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銀行網(wǎng)點(diǎn)工作動員大會講話稿(通用16篇)
在學(xué)習(xí)、工作生活中,我們很多時(shí)候都不得不用到講話稿,講話稿是寫出來供宣講或宣揚(yáng)的書面材料。你知道講話稿怎樣才能寫的好嗎?下面是小編整理的銀行網(wǎng)點(diǎn)工作動員大會講話稿,希望對大家有所幫助。
銀行網(wǎng)點(diǎn)工作動員大會講話稿 1
同志們:
在新的一年剛剛開始之際,我們將城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)組織起來,召開這個(gè)會議,說明支行黨委對城區(qū)這塊增存陣地是十分重視的。近幾年來,城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)為全行的穩(wěn)健經(jīng)營和持續(xù)發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn),進(jìn)一步說明支行黨委在深挖城區(qū)資源、拓寬城區(qū)市場、深化城區(qū)改革、傾斜城區(qū)政策的增存戰(zhàn)略是正確的,也是積極有效的。在新的一年里,我謹(jǐn)代表支行黨委,祝你們心想事成,萬事如意,身體健康,生活愉快。同時(shí),就如何抓住新年新機(jī)遇,迎接新年新挑戰(zhàn),我講幾點(diǎn)意見:
一、對近年來城區(qū)增存工作的簡要回顧
近年來,支行黨委在狠抓城區(qū)增存方面,不斷加大改革力度,積極完善考核機(jī)制,為城區(qū)增存創(chuàng)造了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的發(fā)展平臺。回顧近年來的存款工作,可以概括為三個(gè)字,即早、新、效。首先是立足一個(gè)“早”字。主要是利用上級行每年一次的“迎春送福”活動,早安排、早部署、早計(jì)劃、早落實(shí),促使全行增存首季夯基礎(chǔ),年年開門紅。為了深化“迎春送!被顒,連續(xù)幾年來,我行城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)年年不過年,初一照營業(yè),不但塑造了我們臨猗農(nóng)行的大行風(fēng)范,而且抓住抓牢了春節(jié)長假大量的資金回籠。去年春節(jié)期間,城區(qū)各網(wǎng)點(diǎn)在七天假期內(nèi),回籠資金就高達(dá)數(shù)百萬之多。其次是突出一個(gè)“新”字。一是采取各種方式轉(zhuǎn)換隊(duì)伍的經(jīng)營理念,牢固樹立“十種意識”,即:樹立以效益論英雄的核心意識、樹立落實(shí)“三鐵”的責(zé)任意識、樹立積極主動的營銷意識、樹立真抓實(shí)干的務(wù)實(shí)意識、樹立服務(wù)競爭的創(chuàng)新意識、樹立優(yōu)勝劣汰的危機(jī)意識、樹立安全重于泰山的使命意識、樹立愛行如家的主人翁意識;二是加大改革力度,激發(fā)經(jīng)營活力,即:用人機(jī)制上嚴(yán)格按照“優(yōu)勝劣汰”市場規(guī)則,充分體現(xiàn)“能者上、平者讓、庸者下”的干部任用原則,對部分網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行優(yōu)化組合,兵選將、將點(diǎn)兵;分配機(jī)制上嚴(yán)格按照萬元含量工資績效掛鉤,多勞多得。三是加大各行各業(yè)的滲透力度,要細(xì)分市場,保證開戶面和市場占有率上有一個(gè)新的突破,進(jìn)而全面落實(shí)黃金客戶戰(zhàn)略,積極推行多元化經(jīng)營,大力拓展中間業(yè)務(wù)。第三是狠抓一個(gè)“效”字。在目標(biāo)確定、任務(wù)下達(dá)、工作重點(diǎn)及措施上都始終突出效益這個(gè)核心。在大力推行萬元含量考核辦法的同時(shí),不斷完善增資靠效益、收入憑貢獻(xiàn)的分配激勵(lì)機(jī)制,用經(jīng)營效益的優(yōu)劣,拉開分配檔次。
二、當(dāng)前增存工作的難點(diǎn)及有利因素
正確認(rèn)識當(dāng)前組織存款的難點(diǎn),是一個(gè)發(fā)展中需要認(rèn)真探討和研究的重大課題,對增強(qiáng)我們的市場競爭力具有深遠(yuǎn)意義。首先,社會資金投向的多元化變化,使銀行增存的難度在加大。近年來,各家金融機(jī)構(gòu)均相繼推出了一系列理財(cái)業(yè)務(wù),某種程度上分流了一部分儲源,進(jìn)而使城鄉(xiāng)居民對金融資產(chǎn)的認(rèn)識和觀念發(fā)生了很大變化。由于投資意識明顯提高,比較注重金融資產(chǎn)收益,加之目前存款利率相對仍然偏低等因素,使一部分儲戶將富余資金分散投資,特別是一些長期不用的閑置資金,其投資渠道將更趨向多元化。譬如分紅保險(xiǎn)、購買基金、投資房地產(chǎn)等方面,對儲源分流都很大。其次,市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展對金融競爭提出更高的要求。商業(yè)銀行在公眾的企業(yè)形象,信貸資產(chǎn)質(zhì)量的好壞,存款市場占有份額的高低,營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)電子化、智能化運(yùn)行程度,對外服務(wù)環(huán)境優(yōu)劣,金融產(chǎn)品的創(chuàng)新速度等都將是競爭的重要因素。因此,盡早建立綜合金融服務(wù)的機(jī)制平臺,將成為商業(yè)銀行提升競爭力必須選擇。但是,我們在分析增存的不利因素時(shí),又同時(shí)看到有利的因素也不少。
一是金融服務(wù)的不斷擴(kuò)大,為組織存款創(chuàng)造了不少條件。金融活動廣泛地滲透到社會活動的各個(gè)方面,從而使金融服務(wù)的范圍越來越大,由傳統(tǒng)業(yè)務(wù)到電子化服務(wù),各種代收代付業(yè)務(wù)也在不斷增加,同時(shí)汽車銀行、電話預(yù)約、客戶經(jīng)理人等可以隨時(shí)為客戶提供上門服務(wù)和個(gè)性化、人性化服務(wù)。金融服務(wù)范圍的不斷擴(kuò)大,為銀行組織存款提供了極好的條件。
二是金融法律、法規(guī)的不斷完善,為規(guī)范組織存款的行為提供了保障。國家陸續(xù)頒布的《商業(yè)銀行法》《合同法》《擔(dān)保法》以及各種法規(guī)、制度的出臺,使央行及銀監(jiān)會對金融服務(wù)的監(jiān)管更加完善,也為存款的平等競爭提供了法律保障。
三是就我行當(dāng)前面臨的環(huán)境來看,進(jìn)入冬季以后,市場商品流通處于一年之中的最活躍期,特別是集貿(mào)市場與商業(yè)攤點(diǎn),更是十分活躍,因而,各網(wǎng)點(diǎn),特別是城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)要深入市場以及商業(yè)攤點(diǎn),主動上門聯(lián)系,利用我行的信用卡、電子匯兌等優(yōu)勢,重點(diǎn)抓好這個(gè)增存點(diǎn)。
三、一季度城區(qū)增存須認(rèn)真做好以下工作
在過去的一年里,支行黨委始終視存款工作為自身發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù),常抓不懈,取得了較好成績。今年一季度各網(wǎng)點(diǎn)仍要緊繃組織存款這根弦,再增資金實(shí)力,再創(chuàng)新的`佳績,力爭季末全縣存款總額突破4億元。為此,支行要求:一是營造濃郁的存款宣傳氛圍。各網(wǎng)點(diǎn)除開展拉橫幅、貼標(biāo)語、辟專欄等傳統(tǒng)的宣傳模式外,還要進(jìn)行一些切實(shí)可行的宣傳,采取多種形式和方法聯(lián)系抓存款。有條件的網(wǎng)點(diǎn)可以利用自身的優(yōu)勢條件,與企業(yè)、個(gè)體戶、存款大戶加強(qiáng)溝通,廣泛聯(lián)姻,增進(jìn)友誼;
二是瞄準(zhǔn)外出務(wù)工人員這一特殊群體,利用他們返鄉(xiāng)之機(jī),上門服務(wù),密切聯(lián)系,送張年畫,道聲祝福,切實(shí)抓住這一龐大儲源;
三是著眼于“勤”,立足于“早”。以勤補(bǔ)拙,背包下鄉(xiāng)、走村串戶的老傳統(tǒng)要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大,通過聯(lián)絡(luò)老客戶,發(fā)展新客戶,廣搜儲源信息,掌握資金流向,使城鄉(xiāng)閑散資金流向我行。存款工作早抓早主動,一季度增存計(jì)劃各網(wǎng)點(diǎn)要盡快分解落實(shí),考核和激勵(lì)并行,要想方設(shè)法拿下全年增存計(jì)劃大頭;
四是要利用春節(jié)期間走親訪友的機(jī)會開展業(yè)余攬儲。所謂業(yè)余攬儲就是利用工作之外的時(shí)間吸納的存款的。
今后,我們要想方設(shè)法使業(yè)余攬儲成為職工的自覺行動,進(jìn)而形成千舟竟發(fā),人人參與,個(gè)個(gè)爭先的局面;
五是加強(qiáng)柜面服務(wù),滿足客戶需求。只有客戶滿意的服務(wù)才是合格的服務(wù),柜面是一線服務(wù)窗口,既是服務(wù)的陣地,也是聯(lián)系外界的橋梁、紐帶。春節(jié)前后我們不僅要做好資金調(diào)度、幣種搭配、零破幣兌換等常規(guī)性工作,而且要針對節(jié)前節(jié)后的資金流動特點(diǎn)和廣大客戶的節(jié)日需求,提供針對性較強(qiáng)的特色服務(wù),要提升服務(wù)層次,以服務(wù)留人、以服務(wù)增存,全方位扎實(shí)地做好攬存工作。
六是以特色服務(wù)擴(kuò)大農(nóng)業(yè)銀行的社會影響。我們面臨生存與發(fā)展的新課題,就是要增強(qiáng)特色服務(wù)意識,要以特色服務(wù)樹立我們良好的商業(yè)銀行形象,逐步擴(kuò)大市場占有份額。可通過直接金融服務(wù),如夜市銀行、業(yè)余銀行、延時(shí)銀行、電話銀行、汽車銀行等縮短與客戶之間的距離,如為客戶準(zhǔn)備雨具、眼鏡、報(bào)紙、飲水、優(yōu)雅的服務(wù)環(huán)境、大額存取款的接送、辦理代收代付業(yè)務(wù)等,加深與客戶的溝通。
七是發(fā)揮農(nóng)業(yè)銀行的品牌優(yōu)勢,有效地占領(lǐng)城區(qū)業(yè)務(wù)制高點(diǎn)。近年來,我行在城區(qū)的地位、市場占有率等方面都占有絕對的優(yōu)勢,我們應(yīng)該充分利用這一優(yōu)勢,不斷創(chuàng)新服務(wù),滿足各類客戶的需求。
八是充分利用我行網(wǎng)點(diǎn)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)。目前來看,能夠把網(wǎng)絡(luò)鋪到鄉(xiāng)下的金融機(jī)構(gòu),我縣就我行一家。只有我們才可以服務(wù)到社會的方方面面,各行各業(yè),這是我們發(fā)展中間業(yè)務(wù)的極好前景條件和最大優(yōu)勢。此外,中間業(yè)務(wù)的服務(wù)范圍很廣,發(fā)展?jié)摿艽螅绾卫矛F(xiàn)代化、高效率的服務(wù)手段創(chuàng)收該項(xiàng)業(yè)務(wù),值得我們認(rèn)真研究。
九是強(qiáng)化內(nèi)控管理,充分發(fā)揮以效益為核心的各項(xiàng)工作保駕護(hù)航作用。
其一,必須立足一個(gè)防字,牢固建起三道防線,即:員工之間的相互橫向制約防線,各部門之間的職責(zé)管理防線、保衛(wèi)部門的監(jiān)督責(zé)任防線;
其二,堅(jiān)持一個(gè)嚴(yán)字,切實(shí)把好三個(gè)關(guān)口,即:把好序時(shí)檢查關(guān)、把好柜臺風(fēng)險(xiǎn)關(guān)、把好財(cái)務(wù)收支關(guān);
其三,突出一個(gè)治字,切實(shí)加大三個(gè)力度,即:加大崗位責(zé)任的落實(shí)力度、加大規(guī)章制度的執(zhí)行力度,加大查出問題的追究力度。
四、增存工作中須注意的幾個(gè)問題
為了確保城區(qū)增存計(jì)劃迅速開展起來,各網(wǎng)點(diǎn)還須注意解決好以下幾個(gè)問題:
1.各網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)將支行已兌現(xiàn)的工資,抓緊兌現(xiàn)給員工,從而讓每一個(gè)員工真正心安理得的干工作、心安理得的搞存款。近年來,少數(shù)所由于工資不能及時(shí)兌現(xiàn),由此產(chǎn)生了不少矛盾,對工作帶來了較大的消極影響。對此,支行的態(tài)度是,在工資分配問題上一定要注意,堅(jiān)決不能因此再產(chǎn)生矛盾,再鬧意見。
2.就各網(wǎng)點(diǎn)的費(fèi)用列支情況,也是容易產(chǎn)生矛盾的一個(gè)焦點(diǎn)。主要是費(fèi)用開支不列賬、不公開,相對比較混亂,甚至有些網(wǎng)點(diǎn)將支行給予的增存費(fèi)用變作自己的“小金庫”,這種做法有違財(cái)務(wù)列支制度,有違費(fèi)用透明化管理基本要求,應(yīng)及時(shí)加以規(guī)范。另一點(diǎn)要強(qiáng)調(diào)的是,堅(jiān)決不允許拿員工的工資作為增存費(fèi)用。因?yàn)橹袑Ω骶W(wǎng)點(diǎn)的增存費(fèi)用,均按比例提取,這一塊費(fèi)用支付相對都比較高,特別是城區(qū)網(wǎng)點(diǎn),近年的費(fèi)用開支甚至高過了基層營業(yè)所,因而如何加強(qiáng)費(fèi)用管理,支行日后將認(rèn)真對待。
3.關(guān)于服務(wù)問題,當(dāng)前主要是,由于微機(jī)網(wǎng)絡(luò)還不十分完善,電信部門線路故障經(jīng)常造成微機(jī)無法工作,對我們的服務(wù)造成了一定影響。因而,如有此類問題發(fā)生時(shí),一方面應(yīng)及時(shí)與支行微機(jī)專管員聯(lián)系,另一方面要向客戶做好解釋工作。同時(shí),在通兌存款中,堅(jiān)決不準(zhǔn)因?yàn)椴辉诒舅婵睿阌幸獾箅y客戶。通存通兌是我行重塑新形象的一個(gè)新舉措,如果在操作中存在相互拆臺相互扯皮等事件,不但不能使我行在推行此事服務(wù)中發(fā)揮積極作用,甚至還會對整體的服務(wù)形象帶來消極影響?傊诜⻊(wù)方面,堅(jiān)決不能與客戶發(fā)生摩擦,支行決不允許再有客戶投訴事件發(fā)生。
4.春節(jié)臨近以后,也是一年之中案件頻發(fā)的高峰期。此方面,各網(wǎng)點(diǎn)要引起高度重視,特別在上門吸存中,更要注意安全。
最后,希望各網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人要積極組織發(fā)動,充分發(fā)揮聰明才智,充分展現(xiàn)自己的組織協(xié)調(diào)能力,帶領(lǐng)自己的一班人,完成支行分配的增存任務(wù)。
銀行網(wǎng)點(diǎn)工作動員大會講話稿 2
同志們:
根據(jù)總行黨委的統(tǒng)一部署,今天我們召開聯(lián)動營銷工作啟動會,進(jìn)一步整合全行公司、小企業(yè)、社區(qū)金融的市場資源,統(tǒng)籌發(fā)揮前中后臺的職能優(yōu)勢,切實(shí)提升我行核心競爭力。下面,我就全行聯(lián)動營銷講幾點(diǎn)意見,對小企業(yè)條線的聯(lián)動營銷提出要求,待會兒于行長、同志還將分別對社區(qū)、公司條線的聯(lián)動營銷工作提出具體要求。
一、統(tǒng)一思想,充分認(rèn)識開展聯(lián)動營銷對我行經(jīng)營轉(zhuǎn)型的重要意義
“以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向”是商業(yè)銀行的核心經(jīng)營理念,通過聯(lián)動營銷對客戶需求實(shí)現(xiàn)全面響應(yīng)和深度發(fā)掘是商業(yè)銀行實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化的必由之路。近年來,以聯(lián)動營銷為主的經(jīng)營模式在國有商業(yè)銀行、股份制商業(yè)銀行得到大力推廣,業(yè)已成為整合存量資源、鞏固客戶關(guān)系、拓展新興市場、強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)控制、提高綜合收益的重要手段。在新的經(jīng)濟(jì)金融環(huán)境下,強(qiáng)化聯(lián)動營銷理念,大力開展聯(lián)動營銷工作,對我行走特色差異化發(fā)展道路,實(shí)現(xiàn)經(jīng)營模式和發(fā)展方式轉(zhuǎn)型,進(jìn)而謀劃“二次騰飛”戰(zhàn)略藍(lán)圖具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。
。ㄒ唬┞(lián)動營銷是鞏固我行與大型優(yōu)質(zhì)客戶合作關(guān)系的需要
“xx”期間,國家投融資體制改革將進(jìn)一步深化,直接融資在社會融資總量中的占比將不斷上升,利率市場化、“金融脫媒”也在持續(xù)深化,大型優(yōu)質(zhì)企業(yè)、機(jī)構(gòu)類客戶對商業(yè)銀行信貸融資的依賴性趨于下降,銀行間接融資空間受到嚴(yán)重?cái)D壓。全面動員金融服務(wù)資源,創(chuàng)新服務(wù)模式,向大客戶提供管家式、綜合化、全流程服務(wù),將是我行鞏固大客戶銀企關(guān)系新的必要途徑。通過公司金融與小企業(yè)金融聯(lián)動為現(xiàn)有大型公司類、機(jī)構(gòu)類客戶的上下游提供全面金融服務(wù),通過公司金融與個(gè)人金融聯(lián)動為企業(yè)高管及重點(diǎn)員工提供個(gè)人金融服務(wù),有效支持大型企業(yè)鞏固上游供應(yīng)商,扶持下游經(jīng)銷商,培育終端用戶市場,打造強(qiáng)大的產(chǎn)、供、銷體系,幫助客戶做大所在行業(yè)的市場份額,必將有助于提高大客戶對我行的忠誠度、依賴性和業(yè)務(wù)粘合度,使銀企合作關(guān)系在新的環(huán)境與條件下得以鞏固發(fā)展。
。ǘ┞(lián)動營銷是有效拓展優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)市場、優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)的需要
通過對信息流、物流和資金流的控制,將供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商直至終端用戶全部納入我行的服務(wù)范圍,可以變傳統(tǒng)的單一營銷為創(chuàng)新的鏈條營銷,實(shí)現(xiàn)公司、小企業(yè)、社區(qū)金融業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)發(fā)展;推動信貸業(yè)務(wù)發(fā)展從存量管理向流量管理過渡;變革低風(fēng)險(xiǎn)、低收益的盈利模式為在有效控制風(fēng)險(xiǎn)前提下盡量提高收益的.盈利模式,進(jìn)而切實(shí)做強(qiáng)做大我行的優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)市場與優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù),奠定可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展基礎(chǔ)。
。ㄈ┞(lián)動營銷是提高客戶綜合收益的需要
通過聯(lián)動營銷豐富和提升我行的服務(wù)內(nèi)涵,打破現(xiàn)有條線專業(yè)界限,把產(chǎn)品組合成綜合產(chǎn)品,把客戶轉(zhuǎn)化成綜合客戶,把服務(wù)提升為綜合服務(wù),把收益演繹為綜合收益,“以一站式”、“大平臺”的辦法,解決多元化金融需求,將大大提升客戶對我行的綜合貢獻(xiàn)度。在當(dāng)前銀監(jiān)會“三個(gè)辦法一個(gè)指引”全面實(shí)施、信貸資金受托支付的形勢下,圍繞核心企業(yè)開展聯(lián)動營銷,有利于實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈客戶的采購款、銷售款在我行系統(tǒng)內(nèi)的封閉流轉(zhuǎn),形成較為穩(wěn)定的派生存款來源;針對我行小企業(yè)客戶、個(gè)人客戶議價(jià)能力較強(qiáng)的特點(diǎn),可以撬動客戶在我行辦理賬戶結(jié)算、代收代付、綜合理財(cái)、融資顧問等全面金融業(yè)務(wù),進(jìn)一步提高綜合收益水平。
二、明確要求,全面啟動聯(lián)動營銷工作
按照總行黨委統(tǒng)一部署,總行小企業(yè)金融服務(wù)中心與社區(qū)銀行部、公司銀行部、計(jì)劃財(cái)務(wù)部、授信審批部、風(fēng)險(xiǎn)管理部等共同制訂了《銀行聯(lián)動營銷工作方案》,明確了我行聯(lián)動營銷工作的總體目標(biāo)、客戶選擇、工作方式、工作內(nèi)容、工作流程、組織分工、考核激勵(lì),提出了各自條線的聯(lián)動營銷工作重點(diǎn),會后將會抓緊下發(fā),各分支行要抓好落實(shí)。為確保聯(lián)動營銷盡快取得實(shí)效,我提幾點(diǎn)工作要求。
銀行網(wǎng)點(diǎn)工作動員大會講話稿 3
同志們:
今天的會議非常重要,縣聯(lián)社十分重視,2月中旬以來,先后多次召開不同層次的轉(zhuǎn)中心準(zhǔn)備會議,2月19日,在公司中心召開了業(yè)務(wù)拓展部門會議;2月22日召開了主任辦公會;2月27日召開了社務(wù)會;昨天,專門組織基層信用社主任和機(jī)關(guān)部門負(fù)責(zé)人赴沭陽農(nóng)合行進(jìn)行考察學(xué)習(xí),下午,又回到聯(lián)社進(jìn)行了集中討論,大家暢所欲言,談了許多感受的深刻、啟示和打算。一系列的活動,目的是讓大家充分認(rèn)清形勢,及早行動,快速出擊,深入營銷,奮力搶占優(yōu)質(zhì)市場,進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額,確保完成全年信貸營銷任務(wù),為完成全年各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)奠定下面,我根據(jù)社務(wù)會研究的精神,講四個(gè)方面的問題。
強(qiáng)勢推進(jìn),全員行動,組織資金開門紅競賽首戰(zhàn)告捷
今年以來,全縣信用社在縣聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過全體員工的共同努力,組織資金開門紅競賽活動首戰(zhàn)告捷?偨Y(jié)一、二月份組織資金工作,主要有以下幾個(gè)方面特點(diǎn):
(一)競賽業(yè)績實(shí)現(xiàn)五個(gè)超歷史。一是總量實(shí)現(xiàn)超歷史。截至2月末,全縣信用社各項(xiàng)存款余額達(dá)38.46億元,新增達(dá)59896萬元,占全縣金融機(jī)構(gòu)市場份額的45.75%,比去年同期增4.16個(gè)百分點(diǎn)。二是人平增存超歷史。截至2月底,全縣信用社人均增存近200萬元,湖中、建湖、蔣營信用社、聯(lián)社營業(yè)部等單位人均增存突破300萬元。三是同比增存超歷史。截至2月末,全縣信用社有14個(gè)單位各項(xiàng)存款實(shí)現(xiàn)超同期,裴劉、辛莊、岡東等單位均實(shí)現(xiàn)了較大的'突破。四是全縣飄紅超歷史。截至2月末。全縣信用社除了公司業(yè)務(wù)中心由于多方面原因,未能完成開門紅任務(wù),其他所有單位都完成和超額完成了開門紅組織資金競賽任務(wù),裴劉、蔣營、湖中、辛莊、直屬網(wǎng)點(diǎn)、高作、沿河、恒濟(jì)信用社等單位提前完成了全年組織資金任務(wù),充分發(fā)揮了榜樣作用。五是新增儲蓄存款超歷史。截至2月底,全縣信用社新增儲蓄存款48971萬元,比去年同期多增8000多萬元,占比81.76%,占全縣金融機(jī)構(gòu)儲蓄存款市場份額的21.17%,其中,定期儲蓄存款新增37861萬元,比去年同期多增14498萬元,占全縣金融機(jī)構(gòu)市場份額39.63%。
(二)涌現(xiàn)出一大批先進(jìn)典型。在今年開門紅競賽活動中,全縣信用社涌現(xiàn)出一大批先進(jìn)集體和個(gè)人。裴劉、沿河、蔣營、建陽、辛莊、高作等信用社組織資金工作一直走在全縣前列;在先進(jìn)個(gè)人中,今年新提拔的幾位主管主任,如裴劉信用社陳杰、辛莊信用社祁-建春、建陽信用社高靜等同志用出色的業(yè)績向縣聯(lián)社黨委交上了滿意的答卷,還有工農(nóng)分社的戴功波、岡東信用社孫洪凱主任帶病堅(jiān)持工作,等等,他們的事跡非常感人,在競賽活動中充分發(fā)揮了榜樣作用,為全縣信用社競賽任務(wù)的完成作出了積極的貢獻(xiàn)。
(三)展示了良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。今年開門紅競賽活動還充分展示了我縣聯(lián)社從領(lǐng)導(dǎo)干部到普通員工良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。在整個(gè)節(jié)日期間,機(jī)關(guān)大部分同志沒有休息,與基層聯(lián)系點(diǎn)聯(lián)手互動,造聲勢,挖儲源,抓督導(dǎo),整現(xiàn)金,掀起開門紅競賽活動一個(gè)又一個(gè)熱潮;最難能可貴的是基層的同志,任務(wù)面前不言重,壓力面前不言苦,大家思想統(tǒng)一,目標(biāo)一致,團(tuán)結(jié)一心,充分展示了建湖聯(lián)社員工的拼搏精神和頑強(qiáng)斗志?h聯(lián)社個(gè)私管理部每天公布全縣組織資金進(jìn)度,辦公室專門在《內(nèi)部信息》開辟“迎新春、開門紅”競賽專欄,大力宣傳在開門紅競賽活動中涌現(xiàn)出來的先進(jìn)單位和個(gè)人,先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和做法,發(fā)揮了較好的鼓勁、鼓動和推動作用。事實(shí)證明,我們建湖聯(lián)社的干部員工是一支特別能戰(zhàn)斗、特別能吃苦的隊(duì)伍,是一支充滿活力、豪氣沖天的隊(duì)伍,是一支敢打硬仗、善打硬仗的隊(duì)伍。在這里,我首先代表縣聯(lián)社向出席今天會議的全體同志,并通過你們向全縣信用社廣大員工表示衷心的感謝!
銀行網(wǎng)點(diǎn)工作動員大會講話稿 4
同志們:
網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型是總行為提升郵政儲蓄銀行能力,打造現(xiàn)代化商業(yè)銀行而采取的戰(zhàn)略舉措。今天,我們召開全省網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型工作動員大會,目的是進(jìn)一步落實(shí)《推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型工作指導(dǎo)意見》(粵郵銀發(fā)〔〕552號)以及《關(guān)于啟動網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型相關(guān)工作的通知》(粵郵銀發(fā)〔〕597號)兩份文件精神,再次強(qiáng)調(diào)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的重要意義,總結(jié)啟動網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型工作以來各項(xiàng)工作落實(shí)情況,進(jìn)一步明確網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的方向以及下一步網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型工作時(shí)間表,以確保網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn),全面加快我省網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型工作。下面我重點(diǎn)談四方面意見。
一、網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的意義
。ㄒ唬┚W(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型是郵儲銀行城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展的基礎(chǔ)。郵儲銀行相對商業(yè)銀行而言最大的優(yōu)勢是網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,由于這種網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,我們發(fā)揮了城市向農(nóng)村資金結(jié)算的主渠道作用。我們在農(nóng)村通過提供簡單金融服務(wù),充分發(fā)揮這種網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,使我們在20多年的發(fā)展中利用較低的成本取得了較高的市場份額。但在城市,由于居民對金融的多元化需求,簡單產(chǎn)品與普通服務(wù)顯然不能夠留住客戶,如果客戶需要多元化產(chǎn)品而我們卻不能提供,那么高端客戶必然流失。因此從管理、營銷、服務(wù)等各方面做好城市網(wǎng)點(diǎn)的轉(zhuǎn)型工作,對于郵儲銀行布局城鄉(xiāng)的大格局,打造具有郵政特色的金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)至關(guān)重要,這是打造郵儲銀行特色優(yōu)勢,辦出一家特色銀行的重要戰(zhàn)略。
。ǘ┚W(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型是縮小與商業(yè)銀行差距的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。從目前商業(yè)銀行來看,網(wǎng)點(diǎn)平均利潤水平都在萬以上,而我省網(wǎng)點(diǎn)收入水平在1000萬以上的網(wǎng)點(diǎn)都屈指可數(shù)。這種差距是各方面因素綜合形成的,我們應(yīng)該看到無論是網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、信息系統(tǒng)等硬件設(shè)施,還是人員素質(zhì)、產(chǎn)品種類、營銷能力等軟件條件都與銀行有很大差距,如何在目前的基本條件下,通過在營銷能力、服務(wù)能力、管理能力上狠下功夫,縮小與與商業(yè)銀行差距,形成一批具有商業(yè)銀行平均盈利水平的網(wǎng)點(diǎn),是郵政儲蓄銀行在市場中立足的重要舉措,也是下一步發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
。ㄈ┚W(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型是改善客戶結(jié)構(gòu)的重要手段。我省目前業(yè)務(wù)發(fā)展最大的問題在于低端客戶比重過大。就各省郵政儲蓄銀行比較而言,我省個(gè)人業(yè)務(wù)客戶中,萬元以上大客戶比重為20%,僅為的一半。要改善這種客戶結(jié)構(gòu),提升網(wǎng)點(diǎn)效能,必須在營銷、服務(wù)、管理上進(jìn)行轉(zhuǎn)型,以建立起適應(yīng)大客戶需求的客戶分類管理體系、客戶維護(hù)體系與客戶開發(fā)體系,從而夯實(shí)我們作為一家現(xiàn)代零售銀行的客戶管理基礎(chǔ),縮小我們在客戶深度營銷上與商業(yè)銀行的差距,這是提升我們在大客戶細(xì)分市場上競爭能力的根本,也是提升郵政儲蓄銀行效益的重要保障。
二、網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的內(nèi)容
網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型工作涉及面廣,核心是推廣“兩個(gè)模型、兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)、三大機(jī)制”,加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)營銷能力、服務(wù)能力、管理能力建設(shè),同時(shí)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型各項(xiàng)支撐工作基本到位。具體包括以下四方面工作:
。ㄒ唬┩茝V兩個(gè)模型,增強(qiáng)營銷能力。網(wǎng)點(diǎn)向營銷服務(wù)型轉(zhuǎn)型,要針對不同區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)特點(diǎn),重點(diǎn)推廣兩個(gè)模型。在城市中心區(qū)域,按照總行示范網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)思路,推廣網(wǎng)點(diǎn)銷售標(biāo)準(zhǔn)模型。按照數(shù)字管理、“大堂制勝”、交叉銷售等理念及相關(guān)要求,建立一批規(guī)模、收入、利潤等達(dá)到商業(yè)銀行標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)點(diǎn)。在其他網(wǎng)點(diǎn),推廣“好鄰居”營銷模式。重點(diǎn)是在現(xiàn)有基礎(chǔ)上,酌情增配資源,在銷售管理上統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一理念,探索郵儲銀行在社區(qū)、商貿(mào)市場等的發(fā)展模式。
。ǘ﹫(jiān)持兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn),提升服務(wù)能力。要重點(diǎn)統(tǒng)一兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn),一方面是統(tǒng)一網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn),要不斷完善vi形象設(shè)計(jì),優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)設(shè)計(jì)和功能配備,滿足多層次客戶服務(wù)與深層次營銷的需求,打造郵儲銀行新形象。爭取3年內(nèi),完成重點(diǎn)區(qū)域支行形象標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。另一方面是統(tǒng)一網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),要按照“網(wǎng)點(diǎn)分類、客戶分層、功能分區(qū)、業(yè)務(wù)分流”的理念,提高現(xiàn)場管理技能,增強(qiáng)非現(xiàn)金業(yè)務(wù)區(qū)的服務(wù)能力,并按照網(wǎng)點(diǎn)規(guī)范化服務(wù)禮儀要求,為客戶提供一個(gè)清晰、高效、安全、舒適的服務(wù)環(huán)境。
。ㄈ┩晟迫髾C(jī)制,提升管理能力。要使網(wǎng)點(diǎn)能力得到提升,必須從以下幾個(gè)方面狠下功夫,使支行管理水平得到明顯提升。首先是強(qiáng)化支行長管理機(jī)制。要根據(jù)支行盈利狀況、業(yè)務(wù)規(guī)模等對支行長實(shí)行分類管理、要建設(shè)支行長人才梯隊(duì)、建立支行長準(zhǔn)入機(jī)制、退出機(jī)制以及相應(yīng)培訓(xùn)制度,使支行長能力得到明顯提升。其次要建立起支行資源配備和使用機(jī)制。通過推行支行損益核算,在成本費(fèi)用支配、績效考核指標(biāo)、投資配置等方面核定網(wǎng)點(diǎn)的不同類別標(biāo)準(zhǔn),給予支行長成本費(fèi)用支配權(quán)和人員績效考核權(quán),對業(yè)務(wù)發(fā)展好的網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)先給予能力建設(shè)的支撐,建立網(wǎng)點(diǎn)成本標(biāo)桿和盈利模式,發(fā)揮支行經(jīng)營的主動性,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)由收入中心向利潤中心轉(zhuǎn)變。最后要完善支行績效考核機(jī)制。按照商業(yè)銀行模式,以收入、利潤、發(fā)展水平為主要考量因素對支行的考核。
。ㄋ模┳龊萌笾危峁┺D(zhuǎn)型保障。為確保網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型順利進(jìn)行,各分行要從網(wǎng)點(diǎn)組織架構(gòu)、產(chǎn)品研發(fā)、信息支撐四個(gè)方面提供有效支撐。首先要參照商業(yè)銀行運(yùn)作理念,理順網(wǎng)點(diǎn)組織架構(gòu)。通過打造管理、營銷、營業(yè)三個(gè)團(tuán)隊(duì),使支行發(fā)揮最大的銷售及贏利能力,逐步形成以客戶為中心的崗位配置及職責(zé)分工。其次要加大產(chǎn)品研發(fā)。結(jié)合基層網(wǎng)點(diǎn)意見,針對重點(diǎn)客戶群體的特點(diǎn),整合現(xiàn)有產(chǎn)品、研發(fā)新產(chǎn)品,形成有針對性的產(chǎn)品包和特色產(chǎn)品,為基層網(wǎng)點(diǎn)營銷提供有力支撐。最后要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)管理。要充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)視頻監(jiān)控系統(tǒng)、營銷管理系統(tǒng)以及即將開發(fā)的網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)評價(jià)系統(tǒng)、視頻培訓(xùn)系統(tǒng),提升對支行管理水平。
三、目前網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型工作取得成效及存在的問題
省行在11月6日發(fā)出《關(guān)于啟動網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型相關(guān)工作的通知》(粵郵銀發(fā)〔〕597號)之后,全省各二級分行均選定了試點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn),并成立了由行領(lǐng)導(dǎo)牽頭的網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型工作領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組。東莞、佛山、惠州、中山、廣州五家分行按照省行人員配備要求為試點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)基本配齊了人員;廣州、佛山、東莞三家分行還按照省行要求對試點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)員工進(jìn)行了初步培訓(xùn)。廣州分行更是在分行領(lǐng)導(dǎo)的主持下召開了網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型啟動大會,在個(gè)金部成立了三人工作小組,對試點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)人員在全行范圍內(nèi)進(jìn)行了公開招聘,不等不靠自行聯(lián)系社會培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對員工進(jìn)行了有針對性的培訓(xùn),準(zhǔn)備了一整套銷售工具并付諸實(shí)踐。但從全省工作推進(jìn)而言,仍然以下問題,使目前工作進(jìn)度與預(yù)想還存在相當(dāng)大的差距。
。ㄒ唬⿲D(zhuǎn)型重要性認(rèn)識不足。從我們了解全省各地轉(zhuǎn)型工作情況來看,除少數(shù)分行,大多數(shù)分行還是停留在成立領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組層面,很多實(shí)質(zhì)性工作都沒有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展,使工作機(jī)構(gòu)成為虛設(shè)機(jī)構(gòu),從側(cè)面反映出目前很多分行對這項(xiàng)工作的重要性認(rèn)識不足,僅作為是省行布置的一項(xiàng)任務(wù),沒有從戰(zhàn)略層面認(rèn)識網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型工作。
。ǘ⿲D(zhuǎn)型與發(fā)展關(guān)系理解不足。網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型是業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ),是為了業(yè)務(wù)更好地發(fā)展,在轉(zhuǎn)型工作中,必須將轉(zhuǎn)型融入業(yè)務(wù)發(fā)展整體考慮,才能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的目的和意義。許多分行在處理轉(zhuǎn)型與發(fā)展關(guān)系中,將二者割裂開來,為轉(zhuǎn)型而轉(zhuǎn)型,從而使轉(zhuǎn)型與發(fā)展很難達(dá)到統(tǒng)一,資源也無法得到充分利用。
(三)對轉(zhuǎn)型難度考慮不足。網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型涉及到人事、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)、渠道、科技等各方面的.內(nèi)容,是管理流程的再造,需要各部門在認(rèn)識上保持高度的統(tǒng)一,在行動上保持高度配合,具有相當(dāng)大的挑戰(zhàn)性。部分分行盡管成立了領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組,但仍是業(yè)務(wù)部門單打獨(dú)斗,由于缺乏各種資源性基礎(chǔ)條件,使整個(gè)工作舉步維艱。
。ㄋ模⿲D(zhuǎn)型關(guān)鍵點(diǎn)把握不足。網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點(diǎn),一方面是網(wǎng)點(diǎn)隊(duì)伍建設(shè)上,要求試點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)必須具有管理團(tuán)隊(duì)、營銷團(tuán)隊(duì)、服務(wù)團(tuán)隊(duì),從而在隊(duì)伍配備上達(dá)到銀行網(wǎng)點(diǎn)基本要求;二是在網(wǎng)點(diǎn)管理方式上,要求在財(cái)務(wù)資源分配、人事考核等方面要有全新突破,才可能取得效果。只有把握了這兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型才可能有實(shí)質(zhì)性的突破。
四、下一階段網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型工作的要求
為加快全省網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型工作進(jìn)度,現(xiàn)對下一步全省網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型工作提出幾點(diǎn)要求。
。ㄒ唬┘訌(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),落實(shí)工作時(shí)間表。網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型是事關(guān)我行長期發(fā)展的一項(xiàng)重要工作,各單位要高度重視,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),“一把手”親自掛帥,分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé),指定部門牽頭,各主要部門和試點(diǎn)支行長共同參與。目前全省試點(diǎn)是推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型最為重要的一步,各單位要高度重視試點(diǎn)工作的推進(jìn),要指定專人負(fù)責(zé)上下聯(lián)系、督促、落實(shí)等工作。從目前試點(diǎn)工作來看,很多地市工作已經(jīng)滯后原來時(shí)間進(jìn)度安排,影響了全省整體工作推進(jìn)進(jìn)度。為確保網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型試點(diǎn)工作推進(jìn)按原計(jì)劃順利推進(jìn),請各分行盡快制定工作時(shí)間表,參照省行工作制度,建立領(lǐng)導(dǎo)小組、工作小組的例會制度以及相關(guān)工作制度,并在15日前將試點(diǎn)工作時(shí)間表和制度安排上報(bào)省行工作組。
。ǘ┮湫鸵,避免“齊步走”。網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型工作的推進(jìn)要遵循市場規(guī)律,以客戶為中心,堅(jiān)持質(zhì)量優(yōu)先,要切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念,避免傳統(tǒng)的“齊步走”的做法,有選擇、有步驟、有重點(diǎn)地分步推進(jìn)實(shí)施。確!敖ㄒ粋(gè)、成一個(gè)”,先保證質(zhì)量,然后逐步擴(kuò)大數(shù)量。省行考慮到工作難度,根據(jù)全省網(wǎng)點(diǎn)狀況,重點(diǎn)從樹立典型、抓重點(diǎn)的角度出發(fā),提出了分層推進(jìn)的思路,以總行試點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)、省行試點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)以及“好鄰居”推廣網(wǎng)點(diǎn),分層推進(jìn),而不要求全省所有網(wǎng)點(diǎn)遍地開花。
(三)落實(shí)支撐政策,強(qiáng)化轉(zhuǎn)型保障。以“提高網(wǎng)點(diǎn)銷售管理水平”為目標(biāo),今天省行計(jì)劃財(cái)務(wù)部、人力資源部、個(gè)人業(yè)務(wù)部等各部門將圍繞網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型工作需要,就損益核算、資源配備、銷售規(guī)范、績效考核、系統(tǒng)支撐等方面給全省提出指導(dǎo)意見。請各分行能在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步細(xì)化,大膽探索,各分行要加大資源投入,按照總體的標(biāo)準(zhǔn),保證對網(wǎng)點(diǎn)足夠的人力、財(cái)力、資源配備,為網(wǎng)點(diǎn)營銷能力的持續(xù)提升打下基礎(chǔ)。請各分行12月20日前能上報(bào)相關(guān)政策實(shí)施辦法和細(xì)則。
(四)強(qiáng)化執(zhí)行到位,確保試點(diǎn)質(zhì)量。網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型不可能一蹴而就,總行、省分行研究形成的相關(guān)銷售模板和配套政策要經(jīng)歷一段時(shí)間才能顯現(xiàn)效果,各分行重點(diǎn)在于執(zhí)行。對于上級布置的相關(guān)工作,要克服困難、堅(jiān)決貫徹執(zhí)行;在不折不扣執(zhí)行到位的基礎(chǔ)上,報(bào)上級批準(zhǔn)后,可以在部分領(lǐng)域作出適當(dāng)?shù)母倪M(jìn)。目前試點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)人員選拔工作進(jìn)行非常不理想,關(guān)鍵在于各分行對網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型重要性認(rèn)識不足,沒有從網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略高度,克服一切困難去執(zhí)行。希望各分行能確保12月20日前能根據(jù)省行工作要求,強(qiáng)化執(zhí)行力度,高質(zhì)量完成試點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)人員選聘工作,以真正培育起能在市場種打拼的網(wǎng)點(diǎn)工作團(tuán)隊(duì),為后續(xù)工作奠定基礎(chǔ)。
同志們,網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型是一項(xiàng)艱巨而富有挑戰(zhàn)性的工作,是我行網(wǎng)點(diǎn)能力提升的關(guān)鍵環(huán)節(jié),希望大家打好這一關(guān)鍵戰(zhàn)略,為將廣東省分行建設(shè)成為現(xiàn)代化商業(yè)銀行而努力奮斗!
銀行網(wǎng)點(diǎn)工作動員大會講話稿 5
各位同仁:
大家晚上好!
在全行全力沖刺年末指標(biāo),年終決算進(jìn)入倒計(jì)時(shí)之際,我們利用晚上時(shí)間在這里召開20xx年“開門紅”動員大會,標(biāo)志著我們新一輪“開門紅”活動正式拉開大幕,全行工作重心將轉(zhuǎn)向謀劃明年的發(fā)展,全力以赴推進(jìn)“開門紅”。今天的大會,人力資源部將對全行“開門紅”活動整體方案進(jìn)行一個(gè)宣導(dǎo),兩大板塊將對開門紅指標(biāo)進(jìn)行分解落實(shí),板塊、條線的代表還要進(jìn)行表態(tài)發(fā)言。下面,我首先代表分行黨委、行長室就明年的“開門紅”工作提三點(diǎn)要求:
一、正視形勢、把握主動,堅(jiān)定“開門紅”必勝信心
關(guān)于明年的形勢,可以用依然復(fù)雜多變,變化更大更快來形容。從整體來看,國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速換擋,更加注重發(fā)展質(zhì)量和推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級。從行業(yè)來看,人民幣國際化進(jìn)程加快,人民幣已超越歐元和日元,成為全球第二大國際貿(mào)易融資貨幣;利率市場化化步伐也從“穩(wěn)步”向“加快”邁進(jìn),銀行的“好日子”已一去不復(fù)返;移動互聯(lián)化又帶來了新的金融“攪局者”,競爭對手不斷增加,每個(gè)參與者都想分得一杯羹。這些重大變化發(fā)生在很短的時(shí)間內(nèi),對我們的市場適應(yīng)能力、盈利能力,風(fēng)險(xiǎn)管控能力等帶來一系列新的考驗(yàn)。從系統(tǒng)來看,明年上級行效益目標(biāo)、市場競爭力目標(biāo)不會低,結(jié)構(gòu)調(diào)整、資本節(jié)約、貸存比要求將更高。這些挑戰(zhàn)、壓力相互交集,逼迫我們要不斷適應(yīng)這種新變化。全行上下要充分認(rèn)清這一形勢變化,增強(qiáng)“居安思危”、“居危思!币庾R。
同時(shí)我們也要看到,新一輪的全面深化改革從上到下開始啟動,xx的發(fā)展也面臨諸多有利條件和個(gè)性化優(yōu)勢;從我們自身來看,我們有規(guī);慕(jīng)營優(yōu)勢(處于市場的第一方陣、抗風(fēng)險(xiǎn)能力好于中小銀行),我們有專業(yè)化的人才優(yōu)勢(年齡、學(xué)歷結(jié)構(gòu)四大行最好),我們還有全球化的集團(tuán)優(yōu)勢(海內(nèi)外一體化、多元化經(jīng)營)等等,這些都是我們敢于直面對手、決勝于市場的“重要法寶”和“祖?zhèn)髅胤健。從?nèi)部政策來看,現(xiàn)在中行各級機(jī)構(gòu)都處在內(nèi)生動力機(jī)制之下,獲取資源唯有做業(yè)務(wù)。一季度資源配置最足,先做先得,越早做越能搶到最大的蛋糕份額,越能支撐后續(xù)的發(fā)展,形成業(yè)務(wù)和資源互補(bǔ)、互動的良性循環(huán)。
總而言之,明年挑戰(zhàn)和不利因素不少,但市場機(jī)會、有利的方面也很多,關(guān)鍵在于我們能否充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,以過人的智慧和勇氣先人一步,實(shí)現(xiàn)“開門紅”。只要我們堅(jiān)定信心,充分利用好“開門紅”這一有利時(shí)機(jī),就能化不利為有利,牢牢把握住發(fā)展的主動權(quán),贏得整個(gè)一年的工作主動,就完全能夠?qū)崿F(xiàn)績效進(jìn)位目標(biāo),提高員工的收入待遇。
二、緊盯目標(biāo),開足馬力,營造“開門紅”良好氛圍
這里先通報(bào)一組數(shù)據(jù)。今年一季度,全行一般性存款較年初新增28.8億元,占前11個(gè)月存款新增的109.3%;各項(xiàng)貸款較年初新增22.3億元,占前11個(gè)月貸款新增的101.23%;實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入14367萬元,占前11個(gè)月中收的54%;實(shí)現(xiàn)考核撥備前利潤19827萬元,占前11個(gè)月的40.15%;實(shí)現(xiàn)賬面凈利潤15050萬元,占前11個(gè)月的36.26%。我們的存款、貸款、中收和利潤都超額完成了全年序時(shí)進(jìn)度,特別是存貸款一季度“開門紅”已完成全年任務(wù)。上述數(shù)據(jù)充分凸顯了“開門紅”工作的重要性。
對于明年的“開門紅”,各個(gè)單位務(wù)必要緊盯目標(biāo),開足馬力:
一是目標(biāo)上要積極進(jìn)取。根據(jù)分行開門紅競賽活動部署,“開門紅”期間全行各項(xiàng)存款時(shí)點(diǎn)目標(biāo)為新增28.5億元,其中個(gè)金板塊新增14億元、公司板塊新增14.5億元;存款日均目標(biāo)為新增18億元,其中個(gè)金、公司板塊分別新增9億元;中間業(yè)務(wù)收入目標(biāo)為1.53億元,其中個(gè)金板塊4300萬元、公司板塊11000萬元。
開門紅啟動后,各單位要主動對接分行開門紅活動方案,迅速進(jìn)入開門紅工作狀態(tài),要爭分奪秒,盡快掀起開門紅工作的高潮,用更高的目標(biāo)引領(lǐng)方向、鼓舞士氣。要認(rèn)真分析開門紅競賽的各項(xiàng)指標(biāo),把“開門紅”各項(xiàng)指標(biāo)按照“任務(wù)客戶化、客戶名單化、名單產(chǎn)品化”的要求轉(zhuǎn)化為具體的客戶儲備,確保每一項(xiàng)業(yè)務(wù)都有明確的客戶支撐,通過定人員、定責(zé)任、定時(shí)間、定進(jìn)度真正把工作目標(biāo)落到實(shí)處。要關(guān)注明年春節(jié)來的較早的實(shí)際,盡量把決戰(zhàn)時(shí)機(jī)前移,力爭在春節(jié)前落定大局。
二是資源上要激勵(lì)到位。在明年費(fèi)用管控更加趨緊的形勢下,分行仍然加大了對開門紅的費(fèi)用資源配置,其中業(yè)務(wù)費(fèi)用較上年增加了100萬元,人事費(fèi)用較上年增加了134萬元,并配置了480萬元的人事費(fèi)用用于專項(xiàng)激勵(lì),目的是鼓勵(lì)各個(gè)業(yè)務(wù)單位、支行網(wǎng)點(diǎn)奮力拼搏,勇于爭先。各單位要深刻理解和把握分行的政策意圖,通過加快發(fā)展,多掙多花多貢獻(xiàn),盡快出臺明確到網(wǎng)點(diǎn)和員工的激勵(lì)考核辦法,要舍得投入、敢于投入,同時(shí)要提高資源配置效率,“好鋼用在刀刃上”,更加有效地調(diào)動廣大員工的積極性和創(chuàng)造性。這里強(qiáng)調(diào)一下,各單位對“開門紅”激勵(lì)的獎(jiǎng)金和營銷費(fèi)用,要切實(shí)按照網(wǎng)點(diǎn)、員工的實(shí)際業(yè)績與貢獻(xiàn)及時(shí)進(jìn)行分配,絕不能搞平均主義、大鍋飯。兌現(xiàn)上要透明公開、理直氣壯。
三是兵力上要全員投入。開門紅,不單單是一場與同業(yè)在旺季市場的短兵相接,更是一次綜合實(shí)力的大比拼。全行的戰(zhàn)略執(zhí)行能力、支持保障能力、資源配置效率、柜面服務(wù)質(zhì)量等將一并接受市場的檢驗(yàn)。開門紅不僅是支行、網(wǎng)點(diǎn)的事,也是全行上下共同的事情!伴_門紅”啟動后,市行要由工會部門牽頭,抽調(diào)部門人手組成“開門紅”后援小組,為城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)提供人力資源支持。各網(wǎng)點(diǎn)要組織好人員,安排好班次,開足柜臺,確?蛻舻牡群驎r(shí)間不超過20分鐘,對于客戶存款等要開通“綠色通道”。
四是氛圍上要廣造聲勢。要充分利用好元旦、春節(jié)等營銷節(jié)點(diǎn),多渠道進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳,多形式組織營銷活動,多層次開展“走出去”營銷,使客戶更多地了解我行的產(chǎn)品、服務(wù)優(yōu)勢,形成一浪高過一浪的宣傳聲勢,吸引公眾視線,激發(fā)客戶的潛在需求。要時(shí)刻關(guān)注開門紅進(jìn)程,強(qiáng)化板塊、條線的推動,加強(qiáng)通報(bào)、點(diǎn)評、排名;利用各種宣傳平臺,樹立各類先進(jìn)典型,推廣各項(xiàng)營銷戰(zhàn)例。在成績中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),交流分享、擴(kuò)大戰(zhàn)果,從差距里找出短板,彌補(bǔ)不足、改進(jìn)方法。通過全員發(fā)動、內(nèi)外互動,公私聯(lián)動,不斷激發(fā)全行“一切圍繞開門紅、一切為了開門紅”的工作熱情,讓“開門紅”真正火起來、紅起來。
三、強(qiáng)化機(jī)制,升級服務(wù),落實(shí)“開門紅”各項(xiàng)措施
第一、要以“四項(xiàng)機(jī)制”為重點(diǎn),加大業(yè)務(wù)拓展,實(shí)現(xiàn)全方位的開門紅
要認(rèn)真落實(shí)“四項(xiàng)機(jī)制”,即首席客戶經(jīng)理制、公私聯(lián)動機(jī)制、招商對接機(jī)制和每日推動機(jī)制。同時(shí)強(qiáng)化“四有原則”,即有目標(biāo)、有計(jì)劃、有措施、有結(jié)果!八捻(xiàng)機(jī)制”和“四有原則”是我們增強(qiáng)市場營銷主動性和有效性的重要舉措。從下半年的情況來看,凡是落實(shí)到位、推進(jìn)有力的單位,市場營銷的成果也非常明顯。開門紅期間,全轄要不折不扣落實(shí)好這些機(jī)制和原則,板塊、條線要加強(qiáng)指導(dǎo)推動,細(xì)化過程管理。使“四項(xiàng)機(jī)制”和“四有原則”真正成為全行提升市場攻擊力、達(dá)成“開門紅”目標(biāo)的重要抓手和有力武器。
具體到業(yè)務(wù)上:
一是要全力以赴加大存款拓展。大家清楚,存款是緩解我們貸存比約束、支撐貸款投放、促進(jìn)中間業(yè)務(wù)發(fā)展、改善凈息差水平、實(shí)現(xiàn)利潤增長這一切的關(guān)鍵所在。從市場規(guī)律來看,一季度歷來是資金流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié),往往形成銀行存款的全年峰值、高點(diǎn)。同時(shí)開門紅也直接影響各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展空間,進(jìn)而決定未來一年整體的競爭格局,搶抓旺季存款早已成為業(yè)內(nèi)的共識和一致行動。開門紅期間,公司板塊:首先要加大行政事業(yè)單位存款和招商引資賬戶的爭攬力度。深入落實(shí)行政事業(yè)單位存款“項(xiàng)目庫”責(zé)任制,加大16個(gè)新的行政事業(yè)目標(biāo)客戶營銷,力爭開門紅期間達(dá)成率50%以上;同時(shí)按照“兩個(gè)50%”要求,力爭所在區(qū)域內(nèi)的500萬元以上新增資本金賬戶50%落戶我行。其次要拉動派生存款增長。優(yōu)先支持帶動保證金存款和派生存款的授信項(xiàng)目,降低低存款、低收益的授信客戶占比,明確要求授信客戶的上下游企業(yè)在我行開戶,并通過現(xiàn)金管理、企業(yè)網(wǎng)銀等產(chǎn)品,加強(qiáng)對企業(yè)的資金歸集和流向管理,擴(kuò)大資金沉淀。第三要強(qiáng)化產(chǎn)品運(yùn)用。提高銀行承兌匯票保證金比例,大力敘做保證金項(xiàng)下的進(jìn)口開證、保函等表外業(yè)務(wù)和協(xié)議付款、海外代付、匯利達(dá)、訂單融資和貸匯通等業(yè)務(wù)。同時(shí)加大對短融、中票、企業(yè)債、公司債等可能的市場機(jī)會發(fā)掘和業(yè)務(wù)爭攬。第四要強(qiáng)化基礎(chǔ)客戶建設(shè)。在重視新客戶拓展同時(shí)加大存量客戶的挖潛,提升現(xiàn)金管理平臺的結(jié)算類資金沉淀規(guī)模,加強(qiáng)人民幣結(jié)算賬戶的爭攬,擴(kuò)大基礎(chǔ)客戶群和結(jié)算量。
個(gè)金板塊:首先要堅(jiān)持“零售業(yè)務(wù)批發(fā)做”,加大代發(fā)薪業(yè)務(wù)拓展。對于18個(gè)“零售業(yè)務(wù)批發(fā)做”項(xiàng)目和40個(gè)代發(fā)薪項(xiàng)目要盡早落實(shí)。同時(shí)積極爭攬拆補(bǔ)、結(jié)算資金、農(nóng)民工返鄉(xiāng)資金等資金。其次要做好內(nèi)部客戶挖潛和他行客戶營銷,靈活運(yùn)用省行推出的“同業(yè)有我有,不低于主要同業(yè)”人民幣儲蓄存款利率差別化定價(jià)策略。發(fā)揮好第三方存管資金池作用。做好到期保險(xiǎn)資金回流。通過中高收益理財(cái)產(chǎn)品加大行外資金爭攬。第三要強(qiáng)化產(chǎn)品拉動。以市民卡為載體,持續(xù)營銷市直機(jī)關(guān)福利費(fèi)、獎(jiǎng)金項(xiàng)目,并采取多種措施提高市民卡的激活率和使用率。同時(shí)用好商戶通、存貸通、智能通、易管通、高薪理財(cái)、雙帳戶POS等產(chǎn)品,大力拓展社區(qū)卡、園區(qū)卡等項(xiàng)目,為儲蓄業(yè)務(wù)發(fā)展提供產(chǎn)品支持和資金沉淀。第四要加強(qiáng)公私聯(lián)動。持續(xù)關(guān)注基本戶和授信戶代發(fā)。
二是千方百計(jì)創(chuàng)造中收來源。在“以效益為中心”的前提下,除了傳統(tǒng)的貸款外,中收是創(chuàng)造利潤的重要增長極。開門紅期間,公司板塊:一方面要加大傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的推動力度,包括提高大公司授信定價(jià)水平、提高中小企業(yè)、供應(yīng)鏈等貿(mào)易融資產(chǎn)品市場份額等,做大總量,為我行創(chuàng)造更多的價(jià)值貢獻(xiàn)。另一方面通過投行、同業(yè)、資金等創(chuàng)新型、輕資本產(chǎn)品,多渠道獲得收益。
個(gè)金板塊:要在提升傳統(tǒng)中收貢獻(xiàn)度的基礎(chǔ)上,大力拓展基金和資金業(yè)務(wù),力爭打造兩個(gè)“千萬元”中收產(chǎn)品線;要加大銀行卡分期業(yè)務(wù)拓展,實(shí)現(xiàn)車分期、家裝分期、車位分期以及部分收入穩(wěn)定的白金卡客戶群等多領(lǐng)域的突破;要以產(chǎn)品定價(jià)為杠桿,加強(qiáng)產(chǎn)品交叉銷售,撬動零售貸款業(yè)務(wù)綜合收益提升和貢獻(xiàn)度。
三是搶抓進(jìn)度加快貸款投放。要把搶抓投放機(jī)遇和帶動存款增長、提高中間收入、加快結(jié)構(gòu)調(diào)整結(jié)合好。開門紅期間,公司板塊要盡可能早投放、早收益;同時(shí)建立完善工作機(jī)制,加強(qiáng)項(xiàng)目庫儲備,提高項(xiàng)目審批投放效率;在加快資產(chǎn)投放進(jìn)度的同時(shí)注重結(jié)構(gòu)調(diào)整,優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu),提高中型客戶、供應(yīng)鏈融資及中小企業(yè)余額的占比。
個(gè)金板塊同樣要爭取多儲備多發(fā)放。只有儲備多,才能有議價(jià)能力,才能提升定價(jià)水平。其次在做大新增規(guī)模情況下,兼顧結(jié)構(gòu)調(diào)整。大力發(fā)展定價(jià)水平高、綜合帶動能力強(qiáng)的個(gè)人經(jīng)營類貸款等非住房類業(yè)務(wù)。
第二、要以“服務(wù)領(lǐng)先”為關(guān)鍵,改善客戶體驗(yàn),實(shí)現(xiàn)高效能的.開門紅
我們的目標(biāo)是“做當(dāng)?shù)刈詈玫你y行”,服務(wù)領(lǐng)先是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的重要條件!伴_門紅”是檢驗(yàn)我們服務(wù)的最好時(shí)機(jī)。開門紅期間,全行要不斷強(qiáng)化“以客戶為中心”理念,真正把服務(wù)工作回歸到“經(jīng)營客戶”上來,一線從客戶需求出發(fā),二線從一線需求出發(fā),不斷提升服務(wù)客戶的響應(yīng)能力,改善客戶的體驗(yàn)感受。
一線服務(wù)客戶方面,下半年以來,我們通過銷售服務(wù)流程固化推動,擺脫了長期以來在全省墊底的局面,在省行季度檢查中排名逐漸提升。“開門紅”期間,各單位要利用好今年服務(wù)銷售流程固化的成果,做到經(jīng)理、柜員各司其職,柜面、廳堂高效聯(lián)動,保證網(wǎng)點(diǎn)忙而有序,柜面業(yè)務(wù)有效遷移,并確保大戶要有相應(yīng)的營銷服務(wù)措施。個(gè)金部要加強(qiáng)檢查督促的力度,規(guī)范網(wǎng)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)動作,幫助網(wǎng)點(diǎn)持續(xù)做好銷售服務(wù)流程的固化。公司條線要重點(diǎn)在“走出去”的市場上展示我們的專業(yè)化、差異化服務(wù)優(yōu)勢。
二線服務(wù)一線方面,下半年雖然有所改進(jìn),但總體情況還很不太理想。分行要?jiǎng)诱媾鲇玻紫纫凇伴_門紅”期間扭轉(zhuǎn)這種被動局面,大家要反思一線意見大的癥結(jié)根源到底在哪里?二線服務(wù)在哪里會受到中梗阻?對于出現(xiàn)的問題該通報(bào)的通報(bào),該問責(zé)的問責(zé),先進(jìn)典型要樹,反面典型也要樹起來。近期分行已出臺了進(jìn)一步深化“二線為一線服務(wù)”工作通知,對下階段工作提出了明確要求,希望二線部門要認(rèn)真重視起來,在服務(wù)基層上、指導(dǎo)基層方面要接地氣,從“一把手”開始,一定要樹立“為一線服務(wù)”意識,對于一線出現(xiàn)的問題、存在的困難,要以飽滿的工作熱情,想方設(shè)法在第一時(shí)間處理解決,切實(shí)提升基層一線的滿意度。
開門紅期間,也是員工壓力最大的時(shí)期,一方面要求我們?nèi)w員工發(fā)揚(yáng)主人翁的精神,自我加壓,自我奉獻(xiàn),齊心協(xié)力做好開門紅的各項(xiàng)工作,另一方面也要求我們各級管理人員要主動關(guān)心員工,幫助員工減壓,解決生活和工作中的實(shí)際困難,充分調(diào)動員工的工作積極性。二線后勤保障部門要實(shí)行24小時(shí)電話開通制,隨時(shí)為解決一線網(wǎng)點(diǎn)和部門出現(xiàn)的困難而待命,全力保障開門紅工作的順利開展。另外,要盡量減輕基層負(fù)擔(dān),除了必要召開的推動會外,要讓一線員工可以將更多精力放在“開門紅”工作中。
第三、要以“合規(guī)第一”為底線,防范化解風(fēng)險(xiǎn),實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的開門紅
當(dāng)前,經(jīng)營環(huán)境中的不確定因素和風(fēng)險(xiǎn)隱患還在積聚,這對我們的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控提出了更高的要求。在資產(chǎn)管控方面,要加強(qiáng)實(shí)質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)管理,對日常發(fā)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)隱患及時(shí)預(yù)警并采取措施,防范授信風(fēng)險(xiǎn);同時(shí)要加大不良資產(chǎn)處置和非不良貸款主動退出力度。
歲末年初往往是案件、事件的高發(fā)期,要加強(qiáng)合規(guī)經(jīng)營和案件風(fēng)險(xiǎn)防控,在對客服務(wù)中做到誠實(shí)守信、言出必行,不虛假承諾、不違規(guī)交易;在與同業(yè)的競爭中,做到手段合規(guī)、方法得當(dāng)、不惡意競爭。要借助省行開展“守住合規(guī)底線大討論、大排查”活動的契機(jī),全面查找內(nèi)控薄弱環(huán)節(jié)并加快整改,有效杜絕各級機(jī)構(gòu)在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中突破合規(guī)底線的問題;要認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,加強(qiáng)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等重點(diǎn)區(qū)域和重要環(huán)節(jié)的安全管控,強(qiáng)化安全檢查和巡查工作,進(jìn)一步完善各類應(yīng)急處置預(yù)案,妥善處理突發(fā)事件。
各位同仁, 20xx年“開門紅”戰(zhàn)役已經(jīng)打響,狹路相逢勇者勝,讓我們?nèi)σ愿,只爭朝夕,?0xx年的首仗中打出氣勢、打出品牌、打出地位,奪取 “開門紅”戰(zhàn)役的完勝,成功檢驗(yàn)我們的各項(xiàng)工作成效,為早日把xx分行建成“當(dāng)?shù)刈詈勉y行”做出積極貢獻(xiàn)!
銀行網(wǎng)點(diǎn)工作動員大會講話稿 6
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:
你們好!
20xx年,營業(yè)部在分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,以網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型為契機(jī),緊緊圍繞分行年初制定的中心任務(wù)開展工作,堅(jiān)持以服務(wù)促發(fā)展、以合規(guī)保發(fā)展,抓服務(wù)、講合規(guī)、促發(fā)展,取得了一定的成績,現(xiàn)匯報(bào)如下:
一、“服務(wù)贏得客戶,服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值”的服務(wù)理念不斷強(qiáng)化。我部一直把做好柜臺營銷作為提高服務(wù)水平的核心戰(zhàn)略,在做好柜臺業(yè)務(wù)服務(wù)的基礎(chǔ)上,積極開展文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動,制定服務(wù)指引,細(xì)分客戶群體,加強(qiáng)客戶關(guān)系管理,采用多說一句話等方式向客戶推薦新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品;同時(shí)還有計(jì)劃地進(jìn)行同業(yè)調(diào)研、客戶調(diào)研等工作,了解同業(yè)動向、了解客戶需求;針對個(gè)人大客戶進(jìn)行重點(diǎn)營銷、重點(diǎn)服務(wù),做好客戶服務(wù)維護(hù)工作。
二、合規(guī)工作常抓不懈。年初以來,我部緊緊圍繞“發(fā)展年”的工作思路,發(fā)展不忘合規(guī)。工作中,認(rèn)真貫徹執(zhí)行總省行、人行和銀監(jiān)局的各項(xiàng)規(guī)章制度,結(jié)合各級檢查組檢查發(fā)現(xiàn)的業(yè)務(wù)問題,認(rèn)真進(jìn)行整改,逐步完善我部的內(nèi)控體系建設(shè);同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)了帳戶、印鑒、印、壓(押)、章、重要憑證、尾箱、出納庫房等方面的管理;加強(qiáng)對大額現(xiàn)金的授權(quán)和審批,建立起了有效的風(fēng)險(xiǎn)防范體系。
三、儲蓄存款大幅快速增長。截止20xx年3月30日,營業(yè)部各項(xiàng)人民幣儲蓄存款余額 19835萬元,較年初增長了5155萬元,完成全年計(jì)劃4000萬元的128.88%。20XX年新增的存款是我行開業(yè)至08年年末存款額的26%(四分之一強(qiáng))。存款的大幅增加,曾為我行帶來了800萬級大客戶1個(gè),百萬級VIP客戶20多個(gè),并且新增的儲蓄存款較為穩(wěn)定。
存款的快速增長,應(yīng)當(dāng)說是空前的。從88年建行到現(xiàn)在,20多年的是時(shí)間,我行營業(yè)部的存款只有14680萬元(20xx年12月31日余額),20XX年存款的增長,得益于以下幾方面:
1、行長、主管行長親歷親為,經(jīng)常深入我部指導(dǎo)、主持會議研究解決問題,以及各種場合的鼓勵(lì)、鞭策,以及與部主任、副主任走出去,主動營銷密不可分;
2、認(rèn)真貫徹執(zhí)行年初省行行長會議和我行行務(wù)會議精神,建立高效務(wù)實(shí)的晨會制度,及時(shí)向全體員工傳達(dá)我行的經(jīng)營策略和方針政策;
3、針對20xx年存款任務(wù)指標(biāo)的大幅增加,我部及時(shí)調(diào)整主任、副主任工作分工,確定由在公司部工作多年,抓存款經(jīng)驗(yàn)豐富,對公、對私客戶聯(lián)系多的副主任主抓存款工作,該同志聯(lián)系廣泛、工作熱情高、勁頭足、工作方法多、措施得力,存款增長快速、穩(wěn)定;
4、建立營銷臺帳,明確獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn),及時(shí)兌現(xiàn)獎(jiǎng)金(1至3月,我部按省行年初宣布的標(biāo)準(zhǔn),發(fā)放存款獎(jiǎng),不足部分用營銷費(fèi)補(bǔ)齊;對個(gè)別獎(jiǎng)金收入較多員工提出的扣稅較多的問題,我部也從營銷費(fèi)中給予了考慮),用好營銷費(fèi),在我部真正營造出“干與不干不一樣,干多干少不一樣”的'良好氛圍,徹底打破獎(jiǎng)金分配吃“大鍋飯”的現(xiàn)象,極大地調(diào)動了部分員工的積極性;
存在的主要問題:
1、存款獎(jiǎng)長期不兌現(xiàn),存款出現(xiàn)下滑,客戶維護(hù)難度相當(dāng)大;
2、管理水平和員工素質(zhì)還有待進(jìn)一步提高。
下步工作打算:
1、建立學(xué)習(xí)型組織,打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì),加大員工的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)力度,全面提高一線臨柜員工的業(yè)務(wù)素質(zhì),我部將利用早會、周三學(xué)習(xí)日等時(shí)間,組織員工全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)總省行和人行、銀監(jiān)局的相關(guān)法律、法規(guī),管理辦法和操作流程,加強(qiáng)對員工操作技能的訓(xùn)練,鼓勵(lì)員工爭當(dāng)星級柜員、技術(shù)標(biāo)兵。
2、進(jìn)一步對我部各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行流程整合。在綜合柜員制的基礎(chǔ)上,機(jī)動靈活的開設(shè)對公、對私vip柜臺,為我行重點(diǎn)客戶提供差異化服務(wù),努力提高重點(diǎn)客戶群體的忠誠度,保存款、保穩(wěn)定。
3、進(jìn)一步加大中間業(yè)務(wù)的營銷力度,努力增加中間業(yè)務(wù)收入。
謝謝大家!
銀行網(wǎng)點(diǎn)工作動員大會講話稿 7
同志們:
這次會議的主要內(nèi)容是:傳達(dá)營業(yè)部12月25日召開的首季“開門紅”會議精神,安排部署我行首季“開門紅”工作,聚全行之力,結(jié)全行之智,堅(jiān)定信心,咬定目標(biāo),全力以赴,全身心地投入“開門紅”競賽活動中,堅(jiān)決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利,為全年工作開好局、起好步,為支行實(shí)現(xiàn)跨越式科學(xué)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
一、認(rèn)清形勢,統(tǒng)一認(rèn)識,以必勝的信心堅(jiān)決打好“開門紅”戰(zhàn)役,是支行新一屆黨委提出“發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)。控險(xiǎn)是第一責(zé)任”的開局之年,贏得新年各項(xiàng)工作首季“開門紅”,對于支行順利實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型有著特別重要意義。
(一)做好“開門紅”工作,是爭取全年工作主動權(quán)的現(xiàn)實(shí)需要。
一年之計(jì)在于春,首季定全年。歲末年初,是資金流、物資流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié),是市場重新分割、重新議價(jià)、重新組合、重新定位、重新談判的關(guān)鍵之時(shí),也是各項(xiàng)業(yè)務(wù)搶占市場的黃金季節(jié)。作為支行,擁有六(縣)市不可比擬的龐大金融存量增量市場,止11月末,僅存款市場各家金融機(jī)構(gòu)存款破180億,占六縣市之首。今年增量80億元,中間業(yè)務(wù)市場4億元,已成為六縣市市場中競爭的最前沿、主戰(zhàn)場。從歷年來各位主任工作經(jīng)驗(yàn)來看,誰抓住了一季度,誰就抓住了市場,一步主動,全年主動,今年一季度我們行面對“弱肉強(qiáng)食,優(yōu)勝劣汰”的競爭環(huán)境,高目標(biāo)拉動,全行上下精誠團(tuán)結(jié),頑強(qiáng)拼搏,實(shí)現(xiàn)存款的超常規(guī)發(fā)展,實(shí)現(xiàn)了我們多年想都不敢想的目標(biāo)。實(shí)踐證明,要想打好“開門紅”這個(gè)主戰(zhàn)場的勝利,只有領(lǐng)先一步,先發(fā)制人,才能搶得更大市場份額,才能拓展更大市場空間,才能贏得全年工作的主動權(quán)。往年一季度工作的失誤也警示我們,誰不重視一季度工作,誰就搶占不了先機(jī),一步落后,全年被動。
(二)做好“開門紅”工作,是為我們贏得更多資源配置,掙取費(fèi)用支撐的現(xiàn)實(shí)需要。
做好“開門紅”工作,對實(shí)現(xiàn)早勝先贏、搶先發(fā)展、更快更早、更好更多掙取工資和費(fèi)用具有重要意義。從我行角度看,“開門紅”工作的成效,直接關(guān)系到掙得工資的多少,在營業(yè)部4:2:2:2資源配置和分配政策下,我們要想獲得充足資源,保持員工工資的增長,就必須在一季度工作上取得實(shí)實(shí)在在業(yè)績,搶得資源配置的先發(fā)優(yōu)勢。近年來,能夠在一季度搶占發(fā)展先機(jī),其業(yè)務(wù)發(fā)展速度就快,掙得工資就多,而一些單位行動遲緩,把握不準(zhǔn)時(shí)機(jī),首季被動,全年被動。因此,我們必須把“開門紅”活動作為掙取工資的唯一途徑,扎扎實(shí)實(shí)抓好“開門紅”工作,更多掙取工資、掙得資源,拓展更大的發(fā)展空間。
。ㄈ┳龊谩伴_門紅”工作,是落實(shí)營業(yè)部黨委發(fā)展要求,趕超兄弟行的需要。
近年來,營業(yè)部黨委對我行發(fā)展寄予了厚望,但是我們的發(fā)展速度、發(fā)展質(zhì)量與我行轄區(qū)內(nèi)擁有的資源不相匹配,特別是不良資產(chǎn)剝離后,我們的存款與貸款結(jié)構(gòu)、總量、中間業(yè)務(wù)收入、利潤等等受到了嚴(yán)重挑戰(zhàn)。系統(tǒng)位次下移,特別是明年?duì)I業(yè)部大客戶中心一季度目標(biāo)客戶中投放133億元,我們的占比微乎其微,在國家應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)出臺了“擴(kuò)內(nèi)需保增長調(diào)結(jié)構(gòu)”的國十條、金融新九條政策措施后,轄內(nèi)兄弟行上下積極爭取信貸規(guī)模,介入優(yōu)質(zhì)客戶,推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型上提速發(fā)展。12月7日總行項(xiàng)行長親臨鄭州調(diào)研,簽署了1500億元意向合作項(xiàng)目,各兄弟行更是快馬加鞭,夜以繼日;一季度營業(yè)部提出了存款50億、貸款100億、“兩個(gè)確!薄ⅰ八膫(gè)努力實(shí)現(xiàn)”(一季度貸款投放、各項(xiàng)存款、中間業(yè)務(wù)收入、利潤考核進(jìn)入前6名)。面對如此高的目標(biāo),如果我們再沉醉于存款總量老大、規(guī)模老大、固步自封,夜郎自大,業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型緩慢,必將讓兄弟行遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后邊。然而令人欣慰的是,經(jīng)過近7個(gè)月的努力,我行存款、貸款均創(chuàng)歷史新高,實(shí)踐證明我們的隊(duì)伍是一支敢打硬仗、贏仗、勝仗、惡仗的員工隊(duì)伍,同時(shí)我們也從各個(gè)層面了解到,大家對支行提出的工作思路、工作目標(biāo)具有強(qiáng)烈的責(zé)任感、使命感,因此,支行黨委更有信心、決心帶全行員工迎難而上,奮勇拼搏,打出農(nóng)行品牌,打出農(nóng)行市場,打出隊(duì)伍,打出形象地位,奪取首季“開門紅”戰(zhàn)役全面勝利,為全年各項(xiàng)目標(biāo)圓滿完成奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
基于上述認(rèn)識,我們?nèi)猩舷聫慕裉炱饛氐卓朔v客觀、講條件、講借口的畏難情緒和“恐高癥”,發(fā)揚(yáng)不畏強(qiáng)手,勇奪第一的拼搏精神,堅(jiān)定必勝信心,奮勇爭先,堅(jiān)決奪取“開門紅”的全面勝利。
鑒于此,一季度全行工作的總體要求是,圍繞業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型這一中心,在嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)的前提下,通過行動,克服困難,大打業(yè)務(wù)攻堅(jiān)戰(zhàn),強(qiáng)力推進(jìn)各項(xiàng)工作齊頭并進(jìn),協(xié)調(diào)發(fā)展(各項(xiàng)存款、中間業(yè)務(wù)收入、個(gè)人貸款、農(nóng)戶小額貸款、惠農(nóng)卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款六項(xiàng)指標(biāo)),堅(jiān)決完成一季度開門紅各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。
一季度主要奮斗目標(biāo)是:
——資產(chǎn)業(yè)務(wù):全行各項(xiàng)貸款投放10000萬元,其中中小企業(yè)4000萬元,農(nóng)戶貸款4000萬元,個(gè)人貸款萬元。
——負(fù)債業(yè)務(wù):全行人民幣存款凈增4億元,其中儲蓄存款3億元,對公存款1億元(對公存款和儲蓄可以通算),同業(yè)凈增8000萬元以上。
——中間業(yè)務(wù)目標(biāo):實(shí)現(xiàn)基金銷售2500萬元,發(fā)展網(wǎng)上銀行個(gè)人客戶1000個(gè),企業(yè)客戶25個(gè),發(fā)展電子銀行個(gè)人客戶1000個(gè),實(shí)現(xiàn)第三方存管開戶數(shù)220個(gè),實(shí)現(xiàn)國際結(jié)算量160萬美元,實(shí)現(xiàn)惠農(nóng)卡發(fā)卡量3600張,借記卡3000張,貸記卡發(fā)卡480張,實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入322萬元(卡收入175萬元,保險(xiǎn)收入79.04萬元,其他中間業(yè)務(wù)收入84萬元)。
——案件防控目標(biāo):確保不發(fā)生各類案件。
二、統(tǒng)籌兼顧,突出重點(diǎn),全力以赴,堅(jiān)決打好一季度“開門紅”業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型“遭遇戰(zhàn)”
。ㄒ唬┟鞔_目標(biāo),強(qiáng)化營銷,下大力氣打好資產(chǎn)業(yè)務(wù)營銷戰(zhàn)役。
不良資產(chǎn)剝離后,我行的貸款業(yè)務(wù)少之又少,面對近36個(gè)億的存款,僅僅靠上存存款吃利差的時(shí)代一去不復(fù)返了,利潤成為股改后的首要標(biāo)桿。高等級優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)業(yè)務(wù)是撬動負(fù)債業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展的有力杠桿,也是加快發(fā)展奪取效益的第一“引擎”,股改后,上級行更注重人均經(jīng)濟(jì)增加值、總資產(chǎn)目標(biāo)率、成本收入比、存貸利差等效益指標(biāo)考核,有效資產(chǎn)總量大小、效益高低已成為影響我行是否保持快速有效發(fā)展的杠桿。為此,一季度,我行要做好以下重點(diǎn)工作:一是組建中小企業(yè)組、三農(nóng)業(yè)務(wù)組、中間業(yè)務(wù)組。近一個(gè)月來,經(jīng)過全行上下努力,我行已成功投放中小企業(yè)貸款800萬元,三農(nóng)貸款147戶、金額441萬元,非常難得。同時(shí)儲備了一批中小企業(yè)客戶;二是抓緊抓實(shí)已上報(bào)和擬上報(bào)項(xiàng)目強(qiáng)力推進(jìn),堅(jiān)決落實(shí)“一把手掛帥,前后臺共同營銷”的工作責(zé)任制,對目標(biāo)客戶明確營銷主責(zé)任人,采取五定“定目標(biāo)、定職責(zé)、定措施、定費(fèi)用、定獎(jiǎng)懲”,對已上報(bào)的項(xiàng)目,爭取一季度早日投放、早日見效;三是做好優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目貸款儲備工作,按照網(wǎng)點(diǎn)主任提供信息,共同制訂目標(biāo)方案,共同實(shí)施營銷計(jì)劃,確保在項(xiàng)目營銷上搶占先機(jī);四是對交通設(shè)施、重點(diǎn)電力項(xiàng)目、招商引資項(xiàng)目、優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)客戶,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、房地產(chǎn)按揭及個(gè)貸作為重點(diǎn),在資產(chǎn)業(yè)務(wù)上力求有所突破;五是在三農(nóng)業(yè)務(wù)上,加快農(nóng)戶貸款和小企業(yè)貸款營銷力度,結(jié)合轄內(nèi)重點(diǎn)區(qū)域客戶體,擇優(yōu)發(fā)放,同時(shí)加大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的介入力度,對我市10家龍頭企業(yè)加大營銷力度;六是全面推進(jìn)個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)的開展,圍繞個(gè)人住房、個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營、個(gè)人自用車貸款作為重點(diǎn)產(chǎn)品,把有穩(wěn)定收入、信用良好的個(gè)人高端客戶作為個(gè)貸重點(diǎn),進(jìn)行深度營銷。
。ǘ┚o盯市場,全面出擊,堅(jiān)決打勝負(fù)債業(yè)務(wù)“主戰(zhàn)場”遭遇戰(zhàn)。
今年以來,我行存款業(yè)務(wù)的提速發(fā)展充分證明“總量決定實(shí)力,份額決定地位,增存決定增收,增存決定優(yōu)勢”,股改后,我行要繼續(xù)鞏固存款優(yōu)勢地位,并把它作為生存點(diǎn),視為發(fā)展的需要、效益的需要、形象的需要、員工收入的需要,必須牢固樹立早抓早主動,早抓早見效觀念,把它作為“開門紅”主戰(zhàn)場,打一場漂亮的存款市場攻堅(jiān)戰(zhàn)。具體做到:
1、把握市場信息,明確主攻方向。瞄準(zhǔn)轄內(nèi)其它行180億存款的存量作為我行介入目標(biāo),作為增加潛力,加大營銷力度,確保一季度凈增4.73億以上。各網(wǎng)點(diǎn)、各部門、各位員工要做到現(xiàn)有多少客戶,都是什么層次,哪些客戶需要開發(fā)作為主攻對象,采取何種措施等,做到心中有數(shù),目標(biāo)明確,分工協(xié)作,分層營銷。
2、做好營銷宣傳,為營造“開門紅”大造聲勢。抓住雙節(jié)有利時(shí)機(jī),結(jié)合“大行德廣、伴你成長金鑰匙春天行動”上下聯(lián)動,內(nèi)外互動,迅速掀起旺季宣傳活動。一是借“雙節(jié)”喜慶氣氛,采用宣傳折頁、賀年卡、電話等方式,開展聲勢龐大宣傳活動;二是各網(wǎng)點(diǎn)可借助廟會、元宵節(jié)、送戲下鄉(xiāng)等形式進(jìn)行宣傳;三是針對高檔社區(qū)、重點(diǎn)機(jī)構(gòu)、高端客戶邀請專家講座、理財(cái)沙龍等客戶聯(lián)誼活動;四是做好雙節(jié)客戶回訪工作,雙節(jié)期間,支行班子成員將帶隊(duì)拜訪500萬元以上客戶及重點(diǎn)資產(chǎn)業(yè)務(wù)客戶,各主任也要親自帶隊(duì),深入重點(diǎn)客戶,上門慰問、征求意見,以此來提高客戶對我行的忠誠度。
3、發(fā)揮表率,率先營銷。在營銷中,要發(fā)揮班子、主任、員工三位一體、網(wǎng)點(diǎn)平臺的聯(lián)動優(yōu)勢,一是做好存量維護(hù)工作,做到“守土有責(zé)”,各網(wǎng)點(diǎn)主任是存款第一主責(zé)任人,對存款負(fù)總責(zé),親自安排,目標(biāo)分解,組織推動,更要帶頭攻關(guān),并親自營銷,把原有客戶梳理排隊(duì),做到心中有數(shù)。班子成員和中層干部都要分別聯(lián)系2-3個(gè)大戶(500萬元),經(jīng)理、主任(400萬元),一般員工200萬元;二是上下攻關(guān)拓展新戶,要建立上下聯(lián)席制度,形成合力,一致對外,對重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)項(xiàng)目直接營銷;三是把機(jī)關(guān)打造成一個(gè)單點(diǎn)支行或流動的窗口銀行。今年我們倡導(dǎo)機(jī)關(guān)每個(gè)同志都是客戶經(jīng)理,一季度營銷存款200萬元,保險(xiǎn)3900元,卡3張。為什么要這么做呢?這是效益工資的需要,這是機(jī)制改革的需要,將一周一公示,一月一兌現(xiàn)。四是各網(wǎng)點(diǎn)對存款要挖潛,樹立高產(chǎn)意識,把自己放在同業(yè)競爭的前沿陣地,做拓展市場的急先鋒,緊盯全轄爭排次、強(qiáng)化人均貢獻(xiàn),存量小的網(wǎng)點(diǎn),要奮起直追,早日升格。
(三)努力提高中間業(yè)務(wù)水平,打造新的利潤板塊。
一是做足做活金穗卡、網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)等優(yōu)勢產(chǎn)品的營銷工作,要依托轄內(nèi)政策力量,主動與客戶溝通,發(fā)揮大堂經(jīng)理優(yōu)勢,實(shí)施點(diǎn)對點(diǎn)營銷,依托社區(qū),實(shí)施地毯式營銷,加速有效卡發(fā)行,要加強(qiáng)對at m的維護(hù)、管理,創(chuàng)造良好的用卡環(huán)境。同時(shí),有重點(diǎn)地開展貸記卡業(yè)務(wù)工作,擴(kuò)大卡市場占有率,增加收益水平,要推進(jìn)惠農(nóng)卡發(fā)卡量,圍繞競爭的客戶,專業(yè)市場的個(gè)體作為網(wǎng)銀業(yè)務(wù)重點(diǎn)營銷目標(biāo),通過“一對一”營銷舉措,推進(jìn)網(wǎng)銀業(yè)務(wù)發(fā)展。
二是在保險(xiǎn)上下功夫。要克服保險(xiǎn)上的被動營銷,繼續(xù)做好高價(jià)值、高收益壽險(xiǎn)品種的營銷力度,通過示范網(wǎng)點(diǎn)帶動效應(yīng),以點(diǎn)帶面,激發(fā)全面營銷保險(xiǎn)的積極性,要大力拓展財(cái)險(xiǎn)客戶(支行機(jī)關(guān)重點(diǎn)是車輛險(xiǎn)),深挖大客戶保險(xiǎn)資源,全力拓展中小客戶保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的綜合營銷,以信貸帶動保險(xiǎn),以保險(xiǎn)轉(zhuǎn)移信貸風(fēng)險(xiǎn),提高保險(xiǎn)收入。
三是加大基金營銷力度,克服厭戰(zhàn)情緒,主動營銷。
四是做大做強(qiáng)外匯業(yè)務(wù),篩選大戶,逐一制定方案,集中優(yōu)勢兵力重點(diǎn)營銷,加強(qiáng)深度合作,促進(jìn)外匯業(yè)務(wù)發(fā)展。
五是重點(diǎn)落實(shí)中間業(yè)務(wù)方面的跟單計(jì)價(jià)制度,充分調(diào)動積極性,取信于民,兌現(xiàn)到位。
三、從嚴(yán)要求,強(qiáng)化推進(jìn),為“開門紅”工作提供強(qiáng)有力的制度保障
(一)強(qiáng)化基礎(chǔ)管理,加強(qiáng)內(nèi)控建設(shè),營造安全營運(yùn)環(huán)境。
一是持之以恒抓好合規(guī)文化建設(shè),要落實(shí)制度規(guī)定,制定定期學(xué)習(xí)制度、案件通報(bào)制度,強(qiáng)化制度意識,堅(jiān)持防范管理,增強(qiáng)自我保護(hù)意識,不斷提高各項(xiàng)制度的自覺性。
二是要不折不扣抓好制度落實(shí),要按照“靠制度加強(qiáng)基礎(chǔ)管理”的要求,落實(shí)《員工違規(guī)操作積分管理辦法》,落實(shí)《會計(jì)內(nèi)控管理實(shí)施方案》,加強(qiáng)操作流程管理,增強(qiáng)操作風(fēng)險(xiǎn)控制。
三是加強(qiáng)對員工的行為排查,要制度化、經(jīng)常性開展員工行為排查,加強(qiáng)思想教育,堅(jiān)持八小時(shí)外行為管理,防范道德風(fēng)險(xiǎn)。
四是進(jìn)一步加大檢查頻率和力度。
。ǘ⿵(qiáng)化機(jī)制建設(shè),為“開門紅”提供動力保障。
一是全行要始終堅(jiān)持“靠機(jī)制推動業(yè)務(wù)發(fā)展”思路,進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)制建設(shè)、機(jī)制落實(shí)工作,支行出臺了“開門紅”活動實(shí)施方案、首季“開門紅”綜合業(yè)務(wù)計(jì)劃、員工考勤管理辦法、車輛管理辦法、行務(wù)公開暫行規(guī)定,支行將于“開門紅”活動結(jié)束后召開“開門紅”總結(jié)表彰大會,對各類先進(jìn)單位和個(gè)人進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。
二是以嚴(yán)格考核為“開門紅”提供約束機(jī)制。
支行將把“開門紅”任務(wù)完成情況作為評價(jià)網(wǎng)點(diǎn)主任、科室經(jīng)理、主任履職能力、執(zhí)行能力的重要標(biāo)準(zhǔn)和調(diào)配使用的依據(jù)。對各項(xiàng)存款、中間業(yè)務(wù)收入、個(gè)人貸款、農(nóng)戶小額貸款、惠農(nóng)卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款有三項(xiàng)以上(含三項(xiàng))未完成計(jì)劃的單位,對其主任誡免談話,通報(bào)批評;四項(xiàng)(含四項(xiàng))未完成計(jì)劃的主任,支行黨委責(zé)令你引咎辭職;對任務(wù)完成80%以下的支行各部室主任、副主任及三個(gè)小組成員和部室員工,黨委將對其啟動誡免談話程序,部門負(fù)責(zé)人引咎辭職,并作為支行機(jī)關(guān)下步業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型中競聘的重要依據(jù)。
對負(fù)債業(yè)務(wù)負(fù)增長的網(wǎng)點(diǎn),給予網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人黃牌警告。
對負(fù)債業(yè)務(wù)在鄭州全轄排名后10位的網(wǎng)點(diǎn)更換主任;中間業(yè)務(wù)完成不足50%且在全轄排名后10位網(wǎng)點(diǎn)更換負(fù)責(zé)人。
對“開門紅”期間,凡發(fā)生案件的一律取消評先資格,并按“四大責(zé)任追究”機(jī)制要求進(jìn)行責(zé)任追究。
。ㄈ┘訌(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),保證“開門紅”的順利開展。
與往年比,“開門紅”工作目標(biāo)多、要求高,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),精心組織,全面推進(jìn),支行成立以我為組長,其它班子成員為副組長,各部室負(fù)責(zé)人為成員“開門紅”工作小組,各網(wǎng)點(diǎn)也要成立組織,明確職責(zé),強(qiáng)化責(zé)任,抓重點(diǎn)、抓落實(shí)、抓進(jìn)度。一季度,支行機(jī)關(guān)要繼續(xù)實(shí)行行長包片、部室包點(diǎn)制度,為進(jìn)一步嚴(yán)明紀(jì)律,旺季期間,只要是工作需要,不分工作日、休息日,機(jī)關(guān)帶頭執(zhí)行。各單位要搶時(shí)間、搶進(jìn)度,把“開門紅”決戰(zhàn)時(shí)機(jī)前移,爭取在春節(jié)前取得“開門紅”戰(zhàn)役的突破性進(jìn)展,各位主任、經(jīng)理堅(jiān)守崗位,未經(jīng)批準(zhǔn)不得擅自離開屬地,各主任要身體力行,身先士卒,沖鋒陷陣,成為做業(yè)務(wù)、做產(chǎn)品、做客戶、做服務(wù)的營銷尖兵,成為優(yōu)秀營銷主任,各部門和各崗位員工要牢記職責(zé),切實(shí)做好本職工作,對違犯勞動紀(jì)律、規(guī)范化服務(wù)和有關(guān)要求,給工作造成不良后果的,將嚴(yán)懲不貸?傊,要在全行上下營造一種搶市場、爭份額的'強(qiáng)大合力,一鼓作氣完成“開門紅”各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
四、強(qiáng)化科學(xué)發(fā)展思路,增強(qiáng)全行的向心力。
一是切實(shí)把關(guān)心員工的各項(xiàng)措施落到實(shí)處,各班子成員、各位中層干部要深入員工之中,傾聽員工心聲,了解思想狀況,維護(hù)員工利益,及時(shí)兌現(xiàn)工資和各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì),對家庭確實(shí)有困難,要盡可能地給予幫助,要落實(shí)十件實(shí)事的活動方案,把有限的費(fèi)用資源盡其所能向基層傾斜。
二是對業(yè)績突出的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),發(fā)揮其帶動作用。對“開門紅”活動中業(yè)績優(yōu)秀的員工,要通過各種形式給予表彰獎(jiǎng)勵(lì),充分做到激發(fā)其干事創(chuàng)業(yè)的積極性,要開展多種形式的勞動競賽活動,堅(jiān)持典型引路,激勵(lì)帶動工作方法,在全行上下營造出濃厚的競爭氛圍,推動“開門紅”活動向縱深發(fā)展(如支行開辟“開門紅”活動工作快報(bào))。
三是切實(shí)加強(qiáng)工作作風(fēng)建設(shè)。要實(shí)現(xiàn)一季度目標(biāo),將會面臨更大任務(wù)困難,然而困難并不可怕,怕的是沒有高目標(biāo)拉動,跨越式提速發(fā)展的信心、決心、勇氣;怕的是沒有破釜沉舟、背水一戰(zhàn)的豪情;怕的是缺乏敢爭天下先、引領(lǐng)同業(yè)的氣魄和膽量。因此,全行上下特別是各位主任要提高認(rèn)識,再換腦筋,一是牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀,科學(xué)發(fā)展觀第一要義是發(fā)展,以人為本,基本要求是全面協(xié)調(diào)可持續(xù),根本方法是同籌兼顧。在新密市這樣一個(gè)居全省前五位的經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展強(qiáng)縣市,同業(yè)競爭的外部環(huán)境呈白熱化趨勢,支行要想立于不敗之地,就必須實(shí)施強(qiáng)勢營銷策略,始終圍繞轄內(nèi)20強(qiáng)客戶,納稅50強(qiáng)大客戶納入營銷格局,無論是哪個(gè)行客戶,都要千方百計(jì)、歷千心萬苦、全力以赴、全力爭取,堅(jiān)決反對無所作為、不思進(jìn)取、不求有功、但求無過的惰性思想,堅(jiān)決打破幾種慣性思維:與自己比小富即安,與過去比小進(jìn)自滿,與落后比不畏進(jìn)取。要堅(jiān)決反對無所作為、不畏進(jìn)取、固步自封、碌碌無為一心想做太平官的人,群眾不滿意,支行黨委也不會允許你拖新密行快速發(fā)展的后腿。二要對高目標(biāo)拉動的登山效應(yīng)要有一個(gè)正確認(rèn)識,支行一年的快速平穩(wěn)發(fā)展再次證明,只有以高目標(biāo)引路高效增長,取得實(shí)實(shí)在在業(yè)績,掙得了工資,才能促進(jìn)管理水平、經(jīng)營效益、員工收入的大幅提升,正是這種敢碰強(qiáng)、敢領(lǐng)先、敢奪紅旗、敢爭第一的勇氣和奮力沖高信念的牽引,激發(fā)了全員提速發(fā)展的熱情,實(shí)現(xiàn)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。同時(shí)高目標(biāo)、高要求也體現(xiàn)了上級行黨委對我行的發(fā)展厚望,同樣也體現(xiàn)了支行黨委對網(wǎng)點(diǎn)主任帶領(lǐng)這支隊(duì)伍的極度信賴。
同志們,“開門紅”戰(zhàn)役已經(jīng)打響,支行的業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型已經(jīng)進(jìn)入到了至關(guān)重要的百米沖刺階段,任務(wù)萬分艱巨,讓我們立即行動起來,支行黨委相信,只要全行上下以高度的歷史責(zé)任感和緊迫感,爭秒搶時(shí),進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)不畏艱辛、拼搏進(jìn)取的頑強(qiáng)意志,繼續(xù)發(fā)揚(yáng)自我加壓、埋頭苦干的無私奉獻(xiàn)精神,搶抓機(jī)遇,履職盡責(zé),眾志成誠,努力工作,就一定能夠在有效控制各類風(fēng)險(xiǎn)的前提下,奪取支行“開門紅”工作的全面勝利!
謝謝大家!
銀行網(wǎng)點(diǎn)工作動員大會講話稿 8
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、同學(xué)們:
大家好!
首先由我宣讀3條會場紀(jì)律:
1.所有學(xué)生不準(zhǔn)喧嘩,不準(zhǔn)吵鬧亂說話
2.不準(zhǔn)吃零食,注意會場會場衛(wèi)生
3.掌聲熱烈,氣氛高昂。
今天我們在此召開翟店初中20xx-20xx學(xué)年第一次月考總結(jié)表彰會,表彰一個(gè)月以來通過自身努力、刻苦學(xué)習(xí),在各方面取得優(yōu)秀成績的同學(xué),也希望通過這樣一次表彰會,在素質(zhì)教育全面貫徹的今天,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),團(tuán)結(jié)和動員全體同學(xué)更新思想觀念、以更加飽滿的精神狀態(tài),努力提高課堂學(xué)習(xí)效率,積極參與各項(xiàng)健康的活動,做一名全面健康發(fā)展的中學(xué)生。今天會議有以下五個(gè)議程:
1、奏唱國歌(全體起立——請坐)。
2、一個(gè)多月來,由于全體師生的共同努力,我們?nèi)〉昧耸挚上驳某煽,涌現(xiàn)現(xiàn)了一大批學(xué)習(xí)刻苦、進(jìn)步較大、成績突出的優(yōu)秀教師、先進(jìn)學(xué)生、優(yōu)秀班集體及優(yōu)秀小組。首先由宣讀授獎(jiǎng)教師名單讓我們再一次用熱烈的掌聲向在本次考試中獲得獎(jiǎng)勵(lì)的各位老師表示祝賀!同學(xué)們,你們的每一次進(jìn)步,都與老師的辛勤耕耘是分不開的,我們不能忘了含辛茹苦、忘我耕耘的老師,讓我們把最熱烈的掌聲送給我們親愛的老師,向半個(gè)學(xué)期來辛勤工作的全體老師表示衷心的感謝!
3、讓我們再次以最熱烈的掌聲對各優(yōu)秀班級和各優(yōu)秀小組表示衷心地感謝和祝賀!感謝三位同學(xué)的精彩演講,希望所有同學(xué)都能再接再厲,百尺竿頭更進(jìn)一步
4、下面請學(xué)生代表發(fā)言
5、接下來請教師代表發(fā)言聲歡迎!三位老師就學(xué)習(xí)方法、態(tài)度、效率為我們傳了金送了寶,再次感謝的你們精彩發(fā)言
6、由教導(dǎo)王主任對開學(xué)以來的情況作總結(jié)
感謝王主任全面系統(tǒng)的總結(jié),幫助同學(xué)們分析考試得失。讓我們在以后的學(xué)習(xí)中揚(yáng)長避短,向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。
今年學(xué)校為了給同學(xué)們營造一個(gè)更良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,在教學(xué)方面,進(jìn)一步完善學(xué)校的各項(xiàng)管理制度,加強(qiáng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,及時(shí)對表現(xiàn)突出的學(xué)生給與表揚(yáng)和鼓勵(lì),希望同學(xué)們珍惜學(xué)校為大家提供的各種學(xué)習(xí)機(jī)遇,迎接后一階段的.挑戰(zhàn)。最后讓我們一起聆聽馬校長語重心長的教誨。大家掌聲歡迎!讓我們再一次用掌聲感謝馬校長誠懇務(wù)實(shí)的教誨。同學(xué)們,一次考試的結(jié)束,并不代表我們的學(xué)習(xí)任務(wù)結(jié)束了,也不是我們學(xué)習(xí)的終點(diǎn),更不是我們?nèi)松娜。希望通過本次期中考試總結(jié)表彰大會,激發(fā)同學(xué)們爭先創(chuàng)優(yōu)的意識,掀起學(xué)習(xí)高潮。希望全體同學(xué)們頑強(qiáng)拼搏,刻苦努力,爭創(chuàng)一流!奥仿湫捱h(yuǎn)兮,吾將上下而求索!蔽覉(jiān)信,只要我們志存高遠(yuǎn)、胸懷天下、腳踏實(shí)地,求真務(wù)實(shí),苦干、實(shí)干加巧干,我們一定能再創(chuàng)佳績、再造輝煌。
最后,祝同學(xué)們學(xué)習(xí)進(jìn)步!祝老師們工作順利!謝謝
銀行網(wǎng)點(diǎn)工作動員大會講話稿 9
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
大家好!
今天能夠代表受到表彰的先進(jìn)集體,代表鐵東支行這個(gè)光榮的集體站在這里發(fā)言,我感到十分榮幸,心情也非常激動。
非常感謝省行領(lǐng)導(dǎo)的幫助和肯定,感謝各位同仁的大力支持。在過去一年里我們鐵東支行干部員工銳意進(jìn)取,克難奮進(jìn),永爭第一,不斷強(qiáng)化內(nèi)部管理,長期牢固樹立文明服務(wù)標(biāo)桿,各項(xiàng)工作取得了一定的成績。截至20xx年末,各項(xiàng)存款余額與20xx年相比增幅達(dá)30%,私人銀行客戶數(shù)量占分行總量的50%,貸記卡完成率、快捷理財(cái)?shù)榷囗?xiàng)任務(wù)指標(biāo)的完成率始終位居所在分行前列。
鐵東支行的規(guī)范化文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)連續(xù)多年得到中國銀行業(yè)協(xié)會、錦州市人民銀行等外部單位的.一致認(rèn)可和廣大客戶的交口稱贊。繼連續(xù)四年獲得中國銀行業(yè)協(xié)會文明服務(wù)示范單位,和連續(xù)三年被評為遼寧省分行先進(jìn)集體之后,鐵東支行在20xx年再次獲得了中國銀行業(yè)協(xié)會千佳“文明規(guī)范服務(wù)示范單位”、遼寧省分行“會計(jì)工作示范行”和錦州分行先進(jìn)集體等榮譽(yù)稱號。
我們錦州鐵東支行取得的諸多成績和獲得的各項(xiàng)榮譽(yù),首先得益于上級行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)、充分幫助與殷切關(guān)懷;其次,得益于我們這個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。我們鐵東支行始終堅(jiān)持內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外塑形象,以客戶為中心、創(chuàng)新服務(wù)理念,實(shí)行通過服務(wù)促進(jìn)業(yè)績發(fā)展的經(jīng)營策略。我們通過印發(fā)24小時(shí)理財(cái)經(jīng)理聯(lián)系卡隨時(shí)為客戶答疑解惑,提升交行美譽(yù)度,擴(kuò)大了客戶群;我們通過支行內(nèi)部照鏡子、傳幫帶,支行之間結(jié)對子,促進(jìn)了員工成長,形成了整體合力;我們通過設(shè)置殘疾人通道、便民箱,開展理財(cái)大講堂,使溫情服務(wù)有效延伸到柜臺之外;我們支行還向附近兩個(gè)社區(qū)居民提供免費(fèi)燈光、音響和場地,大到為客戶的經(jīng)營出謀劃策,小到幫助客戶處理日,嵤,只要是客戶的需要就是我們服務(wù)的內(nèi)容。
我們深知,榮譽(yù)更是一種鞭策,是對我們過去取得成績的認(rèn)可。我們錦州鐵東支行的全體員工決心,在上級行黨委的領(lǐng)導(dǎo)下,繼續(xù)打造優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)品牌,在新的一年里取得更一流的業(yè)績。
我們倡議:讓我們獲得20xx年度省行“先進(jìn)集體”的單位,在20xx年緊密團(tuán)結(jié)在省行黨委周圍,團(tuán)結(jié)廣大員工,奮力拼搏,立足崗位,通過又好又快的科學(xué)發(fā)展,為實(shí)現(xiàn)“倍增計(jì)劃”和“兩化一行”的戰(zhàn)略目標(biāo),做出新的貢獻(xiàn)!
謝謝大家!
銀行網(wǎng)點(diǎn)工作動員大會講話稿 10
各位員工、同仁:
晚上好!
非凡杯第一屆象棋、乒乓球比賽在各職員工的積極參與下取得圓滿的成功,F(xiàn)將比賽的結(jié)果,冠、亞、季軍以予公布,并頒發(fā)獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)金。請得獎(jiǎng)?wù)呱蟻眍I(lǐng)獎(jiǎng),大家予以掌聲鼓勵(lì)(冠軍頒獎(jiǎng)人:米總、亞軍頒獎(jiǎng)人:張總、季軍頒獎(jiǎng)人:藍(lán)總)。
借此今晚的運(yùn)動項(xiàng)目頒獎(jiǎng)典禮及員工大會,首先,我謹(jǐn)代表公司向?yàn)樾量喙ぷ鞯母鲘徫宦殕T工致以忠心的感謝!
在即將過去的20XX年里,在全體員工的努力下,公司的各方面的工作都取得顯著的成績,喬遷新廠,完成工廠的基建設(shè)施,逐步規(guī)范公司的管理。由于大家的共同付出,非凡公司的飛躍發(fā)展史上寫下了濃重的`一筆。在此,我深深感謝各職員工長期以來對公司所付出的努力。謝謝大家!
工作計(jì)劃及發(fā)展公司簡要說明:
1、 公司近期逐步推行的福利制度(工齡工資的推行)
2、 公司擬推行重組工資架構(gòu),實(shí)行公開透明化,新增技能工資、績效工資、職務(wù)津貼等考核薪酬金。
3、 20XX年即將到來,新的一年我們將面對更多的困難和挑戰(zhàn),我們要盡一切努力抓住機(jī)遇,把握好當(dāng)前的歐式裝飾的良好勢頭,利用公司所處的優(yōu)勢(環(huán)境、硬件及我們的專業(yè)),挖掘資源、整合資源、加大資本運(yùn)作力度,爭取在裝飾專業(yè)取得更大的突破。品牌家具方面,定位推廣及加盟商等方面的項(xiàng)目的推進(jìn)實(shí)施,使公司形象及品牌得到更大的提升。
在客觀總結(jié)成績及發(fā)展的同時(shí),我們也清醒的認(rèn)識到公司在發(fā)展的過程中仍有許多待整改完善的地方,我們的制度建設(shè)還不夠全面,生產(chǎn)管理還不夠科學(xué),員工的業(yè)務(wù)技能參差不齊,團(tuán)體創(chuàng)新意識不夠突出,人員方面不夠飽和。因此,我們要不斷的努力,根據(jù)公司的發(fā)展需要,合理的調(diào)整和完善現(xiàn)有機(jī)構(gòu)及人員的配制,進(jìn)一步加大企業(yè)內(nèi)部管理,加大各規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查力度,強(qiáng)化對全體員工的教育及業(yè)務(wù)培訓(xùn),切實(shí)提高員工的思想意識和業(yè)務(wù)技能水平,提高公司整體戰(zhàn)斗力,實(shí)現(xiàn)20XX年非凡公司質(zhì)的飛躍。
總之,我相信,只要我們?nèi)w同仁能夠統(tǒng)一思想、齊心協(xié)力、扎實(shí)工作、與時(shí)俱進(jìn)就一定能圓滿完成各項(xiàng)指標(biāo)和任務(wù)。
最后,祝大家工作順利,身體健康,萬事如意!
謝謝大家!
銀行網(wǎng)點(diǎn)工作動員大會講話稿 11
同志們:
元旦剛過,我們召開這次20xx年度總結(jié)表彰大會,主要議題就是回顧總結(jié)過去一年的工作,肯定成績,查找不足,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),吸取教訓(xùn);同時(shí)表彰過去一年在全行各項(xiàng)工作中做出突出貢獻(xiàn)的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人,安排部署今年的工作任務(wù),動員全行員工進(jìn)一步統(tǒng)一思想,振奮精神,乘勢而上,搶抓機(jī)遇,轉(zhuǎn)變作風(fēng),狠抓落實(shí),努力開創(chuàng)今年工作的新局面。首先,在這里,我代表支行黨總支向受到表彰的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人表示熱烈的祝賀!向20xx年辛勤奮戰(zhàn)在各自工作崗位上的全行員工表示深深的敬意和衷心的感謝!
下面,我主要講三個(gè)方面的問題。
我講的第一個(gè)問題:認(rèn)真總結(jié)工作,進(jìn)一步增強(qiáng)發(fā)展的信心、決心和動力。
剛剛過去的一年,是我們認(rèn)真貫徹總分行各項(xiàng)工作會議精神,突出發(fā)展第一要?jiǎng)?wù),干事創(chuàng)業(yè),爭先創(chuàng)優(yōu),全行業(yè)務(wù)發(fā)展取得新的成效的一年。過去的一年,我行業(yè)務(wù)發(fā)展遇到的困難要比預(yù)料中的大,取得的成績要比預(yù)期的好,全行一般性存款時(shí)點(diǎn)新增88888萬元,完成區(qū)分行下達(dá)計(jì)劃任務(wù)88888萬元的99.99%,日均新增8888萬元,完成區(qū)分行下達(dá)計(jì)劃任務(wù)8888萬元的99%;企業(yè)存款時(shí)點(diǎn)新增8888萬元,完成區(qū)分行下達(dá)計(jì)劃任務(wù)8888萬元的88%,日均新增8888萬元,完成區(qū)分行下達(dá)計(jì)劃任務(wù)8888萬元的99%;個(gè)人存款時(shí)點(diǎn)新增888萬元,完成區(qū)分行下達(dá)計(jì)劃任務(wù)的88%,日均新增999萬元,完成區(qū)分行下達(dá)計(jì)劃任務(wù)888萬元的88%。實(shí)現(xiàn)帳面利潤2000萬元,人均創(chuàng)利20萬元。五級分類口徑不良貸款余額降到了40萬元,不良貸款率降至0.089%。
總結(jié)一年來的工作,我認(rèn)為主要有以下幾個(gè)方面的特點(diǎn):
一是緊抓機(jī)遇,企業(yè)存款增長勢頭強(qiáng)勁,對完成全年指標(biāo)任務(wù)起到了支撐作用。今年年初xxx撤縣設(shè)市以后,地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)提速,以此為契機(jī),我行加強(qiáng)了存款營銷工作力度。通過立足一個(gè)“早”字,抓住了市上新設(shè)單位和升格單位的帳戶開立工作;通過突出一個(gè)“搶”字,捕捉信息、拓展市場,使得高速公路施工企業(yè)鐵16局、改制后的鐵路醫(yī)院等單位在我行開立了結(jié)算帳戶;通過落實(shí)一個(gè)“優(yōu)”字,充分發(fā)揮我行人力資源方面的優(yōu)勢,在積極發(fā)展新客戶的同時(shí),不忘維護(hù)和鞏固老客戶,堅(jiān)持一手抓拓展,一手抓鞏固,進(jìn)一步加強(qiáng)了與美利紙業(yè)、明盛染化、明巨電石、創(chuàng)業(yè)工貿(mào)有限責(zé)任公司、香山酒業(yè)、煙草公司等優(yōu)質(zhì)客戶的合作關(guān)系,同時(shí)打好了政府機(jī)構(gòu)這張牌,通過各種渠道積極向政府客戶滲透,加強(qiáng)了與政府部門的溝通和往來,尤其是鞏固了財(cái)政局、農(nóng)牧林業(yè)局這些重量級政府單位與我行的合作關(guān)系。通過這一系列卓有成效的工作,今年我行各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)新開立各類結(jié)算帳戶125戶,其中日均余額在100萬元以上的帳戶11戶,10萬元以上帳戶38戶。
二是發(fā)展的速度和質(zhì)量同步提高,主要表現(xiàn)在不良資產(chǎn)大幅下降,經(jīng)營效益不斷攀升,發(fā)展后勁明顯增強(qiáng)。首先,今年通過精心安排,周密布置,我行不良貸款清降工作成效顯著。通過用足用活國家還本免息的政策,收回了銀河冶煉廠逾期長達(dá)5年之久的貸款本息202萬元,利用分行可疑類貸款剝離前的特殊政策回收鎮(zhèn)羅建筑公司貸款11萬元。通過加大依法清收力度,突破清收難點(diǎn)。先后收回宣和建筑公司、城郊建筑公司、石林建材集團(tuán)公司、昊都酒業(yè)有限責(zé)任公司等“釘子戶”老大難不良貸款共計(jì)99萬元。同時(shí)嚴(yán)格按照分行可疑類貸款的剝離要求,對確認(rèn)無法收回的可疑類貸款進(jìn)行了剝離。到年末,我行五級分類口徑不良貸款余額僅剩43萬元,比年初下降2976萬元,不良貸款率僅為0.089%,比年初降低3.5個(gè)百分點(diǎn)。其次,是加強(qiáng)了財(cái)務(wù)管理,努力增收節(jié)支,經(jīng)營效益大幅度提高。今年,我行共實(shí)現(xiàn)利潤2000萬元,人均創(chuàng)利20萬元,我行今年實(shí)現(xiàn)的利潤比xxx當(dāng)?shù)匕ㄐ庞寐?lián)社、銀川商行在內(nèi)的其他6家金融機(jī)構(gòu)利潤總和還要多?梢哉f,今年我行的資產(chǎn)質(zhì)量、盈利能力都達(dá)到了歷史上的最好水平,發(fā)展的后勁明顯增強(qiáng)。
三是網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)得到進(jìn)一步優(yōu)化,干部隊(duì)伍建設(shè)得到進(jìn)一步加強(qiáng)。在網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)方面,今年以來我行按照網(wǎng)點(diǎn)緊跟市場、服務(wù)緊跟客戶的原則,加大了對精品網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)力度。克服了費(fèi)用緊張等諸多困難,繼4月初對東關(guān)分理處進(jìn)行裝修改造之后,5月份南街分理處又喜遷新址。至此,我行原儲蓄所建制的網(wǎng)點(diǎn)都已升格為分理處,鼓樓分理處還被升格為網(wǎng)點(diǎn)型支行,從而使?fàn)I業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局更為合理,功能更為齊全,大大提高了網(wǎng)點(diǎn)的輻射擴(kuò)張功能,全面增強(qiáng)了網(wǎng)點(diǎn)的綜合競爭力。在干部隊(duì)伍建設(shè)方面,今年8月份,我們用了一個(gè)月時(shí)間圓滿完成了全行崗位職務(wù)競聘工作。在競聘過程中,支行黨總支堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)要求。正確處理好了競聘演講與業(yè)績測評、組織考察的關(guān)系,既注重綜合得分情況,又注重平時(shí)表現(xiàn)和群眾基礎(chǔ),不唯學(xué)歷、不唯職稱、不唯資歷,更不搞領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)定。在崗位競聘的程序、標(biāo)準(zhǔn)上嚴(yán)格把關(guān),注重群眾公認(rèn),努力把大多數(shù)群眾滿意的人員選拔到部室、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的崗位上來。
四是順利完成了dcc上線工作,同時(shí)認(rèn)真扎實(shí)地做好了重組改制工作。股份制改造和dcc上線是今年全行的兩項(xiàng)中心工作,是重中之重的工作。通過我行員工上下團(tuán)結(jié)一心,艱苦細(xì)致的工作,確保了在時(shí)間緊、任務(wù)急、困難大的情況下高質(zhì)量地完成了這兩項(xiàng)工作。
我講的第二個(gè)問題:認(rèn)真吸取案件教訓(xùn),切實(shí)抓好風(fēng)險(xiǎn)防范工作。
正如前面總結(jié)的那樣,20xx年,我們?nèi)〉玫某煽儊碇灰祝钊斯奈。但是在肯定成績的同時(shí),也必須清醒地看到工作中存在的嚴(yán)重不足,主要就是發(fā)生了景兆斌案件。這起案件的發(fā)生,暴露了我行在組織領(lǐng)導(dǎo)、員工思想教育、行為動態(tài)管理、監(jiān)督檢查、風(fēng)險(xiǎn)防范等方面都程度不同的存在著不足和缺陷。
景兆斌鋌而走險(xiǎn),挪用公款,一害自己,二害家庭,三害同事,四害建行。總結(jié)此案件,對我們來說,教訓(xùn)是十分沉痛和深刻的,案件所暴露出來的問題值得我們深刻反思。
。ㄒ唬┍仨氄_處理好業(yè)務(wù)發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)防范的關(guān)系。
多年來,我行在業(yè)務(wù)發(fā)展、安全運(yùn)營等方面在xxx當(dāng)?shù)睾拖到y(tǒng)內(nèi)都比較好,但就是在這樣的大好形勢下,由于沒有正確處理好業(yè)務(wù)發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)防范的關(guān)系,發(fā)生了案件。應(yīng)該承認(rèn),領(lǐng)導(dǎo)很大一部分精力是放在了業(yè)務(wù)的開拓發(fā)展上,對風(fēng)險(xiǎn)防范工作重視不夠,平時(shí)的檢查不夠深入。今后,我們一定要始終遵循“控制住風(fēng)險(xiǎn)就是效益”的原則,要不折不扣地合規(guī)辦事,按章辦事,履行好自己的職責(zé)。
。ǘ┟恳晃粏T工都必須具有法律意識、風(fēng)險(xiǎn)意識、制度意識和自我保護(hù)意識。
景兆斌案件的發(fā)生,充分暴露了我行個(gè)別員工業(yè)務(wù)素質(zhì)不高,工作責(zé)任心不強(qiáng),防范風(fēng)險(xiǎn)和案件的意識不高,自我保護(hù)意識嚴(yán)重缺失。導(dǎo)致這些同志產(chǎn)生麻痹大意思想的原因主要是個(gè)別員工認(rèn)為案件和風(fēng)險(xiǎn)離自己很遠(yuǎn),盲目認(rèn)為案件和風(fēng)險(xiǎn)不會在自己身邊發(fā)生,在遵守規(guī)章制度和同事間的相互信任這一問題上存在認(rèn)識上的誤區(qū)。這種現(xiàn)象在案件發(fā)生前存在,在案件發(fā)生后,是不是就完全消失了呢,我看還沒有。我們常講,要用制度來保護(hù)自己,一個(gè)遵章守紀(jì)的員工,既是在保護(hù)自己,同時(shí)客觀上也是保護(hù)了同事。
(三)全行員工特別是領(lǐng)導(dǎo)人員,必須進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高素質(zhì)。
在今年柜面業(yè)務(wù)實(shí)行了dcc系統(tǒng)以及個(gè)貸系統(tǒng)上線后,由于新系統(tǒng)的業(yè)務(wù)流程與我行原有系統(tǒng)有較大的差異,盡管上線后大半年時(shí)間過去了,但相應(yīng)的業(yè)務(wù)管理部門仍然沒有充分了解和掌握dcc及個(gè)貸系統(tǒng)運(yùn)行中的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),一部分員工對系統(tǒng)仍不十分熟悉,工作中存在憑老經(jīng)驗(yàn)、老習(xí)慣操作的情況,核算質(zhì)量不高,同時(shí)帶來業(yè)務(wù)管理方面的風(fēng)險(xiǎn)。所以說,學(xué)習(xí)如同逆水行舟,不進(jìn)則退。今后,隨著建設(shè)銀行的股份制改造的重大變革和新業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展,學(xué)習(xí)對我們?nèi)w員工,特別各級領(lǐng)導(dǎo)人員就顯得更加重要了。一定要學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí),用建設(shè)銀行新的業(yè)務(wù)知識來豐富和武裝自己的頭腦,提高自己的素質(zhì)。尤其是作為一名領(lǐng)導(dǎo)人員,如果不注重學(xué)習(xí),不注重武裝自己的頭腦,不注重思考,不注重總結(jié),不能努力去精通你所管理的部門的業(yè)務(wù),不了解你所管理的部門的`風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),那么你的素質(zhì)、能力、水平什么時(shí)候也提高不上去,長期下去,就會造成不懂裝懂,瞎指揮,就會貽誤事業(yè)。
(四)必須不斷增強(qiáng)部室、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的履職意識和履職能力。
通過景兆斌案件看,各部室、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人必須有“時(shí)時(shí)關(guān)注操作風(fēng)險(xiǎn),處處防范操作風(fēng)險(xiǎn),常常觀察道德風(fēng)險(xiǎn)跡象,事事留意道德風(fēng)險(xiǎn)動向”的風(fēng)險(xiǎn)防范意識。說到這里,還得強(qiáng)調(diào)一個(gè)在干中學(xué)、在學(xué)中干,各部室、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人必須通過這種方式來著力梳理業(yè)務(wù)流程,切實(shí)重視基礎(chǔ)管理,強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防范理念,加強(qiáng)對關(guān)鍵業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的控制和監(jiān)督檢查。當(dāng)前,尤其要針對dcc上線、個(gè)貸系統(tǒng)上線后暴露出來和可能存在的風(fēng)險(xiǎn)隱患,及時(shí)采取措施,堵塞漏洞,強(qiáng)化內(nèi)部監(jiān)督控制,特別要抓好管理結(jié)合部、業(yè)務(wù)交叉點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)防范工作,做到責(zé)任明晰、措施有力、不留盲區(qū)。
總之,景兆斌案件是損失,是恥辱,同時(shí)也是警鐘、是鏡子,如果我們真正能夠做到“以案為鑒找根源,總結(jié)教訓(xùn)查不足,遵章守紀(jì)共防范,嚴(yán)格內(nèi)控抓管理”,通過認(rèn)真總結(jié)教訓(xùn),能夠給每一位員工帶來心靈的震撼,認(rèn)識的提高,使大家受到觸動,引起反思,從今以后,真正增強(qiáng)遵紀(jì)守法、按章辦事的自律意識,樹立敬業(yè)愛崗、奮發(fā)向上的觀念,牢牢繃緊風(fēng)險(xiǎn)防范這根弦的話,這起案件就未必不能壞事變好事。
我講的第三個(gè)問題:再鼓干勁,全力以赴做好今年的各項(xiàng)工作。
xxx案件的發(fā)生,的確使我們xxx行元?dú)獯髠,但我們絕對不能因此就一蹶不振。必須看到,雖然發(fā)生了案件,但我們xxx行發(fā)展的基礎(chǔ)是好的,員工隊(duì)伍的整體素質(zhì)是高的,目前所處的發(fā)展機(jī)遇是難得的。在案件發(fā)生后,正是由于全行上下頂住壓力,團(tuán)結(jié)一心,盡最大的努力,實(shí)現(xiàn)了區(qū)分行黨委在聽取案情匯報(bào)后提出的三個(gè)目標(biāo):穩(wěn)定職工隊(duì)伍、業(yè)務(wù)發(fā)展不滑坡、將損失降到最低限度。能夠取得這樣的效果,也很好地說明我們xxx行的干部、我們xxx行的員工不是一盤散沙。我們要想做好今年的工作,要想打一個(gè)翻身仗,要想重塑我們xxx行的形象,我們就必須盡快從案件的陰影中走出來。既要從案件中吸取教訓(xùn),又不能背負(fù)著案件的包袱不放。輕裝前進(jìn),才是我們的出路。
首先,在思想認(rèn)識上,要牢固樹立強(qiáng)烈的發(fā)展意識和危機(jī)意識。為此,統(tǒng)一全行員工的思想認(rèn)識是當(dāng)前的首要工作。要通過“三個(gè)認(rèn)清”,來實(shí)現(xiàn)“三個(gè)增強(qiáng)”,即:認(rèn)清xxx市支行目前所處的地位,增強(qiáng)危機(jī)感;認(rèn)清xxx市支行所處的市場環(huán)境,增強(qiáng)責(zé)任感;認(rèn)清今后努力的方向,增強(qiáng)使命感。我們每一位員工都要認(rèn)識到,我們xxx市支行外部經(jīng)營環(huán)境優(yōu)良,內(nèi)部經(jīng)營基礎(chǔ)較好,只有加快發(fā)展才能使xxx市支行擺脫困境,只有提高市場競爭能力才能重振輝煌;我們每一們員工都要認(rèn)識到不嚴(yán)格管理,xxx市支行就沒有前途,沒有希望,從而清醒認(rèn)識從嚴(yán)治行、規(guī)范管理的必要性和緊迫性。區(qū)分行包括魏興富行長在內(nèi)的行領(lǐng)導(dǎo),多次對xxx市支行的工作明確指示,要求我們切實(shí)整肅行風(fēng)行紀(jì),下大力氣抓好內(nèi)部基礎(chǔ)管理,區(qū)分行領(lǐng)導(dǎo)的指示一針見血,切中了我們工作的要害,是我們統(tǒng)一全行員工思想、做好各項(xiàng)工作的行動指南。我們每一位員工都必須認(rèn)識到,不從嚴(yán)治行、規(guī)范管理,xxx市支行在全區(qū)建行系統(tǒng)就沒有形象、沒有地位,員工的切身利益就沒有依靠、沒有保障。我們要通過統(tǒng)一思想,盡快在全行上下營造人人關(guān)心管理、人人服從管理、人人支持管理、人人監(jiān)督管理的風(fēng)尚。
其次,在拼搶市場份額上,我們今年的工作思想是:“自加壓力,爭氣拼搏,迎難而上,奮發(fā)有為”;我們的考核原則是:“淡化存量、突出增量,淡化總量、突出份額”,以市場份額和增量為主要內(nèi)容對各部室、網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行考核。結(jié)合區(qū)分行開展的兩節(jié)旺季營銷活動,為確保實(shí)現(xiàn)一季度“開門紅”,各部室、網(wǎng)點(diǎn)必須按分解下達(dá)的存款增量目標(biāo)任務(wù),做到從各級領(lǐng)導(dǎo)到一般員工,人人肩上有擔(dān)子,績效、責(zé)任與報(bào)酬直接掛鉤。全行上下盯住存款,主動拼搶市場,積極創(chuàng)新營銷方式,使?jié)撛诘母偁巸?yōu)勢盡快轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)競爭能力。
第三,在拓展優(yōu)質(zhì)客戶上,一是加強(qiáng)市場細(xì)分,明確“保、搶、挖”目標(biāo)!氨!本褪庆柟虄(yōu)質(zhì)存量客戶;“搶”就是爭奪新增優(yōu)質(zhì)客戶;“挖”就是拼搶他行優(yōu)質(zhì)客戶。二是進(jìn)一步理順信貸管理模式,提高業(yè)務(wù)運(yùn)作效率,增強(qiáng)我行對優(yōu)質(zhì)客戶的競爭能力。同時(shí),建立積極主動的退出機(jī)制,自覺調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)。
同志們,春光明媚無限好,更須揚(yáng)鞭策馬行。新的一年充滿機(jī)遇,也充滿挑戰(zhàn),時(shí)不我待,不進(jìn)則退。要完成今年的工作任務(wù),保持業(yè)務(wù)發(fā)展的良好勢頭,確保安全運(yùn)營,需要我們大家的共同努力。我們一定要在區(qū)分行黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,堅(jiān)定信心,搶抓機(jī)遇,務(wù)實(shí)苦干,奮勇前進(jìn),以更加昂揚(yáng)的精神狀態(tài),更加飽滿的工作熱情,為全面完成今年的各項(xiàng)工作目標(biāo)而努力奮斗!
謝謝大家!
銀行網(wǎng)點(diǎn)工作動員大會講話稿 12
尊敬的xxx行長,各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事:
很榮幸作為優(yōu)秀員工代表站在這里與大家共同分享成功的喜悅。 首先,請?jiān)试S我向給予我們支持和關(guān)心的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事致以最誠摯的感謝!衷心感謝xx分行給了我們一個(gè)展示自我和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺,我想說,是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷,同事們的鼎力支持才讓我們站在這個(gè)領(lǐng)獎(jiǎng)臺上,謝謝你們!
20XX年既是艱苦創(chuàng)業(yè)的一年,也是收獲很多的一年。在行領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,全體員工團(tuán)結(jié)一心,圓滿完成了年度各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)和任務(wù);我們在這一年的奮斗中也收獲了成功的喜悅、創(chuàng)新的理念和堅(jiān)實(shí)的友情。
今天站在這里,我想和大家分享三點(diǎn)工作體會:
第一,每一份努力一定會獲得倍增的回報(bào)。雖然過去的一年十分忙碌,身體的勞頓、任務(wù)的艱巨、家人的不解曾讓我十分困擾,但每一天我都投入百分之百的專注,努力做好每一件事,走好每一步。我堅(jiān)信所有的努力都會開出絢爛的花朵,結(jié)出豐碩的果實(shí)!
第二,團(tuán)結(jié)可以賦予一支隊(duì)伍無窮的戰(zhàn)斗力。過去的一年里,我們零售團(tuán)隊(duì)緊緊團(tuán)結(jié)在一起,相互幫助、相互關(guān)心,遇到難題共同解決,遇到困難一起承擔(dān)。在團(tuán)隊(duì)中個(gè)人的.力量似乎放大了若干倍,讓我們每一個(gè)人時(shí)常驚嘆,自己竟能有如此大的潛能。
第三,創(chuàng)新和求知是一個(gè)人不斷提升自我的必由之路。在競爭日益激烈,經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天,我們必須要有創(chuàng)新的理念和產(chǎn)品去適應(yīng)市場的變化。而創(chuàng)新的前提是能夠融會貫通熟練運(yùn)用多學(xué)科知識,這就要求我們不斷學(xué)習(xí),不斷提高,努力成為全能復(fù)合型銀行員工。
我想,我們分行之所以能取得如此優(yōu)異的成績,涌現(xiàn)出如此多的先進(jìn)工作者,與我們在座的每一個(gè)人,從行領(lǐng)導(dǎo)到普通員工,身上所具備的勤奮、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新、求職的精神是分不開的。
榮譽(yù)是屬于過去的,沉甸甸的獎(jiǎng)杯只會鞭策著我們更加努力地工作。我們將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)一致、敢于創(chuàng)新的開拓精神和勇挑重?fù)?dān)、敢于負(fù)責(zé)的實(shí)干精神,在分行領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,面向新的未來,攜手并肩,共同創(chuàng)造更輝煌美好的明天。
最后祝尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們新春快樂、闔家幸福、身體健康,萬事如意!
謝謝大家!
銀行網(wǎng)點(diǎn)工作動員大會講話稿 13
同志們:
今天的大會,梳徹省行會議精神的大會,是一個(gè)總結(jié)去年工作的大會,是一個(gè)鼓舞全員士氣的大會,是一個(gè)充滿希望的大會。在此,我代表xx行黨委,向受到表彰的單位和個(gè)人表示衷心的感謝和良好的祝愿,感謝大家在過去的一年為xxx行的發(fā)展所付出的艱辛勞動和不懈努力,祝愿大家在新的一年創(chuàng)造出更大的成績,再做新貢獻(xiàn)。新春佳節(jié)剛剛過去,我們在這里傳達(dá)省行工作會議精神,回顧過去一年的工作,表彰在過去一年工作中取得優(yōu)異成績的部門和員工,將對我們xxx行今年的工作是一個(gè)推動,是一個(gè)鼓舞,是一個(gè)鞭策。在好勢頭的帶動下,我行必將取得良好的、輝煌的業(yè)績。借此機(jī)會,就今年的工作講五點(diǎn)意見。
一、正確認(rèn)識我行經(jīng)營上所面臨的形勢
20xx年是xxx行完成股改上市的關(guān)鍵一年?傂杏(jì)劃在今年xx月末之前上市,這對我們各項(xiàng)工作的要求將更高,對我們經(jīng)營成果的考核將更嚴(yán)格,經(jīng)營成果的好壞與在座每位員工的切身利益將更密切,與績效掛鉤的幅度將更大。這就要求我們必須明確經(jīng)營上所面臨的形勢,努力做好工作,取得更好的效益,除此別無選擇。
我行所面臨的形勢,是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。從機(jī)遇看,我行已經(jīng)有了快速發(fā)展的條件和基礎(chǔ)。從存款業(yè)務(wù)來說,有xx行這塊歷史悠久的金字招牌,有我們存款戰(zhàn)線上非常敬業(yè)的同志們,有全行上下齊心協(xié)力的決心和干勁,有主動負(fù)債管理、努力調(diào)整結(jié)構(gòu)的新的經(jīng)營理念,可以肯定地說,我行今年無論是在增幅上還是在結(jié)構(gòu)上都能取得可喜的效果。從資產(chǎn)業(yè)務(wù)來說,有去年?duì)I銷的基礎(chǔ),比如xx項(xiàng)目、xx集團(tuán)等等,今年都將有很好的發(fā)展條件,都能夠有較大的增量。從中間業(yè)務(wù)來說,有去年的基礎(chǔ),有全行上下齊努力的勢頭,有力度較大的激勵(lì)機(jī)制,有今年硬件條件的改造,如今年將開通外匯實(shí)盤系統(tǒng),有前所未有的重視程度,完成超千萬的目標(biāo)也是有希望的。從清收工作看,開局也不錯(cuò),如果繼續(xù)努力的話,完成今年工作計(jì)劃也比較樂觀。
從挑戰(zhàn)看,上面所說的情況,是我們與自身比,經(jīng)營形勢看起來比較樂觀,但如果要跟同業(yè)和全省兄弟行相比較就不算樂觀了,甚至還有很大壓力,存在很多困難。與xx各家銀行比,我行沒有更多的比較優(yōu)勢。建設(shè)銀行無論從規(guī)模、從效益、還是從資產(chǎn)質(zhì)量上,我行都無法與之相比,x行有xx多億元的授信資產(chǎn),不良率比我行低,資產(chǎn)質(zhì)量比我行好;x行經(jīng)過去年的不良資產(chǎn)處置,今年的經(jīng)營形勢也比較好,去年僅中間業(yè)務(wù)收入就超過xxxx萬元,并且這兩家銀行在競爭手段上也比較強(qiáng);x交行、x行的機(jī)制比較靈活。因此,我行全年的業(yè)務(wù)發(fā)展將面臨巨大挑戰(zhàn),爭奪市場、爭奪高端客戶的競爭將十分激烈。與全省兄弟行相比,我行也沒有比較優(yōu)勢。我行去年的績效考核排在第xx位,在全省xx家分支機(jī)構(gòu)中屬中上游,位次還可以,但從得分看,我行與前xx位相差很多,有的比人家低xx多分。從傳達(dá)省行xxx行長的講話精神看,今年?duì)幦∷蟹种C(jī)構(gòu)都實(shí)現(xiàn)盈利,說明全省已經(jīng)走上了發(fā)展的快車道。各行都已經(jīng)認(rèn)識到了,只有快速發(fā)展才能創(chuàng)造更好的效益,可以說,都是憋足勁在努力。從一月份看,各行發(fā)展勢頭都比較不錯(cuò)。因此,在今年的工作中,如果哪家行稍微有所懈怠,就會逆水行舟不進(jìn)則退,你不前進(jìn)人家前進(jìn),你前進(jìn)人家前進(jìn)更快,就會和其他行的距離越拉越遠(yuǎn)。距離拉遠(yuǎn)了意味著什么?意味著每向下遷移一個(gè)名次,我們在座各位的收入就會減少。此外,地域經(jīng)濟(jì)、科技落后、機(jī)制體制等問題,都影響和制約著我行的業(yè)務(wù)發(fā)展。
通過以上對比分析看,我行要想取得經(jīng)營上的勝利,就必須發(fā)揚(yáng)狹路相逢勇者勝的大無畏精神,去努力、去拼搏、去奮斗,靠我們的智慧、靠我們的努力、靠我們的敬業(yè)去爭取更好的業(yè)績。為什么在這里要跟同志們講清我行目前經(jīng)營所面臨的形勢,就是讓我們看清楚我們的優(yōu)勢在哪,我們的劣勢在哪,我們20xx年的工作應(yīng)該怎樣去做,才能實(shí)現(xiàn)我們的預(yù)期目標(biāo),才能夠使我們的利益最大化,才能夠使我們?nèi)〉酶蟮陌l(fā)展。
二、鞏固合規(guī)教育成果,增強(qiáng)合規(guī)意識,自覺地依法合規(guī)辦理每一筆業(yè)務(wù),堅(jiān)決與違規(guī)、違紀(jì)行為做斗爭
我們深深地體會到,在整個(gè)金融系統(tǒng)中,由于不依法合規(guī)經(jīng)營、有章不循、有法不依、違規(guī)操作所帶來的教訓(xùn)是慘痛的,是血淋淋的。不論是去年的“xxx”大案,還是xxx行的消費(fèi)信貸問題、xxx行的違規(guī)操作問題,現(xiàn)在看都帶來了很慘痛的教訓(xùn)。因此,我們必須高度重視,用省行xxx行長的話講,就是“要從骨子里高度重視起來,要向重視自己生命一樣來重視依法合規(guī)”。我們看,這么多違規(guī)經(jīng)營、違章操作、違法亂紀(jì)行為,使xx行蒙受了巨大的損失,經(jīng)營和形象受到了很大的影響,那么誰違規(guī)操作,他自己也沒有好下場,判刑的判刑,逮捕的逮捕,入獄的入獄,我們一定要高度重視這件事情。去年以來,我行按照上級黨委的要求,進(jìn)行了一系列的合規(guī)教育、檢查和處理,但仍有部分機(jī)構(gòu)、部分人員在依法合規(guī)經(jīng)營上存在著麻痹思想和僥幸心理,有章不循的現(xiàn)象還時(shí)有發(fā)生,始終沒有停止過,特別是屢查屢犯的問題還比較突出,監(jiān)保部門、會計(jì)檢查部門去檢查,這次檢查完以后,下次檢查還存在同樣問題,這就是這些機(jī)構(gòu)始終沒有當(dāng)回事。我們的制度規(guī)定、操作規(guī)程、工作要求應(yīng)該說是比較全面的,但數(shù)去說“四門貼告示有不識字的”,現(xiàn)在是“四門貼告示,就有不看的,就有不管的'”,依然是我行我素。此外,機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)的違規(guī)操作行為還比較嚴(yán)重。所以說,內(nèi)控體系建設(shè)與合規(guī)文化的形成仍然任重而道遠(yuǎn)。就此項(xiàng)工作,我在這里提四點(diǎn)具體要求。
一是要時(shí)刻繃緊依法合規(guī)這根弦。我們所有的同志都要把它當(dāng)成我們的生命一樣看待,一點(diǎn)都不能走錯(cuò),你錯(cuò)了,可能下一步就是萬丈深淵。要時(shí)刻想著依法合規(guī),按照操作規(guī)程去辦事,要時(shí)刻想著在辦理每一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候,都要慎重地看一遍、復(fù)核一遍,看是不是按照規(guī)章制度去做的,就像考試答完題一樣,再仔細(xì)的看一遍我們做得對不對。你要是時(shí)刻想著這件事就能做好,如果馬馬虎虎、滿不在乎,那么久而久之就肯定要出錯(cuò)。
二是要加強(qiáng)制度的學(xué)習(xí)?傂小⑹⌒腥ツ赆槍σ婪ê弦(guī)經(jīng)營制定了許多方面的相應(yīng)規(guī)定,去年一年我們也經(jīng)常學(xué),但不知學(xué)得怎么樣,今年我們每個(gè)月都要學(xué)習(xí)新的內(nèi)容,每個(gè)月都要進(jìn)行考試,要把你所辦業(yè)務(wù)的有關(guān)規(guī)定熟記在心,只有把有關(guān)制度學(xué)深、學(xué)透、理解了,在實(shí)際工作中才不能違犯制度,否則,你犯了錯(cuò)誤都不知道怎么犯的。
三是要強(qiáng)化執(zhí)行制度的自覺性。任何人不得搞變通、打擦邊球,自覺地依法合規(guī)辦理每一筆業(yè)務(wù),自覺地執(zhí)行制度。不能搞變通,不能由于是熟人、朋友,就放松執(zhí)行制度的嚴(yán)肅性;不能由于這筆業(yè)務(wù)能給我行帶來很高的收益,就用違規(guī)來換取收益。久而久之,你所得到的這點(diǎn)收益,將遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于由于違規(guī)所造成的損失。不能打擦邊球,模棱兩可的事情我們堅(jiān)決不要做,收益越高的業(yè)務(wù),我們越要慎重地考慮風(fēng)險(xiǎn)。天上不會掉餡餅,越高收益的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)越大,陷阱越多,一定要識破陷阱,慎重開展。
四是要堅(jiān)決與違規(guī)、違紀(jì)行為做斗爭。工作中都是同志、是領(lǐng)導(dǎo),生活中都是朋友,在執(zhí)行規(guī)章制度面前都是互相監(jiān)督的對象,都得按照規(guī)章制度去辦。你沒有按照制度辦,我就要監(jiān)督你、制約你。你要求搞違規(guī),就守系再好也不能去做,否則,你就要陷于泥潭,不能自拔,跟著犯罪。我們要本著對中行負(fù)責(zé)、對自己負(fù)責(zé)的態(tài)度,一絲不茍地去執(zhí)行規(guī)章制度,關(guān)系再好也不能視而不見、知而不止。只要是不合規(guī)的,即使是領(lǐng)導(dǎo)說話了,也不能為令是從。有的同志說了,我們每年都要進(jìn)行業(yè)務(wù)流程整合,進(jìn)行競聘,工作崗位是部門主任說了算,他說的話我不聽,明年他不要我了,就沒崗位了。在這里,我要明確一點(diǎn),再有人力資源改革的時(shí)候,再有雙向選擇的時(shí)候,雙向選擇是基礎(chǔ)條件,最后還得由黨委嚴(yán)格把關(guān),由黨委決定你的崗位。需要你在這崗位,部門主任不要你也能去上;不需要你在這個(gè)崗位,即使部門主任要你也去不上,你們不要有任何后顧之憂。在違規(guī)面前,不管違規(guī)者是領(lǐng)導(dǎo)、行長還是誰,你都要勇敢地站出來制止。
五是要加強(qiáng)檢查監(jiān)督。對違規(guī)、違紀(jì)人員要堅(jiān)決嚴(yán)肅處理,絕不姑息遷就。按照總行違規(guī)處罰辦法,監(jiān)保部門又細(xì)化制定了具體的處罰辦法,總行的規(guī)定只是有警告、批評、箭等行政處罰,我行的辦法中既有行政處罰又有經(jīng)濟(jì)處罰。在這里明確一點(diǎn),我們在今后的檢查過程中,要堅(jiān)決按照這個(gè)規(guī)定辦,不管是誰,不管什么原因,只要沒按照規(guī)定去做就得處罰,如果屢查屢犯的,更要加重處罰,決不含糊。
三、立足本職,努力工作,為xx行的發(fā)展多做貢獻(xiàn)
xx行經(jīng)營的好壞,是與每個(gè)人的利益息息相關(guān)。去年xxx行績效考核排名第一位,年末人均獎(jiǎng)金xx萬元,而xx支行年末人均獎(jiǎng)金僅僅xx元,經(jīng)營的好壞使收入差距很大。20xx年,省行將依據(jù)總行績效考核方案,重新修訂績效考核辦法,更要與經(jīng)濟(jì)效益、資產(chǎn)質(zhì)量緊緊掛鉤,就是看效益多少、是否安全運(yùn)行,這點(diǎn)至關(guān)重要。因此,大家必須要齊心協(xié)力,每個(gè)人都立足本職,努力工作,超額完成任務(wù),這樣才能實(shí)現(xiàn)我們應(yīng)該得到的利益。
首先,在xx行工作就應(yīng)該做一名合格、稱職、優(yōu)秀的員工。有一本書寫到:凡是找方法的員工,一定是單位里最受歡迎的員工;凡是找借口的員工,一定是單位里最不受歡迎的員工。這就是說,想辦法去解決問題的員工永遠(yuǎn)是最優(yōu)秀的,在問題面前總找借口的員工永遠(yuǎn)都不是優(yōu)秀的員工。應(yīng)該說,我們在工作當(dāng)中會遇到很多實(shí)際困難,有很多難點(diǎn)需要我們?nèi)タ朔,在這些困難面前,我們應(yīng)該怎樣去做?總是找借口不去做,還是想辦法去解決,它的效果是不一樣的。在任何時(shí)候,問題總是許多人躲避責(zé)任、不去努力的第一個(gè)借口,但作為一名優(yōu)秀的員工,卻總是崇尚這樣的理念:不找借口找辦法,辦法總比問題多。
其次,要想做一名好的員工,就要愛崗敬業(yè),而對什么是敬業(yè),不同人卻有不同的理解。我的理解就是:想千方,設(shè)百計(jì),努力做好自己的本職工作,完成組織和領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù),這就是敬業(yè)。你連自己的本職工作都做不好,你還談什么敬業(yè)!
第三,凡事要從大局出發(fā),以大局利益為重。工作中,當(dāng)遇到個(gè)人利益與xx行整體利益相矛盾的時(shí)候,就要個(gè)人利益服從全局利益,從全局的角度著想來做好工作。從去年業(yè)務(wù)流程整合來看,絕大多數(shù)同志都能自覺維護(hù)xx行的整體利益,服從領(lǐng)導(dǎo),服從分配,立足本職,做好工作,但也有個(gè)別同志在工作上總是爭爭講講,談個(gè)人困難,三番五次找領(lǐng)導(dǎo),擺出很多困難和理由說干不了這項(xiàng)工作,我說這樣的員工就不是好的員工,就不是優(yōu)秀的員工。領(lǐng)導(dǎo)這樣安排自有他的道理,可以根據(jù)一段時(shí)間的實(shí)踐進(jìn)行重新調(diào)整,但是安排以后你不去,這就說明你沒有從全局角度出發(fā),熱愛崗位的精神,沒有從思想上把工作做好、為xx銀行多做貢獻(xiàn)的想法,只想躺在xx銀行這棵大樹上去取得自己的利益,去貪圖享樂,按照自己的意愿,哪的工作好我就想上哪去,哪的工作難我就不愿意去哪,這是絕對錯(cuò)誤和堅(jiān)決不行的。如果幾百人都不服從領(lǐng)導(dǎo),都去挑自己想做的工作,那么工作還怎么去做?!
第四,要團(tuán)結(jié)協(xié)作。每個(gè)部門都不是獨(dú)立的,都要靠各部門之間、崗位之間的互相協(xié)作,才能成為一個(gè)整體,才能把工作任務(wù)完成。今后,要從領(lǐng)導(dǎo)做起,加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng),養(yǎng)成愛學(xué)習(xí)、肯吃苦、能工作的習(xí)慣,在全行形成一種樹正氣、顧大局、愛崗位、盡職責(zé)、講合規(guī)、比貢獻(xiàn)的風(fēng)氣。
四、從每位員工做起,自覺維護(hù)xx行形象,扎實(shí)做好服務(wù)工作
可以說,一個(gè)時(shí)期以來,我行的服務(wù)工作有所好轉(zhuǎn)和加強(qiáng),員工的精神面貌也大有改進(jìn)和提高,但各種問題依然很多,必須進(jìn)一步做好服務(wù)工作。一是要提高思想認(rèn)識。客戶是我們的衣食父母,而服務(wù)就是我們的飯碗,是我們占領(lǐng)市場、爭奪客戶的基礎(chǔ)和立足點(diǎn),只有快捷的服務(wù)、貼心的服務(wù),才能在社會中樹立起中行良好的形象,才能爭取到更多忠誠的客戶,我們的發(fā)展才有最可靠的保證,才不會成為無源之水、無本之末。二是要遵守服務(wù)規(guī)定。我們出臺了文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面的管理規(guī)定,每位員工都要認(rèn)真去執(zhí)行,變成自覺行為。部門領(lǐng)導(dǎo)要堅(jiān)持經(jīng)常講、常年抓,為員工作出表率,用自身的行動去影響員工,去感染員工,使大家在服務(wù)上形成共識。職能部門要加強(qiáng)指導(dǎo)、服務(wù)、檢查和監(jiān)督,及時(shí)通報(bào),嚴(yán)格獎(jiǎng)罰,對客戶投訴要嚴(yán)肅問責(zé)。三是要加強(qiáng)基本技能的訓(xùn)練。服務(wù)僅有好的態(tài)度、形象還不夠,還必須要有本領(lǐng),提高服務(wù)效率,做到辦理業(yè)務(wù)又快、又準(zhǔn)、又好。熟練的技能是做好服務(wù)、留住客戶的基礎(chǔ),每位員工都要自覺進(jìn)行技能的訓(xùn)練,使之成為自身立足的一技之長。職能部門要加強(qiáng)技能培訓(xùn)和崗位練兵,為員工提高技能創(chuàng)造條件。四是要使用禮貌用語。禮貌用語很重要,體現(xiàn)了對客戶的尊重,影響著客戶的心理。能夠辦的業(yè)務(wù)就要快辦,決不能人為延誤;不能夠立即辦的,要用禮貌用語去耐心解釋、說明情況,得到客戶的理解,決不能態(tài)度生硬,使客戶反感。從客戶的投訴情況看,大部分是由于沒有使用禮貌用語,客戶最不愿意聽的就是“辦不了”、“我不辦”、“愿找誰就找誰”等等這些冰冷的詞語,使心理很不舒服,就勢必會投訴。因此,必須注意使用禮貌用語,把服務(wù)工作做好。
五、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),真正實(shí)現(xiàn)首問負(fù)責(zé)制
全行上下都要重視學(xué)習(xí),多學(xué)規(guī)章制度,多看金融文章,多讀有益的書籍,提高自己的文化修養(yǎng)和知識底蘊(yùn),不能不學(xué)無術(shù),知之不多還常有理。今年我們每月都要安排學(xué)習(xí)內(nèi)容,每月都要組織考試,不斷提高業(yè)務(wù)能力。要在我行創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織,員工爭做知識型員工。
同志們,我行20xx年的工作任務(wù)十分繁重,困難和壓力很大,全行上下要深入落實(shí)好省行會議精神,緊緊圍繞全年的中心工作,團(tuán)結(jié)一致,迎難而上,齊心協(xié)力,努力工作,不講困難,多想辦法,全面完成今年各項(xiàng)工作任務(wù),以良好的經(jīng)營業(yè)績,實(shí)現(xiàn)績效考核位次的前移,最終實(shí)現(xiàn)我們員工收入的不斷增長。
謝謝大家。
銀行網(wǎng)點(diǎn)工作動員大會講話稿 14
同志們:
根據(jù)總行黨委的統(tǒng)一部署,今天我們召開聯(lián)動營銷工作啟動會,進(jìn)一步整合全行公司、小企業(yè)、社區(qū)金融的市場資源,統(tǒng)籌發(fā)揮前中后臺的職能優(yōu)勢,切實(shí)提升我行核心競爭力。下面,我就全行聯(lián)動營銷講幾點(diǎn)意見,對小企業(yè)條線的聯(lián)動營銷提出要求,待會兒于行長、同志還將分別對社區(qū)、公司條線的聯(lián)動營銷工作提出具體要求。
一、統(tǒng)一思想,充分認(rèn)識開展聯(lián)動營銷對我行經(jīng)營轉(zhuǎn)型的重要意義
"以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向"是商業(yè)銀行的核心經(jīng)營理念,通過聯(lián)動營銷對客戶需求實(shí)現(xiàn)全面響應(yīng)和深度發(fā)掘是商業(yè)銀行實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化的必由之路。近年來,以聯(lián)動營銷為主的經(jīng)營模式在國有商業(yè)銀行、股份制商業(yè)銀行得到大力推廣,業(yè)已成為整合存量資源、鞏固客戶關(guān)系、拓展新興市場、強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)控制、提高綜合收益的重要手段。在新的經(jīng)濟(jì)金融環(huán)境下,強(qiáng)化聯(lián)動營銷理念,大力開展聯(lián)動營銷工作,對我行走特色差異化發(fā)展道路,實(shí)現(xiàn)經(jīng)營模式和發(fā)展方式轉(zhuǎn)型,進(jìn)而謀劃"二次騰飛"戰(zhàn)略藍(lán)圖具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。
(一)聯(lián)動營銷是鞏固我行與大型優(yōu)質(zhì)客戶合作關(guān)系的需要
"xx"期間,國家投融資體制改革將進(jìn)一步深化,直接融資在社會融資總量中的占比將不斷上升,利率市場化、"金融脫媒"也在持續(xù)深化,大型優(yōu)質(zhì)企業(yè)、機(jī)構(gòu)類客戶對商業(yè)銀行信貸融資的依賴性趨于下降,銀行間接融資空間受到嚴(yán)重?cái)D壓。全面動員金融服務(wù)資源,創(chuàng)新服務(wù)模式,向大客戶提供管家式、綜合化、全流程服務(wù),將是我行鞏固大客戶銀企關(guān)系新的必要途徑。通過公司金融與小企業(yè)金融聯(lián)動為現(xiàn)有大型公司類、機(jī)構(gòu)類客戶的上下游提供全面金融服務(wù),通過公司金融與個(gè)人金融聯(lián)動為企業(yè)高管及重點(diǎn)員工提供個(gè)人金融服務(wù),有效支持大型企業(yè)鞏固上游供應(yīng)商,扶持下游經(jīng)銷商,培育終端用戶市場,打造強(qiáng)大的產(chǎn)、供、銷體系,幫助客戶做大所在行業(yè)的市場份額,必將有助于提高大客戶對我行的忠誠度、依賴性和業(yè)務(wù)粘合度,使銀企合作關(guān)系在新的環(huán)境與條件下得以鞏固發(fā)展。
(二)聯(lián)動營銷是有效拓展優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)市場、優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)的需要
通過對信息流、物流和資金流的控制,將供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商直至終端用戶全部納入我行的服務(wù)范圍,可以變傳統(tǒng)的單一營銷為創(chuàng)新的鏈條營銷,實(shí)現(xiàn)公司、小企業(yè)、社區(qū)金融業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)發(fā)展;推動信貸業(yè)務(wù)發(fā)展從存量管理向流量管理過渡;變革低風(fēng)險(xiǎn)、低收益的盈利模式為在有效控制風(fēng)險(xiǎn)前提下盡量提高收益的盈利模式,進(jìn)而切實(shí)做強(qiáng)做大我行的優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)市場與優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù),奠定可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展基礎(chǔ)。
(三)聯(lián)動營銷是提高客戶綜合收益的需要
通過聯(lián)動營銷豐富和提升我行的服務(wù)內(nèi)涵,打破現(xiàn)有條線專業(yè)界限,把產(chǎn)品組合成綜合產(chǎn)品,把客戶轉(zhuǎn)化成綜合客戶,把服務(wù)提升為綜合服務(wù),把收益演繹為綜合收益,"以一站式"、"大平臺"的辦法,解決多元化金融需求,將大大提升客戶對我行的綜合貢獻(xiàn)度。在當(dāng)前銀監(jiān)會"三個(gè)辦法一個(gè)指引"全面實(shí)施、信貸資金受托支付的形勢下,圍繞核心企業(yè)開展聯(lián)動營銷,有利于實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈客戶的采購款、銷售款在我行系統(tǒng)內(nèi)的封閉流轉(zhuǎn),形成較為穩(wěn)定的派生存款來源;針對我行小企業(yè)客戶、個(gè)人客戶議價(jià)能力較強(qiáng)的.特點(diǎn),可以撬動客戶在我行辦理賬戶結(jié)算、代收代付、綜合理財(cái)、融資顧問等全面金融業(yè)務(wù),進(jìn)一步提高綜合收益水平。
二、明確要求,全面啟動聯(lián)動營銷工作
按照總行黨委統(tǒng)一部署,總行小企業(yè)金融服務(wù)中心與社區(qū)銀行部、公司銀行部、計(jì)劃財(cái)務(wù)部、授信審批部、風(fēng)險(xiǎn)管理部等共同制訂了《銀行聯(lián)動營銷工作方案》,明確了我行聯(lián)動營銷工作的總體目標(biāo)、客戶選擇、工作方式、工作內(nèi)容、工作流程、組織分工、考核激勵(lì),提出了各自條線的聯(lián)動營銷工作重點(diǎn),會后將會抓緊下發(fā),各分支行要抓好落實(shí)。為確保聯(lián)動營銷盡快取得實(shí)效,我提幾點(diǎn)工作要求。
(一)搭建聯(lián)動營銷的運(yùn)行平臺
各分支行要切實(shí)統(tǒng)一思想,提高重視程度,整合搭建聯(lián)動營銷的運(yùn)行平臺。一是各分行、直屬支行要成立由行長擔(dān)任組長,公司業(yè)務(wù)、小企業(yè)業(yè)務(wù)、個(gè)人業(yè)務(wù)等相關(guān)部門組成的聯(lián)動營銷工作領(lǐng)導(dǎo)小組。要在5月中旬前將聯(lián)動營銷工作領(lǐng)導(dǎo)小組名單報(bào)總行備案。二是各分支行要組建由公司、小企業(yè)、個(gè)人業(yè)務(wù)等骨干客戶經(jīng)理組成的營銷團(tuán)隊(duì),專司聯(lián)動營銷工作,采取現(xiàn)場演示、現(xiàn)場咨詢、理財(cái)沙龍等多種形式,營銷拓展目標(biāo)客戶,認(rèn)真做好產(chǎn)品售后跟蹤、疑難解答、需求反饋等服務(wù)。三是各行要建立聯(lián)動營銷工作協(xié)調(diào)會議制度,及時(shí)磋商聯(lián)動營銷目標(biāo)客戶不同階段的業(yè)務(wù)需求,使整體營銷方案更貼近客戶,提高聯(lián)動營銷效果。
(二)強(qiáng)化產(chǎn)品創(chuàng)新的引領(lǐng)作用
總行相關(guān)部門要根據(jù)客戶的需求,加快產(chǎn)品研發(fā),通過產(chǎn)品組合,發(fā)掘市場機(jī)會。要適度延伸現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)線,逐步形成公司、社區(qū)、小企業(yè)、貿(mào)易金融業(yè)務(wù)有機(jī)銜接的產(chǎn)品體系,整合形成產(chǎn)品套餐,涵蓋信貸、理財(cái)、儲蓄、銀行卡、外匯結(jié)算等多項(xiàng)業(yè)務(wù),為分支行的營銷拓展提供堅(jiān)強(qiáng)支 持。與此同時(shí),各分支行要注意發(fā)掘目標(biāo)客戶的潛在業(yè)務(wù)需求,及時(shí)掌握同業(yè)的創(chuàng)新動態(tài),在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)流程、準(zhǔn)入條件等方面向總行提出合理化創(chuàng)新建議,提高全行創(chuàng)新效率。
(三)實(shí)施聯(lián)動營銷流程化作業(yè)
開展聯(lián)動營銷主要分為營銷準(zhǔn)備、活動實(shí)施、后續(xù)跟進(jìn)三個(gè)階段。
第一、在營銷準(zhǔn)備階段要重點(diǎn)識別發(fā)掘客戶需求。各行要加強(qiáng)與目標(biāo)客戶的多層面溝通,不定期地舉辦產(chǎn)品推介會、座談會,挖掘和激發(fā)客戶的潛在需求,定期編制"客戶需求說明書",為設(shè)計(jì)有針對性的配套產(chǎn)品和服務(wù)提供依據(jù)。
第二、在營銷活動實(shí)施階段要重點(diǎn)研究制定綜合性解決方案。公司金融業(yè)務(wù)要以"金色鏈·融利"作為聯(lián)動營銷的品牌,小企業(yè)金融業(yè)務(wù)要以"吉祥鏈"作為聯(lián)動營銷的主要品牌,個(gè)人金融業(yè)務(wù)根據(jù)公司、小企業(yè)部門提供的重點(diǎn)客戶名單,配置相應(yīng)產(chǎn)品組合。
第三、在后續(xù)服務(wù)跟進(jìn)階段要著力建立售后服務(wù)體系。成功營銷目標(biāo)單位后,各行要指定營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)作為支持和服務(wù)平臺,落實(shí)相關(guān)客戶經(jīng)理的后續(xù)維護(hù)跟進(jìn)責(zé)任,主動進(jìn)行跟蹤維護(hù),實(shí)行客戶經(jīng)理ab崗管理,適時(shí)開展"二次營銷",不斷發(fā)掘客戶的新需求。
(四)妥善處理營銷拓展與風(fēng)險(xiǎn)控制的關(guān)系
要嚴(yán)格執(zhí)行監(jiān)管部門相關(guān)規(guī)定,按照銀監(jiān)會《商業(yè)銀行外部營銷業(yè)務(wù)指導(dǎo)意見》的要求,準(zhǔn)確劃分客戶與銀行間風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任,不得以虛假承諾誤導(dǎo)客戶;要加強(qiáng)對聯(lián)動營銷團(tuán)隊(duì)的操作風(fēng)險(xiǎn)管理,不許代客戶辦理特殊業(yè)務(wù),嚴(yán)守我行商業(yè)秘密;要保證對外宣傳的一致性,統(tǒng)一制作營銷宣傳稿件;要及時(shí)將工作開展情況向上級部門和相關(guān)業(yè)務(wù)部門通告,適時(shí)發(fā)現(xiàn)處置潛在風(fēng)險(xiǎn)。
(五)健全聯(lián)動營銷保障機(jī)制
一是建立科學(xué)激勵(lì)機(jī)制。各分支行要根據(jù)總行下達(dá)的條線經(jīng)營目標(biāo),詳細(xì)分解營銷工作任務(wù),制定明確的績效工資掛鉤辦法,建立營銷團(tuán)隊(duì)的薪酬激勵(lì)和約束機(jī)制。要在聯(lián)動營銷團(tuán)隊(duì)員工的平衡計(jì)分卡中加入相應(yīng)指標(biāo),做到"獎(jiǎng)優(yōu)罰劣",績效工資分配政策要向營銷團(tuán)隊(duì)適當(dāng)傾斜,給予聯(lián)動營銷團(tuán)隊(duì)必要的人、財(cái)、物支持。
必須強(qiáng)調(diào)的是,聯(lián)動營銷工作不只是前臺部門的工作,其目的是充分發(fā)揮全行整體合力,通過前臺向客戶展示我行金融服務(wù)綜合實(shí)力。中后臺部門要牢固樹立"大服務(wù)"格局意識,主動服務(wù)前臺部門,把支持市場拓展作為一項(xiàng)重要職責(zé),樹立前后臺一盤棋觀念,對市場營銷和風(fēng)險(xiǎn)管理中的新情況新問題及時(shí)協(xié)商研究,協(xié)助搞好客戶關(guān)系維護(hù),探索形成"大服務(wù)"格局下經(jīng)營管理新機(jī)制。
對于各分支行的聯(lián)動營銷開展情況,總行將定期排名和通報(bào),并將把聯(lián)動營銷工作開展情況納入到對分支行平衡計(jì)分卡考核當(dāng)中,對聯(lián)動營銷工作配置專項(xiàng)營銷費(fèi)用、專項(xiàng)營銷獎(jiǎng)勵(lì),給予資源傾斜。
二是加快復(fù)合型人才培養(yǎng),打造中堅(jiān)力量。各行要配備必要數(shù)量的營銷人員,優(yōu)先甑選責(zé)任心強(qiáng)、業(yè)務(wù)熟練、溝通能力強(qiáng)的客戶經(jīng)理組成聯(lián)動營銷團(tuán)隊(duì)。要加強(qiáng)產(chǎn)品知識、營銷技巧、風(fēng)險(xiǎn)防范的培訓(xùn),確保營銷人員深入理解和熟練掌握各項(xiàng)業(yè)務(wù)的辦理?xiàng)l件,提高服務(wù)質(zhì)量與效率。
三是大力開展品牌宣傳。要通過加強(qiáng)必要的媒體宣傳、在重點(diǎn)區(qū)域舉辦推介會以及針對重點(diǎn)客戶的具體營銷活動,將市場宣傳和主動營銷等點(diǎn)與面結(jié)合起來,不斷強(qiáng)化我行品牌形象,將"一起成長、一起分享"的經(jīng)營理念深入人心。
三、以大力開展聯(lián)動營銷為契機(jī),抓好小企業(yè)金融業(yè)務(wù)營銷拓展工作
年初以來,小企業(yè)金融業(yè)務(wù)同業(yè)競爭壓力不斷加大,除、大連等行小企業(yè)貸款余額較年初有所增加外,其他分支行均較年初停滯不前或大幅下降,與同業(yè)的高速增長形成了鮮明對照。各行要以大力開展聯(lián)動營銷為契機(jī),加大營銷力度,盡快扭轉(zhuǎn)目前的營銷被動局面。
(一)圍繞核心企業(yè)積極拓展供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)
供應(yīng)鏈融資產(chǎn)品是當(dāng)前我行小企業(yè)金融與公司金融聯(lián)動營銷的重點(diǎn),各分支行小企業(yè)條線要切實(shí)承擔(dān)起與公司業(yè)務(wù)聯(lián)動營銷的牽頭職責(zé),與公司業(yè)務(wù)部門一道,盡快篩選出目標(biāo)核心企業(yè),通過對核心企業(yè)財(cái)務(wù)、計(jì)劃、采購、銷售等部門的全面營銷,下大力氣摸清其供銷網(wǎng)絡(luò),有的放矢地制定營銷方案,強(qiáng)力推進(jìn)方案實(shí)施。各分支行行長、主管副行長要主動介入聯(lián)動營銷活動,提高營銷層級。
(二)實(shí)施總分聯(lián)動,以綜合性融資方案實(shí)現(xiàn)小企業(yè)金融業(yè)務(wù)的集約化發(fā)展
小企業(yè)金融服務(wù)中心要與公司銀行部、相關(guān)分支行合作,挑選一批大型核心企業(yè)開展"總對總"聯(lián)動營銷,綜合運(yùn)用高層營銷、直接受理、總分聯(lián)動等手段,逐戶制定綜合服務(wù)方案,迅速啟動對核心企業(yè)上下游的營銷,在控制風(fēng)險(xiǎn)、提高審批效率、便于客戶經(jīng)理操作前提下,快速推動全行小企業(yè)金融業(yè)務(wù)的集約化發(fā)展。
各分支行要在積極配合總行完成重點(diǎn)工作的基礎(chǔ)上,提出本行的聯(lián)動營銷工作方案,于5月中旬前,將核心企業(yè)名單、預(yù)計(jì)業(yè)務(wù)量、計(jì)劃拓展的客戶數(shù)報(bào)總行小企業(yè)金融服務(wù)中心備案,并在今年5月末前,完成所有聯(lián)動營銷服務(wù)方案的制定工作。小企業(yè)金融服務(wù)中心要加大業(yè)務(wù)指導(dǎo)和監(jiān)督考核力度,確保聯(lián)動營銷工作落到實(shí)處。
(三)增強(qiáng)小企業(yè)金融業(yè)務(wù)與其他金融產(chǎn)品的交叉營銷能力
總行小企業(yè)金融服務(wù)中心要不斷加大市場調(diào)研力度,以產(chǎn)品開發(fā)帶動聯(lián)動營銷,逐步推出更富特色、更具競爭力的產(chǎn)品組合。要把企業(yè)高管個(gè)人開戶、企業(yè)代發(fā)工資、銀行卡發(fā)卡等作為授信準(zhǔn)入、提款審核的必要條件。要通過為專業(yè)市場商戶、汽車4s店安裝pos機(jī),深度挖掘客戶資源優(yōu)勢和客戶價(jià)值。要加大客戶銷售資金歸行率的監(jiān)控,努力提高貸存比例,對達(dá)不到約定銷售資金歸行比率的客戶,在授信額度審查審批上嚴(yán)格控制,并提高貸款定價(jià)水平。
(四)鼓足干勁,確保完成半年度小企業(yè)信貸序時(shí)計(jì)劃
目前,全年三分之一的時(shí)間即將過去,全行小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展速度很不理想。小企業(yè)條線干部員工要充分認(rèn)識到當(dāng)前經(jīng)營形勢的復(fù)雜性和完成目標(biāo)任務(wù)的艱巨性,增強(qiáng)責(zé)任感和使命感。上周五,工信廳、人民銀行、銀監(jiān)局組織召開了一次銀企保對接大會,副省長出席并作了重要講話,對全省中小企業(yè)融資工作提出了明確要求。各分支行要認(rèn)真落實(shí)省委省政府及總行的工作要求,積極與當(dāng)?shù)卣行∑髽I(yè)管理部門接洽,尋找業(yè)務(wù)對接機(jī)會。各分行要在4月末前將對接計(jì)劃報(bào)小企業(yè)金融服務(wù)中心,5月末之前舉行銀企對接會,需要總行小企業(yè)中心參加的要及時(shí)提出,長春各直屬支行要按照總行小企業(yè)中心的統(tǒng)一部署開展銀企對接活動。各行要積極與當(dāng)?shù)卣?財(cái)政)采購中心開展合作,以保理的形式向供應(yīng)商提供融資服務(wù),在支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)上,密切與政府的財(cái)政的聯(lián)系。要切實(shí)加強(qiáng)小企業(yè)客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè),配足、配齊、配強(qiáng)小企業(yè)客戶經(jīng)理隊(duì)伍,加大業(yè)務(wù)調(diào)度和督促力度,對于不適合從事小企業(yè)金融業(yè)務(wù)、未能及時(shí)完成目標(biāo)任務(wù)的客戶經(jīng)理實(shí)行退出機(jī)制。從本月開始,總行將對各支行小企業(yè)信貸計(jì)劃完成情況進(jìn)行通報(bào),從下月對起還沒起色的分支行,行長與主管行長一道到總行當(dāng)面說明情況。為增強(qiáng)總行對分支行的服務(wù)保障能力,小企業(yè)金融服務(wù)中心將會同相關(guān)部門提高服務(wù)效率,明確服務(wù)時(shí)限,增派人員,滿足分支行小企業(yè)金融業(yè)務(wù)發(fā)展需要。
同志們,開展聯(lián)動營銷工作是實(shí)施我行經(jīng)營管理與發(fā)展方式轉(zhuǎn)型的重要戰(zhàn)略決策,大家務(wù)必統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識、精心籌劃、加強(qiáng)保障、全力推進(jìn),按照視野更寬、起點(diǎn)更高、魄力更大、步伐更快的要求,充分整合我行客戶資源,營造公司、小企業(yè)、社區(qū)金融業(yè)務(wù)"一體化"大營銷格局,推進(jìn)優(yōu)質(zhì)市場、優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)的創(chuàng)新拓展,求真務(wù)實(shí)抓成效、正風(fēng)正己盡責(zé)任,共同創(chuàng)造我行更加科學(xué)、更富特色、更富活力的美好未來。
銀行網(wǎng)點(diǎn)工作動員大會講話稿 15
同志們:
今天的會議非常重要,縣聯(lián)社十分重視,2月中旬以來,先后多次召開不同層次的轉(zhuǎn)中心準(zhǔn)備會議,2月19日,在公司中心召開了業(yè)務(wù)拓展部門會議;2月22日召開了主任辦公會;2月27日召開了社務(wù)會;昨天,專門組織基層信用社主任和機(jī)關(guān)部門負(fù)責(zé)人赴沭陽農(nóng)合行進(jìn)行考察學(xué)習(xí),下午,又回到聯(lián)社進(jìn)行了集中討論,大家暢所欲言,談了許多感受的深刻、啟示和打算。一系列的活動,目的是讓大家充分認(rèn)清形勢,及早行動,快速出擊,深入營銷,奮力搶占優(yōu)質(zhì)市場,進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額,確保完成全年信貸營銷任務(wù),為完成全年各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)奠定下面,我根據(jù)社務(wù)會研究的精神,講四個(gè)方面的問題。
強(qiáng)勢推進(jìn),全員行動,組織資金開門紅競賽首戰(zhàn)告捷
今年以來,全縣信用社在縣聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過全體員工的共同努力,組織資金開門紅競賽活動首戰(zhàn)告捷?偨Y(jié)一、二月份組織資金工作,主要有以下幾個(gè)方面特點(diǎn):
(一)競賽業(yè)績實(shí)現(xiàn)五個(gè)超歷史。一是總量實(shí)現(xiàn)超歷史。截至2月末,全縣信用社各項(xiàng)存款余額達(dá)38.46億元,新增達(dá)59896萬元,占全縣金融機(jī)構(gòu)市場份額的45.75%,比去年同期增4.16個(gè)百分點(diǎn)。二是人平增存超歷史。截至2月底,全縣信用社人均增存近200萬元,湖中、建湖、蔣營信用社、聯(lián)社營業(yè)部等單位人均增存突破300萬元。三是同比增存超歷史。截至2月末,全縣信用社有14個(gè)單位各項(xiàng)存款實(shí)現(xiàn)超同期,裴劉、辛莊、岡東等單位均實(shí)現(xiàn)了較大的突破。四是全縣飄紅超歷史。截至2月末。全縣信用社除了公司業(yè)務(wù)中心由于多方面原因,未能完成開門紅任務(wù),其他所有單位都完成和超額完成了開門紅組織資金競賽任務(wù),裴劉、蔣營、湖中、辛莊、直屬網(wǎng)點(diǎn)、高作、沿河、恒濟(jì)信用社等單位提前完成了全年組織資金任務(wù),充分發(fā)揮了榜樣作用。五是新增儲蓄存款超歷史。截至2月底,全縣信用社新增儲蓄存款48971萬元,比去年同期多增8000多萬元,占比81.76%,占全縣金融機(jī)構(gòu)儲蓄存款市場份額的21.17%,其中,定期儲蓄存款新增37861萬元,比去年同期多增14498萬元,占全縣金融機(jī)構(gòu)市場份額39.63%。
(二)涌現(xiàn)出一大批先進(jìn)典型。在今年開門紅競賽活動中,全縣信用社涌現(xiàn)出一大批先進(jìn)集體和個(gè)人。裴劉、沿河、蔣營、建陽、辛莊、高作等信用社組織資金工作一直走在全縣前列;在先進(jìn)個(gè)人中,今年新提拔的幾位主管主任,如裴劉信用社陳杰、辛莊信用社祁-建春、建陽信用社高靜等同志用出色的業(yè)績向縣聯(lián)社黨委交上了滿意的答卷,還有工農(nóng)分社的戴功波、岡東信用社孫洪凱主任帶病堅(jiān)持工作,等等,他們的事跡非常感人,在競賽活動中充分發(fā)揮了榜樣作用,為全縣信用社競賽任務(wù)的完成作出了積極的貢獻(xiàn)。
(三)展示了良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。今年開門紅競賽活動還充分展示了我縣聯(lián)社從領(lǐng)導(dǎo)干部到普通員工良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。在整個(gè)節(jié)日期間,機(jī)關(guān)大部分同志沒有休息,與基層聯(lián)系點(diǎn)聯(lián)手互動,造聲勢,挖儲源,抓督導(dǎo),整現(xiàn)金,掀起開門紅競賽活動一個(gè)又一個(gè)熱潮;最難能可貴的是基層的同志,任務(wù)面前不言重,壓力面前不言苦,大家思想統(tǒng)一,目標(biāo)一致,團(tuán)結(jié)一心,充分展示了建湖聯(lián)社員工的.拼搏精神和頑強(qiáng)斗志。縣聯(lián)社個(gè)私管理部每天公布全縣組織資金進(jìn)度,辦公室專門在《內(nèi)部信息》開辟“迎新春、開門紅”競賽專欄,大力宣傳在開門紅競賽活動中涌現(xiàn)出來的先進(jìn)單位和個(gè)人,先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和做法,發(fā)揮了較好的鼓勁、鼓動和推動作用。事實(shí)證明,我們建湖聯(lián)社的干部員工是一支特別能戰(zhàn)斗、特別能吃苦的隊(duì)伍,是一支充滿活力、豪氣沖天的隊(duì)伍,是一支敢打硬仗、善打硬仗的隊(duì)伍。在這里,我首先代表縣聯(lián)社向出席今天會議的全體同志,并通過你們向全縣信用社廣大員工表示衷心的感謝!
銀行網(wǎng)點(diǎn)工作動員大會講話稿 16
同志們:
根據(jù)總行黨委的統(tǒng)一部署,今天我們召開聯(lián)動營銷工作啟動會,進(jìn)一步整合全行公司、小企業(yè)、社區(qū)金融的市場資源,統(tǒng)籌發(fā)揮前中后臺的職能優(yōu)勢,切實(shí)提升我行核心競爭力。下面,我就全行聯(lián)動營銷講幾點(diǎn)意見,對小企業(yè)條線的聯(lián)動營銷提出要求,待會兒于行長、同志還將分別對社區(qū)、公司條線的聯(lián)動營銷工作提出具體要求。
一、統(tǒng)一思想,充分認(rèn)識開展聯(lián)動營銷對我行經(jīng)營轉(zhuǎn)型的重要意義
“以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向”是商業(yè)銀行的核心經(jīng)營理念,通過聯(lián)動營銷對客戶需求實(shí)現(xiàn)全面響應(yīng)和深度發(fā)掘是商業(yè)銀行實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化的必由之路。近年來,以聯(lián)動營銷為主的'經(jīng)營模式在國有商業(yè)銀行、股份制商業(yè)銀行得到大力推廣,業(yè)已成為整合存量資源、鞏固客戶關(guān)系、拓展新興市場、強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)控制、提高綜合收益的重要手段。在新的經(jīng)濟(jì)金融環(huán)境下,強(qiáng)化聯(lián)動營銷理念,大力開展聯(lián)動營銷工作,對我行走特色差異化發(fā)展道路,實(shí)現(xiàn)經(jīng)營模式和發(fā)展方式轉(zhuǎn)型,進(jìn)而謀劃“二次騰飛”戰(zhàn)略藍(lán)圖具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。
(一)聯(lián)動營銷是鞏固我行與大型優(yōu)質(zhì)客戶合作關(guān)系的需要
“xx”期間,國家投融資體制改革將進(jìn)一步深化,直接融資在社會融資總量中的占比將不斷上升,利率市場化、“金融脫媒”也在持續(xù)深化,大型優(yōu)質(zhì)企業(yè)、機(jī)構(gòu)類客戶對商業(yè)銀行信貸融資的依賴性趨于下降,銀行間接融資空間受到嚴(yán)重?cái)D壓。全面動員金融服務(wù)資源,創(chuàng)新服務(wù)模式,向大客戶提供管家式、綜合化、全流程服務(wù),將是我行鞏固大客戶銀企關(guān)系新的必要途徑。通過公司金融與小企業(yè)金融聯(lián)動為現(xiàn)有大型公司類、機(jī)構(gòu)類客戶的上下游提供全面金融服務(wù),通過公司金融與個(gè)人金融聯(lián)動為企業(yè)高管及重點(diǎn)員工提供個(gè)人金融服務(wù),有效支持大型企業(yè)鞏固上游供應(yīng)商,扶持下游經(jīng)銷商,培育終端用戶市場,打造強(qiáng)大的產(chǎn)、供、銷體系,幫助客戶做大所在行業(yè)的市場份額,必將有助于提高大客戶對我行的忠誠度、依賴性和業(yè)務(wù)粘合度,使銀企合作關(guān)系在新的環(huán)境與條件下得以鞏固發(fā)展。
。ǘ┞(lián)動營銷是有效拓展優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)市場、優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)的需要
通過對信息流、物流和資金流的控制,將供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商直至終端用戶全部納入我行的服務(wù)范圍,可以變傳統(tǒng)的單一營銷為創(chuàng)新的鏈條營銷,實(shí)現(xiàn)公司、小企業(yè)、社區(qū)金融業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)發(fā)展;推動信貸業(yè)務(wù)發(fā)展從存量管理向流量管理過渡;變革低風(fēng)險(xiǎn)、低收益的盈利模式為在有效控制風(fēng)險(xiǎn)前提下盡量提高收益的盈利模式,進(jìn)而切實(shí)做強(qiáng)做大我行的優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)市場與優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù),奠定可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展基礎(chǔ)。
。ㄈ┞(lián)動營銷是提高客戶綜合收益的需要
通過聯(lián)動營銷豐富和提升我行的服務(wù)內(nèi)涵,打破現(xiàn)有條線專業(yè)界限,把產(chǎn)品組合成綜合產(chǎn)品,把客戶轉(zhuǎn)化成綜合客戶,把服務(wù)提升為綜合服務(wù),把收益演繹為綜合收益,“以一站式”、“大平臺”的辦法,解決多元化金融需求,將大大提升客戶對我行的綜合貢獻(xiàn)度。在當(dāng)前銀監(jiān)會“三個(gè)辦法一個(gè)指引”全面實(shí)施、信貸資金受托支付的形勢下,圍繞核心企業(yè)開展聯(lián)動營銷,有利于實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈客戶的采購款、銷售款在我行系統(tǒng)內(nèi)的封閉流轉(zhuǎn),形成較為穩(wěn)定的派生存款來源;針對我行小企業(yè)客戶、個(gè)人客戶議價(jià)能力較強(qiáng)的特點(diǎn),可以撬動客戶在我行辦理賬戶結(jié)算、代收代付、綜合理財(cái)、融資顧問等全面金融業(yè)務(wù),進(jìn)一步提高綜合收益水平。
二、明確要求,全面啟動聯(lián)動營銷工作
按照總行黨委統(tǒng)一部署,總行小企業(yè)金融服務(wù)中心與社區(qū)銀行部、公司銀行部、計(jì)劃財(cái)務(wù)部、授信審批部、風(fēng)險(xiǎn)管理部等共同制訂了《銀行聯(lián)動營銷工作方案》,明確了我行聯(lián)動營銷工作的總體目標(biāo)、客戶選擇、工作方式、工作內(nèi)容、工作流程、組織分工、考核激勵(lì),提出了各自條線的聯(lián)動營銷工作重點(diǎn),會后將會抓緊下發(fā),各分支行要抓好落實(shí)。為確保聯(lián)動營銷盡快取得實(shí)效,我提幾點(diǎn)工作要求。
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