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廣告計(jì)劃書 15篇
時(shí)間過得太快，讓人猝不及防，又迎來了一個(gè)全新的起點(diǎn)，一起對今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。相信許多人會覺得計(jì)劃很難寫？以下是小編整理的廣告計(jì)劃書 ，僅供參考，大家一起來看看吧。
廣告計(jì)劃書 1
一、網(wǎng)吧廣告的市場需求分析
調(diào)查顯示，中國約有80萬網(wǎng)吧(官方數(shù)字約為72萬)，平均每個(gè)家庭有50臺電腦，總計(jì)約8000萬，這是一個(gè)龐大的廣告受眾群體。與此同時(shí)，城市中的網(wǎng)吧行業(yè)正在走向產(chǎn)業(yè)化和規(guī)�；？v觀全局，未來的網(wǎng)吧將不再僅僅是傳統(tǒng)意義上的互聯(lián)網(wǎng)場所，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入在一個(gè)網(wǎng)吧的利潤構(gòu)成中所占的比重將越來越小，而視頻點(diǎn)播、網(wǎng)吧廣告、餐飲收入、游戲收入、寄售業(yè)務(wù)所貢獻(xiàn)的利潤將逐漸增加，最終使網(wǎng)吧成為信息傳播的載體，具有強(qiáng)大的廣告和銷售功能，成為一個(gè)具有綜合增值服務(wù)和強(qiáng)大功能的娛樂場所。
網(wǎng)吧廣告的特點(diǎn)是大量利用城市中的網(wǎng)吧作為廣告投放場所，每個(gè)網(wǎng)吧的電腦作為廣告的基本載體，網(wǎng)吧中娛樂和獲取信息的人作為受眾，提供豐富多樣的廣告形式。它是網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)媒體廣告相結(jié)合的新媒體，性價(jià)比高。我們先來看看網(wǎng)吧作為廣告媒體的獨(dú)特之處。首先，網(wǎng)吧是人和信息源相對集中的地方。它們不僅是網(wǎng)絡(luò)媒體的承載環(huán)境，也是受眾聚集的傳播空間。無論從媒體大眾傳播的定義，還是從媒體發(fā)展的歷史來看，網(wǎng)吧都是一種不折不扣的新型媒體。其次，網(wǎng)吧是一個(gè)媒體終端——網(wǎng)吧高度集群化，聚集了更多的年輕消費(fèi)者，性格相似，愛好相似，樂于接受新事物，相互影響力強(qiáng)，這些都是新媒體的受眾特征。而且網(wǎng)吧作為第五媒體，在社會生活中已經(jīng)顯示出了巨大的影響力。網(wǎng)吧已經(jīng)成為傳播信息、傳播輿論、交友娛樂的重要場所。顯然，網(wǎng)吧不再是一個(gè)普通的商業(yè)領(lǐng)域，而是一個(gè)需要社會控制和行業(yè)準(zhǔn)入的領(lǐng)域。其實(shí)從某種意義上說，網(wǎng)吧不僅僅是網(wǎng)絡(luò)媒體的延伸，更是一個(gè)可以自成一體的新媒體平臺。對于封閉的商業(yè)場所，人們停留的時(shí)間很長。與快速移動的戶外或商場相比，信息傳播到達(dá)的頻率更高、層次更深，這是新媒體的傳播特征。
第三，從更全面的角度來看，網(wǎng)吧媒體是線上和線下都有的跨媒體。網(wǎng)吧介于傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)之間。通過網(wǎng)吧的媒體資源，可以實(shí)現(xiàn)線上線下的信息傳播和廣告投放。跨媒體應(yīng)該是跨越平面媒體、三維媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體的三維平臺的組合。平面媒體包括報(bào)紙、雜志、書籍和戶外廣告，立體媒體包括電視、廣播和電影，網(wǎng)絡(luò)媒體包括窄帶互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和寬帶互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用。
網(wǎng)吧是包括平面媒體、立體媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體在內(nèi)的立體平臺的組合。網(wǎng)吧的空間可以承載海報(bào)、墻壁、桌面、展板等戶外廣告的平面媒體；網(wǎng)吧的電腦可以統(tǒng)一承載電影、廣播、音樂、游戲等三維媒體，相當(dāng)于一條全新的院線；網(wǎng)吧最直接的實(shí)現(xiàn)形式就是網(wǎng)絡(luò)媒體。所以網(wǎng)吧最具跨媒體性質(zhì)。
如今，隨著網(wǎng)吧的日益擴(kuò)大和正規(guī)經(jīng)營，企業(yè)在網(wǎng)吧發(fā)布廣告的需求越來越大，網(wǎng)吧資源的整合也是大勢所趨。網(wǎng)吧廣告逐漸成為新的'媒體平臺。
二、網(wǎng)吧廣告價(jià)值分析
媒體的廣告價(jià)值是什么？在行業(yè)內(nèi)廣泛用于評價(jià)某一媒體是否適合做廣告。事實(shí)上，影響媒體廣告價(jià)值的主要因素有三個(gè):讀者數(shù)量、讀者質(zhì)量和競爭態(tài)勢。艾瑞的《艾瑞網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣和消費(fèi)行為首次調(diào)查》顯示，網(wǎng)游人群以大中城市為主，年齡分布集中在16-35歲之間；男性占絕大多數(shù)；網(wǎng)游用戶平均每周花9.66小時(shí)玩網(wǎng)游，每天花3小時(shí)左右玩一個(gè)網(wǎng)游。
由此可見，對于網(wǎng)游群體來說，網(wǎng)游已經(jīng)超越了電視的吸引力。這個(gè)族群也是飲料、運(yùn)動品牌、電腦等產(chǎn)品的主要目標(biāo)群體。通過調(diào)查，我們也知道大部分網(wǎng)游玩家都在網(wǎng)吧上網(wǎng)，網(wǎng)吧已經(jīng)成為一個(gè)新的廣告平臺。網(wǎng)吧對于廣告營銷有不同的含義嗎？
網(wǎng)吧廣告作為新媒體載體的目標(biāo)受眾的到達(dá)率是高度準(zhǔn)確的。在客戶要求新的、多樣的廣告形式的今天，網(wǎng)吧廣告作為一個(gè)新興行業(yè)有什么價(jià)值？
1、有效打開銷售渠道。據(jù)觀眾反映，去網(wǎng)吧的人年齡結(jié)構(gòu)比較年輕，主要在18-25歲之間。這個(gè)年齡的人很好奇，容易接受新事物；同時(shí)，他們的文化程度也比較高，70%以上有大專學(xué)歷；由于大多數(shù)人是學(xué)生，他們的直接收入有限，但他們的間接和潛在消費(fèi)能力很強(qiáng)。因?yàn)槭鼙娛芙逃潭雀�，未來消費(fèi)能力強(qiáng)。同時(shí)受眾年齡結(jié)構(gòu)年輕。雖然直接收入不高，但消費(fèi)能力很強(qiáng)，容易沖動消費(fèi)，買那些新產(chǎn)品；上網(wǎng)的頻率和時(shí)間比較穩(wěn)定，有比較規(guī)律的上網(wǎng)頻率和時(shí)間，基本都是忠實(shí)的受眾，能保證這個(gè)群體廣告的傳播質(zhì)量；興趣愛好相似。喜歡網(wǎng)絡(luò)生活和交流，追求時(shí)尚，熱衷各種娛樂活動，喜歡游戲；消費(fèi)導(dǎo)向集中。這些共同特征決定了受眾具有高度集中的消費(fèi)取向。
1.從以上特點(diǎn)可以看出，網(wǎng)吧媒體的受眾主要是年輕一代，接收其信息的多為學(xué)生(多為大學(xué)生)和有一定經(jīng)濟(jì)收入的白領(lǐng)。其主要特點(diǎn)是消費(fèi)觀念和價(jià)值觀趨于統(tǒng)一，追求時(shí)尚，消費(fèi)能力集中，消費(fèi)欲望強(qiáng)烈，被界定在感性消費(fèi)而非理性消費(fèi)群體的范疇內(nèi)。從分析可以看出，網(wǎng)吧廣告可以幫助客戶打通銷售渠道，直接命中最有可能的潛在用戶。
2.網(wǎng)吧廣告有100%的有效投遞率。任何想上網(wǎng)的人都必須打開電腦顯示屏才能上網(wǎng)。電腦顯示屏是任何網(wǎng)民必須登錄后默認(rèn)的當(dāng)前界面，任何網(wǎng)民無論是在線聊天還是玩游戲都可以100%看到電腦顯示屏。網(wǎng)吧廣告的核心內(nèi)容之一是通過電腦顯示屏設(shè)置廣告信息，并通過電腦顯示屏將廣告內(nèi)容傳遞給受眾。這種廣告方式有效率100%，受眾龐大，受眾固定。通過對北京、上海、廈門、泉州、成都網(wǎng)吧的抽樣調(diào)查，每個(gè)網(wǎng)吧每天的電腦用戶數(shù)為4-6人，節(jié)假日和周末增加約30%。網(wǎng)吧一萬臺電腦，每天用戶4-6萬，一個(gè)月累計(jì)用戶120-180萬，也就是說網(wǎng)吧廣告受眾120-180萬，是目前任何專業(yè)媒體都無法比擬的。
3.網(wǎng)吧廣告是真正的全天候媒體。目前網(wǎng)吧規(guī)定營業(yè)時(shí)間為上午8點(diǎn)到下午12點(diǎn)，但實(shí)際上大多數(shù)網(wǎng)吧是24小時(shí)營業(yè)的。針對目前的經(jīng)營狀況，網(wǎng)吧主管部門計(jì)劃在XX年1月后發(fā)布網(wǎng)吧營業(yè)時(shí)間，網(wǎng)吧行業(yè)將實(shí)現(xiàn)法定24小時(shí)營業(yè)。到那時(shí)，網(wǎng)吧媒體將成為真正的全天候媒體。
4.更現(xiàn)實(shí)的評價(jià)投放效果�？蛻舴诺拿總�(gè)網(wǎng)吧都有詳細(xì)的網(wǎng)吧信息(網(wǎng)吧名稱、終端電腦數(shù)量等。)，客戶對自己的廣告范圍和覆蓋人數(shù)有非常真實(shí)準(zhǔn)確的控制。顯示屏上廣告空間的設(shè)置方法使廣告的發(fā)布更加直觀有效，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)可以及時(shí)有效地分析和評價(jià)廣告投放的效果。
5.網(wǎng)吧廣告視覺沖擊力超強(qiáng)。精致寬大的廣告畫面和詳細(xì)的文字描述與目標(biāo)受眾有著密切的視覺接觸，沖擊力強(qiáng)，能充分展示品牌形象和產(chǎn)品特色，給受眾留下深刻印象。此外，我們可以充分利用多媒體和超文本格式的文件，并設(shè)置各種形式，讓觀眾了解更多他們感興趣的產(chǎn)品的詳細(xì)信息，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)和品牌。這種多感官信息以圖片、文字、聲音、圖像的形式傳遞，讓消費(fèi)者感覺商品或服務(wù)仿佛就在那里，可以在線預(yù)訂、交易、結(jié)算，將大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的有效性。
每千人廣告投入成本超低。假設(shè)網(wǎng)吧電腦桌面的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格為15元/臺/月，假設(shè)一臺電腦平均每天5人使用，每人在使用過程中歸還桌面4次，顧客將電腦桌面放在網(wǎng)吧每人每天平均花費(fèi)=12元/臺/月÷30天÷4人÷4次=0.025元。從現(xiàn)階段其他媒體的廣告報(bào)價(jià)可以看出，網(wǎng)吧的廣告價(jià)格是比較低的。客戶投放一個(gè)電視臺廣告30秒，基本相當(dāng)于連續(xù)一個(gè)月做廣告，可以連續(xù)一個(gè)月在25000臺電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告；放一個(gè)月網(wǎng)絡(luò)廣告的客戶，可以同時(shí)連續(xù)一個(gè)月在XX0電腦上放網(wǎng)吧桌面廣告；投放大型戶外廣告一個(gè)月的客戶，可以同時(shí)在1.8萬臺電腦上投放網(wǎng)吧桌面廣告。
網(wǎng)吧廣告商業(yè)模式分析很多網(wǎng)吧已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布平臺，以創(chuàng)意和靈活的方式銷售內(nèi)容為網(wǎng)吧帶來了新的商業(yè)增長機(jī)會。對于任何企業(yè)或廣告主來說，把適合在網(wǎng)吧發(fā)布的廣告內(nèi)容以最合適的方式呈現(xiàn)給受眾，并得到及時(shí)的回報(bào)，是最重要的。所以，對于網(wǎng)吧廣告來說，最重要的是其商業(yè)模式的正確性和客觀性�，F(xiàn)在，在了解了網(wǎng)吧廣告的價(jià)值之后，我們可以分析一下網(wǎng)吧廣告的商業(yè)模式:
1.觀看網(wǎng)吧玩家免費(fèi)上網(wǎng)模式:
網(wǎng)吧的一切費(fèi)用和利潤都來自廣告費(fèi)。如果把網(wǎng)吧作為一個(gè)新媒體平臺，平臺提供給觀眾的娛樂費(fèi)用會很低，甚至完全免費(fèi)。同時(shí)，觀眾在享受免費(fèi)娛樂的同時(shí)，也會接受平臺提供的廣告信息，以換取免費(fèi)上網(wǎng)。這就是網(wǎng)吧的免費(fèi)模式。在這種模式下，連鎖網(wǎng)吧的數(shù)量和統(tǒng)一管理模式成為重點(diǎn)。全國網(wǎng)吧連鎖公司統(tǒng)一經(jīng)營管理數(shù)萬家網(wǎng)吧，建立了全新的網(wǎng)吧廣告經(jīng)營模式。
2.網(wǎng)吧與廣告主的利潤分享模式:
網(wǎng)吧連鎖機(jī)構(gòu)或網(wǎng)吧廣告集團(tuán)可以與網(wǎng)吧廣告主分享廣告利益。國內(nèi)大部分游戲運(yùn)營商、軟硬件商家都非常重視網(wǎng)吧的廣告，可以建立一種線上廣告的分賬模式。它的核心思想是網(wǎng)吧必須聚集在一起，把全省或者全國的網(wǎng)吧控制到一定的規(guī)模和數(shù)量，代表網(wǎng)吧的集體利益，按數(shù)量定價(jià)。
3.根據(jù)媒體價(jià)格收取廣告費(fèi)的方式:
目前，網(wǎng)吧廣告可以采用多種形式，如電腦顯示屏廣告、網(wǎng)吧戶外廣告和現(xiàn)場廣告等。根據(jù)不同的廣告載體，制定相應(yīng)的價(jià)格體系收取廣告費(fèi)。很多網(wǎng)吧廣告公司采用這樣的經(jīng)營模式，按照約定的媒體價(jià)格向網(wǎng)吧業(yè)主支付費(fèi)用。其核心在于廣告公司對網(wǎng)吧的整合能力。筆者將某廣告公司的總報(bào)價(jià)展示給網(wǎng)吧業(yè)主參考。
綜上所述，網(wǎng)吧廣告作為一種探索性的媒體載體，在用戶細(xì)分、品牌識別和互動方面具有相對優(yōu)勢。在目標(biāo)用戶的選擇上，廣告廠商可以根據(jù)網(wǎng)吧玩家的信息選擇廣告，并根據(jù)不同地區(qū)的不同情況對投放細(xì)節(jié)進(jìn)行分類，以保證目標(biāo)受眾選擇的準(zhǔn)確性。其次，作為一種新的廣告運(yùn)營方式，容易引起受眾的高度接受和互動。在促銷活動的靈活運(yùn)用中，網(wǎng)吧廣告也為每種產(chǎn)品帶來了更多的空間。
廣告計(jì)劃書 2
隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大，那關(guān)于廣告公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書該怎么寫呢?以下是小編分享的廣告公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，歡迎大家借鑒!
第一章 前言
隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是××廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù)，同時(shí)提供了對廣告業(yè)有興趣的××××學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺。我們把××廣告公司投入商業(yè)運(yùn)作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建××廣告公司，共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。我們將與合伙的廣告公司簽訂××××學(xué)院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個(gè)人具備哪一方面的技能，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們在××廣告公司運(yùn)營中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項(xiàng)均達(dá)到合伙廣告公司的要求標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)訓(xùn)練過程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。
××廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進(jìn)××××學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。
我們將不斷努力進(jìn)取，為把××廣告公司創(chuàng)辦成一個(gè)代表××××學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。
第二章 公司描述
(一)公司名稱
*******廣告公司
(二)公司性質(zhì)
集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
(三)公司宗旨
以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。
(四)公司目標(biāo)
打造代表××××學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。
(五)創(chuàng)業(yè)理念
×× 廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運(yùn)作，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢力范圍”。
我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是××廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
(五)公司服務(wù)
1. 專業(yè)化的廣告服務(wù)
——為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。
——成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。
——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。
2.個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)
——是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。
——為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
——代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐。
3.為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查
——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)
4.其他
——用戶利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
第三章 市場分析
(一)市場描述
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額 20xx年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，20xx年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達(dá)到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100 億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會有大的變化。
永州是湖南南部毗鄰兩廣地區(qū)商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場30多個(gè)，商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2萬多個(gè)，從業(yè)人員4萬多人。據(jù)永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在100人以上單位414個(gè)，占9.43%;100人以下的單位3974個(gè)，占 90.57%，其中又以30人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%。可見永州的私營個(gè)體經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多，分布廣。永州的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主，永州現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場前景。
(二)目標(biāo)市場
我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點(diǎn)分為三類：××××學(xué)院校內(nèi)市場，××××學(xué)院周邊市場，永州芝山區(qū)市場，遠(yuǎn)期目標(biāo)市場為永州各地市場，包括永州冷水灘區(qū)市場。
××××學(xué)院校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)院方對外宣傳的廣告需求，學(xué)院33個(gè)學(xué)生社團(tuán)活動的廣告需求，以及學(xué)院內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求。
××××學(xué)院周邊市場的主要表現(xiàn)為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門面和商鋪的更新速度很快。
××區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。
(三)目標(biāo)客戶
目標(biāo)客戶初期主要定位在××××學(xué)院以及永州芝山區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。
(四)建設(shè)進(jìn)度
×× 廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間。其中第一、二個(gè)月將與湖南省各地廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個(gè)月開始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個(gè)月，在完善公司建設(shè)的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò)永州的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。
(五)市場發(fā)展戰(zhàn)略
創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)
1.我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——
方案(1)：與××區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)�，自身都存在�?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的'具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過規(guī)模化經(jīng)營，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。
方案(2)：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足××××學(xué)院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天××廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。
2. 聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹××廣告公司。
3. 游說學(xué)院社團(tuán)，將××廣告公司作為社團(tuán)的廣告代理。
4. 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。
5. 與永州商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹××廣告公司。
6. 開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。
創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)
×× 廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在永州市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺階，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立××××學(xué)院××廣告公司的品牌形象，并對市場進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。
1.在永州芝山區(qū)主要街道捐贈價(jià)值數(shù)以萬元計(jì)的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。
2. 初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個(gè)永州芝山區(qū)覆蓋。
3. 把××廣告公司向永州各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。
第四章 公司經(jīng)營
(一)公司業(yè)務(wù)
初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：
1.市場服務(wù)：市場調(diào)查�？蛻舴⻊�(wù)。
2.設(shè)計(jì)制作：廣告平面設(shè)計(jì)。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。展示制作。
3.企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關(guān)活動策劃。
4. 廣告攝影：產(chǎn)品攝影。工業(yè)攝影�？萍紨z影。外景拍攝等。
5. 客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：
1.推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。20xx年，中國/網(wǎng)民將突破億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟(jì)與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。
2. 大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目。
3. 婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。
(二)經(jīng)營策略
1.對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。
2.加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對便利店產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿意程度。
3.創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴(kuò)大。
4. 善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點(diǎn)。
(三)成本核算
俗話說的好，“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。投入資金為91000元。公司人員經(jīng)過競爭選拔定為10——12人。場地面積：50平方米以上。
(四)經(jīng)營障礙
1. 資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。
2. 作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
3. 公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。
4. 知名度不高。
(五)經(jīng)營資源
俗話說的好：“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為9.1萬元。人員通過競爭選拔后定為12——13人。場地面積：50平方米左右。
第五章 公司管理
(一)組織結(jié)構(gòu)
由于××廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動整個(gè)××××學(xué)院的各方面優(yōu)勢資源。
管理部——××××學(xué)院：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，進(jìn)度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。
技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系：負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝
設(shè)計(jì)、展示制作。
市場部——漢語言文學(xué)與新聞傳播系：負(fù)責(zé)公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調(diào)查，分析研究。
信息部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系及計(jì)算機(jī)與信息科學(xué)系：負(fù)責(zé)與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取××公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。
財(cái)務(wù)部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系：負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。
培訓(xùn)部——合伙廣告公司：負(fù)責(zé)對公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。
攝影部——××××學(xué)院西山攝影協(xié)會：負(fù)責(zé)公司對外廣告攝影業(yè)務(wù)。
人力資源部——××××學(xué)院：負(fù)責(zé)完善××廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員。
(二)人力資源
×××× 學(xué)院集文、法、理、工、史、經(jīng)濟(jì)、管理、教育等學(xué)科兼有的省屬全日制普通本科院校�，F(xiàn)有16個(gè)全日制本科專業(yè)28個(gè)全日制�？茖I(yè)，已面向25個(gè)省(自治區(qū))招生，現(xiàn)有全日制在校學(xué)生6225人，成教學(xué)生5000余人，人力資源充足。公司在學(xué)生中進(jìn)行擇優(yōu)選拔，保證人力資源的素質(zhì)。
(三)風(fēng)險(xiǎn)分析
1.外部風(fēng)險(xiǎn)
——有限的資金資源
建立一個(gè)公司所需資金量大，同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無法按照預(yù)定計(jì)劃到位，那么公司將無法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。
——某些主要設(shè)備價(jià)格的不確定性
這包括二手設(shè)備來源和價(jià)格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。
2.市場風(fēng)險(xiǎn)
——市場的巨大變化
激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細(xì)分，個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場的主流。面對高度分化的市場，對廣告業(yè)來說，廣告越來越難做了，而對企業(yè)而言，則是廣告在企業(yè)與消費(fèi)者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，廣告的模式和設(shè)計(jì)也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變?nèi)f化。
——市場的不確定性
一開始，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托××廣告公司為之服務(wù)，困難還是比較大的。
——尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性
湖南其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計(jì)劃，并為我們××廣告公司提供技術(shù)、管理、資金等方面支持困難較大。
廣告計(jì)劃書 3
第一章 公司性質(zhì)
(一)公司名稱
亞視線廣告?zhèn)髅接邢薰�、東茗廣告?zhèn)髅接邢薰�、魅禹廣告?zhèn)髅接邢薰?/p>
(二)公司性質(zhì)
集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
(三)公司宗旨
幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益
(四)公司目標(biāo)
實(shí)施個(gè)性化的經(jīng)營理念，打造西部具有一定影響力的廣告公司。
(五)創(chuàng)業(yè)理念
公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共叫，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運(yùn)作，從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢力范圍”。我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融進(jìn)一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
(五)公司服務(wù)
1.專業(yè)化的廣告服務(wù)為我們的客戶提供具體正確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、公道，全方位與消費(fèi)者溝通。成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的傾銷和販賣。
2.為客戶提供正確、科學(xué)的市場調(diào)查，不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)。
3.用戶利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)本錢上上風(fēng)。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
第二章 市場分析
(一)市場描述
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20xx年我國共有廣告公司莢冬幾年來公司數(shù)目不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)職員不斷擴(kuò)大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額20xx年突破20xx億元大關(guān)。按照專家的猜測，20xx年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達(dá)到21萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在3100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有看成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)表露的外國大型廣告團(tuán)體的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會有大的`變化。成都是四川地區(qū)商品集散中心，商品交易活躍，貿(mào)易網(wǎng)點(diǎn)密集。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場30多個(gè)，貿(mào)易及飲食服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2萬多個(gè)，從業(yè)職員4萬多人。據(jù)成都市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)職員在100人以上單位414個(gè)，占9.43%;100人以下的單位3974個(gè)，占90.57%，其中又以30人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%�？梢姵啥嫉乃綘I個(gè)體經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)目多，分布廣。成都的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)、房地產(chǎn)商以及商展業(yè)主，成都現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在成都將擁有更廣闊的市場遠(yuǎn)景。
(二)目標(biāo)市場
我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點(diǎn)分為三類：成都地區(qū)內(nèi)部市場，成都地區(qū)周邊市場，四川大地區(qū)市場，遠(yuǎn)期目標(biāo)市場為川渝地區(qū)。
成都地區(qū)內(nèi)部市場主要表現(xiàn)為各房地產(chǎn)樓盤全套vi，商品廣告，商場廣告以及包裝。
成都地區(qū)周邊市場的主要表現(xiàn)為成都各周邊縣市的戶外廣告牌，墻體廣告的制作。
四川大地區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商展的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。
(三)目標(biāo)客戶
廣告計(jì)劃書 4
創(chuàng)業(yè)城天下廣告公司計(jì)劃
廣告是成功宣傳一個(gè)企業(yè)強(qiáng)有力的手段，從現(xiàn)代營銷角度看，酒香也怕巷子深\.要想廣告計(jì)劃成功，有效果，那么就必須得找個(gè)優(yōu)秀的廣告公司來.由于論壇里有很多廣告，而且論壇禁止發(fā)廣告，給論壇管理帶來了很多麻煩，天下廣告公司成立后，可以規(guī)范廣告類別，并由專門人員負(fù)責(zé)管理，這樣不但給論壇減輕了管理負(fù)擔(dān)，同時(shí)規(guī)范了廣告市場，我們會按照廣告類別分成相應(yīng)的類，這樣店鋪和公司會更好的宣傳，又使消費(fèi)者及時(shí)得到最新的信息，同時(shí)又減輕了論壇管理的負(fù)擔(dān)。積極參加政府統(tǒng)一組織的各項(xiàng)集體活動�？梢哉f是一舉三得。根據(jù)便宜啦的現(xiàn)狀以及以后發(fā)展的趨勢.
請承辦廣告公司，具體策劃如下:
1.計(jì)劃策略
為店鋪和公司增加收益，為店鋪和公司品牌和形象添翼。
廣告公司將承包創(chuàng)業(yè)城市各個(gè)版面的發(fā)廣告的權(quán)利.
并且給我們開放一個(gè)獨(dú)立的版塊。這樣會分擔(dān)便宜啦創(chuàng)業(yè)城的工作，我們也會把精力完全投入到便宜啦的廣告策略。
一期工程：
給我們權(quán)利在各個(gè)版面發(fā)廣告。給我們提供一個(gè)廣告區(qū)的獨(dú)立版面，把廣告區(qū)分為店鋪廣告類，與公司廣告類與其他廣告類。我們廣告公司申請發(fā)布廣告的權(quán)利主要有以下幾個(gè)地方：
1.1創(chuàng)業(yè)市場:這里給我們開放一個(gè)公告版，鑒于現(xiàn)在便宜啦的條件，給我們開個(gè)發(fā)布公告的權(quán)利就可以。將所有店鋪以及公司的招聘信息發(fā)到各個(gè)版面.并且與我們的獨(dú)立版面做了鏈接。
1.2各個(gè)居民區(qū)街道:這里我們同樣需要一個(gè)公告版，只發(fā)布便宜啦店鋪，以及新公司的信息，以及店鋪新產(chǎn)品問事，招聘。
2.具體方案
版塊將包括店鋪廣告類與公司廣告類。店鋪廣告集體分類如下：
2.1供信息：
2.2求信息
店鋪與公司發(fā)布招聘人員的信息。公司廣告分類暫時(shí)只有一個(gè)創(chuàng)業(yè)物業(yè)公司，等到公司多了才能做到具體分類。
2.3其它
這里將主要發(fā)布外部的廣告信息。
二期工程：
二期工程需要便宜啦政府的資金與技術(shù)的大力支持，將我們的獨(dú)立版面，按照我們的設(shè)計(jì)進(jìn)行更改。并加強(qiáng)功能，采用圖片，與強(qiáng)大的FLASH，來做新版面。分為七大版塊，分別如下：
1.推薦位：
2.店鋪廣告位
3.公司廣告位
4.廣告具體分類位
5.其他外部廣告信息位
6.最新廣告信息位
7.知名店鋪位
8.滾動廣告位
9.信息查詢系統(tǒng)，供，求，其他
版面設(shè)計(jì)待到技術(shù)與資金成熟時(shí)在公布，以確保秘密。
3.經(jīng)營管理
職務(wù)人數(shù)月薪(元)總計(jì)(年)
總經(jīng)理1
副總經(jīng)理2
技術(shù)總監(jiān)1
市場總監(jiān)1
市場營銷員5
4.市場分析：
有賣點(diǎn)，才有市場，好的賣點(diǎn)是廣告核心價(jià)值的外在表現(xiàn)，也是傳遞給銷費(fèi)者的最重要的產(chǎn)品信息.
我們的廣告不緊可以對產(chǎn)品的傳播，品牌樹立有不可估量的拉動效應(yīng).
在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的時(shí)代，必須為企業(yè)的品牌在消費(fèi)者的心目中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特而有利的位置，當(dāng)消費(fèi)者對該類產(chǎn)品或服務(wù)有所需求時(shí)，看準(zhǔn)，全國公務(wù)員的共同天地我們會在第一時(shí)間解決.企業(yè)的品牌就能夠在消費(fèi)者的候選品牌類中跳躍出來。廣告定位是每個(gè)產(chǎn)品面市前最核心的內(nèi)容。正確的定位幾乎決定企業(yè)是否能夠成功，我們愿意為您提供縝密而科學(xué)的定為.同時(shí)廣告可以讓你達(dá)到新的賣點(diǎn).只要有市場，就一定有廣告，我們的廣告市場有著巨大的'潛力。
5.原則：
我們廣告公司將嚴(yán)格遵守便宜啦的每項(xiàng)規(guī)定，堅(jiān)決不做違反便宜啦各項(xiàng)法規(guī)的事情。密切與便宜啦各個(gè)公司，社區(qū)，店鋪進(jìn)行友好合作。
6.收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：(我暫時(shí)定的公司里的還得我們一起來定)
6.1創(chuàng)業(yè)市場：在這里店鋪發(fā)布廣告信息，2CYB/條公司發(fā)布5CYB/條，其他發(fā)布根據(jù)信息量大小收費(fèi)。
7.1社區(qū)街道：店鋪公司其他都是1CYB/條。但是信息有限制。
7.2可以包月，包周發(fā)布廣告。
7.3我們要求前期申請創(chuàng)業(yè)貸款5CYB，承包期限為12個(gè)月。每個(gè)月向便宜啦上交5CYB。
附件：
1.市場細(xì)分部分是由：張靜分析的。公告版是由張啟峰提出的。
2.圖片：
3.廣告服務(wù)
廣泛性:24小時(shí)連續(xù)播出，任何人在任何地方均可隨意在線瀏覽
節(jié)省性:收費(fèi)低廉節(jié)約成本，隨時(shí)更改廣告內(nèi)容，絕無資金浪費(fèi)
互動性:受眾群體主動點(diǎn)擊想了解的信息，商家在線查詢得到反饋信息
目標(biāo)性:不同廣告內(nèi)容針對不同受眾，通過點(diǎn)擊直達(dá)可能用戶
計(jì)量性:精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)瀏覽量，受眾群體清晰易辨，廣告效果立顯
感官性:圖文聲像多種形式應(yīng)用，多媒體技術(shù)令人身臨其境
附錄：看準(zhǔn)，全國公務(wù)員的共同天地
為了使我們便宜啦創(chuàng)業(yè)城更好的發(fā)展，天下廣告公司采取和平公正的競爭方式與創(chuàng)業(yè)城里其他的廣告公司互相協(xié)作，共同發(fā)展。把便宜啦創(chuàng)業(yè)城的廣告行業(yè)做大最好。
廣告計(jì)劃書 5
一個(gè)新產(chǎn)品的上市，即意味著暫時(shí)性市場平衡狀態(tài)的打破，市場份額的重新分配，而上市新品，也必然會受到各方面的考驗(yàn)，如競爭產(chǎn)品的抵制、通路拒絕、消費(fèi)者不認(rèn)同等等，是否能經(jīng)受住考驗(yàn)，即意味著新產(chǎn)品是否有生命力。因此對于一個(gè)策劃者來講，策劃案的周密性、全局性及各類活動安排的巧妙性、有序性，關(guān)系著新品是否上市成功的關(guān)鍵。
第一部分 產(chǎn)品上市背景
一、市場機(jī)會概述
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們追求個(gè)性化、多元化價(jià)值觀念的消費(fèi)特點(diǎn)日益突出，同時(shí)，夜間消費(fèi)的人群和消費(fèi)支出比例也在不斷的擴(kuò)大，從而刺激了我國夜間消費(fèi)場所的總體規(guī)模在不斷的擴(kuò)大。在這些夜間場所消費(fèi)的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場所消費(fèi)的主要品種。夜間場所的消費(fèi)者對啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎(chǔ)上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結(jié)論，在一定程度上，影響了消費(fèi)者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時(shí)，突出個(gè)性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費(fèi)者的心理需求。
二、競品狀態(tài)
在夜間場所消費(fèi)的飲品都可以籠統(tǒng)地歸為“玫瑰酒”的競爭對手。
1.啤酒競爭態(tài)勢：迪廳、酒吧、KTV廣場、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會、中檔餐館
在全國，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中20xx年，青島啤酒全國市場占有率為12.8%，燕京、華潤各為10%左右，三家占領(lǐng)了全國市場的35%左右。在山東地區(qū)，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺、趵突泉、三孔、北冰洋、藍(lán)帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟(jì)南地區(qū)，參與市場競爭的啤酒企業(yè)有40余家，其中有青島啤酒的強(qiáng)勢進(jìn)攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營企業(yè)對市場的蠶食。
在濟(jì)南，啤酒是夜店消費(fèi)最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，啤酒在濟(jì)南夜店的年銷售量為370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競爭的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進(jìn)行人員促銷，廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視臺作過廣告，在《齊魯晚報(bào)》舉辦“百年青啤”征文活動；其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是POP海報(bào)。在夜店的促銷手段主要是門票贈送、特價(jià)。
2.飲料（可樂）競爭態(tài)勢：迪廳、KTV廣場、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場所
中國飲料業(yè)的龍頭位置，長期以來被百事和可口可樂霸占，縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區(qū)也是有強(qiáng)大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場所中，這兩種品牌也時(shí)�？梢钥吹剑硗膺�有“紅�！逼放�，產(chǎn)品多以罐狀態(tài)出現(xiàn)。目前在這些場在濟(jì)南年消費(fèi)的飲料（可樂）為160多萬聽。
百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優(yōu)勢。兩個(gè)品牌每年投在電視廣告上的費(fèi)用不下億元，有利促進(jìn)了品牌形象的樹立和消費(fèi)拉動。目前，這兩個(gè)品牌沒有主動進(jìn)攻夜店市場，在夜店出現(xiàn)的產(chǎn)品多為代理商自由發(fā)展形成，也導(dǎo)致在夜店的促銷措施幾乎沒有。
3.紅酒（葡萄酒）競爭態(tài)勢：酒吧、KTV廣場、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會
作為中國葡萄酒市場的“頑疾”之一，葡萄酒的消費(fèi)量不足一直被業(yè)內(nèi)人士所詬病。數(shù)字顯示，20xx年，中國葡萄酒人均消費(fèi)量約為 0.35升，不足法國的20％。而每年大約30萬噸的消費(fèi)總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”：30萬噸的消費(fèi)量不及啤酒的1％，約相當(dāng)于白酒的1／20，甚至不及食用醋年消費(fèi)量的1／4。
一組來自非官方的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的北京、上海、廣州三地，經(jīng)常飲用紅酒的人平均約為5％，即使在紅酒消費(fèi)最為火暴的廣州，此數(shù)據(jù)也不過是8％。換句話說，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費(fèi)能力但由于種種原因，目前沒有消費(fèi)紅酒的消費(fèi)群體。
這也決定了我們的產(chǎn)品定位絕對不能是葡萄酒，應(yīng)該定義成露酒。
在山東地區(qū)，常見的紅酒有張?jiān)�、威龍、通化、王朝、長城等。其中，張?jiān)Ｆ咸丫剖亲顣充N的品牌。這些葡萄酒品牌產(chǎn)品的主要銷售點(diǎn)在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點(diǎn)是其輔助銷售網(wǎng)絡(luò)，沒有進(jìn)入這些廠家的視線。在濟(jì)南的這些銷售場所，基本上中國紅酒比較少，大多是國外知名紅酒，價(jià)格動輒上千，少者幾百，典型是一種時(shí)尚、新潮消費(fèi)。作為國產(chǎn)葡萄酒，張?jiān)８杉t的品牌和地域效應(yīng)，成為大眾消費(fèi)的首選。
4.果汁競爭態(tài)勢：普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場所、夜總會 。
自50年代濃縮果汁生產(chǎn)和貿(mào)易的誕生以來，果汁市場有了實(shí)質(zhì)性的增長。由于生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備的改進(jìn)，濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善，產(chǎn)業(yè)鏈接更加緊密。在山東市場上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽梨汁、農(nóng)夫、山村果園等。在濟(jì)南市場上，玫瑰酒所選定的上述銷售點(diǎn)中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，采取的促銷手段主要是柜臺展示。
5.礦泉水競爭態(tài)勢：迪廳、普通時(shí)尚餐飲
我國的礦泉水產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的比較早，但是被消費(fèi)者接受和普及的時(shí)間比較長。目前，全國范圍內(nèi)礦泉水企業(yè)發(fā)展速度比較快，競爭也越來越激烈。競爭的形勢從銷售網(wǎng)絡(luò)的競爭向品牌、服務(wù)、價(jià)格等全范圍的競爭過渡。在濟(jì)南和其他山東市場上，主要常見的礦泉水為農(nóng)夫山泉、娃哈哈、樂百事，約占礦泉水整體銷售量的75%。
三、箭在弦上，勢在必發(fā)
通過前面的市場機(jī)會和競爭分析可以看出，目前在夜間場所銷售的飲品還沒有進(jìn)行針對消費(fèi)者層次加以專門區(qū)別，這也說明，各競爭品牌對整個(gè)夜間場所的消費(fèi)還沒有引起足夠的重視，但是，這并不意味著廠家永遠(yuǎn)的放棄，一旦我們的競爭對手在消費(fèi)環(huán)節(jié)上和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進(jìn)行調(diào)整，我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅。根據(jù)先入原則，最前面的總是被先認(rèn)知的，時(shí)間就是金錢，“玫瑰酒”可以借用競品費(fèi)盡心機(jī)建好的市場及競品目前薄弱的良好鍥機(jī)，快速的進(jìn)入市場，獲取最大的經(jīng)濟(jì)利益。
第二部分 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場策略
戰(zhàn)略規(guī)劃的主要目標(biāo)是幫助一個(gè)企業(yè)選擇和組織它的業(yè)務(wù)，使企業(yè)健康發(fā)展，即使是在它的特定領(lǐng)域或產(chǎn)品線上發(fā)生了不可預(yù)見的事件。
一、定義企業(yè)使命
企業(yè)的目標(biāo)是在所服務(wù)的濟(jì)南、山東、全國乃至世界范圍內(nèi)的每一個(gè)市場成為最具特色的企業(yè)。我們將通過向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創(chuàng)新、高質(zhì)量、成本有效并且增強(qiáng)健康的飲品來贏得這個(gè)市場的領(lǐng)導(dǎo)位置。我們將通過我們對顧客滿意永遠(yuǎn)不變的承諾，向特定顧客提供服務(wù)從而增加我們產(chǎn)品的價(jià)值。
二、企業(yè)戰(zhàn)略選擇
目標(biāo)說明企業(yè)欲向何處發(fā)展；戰(zhàn)略則說明如何達(dá)到目標(biāo)。每個(gè)企業(yè)必須制定達(dá)到目標(biāo)的恰當(dāng)戰(zhàn)略，包括技術(shù)戰(zhàn)略和資源戰(zhàn)略。對于可以提出的許多戰(zhàn)略，歸納為三類類型：全面成本領(lǐng)先、差別化或集中化。
根據(jù)對企業(yè)整體的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅分析，差別化戰(zhàn)略應(yīng)該成為企業(yè)長期發(fā)展的主方向。
三、產(chǎn)品確定
玫瑰酒產(chǎn)品屬于新品，要啟動消費(fèi)市場，前期的定位必須要準(zhǔn)確，確實(shí)能夠觸動消費(fèi)者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺要單純有力，沖擊力強(qiáng)。
1.產(chǎn)品線
針對不同的夜店消費(fèi)者需求，推出不同的產(chǎn)品系列：
（1）225ml充氣小瓶裝（2）375ml中瓶裝（3）750ml大瓶裝
2.目標(biāo)消費(fèi)群
酒吧、迪廳、KTV的消費(fèi)人群年齡段較低，可以從16歲—45歲。該部分人群以學(xué)生、年輕人、白領(lǐng)居多。這個(gè)群體重玩樂、求時(shí)尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費(fèi)的形式出現(xiàn)。該部分人群受價(jià)格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產(chǎn)品價(jià)格往往更具吸引力。
歌舞廳、夜總會的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從25—55歲。該部分人群以各類企事業(yè)單位人員為主，消費(fèi)目的多以商務(wù)應(yīng)酬為主，公款消費(fèi)較多，對價(jià)格因素關(guān)心程度不高。
3.產(chǎn)品名稱
產(chǎn)品的名稱應(yīng)該能夠表示產(chǎn)品獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)與用途，并且易讀、易懂、易記，還要與眾不同。只有這樣才能在消費(fèi)者中形成固定的“品牌記憶點(diǎn)”。
�。�1） 225ml充氣小瓶裝——“冰玫瑰”
�。�2） 375ml中瓶裝——“l(fā)ove rose”
�。�3） 750ml大瓶裝——“玫瑰莊園”
4.商標(biāo)
�。�1）225ml充氣小瓶裝——商標(biāo)突出的風(fēng)格為奔放、另類。在昏暗的燈光下，“冰玫瑰”的名稱和圖案能夠從眾多的產(chǎn)品中突出出來。
�。�2）375ml中瓶裝——商標(biāo)以細(xì)膩、修長為主調(diào)，突出異國風(fēng)味。
�。�3）750ml大瓶裝——商標(biāo)以高貴、大方、浪漫為主要旋律。
5.口味
所有的產(chǎn)品都以“淡淡的玫瑰花香”為統(tǒng)一香味，在口感上采取不同風(fēng)格。
（1）225ml充氣小瓶裝——強(qiáng)化“殺口”感，作為取代啤酒和飲料的第一替代品。在“解渴”的同時(shí)，滿足“含酒量”和追求個(gè)性的差異。
�。�2）375ml中瓶裝和750ml大瓶裝——酸甜，散發(fā)出的玫瑰香味不宜太濃，以“清香”為宜。
7.顏色
統(tǒng)一的顏色為“淺紅色”，與常見葡萄酒的顏色保持一致。
8.酒精度
�。�1）225ml充氣小瓶裝——4或5度；（2）375ml中瓶裝——8、10或12度；（3）750ml大瓶裝——10或12度。
四、價(jià)格制定
企業(yè)制定產(chǎn)品價(jià)格的方法很多，一般采用的方法是成本導(dǎo)向定價(jià)、需求導(dǎo)向定價(jià)、競爭導(dǎo)向定價(jià)。玫瑰酒作為一種新產(chǎn)品，還應(yīng)該考慮撇脂定價(jià)（獲取利潤）還是滲透定價(jià)（低價(jià)走量）。
我們建議采用成本導(dǎo)向與競爭導(dǎo)向兩種，同時(shí)考慮撇脂定價(jià)方法對玫瑰酒系列產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格確定。
主要參照物價(jià)格
�。�1）青島啤酒
出廠價(jià)格：2.48元/瓶 （375ml瓶裝）
代理商出貨價(jià)格：5元或6元/瓶
終端銷售價(jià)格：KTV為10元、15元/瓶；酒吧為15元、20元/瓶。
人員促銷提成：1元或2元/瓶
廠家年終返利：不確定，由代理商根據(jù)銷量與廠家直接協(xié)定。
操作模式：青島啤酒在夜店的銷售，主要依靠代理商自行操作。據(jù)調(diào)查，青島啤酒對小瓶操作采用放權(quán)方式，沒有專門的促銷活動投入。廠家以最低價(jià)格轉(zhuǎn)讓給代理商，由代理商自行運(yùn)作。
�。�2）葡萄酒
在國產(chǎn)葡萄酒中，高檔市場上仍然是以張?jiān)�、王朝、長城為主。在外地市場，如廣州，同類名稱的“和田玫瑰王”、“玫瑰香”賣得非常好，特別是玫瑰王，每瓶商超售價(jià)在32元左右，酒店起碼五六十元。
這主要是由于和田目前進(jìn)行了一系列促銷活動，除了大力宣傳外，還給予了經(jīng)銷商一定的優(yōu)惠措施。如買10箱玫瑰王（每箱186元，6瓶），贈一箱玫瑰香（每箱108元，6瓶）。
張?jiān)＝獍偌{，超市價(jià)格為40元/瓶左右，酒吧銷售為130元/瓶左右，其他夜店維持在80元左右，批發(fā)價(jià)格為26.60元/瓶左右。目前倘沒有一些有效的促銷活動，主要依靠一些促銷品來維持客戶關(guān)系。
長城的批發(fā)價(jià)格為23.30元/瓶，促銷活動基本與張?jiān)Ｏ嗤?/p>
產(chǎn)品成本匡算
初步估算：
（1）225ml充氣小瓶裝——直接成本為4元/瓶左右，機(jī)器折舊費(fèi)和場地費(fèi)用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計(jì)成本價(jià)格應(yīng)為4.50元/瓶左右。
�。�2）375ml中瓶裝——直接成本為8元/瓶左右，機(jī)器折舊費(fèi)和場地費(fèi)用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計(jì)成本價(jià)格應(yīng)為8.50元/瓶左右。
�。�3）750ml大瓶裝——直接成本為11.50元/瓶左右，機(jī)器折舊費(fèi)和場地費(fèi)用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計(jì)成本價(jià)格應(yīng)為12.00元/瓶左右。
產(chǎn)品價(jià)格定位
225ml充氣產(chǎn)品出廠價(jià)格為10元/瓶；分銷商建議出貨價(jià)格為12.50 元/瓶；終端建議零售價(jià)為30元/瓶。
375ml產(chǎn)品出廠價(jià)格為35元/瓶；分銷商建議出貨價(jià)格為42元/瓶；終端建議零售價(jià)為199元/瓶。
750ml產(chǎn)品出廠價(jià)格為40元/瓶；分銷商建議出貨價(jià)格為59元/瓶；終端建議零售價(jià)為299元/瓶。
五、渠道設(shè)計(jì)
1.市場劃分
采用通常原產(chǎn)地因素劃分方法：初步劃定濟(jì)南市場為一類“根據(jù)地”市場，山東其他區(qū)域?yàn)槎悺皾B透”市場，省外市場為三類“輻射”市場。
2. 銷售渠道結(jié)構(gòu)
企業(yè)分銷渠道的選擇受到市場、產(chǎn)品、管理、財(cái)力、中間商等影響因素的制約，因此我們在進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)時(shí)，必須認(rèn)真分析、衡量各項(xiàng)因素，對每一個(gè)渠道及其成員的'選定與布局，都應(yīng)依據(jù)其所針對的目標(biāo)市場的需求特點(diǎn)、需求潛力及盈利規(guī)模而進(jìn)行。在綜合考慮各種因素的基礎(chǔ)上，我們才可以進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)。
�。�1）明確企業(yè)是采用直接渠道還是通過中間商分銷。
考慮夜場經(jīng)營者的復(fù)雜背景及我們企業(yè)的實(shí)力，我們建議統(tǒng)一采用中間商進(jìn)行分銷。但是，選擇的經(jīng)銷商必須要具備以下三個(gè)基本要求。
第一選擇，有一定的夜店網(wǎng)絡(luò)，無論是自己控制，還是其下線控制；
第二選擇，有著較強(qiáng)的背景，如公檢法司、稅務(wù)、工商；
第三選擇，有較強(qiáng)的資金實(shí)力。
（2）確定中間商的數(shù)目
通常有三種策略可以供選擇：獨(dú)家分銷、密集分銷、選擇分銷。
獨(dú)家分銷是在一個(gè)區(qū)域內(nèi)只選擇一家中間商進(jìn)行獨(dú)家經(jīng)營。密集分銷是尋找盡可能多的中間商來銷售產(chǎn)品。選擇分銷是在一個(gè)區(qū)域有條件的選擇幾家中間商進(jìn)行經(jīng)銷。
企業(yè)在不同的時(shí)間和區(qū)域可以根據(jù)實(shí)際情況，實(shí)行“一地一策”。確切的分銷商數(shù)量要根據(jù)經(jīng)銷商的實(shí)力來予以確定。
企業(yè)在進(jìn)入市場前期，對于濟(jì)南“根據(jù)地”市場可以根據(jù)經(jīng)銷商的實(shí)際情況，采用獨(dú)家分銷或選擇分銷， 同時(shí)采用深度營銷控制，設(shè)立區(qū)域經(jīng)理，在代理商下面配備業(yè)代和助代協(xié)助代理商開發(fā)、維護(hù)、促進(jìn)終端銷售網(wǎng)絡(luò)；對于山東“滲透”市場，也采用獨(dú)家分銷或選擇分銷，同時(shí)采用半深度營銷方式，設(shè)立區(qū)域經(jīng)理，在代理商下面配備業(yè)代，協(xié)助其開發(fā)、維護(hù)終端銷售網(wǎng)絡(luò)；省外“輻射”市場，設(shè)立主管銷售區(qū)域經(jīng)理，由其根據(jù)實(shí)際情況確認(rèn)獨(dú)家代理或選擇分銷，不配備其他促進(jìn)人員。
濟(jì)南“根據(jù)地”市場為第一時(shí)間啟動市場，同時(shí)，也要積極聯(lián)系全國的代理商。特別是上海、北京、成都等大城市或南方的一些較大城市，因?yàn)檫@些地方夜店規(guī)模都比較大，而且當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者比北方來說較強(qiáng)的夜店消費(fèi)習(xí)慣，并且可能更能接受此類產(chǎn)品。因此，我們可借助成熟代理商的力量，操作這些市場，可以迅速提高我們銷售額，產(chǎn)生較好的效益。
隨著銷售工作的推進(jìn)，企業(yè)應(yīng)該逐步調(diào)整其重點(diǎn)區(qū)域策略，在銷量比較好的區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)投入，可以逐步在這些區(qū)域增派業(yè)代和駐代，協(xié)助分銷商開拓市場。
（3）如何在啟動階段找到代理商
企業(yè)產(chǎn)品上市，在實(shí)力有限的情況下，借助代理商的力量是非常關(guān)鍵的，與代理商建立合作的第一步是如何能找到足夠的代理商以供企業(yè)選擇。這里面涉及到許多技巧問題，在這里我們提供幾種比較有效的方法，以供企業(yè)參考，也可以作為后期營銷人員進(jìn)行市場開拓的綱要。
媒體招商：基本的招商信息可以采用電視媒體和平面媒體。濟(jì)南“根據(jù)地”市場和山東“滲透”市場的電視媒體，可以考慮濟(jì)南電視臺和山東電視臺，平面媒體可以考慮濟(jì)南時(shí)報(bào)、商報(bào)、晚報(bào)三大報(bào)業(yè)。省外“輻射”市場可以考慮地方區(qū)域的報(bào)業(yè)，同時(shí)，還要考慮在一些專業(yè)雜志上進(jìn)行招商宣傳。在招商前，應(yīng)開始準(zhǔn)備制作企業(yè)招商必須的工具，如公司畫冊、手提袋、參加相關(guān)展會等。
倒追溯法：企業(yè)或銷售人員根據(jù)在本地區(qū)出現(xiàn)的啤酒和紅酒，登門拜訪其銷售終端，根據(jù)其銷售終端提供的信息向上追溯到其代理商。
源頭追索：企業(yè)或銷售人員根據(jù)在本地區(qū)出現(xiàn)的啤酒和紅酒，查詢公司電話，以該地區(qū)“網(wǎng)絡(luò)終端”身份，向廠家提出購貨要求，企業(yè)會將其銷售代理或銷售人員的聯(lián)系方式告知。
街頭搜索：企業(yè)或銷售人員采用騎車搜索的方式，在銷售區(qū)域?qū)ふ揖扑l(fā)市場和掛“酒水銷售公司”的經(jīng)銷者。
借雞生蛋：利用獲得的酒水企業(yè)銷售人員資料，與其它銷售人員接觸，利用其原有的銷售網(wǎng)絡(luò)。
關(guān)系介紹：企業(yè)或銷售人員利用人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，尋找酒水經(jīng)銷商。
3. 銷售組織的建立
企業(yè)在通過分銷商的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品銷售的同時(shí)，必須為打開全國市場，探索成熟市場運(yùn)做模式，建立和鍛煉一支能打硬仗的營銷隊(duì)伍。
�。�1）企業(yè)內(nèi)部營銷組織的設(shè)立
企業(yè)需要成立專門的銷售部，同時(shí)，考慮企業(yè)目前的營銷能力，建議聘請職業(yè)經(jīng)理人來擔(dān)任銷售部的負(fù)責(zé)人，而且根據(jù)上市策劃時(shí)間安排，其到崗時(shí)間應(yīng)該在20xx年1月15日前。
職業(yè)經(jīng)理人的選擇條件
企管或營銷專業(yè)本科以上學(xué)歷或同等學(xué)識水平，有酒水營銷工作經(jīng)驗(yàn)；
系統(tǒng)掌握市場營銷、經(jīng)濟(jì)法、合同法的相關(guān)知識，熟悉本公司產(chǎn)品性能、行業(yè)的相關(guān)政策和市場營銷特點(diǎn)以及銷售管理、財(cái)務(wù)管理、社會公關(guān)學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)等知識；
具有較強(qiáng)的組織與管理能力，較強(qiáng)的公關(guān)能力，談判能力和決策能力，領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行能力。
�。�2）外部營銷組織的設(shè)立
根據(jù)目前企業(yè)所選擇的銷售場所和企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的需要，組建一支強(qiáng)勁的營銷隊(duì)伍，分布到企業(yè)所選擇的銷售市場是非常有必要的，人員到位時(shí)間為20xx年3月份前。
“渠道為王，決勝終端”將成為企業(yè)的銷售總方針。根據(jù)總方針，企業(yè)必須設(shè)立區(qū)域經(jīng)理，在重要的市場增設(shè)業(yè)代和駐代。
人員推廣在前期啟動階段很重要，是確�！扒罏橥�，決勝終端”能夠貫徹進(jìn)行下去的有力手段。通過對濟(jì)南市整個(gè)市場的區(qū)域劃分，對銷售通路中所有網(wǎng)點(diǎn)做到定區(qū)、定點(diǎn)、定人、定量的細(xì)致化服務(wù)與管理，達(dá)到對市場產(chǎn)品銷售情況，同類產(chǎn)品競爭狀況，人員促銷等全面管控，使本品在銷售通路中有競爭優(yōu)勢。其他區(qū)域如果成長勢頭比較好，也可以實(shí)施人員推廣跟進(jìn)。
實(shí)施重點(diǎn)：具體內(nèi)容及表現(xiàn)形式的核心是對零售終端進(jìn)行量化管理：
人員配備：根據(jù)店的規(guī)模和經(jīng)營業(yè)績，確定人員配備。
工作程式：每人每天應(yīng)該完成的工作，確定工作的內(nèi)容、頻率、反饋信息，完成一定的銷售任務(wù)、產(chǎn)品陳列。
地圖管理：銷售網(wǎng)點(diǎn)分布圖，包括經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售點(diǎn)，在地圖上標(biāo)明。
線路管理：根據(jù)分布圖、促銷人員的工作線路、客戶編號位置。
表格管理：記錄客戶詳細(xì)資料，包括編號、等級、進(jìn)銷存狀況，店面陳列，存在問題，同類產(chǎn)品情況，表明促銷人員的工作內(nèi)容及訂貨。
具體操作：
第一步：
與經(jīng)銷商一起，進(jìn)行基本資料收集、收集所有夜店數(shù)量、建立檔案，畫出地圖，檔案包括：店名、負(fù)責(zé)人、地址、電話等。
合理化分A、B、C級客戶，根據(jù)以上資料確定開發(fā)目標(biāo)。
與經(jīng)銷商協(xié)商，進(jìn)行路線設(shè)定及拜訪頻率初步確定，對A級、B級、C級有重點(diǎn)的區(qū)別開發(fā)，使鋪貨率達(dá)30%以上。
第二步：
主要對第一階段的總結(jié)、資料修訂、合理修訂、客戶等級，派駐促銷人員，核心以銷量為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)分析：根據(jù)銷售資料、計(jì)算各店銷量與銷量百分比分析，得出產(chǎn)品所必需的經(jīng)營信息。
客戶等級按銷售量和潛力大小而定。對不同客戶進(jìn)行區(qū)別對待，對大客戶長期穩(wěn)固占有；中客戶穩(wěn)固占有、挖潛促銷，提升銷量，小客戶：加快周轉(zhuǎn)、消化，如果不能更改的客觀原因，就果斷放棄。
組織和實(shí)施監(jiān)督：區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)追蹤，作為人員工作考核、資源支持依據(jù)。由企業(yè)專門檢查人員定期或不定期，按照確認(rèn)的計(jì)劃進(jìn)度表檢查覆蓋情況。A、B店陳列宣傳、批發(fā)商和經(jīng)銷商，以及產(chǎn)品銷售量的變化。
第三部分 新產(chǎn)品上市部署
一、上市時(shí)間：20xx年1月15日
二、上市區(qū)域：
以濟(jì)南、青島、煙臺、威海、淄博、德州等省內(nèi)區(qū)域?yàn)橹行模w其下管轄區(qū)域，并包括成都、北京、天津、上海、深圳等省外發(fā)達(dá)城市。
三、上市策略部署：
1.宣傳支持
�。�1）20xx年1月份推出"玫瑰玫瑰，我愛你"的主題廣告，以省報(bào)+市報(bào)的企業(yè)宣傳和招聘代理商廣告，爭取覆蓋最大面積；投播第一階段主要以225ml和375ml產(chǎn)品為主要溝通對象，2月初，配合“情人節(jié)”開始有獎?wù)魑幕顒�，并持續(xù)投放至3月底。
（2）20xx年2月推出冰玫瑰/玫瑰莊園/love rose大海報(bào)、吊旗、橫幅，用于張貼/懸掛于各零售點(diǎn)。
2.通路方面：
�。�1）經(jīng)銷商方面
主導(dǎo)思想：由于本品屬于新興產(chǎn)品，在行銷資源有限的情況下，單純依靠企業(yè)的力量將產(chǎn)品推向市場，其時(shí)效性會不夠顯著，且風(fēng)險(xiǎn)性較大，因此決定實(shí)行企業(yè)讓利，利用分銷商的資金及庫存由分銷商將產(chǎn)品推向市場的方式進(jìn)行促銷活動，具體如下：
第一階段:20xx年1月15日至3月31日,其坎級分別為225ml系列（12瓶/箱）300箱、500箱、1000箱，其獎勵為依坎級不同獎勵為5元/箱、7元/箱及10元/箱，推出第一階段，坎級設(shè)定較低，但獎勵幅度較大，主要是考慮新品前期需要提升產(chǎn)品知名度。
第二階段：20xx年年4月1日至20xx年9月31日，其坎級分別1000箱、20xx箱、3000箱，其獎勵為依坎級不同獎勵為7元/箱、10元/箱及13元/箱；此階段新品已在城區(qū)得到良好回應(yīng)，并輻射到外埠，應(yīng)提高坎級，照顧中戶利益，同時(shí)，跟進(jìn)我們企業(yè)的促銷品系列。
第三階段：20xx年10月1日至20xx年12月31日，按各區(qū)域銷售狀況進(jìn)行區(qū)域銷售競賽，設(shè)立入圍資格及獎勵金額，高額獎金的利誘極大調(diào)動了客戶的積極性，使客戶大量囤貨，最大可能的占用客戶的庫存及資金；此項(xiàng)舉措旨在在淡季到來之際，利用客戶的囤貨來打淡季仗。銷售競賽的完滿進(jìn)行，為本次上市計(jì)劃畫上精彩的句號。
入圍資格：月銷量、回款量、開發(fā)網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)數(shù)達(dá)到一定數(shù)量，由企業(yè)根據(jù)市場的實(shí)際情況屆時(shí)確定。
獎勵金額：獎勵的金額應(yīng)該不超出前面提到的最高坎級獎勵限度。
�。�2）零售點(diǎn)方面
主導(dǎo)思想：盡可能提高鋪貨率，增加產(chǎn)品的曝光度，具體如下：
第一階段：20xx年1月15日至20xx年3月31日針對零售店進(jìn)行返箱皮折現(xiàn)金活動，每個(gè)225ml箱皮可折返現(xiàn)金2元，375ml箱皮可折返現(xiàn)金5元，750ml箱皮可折返現(xiàn)金7元。
第二階段：20xx年4月至10月推出"玫瑰財(cái)神專案"，即每陳列2瓶/包指定產(chǎn)品即送各玫瑰酒系列產(chǎn)品一瓶， "玫瑰財(cái)神專案"連續(xù)執(zhí)行7個(gè)月。
3.消費(fèi)者促銷方面
主導(dǎo)思想：通過消費(fèi)者促銷活動，提升產(chǎn)品的口味接受度及知名度，擴(kuò)大消費(fèi)群。
割箱陳列：在各零售點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品積箱陳列活動，增加產(chǎn)品曝光度。
"邂逅激情"促銷活動：特定節(jié)日前后一周內(nèi)，可以憑企業(yè)印刷的促銷卡，到指定夜店免費(fèi)飲用指定“玫瑰酒”產(chǎn)品。促銷卡正面為“玫瑰酒”的主題和畫面，要有比較強(qiáng)的沖擊力和誘惑力。反面為本次聯(lián)合活動夜店的名稱和標(biāo)識。促銷卡的發(fā)放可以由分銷商確定夜店，企業(yè)印制后交給分銷商進(jìn)行發(fā)放；也可以由企業(yè)自己發(fā)放，但需要與確定的夜店達(dá)成協(xié)議。
企業(yè)在活動過程中需要免費(fèi)提供一部分產(chǎn)品。如代理商提供，可以根據(jù)回收的促銷卡，在貨款中予以抵扣。
現(xiàn)場活動：企業(yè)可以在特定銷售終端進(jìn)行“玫瑰酒擲點(diǎn)比賽”和“福利彩票贈送活動”�！懊倒寰茢S點(diǎn)比賽”是觀眾購買一瓶或幾瓶冰玫瑰，即可以參加該項(xiàng)活動。每購買一瓶“玫瑰酒”就可以獲得一次擲點(diǎn)的機(jī)會，最后誰的點(diǎn)數(shù)大，將免費(fèi)活動一定數(shù)量的“玫瑰酒”和我們的促銷品。福利彩票贈送活動”是與即開式福利彩票中心聯(lián)合，或購買一定數(shù)量的即開式福利彩票。在終端夜店，凡購買“玫瑰酒”產(chǎn)品的消費(fèi)者，均可以自由選取幾張即開式福利彩票，企業(yè)給予現(xiàn)場兌現(xiàn)，也可以企業(yè)自行制定抽獎活動，設(shè)計(jì)號碼和相應(yīng)的兌現(xiàn)金額。
第四部分 業(yè)績目標(biāo)及效益分析
1.濟(jì)南市場
�。�1）市場占有率：第一年10%；第二年20%，第三年30%。
（2）銷量：第一年25萬瓶；第二年50萬瓶，第三年75萬瓶；
2.山東其他市場
（1）市場占有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。
�。�2）銷量：第一年6萬瓶；第二年12萬瓶，第三年18萬瓶；
3.省外市場
�。�1）市場占有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。
（2）銷量：第一年3萬瓶；第二年6萬瓶，第三年9萬瓶；
4.總市場銷量
第一年34萬瓶；第二年68萬瓶，第三年102萬瓶；
根據(jù)上面的市場預(yù)計(jì)目標(biāo)，進(jìn)行效益分析，以第一年為例。
銷售收入：225ml充氣210萬元，375ml產(chǎn)品350萬元，750ml產(chǎn)品120萬元；合計(jì)680萬元；扣稅后464萬元；
�。p）制造成本：225ml充氣100萬元，375ml產(chǎn)品85萬元，750ml產(chǎn)品36萬元；合計(jì)221萬元；
銷售毛利：243萬元；
（減）管理費(fèi)用：30萬元
�。p）銷售費(fèi)用：（1）銷售人員工資（10人編制） 30萬元
�。�2）促銷活動費(fèi)用 25萬元
（3）促銷人員提成 35萬元
�。�4）其他人員促銷 15萬元
�。�5）運(yùn)費(fèi) 10萬元
�。�6）返利 65萬元
合計(jì)：180萬元
稅前利潤：33萬元
以上方案為咨詢公司根據(jù)市場和企業(yè)實(shí)際情況設(shè)計(jì)而成，需要雙方進(jìn)行進(jìn)一步的確認(rèn)和修訂。
促 銷 品
鑒于本酒類產(chǎn)品即將上市，為擴(kuò)大營銷渠道，短時(shí)間內(nèi)在同類產(chǎn)品中脫穎而出，為廣大消費(fèi)者所熟識，我們根據(jù)掌握的情況，請濟(jì)南潤潔商務(wù)有限公司量身定做以下幾套促銷品，以配合產(chǎn)品的銷售。
一、合金廚房小工具
二、精美印章：樣式多樣，展現(xiàn)典雅的文化特色。
三、華倫天奴?古柏 心形化妝包——溝通從心開始
廣告計(jì)劃書 6
“多功能餐桌用盒”獲得國家專利
正當(dāng)大學(xué)生們?yōu)樽约旱木蜆I(yè)問題弄得焦頭爛額之時(shí)，四川師范大學(xué)成都學(xué)院的幾位在校大學(xué)生卻自己當(dāng)起了“老板”。今日上午，他們一手創(chuàng)辦的四川博蘊(yùn)廣告有限責(zé)任公司順利入駐郫縣大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，業(yè)務(wù)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大到郫縣境內(nèi)二十多所高校。該公司高調(diào)宣布易址，而他們精彩的創(chuàng)業(yè)故事早已在成都高校中被傳為佳話……
大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，兩期業(yè)務(wù)收回成本
XX年一月，XX師范大學(xué)XX學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理系20xx級市場營銷本科（1）班學(xué)生李同學(xué)決定在校創(chuàng)業(yè)，與人文社會科學(xué)系20xx級廣告班的學(xué)生王同學(xué)、江同學(xué)、胡同學(xué)、李同學(xué)、祝同學(xué)等一批滿懷激情的同學(xué)邁出了第一步，組建了博蘊(yùn)團(tuán)隊(duì)。他們集思廣益，一步一個(gè)腳印，從最初簡單的項(xiàng)目創(chuàng)意到現(xiàn)在的項(xiàng)目試點(diǎn)成功，終于注冊成立了四川博蘊(yùn)廣告有限責(zé)任公司。
該公司以餐桌廣告為主要經(jīng)營項(xiàng)目，項(xiàng)目源于該公司開發(fā)的一項(xiàng)以多功能餐桌用盒為載體的新型廣告?zhèn)鞑ッ浇�，即利用消費(fèi)者在餐廳就餐時(shí)從點(diǎn)菜到等待上菜的這段空閑時(shí)間里進(jìn)行廣告宣傳，其宣傳載體是他們創(chuàng)意設(shè)計(jì)的多功能餐桌用盒的兩個(gè)封面廣告和存放于盒內(nèi)的一本雜志，雜志的內(nèi)容既包括廣告信息，也包括大量能吸引消費(fèi)者閱讀的.非廣告內(nèi)容。各合作餐廳擁有該產(chǎn)品除雜志插槽外的其它容器的全部使用權(quán)。該產(chǎn)品將紙巾盒、牙簽盒、菜單展示牌、煙灰缸、雜志存放盒等器具的功能融于一體。該產(chǎn)品對于餐廳而言，一方面擴(kuò)大了餐廳的桌面使用空間，使桌面更簡潔美觀，另一方面，存放于此多功能餐桌用盒內(nèi)供就餐者免費(fèi)閱讀的雜志，可以輕松打發(fā)消費(fèi)者等菜的這段無聊時(shí)間，減輕顧客對餐廳上菜速度慢的抱怨，提高了顧客對餐廳服務(wù)質(zhì)量的滿意度。
對于XX公司而言，此項(xiàng)多功能餐桌用盒的兩個(gè)盒身廣告和存放于該盒內(nèi)的雜志的廣告費(fèi)用是公司的主要利潤來源。由于便捷，這種多功能餐桌用盒目前已在郫縣團(tuán)結(jié)鎮(zhèn)六十多家中高檔餐廳得到了廣泛使用。該項(xiàng)目運(yùn)作至今經(jīng)濟(jì)效益良好，頭兩期業(yè)務(wù)就收回了全部成本并略有盈余。
挨家挨戶跑業(yè)務(wù)，登門十次才簽下合同
事業(yè)剛起步，困難接踵而至。XX年十一月，做市場調(diào)查的時(shí)候，博蘊(yùn)公司的所有成員全體出動，利用周末時(shí)間到成都各個(gè)區(qū)縣進(jìn)行調(diào)查，有的女生穿著高跟鞋參與調(diào)查，一天下來腳都磨起了血泡，有的因過度奔波勞累還暈倒在車上，但她們?nèi)匀缓翢o怨言，第二天又繼續(xù)開展工作。
在注冊公司時(shí)，公司所有成員對相關(guān)程序一無所知，但他們并不氣餒，努力尋找突破口。經(jīng)過研究，他們兵分三路，分別咨詢比較了十幾家代理公司，終于找到了一家最理想的代理公司，在代理方的幫助下順利注冊。通過合作，公司與代理方建立了良好的關(guān)系，代理方在工商和稅務(wù)方面給了他們很多幫助。
公司成立之初，需要建立客戶關(guān)系，而公司的成員都沒有做業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，頗感陌生甚至膽怯，但他們還是鼓起勇氣挨家挨戶地去拜訪，有時(shí)一天拜訪十幾家遭拒絕，也不氣餒，他們持之以恒地做了一個(gè)多月，終于簽下了一批客戶又困都睡著了。結(jié)果，第二天早上才發(fā)現(xiàn)寫計(jì)劃書的三臺電腦和兩部手機(jī)全部被盜，而公司的所有重要資料、財(cái)務(wù)明細(xì)和商業(yè)計(jì)劃書都裝在這些電腦里面，痛心之余，他們不得不再次收集相關(guān)數(shù)據(jù)，重新撰寫商業(yè)計(jì)劃書……
入駐大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，業(yè)務(wù)擴(kuò)張成都大學(xué)城
通過大量的市場調(diào)查證明，博蘊(yùn)餐桌廣告項(xiàng)目模式新穎，不僅受到餐廳經(jīng)營者和消費(fèi)者的歡迎，而且受到廣大廣告客戶的高度認(rèn)可。更可喜的是，憑借該項(xiàng)目，博蘊(yùn)公司不僅獲得了統(tǒng)一集團(tuán)成都分公司舉辦的大學(xué)生校園實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營大賽二等獎，享受了該園區(qū)提供的場地、資金、政策等一系列支持，還順利入駐了郫縣大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園。該項(xiàng)目自今年九月份在團(tuán)結(jié)大學(xué)城運(yùn)營以來取得了不俗的業(yè)績，現(xiàn)在正在向郫縣犀浦鎮(zhèn)、成都陽光城等大學(xué)集中區(qū)逐步拓展。
廣告計(jì)劃書 7
廣告拍攝計(jì)劃書
拍攝主題：手機(jī)廣告
拍攝時(shí)間：第六 七周
攝影地點(diǎn)：圖書館
器材準(zhǔn)備：NIKON D5000單反一個(gè)，廣告攝影架，輔助道具準(zhǔn)備。書籍，筆，紙，手機(jī)一個(gè)，書包一個(gè)
人員配備：攝影：梁靖 道具：陸森林 演員：羅耀輝 宋煒 徐鵬威
一、 拍攝策劃思路
1、 拍攝手法分析：利用跟拍的手法突出人物的面部表情
2、 拍攝創(chuàng)意思路：鏡頭聚集在男女主角身上，通過手機(jī)里的信息，傳達(dá)出一絲搞笑的氣氛
3、 拍攝目的達(dá)到效果：利用搞笑的情節(jié)突出手機(jī)內(nèi)在的功能
二、 主題及拍攝闡述
1.主題構(gòu)思
利用男生通過手機(jī)想認(rèn)識女生的情節(jié)，最后被拆穿的搞笑劇情，從側(cè)面反應(yīng)手機(jī)的`功能。
2.拍攝前準(zhǔn)備工作
確保不影響圖書館其他學(xué)生的學(xué)習(xí)
5.技巧
重點(diǎn)拍攝男女主角
6.注意事項(xiàng)
背景音樂音量不能過大，不然影響對白的聲音
三、 拍攝形式記錄
1、 創(chuàng)作構(gòu)成：在圖書館，男主角翻找著自己的圖書，偶然看到了女主角，他拿出手機(jī)想到了主動認(rèn)識女主角的方法：向她詢問手機(jī)里的英文翻譯問題。這時(shí)外教過來不小心將他拆穿，男主角感到很尷尬。
A系列一（1） 場景：圖書館
�。�2） 現(xiàn)場人員布置
�。�3） 拍攝手法及角度（拍攝數(shù)據(jù)及機(jī)位）
（4） 男女主角姿態(tài)與表情
�。�5） 道具：（書籍，書包，手機(jī)，紙，筆等）
2、 拍攝過程分析：（完成情況、不足之處、拍攝感想等。）
四、 人員分工
1、 創(chuàng)意：
2、 導(dǎo)演：
3、 拍攝：
4、 后期：
5、 演員：
廣告計(jì)劃書 8
一、自我分析
性格：我的性格雖然談不上外向活潑，也算樂觀開朗。雖然在人際交往中比較被動，和陌生人交流時(shí)往往略顯拘束，但是在正式場合發(fā)言還是能以自信、從容的姿態(tài)面對。就態(tài)度而言，無論是做事和學(xué)習(xí)我都很有責(zé)任感，能把一件事堅(jiān)持下去，并盡心盡力地去做好。但有時(shí)也難免會有懶惰的心理，有拖延的壞習(xí)慣。產(chǎn)生負(fù)面情緒時(shí)，能夠很快地做到自我調(diào)整，變消極心態(tài)為積極心態(tài)。另外，我來自南方邊疆地區(qū)，生于斯長于斯，自認(rèn)為性情淳樸，待人也較真誠，與周圍的同學(xué)朋友相處得很融洽。
興趣：就個(gè)人愛好而言，泛而不精，多而不擅。籃球、羽毛球、乒乓球、輪滑、登山等等都是我喜歡的體育活動。唱歌、寫作、攝影、文學(xué)都是我喜歡的文化活動。就專業(yè)知識的學(xué)習(xí)興趣來說，我比較熱衷法律和心理學(xué)，打算在今后的學(xué)習(xí)計(jì)劃中逐漸涉及。
能力：我曾在校學(xué)生會擔(dān)任干事，從事新聞稿的寫作工作，具有較強(qiáng)的語言組織和寫作能力;熱愛攝影，在學(xué)校的藝術(shù)作品大賽上曾獲攝影三等獎，也算是證明了自己在這方面的一種能力;擔(dān)任班級的學(xué)習(xí)委員一職，在班級活動中鍛煉了一定的組織和領(lǐng)導(dǎo)能力。但是接觸的人和事還不夠多，所以人際交往能力較差，獨(dú)立性較弱。
價(jià)值觀：雖然當(dāng)前社會很復(fù)雜，體制依然存在各種各樣的問題，但我覺得還是應(yīng)該以積極進(jìn)取的精神面貌去面對生活和未來。既然不能逃避現(xiàn)實(shí)，那就換個(gè)方式去面對。在人生價(jià)值觀上，我認(rèn)為世界上有三類人，類是為自身利益而活的人，這類人占絕大多數(shù);第二類是大部分為自身利益而活，小部分為他人利益而活的人，這類人占少數(shù);第三類是大部分為他人利益而活，小部分為自身利益而活的人，這類人占極少數(shù)。我們或許無法做第三類人，但是我們要努力去成為第二類人，這樣社會才會和諧，國家才能強(qiáng)盛不衰。
二、專業(yè)就業(yè)前景分析
目前我所學(xué)的專業(yè)是廣告學(xué)專業(yè)，廣告學(xué)是一門研究廣告活動的歷史、理論、策略、制作與經(jīng)營管理的.科學(xué)，是將廣告以學(xué)術(shù)性的方法來教育和研究的學(xué)科。本專業(yè)培養(yǎng)具備廣告學(xué)理論與技能、寬廣的文化與科學(xué)知識，能在新聞媒介廣告部門職業(yè)規(guī)劃廣告公司、市場調(diào)查及信息咨詢行業(yè)以及企事業(yè)單位從事廣告經(jīng)營管理、廣告策劃創(chuàng)意和設(shè)計(jì)制作、市場營銷策劃及市場調(diào)查分析工作的廣告學(xué)高級專門人才。一般來說，廣告業(yè)的發(fā)展多數(shù)集中在大中城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)。這些地區(qū)人口密集、競爭激烈，但薪水相對較高。
三、職業(yè)選擇分析
1、個(gè)人職業(yè)選擇目前的困惑或遇到的困難
目前適合文科專業(yè)就業(yè)的行業(yè)大多數(shù)都人滿為患，專業(yè)與工作不對口已經(jīng)不是什么奇怪的現(xiàn)象。少數(shù)專業(yè)比如歷史學(xué)、哲學(xué)、宗教學(xué)等工作崗位雖然空缺太多，但偏向研究型，缺乏實(shí)踐性，工作相對較乏味，對相關(guān)知識無興趣的人都不愿選擇，我也不例外。所以就目前形勢而言，個(gè)人職業(yè)選擇處于一種矛盾的狀態(tài)。
2、個(gè)人的職業(yè)選項(xiàng)
通過對自身性格、能力、興趣等方面因素的分析，我為自己定下了三個(gè)職業(yè)選項(xiàng)：記者、編輯、國家公務(wù)員。
3、選擇路徑
鑒于個(gè)人知識積累有限，目前打算先讀研后就業(yè)。就現(xiàn)在所學(xué)專業(yè)廣告學(xué)的知識來說，它和新聞學(xué)相差不大，有共通之處，所以我計(jì)劃跨專業(yè)考新聞學(xué)的研究生，更深入地去了解新聞方面的知識，以適應(yīng)今后的相關(guān)職業(yè)。
四、未來三學(xué)年的行動計(jì)劃
大二：學(xué)好專業(yè)課，爭取獲得獎學(xué)金;自學(xué)新聞學(xué)課程，多向新聞學(xué)的同學(xué)請教;通過英語四級和計(jì)算機(jī)二級;養(yǎng)成閱讀報(bào)刊雜志的習(xí)慣，學(xué)習(xí)新聞稿的寫作，學(xué)會使用新聞?wù)Z言;大量閱讀文學(xué)作品，積累文化底蘊(yùn)、增強(qiáng)寫作能力;參加學(xué)校的雜志社團(tuán)，參與采訪工作，鍛煉人際溝通能力，培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng);學(xué)習(xí)常用圖像、動畫編輯程序;寒暑假到家鄉(xiāng)的報(bào)社或電視臺實(shí)習(xí)。
大三：爭取通過英語六級;每周寫兩篇文章，包括學(xué)術(shù)性和非學(xué)術(shù)性文章，并向?qū)W校和市級刊物投稿;找一家能夠周末去實(shí)習(xí)的報(bào)社或雜志社，堅(jiān)持實(shí)習(xí)一年。
大四：一方面著手復(fù)習(xí)考研，另一方面要加強(qiáng)與周圍的交流和溝通，隨時(shí)做好準(zhǔn)備，如果有好的招聘機(jī)會要爭取去嘗試。
五、結(jié)語
"千里之行，始于足下"，計(jì)劃再好也要從一點(diǎn)一滴做起，從現(xiàn)在做起，我要做到不僅知之，還要有實(shí)際行動。中國人常說，盡人事，聽天命。對于我可以控制的，理當(dāng)全力以赴，因?yàn)椴僦谖?對于不可控制的，我會養(yǎng)成坦然接受的胸懷和氣度。要抱著一種信念，那就是不做則已，要做就要做好。在工作中，努力奮斗，自動自發(fā)，精益求精。這樣，才能贏得收獲。一個(gè)人，一生當(dāng)中不知道要遇到多少困難，很多困難是不能預(yù)見的，這就要靠自己處事時(shí)隨機(jī)應(yīng)變的能力，面對突如其來的麻煩事情，臨危不亂，保持冷靜的心態(tài)，急中生智，想出好辦法來。睿智的人，善于分析事物的發(fā)展情況，能夠抓住事物的特點(diǎn)，成竹在胸，料事如神，成功的預(yù)測事物的發(fā)展方向。決策于千里之外，談笑間，檣櫓灰飛煙滅。
廣告計(jì)劃書 9
一、 市場分析
長期以來，國內(nèi)居民因生活水平較低，對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對象的小家電消費(fèi)很少。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。
對于浴室取暖用的小家電只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，20xx年國內(nèi)銷量估計(jì)為400萬臺，20xx年為550萬臺，20xx年達(dá)到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%（20xx年），國內(nèi)消費(fèi)者對浴霸認(rèn)同度達(dá)82%，市場空間巨大。
我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī)，但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查，人們對本產(chǎn)品的`印象還是不錯(cuò)的，市場潛力巨大。
比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上。
我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。
二、我們的目標(biāo)
我們的目標(biāo)是，在20xx年制出樣品進(jìn)入市場，發(fā)展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，20xx年達(dá)到500萬銷售額，20xx年達(dá)到20xx萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。
三、資金使用
由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制、模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大，估計(jì)在10—15萬元；
各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo)：5萬元；
公司組建、購買相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等：10萬元；
房租水電費(fèi)、人員工資（半年）：15萬元；
參加展會、廣告費(fèi)：10萬元；
小批量生產(chǎn)成本（5000件）： 20--25萬元；
周轉(zhuǎn)資金：20萬元。
合計(jì)：100萬元。
四、產(chǎn)品成本及盈利分析
為節(jié)省費(fèi)用，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護(hù)器，防干燒保護(hù)器，開關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護(hù)器12元，防干燒保護(hù)器1.5元，開關(guān)0.5元，其余為塑料件，價(jià)格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運(yùn)費(fèi)等，成本合計(jì)在40元以下。
批發(fā)價(jià)暫定為80元，每個(gè)毛利為40元，估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利。
�。ㄒ陨蠑�(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動的可能）
五、銷售前景
市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行代理銷售。已與多家商家聯(lián)系過，初步達(dá)成銷售意向。
六、合作方案
本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明，專利權(quán)為個(gè)人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。
七、原材料供應(yīng)方案
可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求。
八、本項(xiàng)目的未來
由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻低，難免被人仿造。除了加強(qiáng)打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。已開發(fā)了兩款樣品，準(zhǔn)備繼續(xù)推出3-5款新品，隨著產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。
廣告計(jì)劃書 10
20xx年是分公司的發(fā)展年，對整個(gè)公司來說更是大跨步、大發(fā) 展的一年。這一年來，我們盡心盡力、全心全意，取得了不錯(cuò)的成績。 莊子曰“一龍一蛇，與時(shí)俱化”。站在20xx年與20xx年的關(guān)口，處 在龍年與蛇年的交接點(diǎn)，上饒分公司在雙龍相輝交應(yīng)時(shí)，特制定未來 一年的工作計(jì)劃，描繪未來發(fā)展的宏偉藍(lán)圖。 接下來的一年，是上繞分公司發(fā)展的關(guān)鍵年，上繞分公司所有成 員自當(dāng)兢兢業(yè)業(yè)，繼續(xù)努力，為實(shí)現(xiàn)總公司的發(fā)展目標(biāo)不斷奮進(jìn)。
一、20xx年任務(wù)目標(biāo)
20xx年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)總營業(yè)額260萬元，每個(gè)季度都制定營業(yè)目標(biāo)， 并認(rèn)真記錄落實(shí)情況。其中第一季度預(yù)計(jì)營業(yè)額30萬。第二季度預(yù) 計(jì)營業(yè)額60萬，;第三季度預(yù)計(jì)營業(yè)額80萬;第四季度預(yù)計(jì)營業(yè)額 90萬。
二、工作落實(shí)
(一)完善分公司機(jī)制 穩(wěn)步發(fā)展 由于上饒分公司是新成立的公司，面對的是全新的市場。這既是 一個(gè)難得的機(jī)遇，更是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。打鐵還需自身硬，只有先完 善公司自身，才能更有競爭力。 在環(huán)境上，必須添置辦公用具，完善辦公場地，提高辦公條件， 為員工創(chuàng)造良好的辦公環(huán)境;在制度上，不斷完善分公司各項(xiàng)制度， 制定清晰的辦公流程、完善業(yè)務(wù)流程;在工作態(tài)度上，不斷增強(qiáng)執(zhí)行 力，請示匯報(bào)、不打折扣，堅(jiān)定執(zhí)行總公司的制度標(biāo)準(zhǔn)。
(二)構(gòu)建狼性團(tuán)隊(duì)
一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的法寶。公司最大的財(cái)富在于人 才，在于有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。這一年，我分公司將不斷完善團(tuán)隊(duì)的建設(shè)， 做到溝通、分工、合作、共同進(jìn)步，以形成一個(gè)目標(biāo)明確，有戰(zhàn)斗力 的團(tuán)隊(duì)。我們將為建立一支“狼性團(tuán)隊(duì)”不斷奮斗。
(三)形成學(xué)習(xí)氛圍，加強(qiáng)自身戰(zhàn)斗力 學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人 員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我分公司會適時(shí)的根據(jù)需要 調(diào)整學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。按計(jì)劃對所有員工進(jìn)行產(chǎn)品知識、營 銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識的培訓(xùn)， 并且多渠道了解行業(yè)最新資訊和工藝創(chuàng)新，不斷提高自身業(yè)務(wù)能力， 不斷提升工作效率。不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升整體戰(zhàn)斗力。
(四)繼續(xù)將總公司制度落實(shí)到實(shí)處
1、《每日工作報(bào)告》、《項(xiàng)目進(jìn)度表》、《財(cái)務(wù)日報(bào)表》、《應(yīng)收賬款 明細(xì)表》認(rèn)真填寫，及時(shí)報(bào)送，以備遺棄重要事項(xiàng)，及時(shí)跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn) 度，促使各項(xiàng)工作有條不紊的推進(jìn)。
2、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，時(shí)刻加強(qiáng)關(guān)注，爭取早日與客戶 簽訂合同，在收取預(yù)付款后，安排實(shí)施，以最快的響應(yīng)速度完成，爭 取早日回款提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文件，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資 金周轉(zhuǎn)率。
3、施工現(xiàn)場嚴(yán)格把控，建立完善的工程驗(yàn)收制度，同時(shí)對廣告 制作公司提供的物料進(jìn)行驗(yàn)收。加強(qiáng)各部門間的協(xié)調(diào)，有效溝通，以 保證工作暢通、及時(shí)、高效的開展。
(五)加強(qiáng)老客戶維護(hù)、積極進(jìn)取開拓新客戶。
1、對客戶進(jìn)行定位分析，區(qū)分大客戶與一般客戶，加強(qiáng)對大客 戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場回饋。拜訪客戶前要 做好充分的.準(zhǔn)備工作，盡量多了解客戶的個(gè)人愛好、潛在需求，準(zhǔn)備 對方感興趣的話題，為客戶提供針對性的解決方案，建立完善的客戶 檔案并及時(shí)更新.
2、制定每日、每月、每季度的工作計(jì)劃，合理安排工作量，充 分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。
3、與客戶發(fā)展良好的友誼，多為客戶著想，把客戶當(dāng)成朋友， 達(dá)到思想與情感上的交融。與老客戶保持密切聯(lián)系，定期拜訪，在時(shí) 間和條件允許時(shí)，送些小禮物或宴請客戶，重在溝通，增進(jìn)彼此之間 的感情，從而獲取更多的商務(wù)信息。 善謀實(shí)干，空談?wù)`事，實(shí)干興司。上饒分公司所有員工激情滿懷， 定當(dāng)一鼓作氣，滿頭苦干，為實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)不斷拼搏。
廣告計(jì)劃書 11
1、前言;
2、市場分析;
3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn);
4、廣告對象或廣告訴求;
5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);
6、廣告策略;
7、廣告預(yù)算及分配;
8、廣告效果預(yù)測。
前言
前言部分，應(yīng)簡明概要地說明廣告活動的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時(shí)還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計(jì)劃的綱要，它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時(shí)，能通過翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。
市場分析
市場分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容:
(1)企業(yè)經(jīng)營情況分析;
(2)產(chǎn)品分析;
(3)市場分析;
(4)消費(fèi)者研究;
撰寫時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的`結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進(jìn)行比較，并指出消費(fèi)者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費(fèi)者和競爭者進(jìn)行評估。
廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分
廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點(diǎn)，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣，使消費(fèi)者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍 。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動計(jì)劃，寫明促銷活動的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。
廣告對象或廣告訴求
廣告對象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等。
廣告地區(qū)或訴求地區(qū)
廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。
廣告策略
廣告策略部分，要詳細(xì)說明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰、完整而又簡短地設(shè)計(jì)出來，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計(jì)劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。
廣告預(yù)算及分配
廣告預(yù)算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價(jià)格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。
廣告效果預(yù)測
廣告效果預(yù)測部分，主要說明經(jīng)廣告主認(rèn)可，按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。
在實(shí)際撰寫廣告策劃書時(shí)，上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計(jì)劃(公關(guān)策劃)、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。
寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計(jì)劃時(shí)，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個(gè)簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計(jì)劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。
在撰寫過程中，視具體情況，有時(shí)也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分專門列出，形成相對獨(dú)立的文案。隨后分而述之。
廣告計(jì)劃書 12
資源簡介以下內(nèi)容從原文隨機(jī)摘錄，并轉(zhuǎn)為純文本，不代表完整內(nèi)容，僅供參考。數(shù)碼信息發(fā)布系統(tǒng)”，價(jià)格為10萬元，包括：一臺電腦和一個(gè)無線發(fā)射機(jī)。
每個(gè)城市按200臺終端計(jì)算，燈箱規(guī)格為******×******，畫面變化3幅，每幅畫面的平均銷售價(jià)為1000元/幅·月；安裝費(fèi)按600元/個(gè)；維修人員每25個(gè)燈箱配1名維護(hù)人員，需要8人，費(fèi)用為1000元/人·月；換畫成本400元/幅，每年換4次；有效銷售時(shí)間按9個(gè)月；短信通訊費(fèi)按每個(gè)終端每月發(fā)150條，每條******元，每個(gè)點(diǎn)按3家廣告客戶計(jì)算：
年廣告銷售收入：200個(gè)點(diǎn)×2幅畫面×1000元/幅·月×9個(gè)月＝360萬元/年
每年費(fèi)用：稅金：3,600，000元×6＝216,000元
維護(hù)成本：1000元/人·月×8人×12月＝96,000元
換畫成本：400元/幅×4次×200個(gè)點(diǎn)＝320,000元
銷售費(fèi)用：3,600，000元×10＝360,000元
短信通訊費(fèi)：150次×******元×200個(gè)點(diǎn)×3家×12月＝108,000元
公司管理費(fèi)用：3,600,000元×3＝108,000元
純利潤為：360萬元－******萬元－******萬元－32萬元－36萬元－******萬元－******萬元
＝******萬元
投資總額：系統(tǒng)投資：10萬元
終端投資：200個(gè)點(diǎn)×5，000元/個(gè)＝100萬元
安裝投資：200個(gè)點(diǎn)×600元/個(gè)＝12萬元
不可預(yù)見投資：20萬元
合計(jì)投資總額為：142萬元
投資回報(bào)周期為：142萬元÷（******萬元÷12）=******個(gè)月
注：這不包括電子顯示屏的廣告收入。
七．投資方案
先融資，再招商：先融到投資新型無線數(shù)碼變畫燈箱廣告媒體所需的.資金，購買一套“無線控制數(shù)碼信息發(fā)布系統(tǒng)”和一定數(shù)量的“魔圖”數(shù)碼變畫燈箱，放置到在大型商場、賓館、酒店、高檔寫字樓、銀行、車站、機(jī)場等人次流量高的場所，然后進(jìn)行廣告招商推廣；
先買斷，再招商：買斷新型無線數(shù)碼變畫燈箱廣告媒體在該城市的專利權(quán)，用其中的一幅圖片為代價(jià)融資，然后購買系統(tǒng)和終端設(shè)備放置到在大型商場、賓館、酒店、高檔寫字樓、銀行、車站、機(jī)場等人次流量高的場所，然后進(jìn)行廣告招商推廣；
邊投資，邊建設(shè)：購買一套“無線控制數(shù)碼信息發(fā)布系統(tǒng)”和少量的“魔圖”數(shù)碼變畫燈箱，放置在主要的商場、酒店等主要場所，承接廣告，用其廣告收入再購買一定數(shù)量終端設(shè)備繼
……………………
廣告計(jì)劃書 13
前言：
隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大，我創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是我們廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù)，同時(shí)提出了根據(jù)公司初步運(yùn)營的情況，從小的項(xiàng)目做起一步步做到大的項(xiàng)目，再創(chuàng)品牌。
第一階段：創(chuàng)辦公司
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唯一廣告設(shè)計(jì)有限公司
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1、公司初期創(chuàng)辦無需注冊，等有了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)資金流動再注冊登記。創(chuàng)辦公司自己大概20萬左右。60%用于固定資金，40%用于流動資金。
2、公司初步都遵守一切從簡，租一間辦公室，租金約2萬/年，地段不需太好，適宜辦公即可。簡裝一下需0.5萬，然后置辦一下辦公用品：2臺電腦需、一部客服電話、一臺打印機(jī)總共大約需0.3萬，我自己準(zhǔn)備筆記本就可以了。
3、公司初期我準(zhǔn)備開設(shè)四個(gè)部門：設(shè)計(jì)部，財(cái)務(wù)部，業(yè)務(wù)部，客服部。其中需要招聘設(shè)計(jì)人員兩名，從資金反面考慮，兩名先招聘兼職，我自己也可以做的，兩人的工資一起1600/月，一般兼職是學(xué)生，自己有筆記本的，無需配電腦。其他的部門有我自己來負(fù)責(zé)。
4、公司初期目標(biāo)（一年的計(jì)劃）：成功的做好小的業(yè)務(wù)，能保本就更好，做好業(yè)務(wù)和客戶的交流，建立好初期的客源，籠絡(luò)好客戶群體。
�。ㄈ﹦�(chuàng)業(yè)理念
唯一廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識，即在初步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運(yùn)作，發(fā)展?jié)撛诘目蛻簦M織一條穩(wěn)當(dāng)可行的廣告設(shè)計(jì)，大型宣傳策劃的路線，誠信為本。以為以后在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)做好充分的準(zhǔn)備。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢力范圍”。我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，的融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告策劃發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究大眾及市場出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供最快速、專業(yè)化的服務(wù)。并且對廣告策劃的質(zhì)量把關(guān)，做到細(xì)心到位，不斷超越自己，這才是唯一廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
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1.專業(yè)化的設(shè)計(jì)服務(wù)
為客戶提供最好，唯一的設(shè)計(jì)，以最快的的方式設(shè)計(jì)好客戶的單子。做到讓客戶放心、安心的高質(zhì)量服務(wù)。
成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。
要逐漸與大型的廣告公司成為長期的戰(zhàn)略伙伴，以最穩(wěn)定的方式獲得大客戶的信任和滿意。
2.個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)
成立一家專業(yè)化的廣告設(shè)計(jì)公司，同時(shí)以專業(yè)化的知識進(jìn)行廣告制作。
為客戶提供高質(zhì)量，低價(jià)格的廣告設(shè)計(jì)作品。以及為客戶制作公司的銷售廣告、樓盤設(shè)計(jì)、公司標(biāo)志，等高水平的廣告。
不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频目头⻊?wù)。
3.其他
用戶利益：我們用專業(yè)的眼力鑒別材料。能把客戶所需的廣告耗材降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
（五）市場描述
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，**年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額**年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，**年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達(dá)到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西北地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距任然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會有大的變化。常州是江蘇省內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市之一，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)店密集。廣告公司更是數(shù)不勝數(shù)，大型的企業(yè)，商店，建筑公司，學(xué)校更是很多。所以在常州一系列的設(shè)計(jì)方面的單子量還是很大，我們公司有很大的前景，這個(gè)需要做個(gè)具體的市場調(diào)查。
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前期主要針對學(xué)校，個(gè)體的'商店，超市等地進(jìn)行業(yè)務(wù)往來，從這有一定的資金回籠，然后進(jìn)行對大型的商戶進(jìn)行廣告平面設(shè)計(jì)，商鋪招牌制作，廣告噴繪，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)等等獲得大的利潤。開拓穩(wěn)定的目標(biāo)市場，這有很大的發(fā)展前景，這個(gè)也需要具體廣告公司數(shù)字，針對性的對常州周邊的客源進(jìn)行具體的調(diào)查。
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初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容答題分為：
1.主要針對各大商戶的各類設(shè)計(jì)需要
2.進(jìn)行簡單的打字復(fù)印
成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：
1.開始設(shè)計(jì)制作：廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、展示制作等。
2.公司轉(zhuǎn)型，逐漸形成廣告設(shè)計(jì)公司，不單單只搞設(shè)計(jì)，同時(shí)對大型活動，大型的宴席，，大型超市，或者小型個(gè)體戶做策劃，布景等。還對廣大客戶進(jìn)行廣告宣傳設(shè)計(jì)。
�。ò�)經(jīng)營策略
1.對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課程，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整理、強(qiáng)調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。
2.加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對公司產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿意程度。
3.創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。起主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，唉區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求得生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴(kuò)大。
4.初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在常州市主流廣告公司做廣告宣傳策劃，影響力開始向整個(gè)常州覆蓋。
5.把唯一廣告公司向常州各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。
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俗話說得好，“不打無把握之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。
（十一）經(jīng)營障礙
1.資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。
2.作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初步期，是獲得十分困難的主要原因。以及廣告設(shè)計(jì)和宣傳策劃的途徑。
3.公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。
4.知名度不高。
廣告計(jì)劃書 14
一、品牌定位
高端定位.平頂山暫無競爭對手。
二、推廣概要
以品牌宣傳、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品體驗(yàn)、及產(chǎn)品對比多重角度，讓消費(fèi)者對“慕思”睡眠系統(tǒng)產(chǎn)生深刻的印象，打響“慕思”品牌在平頂山的知名度。
廣告訴求是圍繞廣告主題通過媒體宣傳作用于受眾的認(rèn)知層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說明，強(qiáng)調(diào)“差異性”。訴求策略方面以理性、感性相結(jié)合的方式。通過真實(shí)、準(zhǔn)確、公正地傳達(dá)品牌服務(wù)的客觀情況，以及通過表面與品牌、內(nèi)容、服務(wù)相關(guān)的情緒與情感因素來傳達(dá)廣告信息。而在感情訴求的重點(diǎn)要以健康家庭生活、高生活品質(zhì)兩大核心內(nèi)容為主線，強(qiáng)調(diào)關(guān)注現(xiàn)代化社會人們睡眠的品質(zhì)。
三、推廣步驟
A、廣告目標(biāo)
從打平頂山市場入手，樹立企業(yè)形象，以品牌宣傳、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品體驗(yàn)等提升消費(fèi)者的高端品牌感受，吸引消費(fèi)者的興趣。
B、目標(biāo)受眾
年收入20萬以上，年齡30~65之間都市人群，注重生活品質(zhì)與生活質(zhì)量。
C、廣告投放時(shí)間及階段
從20xx年7月開始到20xx年7月結(jié)束，共12個(gè)月時(shí)間。由于慕思在平頂山市場是一個(gè)全新的品牌，因此廣告宣傳將大部分的時(shí)間用在商品宣傳與品牌宣傳上面。計(jì)劃廣告將分三個(gè)階段進(jìn)行。
第一階段
從20xx年7月開始，為開業(yè)宣傳及在平頂山打響知名度期。在開業(yè)前期造勢，爭取讓平頂山的消費(fèi)者意識到一個(gè)新的高端的寢具品牌將要進(jìn)入平頂山市場，將為平頂山市場的消費(fèi)者帶來不同的睡眠生活與生活品質(zhì)
第二階段
20xx年9月——20xx年3月，為打響知名度期及宣傳品牌文化期。在有選擇地挑選針對性的.媒體，戶外、電視打品牌宣傳廣告，不斷在報(bào)紙上用軟廣告告訴消費(fèi)者寢具消費(fèi)意識及寢具文化，在此期間我們將計(jì)劃與在消費(fèi)者心目中樹立慕思做的不僅僅是一種產(chǎn)品，更是一種寢具文化及與眾不同的生活品質(zhì)。
第三階段
年4月——年7月，為掃尾階段。用軟廣告的形式進(jìn)行告知消費(fèi)者全年的發(fā)展情況，在消費(fèi)者心目中樹立美譽(yù)度。
四、媒體選擇及介紹
晚報(bào)
電視
大鷹古城
戶外廣告牌
公交車
短信
眾所周知，集數(shù)種廣告媒介來傳播同一種產(chǎn)品或相關(guān)系列產(chǎn)品的廣告內(nèi)容，對媒介受眾來說，可以給廣告投放企業(yè)帶來的廣告效果是相輔相成、互相補(bǔ)充的。由于不同媒體各有利弊，有不同的范圍與局限，因此需要通過媒體整合運(yùn)用來達(dá)到準(zhǔn)確傳播，增強(qiáng)廣告力，這種情況下了解各媒介，從而做到揚(yáng)長避短是很重要的.
廣告計(jì)劃書 15
第一章：前言
隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大，我們創(chuàng)辦小型廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是超偉廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù)，同時(shí)提供了對廣告同行之間廣告耗材的銷售，這是本公司前期發(fā)展的主要盈利模式。
第二章：公司描述
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xx廣告設(shè)計(jì)有限公司
（二）公司性質(zhì)
主要著手于廣告耗材的銷售、后期廣告的設(shè)計(jì)、噴繪、創(chuàng)意為一體的媒介性合資廣告公司。
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主要面向于綿陽以及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣告公司同行的耗材銷售，以互利合作的銷售方式為廣大的廣告設(shè)計(jì)同行帶來進(jìn)貨的方便，后期以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。
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成功建立一座廣告設(shè)計(jì)的商業(yè)大廈，以及實(shí)現(xiàn)年輕人創(chuàng)業(yè)的夢想。
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超偉廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運(yùn)作，發(fā)展?jié)撛诘目蛻�，組織一條穩(wěn)當(dāng)可行的廣告耗材銷售路線，誠信為本。以為以后在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)做好充分的準(zhǔn)備。
從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的勢力范圍。我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告耗材銷售發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究大眾及市場出發(fā)，具體落實(shí)為我們的`每一個(gè)客戶提供最快速、專業(yè)化的服務(wù)。并且對廣告耗材的質(zhì)量把關(guān)，做到細(xì)心到位。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這才是超偉廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
第三章：公司服務(wù)
1、專業(yè)化的廣告耗材銷售服務(wù)
為我們的客戶提供最好的耗材質(zhì)量，以最快的方式提供我們的貨。做到讓客戶放心、安心的高質(zhì)量服務(wù)。
成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。
要逐漸與大型的廣告公司成為長期的戰(zhàn)略伙伴，以最穩(wěn)定的方式獲得大客戶的信任和滿意。
2、個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)
成立一家專業(yè)化的廣告耗材銷售公司，同時(shí)以專業(yè)化的知識進(jìn)行廣告制作。
為客戶提供高質(zhì)量，低價(jià)格的廣告耗材。以及為客戶制作公司的銷售廣告、樓盤設(shè)計(jì)、公司標(biāo)志，等高水平的廣告。
不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频墓┴浄⻊?wù)
3、其他
用戶利益：我們用專業(yè)的眼力鑒別材料。能把客戶所需的廣告耗材降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
第四章：關(guān)于市場方面
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廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，XX年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額XX年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，XX年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達(dá)到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會有大的變化。
綿陽是四川第二大城市，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集。廣告公司更是數(shù)不盛數(shù)，大型的企業(yè)，商店，建筑公司更是很多。所以在廣告耗材的消耗方面量還是很大，我們公司有很大的前景，這個(gè)需要做個(gè)具體的市場調(diào)查。
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主要針對于綿陽各大的廣告公司進(jìn)行耗材銷售，現(xiàn)在大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣告公司都是從綿陽市中心拿貨，這有很大的發(fā)展前景。這個(gè)也需要具體廣告公司數(shù)字，針對性的對綿陽市周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行具體的調(diào)查。
（三）建設(shè)進(jìn)度
超偉廣告設(shè)計(jì)公司從籌建到資金到位需要3個(gè)月的時(shí)間，前兩個(gè)月主要針對與對潛在客戶的挖掘。以及與各大廣告公司的聯(lián)系和商談，建立初步的合作伙伴關(guān)系。第二個(gè)月我們在前一個(gè)月成功的基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶的需求進(jìn)行進(jìn)貨。第三個(gè)月，我們將聯(lián)系在綿陽的客戶，并且嘗試建立長期的合伙伙伴關(guān)系。
第五章：公司經(jīng)營
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初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：
1.主要針對各廣告公司的耗材銷售。
2.進(jìn)行簡單的打字復(fù)印。
成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：
1.開始設(shè)計(jì)制作：廣告平面設(shè)計(jì)。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。展示制作。
2.公司轉(zhuǎn)型，逐漸形成廣告設(shè)計(jì)公司，不單單只銷售廣告耗材，同時(shí)為廣大客戶進(jìn)行廣告宣傳設(shè)計(jì)。
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1.對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。
2.加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對公司產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿意程度。
3.創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴(kuò)大。
4.初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在綿陽市主流廣告公司做廣告宣傳，影響力開始向整個(gè)綿陽覆蓋。
5.把超偉廣告公司向綿陽各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。
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1.俗話說的好，不打無準(zhǔn)備之仗。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。
�。ㄋ模┙�(jīng)營障礙
1.資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。
2.作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。以及廣告耗材的定價(jià)和送貨途徑。
3.公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。
4.知名度不高。
第六章：公司管理
（一）組織結(jié)構(gòu)
由于××廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動整個(gè)××××學(xué)院的各方面優(yōu)勢資源。
管理部——××××學(xué)院：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，進(jìn)度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。
技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系：負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝
設(shè)計(jì)、展示制作。
市場部——漢語言文學(xué)與新聞傳播系：負(fù)責(zé)公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調(diào)查，分析研究。
信息部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系及計(jì)算機(jī)與信息科學(xué)系：負(fù)責(zé)與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取××公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。
財(cái)務(wù)部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系：負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。
培訓(xùn)部——合伙廣告公司：負(fù)責(zé)對公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。
攝影部——××××學(xué)院西山攝影協(xié)會：負(fù)責(zé)公司對外廣告攝影業(yè)務(wù)。
人力資源部——××××學(xué)院：負(fù)責(zé)完善××廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員。
（二）人力資源
××××學(xué)院集文、法、理、工、史、經(jīng)濟(jì)、管理、教育等學(xué)科兼有的省屬全日制普通本科院�！，F(xiàn)有16個(gè)全日制本科專業(yè)28個(gè)全日制�？茖I(yè)，已面向25個(gè)�。ㄗ灾螀^(qū)）招生，現(xiàn)有全日制在校學(xué)生6225人，成教學(xué)生5000余人，人力資源充足。公司在學(xué)生中進(jìn)行擇優(yōu)選拔，保證人力資源的素質(zhì)。
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1.外部風(fēng)險(xiǎn)
——有限的資金資源
建立一個(gè)公司所需資金量大，同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無法按照預(yù)定計(jì)劃到位，那么公司將無法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。
——某些主要設(shè)備價(jià)格的不確定性
這包括二手設(shè)備來源和價(jià)格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。
2.市場風(fēng)險(xiǎn)
——市場的巨大變化
激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細(xì)分，個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場的主流。面對高度分化的市場，對廣告業(yè)來說，廣告越來越難做了，而對企業(yè)而言，則是廣告在企業(yè)與消費(fèi)者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，廣告的模式和設(shè)計(jì)也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變?nèi)f化。
——市場的不確定性
一開始，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托××廣告公司為之服務(wù)，困難還是比較大的。
——尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性
湖南其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計(jì)劃，并為我們××廣告公司提供技術(shù)、管理、資金等方面支持困難較大。
3.合理性和可實(shí)現(xiàn)性
選擇廣告行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，首先是因?yàn)椤痢痢痢翆W(xué)院具備強(qiáng)大的人力資源和技術(shù)優(yōu)勢，它為公司提供了強(qiáng)有力的后盾，這是其他永州各地的廣告公司所不具備的。其次廣告業(yè)是一個(gè)社會效益和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè)，而永州的廣告行業(yè)的發(fā)展得并不規(guī)范完善，競爭程度較低。
第七章：財(cái)務(wù)分析
�。ㄒ唬┵Y金來源
資金來源：項(xiàng)目總投資9.1萬元人民幣，其中自籌資金2萬元，向××××學(xué)院爭取3——4萬元，擬融資3萬元左右，建設(shè)期一個(gè)月。
形式：（1）中短期融資，限期償還本金加分紅。（2）合資、合作、股份制。
�。ǘ┓桨讣盎貓�(bào)
1. 內(nèi)部收益率 40%， 投資回收期2年。
2.以××××學(xué)院出面融資（也可以以公司名義），投資方不參與公司建設(shè)、管理和運(yùn)作，融資方確保投資方固定回報(bào)率，并以固定資產(chǎn)作擔(dān)保。投資回報(bào)方式：
按國內(nèi)商業(yè)銀行同期貸款利率上浮20%結(jié)算，兩年內(nèi)還本付息。（不計(jì)復(fù)息）每年還本付息50%，每年結(jié)算一次。
�。ㄈ┩顿Y風(fēng)險(xiǎn)
投資方投資風(fēng)險(xiǎn)小，有以下幾個(gè)保證：（-）基礎(chǔ)設(shè)施全面配套后，公司將會招引到一大批業(yè)務(wù)項(xiàng)目，是投資方得以回報(bào)的主要途徑。（二）公司低成本高收益的業(yè)務(wù)運(yùn)作會給融資力帶來豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來源。（三）××××學(xué)院是永恒的，財(cái)政擔(dān)保，信用高，無風(fēng)險(xiǎn)。（四）融資金額較小，為3萬元左右，還本付息資金有保障。
中介人員由融資方給予一定手續(xù)費(fèi)，標(biāo)準(zhǔn)面議。
�。ㄋ模┯�(jì)劃費(fèi)用固定投資 （單位：元）公司租賃費(fèi)用10000 （一年）
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