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新品會的致辭
尊敬的各位來賓、經(jīng)銷商朋友們：
您們好！借此20XX年松下-信開新品推廣會之際，我謹代表大連信開數(shù)碼有限公司關運科董事長、欒貴遠總經(jīng)理及大連信開數(shù)碼有限公司的全體員工，向來參加本次會議的各位嘉賓代表表示熱烈的歡迎和致以崇高的敬意！并借此機會，衷心的感謝各位長期以來對大連信開數(shù)碼有限公司在銷售松下傳真機、電子掃描板及各種耗材作出的杰出貢獻。
回首20XX年度，令人歡欣鼓舞，松下傳真機連續(xù)9年獲得中國市場銷售第一名、松下電子掃描板連續(xù)4年獲得中國市場銷售第一名的輝煌業(yè)績。大連信開數(shù)碼系統(tǒng)銷售公司2006年銷售松下傳真機、電子掃描板的數(shù)量和銷售額，突破實現(xiàn)大連信開公司16年統(tǒng)計數(shù)據(jù)歷史最高。并且在開發(fā)、細化二、三級市場，擴大直銷，注重終端網(wǎng)絡銷售方面也取得進步。在努力改變傳真機行業(yè)原有的以渠道批發(fā)為主的銷售模式，加強規(guī)范市場和宏觀調(diào)控力度也取得了一定的進步。在實現(xiàn)大連信開公司20XX年銷售組織網(wǎng)絡趨向合理，銷售管理系統(tǒng)趨向完善，信開銷售平臺不斷加強和改造建設，員工綜合素質(zhì)不斷提高，系統(tǒng)管理和制度化健全，公司向健康發(fā)展等各個方面，上一個新的臺階。
展望20XX年度，任重道遠，但我們滿懷信心。大連信開將繼續(xù)堅持以強大穩(wěn)固的銷售網(wǎng)絡作為核心競爭力，改造現(xiàn)在銷售平臺的格局，以勤奮的工作，求實的作風，謙和的品質(zhì)，敬業(yè)的態(tài)度，認真做好每一個地區(qū)市場的深度建設。使松下傳真機的每一個型號在市場的見面率達到90%以上。
為達到20XX年度信開-松下的銷售目標，大連信開公司要求信開個銷售平臺及辦事機構(gòu)統(tǒng)一執(zhí)行以下規(guī)定。希望全國廣大的經(jīng)銷商給予配合和監(jiān)督：
一、20XX年度繼續(xù)加強對信開銷售平臺的改造和市場建設，加強渠道管理力度，尤其是對信開銷售平臺加強和建立銷售管理制度和執(zhí)行銷售政策的監(jiān)督機制。明確信開銷售平臺的任務和責任，明確大連信開總公司為達到全國銷售政策的統(tǒng)一性貫徹而做到應盡的義務。
二、加大對新品的宣傳力度和終端銷售點面的支持力度，尤其是重點加大新產(chǎn)品在二、三級市場的見面率支持和銷售政策的支持。要把松下傳真機的每一個型號，尤其是按照松下和信開的要求在中國市場推廣銷售的機型，產(chǎn)品型號市場見面率達到100%。對于在市場銷售已經(jīng)有需求慣性的老型號，原則上不做支持。
三、為達到強化傳真機市場秩序和市場規(guī)范的目的，20XX年度大連信開將注重和重點支持在本地市場有消化能力和對松下傳真機有銷售熱情和忠誠度的經(jīng)銷商。堅決抵制靠低價格手段沖擊破壞市場正常秩序的行為。為了保證大多數(shù)經(jīng)銷商的根本利益。在20XX年度，大連信開公司不支持既沒有網(wǎng)絡基礎，又沒有本地區(qū)市場消化能力的經(jīng)銷商。評價經(jīng)銷商的業(yè)績主要依據(jù)于松下傳真機在本地區(qū)的銷售所占的絕對份額。
四、為保證規(guī)范市場紀律執(zhí)行的嚴肅性，大連信開總公司決定，打破和取消舊的銷售返利模式。重點支持對推廣銷售新品有貢獻，尊重信開市場價格體系和付款及時，沒有欠款的經(jīng)銷商。為嚴肅紀律，我們有三點要求：
1、我們首先要求信開各銷售平臺遵守價格紀律。
2．對于執(zhí)行信開總公司統(tǒng)一銷售政策有不利，在市場上造成價格秩序混亂，產(chǎn)生不好影響的信開各銷售分公司，同樣受監(jiān)督處罰。
3．對于炒作和低于信開總公司制定的合同價格銷售的經(jīng)銷商，首先，提出勸告，要求停止不規(guī)范行為。對不聽從勸告者，取消直接合作關系。
五．為保證規(guī)范市場和市場公平競爭，大連信開公司愿意接受和支持
從信開總公司在全國各銷售分公司主渠道進貨的經(jīng)銷商，對于從其他渠道進貨的經(jīng)銷商，因銷售業(yè)績無法統(tǒng)計，不能給予任何支持。
六．20XX年度在有終端消化能力和有直銷店面地區(qū)經(jīng)銷商加大促銷廣告POP、DM郵報及促銷員的獎勵，促銷品的支持。促銷員的獎勵和促銷品的支持按照終端銷售的真實回款憑證兌現(xiàn)。
七．在20XX年度中，大連信開公司將同松下公司一道，在全國主要城市舉辦新產(chǎn)品的推廣活動和終端銷售員及業(yè)務員的產(chǎn)品賣點和產(chǎn)品知識培訓會。
八． 大連信開公司倡導參加會議的各位經(jīng)銷商積極投入銷售松下專用耗材的隊伍中，自覺抵制和不銷售松下假冒品耗材。
大連信開數(shù)碼有限公司希望同各位經(jīng)銷商能夠通力合作建設和規(guī)范出一個良好的市場環(huán)境， 使信開-松下的傳真機事業(yè)穩(wěn)步、健康地發(fā)展，同時讓經(jīng)銷商朋友們的生意能夠發(fā)展壯大，越來越好。
最后，祝各位嘉賓在20XX年度中事業(yè)進步，身體健康，合家歡樂，萬事如意。