實(shí)用的計(jì)劃書學(xué)生模板匯總10篇
計(jì)劃書學(xué)生 篇1
一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。
它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。
通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場營銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容
一般來說，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評估、創(chuàng)業(yè)的動機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：
(一)封面
封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。
(二)計(jì)劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。
計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并作出判斷。
計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：
公司介紹
管理者及其組織
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍
市場概貌
營銷策略
銷售計(jì)劃
生產(chǎn)管理計(jì)劃
財(cái)務(wù)計(jì)劃
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處約捌笠禱袢〕曬Φ氖諧∫蛩亍
(三)企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個計(jì)劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
(四)行業(yè)分析
在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何
(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色
(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣
(4)價(jià)格趨向如何
(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的
(6)是什么因素決定著它的發(fā)展
(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略
(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少
(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
(六)人員及組織結(jié)構(gòu)
在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。
因?yàn)樯鐣l(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。
(七)市場預(yù)測
應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、需求進(jìn)行預(yù)測
2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述
3、競爭廠商概覽
4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場
5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。
(八)營銷策略
對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇
(2)營銷隊(duì)伍和管理
(3)促銷計(jì)劃和廣告策略
(4)價(jià)格決策。
(九)制造計(jì)劃
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀
2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃
3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求
4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。
流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果; 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。
(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理
(1)你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)
(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)
(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會
(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展
(5)在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何
計(jì)劃書學(xué)生 篇2
一、基本情況：
1、企業(yè)名：百貨超市
2、行業(yè)類型：零售
3、組織形式：個體工商戶
主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處
4、 經(jīng)營地點(diǎn)：xxxx
面積：占地大概150平方米
選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)殒?zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。
5、創(chuàng)業(yè)者個人情況：xxxx
相關(guān)工作經(jīng)歷：xxxx
二、立項(xiàng)概述：
我是一名大學(xué)生，專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè)，從小對經(jīng)營方面感興趣�，F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時(shí)的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對當(dāng)今社會的了解，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。
隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
三、市場調(diào)查
商圈范圍
潛在的消費(fèi)群體
消費(fèi)能力
競爭情況
市場潛力
徒步商圈(200—500米半徑范圍內(nèi))
居民區(qū)
消費(fèi)能力高
附近只有一間不算很大的超市
人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變，大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理
居民住宅
消費(fèi)能力中等
附近有一間中學(xué)
生活商圉(500—1000米半徑范圍內(nèi))
鄰近有幾個村子
消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)水平提高
有較多的商店，但銷售的東西比較少
四、對其它大型超市的調(diào)查：
1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場的設(shè)計(jì)、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。
2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。
3、商品能力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。
4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。
5、店鋪運(yùn)營管理調(diào)查。對促銷、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。
需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型; ④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調(diào)查，要注意對潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。
6、倉儲式超市的調(diào)查：
在倉儲式超市選址時(shí)，除了對以上大的項(xiàng)目調(diào)查外，具體地點(diǎn)選址還必須對以下幾個雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進(jìn)行調(diào)查。
可見度�？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭�。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時(shí)要選擇可見度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。
交通便利性。主要了解兩方面的情況：
a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá)，商品從火車站、碼頭運(yùn)至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷Υ笮拓涇噷?shí)行運(yùn)輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。
b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過，各條公交路線的�？奎c(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū)，當(dāng)前我國私家車普及不廣，這點(diǎn)顯得尤為重要。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。
五、開業(yè)前的市場調(diào)查 ：
在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購物的情況，并詢問了一些消費(fèi)者，比如： 不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者，有著不同的購物習(xí)慣和消費(fèi)需求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。
(一)高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：
1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。
2、購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈 ”。但是若進(jìn)商場購物，他們購買的數(shù)量很多，從吃的、喝的到用的，一消費(fèi)就是數(shù)百元。據(jù)了解，這種“集中購物”的消費(fèi)者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。
3、購物期望值較高。高收入消費(fèi)者受其社會地位的影響，在購物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問過許多消費(fèi)者，他們一致認(rèn)為，購物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。
(二)低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：
1、注重價(jià)格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費(fèi)群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場的特價(jià)處，大多數(shù)是低收入群。因?yàn)閷λ麄儊碚f，低價(jià)是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。
2、注重質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過程中的自我保護(hù)意識和對健康生活、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價(jià)肉菜，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在，東西在便宜的同時(shí)還要中用、中吃。
3、購物數(shù)量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡，按時(shí)買東西，按時(shí)看電視……他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次很多，有時(shí)一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。
六、超市市場調(diào)查目的及內(nèi)容：
做好市調(diào)，提升競爭力——
一次好的市調(diào)，可以提升本身的競爭力，掌握自己的發(fā)展方向，了解競爭者的動態(tài)，做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆。
零售業(yè)， 一個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負(fù)于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆?這就要學(xué)會如何做到商品正確市場調(diào)查。
七、商品分類：
1、主婦商品，這種商品的價(jià)格如有輕微的變動有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注。顧客對這種商品的價(jià)格敏感度最高。同時(shí)在銷售時(shí)應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量。例：生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價(jià)位及市場鮮度較強(qiáng)的商品，此類商品市調(diào)時(shí)要非常注意價(jià)格的幅度。
2、紅色商品：顧客對此類商品的價(jià)格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍(lán)那一類商品銷量大，價(jià)格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些。此類商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者。所以對此類商品要注重品牌及質(zhì)量，這種商品也稱之為價(jià)格商品，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價(jià)格敏感度最低。
3、 市調(diào)完商品后要做商品的整理，要將營業(yè)額商品.毛利商品.敏感性商品.季節(jié)性商品.形象商品區(qū)別，做一次整理。包括排面和價(jià)格。
一次完善的市調(diào)你會注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時(shí)間里調(diào)整你的商品。
市場調(diào)查表明：客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的價(jià)格，我個人認(rèn)為市場潛力還有的，如果加大宣傳，使人們的消費(fèi)觀念改變——消費(fèi)就等于讓社會發(fā)展，適度的消費(fèi)能夠促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使社會進(jìn)步;所以通過多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當(dāng)務(wù)之急。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩。
八、產(chǎn)品與服務(wù)：
產(chǎn)品方面：
(一)產(chǎn)品分類：
1、大分類的分類原則：
在超級市場里，大分類的劃分最好不要超過十個，比較容易管理。不過，這仍須視經(jīng)營者的經(jīng)營理念而定，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴(kuò)增到很廣的領(lǐng)域，可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分，如生產(chǎn)來源、生產(chǎn)方式、處理方式、保存方式等，類似的一大群商品集合起來做為一個大分類，例如，水產(chǎn)就是一個大分類，原因是這個分類的商品來源皆與水、�；蚝佑嘘P(guān)，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類。 2、中分類的分類原則：
A、依商品的功能、用途劃分：
依商品在消費(fèi)者使用時(shí)的功能或用途來分類，比如說在糖果餅干這個大分類中，劃分出一個“早餐關(guān)連”的中分類。早餐關(guān)連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在于解決消費(fèi)者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來構(gòu)成這個中分類。
B、依商品的制造方法劃分：
有時(shí)某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能來劃分略顯困難，此時(shí)我們可以就商品制造的方法近似來加以網(wǎng)羅劃分。例如：在畜產(chǎn)的大分類中，有一個稱為“加工肉”的中分類，這個中分類網(wǎng)羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同，但在制造上卻近似，因此“經(jīng)過加工再制的肉品”就成了一個中分類。
C、依商品的產(chǎn)地來劃分：
在經(jīng)營策略中，有時(shí)候會希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理，因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來源做為分類的依據(jù)。例如：有的商店很重視商圈內(nèi)的外國顧客，因而特別注重進(jìn)口商品的經(jīng)營，而列了“進(jìn)口餅干”這個中分類，把屬于國外來的餅干皆收集在這一個中分類中，便于進(jìn)貨或銷售的統(tǒng)計(jì)，也有利于賣場的演出。
(二)、小分類的分類原則：
1、依功能用途分類：
此種分類與中分類原理相同，也是以功能用途來作更細(xì)分的分類。
2、依規(guī)格包裝型態(tài)來分類：
分類時(shí)，規(guī)格、包裝型態(tài)可做為分類的原則。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食面，都是這種分類原則下的產(chǎn)物。
(三)、以商品的成分為分類的原則：
有些商品也可以商品的成分來歸類，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就歸類在這一個分類。
(四)以商品的口味做為分類的原則：
以口味來做商品的分類，例如“牛肉面”也可以做為一個小分類，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類來。
分類的原則在于提供做分類的依據(jù)，它源自于商品概念。而如何活用分類原則，編訂出一套好的分類系統(tǒng)，都是此原則的真正重點(diǎn)所在。
超市服務(wù)方面：
超市服務(wù)在市場經(jīng)濟(jì)條件下，顯示出強(qiáng)大的生命力：
1、 服務(wù)對現(xiàn)有商品銷售起到強(qiáng)有力的促進(jìn)作用。超市在銷售商品時(shí)，需要提供給消費(fèi)者各種各樣的服務(wù)，比如解答消費(fèi)者的疑問，為消費(fèi)者講述有關(guān)商品制作，使用方法或保養(yǎng)知識等，這些服務(wù)會在一定程度上幫助實(shí)現(xiàn)銷售。
2、服務(wù)能將消費(fèi)潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)需求。據(jù)國內(nèi)一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對于深圳地區(qū)的消費(fèi)者購買行為調(diào)研報(bào)告顯示，到超市購物的消費(fèi)者中，只有40%的顧客是預(yù)先有購買計(jì)劃的，而另外60%的顧客沒有預(yù)先計(jì)劃。由此可見，充分刺激消費(fèi)者的潛在購買欲望，能夠大幅度增加超級市場的銷售額，服務(wù)所起到的作用絕不可小視。
計(jì)劃書學(xué)生 篇3
一、前言
在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電。
當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用，但是在這個要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新，獨(dú)樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展，才能更好的為家鄉(xiāng)作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會奉獻(xiàn)出自己的一份力量。
當(dāng)今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn)！
為此，我打算建立一個以時(shí)尚服裝為主體，各種飾品，紀(jì)念品，日用品同時(shí)經(jīng)營的便利店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會的發(fā)展！
這是個知識的時(shí)代，但是這個時(shí)代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己----路是自己走出來的！成功就在眼前！
二、創(chuàng)業(yè)背景：
1、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進(jìn)步，生活水平的不斷提高，人類文明不斷進(jìn)步，追求時(shí)尚已成當(dāng)代大學(xué)生一大目標(biāo)
2、我校大部分大學(xué)生來自農(nóng)村，中等消費(fèi)水平居多，經(jīng)濟(jì)非常好的不多，學(xué)校又坐落在這個消費(fèi)水平居高的旅游名城，很多時(shí)尚服裝只有專賣店有，這給我們出了很大難題，無奈之余只有穿些樸素的服裝，質(zhì)量難保證，實(shí)惠又時(shí)尚的服裝正是這些學(xué)生想要。
三、創(chuàng)業(yè)目的：
1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會對我來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。
2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)！
四、經(jīng)營項(xiàng)目及內(nèi)容:
1、經(jīng)營內(nèi)容：主要是幫助一些想要實(shí)惠又時(shí)尚服裝而難買到的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個“幫手”來認(rèn)真努力完成他們想要的裝扮，追求時(shí)尚實(shí)惠
2、主要項(xiàng)目：網(wǎng)店~實(shí)體店一體化經(jīng)營模式，以服裝為主體，各種飾品，紀(jì)念品，生活用品，特色品同時(shí)經(jīng)營。打印，復(fù)印業(yè)務(wù)賺些額外收入，緩解資金緊缺，還可幫人策劃生日，聚會，約會等增加收入
具體項(xiàng)目如下：
時(shí)尚男女服；
男女睡衣；
精美男女包；
運(yùn)動鞋（以安踏為主）；
運(yùn)動球衣，球類，日用品，傘，等。
古城烙畫，披肩等麗江特色產(chǎn)品（可作為促銷贈送品）
�。ùm(xù)）
五、經(jīng)營原則：
1、真實(shí)原則：對求顧客以禮相待，不欺不瞞，友善平等�！邦櫩褪巧系邸痹谶@里不再是空洞的說教，而是一種真實(shí)的感受；
2、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠；
3，誠信原則：保證為顧客所提供的產(chǎn)品無質(zhì)量問題，做好售后服務(wù)工作，保證誠信經(jīng)營，一切為了顧客。
六、服務(wù)群體：
所有在校大學(xué)生
七、市場分析：
1、在大學(xué)的校園內(nèi)外，至今還沒有這方面的經(jīng)營店。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優(yōu)勢位置。但是正因?yàn)槿绱�，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學(xué)會存在戒備的心理，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。
2、現(xiàn)代社會，大學(xué)生對產(chǎn)品的質(zhì)量絕對有顧忌，所以我們面臨的另外一個問題就是同學(xué)不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、真正有效的產(chǎn)品,先著手樹立一個良好的形象，以便更快打開市場。
3，麗江物價(jià)偏高，實(shí)惠又時(shí)尚的服裝不多，這給我們提供了有利平臺，只要我們提供質(zhì)量有保證的產(chǎn)品，大力宣傳，抓住這個龐大的消費(fèi)群體，打造一個經(jīng)得起風(fēng)浪，有威望的品牌店是絕對必要
4，我們學(xué)校學(xué)生還是比較喜歡買促銷產(chǎn)品，而麗江的紀(jì)念品都是每個同學(xué)都想買的，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)一些特色紀(jì)念品市場價(jià)高，低價(jià)批發(fā)作為贈送產(chǎn)品還是能受到廣大學(xué)生的歡迎
5，打印復(fù)印業(yè)務(wù)在這龐大的學(xué)校前景可觀，據(jù)我所知學(xué)校復(fù)印店每月能賺幾萬元，我們要以該業(yè)務(wù)為輔，增加流動
資金，要打開這個龐大的市場，必須搞好關(guān)系，聯(lián)系好各班班委，實(shí)行優(yōu)惠政策，降低價(jià)格，傾進(jìn)全力拉攏顧客，達(dá)到宣傳與效益二者兼得，以這個市場帶動解決大部分資金問題絕對必要
6，大學(xué)人口龐大，是一個密集型的小鎮(zhèn)，消費(fèi)能力絕對可觀，過生日，同學(xué)聚會，老鄉(xiāng)聚會，男女約會等天天都有，而現(xiàn)在學(xué)校還沒人幫助策劃這些，如果能抓住這一市場還是有發(fā)展?jié)摿�，不用成本，還可增加些額外收入（有待研究）
7，學(xué)�？甲C多，輔導(dǎo)教程需求量龐大，學(xué)校訂書是原價(jià)，我們能以絕對優(yōu)惠的價(jià)格壟斷部分市場，效益絕對可觀，這是穩(wěn)賺不賠的生意，前景不容忽視，真正要想壟斷這個市場就必須將關(guān)系打入各個班級，大力宣傳，創(chuàng)造一個良好的形象是成功的基礎(chǔ)
八，前景預(yù)測：
打印復(fù)印業(yè)務(wù)，推銷輔導(dǎo)書，幫同學(xué)策劃各式聚會，這些項(xiàng)目穩(wěn)賺不賠，可以增加些收入作為流動資金。主體店利潤可觀，出現(xiàn)虧本的概率低于10%，只要這些項(xiàng)目同時(shí)落實(shí)就能優(yōu)劣互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)真正的零風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營，作好促銷工作，保證無貨物積壓，進(jìn)貨價(jià)絕對低是我作出保證的基礎(chǔ)，麗江消費(fèi)高是我無風(fēng)險(xiǎn)的保證。即使貨物積壓，我可以原價(jià)甩出絕對能吸引顧客，100%的信心
九、經(jīng)營策略：
1、人力上：集納高思維、口才好的人才進(jìn)入；同時(shí)，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式；
2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣傳；宣傳到位
3、經(jīng)營上：為了彌補(bǔ)資金上的缺乏，可同時(shí)在店內(nèi)附上打印復(fù)印業(yè)務(wù)，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來打印復(fù)印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍，擴(kuò)大宣傳面；
4、策略上：開業(yè)期間可采取優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù)；
如：
a，可以批發(fā)些古城烙畫，披肩，鏡子等麗江特色產(chǎn)品作為贈送，這樣不僅可以讓顧客感到實(shí)惠，還可達(dá)到提高信譽(yù)的效果。
b，可以批發(fā)些游戲點(diǎn)卡作為贈送品滿足游戲愛好者的需求
（待續(xù)）
6、設(shè)備上：需要臺電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)（打印復(fù)印一體機(jī)）
十、經(jīng)費(fèi)來源及分配：
1、來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品；打印機(jī)，復(fù)印機(jī)可以先購二手的以節(jié)省資金。以后可以在打印復(fù)印促銷書籍上補(bǔ)充資金緊缺，由小規(guī)模經(jīng)營逐漸向大規(guī)模挺進(jìn)，不斷解決經(jīng)費(fèi)問題
2、分配：
2）每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)：按業(yè)績分配，具體待定
十一、價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)：
待定
十二、預(yù)想問題及解決辦法：
在服務(wù)過程中，可能會出現(xiàn)顧客對服務(wù)不滿意事宜，為此，我們必須堅(jiān)持“顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求；
在服務(wù)過程中，也可能出現(xiàn)這樣的情況，服裝有質(zhì)量問題，這時(shí)，我們必須向顧客道歉，收回有質(zhì)量問題的服裝
出現(xiàn)顧客無理取鬧，要動之以情曉之以理，本著“顧客是上帝”的原則，處理好與顧客的關(guān)系，不能有損信譽(yù)
在服務(wù)過程中出現(xiàn)貨物積壓，應(yīng)完善退貨機(jī)制，作好一切促銷準(zhǔn)備，保證只賺不虧
十三，有利優(yōu)勢：
十四，預(yù)計(jì)投入及資金分配：
預(yù)計(jì)投入：初步預(yù)計(jì)投入3000元
資金分配：打印復(fù)印一體機(jī)預(yù)計(jì)投入〈=1000
服裝進(jìn)貨量預(yù)計(jì)1500元
其他貨物預(yù)計(jì)300元
贈品預(yù)計(jì)200元
以上分配視資金而定可做調(diào)整，比例不變。
計(jì)劃書學(xué)生 篇4
本學(xué)期，體育部的工作很多，體育部會積極配合院體育部號召，參加各種活動，并努力取得最好成績！具體計(jì)劃。
一．納新
體育部會根據(jù)院，系要求，吸納優(yōu)秀體育人才，在運(yùn)動員的選拔上盡心盡力，讓每一個有才能的人都能夠有一個發(fā)揮自己的舞臺；在體育部干事的面試考核中，我們會認(rèn)真選取，寧缺毋濫，招到真正有耐心，有責(zé)任心，踏實(shí)肯干的新生。
二．“新生杯”籃球賽
1．9月5日，在新生中選出籃球隊(duì)
2．9月6日起至賽前，對新生籃球隊(duì)進(jìn)行訓(xùn)練
體育部會加倍努力，認(rèn)真負(fù)責(zé)，爭取在“新生杯”籃球賽中取得良好的名次。
三．“旅商杯”籃球賽
1．集合07，08，09級籃球精英，進(jìn)行刻苦訓(xùn)練
四．運(yùn)動會
1．于9月末選拔各種比賽項(xiàng)目的運(yùn)動員
2．除特殊情況及天氣原因外，于每天下午5：00在田徑場進(jìn)行訓(xùn)練
運(yùn)動會是本學(xué)期最大的一次體育賽事，比賽項(xiàng)目十幾種，體育部會竭盡所能，完成領(lǐng)導(dǎo)的任務(wù)要求。
屆時(shí)，希望大家積極配合體育部的工作，謝謝！
五．“旅商杯”足球賽
1．選拔足球隊(duì)
2．07.08.09的足球運(yùn)動員會集中進(jìn)行訓(xùn)練
六．冬季越野賽
1．選拔運(yùn)動員
2．訓(xùn)練
體育部會再接再厲，再創(chuàng)輝煌！
七．其他
1．在其他活動中，體育部會積極配合組織安排，調(diào)度，完成好自己的任務(wù)
2．體育部會在適當(dāng)時(shí)候舉辦一些小活動，團(tuán)結(jié)體育部，增加部長和干事以及運(yùn)動員之間的感情
3．體育部會同各部門和主席團(tuán)及各班級打好關(guān)系，以保證，促進(jìn)體育部各項(xiàng)工作的順利開展。
學(xué)生會體育部x月份工作計(jì)劃書 忙完了一年一度的新生籃球賽和新生排球賽,院學(xué)生會體育部開始了新一輪的工作,在十一月里,院學(xué)生會體育部有以下計(jì)劃:一:加強(qiáng)部門內(nèi)部建設(shè)。院學(xué)生會體育部在十一月里工作的重點(diǎn)是部門的內(nèi)部建設(shè)。嚴(yán)格例會制度,對部門新干事進(jìn)行培訓(xùn),加強(qiáng)內(nèi)部團(tuán)結(jié),采用新的例會制度——干事主持例會制,挖掘部門內(nèi)在潛力,提高干事的辦事能力和增強(qiáng)干事的積極性。二:配合院學(xué)生會的各項(xiàng)工作,積極參加院學(xué)生會各部門舉辦的活動,例如生活部舉辦的“和諧家園”頒獎晚會,文藝部舉辦的學(xué)生會內(nèi)部聯(lián)歡會等。三:確定院學(xué)生會體育部干部名單后,干部進(jìn)行交流討論,制定一系列改革和發(fā)展方案。四:制定對各系體育部的考核方案。五:加強(qiáng)與院學(xué)生會各部門的交流,例如和其他部門進(jìn)行友誼籃球賽。六:策劃十二月份的院學(xué)生會內(nèi)部趣味運(yùn)動會。十一月份總體工作不是很集中,我們有較多的時(shí)間進(jìn)行部門內(nèi)建設(shè),在這個月里,院學(xué)生會體育部將不斷完善自我,努力更出色。 一、工作職責(zé)
我院體育部是我院學(xué)生會的主要部門之一，其主要工作職責(zé)是：
1、積極組織各項(xiàng)體育活動。
2、督促、協(xié)調(diào)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會各體育類社團(tuán)開展各項(xiàng)體育活動。
3、協(xié)助團(tuán)委、學(xué)生會其他部門開展工作。
八、工作分類
體育部工作具有工作時(shí)間相對集中、工作強(qiáng)度大、工作針對性強(qiáng)等一系列特點(diǎn)。其主要可以分為院籃球比賽、院排球比賽、院拔河比賽、院長跑比賽以及執(zhí)行團(tuán)委學(xué)生會所給予的各項(xiàng)任務(wù)。
九、具體部分的計(jì)劃內(nèi)容
十一月份
計(jì)劃書學(xué)生 篇5
一、市場前景分析
旅游市場分析
餐飲市場分析
二、絡(luò)市場分析
絡(luò)覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了許多主便，介是很多網(wǎng)站都沒有能存活下來，很快被網(wǎng)絡(luò)市場所淘汰，被淹沒在網(wǎng)絡(luò)浪潮之中。
1.許多站點(diǎn)不注重盈利點(diǎn)和盈利周期，只想著賺錢，不善于選擇經(jīng)營模式和盈利模式;
2.站點(diǎn)的信息更新速度慢，信息有吸引力不強(qiáng);
3.沒有自己的特點(diǎn)，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺;
4.服務(wù)水平不高，功能不全;
5.沒有抓住顧客的
三、網(wǎng)站的戰(zhàn)略分析
(一)提供什么
1.要獲得更大的發(fā)展，必須吸引大量網(wǎng)民、旅游景點(diǎn)、旅行社和賓館飯店，為想來蘇旅游的游客提供便利。
2.提供蘇州旅游景點(diǎn)和賓館飯店的分布圖;
3.提供最新的旅游線路;
4.市場分析
5.介紹各類優(yōu)惠信息。
(二)、成功的因素
1較好的商業(yè)動作模式及盈利模式;
2.有價(jià)值的咨詢信息，有價(jià)值的市場分析
3.公平合理
4.網(wǎng)上訂購
5.網(wǎng)站人員文泛，便于操作管理
6.充分利用網(wǎng)民的參與、商家參與及互動全作
7.網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食
8.網(wǎng)民可直接從本站訂餐、組團(tuán)旅游
(三)、憑什么盈利
下江南旅游網(wǎng)是集咨詢、娛樂、體閑、商務(wù)于一體的旅游網(wǎng)站，集顧客商家為一點(diǎn)的區(qū)域，是人們茶余飯后的體閑區(qū)，是現(xiàn)代生活的首選，幫人員潛力極是龐大，它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益：
1、獲取巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
2、知名度迅速提升。
3、為經(jīng)銷商帶來更多的顧客大學(xué)生開發(fā)旅游網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文大學(xué)生開發(fā)旅游網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文。
4、協(xié)助商家進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)，使個商家的服務(wù)更加的全面。
5、同時(shí)，也給顧客帶來各種優(yōu)惠和利益及方便。
四、網(wǎng)站欄目架構(gòu)
1.吳地文化
2.蘇州景點(diǎn)
3.預(yù)訂服務(wù)
4.天堂論壇
5.旅游常識
6.飲食文化
7.咨詢廣場
8.會員注冊：個人注冊和商家注冊
9.服務(wù)區(qū)
五、網(wǎng)站設(shè)計(jì)
1.優(yōu)化視圖設(shè)計(jì)，插入動畫，但數(shù)量不能太多
2.圖文并茂，色彩圖片、文字合理搭配，在保持網(wǎng)頁整體一致性的情況下追求屬于本網(wǎng)站獨(dú)特品味，造出一些亮點(diǎn)。
3.網(wǎng)讓導(dǎo)航欄的設(shè)計(jì)，使整個網(wǎng)站的組織形式清晰，并保證頁面不單調(diào)
4.網(wǎng)站設(shè)計(jì)真正做到以服務(wù)顧客為核心。
5.及時(shí)和定期與日俱增新信息。
六、風(fēng)店的特點(diǎn)
個性化，應(yīng)用靈活，功能強(qiáng)大，可擴(kuò)展性、實(shí)用性強(qiáng)
宣傳效果佳，成本低廉，服務(wù)優(yōu)，維護(hù)有保障，便于操作，立足于服務(wù)，立足于提高人們的生活水平。
七、網(wǎng)站的維護(hù)
1.時(shí)時(shí)監(jiān)控，若軟硬件出現(xiàn)問題，及時(shí)進(jìn)行評估并在24小進(jìn)內(nèi)解決。
2.第天備份數(shù)據(jù)，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)
八、運(yùn)營事宜
1宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接，注同搜索引擎
2.與商家保持聯(lián)系，取得他們的支持，獲取網(wǎng)頁素材和市場信息
3.通過制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣，配合商家的有關(guān)活動，增加網(wǎng)站的可信度。豐富網(wǎng)站內(nèi)容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇旅游的人的眼球。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運(yùn)轉(zhuǎn)起來，以便為將來網(wǎng)站盈利作準(zhǔn)備。
九、財(cái)務(wù)分析
(一)、支出
1.維護(hù)費(fèi)用
2.設(shè)備費(fèi)用
3.人員工資
4.推廣費(fèi)用
(二)、收入
1.廣告收入
2.注冊收費(fèi)VIP
3.出售旅游用品
4.代理業(yè)務(wù)
計(jì)劃書學(xué)生 篇6
編輯部作為本學(xué)院學(xué)生會對外宣傳的窗口，對學(xué)院及學(xué)生會的相關(guān)工作進(jìn)行及時(shí)、有效的宣傳，對學(xué)院優(yōu)秀青年學(xué)子進(jìn)行真實(shí)、有力的采訪報(bào)道，增強(qiáng)學(xué)院宣傳工作的吸引力和感召力，展現(xiàn)學(xué)生會工作風(fēng)貌，展現(xiàn)學(xué)院學(xué)子風(fēng)采，為同學(xué)和學(xué)院搭建交流的平臺。
部門職責(zé)：
1對內(nèi)宣傳：以學(xué)院及學(xué)生會編輯部為平臺，及時(shí)宣傳學(xué)院最新動態(tài)、重要通知、經(jīng)典活動等，做到把握動態(tài)、及時(shí)報(bào)道、有效宣傳。
2對外宣傳：負(fù)責(zé)將學(xué)院學(xué)生會各項(xiàng)工作、學(xué)院各團(tuán)支部組織的重要活動、學(xué)院優(yōu)秀青年學(xué)子風(fēng)采、學(xué)院實(shí)踐科研各項(xiàng)學(xué)術(shù)成果等重要信息及時(shí)告知學(xué)校廣大同學(xué)及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。同時(shí)，協(xié)助各部門及有關(guān)人員完成我院重點(diǎn)活動的外界媒體宣傳工作。
4記者站的管理：記者站作為我部宣傳工作的重要團(tuán)體，主要完成我院重大新聞的采集、重要活動的宣傳工作。通過其及時(shí)、有效的平面宣傳，竭力展示我院多彩風(fēng)貌，營造我院積極向上氛圍。部門在建立合理的制度下對記者站實(shí)行有效管理，通過多種形式全面提高小記者綜合素質(zhì)及記者站工作效率。
5部門組織文化建設(shè)：緊密圍繞學(xué)校和學(xué)院工作重點(diǎn)，以思想政治教育為主線，緊抓部門文化組織建設(shè)。在保持部門熱情、活力的現(xiàn)文化氛圍下，積極創(chuàng)新工作思路，創(chuàng)建經(jīng)典品牌活動，進(jìn)一步夯實(shí)部門基礎(chǔ)，建設(shè)全面發(fā)展的優(yōu)秀部門。
6服務(wù)廣大同學(xué)：利用各種宣傳手段，對我院同學(xué)進(jìn)行健康合理的學(xué)生生活、心理指導(dǎo)。及時(shí)提供各種校內(nèi)活動信息，使同學(xué)更全面地參加學(xué)院學(xué)校的各項(xiàng)學(xué)生活動。更加體現(xiàn)學(xué)院的以人為本。
去年工作總結(jié)：
從進(jìn)入學(xué)生會的激動到參加各種活動的激情；從跟稿的繁忙到編排系刊的充實(shí)；從對納新的期盼到從事工作的坦然，還有那些為了工作忙碌奔波的場景，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都讓我在不經(jīng)意間涌起絲絲感動。雖然我們部在上個月的工作中取得了一定的成績，但是在以后的日子里我們面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，所以，我們不僅要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，汲取教訓(xùn)，而且要做出周密的計(jì)劃并且提高效率，這樣才能讓我們部門取得不斷的進(jìn)步。
工作計(jì)劃：
新學(xué)期伊始，編輯部的工作也正式步入軌道，為了更好的展開工作及時(shí)的配合其他各部門的工作，針對上學(xué)期宣傳工作中重大題材把握部到位，具有重大影響事件曝光率不足的編輯部的工作計(jì)劃如下：
一．總體計(jì)劃
1、定期召開例會，每周兩次（特殊情況靈活變動）。成員相互交流系刊的編輯、排版，營造好的部門文化氣氛；通知部員近期的活動安排，組織編輯部的工作。
2、出版書籍《大學(xué)生科技》。目前計(jì)劃在本學(xué)期前半年征稿，組織同學(xué)廣泛參與，大量投稿，在部里進(jìn)行篩選，預(yù)計(jì)十二月份出版發(fā)行。
3、我部各成員將更加團(tuán)結(jié)一致，積極進(jìn)取，從而能夠把學(xué)校的新聞、亮點(diǎn)等及時(shí)、準(zhǔn)確的報(bào)道出去，使院領(lǐng)導(dǎo)和其他院系能夠更好的了解我系的發(fā)展、成長，從而促進(jìn)我系與其他院系之間的交流和學(xué)習(xí)。
4、我部將更加主動地協(xié)助其他部舉辦的各種活動，將我部的特色與活力展現(xiàn)出來，并進(jìn)行積極報(bào)道。
5、我部將更好地和其他各部融合在一起，積極和兄弟部門合作組織知識競賽，從而更好地促進(jìn)各部之間的協(xié)作，更好地完成各項(xiàng)任務(wù)。
6、我部將更加虛心地向其他部、他人學(xué)習(xí)，以更好地作好本部的發(fā)展工作，從而使我部更加成熟。
7、我部將會努力捕捉我校的亮點(diǎn)加以報(bào)道，以期更好地把我校展現(xiàn)出來。
8、我部針對每次工作都將確保以最高的效率、第一時(shí)間把我校的新聞、動態(tài)發(fā)展報(bào)道出去。
9、做好采訪工作，將采訪內(nèi)容在系刊刊登。主要針對系領(lǐng)導(dǎo)、老師、學(xué)生會干部等，指導(dǎo)大學(xué)生形成正確的人生觀、價(jià)值觀。
二．重點(diǎn)工作計(jì)劃
1、采風(fēng)內(nèi)容。我部將安排采風(fēng)的計(jì)劃采風(fēng)內(nèi)容應(yīng)貼近同學(xué)，服務(wù)于同學(xué)。采風(fēng)生于校園，也應(yīng)該立足于校園。因此應(yīng)該把采風(fēng)的內(nèi)容做成讀者關(guān)注的校園相關(guān)問題，吸引讀者關(guān)心校園局部現(xiàn)象，進(jìn)而培養(yǎng)同學(xué)對采風(fēng)的興趣和關(guān)心。至于了解同學(xué)們所關(guān)心的問題，最快捷的方式是去學(xué)校的貼吧看一看！同時(shí)建議在原有板塊基礎(chǔ)上添加每期一個學(xué)校人物的報(bào)道，對一些系領(lǐng)導(dǎo)、老師、學(xué)生干部、學(xué)習(xí)優(yōu)秀生、或運(yùn)動健兒進(jìn)行有目的性地采訪。（如果被采納，招新時(shí)可以在編輯部下設(shè)一個3—4人的記者團(tuán)，專門從事采訪工作）。
2、采風(fēng)的分配。一個高效率、健全的編輯隊(duì)伍應(yīng)該有明確的責(zé)任和分工。因?yàn)槲覀兡芰蜁r(shí)間的局限，不可能按照專業(yè)的稿件采集統(tǒng)計(jì)、稿件選擇、文字處理和圖像處理、終審機(jī)構(gòu)、發(fā)行機(jī)構(gòu)等來分配任務(wù)。根據(jù)編輯部的具體情況一個編輯帶領(lǐng)自己的干事負(fù)責(zé)一個板塊，最后把板塊和在一起。這樣一來采風(fēng)的格式和風(fēng)格就必須嚴(yán)加統(tǒng)一。
3、采風(fēng)的標(biāo)準(zhǔn)�！安娠L(fēng)標(biāo)準(zhǔn)”從讀者的角度看來是保證采風(fēng)整體一致的度量，也是采風(fēng)成功的標(biāo)準(zhǔn)之一。文字編輯中要有統(tǒng)一的模板規(guī)定格式，包括字體、版面風(fēng)格、插圖定性、字距段距等細(xì)節(jié)。另外采風(fēng)的色調(diào)和風(fēng)格的統(tǒng)一，同樣重要，這樣才為被讀者所喜愛。因此，針對“采風(fēng)標(biāo)準(zhǔn)”編輯部的成員應(yīng)保證部內(nèi)成員的信息交流，協(xié)調(diào)、分工合作。把握好這個標(biāo)準(zhǔn)就可以減少反復(fù)的修改和無止境的重復(fù)，浪費(fèi)人力物力。
以上為我部本學(xué)期的初步計(jì)劃，我們將會在以后的工作學(xué)習(xí)中完善我們的工作，找出不足和缺點(diǎn)加以改正，使我部能夠成為我校向外界展現(xiàn)風(fēng)采的得力助手。
請系里的領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生會主席團(tuán)及其各部提出寶貴意見，從而使我部更好地發(fā)展，能夠?yàn)槲蚁档男麄�、�?bào)道工作做出更大的貢獻(xiàn)。
今年是我部成立十五周年，我部將組織部員進(jìn)行一系列活動，充分調(diào)動部員積極性，力求將編輯部的工作更上一層樓。我部將秉承河北工程大學(xué)“立德立志，善學(xué)善行”校訓(xùn)，通過編輯部這一溝通媒介，積極宣傳校規(guī)校紀(jì)，使同學(xué)們樹立正確的人生、價(jià)值觀，使之成為有道德、有志氣，善學(xué)習(xí)、善實(shí)踐”，德智體美全面發(fā)展的社會主意建設(shè)人才。引導(dǎo)廣大同學(xué)在優(yōu)良校訓(xùn)的指導(dǎo)和感召下創(chuàng)造自己輝煌的業(yè)績和燦爛的人生！
計(jì)劃書學(xué)生 篇7
職業(yè)是在人類長期生產(chǎn)活動中，隨著生產(chǎn)力發(fā)展和社會勞動分工的出現(xiàn)，而逐步產(chǎn)生和發(fā)展起來的。職業(yè)的產(chǎn)生和發(fā)展既是社會生產(chǎn)力進(jìn)步的結(jié)果，同時(shí)，它又反過來進(jìn)一步促進(jìn)了生產(chǎn)力的提高。一個國家的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、科技結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)力總體水平?jīng)Q定了社會職業(yè)的構(gòu)成；而職業(yè)構(gòu)成的變化也客觀反映著經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)、科技以及生產(chǎn)力水平的狀況�？傊殬I(yè)是社會發(fā)展的客觀產(chǎn)物。
就業(yè)就首先要選擇職業(yè)，要選擇職業(yè)就有一個選擇什么職業(yè)的問題，而要正確地選擇職業(yè)就有一個對職業(yè)進(jìn)行正確評價(jià)的問題。當(dāng)今社會處在變革時(shí)代，到處充滿著激烈的競爭。物競天擇，適者生存。選擇職業(yè)對于每一個大學(xué)生的一生都具有十分重要的意義。經(jīng)過多年的學(xué)習(xí)，必須從第一個職業(yè)選擇開始，經(jīng)過現(xiàn)實(shí)嘗試后，我們發(fā)現(xiàn)了適合自己的特點(diǎn)以及自己能力相適應(yīng)的職業(yè)，或堅(jiān)持首選職業(yè)，或做出職業(yè)修正，直至尋找到合適的職業(yè)，并且使自己的意識完全現(xiàn)實(shí)化，職業(yè)能力與職業(yè)要求、職業(yè)現(xiàn)實(shí)與職業(yè)理想才能獲得平衡。
1就業(yè)環(huán)境分析
就業(yè)環(huán)境是指與大學(xué)畢業(yè)生擇業(yè)有關(guān)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化等社會環(huán)境。就業(yè)環(huán)境對畢業(yè)生擇業(yè)的影響作用是多方面的，有些是直接的、現(xiàn)實(shí)的，有些則是間接的、潛在的，有些是積極的、正面的，有些則是消極的、負(fù)面的。就業(yè)環(huán)境是一種社會存在。
1.1 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
市場營銷專業(yè)是全國就業(yè)形勢良好的專業(yè)，社會對市場營銷專業(yè)人才需求量大，專業(yè)人才始終處于緊缺狀態(tài)。營銷專業(yè)人才招聘需求量大，市場營銷大專學(xué)歷人才需求量大，市場營銷崗位的酬薪比較高，精通市場營銷的高素質(zhì)人才缺口大，快速消費(fèi)品行業(yè)緊缺高級營銷人才。
1.2 人才需求狀況
從行業(yè)角度來看，快速消費(fèi)品行業(yè)對營銷專業(yè)人才需求量大，并且對營銷專業(yè)人才的綜合素質(zhì)要求較高營銷類職位是目前招聘類別中熱點(diǎn)之一，企業(yè)急需的是有技術(shù)類專業(yè)背景的營銷類人才。
2 自我評價(jià)
1、性格 本人性格較為開朗，樂觀向上，對生活積極向上。
2、興趣 本人興趣較為廣泛，尤其喜歡動手方面的，喜歡實(shí)踐。
3、特長 本人在英語方面有較深的了解，四級之內(nèi)的聽說讀寫都能應(yīng)用。
4、學(xué)識 一直以來本人都注意收集各種知識信息，努力充實(shí)自己，希望可以學(xué)有所用。
5、技能 我在大學(xué)期間獲得了計(jì)算機(jī)一級證，英語二級證，普通話二甲，高級營銷員證。我還取得了學(xué)校黨校結(jié)業(yè)證書，并評為入黨積極分子，隨時(shí)準(zhǔn)備加入中國共產(chǎn)黨，為人民服務(wù)。
6、智商 我的智商屬于普通型，但在個別方面還是優(yōu)于他人。
7、情商 我的情商較為突出，不但會團(tuán)結(jié)成員，還會較好的處理成員之間的關(guān)系。
8、價(jià)值觀 一個人的價(jià)值觀和人生觀直接影響到他的世界觀。而一個人的世界觀又與能否適應(yīng)社會發(fā)展，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值息息相關(guān)。我覺得我們作為社會的一份子，就應(yīng)當(dāng)堅(jiān)定地肩負(fù)起社會以及國家所賦予的職責(zé)，把為人類謀福利，促發(fā)展作為第一位。努力實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
3 求職目標(biāo)
在飛速發(fā)展的時(shí)代，大學(xué)畢業(yè)生選擇職業(yè)已成為當(dāng)前熱門話題。而對于大學(xué)畢業(yè)生自己來說確定正確的求職目標(biāo)是尤為重要的。確定求職目標(biāo)首先要端正心態(tài)，考慮清楚自己喜歡哪種職業(yè)，對于哪種職業(yè)自己有專業(yè)知識，不能盲目的隨大流，從眾，要知道只有做自己喜歡做的事情才會有興趣，有了興趣才能把事情做好。再有就是現(xiàn)在選擇職業(yè)不一定非要專業(yè)對口，有時(shí)自己喜歡的不定是自己所學(xué)的專業(yè)。
4 求職準(zhǔn)備
首先做好充分的認(rèn)識和心理準(zhǔn)備。在我們求職擇業(yè)的過程中不免會出現(xiàn)一些不良的心態(tài)，比如無限的自主擇業(yè)心理，“城市”情節(jié)，攀比心理，實(shí)用主義心理，錯誤的推理，等靠心理，從眾心理，終生就業(yè)心理等。為了合理解決這些不良心理，求得一個稱心的職位，我們應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：1.正視現(xiàn)實(shí),正視社會,正視自己2.敢于競爭,有競爭意識,從實(shí)際出發(fā),靠真才實(shí)學(xué),準(zhǔn)備經(jīng)受挫折3.不怕挫折4.放眼未來,學(xué)會用發(fā)展的眼光看待就業(yè).
其次,準(zhǔn)備求職信。1、書寫格式：開頭+正文+結(jié)尾+落款2、寫作步驟，
第一步：（1）我是誰（2）說明自己從何處得到招聘信息(3)如何巧用第三者（4）闡明自己要應(yīng)聘什么職位；
第二步：（1）描述自己對招聘公司的認(rèn)識和了解（2）介紹自身的綜合能力（3）強(qiáng)調(diào)自己能為公司做出哪些貢獻(xiàn)；第三步：表明自己
非常愿意接受公司的面試。
注意問題：（1）對自己的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行藝術(shù)處理（2）恰如其分的進(jìn)行文字處理（3）應(yīng)與個人簡歷、有關(guān)證明材料、獲獎證書復(fù)印件等一并寄出。
再次，準(zhǔn)備個人簡歷；主要包括：標(biāo)題，個人基本情況，求職意向，教育背景，社會經(jīng)歷，所獲獎勵，個人信息，要求：文字簡練，文風(fēng)樸實(shí)，重點(diǎn)突出，版面美觀，文筆通順。
最后，準(zhǔn)備面試。面試前的準(zhǔn)備：
�。�1）資料準(zhǔn)備：學(xué)習(xí)成績單，獲獎證書，成果證明，證明具備某方面素質(zhì)或能力的材料，個人簡歷，求職信，推薦書；
（2）對可能談?wù)摰膯栴}的準(zhǔn)備：教育培訓(xùn)類問題，求職動機(jī)類問題，社會實(shí)踐活動表現(xiàn)，未來計(jì)劃或目標(biāo)類問題;(3)形象準(zhǔn)備：穿著打扮，外形儀態(tài)，行為舉止和談吐，。
5 求職渠道
收集處理就業(yè)信息通過學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)中心就業(yè)信息網(wǎng)、高校組織的“雙選”招聘會，國家主管部門和勞動人事部門、人才市場中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和職業(yè)介紹服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)、媒體、社會實(shí)踐、親朋好友等獲得良好正確的就業(yè)信息，整合后，根據(jù)自身特點(diǎn)對號入座，進(jìn)行客觀的分析評價(jià)。
6 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的主要措施
想要實(shí)現(xiàn)自己的求職目標(biāo)，就必須在求職準(zhǔn)備方面做好充分的準(zhǔn)備，古人有云:不打無準(zhǔn)備的仗。所以說不論做什么事情都要做好準(zhǔn)備，只有準(zhǔn)備得當(dāng)才可能在面試，筆試時(shí)脫穎而出。
計(jì)劃書學(xué)生 篇8
1. 前言
2. 點(diǎn)石成金
2.1 租賃經(jīng)營
2.1.1 租清潔
節(jié)前假日家庭清掃需要的設(shè)備。
2.1.2 租輕松
親友來訪影響燒菜蒸飯，租廚師、餐具及全套服務(wù)。
2.1.3 租健康
年紀(jì)大或身體生病的市民，對節(jié)假日飲食起居變化的敏感，租血壓器，血糖儀等醫(yī)療設(shè)備。
2.1.4 租瀟灑
假日出行租用汽車、手機(jī)等。
2.2 生產(chǎn)經(jīng)營
2.2.1 天納豆腐粉
信息來源：都市快報(bào)20xx年3月13日第10版，記者岳富濤;
孵化中心：杭州上城創(chuàng)業(yè)中心;
發(fā)明人：杭州人陳永通;
其現(xiàn)有合作伙伴：杭州豆制品總廠;
聯(lián)系人：副廠長胡杭。
3. 中小企業(yè)的“無品牌經(jīng)營策略”
創(chuàng)名牌是一項(xiàng)耗費(fèi)大量人力、物力和財(cái)力的長期工程。一個企業(yè)，尤其是實(shí)力較弱的中小企業(yè)如果不顧自身狀況與條件，一味去爭創(chuàng)名牌，很可能適得其反，得不償失。
中小企業(yè)創(chuàng)名牌的制約因素
一、企業(yè)規(guī)模制約。大多數(shù)中小企業(yè)組織結(jié)構(gòu)簡單，規(guī)模較小，構(gòu)成了創(chuàng)名牌的一大障礙。縱觀世界名牌，無一不與巨型跨國公司相聯(lián)系，國內(nèi)涌現(xiàn)出來的一批名牌產(chǎn)品，也都?xì)w屬于實(shí)力雄厚的大企業(yè)。規(guī)模經(jīng)濟(jì)是名牌企業(yè)的一個重要外部特征，一般來說，名牌的各種優(yōu)勢是通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)才能有效體現(xiàn)出來的。
二、人員素質(zhì)制約。我國大多數(shù)中小企業(yè)人員素質(zhì)普遍偏低，創(chuàng)名牌是一個知識含量很高的系統(tǒng)工程，需要方方面面的專業(yè)人才，以訓(xùn)練有素的知識、思維、技能完成大量的實(shí)務(wù)工作，非專業(yè)人員難以勝任。
三、企業(yè)財(cái)力制約。創(chuàng)名牌是一項(xiàng)耗資巨大的工程，其中僅市場推廣就需要巨額資金，大部分中小企業(yè)心有余而力不足。
四、時(shí)間制約。創(chuàng)名牌的工作是一項(xiàng)艱苦細(xì)致的工作，要耗費(fèi)大量的時(shí)間，需要企業(yè)多年甚至十幾年的不懈努力，大多數(shù)中小企業(yè)在短期內(nèi)，特別是創(chuàng)業(yè)初期難以創(chuàng)出名牌。我國中小型企業(yè)目前大多數(shù)處于企業(yè)、改組、轉(zhuǎn)制時(shí)期，如何在目前的市場競爭中找到適合自己的位置，事關(guān)生存與發(fā)展。從以上幾方面分析可見，創(chuàng)名牌決非易事，而一般品牌很難與名牌競爭，“無品牌策略”則不失為一個可供選擇的方法。
“品牌策略”主要有兩種：“不使用商標(biāo)”策略和“采用零售商品品牌”策略。
一、“不使用商標(biāo)”策略
70年代以來，西方有一些日常消費(fèi)品又回到了不使用商標(biāo)的狀態(tài)。商品之所以能不使用商標(biāo)，一方面是因?yàn)橛行┢髽I(yè)的產(chǎn)品由于難以形成“產(chǎn)品差別”，或質(zhì)量難以統(tǒng)一衡量，或消費(fèi)者對質(zhì)量要求不需進(jìn)行特別的辯論，如電力、礦石、鐵、坯等，從而使得使用商標(biāo)的必要性大大降低;另一類是人們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常接觸的消耗類商品，不需要很高的品質(zhì)，比同類商品售價(jià)低20—40%，具有低價(jià)格競爭優(yōu)勢。
美國的兩家大零售商“W—MART”和“K—MART”近年來相繼推出了無品牌商品大宗銷售法，他們要求消費(fèi)者成打、成箱或按一定的散裝量購物，商品僅限于無品牌，甚至是無正式裝璜包裝的統(tǒng)貨，價(jià)格相當(dāng)?shù)土蚨謺充N。此法迅速在美國、加拿大等國的超級市場上流行起來。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國35萬家零售商店中，有10萬家經(jīng)銷這樣無商標(biāo)的大眾商品。我國消費(fèi)者的主體仍是是城市廣大的工薪階層和農(nóng)民，物美價(jià)廉的商品是他們首要選擇。目前，我國倉儲式購物中心大受消費(fèi)者青睞就證明了這一點(diǎn)。
二、“采用零售商品牌”策略
零售商品牌是商業(yè)競爭發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。它是零售商為了突出自身的形象，維持競爭地位，充分利用自身的無形資產(chǎn)和優(yōu)勢而采取的一種競爭戰(zhàn)略。具體做法是零售商通過了解消費(fèi)者信息、自行設(shè)計(jì)、開發(fā)產(chǎn)品，并選擇生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)，然后利用自我品牌把產(chǎn)品推向市場。在國外，采用零售商品牌已有幾十年的歷史。如英國最大的零售集團(tuán)—馬獅集團(tuán)，共有800余家供應(yīng)商為其生產(chǎn)圣米高商品，該集團(tuán)在其所屬近千家連鎖店內(nèi)出售———圣米高牌商品。大規(guī)模生產(chǎn)與大規(guī)模零售的有機(jī)結(jié)合，使馬獅集團(tuán)成為全歐洲最具創(chuàng)業(yè)精神及創(chuàng)新的企業(yè)，它使制造商與零售商之間建立了融于一體的關(guān)系。
我國目前一方面不斷發(fā)展壯大大中型零售企業(yè)、連鎖超市，另一方面存在大量生產(chǎn)能力閑置的中小型企業(yè)，日趨激烈的市場競爭將迫使制造商不得不逐漸采用零售商品牌策略策略，而零售商經(jīng)營自有品牌必須有為其生產(chǎn)產(chǎn)品的大量生產(chǎn)企業(yè)，這就為零售商與中小企業(yè)合作，形成生產(chǎn)與流通的新型結(jié)合體創(chuàng)造了有利條件。
中小企業(yè)與大型零售商聯(lián)系，“采用零售商品牌”優(yōu)勢。
一是價(jià)格優(yōu)勢。由于大型零售商擁有較高市場聲譽(yù)，其品牌具有名牌效應(yīng)，因而廠家在產(chǎn)品商標(biāo)設(shè)計(jì)、注冊、宣傳、使用和保護(hù)等方面無需做更多工作，也無需大額投資，因而能以盡量低的價(jià)格供貨。對于零售商來說，其進(jìn)貨渠道直接，省去了一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關(guān)費(fèi)用，能降低進(jìn)貨價(jià)格。另外，零售商品的品牌與零售商品牌相對應(yīng)，使假冒偽劣的可能性大大降低，從而大大降低商標(biāo)保護(hù)的有關(guān)費(fèi)用。
二是信譽(yù)優(yōu)勢。采用零售商品牌，產(chǎn)品在相應(yīng)的零售商店內(nèi)銷售，零售商對其自有品牌的商品具有極強(qiáng)的控制力，并會給予足夠的關(guān)注，較容易在質(zhì)量方面給顧客提供保證。尤其是信譽(yù)良好的商店對消費(fèi)者具有極大的吸引力，能增加消費(fèi)者購物的安全感。特別是在假貨泛濫的今天，信譽(yù)幾乎成為質(zhì)量的保證，消費(fèi)者能否買得放心，已成為他們在不同零售商、不同品牌之間進(jìn)行選擇的重要因素，這些標(biāo)以零售商品牌的商品，由于有信譽(yù)做保證，加上質(zhì)優(yōu)價(jià)低，極具競爭優(yōu)勢。
三是銷售優(yōu)勢。采用零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺余力。例如，零售商在銷售式上可以將這些商品放在較優(yōu)的位置，通過科學(xué)的商品陳列強(qiáng)化消費(fèi)者的購買欲望。而當(dāng)商品品牌和質(zhì)量差別不大時(shí)，商品陳列位置與方式可能成為影響消費(fèi)者選擇商品的主要因素。
四是把握市場需求優(yōu)勢。由于零售商對其自身商品品牌高度關(guān)注，同時(shí)又直接與廣大消費(fèi)者打交道，占有大量的市場信息，能夠及時(shí)把握消費(fèi)者的需求變化，并及時(shí)反饋給生產(chǎn)企業(yè)，使生產(chǎn)企業(yè)在市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等方面更加貼近市場，能生產(chǎn)出符合市場需求的產(chǎn)品，在競爭中變被動為主動，占據(jù)領(lǐng)先地位。
“無品牌策略”在我國嶄露頭角
一、無品牌商品的適用性。
在不使用商標(biāo)品牌方面，我國已有一些較為成功的例子，如上海時(shí)裝集團(tuán)公司設(shè)立了無品牌縫紉攤，他們摸清了“工薪族”既渴望提高衣著水準(zhǔn)，跟上時(shí)代新潮，又擔(dān)心被廠家、商店“斬”一刀的心理，專門購進(jìn)優(yōu)質(zhì)紡織面料，設(shè)計(jì)新式服裝，開設(shè)裁剪、制衣窗口，推出價(jià)格低廉、具有鮮明個性特色的時(shí)裝，生意十分興隆。
二、零售商品牌的適用性。
零售商品牌在我國處于起步階段。據(jù)報(bào)道，上海開開百貨商店自1987年實(shí)施零售品牌以來，推出開牌系列產(chǎn)品，其中開開牌襯衫榮獲“中國十大名牌襯衫”的殊榮，開開牌羊毛衫榮獲“中國名牌產(chǎn)品”稱號。上海的華亭伊勢丹在商店的顯著位置擺放企業(yè)的自有品牌，上海市共康服飾城內(nèi)近1/3、達(dá)6000余種商品采用“共康”品牌，并在電視上大做廣告。至于上海第一百貨集團(tuán)、華聯(lián)集團(tuán)等商業(yè)巨人也都競相推出了自己的品牌產(chǎn)品。
“無品牌策略”在我國的發(fā)展前景
一、我國一些行業(yè)的產(chǎn)品目前正受到國外一些“強(qiáng)勢品牌”的競爭和壓力，這些外國企業(yè)技術(shù)先進(jìn)、資金雄厚、營銷得法，甚至不顧一切地以在中國市場上“搶攤”為主要目的。在這種情況下，我國實(shí)力較差的中小企業(yè)如果盲目與之競爭，無異于“雞蛋碰石頭”，而避強(qiáng)就弱，采用“無品牌策略”以價(jià)格優(yōu)勢、市場需求優(yōu)勢來與外國企業(yè)競爭，不失為中小企業(yè)立足市場的一條有效途徑。
二、我國已有一定數(shù)量的大中型零售企業(yè)，目前，總資產(chǎn)超過10億元的百貨零售企業(yè)10余家，利潤5000萬元以上的大約20余家。隨著它們的發(fā)展壯大，一方面有條件形成和強(qiáng)化自己的品牌，另一方也有利于吸納中小企業(yè)采用它們的品牌，成為它們的伙伴生產(chǎn)企業(yè)。
三、我國目前有1000多萬家中小企業(yè)，其中大部分由于受自身財(cái)力和規(guī)模的限制，常常以市場追隨者的面貌出現(xiàn)，他們不了解消費(fèi)者的需要，生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售不出去，創(chuàng)立名牌是他們力所不能及的。同時(shí)這些企業(yè)無法及時(shí)適應(yīng)市場需求改造產(chǎn)品，缺乏競爭力。從各方面條件來看，他們都有可能與零售商合作，這種生產(chǎn)與流通相結(jié)合的新形式，對中小企業(yè)的生存和發(fā)展極為有利。
四、我國現(xiàn)在假冒偽劣產(chǎn)品肆虐，制假、售假現(xiàn)象層出不窮。而信譽(yù)好的大中型零售商的自有品牌只在自家店鋪內(nèi)出售，品牌的管理比較容易，不易被其他廠家、店家假冒，這就為商品提供了防偽、防假的有效途徑。
4. 總結(jié)
計(jì)劃書學(xué)生 篇9
初二學(xué)習(xí)計(jì)劃
1. 每天早上6：20起床，用10分鐘將頭天要背的課文溫習(xí)12遍，6：40從家出發(fā)。
2. 上課認(rèn)真聽講，積極發(fā)言，做好筆記。
3. 認(rèn)真仔細(xì)寫作業(yè)，，認(rèn)真對待每一門課。
4. 寫完作業(yè)后，復(fù)習(xí)當(dāng)天的內(nèi)容并預(yù)習(xí)第二天上課的內(nèi)容。
5. 對于副課及思政(歷史、地理、生物)每學(xué)完一課后，要用心去作自己買的課外習(xí)題書，作的時(shí)候要做到不抄答案，不看書，憑借自己所學(xué)的去做。如果遇到不會的題，也不能馬上看答案或看書，要等到全部做完后，再去找答案，并及時(shí)背過。
6. 對于主課及數(shù)學(xué)(代數(shù)、幾何)、語文、英語、科學(xué)和政治，每學(xué)完一單元或一課時(shí)，要對比《優(yōu)化設(shè)計(jì)》的講解部分進(jìn)行進(jìn)一步的加深理解和鞏固，并要做練習(xí)題，寫時(shí)仍不能抄答案，寫完后可交老師批改或?qū)φ沾鸢�，找出錯誤及時(shí)糾正。
7. 遇到不懂得要及時(shí)問老師或問同學(xué)，弄明白。
8. 每天晚上聽30分鐘英語，訓(xùn)練自己的聽力。
1.因?yàn)槲易畋∪醯囊豁?xiàng)科目是語文，成績處于中等水平，作文干巴巴的，不生動。 空閑時(shí)間多看課外書，每天記1～2條好詞佳句,按老師的指導(dǎo)進(jìn)行寫作練習(xí)。爭取每次作文練習(xí)都在95分以上。
2.提前老師
的講解做考綱和全品的題目，前天晚上認(rèn)真預(yù)習(xí)。多做深，精的題目，拓展思維。 3.每天堅(jiān)持朗讀外語作品，養(yǎng)成良好的語感。認(rèn)真識記考綱后面的單詞，嚴(yán)格避免中考因單詞而失分。認(rèn)真復(fù)習(xí)和預(yù)習(xí)全品的考點(diǎn)聚焦和附錄，要求重點(diǎn)掌握語法，句型。注意活學(xué)活用。
4.循環(huán)復(fù)習(xí)和背誦常用原子質(zhì)量表，元素化合價(jià)，酸、堿、鹽溶解表，嚴(yán)格避免因?yàn)橥浰鼈兌谥锌贾惺Х�。認(rèn)真識記和歸納老師給出的化學(xué)方程式，要求活學(xué)活用，知道反應(yīng)條件，反應(yīng)結(jié)果。
5.認(rèn)真識記物理公式，物質(zhì)常量，電學(xué)和光學(xué)是物理里我最薄弱的環(huán)節(jié)，我要跟隨老師的總復(fù)習(xí)，認(rèn)真，仔細(xì)的鞏固電學(xué)和光學(xué)知識。根據(jù)考綱認(rèn)真復(fù)習(xí)各點(diǎn)知識，按時(shí)完成作業(yè)，做筆記。
6.根據(jù)考綱認(rèn)真復(fù)習(xí)歷史知識點(diǎn)，在未來的2個多月里循環(huán)復(fù)習(xí)，加強(qiáng)記憶，認(rèn)真記憶老師歸納的口訣，表格，利用它們能很好的記憶知識點(diǎn)，關(guān)注今年發(fā)生的時(shí)事，聯(lián)系時(shí)事與中學(xué)歷史的聯(lián)系。
7.根據(jù)考綱與全品上面的題目和知識點(diǎn)循環(huán)復(fù)習(xí)，背誦。由于今年中考政治變得很活，所以不能死記硬背，要活學(xué)活用，認(rèn)真參考其他地市的中考題目。 以上的學(xué)習(xí)計(jì)劃要認(rèn)真實(shí)施，成功在于行動，過一段時(shí)間要仔細(xì)分析檢查現(xiàn)狀，與制定的計(jì)劃。
我初中階段的學(xué)習(xí)方法的總結(jié)
初中階段的我，不僅努力學(xué)習(xí)了課內(nèi)的`文化知識，還留心總結(jié)了一些學(xué)習(xí)方法。漸漸地，我形成了一套有我的特色的學(xué)習(xí)方法，但如果你真正了解了我的學(xué)習(xí)方法的內(nèi)涵與真諦的話，你會發(fā)現(xiàn)這一方法不僅僅是用于我，還適用于很多同樣的同學(xué)。由于我接觸的中上等的同學(xué)比較多，此方法更適用于學(xué)習(xí)上不錯，但總也不能十分拔尖的同學(xué)。
其實(shí)學(xué)習(xí)方法多種多樣，不同的人也要采取不同的學(xué)習(xí)方法。我寫這篇文章也只是想把我的制定學(xué)習(xí)方法的方法告訴大家。這樣才能真正使那些讀過此文的人受益。學(xué)習(xí)別人的方法切忌照搬。一定要有自己的主見，通過實(shí)踐總結(jié)出適合自己的學(xué)習(xí)方法，這樣才能有收獲。
還要在這里強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：學(xué)習(xí)不是苦差事，做好學(xué)習(xí)中的每一件事，你就會發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)，是一塊饃，你能嚼出它的香味來。(此句引自肖復(fù)興肖鐵的《我教兒子學(xué)作文》1996年4月第一版211頁)
這一切都是我個人的一些想法、經(jīng)驗(yàn)。我的思想也許比較獨(dú)特。合理的可以自己試試，偏激的干脆掠過不讀。我會從以下幾個方面進(jìn)行闡述。
1、 學(xué)習(xí)未動，興趣先行
2、 務(wù)學(xué)與求道
3、 自信是成功的第一秘訣
4、 態(tài)度決定一切
5、 不強(qiáng)調(diào)進(jìn)步
6、 練就過硬的本領(lǐng)是學(xué)習(xí)的根本目的
7、 會玩、會偷懶、然后會學(xué)
8、 考試、分析考試結(jié)果、做出下一步計(jì)劃、調(diào)整自己
9、 學(xué)習(xí)別人
一、 學(xué)習(xí)未動，興趣先行
孔子曰：知之者不如好之者，好之者不如樂之者。這句話是非常有道理的，它深刻地闡釋了學(xué)習(xí)興趣對于學(xué)習(xí)的作用。
之所以把興趣放在首位，也是因?yàn)榕d趣是十分重要的。興趣能夠調(diào)度人的更多的精力在某一方面。如果你把興趣調(diào)整到學(xué)習(xí)上，那你就比別人多了許多精力，勝算也就大一些。
經(jīng)常向一個學(xué)習(xí)很好的人學(xué)習(xí)，3年來，最大的發(fā)現(xiàn)也莫過于：她對任何一個科目都充滿了興趣。這種興趣，使它比別人多了一份求知欲。這種求知欲，使他不會放過每一個從她身邊劃過的知識。這也使她有了別人都難以做到的對于學(xué)習(xí)的一種艮勁，所以她能過做出許多別人做不出的難題，也使她可以把自己的基本功培養(yǎng)得十分強(qiáng)大。這足以體現(xiàn)興趣的力量之大了。
培養(yǎng)興趣也并非一件難事。在這里我只介紹兩種方法。
可以利用人的條件反射，如果一個人總是疲勞時(shí)候讀書學(xué)習(xí)，他一學(xué)習(xí)就想睡覺，長此以往，學(xué)習(xí)和睡覺建立了條件反射，學(xué)習(xí)的時(shí)候就總是無精打采的。這就是有些人上課總愛睡覺的緣故了。你可以在學(xué)習(xí)前做一些使自己身心愉悅的事情，學(xué)習(xí)的時(shí)候保持這種愉悅的心情。以后，愉快與學(xué)習(xí)就形成了條件反射，一學(xué)習(xí)就高興，一高興就學(xué)習(xí)。這樣就做到了培養(yǎng)學(xué)習(xí)的興趣。不過學(xué)習(xí)，其他方面也可以這樣做。
興趣需要別人的贊揚(yáng)和鼓勵。當(dāng)你需要針對某一方面的興趣時(shí)，你先硬著頭皮做這種并不愿意做的事情，并投以很大的熱情，爭取做得好一點(diǎn)。得到別人的夸獎和鼓勵，自然就更愿意做了，這樣也可以培養(yǎng)興趣。我初三的下半學(xué)期，有一個階段政治很差，又沒有什么興趣。但我覺得必須提高政治的成績了。于是我每天回家先寫最難辦的政治作業(yè)，經(jīng)常主動地找政治老師探討問題。就這兩條措施，十天之內(nèi)使我的成績大有長進(jìn)。
可以說：興趣是學(xué)習(xí)中最活躍的因素，是影響學(xué)習(xí)成績的主導(dǎo)因素，決定著學(xué)習(xí)中的一切其他方面。必須重視興趣。
二、 務(wù)學(xué)與求道
還是要引用孔子的一段話：學(xué)而不思則罔;思而不學(xué)則殆。這句話可不是隨便說說，是有著深刻內(nèi)涵的。它揭示了務(wù)學(xué)與求道的基本關(guān)系。
務(wù)學(xué)就是學(xué)知識學(xué)本領(lǐng)，掌握技能;而求道是通過學(xué)習(xí)進(jìn)一步思考得來的有關(guān)事物一般規(guī)律的普遍真理(在這里可以認(rèn)為是那些有實(shí)踐意義的理論)。務(wù)學(xué)與求道又可以理解為理論和實(shí)踐之間的關(guān)系。
務(wù)學(xué)與求道必須協(xié)調(diào)發(fā)展，保證二者同步實(shí)施，同步發(fā)展。
務(wù)學(xué)和求道結(jié)合的好處很多，如果你感興趣，可以找出蘇軾的《日喻》來讀讀，那里已經(jīng)敘述得很清楚了。
搞好務(wù)學(xué)與求道之間的關(guān)系，包括兩方面的內(nèi)容。一是在思考和實(shí)干結(jié)合上，二是在研究學(xué)習(xí)方法和實(shí)踐學(xué)習(xí)方法上。
思考和實(shí)干必須結(jié)合：在學(xué)習(xí)中應(yīng)該善于思考，從學(xué)到的每一點(diǎn)經(jīng)過思考能夠擴(kuò)展出許多知識，這樣就豐富了你學(xué)習(xí)的內(nèi)容。這里僅舉一例。初二物理學(xué)習(xí)壓強(qiáng)時(shí)涉及了連通器原理。書上是這樣寫的：上端開口、下部連通的容器叫連通器，連通器里的水不流動時(shí)，各容器中的水面總保持相平。(人教版物理第一冊20xx年3月第一版156頁)那么就可以這樣思考上端不開口的是什么樣子的(托利拆里管)，思考下部不連通改為上部連通是什么(虹吸現(xiàn)象)，思考連通器中不裝水而裝了兩種不同的液體會怎樣(液體壓強(qiáng)的計(jì)算)，思考連通器中的水如果流動會怎么樣(液體流速對壓強(qiáng)的影響)，思考連通器有哪些應(yīng)用(船閘的原理)，思考在一個水面施加壓力，另一個水面產(chǎn)生向上的壓力是多少(帕斯卡定律，千斤頂?shù)脑?，思考如何證明水面會相平(平衡力)。一個定義，引出了7個思考。這樣你的知識就大大地豐富了。
研究學(xué)習(xí)方法和實(shí)踐學(xué)習(xí)方法必須結(jié)合：通過思考得到了學(xué)習(xí)的方法，就一定要試一試，通過嘗試為自己積累許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，通過反復(fù)的思考這些經(jīng)驗(yàn)又能夠想出新的學(xué)習(xí)方法。這樣可以不斷的有新的學(xué)習(xí)方法。這才是確定學(xué)習(xí)方法的方法。
搞好了務(wù)學(xué)與求道的關(guān)系，是使自己永遠(yuǎn)更新知識，豐富自己的頭腦的必要條件，也是不斷保持最新、最適用于自己的學(xué)習(xí)方法的要點(diǎn)。堅(jiān)持思考與學(xué)習(xí)同步發(fā)展代表著先進(jìn)的學(xué)習(xí)方法的發(fā)展要求，代表著先進(jìn)學(xué)習(xí)理論的前進(jìn)方向，代表了掌握最廣大知識的能力水平。務(wù)學(xué)與求道必須協(xié)調(diào)發(fā)展，二者要同步實(shí)施，同步發(fā)展。
三、 自信是成功的第一秘訣
愛迪生說過：自信是成功的第一秘訣。自信在學(xué)習(xí)中是十分重要的，而且自信是學(xué)習(xí)的過程中容易忽視的部分之一。
有時(shí)候?qū)W習(xí)成績不好，人們往往歸結(jié)于自己的不夠努力，或者不夠聰明，往往忽視心理上對學(xué)習(xí)成績的巨大影響�？梢哉f：心理上的調(diào)整是要重于學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)態(tài)度(努力與否)的。在學(xué)習(xí)中，心里安靜，就能夠踏下心來認(rèn)真學(xué)習(xí)，做題;心理積極就能夠不斷地將壓力轉(zhuǎn)化為動力，促進(jìn)自己的前進(jìn);同樣的，心里信任自己，總并不盲目地認(rèn)為自己是對的，就能夠不胡亂猜忌自己已經(jīng)做出來的答案。這點(diǎn)看似很小，但起到了至關(guān)重要的作用，一是考試的時(shí)候，你會省下時(shí)間去檢查那些自己確信正確的題目，一是考試以后你心里會變的有根。其實(shí)自信是一種生活態(tài)度，是一個成功者必備的素質(zhì)。自信心不是無端地建立起來的，而是自己要有過硬的本領(lǐng)扎實(shí)的基礎(chǔ)。這些會在下文中寫到的。
做理科題應(yīng)該能夠做到：做完之后自己就知道正確與否。其實(shí)自信就是相信自己有能力解對題。它所起到的作用是將你已有的能力極大的發(fā)揮出來。他在你學(xué)習(xí)的過程中處處有所體現(xiàn)，所以它的作用的確是很大的可以說：我是自信造就的成功者，我的每一步成長都伴隨著自信的更加成熟。
說了那么多，還是說一點(diǎn)實(shí)際的東西吧。你如果要創(chuàng)造自信，關(guān)鍵的就是要把自己放在一個強(qiáng)者的地位。如果你有強(qiáng)的科目，那你就可以找一個在這方面不如你的，對他說：我決定要幫你學(xué)某某科的，有什么需要我?guī)兔Φ膯?給他講題，給他找題做。這是創(chuàng)造自信一個非常好的辦法。也可以做一點(diǎn)別人多忽視的題，使成績有很快的上升，也能夠增強(qiáng)自信。
自信是最大限度發(fā)揮自己能力的前提條件。如果你有自信，你就可以說自己是一位不折不扣的成功者。
四、 態(tài)度決定一切
米盧說過：態(tài)度決定一切。這句話不僅適用于足球，同樣適用于學(xué)習(xí)。 學(xué)習(xí)中的態(tài)度包括以下幾個方面：主動、進(jìn)取和奮斗。
擁有一個主動的態(tài)度十分重要，可以說：天才，就是主動性的爆發(fā)。遇到了每一件事絕不退縮，積極地去做，這就是一種主動的態(tài)度。主動可以使你比別人多許多做事的時(shí)間，可以比別人多做許多需要做的事情。你得到的練習(xí)就會很多，也更容易受到老師的關(guān)注。
進(jìn)取可以讓你不停地向上，防止人變得墮落。向上看，至少能夠不往下走。這里不再多說。
奮斗也就是我們平常所說的努力。那種不怕苦，不怕累的精神在學(xué)習(xí)中也是需要的�？吹搅艘坏烙幸馑嫉念}，就不惜一切代價(jià)攻克它。為了學(xué)習(xí)，廢寢忘食一點(diǎn)也不是難事，只要你做到了有興趣。
態(tài)度是實(shí)力的前提，有良好的態(tài)度才能題得到自信、過硬等一系列的東西。態(tài)度和興趣同等重要。
五、 不強(qiáng)調(diào)進(jìn)步
說了那么多進(jìn)步的東西，好像只要這樣做就能夠進(jìn)步似的。其實(shí)事情并不像想象得那么簡單。你進(jìn)步別人也進(jìn)步，就體現(xiàn)不出來。非但什么時(shí)候產(chǎn)生了跨越式發(fā)展了，才有可能看得出來。不進(jìn)步或小幅度的退步是非常正常的。
如果你覺得自己停滯不前，那你就已經(jīng)在進(jìn)步了。如果你初中三年在學(xué)校的名次都沒有變，那你就已經(jīng)是進(jìn)步了。因?yàn)槟銓W(xué)的知識越來越難了。何況大家都在進(jìn)步。
暫時(shí)的停步不前是為你得下一次更大的進(jìn)步做準(zhǔn)備，所以要把做出了巨大的努力之后沒有效果作為平常的事情。畢竟有很多事情是不隨人愿的。
六、 練就過硬的本領(lǐng)是學(xué)習(xí)的根本目的
過硬，就是基礎(chǔ)扎實(shí)。這是學(xué)習(xí)的核心問題。記住，無論什么樣的學(xué)習(xí)方法都必須有利于使自己的基礎(chǔ)扎實(shí)，有利于培養(yǎng)自己良好的習(xí)慣及以更高水平的能力，有利于增強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)興趣及自信心。這是我們評判學(xué)習(xí)方法是否對自己有利的根本依據(jù)。而其中核心就是扎實(shí)的基礎(chǔ)。
扎實(shí)的基礎(chǔ)可以使成績穩(wěn)定，扎實(shí)的基礎(chǔ)可以使每一次考試無所懼怕而坦然面對，扎實(shí)的基礎(chǔ)保證做題的速度與質(zhì)量兼得，扎實(shí)的基礎(chǔ)可以使它的好處很多很多。做到就更非易事。
據(jù)我理解做題時(shí)最好的方法，但不同的人做題會有不同的效果。做題少的人不一定學(xué)習(xí)差，做題多的人也不一定就成績好。
做題有助于過硬，所以做題十分有必要。老師留的題不可不作，但自己也要根據(jù)自己的情況補(bǔ)充一些練習(xí)。
選題上是有學(xué)問的。做什么樣的題要根據(jù)自己要達(dá)到什么樣的目的來決定。要是自己做題更加熟練，就需要找一些并不是很新穎的一般題來做，這種題不厭多做，幾十道題如果涵蓋面廣的話，可以多做上幾遍。初二的時(shí)候，我的整式計(jì)算很差，幾十道題全是枯燥的計(jì)算，我不停地做了好幾遍，一上午就使自己的純計(jì)算能力有了很大的長進(jìn)。如果要多見見各種類型的題目就一定要找新穎的題。如果要鍛煉自己的解體能力，就要找大題由簡入深做下去。
做題一定要做細(xì)，必須落在筆上，最好能夠?qū)戇^程。只有做精做細(xì)，才有條件將來做大做強(qiáng)。做題切不可著急，需要心平氣和，像品咖啡一樣，慢慢地品味你所做的幾道題。如果沒有時(shí)間就不要做題。應(yīng)該記住做題是寧缺毋濫的。 抽空做題也不是不可能，但最好細(xì)微的時(shí)間被用到文科上，這樣文科和理科就能夠綜合地發(fā)展了。
七、 會玩、會偷懶、然后會學(xué)
把玩和偷懶放在一起，但他們實(shí)際上是兩個問題。
玩主要指在學(xué)習(xí)之余要有一定的興趣愛好，另外還要通過玩來放松身心，使下一次的學(xué)習(xí)更有效果。興趣愛好可以使人有機(jī)會調(diào)整自己的身心，有辦法通過更換自己的注意力所在，來調(diào)整自己的興奮點(diǎn)。有了愛好，也有助于培養(yǎng)學(xué)習(xí)上的興趣。愛好決不是占用學(xué)習(xí)時(shí)間沒用的東西，它有利于提高對學(xué)習(xí)的興趣，有利于提高學(xué)習(xí)及其他一些事情的效率。這種愛好必須是自己真正喜歡的，而不是別人逼迫的。做消耗體力的運(yùn)動也能夠緩解腦力上的疲勞。
偷懶實(shí)際上是指尋找更好的方法。這里只適用于理科。當(dāng)遇到一道十分復(fù)雜的題目時(shí)，不要急于往下做，不要用麻煩的方法解決。花點(diǎn)時(shí)間想想有沒有更好的方法。這樣不僅節(jié)省了你解這道題的時(shí)間，也提高了你解決問題的能力。非常有作用。女生學(xué)理科不好很大的原因就是不懂得偷懶。
硬學(xué)不會有最好的成績。如果多出去旅游還能豐富一下自己的經(jīng)驗(yàn)，可以培養(yǎng)人的內(nèi)在修養(yǎng)和外在閱歷。人經(jīng)常做到以上兩點(diǎn)，可以變得有靈氣。這就是有些人不那么努力就會取得很好成績的道理了。
八、 考試、分析考試結(jié)果、做出下一步計(jì)劃、調(diào)整自己
有一次數(shù)學(xué)考試，沒帶手表。考試的是很特別著急，結(jié)果十分不理想，由于著急好幾道題都不會做了。從此我就再也沒有在考試的時(shí)候帶過表�？荚�，是一件平常的事情，應(yīng)當(dāng)以平常心對待�？荚嚥贿^是檢測你對知識到底掌握了多少。這仿佛就是測肺活量，測量你到底有多大的呼吸量。沒有什么區(qū)別。應(yīng)該抱著有多大勁兒，吹多大氣兒的思想來考試。這樣你就能夠輕松地面對考試。 考過試了，就很自然地要分析考試。分析得正確與否，關(guān)系重大。
分析之前，假定這次說明不了什么問題，這樣能夠使分析錯了的不良后果減小到最少。
第一步，想一想，這次考試自己滿意不滿意，對什么滿意，又對哪些方面不滿意。再想想，這次考試有沒有什么特殊的，例如：第一次考試、沒有復(fù)習(xí)的考試如果有這種特殊情況，那么這里就可以得出結(jié)論了：
1、 考得不好，說明不了什么問題，我努力，我就不信下回我考不好的!
2、 考得好，說明不了什么問題，一時(shí)僥幸，還得努力，看下次才是印證我的實(shí)力的時(shí)候!
如果一切正常就進(jìn)行下一步。
第二步，自己是不是偏科了。這時(shí)應(yīng)對弱項(xiàng)多加練習(xí)
第三步，自己是智力因素還是非智力因素導(dǎo)致的丟分。智力因素就要調(diào)整自己的方法，非智力因素就要端正自己的態(tài)度。
第四步，作下一步學(xué)習(xí)的計(jì)劃。
第五步，認(rèn)真修改自己的分析。
最后，看看自己在年級里是進(jìn)步了還是退步了，不要太在意，不過大幅度的下降需要一些非常手段了。
在學(xué)習(xí)的始終，貫穿的就是計(jì)劃的制定。計(jì)劃分為長期計(jì)劃和短期計(jì)劃。 短期計(jì)劃要不停地制定，例如：晚上先寫什么作業(yè)，最近幾天的主要任務(wù)是什么(做哪的課外題、攻克哪方面的難關(guān))這都很好制定。
長期計(jì)劃制定以后必須堅(jiān)持謹(jǐn)記，臥薪嘗膽就是長期計(jì)劃成功的最好的例子。諸葛亮的隆中對也是十分成功的長期計(jì)劃。
計(jì)劃的制定切忌過高過大，尤其是短期計(jì)劃，制定時(shí)必須考慮到它的可行性。而且每一步都要按照計(jì)劃實(shí)行。
制定計(jì)劃還要重視它的指導(dǎo)性。計(jì)劃一定要有計(jì)劃的價(jià)值。用它指導(dǎo)我們的學(xué)習(xí)工作。必須要看出計(jì)劃是你的效率提高了，你的生活不再是那么沒條理了才好。 說了這么多，關(guān)鍵還是要落實(shí)到行動上去。這就需要發(fā)現(xiàn)了自己的問題以后，對自己做出相應(yīng)的調(diào)整。
如果你現(xiàn)在是這樣，不調(diào)整你會永遠(yuǎn)是這樣，不會發(fā)生變化。那么漸漸地你就失去了主動，再要想自主的調(diào)整就很難了。
調(diào)整也分步驟
1、 沒有好的辦法，或拿不定哪一種好時(shí)，就不要調(diào)整，因?yàn)檎{(diào)整會浪費(fèi)你的時(shí)間精力，到頭來沒有多大的成效反而得不償失。必須考慮到前面我的道的學(xué)習(xí)中的三個有利于
2、 小的調(diào)整直接進(jìn)行，大的調(diào)整需要有一個試用期，實(shí)行大的調(diào)整前，必須考慮慎重，我們不能輸?shù)糸L達(dá)一個月的時(shí)間。
3、 在考試中印證自己，如果和自己的預(yù)想一樣，就進(jìn)行下去。不一樣，就進(jìn)一步調(diào)整
4、 很久以后，回想自己的調(diào)整�？纯催@個調(diào)整是不是有效，能不能得出什么結(jié)論來。為以后的生活積累經(jīng)驗(yàn)
調(diào)整是取得進(jìn)步，不斷向上前進(jìn)的必由之路。
九、 學(xué)習(xí)別人
孔子曰：三人行必有我?guī)�，別人總會有比自己強(qiáng)的地方。別人做了什么自己不做的事，就應(yīng)該想想，我這樣做對我有沒有益處，這是他成功的秘訣嗎?這是我學(xué)習(xí)別人的主要方法。
不要避免與比自己成績好的人說話，他們有很多地方是你所沒有的。應(yīng)該向他們學(xué)習(xí)。必要的時(shí)候厚臉皮一點(diǎn)，向比自己強(qiáng)的人多請教一些東西，探討一些學(xué)習(xí)的方法。這些人往往是能夠給你最大幫助的人，他們的無意的一句話，也許會使你茅塞頓開。這都說不準(zhǔn)的。
比你成績差的人未必處處比你差，他們之中也有你學(xué)習(xí)的地方，你必須分清什么樣的是造成他們不如你的原因，就不要學(xué)。而提煉出來他們身上的精華。 王羲之曾經(jīng)集合眾家之長，才能盡變古體，被世人尊為書圣�！秴问洗呵铩吩�(jīng)集合諸子百家思想成為一字千金的難得好書。韓非子也曾集合各種不同的文化思想，成了著名的思想家�？鬃又苡瘟袊�，學(xué)到的知識盡為其所用，成為世代傳誦的圣人。他們都是在自己的領(lǐng)域的集大成者。發(fā)明者、創(chuàng)造者，都沒有留下姓名，只有集合了那些發(fā)明創(chuàng)造創(chuàng)造出巨大的價(jià)值的，才是成功的人。我們也要學(xué)習(xí)所有的學(xué)習(xí)方法，盡為我們所用，才能夠有成績上質(zhì)的飛躍。
初中學(xué)生計(jì)劃書范文篇三：初一學(xué)習(xí)目標(biāo)計(jì)劃書
伴著時(shí)間的腳步，漸漸升入初中，所以，一系列的學(xué)習(xí)方式以及學(xué)習(xí)習(xí)慣都將改變，因此，制作了此學(xué)習(xí)計(jì)劃書。為的是，無論什么考試，都能取得優(yōu)異的成績。
剛剛步入中學(xué)，可能還有些不適應(yīng)初中的學(xué)習(xí)進(jìn)度，因此要更努力的學(xué)習(xí)
初一是初中的第一個臺階，如果想要邁出扎實(shí)的第一步，那么就要把一切的精力全部都用在學(xué)習(xí)上，但是一定要快樂學(xué)習(xí)。
所以，可以為自己量身定做一個適合自己的目標(biāo)計(jì)劃，此目標(biāo)且不能過大，也不能過小，一定要適合自己，才可以達(dá)到自己的終極目標(biāo)。
學(xué)習(xí)目標(biāo)：
1、 上課認(rèn)真聽講，積極思考老師提出問題并敢于說出自己的想法，做好筆記，如有不懂的知識點(diǎn)，要及時(shí)問老師，做到當(dāng)天的知識當(dāng)天融會貫通。
2、 作業(yè)認(rèn)真完成，不準(zhǔn)有一絲的馬虎，如有不對的題，看看自己是不認(rèn)真還是不會，如果是不認(rèn)真，則下不為例;如果是不會，則即使詢問老師。
3、 每天要及時(shí)復(fù)習(xí)當(dāng)天學(xué)完的知識，預(yù)習(xí)第二天要學(xué)的內(nèi)容。
4、 每周的休息日，在完成作業(yè)的情況下，要把一周學(xué)習(xí)的知識，全部總結(jié)一遍，再鞏固一遍，并寫出自己一周的學(xué)習(xí)心得。
5、 每天要聽30分鐘英語，訓(xùn)練自己的聽力。
6、 像數(shù)學(xué)、語文、英語這樣的主課，課上一定要仔細(xì)傾聽老師的解析，每天都要做幾道練習(xí)題，提高做題水平，找出自己不足的地方，該背的內(nèi)容要及時(shí)背熟，直到全部都會為止。 7、 像歷史、地理、生物、政治這樣的副課，每學(xué)完1課后，要及時(shí)復(fù)習(xí)并背熟重點(diǎn)，再做練習(xí)，并找出不足，直到?jīng)]有不會的地方為止。
8、 每次測驗(yàn)之后，自己卷子上若有錯誤，老師在解析試卷時(shí)，要認(rèn)真聽，找出自己出錯的理由，并進(jìn)一步的加深理解，找出不足，增強(qiáng)鞏固。
9、 若有自己的一些想法，要及時(shí)和老師討論。
10、 利用課余時(shí)間，看一些有用的課外書，開闊眼界。 上課認(rèn)真聽講，提高課堂效率，是學(xué)習(xí)好的前提和保障。在我看來，這是一種最重要也是最有效的學(xué)習(xí)方法。學(xué)習(xí)好的同學(xué)都有一個共同特點(diǎn)，那就是上課精力非常集中，決不放過老師所講的每一句話，而不像有些同學(xué)，剛聽了兩句就覺著什么都聽懂了，從而錯過了很多重要的知識點(diǎn)，在做作業(yè)和考試時(shí)，有很多老師上課反復(fù)強(qiáng)調(diào)的知識點(diǎn)他們都做錯了，這樣一來，學(xué)習(xí)成績自然也就不可能會好。上課還要養(yǎng)成記筆記的習(xí)慣，這些都是課堂上的重點(diǎn)，同時(shí)，記筆記還能幫助你認(rèn)真聽講，因此，在課堂上記筆記還是很有必要的。
課后要及時(shí)復(fù)習(xí)，認(rèn)真完成作業(yè)，對當(dāng)天所學(xué)的知識進(jìn)行鞏固。人腦畢竟不是電腦，總有個遺忘問題，而其，遺忘的基本規(guī)律是先快后慢，新學(xué)的東西在短期內(nèi)遺忘的速度還是很快的，必須要及時(shí)、經(jīng)常的進(jìn)行復(fù)習(xí)，孔子云學(xué)而時(shí)習(xí)之，不亦悅乎，溫故而知新，可以為師矣，可見，復(fù)習(xí)對學(xué)習(xí)來說真的是很重要的。
很多好同學(xué)都有課前預(yù)習(xí)的好習(xí)慣，這樣，在上課聽講的時(shí)候，就更有針對性，有助于提高課堂聽講效率。每一章節(jié)學(xué)完之后，他們還能及時(shí)復(fù)習(xí)，從而能對所學(xué)知識有一個系統(tǒng)的認(rèn)識。
對數(shù)學(xué)這門學(xué)科來說，對概念的理解非常重要，切忌死記硬背。數(shù)學(xué)跟語文和英語不同，不需要背的一字不差，重在理解，只要意思對了，關(guān)鍵性的字詞不錯就可以了。明白了還要會用，這就需要多做題，加深理解，多見識一些題型，打好基礎(chǔ)，提高能力，增強(qiáng)信心，要有恒心和毅力。對于學(xué)有余力的學(xué)生來說，決不能僅滿足于課本上的那點(diǎn)東西，多做點(diǎn)課外題，甚至上奧數(shù)班，來提高自己的能力，還是很有必要的。
同學(xué)們在學(xué)習(xí)中難免會遇到難題，這對你來說是一筆寶貴的財(cái)富，一定要珍惜，首先要自己多動腦子，下功夫解決，當(dāng)你通過努力，終于想通了以后，會有一種豁然開朗的感覺，你會體驗(yàn)到學(xué)習(xí)帶來的樂趣，你的學(xué)習(xí)能力和自信心會得到很大的提升。如果自己實(shí)在是想不通，解決不了，就應(yīng)主動和同學(xué)交流，共同探討，或者直接向老師請教，有些時(shí)候，別人給你稍一點(diǎn)撥，你也會有一種豁然開朗的感覺。個人的能力畢竟是有限的，如果能發(fā)揮群體的力量，取他人之長補(bǔ)己之短，你會進(jìn)步的快一些。
好同學(xué)會合理安排自己的時(shí)間，講求學(xué)習(xí)效率，決不拖拉，靠時(shí)間，同學(xué)們千萬別有這樣一個錯誤的認(rèn)識：覺得在學(xué)習(xí)上花的時(shí)間越多，就顯得越用功，效果就會越好，其實(shí)未必，效率才是最重要的。有些問題明明10分鐘就可以解決，你非要靠上半個小時(shí)，那你的效率就實(shí)在是太低了，有些時(shí)候，在一個問題上花費(fèi)的時(shí)間很長了，但就是沒有想明白，甚至是一點(diǎn)頭緒也沒有，那就不妨就先放一下，先做別的題，等別的問題解決了，再回過頭來做這道題，而有的時(shí)候確實(shí)學(xué)累了，覺著很疲勞，那就不妨先休息一下，總之，效率才是最重要的，不能靠時(shí)間，更不能拖拉，以尋求心理上的安慰。
許多好同學(xué)手中都有一本錯題集，專門收集自己在作業(yè)中和考試中做錯的典型題目，并經(jīng)常拿出來看，提醒自己以后別再犯，特別在考試前看一下，能給自己起一個很好的警示和提醒作用。
好同學(xué)不害怕考試，在平日寫作業(yè)和做練習(xí)時(shí)，他們會像對待考試一樣對待它們，因此，考試對他們來說，就像是平日做作業(yè)和做練習(xí)一樣，不會太緊張，從而能正常發(fā)揮自己的水平，甚至超水平發(fā)揮。每次考完試以后，他們都能及時(shí)總結(jié)和反思自己，找出學(xué)習(xí)上的漏洞，及時(shí)彌補(bǔ)。
以上所說的學(xué)習(xí)方法因人而宜，不一定都適合你，可能你還有一些更適合自己的學(xué)習(xí)方法，只要你覺著是適合你的方法，對你來說就是最好的方法。
祝大家在今后的學(xué)習(xí)中取得更好的成績，有更大的進(jìn)步
計(jì)劃書學(xué)生 篇10
尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)：
首先感謝校領(lǐng)導(dǎo)能提供這樣一次讓我們每個人展現(xiàn)自己服務(wù)同學(xué)的機(jī)會。
回首自己已經(jīng)走過的大學(xué)生活，我很幸運(yùn)有好的老師的教導(dǎo)，有同學(xué)的友好幫助，我自己得到了比較全面、比較精彩的發(fā)展。我一步一步踏實(shí)的走過來，當(dāng)再一次面對校干競選的時(shí)候我毅然選擇了競選學(xué)生會主席這個職務(wù)。我從管理學(xué)校得到了很多的鍛煉和提高，我想將自己歷練的能力更好的為培養(yǎng)了我、造就了我的管理學(xué)校服務(wù)。
學(xué)生會的工作，繁雜而又件件重要，看似簡單卻有件件復(fù)雜難辦。作為學(xué)生會主席，需要將學(xué)校和校系的學(xué)生工作有機(jī)的結(jié)合起來，需要在全校學(xué)生 和老師之間建立良好的信息傳遞模式，需要把學(xué)生會內(nèi)部的成員團(tuán)結(jié)、高效的糅合在一起，為了校系、學(xué)生的共同愿景而奮斗。
我一旦當(dāng)選自己肩上的擔(dān)子肯定很重，但是我會勇敢而冷靜的面對即將到來的一切。
在我看來，作為一個學(xué)生會主席處理好一下幾個關(guān)系至關(guān)重要：
一、處理好校系和學(xué)校之間的關(guān)系。
各個校系是學(xué)校這個大集體的有機(jī)組成部分，因而校系工作應(yīng)該在學(xué)校工作的基礎(chǔ)上開展，作為學(xué)生會主席就應(yīng)該引導(dǎo)和監(jiān)督校系學(xué)生會工作沿著學(xué)校主體路線進(jìn)行開展。但是竭盡全力做好校系工作又顯得格外重要。只有校系工作有序豐富的開展，學(xué)校工作的開展才得以平穩(wěn)有序�？v觀管理學(xué)校走過的歷程，在橫向與兄弟校系進(jìn)行比較。我們不難發(fā)現(xiàn)作為一個小校系，在取得了一些成績的同時(shí)還有很多的地方等待著每一屆的分團(tuán)委學(xué)生會去努力去改善。而這其中最大的問題就是管理學(xué)校缺乏一塊響亮的招牌，缺少人無我有的特色。如果我被當(dāng)選我將從創(chuàng)建具有管理學(xué)校特色的招牌為突破口開展學(xué)生會的工作。
二、處理好校系和年級之間的關(guān)系。
年級與校系的關(guān)系猶如校系與學(xué)校的關(guān)系，作為校學(xué)生會主席就應(yīng)該協(xié)調(diào)和各個年級學(xué)生會主席之間的關(guān)系。保證各個年級學(xué)生會工作的開展符合校系工作開展的指導(dǎo)思想，同時(shí)應(yīng)對各個年級保證足夠的自我發(fā)展空間，鼓勵年級特色的建立。同時(shí)保證各個年級之間的團(tuán)結(jié)、合作、良性競爭的局面對一個校系的工作又至關(guān)重要。學(xué)生會主席更多的時(shí)間不是用在具體事情的操作上，而是利益的平衡和矛盾的調(diào)解和整個校系局面的宏觀調(diào)控。
三、處理好學(xué)生和領(lǐng)導(dǎo)之間的關(guān)系。
一個校系的興衰與這個校系政策的制定和實(shí)施息息相關(guān)，其中學(xué)生對校領(lǐng)導(dǎo)出臺頒布實(shí)施的政策的認(rèn)可度和支持程度，起著關(guān)鍵的作用。作為學(xué)生會主席就應(yīng)該發(fā)揮與領(lǐng)導(dǎo)交流多更深刻的了解校系領(lǐng)導(dǎo)出臺相關(guān)政策的真正用意，為校系政策在同學(xué)中間做充分的輿論宣傳和解釋。同時(shí)應(yīng)該把同學(xué)的心聲及時(shí)、準(zhǔn)確、有效的傳遞給校系領(lǐng)導(dǎo)，以提高校系決策的科學(xué)性和民主性。
四、處理好學(xué)生會和分團(tuán)委的工作關(guān)系。
學(xué)生會和分團(tuán)委猶如一個校系學(xué)生工作的兩翼，各自扮演著相互不可替代的角色。只有兩者和諧相處才能保證校系工作的有效開展，而學(xué)生會和分團(tuán)委由于利益的分配制度和工作制度的不健全，在很多方面都存有不同意見，嚴(yán)重的甚至轉(zhuǎn)化成矛盾。這樣就影響了校系整體工作的有效開展。因而，如果我當(dāng)選學(xué)生會主席我將與校領(lǐng)導(dǎo)充分商議，確定一套更加完善的利益分配和工作流程制度。同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)學(xué)生干部的思想和覺悟水平的引導(dǎo)和提高，樹立為同學(xué)服務(wù)的意識，更好的處理兩個部門之間的關(guān)系。
五、處理好學(xué)生會主席和下屬部門之間的關(guān)系。
要保證學(xué)生會內(nèi)部團(tuán)結(jié)、高效的工作，必須處理好學(xué)生會主席和下屬部門之間的關(guān)系。一方面要保證下屬部門在學(xué)生會的總體指導(dǎo)下工作，另一方面也需要給予各個部門足夠的自我發(fā)展空間，更好的調(diào)動他們的積極性。在處理學(xué)生會主席和下屬之間關(guān)系的過程中需要綜合運(yùn)用管理學(xué)中激勵理論中的激勵機(jī)制和保健機(jī)制，才能真正的處理好二者的關(guān)系。
以上是我工作中的指導(dǎo)思想，希望校系領(lǐng)導(dǎo)給予批評、指正。
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