【熱門】計劃書學生模板集錦十篇
計劃書學生 篇1
活動名稱：
第二屆武夷學院大學生自行車文化節(jié)
活動時間：
4月25日
活動地點：
校運動場
主辦單位：
武夷學院自行車運動協(xié)會
協(xié)辦單位：
武夷學院校體育部
活動負責人：
鄭雄
參加人員：
全校師生
活動目的（意義）：
為進一步豐富校園文化和同學們的課余生活，在奧運過后，更好的將運動與健身的理念更好地貫徹到我們當代大學生的生活中，讓同學們在娛樂中體味運動的快樂與激情，尤其感受到自行車除騎行外給大家?guī)淼牧硪环N新鮮的感受，在第一屆自行車文化節(jié)成功舉行的基礎上，我協(xié)會總結上一次工作的經(jīng)驗與不足我們將趣味自行車運動會打造成武夷學院自行車運動協(xié)會傳統(tǒng)及具有代表性的活動，成為武夷學院的品牌社團活動。我協(xié)會決定于本學期舉行第二屆自行車文化節(jié)。此次運動會的比賽項目將全部圍繞自行車開展并對獲得名次的選手設置了獎品予以獎勵。我們將邀請并歡迎全校的對此次活動感興趣的同學參加我們的趣味運動會。同時自行車車展給廣大車迷一個近距離接觸自行車的機會，我協(xié)會將攜手武夷山車行經(jīng)銷商向大家展示各款自行車，構造愛車一族和自行車的友好平臺。自行車知識普及將給自行車愛好者更多了解自行車的機會。
活動流程：
前期：
1.驅風自行車運動協(xié)會與武夷山自行車運動協(xié)會聯(lián)系，商量車展事宜。
2.宣傳單�；顒忧叭煸谛@內人員密集區(qū)及各宿舍樓前和寢室內發(fā)放宣傳單。向學們宣傳此次活動詳情并邀請有意者屆時報名參加
3.自行車運動協(xié)會牽頭組織，會員自愿參加，協(xié)會組織在學校二期操場布置場地。
4.聯(lián)系校醫(yī)院，做好處理活動中突發(fā)事件的準備，并進行及時有效處理。
期間：
1.驅風自行車運動協(xié)會組織該協(xié)會的30名會員參加騎車環(huán)學院兩周。
2.協(xié)會將為觀眾送上精彩的舞蹈表演。
2.向廣大師生展出各種車，以充滿趣味和技巧性的自行車體育活動展示全校學生朋友的風采，顯示體育獨有的魅力。
3.展會期間將邀請專業(yè)人士到會參觀及解答車迷的問題
4．屆時將有圖文展區(qū)，通過圖片，及相關的資料，雜志，向廣大師生介紹目前流行前沿的自行車，和有關自行車運動的精彩內容
5在活動的期間將有抽獎環(huán)節(jié)。
趣味自行車活動項目及比賽規(guī)則
（一）個人賽
1．過獨木橋
規(guī)則：參賽選手在工作人員畫好的約20厘米寬的直線賽道內盡量放慢速度騎行（不可定車），途中參賽自行車出界一次扣兩秒，到達終點用時最長者獲勝。
裁判配置：比賽分4組同時進行，需裁判4名。
需要物品：秒表、隔離帶。
2．騎車送禮
規(guī)則：參賽者在起點的規(guī)定范圍內按照指示原地轉三圈后，將羽毛球投入前方的筐內（每人3個球，投進2個進行下一項；不足2個的自行撿球繼續(xù)投，直至進2個為止）然后迅速推起自行車繞過遠處物品折返回到起點，用時最短者獲勝。
裁判配置：比賽分4組同時進行，需裁判4名。
需要物品：秒表、紙簍4個、羽毛球18個。
3．繞圈賽
規(guī)則：比賽規(guī)定15圈為限，參賽者在畫定的界限內騎行，如騎行時腳著地則該圈不計入比賽成績。完成規(guī)定圈數(shù)用時最短者獲勝。
裁判配置：比賽分4組進行，需裁判4名。
需要物品：秒表、隔離帶。
4.障礙賽
規(guī)則：障礙賽在長為20米、寬為2米的賽道內進行。選手要先依S型繞過8個障礙，再轉向旁邊賽道依S型繞需過另8個障礙返回終點。每個障礙距離1.5米�？梢远ㄜ嚒x車但腳不能落地。
裁判配置：比賽分4組進行，需裁判4名。
需要物品：秒表、隔離帶。
�。ǘ﹨f(xié)作賽
1．雙人協(xié)作夾氣球
規(guī)則：此游戲需兩人協(xié)作完成。比賽時選手單手扶把，另一只手和伙伴夾住氣球，若騎行中氣球脫落則由參賽人員自己撿起繼續(xù)比賽，如氣球破裂則由工作人員發(fā)新氣球繼續(xù)比賽。到達終點用時最短組獲勝。
裁判配置：比賽分2組進行，每組2名裁判，共需4名裁判。
需要物品：歡樂球一袋、氣球打氣筒一個。
2.齊心協(xié)力
規(guī)則：此項目需兩人協(xié)作共同完成。比賽時一人坐在自行車前座負責掌握車吧，另一人坐在后架上負責蹬車，騎行過程中須在指定范圍內騎車且二人的雙腳不可接觸地面（因為有難度，允許兩人腳共觸地最多1次），到達終點用時最短組獲勝
裁判配置：比賽分2組進行，需裁判2名。
需要物品：秒表。
3.最佳搭檔
規(guī)則：一人騎車帶領一人，出發(fā)時發(fā)給坐車者一個氣球，騎行過程中繞過障礙并把氣球放入指定筐中然后騎回終點為完成比賽，放氣球時不能停車用時最短組獲勝。
裁判配置：比賽分2組進行，需裁判2名。
需要物品：紙簍6個、歡樂球若干。
可行性分析：
1、本次活動以趣味為主，所設比賽項目，已由同學測試，無任何安全隱患，且有簡單的醫(yī)療保障。
2、我車協(xié)曾組織并參加過多次類似比賽活動，對此有著豐富的經(jīng)驗。
工作人員：
1、裁判員：每項比賽設裁判兩之三名，確保比賽公平公正進行，宣布比賽結果。
2、裁判長一名，監(jiān)督各裁判員工作。
3、維護人員：三名，維持現(xiàn)場秩序，確保比賽順利進行。
兌獎人員：兩名，一名確定獎品等級，一名發(fā)放獎品
注：比賽均采取累計積分：每項第一名20第二名19分；第三名18分……以此類推，取前20名！每類比賽結束統(tǒng)計出總分，取前六名。
報名要求
1、本人將遵守所有比賽規(guī)則，并服從車協(xié)及裁判的所有安排和裁決。
2、參賽者對自己安全負責，如活動中如發(fā)生意外，武夷學院自行車協(xié)會不會承擔任何責任。
3、如因報名者個人不遵守活動規(guī)定和相關安全規(guī)定而造成事故，除自負其責之外，如果給他人也造成損失時，還應承擔他人的損失。
4、任何情況下事故發(fā)生時，組織者、其他參與人員應盡最大努力減少事故造成的損失。
5、報名參加活動，表明報名者已閱讀本文，并同意自愿承擔比賽活動中的所有風險。
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計劃書學生 篇2
時間如白駒過隙般，轉眼間20xx這一年度就快到頭了，20xx這一新年度即將來臨。那是我們社團總會外聯(lián)部新的年度，新的氣象，新的起點，新的征程�；仡�20xx這一即將逝去的年度里，在工作中有我們的創(chuàng)新，有我們的改革，更有我們智慧與汗水所組成業(yè)績，但是，也存在一些不足的地方。在即將到來的20xx年度里我們將在部斷改進自身不足的同時，我們外聯(lián)部所有成員將繼續(xù)秉承理性的思考與明銳的改革創(chuàng)新精神，艱苦奮斗與永不言敗的意志，指導和幫助我們做好社團總會分配給外聯(lián)部工作，加強工作內容體系化，內部管理規(guī)范化。從而在一定程度上有助于我們社團總會開展更多豐富多彩的社團活動�？偟膩碚f，我們?yōu)槲覀兩鐖F總會外聯(lián)部在20xx年度里走上新的臺階，新的歷程做不懈的努力。
一、指導思想與奮斗目標
堅持以社團總會的工作思想為我們外聯(lián)部的指導思想，一切的工作方針與政策的制定都要根據(jù)總會的活動進度去制定，以服務社團文化繁榮為目標，以促進社團總會文化藝術活動的發(fā)展為指南，實現(xiàn)一手抓外聯(lián)部相關活動開展，一手抓外聯(lián)部相關規(guī)范建設。創(chuàng)新工作機制加強外聯(lián)部管理，在換屆之前提高外聯(lián)部新學生干事綜合素質，培養(yǎng)一批有口才，有頭腦并熟悉外聯(lián)事務的外聯(lián)隊伍，努力使外聯(lián)部成為社團總會中最有影響力和最具水平的部門之一。
二、具體計劃和任務
1.做好換屆準備
外聯(lián)部是一個學生部門，每年都有新干事被招進來，舊干部退出，這是每一個學生部門都每年都會發(fā)生的事情，因此，我們新干事不能總是在學長學姐的庇護下做事，必須得做好從學長學姐的庇護下成長、獨立工作的準備。
2．各干事應加強部門有關知識教育
外聯(lián)部干事是外聯(lián)部有關工作的主體，只有保證外聯(lián)部干
事隊伍的先進性，才可能外聯(lián)部工作的先進性。目前，很多外聯(lián)部干事不太夠負責任，工作不太認真塌實，缺乏主動積極的工作作風，也有許多人新干事對外聯(lián)不沒有準確的定位，甚至有些新干事不知道部門或自己的工作職能等等問題。因此，20xx年度春季學期開學初，應把對干事的教育當做一項很重要的工作。落實不好，將會阻礙20xx年度各項工作的開展。這可以從以下的幾點去入手：
1)組織外聯(lián)部新干事開展學習外聯(lián)部有關工作職能的討論會等活動；
2)組織外聯(lián)部新干事進行思想教育，在工作主動性、工作積極性、工作為了誰、干事的形象以及外聯(lián)部和外聯(lián)部干事的正確定位上進行教育；
3)組織外聯(lián)部新干事進行相關外聯(lián)活動事務教育，以保證在外聯(lián)工作上的熟悉與熟練，從而提高辦事效率；
3.完善外聯(lián)部管理制度，加強外聯(lián)部管理
外聯(lián)部也是一個學生組織，必須要有組織、有紀律。對其管理需依靠一些制度。由于外聯(lián)部的紀律性不像紀檢部那樣強，再加上外聯(lián)部幾乎沒有什么規(guī)章制度，而且在很多方面都不完善，因此，有必要加強這方面的工作，這樣，才可能使外聯(lián)部的管理規(guī)范有序。
4.促進各部門間的交流
社團總會是由多部門共存，每個部門都有自己的職能與政策，但是各部門與外聯(lián)部一樣都有一個共同的目標——服務社團文化繁榮。因此，為了更好服務社團文化繁榮，外聯(lián)部與其他部門間的交流是必不可少的，適期舉行外聯(lián)部與其他部門的交流會，在交流會中相互學習、相互借鑒、共同發(fā)展。
5.做好外聯(lián)有關實踐工作
理論終究要用實踐去證明，在20xx年度第七屆校園文化藝術節(jié)中就證明了這一點，就拿拉贊助來說，此次文化藝術節(jié)中新干事能拉成功的的贊助幾乎為零，雖然事前都有向學姐學長請教，但一實踐起來就幾乎群軍覆沒，這因為缺乏實踐經(jīng)驗。因此無論是拉贊助或出外聯(lián)等外聯(lián)工作，都應積極參加，多實踐多鍛煉，才能把外聯(lián)工作做好。
言而總之，在即將到來的20xx年度里，外聯(lián)部的全體干事都應刻苦奮斗，努力拼搏，為了外聯(lián)部在20xx年度里走上新的
臺階做不懈的努力，為了外聯(lián)部成為社團總會中最有影響力和最具水平的部門之一做不懈的努力，為了外聯(lián)部新的歷程做不懈的努力。
社團總會外聯(lián)部
20xx年12月16日
計劃書學生 篇3
一、執(zhí)行總結
1.1 項目創(chuàng)想
隨著時代的發(fā)展，人們經(jīng)濟收入的提高，消費觀念的轉變，休閑類食品不僅種類越來越多，并且產品結構也向著風味型、營養(yǎng)型、享受型甚至功能型的方向發(fā)展。如今，休閑食品已不再只是小孩子的專利，而是受到了越來越多的不同年齡人群的喜愛，不論是居家生活還是出外旅行，休閑類食品已經(jīng)成為我們生活中的一種消費“新食尚”，發(fā)展至今，休閑食品儼然成為食品消費的重要內容，而時尚化更已成為休閑食品產業(yè)爭奪消費者的重要策略。休閑食品的消費市場不斷擴大，消費人群隨之增多，新產品種類不斷推出，在這種情景下，我們的夢*幻糕點吧應運而生了。
1.2 公司概述
夢*幻糕點吧是由大學生自主創(chuàng)業(yè)的商業(yè)小店。于20xx/12/10誕生于山東英才學院，雖然還不夠成型，但是已經(jīng)具備打入中國糕點市場的計劃與資本。
夢*幻糕點吧為大學生自主創(chuàng)業(yè)品牌，進行小成本投資，做的是營養(yǎng)均衡，休閑的，時尚的精美糕點食品，面向廣大的中低檔消費者群體。
制作屋現(xiàn)做現(xiàn)賣糕點，軟糕粥，尤其是定做情侶蛋糕，及深受年輕人喜歡的果凍個性蛋糕，這些均打破了市場的局面，同時該蛋糕以海藻為原料，制作中不加防腐劑，從而保證了食品的安全。健康的，才是開心的;就是健康的!
二、市場調查分析
2.1 現(xiàn)狀
2.1.1 流行趨勢
時下市場上充斥著各種口味不同、式樣不同的糕點，歸結起來這些產品無非都是為了滿足顧客休閑的需求(娛樂、時尚、口感……)、滿足美麗的需求、滿足健康的需求、滿足成長的需求。消費者購買糕點用于食用和送禮。糕點小巧、味道好，有一定營養(yǎng)價值，所以它的購買頻數(shù)較高;果凍輕盈美觀、營養(yǎng)豐富，成為禮尚往來的佳品，為此許多廠家推出了方便送禮的“糕點大禮包”。因此，休閑食品的消費市場不斷擴大，消費人群隨之增多，新產品種類不斷推出，“休閑 的就是時尚的”已成為人們對食品時尚性的共識，休閑食品不只是口感好、有益健康的食品，更成為促進人們交流的介質，是適于表達情感的載體。
2.1.2 行業(yè)現(xiàn)狀
首先糕點是源于國外，但是由于中國市場的需要，還有結合中國的食品特色，在中國市場發(fā)展到了巔峰。
糕點的成分是有25%的面粉，其中為精制面粉，含大量的麥芽糖等等的營養(yǎng)成分;35%的芯，其中包括肉類，素菜類，還有就是一些甜食類等等，做出來的顏色各式各樣，但是不會添加任何色素，純天然色;其余的40%則是由外加的水果，咸菜，果凍等等的一些個人愛好。
隨著我國人民生活水平的提高，休閑成為大眾生活不可缺少的重要部分，而休閑食品也由原來僅能充饑，發(fā)展到現(xiàn)在既可滿足口感需求，又可提供所需營養(yǎng)，還能調節(jié)心情。近年休閑食品市場需求量呈持續(xù)增長勢頭，按年增長速度10%計算，預計今年中國休閑食品市場需求額將超過千億元。但中國目前的消費水平偏低，市場潛力仍很大。
2.2 競爭環(huán)境分析
休閑食品每年有近三百億的市場容量，越來越多的國內外休閑食品品牌進入這個市場，相互之間爭奪市場，雖然近年國內休閑食品市場發(fā)展迅速，但專家表示，國內本土品牌休閑食品的種類與國外相比，品種還是較為有限，無論在新產品的開發(fā)、口味的多樣化、包裝的個性化、產品的營養(yǎng)化方面都存在較大的差距，缺乏足夠的市場競爭力。糕點業(yè)不但有激烈的業(yè)內競爭，還有與薯片、糖果等其他產業(yè)的競爭，因為它們同屬于休閑食品的范疇。糕點業(yè)不能只著眼于行業(yè)內的競爭，還要不斷創(chuàng)新，分析消費者心理，充分為消費者考慮，提高營養(yǎng)價值和休閑品味，來占領休閑食品的市場。
2.3 態(tài)勢分析
SWOT分析表
S(優(yōu)勢)：糕點是年輕人喜歡的食品，消費市場巨大，而且就在你的身邊，充滿個性化、時尚化的果凍食品，令人們留戀往返。
W(劣勢)：特色經(jīng)營市場接受程度難以預測，存在一定風險。
O(機會)：糕點市場需求逐年擴大;人們的消費觀念也發(fā)生變化。
T(威脅)：市場上經(jīng)營休閑食品的商店較多，且各具特色，競爭很激烈。
三、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢
3.1 自身優(yōu)勢
a、大學生創(chuàng)業(yè)往往對未來充滿希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應該具備的素質。
b、大學生在學校里學到了很多理論性的東西，有著較高層次的知識技能優(yōu)勢。知識的重要性是不言而喻的，“用智力換資本”是大學生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。
c、大學生屬于年輕一代，對流行時尚的敏感度強，可以始終走在流行的前列，和適合此類項目的創(chuàng)業(yè)。
3.2 政策優(yōu)勢
近年來，為支持大學生創(chuàng)業(yè)，國家各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓、創(chuàng)業(yè)指導等諸多方面。根據(jù)國家和各市政府的有關規(guī)定，各地區(qū)應屆大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費風險評估、免費政策培訓、無償貸款擔保及部分稅費減免四項優(yōu)惠政策，具體包括：
高校畢業(yè)生(含大學專科、大學本科、研究生)從事個體經(jīng)營的，自批準經(jīng)營日起，一年內免交個體戶登記注冊費、個體戶管理費、經(jīng)濟合同示范文本工本費等。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進行登記，即可免稅三年。
自主創(chuàng)業(yè)的大學生，向銀行申請開業(yè)貸款擔保額度最高可為10萬元，并享受貸款貼息。
四、資金投入及回報分析
4.1 資金來源——保證貸款
由父母或是親戚的同事作擔保，即可在工行、建行等金融機構獲得10萬元左右的保證貸款，從而較快的獲取創(chuàng)業(yè)資金。
4.2 早期資金投放及回報情況
店面面積為五平米到十平米，一平米到二人均可，封口機1臺、沙冰機1臺、果凍專用模具5套、巧克力噴泉機1臺。店內需3～4店員，員工工資占投資額的10%左右。
留4000元用于平時經(jīng)營流通。
剩下的投資用于進貨。
4.3 具體費用安排如下：
(1)店面租金：1000/月
(2)設備投入
電腦一套3000元
柜臺2500元
封口機一臺200元
電話機一臺50元
刨冰機一臺300元
沙冰機1臺300元
巧克力噴泉機1臺200元
(3)水電通訊費用
上網(wǎng)費用：60元/月
(4)電費：500/月
(5)工人工資：900元×三人/月=2400元/月
(6)推廣費用：傳單費用約為300元/月
前期不準備采用電視廣告，因為資金有限。所以采取廉價而精美的傳單和口碑效應進行宣傳。
一次性投入為：6540元
每月費用：3270元
五、運營計劃
5.1 店面規(guī)劃
5.1.1 地址選擇
夢*幻糕點店應選在學校周圍、大型商場、購物中心的周邊地段，這些地方客流量大，租金又不會太高。
5.1.2 內結構及功能
糕點吧內分為三個區(qū)域：成品區(qū)、制作區(qū)、服務區(qū)。
成品區(qū)：主要是我們已經(jīng)做好的產品，顧客隨時都可以帶走，或當即享用。
制作區(qū)：由顧客挑選果凍的制作風格與包裝。提前預定，我們會準時完成。
服務區(qū)：這里我們會設置意見箱，隨時紀錄顧客為我們提出的寶貴意見，并定期總結與歸納。
5.2 目標市場定位：年輕女性、女孩和兒童，年輕女孩子喜歡浪漫時尚個性，我們?yōu)樗齻兲峁┝藗�性果凍蛋糕、果凍情侶蛋糕等;兒童喜歡卡通等新奇、活潑的食品，我們?yōu)樗麄兲峁┯锌ㄍＰ偷母恻c;還有情人節(jié)、圣誕節(jié)、生日等特殊日子，我們給他們提供造型各異的多層糕點，果凍薩拉糕點，特色口味糕點等等。
5.3 營銷組合
5.3.1 產品
了解食品的安全花樣多，產品豐富，可根據(jù)不同年齡階段的人制作出不同的花案圖樣。例如，花樣糕點系列、糕點冰品系列、麻辣涼凍糕點系列、糕點粥系列、糕點沙拉系列、可吸果凍系列、果肉糕點系列、糕點三明治等系列。
5.3.2 價格：糕點的利潤很高，毛利達到65%～75%以上。
5.3.3 渠道：由于受進貨成本的限制，決定從網(wǎng)上采購原材料。
5.3.4 促銷
(1)銷售促進
a、定期開展配送活動：銷售旺季，休閑食品往往是采取“現(xiàn)場品嘗”、“買一贈一”或“禮品贈送”等促銷活動。
b、抽獎活動：每天前十位消費者有機會免費抽獎。
c、冬天在廣場銷售或網(wǎng)吧聯(lián)動可增加更多銷量。
d、糕點蛋糕會員制銷售，增加蛋糕銷量。
5.4 客戶管理
5.4.1 建立銷售信息簿：注明產品類型、名稱、價格、銷售日期，由顧客簽字確認。方便售后服務。
5.4.2建立會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當天，憑身份證和會員證可免費領取一份禮品。如果顧客同意的話，我們可以為其設計一款獨特的生日蛋糕
六、文化建設
6 品牌文化
隨著時代的發(fā)展，一股新潮的消費時尚席卷全球——休閑食品，它是一種提高人們生活質量的重要產品，也是溫飽階段向小康階段乃至富裕階段過渡中的必然產物，有著廣闊前景。由于各民族、各地區(qū)的生活習慣和人文背景的不同，食品有其地域的特殊性。
七、團隊建設
7.1 崗位設計與職責
a.店長——創(chuàng)業(yè)者(二人)掌管財務、制定決策;進購貨物;負責收銀與服務區(qū);管理網(wǎng)店。
b.店員(3名)：
成品區(qū)導購員一名——幫助顧客選擇成品的商品
自選區(qū)導購員一名、制作員一名——幫助顧客選擇材料、設計樣式并制作
7.2 提前預訂——節(jié)省成本提高效率
八、進度安排
階段時間經(jīng)營模式
前期第1年到3年店面經(jīng)營與網(wǎng)上商店同時進行
中期第4年到6年開始采取加盟的經(jīng)營模式
長遠發(fā)展第4年收回加盟店，進行連鎖經(jīng)營
這是夢*幻糕點店發(fā)展的一個初步規(guī)劃圖。在實際運營過程中，還要緊隨市場發(fā)展，不斷優(yōu)化產品質量和服務水平，提高泡×堂果凍吧的競爭力，擴大市場占有率，達到長遠發(fā)展的目的。
九、關鍵的風險問題和假定
9.1 存在的風險
夢*幻糕點店還在成長期，就已經(jīng)步入當今競爭相當激烈的食品中國市場，在綜合聲譽上占有一定的劣勢。
9.2 應對措施
把握時尚潮流，不斷創(chuàng)新，緊跟年輕人的步伐，加快商品更新頻率。要努力提高企業(yè)文化。針對顧客趨于理性和個性化的消費需求，通過市場細分來有針對性地提高品質，明確業(yè)務范圍，增強競爭力。提供個性化服務能極大地增加產品的附加值。針對不同的消費需求提供相應的產品和服務，把每一個消費者都看成是一個細分市場，根據(jù)消費者的個性需要生產商品。同時，可以根據(jù)不同的顧客特征，如年齡、性別、性格、喜好等，為顧客提供有針對性的購買建議。
十、總結
我們有著良好的市場優(yōu)勢：因特色糕點是年輕人喜歡的食品，消費市場巨大，而且就在你的身邊。這樣的項目不怕生產的產品沒有人買，沒有人消費。
計劃書學生 篇4
甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛，因此如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應該是不錯的選擇，同時還經(jīng)營生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會受到廣大朋友們的喜愛。
一、蛋糕店概況
1、本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開在社區(qū)貿易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。
二、經(jīng)營目標
1、由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)， 想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。
三、市場分析
1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%�？驮磾�(shù)目充足，消費水平中低檔。
2、競爭對手：根據(jù)調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。
四、經(jīng)營計劃
1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。
2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量�；蛘哒衅父恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單�！睆闹畜w會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。
5、可印一些廣告?zhèn)鲉�，以�?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果
6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。
7、經(jīng)過多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。
8、建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9。5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。
9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。
11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。
五、財務估算
啟動資產：大約需9.5萬元
設備投資：1、房租5000元。2、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱);3、貨架和賣臺投進約1500元;4、員工(2名)同一服裝需500元5。機器設備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。
月銷售額(均勻)：21000元。占有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。
每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元。
貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計20xx元。
水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
六、風險及制約因素分析：
由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。
計劃書學生 篇5
鑒于本學期學生會面臨人員短缺情況，我們將本學期工作重點定為積極協(xié)助配合各部門工作以及部門內部的資料的傳承和人員培訓。
4月：
1.重視對部門資料的傳承與整合，并建立和完善部門博客。
2.收集學生會各部門本學期要開展的活動，提前為即將開展的活動做準備。
3.加強部門內部干事培訓，力求把部門的每一個成員都培養(yǎng)成精英。
4.將策劃版式由單純的word文檔轉向word和ppt以及多種影音資料相結合的形式，并將策劃的打印版做成精裝。
5.為文藝部的“主持人大賽”籌集資金并協(xié)助進行前期準備，計劃以此次活動為契機，嘗試多部門合作、分工協(xié)助完成策劃、贊助、活動等部分的工作方式。
6.去南校進行友誼籃球比賽，加強溝通和聯(lián)系。
7.聯(lián)系各個高校，更新通訊錄，并了解和記錄各個高校學生會本學期工作內容包括活動內容和贊助情況等等。
5月：
1.公關系統(tǒng)群的建立(包括學院群和高校群)，組織各個學院的公關系統(tǒng)的部門進行一次聚會。
2.部門制度的完善(包括會議制度，出訪制度，獎懲制度，報賬制度等)，制定工作方向，確定干事工作重點。
3.針對學生會進行禮儀培訓，實行面向全體學生開展，重點培訓學生會成員的方針。
4.“學生會之星”活動，本次活動要在原有的基礎上改進比賽項目，增強可觀賞性和靈活性等，加強活動后期與“星星”們的聯(lián)系，以方便下屆工作。程序具體如下：
a.提前完成活動的策劃
b.活動的前期準備和宣傳，與學院的合作
c.活動的舉辦
d.活動的總結
e后期聯(lián)系(建立專門的群，找機會進行集體活動等)
6月：
1.美化完善贊助體系
2.對現(xiàn)有資料的整理和總結(校學生會各部門，各學院學生會，校內其他組織，高校，公司等)
3.配合南校招新
對于這一學期，我們的目標是對于部門內部，要增強凝聚力，提高成員素質，整合部門資料，完善部門制度;對于學生會，我們要保證各部門贊助資金，協(xié)助各部門工作;對于各個高校，院學生會和其他組織，我們會積極溝通與聯(lián)系，資源共享，建立良好合作關系;對于贊助方面，我們會進一步完善贊助。
計劃書學生 篇6
甜品類休閑食品一向是女性朋友們的最愛，因此如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店就應是不錯的選取，同時還經(jīng)營生日蛋糕，只要做出自己的特色就必須會受到廣大朋友們的喜愛，本文為大家?guī)Ыo了一篇蛋糕店的創(chuàng)業(yè)計劃書期望能起到事半功倍的效果。
一、蛋糕店概況
1、本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們帶給蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開在社區(qū)貿易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。
二、經(jīng)營目標
1、由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，個性是本店剛開業(yè)，想要打開市場，務必要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有必須市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。
三、市場分析
1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%�？驮磾�(shù)目充足，消費水平中低檔。
2、競爭對手：根據(jù)調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。
四、經(jīng)營計劃
1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。
2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重思考。
3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。這天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單�！睆闹畜w會到產品市場必須的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。
5、可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放，以到達廣告宣傳的效果
6、蛋糕店能夠專門開辟休閑區(qū)域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。
7、經(jīng)過多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯(lián)的休閑食品，藉以構成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下十分流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。
8、建立會員卡制度�？ㄉ嫌≈茣䥺T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9。5折。一方面，這能夠給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。個性是假如消費者和別人在一齊，而服務員又能當眾稱他(她)為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。
9、在桌上放一些宣傳品、雜志，資料是關于糕點飲料的知識、故事等，一方面能夠提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店必須要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。
11、食品行業(yè)有個性的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員務必持有“健康證”。
五、財務估算
啟動資產：大約需9.5萬元
設備投資：1、房租5000元。2、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)；3、貨架和賣臺投進約1500元；4、員工(2名)同一服裝需500元5。機器設備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。
月銷售額(均勻)：21000元。占有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。
每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元。
貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計20xx元。
水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
六、風險及制約因素分析：
由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。
計劃書學生 篇7
一、 活動目的：
1. 激發(fā)學生的團隊意識，增強集體的凝聚力。
2. 培養(yǎng)學生積極向上，樂觀豁達的態(tài)度。
3. 激發(fā)學生的自我效能感。
二、 訓練的具體環(huán)節(jié)：
1、 團隊熱身。在培訓開始時，團隊熱身活動將有助于加深學員之間的相互了解，消除緊張，建立團隊，以便輕松愉悅的投入到各項培訓活動中去。
進行破冰起航的項目：要求各組隊員在30分鐘內，選出一個隊長、兩名副隊長、兩名形象大使。擬訂隊名、隊旗、隊歌。設立團隊的基本雛形，組建團隊的基本框架，使各隊成員間相互熟悉。各團隊分別上臺向其他隊展示一下團隊的風采，主要內容包括：隊訓、隊旗、隊名、隊歌展示，目的在于展示團隊的精神風貌，培養(yǎng)隊員們的團隊意識
2、 團隊項目。團隊項目以改善受訓者的合作意識和受訓集體的團隊精神為目標，通過復雜而艱巨的活動項目，促進學員之間的相互信任、理解、默契和配合。
活動項目：考慮到是在室內進行的活動，選取了以下這幾項活動。
項目一：
一、游戲名稱 ：松鼠與松樹
二、游戲道具 ：(無)
三、游戲規(guī)則
1、角色設置
松鼠 松樹獵人(精靈) 監(jiān)督員
2、口令設置
1)獵人來了-------松鼠逃跑，松樹原地不動
2)森林失火-------松樹逃跑，松樹原地不動
3)地震了---------松樹和松樹全部逃跑
3、角色具體說明
1)獵人(精靈)可以充當任何角色在口令1中可和松鼠競爭位置，在口令2中與松樹競爭位置 ，在口令3中可同時競爭松鼠和松鼠的位置
2)松鼠和松樹只能競爭原來角色的位置
3)監(jiān)督員是監(jiān)督游戲中被淘汰的松鼠和松樹的
4、人數(shù)
不少于11人 (精靈原則上設為一名，但為加強競爭可適當添加人數(shù))
5、步驟
1)先任命一個監(jiān)督員
2)隨機抽一名隊員充當精靈
3)其他隊員手牽手圍成一個圓，從一名隊員開始123報數(shù)
4)報1。3隊員充當松樹，兩人面對面站立，舉手手心接觸形成樹洞
5)報2的隊員充當松鼠，蹲在樹洞一里
6)沒三人一組按圓形均勻分布，監(jiān)督員和精靈站在圓中間
7)由教練發(fā)口令(隨意)隊員按上述規(guī)則行動
6、獎懲
每一次口令下達后監(jiān)督員要找出被淘汰松樹和松鼠，被淘汰的將現(xiàn)場給隊友們表演一個節(jié)目，然后被淘汰隊員充當精靈
四、活動感受要點(教官)
此活動是為了培養(yǎng)同學們的團隊意識，使團隊雛形基本成型，
五、分享階段重點內容
三種意識：危機意識、競爭意識、合作意識。
一種心態(tài)：積極心態(tài)
項目二：
一、游戲名稱 ：信任背摔
二、游戲道具 ：一張桌子、兩根繩子
三、游戲場景的組建
1、用桌子搭建一個平臺(高度可調整)
2、兩名隊員一組面對面站立，雙手手心向上搭在對方的的肩上，兩人將右膝蓋相互頂著，重心稍微向下偏移
3、這樣至少5組并排站在一起組成一個救身“氣墊”
四、游戲規(guī)則
1、時間
不定
2、人數(shù)
至少12人
3、角色設置
指導(系繩子的人員)1名
安全人員(接人的)至少10名
2、步驟
1)按三中的方法組建場景
2)一名隊員站在桌子上，背對著隊員，兩手交叉反扣合在一起，然后向內側翻轉至于胸前
3)由指導將該隊員的手和腳分別用繩子綁起來
4)該隊員高聲喊“我相信我的戰(zhàn)友，那么準備好了嗎?”
5)安全人員達到“我們準備好了”
6)該隊員數(shù)1—2—3 然后筆直到下
五、活動感受要點
信任是本活動的重點，在一個團隊里信任意識是很關鍵的，只有我們相互信任，我們才會有凝集力，相信自己，相信戰(zhàn)友，團隊才會更有戰(zhàn)斗力
項目三：
一、游戲名稱 ：孤島求生
二、游戲道具 ：雞蛋一個，報紙1張，筷子1雙，膠帶1段，80×20cm木板2塊，網(wǎng)球或乒乓球3只，木桶或塑料桶1只，任務卡片，眼罩。
三、游戲規(guī)則：
訓練開始，各組分別接到任務卡片及道具。
盲人島接到的卡片是：
任務：
1、將一個球投入水中的一個桶中。
2、所有的人集中到珍珠島。
規(guī)則：
1、第一個任務完成后才能離開盲人島。
2、島的`周圍是激流，任何人和物品一旦落水都將被沖回盲人島。
器械：
1、80*20cm木板兩塊
2、木桶或塑桶一只
3、乒乓球或網(wǎng)球3只
4、任務卡片
5、眼罩
啞人島接到的卡片是：
任務：
1、將所有的人集中到珍珠島上。
規(guī)則：
1、只有啞人可以協(xié)助盲人移動。
2、只有啞人可以移動木板。
3、只有盲人完成了第一個任務后才能移動木板。
4、啞人不得開口說話。
5、島的周圍是激流，任何人和物品一旦落水都將被沖到盲人島。
6、島的四周是松軟的沙地，受力過重可能會塌陷。
珍珠島的人接到的卡片：
任務：
1、器械：一雙筷子、一張報紙、一段膠帶，要求利用這些器械使雞蛋從高處落下不碎。
2、數(shù)學題：ABCDE*3=EDCBA，問A、B、C、D、E各是幾?
3、利用一定的物理原理和器械，將所有的人集中到一個島上。 時間：30分鐘
規(guī)則：
1、島的周圍是激流，任何人和物品一旦落水都將被沖到盲人島。
2、島的四周是松軟的沙地，受力過重可能會塌陷
四、活動感受要點：
1.盲人島、啞人島、常人島各有優(yōu)勢，但又各有長短。各層分別相當于一個團隊中的基層、中層、決策層;
2.中層(啞人)一味向基層(盲人)尋求溝通，而缺乏向決策層(正常人)的匯報、溝通。中層對自己解決不了的問題應及時向決策層匯報;
3.決策層(正常人)被瑣碎的事務所困擾，不能科學決策;
4.基層(盲人)在整個"游戲"中很無奈，作為一個團隊，明確一個團隊的目標和任務是非常重要的!
3、 回顧總結。
活動結束后回顧將幫助學員消化、整理、提升訓練中的體驗，以便達到活動的具體目的�？偨Y，使學員能將培訓的收獲遷移到工作中去，以實現(xiàn)整體培訓目標。
團隊項目結束后，進行輕松的討論。可以討論活動中是否全身心的投入、在有難度的項目中是否挑戰(zhàn)并跨越自己的心理極限、在進行集體活動時如何彰顯自己的個性、是否獲得高峰體驗、通過集體的拓展訓練自身有何收獲。
三、 注意事項
1.嚴禁個人單獨行動，任何個人都必需服從安排要以大局為重，堅持少數(shù)服從多數(shù)的原則。任何因個人不遵守紀律造成的不良后果由其本人承擔。
2.請在進行活動時注意環(huán)保，活動結束后清理現(xiàn)場，此外還要維護校園公共設施的安全。
3. 現(xiàn)場的工作人員有義務隨時制止任何有危險性的活動。
四、活動原則
1.自主性原則：活動的主體是參與其中的同學們，活動的設計與開展都必須以參與者為中心，參與者的自主性要得到充分的尊重。
2.開放性原則：活動的參與不受專業(yè)、年級和院系的限制，鼓勵同學們進行大范圍的交流，不同專業(yè)背景，不同年齡的學生相互溝通。
3.多樣性原則：活動的種類多樣參與者也多樣。
5.柔性原則：在實施計劃的過程中不用硬指標評價，重在參與，追求真正的學習，倡導用人性化的標準來評價參與者的表現(xiàn)，讓參與者在完成目標的喜悅后體驗被認可的感覺。
五、活動時間：
待定
六、活動地點：
待定
七、經(jīng)費預算：
略
計劃書學生 篇8
如何籌備開小吃店,具體流程如下:
1.尋找經(jīng)營地址
2.簽訂租賃合同并索取房產證復印件(辦營業(yè)執(zhí)照和衛(wèi)生許可證時用)
3.找裝修隊出施工圖,報消防局和衛(wèi)生監(jiān)督所
4.得到消防和衛(wèi)生的認可文書后,照圖施工
5.此時的您不要挺下來,要去工商局聯(lián)系入資事宜,并辦驗資報告(屬地工商局)
6.工程竣工后,報消防和衛(wèi)生驗場.
7.合格后,去衛(wèi)生監(jiān)督所申請衛(wèi)生許可證.
8.持<<衛(wèi)生許可證>>到工商局辦理<<營業(yè)執(zhí)照>>
8.1先領<<名稱預先核準書>>填寫,進行名稱核準(簡稱:起名)
8.2再領<<企業(yè)設立登記表>>填寫.進行企業(yè)注冊(此時需要向工商機關出示您的衛(wèi)生許可證 房產證 租賃合同 驗資報告)
8.3手續(xù)全部完成,5個工作日后領取營業(yè)執(zhí)照
9.持營業(yè)執(zhí)照到稅務機關辦理<<稅務登記證>>
10.去質量技術監(jiān)督局辦理<<組織機構代碼證>>
11.去銀行辦理開戶手續(xù).
費用大約1000元即可
首先找民政部門辦一個再就業(yè)下剛優(yōu)惠證。然后就開業(yè)。不用先辦手續(xù)。辦了許可之后就要收費交稅。先開著，如果工商局發(fā)現(xiàn)之后，他們就會主動來找你辦的。(不發(fā)現(xiàn)就一直干。一般沒人要開發(fā)票的)。不要怕，工商稅務來了，就說下崗后借錢開的，不懂怎樣辦手續(xù)，生意不好賠錢，不想長干。找理由找熟人想辦法減免稅費，實在不行就交點臨時稅。生意好的話在慢慢的補辦工商稅務手續(xù)。辦許可和稅務登記衛(wèi)生許可證是固定流程。好辦的。
開實體小店一般流程
開店的流程是開設新店時必須遵循的工作程序，其基本的流程如下：
1：制定新店發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃
在開設新店時，應對新設店的今后發(fā)展進行戰(zhàn)略規(guī)劃。如開店的速度、開店的規(guī)模、新店的發(fā)展前景等。在尋找新的開店機會時，通常有兩種選擇：一是在已有零售店的城市增設新的零售點;二是在還沒有開發(fā)展城市開設設新的零售點。第一種情況容易決策，而第二種情況通常需要一個較全面、系統(tǒng)的決策過程。對于個人投資者，開店計劃往往更應重視短期的經(jīng)營預測而不是長遠的開店規(guī)劃。
2：進行市場調查，確定開店意向
進行嚴密的市場調查，確定零售機會，決定開店的意向，如開店的數(shù)量、區(qū)域等。
3：選擇開店業(yè)態(tài)及零售店規(guī)模
服裝鞋帽售業(yè)態(tài)種類很多，從投資的角度看，有自我連鎖店、加盟店、一級經(jīng)銷商模式等。從有無實體店鋪來看，有產品目錄直銷店、地鋪、店中店、服裝商貿城、服裝零售展、流動攤檔等，服裝品牌企業(yè)也可根據(jù)經(jīng)營業(yè)員的需要，選擇專營店的形式。
4：選擇開店地域
選擇開店的地域時，通常要分析自己的經(jīng)營優(yōu)勢，先在競爭較小的中心城市開店，然后以此為軸心向周邊城市輻射，這是一種比較穩(wěn)妥的方法。
5：店址調查與選擇
選擇了開店的城市之后，要進行深入細致的商圈分析，確定具體的開店地址。通常具備開店條件的地方應有以下四個特點：一是所選地段與其品牌形象相符; 二是交通方便;三是客流量要足夠大;四是要選擇恰當?shù)母偁帉κ帧Ｔ诜b零售中，競爭對手通常被除數(shù)作為經(jīng)營標桿，對吸引目標顧客、調整經(jīng)營策略都有積極的作用。
6：制定開店計劃并實施
對零售店進行裝修、準備開店并試營業(yè)等，要制定好日程安排，按計劃實施。
7：開店營業(yè)
當?shù)陠T、貨品、零售店布置等均已安排好之后，要作一個開店策劃，給消費者一個好的開店印象。
8：對新開店進行業(yè)績評價
對新開店要特別關注其業(yè)績的變化，經(jīng)常分析銷售情況，總結經(jīng)驗，檢討問題，以便改進并適應當?shù)氐牧闶厶攸c。
對新投資服裝鞋帽店的人來說，理順開店流程，做好開店計劃很重要。
21世紀是造就老板的世紀，獨立開店、自己給自己當老板成了許多人的夢想。然而，你能開什么店?店怎么開?可不是一念之間就能搞定的，其中大有學問。
計劃書學生 篇9
一、企業(yè)概況
我是一名在校大學生，經(jīng)驗和資金都有限，所以我選則走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。衣、食乃生身所需，所以市場前景是非常之大的。在衣、食、住、行這人類生活的四大元素中，人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊湯由希己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。
我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，除了因為市場之大，購量之強外，還有原因是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧。
二、公司組織及管理
由于是剛剛開業(yè)的小店準備雇傭三個人，三個年輕漂亮的女孩主要負責接待顧客，有經(jīng)驗者優(yōu)先，我可以自己負責收銀工作。根據(jù)服裝店的收益情況適當?shù)脑鰷p人員。
我是學管理專業(yè)的，所以指定一個管理的制度雖與我來說并不難。
(一)本店的管理制度
為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)本店的形象及特色，特別制定本管理制度：
1、導購需按店規(guī)穿著導購服裝。
2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時間內保持店里、店外干凈衛(wèi)生。
3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調換一次。
4、待客須熱情、仔細、認真。
5、請節(jié)約用電，白天開室內“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開“室內外孔燈”、“燈光模特”、’室外孔燈“;0：00至22：00開“招牌射燈”。請節(jié)約用水。
6、節(jié)約電話費，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費最高限額100元/月，超過部分由導購共同承擔。
7、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘。
8、每天須盤點貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導購承擔。
9、若導購辭職，須提前一個月告知，同意后方可辭職。
10、工資為800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。
(二)行為規(guī)范、工作積分制(10分為滿分)
1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。
2、無禮貌用語扣1分。
3、收銀單書寫不全扣1分。
4、遲到、早退扣1分。
5、擺貨不整齊扣1分。
6、模特三天換一次內衣，沒執(zhí)行扣1分。
7、高柜貨物一星期調換一次，沒執(zhí)行扣1分。
8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。
9、不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。
10、在營業(yè)時間談論私事、嘻戲、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分。
11、待客不認真、不熱情扣1分。
12、每月請假次數(shù)超過3次扣1分。
注：6分為及格，若連續(xù)2個月不及格，則自動辭退。
三、市場評估
(一)市場分析
1、群體目標：
國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
(1)18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。
(2)30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。
(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了。
從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。
2、產品定位：
由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。
(二)市場競爭
與其他店鋪相比之下，新開業(yè)的我們有很多優(yōu)勢。第一，我們沒有大量的庫存，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則，多拿幾個款，每個款少拿一點，看顧客的反應再補貨。第二，我們還很年輕，有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情。也就是說我們的服務態(tài)度和其他家相比會是一流的。第三，對于剛開業(yè)的我們，首要的目的不是賺錢，而是拉回頭客，用優(yōu)質的服務態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客。
當然我們的劣勢也很多。第一，我們沒有足夠的資金，不能滿足高檔消費者的需要。第二，我們沒有豐富的開店經(jīng)驗，要不斷的摸索，可能會走很多彎路。第三，我們沒有固定的老顧客，一切要從頭開始。
“萬事開頭難”但是我相信，度過剛開業(yè)的這段難關往后的路我們會更好走。
四、融資計劃
兵馬未動，糧草先行。錢，對于任何一個人來說他的重要性就不言而寓，尤其對于創(chuàng)業(yè)者來說。在創(chuàng)業(yè)前期，錢是創(chuàng)業(yè)的基礎---資本;在創(chuàng)業(yè)的中期，錢是創(chuàng)業(yè)的血管----流動資產;在創(chuàng)業(yè)后，錢則是主要目的之一-----利潤。對于一個企業(yè)來說，無論是他的初創(chuàng)，還是他的成長，乃至成功，融資都是最重要的助力。
而對于大學生的我來說，在資金方面是很貧乏的。貸款沒有屬于自己的車或者房屋。關朋友借，但大多數(shù)朋友也都是在校學生，和我一樣沒優(yōu)資金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。當然借就要遵照一定的法律程序，要有借據(jù)，談好利息和期限，到期要按時償還。
五、開業(yè)流程
(一)店面選址
雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：
(1)商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。
(2)人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。
(3)客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。
(4)交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。
(5)人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。
(6)同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。
地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以要考慮到很多問題。比如店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等問題。
(二)店面裝潢
租好了店面，下面就要裝修了。店面裝修關系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，并請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。否則打掉重做就費錢費時了。
我要求的裝潢效果如下：
(1) 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西，重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲，當然本店剛開張，簡裝為宜。
(2) 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球，燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和，加上暖光燈能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人。
(3)空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的。
(4)試衣間要足夠大，否則顧客試穿衣服時會因為擁擠而影響心情。
(5)穿衣鏡要購買那種照著顯瘦的鏡子，這并不是欺騙顧客，只是善意的“謊言”，因為女人都愛看見自己苗條的一面。
店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。
(三)選貨及進貨
1、服裝小店的經(jīng)營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的內容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。(但是這對于剛入門的我或許有一些困難)服裝進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關鍵一條。經(jīng)營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準”。所以最好第一批少進一些貨,因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨。進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上，如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨。像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了。要給自己有足夠的安排時間。
2、 進貨渠道：
沈陽五愛街服裝批發(fā)市場、長春遠東服裝批發(fā)市場、哈爾濱服裝批發(fā)市場
(四)營銷策略
1、開幕促銷
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
2、衣服的陳列
做服裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售。產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶。
3、長期發(fā)展營銷策略
(1)原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)。
(2)方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制 。
(3)服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
(4)方法：
①初次來店的驚喜。免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)
�、谠黾悠湎麓蝸淼甑目赡苄�。傳達每周都有新貨上架的信息 ;利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等 。
�、� 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 。
告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
④ 不定期打折 。
人一定程度上都喜歡貪小便宜，女孩就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔) ，或者買幾百送幾百代金券，但是必須在一定時間內用完否則過期無效。
�、菀荒曛凶鰩状味唐诖黉N，售價定為10-30元，非常聚人氣。再把店內滯銷款低價一起處理。如五一，十一，元旦等最佳時間。
計劃書學生 篇10
合理的寒假計劃會使你的寒假變得更加的充實，具有意義，更大化的優(yōu)化你的寶貴時間。寒假大部分的大學生都會打算回家過年，在外忙碌了一學期，利用寒假的時間在家和父母多相處一段時間，幫父母做點事，順便也放松一下自己，換一種生活的方式，調理自己的心態(tài)，蓄勢將來。
對于大學生而言我們該如何擬定合理的寒假計劃呢?現(xiàn)將一些大眾的觀點整理后和大家分享。
(一) 寒假將至，安全返程
寒假回家的方式是很多大學生考慮的問題，安全尤為重要，無論你是坐汽車、火車還是其他，都要小心買票上當，近期網(wǎng)上報道江西大學生寒假回家部分大學生被騙，手段并不先進，但就是利用大家急切回家的心理行騙，遵守交通規(guī)則很是重要，寒假出行一定要把安全放在首位，保障自己和他人的安全，大家過個好年。
回家返程是前提，提醒各位大學同學應提前做好買票的準備，春運的高峰期車票不是很好買，買票應主意票的真假，不要隨便和不認識的人搭話，小心上當受騙，社會太復雜，要學會保護自己，回家時手機及相關通訊設備要保持暢通，以備不時之需，萬一有突發(fā)情況可以獲得幫助，回家途中一定要看好自己的行李和隨身物件，不要遺失，以免帶來不必要的后果。
(二)合理規(guī)劃寒假學習
對許多大學生來說，寒假是名副其實的“聚會季節(jié)”。開心之余也有無奈，假期變成了應酬期。寒假休閑娛樂或外出聚會要注意科學的作息時間，“黑白顛倒”的起居習慣會影響身體健康，還會影響到開學后的正常上課。那我們應該怎樣合理規(guī)劃我們的寒假學習生活就成為寒假學習的重點問題。
合理的規(guī)劃是一切行動是否有效率的前提，最大化的利用寒假時間在家充電修養(yǎng)，全面提高個人綜合能力是必要的更是必須的。很多的大學生回家 過年都放不下心來好好過年，面臨就業(yè)的重要壓力，假期充電就成了習慣。不過我們還是要正視充電。
有 “充電”的想法和行動當然值得肯定。但盲目充電，“隨大流”就不夠聰明了。大學生應根據(jù)自己的職業(yè)生涯規(guī)劃、認清自己的長處、不足，有針對性地學習，將校園內課堂上學不到的東西“補足”，學一些有助于自己實現(xiàn)職業(yè)規(guī)劃的內容。將有限的時間、精力和金錢用在“刀刃上”。如需要可請教熟悉自己情況的老師或參考職業(yè)生涯規(guī)劃師的意見。
總之回家只是換個地方學習，換一種環(huán)境生活，正視大學寒假生活，多關心和自己專業(yè)相關或自己感興趣的知識充電，充好電，在寒假中學習，合理規(guī)劃自己的寒假時間，最大化的利用就可以了。
(三) 寒假打工 賺錢歷練
當前的形式下，利用假期等課余時間走出校園打工，對大學生來說，不失為一個勤工儉學、增強社會適應能力的好方式。不少大學生認為，現(xiàn)在工作難找，早一點接觸社會對以后找工作有幫助。寒假漫長的假期再學習之余也提供了一個很好的社會實踐的平臺。不過大家還是要注意安全，出門在外，安全最重要。對確定要利用寒假 “外出打工”的大學生來說，照顧好自己是對父母最大的孝順。
此外還有很多的計劃可以根據(jù)個人實際情況制定，每個人的習慣和進度不一樣，合理的規(guī)劃你的寒假讓你的寒假在你的合理規(guī)劃下變得精彩，給自己的寒假加上一個合理的計劃，有目標的前進，有計劃的做事，你的寒假會更充實。
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