商業(yè)計劃書

商業(yè)計劃書[熱門]

　　時光在流逝，從不停歇，很快就要開展新的工作了，為此需要好好地寫一份計劃了。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編整理的商業(yè)計劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

商業(yè)計劃書1

　　環(huán)境分析:

　　一、廣元圖書零售市場現(xiàn)狀

　　二、目前廣元圖書零售業(yè)的競爭對手分析

　　1.國有書店仍然占據(jù)主導(dǎo)地位。

　　2.民營連鎖書店正在悄然興起。

　　3.當(dāng)?shù)氐膫�體書店已經(jīng)存在很久了

　　三、開業(yè)時機(jī)——緊迫性書店定位:

　　1、小——“小而精”

　　2、特色

　　四、核心競爭力投資預(yù)算:

　　1.圖書和商品采購。

　　2.設(shè)備采購及裝修

　　3.店面租金收入預(yù)測的盈虧臨界性分析——盈虧平衡點(diǎn)1投資回收期內(nèi)避免風(fēng)險的長期計劃。擴(kuò)大單店規(guī)模。

　　五、開分店書店的長遠(yuǎn)目標(biāo)

　　環(huán)境分析:

　　一、廣元圖書零售市場現(xiàn)狀廣元市總?cè)丝诩s30萬。直轄市和中心區(qū)的行政機(jī)構(gòu)有20多所各類學(xué)校和4萬多名學(xué)生。(人口)廣元市是整個廣元地區(qū)的經(jīng)濟(jì)文化中心，經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)，人均收入較高，形成了一定的文化商品購買力。隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會價值觀發(fā)生了巨大的變化。在廣元等中西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)相對落后的中小城市，人們更渴望獲取先進(jìn)的信息，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的文化，吸收更多的知識；為了改變自己落后的面貌，產(chǎn)生了對文化商品的豐富需求。(購買欲)由于當(dāng)?shù)匚幕�發(fā)展滯后，文化消費(fèi)市場不發(fā)達(dá)，品種單一。雖然書店種類繁多，但并不能完全滿足讀者日益增長的需求，圖書零售市場仍有小型特色書店的空間。

　　二、廣元圖書零售業(yè)有競爭對手。

　　國有書店依然占主導(dǎo)地位(廣元市新華書店，四川省新華書店集團(tuán)旗下連鎖店)。

　　優(yōu)點(diǎn):

　　1)口碑和品牌優(yōu)勢幾十年來深深影響了讀者；

　　2)資金、人員、制度的整體實(shí)力無法與小書店相比；

　　3)政策優(yōu)勢對教材的壟斷。

　　缺點(diǎn):

　　1)運(yùn)營成本高，沒有價格優(yōu)勢；

　　2)管理環(huán)節(jié)多，對市場需求反應(yīng)慢；

　　3)缺乏服務(wù)意識，缺乏個性化服務(wù)，缺乏文化氛圍；

　　4)國家逐步開放教材和輔助材料市場。

　　對策:沒有整體競爭實(shí)力，采取填補(bǔ)市場空白的策略。

　　1)細(xì)分目標(biāo)市場，避開龍頭的主導(dǎo)商品；

　　2)注重降低運(yùn)營成本，讓讀者受益；

　　3)狠抓服務(wù)質(zhì)量，提供多樣化的服務(wù)形式，提高讀者認(rèn)可度和忠誠度。

　　2.民營連鎖書店正在悄然興起(西蜀書店，百客順眼)。

　　優(yōu)點(diǎn):

　　1)當(dāng)?shù)赜幸欢〝?shù)量的讀者；

　　2)統(tǒng)一采購，銷售方式靈活，有一定的價格優(yōu)勢；

　　3)更加注重服務(wù)工作。

　　缺點(diǎn):

　　1)決策管理不在本地，信息與決策溝通不暢；

　　2)門店員工素質(zhì)普遍不高，缺乏工作熱情和服務(wù)意識；

　　3)門店日常工作缺乏成熟的'管理程序和操作流程。

　　對策:最重要的競爭對手威脅最大。采取市場跟隨者的策略，時機(jī)成熟時采取市場挑戰(zhàn)者的策略。

　　1)形成市場區(qū)域和業(yè)務(wù)類型的差異；

　　2)強(qiáng)化特色化、個性化服務(wù)；

　　3)提高新書上架和讀者訂購圖書的速度。

　　3.當(dāng)?shù)氐膫�體書店已經(jīng)存在很久了(小書店、南街書店、理州書店、弘文書店)。

　　優(yōu)點(diǎn):

　　1)運(yùn)營時間一般較長，有一定的知名度和客戶基礎(chǔ)；

　　2)靈活的管理模式:零售、小批發(fā)、圖書租賃；

　　3)價格優(yōu)勢，有可能賣盜版書。

商業(yè)計劃書2

　　如何寫好一份成功的商業(yè)計劃書？

　　商業(yè)計劃書沒有寫完了那一天，因為商業(yè)計劃書是不斷完善的過程，它受諸多外界因素的影響，如經(jīng)濟(jì)環(huán)境和地域的影響。不過一般的商業(yè)計劃書都會包含幾大要素。在接下來的時間里我們將為創(chuàng)業(yè)者詳盡了解商業(yè)計劃書，在融資道路上助創(chuàng)業(yè)者一臂之力。

　　1.概要

　　對整個商業(yè)計劃書、公司歷史的介紹、公司基本現(xiàn)狀的概述。 概要中你要激起投資人繼續(xù)讀下去的興趣。你可以更好地概括。

　　具體說來概要包括以下內(nèi)容：

　�。�1）使命宣言甚至是一張圖片。

　�。�2）公司成立時間

　�。�3）

　�。�4） （5）

　　（8銀行關(guān)系和既有投資人信息

　�。�9）公司發(fā)展里程碑(如公司成立一年發(fā)展壯大一倍或者公司是業(yè)內(nèi)第一家提供某種特定的服務(wù))

　　如果你剛開始創(chuàng)業(yè)，上面有些內(nèi)容就無法呈獻(xiàn)給投資人，那你就把重點(diǎn)集中在你的經(jīng)驗和專業(yè)背景上，并且表明你創(chuàng)業(yè)的決心。你可以敘述目標(biāo)市場存在的問題以及解決方案，告訴投資人你的創(chuàng)新之處。保證你的業(yè)務(wù)是消費(fèi)者需要的，然后敘述對公司的展望。

　　也許你會遇到這樣的投資人，他要求你的概要以表格的形式呈現(xiàn)，這時候的內(nèi)容標(biāo)題要盡量寬泛，換句話說就是要避免細(xì)節(jié)描述。

　　2.市場分析

　　2.1市場測試

　　記住，你只需要把測試的結(jié)果寫入商業(yè)計劃書，所以你只需要關(guān)注結(jié)果。而測試中的細(xì)節(jié)資料則放在附件中。市場測試包括潛在客戶、為現(xiàn)在客戶準(zhǔn)備的'信息和示范、適應(yīng)目標(biāo)市場需求的重要性、市場將以何種價位接受你的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　2.2投產(chǎn)準(zhǔn)備階段

　　容時，就應(yīng)該指定你產(chǎn)品或服務(wù)的投產(chǎn)準(zhǔn)備階段。

　　2.3競爭對手分析

　　在做競爭對手分析時，標(biāo)市場對于競爭對手的重要程度 會有新的競爭對手進(jìn)入是市場。他們沒有很強(qiáng)的市場滲透力，他們的工作記錄并未達(dá)標(biāo)，他們的資

　　如果你的目標(biāo)市場競爭激烈，那么你就要準(zhǔn)備克服一些障礙，這些障礙包括：

　�。�1）高投資成本；

　　（2）建立生意所花的時間；

　�。�3）改變技術(shù)；

　　（4）缺乏人才；

　　（5）客戶阻力；

　　（6）你不能侵犯的現(xiàn)有專利和商標(biāo)；

　　3.公司簡介

　　公司簡介是商業(yè)計劃書第三部分內(nèi)容，這部分同樣不需要細(xì)節(jié)描述，質(zhì)和公司成功因素。

　　戶需求的計劃，最終，找出滿足這些需求的特定的個人或組織。

　　4.組織和管理

　　4.1公司管理團(tuán)隊、董事會。

　　所有權(quán)信息包括公司的法律結(jié)構(gòu)以及所涉及的后續(xù)所有權(quán)，你合并過公司嗎?如果合并過，你的公司屬于C類公司還是S類公司?可能你已經(jīng)與哪個公司形成合作伙伴關(guān)系，如果這樣，那么合作伙伴是一般關(guān)系還是責(zé)任股東呢?可能你的公司是合資企業(yè)，

　　應(yīng)該納入你商業(yè)計劃書的重要所有權(quán)信息包括：

　�。�1）所有者姓名；

　�。�2）所有者所占比例；

　　（3）公司事務(wù)參與程度；

　�。�4）公司所有制形式，即是普通股、優(yōu)先股、一般合伙人、有限責(zé)任股東；

　　（5）突出的股權(quán)等價物，比如期權(quán)、認(rèn)股權(quán)證、可轉(zhuǎn)換債務(wù)；

　�。�5）普通股.

　　4.2管理團(tuán)隊

　�。�1）姓名

　�。�2）職位

　�。�3）主要職責(zé)和權(quán)限

　�。�4）教育程度

　�。�5）專長

　　10人銷售團(tuán)隊、管理一個15人的部門、在任職全半年收入增加15%、每年擴(kuò)展2個銷售網(wǎng)點(diǎn)、使客戶對服務(wù)的評級從60%上升到90%等等。

　　而且還要強(qiáng)調(diào)周圍人的能力是如何與你形成互補(bǔ)的，如果你剛開始創(chuàng)業(yè)，那就強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊每個人的特長對公司成功所起的作用。

　　4.3董事會

商業(yè)計劃書3

　　摘要

　　目錄

　　第一部分項目概述

　　第二部分企業(yè)概況

　　一、基本信息

　　二、企業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊

　　第三部分市場與競爭

　　一、市場概述

　　1、短視頻龐大的用戶群體

　　2、市場規(guī)模不斷擴(kuò)大

　　3、總結(jié)

　　二、國內(nèi)主要MCN機(jī)構(gòu)

　　三、商業(yè)模式

　　四、盈利模式

　　五、競爭分析

　　1、行業(yè)競爭者

　　2、項目SWOT分析

　　第四部分營銷與運(yùn)營

　　一、市場營銷策略

　　1、向垂直類深耕

　　2、創(chuàng)造高品質(zhì)作品

　　3、建立內(nèi)容生產(chǎn)機(jī)制

　　4、多制作基地策略

　　5、代運(yùn)營客戶拓展

　　二、運(yùn)營策略

　　第五部分企業(yè)發(fā)展規(guī)劃與投融資計劃

　　一、未來三年的經(jīng)營目標(biāo)預(yù)期

　　二、項目資金計劃

　　1、初始投資

　　2、資金用途

　　3、融資規(guī)劃

　　4、投資回報

　　5、資本退出

　　三、未來工作發(fā)展規(guī)劃

　　第六部分風(fēng)險與控制

　　摘要

　　根據(jù)20xx年5月第七屆中國網(wǎng)絡(luò)視聽大會上發(fā)布的《20xx中國網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報告》顯示，中國網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模達(dá)7.25億，占整體網(wǎng)民的87.5%，其中短視頻用戶規(guī)模6.48億，網(wǎng)民使用率為78.2%，短視頻用戶使用時長占總上網(wǎng)時長的11.4%，超過綜合視頻的8.3%，成為僅次于即時通訊的第一大應(yīng)用類型。

　　短視頻行業(yè)成為炙手可熱的熱門行業(yè)，從短視頻的生產(chǎn)來劃分，分為個人、工作室團(tuán)隊、專業(yè)運(yùn)營的MCN機(jī)構(gòu)三類。個人及工作室團(tuán)隊已經(jīng)逐漸消失，讓位與公司形式的MCN機(jī)構(gòu)，90%以上的平臺頭部紅人與MCN公司簽約運(yùn)營，或成立了自己的MCN機(jī)構(gòu)。

　　專業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)才是短視頻行業(yè)的未來，某文化傳媒有限公司熟悉短視頻行業(yè)平臺規(guī)則和運(yùn)營、擁有專業(yè)短視頻人才團(tuán)隊，現(xiàn)計劃進(jìn)入短視頻行業(yè)，以MCN機(jī)構(gòu)為發(fā)展方向，在娛樂、搞笑、美食、三農(nóng)等領(lǐng)域垂直細(xì)分，做出獨(dú)特個性的短視頻作品，以打造1000萬粉絲以上的大V網(wǎng)紅為手段，進(jìn)行廣告分成、電商銷售等模式的變現(xiàn)。

　　短視頻盈利邏輯為：內(nèi)容支撐流量、流量轉(zhuǎn)換資本、資本反哺內(nèi)容。某傳媒作為專業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)重點(diǎn)是在于挖掘渠道和資源的商業(yè)價值，打造盈利模式，通過天使輪、A輪融資迅速做大做強(qiáng)，獲得豐厚的投資回報。

　　第一部分項目概述

　　短視頻行業(yè)目前正處于風(fēng)口浪尖的高速發(fā)展期，隨著工作、生活節(jié)奏的加快，人們對時間較長的視頻越來越缺乏耐心，而5分鐘以內(nèi)甚至十幾秒的短視頻卻能夠利用極少的時間觀看，正好符合了人們碎片化閱讀的需求。

　　與此同時，短視頻行業(yè)成為藍(lán)海市場，越來越多的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者涌入短視頻，其中佼佼者，短時間內(nèi)就獲得了令人難以想象的巨額收益。

　　通過短視頻網(wǎng)絡(luò)直播銷售產(chǎn)品，直播五分鐘，“口紅一哥”李佳琦賣出15000支口紅！網(wǎng)紅主播、淘寶直播界的大紅人薇婭的直播場均觀看人數(shù)有80萬，薇婭在一次5小時的直播中，幫助一個0粉絲的店鋪創(chuàng)下7000萬元成交額，刷新了直播賣貨記錄！

　　短視頻田園仙女李子柒，截止20xx年7月，抖音粉絲數(shù)量1978.5萬，新浪微博粉絲1741萬，美拍粉絲238萬，粉絲合計近4000萬，累積播放量近40億。作品中傳達(dá)出積極向上、熱愛生活的態(tài)度，曾被共青團(tuán)中央官方微博等眾多主流媒體轉(zhuǎn)發(fā)表揚(yáng)。

　　李子柒收入：

　　1、視頻分成：按照視頻流量，各大平臺廣告分成估計5000萬

　　2、網(wǎng)店：根據(jù)天貓李子柒旗艦店數(shù)據(jù)（20xx年3月26日）：

　　月收益=月銷量x單價=不低于233.4萬元

　　3、廣告分成：李子柒最近YouTube的粉絲已經(jīng)突破了500萬，YouTube的視頻播放廣告分成，李子柒每年收入5000萬！

　　如此成績，李子柒背后的專業(yè)團(tuán)隊功不可沒。而其他專業(yè)機(jī)構(gòu)的成績更是不俗。

　　洋蔥集團(tuán)在短短一年的時間內(nèi)，已將20多個一點(diǎn)名氣都沒有的純素人，統(tǒng)統(tǒng)打造成了粉絲百萬以上的超級IP，并創(chuàng)下45天公司漲粉20xx萬的驚人記錄。目前，洋蔥集團(tuán)旗下已有以@辦公室小野、@代古拉K、@七舅腦爺、@大嘴博士為代表的100個從0開始孵化的原創(chuàng)IP，在全網(wǎng)累計俘獲了3億粉絲的關(guān)注。

　　一條（又稱一條視頻、一條TV），是一家主打生活短視頻的互聯(lián)網(wǎng)新媒體，20xx年1月，“一條”完成C+輪融資。估值5億美金，由京東、東博資本領(lǐng)投，老股東摯信資本追投。未來兩年，一條的目標(biāo)是開出100家線下店……。

　　短視頻作為移動互聯(lián)網(wǎng)時代后半段崛起的內(nèi)容表現(xiàn)形式，無論是資本還是巨頭，其行業(yè)的發(fā)展無疑備受追捧。抓住機(jī)遇將會起到事半功倍的效果。

　　某文化傳媒有限公司作為有著豐富運(yùn)營經(jīng)驗和精干團(tuán)隊的短視頻行業(yè)從業(yè)者，將在制作高品質(zhì)作品和持續(xù)運(yùn)營下，保障內(nèi)容的持續(xù)輸出，博采眾長，在短視頻行業(yè)中，以最快的速度打造自己的超級IP，從而最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)，贏得市場豐厚回報。

　　第二部分企業(yè)概況

　　一、基本信息

　　山東新眾和電子科技有限公司成立于20xx年，公司由服務(wù)于支付寶、騰訊支付的知名公司高管和知名第三方支付服務(wù)機(jī)構(gòu)高管聯(lián)合創(chuàng)立，公司現(xiàn)有濱州總部、濟(jì)南分部、西安分公司。

　　山東新眾和電子科技有限公司為總公司，為進(jìn)軍短視頻行業(yè)，特于20xx年成立某文化傳媒有限公司負(fù)責(zé)短視頻業(yè)務(wù)的開展，聚集流量；成立山東視界未來企業(yè)營銷策劃有限公司從事流量變現(xiàn)的電商銷售業(yè)務(wù)。

　　某傳媒專注于提供短視頻制作及抖音企業(yè)號、快手、火山小視頻代運(yùn)營服務(wù)等，通過持續(xù)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容制作及專業(yè)運(yùn)營推廣，為企業(yè)和個人服務(wù)。目前開展幫助企業(yè)及個體戶申請抖音藍(lán)V認(rèn)證，通過各大短視頻平臺為客戶傳遞業(yè)務(wù)信息，與用戶建立互動，打造內(nèi)容發(fā)布、營銷組件、增強(qiáng)客戶黏度等一體化運(yùn)營服務(wù)。深刻領(lǐng)悟短視頻業(yè)務(wù)的發(fā)展和運(yùn)營手法，現(xiàn)計劃從提供服務(wù)為基礎(chǔ)，公司開拓自營IP方向業(yè)務(wù)，向?qū)�業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)發(fā)展。

　　二、企業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊

　　某傳媒秉承“誠信、責(zé)任、執(zhí)著、創(chuàng)新、感恩”的企業(yè)文化理念，進(jìn)行全方位的企業(yè)文化建設(shè)，打造一支富有活力的精干團(tuán)隊。

　　核心團(tuán)隊：來自國內(nèi)知名的數(shù)字營銷、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)，是一群腦洞大開、沉浸短視頻創(chuàng)作營銷的年輕人，對短視頻內(nèi)容創(chuàng)作營銷具有高度的敏感性和創(chuàng)作力。

　　某傳媒在原有團(tuán)隊的基礎(chǔ)上，挑選精兵強(qiáng)將和對外招聘結(jié)合，組建精干團(tuán)隊運(yùn)營短視頻業(yè)務(wù)。

　　總經(jīng)理1人；

　　銷售部：頂尖銷售人員10人；

　　制作部：拍攝人員6人；培訓(xùn)部：培訓(xùn)人員8人；

　　編輯部：后期編輯5人；行政部：2人；財務(wù)部2人

　　第三部分市場與競爭

　　一、市場概述

　　1、短視頻龐大的用戶群體

　　根據(jù)中國網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報告發(fā)布會20xx年5月發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)字，截至20xx年12月，短視頻用戶規(guī)模6.48億，網(wǎng)民使用率為78.2%，短視頻用戶使用時長占總上網(wǎng)時長的11.4%，超過綜合視頻的8.3%，成為僅次于即時通訊的第一大應(yīng)用類型。

　　在眾多的短視頻平臺中，新浪、360、頭條旗下的短視頻平臺涵蓋了主流短視頻平臺。

　　根據(jù)人民網(wǎng)研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：

　　短視頻成為網(wǎng)民使用最大眾化的視頻應(yīng)用，高滲透、高黏度傳播重塑視頻生態(tài)新格局。從規(guī)模上看，過去6個月，在各視頻媒體形式中，短視頻的網(wǎng)民使用率最高，其次是網(wǎng)絡(luò)視頻、電視;從使用時長看, 52.4%的短視頻用戶表示“平時接觸時間更長”的是短視頻;從唯一性上看，29. 7%的網(wǎng)民將短視頻作為未來三天的“唯一性媒體”，由此可見，短視頻以強(qiáng)娛樂性和強(qiáng)社交性確立了優(yōu)勢的傳播地位。

　　2、市場規(guī)模不斷擴(kuò)大

　　據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)深度調(diào)研與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，20xx年中國短視頻市場規(guī)模有望突破200億元，將達(dá)到210億元。伴隨著短視頻的火熱，用戶規(guī)模的不斷增長和廣告主關(guān)注帶動整體市場規(guī)模提升，預(yù)計到了20xx年中國短視頻市場規(guī)模將達(dá)357.4億元。

　　3、總結(jié)

　　從中國短視頻行業(yè)發(fā)展趨勢來看，短視頻營銷已經(jīng)和微信公眾號一樣，成為眾多企業(yè)進(jìn)行營銷的手段之一，短視頻全渠道營銷已成時代主流。

　　短視頻創(chuàng)作和發(fā)展空間巨大，短視頻營銷地位進(jìn)一步提升，有望成為品牌營銷的第一發(fā)聲源，隨著客戶及用戶對短視頻內(nèi)容的高質(zhì)量需求，KOL（意見領(lǐng)袖）的作用將被放大，價值將被市場拉高。

　　更大的增長機(jī)會在于，手機(jī)5G技術(shù)的加速落地會推動短視頻行業(yè)進(jìn)入下一個快速發(fā)展階段，催生眾多行業(yè)發(fā)生重大變革，短視頻與其他行業(yè)的融合隨之加深，行業(yè)規(guī)模存在繼續(xù)上升的空間。

　　1）5G技術(shù)將進(jìn)一步釋放消費(fèi)者的消費(fèi)潛力

　　5G的發(fā)展將使移動資費(fèi)會進(jìn)一步下降，用戶在線時長進(jìn)一步增加，可以觀看視頻的場景會更多，上網(wǎng)更加的方便和快速，這將給短視頻行業(yè)帶來更大的人流量，同時也刺激了市場的`需求，有了更快的網(wǎng)速，人們便會追求更加高清的畫質(zhì)和更好的視聽體驗。

　　2）5G技術(shù)將給短視頻公司帶來機(jī)會

　　對于短視頻公司，處于行業(yè)的后來者而言，這將是一次彎道超車的機(jī)會。帶寬的增加意味著他們可以進(jìn)一步豐富短視頻的創(chuàng)作內(nèi)容，可以拓展到VR、裸眼3D，體感等各個方面，給潛在用戶新的消費(fèi)刺激點(diǎn)，從而促進(jìn)市場的進(jìn)一步發(fā)展。

　　3）內(nèi)容更加豐富、成本更低。

　　5G應(yīng)用場景是海量超大規(guī)模物聯(lián)網(wǎng)，也就是我們常說的萬物互聯(lián)，更多設(shè)備接入場景，更多設(shè)備7x24小時在線，這樣就有更多的傳感器終端幫助我們記錄世界，與世界交互。生成視頻的視角會無限豐富化，生成視頻的成本也將變得更低。

　　二、國內(nèi)主要MCN機(jī)構(gòu)

　　MCN（Multi-Channel Network）是一種多頻道網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品形態(tài)，將PGC內(nèi)容聯(lián)合起來，在資本的有力支持下，保障內(nèi)容的持續(xù)輸出，從而最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)，以下“一條”為例說明。

　　一條——內(nèi)容+電商，中產(chǎn)階級生活方式平臺

　　內(nèi)容：電商、生活

　　“一條”由上海一條網(wǎng)絡(luò)科技有限公司運(yùn)營，以生活美學(xué)為核心，從短視頻自媒體起家，目前已擁有超過3500萬粉絲，旗下?lián)碛小耙粭l”（原創(chuàng)生活類短視頻自媒體）、“美食臺”（原創(chuàng)美食類短視頻自媒體）、“一條生活館”（生活美學(xué)電商平臺）、“一條課堂”（知識服務(wù)平臺）等品牌，及“一條”APP、“一條”線下門店等，通過差異化內(nèi)容與選品，進(jìn)行電商銷售。

　　公司早期以廣告變現(xiàn)為主，在粉絲數(shù)量逐漸增加后，實(shí)施多元化業(yè)務(wù)拓展，以電商業(yè)務(wù)為核心進(jìn)行流量變現(xiàn)，通過自媒體、微信小程序、APP、線下門店，構(gòu)建全消費(fèi)場景。

　　20xx年9月，一條完成4000多萬美元C輪融資，由寬帶資本、鷗翎投資領(lǐng)投，多家基金及老股東跟投，估值達(dá)到3.5億美金。20xx年5月，一條生活館營收大約是廣告收入的10倍，實(shí)現(xiàn)了大量盈利。

　　其他MCN機(jī)構(gòu)，癮食文化以美食為主；魔力TV內(nèi)容以美食、生活、旅行、時尚、娛樂、情感多方面發(fā)展；蜂群文化美食、影視、音樂、游戲、時尚、二次元，多品類、全平臺運(yùn)營。

　　三、商業(yè)模式

　　對于MCN機(jī)構(gòu)，商業(yè)模式就是規(guī)劃以什么樣的內(nèi)容吸引流量、流量通過電商、提供企業(yè)、個人服務(wù)、網(wǎng)紅商業(yè)活動進(jìn)行流量變現(xiàn)的規(guī)劃。

　　1、對于流量的吸引：

　　1）代運(yùn)營業(yè)務(wù)為挖掘手段。

　　為個人提供代運(yùn)營短視頻制作、發(fā)布，挖掘潛力網(wǎng)紅；少量的網(wǎng)紅就吸引了大部分的流量，短視頻企業(yè)之間的競爭，歸根到底是網(wǎng)紅人才的競爭，公司從人才培養(yǎng)的源頭抓起，從根本上打造公司的流量競爭優(yōu)勢。

　　公司同時對企業(yè)提供官方宣傳、企業(yè)形象宣傳，直到電商的銷售運(yùn)作，全面運(yùn)作公司業(yè)務(wù)。

　　2）創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

　　公司通過在娛樂、搞笑、美食、三農(nóng)等方面創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和運(yùn)營，打造自營網(wǎng)紅、知名大V聚集線上流量積累。

　　短視頻是一種典型的視覺文化，以形象為中心，注重感性體驗，利用人工智能去做感性消費(fèi)的理性疏導(dǎo)。然而，同質(zhì)化、缺乏自我約束、沒有創(chuàng)意和創(chuàng)新的作品支撐，對已經(jīng)過度審美疲勞的用戶而言，千篇一律的“網(wǎng)紅現(xiàn)象”難以持續(xù)產(chǎn)生效果。迅速躥紅，又在短時間內(nèi)迅速跌落。

　　優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容首先必須是正能量內(nèi)容。短視頻內(nèi)容與社會發(fā)展、社會導(dǎo)向結(jié)合，對用戶情感消費(fèi)的理性疏導(dǎo)。減少重復(fù)無營養(yǎng)內(nèi)容傳播，回歸人的本性，加強(qiáng)社會正能量內(nèi)容和故事，才能吸引人的興趣點(diǎn)和注意力，才能串起碎片化的觸點(diǎn)，才能引發(fā)用戶的主動傳播。

　　創(chuàng)造適合大眾觀看需求的內(nèi)容傳播，將成為新一輪競爭關(guān)鍵。

　　3）培養(yǎng)與引進(jìn)結(jié)合。

　　網(wǎng)紅IP對于爭奪流量至關(guān)重要。在簽約紅人方面，一方面通過公司短視頻培訓(xùn)，挖掘新人，采用“孵化+簽約”的模式，但是此種模式在時間上會比較慢，在內(nèi)容方向上，也不能確保各個領(lǐng)域能有合適的人選。

　　所以，還需要通過另一方面，公司短缺版塊，采用直接簽約外部網(wǎng)紅進(jìn)行補(bǔ)充，使公司短視頻業(yè)務(wù)得以全方位的發(fā)展；

　　4）流量的正循環(huán)。

　　流量的增加推動網(wǎng)紅、知名大V的打造，同時，注重網(wǎng)紅流量對賬號的矩陣延伸、新人的引流培養(yǎng)，形成良性循環(huán)。

　　自媒體矩陣是單一平臺的多賬號集合，以網(wǎng)紅、大V為中心，大號帶小號或直接開拓新領(lǐng)域，延伸出的多個具有相互關(guān)聯(lián)賬號組成的賬號集合。

　　每一個網(wǎng)紅、每一個領(lǐng)域都有自己的上限，當(dāng)遇到瓶頸期之后，很多網(wǎng)紅往往在同一領(lǐng)域甚至其他領(lǐng)域重新開辟賬號，結(jié)合自己的成功經(jīng)驗、已有粉絲基礎(chǔ)，快速搭建矩陣運(yùn)營。

　　賬號矩陣運(yùn)營模式具有讓收益倍增、增加爆款概率率、降低違規(guī)、限流賬號風(fēng)險、做到用戶人群細(xì)分。

　　用戶越細(xì)分垂直，賬號的價值越高。

　　2、對于流量的變現(xiàn)

　　通過對個人、企業(yè)提供的短視頻服務(wù)、公司自營電商營銷、網(wǎng)紅IP衍生產(chǎn)品，構(gòu)建變現(xiàn)渠道，并進(jìn)行衍生產(chǎn)品的開發(fā)，網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)等多種業(yè)務(wù)。

　　流量的變現(xiàn)有五種方法：

　　1）廣告變現(xiàn)

　　在粉絲達(dá)到一定程度后，聯(lián)系商家在短視頻中植入商家軟性廣告，收取商家廣告費(fèi)。這種方式的廣告內(nèi)容不能直接出現(xiàn)聯(lián)系方式，常常通過視頻貼片、冠名口播、形象代言、互動貼紙、發(fā)起挑戰(zhàn)等各種巧妙的方式進(jìn)行品牌合作營銷。

　　2）引流銷售產(chǎn)品

　　流量與淘寶店或者自建網(wǎng)上商城結(jié)合，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售。

　　3）線下店鋪引流

　　發(fā)布短視頻時，帶上實(shí)體店鋪的位置信息，流量同樣可引入線下實(shí)體店進(jìn)行變現(xiàn)。甚至還可進(jìn)行招商加盟。

　　4）直播變現(xiàn)

　　直播不僅僅靠粉絲打賞，直播銷售商品，收益更高。這已成為很多主播的首選，對增加粉絲的粘性也有很大幫助。

　　5）網(wǎng)紅IP衍生品

　　網(wǎng)紅巨大的流量，使開發(fā)衍生品變現(xiàn)成為可能。

　　例如白玉蘭酒店打造的IP人物“玉先生和蘭小姐”。通過定制IP人物房卡、茶包、水杯、IP甜品、IP抱枕、IP面膜等衍生品，全面營造IP文化氛圍，使顧客一進(jìn)入酒店就有一種穿越到IP世界的感受，這些產(chǎn)品也進(jìn)行銷售。

　　同時，網(wǎng)紅IP還可以輸出網(wǎng)紅形象。白玉蘭已與汪裕泰、Coffee Box、大白兔等品牌合作，把IP形象融入這些合作品牌中，豐富IP的立體度，獲得更多收益。

　　3、商業(yè)模式特點(diǎn)

　　1）內(nèi)容垂直化、精準(zhǔn)化

　　一般的自媒體平臺普遍存在著泛娛樂化的傾向，內(nèi)容繁多冗雜，用戶需在龐大的信思燃統(tǒng)和內(nèi)容空間中尋找自己想要的那部分。公司通采集于重直化的內(nèi)容領(lǐng)域，市場競爭壓力小，開發(fā)前景廣闊。將單一領(lǐng)域的內(nèi)容做深，打造成獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)鏈條，在專業(yè)須域的精細(xì)探索進(jìn)一步分化用戶的同時，也加強(qiáng)了用戶粘性MCN對于專業(yè)領(lǐng)域的垂直探索，也就是在當(dāng)下壓力巨大的短視頻市場中企業(yè)所采取的轉(zhuǎn)型措施。

　　2）主體專業(yè)化

　　用戶規(guī)摸不斷擴(kuò)大的同時，對短視頻的要求越來越高。通過專業(yè)的團(tuán)隊，以大數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)，進(jìn)行規(guī)�；�、標(biāo)準(zhǔn)化的制作流程，發(fā)展頭部網(wǎng)紅、挖掘?qū)�業(yè)新人、打造有競爭力的熱門P，是短視頻行業(yè)的發(fā)展之道。

　�。ㄈ�）資源整合化

　　MCN機(jī)構(gòu)從人才選拔、內(nèi)容定位策劃、內(nèi)容制作分發(fā)、線下社會資源整合、流量變現(xiàn)等等，完成一條產(chǎn)業(yè)鏈的整體運(yùn)作。

　　四、盈利模式

　　短視頻盈利邏輯為：內(nèi)容支撐流量、流量轉(zhuǎn)換資本、資本反哺內(nèi)容。專業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)重點(diǎn)是在于挖掘渠道和資源的商業(yè)價值。短視頻的流量變現(xiàn)盈利模式主要有以下幾種：

　　1、代運(yùn)營收入

　　公司為其他個人提供代運(yùn)營短視頻制作、發(fā)布，獲得收入。通過完整的服務(wù)過程，打造個人優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

　　1）內(nèi)容研發(fā)

　　根據(jù)每個客戶的不同，從市場調(diào)研到產(chǎn)品研發(fā)、樣品測試到正式上線、再規(guī)律化批量生產(chǎn)。根據(jù)核心受眾定位，量身定做。短視頻內(nèi)容產(chǎn)品是非標(biāo)產(chǎn)品，內(nèi)容形式和表現(xiàn)方式、包裝、類型，都力求創(chuàng)新。

　　2）內(nèi)容分發(fā)

　　目前大大小小的視頻網(wǎng)站、短視頻平臺、垂直領(lǐng)域的帶有視頻播放功能的APP等是內(nèi)容分發(fā)的渠道。在目標(biāo)用戶定位后，公司熟知這些線上渠道平臺所聚攏的C端用戶屬性，進(jìn)行平臺選擇和組合，選擇那些和產(chǎn)品相匹配的渠道進(jìn)行發(fā)布，提高節(jié)目到達(dá)目標(biāo)用戶的效率。

　　3）產(chǎn)品的運(yùn)營

　　在運(yùn)營過程中，公司專業(yè)的運(yùn)營人從內(nèi)容策劃、定位、市場趨勢洞察、戰(zhàn)略規(guī)劃提供全程服務(wù)，確保作品的曝光量、全渠道的點(diǎn)擊量、用戶的點(diǎn)贊評轉(zhuǎn)的數(shù)量。這些數(shù)據(jù)每天進(jìn)行監(jiān)測，進(jìn)行匯總分析，不斷根據(jù)作品反饋調(diào)整策略，持續(xù)打造內(nèi)容產(chǎn)品的影響力和價值觀。

　　2、短視頻電商

　　短視頻電商是基于短規(guī)頻內(nèi)容特點(diǎn)和交互特點(diǎn)形成的變現(xiàn)模式，其發(fā)展重點(diǎn)在于需確立業(yè)務(wù)主體，避免透支短規(guī)頻流量價值。

　　短規(guī)頻是一種娛樂社交平臺，用戶進(jìn)入平臺的底層欲望驅(qū)動是娛樂，而電商作為購物平臺，滿足用戶的購物需求。

　�、俣桃曨l“邊看邊買”模式運(yùn)營

　　開放對象以KOL為主，KOL吸引用戶，已經(jīng)形成了較強(qiáng)的生活態(tài)度認(rèn)同感，粉絲購買商品成為了與KOL價值認(rèn)同的互動方式，同時也增強(qiáng)了KOL用戶粘性及變現(xiàn)途徑。

　　②自建商城模式

　　以短視頻為導(dǎo)流利器，確立電商主體，販賣生活態(tài)度，其短視頻內(nèi)容主要包括：

　　1）產(chǎn)品展示型短視頻：主要內(nèi)容包括開箱、體驗和產(chǎn)品說明，在視頻制作過程中營造代入感和神秘感，增加用戶對產(chǎn)品的信任感，打開銷量。

　　2）價值內(nèi)容型短視頻：通過輸出具有價值內(nèi)容的短規(guī)頻吸引用戶人群，商城建立起個性化生活態(tài)度，成為具有共同價值人群的同類社區(qū)。

　　3）售后服務(wù)短視頻：主要包括產(chǎn)品使用教程、售后服務(wù)等內(nèi)容，增強(qiáng)商城的信任感，提升品牌美譽(yù)度。

　�、凵�活服務(wù)及區(qū)域化營銷

　　抖音和快手的“抖店”和“同城”，主打區(qū)域化營銷。通過增加求職、賣車、房產(chǎn)、二手物品等同城服務(wù)，助力本地品牌打造區(qū)域化，商家可通過以下方式進(jìn)行本地營銷。

　　1）在短視頻線上開店，以店鋪模式讓商家的基本信息，包括地址、環(huán)境、優(yōu)惠券、聯(lián)系方式等呈現(xiàn)給用戶。可以快速引流、加熱，滿足線上開店訴求，助力線上種草和線下轉(zhuǎn)化。

　　2）提供同城服務(wù)，本地用戶可以在不同的類目下發(fā)布同城信息。用戶可以在詳情頁私信或直接電話聯(lián)系發(fā)布者，每條同城信息之下會顯示瀏覽數(shù)和評論數(shù)。

　　3）結(jié)合了短視頻內(nèi)容和信息流推薦技術(shù)，相比大眾點(diǎn)評純圖文、依靠搜索結(jié)果展示評價的方式，對商品和店鋪的展現(xiàn)更豐富，也能讓店鋪和評價被更多精準(zhǔn)的人群看到。

　　4）短視頻平臺培養(yǎng)的社區(qū)文化氛圍，容易出現(xiàn)高粘度和高信任度的粉絲群體，可以快速介入同城服務(wù)市場，帶來的將是極高的電商轉(zhuǎn)化率。

　　公司可采用以上電商方式銷售產(chǎn)品，也可以作為服務(wù)項目，為本地商家提供服務(wù)，作為經(jīng)營項目之一。

　　3、網(wǎng)絡(luò)直播

　　除了增值會員解鎖更多特權(quán)（如：視頻特效）、結(jié)合直播內(nèi)容設(shè)置虛擬禮物打賞主播平臺抽成，在內(nèi)容領(lǐng)域還包括對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的付費(fèi)觀看。

　　網(wǎng)絡(luò)主播更大的收益源于線下。通過直播平臺積累到聲量和知名度之后，線下會有大量的商業(yè)演出和出場費(fèi)用，網(wǎng)紅出席品牌活動，并與自己的粉絲交流互動，就會為商家?guī)�來極大的曝光和互動，具有不錯的宣傳效果。網(wǎng)紅出場費(fèi)用從粉絲剛剛及格的主播出場20xx元/天到十幾萬/小時的頂級網(wǎng)紅，出場費(fèi)不等。

　　4、自接客戶植入廣告收入

　　在不影響用戶體驗的基礎(chǔ)上，將需要投放廣告的品牌信息植入在短視頻中，傳遞給用戶。

　　公司設(shè)置有銷售部，對接廣告主，提供公司旗下各個網(wǎng)紅的資料、接到廣告之后會根據(jù)廣告主的不同要求將任務(wù)分發(fā)至不同的網(wǎng)紅。

　　對于企業(yè)，公司可進(jìn)行官方宣傳打造、策劃企業(yè)形象展示服務(wù)。企業(yè)在通過制作視頻演示片，能夠打破地域、時間、語言的限制。可以更形象的展示產(chǎn)品，讓受眾對產(chǎn)品有個全面的認(rèn)知，想比較與傳統(tǒng)的人為的宣傳，不僅僅節(jié)約企業(yè)人力成本，同時提高企業(yè)的曝光度與知名度。

　　在展示企業(yè)形象，提高知名度的同時，更可以深度開發(fā)價值。

　　例如：“年糕媽媽”，由杭州智聰網(wǎng)絡(luò)科技有限公司推出，每天分享一個一分鐘的母嬰類知識視頻，通過知識類內(nèi)容獲得用戶的信任，建立了“糕媽優(yōu)選”電商平臺，品類包含繪本、玩具、日用品、家居用品等幾大類，貨源上，團(tuán)隊通過和品牌商或者中國區(qū)總代直接對接，但自身不設(shè)倉儲，模式類似唯品會。首次團(tuán)購的銷售額就超過了百萬，并在20xx年拿到了6000萬的B輪融資。

　　5、短視頻培訓(xùn)網(wǎng)紅收益

　　網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)催生個人品牌IP，MCN構(gòu)建IP矩陣，通過電商進(jìn)行流量變現(xiàn)。MCN是能把社會化草根的創(chuàng)作力量職業(yè)化的機(jī)構(gòu)。

　　短視頻培訓(xùn)網(wǎng)紅實(shí)際上是將培訓(xùn)、代運(yùn)營、電商與網(wǎng)絡(luò)直播結(jié)合起來的運(yùn)營模式。

　　通過培訓(xùn)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)紅人才，與公司簽約進(jìn)行代運(yùn)營，打造高流量價值，再通過電商或網(wǎng)絡(luò)直播進(jìn)行流量變現(xiàn)后，公司與網(wǎng)紅進(jìn)行分成。

　　獨(dú)立網(wǎng)紅很難得到發(fā)展。因為個人很難持續(xù)創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)作品；作品的分發(fā)渠道掌握在今日頭條、微博等短視頻平臺，公司策略的調(diào)整就能對其產(chǎn)生重要影響；而商業(yè)變現(xiàn)又因流量和名氣的不足而無法發(fā)力，導(dǎo)致了大部分網(wǎng)紅生命周期短，收入低微。獨(dú)立網(wǎng)紅如果沒有好的內(nèi)容，生命周期很難超過半年。

　　公司從策劃、運(yùn)營、文案、拍攝、修圖、視頻剪輯、商務(wù)拓展多方面進(jìn)行，可通過以下方法極大延長了網(wǎng)紅的生命周期，創(chuàng)造更多價值。

　　1）內(nèi)容指導(dǎo)。當(dāng)內(nèi)容遇到瓶頸期和轉(zhuǎn)型期時，公司團(tuán)隊進(jìn)行創(chuàng)意打造、內(nèi)容形式升級。

　　2）網(wǎng)紅抱團(tuán)成長。網(wǎng)紅簽約的不僅僅是公司，而是打入了公司旗下的網(wǎng)紅圈層，可以獲得網(wǎng)紅之間的支持曝光，相互評論轉(zhuǎn)發(fā)，同框出鏡，互帶人氣。抱團(tuán)和平臺洽談資源，可以拿到更利的曝光條件。

　　3）資源加持，助推漲粉。公司會為旗下的網(wǎng)紅購買一些推廣資源，比如抖音的dou+。公司在評估達(dá)人內(nèi)容，根據(jù)數(shù)據(jù)增長情況，給予相應(yīng)資源助推，提升曝光度。

　　4）社會資源整合推廣。公司廣發(fā)的社會資源，可以幫助網(wǎng)紅通過上綜藝節(jié)目、雜志的曝光機(jī)會、參與一線品牌的重要活動，公司專業(yè)人士的運(yùn)營，有機(jī)會幫助達(dá)人從網(wǎng)紅步入主流視野。

　　5）PR指導(dǎo)，避免踩坑。除了賬號內(nèi)容和運(yùn)營指導(dǎo)，素人到網(wǎng)紅的成長過程中，一路也會遇到很多坑。每年都有一些網(wǎng)絡(luò)紅人快速走紅又快速殞落，甚至被平臺封禁賬號。公司有市場公關(guān)團(tuán)隊，可以給予專業(yè)指導(dǎo)，避免踩坑，進(jìn)行輿情風(fēng)控，及時妥當(dāng)處理公關(guān)危機(jī)。

　　6）商務(wù)需求。公司有商務(wù)資源和能力，有整合營銷團(tuán)隊。對接廣告資源，有能力為網(wǎng)紅派單。

　　7）作品的版權(quán)溢價�？梢酝ㄟ^公司的資源，對網(wǎng)紅作品內(nèi)容進(jìn)行多渠道分發(fā)，獲取相應(yīng)平臺補(bǔ)貼收入。

　　五、競爭分析

　　1、行業(yè)競爭者

　　本行業(yè)的競爭主要來自兩個方面：個人和其他MCN機(jī)構(gòu)。

　　個人短視頻拍攝者和個人團(tuán)隊隨著目前短視頻行業(yè)的制作水準(zhǔn)越來越高的要求，個人視頻拍攝者在設(shè)備、內(nèi)容策劃、拍攝技術(shù)、后期剪輯的落后，已經(jīng)完全無法與專業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)競爭。根據(jù)20xx年4月份的時候國內(nèi)MCN機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)分析，目前國內(nèi)超過90%的頭部KOL都已經(jīng)有了自己所簽約或自己成立的MCN機(jī)構(gòu)了。

　　所以，某傳媒的競爭對手就是其他MCN機(jī)構(gòu)。

　　以山東境內(nèi)的貝殼視頻為例，由山東何仙姑夫文化傳媒有限公司于20xx年推出，主要專注于搞笑視頻創(chuàng)作和影視穿幫節(jié)目制作，貝殼視頻運(yùn)用豐富的頭部內(nèi)容打造經(jīng)驗，發(fā)掘真正具有內(nèi)容創(chuàng)作能力的優(yōu)質(zhì)CP（內(nèi)容提供商），并通過全網(wǎng)發(fā)行及內(nèi)容運(yùn)營，系統(tǒng)地對合作CP進(jìn)行孵化、培養(yǎng)、包裝和商業(yè)化。目前已經(jīng)簽約了嘿人李逵、CY曹雨等超過60位CP（內(nèi)容提供商）。

　　相對于貝殼視頻，某傳媒在短視頻代運(yùn)營業(yè)務(wù)方面擁有絕對的優(yōu)勢。

　　4年來，某傳媒一直從事帶運(yùn)營業(yè)務(wù)，為各行各業(yè)的企業(yè)，從官方宣傳、策劃企業(yè)形象展示等方面為眾多企業(yè)持續(xù)提供短視頻代運(yùn)營服務(wù)，擁有豐富的運(yùn)營經(jīng)驗以及廣泛穩(wěn)定的客戶資源。

　　如今，全面短視頻業(yè)務(wù)的開展，公司從代運(yùn)營業(yè)務(wù)入手，從企業(yè)服務(wù)擴(kuò)大到個人服務(wù)，通過與藝術(shù)培訓(xùn)等機(jī)構(gòu)的合作，進(jìn)行個人代運(yùn)營業(yè)務(wù)的開展，并從中挖掘有潛力的網(wǎng)紅人才，簽約進(jìn)行專項培訓(xùn)和形象打造、內(nèi)容策劃、作品制作、內(nèi)容分發(fā)等一系列整合推廣辦法，打造網(wǎng)絡(luò)紅人，聚集流量。

　　通過代運(yùn)營業(yè)務(wù)的擴(kuò)展為龍頭，推動網(wǎng)紅培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)直播、短視頻電商、植入式廣告業(yè)務(wù)全面開展，將公司業(yè)務(wù)逐漸擴(kuò)大到專業(yè)MCN機(jī)構(gòu)的全業(yè)務(wù)運(yùn)營。

　　2、項目SWOT分析

　　通過SWOT分析，對短視頻新業(yè)務(wù)做全面的分析，認(rèn)清優(yōu)勢劣勢，更好的運(yùn)營本項目。

　　優(yōu)勢

　　1、公司從事短視頻代運(yùn)營業(yè)務(wù)4年，積累了各行各業(yè)廣泛的客戶資源；

　　2、公司對企業(yè)宣傳、形象打造有豐富的運(yùn)營經(jīng)驗，對個人網(wǎng)紅有全方位的打造流程；

　　3、豐富的線下演出、品牌資源、能夠助推網(wǎng)紅打造；

　　4、公司營造優(yōu)良企業(yè)文化和和諧氛圍，凝聚了一支目光遠(yuǎn)大、團(tuán)結(jié)一心，極具創(chuàng)造力、朝氣蓬勃的青年團(tuán)隊；

　　5、團(tuán)隊努力上進(jìn)，配合默契。在策劃、銷售、制作、分發(fā)等業(yè)務(wù)精益求精，對工作內(nèi)容追求卓越，對任務(wù)具有超強(qiáng)的主觀能動性和執(zhí)行能力。

　　劣勢

　　1、全業(yè)務(wù)能力還有差距，需要從代運(yùn)營業(yè)務(wù)重點(diǎn)突破，需要公司加強(qiáng)資金、人力資源的投入；

　　2、需要一定的時間進(jìn)行網(wǎng)紅人才的挖掘，積聚流量；

　　機(jī)遇

　　1、短視頻發(fā)展空間巨大，市場可容納量高，新機(jī)構(gòu)依然有許多發(fā)展機(jī)會；

　　2、平臺分發(fā)規(guī)則內(nèi)容為王，創(chuàng)造好的作品就能脫穎而出；

　　3、內(nèi)容垂直領(lǐng)域還遠(yuǎn)未飽和，在細(xì)分市場依然有機(jī)會做到品類第一。

　　威脅

　　1、在細(xì)分市場要快速達(dá)到第一，否則容易被同類機(jī)構(gòu)模仿，可能形成惡性競爭；

　　2、公司業(yè)務(wù)量猛增，新入員工多，制作水平可能會下降，相關(guān)培訓(xùn)、管理措施必須跟上，保持細(xì)分市場的優(yōu)勢。

　　第四部分營銷與運(yùn)營

　　一、市場營銷策略

　　本業(yè)務(wù)開展后，會采用以下營銷策略，開展內(nèi)容制作、客戶的拓展，提高競爭壁壘。

　　1、代運(yùn)營客戶拓展。

　　代運(yùn)營業(yè)務(wù)是公司的強(qiáng)項，公司與模特、表演等機(jī)構(gòu)合作，為學(xué)員提供短視頻收費(fèi)宣傳服務(wù)，作為收入來源的同時，更是挖掘人才的手段。

　　2、向垂直類深耕。

　　娛樂、搞笑、美食、三農(nóng)等是公司計劃運(yùn)營的方向，同時，在這些內(nèi)容中繼續(xù)挖掘，垂直于其中更專業(yè)的內(nèi)容，打造自身鮮明的不可替代的IP特質(zhì)，提高同類競爭的壁壘。

　　例如《羅輯思維》注重思考的深度與廣度,倡導(dǎo)人們在書籍中獲得精神追求，打造了自身無法模仿的獨(dú)特IP特質(zhì)。

　　3、創(chuàng)造高品質(zhì)作品。

　　“內(nèi)容為王”是短視頻運(yùn)營的基礎(chǔ)策略。在運(yùn)營時,要不斷挖掘出更豐富,更大量的優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容,以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來吸引用戶,以優(yōu)質(zhì)服務(wù)來留住用戶,以此保持用戶對媒體的關(guān)注度,從而加大與自媒體的互動和轉(zhuǎn)發(fā)傳播。

　　4、建立內(nèi)容生產(chǎn)機(jī)制。

　　對于短視頻的內(nèi)容，從內(nèi)容策劃、拍攝制作等形成模板化、流程化的生產(chǎn)的機(jī)制，制定生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，提高制作數(shù)量和質(zhì)量，最后要發(fā)展成為能夠個性化、定制化生產(chǎn)的機(jī)制。

　　5、多制作基地策略。

　　短視頻行業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，只要有網(wǎng)絡(luò)，對工作地點(diǎn)沒有限制。因此，可將計劃進(jìn)行創(chuàng)作的娛樂、搞笑、美食、三農(nóng)等領(lǐng)域作品分別在不同的地方進(jìn)行拍攝后，通過網(wǎng)絡(luò)傳回公司進(jìn)行后期剪輯配音等操作。

　　娛樂、搞笑類可在城市中拍攝，美食、三農(nóng)可在農(nóng)村拍攝（可參考李子柒），在不同的環(huán)境中，尋找獨(dú)特、打動消費(fèi)者的主題，以更好的創(chuàng)意，創(chuàng)作有特色的個性作品。

　　二、運(yùn)營策略

　　運(yùn)營的基礎(chǔ)是了解平臺的規(guī)則，并加以利用。

　　計劃從抖音、西瓜視頻開始運(yùn)營，這是因為其獨(dú)特的推薦算法。抖音、西瓜視頻采用的是今日頭條的算法，不看權(quán)重，只看內(nèi)容。每個用戶發(fā)出的每個視頻作品,都會出現(xiàn)在推薦里,不管有沒有粉絲,都會獲得基礎(chǔ)的推薦量。

　　機(jī)器推薦算法根據(jù)作品基礎(chǔ)流量池表現(xiàn),來決定會不會二次推薦。二次推薦根據(jù)視頻的原創(chuàng)性、點(diǎn)贊率評論、轉(zhuǎn)發(fā)率、完播率,綜合各種因素決定是否進(jìn)行。

　　這樣的機(jī)制有利于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的分發(fā)和去中心化，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容可以獲得大量的播放量和曝光，增加粉絲。這是其他平臺所不具備的一點(diǎn)。

　　但是，在短視頻運(yùn)營中，單純依靠平臺系統(tǒng)的推薦引流，完成流量變現(xiàn)，不僅成功率低，而且見效周期長，需要有更多的方法來進(jìn)行運(yùn)營。

　　1、關(guān)注大號和優(yōu)質(zhì)對標(biāo)賬號

　　關(guān)注抖音頭部大號的熱門視頻和新發(fā)布視頻，以及同行業(yè)的優(yōu)質(zhì)賬號。同時開通小號，專門用于推廣。用小號在抖音頭部大號和行業(yè)優(yōu)質(zhì)賬號的視頻評論區(qū)發(fā)表相對有趣且實(shí)用的評論，同時附帶上需要推廣的主賬號，借勢推廣引流。

　　2、利用抖音推廣小號

　　使用抖音推廣小號參與主推賬號的視頻合拍，并發(fā)布，借助小號的基礎(chǔ)推薦流量，增加主賬號的曝光度。注意：小號也需要有一個“養(yǎng)號”的過程，以免被抖音系統(tǒng)判定為營銷號。

　　3、高頻次轉(zhuǎn)發(fā)

　　增加被轉(zhuǎn)發(fā)視頻的曝光度從而吸引用戶關(guān)注。轉(zhuǎn)發(fā)率是抖音系統(tǒng)評判視頻質(zhì)量的重要因素之一。視頻被轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)越多，系統(tǒng)對視頻的受歡迎程度判定就越高，有助于提升對視頻的推薦量和賬號的權(quán)重。

　　4、分時段與視頻進(jìn)行互動

　　合理分配抖音推廣小號為需要推廣的視頻進(jìn)行互動的時間，視頻發(fā)布后的兩小時在很大程度上決定了系統(tǒng)對視頻的推薦量。

　　視頻的基礎(chǔ)是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。為了保證自己的視頻不被流量高峰的海量視頻淹沒，就需要最大限度地利用抖音系統(tǒng)的“時間效應(yīng)”。不斷地在視頻推薦暫停時，通過抖音推廣小號與需要推廣的視頻進(jìn)行互動，刺激抖音系統(tǒng)對視頻質(zhì)量重新判斷，再次推薦視頻進(jìn)入更多的流量池播放。

　　具體操作方式：

　　1）通過抖音短視頻App給用戶發(fā)送的消息，直接進(jìn)入視頻瀏覽頁面。關(guān)閉并退出抖音推廣小號，待需要推廣的料音賬號發(fā)布視頻后，抖音系統(tǒng)會給該賬號下所有的粉絲發(fā)送一條提醒消息，內(nèi)容就是關(guān)于該賬號發(fā)布了新作品。

　　此項消息功能基于抖音短視頻App在設(shè)計時的“用戶召回”機(jī)制，因此，通過此種途徑與視頻進(jìn)行互動，是最有效且最真實(shí)的。

　　2）通過視頻首頁推薦，直接與視頻進(jìn)行互動。

　　關(guān)閉并退出抖音推廣小號，待需要推廣的抖音賬號發(fā)布視頻后，小號開啟抖音短視頻App。

　　在App的首頁，抖音系統(tǒng)一般會在前10個視頻內(nèi)，為抖音推廣小號推薦本賬號經(jīng)常參與互動的抖音新視頻，這10個視頻基本就包括需要推廣的抖音賬號的頻。根據(jù)抖音“讓紅的更紅”的推薦機(jī)制，這種方法能有效刺激視頻進(jìn)入下一個大的流量池。

　　5、微信群轉(zhuǎn)發(fā)

　　發(fā)布作品連接到微信群、朋友圈，利用現(xiàn)有的人脈。抖音對于增加外部瀏覽量非常支持，會給與一定的流量傾斜。

　　6、蹭熱度、蹭熱點(diǎn)

　　熱點(diǎn)事件隨著時間的推移，會逐步喪失熱度，抓住熱點(diǎn)在于保持敏捷的市場反應(yīng)，能夠從不同的角度切入事件，制作出耳目一新的優(yōu)秀作品，才能真正抓住熱點(diǎn)。

　　7、互相導(dǎo)流

　　合作才能共贏。與粉絲量基本相同的不同類型的視頻號進(jìn)行相互轉(zhuǎn)發(fā)，進(jìn)行資源互換。

　　以上只是運(yùn)營的技巧，運(yùn)營最核心的是“內(nèi)容的背后是人心，運(yùn)營的背后是人性”。能夠打動人心的內(nèi)容，能夠引起人強(qiáng)烈情感共鳴的內(nèi)容才是運(yùn)營的基礎(chǔ)。

　　第五部分企業(yè)發(fā)展規(guī)劃與投融資計劃

　　一、未來三年的經(jīng)營目標(biāo)預(yù)期

　　年份項目

　　20xx年

　　20xx年

　　20xx年

　　20xx年

　　各平臺廣告分成（萬元）

　　5

　　500

　　1500

　　4000

　　貼片廣告（萬元）

　　80

　　200

　　800

　　代運(yùn)營（萬元）

　　2

　　20

　　50

　　200

　　電商銷售（萬元）

　　5

　　200

　　500

　　1000

　　培訓(xùn)收入

　　3

　　5

　　20

　　50

　　合計

　　15

　　805

　　2270

　　6050

　　純利潤（按30%估算）（萬元）

　　4.5

　　241.5

　　681

　　1815

　　二、項目資金計劃

　　1、初始投資

　　本項目目前已投資金額：30萬

　　2、資金用途

　　某傳媒由代運(yùn)營轉(zhuǎn)為經(jīng)營短視頻業(yè)務(wù)，計劃投入資金用于辦公室租用、辦公設(shè)備、攝影設(shè)備、人員工資等等費(fèi)用。

　　序號

　　費(fèi)用名稱

　　預(yù)算金額

　　備注

　　1

　　辦公室租用

　　20萬/年

　　面積400平米左右

　　2

　　辦公室裝修

　　6萬元

　　3

　　辦公用品家具

　　8萬元

　　4

　　辦公用品

　　7萬元

　　執(zhí)照申辦、辦公電腦及打印機(jī)等

　　5

　　人員工資

　　204萬/年

　　34名員工，以5000元/人/月估算

　　6

　　攝影設(shè)備

　　20萬元

　　7

　　流動資金

　　50萬元

　　包括外景拍攝等差旅費(fèi)用

　　合計

　　315萬元

　　3、融資規(guī)劃

　　現(xiàn)計劃融資500萬出讓20%股權(quán)

　　4、投資回報

　　1）項目股權(quán)分紅：按照20%的股權(quán)，投資方可獲得的分紅為20xx年48.3萬元、20xx年136.2萬元、20xx年363萬元；三年年投資期股權(quán)分紅收益預(yù)計547.5萬元。

　　2）投資方的股權(quán)出讓收益：第五年項目的銷售收入6050萬元，即便按照15倍市盈率，本公司市值約9億元，投資方20%的股權(quán)市值1.8億元，投資增值36倍。

　　5、資本退出

　　三年后，若投資方退出，為不影響項目主動權(quán)和決策權(quán)，采用項目回購?fù)顺龇绞�，邀請第三方公司進(jìn)行市值評估，按評估價值項目回購。

　　三、未來工作發(fā)展規(guī)劃

　　未來三年的發(fā)展規(guī)劃如下：

　　1)建立模式期

　　時間：20xx年9月——20xx年4月

　　工作內(nèi)容：組建運(yùn)營團(tuán)隊，建立標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容生產(chǎn)機(jī)制；公司在娛樂、搞笑、美食、三農(nóng)等領(lǐng)域進(jìn)行垂直細(xì)分，以矩陣方式運(yùn)營多個自營IP，其中有IP達(dá)到50萬以上粉絲；初步建立變現(xiàn)渠道。

　　2)拓展變現(xiàn)期

　　時間：20xx年5月——20xx年4月

　　工作內(nèi)容：在搞笑、三農(nóng)等領(lǐng)域繼續(xù)深耕的同時，挖掘其他細(xì)分市場領(lǐng)域；公司自營IP中已經(jīng)有10個100萬以上粉絲，2個500萬以上粉絲，1個1000萬以上粉絲，已經(jīng)形成穩(wěn)定的廣告分成、植入廣告穩(wěn)定收入；公司有能力對簽約網(wǎng)紅進(jìn)行整體包裝推廣；建立“邊看邊買”電商模式和自建商城電商，增加變現(xiàn)渠道，再進(jìn)行A輪融資。

　　3)海外發(fā)展期

　　時間：20xx年5月——20xx年

　　工作內(nèi)容：公司自營IP中已經(jīng)有10個500萬以上粉絲，3個1000萬以上粉絲，電商模式運(yùn)行成熟，增加變現(xiàn)渠道。隨著越來越多內(nèi)容平臺相繼在海外布局，以及國內(nèi)品牌出海需求的不斷升級，將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推向YouTube、Twitter、 MetaCafe、Vimeo等海外市場平臺，開展全球化業(yè)務(wù)及發(fā)展戰(zhàn)略。擴(kuò)大作品影響力，擴(kuò)寬收入渠道。

　　第六部分風(fēng)險與控制

　　所有的行業(yè)都有起伏和風(fēng)險，在面對行業(yè)風(fēng)險、政策風(fēng)險、市場風(fēng)險等風(fēng)險時，未雨綢繆，做好應(yīng)對思路，抓住危機(jī)中的機(jī)會。

　　創(chuàng)業(yè)風(fēng)險

　　風(fēng)險內(nèi)容分析

　　對策

　　行業(yè)風(fēng)險

　　指行業(yè)的生命周期、行業(yè)的波動性、行業(yè)的集中程度

　　1、短視頻行業(yè)的生命周期與國家、世界的經(jīng)濟(jì)周期相同，隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民對休閑娛樂的需求，短視頻行業(yè)正處在高速發(fā)展期；

　　2、應(yīng)對行業(yè)波動的辦法是抓緊當(dāng)前的時機(jī)占領(lǐng)市場。在完善商業(yè)模式的同時，繼續(xù)融資擴(kuò)張到更多領(lǐng)域，減少某一個領(lǐng)域的波動對公司業(yè)務(wù)的影響。

　　3、行業(yè)的集中程度。目前短視頻行業(yè)呈現(xiàn)多頭競爭的局面，還沒有出現(xiàn)全國性的大機(jī)構(gòu)，正處于跑馬圈地的高速發(fā)展期間。行業(yè)在不斷的發(fā)展中，必然會出現(xiàn)業(yè)務(wù)越來越集中在大品牌的趨勢。所以，當(dāng)前深耕垂直領(lǐng)域，定位獨(dú)特個性的作品，提高行業(yè)壁壘，應(yīng)對未來的競爭。

　　政策風(fēng)險

　　指因國家宏觀政策（如貨幣政策、財政政策、行業(yè)政策、地區(qū)發(fā)展政策等）發(fā)生變化，導(dǎo)致市場波動而產(chǎn)生風(fēng)險

　　1、短視頻作為群眾的娛樂方式，只要內(nèi)容健康，積極向上，是不會有政策上的風(fēng)險；

　　2、即使有政策的變化，那也是對整個行業(yè)的影響，在同行業(yè)所有的同類公司都受到同樣影響的情況下，高品質(zhì)的內(nèi)容和獨(dú)特個性作品的行業(yè)壁壘。

　　3、著手海外市場的推廣，也是消除政策風(fēng)險的方法。

　　市場風(fēng)險

　　市場風(fēng)險涉及的因素有：市場需求量、市場接受時間、市場價格、市場戰(zhàn)略等

　　1、不斷推陳出新，應(yīng)對市場風(fēng)險。要不斷的培養(yǎng)不同風(fēng)格的內(nèi)容，給消費(fèi)者新鮮感。

　　2、積極拓展變現(xiàn)渠道。從經(jīng)紀(jì)、電商、營銷、運(yùn)營、社群/知識付費(fèi)、內(nèi)容生產(chǎn)等業(yè)態(tài)深入挖掘。

　　環(huán)境風(fēng)險

　　指社會、法律環(huán)境變化或由于意外災(zāi)害發(fā)生而造成失敗的可能性

　　1、沒有倒閉的行業(yè)，只有倒閉的企業(yè)。每一個行業(yè)的要求都會越來越高，應(yīng)對的辦法就是未雨綢繆，短視頻內(nèi)容制作嚴(yán)格遵守國家相關(guān)法律法規(guī)，絕不用低俗內(nèi)容嘩眾取寵。

　　2、本行業(yè)屬于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，意外災(zāi)害對公司整體業(yè)務(wù)無影響。

商業(yè)計劃書4

　　每個城市都充斥著浮躁嘈雜的聲音。我們可以找一個地方跳舞，可以找一個地方去泡吧，可以找一個地方喝酒，但是顯然我們沒有能力找一個地方靜下心來學(xué)習(xí)。也許圖書館可以，但總覺得尊嚴(yán)多了，溫暖少了。

　　手里拿著一本喜歡的書，旁邊一杯咖啡，坐在柔軟的沙發(fā)上，讓音樂飄起來。這是我最喜歡的語氣

　　所以，我要打開一本咖啡書。讓漂泊的心找到�？康母蹫常�讓疲憊的身體得到解脫，讓紛繁的世界變得安靜。

　　店名:圓圓咖啡書吧

　　一.概述

　　咖啡屋也是必不可少的娛樂場所。在安靜優(yōu)雅的氛圍中，你可以享受浪漫的大學(xué)生活，與同學(xué)交流感情。大學(xué)生常說，一杯咖啡可以和反目成仇的人成為最好的朋友，也可以追到自己仰慕已久的女朋友。如果把各種書放在咖啡屋里，整理成一本咖啡書，相信效果會更好。為了讓大家都有這樣的地方。于是，咖啡書吧誕生了。

　　鎖在咖啡書吧的顧客主要有兩種:學(xué)校里的學(xué)生和白領(lǐng)。學(xué)生來書吧主要有兩個原因，一是文化需求，二是書吧的環(huán)境。校園不錯，但是硬件設(shè)施有限，不能滿足大多數(shù)學(xué)生的需求。比如到了冬天，室外的冰雪怎么受得了，室內(nèi)空間有限。是有限的。收入高的白領(lǐng)面臨著更大的競爭和壓力。他們迫切需要一個舒適的休閑環(huán)境來緩解工作壓力。一項調(diào)查顯示，21%的大學(xué)生喜歡去書吧，46%的20歲至30歲的上班族喜歡去書吧休閑。

　　二、圖書吧的產(chǎn)品和服務(wù)

　　我們是休閑場所，主要目的是放松和放松。所以除了書，我們的咖啡書吧對食物的要求還是比較簡單的，比如一些西式甜品，奶茶，低酒精飲料。

　　我們的服務(wù)宗旨是:客戶是朋友，他們來是為了休閑，不是為了消費(fèi)。

　　三、咖啡書吧的競爭分析

　　從我們的競爭對手來看，我們的咖啡預(yù)訂吧處于危險之中。據(jù)我所知，昭通還沒有一本專業(yè)的咖啡書，所以這對我來說是一個巨大的潛在市場。不過類似的操作還有很多，我也大致分析過一些

　　。1.新知書城的書很多，這是它的優(yōu)勢之一(我比不上這個，這是別人的主業(yè))。里面拿一本書，顧客可以把自己喜歡的書拿進(jìn)去，每人收費(fèi)兩元看。但是，他的環(huán)境很差，環(huán)境嘈雜。如果需要其他消費(fèi)，需要按需付費(fèi)。成本計算后還是挺高的'。我們的書吧不僅環(huán)境優(yōu)雅，而且可以為顧客提供一些新鮮的食物，讓他們在閱讀的同時享受美食，獲取知識。從書上來說，我們不會比他們專業(yè)差。在書籍方面，我們有三個特點(diǎn):“新、特、奇”。有些書會在市場上很少見，所以我們會努力讓顧客一次愛上我們的書和休閑環(huán)境。

　　2.圖書館圖書館在一定程度上也是我們的競爭對手。圖書館的優(yōu)勢在于書多。但圖書館重在知識，書吧重在休閑。圖書館開放時間有限，可以根據(jù)客戶要求靈活改變書吧的服務(wù)時間。圖書館服務(wù)單一，但我們的服務(wù)人性化。

　　第三，書，其實(shí)這些書很單一，不是武俠就是言情，書的知識含量低。而我們的書都是與生活有關(guān)的，理論知識與我們的修養(yǎng)、品行等有關(guān)。，我們也會根據(jù)客戶的需求購買，我們也可以幫助他們購買一些他們想要的書籍。

　　4.咖啡吧昭通有幾家做的不錯的咖啡吧，比如基佬咖啡。環(huán)境不錯，但是他們的消費(fèi)很高。里面沒有書，只有雜志。在我們的咖啡書吧，除了享受香濃的咖啡，看自己喜歡的書，還可以免費(fèi)上網(wǎng)。合理消費(fèi)。絕對的休閑生活。

　　當(dāng)然，除了以上，還有一些潛在的競爭對手，但在昭通還沒有遇到。我相信我們可以依靠優(yōu)秀周到的服務(wù)和優(yōu)雅的休閑環(huán)境來留住我們的客戶數(shù)量，從而保證咖啡書吧的發(fā)展和壯大。

　　四.商業(yè)策略

　　市場定位:提供免費(fèi)書籍，提供普通工薪階層可以負(fù)擔(dān)的茶、咖啡等飲料

　　社會價值:為喜歡讀書的朋友提供一個安靜舒適的環(huán)境，也為休閑的人提供一個很好的去處。

　　店鋪位置:我選擇了竹體步行街上的書吧地址，不僅因為人流量大，交通方便，還因為周圍有很多學(xué)校和辦公單位，比如昭通師范學(xué)院、衛(wèi)校、電視臺、環(huán)保局等。這些都可以充分保證客源。

　　店內(nèi)設(shè)備:硬件設(shè)備，包括兩部電話(一部為店內(nèi)專用，一部為顧客專用)、三臺電腦(放置在店內(nèi)方便顧客查詢信息、放松和工作)、一臺收銀機(jī)(用于結(jié)賬)、書架、桌子、椅子、茶幾、沙發(fā)等手工藝品(用于營造舒適的休閑環(huán)境)、一批帶刷卡或硬幣耳機(jī)的音樂播放器、書籍和音樂光盤，均由聯(lián)系書商開發(fā)。制作食物等的設(shè)備。

　　布局及裝修設(shè)計:咖啡書吧的總體布局如圖(附件1)

　　短期目標(biāo):在未來的業(yè)務(wù)流程中，我們會發(fā)現(xiàn)不足并及時改正，從而改進(jìn)我們的業(yè)務(wù)模式。讓周邊學(xué)校的同學(xué)知道，有一家店和我一樣，可以提供高品質(zhì)的休閑場所。

　　長期目標(biāo):短期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后，要進(jìn)一步提升我店整體形象，爭取在較短時間內(nèi)結(jié)合各種外部條件，使我店做大做強(qiáng)。讓它的條件服務(wù)更好。

　　戰(zhàn)略優(yōu)勢:咖啡書吧是一個新興行業(yè)，很多方面還存在一些問題。但是要有信心做好。目前昭通沒有這樣的店，所以這是我很大的優(yōu)勢。我有別人沒有的，我也有別人沒有的。

　　五、銷售管理

　　營業(yè)時間:下午2: 00至12: 00

　　招牌美食:根據(jù)當(dāng)?shù)厝说南埠煤涂谖叮�制作一些特色飲品和美食。比�?卡布奇諾冰淇淋、奶茶、新鮮果汁等。

　　產(chǎn)品定位:生鮮，健康。

　　學(xué)生消費(fèi)模式。因為我的客戶主要是學(xué)生和白領(lǐng)，其中學(xué)生是主要客戶，所以價格會更優(yōu)惠。消費(fèi)按人收費(fèi)，每杯咖啡15元。

　　經(jīng)營策略:1。第一次消費(fèi)+10元的客人發(fā)VIP卡，VIP卡享受最低消費(fèi)10元，每單打八折。2.商店免費(fèi)續(xù)杯咖啡。3.生日來店里的客人會送一份神秘的禮物。4.假日聚會享受五折優(yōu)惠。

　　增值項目:1。體驗浪漫的咖啡制作，享受親密的飲酒。2.根據(jù)社會關(guān)注的熱點(diǎn)話題，邀請相關(guān)學(xué)者專家定期在店內(nèi)舉辦沙龍。3.消費(fèi)20元的可以免費(fèi)提供上網(wǎng)。4.為顧客訂購雜志和書籍。

　　廣告策略:店鋪剛開業(yè)時電臺、報紙宣傳必不可少，但店鋪未來的發(fā)展取決于自身實(shí)力。也可以以店的名義組織一些活動，提升知名度。學(xué)�；顒邮侵饕�部分。

　　六、投資預(yù)算

　　投資預(yù)算:初期投資15萬元。電腦12000，收銀機(jī)2800，裝修25000，食品設(shè)備15000，店內(nèi)物品20000左右，書籍樂譜架60000左右，其他零星費(fèi)用。

　　七.風(fēng)險規(guī)避及策略

　　做任何事情都有風(fēng)險，尤其是對于這樣一個新興行業(yè)。風(fēng)險不小。剛開始的時候，店鋪是不打算盈利的，至少半年內(nèi)不會有多大動靜。這半年的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)收支平衡，一年后開始真正盈利。如果真的不行，那就在店里現(xiàn)有材料的基礎(chǔ)上開發(fā)一些新產(chǎn)品。

　　八、長期規(guī)劃

　　讓我的咖啡書吧成為昭通市著名的休閑場所，樹立自己店鋪的風(fēng)格。

商業(yè)計劃書5

　　1.0 項目概要

　　1.1 項目公司

　　1.2 項目簡介

　　1.3 客戶基礎(chǔ)

　　1.4 市場機(jī)遇

　　1.5 項目投資價值

　　1.6 項目資金及合作

　　1.7 項目成功關(guān)鍵

　　1.8 公司使命

　　1.9 經(jīng)濟(jì)目標(biāo)

　　2.0 公司介紹（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：金融商業(yè)計劃書模板格式）

　　2.1 公司組織結(jié)構(gòu)

　　2.2 [歷史]財務(wù)經(jīng)營狀況

　　2.3 公司地理位置

　　2.4 公司發(fā)展戰(zhàn)略

　　2.5 公司內(nèi)部控制管理

　　3.0 項目介紹（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：金融商業(yè)計劃書模板格式）

　　3.1 金融項目開發(fā)目標(biāo)

　　3.2 金融項目開發(fā)思路

　　3.3 金融服務(wù)條件同樣資源

　　3.4 項目地理位置與背景

　　3.4.1 項目所在省會

　　3.4.2 項目所在城市

　　3.6 項目建設(shè)基本方案

　　3.6.1 規(guī)劃建設(shè)年限與階段

　　3.6.2 項目規(guī)劃建設(shè)依據(jù)

　　4.0 市場分析

　　4.1 中國金融市場

　　4.2 區(qū)域金融市場發(fā)展趨勢

　　4.3 城市金融市場發(fā)展特點(diǎn)

　　4.4 目標(biāo)市場分析

　　4.6 競爭對手分析

　　5.0 發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施計劃（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：金融商業(yè)計劃書模板格式）

　　5.1 執(zhí)行戰(zhàn)略

　　5.2 競爭策略

　　5.3 營銷策略

　　5.3.1 客源市場定位

　　5.3.2 定價策略

　　5.3.3 宣傳促銷策略

　　5.3.4 整合傳播策略與措施

　　5.3.5 網(wǎng)絡(luò)營銷策略

　　5.4 戰(zhàn)略合作伙伴

　　5.5 項目實(shí)施進(jìn)度

　　6.0 項目SWOT綜合分析

　　6.1 優(yōu)勢分析

　　6.2 弱勢分析

　　6.3 機(jī)會分析

　　6.4 威脅分析

　　6.5 SWOT綜合分析

　　7.0 項目管理與人員計劃（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：金融商業(yè)計劃書模板格式）

　　7.1 項目管理

　　7.2 服務(wù)質(zhì)量控制系統(tǒng)

　　7.3 項目工程進(jìn)度管理體系

　　7.4 人力資源開發(fā)及管理

　　8.0 風(fēng)險分析與規(guī)避對策

　　8.1 風(fēng)險分析

　　8.2 風(fēng)險規(guī)避

　　9.0 投入估算與資金籌措

　　9.1 項目融資需求與貸款方式

　　9.2 項目資金使用計劃

　　9.3 融資資金使用計劃

　　9.4 貸款方式及還款保證

　　10.0 財務(wù)預(yù)算（參考兆聯(lián)公司的.商業(yè)計劃書范文：金融商業(yè)計劃書模板格式）

　　10.1 收入預(yù)測

　　10.2 財務(wù)假設(shè)與條件

　　10.3 項目總成本與盈利估算

　　10.4 項目現(xiàn)金流量

　　10.5 項目重要財務(wù)指針

　　10.6 盈虧平衡分析

　　10.7 敏感性分析

　　11.0 公司無形資產(chǎn)價值分析（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：金融商業(yè)計劃書模板格式） 11.1 分析方法的選擇

　　11.2 收益年限的確定

　　11.3 基本數(shù)據(jù)

　　11.4 無形資產(chǎn)價值的確定

　　附件

　　.1 財務(wù)報表

　　.2 相關(guān)證明文件

商業(yè)計劃書6

　　一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會描述

　　我校是屬于全封閉型學(xué)校，同學(xué)們的日常生活都要在學(xué)校里進(jìn)行。對于一日三餐，同學(xué)們的需求很多。單一的食物，規(guī)定的菜食使同學(xué)們的選擇不夠多。針對這些，我們創(chuàng)立了一支以同學(xué)利益至高無上的團(tuán)隊——蘭雪堂茶餐公司。

　　二、產(chǎn)品、服務(wù)概述

　　本公司將以季節(jié)的不同，同學(xué)們滿足的不同，按時增加和更換食材和美味的食物，以信譽(yù)穿心完美的經(jīng)營觀念，以干凈的包裝，質(zhì)量的上乘，價格的合理，服務(wù)的優(yōu)質(zhì)，信譽(yù)的良好為追求目標(biāo)！

　　三、市場描述

　　本公司針對學(xué)校僅有的食堂，菜食的單一、空間的狹小，不能使全校師生同時進(jìn)餐，有一部分同學(xué)，只能隔墻購物，而有的同學(xué)只能以方便面充饑。為了能讓同學(xué)們正常的就餐，吃到可口的食品，緩解學(xué)校食堂的壓力，所以我們開辦了“蘭雪堂”�！碧m雪堂”是借用了我們蘇州園林之母”拙政園的第一個廳而來的，它本名取自唐代詩人李白的詩句”清風(fēng)灑蘭雪，我們用在這里，表示我們會帶個客人瀟灑如春風(fēng)的服務(wù)品質(zhì)，用潔凈如白雪的.服務(wù)態(tài)度，讓客人滿意。

　　四、公司戰(zhàn)略

　　本公司以學(xué)生為主要服務(wù)對象。以絕好的品質(zhì)，豐富多樣的餐飲來滿足廣大學(xué)生的需求。巧建廣告重宣傳，各類信息引聯(lián)創(chuàng)。一是用好“三個平臺”宣傳，營造餐飲氛圍。用好“學(xué)生口碑”平臺，開設(shè)“學(xué)生需求意見”專欄，宣傳我公司創(chuàng)業(yè)與聯(lián)合創(chuàng)業(yè)活動的情況，同時邀請學(xué)校各老師對我們工作的重點(diǎn)、難點(diǎn)、著力點(diǎn)、創(chuàng)新點(diǎn)各抒高見；用好廣告平臺，發(fā)揮公司魅力和意見信箱作用，加大優(yōu)惠策略的宣傳。二是抓好“三個層次”討論，引導(dǎo)公司在正軌上勻速運(yùn)行。舉辦“學(xué)生·創(chuàng)業(yè)·發(fā)展”論壇。定期請老師為我們開辦一次大討論。三是用誠信贏得信譽(yù)，贏得市場，贏得口碑，贏得人心。我們將以：經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、利益同學(xué)、為宗旨，做到盡職敬業(yè)。

　　五、營銷策略

　　本公司是按照市場營銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施程序：

　　市場細(xì)分――選定目標(biāo)市場――市場營銷組合――實(shí)施計劃――組織實(shí)施――檢測評估。

　　從定位提升到戰(zhàn)略

　�。ㄒ唬┒ㄎ坏恼J(rèn)識1.市場定位2.針對競爭者提出來的3.發(fā)現(xiàn)差異4.從競爭態(tài)勢中提煉定位5.與消費(fèi)者溝通的成果6.為戰(zhàn)略提供方向

　�。ǘ�）定位的誤區(qū)1.尋找市場空白2.群體空泛化3.一廂情愿

　　（三）定位要解決的基本問題1.細(xì)分差異2.選擇切入點(diǎn)3.考慮放棄

　　4.發(fā)揮自己優(yōu)勢。以這幾個注意點(diǎn)，針對學(xué)生們的經(jīng)濟(jì)情況的不同，推出了以大眾套餐為主要餐飲系列供同學(xué)們選擇。我公司每個套餐和飲料都是以低于或相同于市場價向同學(xué)們銷售，我們將推出多買多送、節(jié)日優(yōu)惠等促銷手段來吸引顧客。

　　六、融資與財務(wù)

　　本公司是股份制公司。遵循本公司融資與財務(wù)條約:

　　第一條 為加強(qiáng)財務(wù)管理，規(guī)范財務(wù)工作，促進(jìn)公司經(jīng)營業(yè)務(wù)的發(fā)展，提高公司經(jīng)濟(jì)效益，根據(jù)國家有關(guān)財務(wù)管理法規(guī)制度和公司章程有關(guān)規(guī)定，結(jié)合公司實(shí)際情況，特制定本制度。

　　第二條 公司會計核算遵循權(quán)責(zé)發(fā)生制原則。

　　第三條 財務(wù)管理的基本任務(wù)和方法：

　�。ㄒ唬┗I集資金和有效使用資金，監(jiān)督資金正常運(yùn)行，維護(hù)資金安全，努力提高公司經(jīng)濟(jì)效益。

　�。ǘ�）做好財務(wù)管理基礎(chǔ)工作，建立健全財務(wù)管理制度，認(rèn)真做好財務(wù)收支的計劃、控制、核算、分析和考核工作。

　�。ㄈ�）加強(qiáng)財務(wù)核算的管理，以提高會計資訊的及時性和準(zhǔn)確性。

　�。ㄋ模┍O(jiān)督公司財產(chǎn)的購建、保管和使用，配合綜合管理部定期進(jìn)行財產(chǎn)清查。

　　（五）按期編制各類會計報表和財務(wù)說明書，做好分析、考核工作。

　　第四條 財務(wù)管理是公司經(jīng)營管理的一個重要方面，公司財務(wù)管理中心對財務(wù)管理工作負(fù)有組織、實(shí)施、檢查的責(zé)任，財會人員要認(rèn)真執(zhí)行《會計法》，堅決按財務(wù)制度辦事，并嚴(yán)守公司秘密。嚴(yán)格按個人所占的股份多少，盈利的多少拿取個人所得。公司財務(wù)部控制在額定儲存量內(nèi)，不得超過規(guī)定限額，嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金盤點(diǎn)制度，做到日清日結(jié)，保證公司財務(wù)的安全。

　　七、關(guān)鍵風(fēng)險和問題

　　因為我校是全封閉性學(xué)校，食材的引進(jìn)成為了我公司的一大問題。在不違反校規(guī)的情況下，我們聘用了兩名采購員，及時采購和更換食材。為了杜絕食物中毒事故的發(fā)生，我們認(rèn)真貫徹《食品衛(wèi)生法》，由原料到成品實(shí)行《四不制度》。我們將向區(qū)衛(wèi)生局和當(dāng)?shù)匦l(wèi)監(jiān)所申請衛(wèi)生合格證。主要問題有以下幾點(diǎn):

　　1．資金缺乏。我們勵志創(chuàng)業(yè)過程中，任何一個好的項目、一項有市場前景的發(fā)明創(chuàng)造，如果得不到資金保證，無法從投資公司里融資或得不到資金保證，無法從投資公司里融資或得不到銀行貸款將無法付諸實(shí)施。

　　2．缺乏對企業(yè)的管理經(jīng)驗。一個企業(yè)要能夠正常運(yùn)行，不僅要有好的項目、資金保證、還必須有一批高素質(zhì)的企業(yè)管理與經(jīng)營的知識和理論，更重要的是要在投身企業(yè)管理的實(shí)踐中才能發(fā)生。華中理科大學(xué)李玲鈴談勵志創(chuàng)業(yè)過程中因為缺乏企業(yè)管理經(jīng)驗使他走到了十字路口而徘徊不定時，就是一個典型的例子。

　　3．缺乏市場的銷售渠道和營銷經(jīng)驗。營銷渠道的建立對一個企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，但我們勵志創(chuàng)業(yè)者既沒這方面的經(jīng)驗也缺乏這方面的社會關(guān)系，建立營銷渠道有一定困難。

　　面對我們勵志創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢不足，關(guān)鍵在于如何趨利避害，揚(yáng)長避短。這當(dāng)中每個人的情況不同，每個公司的情況也不同，更是仁者見仁，智者見智。據(jù)報道，全國有97家學(xué)生企業(yè)，贏利的只有17家。從目前情況來看，多數(shù)學(xué)生公司還沒有走出困境，這當(dāng)中狀況各異，情況復(fù)雜，原因各不相同。我們希望他們成功，但也應(yīng)該允許他們失敗，不要一成功就鮮花、掌聲；一失敗就冷落指責(zé)，這種氛圍不利用學(xué)生勵志創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。在校學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)是一種新生事物，不可避免存在這樣和那樣的不成熟，不能以成敗論英雄，今天的失敗孕育明天的成功。有些失敗的經(jīng)驗教訓(xùn)被別人吸收了，又使他人獲得了成功，這就使辯證唯物主義

　　的成敗觀。我們希望能通過風(fēng)險投資，鍛煉我們的勇氣和膽識，更希望通過鍛煉來成就我們的未來。

　　八、管理團(tuán)隊

　　本公司經(jīng)過全校招聘成立了一支高素質(zhì)、高水平的服務(wù)團(tuán)隊。制定了嚴(yán)格的企業(yè)管理制度，使員工們有吃苦耐勞，誠實(shí)本分的精神來服從分配、服從管理，熱情接待好每一位顧客，做到積極主動、熱誠微笑的服務(wù)。我們的企業(yè)精神是：不求最好，但求更好。

　　本公司主要階層的管理人員如下：

　　創(chuàng)業(yè)顧問：校創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)辦潘正兵唐雪賢

　　總經(jīng)理：顧偉薇

　　財務(wù)總管：朱婕妤

　　市場總監(jiān)： 葉蘭

　　人事部經(jīng)理：柳陸倩

　　業(yè)務(wù)部經(jīng)理：楊俊

　　廚師總管：韓華斌

商業(yè)計劃書7

　　一、封面設(shè)計

　　封面設(shè)計要有美感和藝術(shù)性，最好富有個性，給讀者一個好的第一印象。

　　二、計劃總結(jié)

　　它是濃縮的商業(yè)計劃書的精髓，要簡潔、生動、引人入勝，讓讀者在最短的時間內(nèi)審閱計劃書，做出判斷。其長度一般為1—2頁。

　　一般來說，“總結(jié)”的內(nèi)容包括：

　　1、公司簡介包括企業(yè)所在行業(yè)、經(jīng)營性質(zhì)、主要產(chǎn)品和經(jīng)營范圍；企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。

　　2、管理者與組織——管理者的背景、經(jīng)驗和特長，突出管理者的優(yōu)勢和強(qiáng)烈的進(jìn)取精神；

　　三、公司介紹

　　其主要內(nèi)容包括：

　　擬設(shè)立公司的名稱和性質(zhì)、擬進(jìn)入的行業(yè)、擬從事的業(yè)務(wù)服務(wù)、開業(yè)時間和地點(diǎn)、經(jīng)營理念（即企業(yè)文化或宗旨，也稱經(jīng)營理念）。

　　1、公司結(jié)構(gòu)公司的組織結(jié)構(gòu)圖，各部門的職能和職責(zé)。公司股東名單（包括股票期權(quán)、比例和特權(quán)），

　　2、公司主要管理人員、公司董事會成員、各董事背景情況；部門負(fù)責(zé)人，能力，職責(zé)，經(jīng)歷，背景資料。

　　3、各部門的主要人員配備；公司現(xiàn)在和未來，我們將通過什么方式來解決這些需求？公司團(tuán)隊實(shí)力如何

　　4、公司的薪酬體系和人員成本。

　　行業(yè)分析的目的是正確評價自己創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的基本特征、競爭態(tài)勢和未來發(fā)展趨勢，從而找出自己的發(fā)展戰(zhàn)略。第四是對公司所處行業(yè)的分析

　　四，發(fā)展趨勢是什么

　　4、行業(yè)價格走勢如何

　　5、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對行業(yè)有什么影響？政府如何影響行業(yè)

　　6、什么因素決定了這個行業(yè)的發(fā)展

　　7、這個行業(yè)的競爭情況怎么樣？競爭的本質(zhì)在哪里

　　8、入行的障礙有哪些？這個行業(yè)的典型回報率是多少

　　9、基于以上情況的分析，公司（企業(yè)）的商機(jī)在哪里？公司如何有效進(jìn)入行業(yè)？將采取什么樣的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)什么樣的戰(zhàn)略目標(biāo)

　　五，目標(biāo)市場的選擇和預(yù)測

　　基本要求：

　　在嚴(yán)格科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上，選擇適用市場，進(jìn)行市場預(yù)測。

　　基本內(nèi)容：

　　1、企業(yè)進(jìn)入行業(yè)市場情況總結(jié)。

　　2、細(xì)分行業(yè)的產(chǎn)品市場，選擇哪些細(xì)分市場足以保證企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)成為目標(biāo)市場。公司的目標(biāo)客戶是誰

　　3、公司選擇的每個目標(biāo)市場的總?cè)萘渴嵌嗌�？各目�?biāo)市場的需求特點(diǎn)和發(fā)展趨勢如下

　　影響他們需求的因素是什么

　　4、從市場和行業(yè)上，識別出誰是他們在每個目標(biāo)市場上最直接、最主要的競爭對手，他們的業(yè)務(wù)是如何成為競爭目標(biāo)的，他們的戰(zhàn)略是如何優(yōu)于和劣于競爭對手的，這個企業(yè)的進(jìn)入會對他們造成什么樣的反應(yīng)？

　　5、根據(jù)第三條和第四條，結(jié)合企業(yè)的資源條件，企業(yè)將采取什么樣的競爭戰(zhàn)略

　　每個目標(biāo)市場得到多少市場份額？每個目標(biāo)市場份額能否給企業(yè)帶來預(yù)期的收益，從而實(shí)現(xiàn)計劃的戰(zhàn)略目標(biāo)

　　六，企業(yè)的營銷策略

　　營銷是企業(yè)管理中最具挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)。影響營銷策略的主要因素有：消費(fèi)者的特點(diǎn)；企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)；企業(yè)本身的.狀況；市場環(huán)境因素。

　　制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的基本內(nèi)容和方法包括：

　　1、企業(yè)營銷團(tuán)隊運(yùn)作模式如何為他們實(shí)施什么樣的有效管理機(jī)制。

　　2、公司如何有效控制營銷成本，提高運(yùn)營效率

　　3、產(chǎn)品策略

　�。�1）、目標(biāo)市場的客戶對產(chǎn)品或服務(wù)的期望是什么，他們的關(guān)鍵需求點(diǎn)是什么

　�。�2）我公司向目標(biāo)市場客戶提供哪些產(chǎn)品或服務(wù)，其中，主要提供哪些產(chǎn)品？與競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)相比，在技術(shù)、質(zhì)量、性能、形式、延伸等方面有什么特點(diǎn)？能給客戶帶來什么樣的好處（即產(chǎn)品的效用）

　　七、公司營銷戰(zhàn)略（續(xù)）

　�。�1）、為了保證企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和競爭戰(zhàn)略的實(shí)施，選擇哪些銷售渠道的依據(jù)是什么

　�。�2）如果選擇間接銷售，每個產(chǎn)品銷售渠道的寬度和長度是多少？如何確保渠道寬度和長度計劃的成功實(shí)施

　　（3）各產(chǎn)品銷售渠道的短期、中期和長期目標(biāo)銷售和利潤目標(biāo)是什么，以保證這些目標(biāo)

　　八、公司的營銷策略

　　任務(wù)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)是什么

　�。�4）如何有效地管理和控制分銷渠道

　　（5）如何解決產(chǎn)品的倉儲配送

　　九、企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)和供應(yīng)計劃

　　1、企業(yè)要保證產(chǎn)品的生產(chǎn)或供應(yīng)，需要什么設(shè)備，如何引進(jìn)和安裝設(shè)備？供應(yīng)商是誰，生產(chǎn)線的設(shè)計和裝配是怎樣的，供應(yīng)商的交貨期和資源需求是怎樣的？

　　2、開發(fā)新產(chǎn)品或提供新服務(wù)有什么要求

　　3、生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)是什么？生產(chǎn)運(yùn)營計劃是什么？生產(chǎn)所需的材料計劃及其保證措施

　　4、產(chǎn)品采購渠道有哪些，如何進(jìn)行庫存控制和訂單處理

　　5、如何監(jiān)控產(chǎn)品或服務(wù)的運(yùn)營質(zhì)量

　　十、財務(wù)策劃

　　1，經(jīng)營計劃的條件假設(shè)（根據(jù)提出的戰(zhàn)略目標(biāo)，生產(chǎn)和供應(yīng)計劃，人力資源計劃，營銷計劃來進(jìn)行），為此總共投入多少資本

　　2、資金的來源和使用：

　�。�1）公司當(dāng)前和未來的融資方式或融資后的資本結(jié)構(gòu)表。

　�。�2）用于固定設(shè)備、人力資源等方面的資金和時間的進(jìn)度安排。

　　十一、風(fēng)險和風(fēng)險管理

　　1、就市場、競爭和技術(shù)而言，貴公司的基本風(fēng)險是什么

　　2、你將如何應(yīng)對這些風(fēng)險

　　3、在你看來，你在你的公司還有什么額外的機(jī)會

　　4、如何在自己資本的基礎(chǔ)上擴(kuò)張

　　5、在最好和最壞的情況下，你的五年計劃表現(xiàn)如何

　　根據(jù)您的商業(yè)計劃的需要，附上支持上述計劃和信息的材料。

商業(yè)計劃書8

　　在當(dāng)今的社會生活中，越來越多的地方接觸到商業(yè)計劃，這可以幫助企業(yè)家凝聚人心，有效管理。我們應(yīng)該如何制定商業(yè)計劃？以下是邊肖收藏的特色書吧商業(yè)計劃書，供大家參考，希望對有需要的朋友有所幫助。

　　年輕人需要讀很多書來充電，中老年人也需要讀書來豐富生活。

　　一、計劃摘要

　　(1)書吧的業(yè)務(wù)范圍和性質(zhì):

　　1、書吧會向公眾(主要是大學(xué)生和普通工薪階層)出售各種時尚雜志、體育報紙和網(wǎng)絡(luò)暢銷書；

　　2、同時在店內(nèi)設(shè)置半封閉的包間，提供咖啡、茶等飲料，供讀者隨意聊天；

　　3、書吧提供訂書服務(wù)；

　　(2)主要商品:

　　1、各種雜志報紙，涵蓋美容、體育、經(jīng)濟(jì)、政治、軍事、旅游、繪本；

　　2、最暢銷的網(wǎng)絡(luò)書籍，包括熱門網(wǎng)絡(luò)小說、哲學(xué)書籍等。

　　3、各種茶和咖啡；

　　(3)消費(fèi)對象:大學(xué)生、普通工薪階層；

　　二、書吧地址

　　書店的黃金地段主要在拐角處，靠近學(xué)生聚集的地方，在居民區(qū)，在三條路的交叉口。因為書店的主要消費(fèi)者是大學(xué)生，書店的地址在浙江某大學(xué)附近。

　　三、書吧的裝修

　　裝修預(yù)算:4 ~ 5萬元

　　裝修設(shè)計:

　　1、書吧分為上下兩層。一樓以圖書銷售為主，有略大的全開盒，二樓有單人包間，有桌椅；

　　2、書吧整體顏色為藍(lán)色，從一樓到二樓顏色由淺藍(lán)色逐漸變?yōu)樯钏{(lán)色，輕松優(yōu)雅；

　　3、單人包間根據(jù)動畫、軍事、文學(xué)等各種題材設(shè)計壁畫、燈光；

　　四、管理結(jié)構(gòu)

　　1名經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)圖書的選購、文員工作的協(xié)調(diào)和管理，同時負(fù)責(zé)店內(nèi)的財務(wù)管理，采用日常結(jié)算制度，即當(dāng)天進(jìn)行財務(wù)結(jié)算，填寫報表，每月月底進(jìn)行損益計算。

　　有1-3名店員，主要負(fù)責(zé)店里的服務(wù)和清潔，結(jié)合店員考核制度和獎金制度，提高員工的.工作積極性。

　　五、市場預(yù)測

　　(1)商品特征:以圖書銷售為主，休閑娛樂為輔；

　　(2)消費(fèi)特點(diǎn):17-30歲，追求時尚，向往激情，有一定文化基礎(chǔ)；

　　(3)價格決策:由于消費(fèi)者主要是大學(xué)生，價格定位不宜過高，為了維護(hù)書吧利益，不宜過低；

　　(4)推廣計劃和廣告策略:

　　推出讀者會員制，會員享受圖書折扣。他們可以在保持圖書完好的情況下免費(fèi)借書，并收取茶水費(fèi)和包房費(fèi)采取傳單的形式。定期介紹房間間的特別優(yōu)惠。

　　六、書籍的來源

　　出版社、圖書批發(fā)市場、個體工作室(注意折扣問題，出版社的折扣一般是部分教材打八折，其他大部分都在6。五比七。2倍之間)

　　七、風(fēng)險和風(fēng)險管理

　　1、很多暢銷書往往只有一兩個月的市場效應(yīng)。這就要求書商及時跟蹤圖書市場，調(diào)整圖書結(jié)構(gòu)，最大限度地滿足讀者需求；

　　2、圖書酒吧的特點(diǎn)很難永久保持。這就需要店長有獨(dú)特的文學(xué)視角，堅持自己的特色。

　　八、成長與發(fā)展

　　1、擴(kuò)大單店規(guī)模。(經(jīng)營區(qū)域、經(jīng)營品種、經(jīng)營范圍)這種方式有風(fēng)險，需要充分了解和合理預(yù)測當(dāng)?shù)氐氖袌鋈萘亢鸵欢ǖ母偁巸?yōu)勢；

　　2、開了一家分店。這種方式需要書籍有足夠的影響力和名氣，需要一定的時間積累。

商業(yè)計劃書9

　　計劃書編制目的：

　　商業(yè)計劃書是獲得創(chuàng)業(yè)投資的敲門磚。商業(yè)計劃書的重要性在于：首先它使投資人快速了解項目的概要，評估項目的投資價值，并作為盡職調(diào)查與談判的基礎(chǔ)性文件；

　　其次，它作為創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖和行動指南，是企業(yè)發(fā)展的里程碑。

　　編制商業(yè)計劃書的理念是：首先是為客戶創(chuàng)造價值，因為沒有客戶價值就沒有銷售，也就沒有利潤；其次是為投資人提供回報；第三是作為指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)行的發(fā)展策略。一份好的商業(yè)計劃書應(yīng)該站在投資人的立場上，詳細(xì)分析市場規(guī)模和市場份額；清晰明了的介紹商業(yè)模式，集技術(shù)、管理、市場等方面人才的'團(tuán)隊構(gòu)建；良好的現(xiàn)金流預(yù)測和實(shí)事求是的財務(wù)計劃。

　　計劃書內(nèi)容：

　　創(chuàng)業(yè)投資（包括VC/PE）的投資項目標(biāo)準(zhǔn)有三個：未來的市場是不是夠大，是否有成長性？企業(yè)的商業(yè)模式是否可行，或者部分已被證明可行？企業(yè)的團(tuán)隊是否優(yōu)秀，執(zhí)行力夠不夠強(qiáng)？”。一份完整的商業(yè)計劃書，需要明確地說清楚六個方面的事情，即：企業(yè)現(xiàn)狀或簡介，商業(yè)模式，市場規(guī)模與策略，競爭與壁壘，團(tuán)隊和融資財務(wù)計劃。

　　“這六個方面的問題是商業(yè)計劃書里必須有的內(nèi)容，其中投資者最為關(guān)心的是商業(yè)模式、市場規(guī)模與策略、團(tuán)隊和融資財務(wù)計劃四大內(nèi)容，這四塊內(nèi)容尤其需要創(chuàng)業(yè)者在計劃書中重點(diǎn)分析和描述�！�

　　商業(yè)模式：

　　商業(yè)模式是項目成敗的核心之一，也是投資者最關(guān)心的。在計劃書中，商業(yè)模式部分主要是要說明你的企業(yè)是怎么賺錢的，主要包括你向誰提供產(chǎn)品或服務(wù)，你的產(chǎn)品或服務(wù)主要內(nèi)容是什么，你怎么收錢，以及你的產(chǎn)品或服務(wù)是如何制作與提供的等等�！斑@一部分最好簡單明了，讓所有人一看就知道你是怎么賺錢的。”

　　市場規(guī)模與策略：

　　這部分內(nèi)容主要包括你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)所處的市場總額有多大，項目未來的發(fā)展?jié)摿θ绾危�你的目�?biāo)是占有多大的市場份額。這一部分是讓投資者了解你的企業(yè)所處的市場總量有多少，你使用什么手段占領(lǐng)這些市場。這樣，看了這部分內(nèi)容，投資人就能了解這個市場上能不能培育出一家能在公開市場上IPO的公司出來。

　　團(tuán)隊：

　　團(tuán)隊一直都是投資者最為看重的一個因素，很多投資者甚至不看項目只看人，追著人來投資，可見創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊和個人是多么重要。這個環(huán)節(jié)主要包括目前股東層的履歷與背景，經(jīng)營管理層的履歷與背景，目前團(tuán)隊的分工與激勵機(jī)制，以及內(nèi)部的決策機(jī)制等內(nèi)部控制制度等。“VC都是投人投人再投人，所以大家最關(guān)注團(tuán)隊，原因就是只要團(tuán)隊好，模式、市場與利潤都是可以創(chuàng)造的，所以企業(yè)融資最應(yīng)該關(guān)注的是團(tuán)隊，而投資者最關(guān)注的也是團(tuán)隊�！�

　　融資的財務(wù)計劃：

　　對于投資者而言，最后關(guān)心的就是需要多少錢和如何回報的事情了，即融資的財務(wù)計劃。這一節(jié)比較專業(yè)，很多創(chuàng)業(yè)者都是輸在這一點(diǎn)上。一些創(chuàng)業(yè)者說不清楚自己拿了資金到底應(yīng)該怎么花，花完了之后達(dá)到怎樣的目的，投資人怎么退出以及退出的回報等。

商業(yè)計劃書10

　　經(jīng)調(diào)查，餐飲業(yè)投資回收期不到一年。營銷策劃，產(chǎn)品定位

　　我們的產(chǎn)品主要是西式的，包括奶茶、咖啡、果汁、牛奶和茶。各種西式糕點(diǎn)、甜點(diǎn)、面包、冰淇淋、雪糕、刨冰、布丁、王八凍、烤翅等等

　　(二)定價策略

　　每個產(chǎn)品的價格定在30元以內(nèi)，符合大學(xué)生的消費(fèi)觀念，兼顧了他們的經(jīng)濟(jì)能力。其中，生日蛋糕等。將單獨(dú)結(jié)算。店里總是有各種各樣的小禮物，比如卡通氣球，還有帶著甜甜的心的卡片。把所有時間都花在100塊錢的顧客會得到一張卡通卡，一套三張卡累積起來會得到一個6寸的冰淇淋蛋糕�？蛻暨�可以購買折扣卡，每張9元，持卡人可以永久享受在商店購買除新產(chǎn)品和特殊產(chǎn)品之外的任何產(chǎn)品。八折優(yōu)惠。憑借卓越的品質(zhì)和靈活的促銷手段贏得穩(wěn)定的客戶群。

　　(3)薪酬計劃

　　兩名店長:3000元/月，兩名甜品廚師:3000元/月，四名學(xué)徒:1200元/月

　　六名服務(wù)員兼兼職收銀員:1800元/月(四名)

　　廣告模式

　　張貼海報，向各大校園發(fā)送優(yōu)惠券和傳單，制作可愛甜美的吉祥物，以卡通造型作為形象代言，從卡通造型中體現(xiàn)出甜美、健康、時尚的企業(yè)宗旨。蜂蜜店要干凈明亮，窗戶要明亮。滲透一種甜美、健康、時尚的企業(yè)文化。根據(jù)甜品品種不同，使用各種特色菜。菜品優(yōu)雅精致，讓顧客看餐具感覺很舒服。

　　(e)營銷戰(zhàn)略

　　店里有兩棵許愿樹，消費(fèi)后可以得到一張許愿卡。你可以把寫好的愿望卡掛在愿望樹上，店員會在每個月的第一個星期天收集愿望卡，通過抽獎的方式挑出實(shí)現(xiàn)過程花費(fèi)不到300元的愿望，幫助客戶實(shí)現(xiàn)。西方的元旦、端午節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日，在學(xué)�；虻晖饨M織戶外主題活動，以增強(qiáng)消費(fèi)者對甜味產(chǎn)品的印象。注重人性化服務(wù)的理念，我們的食品一定要講究衛(wèi)生健康

　　不及物動詞(一)業(yè)務(wù)目標(biāo)總結(jié)業(yè)務(wù)思路

　　我們的產(chǎn)品面向年輕消費(fèi)者，主要是大學(xué)生。放眼上海，松江大學(xué)城是最佳的地址選擇。大多數(shù)吃甜點(diǎn)的人都會選擇下午的'時間消費(fèi)，所以營業(yè)時間設(shè)定在10:00-22:00。店面裝修風(fēng)格溫馨家居，其中要設(shè)置各種主題的包間，滿足不同人群的風(fēng)格。該商店雇用2名商店經(jīng)理、2名甜點(diǎn)廚師、6名學(xué)徒助手和6名服務(wù)員作為兼職收銀員。按照上海大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策，可以拿到資金，剩下的可以通過長輩融資獲得。門店要科學(xué)管理門店，讓員工工作愉快，發(fā)揮最大效率。

　　(二)蜂蜜的發(fā)展

　　蜜依我店實(shí)力，以上海外貿(mào)學(xué)院、上海外國語大學(xué)為起點(diǎn)，放眼松江大學(xué)城七所高校，逐步發(fā)展成連鎖店。它分為以下三個步驟:

　　1.站在附近

　　填補(bǔ)上海外貿(mào)學(xué)院和上海外國語大學(xué)在松江大學(xué)城的市場空白，使企業(yè)專業(yè)化、規(guī)范化、穩(wěn)步發(fā)展。

　　2.占領(lǐng)松江大學(xué)城市場，建立連鎖機(jī)制

　　企業(yè)形象被接受和喜愛后，根據(jù)需求在松江大學(xué)城開了連鎖店。在實(shí)踐中學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗。

　　3.去上海市場，開拓特許經(jīng)營

　　在松江大學(xué)城，市場可以得到很好的控制和正常的運(yùn)營，有一定的流動資金，有一定的區(qū)域知名度，有一定的市場運(yùn)營體系理論和運(yùn)營經(jīng)驗，申請產(chǎn)品自主知識產(chǎn)權(quán)后，在上海進(jìn)行連鎖店擴(kuò)張，開設(shè)特許經(jīng)營。

商業(yè)計劃書11

　　商業(yè)計劃書的目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，說服他們對項目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚： 1、公司的商業(yè)機(jī)會； 2、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會的進(jìn)程 ； 3、所需要的資源； 4、風(fēng)險和預(yù)期回報； 5、對你采取的行動的建議。

　　商業(yè)計劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對的是非技術(shù)背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機(jī)構(gòu)等，因此，一份好商業(yè)計劃書應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動。商業(yè)計劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項目的成功；太長，則會被認(rèn)為太羅嗦，表達(dá)不清楚。適合的篇幅一般為 20-40頁長（包括附錄在內(nèi)）。

　　從總體來看，寫商業(yè)計劃的原則是：簡明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。 商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：

　　一、執(zhí)行總結(jié)

　　是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括： 1、本商業(yè)（business）的簡單描述（亦即"電梯間陳詞"）2、機(jī)會概述 3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測 4、競爭優(yōu)勢 5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測 6、團(tuán)隊概述 7、提供的利益

　　二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

　　1、詳細(xì)的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力 2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略

　　三、市場調(diào)查和分析

　　這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題： 1、顧客 2、市場容量和趨勢 3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢 4、估計的市場份額和銷售額 5、市場發(fā)展的走勢（對于新市場而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭貼近真實(shí)）

　　四、公司戰(zhàn)略

　　闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個問題 1、營銷計劃 （定價和分銷 ；廣告和提升） 2、規(guī)劃和開發(fā)計劃（開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險） 3、制造和操作計劃 （操作周期；設(shè)備和改進(jìn)）

　　五、總體進(jìn)度安排

　　公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件 1、收入 2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流 3、市場份額 4、產(chǎn)品開發(fā)介紹 5、主要合作伙伴 6、融資

　　六、關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定

　　1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現(xiàn)實(shí) 2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險和問題（緊急計劃）3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡

　　七、管理團(tuán)隊

　　1、介紹公司的管理團(tuán)隊。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景 2、注意管理分工和互補(bǔ) 3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

　　八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況

　　介紹公司的財務(wù)計劃，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿： 1、毛利和凈利 2、盈利能力和持久性 3、固定的、可變的和半可變的成本 4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù) 5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

　　九、財務(wù)預(yù)測

　　1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表 2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析 3、突出成本控制系統(tǒng)

　　十、假定公司能夠提供的利益

　　這是你的"賣點(diǎn)"，包括：

　　1、總體的.資金需求

　　2、在這一輪融資中你需要的是哪一級

　　3、你如何使用這些資金

　　4、投資人可以得到的回報

　　5、你還可以討論可能的投資人退出策略

　　當(dāng)你在寫商業(yè)計劃的時候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：

　　1、力求表述清楚簡潔。

　　2、關(guān)注市場，用事實(shí)說話，因此需展示市場調(diào)查和市場容量。

　　3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)

　　4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。

　　5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。

　　6、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊最合適作這件事。

　　7、請你的讀者做出反饋。

　　當(dāng)你做商業(yè)計劃并向投資者提交時，必須避免下列問題：

　　1、對產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。

　　2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。

　　3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場。

　　4、對競爭沒有清醒的認(rèn)識，忽視競爭威脅。

　　5、選擇進(jìn)入的是一個擁塞的市場，企圖后來居上。

　　6、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長。

　　7、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。

商業(yè)計劃書12

　　目 錄

　　第一章 摘要………………………….………………...…...…….…....2

　　一、公司簡介及經(jīng)營模式………………………………………………………………………….2

　　第二章 產(chǎn)品和服務(wù)………………..………...…….…………...……...3

　　一、市場定位…………………………………………………………………………………..….4

　　二、商業(yè)運(yùn)作中突出的利益點(diǎn)…………………………………………………………….……..4

　　三、產(chǎn)品特性………………………………………………………….…………………………..5

　　四、產(chǎn)品線的'規(guī)劃與消費(fèi)市場的對接……………………………………………………………5

　　五、服務(wù)……………………………………………………………………………………………5

　　第三章 行業(yè)市場環(huán)境…….……….…………….………….…………6

　　一、市場環(huán)境………..…………………………………………………………………………….6

　　二、行業(yè)未來發(fā)展趨勢……………………………………………………………………………7

　　第四章 營銷計劃與目標(biāo)……………………………...……………….8

　　一、銷售區(qū)域………………………………………………………………………………………8

　　二、市場運(yùn)作方式…………………………………………………………………………………8

　　三、渠道……………………………………………………………………………………………8

　　四、銷售目標(biāo)………………………………………………………………………………………8

　　五、主要業(yè)務(wù)關(guān)系…………………………………………………………………………………9

　　第五章 促銷和市場滲透…………………………...….…………...….9

　　一、主要促銷方式…………………………………………………………………………………9

　　二、關(guān)系營銷………………………………………………………………………………………9

　　三、口碑促銷………………………………………………………………………………………9

　　四、聯(lián)合促銷………………………………………………………………………………………9

　　第六章 公司管理團(tuán)隊…………………………….………….…...10

　　一、機(jī)構(gòu)設(shè)置……………………………………………………………………………………..10

　　二、經(jīng)營團(tuán)隊……………………………………………………………………………………..10

　　三、外部支持……………………………………………………………………………………..11

　　第七章 風(fēng)險分析……………………………….………….………11

　　第八章 財務(wù)預(yù)算…………………………………….……………12

　　一、銷售背景……………………………………………………………………………………..12

　　二、銷售預(yù)算……………………………………………………………………………………..12

　　三、成本預(yù)算……………………………………………………………………………………..12

　　四、營業(yè)費(fèi)用及管理費(fèi)用預(yù)算…………………………………………………………………..13

　　五、利潤預(yù)算……………………………………………………………………………………..14

　　第九章 中小企業(yè)融資計劃…………………………………….……………14

商業(yè)計劃書13

　　市場背景

　　超過1億用戶的市場需要開發(fā)

　　據(jù)統(tǒng)計，中國的計算機(jī)使用量已經(jīng)超過了1億臺。用戶這么多，毫無疑問，它的市場前景是巨大的。在這個時代，人們對生活質(zhì)量的要求越來越高，生活節(jié)奏越來越快。電腦在人們的工作生活中占據(jù)越來越多的時間，人們不再僅僅把它當(dāng)成冰冷的工具。所以電腦飾品成了人們的選擇。

　　目前市場上流行的珠寶店大多是針對女性用戶的，抄襲這樣的珠寶店會有很大的競爭，類似的，缺乏新意。相對來說，電腦珠寶店只是迎合人們的需求。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，從目前的電腦后續(xù)服務(wù)市場來看，相關(guān)行業(yè)僅限于維護(hù)和銷售領(lǐng)域，其他配套設(shè)施較少，僅有少數(shù)分散在電腦城和電子市場，明顯缺乏專業(yè)和個性化的品牌服務(wù)，電腦飾品、電腦休閑產(chǎn)品等項目更不受歡迎。很多人看好這個市場，但是這個領(lǐng)域的市場還有待開發(fā)，這無疑給創(chuàng)業(yè)者留下了難得的商機(jī)。

　　開放條件

　　市場調(diào)查在電腦城附近開店

　　電腦珠寶店雖然以電腦配件裝修為主，但畢竟也是珠寶店，消費(fèi)群體肯定以女性為主。所以在投資之前，一定要做好市場調(diào)研，做好詳細(xì)的投資分析，才能放心投資。

　　有些創(chuàng)業(yè)者對電腦飾品不熟悉。這種情況下可以選擇連鎖經(jīng)營，可以省去很多麻煩，一定程度上降低風(fēng)險。但是加盟也需要繳納一定的加盟費(fèi)，遵守加盟店的一些條件等等。

　　喜歡電腦飾品的消費(fèi)者大多來自13-30歲的年輕人，尤其是中學(xué)生，崇尚個性和自由，熱愛時尚和時尚。這個群體接受新事物很快，對時尚配飾有著執(zhí)著的追求。所以一般來說，電腦珠寶店選擇學(xué)校集中的地區(qū)比較合適。但由于經(jīng)濟(jì)能力有限，這些消費(fèi)者對價格非常敏感，只有高質(zhì)量低價格的市場定位才能最大限度的迎合他們的需求。

　　因為電腦飾品的消費(fèi)群體針對性很強(qiáng)，如果店鋪以電腦城為基點(diǎn)，或者直接在電腦城租一個小門面，或者與賣電腦的商家合作在電腦城附近租一個門面，關(guān)聯(lián)的商業(yè)效果就會顯現(xiàn)出來。

　　商業(yè)策略

　　靈活管理遵循更多的頻率和更少的數(shù)量

　　裝飾強(qiáng)化時代——電腦珠寶店的消費(fèi)者大多是女性，所以我們在裝修商店時必須記住這一點(diǎn)。但由于電腦珠寶店不同于一般的時尚女裝珠寶店，所以裝修不要太花哨，而要簡潔、優(yōu)雅、大方，重點(diǎn)加強(qiáng)電腦首飾的時代性，讓店鋪設(shè)計和招牌也能成為廣告。畢竟真正的主角是裝飾電腦的小玩意。

　　注意品種和渠道——經(jīng)營者在購買商品時，必須根據(jù)當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)水平和消費(fèi)觀念選擇電腦配件的類型，價格應(yīng)根據(jù)商店周圍消費(fèi)群體的年齡和收入確定。電腦配件主要包括USB接口時尚產(chǎn)品、替代鍵盤鼠標(biāo)、清潔用品等主流系列，商品應(yīng)有高低檔次，滿足不同消費(fèi)者的需求。

　　購買商品要注意一個問題，就是慢珠寶驅(qū)逐快珠寶。有些電腦珠寶店似乎貨源充足，品種豐富。但在專業(yè)人士眼里，快消費(fèi)首飾(如卡通裝飾貼、扎帶、屏幕清潔劑等)是不足的。)，還有很多慢消費(fèi)的首飾(比如奢侈品陳列卡通外套，大型USB接口時尚產(chǎn)品，另類相機(jī)等。)，這使得慢消費(fèi)珠寶占據(jù)了快珠寶的位置，這也是一個隱性的不足。

　　電腦珠寶店的快飾品單價一般保持在10-30元之間，這個價位范圍內(nèi)的產(chǎn)品屬于快消品；但是在一些電腦珠寶店，20到30元的重要首飾很少甚至沒有，導(dǎo)致了多看少買的景象。最后，要和當(dāng)?shù)睾彤?dāng)?shù)氐奈锪鞴�司保持良好的合作關(guān)系，這樣不僅運(yùn)費(fèi)會優(yōu)惠很多，而且你的貨物永遠(yuǎn)不會留在底部，你可以在貨物到達(dá)時及時通知，及時上架。

　　掌握頻率和數(shù)量——好的珠寶店有一個商業(yè)訣竅，就是進(jìn)貨“頻率越高，數(shù)量越少”。飾品的作用是給人帶來美感和新鮮感，尤其是對于千變?nèi)f化的電腦飾品。因為這類店鋪的位置比較明確，一般不需要搞太多的促銷或相關(guān)活動，只需要每天更新一點(diǎn)產(chǎn)品(比如清新的鼠標(biāo)卡通護(hù)腕、圖案可選的鍵盤保護(hù)膜等。).這樣，新老客戶每次來店里都會有不同的驚喜，讓人覺得店里充滿了生機(jī)和活力。采購貨物的頻率應(yīng)控制在每周一次。如果是銷售旺季，要盡量縮短周期。為了省事，千萬不要一次進(jìn)入市場，這樣會讓客戶失去新鮮感。

　　以一個30平米的店面為例:年輕時尚人群集中區(qū)域的店鋪?zhàn)饨鹨话阍?000元左右，二次房貸1.8萬元；裝修費(fèi)用2萬左右。除了墻壁和地板，還有貨架、柜臺、射燈等其他必需品；初購價格在3萬元左右，加上營業(yè)執(zhí)照等費(fèi)用，開一家電腦珠寶店的初始投資應(yīng)該在7萬元左右(不包括開辦費(fèi)和保證金)。

　　電腦珠寶店一般只需要一兩個員工(員工必須有一定的電腦專業(yè)知識)，月薪20xx元左右。其他費(fèi)用包括水電費(fèi)和管理費(fèi)1000元左右。在商鋪集中的商業(yè)繁華的`商鋪區(qū)，一個30平米左右的商鋪，每天的營業(yè)額在1000元左右。按照慣例，購買價格一般低于售價的50%。粗略估計，小店月銷售收入1.5萬元左右，利潤6000元左右，不包括各種費(fèi)用。

　　與其他一般飾品相比，電腦飾品的相對價格會略高。但在目前電腦廣泛使用的情況下，略高的價格并不會影響消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。一般電腦珠寶店最多一年就能收回成本。

　　示例證詞

　　卡普特電腦裝飾行業(yè)吸引時尚女孩的目光

　　長沙南街步行街動漫星空卡普特電腦飾品行業(yè)，是長沙首家專營電腦飾品和電腦周邊產(chǎn)品的店鋪。自開業(yè)以來，許多消費(fèi)者開始關(guān)注店內(nèi)銷售的電腦飾品的新奇和時尚。

　　服務(wù)贏得回頭客——電腦珠寶店的生意取決于銷量。一個小小的電腦飾品可能只賺幾元甚至幾毛錢，但是沒有一定數(shù)量移動客戶的客戶很難維持。而銷量取決于積累“回頭客”這需要提供良好的服務(wù)。如果客戶買的電腦飾品有質(zhì)量問題或者想要更換，你的態(tài)度應(yīng)該比當(dāng)初他來買的時候要好，要及時處理。如果可以換，可以退貨，讓客戶滿意。

　　這是專家提出的“80/20法則。即80%的業(yè)務(wù)來自20%的客戶。在訪客數(shù)量相對固定的情況下，流失率主要取決于員工的銷售能力，通過聯(lián)合促銷讓客戶一次購買更多的東西。

　　多方法柔性管理——具體方式有很多。比如可以要求顧客當(dāng)場搭配電腦配件，加深潛意識中對店鋪及其服務(wù)的印象，從而迅速擴(kuò)大公眾對品牌和服務(wù)項目的認(rèn)知；也可以通過招募會員來發(fā)展客戶，形成新老客戶的良性循環(huán)。

　　效益分析

　　投資7萬最多一年收回成本

　　據(jù)店主稱，該店的顧客主要是年輕的時尚女孩，她們喜歡用店里的小玩意給電腦“化妝”。店主推薦了幾款暢銷產(chǎn)品，其中有一款很漂亮的鼠標(biāo)貼紙。有了這個小東西，使用鼠標(biāo)時經(jīng)常出現(xiàn)的滑溜情況就不會再發(fā)生了。

　　經(jīng)過商家驗證，這款鼠標(biāo)貼紙絕對不會在鼠標(biāo)上留下難看的痕跡。玻璃柜里的小老虎、小雞、小狗都很可愛，表情豐富，有高興的，也有難過的，也有傷心的。把這些小動物放下90度。原來這些東西底部有厚厚的纖維，是用來擦顯示器屏幕的。臺燈的底座也有一個有趣的設(shè)計，看起來像鼠標(biāo)，用起來和鼠標(biāo)很像。

　　目前小店賣的產(chǎn)品只適合女生，顏色和圖案都挺卡哇伊的。店主認(rèn)為這樣會在很大程度上限制客戶群，所以會考慮操作一些技術(shù)含量高的電腦配件，比如防輻射鍵盤蓋等，提高業(yè)務(wù)水平，爭取各級客戶。

商業(yè)計劃書14

　　一、創(chuàng)業(yè)理念:餐廳。

　　人以食為天，可見食的重要性。

　　二、競爭對手分析。

　　學(xué)校周圍有很多餐館，大部分都是周邊居民在自己家里開的小餐館。他們的環(huán)境、衛(wèi)生條件和管理方法都不令人滿意。年輕人永遠(yuǎn)不會滿足于自己的飲食，不僅是為了吃飯，還需要環(huán)境優(yōu)雅、衛(wèi)生條件達(dá)標(biāo)、文化底蘊(yùn)深厚的綠色餐廳來展示自己的個性。

　　學(xué)院附近很少有像樣的餐廳，這樣的餐廳還是有相當(dāng)大的市場的。從很遠(yuǎn)的地方買。我們是大學(xué)生。在這種環(huán)境下更有優(yōu)勢。我們可以更好的了解大學(xué)生需要什么，更好的迎合他們的口味。餐廳費(fèi)用不多，對于我們大學(xué)生來說有一定的可行性和可操作性。

　　第三，市場和客戶選擇。

　　隨著經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展勢頭。目前中國餐飲市場，中餐為主餐，西餐逐漸興起，但目前規(guī)模仍然較��；快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客是市場主力。中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但目前還無法與國外快餐競爭。與國外快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式相比。中國餐飲發(fā)展明顯不如。如何占領(lǐng)那部分市場，是我們需要解決的問題。

　　隨著人們越來越關(guān)注自己的健康和食品安全。在長期食用國外油炸快餐、高能量食品導(dǎo)致肥胖等問題暴露后。食品安全成了熱門話題？如何給消費(fèi)者一個安全有保障的飲食已經(jīng)成為餐飲業(yè)未來發(fā)展的主題�？梢灶A(yù)見，應(yīng)用環(huán)保、健康、安全的理念，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)，將是未來餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。其實(shí)綠色餐飲的提出也是社會文明的進(jìn)步，是餐飲文化的新概念。未來幾年，中國餐飲業(yè)的經(jīng)營模式將多元化，國際化進(jìn)程將加快，綠色餐飲將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了機(jī)遇。

　　我們的主要客戶是學(xué)生。畢竟年輕人更喜歡優(yōu)雅有創(chuàng)意的地方。市場主要面向?qū)W院的學(xué)生和老師，以及過去的工作人員。

　　第四，店名。

　　我們店里有很多種菜肴。顧客可以在更大程度上選擇自己的口味，滿足自己的時尚需求。如果客戶有時間感興趣，我們店還可以提供相應(yīng)的餐具和蔬菜，讓客戶選擇做還是不做。

　　動詞（verb的縮寫）商店位置:

　　在學(xué)院附近。

　　不及物動詞經(jīng)營理念和目標(biāo)。

　　1、花最合適的錢買一個健康的`。

　　2.堅持誠信為本，顧客權(quán)利至上的理念。

　　3.薄利多銷，注重客戶反饋。

　　4.求加盟，連鎖經(jīng)營，擴(kuò)大規(guī)模和影響力。

　　七.組織結(jié)構(gòu)。

　　兩個人負(fù)責(zé)進(jìn)貨和外賣，兩個人負(fù)責(zé)廚師，兩個人負(fù)責(zé)店鋪的打掃和裝修。

　　八.產(chǎn)品和服務(wù)。

　　1.我們店里會有不同種類的特色菜:臘八蒜炒蓮藕片、蜂蜜滋補(bǔ)兩色、香脆時令蔬菜、山藥富貴蝦、香噴噴的麻辣鍋茄子、串肥牛肉、魚籽粉絲蒸絲瓜絡(luò)、蒸鍋巴肉、太極蒸木耳、青菜獅子頭、烤咖啡、瓜子茶菇等。我們還會提供特別的生日餐。

　　2.緊跟潮流，及時推出新產(chǎn)品。

　　九.收入來源。

　　1.出售菜肴的利潤和服務(wù)費(fèi)。

　　2.從代理業(yè)務(wù)中獲得的收入可以贊助，其他行業(yè)的廣告可以印刷在廣告?zhèn)鲉紊戏职l(fā)，廣告?zhèn)鲉慰梢栽趯W(xué)校適當(dāng)?shù)牡胤椒职l(fā)。

　　X.資本需求、融資方式和投資回報。

　　因為我們經(jīng)營的商品占地面積小，可以在初期根據(jù)市場需求做一個需求分析，然后根據(jù)這個分析逐步擴(kuò)大采購規(guī)模。估計需要資金，主要用于原材料采購，場地租用，員工培訓(xùn)，市場推廣�；I集資金的方式是個人或?qū)W校的風(fēng)險投資，以投資股份的形式投入，也可以考慮其他的資金投入方式。預(yù)計明年內(nèi)收回成本。

　　XI。定價策略和商業(yè)策略。

　　1、菜品會分三個不同檔次。價格不同。這樣可以滿足不同消費(fèi)能力的客戶。

　　2.會員卡制:花一定的錢就可以辦會員卡。方便以后購買，得到優(yōu)惠。

　　3.積分制:一元錢花一分，符合一定積分可以兌換相應(yīng)商品。

　　5.占大學(xué)生便宜。去學(xué)校宿舍外賣，擴(kuò)大自己的影響力。讓他們更了解我們的店鋪！

　　十二.營銷推廣策略。

　　1、組織人員在不同時間去學(xué)校發(fā)廣告。并在節(jié)假日做一些促銷活動回饋客戶。

　　2.店內(nèi)海報:可以在店內(nèi)張貼上海報紙和海報，介紹飾品的用途和文化內(nèi)涵。

　　4.主題推廣:進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者行為特征�？梢愿鶕�(jù)不同的組合介紹“畢業(yè)晚宴”、“生日聚會”、“難忘的友誼”、“謝謝老師的宴會”等主題。介紹不同價位的不同菜品和特色菜

　　5.品牌建設(shè):以最好的服務(wù)和最優(yōu)惠的價格，提供多種配套方案。滿足不同消費(fèi)者的需求。努力讓消費(fèi)者以最優(yōu)惠的價格品嘗到自己喜歡的菜品。

商業(yè)計劃書15

　　現(xiàn)在是一個人才至上的時代，尤其是在當(dāng)今社會里面，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為了一種發(fā)展潮流，也成為了大學(xué)生發(fā)展自我，完善自我的趨勢之一。因為這種行動不但可以鍛煉自己的意志，也可以為自己積累一些相關(guān)的工作經(jīng)驗和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。甚至還可以通過自己的努力為家里面減輕一些經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。我們打算創(chuàng)立一個點(diǎn)子商鋪，這樣既可以方便他人，也可以滿足自己的需求，能夠在最大的程度上面緊跟時代發(fā)展的步伐。隨著科學(xué)手段的不斷進(jìn)步，生活水平的逐漸提高。對于我們來說，似乎科技的發(fā)展只是為了能夠讓人們更加的懶惰，尤其是在這個科技比較發(fā)達(dá)的社會里面，人類的惰性的潛能又一次被激發(fā)出來。在很多時候，絕大多數(shù)的大學(xué)生寧愿花錢也不愿意親手自己動手做一些事情，即使這種事情非常的簡單。

　　還有一部分的大學(xué)生為了能夠鍛煉自己，設(shè)計相關(guān)的經(jīng)驗，也會利用自己課余時間參加學(xué)校里面的活動，所以也有一些相關(guān)的事情沒有辦法去完成。在大學(xué)里面學(xué)習(xí)已經(jīng)不再是主旋律了，在大學(xué)校園里面，能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比自己的知識更加重要。大學(xué)就像一個縮小型的社會一樣，能夠讓我們在這里面快速的成長，發(fā)展起來，也需要一個平臺，讓我們不斷的鍛煉自我，展示自我的能力。對于我們來說，學(xué)校的社團(tuán)和學(xué)生會其實(shí)已經(jīng)沒有多大的誘惑，我們需要通過自主創(chuàng)業(yè)來為自己畢業(yè)之后打下堅實(shí)的道路。

　　我們這一份商業(yè)計劃書的`主要內(nèi)容就是幫助一些沒有時間或者是自己不愿意出面的人去完成一些工作任務(wù)，還有對于人際交流的同學(xué)們，完善他們的需求。我們的出發(fā)點(diǎn)是作為一名幫手，一名助手來幫助他們完成自己所要完成的工作任務(wù)。我們的服務(wù)群體主要是學(xué)習(xí)，工作繁忙，沒有時間的人群，自己能力突出但是個人能力比較單一的人群。根據(jù)我們的分析，在如今的大學(xué)校園里面還沒有這一方面的經(jīng)營店，所以在市場方面我們處于一個非常大的優(yōu)勢。

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