年度工作自我總結(jié)（通用7篇）
辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，這段時(shí)間里，相信大家面臨著許多挑戰(zhàn)，也收獲了許多成長(zhǎng)，是不是該好好寫一份工作總結(jié)記錄一下呢？但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，下面是小編整理的年度工作自我總結(jié)范文（通用7篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作自我總結(jié)1
20xx年街道油區(qū)辦將在街道黨工委、辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以維護(hù)街道油區(qū)秩序穩(wěn)定、促進(jìn)街道經(jīng)濟(jì)發(fā)展為目標(biāo)凝心聚力、積極工作，爭(zhēng)創(chuàng)油區(qū)工作新局面：
一、狠抓油區(qū)協(xié)調(diào)工作，保障油田各單位生產(chǎn)的順利進(jìn)行。
油區(qū)協(xié)調(diào)工作是油區(qū)辦的基礎(chǔ)性工作，做好油區(qū)協(xié)調(diào)工作是維護(hù)街道農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定工作的一部分，也是借助油田各單位財(cái)力發(fā)展街道經(jīng)濟(jì)的前提。為了把該項(xiàng)工作做好，我們主要從以下幾個(gè)方面入手：
(一)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高油區(qū)工作人員的能力和水平。油區(qū)辦將進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)工農(nóng)協(xié)調(diào)工作的力度，對(duì)發(fā)生的工農(nóng)糾紛問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行分析，根據(jù)各村、各戶的實(shí)際情況對(duì)問(wèn)題發(fā)生的根源作出準(zhǔn)確的判斷，制定好正確的解決辦法，有效控制部分深層矛盾問(wèn)題的激化，使其化解在萌芽狀態(tài)。通過(guò)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使工作人員對(duì)基層狀況有更深層次的了解，在解決工農(nóng)糾紛問(wèn)題上有很大的提高。
(二)在規(guī)范工作秩序，嚴(yán)格辦事程序的前提下，繼續(xù)鞏固和發(fā)掘各類社會(huì)資源、人力資源，為街道油區(qū)協(xié)調(diào)工作服務(wù)。油區(qū)辦要把發(fā)揮村級(jí)協(xié)調(diào)工作作為基層工農(nóng)協(xié)調(diào)的第一陣線，鞏固和樹(shù)立村級(jí)班子為民辦事的形象，最大化的把矛盾化解在基層。針對(duì)個(gè)別矛盾問(wèn)題在爭(zhēng)得村級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子同意的前提下，采取靈活機(jī)動(dòng)的方法，充分調(diào)動(dòng)各個(gè)關(guān)系單位及個(gè)人的影響力為街道油區(qū)服務(wù)，使問(wèn)題得以妥善解決。力爭(zhēng)在一年的時(shí)間里，使街道油區(qū)秩序得到鞏固，也使村級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子工作形象得到提高和發(fā)展，為做好油區(qū)協(xié)調(diào)工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
(三)充分借助外力，尤其象派出所這樣的強(qiáng)力機(jī)關(guān)，通過(guò)使用法律強(qiáng)制力來(lái)維護(hù)油區(qū)秩序的穩(wěn)定。通過(guò)對(duì)以前油區(qū)工作的總結(jié)認(rèn)識(shí)，發(fā)現(xiàn)僅僅把油區(qū)辦的職能定義在協(xié)調(diào)部門上，已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)前油區(qū)的現(xiàn)狀，必須把管理職能提到一定高度。管理必須有行政強(qiáng)制力的支持，公安機(jī)關(guān)必須發(fā)揮其相關(guān)作用。油區(qū)辦會(huì)加強(qiáng)與街道派出所的溝通交流，與其建立了良好的合作關(guān)系，使其為特殊情況下的工農(nóng)協(xié)調(diào)工作發(fā)揮積極的配合作用。
二、積極協(xié)調(diào)油區(qū)各單位為街道的發(fā)展建設(shè)提供財(cái)力和物力的支持，油區(qū)辦既有為油田生產(chǎn)服務(wù)的職責(zé)，又有為街道經(jīng)濟(jì)發(fā)展謀利的任務(wù)，該項(xiàng)工作主要從以下幾個(gè)方面入手：
(一)在鞏固原有基礎(chǔ)上，進(jìn)一步爭(zhēng)取采油廠各單位對(duì)街道的支持。20xx油區(qū)辦進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)日常工農(nóng)工作上的資金爭(zhēng)取力度，使街道油區(qū)收入做到最大化。
(二)抓住油氣開(kāi)發(fā)中心上產(chǎn)增效投資力度比較大的機(jī)遇，力爭(zhēng)財(cái)政收入的最大化。20xx年隨著國(guó)際油價(jià)不斷回升，油氣開(kāi)發(fā)中心的投資力度不斷加大，共開(kāi)發(fā)老井4口，為街道增收做出了貢獻(xiàn)。20xx年油區(qū)辦仍然把油氣開(kāi)發(fā)中心作為一個(gè)重點(diǎn)單位，做好服務(wù)，積極爭(zhēng)取資金為街道建設(shè)服務(wù)。
(三)本著互惠互利的原則做好油地共建工作。油地共建工作對(duì)街道的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提供了有利的支持，20xx年油地共建共建工作較往年有所提高，但仍然需要加強(qiáng)，這項(xiàng)工作在下一年的工作中要得到重視和提高。
(四)不斷拓寬合作領(lǐng)域，發(fā)掘和培植新的增收點(diǎn)。20xx年油區(qū)辦加強(qiáng)了與油田三產(chǎn)單位的合作力度，通過(guò)收取協(xié)調(diào)費(fèi)、基礎(chǔ)工程合作等方式增加了街道財(cái)政收入。這項(xiàng)工作在下一年應(yīng)更加重視，與油田三產(chǎn)單位的關(guān)系進(jìn)一步密切。
20xx年，街道油區(qū)辦在各項(xiàng)工作上都取得了一定的成績(jī)，但較街道黨工委辦事處的要求及其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)還存在很大差距。我們將總結(jié)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，按照街道黨工委辦事處的要求認(rèn)真開(kāi)展好各項(xiàng)工作，為街道的發(fā)展做出積極地貢獻(xiàn)。
工作自我總結(jié)2
回顧本年工作，成敗得失，瑕瑜互見(jiàn)，現(xiàn)就該年工作自我評(píng)鑒。
一、明確目標(biāo)，有的放矢。
語(yǔ)文教學(xué)的內(nèi)容就是讀、說(shuō)、寫三個(gè)方面。讀，除了讓學(xué)生掌握基本知識(shí)而外，還要培養(yǎng)學(xué)生的邏輯思維、批判性思維、哲理性思維等。說(shuō)，在讀的基礎(chǔ)上，結(jié)合各單元的內(nèi)容目標(biāo)和學(xué)生的生活實(shí)際，把書面語(yǔ)言巧妙地轉(zhuǎn)化為口頭語(yǔ)言，抓住要點(diǎn)，并有序的說(shuō)。寫，是終極目標(biāo)，每個(gè)單元習(xí)作都是根據(jù)本單元的課文內(nèi)容來(lái)寫的，也就是該單元的每篇課文都是很好的范文，不管是內(nèi)容還是形式都在其中，正因?yàn)槿绱�，在教學(xué)每單元課文之前先布置學(xué)生去完成該單元的習(xí)作。這樣學(xué)生在寫的時(shí)候肯定會(huì)碰到很多疑難，就在學(xué)生飽經(jīng)一番折騰后去學(xué)范文，一方面得到困難的解決，再者學(xué)生為了解決問(wèn)題，會(huì)主動(dòng)學(xué)習(xí)課文，產(chǎn)生一種求知欲，能激發(fā)學(xué)生的主動(dòng)性和積極性。
二、兼顧整體，突擊個(gè)別。
本人除了語(yǔ)文和科學(xué)教學(xué)外還擔(dān)任學(xué)校財(cái)務(wù)和食堂管理。在抓好整體工作的同時(shí)，還要根據(jù)某項(xiàng)工作因時(shí)間的緊迫性或者疑難性再重點(diǎn)突擊。就教學(xué)時(shí)，目標(biāo)顧及大部份，課后輔導(dǎo)個(gè)別差生和優(yōu)生，使本班教學(xué)得到整體提高。
三、全面反思，總結(jié)提高。
工作中的每個(gè)細(xì)節(jié)都要進(jìn)行反思，這樣，每學(xué)年都在不斷的琢磨、總結(jié)、提高。在該學(xué)年整體工作中都較順利，令我頭疼的是有部分學(xué)生無(wú)論怎么做就是不學(xué)，這部分學(xué)生似乎需要一點(diǎn)硬的來(lái)伺候，但不能體罰，待以后琢磨。
工作自我總結(jié)3
一年即將過(guò)去，回顧一年來(lái)本部門所做的工作：未了的歷史遺留事宜、會(huì)計(jì)核算業(yè)務(wù)的變化、會(huì)計(jì)核算體系的調(diào)整、會(huì)計(jì)人員的調(diào)整、銀行還貸壓力、資金籌措壓力、大量資金結(jié)算業(yè)務(wù)，繁雜的日常報(bào)銷工作、日常財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)監(jiān)督工作，繁雜的分部門、分項(xiàng)目核算工作，財(cái)務(wù)預(yù)算、計(jì)劃執(zhí)行情況的核算，各種財(cái)務(wù)票據(jù)的領(lǐng)取、規(guī)范化使用、票據(jù)核銷工作，財(cái)務(wù)規(guī)范的貫徹落實(shí)、資金借貸合同的草擬、公文寫作知識(shí)的學(xué)習(xí)、運(yùn)用，內(nèi)部部門間工作的協(xié)調(diào)，外部財(cái)政、物價(jià)、稅務(wù)、銀行、審計(jì)等工作的協(xié)調(diào)，財(cái)務(wù)新知識(shí)的學(xué)習(xí)與實(shí)踐等等，全體財(cái)務(wù)處人員真是感慨萬(wàn)千。
“只要精神不滑坡，辦法總比困難”，全體財(cái)務(wù)人員正是牢牢記住了這一點(diǎn)，始終牢記全院工作一盤棋，以本部門的年度工作目標(biāo)為中心，通過(guò)群策群力，全體財(cái)務(wù)人員拎成一股繩，發(fā)揮財(cái)務(wù)人員的整體力量。年在學(xué)院財(cái)務(wù)人員較少、財(cái)務(wù)人員和財(cái)務(wù)核算體系較大調(diào)整的情況下，財(cái)務(wù)處全體人員克服了工作中的種種壓力與困難，在院領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)有關(guān)主管部門領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員、相關(guān)部門的關(guān)心、指導(dǎo)、幫助下，全面完成了年度部門既定的工作目標(biāo)，并在會(huì)計(jì)核算、會(huì)計(jì)監(jiān)督、會(huì)計(jì)報(bào)告、內(nèi)外聯(lián)系等多方面取得了階段性的工作成績(jī)，受到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定�，F(xiàn)將年學(xué)院財(cái)務(wù)處總體工作總結(jié)如下，不足之處還望領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)人員在多多包涵的基礎(chǔ)上不吝指正。
一、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算方面
(一)精心設(shè)計(jì)會(huì)計(jì)核算體系，全面、真實(shí)、及時(shí)的提供財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)信息，為領(lǐng)導(dǎo)決策等提供有用的決策信息，得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定和贊揚(yáng)
“凡事預(yù)則立”，年學(xué)院全體財(cái)務(wù)人員在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)專家的指導(dǎo)、幫助下，總結(jié)了以前年度會(huì)計(jì)核算經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合學(xué)院的具體情況和年度財(cái)務(wù)工作目標(biāo)，通過(guò)會(huì)議研討、日常交流、向?qū)＜艺?qǐng)教、向兄弟單位學(xué)習(xí)和再實(shí)踐再總結(jié)等多種形式，事先根據(jù)學(xué)院發(fā)展目標(biāo)對(duì)會(huì)計(jì)核算資料的要求，利用現(xiàn)代化的會(huì)計(jì)核算手段，精心組織、設(shè)計(jì)學(xué)院的會(huì)計(jì)核算體系和會(huì)計(jì)信息報(bào)告系統(tǒng)。在符合國(guó)家正常財(cái)務(wù)核算對(duì)財(cái)務(wù)工作要求的前提下，利用電算化手段設(shè)置了分部門、分項(xiàng)目的財(cái)務(wù)核算體系，為領(lǐng)導(dǎo)的決策，上級(jí)主管部門、財(cái)政、稅務(wù)監(jiān)督，內(nèi)部各部門控制使用資金等多方面及時(shí)提供了大量真實(shí)、完整、有用的財(cái)務(wù)信息。
年全體財(cái)務(wù)人員緊緊圍繞學(xué)院的財(cái)務(wù)工作目標(biāo)，特別是學(xué)院規(guī)定每月日必須提供內(nèi)部分部門、分項(xiàng)目年度經(jīng)費(fèi)計(jì)劃執(zhí)行情況統(tǒng)計(jì)信息的情況下，即使國(guó)家法定休息日沒(méi)有完整的休息過(guò)。全體財(cái)務(wù)人員就是為了實(shí)現(xiàn)一個(gè)共同的目標(biāo)——準(zhǔn)確、及時(shí)的提供財(cái)務(wù)核算信息。通過(guò)全體財(cái)務(wù)人員的共同努力，我們順利的完成了年度會(huì)計(jì)核算目標(biāo)，每月按時(shí)、準(zhǔn)確、完整的提供了財(cái)務(wù)核算資料并發(fā)放到每個(gè)相關(guān)部門、相關(guān)人員的手中，為領(lǐng)導(dǎo)的決策和有關(guān)部門的監(jiān)督、管理提供了大量真實(shí)、完整、及時(shí)、有用的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算信息。通過(guò)財(cái)務(wù)處全體人員的`共同努力，學(xué)院財(cái)務(wù)處的工作成績(jī)，受到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。
(二)堅(jiān)持會(huì)計(jì)創(chuàng)新，克服工作中的種種壓力與困難，在會(huì)計(jì)人員較少的情況下辦理了大量的歷史遺留事項(xiàng)，取得了階段性的工作成績(jī)
工作自我總結(jié)4
在社聯(lián)，真的會(huì)有家的感覺(jué)。與社聯(lián)一起走過(guò)日子，雖然總體上感覺(jué)自己總是不能把事情做好，做事總是不能夠令人滿意，但還是覺(jué)得收獲了不少，學(xué)會(huì)了不少。有些事真的是只有經(jīng)歷過(guò)才會(huì)真正體會(huì)到其中的滋味，可能是無(wú)法用語(yǔ)言來(lái)表達(dá)，但在以后的人生歷程中絕對(duì)是寶貴的精神財(cái)富。咱社聯(lián)負(fù)責(zé)承辦的科技文化藝術(shù)節(jié)開(kāi)幕式，雖然從正式開(kāi)始到結(jié)束的時(shí)間很短，但是我們整個(gè)社聯(lián)人都為此而做出很大努力，力求完美。開(kāi)幕式那天我沒(méi)有課，就參加了幕后準(zhǔn)備工作，在別人看來(lái)很簡(jiǎn)單的工作，一遍一遍地排練著，主席團(tuán)和各個(gè)部的部長(zhǎng)們以及干事們都專注地投入了緊張的工作。其實(shí)那天最讓我打心眼里佩服的是那些禮儀們，那天的天氣很冷，穿著單薄的她們要一遍一遍地練習(xí)，還有就是她們怕鞋子會(huì)掉下來(lái)，就用透明膠帶把鞋子固定在腳上。我?guī)退齻冋承拥臅r(shí)候，發(fā)現(xiàn)她們的腿都在發(fā)抖，當(dāng)時(shí)我的心里就有點(diǎn)兒顫顫的。11點(diǎn)多的時(shí)候，賀哥抱著肚子說(shuō)餓，我當(dāng)時(shí)就想都中午了，餓了也很正常。哪知他說(shuō)他從早上到現(xiàn)在滴水未進(jìn)，當(dāng)時(shí)不知道該對(duì)他說(shuō)些什么，就說(shuō)了句我早上吃了三個(gè)包子。其實(shí)當(dāng)時(shí)也并沒(méi)有惡意的，就想著跟他開(kāi)下玩笑。其實(shí)想想，那天肯定會(huì)有很多人為了這次活動(dòng)沒(méi)吃早飯。雖然很欽佩這種工作精神，但還是希望大家以后都要好好注意身體。說(shuō)真心話，通過(guò)這次活動(dòng)，我真正明白了“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”的涵義。
社聯(lián)十周年生日轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過(guò)去。說(shuō)實(shí)話，心里感覺(jué)很愧疚，真的。這次我們的小品節(jié)目沒(méi)能被選上，主要怪我。由于我很多地方做得不夠好而讓大家失望。尤其是我有違對(duì)爽姐的鼓勵(lì)和承諾，辜負(fù)了賀哥的希望，讓那些真誠(chéng)幫助過(guò)我們的人，尤其是帥鵬哥、妍妍姐、李益輝和靳玉輝感到失望，最重要的是我讓傳紅、玉菲、田思航感到難過(guò)了。本來(lái)想在上次辦公室例會(huì)的時(shí)候說(shuō)一下自己內(nèi)心想法的，但那天是淑花的生日，而且社聯(lián)生日也剛剛過(guò)去，大家心里都挺高興，我也不好意思在那時(shí)插入不愉快的話題掃了大家的興致。最后，當(dāng)田思航、玉菲、傳紅分別說(shuō)出內(nèi)心感受的時(shí)，()我很想站出來(lái)說(shuō)一下自己內(nèi)心的話，可是好幾次，我都沒(méi)有勇氣站起來(lái)，直到會(huì)議結(jié)束。社聯(lián)生日那天，正好也是紅紅生日，我們宿舍的人都在為紅紅慶生，我也在，我沒(méi)有去社聯(lián)的慶生晚會(huì)。我們?cè)跇窍鲁燥埖臅r(shí)候，我出去接了一通電話，我站在三樓和四樓樓梯交接處，看著欄桿上纏的彩帶，很想走上去，可是猶豫了一下，還是沒(méi)去。事后我很后悔，覺(jué)得自己太懦弱。最后在辦公室例會(huì)上，當(dāng)大家興致勃勃地討論晚會(huì)的時(shí)候，我就更加地后悔了，覺(jué)得自己錯(cuò)過(guò)的不僅僅是一場(chǎng)晚會(huì)的經(jīng)歷，真心覺(jué)得自己失去了好多寶貴的東西，再也找不回來(lái)。懊悔、內(nèi)疚感覺(jué)自己很沒(méi)有責(zé)任心。
真心地想對(duì)社聯(lián)說(shuō)一聲：對(duì)不起！
不過(guò)這次小品的排練過(guò)程，我也收獲了許多，發(fā)自內(nèi)心的。增加了對(duì)彼此的了解，收獲了友誼，成長(zhǎng)，感觸找出了自己的問(wèn)題所在，看到了彼此的優(yōu)點(diǎn)和不足，也看到了不一樣的自己，也會(huì)覺(jué)得很開(kāi)心。
在社聯(lián)，認(rèn)識(shí)了很多可親可愛(ài)的人，每次見(jiàn)到，都會(huì)很友好地微笑著打招呼，這種感覺(jué)真的很好。同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)，咱們主席團(tuán)和部長(zhǎng)們平日里認(rèn)真細(xì)致地工作，也會(huì)有很可愛(ài)的一面，聽(tīng)他們的自我介紹，會(huì)覺(jué)得很快樂(lè)。其實(shí)無(wú)論來(lái)自哪里，咱都是一家人了。
成為社聯(lián)家人的日子是雖然不長(zhǎng)，但也有所心得，無(wú)論是快樂(lè)的還是憂傷的，在我眼里，都是美好的，珍貴的。
轉(zhuǎn)眼一學(xué)期馬上就要過(guò)去了，回想這一切，有太多遺憾和不舍，但也讓我對(duì)今后更好地工作有了一個(gè)大體的方向，希望自己能夠認(rèn)真對(duì)待每一次的工作。不要每次都留下懊悔和遺憾。
我覺(jué)得自己工作積極性不夠高，希望以后在這方面能夠向那些工作積極的人學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和方法。因?yàn)闊o(wú)論做什么，態(tài)度很關(guān)鍵。
大家都在一起的時(shí)候，總覺(jué)得自己放不開(kāi)，好像自己沒(méi)有融進(jìn)集體，自己將自己透明化了。身在一個(gè)集體，尤其是一個(gè)家庭，首先要始終將自己的心交給集體，才會(huì)獲得更多更真實(shí)的東？鰨希望自己以后能盡量將自己的心打開(kāi)，和大家走在一起，為自己加油希望來(lái)年會(huì)是一個(gè)新的開(kāi)始，會(huì)看見(jiàn)更好的自己。
說(shuō)了這么多，總還覺(jué)得不能夠表達(dá)出自己內(nèi)心最真實(shí)的感受，總之希望大家以后在一起會(huì)更加努力，工作和生活都更加融洽和愜意，也真心希望社聯(lián)的將來(lái)會(huì)更加輝煌燦爛，在此我想提前祝社聯(lián)新年快樂(lè)，祝所有社聯(lián)的家人新年快樂(lè)，似乎祝福得有點(diǎn)兒早，那是因?yàn)槲蚁氤蔀榈谝粋�(gè)送上祝福的人，但愿是第一個(gè)吧。
以后我會(huì)珍惜在社聯(lián)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，珍惜每一份友誼和溫暖，并帶著溫暖，點(diǎn)燃更多的人。
工作自我總結(jié)5
自從20xx年x月x日進(jìn)公司從事銷售工作以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)下，我隨同公司在慢慢成長(zhǎng)，從對(duì)市場(chǎng)的未知陌生到如今的些許認(rèn)知，自身閱歷增加的同時(shí)，對(duì)社會(huì)的認(rèn)知以及工作能力都有一個(gè)提升。很榮幸能夠在xx有限公司這種成長(zhǎng)型的企業(yè)里得到磨練，我個(gè)人認(rèn)為這9個(gè)月以來(lái)，我收獲很大。以下是我個(gè)人在這段時(shí)間來(lái)的工作認(rèn)知及工作總結(jié)，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠就我這一年來(lái)的工作給予指導(dǎo)及批評(píng)。
一、崗位職責(zé)描述
1、市場(chǎng)客戶信息的搜集，建立客戶檔案；
2、與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系，包括談判以及追蹤貨款等；
3、客戶維系，售后跟蹤工作；
4、遞交銷售報(bào)告，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行銷售分析；
5、關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋相關(guān)信息。
二、工作總結(jié)
回顧過(guò)去幾個(gè)月的工作經(jīng)歷，有激情，有挫折，有迷茫，也有快樂(lè)，但終歸現(xiàn)在理智的平穩(wěn)心態(tài)。剛接觸銷售工作，對(duì)市場(chǎng)的無(wú)知以及與陌生客戶的談判的空白促使我努力學(xué)習(xí)銷售理論知識(shí)，并且勤奮地去接觸客戶，在領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)下，學(xué)著去分析市場(chǎng)，判斷客戶類型。我自己切實(shí)感覺(jué)自己在進(jìn)步，慢慢喜歡上銷售這份工作。
可以與不同類型的客戶接觸，從談話中去學(xué)習(xí)，去領(lǐng)悟，我的閱歷在慢慢積累增加，我的眼界在逐漸開(kāi)闊，對(duì)社會(huì)的認(rèn)知度再逐漸提高，這是我由學(xué)生的角色向社會(huì)人角色轉(zhuǎn)變的重要時(shí)期。當(dāng)然，提供最新和免費(fèi)范文模板參考我也經(jīng)歷了自己的低谷期，對(duì)銷售的無(wú)望，對(duì)自己的不滿意不自信，最終導(dǎo)致自己沒(méi)有什么工作狀態(tài)，但這一切都已過(guò)去，在領(lǐng)導(dǎo)的開(kāi)導(dǎo)下，我慢慢的走出來(lái)了。我現(xiàn)在對(duì)工作可以有清醒的認(rèn)識(shí)，能夠擺正自己的位置及調(diào)整自己的心態(tài)，這一切，皆緣于銷售這份工作。
社會(huì)的磨練也使我個(gè)人的業(yè)務(wù)能力得到了鍛煉，提高�？偨Y(jié)這幾個(gè)月的工作，個(gè)人認(rèn)為有以下幾方面做的不是很到位：
1、沒(méi)有充分的利用網(wǎng)絡(luò)資源去開(kāi)拓市場(chǎng)。個(gè)人局限于出差搜集客戶信息，但現(xiàn)實(shí)出差比較耗時(shí)并帶有一定局限性，恰恰網(wǎng)絡(luò)信息的搜集可以互補(bǔ)這方面的缺陷，但我這方面做的不是很好；
2、沒(méi)有注重自己銷售理論知識(shí)的提高，自己的主動(dòng)學(xué)習(xí)能力有欠缺；
3、對(duì)客戶的跟蹤回訪不夠及時(shí)。搜集回來(lái)的信息沒(méi)有定期的聯(lián)系將會(huì)導(dǎo)致客戶慢慢把我們淡忘，或許有好多機(jī)會(huì)會(huì)在這種情況下丟掉。
三、未來(lái)工作規(guī)劃
回顧過(guò)去是為了更好把握未來(lái)。在新的一年里我將會(huì)對(duì)自己有更高的要求，以平穩(wěn)的心態(tài)去工作，給自己一個(gè)準(zhǔn)確積極的定位。規(guī)劃如下：
1、努力完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)；
2、全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平；
3、做好客戶信息的整理歸納以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的搜集；
4、處理好上下級(jí)以及同事之間的工作協(xié)作。
最后很感謝公司為我提供一個(gè)很好的平臺(tái)，使我在這個(gè)社會(huì)中得以鍛煉并漸趨成熟，感謝領(lǐng)導(dǎo)以及同事對(duì)我的關(guān)心、幫助及激勵(lì)。
相信我將會(huì)以更好的狀態(tài)投入來(lái)年的工作！
工作自我總結(jié)6
一學(xué)期來(lái)，本人認(rèn)真?zhèn)湔n、上課。及時(shí)批改作業(yè)、做好課后輔導(dǎo)工作，嚴(yán)格要求學(xué)生，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，本人特就這半學(xué)期的數(shù)學(xué)教學(xué)工作小結(jié)如下：
一、思想工作方面
首先我在思想上嚴(yán)格要求自己。"學(xué)高為師，德高為范"，在學(xué)生心目中樹(shù)立威信，要有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和廣闊的知識(shí)面。還要在道德行為上以身作則。就要自己以身作則，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。
二、教育工作方面
在教學(xué)方面，我認(rèn)真負(fù)責(zé)，虛心請(qǐng)教，提高教學(xué)水平。做好備課上課。新教材注重培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際操作能力，和生活更加貼近，這就要求老師在備課講課時(shí)加入生活元素。還要了解學(xué)生原有的知識(shí)水平，學(xué)習(xí)方法，習(xí)慣。為了上好課，我做了下面的工作：
1、認(rèn)真?zhèn)湔n。鉆研教材，對(duì)教材的基本思想、基本概念，每句話、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。
2、了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。
3、考慮教學(xué)方法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)教學(xué)中，教學(xué)中把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)手段靈活運(yùn)用于課堂教學(xué)中，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的等能力，提高課堂教學(xué)的效率。在課堂上合理組織好內(nèi)容，優(yōu)化教學(xué)手段，發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋。創(chuàng)造良好的課堂氣氛。
4、布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。
三、培優(yōu)補(bǔ)差工作
要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，一年級(jí)的學(xué)生愛(ài)動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，針對(duì)折種問(wèn)題，我在課后為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端，同時(shí)加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度。對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)習(xí)知識(shí)性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo)，要提高后進(jìn)生的成績(jī)，首先要解決他們心結(jié)，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對(duì)學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。要通過(guò)各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)并不是一項(xiàng)任務(wù)，而是充滿樂(lè)趣的。從而自覺(jué)的把身心投放到學(xué)習(xí)中去。這樣，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，就由原來(lái)的強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺(jué)的求知上來(lái)。使學(xué)習(xí)成為他們自我意識(shí)力度一部分。在此基礎(chǔ)上，我認(rèn)真細(xì)致地做好查漏補(bǔ)缺工作。例如我班的林xx同學(xué)，課堂上無(wú)心聽(tīng)講，針對(duì)這一情況我經(jīng)常找他談心，課后進(jìn)行輔導(dǎo)，期末考試中成績(jī)有所提高。
四、作業(yè)批改方面
在布置作業(yè)時(shí)爭(zhēng)取做到有針對(duì)性，有層次性。為了做到這點(diǎn)，我常常到各大書店去搜集資料，對(duì)各種輔助資料進(jìn)行篩選，力求每一次練習(xí)都起到最大的效果。同時(shí)對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們?cè)谧鳂I(yè)過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題作出分類總結(jié)，進(jìn)行透切的評(píng)講，并針對(duì)有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。
五、培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣
在課堂上，大部分學(xué)生都能專心聽(tīng)講，課后也能認(rèn)真完成作業(yè)。有個(gè)別同學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)慣還未養(yǎng)成，為了解決這一系列問(wèn)題，我從提高同學(xué)的學(xué)習(xí)積極性入手，根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)，書寫速度等一些因素分成小組開(kāi)展了學(xué)習(xí)競(jìng)賽活動(dòng)，在學(xué)生中興起一種你追我趕的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。為他們定下學(xué)習(xí)目標(biāo)，時(shí)時(shí)督促他們，對(duì)于個(gè)別后進(jìn)生幫助他們找出適合自己的學(xué)習(xí)方法，分析原因，鼓勵(lì)他們不要害怕失敗，要給自己信心，并且要在平時(shí)多讀多練，多問(wèn)幾個(gè)為什么。同時(shí)，一有進(jìn)步，即使很小，我也及時(shí)地表?yè)P(yáng)他們。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期，絕大部分的同學(xué)都養(yǎng)成了勤學(xué)苦練、認(rèn)真聽(tīng)講的習(xí)慣，形成了良好的學(xué)風(fēng)。
六、存在不足與今后打算
1、班級(jí)發(fā)展不平衡，xx班的學(xué)法指導(dǎo)工作還有待進(jìn)一步加強(qiáng)，教學(xué)成績(jī)?nèi)匀磺吠怀�，還需提高；
2、學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育不夠成功。培優(yōu)扶差工作做得不夠扎實(shí)，培優(yōu)目標(biāo)不明確，時(shí)常有變更；
3、繼續(xù)更新觀念，努力實(shí)踐主體教學(xué)；積極運(yùn)用多媒體電化教學(xué)手段，提高教學(xué)質(zhì)量，繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)；
一學(xué)期期來(lái)，工作有得有失，今后我一定會(huì)取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷完善自己，力爭(zhēng)做到更好。
工作自我總結(jié)7
本人一年來(lái)，在鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下、在村群眾的大力支持下，順利完成了年初鄉(xiāng)政府下放的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。本人始終堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，堅(jiān)持黨的基本路線，堅(jiān)持以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，不斷改造自己的世界觀。認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的一系列路線、方針、政策。始終同黨中央在思想上、政治上、行動(dòng)上保持一致，服從組織安排，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)指揮，嚴(yán)守黨的紀(jì)律，不做違反黨紀(jì)政紀(jì)的事，樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，保持良好的黨員形象�，F(xiàn)將一年來(lái)的工作作如下總結(jié)：
一、提高認(rèn)識(shí)，明確工作任務(wù)，深入調(diào)查研究
一年來(lái)我深入農(nóng)戶家中開(kāi)展調(diào)查研究。一是到全村15名黨員家中就其生產(chǎn)、生活、村組織建設(shè)等有關(guān)問(wèn)題進(jìn)行深入調(diào)查，征求他們對(duì)兩委班子今后工作的意見(jiàn)和建議。二是到農(nóng)業(yè)種殖戶鄧道清等家中就其種植獼猴桃需要解決的問(wèn)題深入調(diào)查研究，聽(tīng)取他們的呼聲和需求。三是到貧困戶家中進(jìn)行調(diào)查，詳細(xì)了解其貧困的原因，幫助他們理請(qǐng)發(fā)展思路，鼓勵(lì)其發(fā)家致富。通過(guò)走訪、調(diào)查，我了解了我村的基本情況及存在的問(wèn)題，及時(shí)召開(kāi)村級(jí)兩委班子工作會(huì)議，進(jìn)行了認(rèn)真研究分析，因地制宜地提出了“加強(qiáng)組織建設(shè)，轉(zhuǎn)變思想觀念，調(diào)整產(chǎn)業(yè)步伐，引進(jìn)項(xiàng)目，幫助農(nóng)民掙票子”的工作思路，幫助他們?cè)霎a(chǎn)增收。
二、加強(qiáng)組織建設(shè)，提高支部辦事能力
一是加強(qiáng)村級(jí)組織建設(shè)特別是黨組織建設(shè)，抓緊物色和培養(yǎng)黨組織繼任書記人眩按照發(fā)展能力強(qiáng)奉獻(xiàn)精神強(qiáng)和公道正派理念強(qiáng)的“三強(qiáng)”要求加快村繼任書記人選的物色和培養(yǎng)工作。二是加強(qiáng)黨員隊(duì)伍的先進(jìn)性建設(shè)，把發(fā)展能手培養(yǎng)成黨員干部，加強(qiáng)發(fā)展的能力、依法辦事的能力和維護(hù)穩(wěn)定的能力。加強(qiáng)了農(nóng)村外出黨員和管理。為在明年農(nóng)村開(kāi)展保先教育活動(dòng)創(chuàng)造了良好的條件，三是精心組織，圓滿完成村兩委換屆選舉工作，按照村民委員會(huì)組織法及換屆選舉實(shí)施辦法在黨委政府領(lǐng)導(dǎo)下，充分發(fā)揚(yáng)民主，嚴(yán)格依法辦事，認(rèn)真落實(shí)黨員和群眾和知情權(quán)、參與權(quán)，選舉權(quán)監(jiān)督權(quán)，圓滿完成換屆選舉工作，配齊配好村兩委班子。
三、保持農(nóng)村穩(wěn)定，構(gòu)建和諧社會(huì)
一是推進(jìn)精神文明建設(shè)，通過(guò)多種形式對(duì)農(nóng)民教育，豐富農(nóng)民生活。二是推進(jìn)農(nóng)村基層民主政治建設(shè)，，按照發(fā)展社會(huì)主義民主政治的要求在村級(jí)大力開(kāi)展“四民主、兩公開(kāi)”，即深化和規(guī)范民主選舉、民主管理、民主決策、民主監(jiān)督;堅(jiān)持完善村務(wù)公開(kāi)、黨務(wù)公開(kāi)。三是推進(jìn)村級(jí)工作的規(guī)范化建設(shè)。全面落實(shí)各項(xiàng)制度，理順兩委關(guān)系，形成村黨組織領(lǐng)導(dǎo)下的村民自治機(jī)制，確保村級(jí)工作運(yùn)轉(zhuǎn)有序。四是推進(jìn)平安村建設(shè)。認(rèn)真排查和化解人民內(nèi)部矛盾，深入細(xì)致地做好思想政治工作，把矛盾化解在萌芽狀態(tài)，確保我村穩(wěn)定。維護(hù)群眾最關(guān)心最直接的利益，重視解決群眾生活中面臨的困難和問(wèn)題使我的群眾工作取得實(shí)效。
四、扎實(shí)工作、執(zhí)政為民，切實(shí)為民辦好事、辦實(shí)事
我任村支書以來(lái)，堅(jiān)持不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，牢固樹(shù)立科學(xué)的發(fā)展觀、人生觀、世界觀、價(jià)值觀、地位觀、權(quán)力觀、利益觀，強(qiáng)化執(zhí)政為民意識(shí)，弘揚(yáng)艱苦奮斗和開(kāi)拓奉獻(xiàn)精神。嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，積極為村辦事。我村村委辦公用室房屋破舊漏雨嚴(yán)重，我牽頭跑項(xiàng)目得到了上級(jí)資金，組織人員進(jìn)行了重新修建，使村部大為改觀，在XX年春節(jié)前夕，我參加縣工商局等領(lǐng)導(dǎo)到我村貧困戶進(jìn)行慰問(wèn)，把大米、肉、慰問(wèn)金等物質(zhì)送到他們手中，解決了他們的燃眉之急。
五、下步工作打算
在xx規(guī)劃期間，努力尋找項(xiàng)目，為我村農(nóng)民脫貧致富，利用1年時(shí)間修通我村一條主干道的村級(jí)公路。為我村除去肩挑背馱的舊貌。
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