【經(jīng)典】學(xué)生計(jì)劃書(shū)模板15篇
時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，寫(xiě)一份計(jì)劃，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！可是到底什么樣的計(jì)劃才是適合自己的呢？以下是小編為大家整理的學(xué)生計(jì)劃書(shū)模板，歡迎閱讀與收藏。
學(xué)生計(jì)劃書(shū)模板1
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況，充分發(fā)揮少先隊(duì)組織團(tuán)結(jié)、教育、引導(dǎo)少年兒童的核心職能，深刻認(rèn)識(shí)和履行新的歷史條件下少先隊(duì)工作的根本任務(wù)；以體驗(yàn)教育為途徑，以行為規(guī)范為突破口，圍繞“xx”創(chuàng)新開(kāi)展各項(xiàng)少先隊(duì)活動(dòng)，努力培養(yǎng)“專注、快樂(lè)”的七彩水娃。
二、工作目標(biāo)
重學(xué)習(xí)強(qiáng)隊(duì)伍促規(guī)范——加強(qiáng)隊(duì)干部的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步規(guī)范少先隊(duì)組織建設(shè)和各項(xiàng)常規(guī)工作。
用陣地重宣傳成氛圍——充分使用陣地，挖掘校園中的真善美。
重落實(shí)求創(chuàng)新活品牌——圍繞“xx”，創(chuàng)新開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，給孩子們留下美好的童年回憶。
三、主要工作
�。ㄒ唬┲貙W(xué)習(xí)強(qiáng)隊(duì)伍促規(guī)范
1、加強(qiáng)輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)
聘請(qǐng)xx、xxx、xxx分別擔(dān)任低中高年級(jí)段大隊(duì)輔導(dǎo)員，平時(shí)在工作中互相切磋、互相探討，出謀劃策，探討各項(xiàng)活動(dòng)，使得開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)真正融入孩子們的心靈。
2、加強(qiáng)隊(duì)干部的培養(yǎng)
從規(guī)范選舉，輪換制度，隊(duì)干部例會(huì)，能力培養(yǎng)，崗位評(píng)價(jià)這五塊著手，使隊(duì)干部的能力得以鍛煉并提升。融入培訓(xùn)，凸現(xiàn)規(guī)范，力求把少先隊(duì)隊(duì)干部例會(huì)做出特色，成為大、中隊(duì)干部交流信息、互通有無(wú)的常規(guī)信息平臺(tái)。大隊(duì)部首先在大隊(duì)委員例會(huì)中實(shí)行四“有”特色例會(huì)：
有內(nèi)容可傾聽(tīng)、聽(tīng)常規(guī)的任務(wù)布置、活動(dòng)實(shí)效反饋。
有話題可討論、對(duì)新的活動(dòng)主題、方案進(jìn)行充分討論，提煉亮點(diǎn)、豐富活動(dòng)整體效果。
有任務(wù)可挑戰(zhàn)、組成若干小組，取長(zhǎng)補(bǔ)短團(tuán)結(jié)協(xié)作，為大隊(duì)部提供各中隊(duì)少先隊(duì)工作第一手信息、民意民情。
有東西可學(xué)習(xí)、在會(huì)中進(jìn)行“課堂化”嘗試，固定“5分鐘學(xué)習(xí)時(shí)間”，固定培訓(xùn)內(nèi)容，初步形成我校少先隊(duì)校本課程。
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1、櫥窗欄——更新校園櫥窗欄，多展示學(xué)生的活動(dòng)，多展示學(xué)生的榮譽(yù)，在潛移默化中讓學(xué)生有種自豪感，形成你追我趕的局面。
2、xx電視臺(tái)——本學(xué)期將組建xx電視臺(tái)團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)攝影、采訪小能手，放手讓學(xué)生發(fā)現(xiàn)校園中的真善美，積極記錄校園中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
3、校園游學(xué)活動(dòng)——組織校園半日游學(xué)活動(dòng)，在游學(xué)過(guò)程中，讓學(xué)生進(jìn)一步熟悉學(xué)校景物蘊(yùn)含的深意，了解百川，喚起他們的愛(ài)校情感。
4、形象大使新鮮出爐——選出班級(jí)中的“思思”“源源”，再選出年級(jí)中的`“xx”“xx”，發(fā)揮“xx”“xx”形象大使的示范引領(lǐng)作用，通過(guò)他們，展示學(xué)校良好的學(xué)生面貌。
5、xx少代會(huì)——召開(kāi)第x屆xx少代會(huì)，提高學(xué)生的主人翁意識(shí)、參與學(xué)校管理的主動(dòng)性和積極性。
（三）重落實(shí)求創(chuàng)新活品牌
1、開(kāi)學(xué)禮——開(kāi)學(xué)典禮是學(xué)校德育教育的重要組成部分，是新學(xué)期生活的開(kāi)始。借助百川文化的色彩，以“百川競(jìng)流氣象萬(wàn)千”為主題，寫(xiě)下新學(xué)期目標(biāo)，放飛許愿瓶，踏著浪沙，朝著自己的目標(biāo)前進(jìn)，讓水娃們?cè)谏碁┥狭粝鲁砷L(zhǎng)的足跡。
2、入學(xué)禮——開(kāi)學(xué)的第一天，舉行隆重的開(kāi)學(xué)禮，讓每一個(gè)孩子懷著喜悅的心情，對(duì)新學(xué)期的憧憬，愛(ài)上美麗的百川學(xué)堂。家長(zhǎng)的參與，見(jiàn)證孩子的成長(zhǎng)足跡。
3、入隊(duì)禮——精心策劃入隊(duì)禮，將每一個(gè)儀式教育融入百川文化的色彩，讓一年級(jí)的孩子真正成為一名光榮的少先隊(duì)員。
4、xx小講壇——每天晨會(huì)課2分鐘，高年級(jí)開(kāi)展“水娃小講壇”，低年級(jí)開(kāi)展“水娃故事會(huì)”，或勵(lì)志故事，或優(yōu)秀作文，或所見(jiàn)所聞，形式新穎，真正發(fā)揮水娃小講壇的功效。智慧樹(shù)旁將搭建專門的水娃小講壇，班主任可利用班會(huì)課組織學(xué)生前往比賽，搭建平臺(tái)，鍛煉自信。歲末將舉行20xx年度總冠軍決賽。
5、xx夢(mèng)想舞臺(tái)——在原有形式上不斷創(chuàng)新，利用社會(huì)各界人士，邀請(qǐng)家長(zhǎng)參與和觀看，把“xx夢(mèng)想舞臺(tái)”走出學(xué)校，走向社會(huì)。歲末將舉行20xx年度總冠軍決賽。
6、xxx少年宮——繼續(xù)加強(qiáng)藝術(shù)教育工作的探索和實(shí)踐，關(guān)注學(xué)生藝術(shù)修養(yǎng)的提升。通過(guò)音樂(lè)課、少年宮社團(tuán)活動(dòng)，全力塑造學(xué)生良好的氣質(zhì)修養(yǎng)，努力培養(yǎng)一批藝術(shù)特長(zhǎng)生。積極參加各級(jí)各類比賽，讓水娃們走出校門，展示自我。
7、主題隊(duì)會(huì)——本學(xué)期主題隊(duì)會(huì)將創(chuàng)新形式，四到六年級(jí)每個(gè)年級(jí)推薦x個(gè)班級(jí)上主題隊(duì)會(huì)，主題為“勞動(dòng)教育”，從小樹(shù)立勞動(dòng)意識(shí)，學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)生存。
四、具體工作安排
x月：
1、制定少先隊(duì)工作計(jì)劃
2、一年級(jí)入學(xué)禮
3、開(kāi)學(xué)典禮
4、組建紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗值日生
6、大隊(duì)委競(jìng)選
7、隊(duì)知識(shí)教育
8、xx夢(mèng)想舞臺(tái)
9、第一期黑板報(bào)：用知識(shí)守護(hù)生命
x月：
1、一年級(jí)入隊(duì)儀式
2、聘請(qǐng)中隊(duì)輔導(dǎo)員和命名中隊(duì)儀式
3、xx夢(mèng)想舞臺(tái)
4、校園游學(xué)
5、班級(jí)、年級(jí)“xx”“xx”評(píng)比
6、第二期黑板報(bào)：一到三年級(jí)主題：我是光榮的少先隊(duì)員，四到六年級(jí)主題：祖國(guó)我為你驕傲
x月：
1、x夢(mèng)想舞臺(tái)
2、四到六年級(jí)主題隊(duì)會(huì)評(píng)比
3、第三期黑板報(bào)：一到三年級(jí)主題：讓美的花朵在心靈綻放，四到六年級(jí)主題：習(xí)八禮四儀做美德少年
x月：
1、第x屆少代會(huì)
2、20xx年xx小講壇年度總冠軍決賽
3、20xx年xx夢(mèng)想舞臺(tái)年度總冠軍決賽
4、第四期黑板報(bào)：一到三年級(jí)主題：自信是成功的基石，四到六年級(jí)主題：珍惜時(shí)間，好好讀書(shū)
x月：
1、第x期出版
2、表彰優(yōu)秀隊(duì)干部、紅領(lǐng)巾監(jiān)督員
3、少先隊(duì)工作總結(jié)
學(xué)生計(jì)劃書(shū)模板2
一、活動(dòng)主題：
健康大學(xué)生，健康生活
二、活動(dòng)目的：
團(tuán)支部一直本著誠(chéng)實(shí)守信，公正嚴(yán)明，踏實(shí)工作和學(xué)習(xí)的態(tài)度，在不斷探索中尋求創(chuàng)新。團(tuán)日活動(dòng)作為本部門特色活動(dòng)，以開(kāi)展多年。在此次團(tuán)日活動(dòng)中我們的目的是：全班同學(xué)一起參與，可以加強(qiáng)同學(xué)之間的交流和溝通。促進(jìn)集體的團(tuán)結(jié)協(xié)作，增強(qiáng)班級(jí)的集體榮譽(yù)感，讓彼此的感情得以升華，了解梧州的歷史文化，陶冶我們的情操，豐富我們課余的文化生活，在提高同學(xué)們的科學(xué)素養(yǎng)的同時(shí)也豐富我班同學(xué)的精神文化生活，引導(dǎo)同學(xué)們樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀。
三、活動(dòng)形式：
戶外活動(dòng)
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年5月8日周日（9：30—4：30）
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
梧州圣文園
六、活動(dòng)流程：
1、組織好全體同學(xué)安全有秩序的抵達(dá)目的地
2、策劃人給同學(xué)們講解此次戶外活動(dòng)的安排及意義
3、同學(xué)們一起享受親手做美食的快樂(lè)
4、同學(xué)們一起活動(dòng)、一起享受團(tuán)日活動(dòng)
5、參觀圣文園，了解圣文園的歷史文化
6、安全有秩序的返校
七、工作安排：
1、總策劃人：
2、協(xié)助小組成員：
3、安全負(fù)責(zé)人：
4、游戲及戶外必需用品負(fù)責(zé)人：
5、游戲節(jié)目負(fù)責(zé)人：
6、拍照負(fù)責(zé)人：
7、衛(wèi)生負(fù)責(zé)人：
8、交通負(fù)責(zé)人：
八、游戲安排
1、七、八、九
兩粒骰子，一個(gè)骰盒，兩人以上可玩，輪流搖骰，每人搖一次則立即開(kāi)骰，如果尾數(shù)是7的則加可樂(lè)或者水，尾數(shù)是8的則喝一半，尾數(shù)是9的則要喝全杯，其他數(shù)目則過(guò)。輪流一人搖一次，可能你只能加可樂(lè)卻不會(huì)受罰，但也有可能你每次都要一個(gè)勁地喝，那就要看你的運(yùn)氣了。
2、數(shù)7
游戲的.規(guī)則：首先人要多一點(diǎn)，5人以上。任意一人開(kāi)始數(shù)數(shù)，1、2、3……那樣數(shù)下去，逢到7的倍數(shù)（7、14、21……）和含有7的數(shù)字（17、27……）必須以敲桌子代替。如果有誰(shuí)逢7卻數(shù)出來(lái)了，就輸，有誰(shuí)沒(méi)逢7就敲桌子的，也輸。
輸?shù)娜艘f(shuō)出：你左邊的人的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，右邊的人的一個(gè)缺點(diǎn)。
3、踢毽子
游戲規(guī)則：將同學(xué)們，分成兩個(gè)小組，各自一方將毽子踢到對(duì)方的場(chǎng)地即可，誰(shuí)先踢到對(duì)方場(chǎng)地并且落地10個(gè)球即為贏。
輸?shù)靡环剑好咳俗粤P踢10個(gè)球。
4、羽毛球
此項(xiàng)目由同學(xué)們，自由組織、自由玩。
九、注意事項(xiàng)：
1、保持好環(huán)境干凈整潔
2、注意個(gè)人安全
學(xué)生計(jì)劃書(shū)模板3
一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。
通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。
寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要思考的問(wèn)題：
(一)關(guān)注產(chǎn)品
(二)敢于競(jìng)爭(zhēng)
(三)了解市場(chǎng)
(四)表明行動(dòng)的方針
(五)展示你的管理隊(duì)伍
(六)出色的計(jì)劃摘要
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容
一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：
(一)封面 封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。
(二)計(jì)劃摘要 它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。
計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：
公司介紹;
管理者及其組織;
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;
市場(chǎng)概貌;
營(yíng)銷策略;
銷售計(jì)劃;
生產(chǎn)管理計(jì)劃;
財(cái)務(wù)計(jì)劃;
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。
(三)企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
(四)行業(yè)分析 在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何
(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色
(3)該行業(yè)的總銷售額有多少總收入為多少發(fā)展趨勢(shì)怎樣
(4)價(jià)格趨向如何
(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何政府是如何影響該行業(yè)的
(6)是什么因素決定著它的發(fā)展
(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略
(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克服該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少
(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹 產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利等。在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
(六)人員及組織結(jié)構(gòu) 在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的'功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。
經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。
(七)市場(chǎng)預(yù)測(cè) 應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、需求進(jìn)行預(yù)測(cè);
2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;
3、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;
4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);
5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。
(八)營(yíng)銷策略 對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;
(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;
(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;
(4)價(jià)格決策。
(九)制造計(jì)劃 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;
2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;
3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;
4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃 財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。
流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制;
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。
(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理
(1)你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)
(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)
(3)就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)
……………………
學(xué)生計(jì)劃書(shū)模板4
一、指導(dǎo)思想
以國(guó)家的教育方針和上級(jí)關(guān)于師訓(xùn)工作的文件政策精神為指導(dǎo)，以建設(shè)一支師德修養(yǎng)高、業(yè)務(wù)素質(zhì)精良、教學(xué)技能全面、教學(xué)基本功過(guò)硬、具有一定教科研能力適應(yīng)新課程改革需求的教師隊(duì)伍為目標(biāo)，以“評(píng)好課”為師訓(xùn)工作的重點(diǎn)，以教師的可持續(xù)發(fā)展為本，努力開(kāi)創(chuàng)我校教師培訓(xùn)工作新格局，造就一支適應(yīng)現(xiàn)代化教育要求的創(chuàng)新型學(xué)習(xí)型研究型高素質(zhì)的新型教師隊(duì)伍。
二、重點(diǎn)工作
1、增強(qiáng)政治學(xué)習(xí)和師德培訓(xùn)。
2、繼續(xù)開(kāi)展“拜師結(jié)對(duì)”活動(dòng)，促進(jìn)青年教師的`成長(zhǎng)與成熟。
3、落實(shí)好常規(guī)聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)，堅(jiān)持聽(tīng)課后及時(shí)評(píng)課，學(xué)校提倡跨年級(jí)聽(tīng)課，鼓勵(lì)、支持、拓展校外聽(tīng)課渠道。通過(guò)聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)，進(jìn)一步規(guī)范教師的授課行為，促進(jìn)課堂教學(xué)的規(guī)范高效，提高教育教學(xué)質(zhì)量。
4、開(kāi)展班主任培訓(xùn)工作，增強(qiáng)班主任師資隊(duì)伍建設(shè)。
5、認(rèn)真開(kāi)展課題研究。本年度，除將繼續(xù)增強(qiáng)課題研究的過(guò)程管理和檔案建設(shè)，全面完成其它立項(xiàng)課題的結(jié)題和推廣工作，并積極參加教育科研部門組織的教研活動(dòng)，切實(shí)開(kāi)展校本課題研究，以研促教，不斷提高教育教學(xué)的針對(duì)性和實(shí)效性。
6、配合市教育體育局局繼續(xù)做好骨干教師培訓(xùn)工作，開(kāi)闊其視野，提升其教育教學(xué)理論素養(yǎng)和教學(xué)實(shí)踐能力，并充分調(diào)動(dòng)其在實(shí)施素質(zhì)教育、積極參與教科研活動(dòng)中的主動(dòng)性和輻射帶動(dòng)作用。
三、主要措施
1、增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。根據(jù)局要求，建立學(xué)校骨干教師培養(yǎng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)檢查、督促、指導(dǎo)、考核，項(xiàng)目領(lǐng)引，幫助骨干教師完成每年的目標(biāo)任務(wù)，并負(fù)責(zé)上送年度考核結(jié)果。
2、自加壓力。各類骨干教師要按照自身實(shí)際，制訂一個(gè)向上一個(gè)層次目標(biāo)的成長(zhǎng)計(jì)劃書(shū)，從師德水平、課堂教學(xué)、教育教學(xué)科研等方面對(duì)照條件，分解目標(biāo)，按學(xué)年度制訂自己的成長(zhǎng)計(jì)劃書(shū)。
3、引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。對(duì)于高層次聽(tīng)課活動(dòng)、展示活動(dòng)繼續(xù)采用申報(bào)制，學(xué)校擇優(yōu)批準(zhǔn)。憑聽(tīng)課反思、學(xué)習(xí)體會(huì)、上翻版課等報(bào)銷外出活動(dòng)的費(fèi)用。
4、組織各類活動(dòng)。組織各類研討、沙龍活動(dòng)，在碰撞中激發(fā)靈感，在實(shí)踐中提升能力。
5、建立健全人才培養(yǎng)梯隊(duì)，重視名教師培養(yǎng)工作，做好市級(jí)學(xué)科教改帶頭人、教學(xué)能手、教壇新秀的培養(yǎng)、推薦工作。努力培養(yǎng)一支“師德修養(yǎng)好、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、學(xué)識(shí)水平高、發(fā)展?jié)摿ψ恪钡氖聵I(yè)型、復(fù)合型、科研型的教師隊(duì)伍。
學(xué)生計(jì)劃書(shū)模板5
一、行業(yè)概況
明年就要從象牙塔里出來(lái)了，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)的影響已經(jīng)自己對(duì)于餐飲業(yè)的興趣打算畢業(yè)后開(kāi)一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發(fā)展前景，今下人們的生活好了，消費(fèi)水平高了，對(duì)于生活品質(zhì)的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費(fèi)的一大潮流。
二、蛋糕店概況
1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開(kāi)在社區(qū)商業(yè)街，開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬(wàn)元。
三、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)，想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的知名品牌。
四、市場(chǎng)分析
1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到商業(yè)街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者，約占50%；附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%�？驮磾�(shù)量充足，消費(fèi)水平中低檔。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的
五、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
1、先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。
2、開(kāi)業(yè)金籌齊后，開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過(guò)去和店里師傅商量。或者招聘糕點(diǎn)師傅，開(kāi)蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒(méi)有最便宜的價(jià)錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢與你爭(zhēng)奪訂單。”從中體會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的`蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位。
5、可印一些廣告?zhèn)鲉�，以�?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果
6、蛋糕店可以專門開(kāi)辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。
7、經(jīng)過(guò)多方調(diào)查，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。
8、建立會(huì)員卡制度�？ㄉ嫌≈茣�(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9。5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為*先生、小姐，他們會(huì)覺(jué)得很受尊重。
9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。
10、無(wú)論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。
11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”。
六、財(cái)務(wù)估算
啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9。5萬(wàn)元
設(shè)備投資：
1、房租5000元。
2、門面裝修約20xx元（包括店面裝修和燈箱）
3、貨架和賣臺(tái)投入約1500元
4、員工（2名）統(tǒng)一服裝需500元
5、機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬(wàn)元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。
月銷售額（平均）：21000元。據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元。
每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂(lè)場(chǎng)附近），約5000元。
貨品成本：30%左右，約5000元。人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計(jì)20xx元。
水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月1333元月利潤(rùn)：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
七、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析：
因?yàn)榈案獾瓴皇撬诮值阑蛘咝^(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。
學(xué)生計(jì)劃書(shū)模板6
為了更好的發(fā)展我校的學(xué)生會(huì)工作，使學(xué)生會(huì)在我校更有立足之地，并且讓同學(xué)們得到更多的快樂(lè)。我總結(jié)上學(xué)期的經(jīng)歷，吸取上學(xué)期的不足之處，對(duì)這學(xué)期制訂以下幾點(diǎn)工作計(jì)劃：
1、重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)人員。近期發(fā)現(xiàn)學(xué)生會(huì)中各部門增加人員比較異常，據(jù)說(shuō)不管什么人，只要跟某部門的部長(zhǎng)認(rèn)識(shí)就能輕意的加入學(xué)生會(huì)，但是進(jìn)入學(xué)生會(huì)不工作，每天利用學(xué)生會(huì)的名義不上夜自修，而是出去玩或者是到這個(gè)班竄竄到那個(gè)班逛逛。為這一情況我決定這學(xué)期的學(xué)生會(huì)人員由我跟副主席一起親自挑選，大概在前兩周完成工作。
2、工作安排到位。在各部門確定人員的同時(shí)必須制訂一份工作計(jì)劃，內(nèi)容主要針對(duì)人員的工作安排，由于工作時(shí)間沒(méi)有一個(gè)明確的規(guī)定，所以有些干事在工作期間跑到食堂或者小賣部去買小吃，特別是紀(jì)律部的干事們，在管理夜自修的同時(shí)還跑到五樓機(jī)房去上網(wǎng)，身為學(xué)生會(huì)的一員，既然利用工作時(shí)間去上網(wǎng)，嚴(yán)重違反了學(xué)生會(huì)工作制度。對(duì)于這種事情因而必須制訂一份嚴(yán)格而又合理的工作計(jì)劃。
3、刊登上校園網(wǎng)。我查看了一下我們學(xué)校的校園網(wǎng)，上面有很多內(nèi)容，如團(tuán)委、心語(yǔ)、德心等等，只有學(xué)生會(huì)目前為止沒(méi)有在網(wǎng)上出現(xiàn)，再說(shuō)有許多干事提出說(shuō)為何在我們學(xué)校的校園網(wǎng)上沒(méi)有學(xué)生會(huì)。因此，為了使同學(xué)們更好的了解學(xué)生會(huì)，扶持學(xué)生會(huì)的工作，我希望這學(xué)期能在校園網(wǎng)上有我們學(xué)生會(huì)自己的信息臺(tái)。
4、學(xué)生會(huì)出書(shū)刊。我們學(xué)校有好幾種書(shū)刊，有心語(yǔ)的、有綠源的，我想我們學(xué)生會(huì)也出一本屬于我們自己的書(shū)刊。主要反映我們學(xué)生會(huì)在日常工作上發(fā)生的一些事情和同學(xué)們對(duì)我們學(xué)生會(huì)的看法，并且展示學(xué)生會(huì)成員的才能和特長(zhǎng)。在書(shū)刊中可以介紹我們學(xué)生會(huì)的一些情況，讓同學(xué)們更深刻得了解學(xué)生會(huì)，并且扶持學(xué)生會(huì)的工作。
5、工作分配詳細(xì)。我將學(xué)生會(huì)各部門的工作進(jìn)得了一下分配，紀(jì)律部原有的護(hù)校隊(duì)將合并為一隊(duì)，并且兩個(gè)隊(duì)長(zhǎng)定為一個(gè)作為護(hù)校隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)，另外檢察教學(xué)樓的干事們分為一隊(duì)，統(tǒng)稱治安隊(duì)，也安排一個(gè)隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)管理。生活部由原本樓層管理分為現(xiàn)在的兩個(gè)組，一個(gè)是層管組，另一個(gè)是周末組，層管組主要任務(wù)使行原來(lái)的工作，而周末組的主要任務(wù)是負(fù)責(zé)周五、周六的住宿管理，人員由一些長(zhǎng)期不回家的同學(xué)們組成，十無(wú)組的工作仍舊不變。外聯(lián)部也將分為兩個(gè)連，校內(nèi)連和校外連，由原本只于外界聯(lián)系改為校內(nèi)校外同聯(lián)系。文體部分成體育系和文藝系，把原本的文體分為文和體兩個(gè)部分。學(xué)習(xí)部改為兩個(gè)組，一個(gè)是編輯組，另一個(gè)是檢察組，編輯組主要任務(wù)是是常的文學(xué)編排工作，檢察組是負(fù)責(zé)每天早上的檢察工作。宣傳部分為板報(bào)系和創(chuàng)作系兩個(gè)系。廣播站的綜合部、通訊部和主持部三個(gè)部門與辦公室的出納部和會(huì)計(jì)部仍然不變。
6、強(qiáng)化工作任務(wù)。學(xué)生會(huì)的每個(gè)部門要與全校各個(gè)班掛鉤，各部門要與各班的.班干部時(shí)常要進(jìn)行聯(lián)系與交流。學(xué)習(xí)部與各班的學(xué)習(xí)委員取得聯(lián)系，學(xué)習(xí)部可以利用平時(shí)或業(yè)余時(shí)間找一些有關(guān)如何學(xué)習(xí)、如何幫助差等生學(xué)習(xí)之類的的材料，并組織各班的學(xué)習(xí)委員一起進(jìn)行會(huì)議式的學(xué)習(xí)與探討。文體部可以培養(yǎng)幾個(gè)或聘請(qǐng)幾個(gè)籃球裁判，這樣如有班要進(jìn)行比賽可以從我們學(xué)生會(huì)的裁判中請(qǐng)。外連部在這學(xué)期將我校附近的幾個(gè)社區(qū)的聯(lián)系號(hào)碼檢來(lái)，這樣一來(lái)我們學(xué)生會(huì)可以在過(guò)節(jié)的時(shí)候去進(jìn)行義務(wù)勞動(dòng)或去給社區(qū)里的一些孤寡老人家服務(wù)，也可以與幾所兄弟學(xué)校進(jìn)行聯(lián)系，舉辦一些文藝節(jié)目去社區(qū)或敬老院慰問(wèn)演出，節(jié)目的組織工作由文體部全全負(fù)責(zé)。廣播站在這學(xué)期可以多搞一些娛樂(lè)活動(dòng)，尤其在這學(xué)期的班歌大合唱比賽中可以讓廣播站中的主持人進(jìn)行當(dāng)場(chǎng)主持。宣傳部將完成這學(xué)期三次黑板報(bào)檢查工作，每次檢查前的準(zhǔn)備工作由宣傳部組織，比如召集各班的宣傳委員等。生活部在這學(xué)期的寢室文化節(jié)中負(fù)責(zé)活動(dòng)的開(kāi)展工作，活動(dòng)項(xiàng)目由宣傳部到每個(gè)班采集，然后經(jīng)挑選作出最后決定。紀(jì)律部負(fù)責(zé)各活動(dòng)中的持續(xù)和安全工作，在寢室文化節(jié)、班歌大合唱比賽、技能大比武和各大型教育課等。在紅五月系列活動(dòng)之一的讓母親露出微笑活動(dòng)中，學(xué)習(xí)部組織各班的征文比賽，宣傳部負(fù)責(zé)宣傳有關(guān)母親的大量宣傳工作。
7、心理健康調(diào)查。在我們?nèi)Ｍ瑢W(xué)中就有這么一些心理有障礙的同學(xué)，為了使他們脫離心中的障礙，我想我們學(xué)生會(huì)外聯(lián)部可以組織一些人在各班中進(jìn)行調(diào)查，但是這調(diào)查必須保密，為了更好的進(jìn)行工作，外聯(lián)部可以組織各班的班委在班內(nèi)進(jìn)行留心觀察，通過(guò)記錄向外聯(lián)部匯報(bào)，外聯(lián)部經(jīng)統(tǒng)計(jì)根據(jù)情況上報(bào)有關(guān)部門，比如政教處的邵老師或張老師，如果有一些比較重的事情，像一些打架事件必須及時(shí)上報(bào)政教處和一些相關(guān)老師，這樣一來(lái)可以少一些不良影響的事件發(fā)生。
一個(gè)好的學(xué)生會(huì)要靠我們的共同努力支創(chuàng)造的，希望我們的學(xué)生會(huì)在未來(lái)的不久將更加出色，更加輝煌！
學(xué)生計(jì)劃書(shū)模板7
第一部分：摘要
一． 項(xiàng)目來(lái)源
大理卓爾勃教育新夢(mèng)想學(xué)習(xí)中心位于大理古城綠玉路，專注于中小學(xué)生的個(gè)性化學(xué)習(xí)管理、教育心理咨詢等。同時(shí)以自主學(xué)習(xí)社區(qū)建設(shè)、家庭教育研究和咨詢，課外輔導(dǎo)服務(wù)為輔助的教育咨詢機(jī)構(gòu)。
卓爾勃教育經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期研究和實(shí)踐總結(jié)出了一套行之有效的全新的個(gè)性化學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)，優(yōu)化心智模式，創(chuàng)造全新遠(yuǎn)景。
二． 項(xiàng)目簡(jiǎn)述
據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)有2億多中小學(xué)生，大約有40％學(xué)生家庭尋找課外補(bǔ)習(xí)，就是8000萬(wàn)個(gè)，以一人單次花費(fèi)1000元計(jì)算，大概有800億市場(chǎng)規(guī)模！ “望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學(xué)壓力，令90％的父母和學(xué)生都迫切需要1對(duì)1課外輔導(dǎo)服務(wù)。
大理市現(xiàn)有中小學(xué)生數(shù)萬(wàn)人，其中參加社會(huì)學(xué)習(xí)輔導(dǎo)班的非常之多。我們發(fā)現(xiàn)：社會(huì)輔導(dǎo)中心多在各重點(diǎn)學(xué)校和大型社區(qū)，每個(gè)午托班大概100平米，主辦者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承擔(dān)孩子的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作。但是孩子們?nèi)匀挥姓n外輔導(dǎo)的`需求，而午托班的設(shè)施設(shè)備都是合格甚至是優(yōu)良的。
我們就采用“降低成本、化整為零”的經(jīng)營(yíng)模式，從學(xué)習(xí)中心起步，整合晚托班不可多得的閑置資源，與午托班聯(lián)合開(kāi)展中小學(xué)生課外輔導(dǎo)項(xiàng)目，像珍珠寄生在蚌殼里一樣，憑借自己的品牌優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)和組織優(yōu)勢(shì)，以“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)為重點(diǎn)，讓珍珠閃閃發(fā)光，再連鎖經(jīng)營(yíng)，把珍珠串起來(lái)，締造一個(gè)覆蓋全國(guó)的課外輔導(dǎo)強(qiáng)勢(shì)品牌。
我們當(dāng)然是在一個(gè)學(xué)習(xí)中心試點(diǎn)，開(kāi)始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，接著是一個(gè)城市，幾個(gè)城市，繼而是全中國(guó)??
三．目標(biāo)市場(chǎng)概述
小學(xué)到高中各年級(jí)學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶。
肄業(yè)班學(xué)生主要采用小班化培訓(xùn)。
肄業(yè)班部分富裕家庭的學(xué)生采用“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)。
初三和高三是主要的目標(biāo)客戶群，采用“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)模式。
四、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)
1、領(lǐng)先的教學(xué)模式
新夢(mèng)想結(jié)合大理中小學(xué)生實(shí)際學(xué)習(xí)情況，根據(jù)孔子的“因材施教”理念和哈佛大學(xué)霍華德教授的”多元智能理論”總結(jié)出個(gè)性化學(xué)習(xí)管理理論，倡導(dǎo)以學(xué)生為學(xué)習(xí)中心的教育模式
2、全層的個(gè)性化服務(wù)
新夢(mèng)想通過(guò)對(duì)學(xué)生的全程個(gè)性化學(xué)習(xí)管理流程，為每一位學(xué)生進(jìn)行個(gè)性化測(cè)評(píng)，選派適合學(xué)生個(gè)性的優(yōu)秀教師，量身定做個(gè)性化教學(xué)方案，進(jìn)行個(gè)性化教學(xué)管理，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
3、豐富的輔導(dǎo)內(nèi)容
新夢(mèng)想根據(jù)學(xué)生的不同學(xué)習(xí)階段，學(xué)科特點(diǎn)和輔導(dǎo)需求以及學(xué)生個(gè)性特點(diǎn)，為學(xué)生制定量身定制的學(xué)習(xí)管理方案。
五、 利潤(rùn)來(lái)源
盈利模式—— 學(xué)生培訓(xùn)收費(fèi)、中介介紹家教收費(fèi)，學(xué)習(xí)咨詢收費(fèi)。學(xué)費(fèi)每年分為四期：暑假、平時(shí)、寒假、平時(shí)。每期輔導(dǎo)40小時(shí)，平均學(xué)費(fèi)50元/小時(shí)，共計(jì)2000元/期，16000元/年，每名教師可帶15名學(xué)生，每名教師每年可獲得學(xué)費(fèi)24萬(wàn)元，工資、獎(jiǎng)金及其他成本除去6萬(wàn)元，公司年凈利潤(rùn)10萬(wàn)元。國(guó)內(nèi)成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育教師總數(shù)超過(guò)了4000名，他們的平均學(xué)費(fèi)150元/小時(shí)，每年的學(xué)費(fèi)收入達(dá)到了5億以上。
六、投資預(yù)算比較
投資教育具有投資資金相對(duì)較少、利潤(rùn)回報(bào)率較高、投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小、社會(huì)地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點(diǎn)。
按照一般課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)投資預(yù)算，我中心已在大理古城綠玉路開(kāi)設(shè)第一家學(xué)習(xí)中心，除房租、裝潢、教學(xué)設(shè)備共計(jì)投資三萬(wàn)元
學(xué)生計(jì)劃書(shū)模板8
一、前言：
畢業(yè)的前奏，抉擇的開(kāi)始。記得，那年夏天，我們因夢(mèng)相遇，一起走向?qū)儆谖覀兊男枪�。爾后，一些時(shí)光，一些迷惘，倉(cāng)促而彷徨的過(guò)往，停停走走的回望，而今，我們攜手，為理想前行，為夢(mèng)而戰(zhàn)，期冀，明天，希翼美好。
二、自我崗位定位分析
1.自己優(yōu)勢(shì)盤(pán)點(diǎn)：做事認(rèn)真仔細(xì)、鍥而不舍、為人踏實(shí)、待人誠(chéng)懇、熱愛(ài)思考、有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力 。個(gè)性比較開(kāi)朗，學(xué)習(xí)能力比較強(qiáng)，喜歡與他人相處，抗壓能力強(qiáng)，擅于交際，能夠笑著面對(duì)一切。思維動(dòng)作敏捷，心境變化劇快但強(qiáng)度不大，具有可塑性，外傾性較強(qiáng)。
2.自己缺點(diǎn)盤(pán)點(diǎn)：平日里總有些倦怠，沒(méi)有最大化的利用自己的時(shí)間，自尊心比較強(qiáng)，不習(xí)慣請(qǐng)教別人，不會(huì)刻意去討好別人，為人也比較固執(zhí),自尊心比較強(qiáng)，不習(xí)慣請(qǐng)教別人。
綜上分析崗位定位：適合行政類、管理類、服務(wù)類工作
三、環(huán)境因素分析
1.社會(huì)環(huán)境因素：(a.社會(huì)越來(lái)越發(fā)展，為我提供很多機(jī)會(huì)，我能夠利用自己所學(xué)的專業(yè)做自己喜歡的工作，而且多元化的社會(huì)能夠給我們更大的發(fā)展空間。但是，就業(yè)壓力比較大，對(duì)知識(shí)掌握的要求高，優(yōu)勝劣汰激烈。(b.家鄉(xiāng)正在大力發(fā)展旅游業(yè)，工作條件比較優(yōu)越，而且和自己專業(yè)比較對(duì)口。
2.自身環(huán)境因素：(a.個(gè)性比較開(kāi)朗，學(xué)習(xí)能力比較強(qiáng)，喜歡與他人相處，抗壓能力強(qiáng)，擅于交際，能夠笑著面對(duì)一切。思維動(dòng)作敏捷，心境變化劇快但強(qiáng)度不大，具有可塑性，外傾性較強(qiáng)。但是，自尊心比較強(qiáng)，不習(xí)慣請(qǐng)教別人，不喜歡就是不喜歡，不會(huì)刻意去討好別人，為人也比較固執(zhí)。(b.父母親朋對(duì)自己給予十分的支持，有著堅(jiān)強(qiáng)內(nèi)部后盾。
四、工作(實(shí)習(xí))目標(biāo)確定
(一)階段目標(biāo)：
大學(xué)畢業(yè)后(包括實(shí)習(xí)階段)：盡快找一份適合自己的(實(shí)習(xí))工作，在工作中開(kāi)始的積累工作經(jīng)驗(yàn)，發(fā)展和展示自己的技能和專長(zhǎng)，為提升或橫向職業(yè)成長(zhǎng)打下基礎(chǔ)。
(二)短期目標(biāo)：
實(shí)習(xí)完成后必須達(dá)到的：
1.確定什么工作真正適合自己的工作;
2.適應(yīng)企業(yè)工作環(huán)境;
3.成為企業(yè)的正式職工;
4.得到上司和公司同仁的肯定，在企業(yè)中找到自己的位置.
(三)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)
1.通過(guò)實(shí)習(xí)熟悉掌握企業(yè)文化及公司相關(guān)制度;熟悉掌握公司審核制度、入職管理流程，了解企業(yè)薪酬管理，績(jī)效考核流程。
2.通過(guò)實(shí)習(xí)階段的磨練學(xué)習(xí)成為企業(yè)需要的人才留在企業(yè)，發(fā)展前景光明，開(kāi)始人生的職業(yè)生涯。
五、工作(實(shí)習(xí))概況
部門：人力資源部
崗位：人事專員、助理
地點(diǎn)：云南玉溪澄江希爾頓酒店
時(shí)間：20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日
六、工作(實(shí)習(xí))方式和要求
(一)前期準(zhǔn)備:
1.完善和系統(tǒng)化所學(xué)專業(yè)知識(shí);(相關(guān)人力資源管理知識(shí)的補(bǔ)充和系統(tǒng)化)
2.對(duì)所要進(jìn)入企業(yè)進(jìn)行多方位的全面了解;(企業(yè)文化、機(jī)構(gòu)設(shè)置、考核方式等)
3.參加相應(yīng)的培訓(xùn)班，增強(qiáng)職業(yè)素養(yǎng);(禮儀風(fēng)采培訓(xùn)等)
3.做好面試和工作準(zhǔn)備。(簡(jiǎn)歷，求職信等)
(二)工作(實(shí)習(xí))要求
1.知識(shí)靠積累，積累靠勤奮。既然已經(jīng)找到了自己所要從事的工作我們就必須認(rèn)真的去對(duì)待，要以一顆感恩的心去工作，因?yàn)橛诿ＣＨ撕＃?jìng)爭(zhēng)激烈的人力資源市場(chǎng)了企業(yè)選擇了我們。在工作過(guò)程中我們應(yīng)該做到認(rèn)真負(fù)責(zé)，不怕苦、不怕累，甘心從基層做起，積累經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)自己工作能力。
2.學(xué)習(xí)是進(jìn)步的.不二法門，在工作的過(guò)程過(guò)程中我們除了要認(rèn)真的做好本職工作外還要不斷的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，從而來(lái)充實(shí)我們自己，以滿足公司發(fā)展進(jìn)步的需要。
3.工作中勇于創(chuàng)新，因?yàn)槲覀兪切律α浚季S沒(méi)有形成固定模式，我們的加入必定會(huì)為企業(yè)帶來(lái)新的思維，這時(shí)候就需要我們開(kāi)動(dòng)腦筋，為企業(yè)帶來(lái)更多利益。
4.相信團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮大的，在工作中要做到虛心向他人請(qǐng)教，三人行，必有我?guī)熝伞�，要精誠(chéng)與同事合作，有團(tuán)隊(duì)精神。
5.工作負(fù)責(zé)任做到今日事今日畢，多一點(diǎn)熱情，少一點(diǎn)抱怨。
(三)工作(實(shí)習(xí))時(shí)間安排
1.第一階段：(第一個(gè)月)
對(duì)自己的工作崗位有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，融入工作團(tuán)隊(duì)。
2、第二階段(第二、三個(gè)月)：
工作進(jìn)入正軌，能夠全力投入到工作中。
3.第三階段(第四、五、六個(gè)月)：
在完全能勝任初步實(shí)習(xí)階段的工作的基礎(chǔ)上，能獨(dú)立完成其他的工作，針對(duì)所涉及的工作有自己的見(jiàn)解和能夠提出有建設(shè)性實(shí)施方案等。
4.第四階段(第七、八、九個(gè)月)：
完全融入企業(yè)，得到公司所有人員的認(rèn)同，成為企業(yè)希望留下的有用人才，有發(fā)展的空間。
七、工作(實(shí)習(xí))總結(jié)
認(rèn)真回顧總結(jié)自己在這段時(shí)間里工作的表現(xiàn)和及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己在工作中存在的問(wèn)題，并找到相應(yīng)的解決辦法。根據(jù)實(shí)習(xí)情況生成實(shí)習(xí)報(bào)告。
八、附件
附件一：個(gè)人簡(jiǎn)歷 附件二:求職申請(qǐng)表
學(xué)生計(jì)劃書(shū)模板9
組長(zhǎng)：張賓
成員：安長(zhǎng)冬
劉李陽(yáng)
郭振海
張遠(yuǎn)航
學(xué)校：河南商業(yè)高等�？茖W(xué)校
專業(yè)：軟件開(kāi)發(fā)和項(xiàng)目管理
時(shí)間：20xx年9月28日
引言 .................................................................................................... 1
1.1編寫(xiě)目的 .................................................................................... 1
1.2 開(kāi)發(fā)背景 ....................................................................................... 1
1.2.1 現(xiàn)狀分析 .............................................................................. 1
1.3 系統(tǒng)特點(diǎn) ...................................................................................... 1
1.4 經(jīng)濟(jì)可行性................................................................................. 2
2.1數(shù)據(jù)庫(kù)概念設(shè)計(jì) ............................................................................ 3
2.1.1 系統(tǒng)的實(shí)現(xiàn)與測(cè)試 ............................................................... 3
2.1.2 主界面的實(shí)現(xiàn)與測(cè)試 ........................................................... 3
2.1.3 定義 .................................................................................. 4
2.1.4 參考資料 ........................................................................... 4
2.2 開(kāi)發(fā)環(huán)境 ...................................................................................... 5
2.3 主要參加人員............................................................................... 5
2.3.1 文件 ..................................................................................... 5
2.3.2 服務(wù) 為用戶提供培訓(xùn)安裝，維護(hù)和運(yùn)行支持，自用戶安裝
起為用戶提供一定期限服務(wù)。 ..................................................... 5
2.3.3 非移交產(chǎn)品 .......................................................................... 5
3.實(shí)施計(jì)劃 .......................................................................................... 6
3.1工作任務(wù)的分解與人員分工 .................................................. 6
3.2 預(yù)算 ........................................................................................ 6
3.3 進(jìn)度 ........................................................................................ 6
4.支持條件 .......................................................................................... 6
引言
1.1編寫(xiě)目的
學(xué)生公寓管理是后勤工作中非常重要、非常復(fù)雜的內(nèi)容。每年新生入學(xué)時(shí)大量的學(xué)生信息錄入、學(xué)生 房間分配、各項(xiàng)押金、住宿費(fèi)用的收繳，學(xué)生住宿房間模糊查詢等，對(duì)學(xué)生住宿管理的考評(píng)管理；公寓 中各種設(shè)備的使用、更換、維修等等，都是十分瑣碎的事情，管理者要及時(shí)全面清楚地掌握這些情況， 必須依靠信息化管理手段。
為了減輕工作人員的勞動(dòng)量，有效提高工作效率，給管理者提供及時(shí)準(zhǔn)確的學(xué)生及公寓的各種數(shù)據(jù)信息，讓管理者隨時(shí)都可以一目了然地看到各公寓內(nèi)的學(xué)生、資費(fèi)、設(shè)備、工作人員的詳細(xì)情況，我們?cè)O(shè)計(jì)了學(xué)生公寓管理系統(tǒng)軟件。來(lái)解決目前存在的問(wèn)題。
1.2 開(kāi)發(fā)背景
1.2.1 現(xiàn)狀分析
1.管理技術(shù)
對(duì)學(xué)生的寢室管理，學(xué)生的檔案管理還是采用原有的人工管理方式。這導(dǎo)致工作效率低、誤差大，也造成了人力、物力、財(cái)力資源的浪費(fèi)，隨著學(xué)生人數(shù)的增加，要記錄存檔的數(shù)據(jù)比較多，人工記錄是相當(dāng)麻煩的，而且浪費(fèi)許多時(shí)間，工作效率也比較低。
2.新目標(biāo)分析
在調(diào)查研究和用戶需求分析的基礎(chǔ)上，我們確定了該系統(tǒng)的目標(biāo)和要求。該系統(tǒng)應(yīng)能達(dá)到內(nèi)容制定的合理性和全面性，數(shù)據(jù)庫(kù)管理都科學(xué)性，數(shù)據(jù)更新的.及時(shí)性，各條信息的真實(shí)性。
1.3 系統(tǒng)特點(diǎn)
1．?dāng)?shù)字化校園，實(shí)現(xiàn)校園無(wú)紙化管理。
2. 用戶權(quán)限分級(jí)管理，適合 多用戶操作。
3. 界面完好，功能完善，安全易用。
1.4 經(jīng)濟(jì)可行性
估算宿舍管理系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)費(fèi)用和今后的運(yùn)行、維護(hù)費(fèi)用，估算宿舍管理系統(tǒng)將獲得的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益，并將費(fèi)用與效益進(jìn)行比較，看是否有利。例如，宿舍管理系統(tǒng)投入運(yùn)行后可以提供哪些以前無(wú)法及時(shí)提供的信息，用戶查詢和使用信息的方便程度提高多少、速度增加了多少，對(duì)于操作人員進(jìn)行工作提供了多少幫助等等。
項(xiàng)目概述
1.在用戶登陸時(shí)當(dāng)用戶輸入帳號(hào)和密碼不正確時(shí)能夠給出提示信息。
2．當(dāng)用戶成功登陸系統(tǒng)后，系統(tǒng)能夠?yàn)橄到y(tǒng)管理員提供對(duì)學(xué)生進(jìn)行宿舍安排、宿舍調(diào)整、退宿管理等功能。
3.系統(tǒng)能夠?qū)W(xué)生退宿操作完成后提示是否將該學(xué)生記錄刪除。
4.系統(tǒng)能夠?qū)W(xué)生宿舍的各種費(fèi)用進(jìn)行記錄管理。
5.系統(tǒng)可以對(duì)學(xué)生宿舍的檢查、違紀(jì)、評(píng)分記錄管理。
6.系統(tǒng)可以生成并輸入一下主要報(bào)表：寢室衛(wèi)生情況報(bào)表，寢室用電情況報(bào)表。
7.要求信息在輸入時(shí)要嚴(yán)格防錯(cuò)和校正�？河鄶�(shù)據(jù)處理時(shí)由程序自動(dòng)更新，以保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和一致性。
8，要求遵守使用權(quán)限和采用令等保密措施，并具有自動(dòng)連接數(shù)據(jù)庫(kù)的功能。
9.系統(tǒng)可擴(kuò)充、易維護(hù)。
系統(tǒng)具體要求內(nèi)容如下：
宿舍管理員：
a.信息要求：宿舍管理員能查詢上面提到的宿舍樓的所以相關(guān)信息，包括某一學(xué)號(hào)的學(xué)生在宿舍樓中住宿的詳細(xì)信息，夜歸的詳細(xì)信息和學(xué)生離返校信息。以利于對(duì)整個(gè)宿舍樓的全面管理。
b.處理要求：當(dāng)學(xué)生基本信息發(fā)生變化時(shí)，宿舍樓管理員能對(duì)其進(jìn)行修改。比如，某些同學(xué)搬到其他宿舍，他們?cè)谠瓉?lái)的宿舍樓中相應(yīng)的記錄就應(yīng)該刪除，當(dāng)快件到達(dá)本宿舍樓時(shí)，宿舍管理員應(yīng)依據(jù)到達(dá)快件的相關(guān)信息在快件信息中插入一天記錄，當(dāng)同學(xué)接收快件后，管理員應(yīng)登記快件接收時(shí)間，表明該信件已成功到達(dá)收信人的手中。
c.安全性與完整性要求：
安全性要求：系統(tǒng)應(yīng)設(shè)置訪問(wèn)用戶的標(biāo)識(shí)以鑒別是否是合法用戶，并要求合法用戶設(shè)置其密碼，保證用戶身份不被盜用。應(yīng)對(duì)不同的數(shù)據(jù)設(shè)置不同的訪問(wèn)級(jí)別，限制訪問(wèn)用戶可查詢和處理數(shù)據(jù)的類別和內(nèi)容。
信息要求：可以查詢學(xué)生所在宿舍的所以信息，能查詢自己的快件信息，自己的夜歸記錄和離返校記錄。
2.1數(shù)據(jù)庫(kù)概念設(shè)計(jì)
在此次學(xué)生宿舍管理系統(tǒng)中設(shè)計(jì)學(xué)生、來(lái)訪者以及宿舍三個(gè)實(shí)體，其中學(xué)生屬性包括姓名、學(xué)號(hào)、性別、宿舍號(hào)、入住時(shí)間和違紀(jì)情況；來(lái)訪者屬性包括性名、性別、來(lái)訪時(shí)間和離開(kāi)時(shí)間；宿舍屬性包括宿舍號(hào)、入住人數(shù)和衛(wèi)生評(píng)比情況。
數(shù)據(jù)庫(kù)邏輯設(shè)計(jì)
該設(shè)計(jì)以概念結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)中的E-R圖為主要依據(jù)，設(shè)計(jì)出相關(guān)的整體邏輯結(jié)構(gòu)。根據(jù)總E-R圖了解有三個(gè)實(shí)體，其中我們把衛(wèi)生評(píng)比和違紀(jì)處理這兩個(gè)功能作為屬性出現(xiàn)在E-R圖中，四個(gè)關(guān)系形式如下：
來(lái)訪者（姓名，性別，來(lái)訪時(shí)間，離開(kāi)時(shí)間）
宿舍（宿舍號(hào)，入住人數(shù)，衛(wèi)生評(píng)比情況）
訪問(wèn)（學(xué)生學(xué)號(hào)，來(lái)訪者姓名，訪問(wèn)時(shí)間，離開(kāi)時(shí)間）
2.1.1 系統(tǒng)的實(shí)現(xiàn)與測(cè)試
使用不同函數(shù)和代碼將前臺(tái)的各個(gè)控件按鈕與后臺(tái)進(jìn)行連接，實(shí)現(xiàn)各個(gè)模塊的功能，最終實(shí)現(xiàn)前臺(tái)與后臺(tái)的完全鏈接并能夠?qū)崿F(xiàn)學(xué)生宿舍管理系統(tǒng)中所要求的功能。為了確定此系統(tǒng)的可靠性，下面通對(duì)每個(gè)模塊使用黑盒測(cè)試進(jìn)行單獨(dú)測(cè)試。
2.1.2 主界面的實(shí)現(xiàn)與測(cè)試
宿舍流程圖：
學(xué)生計(jì)劃書(shū)模板10
大學(xué)的魅力，不僅美在、美在，還美在它的自由、它的包容、它的活躍。很多人都說(shuō)，大學(xué)是人生最關(guān)鍵的階段。在這個(gè)階段里，所有大學(xué)生都應(yīng)當(dāng)認(rèn)真把握每一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，為未來(lái)的人生道打下堅(jiān)實(shí)的基石，努力為自己編織生活夢(mèng)想，明確奮斗方向，奠定事業(yè)基礎(chǔ)。
那么，大學(xué)生到底應(yīng)該去學(xué)習(xí)呢？
一、端正學(xué)習(xí)態(tài)度，擔(dān)責(zé)任，有激情
來(lái)到多彩自由的大學(xué)，你拿什么去面對(duì)學(xué)習(xí)，去面對(duì)？細(xì)節(jié)決定成敗，態(tài)度決定命運(yùn)。只有樹(shù)立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，才能克服在學(xué)習(xí)過(guò)程中出現(xiàn)的各種各樣的問(wèn)題。態(tài)度明確，注意力專注，學(xué)習(xí)效率也就提高了。作為人生觀、價(jià)值觀和觀體現(xiàn)的學(xué)習(xí)態(tài)度，又是來(lái)源于對(duì)大學(xué)的認(rèn)知與。要勇于擔(dān)當(dāng)大學(xué)生應(yīng)該擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任與義務(wù)，要有不斷學(xué)習(xí)進(jìn)取和奮勇向前的力量和激情。態(tài)度端正、果斷負(fù)責(zé)、積極主動(dòng)、富有激情，這些都是大學(xué)生應(yīng)該具備的學(xué)習(xí)素養(yǎng)。
二、掌握正確的學(xué)習(xí)方法提倡自學(xué)
知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的一個(gè)重要特征就是知識(shí)的更新比以往任何時(shí)候都要來(lái)得迅速，新的知識(shí)不斷地產(chǎn)生，舊的.知識(shí)不斷地被更替。所以，只有不斷努力的自學(xué)，才能具備良好的適應(yīng)性。記得《學(xué)會(huì)生存》一書(shū)的作者埃德加富爾在聯(lián)合國(guó)教科文組織呈送的中說(shuō)：唯有全面的終身才能使你避免因知識(shí)落伍而失去晉升或被淘汰的厄運(yùn)，有利于新工作的變動(dòng)，彌補(bǔ)你知識(shí)上的不足，使你獲得事業(yè)上的成功。因此，學(xué)會(huì)自學(xué)，靠自學(xué)去理解老師傳授的知識(shí)，靠自學(xué)去獲取新知識(shí)，是我們當(dāng)代大學(xué)生必須掌握的技能。我們必須自主地學(xué)習(xí)、探索和實(shí)踐。只有在學(xué)習(xí)中敢于創(chuàng)新，善于從全新的角度出發(fā)思考問(wèn)題，我們潛在的思考能力、創(chuàng)造能力和學(xué)習(xí)能力才能被真正激發(fā)出來(lái)。
《禮記學(xué)記》上講：獨(dú)學(xué)而無(wú)友，則孤陋而寡聞。其實(shí)也就是在告訴我們，大學(xué)生應(yīng)當(dāng)充分利用學(xué)校里的人才資源，從各種渠道吸收知識(shí)和方法。我們可以主動(dòng)去向老師請(qǐng)教，或者請(qǐng)他們推薦一些課外的參考讀物。每對(duì)問(wèn)題的理解和都不盡相同，只有互幫互學(xué)，大家才能共同進(jìn)步。三人行必有我?guī)煟覀兊闹車教幎际强梢詫W(xué)習(xí)的良師益友。經(jīng)常大膽提問(wèn)，經(jīng)常和老師切磋，會(huì)讓我們受益無(wú)窮。
三、充分利用身邊的資源
今天的大學(xué)校園里各種教育設(shè)施都應(yīng)有盡有。很多可能大家平時(shí)看起來(lái)微不足道的小資源，其實(shí)在我們學(xué)習(xí)的過(guò)程中發(fā)揮著巨大的作用。我們要善于并愿意去發(fā)現(xiàn)這些資源，從而更好地利用這些資源來(lái)提升自己。
充分利用圖書(shū)館和互聯(lián)網(wǎng)，培養(yǎng)獨(dú)立學(xué)習(xí)和研究的本領(lǐng)，為適應(yīng)今后的工作或進(jìn)一步的深造做準(zhǔn)備。首先，除了學(xué)習(xí)老師規(guī)定的課程以外，大學(xué)生一定要學(xué)會(huì)查找書(shū)籍和文獻(xiàn)，以便接觸更廣泛的知識(shí)和研究成果。例如，當(dāng)我們?cè)谝婚T課上發(fā)現(xiàn)了自己感興趣的課題，就應(yīng)當(dāng)積極去圖書(shū)館查閱相關(guān)文獻(xiàn)，了解這個(gè)課題的來(lái)龍去脈和目前的研究動(dòng)態(tài)。熟練和充分地使用圖書(shū)館資源，這是大學(xué)生特別是那些有志于科學(xué)研究的大學(xué)生的必備技能之一。其次，在書(shū)本之外，互聯(lián)網(wǎng)也是一個(gè)巨大的資源庫(kù)，大學(xué)生們可以借助搜索引擎在網(wǎng)上查找各類信息。充分利用網(wǎng)絡(luò)的力量，很多我們平時(shí)疑惑不解的問(wèn)題有時(shí)只需在搜索引擎中檢索一下，就能輕易找到答案了。除了搜索引擎以外，網(wǎng)上還有許多網(wǎng)站和也是很好的學(xué)習(xí)園地。網(wǎng)絡(luò)上有很多的學(xué)習(xí)網(wǎng)站，可以下載很多的學(xué)習(xí)資源。
不要只是在的時(shí)候才去圖書(shū)館自習(xí)，也不要每天上網(wǎng)都只是沉溺于娛樂(lè)和聊天，懂得適當(dāng)?shù)睦蒙磉叺膶W(xué)習(xí)資源，在平時(shí)上網(wǎng)的同時(shí)，多瀏覽瀏覽相關(guān)的學(xué)習(xí)網(wǎng)站，每天一點(diǎn)點(diǎn)的積累，就會(huì)結(jié)成畢業(yè)后豐碩的果實(shí)。
四、從社團(tuán)到社會(huì)，學(xué)會(huì)在實(shí)踐中前進(jìn)
從剛剛步入大學(xué)校門的那一刻開(kāi)始，豐富多彩的社團(tuán)生活就撲面而來(lái)了。興奮、好奇、大膽、靈動(dòng)，也許還帶著點(diǎn)兒羞澀和懵懂的你們，開(kāi)始了從社團(tuán)活動(dòng)到一點(diǎn)點(diǎn)接觸社會(huì)的體驗(yàn)。
通過(guò)一些社團(tuán)活動(dòng)，去培養(yǎng)自己的實(shí)際能力；通過(guò)兼職、家教等很小的實(shí)踐，去一點(diǎn)點(diǎn)的開(kāi)始涉足這個(gè)對(duì)你們來(lái)說(shuō)還算新奇的社會(huì)。在這一過(guò)程中，收獲友情，收獲教訓(xùn)，收獲感動(dòng)，收獲繼續(xù)奮斗的勇氣和激情。不過(guò)，也應(yīng)掌握好實(shí)踐活動(dòng)與學(xué)習(xí)的關(guān)系，把握好度。培養(yǎng)自己的能力，也要強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的重要性。因?yàn)榧偃珉x開(kāi)了專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，單純地去實(shí)踐也是徒勞無(wú)功的。
總的來(lái)說(shuō)，大學(xué)的任務(wù)就是：學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)投身社會(huì)實(shí)踐、學(xué)會(huì)學(xué)以致用、提高自己的素養(yǎng)、學(xué)會(huì)做人。主動(dòng)、專業(yè)、廣泛、創(chuàng)造性地去學(xué)習(xí)；真誠(chéng)、友善、寬容、平和地去對(duì)待他人和社會(huì)。在大學(xué)四年里，孜孜不倦，不斷地挑戰(zhàn)自我，充實(shí)自己，利用身邊可以利用的一切學(xué)習(xí)資源，為實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。努力自主的拼搏，這也是大學(xué)之美的體現(xiàn)。
學(xué)生計(jì)劃書(shū)模板11
21世紀(jì)的今天，創(chuàng)業(yè)是大多數(shù)人最終選擇的，他們不甘于只為別人打工，那么，開(kāi)奶茶店都需要注意哪些呢，現(xiàn)在就為大家介紹介紹。
一、店址選擇
商業(yè)運(yùn)作過(guò)程中，第一關(guān)鍵要素就是店址選擇問(wèn)題。對(duì)此，沃爾瑪、肯德雞等享譽(yù)全球的連鎖巨頭們用其多年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)無(wú)數(shù)次地證明它的正確性。商業(yè)是聚集人氣、交流信息、達(dá)成交易的活動(dòng)總稱，而這樣一切活動(dòng)的背后都是需要“人”作為推動(dòng)者和執(zhí)行者，如何選擇能夠聚集最佳人氣的店址就是商業(yè)活動(dòng)成功的前提條件。因此，對(duì)于“商業(yè)化”運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)缺乏的制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，店址的選址就更加的重要了。
二、商品管理
商品管理是店面運(yùn)營(yíng)的一項(xiàng)非常重要的工作，其目的在于保證商品在店面的每一個(gè)環(huán)節(jié)都做到科學(xué)性和完整性，以實(shí)現(xiàn)銷量最大化。
三、價(jià)格管理
制造企業(yè)在商業(yè)化過(guò)程中形成的專賣價(jià)格體系和原有經(jīng)銷價(jià)格體系的協(xié)調(diào)管理將會(huì)是制造企業(yè)店面運(yùn)營(yíng)面臨的挑戰(zhàn)之一。二者之間既面臨重合性，又需要具有特殊性以突出專賣網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值。
四、物流配送
高效、科學(xué)的物流配送體系是連鎖商業(yè)成功的基本保障，世界第一的商業(yè)帝國(guó)沃爾瑪連續(xù)多年來(lái)雄踞世界500強(qiáng)企業(yè)之首而不倒，其中的一個(gè)關(guān)鍵就在于其建立了一套先進(jìn)的、強(qiáng)大的物流配送體系。對(duì)于初涉商業(yè)領(lǐng)域的制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，其物流配送體系并不要求具有如此強(qiáng)大的功能，但必須滿足兩個(gè)基本的目的`：
其一、專賣商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的正常供給；
其二、與原有配送體系的協(xié)調(diào)。
五、導(dǎo)購(gòu)管理
導(dǎo)購(gòu)是企業(yè)和顧客之間的紐帶，是制造企業(yè)直接面對(duì)顧客的形象代表，他們通過(guò)詮釋顧客利益，解決顧客疑慮，成功引導(dǎo)銷售實(shí)現(xiàn)。一批高素質(zhì)的導(dǎo)購(gòu)員是店面運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利的關(guān)鍵，但導(dǎo)購(gòu)學(xué)本身是一門很深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)，一批高素質(zhì)的導(dǎo)購(gòu)員更是難求。為此，店面運(yùn)營(yíng)導(dǎo)購(gòu)管理的關(guān)鍵在于兩個(gè)方面：
一是做好導(dǎo)購(gòu)人員的選拔、培養(yǎng)和科學(xué)使用；
二是做到導(dǎo)購(gòu)技巧的不斷更新和完善。
六、促銷管理
促銷是指制造企業(yè)通過(guò)利用媒體廣告、人員推銷、公共關(guān)系等方式而進(jìn)行的階段性造勢(shì)，并刺激銷量、塑造品牌的活動(dòng)方式。而對(duì)這些活動(dòng)方式的管理就稱為促銷管理。其主要包括企業(yè)層面和店面層面的促銷管理，本文在此主要是針對(duì)制造企業(yè)店面運(yùn)營(yíng)的促銷管理而言，它對(duì)單個(gè)店面運(yùn)營(yíng)有著聚集人氣、吸引人流、增加銷量、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、提高市場(chǎng)占有率的價(jià)值。
七、店面管理
店面管理涉及店面運(yùn)營(yíng)的所有工作，包括門店商品管理、價(jià)格管理、導(dǎo)購(gòu)管理等環(huán)節(jié)，其重要性自是不言而喻。而筆者再次提及卻并非為了強(qiáng)調(diào)上文幾個(gè)店面管理內(nèi)容，除此之外，店面管理還涉及太多細(xì)致而微不足道的工作和程序，包括店面安全管理、衛(wèi)生管理、收銀管理、服務(wù)管理等，實(shí)際店面運(yùn)作中我們?nèi)菀讓⑦@些環(huán)節(jié)遺漏或者應(yīng)付過(guò)關(guān)。
開(kāi)飲品店，要真正從思想認(rèn)識(shí)到這些情況，正是這些細(xì)微工作和程序的長(zhǎng)期堅(jiān)持和積累才能鑄就制造企業(yè)專賣網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，才有可能形成與現(xiàn)代終端大賣場(chǎng)抗衡的新型渠道。
學(xué)生計(jì)劃書(shū)模板12
民以食為天，但在高校里，學(xué)校食堂的伙食一直被學(xué)生們所抱怨，由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎�，F(xiàn)如今，人們的生活水平在不斷提高，對(duì)于高校學(xué)生來(lái)說(shuō)，健康營(yíng)養(yǎng)，價(jià)格適中的飲食才是他們所需要的。因此，在學(xué)校附近辦一個(gè)專以學(xué)生為消費(fèi)群體的餐廳是我所想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的目標(biāo)。
我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想已經(jīng)存在很長(zhǎng)時(shí)間，對(duì)于餐廳的創(chuàng)建及其運(yùn)行模式已經(jīng)有所了解。另外，資金的籌措，人員的聘用，地點(diǎn)的選擇正在進(jìn)行中。
一項(xiàng)目概況
項(xiàng)目目的：校園食堂的伙食一直是學(xué)校的詬病，在學(xué)校附近經(jīng)營(yíng)一個(gè)價(jià)格適中，品種多樣的餐廳是一個(gè)非常盈利的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
項(xiàng)目名稱：櫻蘭餐廳
性質(zhì)：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲等學(xué)生餐廳。
建設(shè)地點(diǎn)：合肥大學(xué)城
市場(chǎng)分析：在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求。本餐廳就是根據(jù)這一點(diǎn)，為了提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
宗旨：健康營(yíng)養(yǎng)，服務(wù)學(xué)生，創(chuàng)造有特色的餐廳
經(jīng)營(yíng)范圍：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲
1。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營(yíng)養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。
2。午餐和晚餐則有中西不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤(pán)等。
3。全天提供各色餐點(diǎn)，冷飲，熱飲。
市場(chǎng)營(yíng)銷：在餐廳的初步發(fā)展階段，采用優(yōu)惠營(yíng)銷，利用各種優(yōu)惠方式吸引學(xué)生，并在各個(gè)高校里進(jìn)行宣傳，不斷加深學(xué)生對(duì)本餐廳的印象，打響品牌。同時(shí)，聘用手藝精良的廚師，創(chuàng)作各種精致美食。隨著餐廳的固定食客的增加，建立起堅(jiān)實(shí)的客戶關(guān)系。
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：財(cái)務(wù)計(jì)劃?rùn)?/p>
注冊(cè)金額：十五萬(wàn)元
融資方式：自己工作所得五萬(wàn)元，家人助資五萬(wàn)，貸款五萬(wàn)
組織理念：特色飲食，微笑服務(wù)
結(jié)論：學(xué)生餐廳與傳統(tǒng)餐廳有著明顯的不同，其特色經(jīng)營(yíng)會(huì)是其盈利的主要來(lái)源。以大學(xué)城為其市場(chǎng)，消費(fèi)群集中，消費(fèi)方向穩(wěn)定，人流量大，消費(fèi)的潛在性強(qiáng)，是餐廳存在之主要支柱。據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是學(xué)生————這個(gè)最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的。
二管理層
（一）餐飲經(jīng)營(yíng)者
***
1。擁有餐廳的決策權(quán)，對(duì)餐廳成員有聘用解雇的權(quán)力。
2。餐廳員工的薪資和休假的安排
3。熱情待客，客人至上，保證優(yōu)良的服務(wù)，加強(qiáng)對(duì)員工服務(wù)態(tài)度的監(jiān)督。
4�？刂撇蛷d的經(jīng)營(yíng)情況，加強(qiáng)對(duì)餐廳的財(cái)產(chǎn)管理，掌握和控制好各種物品的使用情況。
5。加強(qiáng)對(duì)每個(gè)廚師的溝通合作，提供客人的意見(jiàn)和改進(jìn)食品的質(zhì)量。
（二）中餐廚師
****
1。每日早午餐的制作，保證食品質(zhì)量
2。遵守作息時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)開(kāi)餐，不擅離職守，不得無(wú)緣無(wú)故罷工，影響餐廳經(jīng)營(yíng)。
3。遵守安全操作流程，合理使用原材料，節(jié)約水、電、燃?xì)獾认M(fèi)。
4。上班時(shí)穿廚師專用服，將自身整理干凈，在工作時(shí)間不抽煙，安全烹飪。
5。努力創(chuàng)作特色飲食。
�。ㄈ┪鞑蛷N師
****
與中餐廳廚師職責(zé)相同。
�。ㄋ模┓⻊�(wù)生（三人）
*********
1。微笑服務(wù)，禮貌待人。
2。餐廳每日營(yíng)業(yè)前，整理好桌椅，餐廳衛(wèi)生，準(zhǔn)備好各種用品，確保餐廳正常營(yíng)業(yè)。
3�？偷綍r(shí)，及時(shí)安排好客人入座，主動(dòng)介紹本餐廳特色飲食。
4。對(duì)客人禮貌，客人的非私人問(wèn)題有問(wèn)必答，隨時(shí)留意客人情況，努力將客人服務(wù)周到。
5。工作中碰見(jiàn)自己不能解決的問(wèn)題，及時(shí)向餐廳管理者匯報(bào)，請(qǐng)其幫忙解決問(wèn)題。
6�？腿穗x開(kāi)后，注意是否有遺留物，若有，速交柜臺(tái)，然后，迅速整理餐桌，做好下一批客人來(lái)之前的準(zhǔn)備。
7。下班前檢查工作區(qū)域是否關(guān)燈，關(guān)窗，電源是否切斷，確保安全。
8。與員工之間建立良好關(guān)系，互相幫助，遵守餐廳規(guī)章制度。
三研究與開(kāi)發(fā)
（一）項(xiàng)目申請(qǐng)
餐廳的創(chuàng)建需要進(jìn)行申請(qǐng)，取得經(jīng)營(yíng)許可證。在銀行進(jìn)行抵押貸款，獲取開(kāi)業(yè)基金。
（二）餐廳開(kāi)辦前準(zhǔn)備
1。租用場(chǎng)地
2。裝修餐廳，餐廳風(fēng)格自然，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
3。聘用中西餐廚師，簽訂合同。
4。聯(lián)系用原材料供應(yīng)商，與之簽訂合作合同。
5。聘用勤工儉學(xué)的學(xué)生為服務(wù)員，談好薪資，工作時(shí)間，工作內(nèi)容，簽訂好勞工合同。
6。開(kāi)始在各高校進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
四行業(yè)及市場(chǎng)
餐廳是為人們提供生活飲食的地方，是人們生活所必不可少的。隨著生活的不斷進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，填飽肚子不再是人們對(duì)飲食的要求，現(xiàn)在的人所追求的是干凈衛(wèi)生，有特色的餐廳。而本餐廳就是在此基礎(chǔ)上建立起來(lái)的，價(jià)格適中，選擇多樣，安全衛(wèi)生，微笑服務(wù)是我們餐廳能生存下來(lái)的重要條件。
�。ㄒ唬┐祟惒蛷d的形成及發(fā)展前景
世界的不斷融合，越來(lái)越多的西餐廳在中國(guó)建立起來(lái)，高校的學(xué)生接觸的西方文化，讓他們對(duì)西方的食物充滿好奇，因此，像本餐廳中餐為主，西餐為輔的餐廳有著一定的市場(chǎng)需求，只要價(jià)格安排合理，味道較好，餐廳風(fēng)格獨(dú)特，一定會(huì)有較高盈利。
（二）餐廳所在地（大學(xué)城）消費(fèi)市場(chǎng)分析
合肥大學(xué)城是合肥各所高校集中的地方，消費(fèi)量大，中餐廳多，但是專為學(xué)生提供休閑場(chǎng)所的餐廳卻并不多，因此，學(xué)生餐廳會(huì)有較大的市場(chǎng)。且由于本餐廳的價(jià)格安排較為適中，符合大部分學(xué)生的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
�。ㄈ┈F(xiàn)已創(chuàng)辦的此類餐廳概況
1。名稱：**餐廳
2。成立時(shí)間：****年**月**日
3。所在位置：合肥大學(xué)城
4。優(yōu)勢(shì)分析：存在時(shí)間長(zhǎng)，有固定客人，午餐、晚餐有特色，開(kāi)業(yè)時(shí)，此類餐廳并不多，因此具有較高的人氣，符合人們追求新奇的心理。且在當(dāng)時(shí)，價(jià)格便宜，風(fēng)味獨(dú)特，頗受追捧。
5。主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目介紹：午餐是中餐，晚餐是西餐
6。存在的缺陷：
1。餐廳長(zhǎng)時(shí)間的風(fēng)格未作改變，且飲食種類幾乎沒(méi)有變化，消費(fèi)者毫無(wú)新鮮感。
2。因?yàn)樯廨^為火爆，整體價(jià)格有所上調(diào)，受到學(xué)生的不滿。
7。本餐廳的競(jìng)爭(zhēng)策略
�。ㄒ唬┳龊眯麄�，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)
1。前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷。定期具體活動(dòng)的策劃和組織，通過(guò)活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí)。
2。針對(duì)節(jié)假日，開(kāi)展有針對(duì)性的.促銷策略。
�。ǘ﹦�(chuàng)造本餐廳特色
1。永遠(yuǎn)不要讓自己的餐廳落伍，應(yīng)始終保持高雅的格調(diào)，緊跟潮流和消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣和真實(shí)需要；自己的餐廳是為高校師生提供飲食的，要有這種意識(shí)――永遠(yuǎn)和校園生活合拍。
2。這是你的餐廳。每一個(gè)員工都應(yīng)該有這種主人意識(shí)，熱情，主動(dòng)，有親和力。應(yīng)該通過(guò)一系列的方法讓員工把這種意識(shí)時(shí)刻牢記，讓每一個(gè)員工都以自己就代表餐廳的形象而自豪。
五營(yíng)銷策略
（一）在確定經(jīng)營(yíng)方式前，本餐廳會(huì)對(duì)消費(fèi)群和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查和分析，根據(jù)不同情況制定相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略：
1。優(yōu)勢(shì)宣傳：
1。本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題，也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒(méi)有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間。
2。同時(shí)，非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費(fèi)茶水。
3。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。
4。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額，換句話說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。
5。本餐廳的消費(fèi)群目標(biāo)是高校的學(xué)生，因此，綠色衛(wèi)生，餐點(diǎn)獨(dú)特，價(jià)格適宜是本餐廳重大優(yōu)勢(shì)。
6。本餐廳的構(gòu)造風(fēng)格符合廣大學(xué)生的審美標(biāo)準(zhǔn)。具體內(nèi)容請(qǐng)參見(jiàn)附件一。
2。服務(wù)：
本餐廳所推崇的是微笑服務(wù)，作為餐廳的一員，不管是餐廳管理者，還是服務(wù)員，面對(duì)顧客均需要微笑服務(wù)，真誠(chéng)待人，對(duì)于具體要求本餐廳在聘請(qǐng)廚師以及服務(wù)員時(shí)已經(jīng)強(qiáng)調(diào)。餐廳規(guī)章制度也有明確要求。
3。品質(zhì)與價(jià)格的雙重保障的競(jìng)爭(zhēng)策略
1，本餐廳所強(qiáng)調(diào)的是綠色生活，健康享受美食，因此，對(duì)于原材料的購(gòu)買均要求較高，符合大學(xué)生的健康飲食。
2。本餐廳的消費(fèi)群是廣大學(xué)生群體，因此，在價(jià)格方面會(huì)盡量符合學(xué)生們的消費(fèi)需求。
4。校園廣告
（1）再在前期資助學(xué)生所舉辦的活動(dòng)，在其活動(dòng)中推廣本餐廳，打響本餐廳的名氣，吸引顧客的前來(lái)。
�。�2）等有了一定的顧客群體，就會(huì)采用各種優(yōu)惠方式，來(lái)留住顧客，當(dāng)然這是在盈利的前提下進(jìn)行的。
�。ǘ┙�(jīng)營(yíng)模式的建立
1。本餐廳提供免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好，可采用不同的做法（如：蒸熟，是一種南方飯館常見(jiàn)的米飯做法），使口感與眾不同，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。
2。本餐廳推出燒烤冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
3。有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離。
4。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費(fèi)送貨上門，單獨(dú)叫外的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外，如此也是能增加銷量的。
5。餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤(pán)，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
6。暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。
7。制作顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹(shù)立顧客第一的觀念，認(rèn)真聽(tīng)取顧客意見(jiàn)。將顧客滿意進(jìn)行到底。樹(shù)立顧客滿意自己才滿意的觀念，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著想。
六市場(chǎng)目標(biāo)
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)進(jìn)程及目標(biāo)
慢慢吸引顧客的前來(lái)，努力在半年內(nèi)收回初期的投資。提升知名度、美譽(yù)度；積極進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，努力的開(kāi)發(fā)新的飲食產(chǎn)品，為餐廳的進(jìn)一步發(fā)展積蓄資本。
進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營(yíng)管理體制，確定自己的特色品牌飲食，各類活動(dòng)相繼推出，是固定的顧客人數(shù)進(jìn)一步增加。餐廳運(yùn)營(yíng)已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，
在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大餐廳的范圍，并可以尋找新的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展
七風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策
�。ㄒ唬┵Y金方面
為防止資金回收較慢，資金鏈條發(fā)生斷裂，需要有備留資金，十五萬(wàn)元的開(kāi)業(yè)資金必須要有一定的資金留做備用。
�。ǘ┵Y源方面
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品，尤其本餐廳是以綠色食品為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資，這樣才有利于采購(gòu)到新鮮、天然、無(wú)污染的綠色食品。因此，要與原材料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期友好合作關(guān)系。
�。ㄈ┙�(jīng)營(yíng)方面
餐廳長(zhǎng)時(shí)間經(jīng)營(yíng)下來(lái)，顧客會(huì)對(duì)餐廳的飲食厭倦，餐廳風(fēng)格的一成不變感到無(wú)趣，那么，就要適時(shí)的改變菜色，運(yùn)用一定的資金進(jìn)行餐廳風(fēng)格的改變。
（四）管理方面
1。為防止廚師被挖角而辭職，餐廳管理者需對(duì)餐廳的特色菜進(jìn)行一定的了解，并及時(shí)聘請(qǐng)另一個(gè)廚師，發(fā)明新的特色菜。
2。同時(shí)，對(duì)于餐廳的廚師和服務(wù)員，餐廳管理者需要與之處好關(guān)系，給予較為豐厚的報(bào)酬，適時(shí)聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，改善自己的管理方式。
�。ㄎ澹┢渌矫�
隨著世界的發(fā)展，國(guó)外大型餐飲公司進(jìn)軍中國(guó)，國(guó)際品牌既快又多地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，必將給中國(guó)餐飲業(yè)帶來(lái)極大的沖擊。餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈尤其是來(lái)自國(guó)外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當(dāng)勞在中國(guó)的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場(chǎng)份額。因此，善于創(chuàng)新，善于學(xué)習(xí)，是餐廳能長(zhǎng)期生存下去的根本。
八財(cái)務(wù)計(jì)劃
1。現(xiàn)金流量表
1。初始階段的成本主要是：場(chǎng)地租賃費(fèi)用（3萬(wàn)），餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用，場(chǎng)地裝修費(fèi)用（5000），廚房用具購(gòu)置費(fèi)用，基本設(shè)施費(fèi)用（5000）等
3。運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，固定資本，折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開(kāi)支等。（大約估計(jì)為70000）
4。剩余40000作為餐廳本金，預(yù)防各種突發(fā)狀況。
2。預(yù)計(jì)損益表（主營(yíng)業(yè)務(wù)收入）
據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤(rùn)1000元。由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月。
申請(qǐng)人承諾
學(xué)生計(jì)劃書(shū)模板13
一、市場(chǎng)分析
長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)居民因生活水平較低，對(duì)以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國(guó)家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年國(guó)內(nèi)有至少260萬(wàn)住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對(duì)“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力，小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi)，我國(guó)小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%。
對(duì)于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。目前全國(guó)生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，20xx年國(guó)內(nèi)銷量估計(jì)為400萬(wàn)臺(tái)，20xx年為550萬(wàn)臺(tái)，20xx年達(dá)到700萬(wàn)臺(tái)，銷售額超過(guò)10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%（20xx年），國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%，市場(chǎng)空間巨大。
浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2.6億元，市場(chǎng)分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或OEM，自主研發(fā)能力不強(qiáng)。
我國(guó)長(zhǎng)江流域地區(qū)，大多住宅沒(méi)有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問(wèn)題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī)，但人們更期待一種簡(jiǎn)便、有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查，人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的，市場(chǎng)潛力巨大。
比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng)，本產(chǎn)品銷售市場(chǎng)至少在5——10億元以上。
我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng)，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。
（以上數(shù)據(jù)來(lái)源于《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》、中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)）
二、我們的目標(biāo)
我們的`目標(biāo)是，在20xx年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展地市級(jí)以上代理商10—15家，銷售額在200萬(wàn)元以上，20xx年達(dá)到500萬(wàn)銷售額，20xx年達(dá)到20xx萬(wàn)銷售額，利潤(rùn)率保持在30%——50%。
三、資金使用
由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò)，所以初期樣品試制、模具開(kāi)發(fā)等費(fèi)用投入較大，估計(jì)在10—15萬(wàn)元；
各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo)：5萬(wàn)元；
公司組建、購(gòu)買相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等：10萬(wàn)元；
房租水電費(fèi)、人員工資（半年）：15萬(wàn)元；
參加展會(huì)、廣告費(fèi)：10萬(wàn)元；
小批量生產(chǎn)成本（5000件）：20——25萬(wàn)元；
周轉(zhuǎn)資金：20萬(wàn)元。
合計(jì)：100萬(wàn)元。
四、產(chǎn)品成本及盈利分析
為節(jié)省費(fèi)用，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤(pán)，漏電保護(hù)器，防干燒保護(hù)器，開(kāi)關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。其中加熱盤(pán)7—8元，漏電保護(hù)器12元，防干燒保護(hù)器1.5元，開(kāi)關(guān)0.5元，其余為塑料件，價(jià)格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運(yùn)費(fèi)等，成本合計(jì)在40元以下。
批發(fā)價(jià)暫定為80元，每個(gè)毛利為40元，估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利。
�。ㄒ陨蠑�(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動(dòng)的可能）
五、銷售前景
目前市場(chǎng)上還沒(méi)有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過(guò)，初步達(dá)成銷售意向。
六、合作方案
本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明，專利權(quán)為個(gè)人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。
七、原材料供應(yīng)方案
可外協(xié)生產(chǎn)，無(wú)特殊要求。
八、本項(xiàng)目的未來(lái)
由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強(qiáng)打假力度之外，不斷升級(jí)產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段。目前，已開(kāi)發(fā)了兩款樣品，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3—5款新品，隨著產(chǎn)品的升級(jí)換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場(chǎng)。
學(xué)生計(jì)劃書(shū)模板14
一、首先，明確自己的，明確自計(jì)劃書(shū)己即將應(yīng)對(duì)的專業(yè)先充分了解它。
二、用認(rèn)真完成每一次布置的作業(yè)，做到突出，色彩鮮明，同時(shí)廣納各方意見(jiàn)，做到取人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短。
三、注重之間的交流工作，互相溝通。
四、積極配合我院內(nèi)部其它部門的工作，以及我院學(xué)生工作，共同努力，全力以赴。不管是生活，學(xué)習(xí)，，人際關(guān)系，工作等等，都要全面發(fā)展。
是摸索階段，此刻是我的實(shí)施階段，我要結(jié)合以前的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)來(lái)指定這學(xué)期的學(xué)習(xí)計(jì)劃．
首先，我要在學(xué)生會(huì)中磨煉自己，并且能夠充實(shí)自己的課外生活．
其次，我要在上尋找機(jī)會(huì)，找一些我能干的工作，來(lái)豐富自己的入社的潛力．
第三，廣交，尋找機(jī)遇。
第四，學(xué)習(xí)還是挺重要的，合理安排自己的自習(xí)時(shí)間．
第五，不管今年有什么，我只要能參加的，盡量參加。
第六，生活勤儉節(jié)約，不奢侈浪費(fèi)．
第七，認(rèn)真抓住每一次機(jī)會(huì)，讓自己的潛力盡量發(fā)揮．
第八，生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，如果能舍得和放下的，我都不會(huì)太在意，細(xì)節(jié)成就成功．
第九，努力的完成每項(xiàng)任務(wù)，無(wú)論是大、小事，都認(rèn)真的對(duì)待，命運(yùn)是能夠靠自己爭(zhēng)取的．
第十，活出自己的人格和尊嚴(yán)．
對(duì)自己做全面詳細(xì)的分解，爭(zhēng)取在之前，合理利用的天時(shí)、地利、人杰，在學(xué)校多考一些證件，豐富自己的空白。
第，學(xué)會(huì)自定與計(jì)劃，有了目標(biāo)才會(huì)有努力的方向，有了計(jì)劃才能合理規(guī)劃，才會(huì)有奮斗的激情。
任何目標(biāo)，只說(shuō)不做到頭來(lái)是一場(chǎng)空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的.目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題，要求有清醒的頭腦。一，若要獲得成功，務(wù)必拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；未來(lái)，要靠自己去打拼！實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的歷程需要付出艱辛的汗水和不懈的追求，不要因?yàn)榇煺鄱房s不前，不要因?yàn)槭《货瓴徽�；要有屢敗屢�?zhàn)的，要有越挫越勇的氣魄；成功最終會(huì)屬于你的，每一天要對(duì)自己說(shuō)：“我必須能成功，我必須按照目標(biāo)的規(guī)劃行動(dòng)，堅(jiān)持直到勝利的那一天�！奔热贿x取了認(rèn)準(zhǔn)了是正確的，就要一向走下去。
學(xué)生計(jì)劃書(shū)模板15
目錄
一、緒論...........................................1
二、公司的成立與簡(jiǎn)介...................2
三、公司發(fā)展前景.......................... 4
四、市場(chǎng)評(píng)估...................................5
五、公司的團(tuán)隊(duì)管理...................... 6
六、預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金，資金來(lái)源渠道.......................................................7
七、公司的營(yíng)銷與規(guī)劃...................8
八、預(yù)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)...................................9
九、公司競(jìng)爭(zhēng)力分析......................10
十、收益與回報(bào)..............................11
一、緒論
當(dāng)今的大學(xué)生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力，越來(lái)越嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)使很多大學(xué)生感到前途迷茫，甚至不知道讀大學(xué)的意義何在，畢業(yè)后的找工作難、工作壓力大、同事之間關(guān)系的處理等問(wèn)題都成了當(dāng)今最熱門關(guān)注的話題。為此，作為新一屆的大學(xué)生的我們不得不為自己以后的人生另外開(kāi)創(chuàng)一條道路，那就是------創(chuàng)業(yè)之路,同時(shí)國(guó)家也大力鼓勵(lì)和幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，為此，我們因該從現(xiàn)在開(kāi)始為自己打算，抓住這個(gè)契機(jī)，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。以后幫助更多需要幫助的人。
二、公司的成立與簡(jiǎn)介
1、公司名稱
【明眸】眼鏡超市
2、公司的成立
【明眸】眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將于本人畢業(yè)后兩年之內(nèi)于四川理工學(xué)院旁濃重開(kāi)業(yè)。本眼鏡店以學(xué)生為主要服務(wù)對(duì)象，產(chǎn)品以中、低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件，兼營(yíng)隱形眼鏡及其護(hù)理液、藥片、隱形鏡盒等。
3、公司的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)
【明眸】眼鏡為您提供一流的服務(wù),優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品.
服務(wù)項(xiàng)目有:免費(fèi)電腦驗(yàn)光、免費(fèi)維修眼鏡、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)咨詢眼病、專家專業(yè)驗(yàn)光.
服務(wù)特點(diǎn):專家坐堂驗(yàn)光;先進(jìn)的主覺(jué)電腦驗(yàn)光儀;優(yōu)質(zhì)的服務(wù);絕對(duì)物美價(jià)廉的眼鏡;在正常使用情況下,半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu)、制作和材料不良的情形,我們將為你免費(fèi)更換同等價(jià)值的商品(正常的磨損、擦傷或使用不當(dāng)不在此限).
技術(shù)保證:配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適,我們將免費(fèi)為你復(fù)檢,于必要時(shí)免費(fèi)重配同廠牌同品質(zhì)的鏡片.
價(jià)格保證:您在亮晶晶購(gòu)買的每一件均從生產(chǎn)商直接夠入,減少中間環(huán)節(jié),成本降低,價(jià)格當(dāng)然合理.
滿意保證:您在【明眸】選配的鏡架一律一年質(zhì)保。
三、公司發(fā)展前景
1、發(fā)展背景
當(dāng)今時(shí)代，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，繁重的功課讓青少年近視人群迅速擴(kuò)大。統(tǒng)計(jì)表明，我國(guó)戴眼鏡人口已經(jīng)超過(guò)3億，每年的`市場(chǎng)需求量高達(dá)1億副。再加上3.2億中老年人需要的花鏡、以及太陽(yáng)鏡，市場(chǎng)需求量極為可觀。另一方面，在當(dāng)今社會(huì)，眼鏡消費(fèi)的個(gè)性化，時(shí)尚化，品牌化，高檔化的趨勢(shì)日益顯著。眼鏡早已不是近視人群無(wú)奈的選擇，而更成為
一種時(shí)尚裝飾品。
2、發(fā)展趨勢(shì)
三億屈光不正人口，以每人每六年更換一副眼鏡計(jì)算，一年的眼鏡需求量有多少？那就是5000萬(wàn)副眼鏡的年需求量， 200億元人民幣的年銷售額，10%的年增長(zhǎng)速度，這就是中國(guó)眼鏡零售業(yè)所面臨的市場(chǎng)，也許實(shí)際情況還遠(yuǎn)不止于此，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢(shì)，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3-4年一次，大城市約為2-2.5年一次，由此計(jì)算，當(dāng)前中國(guó)眼鏡市場(chǎng)的年需求量遠(yuǎn)在6000萬(wàn)副以上，而這些，還不算上太陽(yáng)鏡和司機(jī)防護(hù)鏡等特殊用鏡的開(kāi)發(fā)。學(xué)生是眼鏡消費(fèi)的主要群體之一,據(jù)調(diào)查,學(xué)生近視率高達(dá)80%左右,眼鏡更換頻率也很高,一半左右的人半年----一年更換一次。就目前形勢(shì)，做了一個(gè)學(xué)生近視情況調(diào)查：
四、市場(chǎng)評(píng)估
1、眼鏡銷售
眼鏡銷售行業(yè)是一個(gè)很有前景的行業(yè).“20xx年中國(guó)十大暴利行業(yè)”的評(píng)選中，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前，列第六。所謂：“２０元的鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情”。眼鏡的成本價(jià)不到售價(jià)的10%，眼鏡行業(yè)的利潤(rùn)是以 “倍”來(lái)計(jì)算的！
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，眼鏡和藥品一樣，有很多流通環(huán)節(jié)。眼鏡的第一次“漲價(jià)”在廠家之內(nèi)，即在眼鏡出廠后已不是成本價(jià)。目前大多數(shù)廠家在眼鏡“出世”之后，生產(chǎn)車間就將眼鏡賣給本廠的銷售科，在廠家中就能提升5％－12％左右不等。銷售科買斷全權(quán)代理后再賣給批發(fā)商。為了減少風(fēng)險(xiǎn)，廠家一般不直接售給商店，而是由三層批發(fā)商轉(zhuǎn)手后來(lái)到眼鏡店。其中，每經(jīng)過(guò)一道關(guān)口，都會(huì)加上一定利潤(rùn)，利潤(rùn)一般在20％左右。而最大的利潤(rùn)則是在零售店，
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