工作年度總結(jié)完整版
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。你所見過的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？以下是小編收集整理的工作年度總結(jié)完整版，歡迎閱讀與收藏。
工作年度總結(jié)完整版1
不經(jīng)意間20xx年即將結(jié)束。默默地算來，從加入某某公司參加銷售工作到現(xiàn)在已經(jīng)有一段時間了，這段時間放在以往或許會顯得很漫長，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過。
一、回顧昨天
回顧這大半年工作中的點點滴滴，可以說自己在不知不覺中已經(jīng)有了很大的進步，從項目的客戶積累、寫字樓銷售、車位銷售、現(xiàn)在的住宅認籌，系統(tǒng)的一路走過來，感觸頗多。我覺得銷售中最重要的首先是對待工作的熱情，一直并且自始至終的保持下去，我堅信經(jīng)營每一個客戶都是在經(jīng)營自己的人生，每一次良好的熱情的溝通，會讓客戶從心底里認同自己，認同公司，每一個客戶都是朋友，在自己未來的生活之路中起到的也許是不可估量的幫助；其次要保持一個良好的心態(tài)，在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的需要受挫時，積極地態(tài)度最能反映出良好的價值觀念。不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的,反之你所說的一切都將起到反效果。了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。最后推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。并且要積極的融入整個集體在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，與同事團結(jié)協(xié)作，完成公司每月、每季度、每年的銷售目標(biāo)和任務(wù)。
二、分析當(dāng)前
銷售工作對于我來說并不陌生也或者說是很熟悉了，在我看來，銷售性質(zhì)的工作帶有一定的隨機性和不計定性，在整個工作銷售流程中，我會遇到性格差異和經(jīng)濟條件差異比較大的客戶。這樣的話，就應(yīng)該對癥下藥，學(xué)會運用不同的交流方式跟客戶拉近關(guān)系，從而更直接有效的取得他們的信任，這樣以來也有利于我的工作步步跟進。
在任職的八個多月的時間里，我本著對這份工作的熱愛，報以積極、認真、學(xué)習(xí)的態(tài)度，用心做好每一件事，現(xiàn)將這幾個月的具體情況總結(jié)如下：
1.剛進入公司，以一顆積極上進的心去學(xué)習(xí)了解公司項目相關(guān)知識。迅速地與公司、項目產(chǎn)品磨合，以最快的速度融入整個團隊。
2.緊接著進熟悉項目周邊配套，房地產(chǎn)專業(yè)知識以及會客技巧，我都積極地學(xué)習(xí)，認真接待每一組客戶，努力完成銷售任務(wù)。
3.在工作之際，我始終保持與客戶之間的良好關(guān)系，我明白每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。4、這3個月以來，我的銷售業(yè)績不是很理想，我認真總結(jié)，在工作過程中，客戶的觀望情緒和對本項目周邊環(huán)境的不滿都對個人的銷售心態(tài)造成一定沖擊。
5、剛開始進入公司工作的時候，我每天都很有激情，但隨著時間的流逝，逐漸的自己的壓力也越來越大，每天要和各色各異的客戶打交道，也漸漸的消耗著我的精力與耐心，從而影響了自己的工作進度。
6、目前在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時，缺少經(jīng)驗，特別是對于商業(yè)知識需要一個認知學(xué)習(xí)的過程，希望自己在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助下，能夠很快克服這種狀態(tài)進入到嶄新的工作生活中。
三、展望未來
在20xx年即將來臨之際，也意味著新目標(biāo)的開始，我想我應(yīng)努力做到：第一，加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面，努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)工作常識；第二，本著實事求是的原則，盡心盡責(zé)完成各項工作，真正做好每個客戶都喜歡的置業(yè)顧問，努力做好一名優(yōu)秀的銷售人員；第三，自身工作作風(fēng)建設(shè)，團結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的工作氛圍。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
總結(jié)過去，展望未來，雖做不到高瞻遠矚，但是深深體會了一句話：活到老，學(xué)到老。目前，公司的各方面發(fā)展比較穩(wěn)定，雖然加入公司的時間不長，但我相信，持續(xù)高速的發(fā)展是員工能夠凝聚在一起為公司服務(wù)的關(guān)鍵之關(guān)鍵，只有大家凝聚在一起勤練內(nèi)功，在公司內(nèi)部形成良性競爭，就能不斷的提升公司的整體競爭力，促使公司不斷的發(fā)展，希望公司領(lǐng)導(dǎo)及同事給予我更多的監(jiān)督與支持。在此，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我的鍛煉機會，感謝本公司同事對我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顧客，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績，來年努力交出自己滿意的成績單。
工作年度總結(jié)完整版2
一年的工作也是結(jié)束了，對于過去這一年，我認真的完成工作的一個任務(wù)，同時也是在這份工作里面有了很多進步，感受到自己的能力也是和之前相比有了很大提升，在此也是就這一年工作來總結(jié)下。
對于自己的工作，其實也是自己做好了選擇，然后也是挺合適自己的，在工作上可以很好的把自己的能力去展現(xiàn)，但同時也是看到自身的一些缺點，這些也是我這個剛畢業(yè)不久的新人所有的，也是無法避免，所以我也是積極的去學(xué)習(xí)，去主動多做事情來讓自己可以更好的把工作能完成，而一年的時間自己也是學(xué)到挺多，公司有組織培訓(xùn)，我也是會筆記來做好不懂的方面去問，去在工作之中把培訓(xùn)中收獲的去運用好，成為了自己的能力，同時下班以后也是積極的參與到一些學(xué)習(xí)課程中去，我明白時間的一個寶貴，也是會去珍惜，不會覺得多花些時間在工作以及專業(yè)所學(xué)上是累和辛苦的，此刻的辛苦和多做一些，多學(xué)一些也是可以讓自己以后輕松，同時也是感激能擁有這份工作，讓我可以在社會立足。
工作上，積極的完成，并且也是和同事多去交流一些工作上的事情，平時的時候完成工作不但是任務(wù)的完成就夠了，自己也是會去思考，這件工作是否自己做的好，是否還有可以進步的空間，又是哪些細節(jié)還可以做好這樣任務(wù)的完成能更好一些。同時不但是在態(tài)度上去端正，同時也是盡量的把效率給提升，一年下來，以前覺得很難的工作而今自己也是可以做好，當(dāng)然這也是離不開同事們的一個幫助，而我也是沒有辜負這份領(lǐng)導(dǎo)給予的期待，這一年所做出來的成績，還是不錯的，當(dāng)然我也是明白和其他同事相比，經(jīng)驗還是顯得不是那么夠的，一些事情處理上不是那么的成熟，不過這也是需要時間的積累，在以后工作里頭要繼續(xù)的去做好才行。同時通過工作認識到自己的一個不足問題，那么也是找到了來年工作的一個方向，清楚要朝什么方面去努力。
時間過得很快，我也是工作之中做好，也是很充實，對于自己還需要去提升的方面也是會繼續(xù)的來努力，在明年工作里頭，我也是會把事情給做的更好，去有更多的進步，也是會和同事友好的去相處，去相互的幫助團結(jié)起來，做好公司的工作。
工作年度總結(jié)完整版3
為認真貫徹落實黨的會議精神，使**村村民早日實現(xiàn)與全國同步小康，為此，**村同步小康駐村工作在**鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，正健康有序的開展著，現(xiàn)將我駐村以來的工作情況總結(jié)如下：
一、**村基本情況
**村位于普安縣**鎮(zhèn)西北部，東與高興村相臨，南靠大灣，西北面與窩沿鄉(xiāng)。距縣城7.5公里，總結(jié)面積10.65平方公里。10個村民組，8個自然村寨，總結(jié)戶數(shù)643戶，人口2641人。全村有耕地2744畝，其中水田409畝，旱地2335畝，村集體預(yù)留耕地500畝；林地面積1700畝；人工林1500畝；經(jīng)濟林800畝。農(nóng)作物以玉米、馬鈴薯、小麥、大豆等為主。經(jīng)濟作物以烤煙、蔬菜、薏仁米、魔芋、經(jīng)果林等作為發(fā)展。
二、駐村工作開展情況
在駐村工作組組長貴州報業(yè)集團胡主編的帶領(lǐng)下，為了解村情民意，我們吃住在村，工作在村，為村民排憂解難，排解各類矛盾糾紛；同時，積極向上級部門爭取各項扶貧致富項目；利用網(wǎng)絡(luò)遠程教育平臺，向群眾宣傳最新的種養(yǎng)殖技術(shù)和法律法規(guī)等相關(guān)知識，并協(xié)同村支兩委班子做好村里的日常工作。
三、存在的問題和打算
由于**村較**鎮(zhèn)其他村（社區(qū)）距離最遠，很多商家不愿意到山區(qū)，招商引資存在一定難度，導(dǎo)致大部分村民都到外地務(wù)工，村里的勞動力資源極為困乏，很多可行性項目實施時勞動力跟不上。為此，我們駐村工作將緊緊圍繞縣委、縣政府的發(fā)展思路，從20xx年開始：
1、將25°以上的坡耕地退耕還林，發(fā)展核桃種植產(chǎn)業(yè)；
2、退耕還林的同時發(fā)展草地畜牧業(yè)，動員群眾養(yǎng)羊、養(yǎng)牛等；
3、選址修建水池，動員群眾發(fā)展魚類產(chǎn)業(yè)和蔬菜種植業(yè)；
4、在現(xiàn)有家禽飼養(yǎng)技術(shù)基礎(chǔ)上，動員和指導(dǎo)群眾進行小批量的家禽飼養(yǎng)。
夢想，需要實際行動來佐證，我們駐村工作講求實際，空喊口號或?qū)懸黄A麗的文章來邀功的思想是得不到人民認可的，是不能給人民群眾帶來利益的，雖然目前我們的駐村工作非常艱苦，任務(wù)十分艱巨，但我們會克服一切困難，只要老百姓不再貧苦，我們就甜了。
工作年度總結(jié)完整版4
在過去的一年里，我取得了不錯的成績，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，還有同事們的幫助下，我認真的搞好自己的工作，我非常清楚我應(yīng)該朝著什么方向發(fā)展，在這一點上面我是非常確定的，對于我來講這些都是應(yīng)該要去努力的方向，一年來我每天認真的完成好光工作，處理好部門的日常的工作，我也知道這對我而言是比較重要的，在這些細節(jié)上面我應(yīng)該要端正自己的態(tài)度，這一年來我也是能夠讓自己去接觸一些更多的事情，對于過去的一年我也總結(jié)一下。
作為一名x的員工，我也是不斷的在努力，我希望可以得到一個好的認可，這也是我應(yīng)該去努力的事情，一年來我盡量的，在接觸一些的新的事情，在這方一點上面確實還是應(yīng)該要去努力的，我也愿意堅持下去，這對我是一個非常大提高，只有認真負責(zé)的處理好自己的本職工作才能夠在接下來的工作當(dāng)中有更好的狀態(tài)的，我一直以來都和周圍的同事相處的不錯，我也知道這是我應(yīng)該要去做好的，我知道這是我應(yīng)該要有的態(tài)度，一年來我也是把自己分內(nèi)的事情做的非常不錯的，在這個過程當(dāng)中我確實感覺非常的好，在接下來的工作當(dāng)中我一定會讓自己保持一個更好的態(tài)度，這一年來在工作當(dāng)中我也是在堅持著努力搞好自己分內(nèi)的職責(zé)，在這一年來的工作當(dāng)中我也是做的非常不錯的，我非常相信我應(yīng)該要在這樣的環(huán)境下面自己能夠做的更好。
未來我也一定會讓自己保持好的狀態(tài)，這也是我應(yīng)該要有的態(tài)度，一年來我努力的做好自己分內(nèi)的事情，我和同事們虛心的請教，我認為自己的能力還是不夠，缺少一些新的東西，我也能夠自己保持好的狀態(tài)，我也相信我是可以做的更好的，在這一點上面我有著非常明確的態(tài)度，未來我也一定會讓自己做的更好，這一年來我還是有一些做的不夠好的地方，我會好好的改善，我知道工作當(dāng)中不能夠有拖拖拉拉的習(xí)慣，這一點是非常不好的，我也不應(yīng)該抱有這樣的態(tài)度，在工作當(dāng)中這確實非常的不合適，我會堅持去做好自己分內(nèi)的職責(zé)，這一點是一定的，我也非常清楚我應(yīng)該往什么方向發(fā)展，作為一名x的員工這確實是我要有的素質(zhì)，通過這件事情我也一定會更加努力的，感激能夠在這樣的環(huán)境下面有現(xiàn)在的變化，我會繼續(xù)努力的。
工作年度總結(jié)完整版5
為扎實做好干部人事檔案整理工作，按照市委組織部規(guī)范化整理相關(guān)要求，我局立即成立了工作領(lǐng)導(dǎo)小組，安排專人對我局13位干部的人事檔案進行了詳細核對、分類整理、查漏補缺和資料完善，現(xiàn)將檔案整理工作總結(jié)如下：
一、提高認識，增強責(zé)任感。
干部檔案工作是黨的干部工作的重要組成部分，是干部個人經(jīng)歷和社會實踐的記錄，是干部思想品德、業(yè)務(wù)能力和各項工作的具體反映，是培養(yǎng)和考察選拔干部的重要依據(jù)。按要求做好干部人事檔案整理工作，是向黨的事業(yè)負責(zé)，向干部本人負責(zé)。
二、領(lǐng)導(dǎo)重視，責(zé)任到位。
我局成立了以黨組書記、局長陳曉為組長，黨組成員、副局長田充為副組長的工作領(lǐng)導(dǎo)小組，安排專人負責(zé)此項工作，本著高度的責(zé)任心，對干部人事檔案中缺件、缺項、缺章等問題經(jīng)查證后進行了補充，對材料中前后沖突、記錄不清等問題進行了逐一核實。
三、查漏補缺，修正完善。
我局共有干部16人，除3人檔案保存在人才交流中心外，其余13位干部人事檔案均存在以下問題：
畢業(yè)生登記表、成績表缺件，入黨材料遺失，《干部履歷表》缺版，年度考核材料不齊，參加培訓(xùn)無記錄，以及任職審批材料、專業(yè)技術(shù)資格材料、獲獎材料和工資材料缺失，部分材料缺章等。
在檔案整理過程中，嚴(yán)格按照《干部人事檔案審核工作檢查驗收評分表》要求詳細核對，針對檔案中普遍存在的材料不齊全、填寫不規(guī)范、前后沖突以及缺章等問題進行了修正和完善，共補充學(xué)歷證明6份、《干部履歷表》2份、《任職審批表》6份、入黨申請材料9份、個人考核材料41份、1993年以后工資材料10份、專業(yè)技術(shù)資料證2份、參加培訓(xùn)材料1份、獲獎勵材料1份，補貼照片5張，補蓋公章16份，基本解決了我局干部人事檔案遺留問題。
四、總結(jié)經(jīng)驗，改進管理水平。
通過此次干部人事檔案整理工作，我局在總結(jié)經(jīng)驗同時應(yīng)不斷加強檔案人員的思想教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使干部檔案材料逐步達到內(nèi)容完善、材料精練、規(guī)格統(tǒng)一、利用方便的要求，不斷提高檔案管理工作的標(biāo)準(zhǔn)化和科學(xué)化，使我局干部檔案管理工作上一新臺階。
工作年度總結(jié)完整版6
根據(jù)縣人事局《關(guān)于做好機關(guān)事業(yè)單位工作人員考核工作有關(guān)問題的通知》(足人發(fā)[]38號)的精神，我鎮(zhèn)立即著手落實，認真組織實施，對全鎮(zhèn)49名同志進行了年度考核，現(xiàn)將考核情況匯報如下：
一、基本情況
這次考核是我鎮(zhèn)較為系統(tǒng)、全面、正規(guī)的一次考核，從考核準(zhǔn)備 、組織實施、成績統(tǒng)計到等次評定等各個環(huán)節(jié)都做到了周密準(zhǔn)備、公平施考、嚴(yán)肅統(tǒng)計、公正評價，既營造出了一個良好的考核氛圍，又考出了每位同志的真實成績，圓滿完成了年度考核工作。目前，我鎮(zhèn)機關(guān)事業(yè)工作人員共有49人，其中：公務(wù)員20名，事業(yè)編制29名，，通過民主測評，考核共評出公務(wù)員優(yōu)秀3名，稱職18名，不確定等次1名;事業(yè)人員優(yōu)秀3名，合格24名。
二、主要做法
1.領(lǐng)導(dǎo)重視，突出考核工作的嚴(yán)肅性。為了準(zhǔn)確評價我鎮(zhèn)機關(guān)事業(yè)工作人員的德才表現(xiàn)和工作實績，切實加強隊伍的管理，提高素質(zhì)，鎮(zhèn)黨委對這次考核工作十分重視。一是我鎮(zhèn)就公務(wù)員考核工作召開了專題會議，研究部署年度考核工作，黨委書記袁多倫同志就如何公平、公正、嚴(yán)肅、真實地搞好年度考核工作，發(fā)表了重要意見，這次會議為我鎮(zhèn)年度考核工作的順利進行了奠定了基礎(chǔ)。
2.分級考核，提升考核成績的真實性。年度考核中,我鎮(zhèn)在注重平時考核與年度考核相結(jié)合的基礎(chǔ)上，更重視領(lǐng)導(dǎo)干部與普通群眾的結(jié)合。在本年度考核工作的組織上，為了讓領(lǐng)導(dǎo)、讓群眾正確評價每一個領(lǐng)導(dǎo)同志，公正考評每一名工作人員，使每一個人都能考出真實有效的成績，我鎮(zhèn)采取了“一級考一級、下級考上級”的考核方式。我們邀請村(社區(qū))干部30余人參加了測評會議，要求達到一定參評比例，并且參評分值占總分的20%，注重下級對上級的評分結(jié)果。3.測評公開，接受全體機關(guān)事業(yè)工作人員監(jiān)督。整個測評過程堅持公平、公正、公開的原則，采取民主測評，按照德、能、勤、績、廉五個部分評分， 堅決杜絕過分偏激的評分。測評結(jié)果統(tǒng)計在干職工的監(jiān)督下進行，最后進行了公示，測評成績?nèi)粲挟愖h歡迎復(fù)查成績。
工作年度總結(jié)完整版7
隨著20xx年度第二學(xué)期的接近尾聲，我們學(xué)習(xí)部的工作也即將告一段落。在這一年里，學(xué)習(xí)部在不斷成長，學(xué)習(xí)部把團總支下達的每一項任務(wù)都完成得認真、到位。并得到全系同學(xué)和上級領(lǐng)導(dǎo)干部的肯定。由此可見，我們學(xué)習(xí)部的每位成員都在以極高的熱情投入到工作中，非常積極，負責(zé)地做好每件事，為經(jīng)管系全體同學(xué)竭誠服務(wù)。
總的來說很順利，學(xué)習(xí)部大家庭所有成員都很努力地把工作做好。這其中有成功有失敗，有喜悅有辛酸，有汗水也有淚水，但我們畢竟都努力過了，這就足夠了。
第一學(xué)期的工作屬于比較基礎(chǔ)的常規(guī)的，為第二個學(xué)期的工作積累了經(jīng)驗，做好了鋪墊。從第一學(xué)期的四個多月的工作中，有了很多提升和感悟。特別是一些細節(jié)上的工作，比如干事的培養(yǎng)，部門之間的溝通聯(lián)系上感觸比較深。個別干事覺得工作比較瑣碎，出現(xiàn)過厭煩的情緒，其實也是有點眼高手低的情況。針對這個問題，我認為要自身著手，調(diào)節(jié)好心態(tài)，并不是每個成員都會有一個好的機會展現(xiàn)自我，機會需要自己去爭取，去把握。再者是關(guān)于部門之間的溝通上，這點我做的不是很好，一開始由于是后進成員，部門中不認識人，內(nèi)部溝通不善，之后是工作沒有交接好，在以后應(yīng)努力改善，完善各項工作。
作為一個部門成員，在學(xué)習(xí)部一年來的工作中只能說中規(guī)中矩，沒有很出色。 而在這漫長卻又短暫的一年中，我們學(xué)習(xí)部舉辦了多次活動。例如說演講賽啦，辯論賽啦，還有詩頌會等活動，尤其是征文活動，這一類的活動相對比較頻繁。而在這些活動中，部門成員都積極參與進來，不論大事小事，不論工作性質(zhì)如何，一切都在部長的安排下，變得有條不紊，次序井然。而在成員們的配合下，各部門的友誼相助下，部門的活動辦得有聲有色，不斷的受到各界好評，這不僅是部長的驕傲，還是學(xué)習(xí)部的驕傲，更是部門成員的驕傲。
現(xiàn)在回憶起這些點點滴滴，不知不覺中發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)成長了許多，是學(xué)習(xí)部給了我這個機會，是可愛的同事們給了我這個機會，我由衷地感謝這個優(yōu)秀的集體和可愛的同事們，盡管在過去的工作中我的確表現(xiàn)出很多不足，但我相信我一定能伴隨著學(xué)習(xí)部一起成長起來，我們以及來年的學(xué)弟學(xué)妹們，一定能把學(xué)習(xí)部建設(shè)的越來越優(yōu)秀，我對學(xué)習(xí)部的明天充滿信心!也希望來年學(xué)習(xí)部的新成員能夠讓學(xué)習(xí)部變得更加成功，更加輝煌!
工作年度總結(jié)完整版8
該怎么來形容這一年的時光匆匆呢，該怎么來形容這一年我成為一名小學(xué)教師的感受呢，這其中更多感受說不清楚也道不明白。我想更多的應(yīng)該是充滿自豪和驕傲的。因為從小我就立志要成為一名人民教師，后來我又愛上了語文專業(yè)，再到后來通過我的努力和對夢想的不懈追求，我就成為了一名xx小學(xué)里的一名教師。
作為一名小學(xué)教師，在過去的一年里，我為了給學(xué)生們做一個好的榜樣，我一直都在以身作則的教導(dǎo)孩子們，不僅時刻保持自己認真嚴(yán)謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，還告誡時刻謹遵學(xué)校對教師的要求和標(biāo)準(zhǔn)，為爭當(dāng)一名合格而優(yōu)秀的教師而努力著。
在過去的一年里，xx班級在我的帶領(lǐng)下，不僅拿到了語文成績年級第一的成績，還獲得了20xx年度年xx地區(qū)語文創(chuàng)意最佳優(yōu)秀作文獎，我相信在接下來的一年里，還將會有更多不菲的成績。
從我成為一名教師的那一刻起，我就始終記得自己是一名人民教師，我的職責(zé)是什么，我的責(zé)任又是什么。我身上肩負的不僅僅只是培養(yǎng)祖國花朵的責(zé)任，還肩負了一個個家庭的希望，這些家庭僅僅只是為了掙取到孩子們的學(xué)費，就已經(jīng)活得很辛苦了。
在過去一年的時間里，我陪同xx班的班主任做了兩次學(xué)生們的家訪工作。一來是為了更好的了解同學(xué)們，二來也是通過家訪對孩子們的學(xué)習(xí)起到一個建議和幫助的作用。
在這兩次的家訪中，我了解到很多家長的不容易，他們有的是農(nóng)民工，經(jīng)常會在烈日炎炎下進行高空作業(yè)的工作；有的是環(huán)保員，經(jīng)常會在凌晨三四點鐘的時候，在大街上進行清潔工作；有的是工廠的工人，他們經(jīng)常會不分晝夜、日夜顛倒的在工廠進行著加班工作。不管他們從事于哪行哪業(yè)，不管多么辛苦，他們也都只希望自己的孩子能夠過上更好的生活，能夠從一所名牌大學(xué)里畢業(yè)，能夠有一個好的未來。所以，在了解到這么多家長真實的想法之后，我就更加的清楚了自己作為一名老師的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。
“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干”。我愿做一支燃燒自己直至成灰燼的蠟燭，即使只剩下一絲微弱的光芒，也要照亮孩子們前方遙遠且黑暗的路途。我愿貢獻自己的青春，貢獻自己的學(xué)識，貢獻自己全部的力量，用自己的畢生所學(xué)和無限熱情來指引孩子們走上一條正確且光明的大道。
工作年度總結(jié)完整版9
20xx年，是我加入XX公司的第四年。在這一年中，在各級領(lǐng)導(dǎo)的悉心教導(dǎo)下，在同事的熱情幫助下，我較好地完成了全年的各項工作任務(wù)，在工作和思想方面取得長足的進步，政治覺悟和業(yè)務(wù)素質(zhì)得到較好地提升�，F(xiàn)將全年工作總結(jié)如下：
一、以合規(guī)性為抓手，完善各項渠道銷售管理工作。
我所在的崗位是渠道業(yè)務(wù)銷售管理崗，銷售管理崗的日常工作主要為建立和管理中介檔案、營銷員培訓(xùn)檔案，營銷管理平臺的維護，相關(guān)數(shù)據(jù)報送、人員培訓(xùn)及合規(guī)管理等。除此之外還包括與銀行相關(guān)部門、壽險公司中介部及銀保部的日常溝通，配合上級公司追蹤銀保和綜拓業(yè)績，公司大項目基金的申報，以及協(xié)助營業(yè)單位制作建議書及標(biāo)書等。為加強中介業(yè)務(wù)規(guī)范管理，我在平時的工作中會不斷學(xué)習(xí)合規(guī)文件，并及時與領(lǐng)導(dǎo)及上級公司溝通，在實踐中總結(jié)經(jīng)驗，確保中介業(yè)務(wù)依法合規(guī)。
二、加強信息調(diào)研，增強文字表達能力。
為提高自己的寫作能力，我在日常工作中勤于動筆，在工作之余，大量翻閱公司的文件資料，虛心學(xué)習(xí)，將學(xué)到的知識應(yīng)用到實際工作中。一年來，我起草總結(jié)類材料4份，自查報告10份。調(diào)研信息1篇，合規(guī)征文1篇。
三、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作
在認真完成本職工作的同時，我還積極參加公司組織的各種活動，在今年公司的職工代表大會晚會及五周年慶典晚會中，我與同事一起主持并參與晚會節(jié)目編排，在組織與語言表達等方面鍛煉了自己。
四、堅持思想政治學(xué)習(xí)。
作為一名中共黨員，我應(yīng)該時刻保持努力學(xué)習(xí)的勁頭，學(xué)無止盡。深入貫徹黨的十八屆六中全會精神，在工作中學(xué)習(xí)，在書本中學(xué)習(xí)，在實踐中學(xué)習(xí)，將學(xué)習(xí)作為一種良好的生活習(xí)慣，在學(xué)習(xí)中不斷提升自己的認知能力和認知范圍，不斷提高自己的綜合文化素質(zhì)和應(yīng)對各種復(fù)雜情況的能力。只有通過不斷學(xué)習(xí)才能做到與時俱進，才能掌握最新的技術(shù)和最有效的方法，才能在本職崗位上創(chuàng)造出新的成績。
在工作中，領(lǐng)導(dǎo)和同事們起到了很好的模范帶頭作用，很多很好的工作方法和在工作中體現(xiàn)出來的敬業(yè)精神值得我去好好學(xué)習(xí)，我在實際的工作中也發(fā)現(xiàn)自己很多的不足：一是動筆能力較差，寫作能力有待進一步學(xué)習(xí)和提高。二是工作創(chuàng)新不夠，不善于思考和發(fā)現(xiàn)問題，不善于把工作情況通過文字提煉總結(jié)。等等這些不足很大地制約了我在今后工作中能力的體現(xiàn)和提高，在今后的工作中，我一定更加認真學(xué)習(xí)，努力提高自己的思想覺悟和工作能力，爭取更大的進步。
工作年度總結(jié)完整版10
我院領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視護理工作，隨著我院護理隊伍的不斷壯大，20xx年10月份，我院正式成立了護理部，旨在系統(tǒng)管理我院的護理工作，提升我院護理隊伍的整體素質(zhì)�，F(xiàn)將我院護理工作的開展情況及下一步的工作計劃，匯報如下：
�。ㄒ唬┧枷虢逃涸趰徢芭嘤�(xùn)、試用期考核以及院內(nèi)的定期考核中，都穿插了對護理工作人員的思想教育工作，力爭讓每一個護理工作者，在選擇這項職業(yè)，從事這項職業(yè)時，都能全身心的投入進來，明確自身的崗位職責(zé)，恪守護理操作規(guī)范、流程，從意識領(lǐng)域做到負責(zé)、服務(wù)。
（二）日常監(jiān)督：在每一個病區(qū)、每一個病室都設(shè)置了護士巡視病房統(tǒng)計表，每月由護士長進行統(tǒng)計，上報護理部。每個出院患者都填寫一張滿意度調(diào)查表，對管床護士的護理水平、服務(wù)態(tài)度等進行打分，每月進行排名。
�。ㄈ┨岣叽觯鸿b于目前護士流動性較大、臨床工作期限較短、整體待遇較低等實際情況，我院自20xx年開始逐步提高護士崗位的工資待遇，實行同一職稱級別的護士工資比醫(yī)師工資高100元的政策。
�。ㄋ模┥蠄蟛铄e：每月由護士長上報所在病區(qū)的護理紕漏、差錯，無論是否對患者造成了人身傷害，是否引起了糾紛，都進行統(tǒng)一上報，事后以院務(wù)會的形式進行討論、分析、通報，并視情況，對當(dāng)事人進行經(jīng)濟及人事懲罰。
�。ㄎ澹┒ㄆ谠u選：每年評選優(yōu)秀護士，采取科室全體醫(yī)護人員統(tǒng)一投票的方式，并院內(nèi)的護士節(jié)聯(lián)歡會上進行公布及經(jīng)濟獎勵。
�。┕ぷ饔媱潱�20xx年我院護理部計劃在以下幾個方面開展工作：1.加強護理基本技能、知識培訓(xùn)。2.開展各科室內(nèi)部及院內(nèi)的護理競賽、評比。3.營造護患和諧，使每一個患者及其家屬理解、配合、支持日常的臨床護理工作。
在過去的一年中，我院護理部本著“對患者負責(zé)、服務(wù)到位”的原則，在搞好臨床護理的同時，努力探索增進護患感情的橋梁，努力將科學(xué)的護理方式與實際的護理工作相結(jié)合，取得了一定的成效，以后我院將繼續(xù)重視護理工作，逐步提升護理隊伍的整體素質(zhì)。
上報單位：xxxxxx護理部
上報時間：xxxx年xx月xx日
工作年度總結(jié)完整版11
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，干群努力，扎實有效的開展了“服務(wù)育齡群眾百日行活動”。
我鎮(zhèn)黨委、政府一直非常重視計劃生育工作。一季度，鎮(zhèn)長專題召開了各村（社區(qū)）支部書記、企事業(yè)單位負責(zé)人會議，就“服務(wù)育齡群眾白日行活動”進行專門的安排部署。我們加強了計生宣傳和長效避孕措施落實工作，號召全鎮(zhèn)干部群眾共同努力，全面落實計劃生育長效避孕措施，并對主動落實長效節(jié)育措施的.對象實行獎勵，對在各季度查環(huán)孕檢工作中沒到位的育齡對象逐個查找原因并進行落實。今年，共落實查環(huán)孕檢12532人次，上取環(huán)對象129人，落實結(jié)扎手術(shù)28人。
二、迎難而上，積極開展社會撫養(yǎng)費集中征收行動。
為了更好的解決我鎮(zhèn)社會撫養(yǎng)費征收率低的問題，我們開展了社會撫養(yǎng)費集中征收行動以提高社會撫養(yǎng)費征收的到位率。一是我們計生辦和各村（社區(qū)）要強勢宣傳，通過廣視角，大力度的宣傳教育，營造有利于社會撫養(yǎng)費征收的良好輿論氛圍，不斷增強違法生育家庭的法律意識，從根本上降低社會撫養(yǎng)費征收難度，使廣大群眾主動支持社會撫養(yǎng)費的征收工作，主動履行相關(guān)義務(wù)。二是建立健全聯(lián)動機制，依法征收。
三、扎實做好迎市檢和省檢的準(zhǔn)備工作。
從3月中旬開始，是一年一度的計劃生育工作的省檢和市檢，我們計生辦全體人員高度重視，經(jīng)常加班加點，所有人員經(jīng)常到每個村、社區(qū)督促檢查迎市檢的準(zhǔn)備工作落實情況，對各村、社區(qū)發(fā)現(xiàn)的問題逐一督促并幫助落實。
三、努力夯實基層基礎(chǔ)工作，繼續(xù)推進優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
1、今年以來，我辦對全鎮(zhèn)符合獎扶政策的對象認真調(diào)查走訪，今年新增符合農(nóng)村部分計生家庭獎勵扶助對象36人，上報放棄再生育對象29人，新增發(fā)放獨生子女保健費對象 88人，退出102人，并對XX、XX年獎扶對象進行上門走訪調(diào)查。
2、計生服務(wù)所認真開展免費優(yōu)生遺傳檢測和口服葉酸片工作。做到來一個對象就為其抽一支血，為不影響質(zhì)量，哪怕是一支血也及時送到縣計生局服務(wù)站，對檢測結(jié)果及時反饋給對象，并且對全鎮(zhèn)范圍內(nèi)符合免費優(yōu)生遺傳檢測對象和免費發(fā)放葉酸片對象進行電話通知。
下一步，計劃生育的年度考核工作即將開始，我們將繼續(xù)努力工作，對全年的工作進行一次“回頭看”，努力實現(xiàn)計劃生育工作進位爭先的目標(biāo)，為全鎮(zhèn)推進小康社會創(chuàng)造良好的人口環(huán)境。
工作年度總結(jié)完整版12
我是一名普通的鄉(xiāng)村醫(yī)生，自從xx年從事鄉(xiāng)村醫(yī)生工作以來，在衛(wèi)生局及鎮(zhèn)醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)下，認真開展各項醫(yī)療工作，全面貫徹上級領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作和任務(wù)，全面履行鄉(xiāng)村醫(yī)生的職責(zé)。
認真負責(zé)的做好醫(yī)療工作。“救死扶傷，治病救人”是醫(yī)生的職責(zé)所在，也是社會文明的組成部分。醫(yī)療工作的進步在社會發(fā)展中具有不可替代的作用。為此，我抱著為患者負責(zé)的精神，積極做好各項工作，熱情接待每一位患者，堅持把工作獻給社會，把愛心捧給患者，受到了村民的好評。
本人還積極參加各項業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷吸取新的醫(yī)療知識，自己的業(yè)務(wù)水平也慢慢的有所提高，現(xiàn)在掌握了農(nóng)村常見病。多發(fā)病的診斷和治療方法。在日常生活中嚴(yán)格執(zhí)行各項工作制度，診療常規(guī)和操作規(guī)程，一絲不茍接待并認真負責(zé)的處理每一位病人，從最大程度上避免誤診誤治。還通過訂閱大量業(yè)務(wù)雜志和書刊，網(wǎng)上查閱等手段，從而開闊了視野，擴大了知識面，不斷加強學(xué)習(xí)，不斷涉取新的營養(yǎng)，促進自己業(yè)務(wù)水平的提高。
每次到衛(wèi)生院開會，我都認真聽取積極完成上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，積極的向廣大村民宣傳黨和國家的惠民政策。在兒童計劃免疫工作率 90%，走家串戶送兒童防疫針的通知單，做了不少實實在在的工作，對于兒童家長的詢問總是耐心的給予解釋，直至滿意為止。尤其是自20xx年開展農(nóng)村合作醫(yī)療以來，更是在我和村民之間架起了溝通心靈的橋梁，我不厭其煩的向村民解釋，宣傳農(nóng)村新型合作醫(yī)療的政策，并且認真執(zhí)行上級政策。20xx年開展 了公共衛(wèi)生，建檔案450余人，高血壓管理38人，.糖尿病管理8人，精神病2人。 自從踏入鄉(xiāng)村醫(yī)生的工作中，這30幾年來，在各級領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同志們的支持下，工作取得了一點點成績，但與其他同道相比相差甚遠，在今后的工作中，我要繼續(xù)努力，克服不足，掌握更多更好的醫(yī)療知識，爭取創(chuàng)造更好的工作成績，為廣大村民朋友排憂解難。 工作30年來，我逐漸認識到鄉(xiāng)村醫(yī)生是一個光榮而且神圣的工作，我將一如既往的兢兢業(yè)業(yè)地工作，為鄉(xiāng)村醫(yī)生增光添彩，為黨和政府贏得民心，做一名合格的優(yōu)秀的鄉(xiāng)村醫(yī)生。
工作年度總結(jié)完整版13
20xx年7月加入**商旅，從事銷售工作，轉(zhuǎn)眼間，半年時間就要揮手向我告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。
在這6個月多的時間里有的是失敗，沒有成功，遺憾沒接到什么定單，欣慰自身業(yè)務(wù)知識和能力有了新的提高，因為我離開旅游行業(yè)已有兩年時間了，很多客源都開始流失，現(xiàn)在有這種回升，首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件，有那么好的、有經(jīng)驗的主管和領(lǐng)導(dǎo)給我的指導(dǎo)，他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理。做人是做事的前提和基礎(chǔ)。
從7月9日開始進入公司，培訓(xùn)學(xué)習(xí)了一段時間，我自己也實踐銷售了一段時間，不知不覺中，半年多的時間一晃就過了，在這段時間里，我從外貿(mào)業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)型為旅游業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)角色的轉(zhuǎn)換，并且重新接受適應(yīng)了這份工作，只是業(yè)績沒什么突出。
不管從事那一行業(yè)，都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際工作中，我學(xué)到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，懂得了淡旺季里的時間安排以及在各時間段里的主打產(chǎn)品有那些，應(yīng)主攻那些項目；當(dāng)然這點是遠遠不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時俱進。
在工作中，我可以說，我沒有虛度，浪費上班時間，對工作我是認真負責(zé)的。經(jīng)過時間的洗禮，我相信自己會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，揚長避短，相信別人，相信團隊的力量，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢，不斷總結(jié)和改進，提高素質(zhì)。
自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格的銷售員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，心理素質(zhì)是過關(guān)了，但臉皮還不夠厚，在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的銷售員，這是我的一股動力，這份信念一直儲藏在胸中，隨時準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己�！保ǔ桨�*哥，哈哈）我對自己說。
感謝公司的培養(yǎng)，感謝我的上級對我言傳身教的悉心指導(dǎo)，我一定會以積極主動、自信的、充滿激情的心態(tài)去工作，爭取在自己的銷售區(qū)域里遍地開花，取得好業(yè)績。
揮別舊歲，迎接新春，我信心百倍，滿懷希望！
工作年度總結(jié)完整版14
轉(zhuǎn)眼間1年已經(jīng)在我們身邊流逝。這半年來是緊張的半年也是充實的半年。在這半年時間里，工作和學(xué)習(xí)讓我在時間中成長。
很早以前就聽人說過，測量是工程的眼睛，這句話就像警鐘一樣在我耳邊常常響起，測量要的是精度，是速度。在這段工作時間中為使自己能更好更快地適應(yīng)測量工作，我總結(jié)了以下幾個方面:
一、快速進入工作狀態(tài)
一個新的項目對于測量員來說:圖紙是眼睛，儀器是左手，fx5800編程計算器的右手！圖紙對于剛從學(xué)校出來的我來說，無疑是老虎吃天，有人問我你們工程測量是干什么的，我會告訴他“就是將圖紙上的點展到地面上”。當(dāng)圖紙都看不懂時，該如何去測量？為此就必須搞懂圖紙，在此期間經(jīng)過我自己的努力和隊長、師傅們的幫助，這個問題就迎刃而解了！
二、理論知識和現(xiàn)場的結(jié)合應(yīng)用
作為一名專業(yè)的技術(shù)人員，必須具備測量學(xué)的基本理論，基礎(chǔ)知識和基礎(chǔ)技能，才能發(fā)揮應(yīng)有的作用和為我國的鐵路建設(shè)做貢獻。
施工前要將設(shè)計的路線等各項標(biāo)注于圖紙中，按照規(guī)定的精度準(zhǔn)確無誤的測設(shè)于實地，也就是施工前進行施工放樣，在施工的過程中，通過各種不同的方法來查工程的質(zhì)量和進度，在工程竣工時還要通過測量等來檢查竣工質(zhì)量情況并測繪竣工圖，以滿足工程驗收，維護，加固或擴建的需要。
課堂知識和實踐的結(jié)合應(yīng)用，讓我懂得理論知識的重要性，理論結(jié)合與實際，更使我明白施工測量和現(xiàn)場的知識應(yīng)用在工程建設(shè)中都有重要的應(yīng)用。
三、現(xiàn)場的隨機應(yīng)變能力
在測量中，除了測量的現(xiàn)場操作技術(shù)外，往往碰到一些比較復(fù)雜的問題，所以隨機應(yīng)變靈活應(yīng)用計算機編程，將坐標(biāo)放樣算出來，就成了一個靈活問題。在測量中，經(jīng)常預(yù)先算好的放樣點，不能按照理想的方法全部放樣，往往被障礙物遮擋。這就需要我們依據(jù)現(xiàn)場的情況來進行更改，而不是一味的更改圖紙。
四、工作中要做到細心謹慎
展望千年，我已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備。迎接新的挑戰(zhàn)。學(xué)習(xí)好專業(yè)技能知識和現(xiàn)場的施工管理工作。同時時刻嚴(yán)格要求自己。服務(wù)于人民，服務(wù)與社會。
工作年度總結(jié)完整版15
學(xué)校衛(wèi)生工作是學(xué)校教育教學(xué)管理工作的重要組成部分。它關(guān)系到學(xué)生的身心是否正常發(fā)展，能否快樂學(xué)習(xí)和健康成長。為此，我校從“學(xué)生健康第一”的角度出發(fā)，緊緊圍繞《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，對全體師生規(guī)范地進行了衛(wèi)生安全知識的教育，學(xué)校衛(wèi)生工作水平得到了很大的提高�，F(xiàn)將我校衛(wèi)生安全工作情況匯報如下：
一、明確職責(zé)，增強責(zé)任感
為了切實做好衛(wèi)生安全工作，我校成立了以李金晶校長為組長的衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)組。學(xué)校齊抓共管，有效地開展了學(xué)校衛(wèi)生安全工作。
二、建立制度，落實責(zé)任制
在校衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)組的領(lǐng)導(dǎo)下，學(xué)校德育處和少先隊建立了一系列的衛(wèi)生管理制度。全體師生人人參加衛(wèi)生工作，責(zé)任包干到人。各班、各處衛(wèi)生定人承包，校園劃分成若干個衛(wèi)生責(zé)任區(qū)，責(zé)任到班，責(zé)任到人。領(lǐng)導(dǎo)組定期對各衛(wèi)生包干責(zé)任區(qū)的衛(wèi)生開展檢查評比，并計算成績后每周張榜公布，分管衛(wèi)生安全工作的副校長每天檢查督促。學(xué)校的衛(wèi)生工作與教師、班級、學(xué)生的評優(yōu)工作掛起鉤來。
三、定期檢查，及時整改
開學(xué)和每周，組織人員定期檢查，發(fā)現(xiàn)衛(wèi)生安全隱患及時整改。在學(xué)校經(jīng)費相對緊張的情況下，清理了校園的管道、廁所等衛(wèi)生設(shè)備、設(shè)施。更換各種破損的衛(wèi)生設(shè)備。購置大量的掃把、畚箕、拖把等。后勤部門每天都例行檢查衛(wèi)生設(shè)備的運行情況，及時消除衛(wèi)生安全隱患。
四、加強宣傳，認真教育
學(xué)校執(zhí)行新課程計劃，每班每周開設(shè)三節(jié)體育課與健康教育課，使學(xué)生從小受到良好的健康教育。德育處扎實開展學(xué)生養(yǎng)成教育，利用黑板報、宣傳欄等形式廣泛深入地開展衛(wèi)生習(xí)慣、衛(wèi)生安全知識、傳染病預(yù)防知識等的教育，形成了無處不在、無時不有的衛(wèi)生安全知識教育網(wǎng)絡(luò)，并且結(jié)合社會主義榮辱觀教育，讓學(xué)生明白講衛(wèi)生光榮，不講衛(wèi)生可恥的道理。我校召開了廣播會，利用國旗下講話的契機，向全體師生宣講了預(yù)防此病的重要性，同時利用專欄進行了宣傳，要求各班主任老師要召開班會，強化學(xué)生講衛(wèi)生的意識。
五、人人動手，齊抓共管
衛(wèi)生工作的好壞不僅反映了學(xué)校的形象，更直接影響著廣大師生的身體健康。為了切實抓好衛(wèi)生工作，全體師生認識到位，行動到位，人人齊動手，共同創(chuàng)造校園衛(wèi)生新局面。校長親自抓，帶頭以身作則，率先垂范。走進校園，你經(jīng)常會看見師生共同打掃衛(wèi)生，清理垃圾的身影。
我校在衛(wèi)生工作方面做了一定的工作，取得了一定的成績。我們將繼續(xù)努力，爭取更大的成績。
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