工作總結(jié)大會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)稿
總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書(shū)面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益，不如立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它的作用呢？下面是小編幫大家整理的工作總結(jié)大會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)稿，希望能夠幫助到大家。
工作總結(jié)大會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)稿1
同志們：
今天召開(kāi)了一年一度的總結(jié)大會(huì)，為我們20xx年的工作畫(huà)上了一個(gè)圓滿(mǎn)的句號(hào)。田總裁總結(jié)了過(guò)去一年的工作，對(duì)這一年里涌現(xiàn)出來(lái)的先進(jìn)集體和員工進(jìn)行了表彰�？v觀20xx年，行業(yè)宏觀層面上依然延續(xù)了20xx年產(chǎn)能過(guò)剩、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的格局。盡管?chē)?guó)家采取了很多措施化解產(chǎn)能過(guò)剩，但整體情況并沒(méi)有得到好轉(zhuǎn)。因此，我們能夠取得總結(jié)報(bào)告中的成績(jī)，離不開(kāi)四千多名干部員工扎實(shí)努力的工作。雖然結(jié)果離我們的預(yù)期目標(biāo)有一定差距，但是客觀的評(píng)價(jià)，這些成績(jī)來(lái)之不易。
20xx年，國(guó)家工信部將繼續(xù)采取相關(guān)措施化解過(guò)剩產(chǎn)能。一是淘汰落后產(chǎn)能；二是限制新增產(chǎn)能；三是取消32。5水泥。這些措施將對(duì)嚴(yán)峻的局面起到緩解作用。另外，環(huán)保方面國(guó)家實(shí)行了更加嚴(yán)格的政策，加大了我們企業(yè)的成本，也對(duì)我們提出了新的挑戰(zhàn)。
今年，我們要正確面對(duì)在20xx年暴露出的各種問(wèn)題。一方面，去年大部分公司沒(méi)有完成任務(wù)，都存在的問(wèn)題不容忽視，但主流上比20xx年是進(jìn)步的。另一方面，韓城公司高固氣比技術(shù)的使用取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)步。同時(shí)，漢中大區(qū)率先實(shí)施品牌戰(zhàn)略，取得一定效果。
我們必須正視自身存在的諸多問(wèn)題。市場(chǎng)是客觀的，競(jìng)爭(zhēng)是現(xiàn)實(shí)的。而我們自身管理上存在的問(wèn)題才是對(duì)企業(yè)發(fā)展最大的牽制。主要正視和認(rèn)清以下方面：
一是在經(jīng)營(yíng)管理、工藝管理方面還存在著嚴(yán)重的問(wèn)題。
20xx年產(chǎn)品適應(yīng)性的問(wèn)題，直接影響企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。除客觀原因外，有很多是人為操作失誤所造成的。因此20xx年10月，公司提出了實(shí)施品牌戰(zhàn)略，把產(chǎn)品質(zhì)量提高到公司發(fā)展戰(zhàn)略的高度上認(rèn)識(shí)對(duì)待。
二是在設(shè)備管理方面。
20xx年各單位都不同程度的受到設(shè)備問(wèn)題的制約，技術(shù)力量跟不上，有些領(lǐng)導(dǎo)工作思路不清晰最終導(dǎo)致了生產(chǎn)銷(xiāo)售進(jìn)入惡性循環(huán)。鑒于此，集團(tuán)決定組建檢修公司，將公司現(xiàn)有的技術(shù)力量集中起來(lái)打殲滅戰(zhàn)。同時(shí)大量引進(jìn)優(yōu)秀技術(shù)人才，建立長(zhǎng)期系統(tǒng)的培訓(xùn)，徹底打破設(shè)備方面的瓶頸。
三是執(zhí)行力下降的問(wèn)題。
各分子公司在請(qǐng)示集團(tuán)公司過(guò)程中遲遲不能得到回應(yīng)，主要是機(jī)關(guān)職能部門(mén)的執(zhí)行力下降，并不是員工不認(rèn)真不負(fù)責(zé)，而是因?yàn)榇蠹业慕?jīng)驗(yàn)欠缺，拿到上報(bào)問(wèn)題不知如何處理。分公司也有執(zhí)行力欠缺的問(wèn)題，對(duì)公司下達(dá)的指示、規(guī)定不能夠及時(shí)下達(dá)執(zhí)行。
四是銷(xiāo)售問(wèn)題。
銷(xiāo)售工作下放，雖有接近市場(chǎng)等優(yōu)勢(shì)，但也暴露出信息不對(duì)稱(chēng)、內(nèi)部利益博弈等嚴(yán)重的問(wèn)題。20xx年銷(xiāo)售公司成立后，及時(shí)、對(duì)稱(chēng)的市場(chǎng)信息可供領(lǐng)導(dǎo)做出正確決策，當(dāng)成本控制到一個(gè)極限的時(shí)候，我們只能轉(zhuǎn)向市場(chǎng)要效益。
五是要實(shí)施品牌戰(zhàn)略。
全集團(tuán)打品牌的翻身仗，要使得堯柏品牌在某些區(qū)域市場(chǎng)成為強(qiáng)勢(shì)品牌。
六是要加強(qiáng)人才管理，加強(qiáng)干部梯隊(duì)建設(shè)。
20xx年，第一、擴(kuò)大對(duì)干部的管理范圍，從部長(zhǎng)級(jí)別擴(kuò)大到各車(chē)間主任，強(qiáng)化集團(tuán)公司的管控作用。第二、是實(shí)行競(jìng)聘上崗，給每位同志公平展示自己的機(jī)會(huì)，確立真正公平公正的用人原則。建立一套能上能下的用人機(jī)制，成立干部評(píng)審委員會(huì)，并建立長(zhǎng)期的干部培養(yǎng)機(jī)制。
工作總結(jié)大會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)稿2
尊敬的各位老師、同志們:
本學(xué)期即將結(jié)束，猴年也近尾聲。是不平凡的年度，是XX中學(xué)發(fā)展史上具有里程碑意義的一年。
這一年我們沉下身、靜下心，一步一個(gè)腳印，苦干實(shí)干。
這一年我們中高考雙創(chuàng)奇跡中考全縣前十名是全縣其他公辦學(xué)校之和的，高考同等入學(xué)成績(jī)一、二、三本上線人數(shù)都超同類(lèi)學(xué)校。
這一年我們招到前所未有的優(yōu)質(zhì)生源全縣中考前十名不僅是零的突破，更是超過(guò)同類(lèi)學(xué)校。本學(xué)期全市十三校聯(lián)考高一、高二全縣前，我校;全縣前，我校。
這一年靈中人真正看到超越的希望，信心更滿(mǎn)，步伐更堅(jiān)。
那么為什么XX中學(xué)這么走運(yùn)?因?yàn)樾８傻膿?dān)當(dāng)，老師的付出，學(xué)生的配合。
一、校干的擔(dān)當(dāng)
一個(gè)學(xué)校的管理最好莫過(guò)于給老師提供一個(gè)愿意為之付出、樂(lè)于為之付出的環(huán)境。我們沒(méi)有辦法讓所有人都滿(mǎn)意，但我們盡量讓一線干活的人滿(mǎn)意，讓有貢獻(xiàn)的人滿(mǎn)意，讓貢獻(xiàn)大的人滿(mǎn)意。
在用人上能者上，庸者讓;能者多勞，優(yōu)者重用。
管理工作，尤其是一線教學(xué)管理工作一律由激情飽滿(mǎn)、責(zé)任心強(qiáng)、事業(yè)心強(qiáng)、有魄力、敢擔(dān)當(dāng)?shù)娜巳ジ伞?shí)驗(yàn)班一律由有經(jīng)驗(yàn)、有水平、有激情、有成績(jī)的優(yōu)秀老師擔(dān)任。
在靈中，是金子盡早讓你發(fā)光，是好鋼盡早用在刀刃上，靈中是一個(gè)絕不會(huì)埋沒(méi)人才的地方。這也是為什么XX中學(xué)兩年能引進(jìn)北京大學(xué)、北京師范大學(xué)、華東師范大學(xué)幾十位優(yōu)秀畢業(yè)生的關(guān)鍵因素。他們作為中國(guó)最優(yōu)秀人才要的不是待遇，而是能夠施展才華，實(shí)現(xiàn)教育抱負(fù)和人生價(jià)值。靈中巨大發(fā)展?jié)摿蛯捤煞e極的工作環(huán)境正是吸引他們的主要原因。
利益分配上多勞多得，優(yōu)績(jī)優(yōu)酬。
在XX中學(xué)只要你有能力、有干勁、有成績(jī)就一定會(huì)有豐厚的回報(bào)。我們的績(jī)效工資和升學(xué)獎(jiǎng)金都打破大鍋飯，高低懸殊都在十倍以上，貢獻(xiàn)大的老師待遇是讓人十分羨慕的。職稱(chēng)評(píng)定是教師核心利益，我們不搞領(lǐng)導(dǎo)意志，只看教學(xué)成績(jī)。這種以貢獻(xiàn)為導(dǎo)向的利益分配機(jī)制徹底消除了人浮于事、消極怠工的現(xiàn)象。
評(píng)優(yōu)、評(píng)先、評(píng)職、晉級(jí)、獎(jiǎng)金分配，都是量化管理數(shù)字說(shuō)話(huà)，杜絕了人為因素，真正體現(xiàn)“多勞多得，優(yōu)績(jī)優(yōu)酬”。
工作作風(fēng)上真抓實(shí)干，勇于擔(dān)當(dāng)。
抓新教師成長(zhǎng)體現(xiàn)務(wù)實(shí)，
抓集體備課體現(xiàn)務(wù)實(shí)，
抓聽(tīng)課評(píng)課體現(xiàn)務(wù)實(shí)，
抓隨機(jī)聽(tīng)課體現(xiàn)務(wù)實(shí)，
抓“激情三苦”體現(xiàn)務(wù)實(shí)，
抓手機(jī)禁用體現(xiàn)務(wù)實(shí)，
抓放學(xué)值班體現(xiàn)務(wù)實(shí)，
抓考風(fēng)考紀(jì)體現(xiàn)務(wù)實(shí)，
抓師生成績(jī)上墻體現(xiàn)務(wù)實(shí)，
落實(shí)出勤罰分罰款體現(xiàn)擔(dān)當(dāng)，
落實(shí)重獎(jiǎng)重罰體現(xiàn)擔(dān)當(dāng)，
落實(shí)學(xué)校利益至上體現(xiàn)擔(dān)當(dāng)，
落實(shí)獎(jiǎng)金拉開(kāi)距離體現(xiàn)擔(dān)當(dāng)，
落實(shí)適才適位體現(xiàn)擔(dān)當(dāng)，
落實(shí)利益向一線傾斜體現(xiàn)擔(dān)當(dāng)。
二、教師的付出
今天的XX中學(xué)，教師敬業(yè)，已成習(xí)慣。
偌大的校園，五百多教師，大家找不出“鬼胡”的老師，也找不到不服管的“刺頭”，而拼搏的典范數(shù)不勝數(shù)，例如
七年級(jí)
王XX
王XX老師教學(xué)態(tài)度認(rèn)真，工作作風(fēng)頑強(qiáng)。丈夫在不久前去世，面對(duì)如此沉痛的打擊，她沒(méi)有消沉，毅然決然地戰(zhàn)斗在教學(xué)第一線，擔(dān)任七()班班主任工作，并兼帶特尖班七(班數(shù)學(xué)課;她自己身體也不好，但從來(lái)沒(méi)有因身體不適而耽誤上課，直到上周堅(jiān)持不住才請(qǐng)假，現(xiàn)仍在徐州醫(yī)院接受治療。
尹XX
尹XX老師不計(jì)名利默默奉獻(xiàn)，循循善誘，潛心鉆研，心無(wú)旁騖埋頭苦干。真誠(chéng)、堅(jiān)定、謙遜、樸素，是她的品格，也是她的信念。學(xué)高為師，德高為范，尹XX老師收獲的是滿(mǎn)園的芬芳和廣泛的尊重與愛(ài)戴。
張XX
張XX老師用無(wú)悔的師愛(ài)溫暖學(xué)生的心靈，用睿智的語(yǔ)言開(kāi)啟學(xué)生的潛能，把看似枯燥的知識(shí)繪成了最美的風(fēng)景。用平凡的瑣事，見(jiàn)證并完善自己的教育人生。
八年級(jí)
李XX
李XX老師的母親隨同李老師一起生活，體弱多病，需要李老師精心照顧。在家務(wù)繁重的情況下，李老師不但沒(méi)有耽誤過(guò)學(xué)生的一節(jié)課，而且還把一個(gè)落后班級(jí)帶成了一個(gè)一流的優(yōu)秀班集體。李老師關(guān)愛(ài)學(xué)生，主動(dòng)把智障學(xué)生攬?jiān)谧约旱陌嗉?jí)，這是一種師愛(ài)，一種大愛(ài)!
張XX
張XX老師承擔(dān)班主任工作，愛(ài)心博大，責(zé)任心強(qiáng)，包容心廣，做到了眼勤、腿勤、嘴勤;杜玉民老師已經(jīng)接近退休年齡，但仍激情飽滿(mǎn)，任勞任怨，一個(gè)人承擔(dān)了五個(gè)班的物理教學(xué)任務(wù)，從沒(méi)有叫苦叫累，為年輕教師做出了榜樣。
工作總結(jié)大會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)稿3
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁們大家好：
請(qǐng)見(jiàn)諒我用這不太標(biāo)準(zhǔn)的普通話(huà)和大家進(jìn)行匯報(bào)。
很榮幸能得到這么好的機(jī)會(huì)站在這個(gè)講臺(tái)上代表深水部進(jìn)行發(fā)言，簡(jiǎn)單的談?wù)勛约涸趚x公司的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
我的發(fā)言主要分了三個(gè)部分：回憶自己在xx的歷程，分享自己在xx的`收獲，及感謝xx讓我成長(zhǎng)。
****部分，回憶在xx的歷程。
剛踏入xx時(shí)，我才工作了兩年，對(duì)海工這個(gè)行業(yè)什么也不太懂什么也不知道，這時(shí)xx給我們提供了良好的學(xué)習(xí)氛圍，我們不定期的舉行培訓(xùn)，學(xué)習(xí)成了我們工作和生活的一部分，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)強(qiáng)化自身素質(zhì)，我們才能夠不斷的成長(zhǎng)以適應(yīng)公司發(fā)展的需要，才能夠出色的完成任務(wù)。
xx是我職業(yè)生涯的第二個(gè)公司，很高興也很幸運(yùn)能加入這個(gè)年輕的大家庭中，伴隨著它的成長(zhǎng)，并見(jiàn)證著我的成長(zhǎng)。來(lái)這公司已經(jīng)快三年了，大大小小的項(xiàng)目也已經(jīng)經(jīng)歷20來(lái)個(gè)了，有些做得很好，有些做得很一般。但是在每個(gè)項(xiàng)目的執(zhí)行過(guò)程中，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)、同事的分享，總能收獲到自己想要提高的經(jīng)驗(yàn)或者知識(shí)，對(duì)自己的完整的知識(shí)體系的建立起著很重要的作用。
第二部分，分享自己在xx的收獲。
當(dāng)今的社會(huì)日新月異，信息的更新傳遞越來(lái)越快了，特別是我們這些依靠著技術(shù)吃飯的工程師來(lái)說(shuō)，挑戰(zhàn)也就更大了。每天對(duì)著如此大量的信息，如何進(jìn)行有效的過(guò)慮，在最短時(shí)間內(nèi)吸取自己的需要，以保證順利的完成工作，提升自己的工作效率與質(zhì)量，以上的種種都是很有挑戰(zhàn)性的工作，需要我們用自己的聰明才智去找一條自己合適的路來(lái)走。
在xx的三年工作中，通過(guò)各類(lèi)型的項(xiàng)目錘煉，漸漸的總結(jié)出了一個(gè)體會(huì)，可以用一句簡(jiǎn)單的話(huà)進(jìn)行概括：知識(shí)是能力的基礎(chǔ)，思考是行動(dòng)的先導(dǎo)。一個(gè)人的能力取決于知識(shí)、思考、行動(dòng)的相互作用，其中思考是最為關(guān)鍵的。今天，任何知識(shí)的價(jià)值都無(wú)法與自己的思考力相媲美。
以上我說(shuō)的這段話(huà)，在無(wú)數(shù)的場(chǎng)合中我們也曾聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)過(guò)，做人做事要有自己的思考和判斷力。戚總曾經(jīng)在我們的部門(mén)周會(huì)上說(shuō)過(guò)，希望我們年輕的工程師每天都能花上個(gè)5分鐘對(duì)自己的一天的事情進(jìn)行回憶總結(jié)，這樣對(duì)我們的成長(zhǎng)是有莫大的好處的。
在信息的收集與整理上，我也總結(jié)了一套比較適合自己的小秘訣，主要是由4個(gè)過(guò)程串連起來(lái)：收集、學(xué)習(xí)、思考、輸出。
收集，就是通過(guò)各種手段進(jìn)行相關(guān)項(xiàng)目需要的資料進(jìn)行收集，可以通過(guò)同事、朋友、以及網(wǎng)絡(luò)等。在這個(gè)階段，我們會(huì)收集到大量有用無(wú)用的信息，我們需要對(duì)這些信息進(jìn)行一個(gè)大概的瀏覽，并把自己覺(jué)得的重要信息進(jìn)行記錄，以備以后可以再次查詢(xún)。
學(xué)習(xí)，就是在收集的階段上，對(duì)已經(jīng)有的信息進(jìn)行一個(gè)全面的處理，把和自己相關(guān)的信息進(jìn)行整合記錄。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，一定要對(duì)自己覺(jué)得重要的資料進(jìn)行仔細(xì)的閱讀，并把關(guān)鍵的部分作好自己的心得體會(huì)，切記一知半解的情況出現(xiàn)。
思考，是我覺(jué)得最重要的一個(gè)過(guò)程。任何的知識(shí)或者經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有經(jīng)過(guò)自己的思考，沒(méi)有儲(chǔ)存在自己的腦海中，在時(shí)間的長(zhǎng)河中，會(huì)很快的就將這部分的知識(shí)洗刷干凈。并且我們?cè)陂喿x資料的時(shí)候，我們會(huì)看到各種各樣的觀點(diǎn)，當(dāng)我們理性的分析這些觀點(diǎn)的時(shí)候，我們會(huì)得到這些觀點(diǎn)是正確的還是錯(cuò)誤的結(jié)論。但是當(dāng)我們用感性的方式重新將所有的觀點(diǎn)雜糅到一起時(shí)，我們會(huì)得到一種新的、超越所有觀點(diǎn)的結(jié)論。我將這種過(guò)程看做真正的思考，每當(dāng)經(jīng)過(guò)這種思考，我的思維水平就會(huì)有大幅度的提高，我的眼光也不會(huì)僅僅局限于書(shū)中人物的觀點(diǎn)了。思考的結(jié)果將成為我靈魂的一部分。
輸出，就是通過(guò)我們的完整思考，我們將自己思維中的結(jié)果用自己的語(yǔ)言，文章等手段進(jìn)行與他人的分享。我們?cè)谧鲆粋�(gè)項(xiàng)目的過(guò)程中有中期檢查和最終審查，這些就是需要我們用自己的語(yǔ)言和輔助工具進(jìn)行我們的成果的輸出。但并不是每個(gè)同事都能在這樣的場(chǎng)合進(jìn)行PPT講述，那我們就需要自己在平時(shí)多給自己訓(xùn)練的機(jī)會(huì)。首先通過(guò)交談，你可以將你思考的成果與他人分享；獨(dú)學(xué)而無(wú)友，則孤陋寡聞也。其次通過(guò)寫(xiě)作，你可以把你思考的結(jié)果整理加工，以文字的形式記錄下來(lái)，為以后的思考作參照。最后通過(guò)制作PPT，并自己嘗試著去完整的敘述。
通過(guò)這四個(gè)步驟的加工潤(rùn)色，任何信息都會(huì)被你吸收利用，成為自己頭腦的一部分。
第三部分，感謝xx讓我成長(zhǎng)。
我深深感謝公司的成長(zhǎng)讓我在海工的行業(yè)中得到如此一個(gè)珍貴的磨礪與成長(zhǎng)的機(jī)遇；感謝張維磋總監(jiān)對(duì)我工作的支持及教導(dǎo)，并給我如此多機(jī)會(huì)去展現(xiàn)自己；感謝郭揆常專(zhuān)家給了我很多在專(zhuān)業(yè)中的建議；感謝殷老師在配管與總體方面對(duì)我以來(lái)的教導(dǎo)；感謝公司的同事在我做項(xiàng)目中對(duì)我的支持；特別感謝深水部的同事，在這么兩年工作時(shí)間內(nèi)，由于有了你們的鼎力支持，我才能完成了公司所分配的這么多困難的項(xiàng)目；在這里，我非常感謝公司的陳錦鈴，他是我進(jìn)入公司時(shí)的****個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理，在他的手下干活，無(wú)時(shí)無(wú)刻不感覺(jué)到他的那種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骶窈途礃I(yè)的工作態(tài)度，當(dāng)我不懂的時(shí)候他會(huì)非常樂(lè)意的指點(diǎn)我提示我應(yīng)該怎么努力學(xué)習(xí)并解決困難，并時(shí)刻告知我在這個(gè)行業(yè)中得小心謹(jǐn)慎的做好自己的設(shè)計(jì)，別讓自己的一時(shí)疏忽給別人造成了一輩子的影響，任重而道遠(yuǎn)。
謝謝大家，我的講話(huà)完畢。
工作總結(jié)大會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)稿4
同志們：
值此辭舊迎新之際，我們召開(kāi)公司年度營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議，借此機(jī)會(huì)，我代表董事會(huì)和公司經(jīng)理層，向大家致以節(jié)日的問(wèn)候！祝同志們身體健康，合家幸福、節(jié)日快樂(lè)！同時(shí)向兢兢業(yè)業(yè)工作在營(yíng)銷(xiāo)一線的全體同志表示衷心的感謝！正是你們辛勤的勞動(dòng)和艱苦的付出，祥瑞藥業(yè)才取得了今天的成績(jī)，并得到了長(zhǎng)足的發(fā)展。是公司發(fā)展史上極為重要和關(guān)鍵的一年，是我們?nèi)w員工艱苦奮斗，奮力拼搏創(chuàng)大業(yè)的一年，雖然面臨各項(xiàng)成本費(fèi)用增長(zhǎng)，同行低價(jià)傾銷(xiāo)，市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，但經(jīng)過(guò)全體員工的努力奮斗，年，實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值2100萬(wàn)元，與去年同期1800萬(wàn)元相比，遞增16%；實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入2100萬(wàn)元，與去年同期1800萬(wàn)元相比遞增16%；技改投入近1000萬(wàn)元，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)了雙超歷史的好成績(jī)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益有了大幅度的提高，企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量逐步進(jìn)入良性循環(huán)的軌道，抗風(fēng)險(xiǎn)能力有了保障，企業(yè)的發(fā)展進(jìn)入了快車(chē)道，為20xx年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)再突破創(chuàng)造了條件。
一、回顧，我們著重抓了以下幾個(gè)方面工作。
（一）盤(pán)活品種、盤(pán)活市場(chǎng)、在產(chǎn)品銷(xiāo)售上創(chuàng)新業(yè)績(jī)
面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象的日趨嚴(yán)重，醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的嚴(yán)峻形勢(shì)，在市場(chǎng)夾縫中，我們根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，在營(yíng)銷(xiāo)上重點(diǎn)發(fā)揮三個(gè)優(yōu)勢(shì)：
一是發(fā)揮地域優(yōu)勢(shì)，做密做透周邊市場(chǎng)，在營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)上，采取自身培養(yǎng)與外聘相結(jié)合的辦法；在市場(chǎng)開(kāi)拓上，采取區(qū)域承包和大包相結(jié)合的措施；在激勵(lì)機(jī)制上，采取保大戶(hù)、促中戶(hù)、幫小戶(hù)的政策；同時(shí)采取優(yōu)勝劣汰，重點(diǎn)市場(chǎng)向大戶(hù)傾斜的營(yíng)銷(xiāo)策略，逐步消滅空白市場(chǎng)和疲軟市場(chǎng)，取得了實(shí)效。
二是發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，逐步做大直銷(xiāo)市場(chǎng)，我們?cè)阡N(xiāo)售人員市場(chǎng)封閉銷(xiāo)售的同時(shí)，公司面向全國(guó)空白市場(chǎng)采取現(xiàn)款直接銷(xiāo)售的辦法，減少了中間環(huán)節(jié)，價(jià)格上形成優(yōu)勢(shì)。同時(shí)以重點(diǎn)客戶(hù)為龍頭，發(fā)展代理商，形成銷(xiāo)售總量，拉動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售。并以相關(guān)省會(huì)城市為據(jù)點(diǎn)，全面幅射，鞏固了一批大客戶(hù)，銷(xiāo)售市場(chǎng)趨于穩(wěn)定。
三是發(fā)揮價(jià)格優(yōu)勢(shì)，做強(qiáng)相關(guān)品種的銷(xiāo)售。年我們繼續(xù)執(zhí)行產(chǎn)品以客戶(hù)基本能夠接受的價(jià)格搶占市場(chǎng)，以上量獲取效益的營(yíng)銷(xiāo)策略，針對(duì)滴眼劑品種“妥布霉素滴眼液”、“鹽酸洛美沙星滴眼液”、片劑品種“鹽酸二甲雙胍緩釋片”銷(xiāo)售的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上，我們根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)，及時(shí)調(diào)整并制定相應(yīng)的價(jià)格政策，全方位開(kāi)拓市場(chǎng)，目前這三大品種年銷(xiāo)售已達(dá)1200萬(wàn)元以上，并在全國(guó)市場(chǎng)上占有一席之地。
由于我們注重市場(chǎng)信息，政策靈活，措施到位，較為合理的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)布局和品種布局已初步形成，尤其是強(qiáng)勢(shì)品種銷(xiāo)售的拉動(dòng)，可從根本上解決長(zhǎng)期生產(chǎn)不足的問(wèn)題，并產(chǎn)生了效益。
（二）．注重技改、勇于創(chuàng)新、在擴(kuò)能增效上闖新路子
如何在擴(kuò)能增效上動(dòng)腦筋、下功夫、進(jìn)一步提高設(shè)備的使用率和勞動(dòng)生產(chǎn)率，以適應(yīng)千變?nèi)f化的市場(chǎng)形勢(shì)，成為二○一四年能否打好翻身仗的關(guān)鍵。我們?cè)谙蚣几囊б�，在�?chuàng)新中求出路上，注重抓好以下二個(gè)方面的突破。
一是在技改擴(kuò)能上抓突破。年，我們面臨著滴眼劑車(chē)間強(qiáng)制按新版gmp要求認(rèn)證。而又不致停產(chǎn)改造的矛盾，我們于年初著手，新建一幢滴眼劑大樓，生產(chǎn)設(shè)備均購(gòu)置國(guó)內(nèi)先進(jìn)設(shè)備，同時(shí)啟用滴眼劑產(chǎn)品自動(dòng)包裝線，從而可提高滴眼劑品種的生產(chǎn)能力。并且提高了勞動(dòng)生產(chǎn)率，為擴(kuò)產(chǎn)增效創(chuàng)造了條件。
二是在設(shè)備完好率上抓突破。固體、滴眼劑同時(shí)生產(chǎn)，保證設(shè)備完好率和使用率，檢修如何不占用生產(chǎn)的時(shí)間，成為確保產(chǎn)量需要解決的現(xiàn)實(shí)矛盾。我們采取了每天班后保養(yǎng)和檢修的辦法，在保證設(shè)備完好率的同時(shí)，有效的保證了生產(chǎn)時(shí)間，為龍頭品種供不應(yīng)求的矛盾提供了保障。
（三）節(jié)能降耗、強(qiáng)化考核、在控制成本上再闖新路
一個(gè)企業(yè)管理水平的高低，直接取決于成本和費(fèi)用控制是否到位，在這方面我們重點(diǎn)把好三關(guān)。
1.從源頭抓起，把好原輔材料的采購(gòu)關(guān)。
堅(jiān)持“多家競(jìng)爭(zhēng)、比價(jià)采購(gòu)、質(zhì)優(yōu)價(jià)宜”的采購(gòu)原則，堵絕漏洞，提高采購(gòu)過(guò)程中的公開(kāi)透明度。有效地降低了產(chǎn)品成本，并從源頭上提供了保障。
2.從生產(chǎn)環(huán)節(jié)抓起，抓好考核關(guān)。
把原料、包裝材料直接納入生產(chǎn)責(zé)任制考核，每個(gè)崗位實(shí)行消耗定額管理。
3.從財(cái)務(wù)核算抓起，把好費(fèi)用關(guān)。
在公司公務(wù)招待上，嚴(yán)格控制招待費(fèi)用，低物易耗品盡量實(shí)行零庫(kù)存管理，現(xiàn)用現(xiàn)買(mǎi)。在與供應(yīng)單位貨款結(jié)算上，最大限度地安排承兌匯票支付，年為公司節(jié)約了近40萬(wàn)元，有效的控制了非生產(chǎn)費(fèi)用。
（四）完善制度、強(qiáng)化措施，在產(chǎn)品質(zhì)量上做文章。
藥品質(zhì)量是企業(yè)的生命，尤其制藥企業(yè)更為突出。在這方面，我們著重抓好二個(gè)環(huán)節(jié)。
一是嚴(yán)格執(zhí)行g(shù)mp標(biāo)準(zhǔn)，崗位操作規(guī)范化，在質(zhì)量上我們堅(jiān)持三不放過(guò)原則。不合格原輔包裝材料不入庫(kù)，中間產(chǎn)品不合格不流入下道工序，不合格成品不出廠，有效的保證了產(chǎn)品的質(zhì)量提高了市場(chǎng)的信譽(yù)度。，共完成固體制劑產(chǎn)品200批次，滴眼劑123批次，原料41批次、輔料53批次、包裝材料260批次的檢測(cè)任務(wù)，全年固體制劑合格率達(dá)100%，滴眼制劑合格率達(dá)100%，我們?cè)趯?duì)每個(gè)崗位，每道工序，制定了一整套崗位操作法的同時(shí)，平素注重員工的培訓(xùn)，提高了員工的質(zhì)量意識(shí)和操作技能。
二是注重實(shí)效，做好滴眼劑車(chē)間的新版認(rèn)證準(zhǔn)備工作。我們把抓gmp認(rèn)證工作作為切入點(diǎn)，規(guī)范和完善了企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)管理制度，并結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際，從可操作性入手，并在軟硬件的實(shí)施、檢查、考核和整改中不斷完善，同時(shí)也鍛煉出一支具有g(shù)mp管理水平的員工隊(duì)伍。年我們?cè)谏a(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作中，銷(xiāo)售員銷(xiāo)售與公司直銷(xiāo)相結(jié)合，降本增效與擴(kuò)能增效相結(jié)合，制度化管理與人性化管理相結(jié)合，注重質(zhì)量意識(shí)與gmp認(rèn)證準(zhǔn)備相結(jié)合，各項(xiàng)工作都取得了可喜的成績(jī)，尤其在企業(yè)效益有所增長(zhǎng)的情況下，我們從年起，逐步增加職工的收入，使職工收入逐年穩(wěn)步提高，有效地穩(wěn)定了職工隊(duì)伍，進(jìn)一步提高了員工的積極性，為各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成，提供了物質(zhì)上的保證。
二、20xx工作思路和措施
二○一四年，將是公司逐步做大，站穩(wěn)腳跟，生產(chǎn)銷(xiāo)售再上新臺(tái)階的一年，我堅(jiān)信，只要我們?nèi)w員工團(tuán)結(jié)一致，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)奮力拼搏，敢啃硬骨頭的精神，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)新的跨越。
（一）、二○一四年工作的指導(dǎo)思想：
繼續(xù)以求真務(wù)實(shí)的思想為指導(dǎo)，進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)“共創(chuàng)祥瑞，跨越未來(lái)”的祥瑞精神，以快速發(fā)展為主線，緊扣生產(chǎn)、銷(xiāo)售、質(zhì)量、降耗、安全五個(gè)環(huán)節(jié)，確保公司二○一四年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的順利完成，再創(chuàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)新局面。
（二）、二○一四年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
工業(yè)總產(chǎn)值：2700萬(wàn)元
銷(xiāo)售收入：2700萬(wàn)元
利稅：360萬(wàn)元
技改投入：400萬(wàn)元
產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)：嚴(yán)格按gmp標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
（三）、措施
1.注重企業(yè)文化建設(shè)，重點(diǎn)在團(tuán)體建設(shè)和職工隊(duì)伍建設(shè)上動(dòng)真碰硬。
一個(gè)企業(yè)，有什么樣的干部團(tuán)隊(duì)，就會(huì)有什么樣的職工隊(duì)伍。為了建設(shè)一支團(tuán)結(jié)、友愛(ài)、敢挑重?fù)?dān)的干部隊(duì)伍，公司要求每一位干部都要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重提高自己的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和品德素養(yǎng)，要以身作則，做執(zhí)行紀(jì)律的模范，為群眾做好樣子，帶好頭，在此同時(shí)，要進(jìn)一步加強(qiáng)職工隊(duì)伍建設(shè)，我們從二○一四年始將在每個(gè)工段和崗位設(shè)立abc崗，把競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制引入人事管理中，從而增強(qiáng)全體員工的工作活力，有技術(shù)的，要傳、幫、帶，每個(gè)職工必須要熟練掌握三個(gè)以上崗位的操作技能，以適應(yīng)新的發(fā)展形勢(shì)的需要，逐步打破崗位終身制和某些技術(shù)的壟斷。
2.轉(zhuǎn)換營(yíng)銷(xiāo)理念，重點(diǎn)在開(kāi)發(fā)終端市場(chǎng)上敢于突破。
我們?cè)诶^續(xù)盤(pán)活現(xiàn)有市場(chǎng)的同時(shí)，要十分重視各省藥品招投標(biāo)工作，尤其要重視周邊市場(chǎng)藥品招標(biāo)工作，更要把招標(biāo)作為擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)售的新的契機(jī)，及時(shí)轉(zhuǎn)換營(yíng)銷(xiāo)理念，制定出銷(xiāo)售由商業(yè)公司逐步轉(zhuǎn)向終端市場(chǎng)的策略，掌握市場(chǎng)銷(xiāo)售的主動(dòng)權(quán)，從根本上改變商業(yè)公司控制價(jià)格，制約銷(xiāo)售的局面，從而真正保證銷(xiāo)售市場(chǎng)的穩(wěn)定和長(zhǎng)遠(yuǎn)。在空白市場(chǎng)招商中，要繼續(xù)貫徹強(qiáng)推、重推公司龍頭品種，并且對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)實(shí)行封閉性運(yùn)作，加強(qiáng)維護(hù)和跟蹤服務(wù)，確保代理商的利益。
3.強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)、重點(diǎn)在制度建設(shè)上敢抓敢管。
我們必須嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，繼續(xù)從采購(gòu)源頭抓起，同時(shí)，生產(chǎn)上的每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一道工序都不放過(guò)，嚴(yán)格按gmp要求，規(guī)范操作，確保萬(wàn)無(wú)一失，并且仍然把職工gmp培訓(xùn)列入一項(xiàng)重要的工作來(lái)抓，尤其是崗操，工藝規(guī)程的培訓(xùn)要講究實(shí)效。
4.強(qiáng)化成本意識(shí)，嚴(yán)格控制各種費(fèi)用支出上決不手軟。
在嚴(yán)格控制生產(chǎn)和銷(xiāo)售費(fèi)用的同時(shí)，對(duì)各種消耗和費(fèi)用，要進(jìn)一步加大考核力度，針尖削鐵降成本。財(cái)務(wù)部門(mén)要切實(shí)做好成本考核，全方面介入整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中去。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)整改，各部門(mén)對(duì)非生產(chǎn)費(fèi)用要最大限度的壓縮，堅(jiān)持花少錢(qián)辦大事，不花錢(qián)也能辦事的原則，把各種費(fèi)用控制在目標(biāo)成本范圍內(nèi)，為企業(yè)降本增效，發(fā)揮積極作用。
同志們，年即將過(guò)去，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，風(fēng)險(xiǎn)與收益同在的二○一四年已經(jīng)向我們走來(lái)，新的一年，萬(wàn)象更新，公司希望：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)線上的全體同志團(tuán)結(jié)一心、愛(ài)崗敬業(yè)、奮力開(kāi)拓、勇于進(jìn)取，以更加飽滿(mǎn)的熱情，更加昂揚(yáng)的斗志，為全面實(shí)現(xiàn)20xx各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)而努力奮斗！
工作總結(jié)大會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)稿5
尊敬的xx總、各位同事：
大家好！
今天我們?cè)谶@里召開(kāi)2021年第二季度工作總結(jié)大會(huì)，是對(duì)過(guò)去工作的回顧，也是對(duì)下一步工作的展望和計(jì)劃。接下來(lái)我就簡(jiǎn)單地對(duì)第二季度醫(yī)院運(yùn)營(yíng)工作進(jìn)行總結(jié)報(bào)告。
一、醫(yī)院運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)總結(jié)：
第二季度的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)可以用“兩中一低”來(lái)概括。從今年的運(yùn)營(yíng)外部環(huán)境來(lái)看，由于境外疫情依然嚴(yán)重，國(guó)內(nèi)疫情零星群發(fā)，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)緩慢，各行各業(yè)普遍經(jīng)營(yíng)慘淡，對(duì)興義的民營(yíng)醫(yī)療行業(yè)來(lái)說(shuō)，也普遍經(jīng)營(yíng)困難，大家都看到或聽(tīng)到附近的兩家醫(yī)院關(guān)門(mén)了，這也是一個(gè)佐證。從醫(yī)院的歷史運(yùn)營(yíng)情況來(lái)看，現(xiàn)在正處于淡季期，而醫(yī)保業(yè)務(wù)又被暫停了。在這樣一個(gè)非常不利的一個(gè)運(yùn)營(yíng)背景下，我們第二季度的運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了“兩中一低”，即使在最低的六月份，我們依然實(shí)現(xiàn)了保本微賺。這樣的成績(jī)?nèi)〉�，是非常不容易的，是在黃總堅(jiān)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)下大家共同努力的結(jié)果，在此也向大家辛勤的工作及付出表示真誠(chéng)的感謝！惠康人是好樣的，可以說(shuō)“我能，我行”！
二、醫(yī)院運(yùn)營(yíng)安全即醫(yī)療質(zhì)量與醫(yī)療安全工作總結(jié)：
回顧第一季度的醫(yī)療質(zhì)量與醫(yī)療安全工作，大家可以知道醫(yī)療質(zhì)量與接診營(yíng)銷(xiāo)的矛盾突出，醫(yī)療投訴與醫(yī)療糾紛比較頻繁，當(dāng)時(shí)特地強(qiáng)調(diào)了接診營(yíng)銷(xiāo)與醫(yī)療質(zhì)量矛盾的辨證統(tǒng)一的問(wèn)題。那么，從第二季度來(lái)看，這個(gè)矛盾就緩和了很多。雖然也發(fā)生了幾起醫(yī)療投訴，但也及時(shí)得到了妥善解決，醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全工作有了明顯改善和提高。但還是要強(qiáng)調(diào)，我們的接診營(yíng)銷(xiāo)工作和全院營(yíng)銷(xiāo)工作都要在保障醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全的基礎(chǔ)上進(jìn)行，診斷準(zhǔn)確、治療有效、過(guò)程安全、病人滿(mǎn)意、執(zhí)業(yè)守法，是我們對(duì)醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全的定義和要求，也是我們對(duì)接診營(yíng)銷(xiāo)和全院營(yíng)銷(xiāo)工作的前提要求！
綜上所述，醫(yī)院第二季度運(yùn)營(yíng)工作在困難的情況下取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但也存在許多問(wèn)題，如各位員工特別是骨干分子工作的積極性和責(zé)任心對(duì)醫(yī)院運(yùn)營(yíng)的微妙影響，如接診營(yíng)銷(xiāo)和診療中存在的個(gè)別亂象問(wèn)題。在接下來(lái)的第三季度醫(yī)院運(yùn)營(yíng)工作中，我相信，在黃總的正確領(lǐng)導(dǎo)下，大家各守其職，各付其責(zé)，齊心協(xié)力，共同迎接第三季度醫(yī)院運(yùn)營(yíng)工作的新局面和新業(yè)績(jī)！
《周易》上說(shuō)：“天行健，君子以自強(qiáng)不息；地勢(shì)坤，君子以厚德載物”！一個(gè)人還是一個(gè)企業(yè)，必須以德做為立身處世之本，自強(qiáng)不息，最終達(dá)到厚德載物的共同目的。在這個(gè)思想的指導(dǎo)下，我們大家要樹(shù)立信心，堅(jiān)持不懈，克服消極情緒和困難，共同努力奮斗，最終正如黃總在2020年度工作總結(jié)大會(huì)所發(fā)表的總書(shū)記的講話(huà)那樣：“山再高，往上攀，總能登頂！路再長(zhǎng)，走下去，定能到達(dá)”！
謝謝大家！
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