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支行行長(zhǎng)助理述職報(bào)告（通用10篇）
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，回顧這段時(shí)間的工作，相信你有很多感想吧，來(lái)為這一年的工作寫一份述職報(bào)告吧。如何把述職報(bào)告做到重點(diǎn)突出呢？以下是小編精心整理的支行行長(zhǎng)助理述職報(bào)告，希望能夠幫助到大家。
支行行長(zhǎng)助理述職報(bào)告 1
1、加強(qiáng)自身修養(yǎng)，提高管理水平。
積極參加黨委中心組理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)持集中學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合，積極參加省分行和xx支行組織的各類集中培訓(xùn)，學(xué)習(xí)內(nèi)容主要有領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)、管理科學(xué)、創(chuàng)新思維、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和策略、風(fēng)險(xiǎn)投資等。在常州培訓(xùn)中心學(xué)習(xí)期間，系統(tǒng)學(xué)習(xí)管理理論和案例，開闊了視野，豐富了知識(shí)，經(jīng)營(yíng)管理水平得到了明顯提升。
堅(jiān)持做到廉潔自律，以身作則，勤奮工作，堅(jiān)守職責(zé)，對(duì)所分管的工作，做到讓黨委放心，讓同志們滿意。作為支行領(lǐng)導(dǎo)班子中的一員，既要以身作則，管好做好所分管的工作，又要搞好團(tuán)結(jié)，當(dāng)好參謀和助手。我與所有的班子成員都能搞好團(tuán)結(jié)，主動(dòng)、虛心聽取大家的意見，自覺維護(hù)班子的團(tuán)結(jié)和協(xié)作，對(duì)黨委的決議堅(jiān)決服從，從不搞特殊化。對(duì)自己分管的工作，能積極主動(dòng)地思考問(wèn)題、解決問(wèn)題，勇于承擔(dān)責(zé)任，圓滿完成了各項(xiàng)工作。
2、貼近市場(chǎng)，貼近客戶，樹立科學(xué)發(fā)展觀。
根據(jù)工作分工，我一月份分管公司業(yè)務(wù)部、房地產(chǎn)金融業(yè)務(wù)部等部門的工作。一月份推出了“開門紅”競(jìng)賽活動(dòng)，為全年業(yè)務(wù)的健康穩(wěn)定發(fā)展奠定了基礎(chǔ)在業(yè)務(wù)發(fā)展中，我行始終樹立科學(xué)發(fā)展觀，找準(zhǔn)業(yè)務(wù)發(fā)展的著力點(diǎn)，以市場(chǎng)為中心，以客戶為重點(diǎn)，積極拓展市常初步完成了對(duì)市場(chǎng)和客戶細(xì)分工作，對(duì)存款余額達(dá)100萬(wàn)元(含)以上的客戶進(jìn)行大規(guī)模、詳細(xì)的摸底、梳理與細(xì)分，并針對(duì)我行的客戶結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀，制定具體的營(yíng)銷計(jì)劃：對(duì)高端優(yōu)質(zhì)客戶，如交通、事業(yè)類等行業(yè)客戶，網(wǎng)點(diǎn)大客戶、重點(diǎn)客戶等，提供“融智”服務(wù)，提升營(yíng)銷層次，以此增強(qiáng)客戶對(duì)我行的滿意度和依存度;對(duì)普通客戶，開展“激活中小賬戶、提升賬戶貢獻(xiàn)度”特色活動(dòng)，通過(guò)電話、走訪等形式加強(qiáng)溝通，重點(diǎn)推介我行的特色業(yè)務(wù)、產(chǎn)品，適時(shí)營(yíng)銷，激活賬戶，提升對(duì)我行的貢獻(xiàn)度，如針對(duì)睡眠戶，激活為先，提高賬戶的`利用率，逐步挖潛，增加存量。
在房地產(chǎn)金融業(yè)務(wù)發(fā)展方面，采勸調(diào)查細(xì)分市嘗研究整合資源、優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)”的經(jīng)營(yíng)策略，大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶，如營(yíng)銷了xx房地產(chǎn)、對(duì)外貿(mào)易發(fā)展總公司等大型客戶，充分儲(chǔ)備優(yōu)質(zhì)樓盤資源，推動(dòng)了個(gè)人住房貸款業(yè)務(wù)的健康、穩(wěn)步發(fā)展。在業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，我們十分注重調(diào)整信貸業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、優(yōu)化信貸資源配置。
根據(jù)客戶信用等級(jí)的不同，以利率為杠桿，在我行規(guī)定的范圍內(nèi)進(jìn)行不同程度的利率調(diào)整，逐步退出一些資產(chǎn)規(guī)模孝經(jīng)營(yíng)一般、對(duì)我行貢獻(xiàn)度小的企業(yè)，把有限的資源投入到優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)資源上，爭(zhēng)取以有限的資源實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最大化。
同時(shí)，在鞏固和挖掘原有客戶的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新營(yíng)銷機(jī)制，積極拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，對(duì)符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、總行信貸政策的重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)客戶加大信貸資金的投放，促進(jìn)了我行客戶和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)逐步趨于合理。
3、提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理，努力實(shí)現(xiàn)“雙降”。
20xx年，我行把提高資產(chǎn)質(zhì)量和防范案件作為工作的重要工作之一，進(jìn)一步加大力度，加快步伐，采取有效措施，建立長(zhǎng)效機(jī)制，將降低不良資產(chǎn)和防范案件“攻堅(jiān)戰(zhàn)”向縱深推進(jìn)。根據(jù)總行開展的“降不良防案件抓管理促發(fā)展”攻堅(jiān)戰(zhàn)活動(dòng)總體部署，我行提出了“創(chuàng)新監(jiān)管方式、加強(qiáng)監(jiān)管力度、擴(kuò)大監(jiān)管范圍、保證監(jiān)管效果”的工作思路，以保證信貸資產(chǎn)質(zhì)量“雙提雙降”為風(fēng)險(xiǎn)管理工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，風(fēng)險(xiǎn)管理工作圍繞“壓縮存量不良貸款、遏制新增不良貸款”開展。
工作中主動(dòng)思考，大膽探索、勇于創(chuàng)新，始終堅(jiān)持事前預(yù)防與事后管理并重，把風(fēng)險(xiǎn)防范貫穿于信貸管理的全過(guò)程。在對(duì)存量不良貸款全力壓縮的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)存量正常貸款和增量貸款的預(yù)警和基礎(chǔ)管理工作，從貸前、貸中、貸后三個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格履行信貸監(jiān)管的職責(zé)，保證信貸業(yè)務(wù)穩(wěn)健運(yùn)行。同時(shí)，積極開展“風(fēng)險(xiǎn)管理平臺(tái)工程”推廣工作，按照制度化、規(guī)范化、精細(xì)化的要求，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理和內(nèi)控建設(shè)，完成場(chǎng)所文件編制、風(fēng)險(xiǎn)平臺(tái)建設(shè)等各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，共編寫場(chǎng)所文件120份，目前，試運(yùn)行已經(jīng)結(jié)束，推廣工作進(jìn)展順利，為全面提升風(fēng)險(xiǎn)防控能力，促進(jìn)業(yè)務(wù)健康發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
支行行長(zhǎng)助理述職報(bào)告 2
一、實(shí)施重點(diǎn)營(yíng)銷策略，大力拓展重點(diǎn)客戶
前年底，我從xx調(diào)到xx銀行來(lái)，xx行對(duì)我還是一片空白，一切都得從頭開頭。但我心里暗下決心：一切從拓綻開始，轉(zhuǎn)變觀念，實(shí)施重點(diǎn)營(yíng)銷策略。一年來(lái)，在拓展工作中，我實(shí)行重點(diǎn)攻克、各個(gè)擊破的戰(zhàn)術(shù)，最終初見成效：新增存款近xx萬(wàn)元，最高時(shí)點(diǎn)數(shù)達(dá)xx萬(wàn)元以上。
1、瞄準(zhǔn)訓(xùn)練產(chǎn)業(yè)化，勝利攻克了重慶工學(xué)院
在激烈的金融競(jìng)爭(zhēng)中，我進(jìn)行了冷靜的分析：隨著國(guó)家訓(xùn)練改革的不斷深化，訓(xùn)練產(chǎn)業(yè)化將逐步變成現(xiàn)實(shí)，訓(xùn)練消費(fèi)也必將因此而成為一個(gè)很大的消費(fèi)市場(chǎng)。在xx地區(qū)，最具有代表性的莫過(guò)于xx工學(xué)院。因此，我把該院作為第一個(gè)重點(diǎn)攻克的目標(biāo)。在分行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持之下，功夫不負(fù)有心人，xx工學(xué)院把許多結(jié)算從其它銀行轉(zhuǎn)到了我xx銀行，銀校合作的新局面開頭形成：
(1)通過(guò)我行的現(xiàn)金流量近xx萬(wàn)元，日均存款在xx萬(wàn)元以上，存款最高余額近xx萬(wàn)元；
(2)我行與該院勝利簽訂了助學(xué)貸款協(xié)議，為雙方寬闊的銀校合作前景奠定了良好的基礎(chǔ)；
(3)我行已向該院發(fā)放貸款xx萬(wàn)元，并向其品學(xué)兼優(yōu)的xx名同學(xué)發(fā)放了首次助學(xué)貸款xx萬(wàn)元。為雙方加強(qiáng)長(zhǎng)遠(yuǎn)合作鋪平了道路。
2、樹立大營(yíng)銷觀念，已將xx電器公司培育為我行的基本客戶
xx電器公司是一個(gè)較有進(jìn)展前景的電器批發(fā)企業(yè)，公司現(xiàn)金流量大。通過(guò)主動(dòng)出擊，大力拓展，該公司現(xiàn)已成為我行一個(gè)重要的基本客戶，存款平均余額為xx萬(wàn)元，最高時(shí)點(diǎn)數(shù)為xx萬(wàn)元，在我行的結(jié)算量高達(dá)xx億元。
3、本外幣聯(lián)動(dòng)，重慶東建機(jī)械廠與我行合作良好
通過(guò)不懈努力，重慶東建機(jī)械廠于20xx年4月在我行開立了本外幣結(jié)算帳戶，與我行合作狀況良好：
(1)全年外匯結(jié)算量高達(dá)xx萬(wàn)美元，結(jié)售匯xx萬(wàn)美元；
(2)人民幣日均存款xx萬(wàn)元，存款最高時(shí)點(diǎn)數(shù)為xx萬(wàn)元；
(3)xx保證金簽發(fā)銀行承兌匯票6筆，共計(jì)xx萬(wàn)元；
(4)xx保證金簽發(fā)銀行承兌匯票14筆，共計(jì)xx萬(wàn)元。
(5)辦理押匯xx筆，共計(jì)xx萬(wàn)美元。
二、策劃開展支行存款工作勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，大打全員營(yíng)銷牌
為了把"存款立行的觀念深化人心，樹立全員營(yíng)銷意識(shí)，調(diào)動(dòng)支行全體員工攬存的樂(lè)觀性、主動(dòng)性和制造性，依據(jù)"群策群力抓存款、興奮精神求進(jìn)展的經(jīng)營(yíng)方針，樂(lè)觀組織開展了包括支行駕駛、保安和炊事人員在內(nèi)的存款工作勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)。為此，還特地制訂了《關(guān)于開展xx元以上新開戶競(jìng)賽活動(dòng)的方法》，既增加了支行的全員營(yíng)銷意識(shí)，又發(fā)揮了全行員工的資源優(yōu)勢(shì)，有力地推動(dòng)了支行的業(yè)務(wù)進(jìn)展。
三、制訂《重點(diǎn)客戶服務(wù)與管理的實(shí)施細(xì)則》，狠抓項(xiàng)目管理工作，全面推行重點(diǎn)客戶管理制度
針對(duì)光大銀行究竟是小銀行的特點(diǎn)，銀行的實(shí)力和員工的精力都比較有限，要在激烈的金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存與進(jìn)展，我們必需以重點(diǎn)客戶為目標(biāo)，狠抓重點(diǎn)客戶和項(xiàng)目管理的工作。為此，我在分析了坡地區(qū)及我行客戶市場(chǎng)的狀況之后，篩選了《支行目標(biāo)客戶名單》，并特制訂了《重點(diǎn)客戶服務(wù)與管理的實(shí)施細(xì)則》，對(duì)重點(diǎn)客戶實(shí)行定期走訪和實(shí)時(shí)監(jiān)掌握度。為了把重點(diǎn)客戶管理工作制度落到實(shí)處，還編制了《走訪重點(diǎn)客戶日程表》、《目標(biāo)客戶基本狀況表》和《大戶存款動(dòng)態(tài)監(jiān)控日?qǐng)?bào)表》，為全面實(shí)施項(xiàng)目管理和重點(diǎn)客戶管理制度奠定了基礎(chǔ)，得到了分行有關(guān)部門的贊揚(yáng)。
在大力拓展重慶有線臺(tái)等傳媒項(xiàng)目的同時(shí)，狠抓了xx證券等資金密集行業(yè)的業(yè)務(wù)拓展工作，為建立銀證合作的長(zhǎng)期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，加強(qiáng)銀證合作，奠定了肯定的基礎(chǔ)。
四、推行定期例會(huì)制度，合理支配勞動(dòng)組合，工作質(zhì)量和效率明顯提高
為了檢查、督促客戶部的各個(gè)階段性工作，不斷總結(jié)和共享有關(guān)閱歷及教訓(xùn)，特殊在客戶部建立了定期例會(huì)分析制度。同時(shí)依據(jù)客戶部業(yè)務(wù)進(jìn)展的實(shí)際需要，對(duì)勞動(dòng)組合進(jìn)行了合理調(diào)度，既充分發(fā)揮了人員的各自優(yōu)勢(shì)，又調(diào)動(dòng)了每一個(gè)員工的'工作樂(lè)觀性、主動(dòng)性和制造性，有力地促進(jìn)了客戶部工作質(zhì)量和工作效率的進(jìn)一步提高。
五、狠抓貸款的風(fēng)險(xiǎn)管理，資產(chǎn)質(zhì)量明顯改善
在嚴(yán)格掌握貸款投向的同時(shí)，還加大了清收和轉(zhuǎn)化工作的力度，定期督促客戶經(jīng)理全面落實(shí)清欠和平常的結(jié)息工作。尤其是在對(duì)不良貸款的管理上，實(shí)行一戶一策，落實(shí)專人上門催收，既催債務(wù)人，又催保證人，催收效果特別明顯
(1)在分行領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和保全部及支行的努力之下，勝利地收回了新隆基、xx等公司在我行的有問(wèn)題貸款xx萬(wàn)元；
(2)收回xx年欠息近xx萬(wàn)元。不但提高了我行的資產(chǎn)質(zhì)量，而且還提高了支行的經(jīng)濟(jì)效益。
六、20xx年工作準(zhǔn)備
20xx年，將進(jìn)入一個(gè)斬新的世紀(jì)，在xx銀行的大舞臺(tái)上，我決不松懈甚至傲慢自滿，要全新理念，始終牢記"無(wú)功便是過(guò)的警示。并以今年的工作結(jié)果為起點(diǎn)，在行領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，同大家一道，發(fā)揚(yáng)敬業(yè)精神，連續(xù)努力，爭(zhēng)取再創(chuàng)坡支行業(yè)務(wù)進(jìn)展的新高。
(1)拓展一到兩個(gè)既符合總、分行政策，又能帶動(dòng)支行業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的重點(diǎn)客戶；
(2)進(jìn)一步落實(shí)崗位責(zé)任制，確�？蛻舨康拿恳豁�(xiàng)工作都有人抓、有人管，分清責(zé)任，并落實(shí)到人；
(3)加強(qiáng)制度建設(shè)，進(jìn)一步完善有關(guān)的管理制度和考核方法；
(4)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高政治修養(yǎng)，聽從大局，事事以身作則，不讓大家做的，自己堅(jiān)決不做，努力營(yíng)造一個(gè)更加"開拓、務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)、和諧的經(jīng)營(yíng)管理環(huán)境。
支行行長(zhǎng)助理述職報(bào)告 3
1.加強(qiáng)自身修養(yǎng)，提高管理水平。
樂(lè)觀參與黨委中心組理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)持集中學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合，樂(lè)觀參與省分行和xx支行組織的各類集中培訓(xùn)，學(xué)習(xí)內(nèi)容主要有領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)、管理科學(xué)、創(chuàng)新思維、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和策略、風(fēng)險(xiǎn)投資等。在常州培訓(xùn)中心學(xué)習(xí)期間，系統(tǒng)學(xué)習(xí)管理理論和案例，開闊了視野，豐富了學(xué)問(wèn)，經(jīng)營(yíng)管理水平得到了明顯提升。
踞持做到廉潔自律，以身作則，勤奮工作，堅(jiān)守職責(zé)，對(duì)所分管的工作，做到讓黨委放心，讓同志們滿足。作為支行領(lǐng)導(dǎo)班子中的一員，既要以身作則，管好做好所分管的工作，又要搞好團(tuán)結(jié)，當(dāng)好參謀和助手。我與全部的班子成員都能搞好團(tuán)結(jié)，主動(dòng)、虛心聽取大家的看法，自覺維護(hù)班子的團(tuán)結(jié)和協(xié)作，對(duì)黨委的決議堅(jiān)決聽從，從不搞特別化。對(duì)自己分管的工作，能樂(lè)觀主動(dòng)地思索問(wèn)題、解決問(wèn)題，勇于擔(dān)當(dāng)責(zé)任，圓滿完成了各項(xiàng)工作。
2.貼近市場(chǎng)，貼近客戶，樹立科學(xué)的進(jìn)展觀。
依據(jù)工作分工，我一月份分管公司業(yè)務(wù)部、房地產(chǎn)金融業(yè)務(wù)部等部門的工作。一月份推出了"開門紅競(jìng)賽活動(dòng)，為全年業(yè)務(wù)的健康穩(wěn)定進(jìn)展奠定了基礎(chǔ)在業(yè)務(wù)進(jìn)展中，我行始終樹立科學(xué)的進(jìn)展觀，找準(zhǔn)業(yè)務(wù)進(jìn)展的著力點(diǎn)，以市場(chǎng)為中心，以客戶為重點(diǎn)，樂(lè)觀拓展市常初步完成了對(duì)市場(chǎng)和客戶細(xì)分工作，對(duì)存款余額達(dá)100萬(wàn)元(含)以上的客戶進(jìn)行大規(guī)模、具體的摸底、梳理與細(xì)分，并針對(duì)我行的客戶結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀，制定詳細(xì)的營(yíng)銷方案：對(duì)高端優(yōu)質(zhì)客戶，如交通、事業(yè)類等行業(yè)客戶，網(wǎng)點(diǎn)大客戶、重點(diǎn)客戶等，供應(yīng)"融智服務(wù)，提升營(yíng)銷層次，以此增加客戶對(duì)我行的滿足度和依存度；對(duì)一般客戶，開展"激活中小賬戶、提升賬戶貢獻(xiàn)度特色活動(dòng)，通過(guò)電話、走訪等形式加強(qiáng)溝通，重點(diǎn)推介我行的特色業(yè)務(wù)、產(chǎn)品，適時(shí)營(yíng)銷，激活賬戶，提升對(duì)我行的'貢獻(xiàn)度，如針對(duì)睡眠戶，激活為先，提高賬戶的利用率，逐步挖潛，增加存量。
在房地產(chǎn)金融業(yè)務(wù)進(jìn)展方面，采勸調(diào)查細(xì)分市嘗討論整合資源、優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)策略，大力進(jìn)展優(yōu)質(zhì)客戶，如營(yíng)銷了xx房地產(chǎn)、對(duì)外貿(mào)易進(jìn)展總公司等大型客戶，充分儲(chǔ)備優(yōu)質(zhì)樓盤資源，推動(dòng)了個(gè)人住房貸款業(yè)務(wù)的健康、穩(wěn)步進(jìn)展。
在業(yè)務(wù)進(jìn)展的同時(shí)，我們非常注意調(diào)整信貸業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、優(yōu)化信貸資源配置。依據(jù)客戶信用等級(jí)的不同，以利率為杠桿，在我行規(guī)定的范圍內(nèi)進(jìn)行不同程度的利率調(diào)整，逐步退出一些資產(chǎn)規(guī)模孝經(jīng)營(yíng)一般、對(duì)我行貢獻(xiàn)度小的企業(yè)，把有限的資源投入到優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)資源上，爭(zhēng)取以有限的資源實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最大化。同時(shí)，在鞏固和挖掘原有客戶的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新營(yíng)銷機(jī)制，樂(lè)觀拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，對(duì)符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、總行信貸政策的重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)客戶加大信貸資金的投放，促進(jìn)了我行客戶和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)逐步趨于合理。
3.提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理，努力實(shí)現(xiàn)"雙降。
20xx年，我行把提高資產(chǎn)質(zhì)量和防范案件作為工作的重要工作之一，進(jìn)一步加大力度，加快步伐，實(shí)行有效措施，建立長(zhǎng)效機(jī)制，將降低不良資產(chǎn)和防范案件"攻堅(jiān)戰(zhàn)向縱深推動(dòng)。依據(jù)總行開展的"降不良防案件抓管理促進(jìn)展攻堅(jiān)戰(zhàn)活動(dòng)總體部署，我行提出了"創(chuàng)新監(jiān)管方式、加強(qiáng)監(jiān)管力度、擴(kuò)大監(jiān)管范圍、保證監(jiān)管效果的工作思路，以保證信貸資產(chǎn)質(zhì)量"雙提雙降為風(fēng)險(xiǎn)管理工作的動(dòng)身點(diǎn)和落腳點(diǎn)，風(fēng)險(xiǎn)管理工作圍繞"壓縮存量不良貸款、遏制新增不良貸款開展。工作中主動(dòng)思索，大膽探究、勇于創(chuàng)新，始終堅(jiān)持事前預(yù)防與事后管理并重，把風(fēng)險(xiǎn)防范貫穿于信貸管理的全過(guò)程。
在對(duì)存量不良貸款全力壓縮的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)存量正常貸款和增量貸款的預(yù)警和基礎(chǔ)管理工作，從貸前、貸中、貸后三個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格履行信貸監(jiān)管的職責(zé)，保證信貸業(yè)務(wù)穩(wěn)健運(yùn)行。同時(shí)，積極開展"風(fēng)險(xiǎn)管理平臺(tái)工程推廣工作，根據(jù)制度化、規(guī)范化、精細(xì)化的要求，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理和內(nèi)控建設(shè)，完成場(chǎng)所文件編制、風(fēng)險(xiǎn)平臺(tái)建設(shè)等各項(xiàng)預(yù)備工作，共編寫場(chǎng)所文件120份，目前，試運(yùn)行已經(jīng)結(jié)束，推廣工作進(jìn)展順當(dāng)，為全面提升風(fēng)險(xiǎn)防控力量，促進(jìn)業(yè)務(wù)健康進(jìn)展奠定了基礎(chǔ)。
支行行長(zhǎng)助理述職報(bào)告 4
�。ㄒ唬⿺[正位置，充分發(fā)揮參謀助手
作用作為分行行長(zhǎng)助理，我時(shí)刻提醒自己擺正位置，找準(zhǔn)角色，積極當(dāng)好參謀助手，不越位、不缺位、不錯(cuò)位，積極為分行黨委獻(xiàn)言獻(xiàn)策；同時(shí)，注意與其他班子成員的溝通協(xié)調(diào)，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，識(shí)大體、顧大局，自覺維護(hù)班子的整體形象，共同做好濮陽(yáng)分行各項(xiàng)工作。
（二）扎實(shí)工作，有效促進(jìn)分管工作
穩(wěn)步發(fā)展理論聯(lián)系實(shí)際是我一貫的工作作風(fēng)。在積極參加省分行組織的各項(xiàng)培訓(xùn)和黨委中心組集中學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，我利用業(yè)余時(shí)間加強(qiáng)了對(duì)現(xiàn)代商業(yè)銀行管理理論的學(xué)習(xí)。同時(shí)，堅(jiān)持將科學(xué)發(fā)展觀自覺地貫穿于各項(xiàng)工作中，在學(xué)習(xí)、實(shí)踐的.交替循環(huán)中不斷提高領(lǐng)導(dǎo)水平和管理能力，尤其能夠切實(shí)運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)指導(dǎo)解決分管工作中的實(shí)際問(wèn)題，有效促進(jìn)了分管工作的穩(wěn)步發(fā)展。
1、主要分管業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況及年底預(yù)測(cè)
�。�1）個(gè)人銀行業(yè)務(wù)截至11月底，全行儲(chǔ)蓄存款本外幣余額為531749萬(wàn)元，比年初時(shí)點(diǎn)新增21174萬(wàn)元，完成省分行下達(dá)計(jì)劃36000萬(wàn)元的58.82；日均余額529513萬(wàn)元，較年初時(shí)點(diǎn)數(shù)新增18939萬(wàn)元，完成省行下達(dá)全年日均新增22000萬(wàn)元的86.07。預(yù)計(jì)12月底個(gè)人存款時(shí)點(diǎn)新增33900萬(wàn)元，完成省分行下達(dá)計(jì)劃的72.22；日均新增將達(dá)到20000萬(wàn)元，完成省分行下達(dá)計(jì)劃的90.91。截至11月底，全行實(shí)現(xiàn)個(gè)人類中間業(yè)務(wù)收入708.85萬(wàn)元，完成分行年度計(jì)劃866萬(wàn)元的81.85，占全行中間業(yè)務(wù)收入的49。預(yù)計(jì)12月底實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入820萬(wàn)元，完成全年計(jì)劃的94.68。截至11月底，全行銀行卡發(fā)卡量26.24萬(wàn)張，較年初新增40672張，完成計(jì)劃的159.31，其中貸記卡新增1284張，完成年度計(jì)劃1100萬(wàn)元的116.73。全行共發(fā)行理財(cái)卡3197張，其中發(fā)放xx卡472張、xx卡1029張、xx卡1696張，分別完成計(jì)劃的116、156、84.8。預(yù)計(jì)12月底能夠完成銀卡發(fā)卡計(jì)劃。
�。�2）不良資產(chǎn)情況截止11月底，按五級(jí)分類口徑，全行不良貸款余額為1.61億元，較年初增加1.54億元，不良貸款率為16.38（若剔除xx市熱電廠貸款轉(zhuǎn)不良因素，則不良貸款余額為558.45萬(wàn)元，較年初下降142.42萬(wàn)元，不良率為0.68，完成全年壓縮計(jì)劃的138）；預(yù)計(jì)12月底不良貸款余額為1.61億元，較年初增加1.53億元，不良率為17.29（若剔除xx市熱電廠貸款轉(zhuǎn)不良因素，則不良貸款余額為555.35萬(wàn)元，較年初下降145.52萬(wàn)元，不良率為0.72，完成全年壓縮計(jì)劃的138.29）；全行累計(jì)壓縮非信貸不良資產(chǎn)3500余萬(wàn)元，不良率由年初的2.19，下降到0.35，圓滿完成了省分行下達(dá)的壓縮計(jì)劃。
�。�3）個(gè)人貸款業(yè)務(wù)審批情況截止11月底，今年已累計(jì)審查審批個(gè)貸業(yè)務(wù)603筆，金額5463萬(wàn)元，未出現(xiàn)一筆失誤。
2、采取的主要措施
個(gè)人銀行業(yè)務(wù)方面作為具有戰(zhàn)略地位的業(yè)務(wù)，分行黨委高度重視，作為分管領(lǐng)導(dǎo)，感覺責(zé)任重大。為此，我組織個(gè)人金融部并協(xié)調(diào)其他相關(guān)部門先后采取了一系列有效措施，強(qiáng)力推進(jìn)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展。
支行行長(zhǎng)助理述職報(bào)告 5
20xx年以來(lái)，我在縣委、縣政府和上級(jí)行正確領(lǐng)導(dǎo)下，在銀行、銀保監(jiān)會(huì)部門的精心指導(dǎo)和幫助下，在xx村鎮(zhèn)銀行全體同事的支持下，認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，立足解放思想、開拓創(chuàng)新、以加快發(fā)展為主題，認(rèn)真執(zhí)行上級(jí)行制定的工作方針政策和目標(biāo)任務(wù)，圍繞中心，突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí)，注重實(shí)效，較好地完成了上級(jí)行下發(fā)的工作任務(wù)，取得了一定的成績(jī)。下面就我今年的工作情況述職如下，如有不妥，請(qǐng)批評(píng)指正：
一、20xx年銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況
1、各項(xiàng)存款額持續(xù)上升
截至20xx年月底，我銀行自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)余額達(dá)xx億元，比20xx年底新增xx萬(wàn)元，活期占比xx%，比20xx年增加了個(gè)百分點(diǎn)。截至20xx年月底，我村鎮(zhèn)銀行對(duì)公存款余額達(dá)xx萬(wàn)元，完成年計(jì)劃的xx%，日均余額達(dá)到xx萬(wàn)元，超額完成任務(wù)。
2、銀行卡業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)量、額度提高
截至20xx年月底，我村鎮(zhèn)銀行自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)累計(jì)發(fā)卡張，卡均余額xx元，較20xx年提高xx元，完成刷卡消費(fèi)xx萬(wàn)元，完成年計(jì)劃xx%，同比增長(zhǎng)xx%。
3、中間業(yè)務(wù)取得新進(jìn)展
截至20xx年12月底，xx村鎮(zhèn)銀行自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)共代理保費(fèi)xx萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)收入xx萬(wàn)元；完成基金認(rèn)購(gòu)、申購(gòu)金額萬(wàn)元，贖回xx萬(wàn)元，銀行實(shí)現(xiàn)收入xx萬(wàn)元；銷售理財(cái)產(chǎn)品xx萬(wàn)元。村鎮(zhèn)銀行自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)短信保有量達(dá)到xx戶，新增xx戶，完成年計(jì)劃xx%。
4、商易通、POS商戶有新的發(fā)展
截至20xx年12月底，擁有xx業(yè)務(wù)的用戶共xx戶，其中銀行自結(jié)存商易通營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)結(jié)存用戶xx戶；POS機(jī)結(jié)存xx臺(tái)，銀行自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)xx臺(tái)。經(jīng)過(guò)對(duì)無(wú)效商戶的清理，設(shè)備開通率達(dá)xx%，商易通、POS商戶有新的發(fā)展。
5、貸款規(guī)模增長(zhǎng)迅速
截至20xx年12月底，全累計(jì)發(fā)放貸款xx筆，金額xx萬(wàn)元。貸款結(jié)余xx筆，金額xx萬(wàn)元。實(shí)現(xiàn)利息收入萬(wàn)xx元，同比增長(zhǎng)xx%，完成年計(jì)劃的xx%，收入貢獻(xiàn)率達(dá)到xx%。
6、財(cái)務(wù)運(yùn)行情況較好
截至20xx年底，完成村鎮(zhèn)銀行收入xx萬(wàn)元，超上級(jí)行下達(dá)的收入指標(biāo)xx萬(wàn)元，收入完成進(jìn)度和完成率情況較好，實(shí)現(xiàn)人均收入xx萬(wàn)元；完成利潤(rùn)xx萬(wàn)元，完成計(jì)劃的xx%。
二、主要采取的工作措施
1、加強(qiáng)內(nèi)部管理
管理是金融行業(yè)的生命，嚴(yán)管理才能真正出效益，嚴(yán)管理才能防范和化解金融風(fēng)險(xiǎn)。為確保各項(xiàng)工作的順利開展，及圓滿完成上級(jí)行下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，我嚴(yán)格按照上級(jí)行規(guī)定，強(qiáng)化內(nèi)部管理：
一是改革完善經(jīng)營(yíng)機(jī)制。根據(jù)上級(jí)行精神，健全完善經(jīng)營(yíng)機(jī)制，理順和完善市場(chǎng)拓展機(jī)制，為完成各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù)夯實(shí)經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制基礎(chǔ)。
二是開展經(jīng)營(yíng)管理自查自糾工作。強(qiáng)化內(nèi)部管理，落實(shí)從嚴(yán)治行，全面開展經(jīng)營(yíng)管理的自查自糾工作。對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的'財(cái)務(wù)收支、財(cái)務(wù)核算、信貸管理等方面存在的問(wèn)題，逐項(xiàng)進(jìn)行糾正，及時(shí)落實(shí)整改措施，確保各項(xiàng)工作合法合規(guī)。
2、加強(qiáng)服務(wù)水平
服務(wù)是銀行永遠(yuǎn)的主題，我始終把服務(wù)品質(zhì)的提升作為樹立品牌形象、提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要工作來(lái)抓。今來(lái)推出了多個(gè)與服務(wù)有關(guān)的貫穿全年的主題活動(dòng)，從明確客戶服務(wù)的工作重點(diǎn)，深入挖掘客戶服務(wù)工作的內(nèi)涵，細(xì)致了解客戶的服務(wù)需求入手，查找日常工作中需要改進(jìn)、改善的地方。通過(guò)這些活動(dòng)，進(jìn)一步提高了整體服務(wù)質(zhì)量，提升了服務(wù)水平，為廣大客戶提供更加細(xì)致、體貼的金融服務(wù)，獲得了客戶的普遍滿意。
3、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)
要做好銀行工作，隊(duì)伍建設(shè)是根本。我注重加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，著重抓三方面工作：
一是加強(qiáng)員工行為建設(shè)，切實(shí)加強(qiáng)員工思想教育，提高員工政治思想覺悟與道德情操，強(qiáng)化員工“一人一扇窗，人人重形象”的責(zé)任意識(shí)，形成自覺遵守行為規(guī)范的濃厚氛圍；
二是加強(qiáng)制度文化建設(shè)，組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)行制定的各項(xiàng)規(guī)章制度、辦法，樹立“制度至上、執(zhí)行完美”的理念，提高員工的制度執(zhí)行力；
三是加強(qiáng)專業(yè)文化建設(shè)，組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)、宣傳上級(jí)行制定的專業(yè)文化理念，要求員工牢記本專業(yè)文化理念，強(qiáng)化員工員工對(duì)專業(yè)文化理念的認(rèn)知度和理解力，并結(jié)合工作實(shí)際和專業(yè)特點(diǎn)，積極培育具有專業(yè)特色、符合現(xiàn)代銀行要求的客戶服務(wù)文化，切實(shí)做好本職工作。
4、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范
加強(qiáng)金融風(fēng)險(xiǎn)防范，把合規(guī)管理、合規(guī)經(jīng)營(yíng)、合規(guī)操作落到工作實(shí)處，使內(nèi)控意識(shí)和內(nèi)控文化滲透到每一位員工思想深處，使內(nèi)控成為每位員工的自覺行為，深化對(duì)合規(guī)操作的認(rèn)識(shí)，學(xué)習(xí)和理解規(guī)章制度，增強(qiáng)執(zhí)行制度的能力和自覺性，形成事事都符合守法合規(guī)的工作標(biāo)準(zhǔn)，理解和掌握內(nèi)控要點(diǎn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并消除存在的金融風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)合規(guī)守法，保證銀行資產(chǎn)平安，實(shí)現(xiàn)最大效益。
5、加強(qiáng)黨建工作
加強(qiáng)黨建工作，既注重充分發(fā)揮黨組織的政治核心作用和戰(zhàn)斗堡壘作用，更注重培育一支在各項(xiàng)工作中充分發(fā)揮先鋒模范作用的黨員隊(duì)伍。要求每個(gè)黨員既做政治上的強(qiáng)者，更當(dāng)業(yè)務(wù)上的能人，切實(shí)增強(qiáng)黨員意識(shí)，牢記黨員身份，做到黨員標(biāo)準(zhǔn)不能降低，先鋒模范作用不能忘記，黨的形象不能損害。在工作崗位上一是要成為遵紀(jì)守法的標(biāo)兵；
二是要做管理上的骨干、學(xué)習(xí)上的模范；
三是在急、難、險(xiǎn)、重的緊要關(guān)頭，發(fā)揮黨員的模范帶頭作用。
三、工作中存在的問(wèn)題
1、業(yè)務(wù)規(guī)范化有待加強(qiáng)
根據(jù)銀保監(jiān)會(huì)部門和省、市分行審計(jì)和業(yè)務(wù)部門對(duì)xx村鎮(zhèn)銀行的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的檢查結(jié)果，雖然我行沒(méi)有重大的違規(guī)，但是業(yè)務(wù)規(guī)范化不夠，在細(xì)節(jié)上存在不足，甚至出現(xiàn)一些低級(jí)失誤，如單據(jù)填寫不規(guī)范等。有些問(wèn)題以前已經(jīng)查出來(lái)，但未整改徹底，業(yè)務(wù)規(guī)范化有待加強(qiáng)。
2、服務(wù)意識(shí)和服務(wù)能力有待改善
以客戶為中心的觀念尚未得到全體員工的普遍認(rèn)同，員工缺乏主動(dòng)性和團(tuán)隊(duì)敬業(yè)精神，服務(wù)熱情和工作主動(dòng)性相對(duì)欠缺，依然處于傳統(tǒng)的服務(wù)模式，服務(wù)意識(shí)和服務(wù)能力有待改善。
3、人員素質(zhì)有待提高
隨著村鎮(zhèn)銀行業(yè)務(wù)范圍的不斷擴(kuò)大，涉及的領(lǐng)域更廣更深，現(xiàn)有人員素質(zhì)滿足不了業(yè)務(wù)快速持續(xù)發(fā)展的要求，雖然新招收了xx名大學(xué)生，但總體人員素質(zhì)偏低，有待提高。
四、改進(jìn)措施
1、加快經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展
今后，我要加快經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展，牢固樹立和諧發(fā)展意識(shí)，把握負(fù)債業(yè)務(wù)這條主線，發(fā)揮結(jié)算業(yè)務(wù)和理財(cái)業(yè)務(wù)的支撐作用。堅(jiān)持儲(chǔ)蓄存款是立行之本，以銀行卡為載體，積極發(fā)展銀行離柜業(yè)務(wù)和非現(xiàn)金結(jié)算業(yè)務(wù)，不斷豐富個(gè)人中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品；加快推進(jìn)傳統(tǒng)匯兌、代收付、POS收單等業(yè)務(wù)的拓展，通過(guò)完善個(gè)人業(yè)務(wù)服務(wù)體系，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄存款規(guī)模的穩(wěn)定增長(zhǎng)，完成上級(jí)行下達(dá)的目標(biāo)工作任務(wù)，取得良好經(jīng)濟(jì)效益。
2、抓好員工隊(duì)伍建設(shè)
要結(jié)合上級(jí)行精神，抓好員工隊(duì)伍建設(shè)。要通過(guò)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)的方式提高全體員工的政治思想覺悟與業(yè)務(wù)工作技能，要每個(gè)員工擔(dān)負(fù)起自己的責(zé)任，做到愛崗敬業(yè)，真誠(chéng)服務(wù)，努力提高工作效率與工作質(zhì)量。在員工管理中，牢固確立“以人為本”的思想，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)員工的工作積極性，使大家團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，攻艱克難，干事創(chuàng)業(yè)，把各項(xiàng)工作搞好。
3、提高風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)管理能力
通過(guò)建立內(nèi)部控制體系，健全內(nèi)部控制機(jī)制，實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)健規(guī)范經(jīng)營(yíng)；增強(qiáng)一線員工遵守合規(guī)習(xí)慣的良好作風(fēng)，切實(shí)提高風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)管理能力，杜絕產(chǎn)生金融風(fēng)險(xiǎn)。
4、開展好“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”活動(dòng)
在抓好一線柜員優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，發(fā)揮大堂經(jīng)理和保安的作用，提升服務(wù)質(zhì)量，努力打造“魅力銀行”，“活力銀行”，形成自己的特色氛圍，增強(qiáng)我銀行自然吸儲(chǔ)能力。在過(guò)去的一年里里，我認(rèn)真努力工作，雖然取得了較好的工作成績(jī)，但是與上級(jí)行的要求相比，還是需要繼續(xù)努力和提高。今后，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以科學(xué)發(fā)展觀的要求對(duì)照自己，衡量自己，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅(jiān)破難，把各項(xiàng)工作提高到一個(gè)新的水平，爭(zhēng)取全面完成上級(jí)行下達(dá)目標(biāo)工作任務(wù)，取得優(yōu)異成績(jī)。
支行行長(zhǎng)助理述職報(bào)告 6
20xx年，我行認(rèn)真貫徹落實(shí)總行/省行/分行xx會(huì)議精神和xx的工作部署，認(rèn)真貫徹全行xx工作方針，結(jié)合我支行實(shí)際情況，緊緊圍繞年初制定的工作目標(biāo)和計(jì)劃，齊心協(xié)力，狠抓落實(shí)。
在總行/省行/分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全行員工上下同心，共同努力下，我們加大市場(chǎng)拓展力度，加強(qiáng)內(nèi)部管理，調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，推進(jìn)經(jīng)營(yíng)機(jī)制改革，確保了20xx年全行各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健、健康發(fā)展，我們較好的完成了20xx年指標(biāo)，全行經(jīng)營(yíng)效益有較大的提高。
一、各項(xiàng)指標(biāo)完成情況
截至20xx末我支行：
(一)公司類指標(biāo)完成情況。
截至20xx末，對(duì)公存款余額為xx萬(wàn)元，較年初新增xx萬(wàn)元，增長(zhǎng)幅度和實(shí)際增長(zhǎng)量排名為xx。對(duì)公存款日均增加xx，列xx支行區(qū)所有網(wǎng)點(diǎn)第xx位，新開對(duì)公賬戶xx戶。截至xx末，我支行共發(fā)放新增貸款xx萬(wàn)元，其中，xx貸款，xx貸款xx萬(wàn)元。
(二)個(gè)金類指標(biāo)完成情況。
儲(chǔ)蓄存款余額xx億元，較年初增加xx萬(wàn)元，全行排名第xx名；代發(fā)工資客戶新增數(shù)xx；銀行卡新發(fā)卡xx張，其中借記卡xx張，信用卡xx張，特約商戶新增xx戶，收單xx萬(wàn)元；分期付款業(yè)務(wù)xx萬(wàn)元，累計(jì)完成電子銀行xx戶，第三方存管xx戶。通過(guò)統(tǒng)計(jì)分析我行xx月的數(shù)據(jù)顯示：xx項(xiàng)可比指標(biāo)中，xx項(xiàng)超過(guò)xx分，xx得分xx分。
二、20xx年主要工作措施
(一)堅(jiān)持以人為本，狠抓員工隊(duì)伍建設(shè)
充分調(diào)動(dòng)職工工作積極性，增強(qiáng)員工組織歸屬感，努力打造團(tuán)結(jié)、和諧、高效的戰(zhàn)斗集體。今年來(lái)，我支行把隊(duì)伍建設(shè)作為第一要?jiǎng)?wù)來(lái)抓，實(shí)實(shí)在在謀發(fā)展，真心誠(chéng)意辦實(shí)事，理順了人氣，凝聚了人心。
一是建立xx支行營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)措施，對(duì)支行發(fā)展做出貢獻(xiàn)的`職工，在獲取支行營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)，xx支行增加額外獎(jiǎng)勵(lì)；
二是定期組織培訓(xùn)，提高職工整體素質(zhì)，凡是上級(jí)下發(fā)文件都由專人先進(jìn)行理解梳理，將提煉好的重點(diǎn)要點(diǎn)交由職工學(xué)習(xí)，對(duì)難點(diǎn)進(jìn)行討論。做到業(yè)務(wù)準(zhǔn)確性高。
三是用親情溫暖人，在職工生病或家庭出現(xiàn)困難的時(shí)候及時(shí)伸出援助之手，加大幫扶力度。
(二)堅(jiān)持以客戶為中心，努力推動(dòng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)快速發(fā)展
20xx年，我行繼續(xù)堅(jiān)持以客戶為中心，以客戶為導(dǎo)向，以產(chǎn)品和服務(wù)為手段進(jìn)一步加大了市場(chǎng)攻堅(jiān)力度。
xx支行擁有對(duì)公客戶xx余戶，數(shù)量排全區(qū)網(wǎng)點(diǎn)第二，公司客戶存款更是占了存款總量的77%。如何利用少有的人員營(yíng)銷服務(wù)好龐大的客戶群體是工作重點(diǎn)所在。我支行建立起如下一套辦法；
一是建立起自己的客戶分級(jí)營(yíng)銷制度，在開拓新客戶的同時(shí)，應(yīng)注重維護(hù)存量客戶。將客戶按照存款保有量100萬(wàn)-500萬(wàn)，500萬(wàn)-1000萬(wàn)，1000萬(wàn)以上進(jìn)行分類管理。不同級(jí)別，組織營(yíng)銷人員分頭分層營(yíng)銷；
二是進(jìn)一步完善存款客戶的監(jiān)測(cè)制度，鎖定日均余額在xxx萬(wàn)元以上存款客戶，加以重點(diǎn)監(jiān)測(cè)，增強(qiáng)對(duì)客戶存款異常變動(dòng)的反應(yīng)靈敏度，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略；
三是增加對(duì)公服務(wù)柜員，目前我支行安排xx名對(duì)公非現(xiàn)金柜員，xx個(gè)現(xiàn)金對(duì)公優(yōu)先窗口，滿足每日對(duì)公大量業(yè)務(wù)；四是利用現(xiàn)代化信息手段，利用網(wǎng)絡(luò)與客戶密切聯(lián)系，第一時(shí)間將我行政策和產(chǎn)品信息通知到客戶。
(三)落實(shí)總行和xx支行工作精神，大力推進(jìn)扁平化工作。
營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)扁平化是現(xiàn)代銀行結(jié)構(gòu)趨勢(shì)，扁平化后能夠?qū)崿F(xiàn)3層集約化管理模式，大大降低網(wǎng)點(diǎn)非經(jīng)營(yíng)壓力，能夠釋放基層網(wǎng)點(diǎn)人力資源，能夠激發(fā)出網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)活力。我支行確保將每次管轄支行的會(huì)議精神和文件內(nèi)容，第一時(shí)間傳遞到每一位職工，定期召開會(huì)議，宣傳扁平化管理的優(yōu)點(diǎn)，提高職工思想認(rèn)識(shí)，確保我支行扁平化過(guò)程中職工能夠及時(shí)轉(zhuǎn)變思想，積極參與支行的各層級(jí)競(jìng)聘活動(dòng)，無(wú)不良事件發(fā)生。
三、上半年工作中存在的一些問(wèn)題。
一是xx業(yè)務(wù)仍處于起步階段。
二是客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)需要進(jìn)一步加強(qiáng)，目前我行產(chǎn)品少，客戶經(jīng)理工作人員少，經(jīng)驗(yàn)少；大部分理財(cái)業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較差；大多數(shù)通過(guò)客戶經(jīng)理老客戶持續(xù)營(yíng)銷才有所成效，在吸引新客戶方面明顯捉襟見肘。
三是自身學(xué)習(xí)抓的不緊，學(xué)得不深不透，忙于事務(wù)，疲于應(yīng)付日常事務(wù)，前瞻性較為欠缺，創(chuàng)新不足。
四、下半年的工作方法
今年上半年，我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作平穩(wěn)發(fā)展，各項(xiàng)指標(biāo)較去年有大幅度提升。但我們也必須清醒地認(rèn)識(shí)到我們下半年面臨的巨大的困難和挑戰(zhàn)。今年下半年，央行仍有可能再一次降息，并且由于利率定價(jià)權(quán)的松動(dòng)對(duì)我營(yíng)銷工作造成一定困難。下半年我們的工作重點(diǎn)：
1、繼續(xù)抓好隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步增強(qiáng)全體員工的組織歸屬感和職業(yè)使命感。加大文明服務(wù)檢查力度，提高職工業(yè)務(wù)素質(zhì)，服務(wù)意識(shí)和客戶交流技巧。
2、進(jìn)一步加大營(yíng)銷客戶、服務(wù)客戶的工作力度，進(jìn)一步鞏固和發(fā)展上半年已經(jīng)取得的成果，盡最大努力全面完成全年的目標(biāo)任務(wù)。
支行行長(zhǎng)助理述職報(bào)告 7
20xx年是我擔(dān)任xx支行行長(zhǎng)助理的第二年，這一年我們順利的完成了西部四支行的合并，通過(guò)一年多的探索和梳理，各項(xiàng)業(yè)務(wù)日趨流暢和規(guī)范，這說(shuō)明了總行對(duì)基層網(wǎng)點(diǎn)的整合是成功的，對(duì)我們的發(fā)展也是高度關(guān)注的。過(guò)去的一年我主要從以下幾個(gè)方面開展工作：
一、配合支行行長(zhǎng)做好xx支行日常各項(xiàng)管理工作，包括日常的業(yè)務(wù)辦理的指導(dǎo)及監(jiān)督、檢查；組織存款營(yíng)銷工作；貸后檢查及不良貸款的催收；會(huì)計(jì)核算及檔案管理，和網(wǎng)點(diǎn)員工一道認(rèn)真做好日常各項(xiàng)業(yè)務(wù)、賬戶和財(cái)務(wù)管理，認(rèn)真執(zhí)行會(huì)計(jì)制度和相關(guān)業(yè)務(wù)流程，規(guī)范巴音敖包支行的.各項(xiàng)業(yè)務(wù)。
二、努力做好所分管的安全保衛(wèi)工作。按照年初支行會(huì)議的決定我負(fù)責(zé)管理泊江海等四支行的安全保衛(wèi)工作，這是我行的一項(xiàng)重要的工作，一直以來(lái)都受到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，我也深感責(zé)任的重大。一開始我結(jié)合自己多年來(lái)的基層工作經(jīng)驗(yàn)和對(duì)四支行合并后的實(shí)際情況按照我行安全保衛(wèi)制度及其細(xì)則的要求制定了《泊江海支行押運(yùn)制度》、《泊江海支行守庫(kù)制度》，用制度規(guī)范安全保衛(wèi)工作，明確責(zé)任和對(duì)于違規(guī)的處罰措施，規(guī)范泊江海支行安全保衛(wèi)工作。按季組織員工進(jìn)行各類突發(fā)事件的演練，鍛煉員工的應(yīng)急反應(yīng)能力；利用每周例會(huì)的時(shí)間組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)安全保衛(wèi)制度和相關(guān)知識(shí)，防暴槍的使用與保管，滅火器、滅火槍的使用。不定期的對(duì)于對(duì)于安全保衛(wèi)工作進(jìn)行檢查，規(guī)范各類登記簿的使用。通過(guò)一年多的工作，全體員工對(duì)于安全保衛(wèi)意識(shí)明顯提高，各項(xiàng)工作也越來(lái)越規(guī)范。
三、積極配合支行長(zhǎng)做好營(yíng)銷工作，制訂《重點(diǎn)客戶服務(wù)與管理的實(shí)施細(xì)則》，狠抓項(xiàng)目管理工作，全面推行重點(diǎn)客戶管理制度針對(duì)鄂爾多斯農(nóng)村商業(yè)銀行還是初期發(fā)展階段的特點(diǎn)，要在激烈的金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存與發(fā)展，我們必須以重點(diǎn)客戶為目標(biāo)，狠抓重點(diǎn)客戶和項(xiàng)目管理的工作。為此，我在分析了本地區(qū)及我行客戶市場(chǎng)的情況之后，篩選了《支行目標(biāo)客戶名單》，并特制訂了《重點(diǎn)客戶服務(wù)與管理的實(shí)施細(xì)則》，對(duì)重點(diǎn)客戶實(shí)行定期走訪和實(shí)時(shí)監(jiān)控制度。為了把重點(diǎn)客戶管理工作制度落到實(shí)處，還編制了《走訪重點(diǎn)客戶日程表》、《目標(biāo)客戶基本情況表》和《大戶存款動(dòng)態(tài)監(jiān)控日?qǐng)?bào)表》，為全面實(shí)施項(xiàng)目管理和重點(diǎn)客戶管理制度奠定了基礎(chǔ)。
20xx年已經(jīng)過(guò)去，總結(jié)過(guò)去的一年我覺得自己有很多的不足，但我相信只要我能夠認(rèn)清自己的不足并加以完善，不斷的修正自己的方向，努力學(xué)習(xí)充實(shí)自己，定能不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，為農(nóng)商行的發(fā)展貢獻(xiàn)一份自己的力量。
支行行長(zhǎng)助理述職報(bào)告 8
我是xx支行的行長(zhǎng)助理xx，在此向各位匯報(bào)我在20xx年度的工作情況。
一、工作回顧
�。ㄒ唬I(yè)務(wù)發(fā)展方面
在過(guò)去的一年里，我與團(tuán)隊(duì)共同努力，實(shí)現(xiàn)了存款總額同比增長(zhǎng)xx%，貸款總額增長(zhǎng)xx%的好成績(jī)。
積極拓展新客戶資源，新增企業(yè)客戶xx家，個(gè)人高端客戶xx名。
通過(guò)舉辦各類金融知識(shí)講座和服務(wù)活動(dòng)，提升了我行在當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的品牌影響力。
�。ǘ﹥�(nèi)部管理方面
完善了員工績(jī)效考核制度，激發(fā)了全員的`積極性和創(chuàng)造力。
加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制體系建設(shè)，全年未發(fā)生重大安全事故或違規(guī)事件。
推進(jìn)信息化建設(shè)，提高了工作效率和服務(wù)質(zhì)量。
（三）客戶服務(wù)方面
深入了解客戶需求，推出了多項(xiàng)定制化服務(wù)產(chǎn)品，得到了廣大客戶的認(rèn)可。
對(duì)于投訴處理做到快速響應(yīng)、妥善解決，確保每位顧客都能獲得滿意的服務(wù)體驗(yàn)。
二、存在問(wèn)題及改進(jìn)措施
雖然取得了一定的成績(jī)，但工作中仍存在一些不足之處：
新產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度有待提高；
部分員工的專業(yè)技能和服務(wù)水平需要進(jìn)一步提升；
面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，還需加強(qiáng)創(chuàng)新能力。
針對(duì)上述問(wèn)題，計(jì)劃采取以下措施加以改善：
加大新產(chǎn)品宣傳力度，通過(guò)線上線下相結(jié)合的方式擴(kuò)大影響范圍；
組織定期培訓(xùn)，邀請(qǐng)行業(yè)專家授課，增強(qiáng)員工的專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐能力；
鼓勵(lì)創(chuàng)新思維，建立激勵(lì)機(jī)制，為優(yōu)秀項(xiàng)目提供資金支持。
三、未來(lái)展望
展望新的一年，我將繼續(xù)秉承“以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷進(jìn)取，爭(zhēng)取在以下幾個(gè)方面取得更大突破：
進(jìn)一步優(yōu)化金融服務(wù)體系，提供更多元化的金融解決方案；
強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)，保障資產(chǎn)安全；
提升服務(wù)水平，打造更加溫馨舒適的營(yíng)業(yè)環(huán)境。
支行行長(zhǎng)助理述職報(bào)告 9
我是xx支行行長(zhǎng)助理xx，很榮幸能夠在這里向大家匯報(bào)過(guò)去一年我在工作中的表現(xiàn)和心得。在支行領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在同事們的支持和幫助下，我認(rèn)真履行職責(zé)，積極投身于支行的各項(xiàng)工作中，取得了一定的成績(jī)。現(xiàn)將具體情況匯報(bào)如下：
一、工作回顧
1、協(xié)助行長(zhǎng)管理支行運(yùn)營(yíng)
在過(guò)去的一年里，我緊密配合支行行長(zhǎng)，協(xié)助管理支行的日常運(yùn)營(yíng)工作。從業(yè)務(wù)辦理、客戶服務(wù)到風(fēng)險(xiǎn)管理，我都積極參與其中，確保支行各項(xiàng)工作有序進(jìn)行。通過(guò)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程、提升服務(wù)質(zhì)量，我們成功提高了客戶滿意度，增強(qiáng)了支行的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
2、推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展
在業(yè)務(wù)發(fā)展方面，我積極協(xié)助行長(zhǎng)制定和執(zhí)行各項(xiàng)業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、客戶挖掘和產(chǎn)品創(chuàng)新，我們成功拓展了多個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。同時(shí)，我還積極參與支行的營(yíng)銷活動(dòng)，通過(guò)線上線下相結(jié)合的方式，提高了支行的品牌知名度和影響力。
3、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)
我深知團(tuán)隊(duì)建設(shè)對(duì)于支行發(fā)展的重要性。因此，在過(guò)去的一年里，我注重加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人才培養(yǎng)。通過(guò)組織培訓(xùn)、開展團(tuán)隊(duì)活動(dòng)等方式，我們?cè)鰪?qiáng)了團(tuán)隊(duì)的'凝聚力和戰(zhàn)斗力，提高了員工的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)。
4、優(yōu)化內(nèi)部管理
在內(nèi)部管理方面，我積極參與制定和完善各項(xiàng)管理制度和流程。通過(guò)優(yōu)化內(nèi)部管理，我們提高了工作效率，降低了運(yùn)營(yíng)成本，為支行的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、工作心得
1、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性
在工作中，我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。只有團(tuán)隊(duì)成員之間緊密配合、相互支持，才能形成強(qiáng)大的合力，推動(dòng)支行各項(xiàng)工作不斷向前發(fā)展。
2、客戶至上的理念
在客戶服務(wù)方面，我始終堅(jiān)持客戶至上的理念。通過(guò)深入了解客戶需求、提供個(gè)性化服務(wù)，我們成功贏得了客戶的信任和支持，為支行的業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3、持續(xù)學(xué)習(xí)和提升
隨著金融行業(yè)的不斷發(fā)展，我深知自己需要不斷學(xué)習(xí)和提升。因此，在過(guò)去的一年里，我積極參加各類培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)。
三、未來(lái)工作計(jì)劃
1、繼續(xù)推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展
在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)協(xié)助行長(zhǎng)推動(dòng)支行的業(yè)務(wù)發(fā)展。通過(guò)深入挖掘潛在客戶、拓展新業(yè)務(wù)領(lǐng)域等方式，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。
2、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理
在風(fēng)險(xiǎn)管理方面，我將積極參與制定和完善各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)管理制度和流程。通過(guò)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)和預(yù)警機(jī)制，確保支行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的穩(wěn)健運(yùn)行。
3、提升客戶服務(wù)水平
在客戶服務(wù)方面，我將繼續(xù)堅(jiān)持客戶至上的理念。通過(guò)優(yōu)化服務(wù)流程、提高服務(wù)質(zhì)量等方式，不斷提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
4、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)
在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，我將繼續(xù)注重人才培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。通過(guò)組織培訓(xùn)、開展團(tuán)隊(duì)活動(dòng)等方式，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
四、結(jié)語(yǔ)
回顧過(guò)去一年的工作，我深感責(zé)任重大、使命光榮。在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)以飽滿的熱情和務(wù)實(shí)的態(tài)度投身于支行的各項(xiàng)工作中，為支行的可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。同時(shí)，我也懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們?cè)诠ぷ髦薪o予我更多的支持和幫助。
支行行長(zhǎng)助理述職報(bào)告 10
我是xx支行行長(zhǎng)助理xx。在過(guò)去的一年里，我在行長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，與全行員工共同努力，圍繞支行的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和業(yè)務(wù)發(fā)展，認(rèn)真履行職責(zé)，取得了一定的成績(jī)�，F(xiàn)將一年來(lái)的工作情況述職如下：
一、工作回顧
1、業(yè)務(wù)發(fā)展與市場(chǎng)拓展
積極參與制定并落實(shí)支行的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，特別是在存款、貸款和中間業(yè)務(wù)領(lǐng)域，通過(guò)組織營(yíng)銷活動(dòng)和優(yōu)化客戶服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。
帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深入市場(chǎng)，了解客戶需求，推出了一系列符合市場(chǎng)需求的金融產(chǎn)品和服務(wù)，有效提升了支行的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
2、風(fēng)險(xiǎn)管理與內(nèi)部控制
協(xié)助行長(zhǎng)建立健全風(fēng)險(xiǎn)管理體系，加強(qiáng)對(duì)信貸業(yè)務(wù)、資金業(yè)務(wù)、操作風(fēng)險(xiǎn)等方面的監(jiān)控和管理，確保了業(yè)務(wù)運(yùn)行的安全穩(wěn)健。
定期組織員工進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)培訓(xùn)，提高全員的風(fēng)險(xiǎn)防范能力。
3、客戶服務(wù)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
始終把提升客戶服務(wù)質(zhì)量放在首位，通過(guò)優(yōu)化服務(wù)流程、提升服務(wù)效率，增強(qiáng)了客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。
注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，通過(guò)組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)和培訓(xùn)，提高了團(tuán)隊(duì)的凝聚力和執(zhí)行力。
4、合規(guī)經(jīng)營(yíng)與文化建設(shè)
嚴(yán)格遵守各項(xiàng)法律法規(guī)和監(jiān)管要求，確保支行的合規(guī)經(jīng)營(yíng)。
積極推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，營(yíng)造積極向上、和諧共進(jìn)的工作氛圍。
二、工作亮點(diǎn)
1、成功推動(dòng)多項(xiàng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)
在我的推動(dòng)下，支行成功推出了xx金融產(chǎn)品，該產(chǎn)品以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和貼心的服務(wù)，贏得了廣大客戶的青睞，為支行帶來(lái)了可觀的收益。
2、有效防控風(fēng)險(xiǎn)
通過(guò)加強(qiáng)對(duì)信貸業(yè)務(wù)的審查和管理，成功避免了多起潛在的風(fēng)險(xiǎn)事件，確保了支行的資產(chǎn)安全。
3、提升客戶滿意度
通過(guò)優(yōu)化客戶服務(wù)流程和加強(qiáng)客戶溝通，客戶滿意度顯著提升，多次收到客戶的表?yè)P(yáng)和感謝信。
三、存在的問(wèn)題與不足
1、業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力有待提升
盡管在過(guò)去的一年里，我們推出了一些創(chuàng)新業(yè)務(wù)，但在新業(yè)務(wù)模式的探索和創(chuàng)新上，仍有待進(jìn)一步加強(qiáng)。
2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)需持續(xù)加強(qiáng)
團(tuán)隊(duì)建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，需要持續(xù)投入和努力，特別是在員工培養(yǎng)和激勵(lì)方面，還需要進(jìn)一步完善。
四、未來(lái)工作計(jì)劃
1、繼續(xù)深化業(yè)務(wù)創(chuàng)新
加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的研究和分析，推出更多符合客戶需求和市場(chǎng)需求的創(chuàng)新業(yè)務(wù)和產(chǎn)品。
2、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理與內(nèi)部控制
進(jìn)一步完善風(fēng)險(xiǎn)管理體系，加強(qiáng)對(duì)新業(yè)務(wù)和新產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和管理，確保業(yè)務(wù)運(yùn)行的安全穩(wěn)健。
3、提升客戶服務(wù)質(zhì)量
持續(xù)優(yōu)化客戶服務(wù)流程，加強(qiáng)客戶溝通，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
4、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才培養(yǎng)
注重員工的培養(yǎng)和激勵(lì)，打造一支高素質(zhì)、專業(yè)化的.團(tuán)隊(duì)，為支行的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供有力的人才保障。
五、結(jié)語(yǔ)
回顧過(guò)去一年的工作，我深感責(zé)任重大，也為自己能夠?yàn)橹械陌l(fā)展貢獻(xiàn)一份力量而感到自豪。在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)木瘢c全行員工共同努力，為支行的持續(xù)健康發(fā)展貢獻(xiàn)更大的力量。
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