年度個人工作總結(jié)合集15篇
總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它能使我們及時找出錯誤并改正，不如我們來制定一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)你想好怎么寫了嗎？以下是小編整理的年度個人工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
年度個人工作總結(jié)1
時光飛逝。細(xì)想4月初時，本人剛從調(diào)至XX部，至如今又是一年快要結(jié)束了。盤點(diǎn)自己一年來的工作，有完成任務(wù)時成功的喜悅，也有種種計劃未能付諸實現(xiàn)而感到的遺憾。
一、主要業(yè)績：
1、完成高速公路建設(shè)項目占用公司XX畝土地的賠償處理，挽回XX元的經(jīng)濟(jì)損失。
2、貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)會議精神，制定并落實了、分公司業(yè)務(wù)的承包管理合同。
3、處事謹(jǐn)慎，工作安排周密。深入、各1次及連江2次開展評估準(zhǔn)備工作，圓滿完成了整個XX公司評估工作。
4、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，團(tuán)結(jié)協(xié)作。歷時半月，配合財中圓滿完成香港審計師對分公司的半年財務(wù)盤點(diǎn)工作。
5、廣開言路，多方求證，積極向?qū)＜仪蠼獭?/p>
①通過建陽項目調(diào)查、考察、論證評估，避免了公司在該項目上的盲目投資。
�、谕ㄟ^客觀的論證分析，有利的促成了分公司水利、電力及分公司倉庫的基礎(chǔ)建設(shè)。
6、堅持走群眾路線，深入基層調(diào)查，服務(wù)基層，為領(lǐng)導(dǎo)及基層獻(xiàn)計獻(xiàn)策。本年度開展基層調(diào)查共計11次，向公司領(lǐng)導(dǎo)提出正式銷售書面建議1份，開展工程建設(shè)核實3次，進(jìn)行受災(zāi)慰問核實1次。
7、嚴(yán)格審核、控制公司投入成本，完成領(lǐng)導(dǎo)考核指標(biāo)。
二、幾點(diǎn)體會：
1、在xx部近一年的工作中，使我深刻的體會到一項管理的成功或不成功決定于組織內(nèi)外部信息是否暢通?部門與部門之間的溝通、總部與基層之間的溝通、領(lǐng)導(dǎo)與個人之間的溝通等等都依賴于有效的溝通平臺，依賴于團(tuán)隊協(xié)作，所以“團(tuán)隊、溝通、協(xié)作”應(yīng)是xx部永恒的主題。
2、管理成功的主要表現(xiàn)是：客戶滿意、領(lǐng)導(dǎo)滿意、員工滿意。制度、政策的落實，一是需要切合實際，二是需要簡便易行，三是與績效掛鉤。
三、主要不足：
1、缺乏整體管理意識，為領(lǐng)導(dǎo)分憂不夠。在分公司監(jiān)管、制度建設(shè)、績效考核上沒有提出建設(shè)性意見。
2、由于公司數(shù)據(jù)化管理的建設(shè)涉及多個部門，雖然本人與其它部門多次協(xié)商并計劃，但實施不理想。
3、服務(wù)基層的力度不夠。其主要原因是：
�、賦x部與基層單位溝通不暢，缺乏有效的溝通機(jī)制;
�、谧陨砑案鞣止局鞴苋藛T主動溝通的意識有待提高。
四、解決主要不足的措施：
1、加強(qiáng)管理方面、技術(shù)方面、溝通技巧方面知識的學(xué)習(xí)，多向領(lǐng)導(dǎo)、同仁請教。即作基層員工的學(xué)生，也做好基層員工的老師。加強(qiáng)系統(tǒng)思維，強(qiáng)化服務(wù)意識，實行定期溝通制度，以最大的熱情服務(wù)生產(chǎn)。
2、制定標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)作業(yè)指導(dǎo)書、質(zhì)量手冊，配合xx部門強(qiáng)化病蟲害的預(yù)測預(yù)報。實時跟蹤生產(chǎn)操作、操作質(zhì)量、工作進(jìn)度、工作效率、成品質(zhì)量等等信息數(shù)據(jù)，推動分公司數(shù)字化管理進(jìn)程。
本人將緊緊圍繞在新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子為核心的xx部下，完善制度建設(shè)，深入基層調(diào)查，發(fā)揮所長，服務(wù)基層。相信新一年里，在新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，xx部將走向輝煌
年度個人工作總結(jié)2
20xx年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下我完成了從公司主要領(lǐng)導(dǎo)專職駕駛員到綜合部人員的過渡。自己從一個房地產(chǎn)門外漢起步，在完成自己崗位職責(zé)的基礎(chǔ)上積極地融入到了公司的項目運(yùn)營中去，以能夠發(fā)揮個人能力，為公司展現(xiàn)身為xx人的素質(zhì)，和公司其他同事一起共同努力，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)和上級布置的各項工作任務(wù)�，F(xiàn)將一年來工作情況總結(jié)如下：
一、保障安全、服務(wù)周到
在任公司主要領(lǐng)導(dǎo)專職駕駛員期間，以領(lǐng)導(dǎo)和自身人身安全為重，安全駕駛，x年來未出現(xiàn)交通意外事故，從而提高工作效率，杜絕了時間浪費(fèi)。認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事情，確實做到了以領(lǐng)導(dǎo)為重，對領(lǐng)導(dǎo)的出行做出了保障作用。
二、認(rèn)真思考和學(xué)習(xí)專業(yè)知識
在起點(diǎn)低和接觸少的前提下，對所看到的所聽到的專業(yè)知識，作出認(rèn)真思考和吸收，不斷加強(qiáng)自身的專業(yè)能力，知曉公司開發(fā)的項目產(chǎn)品，并能有針對性地開展宣傳和銷售，主動向前期部工作人員學(xué)習(xí)相關(guān)的證照辦理流程。
三、嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度
過去的x年中，我嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，逐漸完善自身的組織紀(jì)律性，不越權(quán)辦事，不特立獨(dú)行，以公司發(fā)展為主導(dǎo)思想，認(rèn)真履行職責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作和安排，為公司規(guī)章制度能更好的實施作出應(yīng)盡義務(wù)。
四、積極配合其他部門工作
在協(xié)助完成本部門工作的同時，積極配合到其他部門的工作中，與同事之間相處時盡量做到多為他人考慮，以謙虛、謹(jǐn)慎的態(tài)度避免不必要的矛盾產(chǎn)生，為了公司的團(tuán)隊精神建設(shè)作出正面、積極的作用。
一年來，在不斷接觸、學(xué)習(xí)的過程中自身有了很大地提高，但仍存在不足之處：
1、基礎(chǔ)知識薄弱，一切都要從頭開始，吸收知識較為緩慢；
2、工作積極性還不夠高，細(xì)心程度有待進(jìn)一步提高。
針對以上不足之處，在今后的工作中，我有信心和決心，努力尋找差距和克服困難，進(jìn)一步提高自身的綜合素質(zhì)，把該做的工作做實、做好。
年度個人工作總結(jié)3
回顧過去一學(xué)年的工作，可以用“識輕重，分粗細(xì)，定緩急”九個字來概括。
“識輕重”就是清楚自己的工作重心、重點(diǎn)、重任在哪里。把時間、精力、興奮點(diǎn)始終放在學(xué)校的教育教學(xué)管理上。這些才是一個學(xué)校的立校之本，重中之重，時刻不能放松的東西。在此基礎(chǔ)上，抓安全(防火、防風(fēng)、防盜;交通、建筑、食堂)、管理(學(xué)生、教師、其他職工、校園紀(jì)律、衛(wèi)生)、學(xué)習(xí)(領(lǐng)導(dǎo)、職工、學(xué)生)、心理(尤其是學(xué)生青春期心理)、行為習(xí)慣等等，圍繞中心重點(diǎn)，一切都變得條理清楚，脈絡(luò)分明。
“分粗細(xì)”，干工作最怕事無巨細(xì)，眉毛胡子一把抓，哪些是該抓的，要無微不至;哪是是不該過細(xì)過問的，應(yīng)粗放管理。我在學(xué)校日常工作上，教育教學(xué)方面不厭其細(xì)，做到提前想事，深入觀事，冷靜解事。而在其他方面則放手交給部門負(fù)責(zé)人，放權(quán)放心，宏觀把握，讓他們都有施展拳腳的空間。如此一來，在教學(xué)上自然成果喜人。今年的市教學(xué)大獎賽上，又連奪了第四個總分第一，高考成績來看，重點(diǎn)、本科的上線率肯定名列前茅，更有三個學(xué)生考入清華。
“定緩急”就是分清哪些是當(dāng)務(wù)之急，哪些可以放放再說。比如學(xué)校的班子，一中的班子在全縣各校班子中也可以說得上是平均年齡偏大，年齡大就容易懈怠，做事少激情。那么怎樣激發(fā)班子的工作熱情就是我的當(dāng)務(wù)之急�？梢宰院赖卣f，一中的班子到現(xiàn)在仍是激情不減，分工合作，團(tuán)結(jié)如一，這也是取得成績的一個重要原因。說到年齡偏大，一中的班主任平均年齡也在35歲以上，但每天晚自習(xí)，到9、10點(diǎn)鐘到校二十七八個班主任是常事，靠的是什么?不是錢，不是獎勵，而是責(zé)任心、愛心。而這又是對班主任的調(diào)動在起作用。
總之，以往一年，我的工作就是沉下去，穩(wěn)下來，不好大喜功，不急功近利，務(wù)實肯干，事事為先，守本職，盡本分，做好我身為一校之長的內(nèi)事。
年度個人工作總結(jié)4
一、迎新晚會
今年的迎新晚會辦得非常成功，首先難得有強(qiáng)大的經(jīng)費(fèi)支持讓我們敢做敢創(chuàng)新，除外我們部門上下xx級xx級真的很努力很齊心。尤其是xx級，樣樣都做得很精致很細(xì)心，追求完美，宣傳海報、宣傳單、橫幅、幕布、舞臺設(shè)計效果都非常滿意�？吹轿覀円黄鹋Φ某晒�，很感動很溫暖。
需要總結(jié)的經(jīng)驗有：
1、大家太辛苦了，由于時間緊迫，所以大家都趕工作任務(wù)趕得很辛苦。我們部門要學(xué)會在平時積累資源，在空閑時候把海報模版等做好，做好資料庫，可以隨時拿出來用，這樣就可以提高我們的工作效率。
2、需要加強(qiáng)與其他部門還有我們部門內(nèi)部的溝通。
二、圖片展
圖片展開展得很成功，雖然是第一屆舉辦，我們沒有以前的宣傳作品借鑒，但是通過努力做得很好！無論是宣傳作品還是現(xiàn)場布置都很大氣而不失精細(xì)。
經(jīng)驗：
1、圖片展是在xx—xx下學(xué)期期末開始的，所以準(zhǔn)備時候大家積極性都不高，我認(rèn)為學(xué)生活動還是盡量安排在學(xué)期中進(jìn)行，這樣不讓大家犧牲寶貴的復(fù)習(xí)時間而且能夠取得更好的效果！
2、圖片展準(zhǔn)備和計劃工作在期末做，而正式開始則在學(xué)期初，與迎新晚會、招新等工作交集導(dǎo)致工作量太集中太大工作效率低下，希望以后可以科學(xué)安排工作時間，如果發(fā)現(xiàn)工作太集中，圖片展籌備小組應(yīng)該在暑假分配好工作，好讓大家暑假開始著手工作，減輕開學(xué)工作量。
三、招新
招新是很重要的環(huán)節(jié)，我們部門完成了我們的工作，而且還配合地出了比較多新的創(chuàng)意。但是我認(rèn)為我們學(xué)生會這屆的招新工作做得不夠好。
1、招新宣傳會是團(tuán)委的主辦的，我們只有10分鐘，播放個視頻時間太短了，顯得沒有氣勢也不夠誠意，所以我們應(yīng)該爭取個學(xué)生會招新的介紹會，或者開放日。
2、老成員和兼班交流不夠，沒有很好地很充分地物色人才。
3、08級除了完成宣傳工作之外，不夠主動地去發(fā)現(xiàn)09級適合我們部門的人才。其實這個問題一直存在，07級在大二時候也不大關(guān)注招新，今后要轉(zhuǎn)變觀念，要給大二的多發(fā)表意見，大二的也要多主動地表達(dá)心聲。
四、干培
這次的干培開展地很好，比以往花多了心思與投入。
1、培訓(xùn)一定要有作業(yè)有反饋。也要按時完成作業(yè)和反饋，爭取讓付出得到最好的效果。
2、要提前借好課室作好準(zhǔn)備，不能忽視細(xì)節(jié)。
3、干培資料的集合工作沒有做到位，下次應(yīng)該讓老師們講完課后直接群發(fā)干培資料，養(yǎng)成有始有終的習(xí)慣，會讓我們的生活大為受益。
五、部門日常工作
我們部門是學(xué)生會宣傳的好手，學(xué)生會大大小小的活動都需要我們配合宣傳，所以我們工作會非常繁重，尤其是名師講座等。我們都很努力去完成工作，尤其攝影的同學(xué)和寫稿件的同學(xué)都很辛苦，值得肯定，但是我們工作中仍存在很多可以改進(jìn)的地方：
時間總是過的很快，一年就這么過去了，在這一年中，宣傳部綜合組的各位成員本著為同學(xué)服務(wù)的宗旨，勤勤懇懇，認(rèn)認(rèn)真真，積極配合其他各部門展開工作，對學(xué)生會和團(tuán)委各項活動的順利開展起到了一定的作用。
一、部門內(nèi)部結(jié)構(gòu)與工作情況部門內(nèi)部學(xué)生干部思想動態(tài)
作為一名宣傳部學(xué)干，要時刻謹(jǐn)記嚴(yán)格要求自己，保證自己隨時都處在一種待命狀態(tài)，每時每刻都準(zhǔn)備為學(xué)生會及宣傳部的工作貢獻(xiàn)自己的力量。在工作上要立足本職，圍繞學(xué)生會宣傳部工作大局，勤奮工作，樂于奉獻(xiàn)，腳踏實地，開拓創(chuàng)新。端正工作態(tài)度，保持較高的政治覺悟，立場堅定，思想健康活躍，時時刻刻把服務(wù)同學(xué)放在第一位，在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)與支持下，有序地開展各種積極健康的活動，熱情地服務(wù)廣大同學(xué)，維護(hù)同學(xué)的切身利益。本著務(wù)實的工作作風(fēng)、飽滿的工作熱情和旺盛的工作精力，全面履行職責(zé)，切實完成應(yīng)盡的各項工作任務(wù)。
二、本學(xué)期本組工作情況、工作思路，自我總結(jié)與剖析
但是，在本學(xué)期工作上有些一些失誤及不足，例如：
1、面臨一些臨時事件不能有效迅速的解決，缺乏創(chuàng)新精神，與其他部門、學(xué)院分會之間缺乏溝通、聯(lián)系不夠緊密；
2、本組分管文書檔案管理工作，在文件編審、檔案管理方面也沒有發(fā)揮到應(yīng)有作用，對辦公室工作的有序進(jìn)行造成一定影響；
3、沒能充分的調(diào)動起所有組員的積極性，在工作較累的時候，也有過松弛思想，放松了要求、對其他學(xué)干的監(jiān)督。這些問題產(chǎn)生的根源歸根到一點(diǎn)，還是思想覺悟不高，態(tài)度不夠端正，還是世界觀、人生觀、價值觀解決不好的表現(xiàn)。
我宣傳部綜合組的工作要事事細(xì)心、人人盡責(zé)、積極主動、團(tuán)結(jié)合作。綜合組所具有的與上下各組都聯(lián)系緊密的特點(diǎn)，要求綜合組每位成員都要認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)、平和禮貌，許多時候還要求我們充分發(fā)揮自己的主觀能動性，獨(dú)立完成某些任務(wù)。而綜合組工作又有突發(fā)性比較強(qiáng)的特點(diǎn)，這又要求我們服從指揮、做事果斷迅速、團(tuán)結(jié)高效。綜合組的工作又多又雜，所以辦公室學(xué)干還得具有艱苦耐勞、意志堅定的品質(zhì)。而做學(xué)生工作還得具有肯奉獻(xiàn)、愿犧牲的精神，能夠盡心盡職地為廣大同學(xué)服務(wù)。
三、總結(jié)
綜觀本學(xué)期綜合組的工作，總體評價是較為滿意的，不僅一絲不茍地完成了布置的各項任務(wù)，還積極配合其他部門組織了一些活動，并在主席和各部長的領(lǐng)導(dǎo)下，把宣傳部的各項工作提升到了一個更高的臺階，為宣傳部的發(fā)展作出了自己的貢獻(xiàn)。
（三）攝影組
學(xué)生會宣傳部攝影組從剛開學(xué)組建時起到學(xué)期快結(jié)束的現(xiàn)在，已經(jīng)在宣傳部的大家庭里，一步一步地走上正軌，有了自己的一套班子及運(yùn)行機(jī)制。
從人員的缺少上到現(xiàn)在每個組員都發(fā)揮自己應(yīng)有的作用，從相片的構(gòu)圖以及對新聞攝影的學(xué)習(xí)熟悉，從相片的后期處理以及視頻的后期剪輯整合，一套套我們自己摸索出來的方案，都讓讓我們感到欣慰開心，因為攝影組終于上軌了。
在學(xué)校的各項宣傳活動中，幾乎都可以看到校學(xué)生會宣傳部攝影組組員的身影，攝影宣傳都是現(xiàn)場感，時效性很強(qiáng)的工作，所以每項活動的第一時間，我們攝影組的成員都會盡自己所能趕到現(xiàn)場進(jìn)行拍攝，在工作上可以說每個組員都是負(fù)責(zé)的。無論在學(xué)校每次舉行的大型活動中還是在學(xué)校的各項小型活動中，攝影組都在第一時間趕赴現(xiàn)場，并發(fā)揮了自己的作用。如在十大才女的初賽和決賽中，我們組員都一直跟蹤拍攝，還有在青年文化廣場的祈愿活動，攝影組無論在照相和攝像上都發(fā)揮了重要作用。攝影組主要是對學(xué)校每周三的＂午間音樂會＂進(jìn)行拍攝，對于這項周期性工作，很多學(xué)干都是主動請纓，都十分樂意為學(xué)校有意義的活動留下寶貴的紀(jì)念。
在學(xué)期的中間時段，由于工作量的增加相應(yīng)地攝影組又新進(jìn)了２名新的成員，她們和老學(xué)干一起很快就投入了工作，并取得了很大的進(jìn)步。
攝影組在這個學(xué)期主要有兩個工作重點(diǎn)，第一，加強(qiáng)自身專業(yè)素質(zhì)的建設(shè)。由于攝影組的成員大多來自傳播學(xué)院，所以在攝影這方面有著獨(dú)特的優(yōu)勢，但除了優(yōu)勢，她們當(dāng)然還有不足，所以攝影組組長對此下了一番工夫。會給組員們開小會，組織組員一起學(xué)習(xí)相關(guān)的知識，并且拿拍過的相進(jìn)行比較分析，一起交流討論。同時還會向懂專業(yè)的學(xué)長請教，促進(jìn)自己的進(jìn)步。第二，加強(qiáng)了與文字組的聯(lián)系。這學(xué)期攝影組的大部分工作都是和文字組一起完成的，在現(xiàn)場就有和文字組的成員進(jìn)行交流，詢問文字組需要怎樣的圖片，然后在拍攝的時候會做相應(yīng)的調(diào)整，以便更好地配合文字組的工作，同時增強(qiáng)圖片與文字的共同效果。還有同時跟著自律一起進(jìn)行寢室回訪的工作。都是加強(qiáng)與其他部門的聯(lián)系的表現(xiàn)。攝影組的成員都很好地完成了相關(guān)的任務(wù)。
與此同時，攝影組仍然有許多值得改進(jìn)或加強(qiáng)的地方。主要有以下幾點(diǎn)：
�。�、加強(qiáng)設(shè)備以及技術(shù)的提高。以后攝影組的成員進(jìn)來要經(jīng)過嚴(yán)格的技術(shù)把關(guān)，對于新進(jìn)的成員一定要在攝影技術(shù)上有一定的知識與了解。
�。�、人員結(jié)構(gòu)的合理性。攝影組現(xiàn)任的都是女生，以后攝影組要注意男女比例問題，還有注意年級分配問題，這樣在分配執(zhí)行任務(wù)的時候可以更好地分散資源，不用造成調(diào)度困難。
�。�、攝影組的成員的素質(zhì)問題。除了技術(shù)上的要求外，對于組員的禮貌也是要注意的，比如說，參加一個活動要注意對負(fù)責(zé)人的禮貌，因為代表了宣傳部的形象；在拍攝的時候也要注意大方，不必閃躲，顯得很小氣害怕。
這個學(xué)期攝影組的每個成員都盡到了本職，特別表揚(yáng)３個人，首先是詹寶瑩和尹玉清，她們可說是攝影組的主力軍，任何時候都盡心盡力，特別是對祈愿活動的視頻剪輯工作做出了很多的努力。還有就是丁彥勻，由于每次的人員調(diào)度困難時，只有她和我們０７的是錯開來上課的，很多時候她都是獨(dú)當(dāng)一面，一個人去完成任務(wù)，而且也任勞任怨。暫時我們組還沒有人想這學(xué)期退掉工作的。希望大家在下個學(xué)期更努力，取得更大的進(jìn)步，宣傳部越來越好。
�。ㄋ模┖蠼M
首先是我們的主要工作出海報。這個學(xué)期我們學(xué)校舉辦了很多活動，我們部可以說是有求必應(yīng)的，出了多少板，我們早就記不清了，也沒法確切的說明，下面舉幾個代表性的工作，在上學(xué)期全校性質(zhì)的禁煙活動和學(xué)風(fēng)建設(shè)表獎晚會中，在迎接新生和舉辦28屆校運(yùn)動會中以及各種關(guān)于體育，文藝，演講，競賽的比賽，我們都做了大量宣傳工作，我們用手中的畫筆能讓我們院的活動在色彩斑斕中進(jìn)行，真的感到很欣慰。這宣傳板既是學(xué)院展示形象的窗口也是我們的揮灑青春的舞臺，在這里我們充分發(fā)揮各自的特長，凝聚集體的智慧，打造更高質(zhì)量的海報。
也許有人不理解，海報不就是個通知嗎？內(nèi)容寫上不就行了，其實不然，因為這里所展示的是一個學(xué)院的學(xué)生工作建設(shè)的風(fēng)貌，我們環(huán)境學(xué)院一直都走在學(xué)校的各項活動的前列，雖說是工科學(xué)生，但在藝術(shù)文化方面，也是不能遜色的。海報質(zhì)量的提高是我們用心描繪的成果，在這個過程中我們付出了很多，時間，精力，有時候板很急，我們常會工作到晚上十點(diǎn)，累是肯定的了，但像大大家對我們的信任和自己的勞動成果，還是喜悅大于勞累的。在這一年里，我們同各個部門之間的關(guān)系十分融洽，也只有在一個融洽的環(huán)境下我們才能把工作做好，相信環(huán)境學(xué)院學(xué)生會一定會更加團(tuán)結(jié)，各項工作一定會有更好的成果。
年度個人工作總結(jié)5
班主任管理工作是教師在做好日常教學(xué)工作的同時一項重要的工作。可以說，班主任管理工作的好壞，直接影響著班級各項工作的開展。我在教育教學(xué)管理中，時刻注意抓好班主任管理工作，在班內(nèi)形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，營造良好的班級生活氛圍。具體做法有：
1、抓好安全教育工作。
安全教育不容忽視，在帶班之初，我就堅持對學(xué)生進(jìn)行安全教育。開學(xué)時，對學(xué)生進(jìn)行飲食衛(wèi)生、交通安全、用電、宿舍管理等安全教育；夏季，對學(xué)生進(jìn)行游泳安全教育，冬季，對學(xué)生進(jìn)行用電、取暖安全教育；總之，時時根據(jù)情況對學(xué)生進(jìn)行安全教育，自己所帶班未發(fā)生過一起安全事故。
2、深入開展素質(zhì)教育。
在課堂教學(xué)中，我堅持啟發(fā)誘導(dǎo)的原則，以學(xué)生為主體組織教學(xué)，以培養(yǎng)和提高學(xué)生的素質(zhì)和能力為目的，生動、高效地上好每一節(jié)課，使每一個學(xué)生在獲得知識的同時也提高了口語交際能力、閱讀能力等，并適時結(jié)合教學(xué)對學(xué)生進(jìn)行德育，收到了很好的教育教學(xué)效果。為拓寬學(xué)生視野，擴(kuò)大學(xué)生知識面，培養(yǎng)學(xué)生愛國主義情感，還積極引導(dǎo)學(xué)生開展富有語文教學(xué)特點(diǎn)的豐富多彩的課外活動，如春游、詩歌朗誦比賽等，使學(xué)生得到了健康、全面地發(fā)展。
3、堅持德育為主，以德促智。
在班級管理仲，堅持德育為主的原則，把德育工作放到首位，充分利用黑板報、主題班會等思想教育陣地對學(xué)生進(jìn)行德育，并在教學(xué)中適時進(jìn)行德育，德育效果顯著。另外，在對學(xué)生進(jìn)行德育時，我注意“從我做起，影響學(xué)生”，學(xué)生積極主動去“從我做起，影響他人”，從而實現(xiàn)了“人人做起，人人受益”的良性德育氛圍。事實證明，抓好德育工作，對教學(xué)工作和其它班級管理工作都有巨大的促進(jìn)作用。
4、“嚴(yán)”“愛”并舉，加強(qiáng)班干部培養(yǎng)工作。
在班級管理中，我堅持“嚴(yán)”“愛”并舉的原則，對學(xué)生在學(xué)習(xí)上熱心幫助，生活上悉心照料，紀(jì)律上嚴(yán)格要求。另外，注意加強(qiáng)對班干部的培養(yǎng)力度，使他們既不影響自身的學(xué)習(xí)，還提高了班級管理的能力，鍛煉了自己的管理水平，對自身也起到了很好的促進(jìn)作用。通過自己的努力，我班的班務(wù)管理井井有條，在班內(nèi)形成了良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，受到了任課教師及家長的好評。
5、不拋棄，不放棄，施愛心，有耐心，做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作。
在后進(jìn)生轉(zhuǎn)化方面，我對后進(jìn)生的態(tài)度是“不拋棄，不放棄，施愛心，有耐心”。對后進(jìn)生施以師愛，熱心幫助，耐心教育，取得了很好的后進(jìn)生轉(zhuǎn)化效果。具體做法有：（1）轉(zhuǎn)變觀念，真誠地?zé)釔�、關(guān)心每一位后進(jìn)生，對后進(jìn)生不拋棄，不放棄。教師要牢固樹立“轉(zhuǎn)化一名后進(jìn)生與培養(yǎng)一名優(yōu)等生同等重要”“沒有教不會的學(xué)生，只有不會教的老師”等觀念，真誠地?zé)釔�、關(guān)心每一位后進(jìn)生。（2）注意轉(zhuǎn)化過程中要多施愛心，要有耐心。愛，深沉的師愛能消除師生之間的隔閡甚至對立，拉近師生間心靈的距離，使后進(jìn)生逐漸“親其師、信其道、樂其學(xué)”，增添信心，約束自己，提高自己。須注意的是，后進(jìn)生在轉(zhuǎn)化過程中，受種種原因的影響，會出現(xiàn)“反復(fù)”現(xiàn)象，這時候就需要我們教師要有足夠的耐心，客觀、認(rèn)真對待這種“反復(fù)”，取得后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作的最終勝利。
作為班主任，還要重視課外活動的開展，使學(xué)生得到健康、全面的發(fā)展。
年度個人工作總結(jié)6
回首xx年的我的銷售歷程，經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情；見識了很多從未見識過新鮮事。似乎從一開始，在_X_希望帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)。總體觀察，X_年對我取得長足進(jìn)步；不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。下面是我對公司的品牌推廣提出一些個人見解：
理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強(qiáng)的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將品牌進(jìn)入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光；最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠(yuǎn)效益。
隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題；如今我們在美國設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾恚晃覀円膊荒芡汣RM（客戶關(guān)系管理）的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們！
1、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問題，對于我們來說，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價格競爭力是進(jìn)軍俄國市場的首要問題；出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產(chǎn)生了分歧，若能在20xx年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是20xx年的銷售額有望達(dá)到18萬美元（卡瑪斯外協(xié)為主）；東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然xx年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展；
2、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在xx年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額；英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經(jīng)過xx年對西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場的持續(xù)能力也不高；基于此，我個人認(rèn)為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說意大利的LPR，如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場份額，然后推動價格的提升；
3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作（郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識、付款方式的選擇。）
4、非洲片區(qū)：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想；目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，xx年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達(dá)成一致而取消大約30萬美元的訂單；但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金；突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金；隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅信能在北非市場有更大份額；
5、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計5家，由代理_公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督；目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶；現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動分泵；銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金；初步預(yù)計20xx年銷售額達(dá)到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn)；
6、中東市場：xx年有貿(mào)易來往的中東客戶（阿聯(lián)酋、伊朗、以色列）共計11個客戶；
xx年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值；隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴(kuò)充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額；對于客戶所寄和給的新樣品，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對其進(jìn)行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失。
年度個人工作總結(jié)7
如今“什么工作都進(jìn)社區(qū)”成了最時髦的一句話。有句俗話：“社區(qū)是個‘筐’，什么都往里裝”，上面仍然事無巨細(xì)往下灌，下面無所適從。
如何做好社區(qū)工作，首先要樹立一種職業(yè)道德，從而構(gòu)建一種尊重他人，關(guān)照后人，公平對待自然的全新文明觀；其次要確立一種“以人為本”的工作理念，千頭萬緒的工作要有一個認(rèn)識到實踐的過程。
當(dāng)剛剛跨入社區(qū)這個領(lǐng)域，新的挑戰(zhàn)對于我來說是艱辛的，而只有加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，才能與時俱進(jìn)，永不落伍，虛心地向社區(qū)同事請教、學(xué)習(xí)。
懷德苑社區(qū)是省、市、區(qū)星級社區(qū)、示范社區(qū)，是個典型的“三多社區(qū)”，即檢查多、評比多、參觀多。在這種嚴(yán)峻的工作環(huán)境下，我們的工作始終做到忙而不亂，理順工作思路，分清工作重點(diǎn)，對街道布置的條線工作能夠按時完成。忙時我們主動加班加點(diǎn)，以一份強(qiáng)烈的責(zé)任感，不計較個人的得失，協(xié)同配合，盡心盡力做好工作。
社區(qū)工作是一項“以人為本”的工作，剛來社區(qū)在人員不熟悉的情況下，首先翻開原來臺帳，了解各類人員書面情況，例殘疾人、退休人員、育齡婦女、困難人員以及協(xié)作單位、婦聯(lián)、協(xié)會等一些成員，掌握我所分管工作的第一手資料。然后根據(jù)臺帳所提供的內(nèi)容有針對性的`工作，例如社區(qū)內(nèi)10個殘疾人中，哪些屬于肢體殘疾、視力殘疾、智力殘疾都掌握在手中，通過一一上門，互相溝通，了解其興趣愛好，目前有何需求，上級組織的培訓(xùn)、活動，征求本人意見，一一推薦出去，培養(yǎng)其興趣愛好，發(fā)揮其所長。
對于雙下崗失業(yè)家庭，首先通過電話預(yù)約，上門了解，該家庭成員就業(yè)狀況，經(jīng)濟(jì)收入，在了解過程中發(fā)現(xiàn)有兩戶家庭，雖然不屬于低保對象，但生活確實比較困難。懷德苑2—甲—501周文英家，本人5月份住院開刀，由于沒有錢去辦理醫(yī)保，住院的所有費(fèi)用靠親戚、朋友支持幫助解決，兒子在校讀書，丈夫在西新橋菜場開熱炒生意不景氣�；氐缴鐓^(qū)我將這一情況向社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)匯報，通過商量買了一些慰問品，看望了周文英。
80多歲的居民夏粉英兒子、兒媳雙雙下崗，小孫子在讀書，一家四口靠其丈夫單位撫恤金和兒媳在外打工掙來的600多元維持生活，我們了解這一情況后，讓其與郁記酒家結(jié)對，在生活給予一定經(jīng)濟(jì)補(bǔ)助和實物援助。又將這
兩家困難情況上報街道民政，有機(jī)會給予相應(yīng)的補(bǔ)助。對80多歲高齡，有重病在身的退休人員經(jīng)常上門探望，并給他們送去慰問品和夏季用品。與計生協(xié)管員配合上門為育齡婦女服務(wù)，尤其是最近挨家挨戶上門發(fā)放宣傳資料，針對各類對象進(jìn)行訪視。平時為社區(qū)居民辦一些實事，如介紹保姆，發(fā)放牛奶卡，介紹工作，辦理優(yōu)惠證等有關(guān)證件，宣傳一些優(yōu)惠政策，上門辦理養(yǎng)老保險，醫(yī)療保險，義務(wù)辦理老年卡，配合同事之間其它條線工作。
在工作中絕非一帆風(fēng)順，困難、挫折和失敗的可能性很大，在這種情況下，只有坦誠相對，建立良好的交流，溝通相互信任的平臺，使社區(qū)居民對社區(qū)產(chǎn)生一種潛移默化的影響。
社區(qū)是個大家庭，正是人們對這個“大家”的漸進(jìn)認(rèn)同，才能使得“家人”親情相交，享和相融。
年度個人工作總結(jié)8
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
20xx就快結(jié)束，回首20xx年的工作，有工作成功的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵。不知不覺中緊張而有序的一年就要過去了，一年以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷與指導(dǎo)下，在同事們的支持和幫助下，通過自身的努力，各方面都取得了一定進(jìn)步，較好的完成了本職工作。為以后更好的工作，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，現(xiàn)將工作情況作簡要總結(jié)。
一、要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身綜合素質(zhì)。
具有良好綜合素質(zhì)是做好本職工作的前提和條件。一年以來始終把學(xué)習(xí)放在重要位置，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。不斷學(xué)習(xí)專業(yè)技能，向周圍工作經(jīng)驗豐富的同事學(xué)習(xí)，用知識充實自己，擴(kuò)大知識面，努力提高自身綜合素質(zhì)。
二、做到盡心盡力，嚴(yán)格履行自己的崗位職責(zé)。
樹立公司現(xiàn)象，使客戶對公司產(chǎn)品的滿意度最大化，做好技術(shù)服務(wù)工作，同時也是對公司產(chǎn)品宣傳。以及對公司產(chǎn)品性能的收集，以便作出及時改進(jìn)，使產(chǎn)品更好的滿足現(xiàn)場的使用要求。
三、要學(xué)會善于溝通交流，加強(qiáng)協(xié)助協(xié)調(diào)。
現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)人員不僅要有較強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)，還應(yīng)該具有良好的溝通交流能力，一種產(chǎn)品很多時候是由于操作不當(dāng)才出現(xiàn)問題，而往往不是客戶反映的質(zhì)量不行，所以這個時候就需要我們找出癥結(jié)所在，和客戶進(jìn)行交流，規(guī)范操作，從而避免客戶對產(chǎn)品的不信任乃至公司形象的損害。在過去的工作中得到了一些體會，在工作中心態(tài)很重要，工作要有激情，保持陽光的微笑，可以拉近人與人之間的距離，便于和客戶溝通。在日常的工作中做到較好跟客戶溝通，做到令客戶滿意，每次優(yōu)秀的技術(shù)服務(wù)，代表了客戶對本公司產(chǎn)品多了一份了解和信任。
四、要繼續(xù)學(xué)習(xí)專業(yè)知識，做到實際掌握，熟練操作。
一年來，通過不斷學(xué)習(xí)和摸索，學(xué)習(xí)了氣體的產(chǎn)生、收集及方法，逐漸熟悉和掌握了本公司推出的燃?xì)鈾C(jī)的工作原理、操作方法。在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，熟悉并掌握了公司推出的科邁控制系統(tǒng)的原理、調(diào)試方法，并且到武漢陳家沖垃圾電廠對燃?xì)鈾C(jī)控制系統(tǒng)改造，學(xué)習(xí)調(diào)試，積累了一些經(jīng)驗 . 總之，一年來，干了一些工作，也取得了一些成績，但成績只能代表過去，工作中也存在著一些不足，不能達(dá)到更高要求。在今后的工作中，我一定發(fā)揚(yáng)本人優(yōu)點(diǎn)，改正不足，揚(yáng)長避短，爭取更大的成績。展望20xx年的工作，我會更加的努力下去，在自己的工作崗位上不斷的進(jìn)步，取得更大的成績。每一年我都有進(jìn)步，相信不斷的成長就會得到更大的回報，我會為公司的發(fā)展作出我最大貢獻(xiàn)，相信自己在20xx年做的更好！
XXX
20xx.12.06
年度個人工作總結(jié)9
汽車銷售xx年年終工作總結(jié)在過去的xx年里，作為xx汽車公司的一員我嚴(yán)格的要求自己，在公司給我提供的工作平臺上，認(rèn)真的完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作和任務(wù)，努力提升個人的工作效率，不斷的學(xué)習(xí)新知識，把公司利益放于個人利益之上，事事以公司利益為首，努力成為一名合格優(yōu)秀的“xx嘉龍”人。然而我資歷尚淺，我的能力有待加強(qiáng)我的業(yè)務(wù)知識還需充實。離優(yōu)秀銷售員還有距離，但是我相信通過我自身的努力，這不會只是一個夢想。
xx年，在部領(lǐng)導(dǎo)和片區(qū)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶，，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率。過去的一年里，我總共銷售車輛xx臺，銷售額達(dá)xx元，所有銷售車輛回款率x%，x%以上車輛按時提車，有效避免了占用公司資金的問題。
在開展銷售工作的同時，我還整理出了大量的客戶信息，不定期的進(jìn)行電話回訪，及時的向客戶反饋關(guān)于車價政策的信息，掌握了客戶第一手的購車動態(tài)。
車輛展場的接待工作是我每天工作的重心，接待客戶時，我始終是本著推銷我東風(fēng)嘉龍品牌的精神，通過讓客戶了解我們公司進(jìn)而了解我們的產(chǎn)品，最終引導(dǎo)客戶購買產(chǎn)品。
一、市場分析
通過不間斷的對市場調(diào)查了解，我覺得xx市場是十分的看好，但是形勢是嚴(yán)峻的，經(jīng)歷了下半年這次全球性的金融風(fēng)暴，許多中重卡用戶根據(jù)市場情況也取消了購車計劃，再加上征收燃油稅的政策出臺，導(dǎo)致了一大部分意向客戶持觀望態(tài)度。我們更是感覺這個“冬天”的寒冷，但是市場終會復(fù)蘇，我們需要在市場復(fù)蘇以前好好的給自己充電，為下一個旺季的到來做好準(zhǔn)備！我認(rèn)為做好xx市場，不是一件可以立桿見影的事，需要我們長期的積累和探索，而在過去的xx年里，我們也積累了不少組織客戶（諸如市政部門，鋼鐵廠等等）和終端客戶，也就是說，我們已經(jīng)找到了突破口，只要我們順著這個突破口不斷的去發(fā)掘去，我相信，柳州市場的前景將不可估量！
二、xx年工作計劃
xx年是重要的一年，也是艱苦的一年，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗并存。首先我會對過去一年以來的工作加以總結(jié)和研究，找出自己的不足，及時改正；其次我要加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)知識，不斷的完善自我，不斷的盡自己最大努力為公司創(chuàng)造效益，詳細(xì)了解學(xué)習(xí)公司xx年的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為車輛銷售在價格方面創(chuàng)造有利的條件。
再其次，協(xié)調(diào)與經(jīng)銷商的合作關(guān)系，爭取更大的支持，加強(qiáng)我xx車在本區(qū)域的市場競爭力。
最后是爭取完成領(lǐng)導(dǎo)交代的每一項任務(wù)。
我于20xx年X月份任職于XX，作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作；但是在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了XX這個集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，回顧這段時間的工作，我在任職期間，嚴(yán)格要求自己，按照公司規(guī)范，做好自己的本職工作。以下就今年的工作做一個總結(jié)：
銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。
工作內(nèi)容主要概括為以下幾點(diǎn)：
1、認(rèn)真做好向供應(yīng)商進(jìn)行原材料采購價格、每天收集的產(chǎn)品報價等信息的發(fā)布工作；
2、認(rèn)真完成了每日進(jìn)行鋁錠質(zhì)量的稱量及記錄，統(tǒng)計信息，統(tǒng)計生產(chǎn)情況，協(xié)助生產(chǎn)部更好的進(jìn)行工作；
3、做到了貨物發(fā)交數(shù)量和時間的準(zhǔn)確。如果這一環(huán)節(jié)出了問題，就會影響銷售部門各個工作環(huán)節(jié)，因而浪費(fèi)人力和時間，大大降低工作效率。
4、做生產(chǎn)計劃，制作相關(guān)發(fā)貨報表；與生產(chǎn)部門，物流公司，其他分公司進(jìn)行產(chǎn)品出庫的溝通協(xié)調(diào)；
進(jìn)入XX從事內(nèi)勤一職，已有XX個月，十分感謝公司給我這個實習(xí)的機(jī)會。我的職位公司將其描述為銷售部內(nèi)勤，因為公司從始至終沒有安排較為明確的工作給我，我依據(jù)復(fù)試時與劉總的談話，將我從事的工作做了一個比率上的劃分，內(nèi)勤文員方面的工作大概占到XX%，銷售占X%，而實際上這個比率是有很大誤差的。
公司所采用的XX搜索，實質(zhì)上是一種由潛在客戶尋找我們的過程，相對比較被動。而我這個網(wǎng)絡(luò)銷售的除了平時看看帳戶消費(fèi)情況，其他的動作也是白用工。為了對得住網(wǎng)絡(luò)銷售這個詞，于是我在網(wǎng)上注冊了幾個免費(fèi)網(wǎng)站并找個幾個專門針對化工設(shè)備采購和供給的網(wǎng)站，更重要的是信息免費(fèi)。
這相當(dāng)于是化被動為主動，這兩個月時間我從這些網(wǎng)站也陸陸續(xù)續(xù)摘錄下來一些有價值的信息——江蘇或周邊省市的客戶并且是我們公司能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品的求購信息。當(dāng)然，完成以上的工作花不了多少時間，除了曹經(jīng)理偶爾安排的比如下發(fā)貨單、做報價單、送個文件，以及顧倉管調(diào)到車間后，巫科長交待的工程圖復(fù)印及文件發(fā)送工作之外，剩余工作時間還有很多，而這部分時間也是我比較迷茫的，因為我不太確定自己應(yīng)該怎么來利用這些時間。
工作積極主動是一個有責(zé)任的員工對自己的最低要求。我相信自己是有責(zé)任心的，要不然不會在接到任務(wù)以后第一時間去完成它，不會在無所事事的時候誠惶誠恐，不會認(rèn)不自己的付出和回報不成正比并且因此而坐立難安，不會在最初的時候主動詢問——我可以做些什么，有什么可以幫上忙的。
顯然以上的并不能符合公司有關(guān)積極主動的標(biāo)準(zhǔn)，十分抱歉，就目前來說我實在不知道哪些可以積極主動的去做，因為我對公司整個操作流程缺乏了解，我所見到的只是細(xì)枝末葉，我被安排去做的也是臨時所需。僅管通過觀察我已經(jīng)大概的了解內(nèi)勤需要做的一些工作，但我不敢貿(mào)然動手，因為這項工作沒有安排給我，我很擔(dān)心因此而產(chǎn)出越俎代皰之嫌。
綜上所述，對我本職工作這一塊，雖然工作已經(jīng)有X個月，但我還是理不出一個頭緒，我對此也深感抱歉，還請見諒！
年度個人工作總結(jié)10
記得在我的孩提時代有著這樣的記憶：因為生病，心急如焚的父母把我送進(jìn)了醫(yī)院，本來就對醫(yī)院有恐懼感，剛一進(jìn)醫(yī)院大門，就一直哭嚷著要回家，醫(yī)生還說需要打針，于是在爸爸媽媽軟硬兼施的誘逼下，來到了打針的地方，就見有位阿姨穿立腳點(diǎn)白大褂，戴著白口罩，頭上還戴著一頂白色的帽子，全身上下都是白色，一手舉著針，一手拿著棉簽，面無表情地來到了我的面前，我越發(fā)害怕，嚇得一直往后退，雖然被父母強(qiáng)行按住身體，但還是不停地扭動，就這樣，折騰了老半天，那阿姨急了，大嚷道：“你再動，再動就給你多打幾針!”還邊責(zé)令母親將我按得動彈不得，現(xiàn)在想來，如果當(dāng)時那個護(hù)士不是那么隱，而是微笑癥鼓勵我，也許我就不會那么害怕了吧！
前不久，有一位小男孩的一句話讓我更堅信我這樣做是對的。第一次給這個小男孩做治療的時候，我就像平時一樣面帶微笑一樣走進(jìn)病房，他就總是盯著我看，到了第二年，他哭吵著奶奶要找我給他打針，聽他奶奶說本來有護(hù)士準(zhǔn)備給他打針的，可他硬是不肯，握著小拳頭不讓人碰，偏要找我。
于是我就去了，他看到我之后竟然不器了，只是乖乖地伸出兩只小手由我挑選，我很詫異，為什么這個小男孩會有這樣的舉動，但當(dāng)時沒有問，只是在思考，接下來幾天的治療都由我為他進(jìn)行的，可由于工作忙，打完了他的針，我便忙著我自己班上的事兒去了，好久沒看到我，他就說打針的部位很痛，要奶奶找我去看他，我去了之后，邊微笑著輕輕撫摸，邊細(xì)聲問道：還痛嗎?他眨眨眼望著我說：不痛，其實一點(diǎn)都不痛。到了他出院的時候，我就問他，為什么每次打針都找我，而他說了句讓我非常感動的話，阿姨，因為我想看見你對我笑。
“三分治療，七分護(hù)理。”于是我越來越能夠感覺出護(hù)理工作的重要必。曾經(jīng)有人說過�！袄_人生帷幕的人是護(hù)士，拉上人生帷幕的人也是護(hù)士�！笔前�，在人的一生當(dāng)中有誰會不需要護(hù)士的細(xì)致關(guān)心和悉心照顧呢?“護(hù)理工作是一門精細(xì)的世術(shù)�！白o(hù)士要有一顆同情的心，要有一雙愿意工作的手�！毙滦蜗蟮淖o(hù)士是會用她們的愛心，耐心，細(xì)心和責(zé)任心解除病人的病痛，用無私的奉獻(xiàn)支撐起無力的生命，重新?lián)P起生的風(fēng)帆，讓痛苦的臉上重綻笑顏，讓一個個家庭都重現(xiàn)歡聲笑語。
“神話中天使的美麗在于她的圣潔與善良，而白衣天使的美麗在于溫馨與微笑�！蔽覀兊母黜椆ぷ鞫济媾R著新的環(huán)境，新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)。我想要塑造新時代護(hù)士的新形象就應(yīng)該從心開始，從心做起!人們常說：“眼睛是人類心靈的窗戶”，人類情緒中的喜怒誤用東都可以從眼神中表現(xiàn)出來，而人們更希望看到的是醫(yī)務(wù)工作者熾熱的眼神和那張被蒙在白色口罩后面真誠的笑臉，要塑造一個城市的新形象，離不開各行各業(yè)的形象建設(shè)，更離不開一個個行業(yè)的新變化，衛(wèi)生部門作為“窗口”行業(yè)影響和反映了一個地方的新形象，要塑造醫(yī)務(wù)人員新形象，離不開醫(yī)生護(hù)士的共同努力。
必須要以敏銳的洞察力和靈敏的觀察力，并要有頑強(qiáng)的意志和堅忍不拔的毅力，腳踏實地，奮力拼搏，不斷地完善自己，充實自己，解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，善于學(xué)習(xí)，借鑒，取長補(bǔ)短，實踐著護(hù)理模式由個案護(hù)理，小組護(hù)理到功能制護(hù)理，責(zé)任制護(hù)理及現(xiàn)在的系統(tǒng)化整體護(hù)理，不再是像以前那么單純的頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，而是將病當(dāng)作一個整體的人來進(jìn)行護(hù)理。這每一個新的工作方式都是在原有護(hù)理工作方式的繼承，者是為了讓病人得到更全面，更整體，更系統(tǒng)化的服務(wù)。
歲月荏苒，窗間過馬，從剛進(jìn)醫(yī)院到現(xiàn)在已經(jīng)差不多兩年了，剛來醫(yī)院的時候覺得時間很長，用也用不完。現(xiàn)在回過頭去，兩年的時間何其短暫。這一年的工作已經(jīng)完美的落下了帷幕，迎接我的將會是接下來更加需要激情和熱情的一年。在護(hù)士的這份工作上，我體驗到了人生的酸甜苦辣，也感受到了這份事業(yè)給我?guī)淼臐M足和充實。我愿意一直堅守下去，也愿意在這份事業(yè)上奉獻(xiàn)自己的最大的動力。
當(dāng)初學(xué)這個護(hù)理專業(yè)的時候，我父親是非常反對的。因為大家都知道護(hù)士是一份非常辛苦的工作，不僅要學(xué)好自己的專業(yè)，而且要在照顧病人方面花很大的精力。我爸爸當(dāng)初認(rèn)為我這個人吃不了這么大的苦，所以極力阻止我，但是我還是很固執(zhí)的選擇了這個專業(yè)。當(dāng)我真正步入這個行業(yè)時，我發(fā)現(xiàn)這確實是一份需要勇氣的工作。
我相信每個人小時候都有害怕過打針。由于我家是鎮(zhèn)上的衛(wèi)生室，所以我常常能夠看見我爸爸給別人打針，所以我自己也就沒有那么害怕了。但是當(dāng)輪到自己給別人打針的時候，我是真的害怕了。但是時間總會將我們的害怕抹去，兩年來，我一路成長，在各種挑戰(zhàn)中生存了下來。這其中的辛酸不可言喻，但是作為護(hù)士的我們都心里非常明白，我們吃過的苦，經(jīng)歷過的坎坷，只有我們自己心里懂。所以有時候我們也只能自己獨(dú)自消化。
這一路走來，我有過失望的時候，但不曾放棄，一直堅守在前線，也從未有過后悔選擇了這樣一條路。我知道自己現(xiàn)在可能水平還不是很高，但是我愿意一直學(xué)習(xí)下去，也愿意在自己的領(lǐng)域中做一些新的突破。新的一年已經(jīng)到來，我也是該為自己接下來的工作做一次打算了。我想用自己的行動來證明身上的白袍，我也想用成績來證明自己的理想。不管接下來會遇到怎樣的困難，我都會勇敢面對，我也會在以后的每一寸時光中努力學(xué)習(xí)，艱苦奮斗。帶著自己的熱忱，帶著自己的目標(biāo)，一路往前。
年度個人工作總結(jié)11
根據(jù)市局《關(guān)于上報20xx年度礦產(chǎn)資源統(tǒng)計年報的通知》要求，我所認(rèn)真組織開展了20xx年度礦產(chǎn)資源開發(fā)利用統(tǒng)計年報工作，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：
一、提高認(rèn)識，認(rèn)真做好統(tǒng)計年報工作
礦產(chǎn)資源開發(fā)利用情況統(tǒng)計年報工作是國土資源管理的一項重要的基礎(chǔ)工作，按照市局要求，我所結(jié)合實際情況安排部署了20xx年度統(tǒng)計年報工作，按照“一證一表”要求填報了礦產(chǎn)資源基礎(chǔ)統(tǒng)計，上報率達(dá)到了100%，并且嚴(yán)把數(shù)據(jù)質(zhì)量關(guān)，礦山企業(yè)上報的報表都逐一進(jìn)行了審查，對數(shù)據(jù)和報表各項內(nèi)容及各數(shù)據(jù)間的邏輯關(guān)系都進(jìn)行了核實、修改，提高了數(shù)據(jù)的完整性和準(zhǔn)確率，通過嚴(yán)格把關(guān)，逐級審查使礦山開發(fā)統(tǒng)計年報的數(shù)據(jù)質(zhì)量有了較好的保證。
二、全面核查，清統(tǒng)礦山開發(fā)利用情況
我所組織專班人員對轄區(qū)礦山企業(yè)進(jìn)行了認(rèn)真核實，確保儲量準(zhǔn)確、產(chǎn)量真實。20xx年應(yīng)填報固體礦產(chǎn)資源統(tǒng)計基礎(chǔ)表的礦山企業(yè)1家，礦山名稱為松滋市萬家磚瓦廠，開發(fā)礦種1種，為磚瓦用粘土，該礦山企業(yè)20xx年度礦石總量2。25萬噸，實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值187。5萬元。
三、存在的問題
礦權(quán)人對統(tǒng)計工作認(rèn)識不高，礦山企業(yè)統(tǒng)計人員不穩(wěn)定、統(tǒng)計工作人員沒有相應(yīng)培訓(xùn)，且人員變化大，影響了礦產(chǎn)資源開發(fā)利用情況統(tǒng)計工作的質(zhì)量。
四、今后工作打算
一是進(jìn)一步加大對礦山企業(yè)的礦產(chǎn)資源法律法規(guī)宣傳教育，加強(qiáng)礦產(chǎn)資源統(tǒng)計業(yè)務(wù)的培訓(xùn)力度。
二是進(jìn)一步加強(qiáng)礦山開發(fā)利用統(tǒng)計年報與礦山儲量動態(tài)監(jiān)測工作的結(jié)合，通過礦山資源儲量動態(tài)監(jiān)測工作核實礦產(chǎn)資源消耗情況。
三是加大對統(tǒng)計工作中弄虛作假現(xiàn)象的查處力度，進(jìn)一步規(guī)范礦產(chǎn)資源開發(fā)監(jiān)管和統(tǒng)計年報工作及資源補(bǔ)償費(fèi)的征收銜接工作。
年度個人工作總結(jié)12
從三月初至今，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲。在這幾個月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報。
作為的一員，主要負(fù)責(zé)的工作有：
國際客戶接洽事宜，包括接待、行程安排、聯(lián)絡(luò)反饋等;翻譯工作，包括商務(wù)談判實時翻譯、日常接待交流、合同文件書面翻譯等;做好總經(jīng)理重要會議的組織工作和會議紀(jì)錄;管理歸納部門及項目信息，以便領(lǐng)導(dǎo)和同事便于使用;商務(wù)合同的起草、修改;公司介紹、宣傳冊和營銷資料的整理與更新，為今后國際營銷工作的展開作準(zhǔn)備;項目主要聯(lián)絡(luò)員，確保項目溝通順暢、信息同步;協(xié)助總經(jīng)理及同事參與國際其他項目的投標(biāo)工作;協(xié)助總經(jīng)理日常行政事宜和其他交待事宜等。工作中取得的成績及問題：
1.在現(xiàn)有項目中，擔(dān)任我方項目聯(lián)絡(luò)員，在近兩個半月與客戶的溝通交流過程中，成功得樹立了公司形象，展示了公司實力，有效推進(jìn)了商務(wù)合同的簽訂及項目的進(jìn)度。
2.責(zé)任感強(qiáng)，性格合群，樂于與同事溝通、配合，具有較好的團(tuán)隊合作精神及溝通協(xié)調(diào)能力。
3.由于工作經(jīng)驗及專業(yè)知識的不足，工作中有時會出現(xiàn)做事不夠細(xì)心、慮事不夠全面的錯誤和缺點(diǎn)。行業(yè)營銷業(yè)務(wù)能力不足，需加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。
在今后的工作中，我希望能夠以一名正式員工的身份盡自己的所能為公司做出貢獻(xiàn)，努力找準(zhǔn)自己的定位，在做好本職工作的同時，不斷地學(xué)習(xí)和積累，為公司創(chuàng)造真正的財富，同時也為自身謀求一個更大的進(jìn)步!
年度個人工作總結(jié)13
回眸過去的一年，在各級領(lǐng)導(dǎo)、同事們的關(guān)心和支持幫助下，我在分揀員工作崗位上積極進(jìn)取、勤奮學(xué)習(xí)，認(rèn)真圓滿地完成了今年分揀的所有工作任務(wù)，各方面表現(xiàn)優(yōu)異，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致肯定。現(xiàn)將過去一年來在工作崗位上的學(xué)習(xí)、工作情況作簡要總結(jié)如下：
一、思想上嚴(yán)于律己，不斷提高自身修養(yǎng)。
一年來，我始終堅持正確的價值觀、人生觀、世界觀，并以此指導(dǎo)自己在分揀員崗位上學(xué)習(xí)、工作實踐活動。我始終秉承著“在崗一分鐘，盡職六十秒”的態(tài)度努力做好分揀員崗位的工作，并時刻嚴(yán)格要求自己，擺正自己的工作位置和態(tài)度。以省局“341”戰(zhàn)略目標(biāo)發(fā)展?fàn)恳�、�?268”高質(zhì)量總體思路和要求，“5586”責(zé)任體系發(fā)展驅(qū)動力和和根本保障為宗旨，認(rèn)真貫徹落實中心精益物流“12566” 工作思路和“11245”現(xiàn)場管理工作體系盡職盡責(zé)，圓滿完成了分揀工作。
二、工作上加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高工作效率。
時代在發(fā)展，社會在進(jìn)步。工作崗位相關(guān)工作也需要與時俱進(jìn)，需要不斷學(xué)習(xí)新知識、新技術(shù)、新方法，以提高分揀員崗位的工作水平和效率。具體工作：
1、我們班組每天分揀前或分揀后按時召開班會，大家互相進(jìn)行業(yè)務(wù)交流，經(jīng)驗交談，發(fā)現(xiàn)問題，鉆研和解決問題。及時學(xué)習(xí)省、市、中心所發(fā)文件精神和“學(xué)習(xí)強(qiáng)國”等各種學(xué)習(xí)活動不斷為自己充電，真正起到了上傳下達(dá)的紐帶作用，對市局開展“改革創(chuàng)新、奮發(fā)有為”主題大討論剖析自己針對工作提有效合理化建議2條，循序漸進(jìn)，持續(xù)改善，追求完美，創(chuàng)建《五好班組》。
2、嚴(yán)格執(zhí)行“6S”現(xiàn)場管理要求。眼睛看到之處，手能觸及地方，不留死角，改善了工區(qū)衛(wèi)生環(huán)境。
3、元旦至春節(jié)前后，隨手拍“美麗XXX中國年”攝影作品與大家分享，不但有激情，而且對工作減壓，調(diào)整心態(tài)都起到了積極作用。
4、針對元月份和中秋節(jié)分揀品牌規(guī)格增加和銷量同比增長50之多情況下，臨時調(diào)整人員多業(yè)務(wù)不熟，前2輪分揀時幾乎一工作就是20余小時，因元月份銷售季不確定因素等諸多情況下，每天看似簡單重復(fù)的工作，其實不然，因為要做到打碼到條，不漏碼，不串碼，從點(diǎn)貨、貼標(biāo)簽、每戶訂單品牌規(guī)格數(shù)量分揀、整形、裝籠車、補(bǔ)倉等不僅要整齊擺放還要輕拿輕放，以及線路變更、籠車切換每個環(huán)節(jié)馬虎不得，都須百分之百準(zhǔn)確，因?qū)偈止し謷瑥拇蚝�、打碼，貼簽、整形，裝籠、補(bǔ)倉等工作環(huán)節(jié)緊緊相扣，工作效率高不高，大家合作很重要，各負(fù)其責(zé)，密切配合，互相監(jiān)督并做到 “四勤”工作法很關(guān)鍵，眼、口、腿、手各到之處啟動快捷功能，效率就最高。在快要累到情況下，我和班組人員自我調(diào)壓，端正態(tài)度，克服大大小小的困難，每天每周每月每年，不折不扣地完成任務(wù)。
5、服從省首屆責(zé)任杯物流崗位及消防演練技能競賽主戰(zhàn)場的備戰(zhàn)訓(xùn)練，全員全過程參與，班組全員在白書記帶領(lǐng)下到中心“兩陣地一支部”參觀交流學(xué)習(xí)，要求我們以中心基本包攬全獎杯幾位的同志為榜樣，學(xué)習(xí)他們吃苦耐勞，團(tuán)結(jié)合作精神，進(jìn)一步提高分揀工作效率。
三、存在的不足
回顧一年來自己的總體工作，對分揀工作深有感觸，尤其是工作中雖然干了不少事，但還存在不少問題。
一是心里急躁，遇到緊急事情，不能平靜對待，這一點(diǎn)與我自己制定的個人工作目標(biāo)還有一段差距，有待于在今后工作中養(yǎng)成遇事冷靜的態(tài)度，高質(zhì)量地完成各項工作。二是在做好各項服務(wù)工作時，應(yīng)當(dāng)樹立超前意識，要有開拓創(chuàng)新的工作精神，要不斷研究新問題，努力使各項工作有新的起色；三是需進(jìn)一步加強(qiáng)理論知識學(xué)習(xí)，提高個人素質(zhì)，提高自己的工作能力。
四、20xx年工作計劃
在新的一年里，我將圍繞中心的整體工作思路，認(rèn)真執(zhí)行防控疫情各項規(guī)定和學(xué)習(xí)預(yù)防知識，學(xué)習(xí)煙草行業(yè)知識，發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實的精神，不斷研究工作中出現(xiàn)的新情況、新特點(diǎn)、新問題。
在分揀工作中，注重每個環(huán)節(jié)，從分揀現(xiàn)場、配送交接、現(xiàn)場管理，都要做到環(huán)境優(yōu)美、精準(zhǔn)分揀、提高效率。具體來說就是要做好本職工作，把一點(diǎn)一滴的小事做好，把一分一秒的時間抓牢。荀子說過：不積跬步，無以至千里，不善小事，何以成大器。從自我做起，從小事做起，從現(xiàn)在做起，這就是敬業(yè)，這就是愛崗，也是我們?nèi)松鷥r值的最佳體現(xiàn)。實實在在地做人，兢兢業(yè)業(yè)地做事，力所能及地給予，這就是我們對公司最好的奉獻(xiàn)。
年度個人工作總結(jié)14
一、班級初始狀態(tài)與學(xué)生基本情況
本班共有學(xué)生63名，其中男生30名，女生33名。單親家庭太多，初始階段紀(jì)律比較渙散，活動懶于參加，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差，學(xué)生上進(jìn)心、自信心不強(qiáng)，集體缺少凝聚力。但潛在的進(jìn)取意識是有的，表現(xiàn)在學(xué)校的、班級的制度都能尚遵守，但要經(jīng)常督促和提醒，還不能形成自覺行為。居于這種現(xiàn)狀，我做了如下工作：
二、具體管理措施
�。ㄒ唬┳コＲ�(guī)管理規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣
早到班、兩操、打掃除、校各項活動的參加都認(rèn)真組織，嚴(yán)格要求，決不馬虎，讓學(xué)生感到做人就要這樣嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、一絲不茍。至今學(xué)生以習(xí)慣成自然。例如眼操時間一到不用老師強(qiáng)調(diào)，都主動自覺去做，贏得任課老師的好評。
（二）選拔班干部班干部是班級和學(xué)生聯(lián)系的橋梁，是學(xué)生的精英，是教師的助手，是自我管理體現(xiàn)最明顯的一部分。在選擇班干部時，我遵循三個原則，首選那些責(zé)任心強(qiáng)，辦事公正；品學(xué)兼優(yōu)，智商較高；有較強(qiáng)的組織能力和活動能力，易與他人溝通的學(xué)生。其次使用各類特色學(xué)生，揚(yáng)長避短。最大限度地展示他們的能力。再次發(fā)揚(yáng)民主作風(fēng)，班干部，一些活動主持人均由民主選舉產(chǎn)生，使學(xué)生干部同學(xué)關(guān)系形成動態(tài)平衡，人人有機(jī)會實現(xiàn)自我價值。
（三）實行能級管理
我們班級發(fā)展的目標(biāo)都是由師生共同商討確立的，并且分工負(fù)責(zé)。這樣，使管理者和被管理者做到和諧統(tǒng)一。師生能以誠相待，共同決策，使學(xué)生感覺到班級的事也有他們的一部分。通過分級管理，班干部承擔(dān)了一些日常事務(wù)的管理工作，并有權(quán)獨(dú)立處理相關(guān)事務(wù)。班主任則激勵和指導(dǎo)學(xué)生自主性的發(fā)揮，化解工作中的矛盾。通過自我管理，既加強(qiáng)了班干部隊伍的建設(shè)，培養(yǎng)了學(xué)生組織管理能力，又提高了全體學(xué)生的自覺性，自制力。
�。ㄋ模I造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
現(xiàn)在初中學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活有絕大部分時間是在學(xué)校里度過的。班級即是學(xué)生的一個大家庭。營造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，對提高學(xué)生的德育素質(zhì)，起了相當(dāng)大的作用。首先對學(xué)生進(jìn)行理想教育，學(xué)習(xí)目的教育，習(xí)慣的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)其自信心及責(zé)任意識，其次，建立一些監(jiān)督機(jī)制，獎懲制度，定期檢查，定期反饋，賞罰分明，現(xiàn)在班級風(fēng)氣正，學(xué)風(fēng)濃，凝聚力強(qiáng)。班級真正成為一個和諧向上的集體。
（五）個別教育與表揚(yáng)相結(jié)合
班級中思想基礎(chǔ)和學(xué)習(xí)都比較差的學(xué)生。通常表現(xiàn)為精力旺盛而又學(xué)不進(jìn)去，思想活躍而又任性好動，對班集體正常的學(xué)習(xí)生活秩序有一定影響。在教育轉(zhuǎn)化這部分學(xué)生時，我從建立和培養(yǎng)感情入手，親近他、關(guān)心他、了解他，努力發(fā)現(xiàn)他身上的閃光點(diǎn)，如在班級活動中，象打掃衛(wèi)生、拾到東西主動上繳，積極參加校運(yùn)會入場式等等，都及時表揚(yáng)，使這些不管在家里，還是在學(xué)校，極少獲得表揚(yáng)，久而久之，已經(jīng)失去了上進(jìn)心和自我認(rèn)同感，缺乏自信心的同學(xué)，從拾自信，使他們在班主任充分理解和信任的基礎(chǔ)上，使性格和人格回到了正確的軌道上來。段鵬飛學(xué)習(xí)上取得了很大進(jìn)步，霍來收電腦管理工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，我就在學(xué)習(xí)和工作上大力表揚(yáng)，李云飛在紀(jì)律上改正了遲到、上課說話的缺點(diǎn)，就對其自律性上進(jìn)行表揚(yáng)，如此起到了強(qiáng)化優(yōu)秀的作用。宋文龍不但改掉了自身的毛病，學(xué)習(xí)成績也顯著提高，得到各任課教師的好評。期終獲校最大進(jìn)步獎。凡此種種都及時表揚(yáng)，用以完善學(xué)生的人格，增強(qiáng)集體的凝聚力。
�。┌l(fā)揮主題班會的教育作用
主題班會是班級教育活動的主要形式之一。通過形式多樣、生動活潑的主題班會來澄清是非、提高認(rèn)識、開展教育，對良好班風(fēng)的形成，及至學(xué)生的健康成長，都起著重要作用。如開展“我為班級增光彩”、“我是一滴水”、“如何面對競爭”、“良好習(xí)慣的養(yǎng)成”“文明伴我成長”等主題活動，對弘揚(yáng)集體主義精神，提高自身素質(zhì)能力，促進(jìn)班集體成員之間的相互了解和相互溝通起著重要作用。另外還注重組織學(xué)生參加與其他班級之間的聯(lián)誼、競賽活動，如校運(yùn)會、詩詞朗誦會，這些活動讓學(xué)生知道集體的力量的重大。
（七）注意發(fā)揮學(xué)生的特長
秦黎明擅長網(wǎng)頁制作，班級網(wǎng)頁由他負(fù)責(zé)，他為李賀同學(xué)的英語演講及班級在學(xué)校元旦舞蹈的背景制作，構(gòu)思之巧，制作之精受到學(xué)校師生的好評。通過特長的展示激發(fā)了他的積極性和自信心。使其在其它方面也有了顯著的進(jìn)步。
三、個別教育及與家長聯(lián)系情況
跟學(xué)生無數(shù)次的談話，家長座談會4次，其他電話聯(lián)系或者面談無數(shù)次。
四、班級管理工作中的收獲和體會
老師應(yīng)真正有愛心，理解學(xué)生，尊重學(xué)生，不要吝嗇表揚(yáng)，善用巧用表揚(yáng)，這往往比批評更具威力。培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感是班級建設(shè)中事關(guān)工作成敗的重要環(huán)節(jié)。有了集體榮譽(yù)感，學(xué)生就會熱愛集體并發(fā)揮主動性和創(chuàng)造精神，表現(xiàn)出主人翁的責(zé)任感；就會不斷進(jìn)取，產(chǎn)生積極向上的強(qiáng)烈愿望，做到心往一處想、勁往一處使，形成一種合力，從而使班集體更具凝聚力和競爭力。相反，如果學(xué)生對自己的班級缺乏榮譽(yù)感，班集體就會失去教育功能。集體榮譽(yù)感是建設(shè)良好班集體，把學(xué)生培養(yǎng)成才的巨大引力場，它能使幾乎所有的學(xué)生都自覺自愿地為爭取和維護(hù)集體榮譽(yù)而努力。集體榮譽(yù)感也是一種約束力量，它能使學(xué)生感到不能為集體爭光或做了有損于集體榮譽(yù)的事是一種恥辱，而產(chǎn)生一種自譴自責(zé)的內(nèi)疚感，從而使每個學(xué)生為維護(hù)集體的榮譽(yù)和利益而服從集體的決定，克服自身的缺點(diǎn)。
不希求每個學(xué)生都能成功，但求每個學(xué)生都來嘗試。在嘗試中自我得出結(jié)論。世上的感受，只有自己的才是最真實的。然而，這需要時間，需要機(jī)會。所以，我把每個學(xué)生的嘗試失敗都看作是成功的開始，鼓勵他們，教他們正視現(xiàn)實，勇敢去接受來自各方面的挑戰(zhàn)。
不以統(tǒng)一的尺度衡量學(xué)生，但以統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)要求學(xué)生。只要是同齡人都能做到的，也要求他們努力做到；同齡人辦不到的也要求他們努力學(xué)會，爭取辦到，向高標(biāo)準(zhǔn)邁進(jìn)，從最基礎(chǔ)的做起。"會讀書"是基礎(chǔ)，讀好書是理想；"懂健身"是樂趣，身心壯是追求；"能辦事"是目的，辦成事是必須；"做好人"是一切之根本，做一個有利于社會的人。
年度個人工作總結(jié)15
今年以來，我村黨支部在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合我村黨建工作的實際，不斷加強(qiáng)黨的建設(shè)和充分發(fā)揮黨支部的領(lǐng)導(dǎo)核心、戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，使村黨支部煥發(fā)出勃勃生機(jī)，保障了我村各項工作任務(wù)得以順利貫徹實施。目前，鎮(zhèn)上對第三期保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育已經(jīng)做出了全面的部署安排，為了進(jìn)一步理順工作思路、促進(jìn)我村經(jīng)濟(jì)社會全面發(fā)展，努力建設(shè)社會主義新農(nóng)村，為我村開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育開好局、起好步，特總結(jié)今年工作并部署安排明年的工作如下：
一、圍繞中央“1號文件”精神，按照“三個代表”重要思想的要求，搞好黨的思想建設(shè)。
為了把中央關(guān)于農(nóng)民增收、農(nóng)村發(fā)展的連續(xù)兩個“1號文件”精神落到實處，我村支部緊緊抓好宣傳陣地不放松，從支部自身抓起，開展了以下工作：
1、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)我村黨支部非常重視對黨員的思想政治教育，在工作中始終把做人的思想工作放在首位，狠抓了政治理論學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)。
2、抓好業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),通過參加各種培訓(xùn)，提高了黨員干部的業(yè)務(wù)能力和水平，提高為人民服務(wù)的本領(lǐng)。
3、開好民主生活會和黨內(nèi)外的評議工作，通過生活會達(dá)到交流工作，溝通情況，找出不足，提高黨性，形成對問題的統(tǒng)一認(rèn)識。
二、以支部和村委會換屆為契機(jī)，加強(qiáng)黨的組織建設(shè)，提高支部的領(lǐng)導(dǎo)核心作用和戰(zhàn)斗力。
1、進(jìn)一步完善黨員活動室建設(shè)。黨員活動室的建設(shè)是支部開展教育學(xué)習(xí)活動的重要陣地，我村黨支部在原有的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善了黨員活動室的建設(shè)，黨員活動室做到“三全六有”(制度齊全、活動健全、記錄周全，有場所、有牌子、有學(xué)習(xí)資料、有桌凳、有書櫥、有電教設(shè)備)標(biāo)準(zhǔn)，以活動室為陣地，開展各項學(xué)習(xí)，創(chuàng)造濃烈的黨內(nèi)教育學(xué)習(xí)氛圍。同時，通過對無職黨員設(shè)崗定責(zé)，激發(fā)黨員的活力，使大多數(shù)黨員都能夠有所作為，充分發(fā)揮示范帶頭作用。鞏固了我村“五個好支部”的光榮稱號。
2、加強(qiáng)班子建設(shè)，在加強(qiáng)班子建設(shè)中，通過對村支部、村委會班子成員的明確分工，基本上做到了職責(zé)清、任務(wù)明，達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)，形成團(tuán)結(jié)、廉潔、高效、開拓的班子集體，避免了推委扯皮的被動局面和不良影響。
3、堅持黨的民主集中制的原則，嚴(yán)格按照黨支部的職責(zé)范圍，議事規(guī)則和決策程序辦事，堅持集體領(lǐng)導(dǎo)，實行民主決策，堅持集體領(lǐng)導(dǎo)和個人分工相結(jié)合的原則，互相支持、互相幫助、互相補(bǔ)臺、不拆臺。
4、注重發(fā)展黨員工作質(zhì)量，我們嚴(yán)格按照“堅持標(biāo)準(zhǔn)、保證質(zhì)量、改善結(jié)構(gòu)、慎重發(fā)展”的要求，積極做好黨員的發(fā)展工作和入黨積極分子的培養(yǎng)工作。
5、抓好黨費(fèi)收繳，根據(jù)要求，我村黨支部按照黨費(fèi)收繳做到按時收繳，足額征收，及時解繳。
三、抓黨建促發(fā)展，努力帶動全村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
今年以來，我們采取各種行之有效的宣傳形式，收好、管好、用好村級經(jīng)濟(jì)，一心一意致力于村上的長遠(yuǎn)發(fā)展。主要是投資2萬余元完善了支部活動室的硬件設(shè)施建設(shè)、酬資3萬余元用于水毀河堤修復(fù)，集資3千元在沿河兩岸布植布造良種育苗20xx株。通過產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，發(fā)展烤煙210畝、中藥材種植180畝，為農(nóng)民增收奠定了新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
四、抓好宣傳思想工作，推動精神文明建設(shè)。
1、按照上級和鎮(zhèn)黨委、政府要求做好階段性工作的宣傳發(fā)動工作。宣傳陣地建設(shè)到位，宣傳內(nèi)容及時更新。
2、完成黨報黨刊征訂工作，為政治思想工作進(jìn)村入戶奠定了良好的基礎(chǔ)。
總之，在過去的一年中，我村黨支部在鎮(zhèn)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞中心工作開展活動，注重自身建設(shè)，取得了一定的成績，也積累了許多經(jīng)驗，我們在今后的工作中要再接再厲，進(jìn)一步規(guī)范黨支部的建設(shè)。
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