個人工作方案12篇
為了確保事情或工作安全順利進行，時常需要預先制定一份周密的方案，方案具有可操作性和可行性的特點。那么優秀的方案是什么樣的呢？下面是小編收集整理的個人工作方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個人工作方案1
為加快我縣機收再生稻生產發展，穩定我縣糧食生產，特制定機收再生稻示范推廣工作方案。
一、總體要求
以促進糧食穩定發展和農民持續增收為目標，在不同生態區域建立適合機收再生稻豐產示范樣板，強化行政推動，依靠科技進步，突破制約瓶頸，加大資金投入，率先落實關鍵技術、率先推進農機農藝結合、率先推廣成熟技術模式，促進再生稻生產的穩定發展。
二、目標任務
20xx年計劃在鄉村、鎮村建立500畝中稻機收再生稻示范片，頭季稻平均畝產550-600公斤，再生稻平均畝產300公斤。通過項目的實施，帶動多熟制地區發展機收再生稻多收一季稻，降低再生稻生產的勞動強度，提高生產效益。
三、實施內容
�、暹x擇示范地點。要求示范片集中連片，交通方便，農田基礎條件較好，排灌方便，便于機械作業，便于學習觀摩，技術推廣工作基礎扎實，輻射帶動能力強。
�、孢x準示范品種。重點選擇熟期適中，低位芽優勢，再生芽萌發能力強的嘉優99、宜優99、宜優673、天優華占、等中熟雜交稻品種。
�、缏鋵嵟涮准夹g。重點抓好機插、機收技術的集成示范與推廣，落實好頭季稻烤（擱）田、適時施好保根肥和機收后再生季及時灌跑馬、適時施好齊苗肥等關鍵技術措施。對中稻一再生稻頭季稻機收田塊，要因地制宜把握好留樁高度，確保再生季安全齊穗，促進早熟高產。
四、保障措施
㈠加強組織領導�？h農業局成立以局長為組長的再生稻示范片領導小組，并由農技、植保、土肥、種子等有關部門負責人組成技術指導小組，示范片所在鄉鎮相應成立駐點技術指導組，形成部門聯動、分工明確、緊密合作、層層負責、上下聯動的示范片組織領導體系，協調各方力量，保證人員、經費、責任、措施的落實，集成推廣關鍵技術，強化宣傳培訓，落實示范地點，做到方案早制定、工作早謀劃、物質早準備、田塊早預留。
�、鎻娀Y源整合。整合產能區建設、高產創建、統防統治、測土配方施肥等項目，集中建立再生稻示范片，加大技術力量和項目資金投入。做到集中展示關鍵增產技術、開展專業化統防統防、普及測土配方施肥、推進農業機械化。通過多項目帶動、多單位參與配合，促進集成技術落實，實現單產的提升。
�、鐝娀痉稁印Ｊ痉镀ㄔO以“技術集成示范、科技培訓宣傳、田間技術指導”為重點。組織農技人員、示范農戶及周邊農戶技術集中展示區進行現場觀摩，交流推廣先進技術和管理經驗，充分利用電視、報紙、網絡等各種媒體，多視角、多層次、廣范圍宣傳再生稻示范推廣工作，讓各級領導、有關部門了解和支持再生稻示范推廣工作，讓更多農民群眾參與示范片工作中來。同時，通過在關鍵農時季節組織開展觀摩交流活動，充分發揮示范輻射帶動作用，提高再生稻活動實效。
�、鑿娀夹g培訓。積極組織開展對再生稻示范農戶技術培訓，采取舉辦技術培訓班、開辦農民技術夜校、召開技術講座等多種形式，分階段、按季節、據農時、按環節進行一事一訓培訓示范戶，提高農民的科學種田水平。組織農業專業技術人員，編寫技術資料，提高科技普及率，促進增產技術措施的落實。
㈤強化檢查督導。項目領導小組將根據項目的實施進度和各階段工作目標，對項目實施情況進行跟蹤、檢查，及時通報項目進展情況，及時發現問題，采取有力措施，保證示范片工作順利進行，確保各項任務。
個人工作方案2
為了貫徹落實中央、區、市創先爭優活動的實施意見，落實全旗20xx年度工作任務，按照《中共XX旗委關于在全旗黨的基層組織和黨員中深入開展創先爭優活動的實施意見》（伊黨發〔20xx〕 號）文件精神，確�；顒釉鷮嵱行ч_展，特制定如下工作方案。
一、總體思路及工作目標
20xx年是全旗黨建項目創新年。全旗創先爭優活動的總體思路是：圍繞一個主題，搭建一個載體，抓好五個結合，實施兩大工程，推進三大創新，達到四個目標。即以“當先鋒謀發展、爭作為促和諧”為主題，以正在開展的“城鄉互聯、村企共建、百村結對、萬戶幫扶”活動為載體，緊密結合抓好學習實踐活動整改后續工作，在促進發展方式轉變、推動科學發展上創先爭優；緊密結合旗委政府的總體部署，在轉變工作作風、提高服務水平、推動富民強旗上創先爭優；緊密結合當前開展的創文明城鎮、矛盾糾紛大排查、迎接國際那達慕等重大活動，在推進工作任務落實、構建和諧穩定上創先爭優；緊密結合學習型黨組織學習型社會建設，在下基層學習實踐、服務人民群眾上創先爭優；緊密結合市委“73215”工作部署，在加強基層組織建設上創先爭優。實施組織創先工程和黨員爭優工程，推進黨組織設置創新、黨員干部聯系服務群眾制度創新、組織方式創新，最終達到推動科學發展、促進社會和諧、服務人民群眾、加強基層組織的目標。
二、主要任務
按照全旗開展“城鄉互聯、村企共建、百村結對、萬戶幫扶”活動的總體安排，通過組織旗鎮村三級干部進村鎮、入社區（企業），深入農牧業生產一線、深入城市建設一線，積極開展組織創先、黨員爭優活動，力爭在推進結構轉型、促進城鎮化建設、改善民生提質擴面等方面創先爭優。
�。ㄒ唬┏青l互聯，在推轉型促統籌上創先爭優
以開展縣級領導干部 “四講一爭”即 “講政治、講正氣、講團結、講奉獻、爭先進”為主題，以“五聯一包”為載體，在服務基層、完善決策、狠抓落實方面創先爭優。同時，通過包鎮聯系嘎查村，組織和引導旗直部門和基層干部群眾，在貫徹落實“結構轉型、創新強市”和“城鄉統籌、集約發展”兩大戰略上下功夫，在服務群眾、服務項目、服務發展上下功夫，做推轉型、促發展的典型和模范。
�。ǘ┐迤蠊步�，在創和諧謀發展上創先爭優
駐旗各大企業要積極參與全旗的創先爭優活動，主要做好三個方面的工作。一是要主動因應當前整體宏觀經濟發展的要求，主動推進結構轉型、增強科技含量，在做大做強百年企業上創先爭優。二是按照旗委、政府的要求主動參與村企共建活動，用企業的管理模式幫助嘎查村發展集體經濟，用企業相對穩定的資金優勢來幫助和扶持嘎查村民增收致富，用現代企業的文化理念來引導農牧民和社區居民文明生活、生活文明，力爭在促進村企和諧、地企雙贏、幫民致富上創先爭優。三是各駐旗企業在做好村企共建的同時，完善自身黨組織的建設活動。
�。ㄈ┌俅褰Y對，在抓黨建保穩定上創先爭優
通過旗直部門與各嘎查村結對，指導互聯共建嘎查村、社區的創先爭優活動。一是積極幫助制定發展思路。圍繞推進農牧業產業化、落實惠農惠牧政策、帶領群眾致富，把創先爭優的主要落腳點放在幫助農牧民制定增收措施、開拓增收渠道上來。二是積極協同所聯系的鎮、嘎查村、社區開展工作。重點做好以村民代表大會常設制為核心的“四權四制”村治新模式的深入推廣和運用。三是積極引導城鎮居民做創建文明城市的主人。主要是通過廣泛開展宣傳教育，引導社區居民切實提高對建設文明城市、創建文明城市的認識和理解，從自己做起，動員身邊的人參與到城市文明的建設中，成為創先爭優的帶頭人和引導者。四是積極化解矛盾理順情緒。旗直各部門要結合所聯系嘎查村的實際和本單位工作的性質，積極深入農牧民和社區居民中進行調查摸底，了解群眾的合理合法訴求，通過多種渠道，將一些矛盾糾紛化解在基層，解決在萌芽狀態。
�。ㄋ模┤f戶幫扶，在辦實事惠民生上創先優爭優
旗直機關要組織干部職工與嘎查村農牧戶、社區居民“一對一”、“一幫一”，結成幫扶對子，做好四個方面工作。一是對基層群眾的生活生產情況作全面的調查了解，掌握農牧民和社區居民的需求和訴求，有針對性地開展辦實事活動。二是積極組織開展職業技能培訓，重點放在進城務工農牧民和城鎮待業青年上，增強致富能力和創業能力。三是對一些重點貧困戶開展慰問和送溫暖活動，體現黨和政府的關懷。四是對當前全旗實施的民生工程進行全面盤點，對各項民生工程進行完善和提升，以適應經濟和社會發展的要求。
（五）堅持特色，分類指導，在各自行業內實施組織創先工程和黨員爭優工程
各鎮、旗直各單位在認真做好“城鄉互聯、村企共建、百村結對、萬戶幫扶”活動的同時，在各自行業內也要積極開展創先爭優活動。
1、農村牧區黨組織要以“發展現代農牧業、建設社會主義新農村”為主題，以開展農村牧區黨組織創建“五個好”、黨員爭做“五個模范”（學習提高強本領的模范、服務群眾創佳績的模范、遵紀守法促穩定的模范、弘揚正氣樹新風的模范、共同富裕奔小康的模范）活動為載體，以實現“五化”（陣地建設規范化、組織設置多元化、待遇保障合理化、民主管理科學化、城鄉統籌一體化）目標。認真落實嘎查村黨組織書記“一定三有”（定職責目標，收入有保障、干好有希望、退后有所養）政策，通過設崗定責、崗位承諾、“一強雙帶”（政治素質強、帶頭致富、帶領群眾致富）、結對幫扶、黨員示范戶等形式，發揮黨員在推進社會主義新農村建設中的模范帶頭作用。
2、社區黨組織要以“服務居民群眾、構建文明和諧社區”為主題，以開展社區黨組織創建“五個好”、黨員爭做“五個模范”（勤奮學習的模范、服務群眾的模范、遵紀守法的模范、爭創佳績的模范、促進和諧的模范）活動為載體，以實現“黨組織引領能力強、黨員服務渠道廣、和諧創建有成效” 為目標。把創先爭優活動與在社區開展基層黨建工作“三級聯創”活動有機結合起來，認真落實“三有一化”，建立健全社區服務網絡體系，通過黨員設崗定責、崗位承諾、黨員示范樓、黨員志愿服務等發揮黨員作用。
3、機關黨組織要以開展“建設美麗阿鎮、喜迎國際那達慕、爭當機關先鋒”為主題，以開展 “三爭”（爭做先進黨組織、爭創滿意機關、爭當優秀干部）活動為載體，以“領導班子凝心聚力，工作程序有效規范、辦事效率明顯提高，工作紀律嚴格遵守，履行職責自覺到位”為目標。把創先爭優與開展“講黨性、重品行、作表率”活動結合起來，開展“雙幫雙促”活動（幫結對社區黨組織促創建、幫結對農村基層黨組織促發展），通過黨員先鋒崗、結對共建、黨員示范窗口等發揮黨員作用，切實改進機關作風，提高服務效能。
4、文化、衛生、中小學和窗口等單位黨組織要以“加強道德建設、提高服務能力、促進事業發展”為主題，以開展“促進發展、服務群眾”活動為載體，打造服務型基層黨組織。通過創建“課題攻關黨員先鋒團隊”、“優秀共產黨員·人民滿意的白衣天使”、“優秀共產黨員·師德標兵”、“流動紅旗”等活動發揮黨員作用，努力提升工作質量和服務水平。
5、非公有制經濟組織和社會組織要以“推動科學發展樹形象、立足本職崗位比奉獻”為主題，以開展黨組織創建“五個好”、黨員爭做“五個先鋒”（創業發展先鋒、愛崗敬業先鋒、誠信自律先鋒、促進和諧先鋒、奉獻愛心先鋒）活動為載體，以“雙爭雙覆蓋”（在非公制經濟組織中爭創“五個好”黨組織，在地方、部門、單位爭創非公有制經濟組織黨建先進單位；以推動黨的工作覆蓋所有非公有制經濟組織、黨的組織覆蓋所有符合建立黨組織條件的非公有制經濟組織）為目標，深入開展“村企共建”活動，努力構建城鄉基層黨組織互幫互助機制。通過黨員責任區、黨員示范崗、黨員先鋒崗、黨員技術攻關小組、黨員志愿服務、參與社會援助行動、黨員與技術管理骨干結對互幫等發揮黨員作用。
三、方法步驟及工作要求
從20xx年4月底至2011年7月，分三個階段進行。
第一階段：開展調研，完善方案（20xx年6月15日前）。
各級黨組織負責本地區本部門本單位創先爭優活動，及時成立領導機構，結合實際完善《“城鄉互聯、村企共建、百村結對、萬戶幫扶”活動方案》。做好分類指導工作，旗創先爭優活動領導小組各成員單位要充分發揮職能職責作用，抓好對相關領域創先爭優活動的具體指導。旗直機關工委要全面負責所管理的各基層黨組織的創先爭優活動。民政、教育、衛生、司法、工商、稅務等部門要加強對新社會組織、中小學校、基層醫療衛生等單位活動的指導。旗直各主管部門要加強對本系統、本行業創先爭優活動的指導。同時，各基層黨組織創先爭優活動要與基層黨建、群團組織建設統籌推進，帶動工會、共青團、婦聯等群眾組織開展創建先進集體、爭當先進個人活動。
第二階段：開展活動（20xx年6月至2011年6月）。
1、公開承諾。6月初，各基層黨組織要按照本單位完善后的《“城鄉互聯、村企共建、百村結對、萬戶幫扶”活動方案》，由黨員干部提出崗位承諾和幫扶承諾，通過適當方式向本單位和嘎查村群眾公布，接受干部群眾監督。
2、領導點評。上級黨組織適時對基層黨組織和黨員創先爭優情況進行點評，年內不少于3次。點評要實事求是肯定成績，指出存在問題和努力方向。點評可通過座談會或上級黨組織負責人參加黨支部民主生活會等方式進行。
3、群眾評議。上級黨組織對基層黨組織、基層黨組織對黨員開展創先爭優活動情況，組織黨員和群眾進行評議，年內不少于1次。
第三階段：考核評比（2011年7月）。
旗創先爭優活動領導小組辦公室暨旗下基層辦公室要建立督促檢查制度，通過召開座談會、定期督查、日常監控、隨機抽查、專項檢查、專題調研等方式，對各單位活動進展情況和責任人履行職責情況進行督促檢查，研究解決問題，定期進行通報。要把活動開展情況納入全旗年度考核目標，制定嚴格的考評制度。年底，上級黨組織對基層黨組織、基層黨組織對黨員開展創先爭優活動情況要進行年度考評。旗創先爭優活動領導小組要進行年度綜合檢查，總結本年度活動情況，研究下一步工作。年內在不同領域、不同層面選樹一批創先爭優活動中涌現出的先進典型，適時召開創先爭優活動經驗交流會。充分發揮報刊、廣播電視、互聯網、現代遠程教育網絡、手機短信平臺、簡報的作用，大力宣傳先進典型，宣傳推廣創先爭優活動中的好做法好經驗。
個人工作方案3
華峰集團始創辦于1991年5月，是一家以新材料為主，以房地產、物流、金融等產業為輔的大型民營股份企業。現有員工3200余名，總資產60億余元。20xx年，制造產業實現銷售收入56.83億元，利稅7.98億元。綜合實力連續多年名列“中國大企業集團競爭力500強”、“中國制造業企業500強”、“ 中國民營企業500強”、“中國石油和化學工業百強”。
19年來，華峰通過不斷的發展創新，跨越了一個又一個新臺階，在全國同行業中創下了許多個第一。
華峰現已發展成為全球最大的聚氨酯鞋革樹脂生產企業和國內最大、全球第三大氨綸纖維生產企業，企業主要研發生產聚氨酯樹脂（鞋底原液、革用樹脂）、聚氨酯彈性纖維（氨綸）、超纖合成革和保溫材料、鋁箔等系列產品，聚氨酯樹脂、氨綸兩大系列產品被國家名牌推進委員會評為“中
國名牌產品”。華峰在溫州、上海、福建、成都、遼陽等地建有五大基地，建有一個“國家級企業技術中心”、 一個“國家級行業研發中心”，兩個“省級研發中心”，擁有四家國家高新技術企業，是超纖合成革、氨綸長絲等五大產品國家行業標準的起草制定單位。
華峰的超常規、跨越式發展，被譽為“新溫州模式”的典型代表。 20xx年華峰集團在挖掘提煉創業文化的基礎上，創造性地提出了以“共同目標、共同創業、共同利益、共同發展”的四個共同作為企業文化的核心理念。在優秀的企業文化指引下，華峰發展企業，不忘回報社會，積極為社會公益事業捐款超4550萬元，并先后獲得“中華慈善突出貢獻獎”、“全國模范勞動關系和諧企業”、“浙江省模范集體”、“浙江省文明單位”、“全國石化行業企業文化建設示范單位”、“溫州市首屆活力和諧企業”等榮譽稱號。
面對瞬息萬變的市場，華峰堅持做強主業、適度多元的產業發展戰略，堅持產業經營、品牌經營和資本經營相結合，不斷推進技術創新、制度創新、管理創新和文化創新，實現企業的跨越式可持續發展。
新年伊始，萬象更新。自從1999年年底將工作的重心放在企業氨綸的研制開發的工作中時，在公司領導的關懷和指導下，在公司部分同事的大力支持下，對氨綸相關工作作出了初步的整理。20××年公司全面壯大，各項規章制度逐步健全，尤其是20××月份瑞安總部的成立，給公司員工提供了優質的工作環境和廣泛的發展空間。俗話說的好：“笨鳥先飛！”想要在20××年新的一年工作有條不紊、順利的完成，就應該先行一步，做好年度工作計劃。
氨綸行業集中度不高帶來的無序競爭依然存在，隨著經濟形勢的好轉，同行企業新的產能擴張將進一步加劇未來的市場競爭。公司生產及產品的穩定、成本控制壓力及來自競爭者的威脅不容忽視，與國際知名氨綸企業在基礎技術研發、國際化經營等方面存在一定的差距，對公司形成了一定的競爭壓力。對此，公司將進一步加強市場營銷服務，并通過積極開發新產品，進行市場細分，盡快形成多個優勢品種，充分發揮自身優勢，增強公司抵御市場經營風險的能力。
明年工作計劃的安排：
針對上述公司氨綸運作方面出現的公司現實存在的狀況，，擬計劃完成公司氨綸物料編碼的調整工作，實現新舊代碼的轉換以及一期項目中的銷售模塊和采購模塊的培訓，實施和上線后相關問題的解決維護。
（1）堅持以打造國際先進的高技術纖維及新材料制造基地為戰略目標，繼續做強做大氨綸主業，同時做好其它發展項目的可行性研究和前期工作，適時發展新興產業。
（2）創新市場營銷服務體系，整合市場服務和信息管理職能，做專做大目標市場，努力擴大高附加值產品市場份額。逐步完善營銷績效考核機制，加強營銷隊伍建設。
�。�3）加強技術研發體系平臺建設，繼續緊貼市場開發培育高附加值等優勢產品。注重研發成效，實施成果激勵。
（4）開展精細化管理，確保生產穩定、安全、優質、低耗，穩定提高產品質量，挖掘節能降耗潛力；嚴格控制各類事故。加強預算管理和審計力度，強化內部控制；
�。�5）持續改進績效薪酬管理體系，優化管理系統，合理調整薪酬結構；完善育人用人機制，拓寬員工職業發展通道。
（6）加強企業文化建設，提高團隊凝聚力，推進和諧企業建設。
其他工作計劃的安排。
除了工作重點聚氨酯革用樹脂項目外，
1. 定期做好聚氨酯革用樹脂設備的維護、備份工作。保障聚氨酯革用樹脂的正常生產。針對單機用戶使用聚氨酯革用樹脂出現的問題，進行處理
2. 堅持以打造國際先進的高技術纖維及新材料制造基地為戰略目標，繼續做強做大氨綸主業，同時做好其它發展項目的可行性研究和前期工作，適時發展新興產業。
3. 創新市場營銷服務體系，整合市場服務和信息管理職能，做專做大目標市場，努力擴大高附加值產品市場份額。逐步完善營銷績效考核機制，加強營銷隊伍建設。
4. 加強技術研發體系平臺建設，繼續緊貼市場開發培育高附加值等優勢產品。注重研發成效，實施成果激勵。
5. 開展精細化管理，確保生產穩定、安全、優質、低耗，穩定提高產品質量，挖掘
6. 節能降耗潛力；嚴格控制各類事故。加強預算管理和審計力度，強化內部控制；
7. 持續改進績效薪酬管理體系，優化管理系統，合理調整薪酬結構；完善育人用人機制，拓寬員工職業發展通道
8. 加強企業文化建設，提高團隊凝聚力，推進和諧企業建設。
此外，還要以“擴大差異化競爭優勢，夯實可持續發展基礎”為方針，以效益最大化為目標，進一步實施差異化、低成本并重的競爭策略；繼續以目標市場為導向，擴大高附加值產品生產和銷售；加強精細化、流程化管理，確保生產安全和產品品質提升，做好節能降耗工作；推進人才成長和企業文化建設；研究啟動新一輪發展戰略，為公司“十二五”可持續發展奠定良好基礎
個人工作方案4
市委、市政府的正確領導下，年以來。全市上下扎實開展省級園林城市創建工作，通過不懈努力，今年初我市被省住房城鄉建設廳、省林業廳正式命名為“園林城市”創建過程中，涌現出一批有突出貢獻的先進單位和先進個人。為表彰先進，鞏固成果，推動我市創建國家園林城市工作順利開展，市政府決定，對創建園林城市工作先進單位和先進個人進行評選表彰。
一、評選范圍和名額
一）評選范圍
1．《創建園林城市任務表》中所明確的責任單位；
2．市創建省級園林城市指揮部成員單位、有關創建單位和個人；
3．年參加義務植樹的先進單位和個人；
4．參與我市創建園林城市的屬地政府、市直有關部門，以及做出突出貢獻的其他單位和個人。
二）分配名額
創建園林城市先進單位25個，先進個人38名。具體名額分配見附表）
二、評選條件
一）先進單位評選條件
1．重視創建園林城市工作，相關機構健全、分工明確、職責清晰、人員到位，順利完成各項任務，按時上報相關資料準確無誤，創建驗收時沒有失分現象；
2．高度重視機關庭院或居住區綠化工作，獲得市級以上“園林單位、園林小區”稱號；
3．積極參加城市綠化建設和全民義務植樹活動，按時優質完成分配的綠化任務，全市城市綠化活動中成績突出；
4．組織創建工作措施得力，計劃科學可行，配套工作制度健全，并制訂出臺支持和配合園林事業發展的文件；
5．積極參與認建、認養、認管城市綠地活動，有相應的資金保障并取得顯著成績；
6．積極開展科技創新活動，城區或單位管轄綠地范圍內，綠化管理水平和科技含量高，全市綠化建設和管理方面達到領先水平；
7．積極開展各項愛綠、護綠和技術競賽活動，未發生亂砍伐樹木、侵占城市綠地事件；
8．在廉政建設中做出突出成績，社會治安綜合治理、計劃生育等方面無違法違紀現象。
二）先進個人評選條件
1．深入貫徹落實科學發展觀，認真執行省、市關于園林工作的政策、法規，積極投身于全市“創園”活動，并做出了突出貢獻；
2．熱愛綠化事業，有較強的專業技能，能夠全面掌握“創園”標準，正確處理好業務工作與“創園”工作的關系；
3．事業心強，作風務實，對分管的創園”工作任務思路清晰，開拓創新，認真負責，能夠高標準高質量完成各項“創園”工作任務；
4．積極參加愛綠、護綠活動，并取得優異成績。
5．在廉政建設中作出突出成績，無違反計劃生育政策等違紀違法現象。
三、評選原則、方法和程序
評選堅持面向基層、面向一線的原則。先進單位的評選重點是年以來在創建園林城市工作方面取得突出成績的單位，先進個人評選重點為具體從事創建工作的人員。
推薦評選采取自下而上，逐級審查考核、申報的方法。各地、各單位要按照分配的名額，對照標準進行初選，認真把關，優中選優，擬申報先進單位及個人須在所在單位公示三天無異議后，于前將獎勵審批表一式三份報送市創建園林城市指揮部辦公室審核，聯系電話：
四、評選要求
三區政府、市開發區管委會和市直各有關部門要高度重視先進單位、先進個人評選工作，對照評選標準，認真審核，客觀公正，確保質量，真正將創建省級園林城市工作中
成績突出的單位和表現優異的個人推薦評選出來。市政府批準后，適時召開總結大會予以表彰獎勵。真正達到表彰先進、促進工作的目的。
個人工作方案5
各村（居），各有關部門、單位：
為切實做好我鎮20xx年新型農村合作醫療農村居民個人籌資工作，根據《國務院關于印發“十二五”期間深化醫藥衛生體制改革規劃暨實施方案的通知》及市20xx年新型農村合作醫療農村居民個人籌資工作方案要求，結合我鎮實際，制定本方案。
一、籌資原則
政府組織、個人自愿、整戶參加。
二、籌資主體
各村（居）委員會。
三、籌資目標
以村（居）為單位，確保參合率100%。
四、籌資對象、標準及截止時間
籌資對象為參加城鎮職工和城鎮居民基本醫療保險范圍以外的農村在籍居民。20xx年人均籌資標準為420元，其中省市財政人均補助330元，個人繳費為90元。個人繳費具體標準為：
1、連續參合對象：20xx年參加，20xx年繼續參加的，以戶為單位，每人繳費90元。
2、新參合對象：20xx年未參加，20xx年新參加的（新生兒、非籍婚進人員、退伍士兵和刑滿釋放人員除外），每人繳費160元（必須補繳20xx年70元）。
3、醫療救助對象：孤兒、農村五保對象、農村居民最低生活保障對象、麻*病康復區休養人員、享受民政部門定期撫恤補助的在鄉重點優撫對象（不含一至六級殘疾軍人）等符合規定的醫療救助對象免繳個人費用，由市城鄉居民大病醫療救助資金支付。
繳費截止日期為20xx年12月31日。
五、實施步驟
�。ㄒ唬┬麄靼l動和人員登記階段（11月8—15日）
1、會議動員。召開全鎮新型農村合作醫療工作會議，下達20xx年籌資任務，部署相關工作。
2、集中宣傳。由衛生院負責將市合管辦印發的《新型農村合作醫療繳費參保告知書》宣傳單分發到各村（居），村（居）要通過廣播、張貼標語、懸掛橫幅等形式，向農民宣傳參加新農合的重要性，動員農民群眾踴躍參加。
3、人員登記。由衛生院將20xx年參合人員花名冊按村打印后交各村（居），由各村（居）負責核對，凡是參合人員已經死亡或參加城鎮職工、城鎮居民基本醫療保險的，各村（居）應在參合人員花名冊中注明；凡應參加20xx年新農合，但自愿不參加的，也要在花名冊中注明，并填寫登記表，經辦人和村負責人簽字，并加蓋村委會公章，各村（居）核對后的參合人員名冊和登記表統一交衛生院，由衛生院負責匯總各村參合人員名冊，得出我鎮20xx年應參合人員名單，再以戶為單位，按村匯總，打印成冊，下發到各村。
�。ǘ┙M織實施階段（11月16日—12月10日）
村組干部及相關工作人員，進村入戶按照參合人員名冊統一收取費用，現場開票收款，票據（由市財政統一提供）上注明參加人員名單，并在參合人員名冊上注明繳費數額。對20xx年參加、20xx年不愿繼續參加的人員，當事人或經辦人要在登記表上簽字，各村（居）收取的農民個人資金要及時繳存到財政所專用賬戶，財政所要及時核銷票據，做到人、錢、票、冊相一致，并及時將資金劃撥到市財政局專戶。
（三）信息匯總階段（12月11日—31日）
1、參合人員審核。鎮成立審核小組，由分管負責人，科教文衛體、財政所、民政科、衛生院負責人及新農合協管員等組成，于12月15日前完成參合人數、名單和收取費用核對工作。凡以村為單位核對好的參合人員名單，由村委會主要負責人簽字、蓋章，加以確認。
2、參合人員信息錄入。凡以村為單位核對好的參合人員名單由衛生院存檔，衛生院于12月20日前完成人員信息錄入工作。
3、參合人員信息匯總。財政所、衛生院在12月28日前按市合管辦要求及時做好核對工作。
六、工作要求
1、加強領導，明確責任。新農合是一項重大民生工程，籌資工作是保障新農合制度運行的`基礎，今年農民個人繳費比上年有所提高。為了加強該項工作的領導，鎮成立了鎮長為組長，相關部門參加的領導小組，財政所提供好相關票據、民政科及時將免繳人員名單提供給各村（居）、衛生院及時做好信息的銜接工作。各村要高度重視，加強領導，層層抓落實，主要負責人作為籌資工作第一責任人，要親自過問、親自抓。
2、嚴明政策，強化督查。各村要嚴格執行政策，參合人員必須以戶為單位參加，應參未參人員，各村必須提供有效證明，不能提供以上證明的，作為20xx年未完成人數。
3、嚴格考核，獎罰分明。鎮將以各村20xx年實際參合人數為基數，列入中心工作考核。完成的得基本分，不完成的按比例計分。同時組織開展專項督查，對工作不力、農民個人參合費用收繳不及時的村進行通報，確保20xx年全市新型農村合作醫療籌資工作順利完成。
個人工作方案6
為認真落實城鄉環境綜合治理“進學校”及“四城同創”要求，進一步優化廣大師生的學習、工作和生活環境，推動安全、文明、衛生、和諧新校園建設�，F根據…教發[20xx]79號文件精神，并結合學校實際，特擬訂《學校“文明廁所”創建工作計劃及方案》。
一、指導思想
認真貫徹…教發[20xx]79號文件精神，落實城鄉環境綜合治理工作要求，以改善育人環境為手段，以強化師生“創衛”意識為工作重點，積極做到“科學管理、全員參與”，努力完成“文明廁所”創建工作目標。
二、組織機構
組 長：XX
副組長：XX XX
組 員：XX XX XX XX XX及各班班主任
XX兼辦公室主任，負責“文明廁所”創建工作的協調、聯絡，以及軟件資料的收集和整理，并做到科學、規范、豐富。
三、工作機制
1、堅持一把手領導下的各部門工作負責制，擬訂計劃和方案，健全衛生制度，明確工作任務和責任人，層層抓落實。
2、加強“文明廁所”創建工作引導。利用多種途徑，宣講衛生健康的基本知識，形成良好的輿論氛圍，促進師生文明習慣的養成。
3、保障“創建”經費。以資金為后盾，確�！拔拿鲙庇布�、軟件建設開支。
四、創建措施
1、宣傳教育
A、定期辦好黑板報、布置櫥窗，宣傳衛生保健知識，培養學生良好衛生習慣
B、《健康教育》開課率100%，按要求做到“四有”。
C、認真開展“文明廁所”創建工作，使學生知曉率與參與率均達到95%以上。
2、環衛整治
A、堅持班級衛生區每日兩掃，周五進行衛生大掃除，并進行聯合檢查，及時公布評比結果。
B、開展“文明班級”流動紅旗評比活動，倡導校園文明行為，引導學生養成健康、文明、向上的生活方式。
3、疾病防控
A、加強食堂、廁所等重點部位的監管。
B、貫徹《傳染病防治法》。配合有關部門，進一步做好以流感、結核病、肝炎等為重點的疾病防治工作。學校一旦發現傳染病，及時嚴格進行隔離，并采取相應措施，避免疾病的蔓延。
C、搞好消毒工作。學校安排專人噴灑滅蚊、滅蠅等藥水，對校園（含廁所）定時消毒滅菌。
五、工作紀律
“文明廁所”創建工作是一項事關師生身體健康、事關社會穩定的重大工作，是民生工作的重要內容。全體教職工要把“文明廁所”創建工作作為當前一項重要工作來抓。學校實行工作責任制和責任倒查追究制。對行動遲緩，措施不力的教職工，將予以通報批評；對因工作不到位、粗心大意導致“創建”失敗，造成不良后果的，將按相關紀律要求予以嚴肅處理。
XX縣XX學校
個人工作方案7
安全就是生命,是學校教育教學活動順利進行的基礎和保障。本學期，我們將繼續樹立安全第一、預防為主的意識，根據學生的特點，繼續開展安全教育活動，培養學生的安全意識，并提高他們的自我保護能力。為了進一步抓好安全教育工作，維護正常的教育教學秩序，提高安全意識，確保學生安全，把“安全重于泰山”的理念落到實處，切實抓好安全教育工作，特擬定本計劃。
一、 提高安全意識，加強班級管理
牢固樹立“安全第一”的思想，排除安全隱患，加強學生日常行為習慣的安全教育。從小事做起，對學生曉之以理，從小事中培養學生的安全意識；動之以情，在小事中提高學生自我保護能力；導之以行，引導學生遠離安全事故。
二、具體措施
1、帶領學生學習學校里有關安全教育的各項規定，增強學生學習、執行規范守則的自覺性。抓好學生的公共安全意識，切實保障學生的人生安全。
2、自覺遵守交通規則，來回路上注意自己的行走安全，要提高警惕，及時避讓，要在便道上走，過馬路要走人行橫道。不打鬧玩耍。
3、強調課間文明休息，教育學生不在教室、過道追逐打鬧；有次序的進出教室；不隨便去操場玩耍；不攀爬籃球桿等危險的高處；不可從高處隨便跳下。
4、不能帶刀或其它尖銳器物等危險物品到學校。
5、教育學生不在校園內外玩水、玩火。不隨意觸碰電源插座和開關。
6、上課時教育學生正確使用鉛筆，不用筆戳同學；教育學生同學間要互相幫助、團結友愛、文明相處。
7、盡量不帶錢和貴重物品來校，自己的物品保管好，拾到或丟了什么東西，及時報告老師。
8、提醒學生們講衛生，講安全。平時教育孩子離開教室要及時的關燈，晚上下學還要關好門窗。
以上各項要點認真講解。此外，在日常教育教學活動中，隨時對學生進行安全教育，發現問題及時處理，發現安全隱患及時排除，讓學生在安全愉悅的校園環境中學習，讓家長放心，更好的完成教育教學任務。
個人工作方案8
一、指導思想
安全工作關系到師生生命的安危，是學校開展正常教育、教學工作和社會穩定的頭等大事，本著“安全第一”的原則，結合學校“安全伴我行”活動，制定本學期安全教育教學計劃。
二、教學目標：
1、 讓學生加強安全認識，學會一些常用的安全知識，自我進行保護。
2.培養學生社會安全責任感，使學生逐步增強安全意識，掌握必要的安全行為和知識技能，養成在日常生活和突發安全事件中正確運用應對的習慣，最大限度地預防安全事故發生和減少安全事件對學生造成的傷害，保障學生的健康。
3.安全教育遵循學生身心發展規律，把握學生認知特點，堅持專門課程與其他學科滲透相結合；知識教育與強化管理、培養習慣相結合；學校教育與家庭教育相結合；自救自護與力所能及地幫助他人相結合。做到由淺入深，循序漸進，不斷強化養成習慣。
三、教學重難點
1．學生從思想上認識安全的重要性，從行動上能時時刻刻注意安全。
2．留心身邊的安全隱患，將不安全因素消滅在萌芽中。
3．深入理解六個安全教育主題的意義和內容。
四、學情分析、教材分析：
安全教育關系到學生生命的安危，是學校開展正常教育、教學工作和社會穩定的頭等大事。五年級學生已經具有了一些安全常識，但有些知識缺乏科學性，也不太系統。專門開設安全教育課，可以讓學生更好的掌握有關公共安全的常識，健康、安全、快樂地成長。
本學期教學內容：公路交通安全常識、 用電常識、遇到壞人怎么辦、外出活動在公共場所自我防范、上學路上的安全、防火自救安全教育、預防地震安全教育、 防雷電安全教育、防溺水安全教育、 小學生防火自救安全教育
五、教學措施：
1、堅持“貼近學生、貼近生活、貼近實際”的原則
教學中要面向學生豐富多彩的生活，深入挖掘學生已有的生活經驗和情感體驗，積極從生活實際和社會實際中尋找相關的教學素材，注重選取學生普遍關注和樂于交流的安全問題作為教學內容。通過對這些問題的探討，幫助學生掌握相關的安全知識和方法技能，并運用到生活實際中去。
2、引導學生自主學習
在教學中，應注重引導學生主動探究與健康、安全成長等有關的問題，通過開展思考、討論、收集、調查、等多種活動，在合作學習和互動學習中發現問題、分析問題，在問題解決中掌握安全知識、提高安全技能、豐富情感體驗。在教學中，不能將書本內容作為教條讓學生死記硬背，而應鼓勵引導學生積極參與到教學活動中去，讓課堂成為學生自主、合作、探究的舞臺。
六、教學進度
第一周公路交通安全常識第二周乘車安全
第三周 上學路上的安全第四周遠離危險地帶第五周 勞動中注意安全第六周 遇到壞人怎么辦第七周 不要離家出走安全第八周 用電常識安全
第九周 預防地震安全教育安全第十周 防溺水安全教育安全
十一周 火災的預防
十二周 小學生防火自救安全教育 十三周 防雷電安全教育 十四周 防食物中毒
十五周 防病、防體育運動傷害 十六周 安全伴我行主題班會
個人工作方案9
自己從20××年1月入職開始從事銷售工作，一個月來在石油事業部領導的帶領和幫助下，加之同事的鼎力協助，自己立足本職工作，盡可能快熟悉公司銷售業務的工作流程。整理公司客戶資料，盡快實現擁有客戶資源。現將一個月來從事銷售工作的心得和感受總結，并同2月工作計劃如下：
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區域銷售任務；
2、努力完成銷售過程中客戶的各項要求；
3、了解并嚴格執行產品的出庫手續；
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；
5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度；
6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；
7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責要求自己的行為，一個月來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在公司的安排下，首先在生產車間實習，了解公司產品的工作原理和產品內部接線，車間實習結束以后的考核中，基本達到了公司所要求的實習目的。其次自己經常同其他同事勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，確保完成任務。
總之，通過一個月的實踐證明作為業務員業務技能至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。由于自己剛開始業務知識欠缺、業務技能不高、第一次跟客戶交流時候很緊張，產品性能描述不到位，語言組織混亂，有時說完上句就不知道下句該怎么樣表達，后領導鼓勵我勤給客戶打電話，并多和客戶交流就可盡量減少這樣的情況發生。
二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準。力爭在要求的期限內提前完 成，另一方面要積極考慮并補充完善。例如：針對自己跟客戶交流的少，領導建議我每天給客戶打三十個電話，因為公司產品針對的用戶相對比較特殊，都是從網絡上找自己區域內客戶資料，我從網絡上將自己區域內的山東東營企業的黃頁打開，將電氣成套設備廠家的電話和聯系方式記下以后，逐一給打電話，介紹產品資料。
三、正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決
銷售是一種長期循序漸進的工作，視客戶咨詢如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，壓濾機濾布同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求，為客戶制定相應的采購方案
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數.安裝基本能做到有問能答、必答，進入公司時，公司計劃安排我們去品質部門實習，進一步了解產品的工作原理。及安裝知識。
五、產品市場分析
山東東營區域雖然市場潛力巨大，公司產品應用場所相對特殊。加之，變頻器行業競爭愈加激烈，要想在這樣的市場環境中立足，除了強有力的技術支持以外，給客戶相豐厚的利益空間是必不可少的。價格比同類進口品牌低，濾布性能比國產同類品牌優越。
六、2月區域工作設想
總結一個月來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向領導和同事學習，2月份自己計劃在上個月工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
�。ㄒ唬�、依據××年公司掌握區域銷售情況和客戶資料，自己計劃將工作重點放在東營區域，
一是主要把已經和公司建立合作關系的客戶作為重點，做好相關售后服務工作，積極協調溝通好客戶和公司的關系。
二是通過自己的努力，盡快實現能夠擁有自己的客戶資源。
�。ǘ⑹熘惍a品的生產廠家，價格。做到知己知彼。遇到客戶咨詢相關問題，給予滿意答復。
�。ㄈ�、自己在搞好業務的同時認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
�。ㄋ模�、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在山東新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。
以上就是我對20××年1月工作的總結及2月的工作計劃，總結計劃不夠全面之處，請求領導能夠給予指正
個人工作方案10
黨的十六屆三中全會決議提出“逐步做實養老保險個人賬戶”以后，省勞動和保障廳將“逐步做實養老保險個人賬戶”正式列入20xx年度工作計劃，省社會保險基金管理局《關于開展全省養老保險個人帳戶清理核實工作的通知》（粵社保函[20xx]118號）也要求在20xx年各市必須啟動做實養老保險個人帳戶工作。為全面貫徹落實國家和省的指示精神，現制定以下做實養老保險個人帳戶工作方案：
一、做實養老保險個人賬戶的重要意義
目前我國實行的是社會統籌與個人賬戶相結合的養老保險制度，這意味著在職的一代人既要繼續承擔供養上一代老人的義務，又要為自己將來養老進行部分積累，即個人賬戶積累。黨的十六屆三中全會決議提出“逐步做實養老保險個人賬戶”以后，省勞動和保障廳也將“逐步做實養老保險個人賬戶”正式列入20xx年度工作計劃�！白鰧崅�人賬戶”的根本意義，在于落實黨的十四屆三中全會決議確定的“社會統籌與個人賬戶相結合”的養老保險待遇結構模式，維護個人對“個人賬戶”的所有權，從而恢復養老保險基金的“部分積累”，形成基金的可持續發展的良性循環。
二、做實養老保險個人賬戶的實施辦法和步驟
�、遄鰧嶐B老保險個人賬戶的辦法。
我市從xxxx年以來，每年企業養老保險基金總收總付都出現收不抵支的情況，需要借用個人賬戶養老基金才能保障企業養老保險待遇的正常發放。至xx年xx月底，全市企業養老基金結存xxxxxx萬元，其中：養老保險統籌基金赤字xxxx萬元、養老保險個人帳戶基金結存xxxx萬元。從我市養老保險基金征繳及基金結存情況來看，如果目前要全面啟動做實養老保險個人帳戶，一下子需要xx億元的資金是不現實的；為實事求是扎實穩步推進做實養老個人帳戶工作，擬在對個人帳戶信息進行全面清理和所需資金的測算完成的基礎上，采取“分步走”辦法給予落實。擬采取分三步進行：
第一步，從20xx年7月至20xx年6月底止，做實當期企業退休職工和1998年7月至20xx年6月底已退休職工的個人帳戶，所需資金xxxxxx萬元。
第二步，從20xx年7月1日至20xx年6月底，做實當月參保職工的個人帳戶，每月所需資金xxxxxx萬元，全年所需資金xxxx萬元。
第三步，從20xx年7月1日起，分13年按從93年5月至20xx年6月從前到后逐年計劃，做實在職職工的養老個人帳戶，每年所需資金xxxx萬元左右，13年所需資金約xxxxxx萬元。
㈡做實養老保險個人賬戶的具體步驟和測算過程。
按照分三步走的思路，做實養老個人帳戶的基金測算如下：
第一步：20xx年7月至20xx年6月底，做實當期企業退休職工和1998年7月至20xx年6月底已退休職工養老個人帳戶。
20xx年7月至20xx年6月底，做實當期企業退休職工和1998年7月至20xx年6月底已退休職工養老個人帳戶共需資金為xxxxxx萬元。
資金來源：財政劃撥。由于當前我市企業養老基金的收支仍未能實現較多的結余，如果沒有財政的補助資金，在20xx年下半年我市要啟動做實個人賬戶的工作是非常困難的，因此需要由財政幫助解決當期退休人員和已退休人員的養老保險賬戶所需資金xxxxx萬元，列入20xx年財政預算。
第二步：從20xx年7月1日起至20xx年6月30日止，做實當月參保職工的個人帳戶。
全年度做實參保職工個人賬戶所需資金xxxxx萬元。
資金來源：所需資金xxxx萬元列入20xx年度財政預算，累計個人帳戶劃轉。
第三步：從20xx年7月1日起，分13年按從93年8月至20xx年6月從前到后逐年補劃資金做實參保職工養老個人帳戶。
每年所需資金xxxxxx萬元左右，合計所需資金xxxxxxx萬元。
資金來源：擴面征繳、財政劃撥、累計個人帳戶劃轉。
�、绨凑杖阶叩乃悸�，做實養老保險個人賬戶所需資金總計為xxxxxxx萬元
個人工作方案11
安全就是生命,是學校教育教學活動順利進行的基礎和保障。本學期，我們將繼續樹立安全第一、預防為主的意識，根據學生的特點，繼續開展安全教育活動，培養學生的安全意識，并提高他們的自我保護能力。為了進一步抓好安全教育工作，維護正常的教育教學秩序，提高安全意識，確保學生安全，把“安全重于泰山”的理念落到實處，切實抓好安全教育工作，特擬定本計劃。
一、 提高安全意識，加強班級管理
牢固樹立“安全第一”的思想，排除安全隱患，加強學生日常行為習慣的安全教育。從小事做起，對學生曉之以理，從小事中培養學生的安全意識；動之以情，在小事中提高學生自我保護能力；導之以行，引導學生遠離安全事故。
二、具體措施
1、帶領學生學習學校里有關安全教育的各項規定，增強學生學習、執行規范守則的自覺性。抓好學生的公共安全意識，切實保障學生的人生安全。
2、自覺遵守交通規則，來回路上注意自己的行走安全，街上人多擁擠，要提高警惕，及時避讓，要在便道上走，過馬路要走人行橫道。不打鬧玩耍。
3、強調課間文明休息，教育學生不在教室、過道追逐打鬧；有次序的進出教室；不隨便去操場玩耍；不攀爬籃球桿等危險的高處；不可從高處隨便跳下。
4、不能帶刀或其它尖銳器物等危險物品到學校。
5、上體育課或課間休息時要避免運動受傷，在運動或游戲時，教育學生注意規則，按順序進行，避免碰撞；不做危險性游戲。
6、教育學生不在校園內外玩水、玩火。不隨意觸碰電源插座和開關。
7、上課時教育學生正確使用鉛筆、鋼筆等，不用筆戳同學；教育學生同學間要互相幫助、團結友愛、文明相處。
8、教育學生盡量不帶錢和貴重物品來校，自己的物品保管好，拾到或丟了什么東西，及時報告老師。
9、提醒學生們講衛生，講安全。
10、凡大掃除、勞動課，老師都應親自在場，帶頭搞好班級衛生，督促學生注意安全。平時教育孩子離開教室要及時的關燈，晚上下學還要關好門窗。
以上各項要點認真講解。此外，在日常教育教學活動中，隨時對學生進行安全教育，發現問題及時處理，發現安全隱患及時排除，讓學生在安全愉悅的校園環境中學習，讓家長放心，更好的完成教育教學任務。
個人工作方案12
從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
市場分析
現在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
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