【推薦】計劃書學(xué)生范文匯總九篇
計劃書學(xué)生 篇1
一、項目介紹：本店是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)資金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為“茶物語”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時間打響“茶物語”名聲，建立品牌效應(yīng)并積累資金后，通過調(diào)查試點后，把運(yùn)營擴(kuò)張到其他市場，獲得更大的利益。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴(kuò)大市場占有額，形成連鎖“茶物語”奶茶店。
計劃摘要
一、項目介紹
二、行業(yè)分析
三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹
四、店面選址
五、裝修與設(shè)備購買
六、人力資源規(guī)劃
七、市場分析與預(yù)測，競爭者分析與本店特色。
八、營銷策略
九、財務(wù)需求與運(yùn)用
十、風(fēng)險與風(fēng)險管理
十一、中長期規(guī)劃
二、行業(yè)分析
奶茶、咖啡屬于大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺。
對于產(chǎn)品的定價，我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價格，一般在3。5元左右，和市場平均價格相同。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額。
由于類似的店眾多，進(jìn)入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費心理，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價格來取得進(jìn)入市場的通行證，并且會有促銷和特殊活動，具體的會在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。
三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹
本店主要經(jīng)營各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經(jīng)營雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。
另外可以通過把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來操作，這是一種質(zhì)的飛躍，也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn)，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以，為了企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展，作業(yè)人員有真正的學(xué)會奶茶技術(shù)�；疽茫�1、學(xué)會品味奶茶;2、原料成份配方;3、調(diào)味份量與時間;4、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候;5、調(diào)味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包裝要求;8、奶茶的變化，包括樣變與質(zhì)變，比如：拉花。
四、店面選址
奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠(yuǎn)萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進(jìn)行找選址，要看到現(xiàn)時的鋪位情況，也要對以后發(fā)展情況作估算。要對鋪位消費水平進(jìn)行評估，低消費的地方不宜大投資;同樣的，高消費的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價格質(zhì)量怎樣，如果找的鋪現(xiàn)在沒有競爭，以后有無可能出現(xiàn)競爭者等等。特別對于我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測算里會根據(jù)數(shù)據(jù)“對面的鋪租不要超過平均最低營業(yè)額的15%”來確定店址。學(xué)校周邊是很不錯的位置，學(xué)生多，消費也會多。另外，補(bǔ)充一點，買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。
五、裝修與設(shè)備購買
裝修是按照投資額度及消費水平和產(chǎn)品搭配情況來進(jìn)行裝修設(shè)計并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費能力，又顯得舒服、衛(wèi)生、簡潔、大方。特別地，針對年輕人的觀念，要設(shè)計較有特點，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺的流水設(shè)計，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計，操作流暢的同時盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。
設(shè)備是按產(chǎn)品菜單來采購的。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品，而且能提高速度和效率。店面設(shè)備要和店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區(qū)，要考慮另找廚房的配備協(xié)調(diào)。奶茶的制作一般要用到如下設(shè)備：
1、封口機(jī)
帶有計數(shù)器，一般賣炊具機(jī)械、封口設(shè)備的店里有賣，每封一下口，計數(shù)器都會記一下數(shù)，無論電源有沒有接通，這是一種機(jī)械計數(shù)。封口機(jī)選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下，看封得結(jié)實不結(jié)實，有沒有封得不結(jié)實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。
2、封口膜
一般賣封口機(jī)的地方會附帶銷售，選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。
3、冰柜
一般購買雙室冰柜，一半冷藏，一半冷凍。
4、杯子
賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，賣封口機(jī)的店里也會附帶銷售，一般是20xx個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認(rèn)真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結(jié)實程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實，關(guān)鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時，一定會懷疑奶茶的質(zhì)量。
而對于在店里消費用的杯子，可以盡量多跑幾家店，要選擇奇特新穎的杯子，讓人驚嘆的作品，而且，可以有多種款式，每種款式量不要購買太多，才會讓人有好奇的心理。
5、吸管
賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了。吸管的形狀要有特色，可以用別人不常用，不敢用的種類。
6、攪拌機(jī)
西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運(yùn)行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個最好到大商場里買，售后服務(wù)比較好。
7、飲水機(jī)
為了節(jié)約成本，我們可以選購臺式的。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，可以動手做一個另外的設(shè)備來解決。
8、容器
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結(jié)塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯的選擇。
六、人力資源規(guī)劃
社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的，企業(yè)要管理好這種資源，更是遵循科學(xué)的原則和方法。
由各人的不同優(yōu)點和長處，我們對本店的人員安排如下：段天森，店長，并負(fù)責(zé)原料采購工作，保證原料的采購質(zhì)量，并控制好庫存，及要保證店面的正常經(jīng)營又不要積壓太多資金。吳燾，很有想法，腦子靈活，負(fù)責(zé)新類奶茶的嘗試和研發(fā)工作，保證每周有一種新產(chǎn)品的推出。謝偉，謹(jǐn)慎、細(xì)心、負(fù)責(zé)財務(wù)工作，統(tǒng)計收入并控制支出。馬元，勤快、手巧、膽大細(xì)心，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的作業(yè)管理，即奶茶的調(diào)制，保證作業(yè)的速度，以及服務(wù)顧客的工作。
在一年期后，店面生意欣榮或店面擴(kuò)張的時候，會招聘一些有經(jīng)驗的人才，注意一點，寧愿要笨點的，不要太精明的，因為太精明的容易反骨，招聘方面為了以后不會發(fā)生太多的財產(chǎn)糾紛，要盡量避免招用親戚、朋友。
七、市場分析與預(yù)測，競爭者分析與本店特色
需求在現(xiàn)階段處以較大階段，在未來有增長的趨勢�，F(xiàn)階段競爭者大多都不具特色，少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒有推廣。所以本企業(yè)要在進(jìn)入市場后占有一定的市場地位就要努力創(chuàng)建特色，以獨特方式吸引人群。在經(jīng)營過程中要注意同行的產(chǎn)品、服務(wù)等情況，如果有很好的收益，要及時地借鑒。
八、營銷策略
1、廣告
企業(yè)的知名度，我們會通過傳單的方式讓顧客了解“茶物語”，在店門口我們會設(shè)有海報之等，告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷活動。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種。在后期積累一定資金后還可以在報紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等投入廣告。另外，工作人員一律著本店工作服。
2、促銷計劃
A。辦理會員，25元/人，一次性消費滿20元是可免費辦理，會員使用會員卡可打9折，而且會員在生日會收到本店送出的祝福和禮物。
B。使用奇特新穎的杯具和吸管類工具，讓人有耳目一新的感覺。
C。采用情侶杯具和吸管，情侶來時，可以推薦情侶套餐，并送情侶禮物。
D。在各種節(jié)日時，推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動，以此吸引顧客。
E。在一次性消費到15元時送出小禮物。有時可以送本店特別定做的有本店店名的T-shirt，不僅歡愉了顧客，同時可以提高本店的知名度。
3、價格
在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會有特價，其余的按市場平均價格來售出，在后期有了自己的品牌的時候適當(dāng)提價。
4、隊伍管理
各人員做好自己的工作，在重要事務(wù)中有店長召集人員進(jìn)行討論并作出決策。
5、服務(wù)
店里人員統(tǒng)一做好服務(wù)工作，保持良好的心情，要對顧客仔細(xì)禮貌，不能對顧客發(fā)脾氣。
九、財務(wù)需求與運(yùn)用
1、原則
把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值。
2、初期投資
這一時期，資金主要用于設(shè)備購買，產(chǎn)品原料采購，店面租金，前期宣傳等方面上。預(yù)計需要人民幣3萬元左右。
A、封口機(jī)400元，冰柜450元，攪拌機(jī)250元，飲水機(jī)250元，封口膜、杯子、吸管、各種容器400元
B、裝修：包括招牌、門墻等1000元
C、營業(yè)設(shè)備：包括會員卡工本費、小禮物費用、電話機(jī)、空調(diào)與收銀機(jī)等其他設(shè)備，共計1萬元
D、開業(yè)費用：包括注冊、開業(yè)營銷、員工培訓(xùn)等共15000元
E、月運(yùn)營管理成本：約3920元(1)房租費：2500元(2)水電費：120元(3)電話及上網(wǎng)費：300元(4)進(jìn)貨費：包括交通設(shè)備使用費，計1000元。
開店第一年店主將按月制作現(xiàn)金流量表與資金損益表，第二、三年按季制作。
3、第二期投資
這一階段我們的“茶物語”要具有一定的知名度，并且在顧客中有一定的口碑，在市場占有很好的份額并且會有很好的前景。我們的店面會有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。
十、風(fēng)險與風(fēng)險管理
為防止人為的破壞與偷盜，奶茶店店24小時盡量不離人。每天夜里安排兩名人員值班，時間從晚7：30至早7：30，早7：30后由其他主接手看管，直到正常營業(yè)時間(上午10：00)。本店隨著未來店面的擴(kuò)張或營業(yè)額的增加會保險投入。
十一、中、長期規(guī)劃
假如實際情況不如現(xiàn)在的預(yù)期規(guī)劃這么理想，我店會及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略，兩年內(nèi)依然虧損就處理全部設(shè)備設(shè)施后關(guān)張停業(yè)。一年后，如果按預(yù)期計劃獲利的話，計劃在未來一至兩年內(nèi)擴(kuò)大營業(yè)面積，安放幾套沙發(fā)建立更加舒適的娛樂形式，同時在店內(nèi)配有音樂，如果條件允許，可以加入吉他彈唱與點歌模式，給顧客提供更舒暢的環(huán)境。在三年后，如果奶茶店營業(yè)額依然穩(wěn)定的話，考慮在其他市場再建連鎖店面。
計劃書學(xué)生 篇2
大學(xué)生素質(zhì)拓展訓(xùn)練旨在全面貫徹黨的教育方針,遵照“四個統(tǒng)一”的要求,堅持面向現(xiàn)代化、面向世界面向未來的原則,以培養(yǎng)大學(xué)生的綜合素質(zhì)為核心,以激發(fā)創(chuàng)新精神和實踐能力為重點,普遍提高大學(xué)生的人文素養(yǎng)與科學(xué)素養(yǎng),早就“有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律”德智體美全面發(fā)展的社會主義事業(yè)建設(shè)者和接班人.
拓展訓(xùn)練,又稱外展訓(xùn)練（outwardbound）,原意為一艘小船駛離平靜的港灣,義無反顧地投向未知的旅程,去迎接一次次挑戰(zhàn).這種訓(xùn)練起源于二戰(zhàn)期間的英國.當(dāng)時大西洋商務(wù)船隊屢遭德國人襲擊,許多缺乏經(jīng)驗的年輕海員葬身海底,針對這種情況,漢思等人創(chuàng)辦了"阿伯德威海上學(xué)校",訓(xùn)練年輕海員在海上的生存能力和船觸礁后的生存技巧,使他們的身體和意志都得到鍛煉.戰(zhàn)爭結(jié)束后,許多人認(rèn)為這種訓(xùn)練仍然可以保留.于是拓展訓(xùn)練的獨特創(chuàng)意和訓(xùn)練方式逐漸被推廣開來,訓(xùn)練對象也由最初的海員擴(kuò)大到軍人、學(xué)生、工商業(yè)人員等各類群體.訓(xùn)練目標(biāo)也由單純的體能、生存訓(xùn)練擴(kuò)展到心理訓(xùn)練、人格訓(xùn)練、管理訓(xùn)練等.
訓(xùn)練通常有以下三個環(huán)節(jié)
1、團(tuán)隊熱身.在培訓(xùn)開始時,團(tuán)隊熱身活動將有助于加深學(xué)員之間的相互了解,消除緊張,建立團(tuán)隊,以便輕松愉悅的投入到各項培訓(xùn)活動中去.
2、團(tuán)隊項目.團(tuán)隊項目以改善受訓(xùn)者的`合作意識和受訓(xùn)集體的團(tuán)隊精神為目標(biāo),通過復(fù)雜而艱巨的活動項目,促進(jìn)學(xué)員之間的相互信任、理解、默契和配合.
3、回顧總結(jié).回顧將幫助學(xué)員消化、整理、提升訓(xùn)練中的體驗,以便達(dá)到活動的具體目的.總結(jié),使學(xué)員能將培訓(xùn)的收獲遷移到工作中去,以實現(xiàn)整體培訓(xùn)目標(biāo).
拓展訓(xùn)練的顯著特點有:
1、綜合活動性.拓展訓(xùn)練的所有項目都以體能活動為引導(dǎo),引發(fā)出認(rèn)知活動、情感活動、意志活動和交往活動,有明確的操作過程,要求學(xué)員全身心的投入.
2、挑戰(zhàn)極限.拓展訓(xùn)練的項目都具有一定的難度,表現(xiàn)在心理考驗上,需要學(xué)員向自己的能力極限挑戰(zhàn),跨越"極限".
3、集體中的個性.拓展訓(xùn)練實行分組活動,強(qiáng)調(diào)集體合作.力圖使每一名學(xué)員竭盡全力為集體爭取榮譽(yù),同時從集體中吸取巨大的力量和信心,在集體中顯示個性.
4、高峰體驗.在克服困難,順利完成任務(wù)要求以后,學(xué)員能夠體會到發(fā)自內(nèi)心的勝利感和自豪感,獲得難得的高峰體驗.
5、自我教育.教員只是在課前把課程的內(nèi)容、目的、要求以及必要的安全注意事項向?qū)W員講清楚,活動中一般不進(jìn)行講述,也不參與討論,充分尊重學(xué)員的主體地位和主觀能動性.
6、通過拓展訓(xùn)練,參訓(xùn)者在如下方面有顯著的提高:認(rèn)識自身潛能,增強(qiáng)自信心,改善自身形象；克服心理惰性,磨練戰(zhàn)勝困難的毅力；啟發(fā)想象力與創(chuàng)造力,提高解決問題的能力；認(rèn)識群體的作用,增進(jìn)對集體的參與意識與責(zé)任心；改善人際關(guān)系,學(xué)會關(guān)心,更為融洽地與群體合作；學(xué)習(xí)欣賞、關(guān)注和愛護(hù)大自然.、
一、活動目的:
1.激發(fā)學(xué)生的團(tuán)隊意識,增強(qiáng)集體的凝聚力.
2.激發(fā)和強(qiáng)化他們運(yùn)用和發(fā)揮團(tuán)隊智慧,增強(qiáng)集體創(chuàng)造力.
3.啟迪學(xué)生的創(chuàng)造力,體會策劃應(yīng)對的重要性.
二、活動項目:
1.孤島求生:讓參與者體會合作的重要性,借團(tuán)隊合作與思考達(dá)到解決問題的目的,并體會個人在團(tuán)隊中的位置.
2.毽球比賽:鍛煉集體合作的精神.溝通彼此間的默契,提高團(tuán)隊配合意識,建立成員之間的相互信任.
3.合力吹氣球:通過游戲使大家認(rèn)識到團(tuán)隊合作的重要性；增強(qiáng)集體的配合意識,建立組員之間的相互信任；流動活動的完成有利于激發(fā)成員的積極性,使小組充滿活力.
4.快樂闖關(guān):幫助參與者認(rèn)識到團(tuán)隊合作的重要性,提高協(xié)作能力；鍛煉身體,提高其身體的敏捷性與反應(yīng)能力.
5.先入咸陽者為王:確立行為規(guī)范的重要性；明確團(tuán)隊角色,增強(qiáng)溝通能力；提高決策與領(lǐng)導(dǎo)能力,體會團(tuán)隊內(nèi)部協(xié)調(diào)的重要性.
6.接發(fā)球比賽:增強(qiáng)團(tuán)隊配合的意識,訓(xùn)練參與者的身體協(xié)調(diào)性
三、活動時間:20xx年11月29日
四、活動地點:黃山學(xué)院南區(qū)塑膠運(yùn)動場.
五、注意事項:1.嚴(yán)禁個人單獨行動,任何個人都必需服從安排要以大局為重,堅持少數(shù)服從多數(shù)的原則.任何因個人不遵守紀(jì)律造成的不良后果由其本人承擔(dān).現(xiàn)場的工作人員有義務(wù)隨時制止任何有危險性的活動.2.請在進(jìn)行戶外活動時注意環(huán)保,活動結(jié)束后清理現(xiàn)場,此外還要維護(hù)校園公共設(shè)施的安全.
六、經(jīng)費預(yù)算:150元.
七、活動原則
1.自主性原則:活動的主體是參與其中的同學(xué)們,活動的設(shè)計與開展都必須以參與者為中心,參與者的自主性要得到充分的尊重.
2.開放性原則:活動的參與不受專業(yè)、年級和院系的限制,鼓勵同學(xué)們進(jìn)行大范圍的交流,不同專業(yè)背景,不同年齡的學(xué)生相互溝通.
3.多樣性原則:活動的種類多樣參與者也多樣.
5.柔性原則:在實施計劃的過程中不用硬指標(biāo)評價,重在參與,追求真正的學(xué)習(xí),倡導(dǎo)用人性化的標(biāo)準(zhǔn)來評價參與者的表現(xiàn),讓參與者在完成目標(biāo)的喜悅后體驗被認(rèn)可的感覺.
開展大學(xué)生素質(zhì)拓展訓(xùn)練活動,有利于形成大學(xué)生自覺參與素質(zhì)教育的積極導(dǎo)向,有利于動員各方面資源服務(wù)大學(xué)生綜合素質(zhì)的提高.活動能夠幫助參與者開發(fā)自己的潛能樹立對自身能力的信心,讓同學(xué)們在快樂中認(rèn)識到自己在團(tuán)隊中的作用,從而積極主動、負(fù)責(zé)的參與到團(tuán)隊的工作中去.
計劃書學(xué)生 篇3
教育實習(xí)是師范專業(yè)教學(xué)計劃的重要組成部分，是培養(yǎng)合格小學(xué)教師的關(guān)鍵教育環(huán)節(jié)，是對師范生的專業(yè)思想、知識水平和教育教學(xué)能力的綜合檢驗，是一門體現(xiàn)師范專業(yè)特色的具有綜合性和實踐性的必修課。
通過教育教學(xué)實習(xí)，也便于將學(xué)生實習(xí)和就業(yè)結(jié)合起來，讓用人單位了解學(xué)生的思想水平和教學(xué)水平，便于教學(xué)有良好的辦學(xué)理念和方向，為合理使用人才提供良好的依據(jù)。
20xx年，根據(jù)教師專業(yè)教學(xué)計劃，20xx級五年制普、英、體、音、XX三年制數(shù)學(xué)雙語、XX英師教育、XX體育教育、XX音樂教育、XX普師高職專業(yè)9個專業(yè)，XX個班共308名學(xué)生將進(jìn)行為期五周教育實習(xí)，實習(xí)計劃如下：
一、實習(xí)的目的和要求
教育實習(xí)的目的在于通過系統(tǒng)的專業(yè)訓(xùn)練和實踐，使師范生的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)得到全面提高，從而更加熱愛教育事業(yè)，比較熟練地掌握教育教學(xué)技能，具有初步獨立從事小學(xué)教育教學(xué)工作的能力。其具體要求是：
�、� 通過教育實習(xí)，使師范生在實踐中接受職業(yè)道德的教育和訓(xùn)練，體驗和感受教師職業(yè)的光榮感、責(zé)任感，自覺加強(qiáng)師德修養(yǎng)，培養(yǎng)和鞏固獻(xiàn)身小學(xué)教育事業(yè)的專業(yè)思想。
㈡ 通過教育實習(xí)，使師范生深入教育教學(xué)實際，調(diào)查研究教育教學(xué)規(guī)律，學(xué)習(xí)小學(xué)教師在課堂教學(xué)和班主任工作等方面的經(jīng)驗，努力提高自身素質(zhì)，縮短與合格小學(xué)教師之間的差距。 ㈢ 通過教育實習(xí)，使師范生加深理解所學(xué)的科學(xué)文化知識，綜合運(yùn)用教育專業(yè)知識和技能，提高對基礎(chǔ)教育的認(rèn)識，樹立正確的教育思想，初步掌握科學(xué)的教育、教學(xué)方法。
�、� 通過教育實習(xí)，培養(yǎng)師范生初步獨立工作的能力，在指導(dǎo)教師的幫助下，基本上能按照教育教學(xué)的理論，上好小學(xué)各科課程，并能指導(dǎo)活動課，學(xué)會做班主任和少先隊輔導(dǎo)員工作。 ㈤ 通過教育實習(xí)，了解小學(xué)素質(zhì)教育現(xiàn)狀以及素質(zhì)教育對教師的要求，參與小學(xué)實施素質(zhì)教育的實踐。
二、實習(xí)內(nèi)容
�、� 教學(xué)工作
實習(xí)生要參加小學(xué)教學(xué)工作的各個基本環(huán)節(jié)，如備課、上課、課外作業(yè)的布置與批改、課外輔導(dǎo)、學(xué)生學(xué)業(yè)成績的檢查與評定等，并在各個環(huán)節(jié)的實習(xí)中，自覺運(yùn)用教育學(xué)、心理學(xué)和各科教學(xué)法的基礎(chǔ)理論知識，指導(dǎo)教學(xué)實踐，注意探索素質(zhì)教育的規(guī)律，積累經(jīng)驗，提高教學(xué)工作的能力。
1、普師：小學(xué)語文、數(shù)學(xué)為必須實習(xí)科目。語文、數(shù)學(xué)兩科上課時數(shù)合計不得少于十八節(jié)以上。
2、體育教育：小學(xué)體育課為必須實習(xí)科目，每人上課時數(shù)不得少于十八節(jié)以上。其中包括低部(一、二、三年級)課和高部(四、五、六年級)課，每個實習(xí)點可將學(xué)生分為兩部分，一部分前兩周上低部課，后兩周上高部課，另一部分與之相反。
3、音師、音樂教育：小學(xué)音樂課為必須實習(xí)科目，每人上課時數(shù)不得少于十八節(jié)以上。
4、雙語：小學(xué)數(shù)學(xué)課為必須實習(xí)科目，每人上課時數(shù)為數(shù)學(xué)英語分別上九節(jié)以上。
5、英師、英語教育：小學(xué)英語課為必須實習(xí)科目，每人上課時數(shù)不得少于十八節(jié)以上。
�、� 班隊工作
每個實習(xí)生都要在實習(xí)班級的班主任(輔導(dǎo)員)的指導(dǎo)下，實踐班主任(輔導(dǎo)員)工作。實習(xí)生管理班級的時間為四周，做到初步掌握小學(xué)班級(中隊)活動和管理規(guī)律，并有準(zhǔn)備地獨立組織班會或隊會一次，同時，應(yīng)當(dāng)有針對性地做好典型兒童的教育工作和家長工作。 ㈢ 其它工作
每個實習(xí)生應(yīng)根據(jù)所在實習(xí)學(xué)校的具體情況參與學(xué)校其它工作的實踐。如為實習(xí)班級美化教室、組織短期課外活動小組、組織課外活動、家訪等。
全體實習(xí)生在整個實習(xí)過程中，都要注意加強(qiáng)思想政治教育工作的實踐，要把思想政治教育有機(jī)地融入課堂教學(xué)和各項活動之中，要以身作則地向?qū)W生進(jìn)行行為儀表規(guī)范的教育。
三、實習(xí)的步驟、時間及具體內(nèi)容
�、� 實習(xí)準(zhǔn)備階段(3月1日—4月29日)
1、制訂實習(xí)計劃，確定實習(xí)帶隊教師。
2、實習(xí)帶隊教師聯(lián)系實習(xí)學(xué)校，各實習(xí)學(xué)校確定實習(xí)指導(dǎo)教師，并組織實習(xí)指導(dǎo)教師研究實習(xí)計劃，明確所應(yīng)承擔(dān)的實習(xí)指導(dǎo)任務(wù)，做好接待實習(xí)生的準(zhǔn)備工作。
3、召開實習(xí)動員大會,布置實習(xí)計劃,組織帶隊教師和實習(xí)生學(xué)習(xí)實習(xí)學(xué)科的教學(xué)大綱,準(zhǔn)備有關(guān)書籍和資料。
4、帶隊實習(xí)教師組織實習(xí)學(xué)生試講一周，嚴(yán)格把好關(guān)。
�、� 實階段(5月XX日－6月10日)
1、實習(xí)生于5月9日進(jìn)入實習(xí)校。前三天為見習(xí)階段，主要完成下列任務(wù)：
�、� 聽取實習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)介紹實習(xí)學(xué)校的基本情況。
�、� 聽取原班主任介紹班級的詳細(xì)特點，包括學(xué)生的思想和學(xué)習(xí)情況以及個別家長情況，觀摩班隊活動。
�、� 聽實習(xí)校的各科示范課。隨堂聽原任課教師的課并做好聽課記錄，同時要聽取指導(dǎo)教師介紹自己的教學(xué)方法及經(jīng)驗，了解實習(xí)學(xué)校的教學(xué)工作要求及教學(xué)常規(guī)。
④ 在指導(dǎo)教師幫助下，制訂教學(xué)實習(xí)計劃、備課、寫教案、試講。
�、� 熟悉學(xué)生和班級情況，在指導(dǎo)教師幫助下，制訂班主任工作計劃。
�、� 實習(xí)生在上課前，應(yīng)當(dāng)在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下與指導(dǎo)教師共同搞好學(xué)生成績的摸底，做好試卷分析一式兩份，與指導(dǎo)教師各存一份。
2、上課及擔(dān)任班主任工作時間為5月9日—6月10日
在此期間，實習(xí)生要做到以下幾點：
�、� 實習(xí)生要在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下認(rèn)真?zhèn)湔n，參加學(xué)校年級組的集體備課，認(rèn)真編寫教案，實習(xí)生的教案必須在指導(dǎo)教師簽字認(rèn)可的前提下方可進(jìn)入課堂。
�、� 實習(xí)生要上好每一節(jié)課，課后要主動征求指導(dǎo)教師的意見，找出成績與不足，寫好教學(xué)回顧，附在本課教案之后。
�、� 各實習(xí)點要由帶隊教師主持，實習(xí)小組全體實習(xí)生參加，組織幾次實習(xí)生優(yōu)秀課匯報，以促進(jìn)實習(xí)生之間的交流和相互了解，提高上課質(zhì)量。
�、� 實習(xí)生每堂課后要布置適量的課外作業(yè)并及時予以批改，將批改的結(jié)果提交給指導(dǎo)教師，接受指導(dǎo)教師的檢查，虛心聽取教師提出的改進(jìn)意見，從而找出自己在課堂教學(xué)工作中的不足，及時加以彌補(bǔ)。
�、� 實習(xí)生要在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下做好重點學(xué)生的輔導(dǎo)工作，做到因材施教，促使每個學(xué)生都能得到很好的發(fā)展，全面、深入地掌握所學(xué)的知識。
�、� 實習(xí)生要在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，隨時搞好學(xué)生成績的檢查與評定工作，特別是每個實習(xí)生上課結(jié)束后，仍要與指導(dǎo)教師共同再搞一次學(xué)生的學(xué)習(xí)成績驗收考核，并相應(yīng)做出試卷分析，與上課前的試卷分析相對照，找出差距并及時加以彌補(bǔ)，從而保證實習(xí)學(xué)校學(xué)生的教學(xué)質(zhì)量。
⑦ 實習(xí)生要在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下做好班主任輔導(dǎo)員工作，實習(xí)生要制訂切實可行的班隊活動計劃，在指導(dǎo)教師簽字同意的前提下，開好班會或隊會，活動結(jié)束后，請指導(dǎo)教師做出評語，簽署在活動計劃上。
3、實習(xí)的最后兩天做好以下工作：
�、� 實習(xí)生在上課結(jié)束后，要認(rèn)真聽好回頭課，整理好教案、教育實習(xí)手冊、班隊活動計劃及有關(guān)材料，做出切合實際的個人總結(jié)，主動請指導(dǎo)教師提出意見，并在實習(xí)小組內(nèi)評議通過，完成實習(xí)鑒定。
�、� 實習(xí)學(xué)校指導(dǎo)教師如實獨立地填好實習(xí)生成績考核表，做出切合實際的評語，既要充分肯定成績和進(jìn)步，又要提出忠懇的批評和期望，使實習(xí)生能通過實習(xí)獲得較大的收獲。最后與帶隊教師共同評定實習(xí)成績，報請實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)。
�、� 各實習(xí)學(xué)校在實習(xí)生離校前應(yīng)當(dāng)召開總結(jié)會。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)全面總結(jié)實習(xí)的情況和經(jīng)驗，指導(dǎo)教師、帶隊教師和實習(xí)生可暢談通過實習(xí)各自所取得的收獲，使實習(xí)生進(jìn)一步受到教育。 ㈢ 實習(xí)總結(jié)階段(6月XX日—6月17日）
實習(xí)生返校后要按時提交各種材料。各實習(xí)點帶隊教師負(fù)責(zé)將本點實習(xí)生的成績評定表上交教務(wù)處，評出優(yōu)秀實習(xí)生，搞好本點實習(xí)成果展覽，做好實習(xí)收尾工作。
四、實習(xí)成績評定
�、� 實習(xí)成績評定標(biāo)準(zhǔn) (見附表1—6)
�、� 實習(xí)成績評定辦法
1、指導(dǎo)教師在各項實習(xí)評分表上嚴(yán)格按照成績評定標(biāo)準(zhǔn)打分，并按各項百分比算出最后得分。普師實習(xí)生教學(xué)實習(xí)成績?nèi)≌Z文數(shù)學(xué)的平均分，教學(xué)實習(xí)成績占百分之四十；班主任實習(xí)成績占百分之三十；其余百分之三十由帶隊教師根據(jù)實習(xí)生各方面表現(xiàn)，給出相應(yīng)的分?jǐn)?shù)。
2、帶隊教師負(fù)責(zé)最后核算實習(xí)生所得分?jǐn)?shù)，并根據(jù)分?jǐn)?shù)高低，按如下比例確定實習(xí)生成績等級：優(yōu)秀占百分之三十；良好占百分五十，及格占百分之二十左右，不及格不限。
3、帶隊教師確定最后成績時，要征求實習(xí)點指導(dǎo)教師和本校指導(dǎo)教師意見，以便使成績更為準(zhǔn)確。
4、成績確定后，填入實習(xí)生實習(xí)總結(jié)表，加蓋實習(xí)學(xué)校公章和本校公章。
5、優(yōu)秀實習(xí)生比例按各實習(xí)點總?cè)藬?shù)的百分之十左右。
計劃書學(xué)生 篇4
隨著科技和生產(chǎn)力的顯著提高，人們的生活水平也得到了很大的改善，更加注重對生活質(zhì)量的要求，也更加去享受生活的樂趣。在這樣的環(huán)境下，消費者消費需求迅速增長，服務(wù)要求越來越高，國家也大力支持創(chuàng)業(yè)活動并頒布相關(guān)優(yōu)惠政策等等，這些都為我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了很好的條件和環(huán)境。要知道，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)在21世紀(jì)里顯得是再平常不過的事了，他們都充分利用這些條件在不同行業(yè)里去創(chuàng)造屬于自己的一片天地，去滿足大眾的多樣化需求，提供特定化的服務(wù)。為此，我們也針以對大學(xué)生女性為目標(biāo)群體，觀察了學(xué)校的情況，制定了相關(guān)的創(chuàng)業(yè)策劃案，創(chuàng)立屬于我們的平臺，成立了“XX”店鋪，意在為更多的大學(xué)生女性打造個人形象，提高她們的自信心。
關(guān)鍵詞:大學(xué)生女性、形象、平臺、自信、“XX”店鋪
你是不是不想被別人嘲笑你土氣，是不是想抬頭挺胸的在人群中，是不是也想遇見那個他(她)，是不是想讓自己變得更美，是不是想為自己的青春留下回憶�！癤X”店鋪就可以實現(xiàn)你的所有想法。在這里，我們針對大學(xué)生女性為主要的消費群體，去根據(jù)需要大學(xué)生女性的需要進(jìn)行個性化形象設(shè)計，為她們建立一個變美的平臺，提高她們的自信心。還在猶豫什么，快來找我們吧！
一、店鋪簡介
1.性質(zhì)
該店鋪的名稱是“XX”，名字的含義就是為了讓更多的大學(xué)生女性釋放自己的顏值魅力，是一種面向大學(xué)生提高個人形象的服務(wù)性項目。
2.設(shè)施設(shè)備和店鋪裝飾
該店鋪里的設(shè)備主要是電腦、投影儀和其他的電子設(shè)備。店鋪內(nèi)的裝修色彩以大紅色為主，有魅力和誘惑力的感覺，裝修風(fēng)格主要是以加入相應(yīng)的古典元素，給人呈現(xiàn)端正大氣的氣氛，店鋪內(nèi)的物資擺臺有其獨特的意義，四周安裝了全身鏡，可以讓空間更充裕，讓消費者感受到該店鋪寬敞，舒適。除此之外，還有很多其它的小掛件和關(guān)于女性自信的海報圖，吸引大學(xué)生女性的眼球。
3.服務(wù)內(nèi)容
店鋪的消費對象主要是是大學(xué)生女性，旨在為廣大大學(xué)生女性提供個人形象設(shè)計，咨詢，與培訓(xùn)，提高她們的自信心，挖掘她們本身的魅力，讓她們能夠更好的投身了社會工作和生活。其次，我們還和攝影工作室合作，提供拍攝寫真和制作視頻的工作，可以為大學(xué)生提供高超的攝影技術(shù)，留下美好的大學(xué)生青春時代。除此之外，我們還可以根據(jù)消費者的需求，對接外部的資源，舉辦活動、商演、禮儀、模特等活動等。該店鋪的地址選在學(xué)校的附近，方便大學(xué)生進(jìn)行消費。
4.服務(wù)目的
現(xiàn)如今，越來越多的人注重顏值，甚至出現(xiàn)了很多“顏控”的說法。美與丑似乎成為了看人的第一標(biāo)準(zhǔn)，給很多的人造成了困惱�！癤X”店鋪的目的就是為那些缺乏自信的女孩子進(jìn)行個性化的形象設(shè)計，給她們在美的定義上進(jìn)行培訓(xùn)，提高她們的自信心，幫助她們更好的走向工作崗位。還為很多大學(xué)生提供攝影服務(wù)，留下最珍貴的青春回憶�？傊痪湓�，服務(wù)于大學(xué)生的生活，滿足她們的需求。
二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊情況
1、我們大學(xué)生女性消費分為大中小三種形式
(1)大規(guī)模：大規(guī)模主要是指進(jìn)行團(tuán)體的個性化形象設(shè)計，這個需要設(shè)計團(tuán)體合作，要求提前預(yù)定，設(shè)計團(tuán)體根據(jù)消費群體的設(shè)計要求，提前做好準(zhǔn)備。除此之外，還指根據(jù)消費者的需求，對接外部的資源，舉辦活動、商演、禮儀、模特等活動。
(2)中規(guī)模:主要是指和攝影工作室合作，為大學(xué)生拍攝寫真、畢業(yè)照、制作小視頻等等，這個也要求提前預(yù)定，利于攝影組為大學(xué)生做好拍攝的儀器設(shè)備準(zhǔn)備，留下最美好的時光。
(3)小規(guī)模:主要是指個人去店鋪要求進(jìn)行形象設(shè)計和咨詢培訓(xùn)，工作人員會根據(jù)消費者的具體情況，制定形象設(shè)計方案和培訓(xùn)內(nèi)容，會和消費者進(jìn)行交流討論，了解消費者需要什么樣的形象設(shè)計，再進(jìn)行開展.。
2.財務(wù)管理人員要每日計算好店鋪的收入和支出，做好財務(wù)工作，在掌握好店鋪的財務(wù)工作的同時，還要科學(xué)提出對財務(wù)管理的建議，推動店鋪的可持續(xù)發(fā)展。
3.學(xué)校批文:可以向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)申請資金和批文，和他們介紹這個項目的建設(shè)性作用，可以給大學(xué)生帶來不一樣的形象，幫助大學(xué)生以后更好的就業(yè)生活。
4.其他管理人員有宣傳負(fù)責(zé)人、財務(wù)管理人、顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人等等都是由同學(xué)之間擔(dān)任，我們在工作的時候各司其職，相互合作，一起打造屬于我們自己的創(chuàng)業(yè)時代。
三、市場評估和分析
經(jīng)我們的調(diào)查顯示，近幾年來人們對自己的外在形象愈加重視，出現(xiàn)了很多“顏控”“手控”“看臉是時代”等一系列關(guān)于個人形象的要求，更多的消費者開始走上來整容、抽脂等行為來實現(xiàn)自己的美。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生女性對個人形象的要求是最高的，不惜一切代價去變美，有些還走上傷害身體的途徑。而我們店鋪提倡的是自然美，通過對大學(xué)生女性的個性化形象設(shè)計，進(jìn)行培訓(xùn)等來提高大學(xué)生的自信心和魅力，這種美才是真正的美。
對美和形象的追求在大學(xué)生女性里說最明顯的，市場需求高，消費群體多，為我們店鋪提供好的客源。其次，政府近些年來大力支持大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，還頒布了相關(guān)的優(yōu)惠政策，為我們店鋪提供了好的發(fā)展前進(jìn)。然后，大批的企業(yè)興起可以為我們店鋪提供相應(yīng)的投資，減輕我們的負(fù)擔(dān)和壓力。最后，大學(xué)生是人才的聚集地，有充足的各方面人才可以幫助店鋪發(fā)展壯大�？偠灾�，從市場的情況和政府的政策支持來說，我們是店鋪發(fā)展前景一片大好。
四、市場營銷計劃
1.宣傳工作
(1)傳單宣傳:制定好店鋪獨特的宣傳點設(shè)計，派工作人員在學(xué)校食堂或者公告欄處張貼和發(fā)傳單介紹，讓大學(xué)生了解這個店鋪。
(2)網(wǎng)絡(luò)宣傳:在學(xué)校的貼吧、QQ空間、表白墻等進(jìn)行宣傳，增加店鋪的人氣。
(3)海報宣傳:制定好店鋪的海報設(shè)計，要有個性又符合店鋪主題，張貼在店鋪門口。
2.促銷活動
(1)可以通過建立公眾號，邀請大學(xué)生掃碼抽獎，中獎?wù)呖梢灾苯觼淼昀飪稉Q獎品。
(2)在QQ空間發(fā)布集贊活動，凡是集滿60個贊的同學(xué)可以進(jìn)店消費打八折優(yōu)惠，還送有店鋪標(biāo)志的小卡片。
(3)新店開業(yè)，凡是進(jìn)店鋪消費的消費者，除了享受九折優(yōu)惠外，還可以贈送一個相框。
3.管理工作
各部門的人員要各司其職，做好自己的工作。
4.營銷策劃
針對大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)情況，我們店鋪的服務(wù)準(zhǔn)則是按最低的價格，用最高的服務(wù)，一切的價格都以針對大學(xué)生女性的要求為主，絕不抬高價格。服務(wù)項目做到精致，充分滿足消費者的需求。通過對服務(wù)的精細(xì)和價格的優(yōu)勢來吸引更多的客源，提高該店鋪的知名度和影響力。
五、店鋪組織機(jī)構(gòu)
1.策劃人員提前做好整個店鋪的規(guī)劃，要考慮好特殊的情況。
2.宣傳人員做好宣傳工作，吸引更多的消費者，拉攏客源。
3.服務(wù)人員要做好消費者的服務(wù)工作，讓她們感受到店鋪服務(wù)到位，有再一次消費的想法。
4.財務(wù)人員要做好收賬的準(zhǔn)備，每天精確最好店鋪的收入和支出的財務(wù)報表，管理店鋪的財務(wù)，科學(xué)思考財務(wù)管理的問題，推進(jìn)店鋪的可持續(xù)發(fā)展。
5.設(shè)計人員要按照顧客的要求做好個人形象設(shè)計，在這之前要提前和顧客溝通聯(lián)系，充分了解顧客的要求，再進(jìn)行下一步計劃。
6.活動人員就是管理特殊需要舉辦活動、聚會等，根據(jù)顧客的要求進(jìn)行。
7.攝影人員要提前和攝影工作室打好招呼，準(zhǔn)備好攝影的工作，為顧客提供高超的攝影技術(shù)，為她們留下最美好的時光。
六、投資預(yù)測及資金來源
1.投資預(yù)測:大概是20-40萬元左右
(1)店鋪門面是在學(xué)校附近，屬于黃金地帶，價錢比較高，大概是2萬元左右。
(2)店鋪內(nèi)的裝修和設(shè)計要有特色，大概需要2萬元左右。
(3)店鋪內(nèi)的電子產(chǎn)品及其它設(shè)備，大概需要3萬元左右。
(4)設(shè)計人員的招募以及服務(wù)人員的工資大概需要10萬元左右。
(5)店鋪的正常運(yùn)作大概需要10萬元左右。
2.資金來源:可以通過貸款和向?qū)W校申請資產(chǎn)來籌集資金。
七、銷售收入預(yù)測
按照這種銷售模式進(jìn)行，算上成本和工作人員的工資，該店鋪的盈利大概是每一個月5-6萬左右，我們可以在一年內(nèi)還清貸款。如果銷售好的話，也可以無限上升，我們可以在三至五年擴(kuò)大店鋪的門面，提高店鋪的知名度和影響力。五年后，可以開分店，打造屬于我們真正的企業(yè)時代。
八、銷售和成本計劃
1.銷售措施
(1)工作人員在宣傳店鋪的時候，可以發(fā)放小禮品，邀請大學(xué)生掃碼抽獎，中獎?wù)邞{借相關(guān)信息去店鋪兌換。
(2)和學(xué)校管理表白墻的工作人員商量，轉(zhuǎn)發(fā)說說并集的66贊以上可以去店鋪享受8折優(yōu)惠，還送免費小卡片。
(3)店鋪內(nèi)部搞活動，支持多消費多優(yōu)惠的原則，可以推薦朋友、同學(xué)等來店消費，推薦成功者可以享受免費拍一張寫真，除此之外還享受專業(yè)設(shè)計人員的免費咨詢一次。
2.成本計劃:該店鋪的成本主要是集中在店鋪門面和店鋪的日常周轉(zhuǎn)中，財務(wù)人員要合理安排店鋪的財務(wù)管理，對成本和盈利進(jìn)行科學(xué)計算和規(guī)劃，保證店鋪的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，也推動店鋪內(nèi)部發(fā)展的優(yōu)化升級，爭取在一年內(nèi)還清貸款。管理人員在策劃的時候要注意對成本的估計，以及對未來店鋪發(fā)展的目標(biāo)和前景的計劃。
九、經(jīng)營風(fēng)險預(yù)測及規(guī)避措施
1.經(jīng)營風(fēng)險預(yù)測
(1)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)這個話題在近幾年來出現(xiàn)的頻率越來越高，在市場環(huán)境的影響下，創(chuàng)業(yè)正迎來前所未有的大好時機(jī)，創(chuàng)業(yè)的浪潮興起。該店鋪的創(chuàng)辦會有很激烈的同行業(yè)的競爭，不利于該店鋪的發(fā)展。
(2)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大學(xué)生對消費的需求越來越高，要求也越來越高。不少的同行業(yè)店鋪針對消費者出臺了很多的優(yōu)惠政策，要想在同行業(yè)中占有優(yōu)勢地位，就得有突出的優(yōu)勢，服務(wù)項目的升級急需得到改善。
(3)一個店鋪的發(fā)展不僅僅是策劃的問題，還取決于店鋪的工作人員的工作態(tài)度和方式。這是每一個創(chuàng)業(yè)的人都應(yīng)該考慮的問題，在未來的發(fā)展中也起著很大的作用。
2.規(guī)避措施
(1)面對同行業(yè)的激烈的競爭，我們必須采取有效的措施，在認(rèn)清市場需求的情況下，制定正確的經(jīng)營模式和體系，做好經(jīng)營營銷成本的管理，推進(jìn)店鋪轉(zhuǎn)型升級，滿足消費者的需求。
(2)該店鋪一定要及時研究消費者的需求，出臺相關(guān)的優(yōu)惠政策，做好銷售服務(wù)，吸引消費者的再次消費。在價格方面，就按最低的價格享受最高的服務(wù)，占據(jù)同行業(yè)的優(yōu)勢地位，從而增強(qiáng)企業(yè)的知名度和影響力。
(3)做好店鋪內(nèi)部工作人員的管理，做好日常工作。所有的工作都以滿足顧客的需求為一切的落腳點和出發(fā)點，擴(kuò)大店鋪的客源。
計劃書學(xué)生 篇5
一.校園創(chuàng)業(yè)環(huán)境介紹
隨著我國社會經(jīng)濟(jì)和文化的發(fā)展,人們生活節(jié)奏的加快,人們的生活環(huán)境,生活方式都發(fā)生了很大的變化! 兼職已經(jīng)成為一種時尚,學(xué)生兼職的市場非常廣闊。
學(xué)生兼職是學(xué)生減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的需要;學(xué)以致用的需要;學(xué)生了解社會的需要;提高學(xué)生綜合素質(zhì)的需要;增加社會經(jīng)歷的需要;為走向工作崗位大基礎(chǔ)的需要.
團(tuán)體消費已經(jīng)悄然走進(jìn)人們的生活,已經(jīng)開始流行,這是社會發(fā)展的需要同時也是一種必然.
團(tuán)體消費涉及到人們生活的方方面面,團(tuán)體消費使人們節(jié)約金錢,節(jié)約時間,用盡量小的投入獲的最大的消費實惠,學(xué)生團(tuán)體消費就更有市場,學(xué)生是純消費者,品牌意識和品牌忠誠度非常高,學(xué)生消費也是走在社會的最前沿.團(tuán)體消費是個性.品牌.實惠最佳消費方式.
打造高校團(tuán)體消費終端市場,其商業(yè)市場發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒?
二.校園創(chuàng)業(yè)宗旨
著力于高校市場的開發(fā),建立校園兼職平臺,學(xué)生實踐報告平臺,校園商業(yè)平臺,服務(wù)學(xué)生,服務(wù)高校.
三.創(chuàng)業(yè)主題
關(guān)系學(xué)生成長:讓學(xué)生參與社會實踐,認(rèn)識社會,了解社會,邊學(xué)習(xí)邊實踐,學(xué)以致用,提高學(xué)生的綜合素質(zhì),校園市場,由學(xué)生自己開發(fā),自己經(jīng)營自己維護(hù).
計劃書學(xué)生 篇6
旺園服裝店創(chuàng)業(yè)企劃書
目錄
一. 項目介紹
二. 行業(yè)調(diào)查與分析
三. 廣告宣傳與推廣
四. 地點選擇
五. 營銷策略
一.項目介紹
服裝服飾產(chǎn)業(yè)是“日不落”產(chǎn)業(yè)，行業(yè)發(fā)展日新月異，服裝文化同樣是時代文化的一種最簡單、最直接的表現(xiàn)形式，是現(xiàn)代潮流文化的象征。在校大學(xué)生是時尚品、電子、影像、文化、培訓(xùn)等產(chǎn)品的強(qiáng)大消費者和潛在消費群體。旅游、電腦、手機(jī)、戀愛、服裝可以稱做是大學(xué)生的五大消費，消費額超過日常吃飯和購買學(xué)習(xí)用品的花費。大學(xué)生是未來消費時尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者，消費水平遍布高中低檔商品。在旺園開店可以填補(bǔ)填補(bǔ)旺園附近的市場空白，方便同學(xué)生活，也能通過特色服裝的經(jīng)營吸引周邊學(xué)校和地區(qū)的年輕人。
二.行業(yè)調(diào)查與分析：
后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時代，服裝產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇，各個品牌正積極尋找利益增長點。學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)發(fā)展趨于成熟，學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)消費群體穩(wěn)定而且龐大，但是同質(zhì)化競爭異常慘烈。在而今激烈的市場競爭中，用正確的態(tài)度去看待同質(zhì)化競爭才能走出亂戰(zhàn)，開拓市場。
所謂“同質(zhì)化”是指同一大類中不同品牌的商品在性能、外觀甚至營銷手段上相互模仿，以至逐漸趨同的現(xiàn)象。在商品同質(zhì)化基礎(chǔ)上的市場競爭行為稱為“同質(zhì)化競爭”。當(dāng)前，隨著營銷手段的高度競爭同質(zhì)化，以及市場競爭力度的不斷升級，特別是消費市場資源的不斷“透支”，銷售工作是越來越難做了。
為什么創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常深陷同質(zhì)化競爭的泥潭呢?原因恰恰出于創(chuàng)業(yè)者對慣例的過分尊重，對本源的顧客接觸方式和溝通偏好研究過于藐視。一個好的銷售商家在銷售策略上必須基于廣泛的客戶、競爭對手情報的采集和分析上，不斷推出新的產(chǎn)品，給人們以新鮮感才能在同質(zhì)化競爭中立于不敗之地。
銷售服裝就應(yīng)該是，你無我有、你有我便宜、你便宜我實惠、你實惠我轉(zhuǎn)。這樣就不打價格戰(zhàn)，但要打營銷戰(zhàn)、合作伙伴戰(zhàn)。我人比你多，名氣比你大，產(chǎn)品比你好，你怎么跟我比?往往打價格戰(zhàn)的最后勝利者有三個特征:一有抗消耗能力;二有降價產(chǎn)品，為新產(chǎn)品推出打開局面;三有針對性目的的降價，并且有完整的降價后鞏固陣地的措施，不至于打完了讓別人乘虛而入，或打完了成了不毛之地，光耗成本沒收益。同時，經(jīng)營者在發(fā)展太快時，必須有的控制能力，后續(xù)產(chǎn)品代替能力，資金，一起配套，不能見利就忘了潛在的危險，好多曇花一現(xiàn)的銷售者就是這么死的，所以必須在發(fā)展太快的時候剎車，不能得意忘形。
三、廣告宣傳推廣
由于主要針對我們學(xué)校，在宣傳方式上我們采取簡單，高效的宣傳方式，有大學(xué)的特點，讓同學(xué)們產(chǎn)生一種情切感。當(dāng)然，這里面也有資金的原因。
A. 發(fā)傳單
B. 招貼畫
C. 校園廣播
D. 學(xué)校電視臺等
四、地點選擇
地點選擇旺園公寓。由于是針對本校學(xué)生，所以地點選擇在學(xué)校公寓的附近，而我們初步以旺園學(xué)生為主要的銷售對象，以后能拓展至其他公寓。而選擇旺園為優(yōu)先地點，首先考慮到旺園公寓學(xué)生更加集中，周圍的服裝店面稀少，學(xué)生出行不易，如果我們能帶來特色的產(chǎn)品和比較實惠的價格，無論是從方便角度還是價格角度都將帶來好的利益。
五、營銷策略
首先，是品牌，一個良好的品牌能極大的提高銷售者知名度和刺激消費者的消費欲望。而我們的服裝店只為男同學(xué)設(shè)計，脫離正統(tǒng)的服裝，走休閑和個性服裝。考慮到現(xiàn)在學(xué)生，特別是男同學(xué)中很多同學(xué)對魔獸dota非常的癡迷，我們將主營dota主題服裝，這將是針對男同學(xué)的服裝，無論是將各種卡通的或者是其他形式的游戲英雄形象印制在服裝之上，或者是出售特色的英雄標(biāo)志性的裝備式的服裝。僅在在dota選手伍聲的個人淘寶店里，其出售的dude牌dota相關(guān)服裝，每月出貨量就達(dá)到一千件左右。我們同時可以開展有關(guān)游戲的資料和活動，比如dota比賽等等，同時在活動中發(fā)行特殊的擁有紀(jì)念意義的服裝款式。帶動同學(xué)們的消費的積極性，此后可以開展同學(xué)的自由創(chuàng)作圖案的服裝(及可以用同學(xué)自己為自己設(shè)計游戲服裝造型，而后專門定做)等等。
第二、精品路線，對待店中每一件服裝的質(zhì)量做到進(jìn)益求精，設(shè)立制度，如發(fā)現(xiàn)店中出現(xiàn)服裝破損，脫水等情況，自我賠償和處罰，做到每一件服裝就算不是材料做好的，帶做工質(zhì)量和飛、款式外形有優(yōu)質(zhì)的保證，在顧客中建立良好的產(chǎn)品信譽(yù)，讓顧客產(chǎn)生”本店出品，質(zhì)量免檢”的思想。
第三，設(shè)立用戶反饋系統(tǒng)，就是在在每一件服裝出售之時，將附帶對應(yīng)的改進(jìn)表單，當(dāng)然由于我們的服裝店將以，款式和外形為主攻方面，所以在附帶的改進(jìn)表單中，將著重以對應(yīng)的款式和服裝外形以及圖案為重點，逐步細(xì)化各個部分，充分了解顧客的要求和意見，在能做到的方面及時盡力的改變，把自身游戲的主題不斷深入，再老顧客上門時及時了解最新的顧客要求和游戲?qū)崟r動態(tài)的改變，不斷提高自身的品牌。
第四、設(shè)立會員制度，在店中設(shè)立積分制度，消費額度和對服裝改進(jìn)的意見貢獻(xiàn)度之和采取積分晉級，并且在店中設(shè)立會員專區(qū)以及對應(yīng)的優(yōu)惠制度，并且設(shè)立會員專用活動和休閑區(qū)，在其中設(shè)立有關(guān)游戲主題的特色，甚至提供一定的休閑工具，如電腦，電視。 或是提供茶水。讓來到店中的會員有優(yōu)于一般顧客的感受，以此來刺激顧客的消費和對改進(jìn)意見的反響程度，使店面進(jìn)入良性循環(huán)。 第五，以其他日常用品的廉價銷售帶動服裝的銷售。主要是增售一些日需品，如毛巾、手套、帽子、口罩、襪子等，銷售價格維持在原價之上，這樣就可以拉攏更多顧客，給他們一種“這里的東西都很便宜的感覺”，我們也是“醉翁之意不在酒”，靠主要的服裝來增收利益，但是仍要以最優(yōu)惠的價格賣給顧客，走薄利多銷的路子。
第六，商品樣式多樣，款式限購。目前，有不少年輕人個性較強(qiáng)，不喜歡“撞衫”，就是所謂的走在路上碰見的人與自己穿的衣服一樣。所以，在我們這里，最重要的是款式要多，數(shù)量要少。每種款式賣到一定數(shù)量之后立刻下架，更換其他款式。這樣就很好的消除了一些同學(xué)怕“撞衫“的想法，從而大膽的去購買。我們一定要給顧客這樣的保證。
第七，出售和贈送dota相關(guān)小飾品，如跳刀、徽章等，來增加人氣，突出小店特色。
計劃書學(xué)生 篇7
隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。水果行業(yè)是發(fā)展的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大。并且連鎖經(jīng)營也是的熱點。
項目簡介
社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區(qū)建立水果店。
市場分析
中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。
我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計算，全國果品消費量將達(dá)到11550萬t。
選擇理由
行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶;
創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營;
全新的銷售機(jī)會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下
新穎的銷售方式：開放式的自選
多樣的服務(wù)項目：提供自動榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費
水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發(fā)市場因為是購買別的產(chǎn)品為主，所以不會購買很多的水果
龐大的市場：國家計劃在20xx年使人均消費水果達(dá)到48公斤，20xx年53公斤。也就是說要20xx年，水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現(xiàn)在市場的40%
特色服務(wù)
1、水果行業(yè)是發(fā)展的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大。并且連鎖經(jīng)營也是的熱點。
也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。在南方，水果連鎖店以小有規(guī)模，但都是地區(qū)性企業(yè)，規(guī)模不是很大，但其年銷售量已經(jīng)很大了。單店的年銷售額以達(dá)到100萬，并以開始贏利。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上，再增加些服務(wù)項目，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國內(nèi)的水果零售、批發(fā)、連鎖企業(yè)。
水果連鎖店的存在首先方便了消費者消費水果。因為水果店的選址一般在社區(qū)(輻射范圍：居住戶在3000戶)。在這以前，人們購買水果的場所一般為：超市、農(nóng)貿(mào)市場、其它(游商和街頭水果攤)。而德國的新鮮水果20__年的銷售途徑和情況如下:25.5%是通過消費市場,37.6%是由連鎖店,11.1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市場等。所以說，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑。
分析購買地點，超市、農(nóng)貿(mào)市場不是隨便在社區(qū)門口就有的，不太方便居民購買。并且去以上地方的居民，主要的購買產(chǎn)品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，體積大。對沒有汽車的消費者而言，在去了超市、農(nóng)貿(mào)市場購買其它商品后，只能在購買少量和品種單一的水果。在社區(qū)開設(shè)水果連鎖店，可以讓消費者購買更方便，增加水果的消費量。
2、給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費地點
更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果連鎖店，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟、分級、包裝后在進(jìn)行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。
3、獨特的引導(dǎo)消費
現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費。
4、提供多種多樣的服務(wù)來針對不同的消費群
水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設(shè)計些可折疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。
5、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要
隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機(jī)供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機(jī)，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機(jī)，工作人員都會對機(jī)器進(jìn)行消毒處理，然后放進(jìn)消毒柜，保證衛(wèi)生。
競爭對手
1、消費者觀念的轉(zhuǎn)變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式，由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣，所以要在短時間內(nèi)改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。
2、大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。
我們的優(yōu)勢：我們的水果連鎖店的開展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢，在采購成本上一定會比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在招聘一些下崗工人，爭取點政策支持。并且我們的購物環(huán)境、信譽(yù)度和價格都可以和大型超市抗衡。并且我們會提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒有的。
還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如好又多超市，我們可以和其商談，把其水果項目承包下來，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節(jié)省了采購費用，和經(jīng)營風(fēng)險，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。
3、農(nóng)貿(mào)市場：一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。
我們的優(yōu)勢：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會在購買很多水果，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進(jìn)的地點購買。
4、游商小販：其特點是流動行強(qiáng)，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。
計劃書學(xué)生 篇8
一、活動主題：
賞春色繽紛 增你我友誼
二、活動目的與意義：
大學(xué)生活已經(jīng)過去一年多了，不知不覺我們已經(jīng)不再青澀，增添的是更多的目標(biāo)和努力。我們平穩(wěn)度過了大一的適應(yīng)階段，現(xiàn)在面對即將結(jié)束的大二，面對更多的專業(yè)課，學(xué)習(xí)的壓力有增無減，為了緩解同學(xué)們的壓力從而能夠更好的投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中，為了增進(jìn)同學(xué)們彼此的友誼，為了滿足外地同學(xué)對大連景色的向往。因此，特申請于此生機(jī)勃勃的春季，開展春游活動。從而鍛煉班委行動力，增強(qiáng)班級凝聚力，提升班級同學(xué)的實踐認(rèn)識水平。
三、活動時間：
20xx年4月7或8日
四、活動地點：
大連金石灘
五、活動準(zhǔn)備：
�。ㄒ唬┌辔瘯�
前期通過班委會協(xié)人分成8個小組，主要負(fù)責(zé)人員的清點、安全及組織活動工作。
1、班長、支書：
�。�1） 活動前，制定活動的具體計劃，確定活動的每個環(huán)節(jié)（制定時
間表），保證班級活動正常有序的進(jìn)行；
（2） 聯(lián)系車輛、保險等相關(guān)事宜，防范于未然；
�。�3） 活動期間，負(fù)責(zé)全班同學(xué)的活動監(jiān)督，重中之重是確保同學(xué)們
的安全，同時，保證同學(xué)們積極參與其中，達(dá)到此次活動增強(qiáng)班級凝聚力的目的；
2、宣傳委員：
�。�1）活動前，以班會的形式傳達(dá)活動安排，人手一份班會活動安排時間表，保證每名同學(xué)了解活動的具體安排，按計劃有序活動；
�。�2）活動期間，負(fù)責(zé)隨時傳達(dá)班委會對活動的要求，提醒同學(xué)們按活動計劃有序活動；
�。�3）攜帶相機(jī)，負(fù)責(zé)拍攝照片以及照片清洗；
3、組織委員：
�。�1）活動前，與生活委員配合，完成活動前期準(zhǔn)備活動，包括采購，車輛安排，集合時間安排，集合后調(diào)動，監(jiān)督同學(xué)等；
�。�2）活動期間，負(fù)責(zé)調(diào)動班級同學(xué)，在規(guī)定范圍內(nèi)，有序活動，并組織進(jìn)行集體性活動，調(diào)動活動氣氛；
4、生活委員：
（1）活動經(jīng)費收集、儲存及支出；
（2）與其他班委配合進(jìn)行前期采購準(zhǔn)備，包括：必需藥品、食物等；
（3）其他支出，包括租車費、保險費等；
5、體育委員：
負(fù)責(zé)物品的搬運(yùn)，全程保障同學(xué)安全；
6、其他班委：
雖未分配具體職責(zé)，但需積極配合以上班委工作，切實保證活動按計劃進(jìn)行。
（二）班會：
有組織委員負(fù)責(zé)組織全班同學(xué)開展班會，對活動安全以及活動安全事宜進(jìn)行全方位的宣傳，確保班級同學(xué)對活動細(xì)節(jié)有深刻理解，保證同學(xué)按照計劃有序活動，達(dá)到預(yù)期效果。
六、經(jīng)費預(yù)算：
1、租車費：200元/天
2、保險費：11元/人（平安保險旅行險，保額10萬元）
3、藥品：總計50元左右（包括創(chuàng)可貼，云南白藥等應(yīng)急藥品）
4、食物：經(jīng)市場調(diào)研后合計1286.5元
5、機(jī)動資金：750元
其他：83.5元
總計：2700元（平均每人不超過一百元）
七、具體時間表
1、8:20在校門口集合，班長、支書分別清點人數(shù)，確定班級同學(xué)全部到齊；
2、8:25~8:35班級同學(xué)在班長、支書及組織委員共同監(jiān)督下，有序上車；
3、8:35~8:40汽車出發(fā)；
4、9:30~9:40到達(dá)金石灘；
5、9:40~9:50班級同學(xué)在班長、支書及組織委員共同監(jiān)督下，有序下
車；
6、9:50~10:00組織同學(xué)到達(dá)活動地點，說明活動范圍，分組簡單自由活動，熟悉周邊環(huán)境；
7、10:30~11:30鍛煉動手能力，每名同學(xué)參與，將肉和蔬菜進(jìn)行串串； 8、11:30~13:30享受自己的勞動果實；
9、13:30~14:30以組為單位感受大自然的魅力，欣賞自然風(fēng)光； 10、14:30~16:00組織委員組織同學(xué)共同游戲，彼此合作，增進(jìn)感情，提高合作意識和能力，進(jìn)而，提升班級凝聚力；
11、16:00準(zhǔn)時再次集合，準(zhǔn)備上車，班長、支書清點人數(shù)； 12、16:05在班長、支書及組織委員的監(jiān)督下，有序上車；
13、16:10在車上再次清點人數(shù)，確定班級同學(xué)到齊后，汽車返校； 14、17:00~17:10到達(dá)學(xué)校，班長、支書及組織委員監(jiān)督班級同學(xué)有序下車；
15、17:15班委總結(jié)。
八、備注
本次活動一定嚴(yán)格按照學(xué)校及學(xué)院“以人為本，安全第一”的原則進(jìn)行，主要通過：
1、
2、 邀請老師陪同，進(jìn)行直接監(jiān)督和指導(dǎo)； 班委責(zé)任制，鍛煉班委的控制協(xié)調(diào)能力，形成管理網(wǎng)，提高安全系數(shù)；
3、
4、
購買保險，防患于未然； 活動前，對班級同學(xué)進(jìn)行安全教育，樹立安全意識等
以上一系列方式，保證活動達(dá)到計劃的目的。
計劃書學(xué)生 篇9
創(chuàng)名牌是一項耗費大量人力、物力和財力的長期工程。一個企業(yè)，尤其是實力較弱的中小企業(yè)如果不顧自身狀況與條件，一味去爭創(chuàng)名牌，很可能適得其反，得不償失。
中小企業(yè)創(chuàng)名牌的制約因素
一、企業(yè)規(guī)模制約。大多數(shù)中小企業(yè)組織結(jié)構(gòu)簡單，規(guī)模較小，構(gòu)成了創(chuàng)名牌的一大障礙�？v觀世界名牌，無一不與巨型跨國公司相聯(lián)系，國內(nèi)涌現(xiàn)出來的一批名牌產(chǎn)品，也都?xì)w屬于實力雄厚的大企業(yè)。規(guī)模經(jīng)濟(jì)是名牌企業(yè)的一個重要外部特征，一般來說，名牌的各種優(yōu)勢是通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)才能有效體現(xiàn)出來的。
二、人員素質(zhì)制約。我國大多數(shù)中小企業(yè)人員素質(zhì)普遍偏低，創(chuàng)名牌是一個知識含量很高的系統(tǒng)工程，需要方方面面的專業(yè)人才，以訓(xùn)練有素的知識、思維、技能完成大量的實務(wù)工作，非專業(yè)人員難以勝任。
三、企業(yè)財力制約。創(chuàng)名牌是一項耗資巨大的工程，其中僅市場推廣就需要巨額資金，大部分中小企業(yè)心有余而力不足。
四、時間制約。創(chuàng)名牌的工作是一項艱苦細(xì)致的工作，要耗費大量的時間，需要企業(yè)多年甚至十幾年的不懈努力，大多數(shù)中小企業(yè)在短期內(nèi)，特別是創(chuàng)業(yè)初期難以創(chuàng)出名牌。我國中小型企業(yè)目前大多數(shù)處于企業(yè)、改組、轉(zhuǎn)制時期，如何在目前的市場競爭中找到適合自己的位置，事關(guān)生存與發(fā)展。從以上幾方面分析可見，創(chuàng)名牌決非易事，而一般品牌很難與名牌競爭，“無品牌策略”則不失為一個可供選擇的方法。
“品牌策略”主要有兩種：“不使用商標(biāo)”策略和“采用零售商品品牌”策略。
一、“不使用商標(biāo)”策略
70年代以來，西方有一些日常消費品又回到了不使用商標(biāo)的狀態(tài)。商品之所以能不使用商標(biāo)，一方面是因為有些企業(yè)的產(chǎn)品由于難以形成“產(chǎn)品差別”，或質(zhì)量難以統(tǒng)一衡量，或消費者對質(zhì)量要求不需進(jìn)行特別的辯論，如電力、礦石、鐵、坯等，從而使得使用商標(biāo)的必要性大大降低;另一類是人們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常接觸的消耗類商品，不需要很高的品質(zhì)，比同類商品售價低20—40%，具有低價格競爭優(yōu)勢。
美國的兩家大零售商“w—mART”和“K—mART”近年來相繼推出了無品牌商品大宗銷售法，他們要求消費者成打、成箱或按一定的散裝量購物，商品僅限于無品牌，甚至是無正式裝璜包裝的統(tǒng)貨，價格相當(dāng)?shù)土蚨謺充N。此法迅速在美國、加拿大等國的超級市場上流行起來。據(jù)統(tǒng)計，美國35萬家零售商店中，有10萬家經(jīng)銷這樣無商標(biāo)的大眾商品。我國消費者的主體仍是是城市廣大的工薪階層和農(nóng)民，物美價廉的商品是他們首要選擇。目前，我國倉儲式購物中心大受消費者青睞就證明了這一點。
二、“采用零售商品牌”策略
零售商品牌是商業(yè)競爭發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。它是零售商為了突出自身的形象，維持競爭地位，充分利用自身的無形資產(chǎn)和優(yōu)勢而采取的一種競爭戰(zhàn)略。具體做法是零售商通過了解消費者信息、自行設(shè)計、開發(fā)產(chǎn)品，并選擇生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)，然后利用自我品牌把產(chǎn)品推向市場。在國外，采用零售商品牌已有幾十年的歷史。如英國最大的零售集團(tuán)—馬獅集團(tuán)，共有800余家供應(yīng)商為其生產(chǎn)圣米高商品，該集團(tuán)在其所屬近千家連鎖店內(nèi)出售———圣米高牌商品。大規(guī)模生產(chǎn)與大規(guī)模零售的有機(jī)結(jié)合，使馬獅集團(tuán)成為全歐洲最具創(chuàng)業(yè)精神及創(chuàng)新的企業(yè)，它使制造商與零售商之間建立了融于一體的關(guān)系。
我國目前一方面不斷發(fā)展壯大大中型零售企業(yè)、連鎖超市，另一方面存在大量生產(chǎn)能力閑置的中小型企業(yè)，日趨激烈的市場競爭將迫使制造商不得不逐漸采用零售商品牌策略策略，而零售商經(jīng)營自有品牌必須有為其生產(chǎn)產(chǎn)品的大量生產(chǎn)企業(yè)，這就為零售商與中小企業(yè)合作，形成生產(chǎn)與流通的新型結(jié)合體創(chuàng)造了有利條件。
中小企業(yè)與大型零售商聯(lián)系，“采用零售商品牌”優(yōu)勢。
一是價格優(yōu)勢。由于大型零售商擁有較高市場聲譽(yù)，其品牌具有名牌效應(yīng)，因而廠家在產(chǎn)品商標(biāo)設(shè)計、注冊、宣傳、使用和保護(hù)等方面無需做更多工作，也無需大額投資，因而能以盡量低的價格供貨。對于零售商來說，其進(jìn)貨渠道直接，省去了一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關(guān)費用，能降低進(jìn)貨價格。另外，零售商品的品牌與零售商品牌相對應(yīng)，使假冒偽劣的可能性大大降低，從而大大降低商標(biāo)保護(hù)的有關(guān)費用。
二是信譽(yù)優(yōu)勢。采用零售商品牌，產(chǎn)品在相應(yīng)的零售商店內(nèi)銷售，零售商對其自有品牌的商品具有極強(qiáng)的控制力，并會給予足夠的關(guān)注，較容易在質(zhì)量方面給顧客提供保證。尤其是信譽(yù)良好的商店對消費者具有極大的吸引力，能增加消費者購物的安全感。特別是在假貨泛濫的今天，信譽(yù)幾乎成為質(zhì)量的保證，消費者能否買得放心，已成為他們在不同零售商、不同品牌之間進(jìn)行選擇的重要因素，這些標(biāo)以零售商品牌的商品，由于有信譽(yù)做保證，加上質(zhì)優(yōu)價低，極具競爭優(yōu)勢。
三是銷售優(yōu)勢。采用零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺余力。例如，零售商在銷售式上可以將這些商品放在較優(yōu)的位置，通過科學(xué)的商品陳列強(qiáng)化消費者的購買欲望。而當(dāng)商品品牌和質(zhì)量差別不大時，商品陳列位置與方式可能成為影響消費者選擇商品的主要因素。
四是把握市場需求優(yōu)勢。由于零售商對其自身商品品牌高度關(guān)注，同時又直接與廣大消費者打交道，占有大量的市場信息，能夠及時把握消費者的需求變化，并及時反饋給生產(chǎn)企業(yè)，使生產(chǎn)企業(yè)在市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等方面更加貼近市場，能生產(chǎn)出符合市場需求的產(chǎn)品，在競爭中變被動為主動，占據(jù)領(lǐng)先地位。
“無品牌策略”在我國嶄露頭角
一、無品牌商品的適用性。
在不使用商標(biāo)品牌方面，我國已有一些較為成功的例子，如上海時裝集團(tuán)公司設(shè)立了無品牌縫紉攤，他們摸清了“工薪族”既渴望提高衣著水準(zhǔn)，跟上時代新潮，又擔(dān)心被廠家、商店“斬”一刀的心理，專門購進(jìn)優(yōu)質(zhì)紡織面料，設(shè)計新式服裝，開設(shè)裁剪、制衣窗口，推出價格低廉、具有鮮明個性特色的時裝，生意十分興隆。
二、零售商品牌的適用性。
零售商品牌在我國處于起步階段。據(jù)報道，上海開開百貨商店自1987年實施零售品牌以來，推出開牌系列產(chǎn)品，其中開開牌襯衫榮獲“中國十大名牌襯衫”的殊榮，開開牌羊毛衫榮獲“中國名牌產(chǎn)品”稱號。上海的華亭伊勢丹在商店的顯著位置擺放企業(yè)的自有品牌，上海市共康服飾城內(nèi)近1/3、達(dá)6000余種商品采用“共康”品牌，并在電視上大做廣告。至于上海第一百貨集團(tuán)、華聯(lián)集團(tuán)等商業(yè)巨人也都競相推出了自己的品牌產(chǎn)品。
“無品牌策略”在我國的發(fā)展前景
一、我國一些行業(yè)的產(chǎn)品目前正受到國外一些“強(qiáng)勢品牌”的競爭和壓力，這些外國企業(yè)技術(shù)先進(jìn)、資金雄厚、營銷得法，甚至不顧一切地以在中國市場上“搶攤”為主要目的。在這種情況下，我國實力較差的中小企業(yè)如果盲目與之競爭，無異于“雞蛋碰石頭”，而避強(qiáng)就弱，采用“無品牌策略”以價格優(yōu)勢、市場需求優(yōu)勢來與外國企業(yè)競爭，不失為中小企業(yè)立足市場的一條有效途徑。
二、我國已有一定數(shù)量的大中型零售企業(yè)，目前，總資產(chǎn)超過10億元的百貨零售企業(yè)10余家，利潤5000萬元以上的大約20余家。隨著它們的發(fā)展壯大，一方面有條件形成和強(qiáng)化自己的品牌，另一方也有利于吸納中小企業(yè)采用它們的品牌，成為它們的伙伴生產(chǎn)企業(yè)。
三、我國目前有1000多萬家中小企業(yè)，其中大部分由于受自身財力和規(guī)模的限制，常常以市場追隨者的面貌出現(xiàn)，他們不了解消費者的需要，生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售不出去，創(chuàng)立名牌是他們力所不能及的。同時這些企業(yè)無法及時適應(yīng)市場需求改造產(chǎn)品，缺乏競爭力。從各方面條件來看，他們都有可能與零售商合作，這種生產(chǎn)與流通相結(jié)合的新形式，對中小企業(yè)的生存和發(fā)展極為有利。
四、我國現(xiàn)在假冒偽劣產(chǎn)品肆虐，制假、售假現(xiàn)象層出不窮。而信譽(yù)好的大中型零售商的自有品牌只在自家店鋪內(nèi)出售，品牌的管理比較容易，不易被其他廠家、店家假冒，這就為商品提供了防偽、防假的有效途徑。
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