安利獎(jiǎng)勵(lì)制度
今天，CN人才公文網(wǎng)小編給大家介紹的是安利獎(jiǎng)勵(lì)制度，內(nèi)容僅供參考。
安利獎(jiǎng)金制度
安利獎(jiǎng)金制度是最完美而無懈可擊的分配制度，有經(jīng)濟(jì)學(xué)家、教育學(xué)家、心理學(xué)家等專家參與制定，她不僅是一個(gè)分配制度，更是一個(gè)規(guī)避人性盲點(diǎn)，展現(xiàn)人性美好的制度，挖掘人的潛能，激勵(lì)人奮進(jìn)的制度，在歐美各大學(xué)商學(xué)院規(guī)定為60課時(shí)的必修課!安利獎(jiǎng)金制度的三個(gè)特性：世襲性、超越性、無限性、兼得性。
一、個(gè)人銷售傭金
公司除了按3% ~ 21%報(bào)酬比率發(fā)放個(gè)人傭金和勞務(wù)獎(jiǎng)金外，還將額外撥出資源新增的6%電子優(yōu)惠卷，以取代原3%的銷售補(bǔ)貼，增加基層人群受惠，幫助營銷人員以更優(yōu)惠的價(jià)格體驗(yàn)公司產(chǎn)品。
(市場(chǎng)推廣傭金包括兩部分：1-1、個(gè)人銷售傭金;1-2、市場(chǎng)培育傭金。)
1-1、個(gè)人銷售傭金：
*備注：凈營業(yè)額(BV) = 購貨額X (1–增值稅率)
彩妝產(chǎn)品的凈營業(yè)額= 購貨額× 0.71
其它產(chǎn)品的凈營業(yè)額= 購貨額× 0.85
舉例A：
假定某月您產(chǎn)生凈營業(yè)額(BV)達(dá)6000元，那么你的收入=6000 × 3%=180元+360元優(yōu)惠券(相當(dāng)于540元，9%的收入)
※ 如果您通過分享產(chǎn)品服務(wù)穩(wěn)定顧客群，360元優(yōu)惠卷分別分散在100分以上的顧客那里，以促進(jìn)下次購物，您就獲得更多營業(yè)額。
二、市場(chǎng)培育傭金：
我們開始一個(gè)人完成18%(含卷6%)以上比較困難，所以安利公司有市場(chǎng)培育傭金(也叫開拓獎(jiǎng))。當(dāng)你學(xué)習(xí)累計(jì)一定的服務(wù)顧客經(jīng)驗(yàn)了，您可將安利事業(yè)**給更多需要機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)的人。比如：
假定某月你推薦了A、B、C、D四位伙伴，輔導(dǎo)并協(xié)助他們也與你一樣產(chǎn)生6000元凈營業(yè)額(安利公司并沒有規(guī)定每月最低的業(yè)績要求)。
您：6000
A：6000、B：6000、C：6000、D：6000
總市場(chǎng)推廣傭金：就是把A、B、C、D和您的業(yè)績相加=30000元× 18%(含卷)=5400元(含1800元優(yōu)惠卷)
您個(gè)人的收入=總市場(chǎng)推廣傭金5400元-A(6000×9%)-B(6000×9%)-C(6000×9%) -D (6000×9%)=3240元。
說到這里您的朋友就有些納悶了，您和您的朋友一起服務(wù)顧客銷售安利產(chǎn)品，為什么您同樣賣了6000元就有3240元的'收入(含360元優(yōu)惠券)，而您的朋友一樣也賣了6000才540元(含360元優(yōu)惠券)呢?您的朋友一定以為您在賺他的錢，對(duì)嗎?
我們可以這樣做個(gè)假設(shè)：如果您的朋友不和您合作，直接跟安利公司合作，按照他的銷售額6000元×9%，也只有540元收入含卷，所以您并沒有賺朋友的錢。您除了自己做6000元的銷售收入以外，還用累積的經(jīng)驗(yàn)幫助安利公司成功培養(yǎng)了A、B、C、D四個(gè)能獨(dú)立產(chǎn)生6000元凈營業(yè)額的伙伴，因?yàn)槟趲椭怖窘N售市場(chǎng)的時(shí)候需要投入時(shí)間和精力(包括：電話費(fèi)、差旅費(fèi)等)，安利公司在全世界有400多萬的營銷人員，在每個(gè)月每個(gè)人都拿著電話費(fèi)和差旅費(fèi)的報(bào)銷單和安利公司結(jié)帳，您說有可能嗎!當(dāng)您拿著報(bào)銷單時(shí)安利公司又如何對(duì)報(bào)銷單的真實(shí)性進(jìn)行審核呢?您為了培養(yǎng)銷售市場(chǎng)而付出了大量辛勞，安利公司又怎樣去核實(shí)您的勞動(dòng)量呢?因此，直接以獎(jiǎng)金的形式將報(bào)酬返還給您。您賺取的是市場(chǎng)培育傭金(您的市場(chǎng)培育傭金 = 3240元 - 您的個(gè)人銷售傭金6000×9% = 2700元 )
安利分配原則：先人后己，同工同酬，多勞多得。先人后己，就是后來者先得，獎(jiǎng)金先分給后來者。
同樣您的合作伙伴也想拿到市場(chǎng)推廣獎(jiǎng)，在您的幫助下，他們學(xué)會(huì)推薦，也推薦4個(gè)合作伙伴(假設(shè))，這時(shí)你們團(tuán)隊(duì)業(yè)績是
6000元×21 = 126000元，達(dá)到27%(含券)最高。
您的收入就是126000×27% - 30000×18%×4 = 12420元
三、月度進(jìn)修補(bǔ)貼金
當(dāng)您一個(gè)月達(dá)到27%，您就是營銷之星，就是Q1，三個(gè)月就是Q3，6個(gè)月就是Q6。在您達(dá)成“績優(yōu)營銷之星”的月份，即可于下下個(gè)月領(lǐng)取定額月度進(jìn)修補(bǔ)貼金，合資格月份數(shù)累計(jì)越多，補(bǔ)貼金額越高，全年累計(jì)最高可達(dá)35,500元。