個人計劃書

時間：2024-07-10 13:05:12 計劃書我要投稿

個人推薦計劃書

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將迎來新的進步，立即行動起來寫一份計劃吧。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是小編為大家收集的個人推薦計劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

個人推薦計劃書

個人推薦計劃書1

　　根據公司20xx年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、市場分析

　　空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11。4%。20xx年度預計可達到2500萬—3000萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套，五萬套的銷售目標約占市場份額的13%。

　　目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2。8%左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20xx年度的產品線，公司20xx年度銷售目標完全有可能實現。20xx年中國空調品牌約有四百個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的`品牌不足五十個，淘汰率達百分之六十。20xx年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

　　二、工作規劃

　　根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作：

　　銷售業績

　　根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、K/A、代理商管理及關系維護

　　針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　3、品牌及產品推廣

　　品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。例如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

　　4、終端布置（配合業務條線的渠道拓展）

　　根據公司的06年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時調整）

　　5、促銷活動的策劃與執行

　　促銷活動的策劃及執行主要在xx年四月—八月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

　　6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

　　團隊工作分四個階段進行：

　　第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調系統培訓資料。

　　第二階段 xx月xx號—20xx年xx月xx日第二階段主要是對主力團隊進行系統統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有？端的有效溝通，維護好終端關系。

　　① 培訓系統安排進行分級和集中培訓

　　業務人員→促銷員

　　培訓講師< 促銷員

　　② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

　　9月1日—10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓

　　10月1日—10月31日：進行四節的專業知識培訓

　　11月1日—11月30日：進行四節的促銷技巧培訓

　　12月1日—12月31日：進行四節的心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。

　　20xx年1月1日—1月31日：進行四節的促銷活動及終端布置培訓

　　20xx年2月1日—2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。

　　第三階段：20xx年2月1日—2月29日

　�、� 用一周的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

　�、� 所有工作都建立在基礎工作之上

　　第四階段：20xx年3月1日—7月31日

　　第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

　　第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。

　　第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。

　　第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

　　第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

　　第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。

　　第六：每月進行量化考核

　　第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照WBS法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。

　　第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。

　　第九：時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

　　第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

　　以上是20xx年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領導多多指導！

個人推薦計劃書2

　　在人生的道路上，上大學就是一個轉折點，只有把握好人生的船舵，認認真真地走好每一步，才能更好地度過人生。人生之路說長不長，說短不短，但是想要走出一條屬于自己的成功之路，一個好的人生的職業規劃書是不可缺少的，有了好的職業規劃書我們可以向著自己的目標奮發向上，有目標就有動力，下面來談談我的職業規劃。自我盤點

　　一.個人興趣愛好

　　業余愛好：看電影，聽音樂，打羽毛球，喜歡的文學作品《假如給我三天光明》，喜歡的歌曲《明天，你好》。

　　二.個人優缺點

　　1. 本人做事很有耐心，凡事都是要盡力做到最好，對事業責任心強，做事有原則，處事沉穩，考慮問題較全面;對朋友忠實厚道，能和人友好相處，唯一的不足就是有點內向，交際能力不強，不善于表達，這也是致命的一點。

　　2. 解決自我盤點中的缺點

　　所謂江山易改，本性難移。內向并非全是缺點，它使我少一分張揚，多一點內斂，但最好相應加強與他人的交流溝通，積極參加各種場合各種有益的活動，使自己多一份自信，激揚，少一分沉默，怯場。

　　三.個人對所學專業的看法

　　本人是學英語翻譯專業的，學好的話就業前景應該不錯，但是我更傾向于從事教師行業。職業環境分析

　　一. 家庭環境

　　本人家里的經濟狀況一般，并不富裕，對于我這個專業的費用來說還好，生活過得一般。

　　二. 學校環境

　　本人所上的學校，生活學習環境還不錯，學習的氛圍也很好，教學設備也還好，對于學習英語課本來說，上的是課本上的知識，還有看看英文版電影，教學師資力量也還算強。

　　三. 社會環境

　　現代社會，大學已經很普及了，因此企業對于大學生的要求也大大提高了，對大學生的素質各方面要求也提高了，因此想要在這種復雜的社會壞境中生存下去，就必須要學更多的知識。

　　四. 職業環境

　　雖然翻譯專業的就業形勢不錯，但是很難。對于我想從事的教師行業挑戰很大，需要付出很多。

　　結論：

　　1. 目標

　　估摸自己的實力，量力而為地為自己選擇自己比較感興趣和個人強項來做，努力成為一位教育領域的優秀人才。

　　2. 路徑

　　自己先在學校盡可能多地學習知識，充分利用校園環境及條件優勢，認真學好專業知識以及教育方面的知識，培養學習，工作，生活能力，全面提高個人綜合素質，兼職家教工作，為就業做好準備。

　　職業規劃方案

　　一. 在校期間，努力爭取考過專業八級，普通話二甲，多多地考證，最重要的是要拿到

　　教師資格證。

　　二. 在學業結束后，去找一份教育工作，積累經驗，逐步實現我的目標規劃，利用2-3

　　年左右的時間，經過不斷地嘗試努力和鍛煉初步找到合適自身發展的'工作環境，崗位，找到熱情積極的工作狀態，結交工作崗位上的好朋友，拓展人際交往面。

　　三. 找到了能夠實現自己人生價值的位置，在自己熱愛的工作崗位上，踏踏實實地貢獻

　　自己的力量，兢兢業業地盡忠職守于自己的崗位，擁有很多莫逆之交，懷有感恩社會的情感去回報社會。

　　結束語

　　我的整個職業規劃書固然不錯，但重要的是實踐和成效。如果只說不做的話，到頭來只能是一場空。但是，現實生活是變化多樣的，誰也料不到未來會怎樣，所以為自己擬定的計劃書還須因時因地因事而變。其實每個人心中都有一個目標，只有我們朝著那個目標努力，拼搏，奮斗，我們才能成功。

個人推薦計劃書3

　　一、當前就業環境分析

　　就業環境是指大學畢業生就業的政治，經濟，文化、消費環境。就業環境對我們的擇業有著多重的復雜極其深刻的影響。

　　經濟環境：

　　當前，世界已經進入創新型知識經濟時代，以高科技信息為主導的新型產業的崛起，帶來了知識、科技、經濟領域的一場空前革命。知識不但在這場革命中成為經濟的直接驅動力，而且掀開了新時代的序幕。所以，作為受過當代高等教育的大學生要想在激烈競爭的職場里享有較為優勢地位及其就業環境，就應該是不斷豐富提高自己的專業知識與實踐技能，成為知識型、實踐型、創新型稀缺人才。區位選擇：

　　由于傳統地理和歷史的原因，造成了我國東、中、西部之間經濟和社會發展的不平衡格局，以珠江三角洲地區、長江三角洲地區、環渤海地區為代表的東部沿海地區的工業經濟基礎較好，而中西部內陸地區經濟發展水平相對較低。所以，沿海地區理應成為大學生們蜂擁而至的地方。但是，西部內陸地區的經濟發展是由國家政治主導、政策優惠、產業開放、在未來經濟發展中，必定成為國家又一個發展經濟的新龍頭。

　　政策引導：

　　國家政策鼓勵和引導高校畢業生到城鄉基層就業;鼓勵骨干企業和科研項目單位積極吸納和穩定高校畢業生就業;鼓勵高校畢業生到中小企業和非公有制企業就業;鼓勵和支持高校畢業生自主創業;鼓勵和優待高校畢業生去西部就業。

　　職業概況：

　　金融管理專業是全國就業形勢較好的專業，隨著經濟的飛速發展，尤其是加入世貿組織后，中國的金融企業機構積極參與全球化競爭并走向全球。國際金融機構也急需擁有扎實專業知識的和強適應力和實踐經驗，以及擁有跨國領導能力的人才，為其積極參與國際競爭。

　　二、自我能力分析

　　1、職業興趣外貿企業、國際投行、跨國連鎖企業

　　2、職業能力企業中企業管理及國際銷售運作

　　3、個人特質性格穩重、獨特思維、擅長化解危機、領導組織能力強，適應性好，管理能力突出，在外企的環境或國際的氛圍中能很好的適應性。

　　三、職業分析

　　1、行業分析在經濟全球化的風潮中，金融行業最為重要，銀行、證券、基金、保險、信托已經成了勢不可擋的趨勢，而跨國企業在想對外擴張的過程中需要大量的'優秀國際管理人才，其中能輕松掌握金融管理、企業管理或是專業知識較為豐富的人才更是很受歡迎。金融管理是全國就業形勢較好的專業，社會對金融管理專業人才需求量大，專業人才始終處于緊缺狀態。崗位的酬薪比較高，精通金融知識的高素質人才缺口大，是跨國金融機構緊缺的管理人才。

　　2、企業分析

　　目前全球上排名前百的跨國公司幾乎都涉及及金融投資的全球性企業，如Goldman Sachs(高盛)、

　　Citigroup(花旗)、JPMorgan (摩根大通)、 UBS (瑞銀集團)作為一個工科背景的學生，我還可以考慮往這些國際知名投行機構發展�？傊�，專業不受限制。

　　3、地域分析

　　由于涉及金融機構，所以沿海發達城市占據了首要地位。我優先考慮的即是香港。

　　四、職業定位

　　求職目標要首先端正心態，知道自己喜歡什么，哪種職業適合自己的專業，不能盲目的跟風。

　　1、職業目標

　　從事金融投資機構管理

　　2、職業發展策略

　　進入香港、廣州、北京、上海、天津等地區跨國投行

　　3、職業發展路線

　　積累三年財務管理經驗，學習投資知識，轉入投資部門，瞄準投資主管。

　　五、求職準備

　　1、學歷獲得

　　20xx~20xx鄭州大學西亞斯國際學院大專學位

　　2、資格認定

　　20xx~20xx會計從業資格證書

　　銀行從業資格證書

　　3、社會實踐能力

　　擔任團隊領導，培養責任感和領導才能。利用假期取得外貿企業的部門人力管理實習機會，及星級酒店銷售部營銷工作實踐機會。

　　4、求職渠道

　　就業信息的收集通過網絡、報紙、或招聘現場。

　　(1)、通過學校就業指導中心就業信息網、高校組織的招聘會，國家主管部門和勞動人事部

　　門、人才市場中介服務機構和職業介紹服務

　　(2)、網絡、媒體

　　(3)、社會實踐、親朋好友等獲得良好正確的就業信息整合后，根據自身特點對號入座，進行客觀的分析評價。

　　5、現行準備

　　資格能力：

　　(1)、已取得會計從業資格、銀行從業資格成績優異，為在金融投行工作做下充足準備。

　　(2)、擔任團隊顧問一職，經常參與組織活動，培養自己的領導和協調能力

　　(3)、知識就是力量，鞏固自己的所學知識的同時拓寬閱讀面。平時閱讀《世界商業評論》、《時代》、《新聞周刊》、《美國新聞與世界報道》、《遠東經濟評論》、《福布斯》、《財富》等報刊雜志。關心國內外政治經濟，國際風云變幻，在開闊視野的同時提高自己的就業優勢以及升級個人職業素質和管理理念。

　　素質提高：

　　(1)、經常獨立旅行，擁有基本的旅行知識和處事心態，為以后職業需要的商務旅行打下堅實基礎。

　　(2)、擴大自己的人際交往，拓寬信息渠道，通過環境影響提高個人素質。

　　(3)、加大鍛煉自己的求職技巧，訓練自己的心理素質。

　　(4)、樹立正確的就業思想，端正自己對就業的態度，把自己放在一個合適的高度來看，做到不驕，但也不要太過悲哀，相信自己會對自己認真。一切從實際出發，樹立自己的目標，朝著目標努力奮斗，做一個有上進心的人。

　　6.將來進行時

　　(一)準備求職信。

　　1、書寫格式：開頭+正文+結尾+落款

　　2、寫作步驟

　　第一步：

　　(1)、自我介紹

　　(2)、招聘企業信息的獲取取

　　(3)、巧用名師推薦

　　(4)、闡明應聘職位

　　第二步：

　　(1)、描述對公司的認識與了解

　　(2)、綜合能力介紹

　　(3)、強調能為公司作出的貢獻

　　第三步：表明非常愿意接受公司的面試

　　(二)準備面試。

　　面試前的準備：資料準備

　　(1)、各學期學習成績單。

　　(2)、榮譽證書。

　　(3)、成果證明：研究成果報告、論文、專著等。

　　(4)、證明具備某方面素質或能力的其他材料：歌舞大賽獲獎證書、技能鑒定證書、汽車駕照等。

　　(5)、個人簡歷、求職信、推薦書等

　　對可能談論的問題的準備：

　　(1)、教育培訓類的問題

　　(2)、求職動機類問題

　　(3)、社會實踐或社會活動經歷表現

　　(4)、未來計劃和目標類問題

　　(5)、面試者要提出的問題

　　形象準備：穿著打扮、外形儀態;行為舉止和談吐。

　　結語：

　　機會總是青睞有準備的人，凡事預則立，不預則廢。轉眼間的大學生活就將結束，在大學這幾年的時光里，我對自己的能力有了更加深入

　　的認識，對未來有了更多的想法。與大一時候不同現在的我更有能力去指定一份相對實踐性大并且適合自己的職業規劃。即將邁入社會工作的我希望通過這次認真的規劃能讓我對自己的將來有更加清晰的認識。做好這份計劃書是我在求職路上踏出的第一步。三年的大學生活，使自己的知識水平、思想境界、工作能力等方面都邁上了一個新的臺階。在這即將揮手告別美好大學生活、踏上社會征途的時候，我整軍待發，將以飽滿的熱情、堅定的信心、高度的責任感去迎接新的挑戰，攀登新的高峰。

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