商業(yè)計(jì)劃書15篇（薦）
日子如同白駒過隙，我們的工作又邁入新的階段，此時(shí)此刻我們需要開始制定一個(gè)計(jì)劃。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢？下面是小編幫大家整理的商業(yè)計(jì)劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
商業(yè)計(jì)劃書1
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們收入的不斷提高，以及現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快、工作負(fù)擔(dān)的加重和育兒保健觀念的改變，越來越多的人傾向于選擇專業(yè)的孕婦療養(yǎng)機(jī)構(gòu)度過自己的月子時(shí)光。引領(lǐng)母嬰健康潮流，營造和諧溫馨家庭，以一流的專業(yè)醫(yī)護(hù)團(tuán)隊(duì)為媽媽和寶寶提供全方位的一站式產(chǎn)褥期專業(yè)護(hù)理和系統(tǒng)健康的管理服務(wù)，讓媽媽在月子期間能真正科學(xué)而有效地得到元?dú)獾?恢復(fù)、體形的修復(fù)、心靈的撫慰；讓寶寶得到精心細(xì)致的哺育、深入的早早教智力開發(fā)，幫助家長站在更高階的起跑線上。
目 錄
一、 項(xiàng)目說明
（一） 項(xiàng)目簡介 （二） 資金來源 （三） 組織結(jié)構(gòu) （四） 業(yè)務(wù)流程 （五） 盈利模式 二、 項(xiàng)目可行性分析
�。ㄒ唬� 市場潛在規(guī)模與需求 （二） 消費(fèi)者消費(fèi)需求分析 （三） 目標(biāo)顧客特點(diǎn)分析 （四） 市場機(jī)會(huì)與產(chǎn)品特色 （五） SWOT分析 三、 企業(yè)戰(zhàn)略
�。ㄒ唬� 總體戰(zhàn)略 （二） 發(fā)展戰(zhàn)略 （三） 市場競爭戰(zhàn)略 四、 營銷策略
�。ㄒ唬� 特色服務(wù) （二） 增值服務(wù) （三） 店面風(fēng)格 （四） 定價(jià)策略 （五） 促銷策略
（六） 品牌及產(chǎn)品推廣 五、 財(cái)務(wù)分析
�。ㄒ唬� 費(fèi)用預(yù)算
�。ǘ� 銷售收入及利潤預(yù)測
一、項(xiàng)目說明 （一）項(xiàng)目簡介
“康乃馨”月子會(huì)所提供專業(yè)的母嬰呵護(hù)，專業(yè)、科學(xué)、安全、舒適、溫馨。
“康乃馨”月子會(huì)所是一個(gè)以月子護(hù)理服務(wù)為核心的，集產(chǎn)后護(hù)理、形體塑身、營養(yǎng)保健、育嬰、早教為一體的綜合性、專業(yè)性母嬰會(huì)所。
100%專業(yè)護(hù)士悉心照顧； 100%專業(yè)產(chǎn)后媽媽康復(fù)體系； 100%專業(yè)新生兒健康護(hù)理體系；
100%專業(yè)營養(yǎng)師配膳，產(chǎn)后飲食階段調(diào)理； 100%專業(yè)母嬰月子防御體系；
“康乃馨”月子會(huì)所的目標(biāo)顧客是具有當(dāng)代女性特征的年輕、時(shí)尚、追求健康和美麗的新媽媽。缺乏月子、育嬰經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)知識(shí)，希望得到科學(xué)、專業(yè)的月子服務(wù)，并且具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力的都是我們現(xiàn)實(shí)顧客和潛在顧客。
“康乃馨”月子會(huì)所以會(huì)所的經(jīng)營形式為主，同時(shí)實(shí)行網(wǎng)絡(luò)+會(huì)所的多渠道的經(jīng)營模式，顧客可以選擇網(wǎng)絡(luò)方式或前來會(huì)所接受服務(wù)均可。
“康乃馨”月子會(huì)所的產(chǎn)品不是單一的，我們針對不同消費(fèi)人群，不同的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與消費(fèi)偏好制定多種產(chǎn)品套餐，給每一個(gè)顧客最適合、最物有所值的服務(wù)。
商業(yè)計(jì)劃書2
一、規(guī)劃書摘要部分
1。公司宗旨：本影樓以服務(wù)大眾，奉獻(xiàn)至上精品，滿足顧客需求為宗旨，竭誠為顧客提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)。
2。管理團(tuán)隊(duì)：本公司擁有一支強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍，主要成員有大廳經(jīng)理化妝師攝影師公關(guān)人員業(yè)務(wù)介紹人員及助理。該團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富，技術(shù)運(yùn)用嫻熟，密切配合，協(xié)調(diào)一致，各員工盡職盡責(zé)，吃苦耐勞，能夠?yàn)楣镜陌l(fā)展出謀劃策。
3。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：本影樓以經(jīng)營懷舊照婚紗照寶寶照及隨性寫真照等各式各樣不同風(fēng)格的照片的拍攝沖洗與設(shè)計(jì)為主，此外兼營光盤的刻制。
4。公司的法律形式：經(jīng)注冊的合法的私人企業(yè)。
5。公司戰(zhàn)略：打造廊坊市高質(zhì)量與優(yōu)服務(wù)的影樓形象，現(xiàn)在本地市場占據(jù)一席有利之地，而后擴(kuò)大影響，打開河北省市場，逐步以極高的知名度在國內(nèi)樹立良好形象，使本影樓獨(dú)具一格，茁壯成長，蓬勃發(fā)展，譜寫影樓事業(yè)燦爛篇章。
6。技術(shù)特點(diǎn)
�。�1）具有豐富的拍攝經(jīng)驗(yàn)。
�。�2）各種感光片沖洗技術(shù)運(yùn)用嫻熟。
�。�3）c。能夠掌握濾光鏡，閃光燈的使用技巧。
�。�4）能夠巧妙運(yùn)用光線進(jìn)行人像的室內(nèi)及外景拍攝。
�。�5）能夠運(yùn)用數(shù)碼暗箱等高科技手段對相片進(jìn)行編輯處理。
7。經(jīng)營特色
�。�1）服務(wù)具有可持續(xù)性�？蔀轭櫩吞峁╅L期服務(wù)，真誠與其保持聯(lián)系，適時(shí)提供優(yōu)惠活動(dòng)信息，及時(shí)反饋顧客意見。
（2）活動(dòng)具有吸引性與可紀(jì)念性。設(shè)有季度最佳人物像評選活動(dòng)，為獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)榮譽(yù)證書，贈(zèng)送精美禮品，并將其照片在店內(nèi)展覽一個(gè)月。
8。商業(yè)模式：私企加盟店。歡迎各界有心人士集資入股，以雄厚的資金壯大影樓創(chuàng)業(yè)力量，便于公司的更大發(fā)展。
9。資金狀況：啟動(dòng)資金預(yù)計(jì)30萬元，儲(chǔ)備資金5萬元，資金需求總計(jì)35萬元。
二、產(chǎn)品與服務(wù)
1。所處階段：目前我影樓正處在創(chuàng)業(yè)階段，企業(yè)的起步我們走可持續(xù)服務(wù)的路線。既已成為本店顧客，在其生日、結(jié)婚紀(jì)念日及各大節(jié)日時(shí)送出祝福。
2。產(chǎn)品特色：為給您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，享受獨(dú)一無二的絕對理念，您可以自己diy您的相冊、相框，另外，我們也將提供獨(dú)特的相冊、相框設(shè)計(jì)，讓您有超值體會(huì)，感受與眾不同。
3。服務(wù)
�。�1）門廳服務(wù)：當(dāng)顧客進(jìn)門時(shí)要有禮貌的進(jìn)行問候、寒暄，遞上一杯印有本店logo的熱水，把顧客當(dāng)朋友一樣對待，并對顧客提供全程服務(wù)，對顧客在本店的消費(fèi)全過程負(fù)責(zé)，不讓顧客在某一階段落單。如果顧客確定在本店消費(fèi)，對其信息進(jìn)行登記、存檔并保密。顧客拍完照后，并定下選照片時(shí)間，并在選照片的前一天打電話提醒；若不能在原定時(shí)期進(jìn)行洗片要提前兩天通知顧客，并至上誠摯的歉意。取片前查看顧客照片是否以交至前臺(tái)，并打電話給顧客提醒及確定取片時(shí)間；若不能再原定日期取片，即使打電話告知顧客，說明情況并至上歉意及作出相應(yīng)補(bǔ)償。顧客完成此次消費(fèi)會(huì)收到門廳人員送出的印有本店logo的綠色紀(jì)念品。
�。�2）電話服務(wù)：顧客打來投訴電話時(shí)，要認(rèn)真傾聽并記錄下來反饋給各部門人員；若顧客的投訴問題已解決，會(huì)及時(shí)致電通知，并感謝其寶貴意見；若我影樓有新政策，服務(wù)項(xiàng)目時(shí)，及時(shí)通知老顧客；對顧客的生日、結(jié)婚周年或重大節(jié)日致電給其誠摯的祝福。
�。�3）外景服務(wù)：外景拍攝需要提前預(yù)約。在預(yù)定好的日期前一天打電話告知顧客的外景拍攝。拍攝所帶服裝、化妝用品及飾品要提前準(zhǔn)備好，并帶上板凳、茶水及遮陽傘等物品，一切為顧客考慮周全。提醒外景拍攝的工作人員務(wù)必把需要的東西準(zhǔn)備好。
三、行業(yè)分析
1。行業(yè)現(xiàn)狀現(xiàn)今的婚紗影樓大都由十幾年前的傳統(tǒng)照相館演變而來，一般都經(jīng)歷了三個(gè)階段：即產(chǎn)生期成長期發(fā)展期。作為時(shí)尚新潮的新生服務(wù)行業(yè)，在這三個(gè)階段該行業(yè)的純利潤一般在200%上下，開影樓很容易盈利。進(jìn)入21世紀(jì)以來影樓業(yè)的狀況卻不容樂觀，當(dāng)然這也并不意味著開辦影樓就毫無利潤可言。人們隨著物質(zhì)生活水平的日益提高，對生活質(zhì)量的要求也隨之增高。而結(jié)婚作為一生中僅有一次的大事，更加讓人們追求婚禮的'浪漫和圓滿。因此作為婚慶中重要的一環(huán)的婚紗攝影越來越吸引人們的注意，受眾群還是很廣泛的，并且婚紗攝影可以兼營個(gè)人藝術(shù)寫真、證件快照等，擴(kuò)大了受眾群，所以開辦婚紗影樓有一定的優(yōu)勢和潛力。
2。競爭狀況婚紗攝影屬于十大暴力行業(yè)，吸引許多人相繼投入到這個(gè)行業(yè)中來，相關(guān)從業(yè)人員呈逐年增長的趨勢。而中小型婚紗影樓的涌現(xiàn)更是以每年20%～30%的速度增長，另一方面又以15%～25%的速度淘汰對手。由此可見婚紗影樓的競爭十分激烈。據(jù)調(diào)查廊坊市共有87家攝影企業(yè)，大中小型的兼有。大型的如羅馬假日、巴黎春天。中型的如歐麗雅、世紀(jì)經(jīng)典。小型的如玫瑰經(jīng)典、八英里攝影工作室。它們所分布在廊坊的各個(gè)地區(qū)，尤以步行街第四大街最為集中，它們以婚紗攝影為主要項(xiàng)目，繼而兼營個(gè)人藝術(shù)寫真、證件快照等。經(jīng)營雷同、千篇一律。此外還有近幾年風(fēng)情的大頭貼也是潛在的競爭對手。大頭貼以方便快捷便宜的優(yōu)勢迅速占據(jù)市場，同時(shí)加重競爭態(tài)勢。
3。競爭策略面對激烈的市場競爭，應(yīng)謀劃和制造相關(guān)的競爭策略。要提升企業(yè)自身的競爭力，首先是創(chuàng)新。在同類行業(yè)中脫穎而出，如贈(zèng)送禮物、獨(dú)特的打折優(yōu)惠。其次是服務(wù)異同劃。員工應(yīng)樹立服務(wù)至上的理念，讓顧客享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。具有物質(zhì)價(jià)值的評價(jià)，有助于樹立良好的企業(yè)形象，從而使無形資產(chǎn)不斷增值。再次是人員差異化。聘用高素質(zhì)人員，提高整體工作人員的素質(zhì)，并不斷提高企業(yè)自身的檔次。第四是價(jià)格差異化。中國民眾普遍具有追求廉價(jià)的心理，在開業(yè)初期先進(jìn)性短期的營銷活動(dòng)。第五是倡導(dǎo)受眾進(jìn)行二次消費(fèi)。數(shù)碼相機(jī)中沒有鐘入婚紗相冊的，可以舒服他們以普遍照片的形式洗出來。
4。市場定位分析
�。�1）位置宜選在人們活動(dòng)頻繁區(qū)、環(huán)境適宜、交通便利的地方和中心商業(yè)區(qū)�；榧啍z影是人們追求個(gè)性情調(diào)的行業(yè)，既不能設(shè)在工業(yè)區(qū)，也不能設(shè)在遠(yuǎn)郊地區(qū)。設(shè)在商業(yè)區(qū)和居民區(qū)為宜。在廊坊市商業(yè)區(qū)和居住區(qū)的交界處最佳。人民公園空氣清新、景色宜人。適宜婚紗攝影的外景拍攝。設(shè)在其附近有助于就進(jìn)進(jìn)行拍攝。且有明珠、華聯(lián)、華森等大型商廈設(shè)與此，提供了較好的周圍環(huán)境。
�。�2）受眾群針對不同的年齡階段的顧客，設(shè)置懷舊經(jīng)典、婚紗攝影、藝術(shù)寫真等不同環(huán)境設(shè)備。
商業(yè)計(jì)劃書3
指南:創(chuàng)業(yè)不是一件簡單的事情，很多問題需要衡量。雖然萬事開頭難，但只要持之以恒，克服困難，就能經(jīng)營好一家服裝店。我們來看一個(gè)服裝店的商業(yè)計(jì)劃書。
一、項(xiàng)目介紹
在選擇一個(gè)行業(yè)之前，我先衡量一下自己的風(fēng)險(xiǎn)投資金額，因?yàn)槊總�(gè)行業(yè)的總投資有高有低，每個(gè)行業(yè)都不一樣。所以我先衡量一下自己擁有的哪些行業(yè)可以用來做，然后再做進(jìn)一步的規(guī)劃。
選擇開服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟，項(xiàng)目成本低，容易進(jìn)入和啟動(dòng)。而且我對服裝有點(diǎn)興趣，所以是興趣和事業(yè)的結(jié)合，呵呵。
二、門店位置
位置的選擇對以后店鋪的運(yùn)營影響很大，一定要在商圈找一個(gè)位置好的店鋪。找好店之后，下一步就是和房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能做得太早，必須在前面的步驟完成之后再做。因?yàn)�，一旦和房東簽了合同，就開始交房租，自然會(huì)有時(shí)間壓力。所以在和樓主簽約之前，我準(zhǔn)備了我能做的所有準(zhǔn)備工作和文字資料。與房東簽訂合同時(shí)，租期不宜過短。如果合同只簽一年，可能一年后才開始回收，但是店鋪被房東收回。租期三到四年。簽了三年合同，以后即使有問題也可以轉(zhuǎn)租。店鋪?zhàn)獬鋈�，需要一個(gè)裝修期，我就問房東情商，讓他從房租開始的日期扣除裝修期，這樣可以減少房租支出。呵呵，能少燒點(diǎn)錢就少燒。
第三，店鋪的裝修
店鋪已出租，以下為裝修。店鋪裝修與一個(gè)店鋪的經(jīng)營風(fēng)格和對其外觀的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要，你要找的.裝修師必須有相關(guān)的店面裝修經(jīng)驗(yàn)。比如開咖啡店一定要找有咖啡店裝修經(jīng)驗(yàn)的廠家，開兒童美式英語一定要找有兒童文教裝修經(jīng)驗(yàn)的廠家。因?yàn)椋绻b修師沒有同類型店面的裝修經(jīng)驗(yàn)，那么當(dāng)時(shí)要裝修的店面在實(shí)際操作中可能并不能完全滿足需求。到時(shí)候再銷毀重做的話，成本很高，很費(fèi)時(shí)間。
所以在裝修之前，我會(huì)讓裝修公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。，這一點(diǎn)要提前明確說明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類型的店實(shí)地觀察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會(huì)更貼近自己的想法。
四.選擇商品和購買商品的渠道
品牌以雜牌和外貿(mào)商品為主。
采購要適銷對路，要有合適的采購計(jì)劃。當(dāng)然也可以在購買過程中修改。采購商品的時(shí)候，先去市場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看，對比一下，問一問，算一算，想一想，然后再開始實(shí)施采購
盡量少賣，然后適量買入。因?yàn)槭切碌觊_業(yè)，所以款式肯定很多，給客戶的選擇余地很大。
每周星期三或星期四安排進(jìn)貨，這樣每個(gè)星期六肯定會(huì)有新品到店，但是只會(huì)有一部分新品上架，一部分周日保留！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天補(bǔ)一次貨！
我打算雇三個(gè)人，兩個(gè)女生，最好是漂亮的mm，主要負(fù)責(zé)接待客戶，兩班倒。另外，我招了一個(gè)大姨媽和我自己來接收銀班，基本上一直要在店里看。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，增加到月營業(yè)額的1%，提高了積極性。大姨媽也是一樣，800/月+1%傭金，不付給收銀員的話有問題就自己負(fù)責(zé)。
一切準(zhǔn)備就緒，我們就準(zhǔn)備正式開業(yè)了。在開業(yè)當(dāng)天，為了吸引顧客，不可避免地要舉行一些促銷活動(dòng)，包括折扣、禮物和抽獎(jiǎng)。同時(shí)，在周邊社區(qū)散發(fā)一些傳單。做女裝產(chǎn)品的關(guān)鍵是品種多，給顧客足夠的選擇，和其他品牌店不一樣，不要靠幾個(gè)主款來賣！在產(chǎn)品展示上，要突出自己服裝的特點(diǎn)，上衣、裙子、褲子、套裝分開展示。除了店鋪外觀整潔，還為有目的購買的顧客提供了方便。如果他們只想買裙子，只需要選裙子。如果他們買裙子，想搭配夾克，可以直接搭配！樣品可以用很多款，經(jīng)常被采樣的衣服是賣的最快的！櫥窗里的樣品要經(jīng)常換，不能偷懶！
商業(yè)計(jì)劃書4
一、項(xiàng)目名稱：
一種復(fù)方疏流護(hù)腦的顆粒制劑或袋泡茶制劑：一種中老年疏流護(hù)腦的復(fù)方豆?jié){制劑。商品名：
1.疏流護(hù)腦顆粒制劑
2.疏流護(hù)腦袋泡茶制劑專利申請?zhí)枺簒xxxx；
3.疏流護(hù)腦豆?jié){制劑專利申請?zhí)枺簒xxxx。
二、產(chǎn)品概述：
中醫(yī)中藥是中華民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)醫(yī)藥文化。中醫(yī)藥傳承與創(chuàng)新是振興民族醫(yī)藥發(fā)展進(jìn)程中的必由之路。為了實(shí)現(xiàn)世界衛(wèi)生組織提出的二十一世紀(jì) “人人享有健康保障” 的目標(biāo)，近二年來，本產(chǎn)品在使用時(shí)非常方便，只需向空腔中注入水，把瓜果蔬菜浸沒其中。15分鐘之內(nèi)，xx綠色洗菜機(jī)可祛除瓜果蔬菜表面80%以上的農(nóng)藥殘留，并殺滅所有病菌，包括乙肝病毒，把瓜果蔬菜變成無菌、無毒、無農(nóng)藥殘留的真正意義上的凈菜。
本產(chǎn)品還有兩個(gè)附加功能：餐具消毒、冰箱及室內(nèi)空氣殺菌清新。進(jìn)行餐具消毒與清洗瓜果蔬菜類似，把餐具放入空腔中自動(dòng)處理5到10分鐘即可。一般的紫外線消毒柜在紫外線照不到的地方會(huì)形成消毒“死角”，相比而言，臭氧殺菌能力強(qiáng)，擴(kuò)散均勻，沒有消毒死角;進(jìn)行室內(nèi)空氣殺菌清新時(shí)，只需把本產(chǎn)品放到空氣流通的地方，噴出適量的臭氧，就可迅速徹底的殺滅空氣中的病菌，并分解掉空氣中引起異味的分子，保持空氣清新。
綜上所述，本產(chǎn)品的用途有：
徹底清潔瓜果蔬菜
餐具消毒
冰箱及室內(nèi)空氣殺菌清新
產(chǎn)品的優(yōu)勢
本產(chǎn)品的核心技術(shù)是臭氧發(fā)生器及臭氧的投加方式。根據(jù)我們的研究，影響臭氧去除農(nóng)藥效果的，主要是兩方面：一是臭氧的濃度必須達(dá)到一定的濃度，這要求有高效率的臭氧發(fā)生器;二是臭氧在水中的投加方式也非常重要，因此要求有特殊設(shè)計(jì)的容器。
當(dāng)前市場上的家用臭氧發(fā)生器，由于其采用的臭氧發(fā)生原理所限，產(chǎn)生臭氧的量很少，不足以祛除瓜果蔬菜的農(nóng)藥殘留，而且臭氧的投加方式過于簡單，只是把臭氧導(dǎo)管噴入水中，因此只能起到殺菌、消毒的作用。然而常見的各種餐具洗滌劑用品，雖然也具有除去農(nóng)藥的功能，但其作用方式?jīng)Q定了其不可能達(dá)到較高的去除效果。
我們的產(chǎn)品，由于采用了國內(nèi)首創(chuàng)的臭氧發(fā)生原理，產(chǎn)生臭氧的效率大為提高，保證有足夠濃度的臭氧產(chǎn)生。同時(shí)我們在臭氧的投加方式上也進(jìn)行了很多的實(shí)驗(yàn)，確定出最佳的方案。因此產(chǎn)品在具備殺菌、消毒等功能的同時(shí)，對農(nóng)藥殘留具有很強(qiáng)的祛除作用。
三、市場分析
當(dāng)前，糧食、蔬菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量的50%以上使用了農(nóng)藥。農(nóng)藥在給人們帶來豐收和富裕的同時(shí)，農(nóng)藥殘留也對人體健康構(gòu)成極大的威脅與傷害。1994年3月至5月對我國部分瓜果蔬菜市場的抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在11種、81件蔬菜樣品中，農(nóng)藥殘留超過國家標(biāo)準(zhǔn)的有41件;其中尤為嚴(yán)重的韭菜和小白菜，超標(biāo)率分別為l00%和150%。而1991年，廣東省共發(fā)生農(nóng)藥污染果蔬引起中毒事件五十多起。l994年，農(nóng)業(yè)部和衛(wèi)生部的負(fù)責(zé)人指出：全國農(nóng)藥中毒人數(shù)年均超過10萬人，因生產(chǎn)中毒和非生產(chǎn)性中毒的比例約為1：4。
農(nóng)藥殘留不僅會(huì)引起急性中毒，更大的危害是農(nóng)藥慢性中毒。農(nóng)藥通過長期積存在體內(nèi)，慢慢地侵蝕器官，最終誘發(fā)癌癥等多種疾病。農(nóng)藥殘留引起的致癌率是吸煙的8倍。至今，還沒有有效的解除農(nóng)藥殘留的產(chǎn)品問世。全國上千萬城鎮(zhèn)居民，這是一個(gè)龐大無比而尚未開發(fā)的市場。隨著人們環(huán)保意識(shí)與健康意識(shí)的提高，更隨著我國社會(huì)向城鎮(zhèn)化的方向發(fā)展，這個(gè)市場在不斷擴(kuò)大。
我們調(diào)查到：只有約20%的人對現(xiàn)有去除殘留農(nóng)藥的方法感到滿意，71%的人認(rèn)為效果不好或一般。在使用洗滌靈的人群中，更有50%的人認(rèn)為它對果蔬造成了二次污染。很多人非常希望得到更有效的處理手段。我們開發(fā)的產(chǎn)品滿足人們對蔬菜潔凈的要求，因而具有強(qiáng)大的生命力和廣闊的市場。
四、公司的管理和產(chǎn)權(quán)
1、組織形式
公司將采取直線制的組織形式。結(jié)構(gòu)圖如下：
董事會(huì)是公司的最高的權(quán)力機(jī)構(gòu)，決定公司的發(fā)展戰(zhàn)略和基本的政策，并決定總裁的人選�？偛秘�(fù)責(zé)公司的日常事務(wù)，并對董事會(huì)匯報(bào)工作。總裁有指定和解雇部門經(jīng)理的權(quán)力。各部門經(jīng)理對總裁匯報(bào)工作。
由于公司創(chuàng)立初期的規(guī)模較小，業(yè)務(wù)簡單，采用直線制的組織形式。領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系明確，責(zé)任清楚，決定迅速，指揮統(tǒng)一靈活。這種組織形式對公司的管理層的要求較高，要求他們要懂得多種專業(yè)知識(shí)，能親自處理財(cái)務(wù)、營銷和生產(chǎn)等方面的復(fù)雜問題。
2、主要機(jī)構(gòu)和主管
●總裁：
對公司的總體規(guī)劃負(fù)責(zé)，制定戰(zhàn)略，平衡協(xié)調(diào)主管之間的關(guān)系，指定和解雇部門經(jīng)理，在每個(gè)財(cái)政年度末對董事會(huì)作報(bào)告。
●副總裁兼市場銷售部經(jīng)理：
對公司的總體營銷活動(dòng)負(fù)責(zé)，管理營銷隊(duì)伍和地區(qū)經(jīng)理，對公司的銷售活動(dòng)、售后服務(wù)和地區(qū)間的平衡負(fù)責(zé)。
●人力資源部經(jīng)理：
在公司內(nèi)部所有成員和公司、社區(qū)間創(chuàng)造和諧的.關(guān)系，制定有效的考評和激勵(lì)機(jī)制，負(fù)責(zé)對人員的招聘、培訓(xùn)和培養(yǎng)并負(fù)責(zé)后勤工作。
●財(cái)務(wù)部經(jīng)理：
對公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì)、金融、投資活動(dòng)負(fù)責(zé)，定期向總裁遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況，并提出建議。
●生產(chǎn)部經(jīng)理：
負(fù)責(zé)公司下屬工廠的日常生產(chǎn)管理，根據(jù)營銷部提供的情況調(diào)整生產(chǎn)和供應(yīng)量，推動(dòng)進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)，負(fù)責(zé)原材料采購，成本預(yù)算，產(chǎn)品檢驗(yàn)和質(zhì)量控制。
●總工程師：
總體負(fù)責(zé)公司的技術(shù)工作。
●法律顧問：
負(fù)責(zé)公司的法律事務(wù)。
3、股權(quán)結(jié)構(gòu)
總資本xxxx萬元。
清華技術(shù)15%
xx科技股份有限公司50%
外部資金35%，即投入700萬元
五、生產(chǎn)管理
xx綠色洗菜機(jī)主要由四個(gè)組件構(gòu)成：臭氧發(fā)生器、微氣泵、控制面板和外殼。
臭氧發(fā)生器是產(chǎn)品的核心部分，也是xx的技術(shù)優(yōu)勢所在。為了保證產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先性、技術(shù)保密以及產(chǎn)品的出廠質(zhì)量，臭氧發(fā)生器的生產(chǎn)以及產(chǎn)品的最后組裝都是由公司下屬的生產(chǎn)工廠完成。xx公司生產(chǎn)部的經(jīng)理負(fù)責(zé)這家工廠的日常管理，將采用全面質(zhì)量管理方式嚴(yán)格保證產(chǎn)品的質(zhì)量。
其余的組件將以外包裝的形式由承包商負(fù)責(zé)生產(chǎn)。公司的生產(chǎn)部將和供應(yīng)商保持緊密的聯(lián)系。公司每年會(huì)對供應(yīng)商進(jìn)行評估，如果產(chǎn)品能夠很好的符合公司的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，就會(huì)繼續(xù)簽訂下一年的合同。
根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)的特點(diǎn)以及降低生產(chǎn)成本和投資風(fēng)險(xiǎn)的需要，生產(chǎn)過程將按照準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)制設(shè)計(jì)(jit)。公司將和顧客及供應(yīng)商保持密切的聯(lián)系，以盡量減少庫存、降低成本。
六、財(cái)務(wù)分析
1、資金開采與運(yùn)用
2、技術(shù)專利費(fèi)
3.固定資產(chǎn)投資
根據(jù)市場銷售預(yù)測結(jié)果分期擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。生產(chǎn)和管理用房采用租賃形式，投資計(jì)劃主要包括臭氧發(fā)生器生產(chǎn)線、成品裝配線和辦公設(shè)備、車輛等。進(jìn)程如下：
第一期(第1年)：660萬元
第二期(第3年)：180萬元
第三期(第5年)：180萬元
4.流動(dòng)資產(chǎn)
流動(dòng)資產(chǎn)主要包括現(xiàn)金及銀行存款、應(yīng)收、應(yīng)付賬款和存貨等。
5、未來五年分析
(1)xx公司設(shè)在北京市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，被有關(guān)部門認(rèn)定為高技術(shù)企業(yè)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立的前三年免征所得稅，第四至六年所得稅率為7.5%，從第七年起所得稅率為15%。
(2)隨著競爭對手的進(jìn)入，為了確保競爭優(yōu)勢，同時(shí)由于對生產(chǎn)成本的控制和規(guī)模效益的顯現(xiàn)，xx綠色洗菜機(jī)的出廠價(jià)從最初的780元逐年遞減，在第5年降至510元。
(3)生產(chǎn)管理費(fèi)用為制造成本的3%。
(4)無形資產(chǎn)攤銷期為10年，采用平均年限法進(jìn)行攤銷。
(5)固定資產(chǎn)折舊期為10年，期末無殘值，采用平均年限法進(jìn)行折舊。
(6)應(yīng)收帳款回收期為30天。
(7)應(yīng)付帳款回收期為30天。
6、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出
我們將以非常負(fù)責(zé)的態(tài)度對待我們的投資者。我們知道，風(fēng)險(xiǎn)資本投資人并不是要長期地持有投資，而是尋求在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候退出，取得收益。xx公司會(huì)把使投資者在退出時(shí)得到盡可能大的回報(bào)放在十分重要的位置上。
投資者的退出方式有許多種，如ipo(首次公開上市)、收購、公司回購、多次出售、清算、注銷等。其中，以ipo形式退出所獲得的收益高于其它退出途徑。但在中國，ipo成功的前提是有一個(gè)健康規(guī)范的股票市場，這不僅對上市公司意義重大，而且對風(fēng)險(xiǎn)資本投資業(yè)的長期繁榮也具有關(guān)鍵性的意義。收購也是一種較為常用的退出方式，雖然從歷史的整體平均水平來看，通過收購產(chǎn)生的收益較ipo要差一些。
商業(yè)計(jì)劃書5
第一部分前言
網(wǎng)購是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用工具的重要體現(xiàn)。隨著整體網(wǎng)上購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行在中國的快速發(fā)展，網(wǎng)上購物市場的增長趨勢明顯。自20xx年以來，服裝和服裝產(chǎn)品超過了手機(jī)和筆記本等數(shù)字產(chǎn)品，成為網(wǎng)上購物交易中最大的商品類別。
眾多中小型網(wǎng)站的出現(xiàn)，行業(yè)龍頭的大起大落，垂直B2C網(wǎng)站新的商業(yè)模式和商品類型的出現(xiàn)，成為電子商務(wù)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。服裝電子商務(wù)作為電子商務(wù)市場的重要組成部分，其發(fā)展最具代表性和前瞻性。
看到服裝電商的市場前景和拓展空間，并充分結(jié)合自身現(xiàn)狀，我首先選擇在淘寶平臺(tái)上開一家服裝店，開始網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。
第二部分
第一章網(wǎng)店總結(jié)
二、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)
1.戰(zhàn)略目標(biāo):從淘寶支持版或者虛擬版店開始，積累一定的信用度一段時(shí)間，建立一定的知名度，增加網(wǎng)店的營業(yè)額，有了一定的資金后，擴(kuò)大網(wǎng)店的規(guī)模，增加網(wǎng)店的產(chǎn)品數(shù)量和種類，升級到旺鋪版甚至旗艦店版。
2.階段目標(biāo):做好店鋪裝修，找到適合自己網(wǎng)店的貨源，保質(zhì)保量。深入市場，發(fā)展客戶。在開店初期，我嘗試進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，以提升店鋪知名度。一些簡單的營銷方式，比如口碑策略，是通過自己的人脈線下進(jìn)行的。
3.日程:
第一階段:確定貨源，淘寶開店，維修。
第二階段:店鋪裝修和客戶開發(fā)；
第三階段:有了一定的資金后，擴(kuò)大門店，增加商品的品種和數(shù)量。
第四階段:宣傳推廣；
第五階段:網(wǎng)店進(jìn)入正軌運(yùn)營；
第六階段:把網(wǎng)店做大做強(qiáng)；網(wǎng)店版本和收費(fèi):
旺鋪配套版:免費(fèi)
旺鋪標(biāo)準(zhǔn)版:30/月
旺鋪擴(kuò)展版:68/月
旗艦旺鋪:2329/年
旺鋪虛擬版:10/月
第二章，市場分析
1.行業(yè)分析
網(wǎng)上開店成本要求低，占用資金少，基本不需要自己租房子，不用擔(dān)心水、電、管理費(fèi)的支出；這樣解決了大學(xué)生沒有風(fēng)險(xiǎn)投資的問題；網(wǎng)店運(yùn)營模式靈活，基本不受時(shí)間、地域等因素限制。只要有時(shí)間，有電腦可以上網(wǎng)，就能正常運(yùn)行。前期作為代銷商，不用擔(dān)心庫存問題，也可以隨時(shí)更換經(jīng)營商品；網(wǎng)店的客戶范圍很廣，只要上網(wǎng)的人很有可能成為商品的觀眾和買家。這個(gè)范圍可以是全國的網(wǎng)民，甚至全世界的網(wǎng)民。以上就是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的好處。
2.情勢分析
網(wǎng)店(S)的優(yōu)勢:網(wǎng)購方便快捷，購買商品不需要花很多時(shí)間，只需點(diǎn)擊鼠標(biāo)選擇即可，節(jié)省了運(yùn)輸費(fèi)用，安心等著商品送到你家門口，價(jià)格甚至比在商場還便宜。
網(wǎng)店的劣勢(W):由于處于創(chuàng)業(yè)初期，所以在店鋪裝修、營銷、管理、控制等方面可能存在一些不足。
市場機(jī)會(huì)(o):隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購物，現(xiàn)代年輕人非常適合網(wǎng)上購物，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，并將為我們提供很多商機(jī)。
市場威脅(t):網(wǎng)購市場很大，同行競爭激烈。在這種情況下，只有提供便宜的產(chǎn)品和更好的售前售后服務(wù)，才能在這個(gè)巨大的市場中占有一席之地。
同時(shí)，我們可以經(jīng)常發(fā)放問卷，進(jìn)行終端用戶調(diào)查，了解終端用戶真正需要什么服務(wù)，如何給我們的'品牌打品牌，從而了解市場情況。
3.設(shè)定目標(biāo)市場
在網(wǎng)購用戶中，學(xué)生和職業(yè)白領(lǐng)占主要比例，年齡以中青年為主。
女人在性方面比男人大。
整體來看，女裝、化妝品、飾品的營業(yè)額長期排名靠前。由此可見，適合中青年女性的商品市場更加廣闊
第三章，經(jīng)營戰(zhàn)略
1、管理者及其任務(wù)
因?yàn)殚_店初期業(yè)務(wù)量小，所有工作都可以由創(chuàng)業(yè)者自己完成。以后業(yè)務(wù)量大的時(shí)候可以找合作伙伴或者雇傭員工合理分配任務(wù)。
2.市場戰(zhàn)略
(1)品牌戰(zhàn)略
第一，網(wǎng)店要有一個(gè)獨(dú)特、新穎、易記的店名，設(shè)計(jì)一張美觀大方的名片，交付給顧客時(shí)會(huì)隨包裹一起寄出，加深顧客對店鋪的印象，打造店鋪的外部品牌形象。
第二，商品的質(zhì)量可能會(huì)有一些問題，因?yàn)樯痰暝谠缙谑谴N的，但我們會(huì)盡力解決問題，讓顧客滿意，努力讓每一個(gè)顧客對商店的商品質(zhì)量滿意，樹立商店的品牌形象。
第三，努力提高服務(wù)質(zhì)量，讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中、售后服務(wù)，打消顧客購物時(shí)的后顧之憂。必要時(shí)還可以為客戶制定個(gè)性化的服務(wù)計(jì)劃，打造店鋪的服務(wù)品牌形象。
(2)推廣策略
一、朋友推廣:我們可以通過個(gè)人的人脈來宣傳我們的店鋪，這樣我們店鋪的點(diǎn)擊率會(huì)提高，我們的產(chǎn)品也會(huì)獲得不錯(cuò)的銷量。
第二，廣告:我們可以在網(wǎng)上發(fā)帖，讓網(wǎng)上的人可以在帖子里看到我們店的地址，訪問我們店。
(3)推廣策略
在開店初期，可以進(jìn)行“包郵”、“打折”、“買贈(zèng)”等促銷活動(dòng)來吸引顧客；
每年各種節(jié)日期間(如五一、十一、圣誕節(jié)、元旦等。)，開展一些適合我們客戶的促銷活動(dòng)，如“滿送”、“滿減”等，增加交易量；
當(dāng)?shù)赇佇庞玫燃壣仙龝r(shí)，會(huì)進(jìn)行一些促銷活動(dòng)，如“鉆運(yùn)”、“鉆折”。
第四章，價(jià)格定位
1、成本定價(jià)法
對于新開的店，還處于起步階段，還沒有被客戶熟知，所以向供應(yīng)商要少量
貸款低于能與之競爭定價(jià)的門店，先獲取一小部分利潤，重點(diǎn)提升門店知名度和美譽(yù)度。
2.市場定價(jià)法:根據(jù)競爭對手的價(jià)格參考進(jìn)行定價(jià)
市場競爭地位可以分為四類:市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者和市場替代者。市場領(lǐng)導(dǎo)者在競爭中處于強(qiáng)勢地位，在同類產(chǎn)品的定價(jià)上要走高價(jià)位路線，略高于市場平均價(jià)格，與市場追隨者開一個(gè)檔次；市場挑戰(zhàn)者是市場領(lǐng)導(dǎo)者最大的對手和威脅。定價(jià)策略是不讓步，不承認(rèn)失敗，咬緊牙關(guān)，不松口，也就是領(lǐng)導(dǎo)定多高的價(jià)格，挑戰(zhàn)者就應(yīng)對；市場追隨者緊跟在領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者后面，通過模仿說他們產(chǎn)品的價(jià)格通常低于領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者的價(jià)格水平，接近市場平均價(jià)格。由于市場空缺提供的產(chǎn)品或服務(wù)在市場上稀缺或不足，差異化強(qiáng)，專業(yè)性強(qiáng)，目標(biāo)市場窄，用戶議價(jià)能力弱，所以也可以實(shí)施高價(jià)的定價(jià)策略。
3.心理定價(jià)法
(1)尾數(shù)定價(jià)策略。確定零售價(jià)時(shí)以分?jǐn)?shù)結(jié)尾，讓用戶心理上覺得便宜，或者根據(jù)風(fēng)俗習(xí)慣的要求，價(jià)格尾數(shù)取幸運(yùn)數(shù)，也可以促進(jìn)購買
(2)整數(shù)定價(jià)策略。與尾數(shù)定價(jià)策略相反，使用客戶“一分錢一分貨”使用整數(shù)定價(jià)，這種策略適用于高檔、名牌產(chǎn)品或消費(fèi)者不太了解的產(chǎn)品。
(4)特殊定價(jià)策略。這是利用部分客戶追求便宜的心理，把價(jià)格定得更低，以此來開拓市場或擴(kuò)大銷售，比如常見的買賣和拍賣。這個(gè)策略主要適用于競爭激烈的產(chǎn)品。濫用此法會(huì)損害企業(yè)形象。
第五章，購買渠道
1.向批發(fā)商購買商品
通過淘寶分銷尋找寄售，一般廠家直接發(fā)貨，貨源比較穩(wěn)定。不足的是他們變大了，訂單多了，難免有時(shí)候服務(wù)跟不上。而且他們都有自己的老客戶，你很難和他們談判，除非你成為他們的大客戶，你才有可能獲得折扣等好處。合作之初，需要明確交貨時(shí)間、換貨等問題。
2.在批發(fā)市場購買
有一定資金后可以選擇去批發(fā)市場進(jìn)貨。在周邊一些大型服務(wù)批發(fā)市場進(jìn)貨，需要有很強(qiáng)的議價(jià)能力，在批發(fā)市場進(jìn)貨，爭取保持最低的批量價(jià)格，與批發(fā)商建立良好的關(guān)系，在換貨問題上與批發(fā)商明確，避免以后發(fā)生糾紛。
3.廠家直接進(jìn)貨
店鋪擴(kuò)大后，由于批發(fā)量大，可以找正規(guī)廠家。因?yàn)樗麄冐浽闯渥�，信用高，如果長期合作，一般都能贏得產(chǎn)品交換。如果你有足夠的資金儲(chǔ)備和分銷渠道，沒有壓貨的危險(xiǎn)和恐懼，可以去廠家進(jìn)貨。
第六章，營銷效果預(yù)測與分析
1.周轉(zhuǎn)收入
前一年屬于積累信用階段，不會(huì)有大的收益，成本可以保證。
從淘寶店鋪目前的銷售情況來看，一般店鋪的日均銷售額估計(jì)一般在300元左右，鉆石店鋪可以達(dá)到1000元以上，皇冠店鋪可以達(dá)到3000元以上甚至更多。
2.付款方式
淘寶店主用支付寶擔(dān)保交易，也可以進(jìn)行網(wǎng)上銀行支付、信用卡、貨到付款等。
3.訂購方法
淘寶網(wǎng)店訂單。
4.交貨方式
平郵/快遞/送貨上門/EMS等四種方式
第7章，運(yùn)營成本估算
1.最初投資
初期(第一年)投入主要包括淘寶消費(fèi)安全服務(wù)保證金、寄售初裝費(fèi)(或預(yù)存款)、宣傳推廣費(fèi)用等。，以及物流配送需要一定的流動(dòng)性等。
2.第二階段投資
這個(gè)階段業(yè)務(wù)量會(huì)大幅度擴(kuò)大，需要有更多的采購和發(fā)貨周轉(zhuǎn)資金，必要的時(shí)候雇傭員工。
3.其他費(fèi)用
網(wǎng)費(fèi):50元/月；
淘寶增值服務(wù)及營銷工具軟件:100元/月等工具。
商業(yè)計(jì)劃書6
商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)包括概要、公司介紹、產(chǎn)品和服務(wù)、廣告和促銷、運(yùn)營和財(cái)務(wù)預(yù)測分析等主要信息。我們來看看這個(gè)關(guān)于DIY蛋糕店的模式商業(yè)計(jì)劃書。
一.概述
隨著交通的逐漸發(fā)展，私家車的數(shù)量也在增加。
二、公司描述
(a)公司的宗旨:
我們的目標(biāo)是打造一種與普通蛋糕不同的時(shí)尚、大眾化的經(jīng)營模式，以質(zhì)量第一、服務(wù)第一為宗旨打造一家蛋糕店。總體規(guī)劃成熟后，推廣到所有高校，根據(jù)當(dāng)?shù)刳厔荨肮δ堋边B鎖店。
(二)公司名稱:
DIY-蜂蜜室
三.蛋糕店概述
u本店屬于餐飲服務(wù)業(yè)，采用集團(tuán)成員融資方式。主要為人們提供DIY生日蛋糕、面包、冰淇淋、飲料等甜品(季節(jié)性推出)。
u這家店準(zhǔn)備開在山東建筑大學(xué)商業(yè)街一樓，裝修風(fēng)格甜美，有休閑空間。
u這家店需要9.5萬元的風(fēng)投。
優(yōu)劣勢分析
優(yōu)勢:大部分客戶是學(xué)生，他們知道自己的心理需求，他們的商業(yè)方法可以根據(jù)自己的需求靈活，例如在節(jié)日期間提供特殊活動(dòng)和食物來吸引學(xué)生。適應(yīng)市場需求，改變傳統(tǒng)的商業(yè)模式，給學(xué)生提供自己動(dòng)手的機(jī)會(huì)。潛在競爭對手進(jìn)入之前，以自己的優(yōu)勢占領(lǐng)市場，打出自己的品牌。隨著經(jīng)營收入的積累，我們準(zhǔn)備擴(kuò)大規(guī)模，搶占新的市場。
弱點(diǎn)(W):缺乏商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，期望更高的前期投入成本。材料種類繁多，使得采購過程更加困難。
機(jī)會(huì)(0):大學(xué)時(shí)代對新鮮事物好奇，本店價(jià)格適中，符合學(xué)生消費(fèi)觀，可行，成功幾率大。
威脅(t):因?yàn)榈貐^(qū)導(dǎo)向性強(qiáng)，學(xué)生只面對本校學(xué)生。隨著我們學(xué)校周邊地區(qū)的發(fā)展，一定會(huì)有一些潛在的競爭對手進(jìn)入，對我們的商店構(gòu)成威脅。
四.產(chǎn)品和服務(wù)
(a)商店的布局:
收銀臺(tái)、蛋糕區(qū)、巧克力區(qū)、成品展示區(qū)、鮮果汁區(qū)、休閑區(qū)。
音樂播放菜單
《鏡中的小女孩》(馮曦妤)(布蘭妮·斯皮爾斯)我的心將繼續(xù)(席琳·迪翁)親愛的(吉娜·卡洛琳)坐在這里(琳·瑪琳)我的一切(瑪麗亞·凱利)我的祈禱(虔誠)
(2)服務(wù):
穿制服的侍者穿著白色襯衫、長褲和紫色花邊圍裙。
特定服務(wù)要求:
u制服服裝，始終保持干凈統(tǒng)一。
u微笑服務(wù)，對客戶熱情友好，盡量滿足客戶需求，用“歡迎使用”“請慢用。“感謝您的惠顧”“請慢慢走，下次再來”以及其他禮貌用語。
u工作期間，嚴(yán)禁員工聊天、打架、大聲喧嘩。
每個(gè)人都應(yīng)該有一本意見書。顧客消費(fèi)后，應(yīng)咨詢顧客意見，并及時(shí)向店長反饋。
(3)產(chǎn)品
u餅曲
紫夢、綠野仙蹤、愛情華爾茲、檸檬雪坊、甜蜜果園、不落大道(成品選擇/免費(fèi)創(chuàng)意設(shè)計(jì)/DIY)
u巧克力區(qū)
馬克西姆(杏仁味)、愛麗絲丁(草莓味)、艾宜生(橙子味)、海派甜心(奶油味)、咖啡天使(咖啡味)、紐豪斯(純巧克力味)、金華酒心(葡萄酒味)、紅馬克(黑巧克力味)注意:可以和蛋糕一起做。
動(dòng)詞（verb的縮寫）廣告和促銷
u推廣方式
廣告、商業(yè)推廣、公共關(guān)系、長期營銷
(1)廣告
戶外廣告
(1)在宣傳欄張貼海報(bào)；(2)在主要路口和餐館門口散發(fā)傳單
u報(bào)
在開業(yè)之初，在部門簡報(bào)上登廣告
u廣播
開業(yè)宣傳:“一家由學(xué)生創(chuàng)辦的DIY蛋糕店開業(yè)了，以蛋糕、健康果汁和巧克力為特色，可以舉辦生日聚會(huì)、節(jié)日晚餐等。我們有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和美麗舒適的環(huán)境等著你去享受。本店提供DIY指導(dǎo)，豐富你的.課余生活，為你提供一個(gè)做愛的小禮物的地方�！�
u網(wǎng)絡(luò)
在校園網(wǎng)站上建立一個(gè)小網(wǎng)站，里面有具體的DTY蛋糕制作過程和視頻，學(xué)生可以在上面互相推薦或者給出有價(jià)值的意見。
(2)業(yè)務(wù)推廣
[!-帝國新聞. page - ]u打折提供一個(gè)0-9位數(shù)的幸運(yùn)球，得到和你生日尾數(shù)一樣的數(shù)字可以打八折。
u以消費(fèi)價(jià)格為積分，用積分兌換可愛娃娃獎(jiǎng)品或打折票。
(3)公共關(guān)系
u支持并參與學(xué)校組織的相應(yīng)文化活動(dòng)，擴(kuò)大知名度，樹立良好形象。
u建立飲食文化，適時(shí)宣傳。
(4)長期營銷
抓住客戶的關(guān)鍵是我們產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。我們將雇傭經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)熟練、薪水高的蛋糕制作人員，以確保我們產(chǎn)品的味道。
我們將為服務(wù)人員提供不定期的培訓(xùn)，以不斷提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平。
我們將關(guān)注客戶提出的任何意見，并不斷改善我們在各方面的運(yùn)營。
我們將定期回訪客戶，調(diào)查客戶滿意度。
不及物動(dòng)詞管理和運(yùn)營
(a)人員需求
估計(jì)會(huì)有8個(gè)人，其中店長1人，收銀員1人，蛋糕區(qū)2人，巧克力區(qū)2人，果汁區(qū)2人。(注:每個(gè)區(qū)有一個(gè)生產(chǎn)部和一個(gè)教師)
(2)員工配置
u店長1名，負(fù)責(zé)本店的日常工作。
U 1財(cái)務(wù)主管，主要負(fù)責(zé)材料采購和我們的賬戶管理。
u蛋糕區(qū)、巧克力區(qū)、果汁區(qū)各有2名工作人員，共6名工作人員，負(fù)責(zé)本區(qū)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，輪流幫助財(cái)務(wù)總監(jiān)采購原料。
七.財(cái)務(wù)預(yù)測分析
(一)所需費(fèi)用
u初始規(guī)劃費(fèi)用:(1000元-20xx元)
會(huì)計(jì)、法務(wù)、前期市場開發(fā)費(fèi)用，以及水電費(fèi)、交通費(fèi)等一些管理費(fèi)用。
u裝修設(shè)計(jì)及設(shè)備購置費(fèi):(16000-17000元)
設(shè)計(jì)和裝修店面，購買和安裝必要的設(shè)備，包括收銀機(jī)、玻璃柜、制冷設(shè)備、加工設(shè)備、洗滌設(shè)備、風(fēng)扇通風(fēng)設(shè)備、安全和防火設(shè)備等。
(2)營運(yùn)資本
u基本營運(yùn)資金(23000-25000元)
租賃費(fèi)、原材料采購、營銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用、員工聘用和培訓(xùn)等。，也考慮不可預(yù)見的儲(chǔ)量。
u月租(20xx元)
u水電(每月300-500元)
u員工工資(6000元)
店長1500元/月，收銀員1000元/月，做蛋糕的1800元/月(2個(gè)老師)，老師600元/月(可以雇傭4個(gè)學(xué)生)注:獎(jiǎng)金為利潤的5%。
u原材料(每月2萬-2.3萬元)
蛋糕原料:
雞蛋、白糖、低筋粉、可可粉、酪乳、精鹽、果醬、奶油等。
巧克力原料:
可可油、牛奶、糖、可可粉、淡奶油等。
果汁原料:
各種新鮮水果。
(3)收入情況
收入來源
出售成品蛋糕、巧克力和果汁，以及制作蛋糕、巧克力和果汁的加工費(fèi)
據(jù)估計(jì)，每天將出售5塊成品蛋糕、10塊巧克力、50種果汁、30塊蛋糕、巧克力和50種果汁
u預(yù)期收入和支出(所有平均數(shù))
預(yù)計(jì)日總收入:1300-1500元，月總收入:3.8-4萬元；估計(jì)月費(fèi):2.6萬，2.7萬。利潤總額:1.2-1.3萬元。員工獎(jiǎng)金:600-650元，月凈利潤:11400-12350元。預(yù)計(jì)營業(yè)時(shí)間7個(gè)月(不含寒暑假)，利潤總額83125元。初始投資2萬元左右，3個(gè)月可以收回初始投資。
八.摘要
通過以上財(cái)務(wù)預(yù)測分析，可以得出在校區(qū)附近開一家DIY制作店，客戶基礎(chǔ)穩(wěn)定，投資小，見效快，風(fēng)險(xiǎn)可控，盈利能力強(qiáng)。再加上大學(xué)生享受風(fēng)險(xiǎn)投資的貸款政策，可見這個(gè)方案是可行的，可操作的。
商業(yè)計(jì)劃書7
一、項(xiàng)目簡介
1.業(yè)務(wù)范圍
a)美甲、美睫（拓客）
大概價(jià)位在200~800元之間，單獨(dú)美甲美睫VIP卡設(shè)定1000~10000元
b)紋繡（主營項(xiàng)目）
價(jià)位20xx~8000元，VIP卡設(shè)定5000元（不包含當(dāng)次消費(fèi)金額），一年內(nèi)隨時(shí)補(bǔ)色，不限次，五年內(nèi)可免費(fèi)補(bǔ)色5次，一年內(nèi)送每月一次的免費(fèi)修眉。
c)皮膚管理（主營項(xiàng)目）
主營日本高端護(hù)膚品牌POLA院線產(chǎn)品
療程卡；8000元~10000元/10次
儀器類：大氣泡、補(bǔ)水噴霧、激光祛斑、脫毛、洗眉洗紋身
大概價(jià)位300~1200元/次，單獨(dú)美容卡5000~5萬元
d)形象管理（主營項(xiàng)目）
風(fēng)格定位：化妝、發(fā)型、色彩、服飾搭配；1000元
日常妝一對一教學(xué)；500元/小時(shí)
上門衣櫥整理：500元/小時(shí)
陪同購物：500元/小時(shí)
單獨(dú)形象管理卡5000~5萬元
店內(nèi)綜合卡：10000元~100000萬元
2.客戶定位
18~40歲單身未婚女性
25~40歲產(chǎn)后媽媽
待嫁新娘
3.店面選址
a)東二環(huán)~東三環(huán)，城市中心，便于顧客上門；
b)門店，有一定的顧客流，層高較高，視野開闊；
c)店鋪面積：100~150平米
d)可接受原美容院轉(zhuǎn)手出租，有一定裝修，帶營業(yè)執(zhí)照；
e)附近有健身房或瑜伽館，便于商業(yè)合作及顧客引流。
eg.尚都SOHO店鋪?zhàn)饨?萬~2.5萬，通常付二押三，有帶營業(yè)執(zhí)照轉(zhuǎn)租的。
4.裝修風(fēng)格
Ins風(fēng)格，卡馬龍色為主色調(diào)，吸引年輕女性，可成為時(shí)尚人士的打卡地，免費(fèi)幫助宣傳。
5.人員配備
1)老板兼店長（1人）
工作內(nèi)容：運(yùn)營管理、營銷策略、開發(fā)顧客、制定目標(biāo)、工資管理
工資：15000元+提成+分紅
2)技術(shù)總監(jiān)（1人）
工作內(nèi)容：整體形象設(shè)計(jì)規(guī)劃、培訓(xùn)、創(chuàng)新
工資：8000元+提成+分紅
3)行政經(jīng)理（1人）
工作內(nèi)容：考勤、安排接待、預(yù)約、售后、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
工資：10000元+低提成+分紅
4)美容技師（1人）
工作內(nèi)容：美容項(xiàng)目操作、完成制定業(yè)績
工資：6000元+中提成
5)美甲美睫技師（2人）
工作內(nèi)容：美甲美睫項(xiàng)目操作、完成制定業(yè)績
3000元+高提成
二、項(xiàng)目計(jì)劃
1.商業(yè)模式
小白養(yǎng)成女王計(jì)劃，兩個(gè)主要板塊。
(一)單身女性群體：
針對單身女性進(jìn)行全方位的量身打造，做整體的形象設(shè)計(jì)規(guī)劃，從妝容、發(fā)型、服飾搭配、皮膚管理、形體管理、微整，以及禮儀培訓(xùn)等全方面設(shè)計(jì)，讓顧客達(dá)成從小白到時(shí)尚優(yōu)雅女王的蛻變，在事業(yè)中如魚得水、在生活中早日找到自己心目中理想的'另一半。
l此項(xiàng)目可與相親網(wǎng)站合作，免費(fèi)贈(zèng)送顧客一次約會(huì)前全方位的造型設(shè)計(jì)。
(二)產(chǎn)后媽媽群體；
主要針對產(chǎn)后媽媽的皮膚及形體管理，配合整體形象設(shè)計(jì)，讓產(chǎn)后媽媽早日恢復(fù)身材、容貌及自信，更快融入社會(huì)。
l此項(xiàng)目可與健身房、瑜伽館合作，為VIP顧客提供全面的服務(wù)。
(三)代價(jià)新年群體
主要針對待嫁新娘做整體形象設(shè)計(jì)，出方案，在婚前進(jìn)行皮膚、身材管理，婚紗選擇、妝容設(shè)計(jì)等，制定12周周期改善方案，購買此項(xiàng)目可送婚禮跟妝（跟妝可單獨(dú)購買）。
l此項(xiàng)目與婚慶公司合作，送婚前設(shè)計(jì)方案，成單后40%的分成。
2.周邊競爭對手分析
3.競爭優(yōu)勢
4.發(fā)展計(jì)劃
成為專業(yè)的單身女性信賴的專業(yè)整體形象設(shè)計(jì)綜合店；
3年內(nèi)開設(shè)兩家分店，顧客群細(xì)分，主營項(xiàng)目增加，員工達(dá)到15~20人。
三、投資回報(bào)
1.目標(biāo)營業(yè)額
2.成本預(yù)估
房租：30萬/年
水電物業(yè)：
人員：
產(chǎn)品
儀器
推廣
3.融資需求
4.股權(quán)分配
商業(yè)計(jì)劃書8
第一章：計(jì)劃概要：摘要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的“鳳頭”，是對整個(gè)計(jì)劃書的最高度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的項(xiàng)目，主要取決于摘要部分�？梢哉f沒有好的摘要，就沒有投資。
第二章：項(xiàng)目介紹：主要介紹項(xiàng)目的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。
第三章：市場分析：主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場情況。包括目標(biāo)市場基本情況、未來市場的發(fā)展趨勢、市場規(guī)模、目標(biāo)客戶的購買力等。
第四章：行業(yè)分析：主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的`基本情況，以及企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。和同類型企業(yè)進(jìn)行對比分析，做WSOT分析，表現(xiàn)企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。
第五章：市場營銷：主要介紹企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略、發(fā)展計(jì)劃、實(shí)施步驟、整體營銷戰(zhàn)略的制定以及風(fēng)險(xiǎn)因素的分析等。
第六章：管理團(tuán)隊(duì)：主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊(duì)伍等基本情況、員工安排、薪金標(biāo)準(zhǔn)。
第七章：財(cái)務(wù)分析：主要對未來5年做營業(yè)收入和成本進(jìn)行估算，計(jì)算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現(xiàn)金流量表、計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)、投資回收期、投資回報(bào)率等。
第八章：資金需求：主要介紹申請資金的數(shù)額、申請的方式，詳細(xì)使用規(guī)劃。
第九章：資金的退出：主要告訴投資者如何收回投資，什么時(shí)間收回投資，大約有多少回報(bào)率等情況。
第十章：風(fēng)險(xiǎn)分析：主要介紹本項(xiàng)目將來會(huì)遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及應(yīng)對這些的風(fēng)險(xiǎn)的具體措施。
第十一章：結(jié)論：對整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的結(jié)論性概括。
第十二章：附件：附件是對主體部分的補(bǔ)充。由于篇幅的限制，有些內(nèi)容不宜于在主體部分過多描述。把那些言猶未盡的內(nèi)容，或需要提供參考資料的內(nèi)容，放在附錄部分，供投資者閱讀時(shí)參考。
商業(yè)計(jì)劃書9
一、公司簡介
陜西宇晅文化傳媒公司成立于20xx年，長期致力于品牌策劃、事件營銷策劃、媒體宣傳、大型活動(dòng)公關(guān)、微電影拍攝，以及項(xiàng)目托管運(yùn)營，積累了豐富的市場運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。
此次營養(yǎng)午餐項(xiàng)目的策劃運(yùn)營，我們將攜手戰(zhàn)略合作方西安伊明食品有限公司共同開發(fā)，西安伊明食品有限公司在燒烤產(chǎn)品的開發(fā)和經(jīng)營方面獨(dú)樹一幟，引領(lǐng)著餐飲消費(fèi)新潮流，以其豐富的餐飲行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和研發(fā)能力，一定能在營養(yǎng)午餐項(xiàng)目領(lǐng)域做出更大成就和貢獻(xiàn)。
二、項(xiàng)目整體規(guī)劃
成立以“營養(yǎng)午餐工程”為主題的專業(yè)化食品配餐企業(yè)，按照iso22000食品安全管理體系要求建設(shè)西安首家標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、規(guī)�；�、工業(yè)化的中央廚房。 在中央廚房的基礎(chǔ)上，依托先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、科學(xué)高效的運(yùn)行機(jī)制、嚴(yán)格的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，打造專業(yè)化的生產(chǎn)、配餐、送餐連鎖服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，為西安的廣大消費(fèi)者構(gòu)筑“放心大廚房”，努力改善廣大消費(fèi)者膳食營養(yǎng)結(jié)構(gòu)，提供“衛(wèi)生、營養(yǎng)、美味、實(shí)惠、便捷”的營養(yǎng)午餐食品。
發(fā)展初期，先在試銷市場-高新區(qū)建立第一個(gè)中央廚房，并依次推廣至西安其他8個(gè)轄區(qū)，每個(gè)轄區(qū)至少擁有一家中央廚房。發(fā)展后期，借助營養(yǎng)餐已有的市場影響力，陸續(xù)建立一批連鎖便民營養(yǎng)餐廳，營養(yǎng)餐供應(yīng)從午餐延伸到晚餐，從而將營養(yǎng)餐服務(wù)立體化、交叉式覆蓋全市場。
三、市場分析
（一）“互聯(lián)網(wǎng) ”時(shí)代的外賣市場現(xiàn)狀
—— 引自騰訊網(wǎng)關(guān)于外賣市場的調(diào)查報(bào)告
1、先從互聯(lián)網(wǎng)外賣市場說起
在這個(gè)“互聯(lián)網(wǎng) ”的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)外賣市場的動(dòng)態(tài)就是線下市場需求的真實(shí)反映。
早在五六年前，第一批外賣市場網(wǎng)站就已經(jīng)誕生。直到20xx年，整個(gè)線上外賣市場才真正爆發(fā)，隨即陷入了白熱化競爭。主要表現(xiàn)在：
一是擴(kuò)張速度。美團(tuán)外賣和餓了么截止目前覆蓋城市均達(dá)到250個(gè)左右。一年前，當(dāng)時(shí)成立已有四年的餓了么僅覆蓋十多個(gè)城市。而美團(tuán)外賣在20xx年11月才正式上線。一年時(shí)間完成從零到250個(gè)城市的擴(kuò)張。
二是資本青睞。20xx年5月，餓了么獲得大眾點(diǎn)評8000萬美元c輪融資，20xx年12月，美團(tuán)外賣對外宣布完成7億美元融資。它們都積極地做著上市的準(zhǔn)備。
三是補(bǔ)貼大戰(zhàn)。在資本市場的支持下，外賣玩家們對入場券的爭奪也愈加激烈，并在20xx年下半年掀起了一場持續(xù)數(shù)月的補(bǔ)貼大戰(zhàn)。減免幅度甚至一度達(dá)到“滿20減12元”，美團(tuán)外賣、餓了么、百度外賣“輪流請客吃飯”，也迅速催化了三四線城市原本并不大發(fā)達(dá)的外賣市場。
2、外賣市場競爭浮現(xiàn)的問題
隨著外賣市場狂飆式的增長，相應(yīng)的問題也就開始浮出水面。首先是最讓用戶擔(dān)心的食品安全問題。一批存在于外賣平臺(tái)的“黑作坊”先后被曝光，環(huán)境臟亂差、衛(wèi)生不達(dá)標(biāo)，無照經(jīng)營，這些問題始終困擾著外賣平臺(tái)。
根據(jù)騰訊網(wǎng)企鵝智酷的調(diào)查，用戶對于網(wǎng)上叫賣，最關(guān)心的問題仍是食品衛(wèi)生和安全，，比例高達(dá)52.5%。其次是送餐速度，有19.5%的用戶最關(guān)心這一項(xiàng)。飯菜是否好吃僅排在第三，占比18.3%。
我們所做的市場調(diào)查表明，與這些常見的衛(wèi)生問題相比，西安的上班族對于食用油的質(zhì)量最為擔(dān)憂。受訪者最煩惱的4件事分別為擔(dān)心吃到地溝油、病死肉、不合口味、營養(yǎng)成分。
其實(shí)，對于外賣盒飯，不管是類似早餐那樣的定點(diǎn)供應(yīng)，還是網(wǎng)上點(diǎn)餐，都是看不見食品在廚房的制作過程，所以，如何讓消費(fèi)者對自己購買的食品有足夠的信心，放心就餐，就變得十分重要，也十分迫切。
3、食品的品質(zhì)控制問題成了市場的最大商機(jī)
多家網(wǎng)上外賣平臺(tái)在商家資源、用戶補(bǔ)貼以及配送體系上打的火熱，但是對于最最核心的食品的品質(zhì)控制問題，誰也解決不了。
如果我們能夠以高標(biāo)準(zhǔn)的姿態(tài)制作出衛(wèi)生、安全又營養(yǎng)的食品，打通從菜品到制作，再到配送餐飲一條龍的生態(tài)鏈，我們一定能夠迅速贏得市場的競爭，建立起西安市場第一的營養(yǎng)午餐。
�。ǘI養(yǎng)午餐項(xiàng)目市場已經(jīng)成熟，并且可資借鑒
1、西安民生工程呼喚營養(yǎng)午餐
我們都知道，健康科學(xué)的飲食，午餐絕對不能將就，尤其是對于處在工作壓力大、強(qiáng)度大、就餐時(shí)間緊迫的上班族來說，如果能為他們提供安全、衛(wèi)生、營養(yǎng)的午餐服務(wù)，這也是關(guān)系到幾百萬西安市民健康的民生大問題。營養(yǎng)午餐示范項(xiàng)目啟動(dòng)的重要性絕不亞于放心早餐，意義非凡，影響深遠(yuǎn)。
2、其他一線城市已經(jīng)做出了榜樣
作為一項(xiàng)便民、利民、惠民的民生工程，北京、上海、香港等一線城市，甚至還有廈門等二線城市在內(nèi)，依托中央大廚房的建立，致力于食品安全供應(yīng)，正在做著引領(lǐng)城市營養(yǎng)健康生活的重要實(shí)踐，并借此提升城市品位。
在這些地方，相當(dāng)一部分市民已經(jīng)把中央廚房當(dāng)成了自家的大廚房，享受著“安全、健康、實(shí)惠、便捷”的營養(yǎng)快餐。
�。ㄈ┠繕�(biāo)消費(fèi)群定位
1、寫字樓上班族。
從現(xiàn)實(shí)考慮，一個(gè)寫字樓里少則容納上千，多則上萬的工作人員，但是寫字樓周圍的餐館往往數(shù)量有限，而且分布不均，每當(dāng)午餐時(shí)間外出覓食是一件非常令人頭痛的問題，比如就餐環(huán)境擁擠、排隊(duì)等候問題，多數(shù)面館衛(wèi)生問題、營養(yǎng)不均的問題，而且外出就餐太費(fèi)時(shí)間，不可避免要浪費(fèi)寶貴的午休時(shí)間。
以上這些問題只有外賣的營養(yǎng)午餐才能圓滿解決。
2、中小學(xué)生。
我們都知道市場上存在“小飯桌”，原因就是家長們都在上班，中午更本沒有時(shí)間照顧孩子的吃飯問題，而學(xué)校食堂又無法滿足學(xué)生的口味營養(yǎng)需求，于是
總有一部分中小學(xué)生要尋找學(xué)校周圍的“小飯桌”就餐（此類都是包月就餐服務(wù)），這也就成了外賣營養(yǎng)午餐的市場的組成部分。
3、大學(xué)生。
西安的大學(xué)生規(guī)模非�？捎^。學(xué)校食堂總是避免不了學(xué)生的厭煩和挑剔，這也就為買外營養(yǎng)午餐創(chuàng)造了開拓的空間。
�。ㄋ模╉�(xiàng)目swot分析
優(yōu)勢：
1、以西安首個(gè)“營養(yǎng)午餐示范項(xiàng)目工程”的新形象和高標(biāo)準(zhǔn)，把握市場競爭的制勝權(quán)。
2、項(xiàng)目投資方西安伊明食品有限公司具備營養(yǎng)午餐產(chǎn)品研發(fā)的實(shí)力和供應(yīng)能力。
3、項(xiàng)目運(yùn)營方陜西宇晅文化傳媒公司擁有豐富的市場營銷及運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。
劣勢：
1、缺乏可借勢的依托，如果政府能對此項(xiàng)午餐工程給與肯定和支持，將有利于全民營養(yǎng)午餐健康生活方式的推動(dòng)和全民健康素質(zhì)的提升。
2、面食的消費(fèi)習(xí)慣，會(huì)影響中式快餐“營養(yǎng)午餐”的.消費(fèi)頻次。
機(jī)會(huì)：
1、午餐市場還處在小餐館之間的無序競爭，營養(yǎng)午餐存在現(xiàn)實(shí)市場空白。
2、西安城市的市場規(guī)模和比較成熟商業(yè)氛圍，有利于項(xiàng)目的規(guī)�；\(yùn)作。
3、線上外賣市場的真正爆發(fā)強(qiáng)化了外賣午餐的消費(fèi)習(xí)慣，也真正制造了高品質(zhì)營養(yǎng)午餐的供應(yīng)需求。
4、成熟的線上外賣平臺(tái)（如百度外賣、美團(tuán)外賣、餓了么等）和o2o商業(yè)模式的應(yīng)用，為營養(yǎng)午餐提供了便捷的營銷通道。
5、人們健康意識(shí)的提高和對食品安全的擔(dān)心，營養(yǎng)午餐正好滿足市場的期望。
威脅：
1、寫字樓周圍的餐館和工業(yè)集中區(qū)的食堂是營養(yǎng)午餐項(xiàng)目最大的現(xiàn)實(shí)競爭對手；
2、專業(yè)的線上外賣平臺(tái)所整合的眾多外賣快餐，對營養(yǎng)午餐項(xiàng)目的市場推廣構(gòu)成現(xiàn)實(shí)競爭威脅；
3、各類小餐廳經(jīng)營的企業(yè)包月訂餐服務(wù)，也將與“營養(yǎng)午餐”一起競爭。
四、產(chǎn)品規(guī)劃
1、我們所致力的方向：營養(yǎng)午餐
在繼“放心早餐”供應(yīng)廣為市民接受的情況下，我們開辟“營養(yǎng)午餐”示范項(xiàng)目，它是“營養(yǎng)午餐”，更是“放心午餐”，衛(wèi)生、安全，又科學(xué)營養(yǎng)�！鞍踩⒔】�、實(shí)惠、便捷”是營養(yǎng)午餐的最大特點(diǎn)。這是一個(gè)統(tǒng)領(lǐng)市場的革命性產(chǎn)品。
研發(fā)上百道充滿“西安味”的菜式，以簡餐類為主，附加湯類（速食湯包）、面類食品。
除了中式快餐，涼皮、肉夾饃等西安小吃，也將出現(xiàn)在營養(yǎng)餐單上。
2、前期供應(yīng)方式：外賣盒飯
運(yùn)營初期主要在寫字樓集中區(qū)域、學(xué)校附近進(jìn)行定點(diǎn)集中外賣銷售，等市場穩(wěn)定后將在寫字樓比較集中的地方開設(shè)連鎖店面。
3、營養(yǎng)午餐制作方式
依托現(xiàn)代化的中央廚房，統(tǒng)一采購、統(tǒng)一生產(chǎn)、統(tǒng)一配送。
4、突出營養(yǎng)學(xué)校營養(yǎng)餐配送計(jì)劃書。
由專業(yè)的營養(yǎng)師配餐，講究科學(xué)營養(yǎng)搭配，保障營養(yǎng)和熱量足夠支持下午4至5個(gè)小時(shí)的工作學(xué)習(xí)時(shí)間。并且，對于抑制高血壓、肥胖等等這些“文明病”有作用的食物也會(huì)在套餐里特別搭配，每份午餐都將表明營養(yǎng)功能，讓點(diǎn)餐人群各取所需。
5、注重安全
所用原輔材料均定點(diǎn)、定牌采購，并經(jīng)過嚴(yán)格的檢測，確保原料的生態(tài)和綠色。以體現(xiàn)安全衛(wèi)生、優(yōu)質(zhì)新鮮、營養(yǎng)美味、實(shí)惠便捷的現(xiàn)代化中式食品概念。
確保所有采購的食品原料、包材、餐具等均符合國家有關(guān)食品安全衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定，所有食材供應(yīng)商均具備生產(chǎn)加工、經(jīng)營食品資格，并可提供有效的經(jīng)營食品材料資質(zhì)證明及所供食品加工材料檢驗(yàn)合格證或檢測單或上市憑證，公司將建立健全一套商品進(jìn)出管理臺(tái)賬制度、票據(jù)檔案制度。
所采購的肉類、食用油、碘鹽、面粉、醬油、食醋等食品原材料均標(biāo)有食品名稱、產(chǎn)地、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、加工企業(yè)、qs標(biāo)識(shí)，做到所有食材原料可追溯性。
品管檢驗(yàn)員依據(jù)原料驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，對逐批原料進(jìn)行感官理化質(zhì)量指標(biāo)、數(shù)量、索證證明的把關(guān)，以確保原料的新鮮度和品質(zhì)量符合性。
商業(yè)計(jì)劃書10
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營范圍:(應(yīng)詳細(xì)涉及營銷計(jì)劃中“產(chǎn)品或服務(wù)”的內(nèi)容)
我們的生意主要是符合廣東人口味的:糖水，蛋糕，咖啡飲料。
糖水:(1)湯藥、芝麻糊等。
(2)燉木瓜、燉雪梨等
糕點(diǎn)大多是用糖水制作的，比如小蛋糕和蛋撻
企業(yè)類型:
二、商業(yè)計(jì)劃書作者的個(gè)人情況
以往相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間)(在工作經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有幫助的經(jīng)驗(yàn))
1984年8月至20xx年1月，他在企業(yè)工作期間負(fù)責(zé)商品的銷售和推廣
學(xué)歷、相關(guān)課程(含時(shí)間)(學(xué)歷教育、職業(yè)教育及專業(yè)課程、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目幫助)
1980-1984年，學(xué)習(xí)商業(yè)管理，對商業(yè)和銷售服務(wù)有一定了解，20xx年參加創(chuàng)業(yè)零食班學(xué)習(xí)
20xx年參加職業(yè)指導(dǎo)教師班，獲得職業(yè)指導(dǎo)教師資格證
這次參加了創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，對創(chuàng)業(yè)有了更多的想法。
三、市場評估
目標(biāo)客戶描述:(目標(biāo)消費(fèi)群體:企業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)的對象。只有在消費(fèi)群體中建立起某種目標(biāo)客戶，才能進(jìn)行有效的、有針對性的商務(wù)活動(dòng)。
目標(biāo)消費(fèi)群體包括:社區(qū)人口、流動(dòng)人口、婦女、兒童、白領(lǐng)、高收入人群、專業(yè)人士、飛機(jī)群體、游客等
目標(biāo)消費(fèi)群體特征:性別、年齡、性格、宗教、國籍、習(xí)慣、愛好、收入水平
目標(biāo)消費(fèi)群體的需求對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的影響:消費(fèi)項(xiàng)目的服務(wù)、品種、技術(shù)、質(zhì)量、數(shù)量、花式、規(guī)格、廠商、售后服務(wù)等要求
本店位于葛市xx139號(hào)光大花園橫門附近。
店里周圍有居民，有學(xué)生，有路人，有駕校學(xué)生，但沒有甜品餐廳。
企業(yè)的市場容量或預(yù)期市場份額(市場容量是市場需求，預(yù)測市場的實(shí)際和潛在需求；市場份額是市場份額，在同一市場或行業(yè)中所占的比例，表明企業(yè)的商品在市場中的地位)
由于場地位于葛xx光大花園附近，經(jīng)過網(wǎng)點(diǎn)篩選，大致有:
有5家小吃店，都是做三餐生意的，沒有一家賣甜品的。
預(yù)計(jì)入住率為100%
市場容量變化趨勢:(預(yù)測要合理。
客戶購買力變化預(yù)測、購買力投資預(yù)測、商品或服務(wù)需求變化及其發(fā)展趨勢預(yù)測)
因?yàn)樘鹌凤嬍吃趶V州是季節(jié)性的。夏季操作應(yīng)清潔品種和冷凍飲品；冬天主要是燉菜和熱飲。隨著季節(jié)的變化，及時(shí)改變業(yè)務(wù)品種會(huì)牢牢吸引客戶。
競爭對手的主要優(yōu)勢:(分析要合理。
企業(yè)規(guī)模、服務(wù)質(zhì)量、技術(shù)水平、銷售渠道、管理能力、健康狀況、員工素質(zhì)、團(tuán)隊(duì)精神、經(jīng)營地點(diǎn)、社會(huì)影響力、個(gè)人關(guān)系、反膜競爭對手提供的產(chǎn)品或服務(wù)的稀缺性、資金、成本、價(jià)格等。)
基本沒有。
競爭對手的主要劣勢:(同上)
沒有甜點(diǎn)生意
該企業(yè)與競爭對手相比的主要優(yōu)勢:(分析要到位。反映企業(yè)的規(guī)模、服務(wù)質(zhì)量和技術(shù)水平...)
(1)價(jià)格合理。
(2)老少皆宜
(3)服務(wù)好。
與競爭對手相比的主要劣勢:(同上)
(1)自我發(fā)展的消費(fèi)群體
(2)市場認(rèn)知度低
(3)人力運(yùn)營成本高，需要請有一定素質(zhì)的碩士
(4)營運(yùn)資金壓力大
四.銷售計(jì)劃
1.產(chǎn)品:(明確產(chǎn)品定位)
產(chǎn)品或服務(wù)的主要特征
糖水(咖啡)香甜可口，攜帶方便
糕點(diǎn)香甜美觀，便于攜帶
燉菜濕潤，營養(yǎng)豐富，攜帶方便
2.價(jià)格(合理定位)
產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)格競爭對手的價(jià)格
紅(綠)豆沙(碗)1.00 3.50
各種湯藥(碗)1.30 4.00
咖啡(杯)1.50 4.50
冷凍飲料(杯)0.5 1.00
燉肉(杯)3.50 8.00
無折扣銷售
賒銷
3.位置(合理選擇位置)
(1)選址細(xì)節(jié)(地址、面積、租金與營運(yùn)資金月租金一致)
地址區(qū)域(M2)租金或建筑成本
復(fù)合120 10000元/月。
(2)選擇這個(gè)地址的主要原因:(詳細(xì)說明人流、購買力、環(huán)境、交通便利等客觀因素，說明如何在考慮業(yè)務(wù)特點(diǎn)、財(cái)務(wù)能力等的基礎(chǔ)上，選擇合適的營業(yè)地點(diǎn)和可承受的.租金。)
這段路沒有甜品店，離小區(qū)和駕校很近，業(yè)主就租了。
(3)銷售方式(選擇一種，打√):(明確定位)
產(chǎn)品或服務(wù)的銷售將提供給:
最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商
(4)選擇這種銷售方式的原因:(提供產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)、企業(yè)規(guī)模、財(cái)務(wù)實(shí)力、技術(shù)能力、經(jīng)營地址、客戶特征等。，描述選擇這種方法的原因)
商店周圍有居民、學(xué)生、路人和駕校學(xué)生
(5)促銷(貨源短缺應(yīng)小于等于“營銷費(fèi)用”)
人員晉升和分發(fā)傳單(周末)的費(fèi)用預(yù)測為400.00英鎊
廣告暫時(shí)不考慮成本預(yù)測
公關(guān)不考慮成本預(yù)測
某段時(shí)間內(nèi)推廣捐贈(zèng)品種的業(yè)務(wù)推廣(不定期)成本預(yù)測800.00。
企業(yè)組織結(jié)構(gòu)(企業(yè)類型、名稱、分工及相關(guān)費(fèi)用預(yù)計(jì)合理)
企業(yè)將注冊為:
■個(gè)體工商戶有限責(zé)任公司□個(gè)人獨(dú)資企業(yè)
□合伙□其他
提議的公司名稱:
天米米甜品店
企業(yè)員工(崗位、職責(zé)、員工月薪):
職位月薪
業(yè)主/經(jīng)理:肖美賢3000.00/月
員工:1名碩士，3000.00個(gè)月
其他員工6人9000.00/月
企業(yè)獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證和特許權(quán):
鍵入預(yù)測費(fèi)用
營業(yè)執(zhí)照和衛(wèi)生許可證2500.00
企業(yè)代碼證和稅務(wù)登記證500.00
環(huán)境保護(hù)和消防5000.00
企業(yè)法律責(zé)任(保險(xiǎn)、員工工資、納稅):
鍵入預(yù)測費(fèi)用
8人社保3500.00元/月
稅3000.00/月
員工意外險(xiǎn)3000.00/年
合伙(合作)人與合伙(合作)協(xié)議:
內(nèi)姓
榮明
協(xié)議條款
沒有
投資形式
出資額和期限
利潤分配和虧損分擔(dān)
分工、權(quán)限和責(zé)任
合伙人的個(gè)人責(zé)任
協(xié)議的變更和終止
其他術(shù)語
六、固定資產(chǎn)(合理配置，符合業(yè)務(wù)需要，不超過“現(xiàn)金流量計(jì)劃”中的其他現(xiàn)金流入)
1.工具和設(shè)備(等于固定資產(chǎn)和折舊的數(shù)量)
根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)生產(chǎn)能力達(dá)到100%，企業(yè)需要采購以下設(shè)備:
名稱、數(shù)量、單價(jià)和總成本(元)
兩套不銹鋼爐15000.00 30000.00
3套空調(diào)設(shè)備20000.00 20000.00
店鋪裝修1項(xiàng)30000.00 30000.00
供應(yīng)商名稱地址電話或傳真
廣州廚房設(shè)備公司南臺(tái)批發(fā)市場
金莎海珠區(qū)格力空氣有限公司專賣店
2.運(yùn)輸工具(同上)
名稱、數(shù)量、單價(jià)和總成本(元)
自行車(送餐)2 250.00 500.00
供應(yīng)商名稱地址電話或傳真
海珠區(qū)金莎路家樂福購物中心
3.辦公家具和設(shè)備(同上)
名稱、數(shù)量、單價(jià)和總成本(元)
1臺(tái)收銀機(jī)5000.00 5000.00
八張桌子200.00 1600.00
50把椅子25.00 1250.00
7850
供應(yīng)商名稱地址電話或傳真
莊區(qū)環(huán)市東路辦公設(shè)備配套公司
金海馬家具商場芳村金海馬大賣場
4.固定資產(chǎn)和折舊匯總(計(jì)算應(yīng)精確等于“銷售和成本計(jì)劃”中的年度總折扣)
資產(chǎn)價(jià)值(元)年折舊(元)
工具和設(shè)備80000 26800
交通500 200
辦公家具和設(shè)備7850 2600
店鋪裝修30000 10000
工廠建筑
陸地
合計(jì)118350 39600
七、流動(dòng)性(月)
1.原材料和包裝(商業(yè)-商品、餐飲-餐飲材料、加工和修理-修理材料和附件與“九”原材料和“十”現(xiàn)金采購有關(guān))
工程數(shù)量總成本，單價(jià)(元)
豆子1400公斤5.00/公斤7000
面粉1250公斤1.20∕1500公斤
其他批次8400
供應(yīng)商名稱地址電話或傳真
海珠區(qū)南臺(tái)路南臺(tái)批發(fā)市場
2.其他營業(yè)費(fèi)用(不含折舊費(fèi)和貸款利息)(等于“九”、“十”對應(yīng)的月成本明細(xì)項(xiàng)目數(shù)據(jù)
工程造價(jià)備注(元)
業(yè)主工資3000.00
員工工資12000.00
租金10000.00
營銷費(fèi)用1200.00元
公用事業(yè)費(fèi)(水電)7000.00
維護(hù)費(fèi)用300.00
保險(xiǎn)費(fèi)6500.00
報(bào)名費(fèi):8000.00。一次性啟動(dòng)費(fèi)用
其他1000.00辦公費(fèi)用
總計(jì)54000
商業(yè)計(jì)劃書11
汽車裝飾已經(jīng)成為一個(gè)有前途的行業(yè)。開個(gè)小汽車裝飾店不需要大投入，技術(shù)門檻也不高。是一個(gè)可行的創(chuàng)業(yè)方案。
計(jì)劃
▲初期投資約5-10萬元。設(shè)備投入:柜臺(tái)、門面裝修、電腦、簡易家具，一次性投入2萬元左右。
3個(gè)月的營業(yè)費(fèi)用:新店開業(yè)，需要準(zhǔn)備兩三個(gè)月不營業(yè)，3個(gè)月的營業(yè)費(fèi)用最好提前準(zhǔn)備3萬左右。
貨款:新店開業(yè)時(shí)，店鋪要準(zhǔn)備價(jià)值2萬元左右的汽車裝飾材料。當(dāng)然，如果有供應(yīng)商愿意讓你代銷裝修材料，賣完再結(jié)賬，那么這個(gè)費(fèi)用是可以省的。
▲月收入
根據(jù)市場情況，一輛帕薩特一般車輛裝飾收費(fèi)3000-5000元左右，一輛桑葚車一般車輛裝飾收費(fèi)20xx-3000元。但是整體裝修的車輛相對較少，局部裝修的車輛較多。如果一個(gè)小店經(jīng)營正常，月營業(yè)額可以達(dá)到4-5萬元。
▲月支出
房租:在高檔小區(qū)附近租一個(gè)20-40平米的門面，外加水、電、物業(yè)管理費(fèi)，一般每月20xx-5000元。
員工工資:開小汽車裝飾店，至少要請一個(gè)電工和兩個(gè)貼膜工。電工月薪1200-1500左右，電影工作者月薪1000左右。加上對員工的額外付款“三金”月薪支出4000元左右。
稅:每月固定稅500元左右。
每月通訊費(fèi)用:不算太高，1000元左右就可以了。
▲利潤
汽車裝飾毛利率40%，月毛利率1.5-2萬元左右。扣除各種費(fèi)用，就是每月凈利潤。
程序
可以委托專業(yè)機(jī)構(gòu)注冊企業(yè)，辦理工商登記和稅務(wù)登記，只需提供法人身份證、戶口簿和照片。一般來說，注冊資本50萬元的企業(yè)，代理費(fèi)大概在三四千元左右。
專業(yè)素質(zhì)
電工要請的比較好，而且要有四級以上證書，稍微低一點(diǎn)也可以。貼膜工人技術(shù)要求不高。
需要注意的事項(xiàng)
選址很重要�？赡苁情_汽車裝飾店最重要的一環(huán)。如果選址不成功，一家店鋪可能無法生存。首先，不能選擇工業(yè)區(qū)。大部分公交車都是在這里找的，公交車一般不注重裝修。其次，不能選擇純商圈。人們主要是來這里購物的，不會(huì)為了裝飾而停車。況且商業(yè)區(qū)停車一般都比較困難。位置應(yīng)該在高檔小區(qū)旁邊，或者干脆開在小區(qū)里，最好有寬敞的'停車位。這樣的小區(qū)私家車比例高，所以有客源。
注意積累人脈。如果你能打入供應(yīng)商的圈子，說服他們把裝修材料交給你代銷，然后賣出去結(jié)算，那么營運(yùn)資金就可以大大減少，積壓商品的風(fēng)險(xiǎn)也可以降低。
我們應(yīng)該強(qiáng)調(diào)服務(wù)質(zhì)量。服務(wù)質(zhì)量可能是獲勝的決定性因素，與同行相比沒有太大優(yōu)勢。建議在店內(nèi)留出一小塊區(qū)域供客人休息，讓客人可以舒舒服服的度過等待時(shí)間。
做個(gè)性化裝修。目前汽車裝飾開始強(qiáng)調(diào)個(gè)性，部分客戶也要求突出汽車的性別特征，可以在這方面動(dòng)點(diǎn)腦筋。
最好和一些大店建立合作關(guān)系。如果遇到自己做不到的裝修項(xiàng)目，比如在車上裝冰箱，可以交給合作單位，分享收益。
特例
李先生今年40歲。他曾在一家國有進(jìn)出口公司工作。他是一個(gè)收入不錯(cuò)的中層干部。但這幾年公司日益萎縮，員工分流。李先生終于不能再呆了。這里怎么走？經(jīng)過多方考慮，李先生還是想自己創(chuàng)業(yè)，但是很難自己創(chuàng)業(yè)。他的專業(yè)知識(shí)已經(jīng)過時(shí)，缺乏雄厚的資金。他的目光只能轉(zhuǎn)向技術(shù)和資本門檻低的小規(guī)模投資。
李先生家住寶山大華小區(qū)。閑了幾個(gè)月，看著小區(qū)里私家車越來越多，突然心里祝福:為什么不開個(gè)小店，做點(diǎn)簡單的汽車裝飾生意呢？也是上帝的幫助。社區(qū)附近有一個(gè)加油站。加油站旁邊有一些小店面，有的在朋友手里。如果是朋友，很好商量。李先生以更便宜的價(jià)格開了一家小商店，稍微裝修了一下，買了一些架子和一臺(tái)電腦，雇了一個(gè)熟練的電工和兩個(gè)貼膜工人，商店就開了。更有利的是，李先生過去在公司有廣泛的人脈，與汽車裝飾供應(yīng)商也有聯(lián)系。就這樣，他利用這個(gè)資源，從供應(yīng)商那里拿了2萬元的貨，賣掉結(jié)算。所以他整個(gè)投資也就六七萬。
汽車裝飾確實(shí)有市場。最早的客戶是他的一些朋友，口碑很快吸引了一大群客戶。李先生對待客人就像對待自己的父母一樣，恭敬而殷勤。這兩三個(gè)月，李先生的小店生意興隆，營業(yè)額五六萬，一個(gè)月能賺一萬左右。經(jīng)過一年的努力，投資已經(jīng)收回，李先生的胃口也提高了。下一步，他計(jì)劃選擇一些更好的地點(diǎn)，開幾家連鎖店。
商業(yè)計(jì)劃書12
一、項(xiàng)目概況:
本項(xiàng)目地處繁華的大西路及斜橋街的交界口，地理優(yōu)勢明顯，其總占地面積17093m2，由兩棟18層電梯公寓和臨街商鋪圍合而成。
二、項(xiàng)目swot分析:
優(yōu)勢分析:
1)區(qū)位優(yōu)勢
位于商業(yè)繁華地，其商業(yè)資源優(yōu)勢無可比擬;
2)配套優(yōu)勢
周邊商業(yè)、教育、醫(yī)療等生活配套一應(yīng)俱全;
3)交通優(yōu)勢
本項(xiàng)目交通便利、車流量及人流量較大，
劣勢分析:
1)消費(fèi)群劣勢
高層物業(yè)還沒有被大部分人認(rèn)可，如何轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀點(diǎn)是關(guān)鍵;
機(jī)會(huì)分析:
1)市場機(jī)會(huì)
高層建筑是未來發(fā)展的趨勢，通過新聞媒體的推廣能將此理念灌輸于消費(fèi)群體，從而為營銷造勢;
2)稀缺性
本案為鎮(zhèn)江第二個(gè)高層電梯公寓，對于樹立項(xiàng)目品牌是一次絕好的機(jī)會(huì);
3)隱性機(jī)會(huì)(引導(dǎo)消費(fèi))
對于鎮(zhèn)江本地，已有開發(fā)商修建高層，而本項(xiàng)目對于消費(fèi)者的引導(dǎo)也就會(huì)更加容易一些(采用跟進(jìn)戰(zhàn)術(shù)，對于自己而言降低了成本);
威脅分析:
1)潛在競爭威脅
潛在存在一些地塊，其開發(fā)商擬修建高層，而對于市場存觀望態(tài)勢。而一旦本項(xiàng)目的'成功推出，其可能會(huì)一哄而上，從而構(gòu)成競爭威脅。
2)消費(fèi)者的認(rèn)知程度不高
如何引導(dǎo)消費(fèi)，讓更多的人予以關(guān)注是化解本風(fēng)險(xiǎn)的唯一途徑(可以通過新聞媒介、廣告宣傳推廣)。
通過上述分析，在本項(xiàng)目中優(yōu)勢和劣勢共存，機(jī)會(huì)和威脅同在，如何化劣勢為優(yōu)勢，如何最大限度的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，并挖掘本項(xiàng)目所具有的所有機(jī)會(huì)，如何將本項(xiàng)目的各種資源全面整合將成為本項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。
商業(yè)計(jì)劃書13
除非你有一個(gè)能夠擊敗Google的創(chuàng)意，否則你不大可能需要一份100頁的計(jì)劃書。大多數(shù)早期公司需要一個(gè)大約10到15頁的戰(zhàn)略描述。提姆？伯瑞說：“開始制定計(jì)劃時(shí)，它只要能夠說清楚你公司情況就夠了。計(jì)劃的核心是戰(zhàn)略，不是一份又長，又復(fù)雜的文章。”
包括基本點(diǎn)
越大并不是越好--只會(huì)讓人困惑。隨著公司的成長，你總是可以往計(jì)劃書中添加新的內(nèi)容。檢查一下你的資金需求和資金來源，清晰定位你的市場并且提供一份基本的市場分析，列出你的假設(shè)條件并建立對比標(biāo)桿，提供基本的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，包括銷售預(yù)測和一份費(fèi)用預(yù)算。
利用網(wǎng)絡(luò)資源
美國中小企業(yè)管理局（SBA）的網(wǎng)站（www.sba.gov）上提供了一些如何創(chuàng)建商業(yè)計(jì)劃書的指導(dǎo)建議和模板。提姆？伯瑞的網(wǎng)站（www.bplans.com）上提供了超過500份不同細(xì)分行業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書，你可以找到你的行業(yè)模板，并開始動(dòng)手撰寫。對于那些成長中并需要擴(kuò)展商業(yè)計(jì)劃的企業(yè)來說，SCORE（www.score.org）是一個(gè)很好的資源。“右腦商業(yè)計(jì)劃”（www.rightbrainbusinessplan.com）幫助那些有創(chuàng)造性的公司通過頭腦風(fēng)暴來改善其業(yè)務(wù)中的不足。
制定后備計(jì)劃
考夫曼基金會(huì)（Kauffman Foundation）的創(chuàng)業(yè)主管托姆。儒赫（Thom Ruhe）說：“如果所有的事都能按照計(jì)劃執(zhí)行，那就太棒了，但是99％的創(chuàng)業(yè)者需要一個(gè)應(yīng)急計(jì)劃。計(jì)劃書中要包括‘如果到某個(gè)日期時(shí)我們的'銷售額不能達(dá)到x元并沒有實(shí)現(xiàn)盈利，我們將…’這樣的敘述，說明要做什么？加大投入？改變市場策略？”
尋求幫助
你在將商業(yè)計(jì)劃書遞給潛在投資人之前，咨詢一下信任的朋友、企業(yè)家及其他創(chuàng)業(yè)者。讓他們審核一下你的計(jì)劃書，并且聽取他們的建議。通常在一個(gè)投資人那里，你只有一次機(jī)會(huì)。不斷審核計(jì)劃書是填補(bǔ)漏洞、預(yù)見問題的一個(gè)好方法。
不斷更新
每個(gè)月安排幾個(gè)小時(shí)回顧一下你的商業(yè)計(jì)劃，這樣可以保證你將你的計(jì)劃當(dāng)作動(dòng)態(tài)文件使用，而不是一份靜止的框架。通過這個(gè)回顧的過程，來評估計(jì)劃中哪些方面在實(shí)施，哪些方面需要調(diào)整。托姆。儒赫說：“審查商業(yè)計(jì)劃書的過程是非常有用的，它能讓創(chuàng)業(yè)者回顧他們的想法，并認(rèn)識(shí)到他們的公司能否生存下去。”
商業(yè)計(jì)劃書14
(一)項(xiàng)目摘要
1.項(xiàng)目簡介
本創(chuàng)業(yè)策劃是關(guān)于在校園內(nèi)開設(shè)一家單車租賃行的方案，此單車租賃行類似于出租車公司其主要業(yè)務(wù)是對外出租各類型的單車，附帶燒烤器具出租，野營器具出租，消費(fèi)群體是在校大學(xué)生，以租金為主要利潤來源，本租賃行首先采取個(gè)體戶經(jīng)營方式，但是要有自己的品牌，商標(biāo)，價(jià)值理念，在資金等條件成熟后將會(huì)考慮在咸安校區(qū)等實(shí)行連鎖經(jīng)營方式
2.項(xiàng)目背景
據(jù)市場調(diào)查分析，在校大學(xué)生中大多數(shù)學(xué)生對自行車的需求不是每時(shí)每刻的，偶爾用一下的情況非常多見，有車的同學(xué)擔(dān)心車輛的丟失和損壞，無車的同學(xué)出行麻煩，這些問題一直以來都令大學(xué)生苦惱，難以解決，此外，現(xiàn)在大學(xué)生課余時(shí)間充足喜歡利用周末節(jié)假日出游，加上咸寧旅游景點(diǎn)眾多且距學(xué)校較近，騎車游玩無疑是他們向往的最佳選擇
(二)項(xiàng)目介紹
1.服務(wù)說明
定位于校園服務(wù)類上，以各種單車出租為主，附帶出租燒烤器具，野營器具的為經(jīng)營方式，一在校大學(xué)生為消費(fèi)群體，主要依靠租金獲取利潤
2.租賃實(shí)施細(xì)則
為保證租賃過程的順利實(shí)施，我們制定了以下細(xì)則
(1)當(dāng)有顧客提出租車意愿時(shí)，帶其看車，同時(shí)向其介紹車況特點(diǎn)和注意事項(xiàng)
(2)與客戶協(xié)商具體租金，并就相關(guān)責(zé)任歸屬問題簽訂租賃協(xié)議，同時(shí)客戶提供自己的學(xué)生證或身份證作為抵押
(3)對客戶進(jìn)行常規(guī)交通安全提醒后客戶開始用車
(4)歸還時(shí)由工作人員當(dāng)面檢查車輛情況確認(rèn)無損后歸還租車者的相關(guān)證件
(三)市場分析
市場定位為校園市場，消費(fèi)群體，服務(wù)對象為在校大學(xué)生，他們崇尚新潮，追求健康講究實(shí)用，騎單車上課，假日結(jié)伴單車出游，單車出租迎合消費(fèi)的需要
1.行業(yè)環(huán)境分析：在校園市場內(nèi)部在西區(qū)僅有一家租賃業(yè)務(wù)的存在，根據(jù)市場調(diào)查，該業(yè)務(wù)價(jià)格定位較高，因此在校園內(nèi)部具有市場空間
2.外部環(huán)境分析：
A.隨著環(huán)境保護(hù)意識(shí)的提高，消費(fèi)者價(jià)值觀和生活方式的改變，使得單車日益受到親睞
B.單車已經(jīng)成為在校大學(xué)生追求的潮流
C.單車價(jià)格昂貴，以租賃方式經(jīng)營更有市場前景
3.SWOT分析
為了更好地實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)理想，我們對自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行了詳細(xì)的SWOT分析
S(優(yōu)勢)
1.在校園市場內(nèi)部的行業(yè)環(huán)境良好
2.投資成本低，硬件要求低，進(jìn)入市場難度小
3.學(xué)生經(jīng)營與同行經(jīng)營相比較有很大的價(jià)格優(yōu)勢
4.有著方便周到的服務(wù)
5.單車租賃程序簡單快捷
W(劣勢)
1.經(jīng)營知名度低
2.沒有樹立公眾形象，信任度低
3.內(nèi)部管理問題，車輛損傷賠償問題
O(機(jī)遇)
1.學(xué)校自行車占有份額少，單車租賃有很大的市場
2.僅有的一家同行車型落后，車輛陳舊，價(jià)格昂貴，服務(wù)態(tài)度較差，利于我們的市場競爭
T(威脅)
1.易被效仿，同行業(yè)的競爭
2.單車易丟失，難于安全管理
3.部分學(xué)生擁有個(gè)人單車
SO策略
1.在初期采取快速滲透的市場營銷策略，以低價(jià)吸引客戶
2.及時(shí)開發(fā)與創(chuàng)新，增加新產(chǎn)品
ST策略
1.在條件成熟后應(yīng)抓住時(shí)機(jī)擴(kuò)大規(guī)模，占領(lǐng)市場
2.以人脈做口碑效應(yīng)，擴(kuò)大知名度
WO策略
1.借鑒會(huì)員卡制度
2.時(shí)刻了解有關(guān)市場動(dòng)態(tài)，及時(shí)更換購置新產(chǎn)品
(四)營銷策略
1.盡最大的力量提高服務(wù)質(zhì)量，改善服務(wù)態(tài)度
2.不斷加強(qiáng)宣傳以增強(qiáng)學(xué)生對本單車租賃業(yè)務(wù)的信任度
3.與校騎行社聯(lián)合推出免費(fèi)學(xué)單車服務(wù)吸引潛在消費(fèi)者
4.設(shè)計(jì)適當(dāng)路線舉辦單車競賽，對優(yōu)勝者給予一定獎(jiǎng)勵(lì)，以吸引注意力，擴(kuò)大影響
5.在節(jié)假期適時(shí)推出租一贈(zèng)一，折扣租賃，會(huì)員租賃等形式促銷活動(dòng)
6.推出騎行裝備出租(含頭盔，手套，束褲帶)
7.提供山地車騎游經(jīng)典騎游路線
(五)經(jīng)營策略
1.車輛來源：前期計(jì)劃40輛，絕大部分直接從廠家批量采購，同時(shí)收購保養(yǎng)程度較新的二手車
2.日常管理
及時(shí)的檢查車況，維修保養(yǎng)，做好衛(wèi)生工作，防止車輛老化
3.事故預(yù)測
從啟動(dòng)資金中拿出部分固定資金作為處理費(fèi)用，當(dāng)車輛應(yīng)為我們的原因而損壞，丟失或其他事故時(shí)，利用這部分資金解決問題
關(guān)于其他事故處理，屆時(shí)參考相關(guān)法規(guī)，行成一套完整的預(yù)案，把他作為我們團(tuán)隊(duì)的規(guī)定，落實(shí)到位，如果有些問題我們不能解決，將走法律的途徑解決，力求公平合理
(六)財(cái)務(wù)核算
1.運(yùn)營成本
A.車輛成本：10臺(tái)公路賽車，網(wǎng)報(bào)價(jià)格480元/臺(tái)共4800元15臺(tái)中檔山地車，網(wǎng)報(bào)價(jià)格550元/臺(tái)共8250元15臺(tái)大眾自行車，網(wǎng)報(bào)價(jià)格380元共5700元總計(jì)18750元
B.房租成本：預(yù)計(jì)5000元
C.其他成本：(廣告，宣傳等費(fèi)用)預(yù)計(jì)20xx元
由以上分析可知前期投入成本為18750+5000+20xx=25750元(車輛成本+房租成本+其他成本)
2.盈利分析
A.價(jià)格定位：公路賽車15元天80元月
山地車15元天80元月
大眾車12元天60元月
B.營業(yè)時(shí)間分析：據(jù)調(diào)查，上學(xué)期自3月底開始到6月底，下學(xué)期的10月到12月是出租的旺季，總營業(yè)時(shí)間為8個(gè)月，旺季時(shí)間為5個(gè)月，其中雙休日5(旺季月數(shù))*8(每月雙休日數(shù))=40天
法定節(jié)假日清明1天，五一3天，端午1天，國慶節(jié)5天，中秋節(jié)1天，重陽節(jié)1天共12天由以上分析可知節(jié)假營業(yè)時(shí)間為40(雙休日天數(shù))+12(法定節(jié)假日天數(shù))=52天
C.盈利分析：考慮到天氣等方面的影響，現(xiàn)將營業(yè)情況作如下估計(jì)節(jié)假日全部租出
每個(gè)星期中(除去雙休日)有一天全部租出
其他營業(yè)當(dāng)做上述營業(yè)不足的補(bǔ)充
由以上估計(jì)預(yù)測盈利為
節(jié)假日盈利：52(節(jié)假營業(yè)時(shí)間)*555元(日租金)=28860元平常盈利(上述每星期當(dāng)中的一天)：8(月數(shù))*4(星期數(shù))*555 (日租金)=17760元
總計(jì)46620元
(七)發(fā)展戰(zhàn)略
1.發(fā)展方向
如果發(fā)展順利我們將在提供單車出租服務(wù)的基礎(chǔ)上提供單車維護(hù)，二手交易，燒烤器具，野營器具出租等相關(guān)服務(wù)，以使我們的服務(wù)更加全面，市場前景更加開闊
(八)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對
1.風(fēng)險(xiǎn)分析
每個(gè)項(xiàng)目都是在風(fēng)險(xiǎn)中經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)造成的損失是極大的，所以我們應(yīng)該了解在經(jīng)營中可能遇到的'風(fēng)險(xiǎn)，以求未雨綢繆，防患于未然，以下就是我考慮到的項(xiàng)目發(fā)展階段的潛在風(fēng)險(xiǎn)
(1)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)
創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)存在于項(xiàng)目成立之初，由于我們?nèi)鄙俳?jīng)驗(yàn)，可能對單車管理上存在漏洞
(2)市場競爭風(fēng)險(xiǎn)
2.應(yīng)對方案
(1 )市場競爭風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對
A.要想在激烈的市場競爭中位于不敗之地，必須嚴(yán)抓管理通過嚴(yán)格的管理減少不必要的損失，如自習(xí)車的損壞及丟失
B.隨時(shí)收集分析同行業(yè)市場信息，市場動(dòng)態(tài)，預(yù)測市場變化，采取應(yīng)對措施，調(diào)整自我發(fā)展戰(zhàn)略
(九)結(jié)束語
我們是年輕的團(tuán)隊(duì)，沒有多少經(jīng)驗(yàn)可言,可該份策劃案對于我們不僅僅止于一次對創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的規(guī)劃，更是一份責(zé)任和使命，我們懷著盡善盡美之心去盡力完成，可以說，凝聚著的我們的心血和智慧，但難免還有白璧微瑕之憾，還往不吝賜教，以便我們改進(jìn)，從而取得創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的圓滿成功
商業(yè)計(jì)劃書15
一、項(xiàng)目描述
1、選址方面：
師院三餐樓下，遠(yuǎn)離了各個(gè)超市的競爭，面對師院學(xué)生，食堂有是學(xué)生流量較多的地方。避免了同行業(yè)競爭又有一定的人員流量。
2、行業(yè)類型：零售。
3、校園市場環(huán)境：
校園經(jīng)濟(jì)市場有很廣的發(fā)展空間，消費(fèi)者相對于外部市場競爭小，個(gè)體經(jīng)營單純，投資小資金流動(dòng)快，服務(wù)廣大教師和在校生，更多地吸引學(xué)生眼球，營銷途徑多樣化。
二、公司組織與管理團(tuán)隊(duì)
1、人員制度
1）店長，負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)支配各個(gè)員工工作，督促員工工作，接受配合學(xué)校衛(wèi)生等檢查。
2）服務(wù)員，要有靈活的頭腦，牢記超市內(nèi)各個(gè)商品的價(jià)格、位置，服從店長的指揮，并配合店長的工作。
3）保潔員，清理超市和門口的衛(wèi)生，隨時(shí)接受檢查，做到處處一塵不染，沒有灰塵，地面沒有污跡水漬泥漬，給客人留下好的印象，并幫助服務(wù)員留心超市貨架內(nèi)食品的保質(zhì)期，超過保質(zhì)期的及時(shí)處理，即將到保質(zhì)期的及時(shí)提醒服務(wù)員。
4）進(jìn)貨員，老實(shí)誠實(shí)，要求會(huì)開車，了解店內(nèi)商品的流量，配合服務(wù)員做到店內(nèi)商品充足，無斷貨、缺貨現(xiàn)象，對保質(zhì)期短的食品，如水果、面包等，做到每日進(jìn)貨，確保食品的新鮮。
2、管理團(tuán)隊(duì)
1）尊重服務(wù)業(yè)人員的人格。
2）互相監(jiān)督，管理者監(jiān)督員工的工作，員工也可以向上級提出意見，共同改進(jìn)。
3）營造和諧的團(tuán)隊(duì)，既要讓員工感受到團(tuán)隊(duì)合作的精神，也要有嚴(yán)明的紀(jì)律約束員工行為。
4）公平對待，一視同仁，各司其職，發(fā)揮才干。
三、競爭與合作
知己知彼百戰(zhàn)百勝，作為超市的經(jīng)營者，要了解學(xué)生日常所需，結(jié)合我校的實(shí)際情況，為學(xué)生提供化的方便，深入比較與分析學(xué)校內(nèi)各個(gè)超市，借以占據(jù)經(jīng)營上的有利地位。
決不能忽視學(xué)生群體的情報(bào)，一定要掌握第一手資料，雖然學(xué)生群體的消費(fèi)能力普遍不是太高，但是人數(shù)上占有一定優(yōu)勢，產(chǎn)生的利益也是很大的，而且要不斷推出新產(chǎn)品吸引消費(fèi)群體，及時(shí)促銷贏得消費(fèi)者好感，提高服務(wù)質(zhì)量，讓學(xué)生買的開心放心。
隨著生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證學(xué)生的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
四、營銷手段
1、品牌策略
“校園百貨超市”點(diǎn)名好記，點(diǎn)出了服務(wù)的群體，面對的是校園的老師和同學(xué)們；也點(diǎn)出了商品的屬性，是屬于百貨類的；招牌的字體美觀大方簡潔，容易吸人眼球。
2、價(jià)格粗略
同學(xué)們普遍反映學(xué)校超市內(nèi)的商品價(jià)格較高，大部分同學(xué)選擇去山下的超市選購商品，雖然麻煩，但是可以省下大筆錢，所以我們的超市要走的路線是薄利多銷的原則，價(jià)格不宜過高，否則會(huì)失去一部分消費(fèi)者，當(dāng)然也不能過低，否則扣除各項(xiàng)費(fèi)用利潤較低。價(jià)格比山下的微高即可。
根據(jù)消費(fèi)心理，把同類商品有意識(shí)的放在一起，但要排出價(jià)格檔次，讓消費(fèi)者在比較價(jià)格中選擇自己習(xí)慣的消費(fèi)水平，還要把一些新的商品放在與眼光水平的貨架上，易于被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)。
3、促銷策略
每日推出一款促銷產(chǎn)品，既能吸引更多的消費(fèi)者還能在消費(fèi)群體中產(chǎn)生好的反響，等同于做了一些免費(fèi)廣告。
對于一些在保質(zhì)期內(nèi)，即將超期的產(chǎn)品，及時(shí)促銷，促銷不成及時(shí)處理，確保食品的衛(wèi)生安全，要做好質(zhì)量保證。
五、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃
以顧客為中心，以顧客滿意為目的.，通過是顧客滿意，最終達(dá)到本超市的經(jīng)營理念的推廣。
開店前，一定要做好宣傳工作，發(fā)放問卷，根據(jù)消費(fèi)者需求，完善產(chǎn)品種。
推出會(huì)員卡，吸引顧客，多買多送。
六、融資計(jì)劃
1.實(shí)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理
2.嚴(yán)格核對經(jīng)營產(chǎn)品價(jià)格，進(jìn)貨價(jià)，收貨價(jià)，人員工資，經(jīng)營項(xiàng)目費(fèi)，水電費(fèi)，員工福利等
3.每日收入嚴(yán)格清點(diǎn)，每日核對入賬。
4.店內(nèi)的所有物品及固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走。
5.每月結(jié)算后，一部分作為將近發(fā)放員工，一邊提高員工工作積極性。
6.對于賬目，要做到事無巨細(xì)一律入賬，這樣店內(nèi)盈虧一目了然。
七、風(fēng)險(xiǎn)分析
1、內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)
超市是一個(gè)服務(wù)類行業(yè)，嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)才能贏得消費(fèi)者的信賴，超市的管理層基本由店主一人構(gòu)成，公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)簡單，管理比較松懈，健全管理體制與模式，是十分必要的。
2、原料資金風(fēng)險(xiǎn)
雖然每日的食品流量較大，但是還存在一部分商品滯銷的問題，這樣就產(chǎn)生了資金流動(dòng)不好，滯銷問題嚴(yán)重的超出保質(zhì)期又會(huì)是一個(gè)不小的損失，所以要認(rèn)清市場對各個(gè)商品的需求量，這樣有利于超市的長期發(fā)展。而且，在食品的選擇上要有一定專業(yè)的眼光，這樣才能采購到新鮮，無污染的綠色食品。
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