陶藝的計(jì)劃書
項(xiàng)目名稱：團(tuán)隊(duì)名稱： 樂樂陶陶 指導(dǎo)老師: 郭小麗 共青團(tuán)山西大同大學(xué)委員會(huì)20XX年 10月 目 錄
一項(xiàng)目簡(jiǎn)介...........................................2
二項(xiàng)目前景...........................................2
三市場(chǎng)評(píng)估...........................................2
四市場(chǎng)營銷...........................................2
五產(chǎn)品介紹...........................................3
六服務(wù)優(yōu)劣勢(shì)分析.....................................5
七經(jīng)營...............................................6
八財(cái)務(wù)...............................................6
附錄一...............................................7
一 項(xiàng)目簡(jiǎn)介
陶藝是中國傳統(tǒng)又古老的文化�！爸袊钡挠⑽拿Q“china”,其本意就是“陶瓷”，可見陶瓷在中國具有無可替代的地位。如今，隨著時(shí)代及制 作技術(shù)的發(fā)展，陶瓷已經(jīng)不僅僅具有實(shí)用價(jià)值，更重要的是具有藝術(shù)文化價(jià)值，它所代表的是人類審美觀和生活水平的改善。然而，現(xiàn)代陶藝在中國的發(fā)展水平卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如國外，所以我們應(yīng)該讓陶藝更加貼近人民大眾的生活，讓人們自己動(dòng)手做自己的陶器，不斷激發(fā)人們的想象力，讓人們?cè)诠ぷ鲗W(xué)習(xí)之余可以放松，同時(shí)讓陶藝事業(yè)不斷向前發(fā)展。
二 項(xiàng)目前景
目前，我國現(xiàn)代陶藝正處在發(fā)展的階段，近幾年國家有關(guān)的教育部門 從素質(zhì)教育出發(fā),把陶藝列入了教育課程。此項(xiàng)目還具有綠色理念，國家也 會(huì)大力支持。隨著陶藝熱的逐步升溫，陶藝制品獲得越來越多人的青睞，親手做陶藝成為人們工作學(xué)習(xí)之余放松精神釋放自我的又一休閑方式，這樣既能很好地發(fā)展現(xiàn)代陶藝事業(yè)，又能創(chuàng)造與陶藝家的學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì)。
三 市場(chǎng)評(píng)估
目前,我國陶藝只在為數(shù)不多的瓷區(qū)和都市里有較多的發(fā)展,二三線城 市陶藝基本屬于空白,但是需求卻是存在的,這對(duì)于我們山西省的創(chuàng)業(yè)者來說是一個(gè)機(jī)遇。首先，我們針對(duì)的現(xiàn)代陶藝diy客戶主要是年輕人，它們對(duì)藝術(shù)有著更時(shí)尚，更卓越，更奇特的要求，這其中有學(xué)生、白領(lǐng)等不同職業(yè)的人，在滿足不同人需求的同時(shí)既能抓住商機(jī)，又能使陶藝不斷發(fā)展。 其次，陶藝店的選址也很重要。既然針對(duì)的主要對(duì)象是年輕人，就可以在一些大學(xué)、大型公司、市中心附近開店，保證有穩(wěn)定的客戶資源。
四 營銷策略
陶藝其獨(dú)特的藝術(shù)語言和豐富的表現(xiàn)力吸引了眾多的人們?nèi)ビH自嘗試 她的無窮魅力，陶藝充分滿足了現(xiàn)代人回歸自然、表現(xiàn)自我審美的需求，
陶藝相對(duì)于其他的藝術(shù)品，消費(fèi)者會(huì)更加認(rèn)同。陶藝的營銷策略有以下幾點(diǎn)：
1、陶器diy制作,可以根據(jù)不同人群的需要來設(shè)計(jì)。與小朋友們的話 題有關(guān)的可以做一些動(dòng)畫片人物的小掛件；與愛情有關(guān)的'我們可以做一些供情侶參考制作的陶瓷模型，比如愛神丘比特、羅密歐與朱麗葉、灰太狼和紅太狼或者情人節(jié)禮物等，當(dāng)然人們?nèi)绻凶约旱南敕ǎ部梢宰杂砂l(fā)揮，比如生日紀(jì)念品、人物肖像等；針對(duì)有壓力，需要釋放壓力的人群，我們可以提供一些幽默，惡搞等類型的陶瓷模型，供顧客參考；針對(duì)大同本地的旅游風(fēng)景，可以提供云岡石窟、懸空寺等景點(diǎn)的照片和模型。還有重要的一點(diǎn)是，要用一些漂亮的、有吸引力的陶器包裝盒和包裝袋，這對(duì)人們也具有一定的吸引力。為了吸引更多人的注意力，將一些可愛的小工藝掛件編為a類，將表達(dá)愛情的陶藝編為b類，將旅游景點(diǎn)等陶藝編為c 類，將惡搞、幽默等類型的陶藝編為d類（具體還有的陶藝類型，視情況而定，再進(jìn)行編號(hào)），每天適時(shí)對(duì)一種種類的陶藝打折,通常人們會(huì)對(duì)未知的事物感興趣,通過用a、b、c、d等編號(hào)吸引人們的眼球。2對(duì)于情侶，本公司還設(shè)有一專區(qū)，情侶可以付一些寄存費(fèi)，把他們 diy制作的陶器存放在本店，在陶器內(nèi)可以隨時(shí)用紙條留下他們對(duì)愛情的 寄語，若干年后情侶們可以來尋找曾經(jīng)的愛情，這種方式可以吸引更多的情侶光顧本店。
3陶藝店的發(fā)展自然離不開宣傳，公司可以適時(shí)對(duì)路人發(fā)放一些宣傳 單，大力宣傳“陶藝style”這個(gè)品牌,為開連鎖店奠定基礎(chǔ)。另外,公司還 要常常做顧客問卷調(diào)查，要適時(shí)掌握顧客需求和市場(chǎng)資訊，不斷更新公司產(chǎn)品數(shù)據(jù)。同時(shí)，公司要請(qǐng)1至2位在制陶方面的老師，指導(dǎo)顧客制陶，使顧客真正感受到做藝術(shù)家的感覺�，F(xiàn)今，通過媒體來為陶藝打廣告的很少，所以在我們公司發(fā)展到一定階段后，可以考慮在電視、網(wǎng)絡(luò)等平臺(tái)上打廣告，進(jìn)一步宣傳我們的產(chǎn)品及服務(wù)。 4公司還要定期開展一些免費(fèi)diy制軟陶的體驗(yàn)活動(dòng)，具體做法為： 在每年公司成立日里限10人免費(fèi)體驗(yàn)diy制陶。公司還可以為客戶制作 積分卡，當(dāng)顧客的積分達(dá)到一定額度時(shí)，可以免費(fèi)體驗(yàn)一次diy制陶。 5為了打出品牌，在制定diy軟陶制作的價(jià)格時(shí)，不可以過高，在控 制成本的前提下，價(jià)格要控制在每人每小時(shí)40元左右，盡量讓大多數(shù)人消 費(fèi)得起，擴(kuò)大消費(fèi)人群。
6“陶藝style”店鋪裝修不需要太高檔,原因有兩點(diǎn)，一要節(jié)約成本, 二我們的顧客定位在普通人群,太高檔會(huì)產(chǎn)生距離感。因此，我們的裝修風(fēng) 格定為浪漫簡(jiǎn)約式，符合大部分人群的格調(diào)。
五 產(chǎn)品介紹
中國現(xiàn)代陶瓷藝術(shù)史學(xué)是一種具有現(xiàn)代形態(tài)的新興學(xué)科，不同于傳統(tǒng) 意義上的陶瓷研究，它涉及現(xiàn)代陶瓷藝術(shù)這一新藝術(shù)門類研究的原則、觀念和方法，并且它將現(xiàn)代陶瓷藝術(shù)研究納入到藝術(shù)史研究的范疇。本公司產(chǎn)品主要有兩種，一種是軟陶，一種是傳統(tǒng)陶器。下面先介紹 軟陶。
所謂“軟陶”其實(shí)不是陶，而是一種人工的低溫聚合粘土。從外形上看，這種粘土及其類似橡皮泥。以下是軟陶的制作方法：揉土 揉土是軟陶制作的必要工序，其目的是把未加工的軟陶材料揉制
均勻，使材料的內(nèi)部密度加大，減少裂痕與氣泡的存在。揉制“成熟”的軟陶材料在整個(gè)制作過程中都會(huì)得心應(yīng)手。 造型 軟陶制作的重要過程是造型。作品的成功與否有一大半是看制作者是否會(huì)創(chuàng)造出美麗的造型。簡(jiǎn)單的軟陶制作不外乎以下幾種造型，如球形、鼓形、方形、水滴形、柱形、彎柱形等。配色 軟陶的配色是一個(gè)關(guān)鍵問題。有些作品的成功往往取決于色彩的調(diào)配，需要利用現(xiàn)
有的不同色彩的軟陶材料調(diào)配。最主要的首先要了解三原色之間的關(guān)系。紅、黃、藍(lán)這三色是色彩的基本，由這三色可以混合出其他許多色彩�；旌铣龅纳蔬�可以混合出更加豐富的顏色。
定型方法：
1水煮定型法 將軟陶作品放入冷的純凈水中，一定要用文火緩慢加熱直至開鍋，并保持此狀態(tài)10-20分鐘（視作品大小而定），關(guān)火后，帶水撈出或等水溫自然冷卻后，再將作品撈出。若一次定型硬度不理想，可再重復(fù)一次或幾次直至達(dá)到滿意效果為止，但要注意要等完全冷卻后再投入冷水中二次定型。2烘烤定型法 將要定型的軟陶作品放入烤箱中，設(shè)置烘烤溫度為110-150℃，烘烤5-10分鐘（視作品大小而定且溫度不宜超過170℃），烘烤后，不要立即打開爐門，等爐溫度自然降至室溫后再將作品取出。此外，烘烤軟陶的兩個(gè)要素——時(shí)間和溫度都必須控制在理想的狀態(tài)下，才能烘烤出完美的作品，必須特別注意的是烘烤時(shí)間是指從烤箱達(dá)到預(yù)定溫度之后到烘烤結(jié)束時(shí)的這段時(shí)間。
制作要領(lǐng)
1在操作軟陶制作前，要用肥皂洗凈雙手，并保持工作臺(tái)面的潔凈，以免塵土或污物粘附到軟陶材料上。
2制作中如使用模具，可以在模具中撒些爽身粉，以免材料與模具粘連。 3在操作不同顏色的軟陶材料時(shí),需要重新清洗雙手及工作臺(tái)面,以免不同色彩想混,影響美觀。
4軟陶材料在未經(jīng)烤制前，無論是未揉制或是已揉制好的，都要用保鮮膜包裹保存，以免粘上灰塵或變干
5冬天天冷時(shí)，軟陶材料會(huì)變硬，揉制時(shí)較費(fèi)力可以認(rèn)為的對(duì)其加溫，如用溫水浸泡或手心加熱；夏天溫度太高時(shí)，軟陶材料易變軟，捏制時(shí)不易成型，此時(shí)可用冷水降溫。
6烤制時(shí)間設(shè)定要視其作品的大小、薄厚而定。對(duì)于過大過厚的作品，一次烤制不滿意，仍可以烤制兩次、三次，直至滿意為止；但對(duì)于又薄又小的作品，烤制焦糊后不可挽回。
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