋼架大棚獎(jiǎng)補(bǔ)政策。對(duì)于經(jīng)營主體自有資金投資新建5畝以上單體雙層鋼架大棚的，按6000元/畝予以一次性獎(jiǎng)補(bǔ)（大棚獎(jiǎng)補(bǔ)面積按540平方米折算為1畝計(jì)算）。
3.單體單層鋼架大棚獎(jiǎng)補(bǔ)政策。對(duì)于經(jīng)營主體自有資金投資新建30畝（含）以上連片單體單層鋼架大棚的，且滿足規(guī)格（寬6m或8m、三縱、四卡、兩扇門、2個(gè)卷膜器）的按4000元/畝予以一次性獎(jiǎng)補(bǔ)；不滿足規(guī)格要求的按3000元/畝予以一次性獎(jiǎng)補(bǔ)（大棚獎(jiǎng)補(bǔ)面積按540平方米折算為1畝計(jì)算）。
�。�1）對(duì)于由已搭建幾個(gè)或十幾個(gè)棚的若干人員組成的專業(yè)合作社，基地新建連片大棚面積在30畝（含）以上的，按當(dāng)年實(shí)際新建面積給予獎(jiǎng)補(bǔ)。
�。�2）對(duì)于鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目、村集體經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目建設(shè)的，連片大棚面積在30畝（含）以上的，獲得鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目、村集體經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目等資金進(jìn)行發(fā)展蔬菜產(chǎn)業(yè)的，經(jīng)縣委組織部、縣鄉(xiāng)村振興局等部門組織驗(yàn)收后，且大棚物化，按自籌資金投入的大棚建設(shè)面積給予獎(jiǎng)補(bǔ)。
�。�3）對(duì)于原有連片大棚面積在30畝（含）以上的設(shè)施蔬菜基地?cái)U(kuò)建的，且擴(kuò)建面積10畝（含）以上的，按當(dāng)年實(shí)際擴(kuò)建面積給予獎(jiǎng)補(bǔ)。
（4）對(duì)于原有連片大棚面積在30畝（含）以上的設(shè)施蔬菜基地鋼架大棚損壞后重新搭建的，且重建面積30畝（含）以上的，按當(dāng)年實(shí)際重建面積給予獎(jiǎng)補(bǔ)。
4.冷庫設(shè)施建設(shè)獎(jiǎng)補(bǔ)政策。對(duì)于獲得農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地冷藏保鮮設(shè)施項(xiàng)目建設(shè)資金的，按上級(jí)財(cái)政補(bǔ)助政策執(zhí)行。對(duì)30畝以上連片大棚蔬菜基地,新建冷庫50立方米以上僅用于果蔬冷藏保鮮且未獲得上級(jí)項(xiàng)目建設(shè)資金的，按300元/立方米予以新建冷庫一次性獎(jiǎng)補(bǔ)，獎(jiǎng)補(bǔ)資金最高不超過30萬元。對(duì)于獲得鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目、村集體經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目等資金的，不再予以獎(jiǎng)補(bǔ)。
5.蔬菜規(guī)模種植獎(jiǎng)補(bǔ)政策。
�。�1）對(duì)往年獲得獎(jiǎng)補(bǔ)的經(jīng)營主體種植30畝（含）以上連片大棚蔬菜且在崇注冊(cè)自主品牌和獲得“兩品一標(biāo)”的，種植二茬以上按800元/畝予以獎(jiǎng)補(bǔ)（若種植一茬按400元/畝予以獎(jiǎng)補(bǔ)）。
�。�2）對(duì)往年獲得獎(jiǎng)補(bǔ)的經(jīng)營主體種植30畝（含）以上連片大棚蔬菜僅有自主品牌的，種植二茬以上按500元/畝予以獎(jiǎng)補(bǔ)（若種植一茬按250元/畝予以獎(jiǎng)補(bǔ)）。
（3）對(duì)往年獲得獎(jiǎng)補(bǔ)的經(jīng)營主體種植30畝（含）以上連片大棚蔬菜僅獲得有機(jī)產(chǎn)品轉(zhuǎn)換證或向農(nóng)業(yè)主管部門申報(bào)綠色產(chǎn)品認(rèn)證的，種植二茬以上按500元/畝予以獎(jiǎng)補(bǔ)（若種植一茬按250元/畝予以獎(jiǎng)補(bǔ)）；無自主品牌和“兩品一標(biāo)”的不予以獎(jiǎng)補(bǔ)。
（4）對(duì)經(jīng)營主體種植30畝（含）以上連片大棚蔬菜的，種植蔬菜品種在獎(jiǎng)補(bǔ)目錄之內(nèi)的，按獎(jiǎng)補(bǔ)品種實(shí)際面積予以獎(jiǎng)補(bǔ)；種植葉菜類（上海青、小白菜、生菜、油麥菜、菠菜、等）、茭白、白蓮和食用菌（除羊肚菌外）等蔬菜品種不予以獎(jiǎng)補(bǔ)。
�。�5）為鼓勵(lì)當(dāng)年發(fā)展蔬菜產(chǎn)業(yè)的.經(jīng)營主體，對(duì)于今年新增30畝（含）以上連片鋼架大棚且在崇注冊(cè)自主品牌的，當(dāng)年種植二茬蔬菜（品種符合獎(jiǎng)補(bǔ)目錄）按20xx元/畝予以獎(jiǎng)補(bǔ)，種植一茬按1500元/畝予以獎(jiǎng)補(bǔ)。無自主品牌的，當(dāng)年種植二茬蔬菜（品種符合獎(jiǎng)補(bǔ)目錄）按1000元/畝予以獎(jiǎng)補(bǔ)，種植一茬按500元/畝予以獎(jiǎng)補(bǔ)。
�。�6）對(duì)于30畝（含）以上連片大棚種植多年生蔬菜（蘆筍等品種）且在崇注冊(cè)自主品牌的和“兩品一標(biāo)”的，當(dāng)年種植按20xx元/畝予以獎(jiǎng)補(bǔ)；次年按1000元/畝予以獎(jiǎng)補(bǔ)，第三年按500元/畝予以獎(jiǎng)補(bǔ)。
（7）對(duì)于種植100畝（含）以上連片露地冬瓜品種且在崇注冊(cè)自主品牌的，按400元/畝予以獎(jiǎng)補(bǔ)；無自主品牌的，按200元/畝予以獎(jiǎng)補(bǔ)。對(duì)于種植100畝（含）以上連片露地檳榔芋、茭白、紫薯、藠頭蔬菜品種且在崇注冊(cè)自主品牌的，按300元/畝予以獎(jiǎng)補(bǔ)；無自主品牌的，按150元/畝予以獎(jiǎng)補(bǔ)。露地種植多類品種，只獎(jiǎng)補(bǔ)一類，品種就高不就低。
�。�8）對(duì)于連片100畝（含）以上“冬閑田”種植西蘭花的，按200元/畝予以獎(jiǎng)補(bǔ)。
（9）露地和“冬閑田”種植品種密度必須達(dá)到：冬瓜600-620株/畝，檳榔芋1400-1500株/畝，紫薯3200-3500株/畝，茭白1500-1700株/畝，藠頭6000-7000株/畝，西蘭花2600-3000株/畝；未達(dá)到相應(yīng)密度的不予以獎(jiǎng)補(bǔ)。
6.蔬菜育苗育種獎(jiǎng)補(bǔ)政策。對(duì)于具有育苗育種功能的經(jīng)營主體（除自育自種外），育苗(實(shí)生苗)在100萬株以上（“冬閑田”西蘭花育苗除外），經(jīng)核實(shí)后，給予適當(dāng)獎(jiǎng)補(bǔ)，每個(gè)經(jīng)營主體最高金額不得超過5萬元。
7.產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)理賠獎(jiǎng)補(bǔ)政策�？h財(cái)政安排200萬元設(shè)立蔬菜生產(chǎn)和銷售風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)貼基金，專項(xiàng)用于蔬菜種植、鋼架大棚和價(jià)格指數(shù)保險(xiǎn)；如遇自然災(zāi)害和市場價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，由受保公司按投保合同予以理賠。
8.產(chǎn)業(yè)發(fā)展保障獎(jiǎng)補(bǔ)政策。縣財(cái)政安排200萬元設(shè)立蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金，專項(xiàng)用于蔬菜產(chǎn)業(yè)新品種、新技術(shù)和新設(shè)備推廣、技術(shù)推廣培訓(xùn)、產(chǎn)品展示和產(chǎn)品推介、實(shí)用技術(shù)人才引進(jìn)、聘請(qǐng)蔬菜種植能人、聘請(qǐng)第三方、總結(jié)表彰及工作經(jīng)費(fèi)等。
9.金融融資扶持獎(jiǎng)補(bǔ)政策。對(duì)種植面積在30畝（含）以上大棚的或100畝（含）以上露地蔬菜的享受“財(cái)政惠農(nóng)信貸通”貸款時(shí)，按當(dāng)年的政策予以貼息。對(duì)輻射帶動(dòng)作用明顯、影響力大的龍頭公司，采取“一事一議”政策予以貼息。
10.招大引強(qiáng)產(chǎn)業(yè)獎(jiǎng)補(bǔ)政策。如通過招商引資引進(jìn)的企業(yè)或?qū)I(yè)合作社來崇，從事蔬菜育苗育種、試驗(yàn)、示范推廣及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等，采取“一事一議”政策予以獎(jiǎng)補(bǔ)。
�。ㄋ模┆�(jiǎng)補(bǔ)程序
獎(jiǎng)補(bǔ)流程包括：技術(shù)服務(wù)、申請(qǐng)驗(yàn)收、核實(shí)公示等流程。具體如下：
1.由經(jīng)營主體將蔬菜種植品種、規(guī)模等告知所在鄉(xiāng)（鎮(zhèn)），由各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）會(huì)同縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局對(duì)蔬菜基地進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。
2.在蔬菜生長盛產(chǎn)期，經(jīng)營主體向所在鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）提出獎(jiǎng)補(bǔ)申請(qǐng)并附相關(guān)材料，鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）安排專人現(xiàn)場檢查，通知經(jīng)營主體填寫補(bǔ)助申請(qǐng)表和承諾書，經(jīng)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）政府審核匯總上報(bào)縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局。
3.縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局匯總相關(guān)材料后，聘請(qǐng)第三方對(duì)經(jīng)營主體的種植面積、方式和產(chǎn)品質(zhì)量等進(jìn)行復(fù)核，根據(jù)核實(shí)結(jié)果擬定給予經(jīng)營主體的補(bǔ)助資金，并在鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）和媒體公示不少于7天，公示無異議后，經(jīng)縣領(lǐng)導(dǎo)小組同意，報(bào)縣政府審批下達(dá)獎(jiǎng)補(bǔ)資金。
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一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。成立由縣委副書記唐津同志為組長，縣政府副縣長夏給平同志為副組長，縣紀(jì)委縣監(jiān)委、組織部、農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、財(cái)政局、鄉(xiāng)村振興局、審計(jì)局、各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）等為成員的崇仁縣蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展獎(jiǎng)補(bǔ)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，肖志華同志兼任辦公室主任，江志高同志任辦公室副主任。同時(shí)，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）也要相應(yīng)成立蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展獎(jiǎng)補(bǔ)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
二是強(qiáng)化宣傳指導(dǎo)�？h農(nóng)業(yè)農(nóng)村局要加強(qiáng)政策宣傳，深入村組、企業(yè)、合作社等地開展政策宣傳，并廣泛報(bào)道典型經(jīng)驗(yàn)，推介品牌，吸引本土人員回鄉(xiāng)種菜創(chuàng)業(yè)。完善信息服務(wù)平臺(tái)，建立市場信息預(yù)警預(yù)報(bào)和蔬菜產(chǎn)銷信息公共服務(wù)平臺(tái)，及時(shí)發(fā)布相關(guān)信息，引導(dǎo)蔬菜種植戶、經(jīng)營者合理安排生產(chǎn)的經(jīng)營活動(dòng)，穩(wěn)定生產(chǎn)者、經(jīng)營者、消費(fèi)者的市場預(yù)期。
三是強(qiáng)化技術(shù)支撐�？h農(nóng)業(yè)農(nóng)村局要負(fù)責(zé)組建專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)隊(duì)伍，依托鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）農(nóng)業(yè)技術(shù)人員，健全技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)對(duì)致富帶頭人、農(nóng)戶等“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的技術(shù)培訓(xùn)，并通過駐村摸底、到村宣傳、組織菜農(nóng)參觀學(xué)習(xí)等方式，加強(qiáng)不同地方之間的交流，切實(shí)提升蔬菜生產(chǎn)水平。
四是強(qiáng)化監(jiān)管力度。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）要切實(shí)加強(qiáng)蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展檢查力度，建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，縣紀(jì)委縣監(jiān)委、農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、財(cái)政局、審計(jì)局等部門等要開展專項(xiàng)檢查，切實(shí)加強(qiáng)獎(jiǎng)補(bǔ)資金監(jiān)管，確保資金安全。同時(shí)，縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局要組織專門力量對(duì)獎(jiǎng)補(bǔ)資金情況進(jìn)行不定期巡查，對(duì)發(fā)現(xiàn)套報(bào)或多報(bào)獎(jiǎng)補(bǔ)資金的，一律追回獎(jiǎng)補(bǔ)款，并視情節(jié)嚴(yán)重處以獎(jiǎng)補(bǔ)款的1-3倍罰款和追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任。
銷售工作方案5
一、工作目標(biāo)
為深入貫徹落實(shí)《國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)食品藥品監(jiān)管總局等部門關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)嬰幼兒配方乳粉質(zhì)量安全工作意見的通知》（國辦發(fā)〔20xx〕57號(hào)）精神，建立健全嬰幼兒配方乳粉全程可查詢、可追溯的質(zhì)量保障體系，在全縣開展藥店專柜銷售嬰幼兒配方乳粉試點(diǎn)工作，參照藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范及相關(guān)管理辦法，嚴(yán)格管理嬰幼兒配方乳粉，切實(shí)保障群眾消費(fèi)安全。
二、時(shí)間要求
試點(diǎn)時(shí)間定為20xx年1月1日至20xx年12月31日。
�。ㄒ唬┬麄鲃�(dòng)員階段（1月至5月）。要加強(qiáng)對(duì)《食品藥品監(jiān)管總局關(guān)于開展在藥店試點(diǎn)銷售嬰幼兒配方乳粉工作的通知》的宣傳，提高嬰幼兒配方乳粉經(jīng)營者對(duì)開展在藥店試點(diǎn)銷售嬰幼兒配方乳粉工作的知曉面。根據(jù)實(shí)際情況，確定擬試點(diǎn)單位。認(rèn)真研究藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范及相關(guān)管理辦法，有針對(duì)性制定嬰幼兒配方乳粉參照藥品管理的實(shí)施方案。通過成立專班、深入宣傳，在嬰幼兒配方乳粉經(jīng)營行業(yè)內(nèi)營造良好的試點(diǎn)氛圍。
�。ǘ┓�(wěn)步推進(jìn)階段（6月至8月）。連鎖藥店總部住所設(shè)在本縣，至少要確定一家連鎖藥店參加試點(diǎn)。本縣沒有連鎖藥店總部但所轄的連鎖藥店中有總部屬于本次試點(diǎn)的對(duì)象的，要按照本方案精神加強(qiáng)對(duì)延伸到本縣的試點(diǎn)連鎖藥店的管理、引導(dǎo)、服務(wù)。確保試點(diǎn)單位在本縣的連鎖藥店按要求落實(shí)到位。
�。ㄈz查驗(yàn)收階段（9月至11月）。要嚴(yán)格落實(shí)《食品藥品監(jiān)督管理局轉(zhuǎn)發(fā)食品藥品監(jiān)管總局關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)嬰幼兒配方乳粉銷售監(jiān)督管理工作的通知》（鄂食藥監(jiān)文〔20xx〕66號(hào)）精神要求，結(jié)合實(shí)際積極開展試點(diǎn)工作，確保試點(diǎn)工作圓滿到位。
�。ㄋ模┛偨Y(jié)鞏固價(jià)段（11月至12月）。對(duì)試點(diǎn)工作進(jìn)行總結(jié)，鞏固成果，建立和完善長效監(jiān)管機(jī)制，進(jìn)一步強(qiáng)化嬰幼兒配方乳粉的監(jiān)管。
三、試點(diǎn)范圍
省局在醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司所屬藥店開展試點(diǎn)，并將武漢市、市作為試點(diǎn)工作聯(lián)系點(diǎn)。
市局在宜草堂大藥房零售連鎖有限公司所屬藥店和采之林大藥房零售連鎖有限公司所屬藥店開展試點(diǎn)工作，并將伍家區(qū)、夷陵區(qū)和市局稽查分局作為試點(diǎn)工作聯(lián)系點(diǎn)。
縣食藥局在企業(yè)自愿基礎(chǔ)上組織符合條件的'藥店開展試點(diǎn)，將試點(diǎn)單位名單上報(bào)市局。并將延伸到本縣的試點(diǎn)連鎖藥店名單上報(bào)到市局。
四、試點(diǎn)藥店條件
�。ㄒ唬┍仨毷沁B鎖藥店，由其總部統(tǒng)一組織試點(diǎn)工作。單體藥店暫不納入試點(diǎn)范圍；
�。ǘ┍仨毴〉脣胗變号浞饺榉劢�(jīng)營許可，許可項(xiàng)目注明為“乳制品（含嬰幼兒配方乳粉）”；
�。ㄈ┯信c互聯(lián)網(wǎng)連接的電腦，具備加入省食品流通電子追溯系統(tǒng)的條件；
�。ㄋ模o因經(jīng)營假冒偽劣藥品等商品被有關(guān)監(jiān)管部門予以處罰的記錄；
�。ㄎ澹┚邆鋵^(qū)專柜銷售嬰幼兒配方乳粉的經(jīng)營環(huán)境、條件和設(shè)施；
�。┚哂刑峁┦称钒踩M(fèi)專業(yè)指導(dǎo)的人員和能力。
五、試點(diǎn)措施
�。ㄒ唬┓e極開展學(xué)習(xí)宣傳活動(dòng)。要積極組織經(jīng)營者和監(jiān)管者學(xué)習(xí)《食品藥品監(jiān)管總局關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)嬰幼兒配方乳粉銷售監(jiān)督管理工作的通知》精神（食藥監(jiān)食監(jiān)二〔20xx〕251號(hào)），該《通知》將近年來國家關(guān)于嬰幼兒配方乳粉銷售的法律法規(guī)和規(guī)范性文件進(jìn)行了整合，系統(tǒng)地提出了新的更高要求，形成了嬰幼兒配方乳粉流通許可、銷售、監(jiān)督管理規(guī)范，是今后經(jīng)營者履行自律責(zé)任、監(jiān)管者履行監(jiān)管職能的重要依據(jù)。務(wù)必高度重視，通過開展培訓(xùn)、主動(dòng)上門宣傳、印發(fā)宣傳資料等方式，保證本縣相關(guān)人員人人知曉《通知》精神。同時(shí)，要加強(qiáng)同新聞媒體的合作，營造良好的外部工作氛圍，要讓社會(huì)和市民都知曉目前試點(diǎn)的這項(xiàng)工作是關(guān)注民生的重要舉措。
�。ǘ﹪�(yán)格實(shí)行三專一統(tǒng)一模式銷售嬰幼兒配方乳粉。試點(diǎn)藥店應(yīng)當(dāng)在銷售場所劃定專門的區(qū)域或?qū)ｉT的柜臺(tái)、設(shè)立專門區(qū)域單獨(dú)存放庫存的嬰幼兒配方乳粉、確定專人統(tǒng)一管理銷售嬰幼兒配方乳粉，統(tǒng)一設(shè)立嬰幼兒配方乳粉提示牌。
嬰幼兒配方乳粉專區(qū)專柜不得與保健食品和其他乳制品等食品混放。
庫存專區(qū)應(yīng)當(dāng)符合標(biāo)簽標(biāo)注的儲(chǔ)存條件，并與庫存的藥品隔離，禁止混放。
試點(diǎn)藥店需對(duì)專人管理銷售人員進(jìn)行嬰幼兒配方乳粉相關(guān)管理法律法規(guī)以及嬰幼兒科學(xué)喂養(yǎng)知識(shí)培訓(xùn)，達(dá)到能夠?qū)οM(fèi)者提供所售嬰幼兒配方乳粉的專業(yè)指導(dǎo)和幫助。專業(yè)銷售人員對(duì)消費(fèi)者提供指導(dǎo)和幫助時(shí)，不得對(duì)嬰幼兒配方乳粉進(jìn)行夸大和虛假宣傳，誤導(dǎo)消費(fèi)者。
提示牌應(yīng)當(dāng)在銷售專區(qū)或柜臺(tái)、貨架處顯著位置設(shè)立，大小可根據(jù)設(shè)立的專區(qū)專柜空間大小而定，但應(yīng)采取“綠底+白字（黑體）”式樣。
�。ㄈ┒ㄒ�(guī)范，督促經(jīng)營者落實(shí)食品安全主體責(zé)任。按照國辦發(fā)〔20xx〕57號(hào)文件和《食品藥品監(jiān)管總局關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)嬰幼兒配方乳粉銷售監(jiān)督管理工作的通知》（食藥監(jiān)食監(jiān)二〔20xx〕251號(hào)）要求，并參照《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》，市局制定了《嬰幼兒配方乳粉經(jīng)營主體規(guī)范要求及申辦提交資料明細(xì)表》（附件3）和《嬰幼兒配方乳粉經(jīng)營企業(yè)監(jiān)督檢查規(guī)范》（附件4）�？h局有關(guān)股室及執(zhí)法大隊(duì)要監(jiān)督各轄區(qū)經(jīng)營者落實(shí)食品安全主體責(zé)任和義務(wù)，督促經(jīng)營者建立健全各項(xiàng)管理制度，規(guī)范嬰幼兒配方乳粉購進(jìn)、儲(chǔ)存、銷售行為，保障經(jīng)營的嬰幼兒配方乳粉的質(zhì)量安全。
�。ㄋ模⿵�(qiáng)化培訓(xùn)，建立全程可查詢、可追溯的質(zhì)量保證體系。要組織監(jiān)管者和試點(diǎn)藥店開展省食品流通電子追溯系統(tǒng)應(yīng)用培訓(xùn)工作，確保每位食品安全監(jiān)管人員能熟練掌握并使用電子追溯系統(tǒng)，會(huì)指導(dǎo)經(jīng)營者應(yīng)用追溯系統(tǒng)，會(huì)通過追溯系統(tǒng)實(shí)施電子監(jiān)管；確保試點(diǎn)藥店在短時(shí)間內(nèi)能熟練應(yīng)用追溯系統(tǒng)，并自覺堅(jiān)持持續(xù)應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)對(duì)單個(gè)產(chǎn)品的全程可查詢、可追溯。
六、試點(diǎn)要求
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，抓好工作落實(shí)
要確實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，要“一把手”親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)。
�。ǘ┟鞔_試點(diǎn)目標(biāo)，分清工作職責(zé)
此次活動(dòng)要做好宣傳發(fā)動(dòng)、調(diào)查摸底和清理規(guī)范工作。嚴(yán)格按“方案”的試點(diǎn)條件要求，確定試點(diǎn)對(duì)象。
�。ㄈ┳龊媒�(jīng)驗(yàn)總結(jié)
在試點(diǎn)活動(dòng)中，應(yīng)加強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、注重收集典型案例和及時(shí)總結(jié)試點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)，11月20日前將本年度試點(diǎn)工作情況報(bào)送市局食品流通監(jiān)管科。
銷售工作方案6
為搞好20xx年度公司銷售工作，確保公司正常生產(chǎn)經(jīng)營，提高公司經(jīng)濟(jì)效益，增加職工收入，充分調(diào)動(dòng)銷售業(yè)務(wù)人員工作積極性，結(jié)合公司實(shí)際，擬定以下方案。
一、現(xiàn)有客戶接管方案
牢固樹立以市場為導(dǎo)向、視客戶為上帝的經(jīng)營思想，盡力滿足現(xiàn)有客戶的正當(dāng)要求，做好客戶在接管期間的思想轉(zhuǎn)變工作，讓他們看到與我們合作是一個(gè)雙贏的選擇，為營銷公司的業(yè)務(wù)承包創(chuàng)造良好的市場條件。
二、銷售網(wǎng)絡(luò)及銷售隊(duì)伍的構(gòu)建
力爭在最短的時(shí)間內(nèi)緊密結(jié)合省的銷售區(qū)域?qū)嶋H及我公司實(shí)際構(gòu)建輻射全省，延伸周邊省市的銷售網(wǎng)絡(luò)區(qū)域，我們都知道好的銷售行為離不開一個(gè)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的銷售群體，為了構(gòu)建一支良好的銷售隊(duì)伍，我準(zhǔn)備做好以下幾點(diǎn)：
1、制定科學(xué)合理的薪酬方案，員工薪酬控制在總提成的18%左右，包括營銷公司全體成員的基本工資、崗位工資和績效工資等。充分激發(fā)營銷業(yè)務(wù)人員的聰明才智，確保年度經(jīng)營目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。
2、認(rèn)真做好市場信息的搜集、處理工作，逐旬編發(fā)《市場旬報(bào)》，逐月編發(fā)《市場分析報(bào)告》，逐月編制《三包服務(wù)報(bào)表》，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門參考。
3、在不違背企業(yè)根本利益的前提下，銷售人員享有營銷業(yè)務(wù)管理全過程的自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)。
4、業(yè)務(wù)招待及公關(guān)費(fèi)用控制可以達(dá)到總提成的10%左右。
5、定期免費(fèi)培訓(xùn)銷售人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高他們的營銷能力，創(chuàng)造條件給與銷售人員一定的`外出旅行和研發(fā)機(jī)會(huì)，進(jìn)一步激發(fā)他們的積極性和主動(dòng)性。
三、市場容量預(yù)測及目標(biāo)設(shè)定
(一)市場概況
據(jù)20xx年底統(tǒng)計(jì)我們的銷售區(qū)域已經(jīng)輻射到本省的太原、大同、朔州、陽泉、長治、忻州、呂梁、晉中、臨汾、運(yùn)城、晉城等11個(gè)地區(qū)，85個(gè)縣，23個(gè)市轄區(qū)，人口達(dá)到3593.3萬，并且還向外省區(qū)有所延伸，這給我們的醫(yī)藥銷售創(chuàng)造了很好的前置環(huán)境條件，但是由于我們目前只能進(jìn)入一些二級(jí)醫(yī)院進(jìn)行銷售，所以我們要緊緊趕在國家新醫(yī)藥目錄出臺(tái)之前，制作一個(gè)良好的營銷計(jì)劃，爭取讓我們的醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)入更為高級(jí)的醫(yī)院，具體是以產(chǎn)品代理形式進(jìn)入醫(yī)院：我們委托各家醫(yī)藥經(jīng)銷單位，由其作為產(chǎn)品的代理，而使產(chǎn)品打入相對(duì)應(yīng)的意愿。其中又可分為全面代理形式合半代理形式：①全面代理形式，由醫(yī)藥代理單位完成產(chǎn)品到醫(yī)院的進(jìn)入、促銷以及收款的全部過程。這種方式往往是有我們企業(yè)將合適的底價(jià)開給代理單位并簽好合同，以足夠的利潤空間刺激其經(jīng)銷的積極性；②半代理形式：是指由醫(yī)藥代理單位僅完成產(chǎn)品到醫(yī)院的進(jìn)入和收款工作，產(chǎn)品在醫(yī)院的促銷工作由我們銷售人員完成。這樣就有利于我們企業(yè)直接掌握產(chǎn)品在醫(yī)院的銷售動(dòng)態(tài)，把握各種市場信息，對(duì)銷量的全面提升有較大的幫助。
(二)目標(biāo)任務(wù)
1、定員：每個(gè)市級(jí)區(qū)域5人，其中主管公司銷售經(jīng)理1人，區(qū)域經(jīng)理3人，銷售內(nèi)務(wù)1人。
2、定量：定人，定區(qū)域，定任務(wù)。根據(jù)公司全年銷售總量，將任務(wù)按區(qū)域分解到每個(gè)月，由區(qū)域經(jīng)理具體將任務(wù)落實(shí)到每家醫(yī)院，以確保每月銷售任務(wù)的完成。每月各品種銷售任務(wù)分解明細(xì)各區(qū)域經(jīng)理必須根據(jù)管轄區(qū)域市場情況制定切實(shí)可行的銷售計(jì)劃，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營順利進(jìn)行。
四、政府運(yùn)作思路
1、各區(qū)域經(jīng)理根據(jù)自己管轄區(qū)域，深入市場調(diào)查研究，積極搜集市場第一手資料，每次出差回到公司后必須以書面報(bào)告將每次走訪及開發(fā)市場匯總市場調(diào)查報(bào)告，缺一份扣100元，連續(xù)兩次不寫報(bào)告者，調(diào)離銷售崗位。市場調(diào)查報(bào)告必須真實(shí)反映當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，包括當(dāng)?shù)厥袌鲇梅式Y(jié)構(gòu)，需求實(shí)量、品種，同行同類產(chǎn)品銷售方法，銷售價(jià)格，走訪用戶的基本情況等基礎(chǔ)資料，以供公司決策。
2、各區(qū)域經(jīng)理應(yīng)嚴(yán)格要求自己，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，遵守社會(huì)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)，不違法亂紀(jì)，出差在外在確保平安的同時(shí)不惹是生非，與公司保持緊密聯(lián)系。
3、嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度，非特殊情況，銷售人員不得將貨款打入自己賬上，不允許業(yè)務(wù)人員向客戶借款。按時(shí)與用戶做好往來賬對(duì)賬工作，隨時(shí)對(duì)每家用戶雙方賬務(wù)往來做到心中有數(shù)，及時(shí)處理商務(wù)糾紛事務(wù)，不得無故拖延，否則造成的經(jīng)濟(jì)損失由業(yè)務(wù)人員自己承擔(dān)，賒銷者誰經(jīng)手誰負(fù)責(zé)到底。
4、出差回到公司嚴(yán)格遵守勞動(dòng)紀(jì)律，嚴(yán)格按照值班制度執(zhí)行，有事相互通氣，手機(jī)24小時(shí)不允許關(guān)機(jī)。積極深入生產(chǎn)現(xiàn)場，監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量及包裝和運(yùn)輸質(zhì)量，避免破包、短件、打濕等現(xiàn)象出現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)問題后及時(shí)向主管生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)反映并糾正，確保產(chǎn)品出廠后用戶的滿意度。
5、根據(jù)自己區(qū)域全年各品種銷售任務(wù)，層層分解，落實(shí)到每個(gè)用戶，每月初應(yīng)以書面形式將本月發(fā)運(yùn)計(jì)劃提供給銷售內(nèi)務(wù)，內(nèi)務(wù)人員將各區(qū)域發(fā)運(yùn)計(jì)劃提前提供給駐站人員，將每月追外及下月正式計(jì)劃提前準(zhǔn)備，以確保運(yùn)輸暢通，非特殊情況不允許口頭通知報(bào)計(jì)劃，避免出錯(cuò)，無法追究責(zé)任。
6、貨物發(fā)走后應(yīng)及時(shí)將車號(hào)通知用戶，需取貨小票的，銷售人員應(yīng)及時(shí)將票據(jù)傳遞給用戶，若發(fā)現(xiàn)因票據(jù)傳遞不及時(shí)造成用戶取貨罰款之類造成的經(jīng)濟(jì)損失，由業(yè)務(wù)人員自行承擔(dān)。
7、配合公司財(cái)務(wù)部門，提供準(zhǔn)確的用戶結(jié)算單位及價(jià)格，以便財(cái)務(wù)開具發(fā)票，需購貨發(fā)票的業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時(shí)將發(fā)票寄給用戶。
8、嚴(yán)格按公司定價(jià)進(jìn)行銷售，低于公司定價(jià)必須經(jīng)業(yè)務(wù)經(jīng)理和公司總經(jīng)理同意后方可執(zhí)行。超出定價(jià)銷售，超的部分業(yè)務(wù)人員與公司按5:5比例分成。
9、針對(duì)銷售業(yè)務(wù)人員，每月根據(jù)公司年度計(jì)劃下達(dá)每月銷售任務(wù)，銷售業(yè)務(wù)人員應(yīng)根據(jù)情況努力去完成任務(wù)，每月一考核，季度一兌現(xiàn)，連續(xù)三個(gè)月未能完成銷售任務(wù)者，自動(dòng)調(diào)離銷售崗位，聽侯公司安排，有崗位的繼續(xù)上崗，沒崗位的自動(dòng)下崗。
10、銷售業(yè)務(wù)人員在做好銷售業(yè)務(wù)的同時(shí)，應(yīng)養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，對(duì)公司訂購的《醫(yī)藥導(dǎo)報(bào)》、《市場分析與調(diào)研》等相關(guān)知識(shí)有所了解，豐富自己的理論，開闊自己的視野，并定期相互交流，促進(jìn)銷售業(yè)務(wù)開展。
11、公司竭力貫徹全員銷售觀念，廣納賢才，只要是公司員工，有權(quán)利有義務(wù)去努力銷售公司產(chǎn)品，銷售政策一視同仁。
12、搞好公司內(nèi)部團(tuán)結(jié)，不允許勾心斗角，不說不利于團(tuán)結(jié)的話，更不做不利于團(tuán)結(jié)的事，尤其是銷售人員，代表著公司整體形象，是公司的窗口，舉止言談須謹(jǐn)慎，不能損害公司形象。
13、銷售人員在做好自己本職工作的同時(shí)，積極認(rèn)真完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。
銷售工作方案7
根據(jù)中共彭陽縣委辦公室彭陽縣人民政府辦公室《關(guān)于印發(fā)〈20xx年彭陽縣綠色食品產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展實(shí)施方案>的通知》（彭黨辦發(fā)〔20xx〕14號(hào)）精神，為促進(jìn)彭陽蔬菜銷售，推進(jìn)品牌建設(shè)，采取必要的促銷措施，推動(dòng)我縣辣椒等蔬菜穩(wěn)定對(duì)外銷售，切實(shí)保障蔬菜種植戶收益，結(jié)合實(shí)際，制定本工作方案。
一、促銷措施
彭陽蔬菜促銷工作由縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局牽頭，縣供銷合作社配合，縣蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)中心、縣農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)實(shí)施。由彭陽縣農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)統(tǒng)一設(shè)計(jì)印制包裝箱宣傳圖案，采購“彭陽辣椒”和“耕耘彭陽清涼蔬菜”包裝箱11萬個(gè)（其中“彭陽辣椒”紙箱7萬個(gè)、“耕耘彭陽清涼蔬菜”保溫泡沫箱4萬個(gè)），建立蔬菜分揀平臺(tái)，采取分級(jí)分揀裝箱，聯(lián)系對(duì)接外銷客商，發(fā)放包裝箱，組織開展外銷，協(xié)調(diào)帶動(dòng)縣內(nèi)各種植基地蔬菜銷售，大力宣傳“彭陽辣椒”為主的蔬菜品牌，進(jìn)一步提升彭陽蔬菜品牌的知名度和市場競爭力。
二、包裝箱質(zhì)量要求
�。ㄒ唬┌b紙箱。規(guī)格為±40斤/箱，材質(zhì)表面為木漿掛面，內(nèi)層為高強(qiáng)度普強(qiáng)強(qiáng)混合材料，具有抗壓、防震、保溫、防潮性能。箱體前后兩面印制辣椒主體圖案，靠上居中印有“彭陽辣椒”字樣，右上角標(biāo)注“彭陽辣椒”商標(biāo)圖案。左右兩側(cè)面注明“彭陽辣椒”特性：青果深綠色，成熟果鮮紅色，肉厚、皮光、挺直、無皺，辣味適中，辣而不烈，富含維生素C、胡蘿卜素等營養(yǎng)元素，靠下居中印有“怕濕、輕放、向上”標(biāo)識(shí)。
(二)保溫泡沫箱。規(guī)格為±30斤/箱，外徑為60x45x36cm，每箱重量400g，箱體印制“耕耘彭陽清涼蔬菜”字樣的宣傳圖案。
三、資金預(yù)算及來源
20xx年全縣計(jì)劃蔬菜促銷采購及使用包裝箱11萬個(gè)，每個(gè)包裝箱補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為4元，共需縣統(tǒng)籌整合使用財(cái)政涉農(nóng)資金補(bǔ)貼44萬元，剩余資金由銷售企業(yè)、經(jīng)紀(jì)人自籌。具體采購數(shù)量依據(jù)蔬菜銷售情況確定。
四、采購方式
由縣供銷合作社、縣蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)中心、縣農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)采取零星詢價(jià)采購的方式，擇優(yōu)選定符合條件的'包裝箱供應(yīng)企業(yè)，簽訂意向供應(yīng)合同。由在我縣設(shè)立收購網(wǎng)點(diǎn)組織外銷蔬菜的企業(yè)和經(jīng)紀(jì)人申請(qǐng)，經(jīng)縣農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)同意后，在符合條件的包裝箱供應(yīng)企業(yè)分批采購，邊用邊購、邊銷邊用，確保全部用于本縣蔬菜遠(yuǎn)用外銷。
六、實(shí)施及驗(yàn)收辦法
由彭陽縣農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)具體負(fù)責(zé)實(shí)施，加強(qiáng)蔬菜包裝箱使用管理。蔬菜包裝箱主要針對(duì)成都、鄭州、廣州、長沙、西安、蘭州、寶雞等外省銷售，使用統(tǒng)一設(shè)計(jì)印制的宣傳圖案，切實(shí)做好對(duì)外宣傳推介。企業(yè)或經(jīng)紀(jì)人必須據(jù)實(shí)填寫發(fā)運(yùn)單，注明收購地點(diǎn)、發(fā)往市場、承運(yùn)車號(hào)等信息，健全包裝箱使用手續(xù)。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)要認(rèn)真做好跟蹤監(jiān)督服務(wù)工作，包裝箱購進(jìn)后要對(duì)蔬菜包裝箱數(shù)量與質(zhì)量進(jìn)行現(xiàn)場驗(yàn)收，并健全完善接收手續(xù)；強(qiáng)化使用過程監(jiān)管，按照外銷量的比例進(jìn)行合理分配，對(duì)“凈菜入超”的企業(yè)給予傾斜，確保發(fā)放的包裝箱全部用于全縣分級(jí)分揀后的商品蔬菜銷售，促進(jìn)帶動(dòng)各種植基地及種植農(nóng)戶蔬菜銷售順暢。蔬菜包裝箱使用和促銷工作完成后，由縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局組織縣級(jí)驗(yàn)收組，采取查看相關(guān)資料、核實(shí)蔬菜包裝箱使用數(shù)量、銷售清單及外銷數(shù)量的辦法進(jìn)行全面驗(yàn)收，經(jīng)縣級(jí)驗(yàn)收合格后出具縣級(jí)驗(yàn)收?qǐng)?bào)告。依據(jù)具體驗(yàn)收的包裝箱數(shù)量兌付補(bǔ)貼資金，縣農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)提供開具的包裝箱發(fā)票，縣蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)中心將補(bǔ)貼資金撥付縣農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)，縣農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)按照使用包裝箱具體數(shù)量兌現(xiàn)給各企業(yè)、經(jīng)紀(jì)人。
七、保障措施
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。成立由縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局分管局長陳宏璋任組長，縣蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)中心主任陳德明、縣供銷社副主任楊化軍任副組長，李雪峰、鮮碧林、劉彩鳳、安秀玲為成員的項(xiàng)目實(shí)施工作領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施工作。
�。ǘ┟鞔_責(zé)任分工。彭陽縣蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)中心負(fù)責(zé)項(xiàng)目具體方案制定、對(duì)包裝箱的使用及蔬菜外銷等進(jìn)行監(jiān)督管理和項(xiàng)目資金報(bào)賬。縣農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)包裝箱統(tǒng)一設(shè)計(jì)、選定生產(chǎn)廠家制作、聯(lián)系采購、接收發(fā)放、組織外銷、資料收集歸檔和補(bǔ)貼資金兌現(xiàn)。
�。ㄈ⿵�(qiáng)化資金監(jiān)管。嚴(yán)格按照相關(guān)財(cái)務(wù)制度要求，做到資金使用規(guī)范、合理，不截支、不挪用，突出實(shí)效。本著“節(jié)儉、實(shí)用、有效”的原則，切實(shí)把項(xiàng)目實(shí)施效益和資金使用績效放在優(yōu)先地位，堅(jiān)決杜絕虛報(bào)冒領(lǐng)、弄虛作假、偏親厚友和騙取套取資金的行為發(fā)生。
銷售工作方案8
為加快推進(jìn)市醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革及縣級(jí)公立醫(yī)院改革工作進(jìn)程，認(rèn)真貫徹落實(shí)20xx年國家提出的“以縣級(jí)公立醫(yī)院作為突破口，抓緊啟動(dòng)以藥品零差率為抓手的改革試點(diǎn)”的醫(yī)改工作要求，切實(shí)減輕群眾醫(yī)藥費(fèi)用負(fù)擔(dān)，有效緩解群眾看病貴問題，根據(jù)《國務(wù)院辦公廳印發(fā)關(guān)于縣級(jí)公立醫(yī)院綜合改革試點(diǎn)意見的通知》（國辦發(fā)〔20xx〕33號(hào)）、《自治區(qū)關(guān)于全面深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革實(shí)施意見的'通知》（新政辦發(fā)〔20xx〕100號(hào)）及《自治區(qū)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革20xx年總結(jié)和20xx年重點(diǎn)工作任務(wù)》（新政辦發(fā)〔20xx〕101號(hào)）等文件精神，結(jié)合市實(shí)際，制定本實(shí)施方案。
一、工作目標(biāo)
市所有縣級(jí)公立醫(yī)院取消藥品加成，實(shí)施藥品“零差率”銷售。
二、目的及意義
將取消藥品加成，全面實(shí)行藥品零差價(jià)銷售作為縱深推進(jìn)市縣級(jí)公立醫(yī)院改革的突破口。通過實(shí)施藥品“零差率”銷售，加快推進(jìn)市縣級(jí)公立醫(yī)院改革進(jìn)程，促進(jìn)公立醫(yī)院公益性的發(fā)揮，破除以藥補(bǔ)醫(yī)，轉(zhuǎn)變“以藥養(yǎng)醫(yī)”運(yùn)行機(jī)制。
三、實(shí)施單位
市人民醫(yī)院、醫(yī)科大一附院分院（市第二人民醫(yī)院）。
四、實(shí)施時(shí)間
20xx年6月1日起開始實(shí)施
五、具體內(nèi)容
（一）實(shí)行零差率銷售的藥品范圍為:所有化學(xué)藥品、生物制劑和中成藥（中藥飲片除外）�？h級(jí)公立醫(yī)院收入由原來的服務(wù)收費(fèi)、藥品加成、政府補(bǔ)助三個(gè)渠道轉(zhuǎn)變?yōu)榉⻊?wù)收費(fèi)和政府補(bǔ)助兩個(gè)渠道；
�。ǘ┮云瞥运幯a(bǔ)醫(yī)為突破口，建立財(cái)政補(bǔ)償新機(jī)制。對(duì)縣級(jí)公立醫(yī)院取消藥品加成導(dǎo)致的政策性虧損、藥品在儲(chǔ)存、保管中的損耗、政府指令性工（如巡回醫(yī)療、義診咨詢、應(yīng)急醫(yī)療保障等）及消耗和損耗的各類藥品，通過政府補(bǔ)助方式予以解決，并將縣級(jí)公立醫(yī)院藥品“零差率”銷售政策性虧損補(bǔ)助資金納入市財(cái)政年度預(yù)算。
六、資金保障及撥付方式
�。ㄒ唬┵Y金保障
醫(yī)療服務(wù)價(jià)格調(diào)整后，按照自治區(qū)有關(guān)要求，市縣級(jí)公立醫(yī)院取消藥品加成、實(shí)行零差率銷售后減少的收入，由財(cái)政投入分擔(dān)20%、調(diào)整醫(yī)療技術(shù)服務(wù)價(jià)格彌補(bǔ)70%、醫(yī)院通過加強(qiáng)核算和節(jié)約成本分擔(dān)10%。
（二）撥付方式
1.20xx年，市財(cái)政一次性將中央財(cái)政公立醫(yī)院改革補(bǔ)助資金全額撥付至市人民醫(yī)院、醫(yī)科大一附院分院（市第二人民醫(yī)院），用于藥品“零差率”銷售政策性虧損補(bǔ)助；
2.自20xx年起，市財(cái)政根據(jù)縣級(jí)公立醫(yī)院上年度實(shí)施藥品“零差率”銷售運(yùn)營情況，適時(shí)撥付補(bǔ)助資金。如縣級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生體制改革和縣級(jí)公立醫(yī)院改革有新的政策要求，市人民政府將及時(shí)對(duì)工作方案予以調(diào)整。
3.年度結(jié)算對(duì)預(yù)撥款低于醫(yī)院實(shí)施藥品零差率銷售以來實(shí)際產(chǎn)生政策性損失費(fèi)用的，市財(cái)政于次年3月底前一次性補(bǔ)齊；對(duì)預(yù)撥款超出醫(yī)院實(shí)施藥品零差率銷售實(shí)際產(chǎn)生政策性損失費(fèi)用的差額部分，轉(zhuǎn)入市財(cái)政下年度預(yù)撥款。
七、工作要求
�。ㄒ唬┦腥嗣襻t(yī)院、醫(yī)科大一附院分院（市第二人民醫(yī)院）要成立本單位藥品“零差率”銷售工作組織機(jī)構(gòu)，制定實(shí)施方案，按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)完成醫(yī)院藥品盤點(diǎn)、登記造冊(cè)及醫(yī)院所有藥品（不含中藥飲片）的價(jià)格及財(cái)務(wù)科目調(diào)整工作；
�。ǘ┦腥嗣襻t(yī)院、醫(yī)科大一附院分院（市第二人民醫(yī)院）藥品“零差率”銷售工作于20xx年12月1日起實(shí)施，以采購價(jià)作為藥品零售價(jià)，不再加價(jià)銷售，庫存藥品（不含中藥飲片）一律按進(jìn)價(jià)銷售。同時(shí)，醫(yī)院通過多種形式對(duì)藥品價(jià)格進(jìn)行公示。優(yōu)先使用國家基本藥物和自治區(qū)增補(bǔ)基本藥物，實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)利益分開，有效降低群眾醫(yī)藥負(fù)擔(dān)；
�。ㄈ┦腥嗣襻t(yī)院、醫(yī)科大一附院分院（市第二人民醫(yī)院）要依據(jù)自治區(qū)網(wǎng)上藥品采購目錄及縣級(jí)公立醫(yī)院藥品使用品種數(shù)，嚴(yán)格按照統(tǒng)一招標(biāo)、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一“零差率”銷售的總要求開展藥品采購工作；
�。ㄋ模┦腥嗣襻t(yī)院、醫(yī)科大一附院分院（市第二人民醫(yī)院）要加強(qiáng)醫(yī)院財(cái)務(wù)收支管理及預(yù)算管理，加強(qiáng)成本核算與控制，向財(cái)政、審計(jì)、衛(wèi)生行政部門提供真實(shí)可靠的財(cái)務(wù)及統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，確�！傲悴盥省变N售工作順利實(shí)施；
�。ㄎ澹┛h級(jí)公立醫(yī)院每月10日前分別向市財(cái)政、衛(wèi)生部門上報(bào)本單位藥品“零差率”銷售財(cái)務(wù)報(bào)表，1月、4月、7月、10月的10日前向財(cái)政、衛(wèi)生部門上報(bào)藥品“零差率”銷售執(zhí)行情況季度分析報(bào)告；
（六）財(cái)政、衛(wèi)生部門對(duì)縣級(jí)醫(yī)院藥品“零差率”銷售政策性虧損補(bǔ)助資金使用情況實(shí)施動(dòng)態(tài)監(jiān)測，審計(jì)部門每6個(gè)月對(duì)醫(yī)院藥品“零差率”銷售政府補(bǔ)助資金使用情況進(jìn)行評(píng)估，堅(jiān)決杜絕加價(jià)售藥、弄虛作假套取財(cái)政補(bǔ)助資金行為；
（七）財(cái)政、衛(wèi)生部門動(dòng)態(tài)監(jiān)測結(jié)果及審計(jì)部門評(píng)估結(jié)果將作為次年縣級(jí)公立醫(yī)院藥品“零差率”補(bǔ)助財(cái)政預(yù)算資金的撥付依據(jù)；
�。ò耍┛h級(jí)公立醫(yī)院要加強(qiáng)醫(yī)師隊(duì)伍管理，開展合理用藥和診療規(guī)范培訓(xùn)，規(guī)范接診流程及診療行為，對(duì)實(shí)施藥品“零差率”銷售的具體操作環(huán)節(jié)提出明確要求。對(duì)擅自加價(jià)銷售藥品、違規(guī)套取財(cái)政補(bǔ)助資金等行為的，一經(jīng)查實(shí)，將從嚴(yán)處理，并視情節(jié)輕重予以降職降級(jí)處理。
銷售工作方案9
今年上半年共銷售ll：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍;其中XX年3-6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍。XX年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。
上半年的主要完成的重點(diǎn)：
1、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面：
新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作，達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的`效果，為下半年的點(diǎn)面發(fā)展奠定了一定的基矗
2、市場控制：
通過公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場，保證了銷售價(jià)格的上升，釋放了市場開拓費(fèi)用，基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場在穩(wěn)定發(fā)展。
3、費(fèi)用與貨款回收：
上半年年公司銷售費(fèi)用除了一次武漢會(huì)議、武漢試點(diǎn)會(huì)議費(fèi)用、出差費(fèi)用外，公司對(duì)市場投入較少，但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上。
XX年全年計(jì)劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對(duì)市場問題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。
銷售工作方案10
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3）工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的`后果。
4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
市場分析
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時(shí)競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。
銷售工作方案11
一、項(xiàng)目背景
中國人愛吃餃子，除了它多樣的口味外，更主要的原因，是餃子在幾千年的發(fā)展過程當(dāng)中，已經(jīng)成為一種帶有吉祥寓意的食品。
比如說，餃子的皮是圓的，中國人祈求團(tuán)圓、圓滿，這個(gè)很適合中國人的需要。餃子的形狀是扁圓的，它和古代象征財(cái)富的元寶的
樣子很相似。尤其是在過年的時(shí)候，辭舊迎新之際，一家人團(tuán)圓吃餃子，那么就寓意在新的一年頭，可以增加財(cái)富，可以過上更好的日子。那么，更重要的是因?yàn)轱溩铀前W的，餡里頭可以包進(jìn)去各種各樣的吉祥的。比如說，人們結(jié)婚的時(shí)候，餃子餡里頭可以包上花生和栗子，就寓意早生貴子。
小小的餃子承載了那么多吉祥的寓意，使它和中國傳統(tǒng)風(fēng)俗有了千絲萬縷的聯(lián)系。自古以來，民間就有許多吃餃子的習(xí)俗，像除夕吃餃子、破五吃餃子、冬至吃餃子，關(guān)于餃子的由來也有許多的傳說。
雖然只是傳說故事，但冬至吃餃子已經(jīng)成為中國北方寒冷地區(qū)老百姓的習(xí)俗。冬至之后是數(shù)九寒天，一年中最冷的日子要來了。老人們常說，這一天不吃餃子，就要凍壞耳朵。熱騰騰的餃子，驅(qū)走了冬的寒氣，也給人們心中增添了一份溫暖。
二、指導(dǎo)思想
將這種美味食品，提升為衛(wèi)生、方便、美味、快捷，人見人愛。這將給市場帶來新的亮點(diǎn)和賣點(diǎn)。因?yàn)樗皇撬^超前的產(chǎn)品，而且以它古老的傳統(tǒng)和習(xí)俗、風(fēng)味而更貼近消費(fèi)者。一旦進(jìn)入市場更易于被人們接受。這將使它具有旺盛不衰的生命力。
經(jīng)過多年的研發(fā)，不斷的求索。利用現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)終于研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品—即食泡菜。它繼承百年的傳統(tǒng)泡菜工藝和配方，用專門設(shè)計(jì)的泡菜機(jī)械設(shè)備制成，不僅取代了一些極其繁瑣程序，同時(shí)還可以隨意按泡菜時(shí)間的先后順序生產(chǎn)所需品種。而且無須借助其它撈取工具，避免了污染，從而延長了保存的時(shí)間；更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統(tǒng)工藝秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降壓、活血、美容、防癌的功效。因此，一經(jīng)上市定會(huì)受到了消費(fèi)者的青睞，特別是中老年和工作繁忙的人士更會(huì)是百吃不厭。如今即食泡菜已不是單純的節(jié)令食品，而成為一年四季隨時(shí)可吃的佳肴，定會(huì)受到許多消費(fèi)者的青睞。確實(shí)是中小投資者小本創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目。小泡菜大文章。依靠做泡菜發(fā)財(cái)?shù)娜苏媸遣簧伲热缟頌樘旖蛏虒W(xué)院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時(shí)間，就足足賺了400萬元。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬元，打造一個(gè)真正意義上的工業(yè)化泡菜工廠。
此項(xiàng)目研發(fā)，不但考慮了廣大消費(fèi)者的利益，而且也考慮了生產(chǎn)上的可行性。固定資產(chǎn)投資較低，回報(bào)率較高，發(fā)展前景較好。每斤即食泡菜的.售價(jià)7元-10元，而成本不過百分之三十。又如，日營業(yè)額在20xx元左右的餐廳，日銷售泡菜近3公斤。還如，一些中、大型城市及周邊地區(qū)按4萬多家餐飲企業(yè)年需用泡菜20萬噸計(jì)算，(自做的每年產(chǎn)量約5萬噸)可以看出每年則需從市場購買(市場年缺口)達(dá)15萬噸。僅這一缺口就可看出市場的潛力所在。
此項(xiàng)目技術(shù)可以制成多種口味和品種的即食泡菜來。而且可制成在常溫下保質(zhì)期六個(gè)月的產(chǎn)品。不斷給市場制造出新亮點(diǎn)和新賣點(diǎn)，給生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)帶來豐厚的利潤回報(bào)，也給消費(fèi)者帶來不少的驚喜和口福。
三、資金投入
1、固定資產(chǎn)(此投資為先期小規(guī)模投入)：人民幣9萬元左右[不包括廠房和壓力鍋爐（2T）及交通工具]。
2、流動(dòng)資金3萬元。
3、前期籌建金1萬元。
4、包裝物3萬元。
5、市場推廣(營銷費(fèi)用)2萬元。
6、不可預(yù)見費(fèi)2萬元。
四、主要任務(wù)和步驟
(一)籌備組建企業(yè)，從籌備到試產(chǎn)3-6個(gè)月。
(二)可分期、分批投入資金、人員等。由小擴(kuò)大逐步發(fā)展。原則：銷售逐步增加，資金逐步投入，廠房逐步擴(kuò)大，設(shè)備逐步增加，人員逐步增加。
(三)做市場應(yīng)注意的問題(建議)
1、可采用多渠道并舉(包括電子商務(wù))的營銷方式，并做好促銷工作。力求盡快達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。盡快整合好進(jìn)入主流渠道的各方面資源及配送體系。
2、盡快進(jìn)入龍頭店，帶動(dòng)二級(jí)店，并協(xié)調(diào)好代理商。并不斷逐步擴(kuò)展形成銷售網(wǎng)絡(luò)，并細(xì)分好渠道和市場。
3、逐步推廣市場，擴(kuò)大市場份額(占有率)。
4、逐步樹立品牌和企業(yè)形象。
5、進(jìn)一步把市場細(xì)分做透，擴(kuò)展和延深，并適時(shí)推出新產(chǎn)品。
五、效益分析
(一)年產(chǎn)量：約150噸。
(二)年產(chǎn)值：約210萬元(按售價(jià)每斤7元計(jì))。
(三)年純利潤：約人民幣100萬元。
(四)純利率：約50。
六、項(xiàng)目所需其它條件
人員：10人
廠房：100平方米以上
水：T/h
電：20KW
七、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測
此項(xiàng)目屬于現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)。特點(diǎn)：研發(fā)期長，技術(shù)含量較高，自我保護(hù)期長。尤使之較難仿造、偽造和假冒，從而能夠保持強(qiáng)有力的競爭力。
結(jié)論：固定資產(chǎn)投入較小，風(fēng)險(xiǎn)較小、回報(bào)率較大、市場前景廣闊。競爭對(duì)手少，見效較快，并易形成壟斷的技術(shù)、壟斷的市場、壟斷的利潤，這種利好的局面。
八、產(chǎn)品發(fā)展設(shè)想
1、一個(gè)企業(yè)能盡快創(chuàng)業(yè)和發(fā)展，并立于不敗之地，離不開四個(gè)要素。即：營銷、
資金、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)使之形成一個(gè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的平臺(tái)及保證。具備了資源的同時(shí)要突出一個(gè)“快”字，快速占領(lǐng)市場，可避免一些不必要的競爭和消耗。
市場工作計(jì)劃書·教學(xué)工作計(jì)劃書·會(huì)計(jì)工作計(jì)劃書·招商工作計(jì)劃書
服裝店工作計(jì)劃書·項(xiàng)目計(jì)劃書·企業(yè)計(jì)劃書·培訓(xùn)計(jì)劃書·創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板
2、以上所述產(chǎn)品系面對(duì)中檔消費(fèi)群體。面對(duì)目前國內(nèi)城市的市場狀況，把其產(chǎn)品定位在精裝、高質(zhì)、中等價(jià)格，不失為明智之舉。
3、宜采用多個(gè)雞蛋放在多個(gè)籃子中的策略。使其產(chǎn)品品種、規(guī)格、口味等呈多樣化，從而形成強(qiáng)有力的市場沖擊力，并可獲得豐厚利潤回報(bào)。
銷售工作方案12
為貫徹落實(shí)“菜籃子”市縣長負(fù)責(zé)制，加強(qiáng)常年“菜籃子”建設(shè)工作，提高本地蔬菜生產(chǎn)供應(yīng)能力和自給率，保障蔬菜市場供應(yīng)充足、價(jià)格穩(wěn)定，根據(jù)《海南省20xx年平價(jià)菜保供惠民行動(dòng)工作方案》(瓊府辦函〔20xx〕140號(hào)) 文件精神及市政府研究部署“菜籃子”有關(guān)工作專題會(huì)議精神，結(jié)合我市實(shí)際，特制定本方案。
一、總體要求及目標(biāo)
充分發(fā)揮政府調(diào)控職能作用，推動(dòng)落實(shí)“菜籃子”市長負(fù)責(zé)制，通過政府補(bǔ)貼，調(diào)動(dòng)全市生產(chǎn)積極性，促進(jìn)我市夏秋季蔬菜正常生產(chǎn)，保障蔬菜市場供應(yīng)充足，穩(wěn)定蔬菜產(chǎn)品價(jià)格。
二、補(bǔ)貼范圍、對(duì)象、品種、標(biāo)準(zhǔn)和方式
�。ㄒ唬┭a(bǔ)貼范圍。按照先種后補(bǔ)的原則，全市夏秋季（5-10月）種植規(guī)定品種并供應(yīng)本地市場的進(jìn)行補(bǔ)貼。
�。ǘ┭a(bǔ)貼對(duì)象。在符合常年種植條件的田洋連片種植蔬菜1畝（含）以上（一戶或多戶）新型經(jīng)營主體和農(nóng)戶。承包土地種植的，應(yīng)補(bǔ)貼蔬菜種植者，不得變相補(bǔ)貼發(fā)包方。
�。ㄈ┭a(bǔ)貼品種。葉菜類（地瓜葉除外）、豆瓜類、茄果類、椒類等蔬菜。
�。ㄋ模┭a(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)和方式。
1.補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)。露天種植蔬菜，補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)1000元/畝；設(shè)施大棚種植蔬菜，補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)1500元/畝。
2.補(bǔ)貼方式。補(bǔ)貼分2個(gè)階段發(fā)放。經(jīng)核查驗(yàn)收，確定種植面積和品種符合要求后，先發(fā)放40%的補(bǔ)貼資金。根據(jù)種植面積和品種，結(jié)合《萬寧市夏秋季蔬菜品種產(chǎn)量參考表》（附件1），種植戶預(yù)估生產(chǎn)產(chǎn)量，簽訂生產(chǎn)協(xié)議書（附件2），承諾使用市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局鋪設(shè)至各鎮(zhèn)（區(qū)）的田頭智能電子秤，從協(xié)議簽訂之日起至當(dāng)年10月31日，過稱產(chǎn)量至少為預(yù)估產(chǎn)量60%，才可獲得余下的60%補(bǔ)貼資金。
三、補(bǔ)貼申報(bào)事項(xiàng)
（一）申報(bào)及審批
連片種植蔬菜1畝（含）以上（一戶或多戶）農(nóng)戶或新型經(jīng)營主體提出申請(qǐng)→村（居）委會(huì)初審（負(fù)責(zé)人簽字蓋章）→所在鎮(zhèn)政府驗(yàn)收（指定2名或以上工作人員于7月現(xiàn)場測量核查種植面積及品種；所在鎮(zhèn)政府審核、審批）→公示（5個(gè)工作日）→匯總上報(bào)→市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局抽查、審核、審批→公示（5個(gè)工作日）→40%補(bǔ)貼資金原則上發(fā)放于8月；農(nóng)戶于當(dāng)年11月再次提出申請(qǐng)→村（居）委會(huì)初審（確認(rèn)過稱產(chǎn)量至少為預(yù)估產(chǎn)量60%，負(fù)責(zé)人簽字蓋章）→所在鎮(zhèn)政府審核、審批（確認(rèn)過稱產(chǎn)量至少為預(yù)估產(chǎn)量60%，負(fù)責(zé)人簽字蓋章）→公示（5個(gè)工作日）→匯總上報(bào)→市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局審核、審批→公示（5個(gè)工作日）→60%補(bǔ)貼資金原則上發(fā)放于12月。
�。ǘ┥陥�(bào)材料
1.農(nóng)戶填寫申報(bào)表1（附件3），附送生產(chǎn)協(xié)議書（附件2）、本人“社�？ā�、身份證復(fù)印件和本人田間種植照片；二次申請(qǐng)時(shí)，填寫申報(bào)表2（附件4），附送電子秤過稱小票和電子秤過稱記錄表（附件6），第一次申請(qǐng)時(shí)的申報(bào)表1復(fù)印件，本人“社�？ā薄⑸矸葑C復(fù)印件和1-2張電子秤過稱照片。
2.合作社或農(nóng)業(yè)企業(yè)填寫申報(bào)表1（附件3），附送生產(chǎn)協(xié)議書（附件2）、法人身份證、營業(yè)執(zhí)照、開戶許可證、租地合同復(fù)印件和法人代表田間種植照片；二次申請(qǐng)時(shí)，填寫申報(bào)表2（附件4），附送電子秤過稱小票和電子秤過稱記錄表（附件5）或省平價(jià)菜管理平臺(tái)后臺(tái)數(shù)據(jù)（由思凡公司提供），第一次申請(qǐng)時(shí)的申報(bào)表1復(fù)印件，法人身份證、營業(yè)執(zhí)照、開戶許可證、租地合同復(fù)印件和1-2張電子秤過稱照片。
（三）組織核查及驗(yàn)收
各鎮(zhèn)政府組織相關(guān)人員分別于今年7月逐戶、逐地塊對(duì)種植規(guī)定的蔬菜品種及面積進(jìn)行一次現(xiàn)場測量核實(shí)驗(yàn)收（面積在10畝以上的需打印測量圖），匯總上報(bào)，市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局組織相關(guān)人員于當(dāng)月對(duì)各鎮(zhèn)驗(yàn)收情況進(jìn)行現(xiàn)場抽查，屬合作社、農(nóng)民企業(yè)種植的，全部抽查，屬農(nóng)戶種植的，按10％比例抽查。各鎮(zhèn)政府再次組織相關(guān)人員于今年11月審核過稱產(chǎn)量是否達(dá)到預(yù)估產(chǎn)量60%，匯總上報(bào)。
�。ㄋ模┕�
各鎮(zhèn)政府驗(yàn)收審批后要及時(shí)進(jìn)行公示（5個(gè)工作日），公示內(nèi)容要拍照存檔，并將公示內(nèi)容紙質(zhì)版和電子版送至市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局，市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局要在網(wǎng)站上進(jìn)行公示（5個(gè)工作日），公示內(nèi)容要打印存檔。
四、資金來源
補(bǔ)貼資金從市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局市本級(jí)部門預(yù)算的冬種專項(xiàng)扶持資金和常年蔬菜基地建設(shè)資金中列支。
五、資金發(fā)放
補(bǔ)貼資金分兩次發(fā)放。屬農(nóng)戶種植的，由市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局審核確認(rèn)各鎮(zhèn)政府核查驗(yàn)收上報(bào)的驗(yàn)收面積（附件6），原則上于今年8月份通過“社�？ā卑l(fā)放40%的補(bǔ)貼；審核確認(rèn)各鎮(zhèn)政府核查上報(bào)的電子秤過秤產(chǎn)量（附件8），原則上于今年12月份通過“社保卡”發(fā)放余下60%的補(bǔ)貼。
屬合作社、農(nóng)業(yè)企業(yè)種植的，由市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局審核確認(rèn)各鎮(zhèn)政府核查驗(yàn)收上報(bào)的.驗(yàn)收面積（附件7），原則上于今年8月份將40%補(bǔ)貼資金撥付至其開設(shè)的帳戶上；審核確認(rèn)各鎮(zhèn)政府核查上報(bào)的電子秤過秤產(chǎn)量（附件9），原則上于今年12月份將余下60%的補(bǔ)貼資金撥付至其開設(shè)的帳戶上。
六、監(jiān)督管理
�。ㄒ唬┖葑ベ|(zhì)量保安全。市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、各鎮(zhèn)政府要嚴(yán)格落實(shí)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全網(wǎng)格化管理要求，大力推進(jìn)“菜籃子”工程建設(shè)，加強(qiáng)蔬菜田間監(jiān)管，確保上市蔬菜質(zhì)量安全，保障長期穩(wěn)定供給。
�。ǘ﹪�(yán)格抽查檢查。市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、屬地政府要加強(qiáng)監(jiān)督指導(dǎo)，每月不定期組織有關(guān)人員深入種植基地進(jìn)行抽查檢查，確保常年蔬菜種植工作落到實(shí)處。
�。ㄈ⿵�(qiáng)化政策公開。要及時(shí)將有關(guān)政策措施和實(shí)施方案向社會(huì)公開發(fā)布，按程序做好補(bǔ)貼對(duì)象、補(bǔ)貼資金等信息公開公示工作，強(qiáng)化社會(huì)監(jiān)督。實(shí)行“四公開”即補(bǔ)貼政策公開、補(bǔ)貼面積公開、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)公開、補(bǔ)貼對(duì)象公開。公示過程中要設(shè)立舉報(bào)電話，對(duì)群眾反映的情況要認(rèn)真查證，妥善解決。
（四）強(qiáng)化資金管理。杜絕擠占、截留、挪用項(xiàng)目資金行為。市財(cái)政、審計(jì)部門要加強(qiáng)補(bǔ)貼資金的監(jiān)管，確保補(bǔ)貼資金專款專用，會(huì)計(jì)核算資料要規(guī)范、齊全、有效，并自覺接受審計(jì)等部門的監(jiān)督檢查，任何單位和個(gè)人不得弄虛作假騙取種植補(bǔ)貼資金。對(duì)故意虛報(bào)種植面積的，將取消補(bǔ)貼資格，情節(jié)嚴(yán)重的將依法嚴(yán)肅處理。
銷售工作方案13
為做好新冠疫情期間滕州市蔬菜產(chǎn)銷工作，鼓勵(lì)和扶持蔬菜外銷，切實(shí)解決當(dāng)前蔬菜銷售難題，結(jié)合當(dāng)前我市蔬菜產(chǎn)銷實(shí)際，制定本方案。
一、補(bǔ)貼原則
（一）補(bǔ)貼原則：按照“一事一補(bǔ)，�？顚Ｓ谩钡脑瓌t， 蔬菜外銷補(bǔ)貼資金專項(xiàng)用于在新冠肺炎防控期間外銷蔬菜實(shí)際發(fā)生物流運(yùn)輸費(fèi)用支出的經(jīng)營主體。
�。ǘ┭a(bǔ)貼條件：申請(qǐng)補(bǔ)貼的農(nóng)產(chǎn)品銷售主體必須是在滕州市依法注冊(cè)成立的`合法經(jīng)營主體(營銷企業(yè)、專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場、購銷服務(wù)組織等)，且無偷漏稅、詐騙等不良征信記錄；
二、 補(bǔ)貼時(shí)間和種類
�。ㄒ唬┭a(bǔ)貼時(shí)間：從發(fā)文之日起，截止20xx年11月30日。
�。ǘ┦卟送怃N運(yùn)輸補(bǔ)貼品種：大白菜、蘿卜、菜花、茄子。
三、 補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)
蔬菜經(jīng)營主體在滕州轄區(qū)內(nèi)收購當(dāng)季蔬菜，銷往滕州市外市場并完成銷售的，按每噸50元給予補(bǔ)貼。當(dāng)季蔬菜地頭市場收購價(jià)回升至正常水平并保持穩(wěn)定時(shí)，有關(guān)部門有權(quán)停止實(shí)施運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼政策。（注：滕州轄區(qū)外收購過境運(yùn)輸蔬菜產(chǎn)品不得申請(qǐng)補(bǔ)助）。
四 、補(bǔ)貼流程
�。ㄒ唬┭a(bǔ)貼申請(qǐng)
符合條件的申請(qǐng)對(duì)象需提供以下材料。
1.企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、法人身份證、銀行賬號(hào)等復(fù)印件；
2.購銷合同、貨款結(jié)算憑證、物流運(yùn)輸單及到貨證明等可證明農(nóng)產(chǎn)品銷售實(shí)現(xiàn)的佐證材料復(fù)印件；
3.運(yùn)輸合同、運(yùn)輸農(nóng)產(chǎn)品票據(jù)等可證明農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用的復(fù)印件；
蔬菜銷售單位(企業(yè)、合作社、中介組織等)填寫《2022 年滕州市新冠疫情防控期間當(dāng)季蔬菜外銷補(bǔ)貼申請(qǐng)表》，附相關(guān)證明材料復(fù)印件加蓋單位公章， 一式三份提交鎮(zhèn)街農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)中心，鎮(zhèn)街負(fù)責(zé)對(duì)上報(bào)材料的真實(shí)性和完整性進(jìn)行審核，經(jīng)鎮(zhèn)街主要負(fù)責(zé)人簽字蓋章，統(tǒng)一匯總報(bào)送市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局和市財(cái)政局。
�。ǘ┭a(bǔ)貼審核審批
市農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門對(duì)收集整理符合條件的蔬菜銷售主體申請(qǐng)材料進(jìn)行抽查初審，會(huì)同市財(cái)政局對(duì)蔬菜銷售主體提交的材料進(jìn)行會(huì)審，會(huì)審?fù)夂髮M申請(qǐng)補(bǔ)貼的對(duì)象、金額在當(dāng)?shù)卣畬?duì)外門戶網(wǎng)站進(jìn)行公示(公示時(shí)間不少于3天)，公示無異議后，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門將補(bǔ)貼計(jì)劃(含會(huì)審情況及公示情況)報(bào)送至市財(cái)政局，并及時(shí)形成本市補(bǔ)貼計(jì)劃上報(bào)市人民政府批準(zhǔn)。市財(cái)政局下達(dá)市級(jí)補(bǔ)助資金，及時(shí)將補(bǔ)貼資金撥付到各相關(guān)單位銀行賬戶。
五、 保障措施
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各鎮(zhèn)街和全市各部門要充分認(rèn)識(shí)做好當(dāng)前蔬菜外銷工作的重要性和緊迫性，將其作為確保滕州市農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效以及助力打贏新冠疫情阻擊戰(zhàn)和保障菜籃子供應(yīng)的具體行動(dòng)和重要舉措，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，采取有效措施，推進(jìn)采購補(bǔ)貼及獎(jiǎng)勵(lì)政策落到實(shí)處。
（二）做好產(chǎn)銷服務(wù)工作。各鎮(zhèn)街和各部門要加強(qiáng)與經(jīng)銷商的協(xié)調(diào)和溝通，積極做好宣傳發(fā)動(dòng)和產(chǎn)銷對(duì)接工作，加強(qiáng)重點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場經(jīng)銷商服務(wù)對(duì)接，爭取更多經(jīng)銷商參與滕州蔬菜外銷，加快蔬菜流通，降低疫情影響。
�。ㄈ┌l(fā)布產(chǎn)銷信息。各有關(guān)鎮(zhèn)街要及時(shí)了解掌握蔬菜種植面積、產(chǎn)量、采摘時(shí)間等生產(chǎn)情況，加強(qiáng)蔬菜供求形勢、價(jià)格變化日常監(jiān)測和分析，及時(shí)發(fā)布供求信息，組織力量做好外銷蔬菜的檢測工作，確保上市蔬菜質(zhì)量安全。
（四）嚴(yán)格審核管理。市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、市財(cái)政局要認(rèn)真履行補(bǔ)貼資金的申報(bào)和審核程序，各鎮(zhèn)街要嚴(yán)格核實(shí)經(jīng)銷商收購銷售蔬菜的數(shù)量等真實(shí)信息，審計(jì)、紀(jì)檢監(jiān)察部門做好外銷蔬菜補(bǔ)貼審核監(jiān)督，嚴(yán)禁套取財(cái)政補(bǔ)貼，按照誰申報(bào)誰負(fù)責(zé)，誰審核誰負(fù)責(zé)的要求，對(duì)申報(bào)主體、審核單位弄虛作假及審核不嚴(yán)等行為，發(fā)現(xiàn)一起查處一起，對(duì)違規(guī)行為按照套取疫情防控資金相關(guān)規(guī)定，對(duì)申報(bào)主體、審核單位相關(guān)責(zé)任人依法依規(guī)嚴(yán)肅處理，確保資金�？顚Ｓ�，使用有效安全。
銷售工作方案14
為更好的完成盛市體彩中心所下達(dá)任務(wù)，認(rèn)真貫徹并嚴(yán)格執(zhí)行盛市體彩中心要求，開闊創(chuàng)新，尋求新方向，展開新思路，通過體彩宣傳、專管員自身、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、即開促銷全方面提升，以此提銷量、促發(fā)展。具體計(jì)劃如下：
一、宣傳
1、征集市體彩中心宣傳短片在我縣電視臺(tái)播放，加大宣傳力度，每月播放一次。錄制體彩宣傳語音，利用宣傳車在我縣奔走相告，每月一次。
2、協(xié)調(diào)縣文體局定制體彩宣傳單頁，在我縣人員聚集處及各體彩網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行發(fā)放宣傳，征集體彩宣傳海報(bào)粘貼超市商場出口處，加大宣傳力度。
二、自身
1、加強(qiáng)專管員個(gè)人專業(yè)知識(shí)、業(yè)務(wù)能力及全方位素養(yǎng)。
2、提高對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的管理及掌控能力。
3、提高網(wǎng)點(diǎn)、體彩中心及縣局之間各項(xiàng)事物的協(xié)調(diào)能力。
三、網(wǎng)點(diǎn)
1、改善網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)建設(shè)，縣區(qū)網(wǎng)點(diǎn)每天巡視一次，規(guī)定網(wǎng)點(diǎn)宣傳物料按要求粘貼，中獎(jiǎng)信息需及時(shí)更新，中獎(jiǎng)票和即開票應(yīng)陳列展示，總結(jié)銷售好的網(wǎng)點(diǎn)，交流經(jīng)驗(yàn)傳遞量差的`網(wǎng)點(diǎn)，以此加強(qiáng)業(yè)主的積極性、主動(dòng)性。
2、積極開發(fā)縣區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)空白區(qū)域，擴(kuò)增體彩網(wǎng)點(diǎn)布局，針對(duì)移動(dòng)、聯(lián)通經(jīng)營店或一些門面醒目的小賣店，采取主動(dòng)上門形式，介紹體彩相關(guān)內(nèi)容，動(dòng)員業(yè)主加入體彩行列。目標(biāo)縣城添加1個(gè)網(wǎng)點(diǎn)(四季陽光)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)2個(gè)網(wǎng)點(diǎn)(頭鋪、小圩)。
四、即開
1、利用各鄉(xiāng)鎮(zhèn)逢集契機(jī)，組織各網(wǎng)點(diǎn)下鄉(xiāng)搞即開票賣場，局里并給予補(bǔ)助3.5%，以此提高業(yè)主積極性、主動(dòng)性。
2、加大即開鋪票量，并給予網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)臺(tái)階以茲鼓勵(lì)，月銷量5千元補(bǔ)助0.5%，月銷售1萬元補(bǔ)助1%。
銷售工作方案15
酒店?duì)I銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環(huán)境中如何識(shí)別，分析，評(píng)價(jià)，選擇和利用市場機(jī)會(huì)，如何開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動(dòng)耗費(fèi)取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。一個(gè)老板的商業(yè)意識(shí)直接或者間接的決定著一個(gè)酒店的未來發(fā)展前途。
農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日 。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月， 稱謂“仲秋”， 所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來臨，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收，特制定此方案。
一、目標(biāo)市場分析
本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。
二、定價(jià)策略
1、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價(jià)格的辦法。
2、針對(duì)價(jià)格高的.飯菜，建議采用減量和減價(jià)相結(jié)合的辦法。
3、中秋節(jié)的套餐（下面有說明）的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在20-30元（不含酒水）。
4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)（但要針對(duì)酒店的純利潤來制定）。
三、營銷策略
1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主 題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅（價(jià)格不需要太高）。
2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815（臨汾地區(qū)以內(nèi)），可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
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