醫(yī)藥市場(chǎng)代理計(jì)劃書范文
一、背景資料
浙江XXX藥業(yè)有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)于一體的股份制現(xiàn)代化中藥企業(yè)。公司創(chuàng)建于1970年，其前身為嵊縣醫(yī)藥公司飲片加工廠，在此基礎(chǔ)上組建成嵊縣XXX制藥廠，為國(guó)有企業(yè)。1987年改名為浙江XXX制藥廠，1997年浙江XXX制藥廠作為嵊州市第一批轉(zhuǎn)制試點(diǎn)單位進(jìn)行了產(chǎn)權(quán)制度改革，并以有限責(zé)任公司形式于98年底變更為浙江XXX藥業(yè)有限公司。公司現(xiàn)占地面積達(dá)200多畝，建筑面積2.98萬(wàn)平方米，綠化草坪面積達(dá)到46.5%；總資產(chǎn)1.13億元，銷售收入達(dá)2億元，利稅4000多萬(wàn)元；擁有職工471人，其中大中專畢業(yè)生及各類專業(yè)技術(shù)人員達(dá)110人，占總數(shù)的23.3%。目前，廠區(qū)環(huán)境優(yōu)美，綠化成蔭，草坪連片，整體布局合理，區(qū)域功能明確，符合GMP要求。XXX藥業(yè)多年來(lái)始終依靠科技進(jìn)步，銳意改革，開拓創(chuàng)新，發(fā)揚(yáng)“勵(lì)精圖治、團(tuán)結(jié)拼博”的精神，得到了穩(wěn)步發(fā)展，取得了可喜的成績(jī)：為全國(guó)五十強(qiáng)重點(diǎn)中藥企業(yè)之一；國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)；浙江省“五個(gè)一批”重點(diǎn)骨干企業(yè)；省高新技術(shù)企業(yè)；首批浙江省誠(chéng)信示范企業(yè)和省級(jí)文明單位。
公司現(xiàn)擁有固體制劑、液體制劑和中藥提取三條現(xiàn)代化生產(chǎn)線，廠房、設(shè)施達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平。2000年公司通過(guò)國(guó)家GMP認(rèn)證。公司主要生產(chǎn)口服液、膠囊劑、片劑、顆粒劑等四大劑型60多只產(chǎn)品。其中主導(dǎo)產(chǎn)品為：國(guó)家中藥名牌產(chǎn)品、浙江名牌、國(guó)家中藥保護(hù)品種黃芪生脈飲，國(guó)家中藥保護(hù)品種伸筋丹膠囊和滋補(bǔ)良藥西洋參口服液等。營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)22個(gè)省市，銷售網(wǎng)絡(luò)健全，生產(chǎn)能力滿足市場(chǎng)需求。公司一直注重技術(shù)改造，先后投入了數(shù)千萬(wàn)元按GMP要求對(duì)廠區(qū)、生產(chǎn)車間、公用系統(tǒng)、設(shè)備、檢測(cè)儀器等進(jìn)行了改造和增添，生產(chǎn)設(shè)備、檢測(cè)儀器已達(dá)到國(guó)內(nèi)行業(yè)先進(jìn)水平。目前投入8000萬(wàn)元被列入市重點(diǎn)技改項(xiàng)目液體制劑生產(chǎn)線、提取車間生產(chǎn)線已相繼竣工投入，它的建成不僅提高了液體制劑生產(chǎn)能力，改善了制約多年的提取線瓶頸，而且提升了企業(yè)檔次。為企業(yè)更大發(fā)展打下了基礎(chǔ)。
“XXX”外以創(chuàng)信譽(yù)、拓市場(chǎng)為經(jīng)營(yíng)之謀，內(nèi)以抓管理、重效益為根本之治。XXX藥業(yè)一貫視質(zhì)量為企業(yè)生命，堅(jiān)持走質(zhì)量效益型之路，注重管理創(chuàng)特色，管理求實(shí)效，健全了質(zhì)量管理體系，建立了完整用戶檔案，嚴(yán)格GMP管理。通過(guò)多年努力，“XXX”產(chǎn)品以其確切的療效、一流的品質(zhì)，優(yōu)良的服務(wù)贏得了市場(chǎng)，“XXX”品牌在市場(chǎng)已享有較高知名度，得到了消費(fèi)者協(xié)會(huì)和社會(huì)的肯定。公司曾榮獲浙江省質(zhì)量管理獎(jiǎng)，獲部?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品2只，省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品6只，黃芪生脈飲榮獲國(guó)家中藥名牌產(chǎn)品、浙江名牌產(chǎn)品。牛黃解毒片連續(xù)三次全國(guó)同品種質(zhì)量評(píng)比均獲第一名。十多年來(lái)，各級(jí)藥檢部門市場(chǎng)抽檢合格率均達(dá)100%。并無(wú)重大質(zhì)量事故發(fā)生。公司積極倡導(dǎo)“以誠(chéng)辦廠，以誠(chéng)興業(yè)”，堅(jiān)持“以品牌贏市場(chǎng)，以誠(chéng)信贏用戶”的方針，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中不斷開展“樹品牌、立信譽(yù)”活動(dòng)，公司一貫注重企業(yè)行為道德，公司領(lǐng)導(dǎo)始終推崇以誠(chéng)服人，用信譽(yù)打造企業(yè)，并把這一思想貫穿在實(shí)際工作中，用制度規(guī)范在經(jīng)濟(jì)過(guò)程中的業(yè)務(wù)行為，嚴(yán)格合同管理，公司歷年被評(píng)為省市級(jí)“重合同，守信用”單位和銀行“AAA”級(jí)企業(yè)。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的努力，“XXX”品牌已在廣大市場(chǎng)中樹立了良好的信譽(yù)。公司為提高社會(huì)公眾認(rèn)知度，與北京、廣東、山東、安徽和浙江省等電視臺(tái)及各市級(jí)電視臺(tái)建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，委托廣告公司對(duì)企業(yè)宣傳進(jìn)行策劃，每年廣告投入均超過(guò)銷售收入1%以上，通過(guò)不斷地塑造“XXX”形象，XXX牌黃芪生脈飲、西洋參口服液、伸筋丹膠囊等產(chǎn)品在市場(chǎng)上已有了較高認(rèn)知度。
21世紀(jì)，隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的崛起，醫(yī)藥科技高速發(fā)展，未來(lái)的XXX藥業(yè)仍將依靠科技進(jìn)步，以人為本，擴(kuò)大和加深與科研院校合作，走“產(chǎn)學(xué)研”共同發(fā)展之路。公司制定了一系列戰(zhàn)略方針，從抓管理、抓科技、抓新品、抓形象、抓企業(yè)文化入手，開始了XXX的“二次創(chuàng)業(yè)工程”。公司將立足中成藥，逐步開發(fā)天然藥物、海洋藥物，按照“藥業(yè)為主、科工貿(mào)合一、主副業(yè)互補(bǔ)”的方針，堅(jiān)持走質(zhì)量效益型之路，朝多元化方向發(fā)展�！笆濉币�(guī)劃公司將投入2億元資金進(jìn)行技術(shù)改造，期末產(chǎn)值將達(dá)到6億元，產(chǎn)量達(dá)到3千萬(wàn)噸，銷售達(dá)5億元，利稅超8000萬(wàn)元，固定資產(chǎn)達(dá)3億元。將基本建成全國(guó)最大心血管類中藥生產(chǎn)基地。
二、目標(biāo)
2017年總銷售達(dá)到二個(gè)億，主導(dǎo)產(chǎn)品黃芪生脈飲達(dá)到12000萬(wàn)元，伸筋丹膠囊達(dá)到8000萬(wàn)元。
三、行業(yè)和政策環(huán)境分析
進(jìn)行行業(yè)分析的目的是為了弄清行業(yè)的總體情況及其發(fā)展趨勢(shì)，從中發(fā)現(xiàn)企業(yè)生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)，認(rèn)清環(huán)境中存在的威脅，把握競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，為企業(yè)制訂正確的戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。
1、 中藥行業(yè)有著廣闊的發(fā)展前景
——中藥國(guó)際市場(chǎng)的快速發(fā)展時(shí)期已經(jīng)來(lái)臨，一場(chǎng)世界范圍的“中藥熱”正在升溫，國(guó)際上對(duì)中藥的療效有了更高的認(rèn)識(shí)。
——中醫(yī)藥是中國(guó)傳統(tǒng)文化的一個(gè)寶貴遺產(chǎn)，其博大精深為世人贊嘆。從上個(gè)世紀(jì)90年代開始，原來(lái)對(duì)進(jìn)口中藥限制較多的`美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)等國(guó)都
放松了進(jìn)口的限制，美國(guó)FDA開始接受中藥進(jìn)行臨床研究，歐共體也對(duì)中藥進(jìn)行立法和審批。
——在“回歸大自然”的呼聲越來(lái)越高的今天，制造商紛紛將目光投向天然藥物�！爱a(chǎn)品多樣化、質(zhì)量控制嚴(yán)格化、宣傳廣告知識(shí)化、發(fā)展展略全球化、銷售網(wǎng)絡(luò)化”的競(jìng)爭(zhēng)格局初步形成。
2、 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境適宜，政策支持力度加大
——中成藥領(lǐng)域?yàn)閲?guó)家限制外商進(jìn)入領(lǐng)域，因此，中國(guó)的中成藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境明顯好于中國(guó)的其它制藥企業(yè)。而競(jìng)爭(zhēng)也主要局限在國(guó)內(nèi)。
——國(guó)家加大對(duì)藥品市場(chǎng)的監(jiān)督和管理，為優(yōu)化中藥市場(chǎng)的外部環(huán)境創(chuàng)造了良好的條件。
——中國(guó)藥品食品監(jiān)督管理局大力推行GMP藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范的管理，嚴(yán)格市場(chǎng)準(zhǔn)入，保證大眾用藥安全。公司已在2000年就通過(guò)了GMP認(rèn)證，在新藥生產(chǎn)審批等方面享有政策傾斜。
——浙江省正在構(gòu)建“醫(yī)藥大省和強(qiáng)省”，政府的扶持為浙江中藥工商企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。公司被列入省“五個(gè)一批重點(diǎn)骨干”企業(yè)，也是嵊州市的重點(diǎn)企業(yè)，具有較好的政策環(huán)境，能得到政府相關(guān)部門的大力支持。
四、問(wèn)題與機(jī)遇：
問(wèn)題和不足：
�。ㄒ唬� 現(xiàn)在的運(yùn)作模式盡管能產(chǎn)生近期效益，但沒(méi)有強(qiáng)大品牌的支持，終非長(zhǎng)久之計(jì)。
�。ǘ� 在目前品牌傳播度不是很理想的情況下， “指名購(gòu)買”
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