我的年度個(gè)人總結(jié)范文
醞釀很久，今天終于要成行了，很開(kāi)心……
20XX，回顧這一年，有傷痛，亦有快樂(lè)，有淚水，亦有歡笑，看似平淡卻也不平淡。
工作篇
2013我的大部分時(shí)間是在jobcn渡過(guò)的，這是我第一份工作，并沒(méi)有多少思考。我想挑戰(zhàn)自我，選擇做銷售；我想像二姐一樣打拼，來(lái)到了東莞；公司正好招人，我就來(lái)了。曾經(jīng)我也質(zhì)疑這樣的選擇是不是太草率，但現(xiàn)在回顧，覺(jué)得很值！
做銷售的過(guò)程，是我跟自己掰扯的過(guò)程，尤其在公司做銷售。我性格內(nèi)向，情商不高，做銷售沒(méi)有任何先天優(yōu)勢(shì)，我自己很清楚的知道。但是我喜歡做銷售，我要做銷售，第一，我不喜歡安逸，銷售可以挑戰(zhàn)高薪；第二，銷售可以讓我接觸更多的人，學(xué)習(xí)溝通技巧，學(xué)會(huì)為人處事；第三，銷售很磨練人，我要挑戰(zhàn)一下自我。想法很簡(jiǎn)單很美好，但真的做起來(lái)又是另外一番景象。經(jīng)典qq個(gè)性簽名
在公司的前三個(gè)月，我業(yè)績(jī)掛零，被客戶秒掛，被經(jīng)理訓(xùn)，同批進(jìn)來(lái)的同事走了大半。有時(shí)候心情壓抑得很想沖公司去跑步，但是基于公司制度不能隨便外出，只锝到公司走廊給朋友打電話，訴苦一番，再回辦公桌重新打電話。其實(shí)，我苦悶的不是別的其他，是我的思維觀念，有些觀念一下子轉(zhuǎn)變不過(guò)來(lái)，其次是我的不自信。所以，很多時(shí)候，我不是跟別人較勁，是跟自己在較勁，我要把自己扳正過(guò)來(lái)。恐懼打電話，我就逼迫自己打電話。不出單，我就不走，要走也要出完一張單再走！終于，第四個(gè)月我出單了，屬于自己的勝利，當(dāng)時(shí)真的很興奮，告訴自己原來(lái)我可以，我開(kāi)始有些自信！第五第六個(gè)月，半年考核，擦邊過(guò)。第七個(gè)月，晉升到銷售三部。第八個(gè)月，開(kāi)始融入公司。
在自我掰扯的過(guò)程中，很感謝周邊的同事朋友的陪伴，尤其是經(jīng)理曾和付，雖然曾經(jīng)你們的善意提醒和建議被我屏蔽，現(xiàn)在的我也沒(méi)有完全改善，但是我會(huì)繼續(xù)努力的。
生活篇營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)口號(hào)
離開(kāi)學(xué)校，投奔二姐。除了工作，其他時(shí)間都是和二姐一塊。周末蹭飯，冬天蹭水，各種蹭。二姐也是個(gè)愛(ài)折騰的人，基本每周都有活動(dòng)，爬山逛街打羽毛球，各種運(yùn)動(dòng)，各種玩。姐夫生性隨和，好人一個(gè)。小侄女，十足小魔女，各種搞怪搞笑，開(kāi)心果，卻讓我感到家的溫馨和溫暖，讓我學(xué)著去關(guān)心和關(guān)懷。
其次，覺(jué)得有必要紀(jì)念一下的是戶外活動(dòng)。一次是“走進(jìn)東莞50km”徒步，第一次玩戶外，剛開(kāi)始走很輕松，但走到后面越來(lái)越難，走到最后腿都變形了，感覺(jué)鞋底薄了很多，清自見(jiàn)證鞋子被磨爛的過(guò)程。這次旅行讓我明白一個(gè)道理，簡(jiǎn)單的事持續(xù)做就是不簡(jiǎn)單！同時(shí)感謝那次陪我走的同事和陌路朋友，特別是老鄉(xiāng)，跟我講述她的經(jīng)歷，依然記得那句”這個(gè)世界上總有一個(gè)人是屬于你的”。第二次，是牧峰俱樂(lè)部，走“山水線”，這個(gè)是路線比上次短，但是難度要大。這條路線有幾十個(gè)山頭，整個(gè)過(guò)程就是爬坡，下坡，爬坡……下坡，爬坡，本來(lái)以為是鄉(xiāng)間的水泥小道，結(jié)果是原始的山路，兩邊是雜草。第一個(gè)坡就很陡，很多人不想爬了，中間十幾個(gè)山頭，地圖上很平，走起來(lái)很陡，有些爬上去后，往下看，真有“一失足成千古恨”的感覺(jué)。要走全程，還得趕速度。要撤也得固定的站點(diǎn)撤，才有車回去。這次是體力和耐力的考驗(yàn)，走完這個(gè)路線，就是“驢”了，而我光榮成為了其中一員。徒步過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)，下坡要快，越慢越怕越容易摔，而且費(fèi)力，相反保持一定的速度，重心更穩(wěn)，而且有一定慣性，下個(gè)上坡可以省力。想到一段話:人一生是這樣的，如果，你勵(lì)志當(dāng)一個(gè)總統(tǒng)，一生為國(guó)家大事操勞，是很辛苦，但是你肯定不需要為生計(jì)發(fā)愁
，相反，如果你不想當(dāng)總統(tǒng)，那就是當(dāng)平民，那你的一生就是為柴米油鹽而生活。很多事，把眼光放遠(yuǎn)些，復(fù)雜的事情就變簡(jiǎn)單了。
還要大王洲燒烤、松山湖騎車環(huán)游、旗峰山爬山、綠色世界、動(dòng)物園、吃飯KTV，發(fā)現(xiàn)應(yīng)該取名游玩篇�；貞洉r(shí)，總是覺(jué)得空白，但一旦觸發(fā)，發(fā)現(xiàn)沒(méi)完沒(méi)了。這里暫且打住，感謝那些陪伴我的.小伙伴，留給我這么多美好的回憶。
感恩篇
為什么要單獨(dú)列一篇了？因?yàn)橐兄x的人真的太多了。
首先，是我爸媽。這一年跟他們鬧過(guò)別扭，甚至恨過(guò)，但這是溝通不到位導(dǎo)致的。仔細(xì)算，我們我爸媽相處最親密的時(shí)間就是一到五歲，除掉三歲前的記憶，就兩年，小學(xué)初中跟爺奶生活，高中大學(xué)到現(xiàn)在，我都是一個(gè)人，一個(gè)處理所有事情。我爸我媽于我的概念，就是付錢的，需要錢就電話，我媽對(duì)我的要求也很少說(shuō)“no”，曾經(jīng)的我覺(jué)得這很好，沒(méi)人管，很自由。但現(xiàn)在漸漸的，當(dāng)朋友同學(xué)和父母可以聊很久很久，而我媽永遠(yuǎn)都只是那幾句話，她不知道我在干嘛，也不關(guān)心，我覺(jué)得有點(diǎn)失落，曾一度覺(jué)得我們之間除了錢，再?zèng)]有別的關(guān)系。而且，這次她還質(zhì)疑我的工作，我能接受別人的質(zhì)疑，但是不能容忍家人的質(zhì)疑而且解釋還不聽(tīng)，真的很難受。這次回家，我跑了趟外婆家，親戚朋友很關(guān)心我的工作，簡(jiǎn)單交流，從他們的語(yǔ)氣中，我發(fā)現(xiàn)原來(lái)她們對(duì)銷售存在偏見(jiàn)，我知道為什么我媽不相信我的原因。環(huán)境的力量真的很可怕！我跟他們已經(jīng)有一條很大的思維洪溝，要搭橋轉(zhuǎn)變需要一段時(shí)間。但是，我媽還是愿意聽(tīng)我講，關(guān)于職業(yè)她只是不懂，但所有的所有，都是為我好。記得說(shuō)過(guò)一句話“你當(dāng)老師，以后就不會(huì)象我這樣沒(méi)文化教不了你們，自己當(dāng)老師教出來(lái)的孩子也比較好“。關(guān)于婚姻，“你不需要找個(gè)多好的，只有條件比我們好一點(diǎn)就可
以了，如果別人家太好，會(huì)不重視你�！霸趧e人眼里，我媽是死扣死扣的人，對(duì)她自己更扣，但是對(duì)我，從來(lái)沒(méi)有，我只要說(shuō)了，她就會(huì)想辦法給�，F(xiàn)在，我明白:愛(ài)有很多種形式，我媽把愛(ài)放在她最珍視的東西里給我，而我總是不領(lǐng)情。這里，說(shuō)聲對(duì)不起，謝謝！
其次，我姐一家。二姐，帶我找工作，生活教育指導(dǎo)，有時(shí)候聽(tīng)她抱怨，感覺(jué)像是抱怨我一樣，我偷偷的改變，哈哈！上面些了一段就不重復(fù)了，感謝再感謝！
再者，工作上的導(dǎo)師和朋友。感謝帶過(guò)我的經(jīng)理付、鐘、曾、陳，幫助過(guò)我的老師許、喻等等，陪我一塊兒考試的胡同學(xué)，（我的錢袋，哈哈）。我的同事飯友兼朋友，李s和駱s，有你們的陪伴，這一路不寂寞。還要師兄師姐，李、黎、易、鐘、胡、楊、鄧……，特別是隊(duì)長(zhǎng)龔s，每一次分享都是一次進(jìn)步！還要成長(zhǎng)力團(tuán)隊(duì)成員！
最后，是我的好友。雖然不經(jīng)常聯(lián)系，但是我打電話會(huì)第一時(shí)間安慰及給予建議的朋友徐、凌et，謝謝你們！希望你們以后有事也可以第一時(shí)間給我電話。
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