營銷團隊組建計劃書
【組建背景】
英國動物學(xué)家紹·艾利斯說：“在所有哺乳動物中，最有情感者，莫過于狼；最具韌性者，莫過于狼；最有成就者，還是莫過于狼�！崩切裕堑�，狼圖騰讓眾多軍事家羨慕不已，因為有狼性，《亮劍》中李云龍的部隊所向披靡，《沙場點兵》中的野狼團更能讓全軍談狼色變。 狼群營銷團隊合作的過程，以頭狼為中心，以特立獨行為基礎(chǔ)，以團隊合作為方法，吃苦耐勞，忍辱負重，服從狼群，打造出營銷團隊獨特的競爭優(yōu)勢—狼性營銷。常言說得好，不入虎穴焉得虎子？不下苦功夫，就沒有成功的希望。不下苦功磨煉狼性，狼群就難有強大的競爭能力，狼性營銷就僅僅是一句空話。
【組建宗旨】
所謂人性是綜合了各種動物的優(yōu)秀品性之后形成的，單只有一種動物的特性是不能成為人性的；所謂團隊就是綜合了各個成員優(yōu)秀的品質(zhì)之后形成的，單靠一個人的力量是不能稱之為團隊的。所以，狼性團隊在集合了狼的所有特性（狼的特立獨行性、狼的團隊精神和狼的吃苦耐勞再加上狼的耐性）之后將會真正成長為一支所向披靡的狼性營銷團隊，將為公司創(chuàng)造無限價值。
【組建目標】
打造所向披靡的狼性營銷團隊
【團隊組建規(guī)劃】
時間：2個工作日
目標：擬定完整的團隊組建計劃，包括確定團隊名稱、團隊口號等。 操作步驟：（1）2個工作日內(nèi)完成初步組建方案（初稿）的編寫；
（2）將組建方案初稿交由部門經(jīng)理審核修改，1個工作日內(nèi)完成方案定稿。
時間：3個工作日
目標：籌備出至少兩套新人培訓(xùn)方案（包括產(chǎn)品培訓(xùn)以及銷售技能培訓(xùn)）。
操作步驟：（1）首個工作日整理出產(chǎn)品培訓(xùn)PPT，對產(chǎn)品需要有全方位的闡述；
�。�2）后2工作日完成2套以上營銷技能培訓(xùn)課件，力求內(nèi)容豐富、別具一格。
時間：2個工作日
目標：制定出一套詳盡的營銷話術(shù)
操作步驟：通過網(wǎng)絡(luò)并且結(jié)合公司產(chǎn)品，整理出一套具有針對性的營銷話術(shù)，并在次日遞交部門經(jīng)理審核，查漏補缺，力求話術(shù)的全面覆蓋性。
時間：3個工
作日
目標：通過網(wǎng)絡(luò)收集并制作一套激勵學(xué)課件，激勵員工的工作激情以及事業(yè)心。 操作步驟：（1）第一個工作日內(nèi)完成激勵教學(xué)視頻的下載和激勵語言的整理；
�。�2）第二個工作日完成教學(xué)課件的制作，追求質(zhì)量化和風(fēng)格化。
時間：1個工作日
目標：制定培訓(xùn)計劃。
操作步驟：1個工作日內(nèi)完成銷售培訓(xùn)的編排，包括早會議程、午休活動、不定時的穿插式培訓(xùn)和晚會議程。
【團隊組建共同目標觀念】
�。�1） 每個團隊的成員必須相信，當(dāng)公司獲利時，他們也會得利。他們必須相信，當(dāng)區(qū)域
的運作順利時，他們也是贏家。
�。�2） 安排有贏家的善意競爭，但如果達成目標的話，就不要有犧牲者。
（3） 內(nèi)部競爭是健康的，不是特別指明某個業(yè)務(wù)員對抗另一個業(yè)務(wù)員。
�。�4） 鼓勵團隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點。
�。�5） 花時間在一起工作確是建立工作感情的最好方法。
�。�6） 營銷團隊中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司領(lǐng)導(dǎo)知道。
�。�7） 團隊人員要學(xué)會享受工作，在團隊領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，努力使團隊成員笑對工作。
�。�8） 時刻牢記，團隊是在能體現(xiàn)自我價值的同時能夠給公司創(chuàng)造價值，所有人員都要有
追求高薪的野心以及趕超他人的自信和動力。
【團隊構(gòu)架及業(yè)務(wù)發(fā)展方向】
隊伍架構(gòu)示意圖
隊伍組建安排
（1） 前期先完成一部的組建（由銷售經(jīng)理直接擔(dān)任銷售主管進行管理，一個月完成組建，一個月完成完善），等相關(guān)培訓(xùn)流程、資料、業(yè)務(wù)上了軌道，發(fā)展銷售二、三部（計劃三個月內(nèi)開始組建）等；
（2）銷售主管、銷售助理，都可從銷售代表中提拔，一方面從基層發(fā)展，磨練銷售精力，另一方面給員工較大的提升空間，以激勵斗志；
�。�3）銷售業(yè)績的完成：制定團隊目標和個人目標，根據(jù)級別分配不同的銷售任務(wù)和目標，所有人員各施其職，朝共同的`目標努力。
業(yè)務(wù)發(fā)展方向
產(chǎn)品推廣：制作相關(guān)產(chǎn)品推廣計劃，面向所有潛在客戶進行產(chǎn)品推廣；
代理商的選擇：從1、2線城市尋求與有發(fā)展愿景、有發(fā)展機會的代理商合作，業(yè)績包括線上、線下的所有該地區(qū)的業(yè)務(wù)總量；
潛在客戶開發(fā)、管理： 針對各地區(qū)優(yōu)秀的零售商進行直銷拜訪，配合當(dāng)?shù)卮砩踢M行促銷計劃等。
說明：銷售代表和銷售助理由銷售主管直接管理，銷售助理協(xié)助銷售主管完成相關(guān)任務(wù)布置等工作事宜，銷售助理應(yīng)同時完成和銷售代表一樣的工作任務(wù)。銷售主管負責(zé)日常新人培訓(xùn)和員工激勵等工作，堅決執(zhí)行市場經(jīng)理所布置的銷售任務(wù)。
【團隊預(yù)計運營流程】
運營策劃
在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，再由相關(guān)人員制定策劃方案、管理制度、執(zhí)行策略，并以書面形式成文，以供團隊下級成員嚴格執(zhí)行。并在實踐過程中逐步改進、完善。
執(zhí)行協(xié)調(diào)
經(jīng)各部門分工合作、相互協(xié)調(diào)執(zhí)行相關(guān)方案文件，在執(zhí)行過程中及時發(fā)現(xiàn)問題，找出原因商討對策。在營銷過程中要善于運用創(chuàng)新思維逐步改進原有營銷模式，通過網(wǎng)絡(luò)、書籍等全方位得學(xué)習(xí)營銷專業(yè)技能，使團隊整體的執(zhí)行力更加科學(xué)有效。
總結(jié)提升
團隊所有成員要時刻對自身的工作結(jié)果進行總結(jié)分析，經(jīng)過共同探討，逐步改善銷售模式和改進銷售技能，團隊領(lǐng)導(dǎo)接受下級人員的意見和建議，但是下級人員在工作上犯錯而受團隊領(lǐng)導(dǎo)批評教育的時候也得虛心接受。
【團隊預(yù)計管理流程】
計劃完備
“凡是預(yù)則立，不預(yù)則廢”，這就要求團隊在開展正式工作之前，團隊領(lǐng)導(dǎo)必須要對市場作一個全面得調(diào)查和分析，了解公司潛在客戶的需求，以及如何開發(fā)好非潛在客戶資源。團隊需要在最短的時間內(nèi)去準備，包括心理上、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上以及人員的配備等，不打無準備之仗。
說話算數(shù)
在營銷領(lǐng)域，很多團隊領(lǐng)導(dǎo)為了完成任務(wù)，以犧牲渠道為代價，違背公司公章制度，使諸多成交客戶成了“夾生飯”，致使公司遭遇信譽危機。所以，團隊堅決杜絕此類事件發(fā)上，團隊領(lǐng)導(dǎo)以身作則的同時也需對團隊下級成員作好思想疏導(dǎo)，使團隊所有成員都時刻遵循公司規(guī)章制度的前提下開展日常工作。
角色分明
團隊成員需有明確的角色定位，時刻牢記自身在團隊中的角色，如果自己是業(yè)務(wù)員，那就決不可越權(quán)去做銷售助理乃至銷售主管的工作，如果自己是銷售主管，在以身作則的同時，切勿過多參與業(yè)務(wù)員的工作，應(yīng)保證自己管理者的姿態(tài)，以樹立一個管理者在團隊中的威信。
雷厲風(fēng)行
任何一個良好的策劃都不如一個簡單的執(zhí)行，執(zhí)行力是反映一個營銷團隊是否成熟的標志。團隊需要的事上傳下達，而不是朝令夕改，我們要追求的是自動自發(fā)、堅決執(zhí)行，而不是消極應(yīng)對、推卸責(zé)任。團隊唯有經(jīng)得起大風(fēng)大浪，才能保質(zhì)保量不折不扣得完成公司下達的任務(wù)，才可以使團隊茁壯成長。
狼性鐵軍
“狼”，顧名思義，我們在工作當(dāng)中需要時刻保證團隊的狼性所在，任何成員都是一只狼，一只所向披靡、無所不具的狼，但是光有狼性是遠遠不夠的，團隊需要與時俱進的精神熏陶，我們需要掌握本土企業(yè)動態(tài)信息，我們是一只“狼”的同時更需要是一只“土狼”。
會帶隊伍
在所有團隊中，營銷團隊是最不好帶的；所有團隊中，營銷團隊又是最好帶的。團隊領(lǐng)導(dǎo)需要掌握人性化管理，也許只要每月的一頓“慶功宴”，也許只是兩周一次的“K歌大賽”，就足以讓我們的一線人員感激涕零，團隊的凝聚力會有說不出的強。但是光有人性管理還不夠，團隊領(lǐng)導(dǎo)還要好好選才，人才多了，團隊的業(yè)績就上去了。
【團隊成員的獎懲】
對團隊成員的獎懲，主要采用模塊學(xué)分獎懲的辦法實施獎懲。每個團隊成員在每個模塊學(xué)習(xí)總分中拿出10分作為獎懲分值，考核后的學(xué)分作為團隊成員個人學(xué)分上報公司，由公司進行績效考核。期間將依據(jù)以下條款進行獎懲：
�。�1） 不遵守團隊決議，自作主張導(dǎo)致團隊利益損失者，扣2分；
�。�2） 不按時完成團隊工作任務(wù)，直接或間接影響團隊業(yè)績者，扣2分；
�。�3） 團隊定期開會缺席或脫離團隊活動者，扣1分；
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