服裝商業(yè)計(jì)劃書(shū)

【薦】服裝商業(yè)計(jì)劃書(shū)

　　日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，做好計(jì)劃，讓自己成為更有競(jìng)爭(zhēng)力的人吧。相信大家又在為寫(xiě)計(jì)劃犯愁了吧？以下是小編為大家整理的服裝商業(yè)計(jì)劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

服裝商業(yè)計(jì)劃書(shū)1

　　前言：

　　對(duì)于我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)，我們最關(guān)心的是如何找到一份好工作。然而，隨著就業(yè)壓力的增加，我們不得不擔(dān)心自己的未來(lái)。尤其是今年，在金融海嘯的沖擊下，很多公司的倒閉，讓我們的就業(yè)形勢(shì)雪上加霜。據(jù)專(zhuān)家分析，今年90%以上的大學(xué)生會(huì)找不到工作，而且隨著危機(jī)的進(jìn)一步深化，這個(gè)比例會(huì)更大。理論上來(lái)說(shuō)，今年是特殊的一年。隨著金融危機(jī)的結(jié)束，我們的就業(yè)形勢(shì)將相應(yīng)改善。但我們不太樂(lè)觀。事實(shí)上，如果以每年的畢業(yè)生人數(shù)來(lái)計(jì)算，每年畢業(yè)生人數(shù)的累積增加會(huì)給就業(yè)市場(chǎng)帶來(lái)很大的影響。這樣，無(wú)論現(xiàn)在還是將來(lái)，我們都不要對(duì)就業(yè)形勢(shì)的改善寄予太大的希望，而應(yīng)該考慮更多的其他方式，比如創(chuàng)業(yè)。

　　(對(duì)于上述預(yù)測(cè)，第一種說(shuō)法是：以上分析是基于對(duì)政府就業(yè)政策和中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來(lái)的就業(yè)機(jī)會(huì)持觀望態(tài)度。)

　　所以我們被迫走在創(chuàng)業(yè)的最前沿，但這并不意味著我們總是被動(dòng)，總是因?yàn)楸粍?dòng)而感到悲觀。我們要充分懷念自己，充分發(fā)揮個(gè)人能力，努力變被動(dòng)為主動(dòng)，這是我們最終的出路。

　　現(xiàn)在我看到很多大學(xué)生都不愿意創(chuàng)業(yè)：除了個(gè)人能力有限，更多的是心態(tài)原因。看到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我單方面認(rèn)為自己承受不了創(chuàng)業(yè)的難度，但又覺(jué)得創(chuàng)業(yè)不容易找到工作，所以我更愿意找工作，即使找不到，但我拒絕創(chuàng)業(yè)。為了讓很多大學(xué)生擺出一個(gè)正確的態(tài)度，我覺(jué)得有必要分析一下中國(guó)市場(chǎng)的有利創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

　　首先，作為一個(gè)新興市場(chǎng)，中國(guó)的市場(chǎng)體系還沒(méi)有那么完善，還有很多不發(fā)達(dá)的領(lǐng)域，但這需要我們用智慧去探索。對(duì)此，我們可以舉幾個(gè)例子來(lái)說(shuō)明這一點(diǎn)，比如百度、阿里巴巴、騰訊qq等。，這些都是在外國(guó)產(chǎn)生和興起的，但都是由有眼光的人帶到中國(guó)來(lái)的。如今，這些企業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為中國(guó)的頂尖企業(yè)，它們的創(chuàng)造者也已經(jīng)成名。其實(shí)像這樣的領(lǐng)域還有很多未開(kāi)發(fā)的，會(huì)給我們留下很大的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

　　其次，作為一個(gè)新興市場(chǎng)，第三產(chǎn)業(yè)無(wú)疑是中國(guó)最薄弱的一環(huán)。所以這個(gè)領(lǐng)域會(huì)給我們留下無(wú)窮無(wú)盡的機(jī)會(huì)。我們要努力抓住機(jī)遇，找到適合自己的發(fā)展方向，努力抓住這一點(diǎn)的最高點(diǎn)。事實(shí)上，對(duì)于中國(guó)的服務(wù)業(yè)來(lái)說(shuō)，發(fā)展相對(duì)較晚，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，如汽車(chē)服務(wù)、保險(xiǎn)服務(wù)、金融服務(wù)等。還有很大的發(fā)展空間。如果能在這個(gè)領(lǐng)域下功夫，會(huì)有無(wú)窮無(wú)盡的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

　　第三，在強(qiáng)國(guó)的過(guò)程中，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)應(yīng)該是最重要的。這也說(shuō)明，中國(guó)要想成為真正的強(qiáng)國(guó)，必須下大力氣改造和完善經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。當(dāng)今中國(guó)高消費(fèi)低技術(shù)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)無(wú)疑是我們國(guó)家和強(qiáng)國(guó)的絆腳石。因此，國(guó)家促進(jìn)高消費(fèi)、高技術(shù)和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的集約化轉(zhuǎn)變。將是其改革的重點(diǎn)。也就是說(shuō)，在這個(gè)新舊交替的空白時(shí)期，它將給我們帶來(lái)前所未有的機(jī)遇。在如此重要的情況下，我可以舉幾個(gè)例子來(lái)說(shuō)明產(chǎn)生的機(jī)會(huì)。比如歐洲的尤里卡計(jì)劃，也是在新舊交替的空期提出的，在這個(gè)計(jì)劃的推動(dòng)下，推動(dòng)了很多新興企業(yè)的發(fā)展。芬蘭也有諾基亞集團(tuán)，起步是橡膠行業(yè)的企業(yè)，但能抓住通信發(fā)展的機(jī)遇，成功轉(zhuǎn)型�，F(xiàn)在已經(jīng)成為世界聞名的通信巨頭，通信終端很差。如果能抓住這一時(shí)期的機(jī)遇，找準(zhǔn)目標(biāo)，狠攻，其創(chuàng)業(yè)前景會(huì)是怎樣的，可想而知。

　　第四，中國(guó)擁有世界上最大的消費(fèi)群體。這對(duì)我創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常有利的條件，因?yàn)檫@樣一來(lái)，我們業(yè)務(wù)的市場(chǎng)準(zhǔn)入就會(huì)下降。一般情況下，只要某些產(chǎn)品和服務(wù)合格，即使與其他知名品牌差距較大，龐大消費(fèi)群體的存在也能盡可能的消費(fèi)這些產(chǎn)品。這就是為什么許多外國(guó)企業(yè)盡最大努力進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。總之，這樣優(yōu)越的條件會(huì)讓我們的創(chuàng)業(yè)更加有利。

　　綜上所述，優(yōu)越的市場(chǎng)環(huán)境會(huì)給我們無(wú)盡的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。所以，我們自身的聰明才智和達(dá)不到自己才能的心態(tài)，應(yīng)該會(huì)進(jìn)一步刺激我們?nèi)プ非笞约旱膲?mèng)想——?jiǎng)?chuàng)業(yè)。充分發(fā)揮自己的'聰明才智，把理想變成現(xiàn)實(shí)，走向自己的人生！

　　一、公司簡(jiǎn)介

　　特別說(shuō)明：我以自己家擁有的一家服裝加工廠和一家服裝批發(fā)零售商店為出發(fā)點(diǎn)，依靠這些優(yōu)勢(shì)和前提，把自己的聰明才智發(fā)展成一家實(shí)力雄厚的企業(yè)。

　　(1)公司的經(jīng)營(yíng)宗旨和目標(biāo)

　　宗旨：公司始終堅(jiān)持利益共享的原則，從不以個(gè)人利益為導(dǎo)向，而是在各種業(yè)務(wù)往來(lái)中與各種實(shí)體背道而馳。

　　目標(biāo)：依托家族產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮個(gè)體和集體智慧，努力把家族產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，最終把它打造成一個(gè)強(qiáng)大的企業(yè)。

　　(二)公司簡(jiǎn)介

　　公司名稱(chēng)：中生服裝公司

　　經(jīng)營(yíng)范圍：主要經(jīng)營(yíng)服裝，但隨著公司的擴(kuò)張，公司逐漸涉足與服裝相關(guān)的各個(gè)行業(yè)，如：面料生產(chǎn)、金融投資。

　　在早期，處理訂單是為零售商做的。

　　以后各方面都會(huì)開(kāi)花。

　　(3)公司管理

　　1.管理思想

　　良好的科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將堅(jiān)持集體利益共享的原則，重視企業(yè)各部門(mén)人員的個(gè)人利益，給予每個(gè)人自由發(fā)揮的機(jī)制，鼓勵(lì)每個(gè)人充分發(fā)揮個(gè)人能力，為企業(yè)規(guī)劃更美好的未來(lái)。

　　2.管理團(tuán)隊(duì)

　　人才戰(zhàn)略是公司戰(zhàn)略中最重要的一點(diǎn)。所以，吸收各方面的人才將是公司的戰(zhàn)略重點(diǎn)。我們將利用各方關(guān)系，盡最大努力吸收各方人才，打造一個(gè)缺一不可、優(yōu)秀人才輩出的管理團(tuán)隊(duì)。

　　3.管理決策

　　前期管理決策會(huì)由我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的人員和家庭失業(yè)人員組成，各自的任務(wù)會(huì)明確劃分。我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)將主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和公司目標(biāo)規(guī)劃的決策；原家庭工人負(fù)責(zé)工廠生產(chǎn)的日常管理。

　　未來(lái)隨著公司做大做強(qiáng)，公司的管理決策將由管理部門(mén)來(lái)做，很多市場(chǎng)會(huì)細(xì)分，直接執(zhí)行和執(zhí)行決策。

　　二、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析

　　一、市場(chǎng)介紹

　　中國(guó)擁有世界上最大的消費(fèi)群體，作為人們的日常用品，其需求可想而知。尤其是最近幾個(gè)地方對(duì)時(shí)裝的需求呈現(xiàn)出更加快速的發(fā)展趨勢(shì)。我認(rèn)為這是由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，以及對(duì)新思潮的接受。然而，由于愛(ài)情經(jīng)濟(jì)水平的限制和中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)儉思想的限制，大多數(shù)人傾向于青睞質(zhì)量好、價(jià)格低的時(shí)尚服裝。這幾年網(wǎng)上淘的衣服很多，但是網(wǎng)上買(mǎi)衣服有很多缺陷：一是質(zhì)量不能保證；其次，價(jià)格仍然有點(diǎn)高。同時(shí)也要以大學(xué)生為重點(diǎn)，因?yàn)樗麄儗?duì)時(shí)裝的要求最強(qiáng)，尤其是物美價(jià)廉。因此，許多時(shí)尚服裝店如雨后春筍般涌現(xiàn)，他們的供應(yīng)市場(chǎng)將是一個(gè)特別巨大的市場(chǎng)。

　　(2)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境

　　注：一個(gè)新興企業(yè)，想一開(kāi)始就走名牌路線(xiàn)，是不成功的，甚至可能導(dǎo)致自己創(chuàng)業(yè)方式的失敗。我們要量力而行，循序漸進(jìn)，一步一步打好公司的初始階段：計(jì)劃開(kāi)放零售商，開(kāi)放產(chǎn)品市場(chǎng)信息，吸納眾多忠實(shí)客戶(hù)，為公司傳播影響力。

　　我曾經(jīng)為我的計(jì)劃做過(guò)一次市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)很多時(shí)裝店的衣服質(zhì)量都很差，但是價(jià)格還是很貴。經(jīng)過(guò)仔細(xì)詢(xún)問(wèn)，發(fā)現(xiàn)他們的衣服是從批發(fā)商那里進(jìn)口的，購(gòu)買(mǎi)價(jià)格更高。所以，如果能直接繞過(guò)中間商，向零售商供貨，在保證質(zhì)量的同時(shí)，以只賺取固定利潤(rùn)的低價(jià)供貨，其市場(chǎng)前景會(huì)非常廣闊。零售商的廣泛傳播也將為公司的品牌創(chuàng)造提供有利條件。

　　雖然名牌服裝的市場(chǎng)影響力和質(zhì)量保證很強(qiáng)，但由于每年在廣告和活動(dòng)上的巨大投入，其產(chǎn)品的價(jià)格不能太低。有了物美的優(yōu)勢(shì)和適中的價(jià)格，我敢說(shuō)市場(chǎng)前景會(huì)很廣闊。

　　(三)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

　　因?yàn)槲锩纼r(jià)廉的低價(jià)策略，其競(jìng)爭(zhēng)力可想而知。但是，還是會(huì)有潛在的競(jìng)爭(zhēng)。許多企業(yè)在看到我們采取這樣的策略所收到的良好效果后，都會(huì)效仿。同時(shí)，許多品牌制造商也會(huì)采取成本策略來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)。但因?yàn)楣�司是靠互利共贏來(lái)建立擴(kuò)大銷(xiāo)售體系的，同時(shí)也會(huì)通過(guò)在消費(fèi)者心目中建立“便宜”的形象來(lái)為我們贏得有利條件。

　　(4)目標(biāo)市場(chǎng)

　　企業(yè)初期主要針對(duì)零售商，間接針對(duì)消費(fèi)者；

　　三.產(chǎn)品(服務(wù))介紹

　　(一)服務(wù)內(nèi)容

　　基本服務(wù)：零售商在每次供貨前都會(huì)有公司提供的服裝照片供選擇。零售商從選舉中逃脫后，住所將被報(bào)告，公司將為其定制生產(chǎn)。

　　每次提供產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)附帶一份產(chǎn)品成本報(bào)告。

　　增值服務(wù)：向零售商發(fā)貨時(shí)發(fā)生的運(yùn)輸費(fèi)、稅費(fèi)等所有中間環(huán)節(jié)均由零售商承擔(dān)。但若能在每個(gè)時(shí)期為公司提供有用的市場(chǎng)住宿，特別是消費(fèi)者傾向消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)的住宿，可酌情豁免。

　　協(xié)議服務(wù)：如果與公司簽訂長(zhǎng)期供貨協(xié)議，公司保證每件僅在15元的優(yōu)惠利潤(rùn)條件下供貨，并納入合同范圍

　　(2)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃

　　公司完全遵循利益共享的原則，考慮任何業(yè)務(wù)伙伴的利益，建立一套服務(wù)于利益的服務(wù)流程。

　　(三)訂立商業(yè)合同協(xié)議

　　1.零售單位只需營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件和負(fù)責(zé)人身份證，即可享受免押金。只需要打電話(huà)給我們預(yù)約，我們公司在指定時(shí)間送貨上門(mén)，雙方簽訂合同。

　　2.根據(jù)相關(guān)法律，與公司簽訂一年或一年以上的長(zhǎng)期供貨協(xié)議后，可以提前支付相當(dāng)于公司所提貨物應(yīng)收利潤(rùn)一半的定金，另一半在產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)后支付。

　　3.公司將保證每件服裝在長(zhǎng)期合作中每次供貨后僅盈利15元，發(fā)貨時(shí)隨貨攜帶成本報(bào)告，具有法律效力。

　　4.每當(dāng)零售商向工廠提供市場(chǎng)調(diào)節(jié)等有用信息，特別是消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)傾向時(shí)，公司可自行決定減少或免除交貨期間產(chǎn)生的間接成本。

　　5.零售商可以向我們公司提供自己設(shè)計(jì)或通過(guò)任何其他方式獲得的服裝樣品。公司估計(jì)有市場(chǎng)前景后，會(huì)酌情量產(chǎn)轉(zhuǎn)賣(mài)。在售后利潤(rùn)結(jié)算中，公司將給予其服裝銷(xiāo)售利潤(rùn)的35%的份額。同時(shí)將其產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)整理成明細(xì)會(huì)計(jì)分錄。會(huì)計(jì)分錄具有法律效力。

　　4.市場(chǎng)戰(zhàn)略

　　(一)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇

　　在早期，我會(huì)利用大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)給他們一定的報(bào)酬，讓他們以我公司的優(yōu)惠條件對(duì)零售商進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的促銷(xiāo)，以獲得與那些零售商的長(zhǎng)期供貨協(xié)議。

　　未來(lái)，我們將充分信任與零售商建立的關(guān)系，利用與消費(fèi)者直接接觸的有利條件可以立即反饋給我們的強(qiáng)大市場(chǎng)信息，立即為銷(xiāo)售人員制定有利的銷(xiāo)售策略。同時(shí)，我們將成立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的公司營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)來(lái)協(xié)助。

　　(2)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和管理

　　前期營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)會(huì)是我建立的多層次營(yíng)銷(xiāo)體系。每一級(jí)：我直接指定的學(xué)生；二級(jí)：由我直接指定的學(xué)生和自己指定的學(xué)生組成。三樓，四樓……等等。他們的主要任務(wù)是幫助我們公司拉出客房。這樣做的好處是可以利用大學(xué)生來(lái)自全國(guó)各地的特點(diǎn)，以我公司制定的優(yōu)惠政策作為營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。雙重優(yōu)勢(shì)將為我們客戶(hù)的建立和銷(xiāo)售體系的快速擴(kuò)展創(chuàng)造極其有利的條件。我們會(huì)在銷(xiāo)售系統(tǒng)的管理上采取自由的原則，根據(jù)他們個(gè)人銷(xiāo)售的店鋪和簽訂的長(zhǎng)期供貨協(xié)議來(lái)計(jì)算。

　　將來(lái)，由于我們有廣泛的銷(xiāo)售系統(tǒng)，我們的產(chǎn)品將開(kāi)拓我們自己的市場(chǎng)，并吸引許多忠實(shí)的客戶(hù)。此時(shí)，我們將追求勝利，適時(shí)打造自己的品牌。

　　(三)建立客戶(hù)關(guān)系

　　前期主要以與零售商建立關(guān)系為主，倡導(dǎo)在與零售商共贏的基礎(chǔ)上建立完整的利益相關(guān)者整體。(我們公司是和零售商的銷(xiāo)售捆綁在一起的，而零售商是靠我們的產(chǎn)品。

　　未來(lái)，我們的目光將主要投向消費(fèi)群體，我們將繼續(xù)實(shí)施優(yōu)質(zhì)低價(jià)消費(fèi)者的品牌戰(zhàn)略，產(chǎn)品更加符合口味，建立更加忠誠(chéng)的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)。

　　不及物動(dòng)詞籌資要求和籌資方法

　　在前期，建立市場(chǎng)的成本會(huì)很大，整個(gè)活動(dòng)的成本會(huì)由家族產(chǎn)業(yè)承擔(dān)。

　　未來(lái)在打造自己的品牌時(shí)，會(huì)同時(shí)實(shí)施兩個(gè)方案。第一，現(xiàn)有的銷(xiāo)售計(jì)劃仍然以?xún)?yōu)質(zhì)低價(jià)策略為主；第二，依托自己的品牌，發(fā)展另一個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，加盟成立。前者主要由零售商承擔(dān)，因?yàn)榧庸ず唾J款訂購(gòu)；后一種情況，公司拿一半，加盟商拿一半。

服裝商業(yè)計(jì)劃書(shū)2

　　一、商機(jī)和產(chǎn)品介紹

　　這是一個(gè)信息時(shí)代，根據(jù)淘寶發(fā)布的數(shù)據(jù)，20xx年淘寶營(yíng)業(yè)額突破4000億元，到20xx年馬云宣布流動(dòng)性達(dá)到1萬(wàn)億元。目前，他們提供的支付寶顯示，日均營(yíng)業(yè)額高達(dá)近7億元，這給人們帶來(lái)了更多的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，一個(gè)優(yōu)秀的平臺(tái)一定會(huì)創(chuàng)造出優(yōu)秀的企業(yè)。實(shí)體店的模式適合購(gòu)買(mǎi)商品、喜歡購(gòu)物的消費(fèi)者，結(jié)合了廣大消費(fèi)群體的需求。

　　二、環(huán)境分析

　　1.實(shí)體店的優(yōu)勢(shì):不僅滿(mǎn)足了人們?cè)趥�(gè)別領(lǐng)域的需求，對(duì)于了解趨勢(shì)和消費(fèi)者需求也有實(shí)際意義。

　　2.網(wǎng)店的優(yōu)勢(shì):買(mǎi)一件當(dāng)季的衣服，用傳統(tǒng)的手段解決問(wèn)題，需要抽出專(zhuān)門(mén)的時(shí)間去商場(chǎng)購(gòu)物，挑挑試試。從各方面來(lái)說(shuō)，買(mǎi)一件衣服除了價(jià)格標(biāo)簽，還需要時(shí)間、交通等等。相比網(wǎng)購(gòu)，可以選擇半個(gè)小時(shí)以上，剩下的費(fèi)用就省了，價(jià)格會(huì)相對(duì)比商城優(yōu)惠一些。既省時(shí)又省錢(qián)。

　　三.綜合分析

　　1.目標(biāo)市場(chǎng):男性消費(fèi)者，雖然女性是服裝行業(yè)的主流市場(chǎng)。但相對(duì)于女性，男性市場(chǎng)的消費(fèi)力大于女性。男人通常很少討價(jià)還價(jià)，經(jīng)常選擇衣服，而男人更注重自己的形象，穿著舒適，能保證質(zhì)量。女性通常使用低價(jià)的廉價(jià)商品，很難做到中高端。如果算上實(shí)際買(mǎi)家和決策者的數(shù)量，男性的比例會(huì)更高，所以我把18-35歲的消費(fèi)者作為我最大的客戶(hù)群體。

　　2.產(chǎn)品消費(fèi)群體和方式的因素分析:隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購(gòu)物。網(wǎng)購(gòu)可以節(jié)省購(gòu)物時(shí)間，提供大量商品供消費(fèi)者選擇，非常方便。網(wǎng)店的口碑最重要，無(wú)論實(shí)體店還是網(wǎng)店，口碑都是第一位的，所以我的營(yíng)銷(xiāo)模式會(huì)采用實(shí)體店和網(wǎng)店相結(jié)合的方式。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)策劃

　　1.制定銷(xiāo)售政策:實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)和網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)相結(jié)合

　　2.銷(xiāo)售渠道和售后服務(wù):線(xiàn)上銷(xiāo)售和實(shí)體店銷(xiāo)售，以從店前選擇到店鋪設(shè)計(jì)的服務(wù)為主，幫助進(jìn)行合理的配送和全方位的服務(wù)模式。

　　(1)實(shí)體店會(huì)選擇郊區(qū)，因?yàn)閱��?dòng)資金只有10萬(wàn)，郊區(qū)門(mén)面租金比較低。

　　(2)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)期間，需要合并物流公司。

　　3.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況:各級(jí)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)和政策支付方式:網(wǎng)上支付、貨到付款、信用卡支付、運(yùn)輸方式:快遞

　　4.促進(jìn)

　　(1)主要推廣方式:滿(mǎn)一送，打折，買(mǎi)一送一，送小

　　禮品等。，全包(目前淘寶大多在所難免，我們實(shí)行全包也是我們的小優(yōu)勢(shì))

　　(2)支付方式:支付寶

　　5、營(yíng)銷(xiāo)組合服裝店的經(jīng)營(yíng)狀況與商品的定位和購(gòu)買(mǎi)商品的眼光密切相關(guān)。要做一個(gè)好的服裝店，除了要有一個(gè)好的銷(xiāo)售方法，最重要的是要懂進(jìn)貨。這包括相當(dāng)正確，不僅知道購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)，每個(gè)批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平，消費(fèi)群體，消費(fèi)者的偏好和身體特征，而且知道如何購(gòu)買(mǎi)商品。對(duì)于剛開(kāi)始從事服裝行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，還是需要時(shí)間和積累經(jīng)驗(yàn)的。服裝店的旺季是5月到8月，10月到次年春節(jié)，是消費(fèi)流量最強(qiáng)的季節(jié)。

　　網(wǎng)店管理措施:

　　(1)折扣銷(xiāo)售:由于網(wǎng)上銷(xiāo)售的商品不能給人一個(gè)全面、直觀的印象，并且無(wú)法嘗試，加上分銷(xiāo)成本和支付方式的復(fù)雜性，導(dǎo)致網(wǎng)上購(gòu)物和訂購(gòu)的積極性下降，使用引人注目的折扣銷(xiāo)售可以鼓勵(lì)消費(fèi)者嘗試購(gòu)物和做出購(gòu)買(mǎi)決策。

　　(2)禮品推廣:禮品推廣和一些東西可以提升你的知名度，鼓勵(lì)人們經(jīng)常逛網(wǎng)店，獲得更多的折扣。期間可以通過(guò)消費(fèi)者索要禮物的熱情來(lái)分析本省產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)效果和反應(yīng)。

　　(3)與其他網(wǎng)店交流:朋友多，路多�；ヂ�(lián)網(wǎng)上有多個(gè)窗口。可以通過(guò)交換店鋪人脈形成一個(gè)小網(wǎng)絡(luò)，可以增強(qiáng)彼此的影響力，尤其是主頁(yè)上推薦了某人，你的。點(diǎn)擊率會(huì)持續(xù)上升。

　　(4)限量供應(yīng):限量供應(yīng)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)總是有誘惑力的。對(duì)于“特價(jià)最后三天”這樣的促銷(xiāo)口號(hào)，實(shí)物促銷(xiāo)應(yīng)該是真實(shí)的，否則最終會(huì)失去消費(fèi)者的信任。

　　(5)其他宣傳方式:消費(fèi)范圍可以深入貼吧、論壇、QQ群

　　五、經(jīng)營(yíng)管理

　　(a)地址選擇

　　1.該地區(qū)被選為商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)。

　　2.在商業(yè)街或者住宅區(qū)附近開(kāi)店，各個(gè)年齡段，各個(gè)社會(huì)階層的人流量都比較大，很容易選擇服裝的款式或者類(lèi)型。同類(lèi)店鋪聚集的越多，顧客在這里比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，所以如果能集中在某個(gè)區(qū)域或街區(qū)，就更能吸引顧客。

　　(2)商品選擇:商品面向男性消費(fèi)者，年齡在18-35歲之間，要求滿(mǎn)足大多數(shù)消費(fèi)者的需求。服裝款式多樣，款式新穎，多為外貿(mào)服裝。流行元素要強(qiáng)勢(shì)，要融入青年群體的`消費(fèi)潮流，要和陽(yáng)剛中性的服裝搭配。

　　(3)員工選擇:店鋪需要一個(gè)銷(xiāo)售人員，年齡和我差不多，普通話(huà)說(shuō)得好，氣質(zhì)好，身材適中，懂銷(xiāo)售，有客戶(hù)導(dǎo)向的頭腦，有愛(ài)心。待客之道必須熱情、認(rèn)真、微笑。

　　(4)日常工作:營(yíng)業(yè)時(shí)間為10:00-21:30，午餐時(shí)間為40分鐘，早晚各衛(wèi)生一次，保持房間整潔，使用空氣凈化器，一般每?jī)芍芮鍧嵰淮巍９ぷ髌陂g要求每天驗(yàn)貨，交接，記賬。只有情況符合當(dāng)天的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，才能下班。

　　六、財(cái)務(wù)管理

　　1.門(mén)面轉(zhuǎn)讓費(fèi)3萬(wàn)左右

　　2.房子租金是4000/月

　　3.改造費(fèi)用4萬(wàn)元

　　4.飾品和貨架20xx元左右

　　5.電腦和防盜設(shè)備花費(fèi)大約5000元

　　6.衣服的首付款定為1萬(wàn)元

　　7.員工工資1200+提成，補(bǔ)貼，獎(jiǎng)金。

　　8.網(wǎng)店押金1000，店鋪裝修20xx，經(jīng)營(yíng)預(yù)算6000

　　8.總金額10萬(wàn)人民幣左右。Excel用于記錄管理中的日收款和收款。

　　七、風(fēng)險(xiǎn)管理

　　1.資金流動(dòng):在運(yùn)營(yíng)中，有一些不可預(yù)測(cè)的事情，其中可能有積壓的商品無(wú)法及時(shí)銷(xiāo)售，也無(wú)法獲得貨款。

　　2.商品流動(dòng):付款不足會(huì)導(dǎo)致無(wú)法購(gòu)買(mǎi)新商品，使產(chǎn)品無(wú)法更新，使顧客失去購(gòu)買(mǎi)欲望。

　　3.進(jìn)貨風(fēng)險(xiǎn):商品供應(yīng)過(guò)于單一，導(dǎo)致批發(fā)商品時(shí)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題、預(yù)測(cè)失誤、超預(yù)算、運(yùn)輸成本、不確定性風(fēng)險(xiǎn)。

　　八、項(xiàng)目啟動(dòng)計(jì)劃

　　(a)商店規(guī)劃

　　1.店鋪位置:對(duì)以后店鋪的運(yùn)營(yíng)影響很大，所以要找一個(gè)在商業(yè)區(qū)位置好的店鋪。最好是交通發(fā)達(dá)，人口密集，固定人口多，土地成熟，消費(fèi)能力強(qiáng)的。消費(fèi)品中低檔次，滿(mǎn)足大部分市場(chǎng)需求。

　　2.店鋪裝修:跟一個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和對(duì)其外觀的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關(guān)的店面裝修經(jīng)驗(yàn)。所以在裝修之前，我要請(qǐng)裝修公司畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等等。這期間要明確自己想要的裝修感覺(jué)，這樣裝修出來(lái)的店面會(huì)更貼近自己的想法。

　　(2)選擇商品和購(gòu)買(mǎi)商品的渠道

　　1.商品選購(gòu):選樣、款式、品牌、數(shù)量:品牌主要是劣質(zhì)品牌和外貿(mào)商品。采購(gòu)要適銷(xiāo)對(duì)路，要制定采購(gòu)計(jì)劃。在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。進(jìn)貨的時(shí)候，先看看市場(chǎng)，再考慮考慮。消費(fèi)品要調(diào)動(dòng)客戶(hù)的選擇性。少入適銷(xiāo)對(duì)路，再適當(dāng)購(gòu)買(mǎi)。購(gòu)買(mǎi)時(shí)間安排在每周的周三，保證每個(gè)周末都有新品到店。

　　一、采購(gòu)渠道:阿里巴巴、福建石獅、廣東外貿(mào)服裝、杭州四季青

　　二、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略

　　(1)原則:每周新品上架，以中檔產(chǎn)品為主，高檔產(chǎn)品為輔。

　　(2)服務(wù):培養(yǎng)銷(xiāo)售人員的基本興趣、服務(wù)態(tài)度和對(duì)顧客的服務(wù)

　　目的。不管顧客買(mǎi)不買(mǎi)衣服，用更少的錢(qián)買(mǎi)衣服，顧客一定要微笑，滿(mǎn)意地送走客人，這樣往往才有可能有過(guò)去口碑的美好。

　　(3)將品牌形象深入每個(gè)人的腦海，提高品牌知名度。

　　第三，預(yù)計(jì)利潤(rùn)

　　從平時(shí)買(mǎi)衣服的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，衣服的利潤(rùn)基本是商品的1/2倍以上，項(xiàng)目計(jì)劃也是按照這個(gè)盈利模式來(lái)準(zhǔn)備定價(jià)的。

　　總結(jié):創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)就業(yè)形式，探討職業(yè)生涯規(guī)劃。歸根結(jié)底，這是人與人之間的對(duì)話(huà)。俗話(huà)說(shuō)，上山要知山，下海要知水，待人接物要知人性。服裝行業(yè)是主流，市場(chǎng)前景很大。消費(fèi)者的衣、食、住、行依然吃香，商場(chǎng)的形式也越來(lái)越大。男性的審美標(biāo)準(zhǔn)也隨著雜志和書(shū)籍上升到了更高的水平。所以，如果你為了一個(gè)目標(biāo)而奔跑，你總會(huì)有機(jī)會(huì)把自己提升到更高的層次。關(guān)注前沿，關(guān)注潮流，引領(lǐng)時(shí)尚，走進(jìn)服裝。

服裝商業(yè)計(jì)劃書(shū)3

　　一、行業(yè)分析

　　1、宏觀環(huán)境分析

　　國(guó)家成功的經(jīng)濟(jì)改革，靈活的市場(chǎng)推動(dòng)政策，使得國(guó)內(nèi)的服裝市場(chǎng)如火如荼。GDP、國(guó)民消費(fèi)指數(shù)不斷攀升，人們消費(fèi)意識(shí)的不斷增強(qiáng)，為服裝行業(yè)展示了一個(gè)廣闊的發(fā)展空間。

　　2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)分析

　　服裝行業(yè)在中國(guó)自古以來(lái)就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著政策的開(kāi)放與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國(guó)是服裝消費(fèi)大國(guó)，也是出口大國(guó)，我國(guó)的服裝出口額占到整個(gè)紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷(xiāo)售有與中國(guó)有關(guān)，而中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)每年的消費(fèi)額在1000億左右，且有不斷增長(zhǎng)的需求，市場(chǎng)潛力巨大。這就為我們開(kāi)展品牌經(jīng)營(yíng)提供了廣闊的空間。

　　服裝行業(yè)是一個(gè)生活消費(fèi)品行業(yè)，同時(shí)也是高利潤(rùn)行業(yè)。因利益的驅(qū)動(dòng)與市場(chǎng)的需要，在整個(gè)業(yè)態(tài)的設(shè)計(jì)、加工、市場(chǎng)推廣、直營(yíng)、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展成相對(duì)完善且專(zhuān)業(yè)的群體。近十年來(lái)，擁有龐大生產(chǎn)和消費(fèi)規(guī)模的中國(guó)服飾市場(chǎng)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經(jīng)營(yíng)。

　　3、市場(chǎng)容量

　　擁有14多億人口的中國(guó)在過(guò)去十年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2001年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣，比較上年增長(zhǎng)7.3%。國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷(xiāo)售額為37,595億元人民幣。有專(zhuān)家估計(jì)到2010年銷(xiāo)售總額將達(dá)到10萬(wàn) 億元人民幣。國(guó)內(nèi)服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)十分龐大，據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心表示在2002年國(guó)內(nèi)服裝銷(xiāo)售總量為5.7億件，大型商場(chǎng)銷(xiāo)售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國(guó)入世等利好因素，中國(guó)被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南�費(fèi)市場(chǎng)之一。

　　4、機(jī)遇

　　1) 中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，隨著WTO的推進(jìn)和奧運(yùn)的到來(lái)，將帶動(dòng)更多的外資品牌進(jìn)入中國(guó)，需要與有實(shí)力的百貨或品牌代理公司合作

　　2) 在許多消費(fèi)品中，中國(guó)是 “世界的工廠”， 國(guó)內(nèi)有大量的加工基地，為品牌開(kāi)發(fā)的`深入開(kāi)展提供了條件

　　3) 消費(fèi)者的消費(fèi)觀念日益成熟，商家的競(jìng)爭(zhēng)最終是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，品牌運(yùn)作的時(shí)機(jī)逐漸成熟

　　4) 品牌運(yùn)作能加強(qiáng)對(duì)資源的控制，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)率

　　5) 國(guó)外高檔服裝品牌如：路易威登 、克來(lái)斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國(guó)市場(chǎng)并在中國(guó)服裝消費(fèi)市場(chǎng)獲得巨大成功。這也證明了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)國(guó)外的品牌有一定的認(rèn)知度和相當(dāng)大的購(gòu)買(mǎi)潛力

　　6) 國(guó)家與服裝品牌輸出國(guó)歐盟的新一輪經(jīng)濟(jì)合作政策的啟動(dòng)

　　7) 歐盟輪值主席國(guó)意大利總理貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會(huì)主席普羅迪一起同中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人舉行會(huì)晤，并達(dá)成經(jīng)濟(jì)合作共識(shí)，表示將出臺(tái)相關(guān)政策鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)中小企業(yè)與中國(guó)企業(yè)合作。從2003年11月1起，歐洲十二國(guó)旅游對(duì)中國(guó)全面開(kāi)放。

　　二、合資公司合作背景

　　充分利用雙方的資源優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，迅速占有市場(chǎng)資源。

　　1、xxx百貨集團(tuán)優(yōu)勢(shì)

　　1) xxx百貨的品牌效應(yīng)

　　2) 百貨業(yè)運(yùn)作的豐富經(jīng)驗(yàn)，對(duì)百貨業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的準(zhǔn)確把握

　　3) 強(qiáng)大的銷(xiāo)售渠道終端

　　4) 資金方面的支持和保障

　　2、xxx公司優(yōu)勢(shì)

　　1) 企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國(guó)各地大型百貨店的龐大網(wǎng)絡(luò)，可以共享的客情資源

　　2) 雄厚的資金后盾

　　3) 豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)

　　4) 靈活的管理機(jī)制

　　三、戰(zhàn)略目標(biāo)

　　(一)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

　　1、 在2004年獲得總銷(xiāo)售收入1000萬(wàn)元。

　　2、三年內(nèi)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的推廣，品牌在國(guó)內(nèi)得到迅速發(fā)展擴(kuò)張。全國(guó)各大商場(chǎng)起碼有100家品牌形象店，其中加盟式地鋪式專(zhuān)賣(mài)店30家;

　　3、建立科學(xué)管理體系及銷(xiāo)售系統(tǒng)營(yíng)運(yùn)平臺(tái);

　　4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

　　(二)財(cái)務(wù)目標(biāo)

　　1、在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報(bào)酬率;

　　2、在2006年凈利潤(rùn)達(dá)到 1000 萬(wàn)元;

　　(三)公司定位和品牌運(yùn)作的方式

　　1、公司定位

　　合資公司將是一家專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)外知名品牌的專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)公司。經(jīng)營(yíng)品類(lèi)包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。

　　2、市場(chǎng)定位

　　公司采用貿(mào)易，零售，批發(fā)等多種經(jīng)營(yíng)模式，最終形成多品牌，多品類(lèi)，多渠道的市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

　　合資公司的產(chǎn)品將以公司直接或通過(guò)二級(jí)分銷(xiāo)或加盟商在國(guó)內(nèi)各大百貨公司、商業(yè)街等賣(mài)場(chǎng)設(shè)立專(zhuān)柜、專(zhuān)廳或獨(dú)立專(zhuān)門(mén)店出售

　　根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)別不同而有不同的定位，合資公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品均注重品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)品味，價(jià)格相在同類(lèi)產(chǎn)品中較高

　　3、品牌運(yùn)作方式

　　1) 做品牌的經(jīng)銷(xiāo)商

　　引進(jìn)國(guó)外品牌, 由合資負(fù)責(zé)市場(chǎng)運(yùn)作, 產(chǎn)品按照貿(mào)易價(jià)格從品牌公司進(jìn)口

　　2) 做品牌的代理

　　引進(jìn)國(guó)外品牌, 全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì),采購(gòu),加工,市場(chǎng)和銷(xiāo)售的工作, 向品牌公司支付一定比例的品牌使用費(fèi)，可以考慮與設(shè)計(jì)公司和加工公司合作。取得品牌在中國(guó)的使用權(quán), 需要有強(qiáng)有力的采購(gòu)渠道和市場(chǎng)推廣。

　　3) 共有國(guó)外品牌

　　與國(guó)外服裝設(shè)計(jì)室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國(guó)外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，合資公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷(xiāo)售開(kāi)拓管理成為對(duì)品牌共有的基礎(chǔ)。

　　4) 自有品牌

　　注冊(cè)合資公司自有品牌, 自行負(fù)責(zé)品牌的全部運(yùn)作，形成多種品牌、多種項(xiàng)目的規(guī)模效益。

　　四、銷(xiāo)售渠道策略

　　總體運(yùn)作策略：

　　1、以自營(yíng)店作前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開(kāi)拓，再以二級(jí)分銷(xiāo)及加盟店擴(kuò)大市場(chǎng)占有率;

　　2、初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，再以此模式在國(guó)內(nèi)各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié);

　　二級(jí)代理商

　　對(duì)城市消費(fèi)力相對(duì)較低，公司客情資源欠缺城市，主要采用二級(jí)分銷(xiāo)方式，可充分借助代理商網(wǎng)絡(luò)資源快速滲入市場(chǎng);

　　特許加盟

　　充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來(lái)拓展自己的品牌市場(chǎng)，有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。這是一快速擴(kuò)張品牌的最佳方法，可以盡快進(jìn)行品牌點(diǎn)的建設(shè)。

　　網(wǎng)絡(luò)搶占策略：

　　1.第一年以拓展王府井百貨自有網(wǎng)點(diǎn)為主。條件許可，考慮在上海的華聯(lián)、武漢的武百、廣州的廣百、天津的依勢(shì)丹、深圳的西武、地王大廈等開(kāi)設(shè)戰(zhàn)策性網(wǎng)點(diǎn);

　　2.以一級(jí)城市開(kāi)設(shè)自營(yíng)地鋪專(zhuān)賣(mài)店為主，二級(jí)城市以代理、加盟店為主;

　　3.市場(chǎng)以華南、華東、華中為主，東三省暫不開(kāi)發(fā)(王府井百貨網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)除外);

　　4.重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域：

　　a.一級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳;

　　b.二級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市：天津、長(zhǎng)沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川;

　　C.三級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。

　　拓展目標(biāo)：

　　1.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽(yáng)先以二級(jí)分銷(xiāo)代理模式推進(jìn);

　　2. 公司自營(yíng)店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、

　　深圳為主。

　　五、公司發(fā)展1-3年發(fā)展規(guī)劃

　　1、 一年內(nèi)，成功代理一至二個(gè)國(guó)外服裝品牌，依托王府井百貨網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，設(shè)立10個(gè)專(zhuān)柜;

　　2、 三年內(nèi)，能成功代理三至四個(gè)國(guó)外服裝品牌，網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓包括王府井百貨在內(nèi)的專(zhuān)柜、專(zhuān)廳100個(gè);

　　3、 與國(guó)外服裝設(shè)計(jì)室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國(guó)外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立與管理;

　　4、 多種品牌經(jīng)營(yíng)同時(shí)展開(kāi)，網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張到除了王府井百貨之外的國(guó)內(nèi)各省較有影響的百貨。

　　5、 品牌的經(jīng)營(yíng)開(kāi)始拓展二級(jí)代理及特許加盟商;

　　6、 在設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣等方面籌備創(chuàng)建自有品牌。

　　六、項(xiàng)目公司的組織架構(gòu)

　　1、基本組織架構(gòu)

　　2、各崗位或部門(mén)的基本職責(zé)

　　經(jīng)理：

　　對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，全面負(fù)責(zé)合資公司品牌的運(yùn)作與日常事務(wù)的管理，制定企業(yè)中長(zhǎng)期的戰(zhàn)略，確認(rèn)與落實(shí)中短期目標(biāo)和計(jì)劃。

　　副總經(jīng)理：

　　對(duì)公司董事會(huì)、總經(jīng)理負(fù)責(zé)，分管相關(guān)職能部門(mén)

　　品牌引進(jìn)部

　　1) 品牌市場(chǎng)調(diào)研，信息收集和分析

　　2) 制定選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn),篩選品牌

　　3) 實(shí)地考察品牌的市場(chǎng)情況, 拜訪相應(yīng)的公司

　　4) 確定合作方式和條件

　　5) 展開(kāi)談判，簽訂合同，為啟動(dòng)品牌運(yùn)營(yíng)做準(zhǔn)備

　　市場(chǎng)部：

　　1) 廣告和媒體

　　2) 公司品牌宣傳策劃，推廣方案的制訂

　　3) VI設(shè)計(jì)、品牌形象店效果圖的制作

　　4) 市場(chǎng)活動(dòng)用品，POP，贈(zèng)品等

　　5) 培訓(xùn)

　　6) 市場(chǎng)信息收集和分析

　　零售部：

　　1) 市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓

　　2) 掌握銷(xiāo)售狀況

　　3) 補(bǔ)貨和調(diào)貨

　　4) 拜訪客戶(hù)

　　5) 回收貨款

　　6) 查訪柜臺(tái)

　　7) 導(dǎo)購(gòu)管理

　　8) 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析

　　物流及信息部：

　　1) 到貨管理

　　2) 發(fā)貨管理

　　3) 保管管理

　　4) 運(yùn)送管理

　　5) 盤(pán)點(diǎn)管理

　　6) 信息系統(tǒng)的建立和運(yùn)用

　　財(cái)務(wù)部：

　　1) 融資，投資和資產(chǎn)管理

　　2) 日常管理：財(cái)務(wù)預(yù)算，現(xiàn)金，存貨，應(yīng)收賬款管理，費(fèi)用支出管理等

　　3) 制作資產(chǎn)負(fù)責(zé)表、損益表和資金變動(dòng)表

　　人力資源部：

　　1) 日常管理

　　2) 招聘和解聘，升降職，調(diào)動(dòng)崗位

　　3) 培訓(xùn)管理

　　4) 目標(biāo)管理方案的制定

　　5) 結(jié)合目標(biāo)管理，建立績(jī)效評(píng)估考核體系、激勵(lì)機(jī)制

　　建立及完善以上管理程序是開(kāi)展業(yè)務(wù)和實(shí)現(xiàn)合資公司整體目標(biāo)的基礎(chǔ)。

　　3、預(yù)算管理體系

　　建立預(yù)算體系，以便于公司根據(jù)市場(chǎng)情況的變化，及時(shí)做出調(diào)整，保證公司預(yù)算的實(shí)現(xiàn)。

　　A.財(cái)務(wù)預(yù)算制度

　　B.銷(xiāo)售預(yù)算制度

　　4、推行目標(biāo)管理

　　A.使公司全體員工理解公司的總體目標(biāo)

　　B.更好地明確每人的職責(zé)和細(xì)化目標(biāo)，提高工作效率

　　C.幫助員工學(xué)習(xí)達(dá)成目標(biāo)的方法和步驟

　　D.為人事考核和評(píng)估提供依據(jù)

　　七、財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　開(kāi)發(fā)，投資與回報(bào)，資金使用計(jì)劃及盈虧平衡預(yù)計(jì)

　　1、啟動(dòng)資金的分配比例

　　起始資金500萬(wàn)元人民幣，后續(xù)視發(fā)展情況而追加

　　1) 50%用于:用于初期引進(jìn)國(guó)外品牌

　　2) 20%用于:開(kāi)辦10家50平方米的王府井集團(tuán)直屬的百貨專(zhuān)柜

　　3) 20%用于:人力資源

　　4) 10%用于：公司辦公初期費(fèi)用

　　2、開(kāi)辦費(fèi)

　　公司注冊(cè)費(fèi)(按照500萬(wàn)元) 50，000

　　辦公場(chǎng)所租金(1年) 200，000

　　辦公設(shè)備及用品(電腦，傳真機(jī)，復(fù)印機(jī)，桌椅等) 200，000

　　其他費(fèi)用 10，000

　　合計(jì) 460，000

　　3、品牌經(jīng)營(yíng)的前6個(gè)月資金投入

　　按照進(jìn)口貿(mào)易形式引進(jìn)國(guó)際知名品牌，首次同時(shí)進(jìn)入10家門(mén)店計(jì)算，假設(shè)貨品資金在六個(gè)月后可滾動(dòng)使用，(每次訂貨要提前6個(gè)月)

　　商場(chǎng)每月按時(shí)回款。

　　貨品(首次鋪貨) 3，000，000

　　柜臺(tái)裝修 100，000×10 = 1，000，000

　　管理人員工資 5，000×10人×6月 = 300，000

　　差旅及日常交通費(fèi) 200，000

　　合計(jì) 4，500，000

　　4、損益及盈虧平衡預(yù)計(jì)

　　方案A、以下預(yù)算按照3年只經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌，開(kāi)10家自營(yíng)的零售店計(jì)算：

　　品牌運(yùn)營(yíng)的初期需要投入鋪底貨品，裝修費(fèi)，辦公設(shè)備等，同時(shí)也是品牌的介紹期，預(yù)計(jì)前第一年的10個(gè)店的銷(xiāo)售目標(biāo)1000萬(wàn)元，達(dá)到盈虧平衡。以下預(yù)計(jì)是的損益表：

　　損益表(預(yù)計(jì))

　　截至品牌運(yùn)營(yíng)第1年年末 人民幣元

　　產(chǎn)品銷(xiāo)售收入(應(yīng)銷(xiāo)售原價(jià)的零售額) 10,000,000

　　減;銷(xiāo)售活動(dòng)讓利 500,000

　　產(chǎn)品銷(xiāo)售凈額 9,500,000

　　減：百貨店扣率(產(chǎn)品銷(xiāo)售凈額的28%) 2,660,000

　　減：產(chǎn)品進(jìn)貨成本(應(yīng)銷(xiāo)原價(jià)零售額的30%) 3,000,000

　　產(chǎn)品銷(xiāo)售毛利 3,840,000

　　減：庫(kù)存折價(jià)成本(應(yīng)銷(xiāo)原價(jià)零售額的5%) 500,000

　　減：銷(xiāo)售費(fèi)用: 導(dǎo)購(gòu)工資 360,000

　　交通及差旅費(fèi) 500,000

　　裝修折舊費(fèi) 500,000

　　管理費(fèi)用：管理人員工資 600,000

　　辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi) 200,000

　　市場(chǎng)推廣費(fèi)用 1,180,000

　　利潤(rùn) 0

　　損益表(預(yù)計(jì))

　　截至品牌運(yùn)營(yíng)第2年年末 人民幣元

　　產(chǎn)品銷(xiāo)售收入(應(yīng)銷(xiāo)售原價(jià)的零售額) 15,000,000

　　減;銷(xiāo)售活動(dòng)讓利 750,000

　　產(chǎn)品銷(xiāo)售凈額 14,250,000

　　減：百貨店扣率(產(chǎn)品銷(xiāo)售凈額的28%) 3,990,000

　　減：產(chǎn)品進(jìn)貨成本(應(yīng)銷(xiāo)原價(jià)零售額的30%) 4,500,000

　　產(chǎn)品銷(xiāo)售毛利 5,760,000

　　減：庫(kù)存折價(jià)成本(應(yīng)銷(xiāo)原價(jià)零售額的5%) 500,000

　　減：銷(xiāo)售費(fèi)用: 導(dǎo)購(gòu)工資 360,000

　　交通及差旅費(fèi) 500,000

　　裝修折舊及更新費(fèi) 500,000

　　管理費(fèi)用：管理人員工資 600,000

　　辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi) 200,000

　　市場(chǎng)推廣費(fèi)用 1,500,000

　　利潤(rùn) 1,600,000

　　損益表(預(yù)計(jì))

　　截至品牌運(yùn)營(yíng)第3年年末 人民幣元

　　產(chǎn)品銷(xiāo)售收入(應(yīng)銷(xiāo)售原價(jià)的零售額) 20,000,000

　　減;銷(xiāo)售活動(dòng)讓利 1,000,000

　　產(chǎn)品銷(xiāo)售凈額 19,000,000

　　減：百貨店扣率(產(chǎn)品銷(xiāo)售凈額的28%) 5,320,000

　　減：產(chǎn)品進(jìn)貨成本(應(yīng)銷(xiāo)原價(jià)零售額的30%) 6,000,000

　　產(chǎn)品銷(xiāo)售毛利 7,680,000

　　減：庫(kù)存折價(jià)成本(應(yīng)銷(xiāo)原價(jià)零售額的5%) 500,000

　　減：銷(xiāo)售費(fèi)用: 導(dǎo)購(gòu)工資 400,000

　　交通及差旅費(fèi) 500,000

　　裝修折舊及更新費(fèi) 500,000

　　管理費(fèi)用：管理人員工資 800,000

　　辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi) 200,000

　　市場(chǎng)推廣費(fèi)用 1,500,000

　　利潤(rùn) 3,280,000

　　匯總預(yù)測(cè)損益表 (單位：萬(wàn)元人民幣)

　　年度 2004年 2005年 2006年

　　銷(xiāo)售收入 1000 1500 2000

　　營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 0 160 328

　　方案B、快速發(fā)展方案，此方案需要追加投資約1000萬(wàn)元

　　以下預(yù)算按照：

　　第一年經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌，開(kāi)10家自營(yíng)的零售店計(jì)算

　　第二年經(jīng)營(yíng)兩個(gè)品牌，共有2 0家自營(yíng)的零售店，10家經(jīng)銷(xiāo)店計(jì)算

　　第三年經(jīng)營(yíng)四個(gè)品牌，共有5 0家自營(yíng)的零售店，50家經(jīng)銷(xiāo)店計(jì)算

　　匯總預(yù)測(cè)損益表 (單位：萬(wàn)元人民幣)

　　年度 2004年 2005年 2006年

　　銷(xiāo)售收入 1000 2500 5000

　　營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 0 400 1000

　　七、資金需求計(jì)劃

　　以四期為一需求計(jì)共336萬(wàn)。

　　一期時(shí)間：11月-12月(為期一個(gè)月)

　　項(xiàng)目 內(nèi)容 費(fèi)用 說(shuō)明

　　公司注冊(cè) 在北京注冊(cè)成立服裝代理公司 5萬(wàn) 注冊(cè)資金500萬(wàn)，按要求交注冊(cè)資金的1%

　　商標(biāo)注冊(cè) 在國(guó)內(nèi)申請(qǐng)相應(yīng)的商標(biāo)注冊(cè) 1萬(wàn) 注冊(cè)相應(yīng)商標(biāo)主要是為今后自創(chuàng)建品牌時(shí)用

　　辦公場(chǎng)所 辦公室、辦公設(shè)備、 20萬(wàn) 1、 辦公場(chǎng)所租貸2、 辦公設(shè)備電腦等購(gòu)置

　　人員配置 總經(jīng)理、副總、品牌開(kāi)發(fā)經(jīng)理等人到位 3萬(wàn) 工資及部分差旅費(fèi)用

　　合計(jì)：約29萬(wàn)

　　二期時(shí)間：2004年1月-2月(為期一個(gè)月)

　　項(xiàng)目 內(nèi)容 費(fèi)用 說(shuō)明

　　辦公支出 辦公場(chǎng)所需承擔(dān)的支出 1萬(wàn) 其中包括辦公室租金、水費(fèi)、電費(fèi)、電話(huà)費(fèi)

　　人員配置 部分管理人員到位 3萬(wàn) 人工資

　　差旅支出 品牌開(kāi)發(fā)人員出差、品牌代理洽談 5萬(wàn) 國(guó)外與國(guó)內(nèi)的出差費(fèi)用

　　其他支出 1萬(wàn) 其他不可估費(fèi)用

　　合計(jì)：約9萬(wàn)

　　三期時(shí)間：2004年2月-3月(為期一個(gè)月)

　　項(xiàng)目 內(nèi)容 費(fèi)用 說(shuō)明

　　辦公支出 辦公場(chǎng)所需承擔(dān)的費(fèi)用 1萬(wàn) 其中包括辦公室租金、水費(fèi)、電費(fèi)、電話(huà)費(fèi)

　　人員配置 相關(guān)管理人員到位 4萬(wàn) 人員工資

　　差旅支出 品牌開(kāi)發(fā)人員出差費(fèi)用 5萬(wàn) 國(guó)外國(guó)內(nèi)出差費(fèi)用

　　服裝FOB費(fèi)用 成功代理一個(gè)品牌 200萬(wàn) 主要是服裝賣(mài)斷費(fèi)用

　　合計(jì)：約210萬(wàn)

　　四期時(shí)間：2004年3月-4月(為期一個(gè)月)

　　項(xiàng)目 內(nèi)容 費(fèi)用 說(shuō)明

　　辦公支出 辦公場(chǎng)所需承擔(dān)的費(fèi)用 1萬(wàn) 其中包括辦公室租金、水費(fèi)、電費(fèi)、電話(huà)費(fèi)

　　人員配置 職能部門(mén)人員基本到位 4萬(wàn) 人員工資

　　差旅支出 市場(chǎng)開(kāi)拓人員出差 2萬(wàn) 主要是市場(chǎng)開(kāi)拓人員出差費(fèi)用及汽車(chē)費(fèi)用

　　品牌形象設(shè)計(jì) 品牌的CI、專(zhuān)店的形象設(shè)計(jì) 1萬(wàn) 品牌形象設(shè)計(jì)、制作費(fèi)用

　　專(zhuān)柜、專(zhuān)廳裝修 王府井百貨網(wǎng)絡(luò)的專(zhuān)柜專(zhuān)廳裝修 80萬(wàn) 以10個(gè)店為一階段，每店8萬(wàn)

　　合計(jì)：約88萬(wàn)

　　八、行動(dòng)時(shí)間計(jì)劃

　　第一年度運(yùn)作第一個(gè)品牌，以進(jìn)口貿(mào)易的形式引進(jìn)一個(gè)國(guó)際知名的男裝品牌。

　　拓市場(chǎng)初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，再以此模式在國(guó)內(nèi)各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié)。

　　時(shí)間表：

　　2003.11～2003.12 組建品牌公司

　　篩選品牌，談判合作，確定第一個(gè)經(jīng)營(yíng)的品牌

　　2004.01～2004.02 制定品牌運(yùn)作第一年的年度計(jì)劃

　　在貨品，銷(xiāo)售，市場(chǎng)，物流和人員等方面的準(zhǔn)備

　　2004.03～2005.02 第一個(gè)品牌的運(yùn)作第一個(gè)財(cái)務(wù)年度，執(zhí)行第一年的年度計(jì)劃

　　同時(shí)聯(lián)絡(luò)籌備下一個(gè)合作的品牌

　　九、附件：(待定)

　　1、《合資公司管理制度》

　　2、《合資公司業(yè)務(wù)流程》

服裝商業(yè)計(jì)劃書(shū)4

　　采購(gòu)要適銷(xiāo)對(duì)路，要有合適的采購(gòu)計(jì)劃。當(dāng)然也可以在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中修改。采購(gòu)商品的時(shí)候，先去市場(chǎng)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看，對(duì)比一下，問(wèn)一問(wèn)，算一算，想一想，然后再開(kāi)始實(shí)施采購(gòu)

　　1.商品選擇:樣品選擇、風(fēng)格、品牌、餐飲商業(yè)計(jì)劃模式、數(shù)量

　　一、項(xiàng)目介紹

　　第二，店鋪位置的選擇對(duì)店鋪未來(lái)的運(yùn)營(yíng)影響很大，一定要找一個(gè)在商業(yè)區(qū)位置好的店鋪。經(jīng)過(guò)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)閔行莘莊快商圈不錯(cuò)。閔行區(qū)是上海的主要居住區(qū)之一，莘莊是閔行的中心。這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)沒(méi)問(wèn)題。而且未來(lái)這里還會(huì)建設(shè)一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后選擇了莘莊水清路的店。商店旁邊有一個(gè)汽車(chē)站，前面有一條大路。平時(shí)不管白天黑夜都有人來(lái)來(lái)去去。而一百米外就是地鐵站，人流可想而知。周邊是固定人口多、地塊成熟、消費(fèi)能力強(qiáng)的.老住宅區(qū)。此外，我發(fā)現(xiàn)這條街上有幾家服裝店，但大多數(shù)位置都很高，價(jià)格昂貴，風(fēng)格單調(diào)。平時(shí)很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民很多，但大部分都是普通人，很少有富人不適合賣(mài)高端消費(fèi)品。這里雖然人流量很大，但是大部分都是勞動(dòng)人民，消費(fèi)能力中低。我的立場(chǎng)是中低速檔符合市場(chǎng)需求。同時(shí)與其他門(mén)店沒(méi)有沖突，有區(qū)別。

　　一、項(xiàng)目介紹

　　二、衣服的陳列(1)人在一定程度上喜歡貪小便宜，尤其是女人。"商店開(kāi)張時(shí)賺很多錢(qián)，本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采取買(mǎi)一送一的策略(發(fā)貨以延遲發(fā)貨為主，淡季發(fā)貨為輔)

　　3.服務(wù):培養(yǎng)銷(xiāo)售人員的基本興趣、對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)宗旨。不管顧客買(mǎi)衣服還是錢(qián)少的衣服，都要微笑，滿(mǎn)意的送走。只有在以前，他們才有口碑之美，回頭客之美。顧客的要求要在能夠?qū)崿F(xiàn)的前提下盡可能滿(mǎn)足。五、人力策劃2利用客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口給予小恩小惠，讓他們來(lái)店里領(lǐng)取或者告知打折消息，或者送反季節(jié)衣服(待量化)或者免費(fèi)送生日禮物。

　　第一，選貨進(jìn)貨。所以在裝修之前，我會(huì)讓裝修公司畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。，這一點(diǎn)要提前明確說(shuō)明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類(lèi)型的店實(shí)地觀察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會(huì)更貼近自己的想法。對(duì)購(gòu)物感到滿(mǎn)意，并讓它盡可能多地向商店介紹其他買(mǎi)家

　　5.員工工資可以在1月底結(jié)算，而不是最初的5萬(wàn)元。4.通過(guò)選貨和進(jìn)貨渠道進(jìn)貨安排在每周的周三或周四，這樣每個(gè)周六肯定會(huì)有新品到店，但是只有一部分新品會(huì)上，一部分會(huì)留在周日！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天補(bǔ)一次貨！

　　5.人力策劃①傳達(dá)每周新貨上架的信息驚喜四。選貨和進(jìn)貨渠道綜上所述，我開(kāi)一家5萬(wàn)元的女裝店，就成功了。當(dāng)然需要在實(shí)踐中檢驗(yàn)。2.照明等硬件設(shè)備也很重要。如果店面不夠明亮，會(huì)給人一種要關(guān)門(mén)大吉的感覺(jué)！晚上門(mén)口的燈一定要亮著，這樣可以吸引路過(guò)的顧客的注意力！燈光也可以讓衣服更有吸引力，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果。冷暖結(jié)合最適合服裝店。如果所有的燈光都是冷的(也就是你平時(shí)看到的白色燈光)，店鋪雖然亮堂，但給人的感覺(jué)就是蒼白，不夠溫暖，衣服也不會(huì)顯得足夠柔軟！再加上暖光(像你平時(shí)看到的射燈一樣的黃光)可以中和蒼白的感覺(jué)，輻射出來(lái)的衣服更動(dòng)人！夏天一定要準(zhǔn)備好空調(diào)，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客，而且身體粘粘的，也沒(méi)心情試穿衣服！

服裝商業(yè)計(jì)劃書(shū)5

　　一、店名

　　團(tuán)體目標(biāo)

　　國(guó)內(nèi)成人服裝年齡類(lèi)別基本有：18—30歲，30—45歲，45—65歲，65歲以上。

　　1、18—30歲：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)中最重要的群體，是服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最高、總購(gòu)買(mǎi)量較多的群體，其中女性消費(fèi)頻率高于男性。這個(gè)群體有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，購(gòu)買(mǎi)欲望強(qiáng)，時(shí)尚，追求時(shí)尚，有個(gè)性，敢于嘗試新事物。

　　2、30—45歲：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體。這個(gè)群體在消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最強(qiáng)，購(gòu)買(mǎi)欲望強(qiáng)烈。但這個(gè)群體大多人生觀價(jià)值觀比較成熟，對(duì)風(fēng)格時(shí)尚有自己的喜好，相當(dāng)一部分人有自己喜歡的品牌，對(duì)新品牌的接受度較低。

　　3、不考慮45—65歲和65歲以上的。根據(jù)以上數(shù)據(jù)，18—45歲的消費(fèi)能力比較高。這個(gè)年齡段的女性大多是職業(yè)女性或者年輕女性，對(duì)服裝有很強(qiáng)的追求，但對(duì)服裝的檔次要求不高。這家服裝店的目標(biāo)主要是20—35歲的職業(yè)女性和職業(yè)家庭主婦。前者就是所謂的單身

　　貴族，后者叫雙薪家庭。該目標(biāo)群體月收入1500元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】导彝�。他們更注重服裝的款式和搭配，有更多的可自由支配的開(kāi)支。

　　商品訂購(gòu)

　　由于我們店的目標(biāo)是20—35歲的女性，所以款式要溫柔時(shí)尚新穎，不要太前衛(wèi)夸張。價(jià)格會(huì)定在中低檔次，會(huì)受歡迎，給客戶(hù)“物超所值。的感覺(jué)。

　　★、店面位置

　　雖然選址不是服裝服飾店成功經(jīng)營(yíng)的唯一前提，但店鋪選址的選擇仍然極大地影響著店鋪經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量。好商店有六個(gè)主要特征：

　　1、商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心和鬧市區(qū)。

　　2、人口密度高。在商業(yè)街或者住宅區(qū)附近開(kāi)店，各個(gè)年齡段，各個(gè)社會(huì)階層的人流量都比較大，很容易選擇服裝的款式或者類(lèi)型。

　　3、客流量大。涉及地理位置和交通條件。

　　4、交通便利。一般來(lái)說(shuō)，如果交通方便，客流自然會(huì)增加。

　　5、有很多人聚集或聚會(huì)。百貨公司和服裝店附近有很多服裝和服裝交通，因?yàn)榭腿速?gòu)物后會(huì)去附近的街道商店散步。

　　6、類(lèi)似的店鋪云集。經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪越多，顧客在這里比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多。所以，如果他們能集中在某個(gè)區(qū)域或區(qū)塊，就更能吸引客戶(hù)。

　　符合上述條件的場(chǎng)所主要有黃興路商業(yè)街、東唐商圈、武夷商圈、中山路。對(duì)比以上地方的消費(fèi)對(duì)象、商品定位、客流。（略）

　　經(jīng)過(guò)對(duì)比分析，店鋪地址：

　　位置的選擇對(duì)以后店鋪的運(yùn)營(yíng)影響很大，一定要在商圈找一個(gè)位置好的店鋪。經(jīng)過(guò)調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)步行街、金滿(mǎn)地、東塘在比較中是有發(fā)展?jié)摿Φ�，這需要我們大家一點(diǎn)一滴去尋找，去摸索，再去決定目的地。

　�。ǖ赇伒刂贩治觥⒌赇伋杀�、店鋪?zhàn)饨�、店鋪期限、店鋪裝修等）

　　三、店面裝修

　　租完店，裝修店鋪。店鋪裝修與一個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和對(duì)其外觀的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關(guān)的店面裝修經(jīng)驗(yàn)。如果裝修師沒(méi)有裝修同類(lèi)型店面的經(jīng)驗(yàn)，那么到那個(gè)時(shí)候裝修的店面在實(shí)際操作中可能并不能完全滿(mǎn)足需求。到時(shí)候再銷(xiāo)毀重做的話(huà)，成本很高，很費(fèi)時(shí)間。

　　裝修前請(qǐng)裝修公司畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。，這一點(diǎn)要提前明確說(shuō)明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類(lèi)型的店實(shí)地觀察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會(huì)更貼近自己的想法。

　　我要求的裝修效果如下：

　　1、門(mén)口醒目的廣告清晰，讓路人一眼就能看出店內(nèi)賣(mài)的是什么！重要的一點(diǎn)是，在不同檔次的店鋪掛同樣的衣服，效果會(huì)不一樣。不要因?yàn)槟愕昀锏恼�體形象而影響你衣服的檔次和顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望！當(dāng)然，這家店剛開(kāi)張，穿簡(jiǎn)單的衣服比較好。

　　2、燈光等硬件設(shè)備也很重要，如果店面不夠明亮，會(huì)給人一種要關(guān)門(mén)大吉的感覺(jué)！晚上門(mén)口的燈一定要亮著，這樣可以吸引路過(guò)的顧客的注意力！燈光也可以讓衣服更有吸引力，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果。冷暖結(jié)合最適合服裝店。如果所有的燈光都是冷的（也就是你平時(shí)看到的白色燈光），店鋪雖然亮堂，但給人的感覺(jué)就是蒼白，不夠溫暖，衣服也不會(huì)顯得足夠柔軟！再加上暖光（像你平時(shí)看到的射燈一樣的黃光）可以中和蒼白的感覺(jué)，輻射出來(lái)的衣服更動(dòng)人！夏天一定要準(zhǔn)備好空調(diào)，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客，而且身體比較粘，也沒(méi)心情試穿衣服！

　　店面裝修費(fèi)用可以節(jié)省。盡量花小錢(qián)辦大事，避免不必要的'開(kāi)支，在獨(dú)特的裝修風(fēng)格和省錢(qián)之間找到一個(gè)很好的平衡點(diǎn)。

　　★4、選貨和進(jìn)貨渠道（共同考慮）1號(hào)（重點(diǎn)，先了解再入手）

　　一、商品選購(gòu)

　　1、商品選擇：樣品選擇、款式、品牌和數(shù)量

　　選貨掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)：出現(xiàn)了哪些新品種？銷(xiāo)售趨勢(shì)如何？什么是社會(huì)股票？漲價(jià)是什么？購(gòu)買(mǎi)力狀況如何？總的來(lái)說(shuō)，我能心中有數(shù)。

　　品牌以雜牌和外貿(mào)商品為主。

　　采購(gòu)要適銷(xiāo)對(duì)路，要有合適的采購(gòu)計(jì)劃。當(dāng)然也可以在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中修改。進(jìn)貨的時(shí)候，先去市場(chǎng)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看，對(duì)比一下，問(wèn)一問(wèn)，算一算，想一想，然后開(kāi)始實(shí)行少進(jìn)貨試銷(xiāo)，再適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)業(yè)，所以款式肯定很多，給客戶(hù)的選擇余地很大。

　　盡量把購(gòu)買(mǎi)安排在每周的周三或周四，這樣每周六肯定會(huì)有新品到店，但只會(huì)有一部分新品上架，一部分周日保留！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天補(bǔ)一次貨！

　　喜歡“3月8日。“五一節(jié)”“國(guó)慶節(jié)”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多的時(shí)候準(zhǔn)備貨，可以提前半個(gè)月開(kāi)始準(zhǔn)備！有足夠的時(shí)間給自己安排！

　　2、購(gòu)買(mǎi)渠道：

　　株洲服裝批發(fā)市場(chǎng)、武漢服裝批發(fā)市場(chǎng)、廣州服裝批發(fā)市場(chǎng)

　　五、人力規(guī)劃（小企業(yè)最適合家庭成員）

　　計(jì)劃招一兩個(gè)小姑娘，最好是漂亮MM（美女是大家共有的，漂亮MM容易吸引客戶(hù)），主要負(fù)責(zé)接待客戶(hù)，如果輪班的話(huà)。兩個(gè)小姑娘的工資，500/月+提成，增加到月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高了積極性。

　　六、投資金額分析、月度成本分析

　　初始成本粗略計(jì)算

　　1、租金：5000/月。

　　2、裝修費(fèi)：3000元

　　3、衣服首付款：8000元

　　4、其他費(fèi)用：1000元

　　5、員工的工資可以在第一個(gè)月底結(jié)算，不包括在初始費(fèi)用中

　　6、意外費(fèi)用：15000元

　　7、門(mén)面轉(zhuǎn)讓費(fèi)：15000元

　　合計(jì)：4、7萬(wàn)元

　　七、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　第一，開(kāi)店促銷(xiāo)

　　一切準(zhǔn)備就緒，我們就準(zhǔn)備正式開(kāi)業(yè)了。在開(kāi)業(yè)當(dāng)天，為了吸引顧客，不可避免地要舉行一些促銷(xiāo)活動(dòng)，包括折扣、禮物和抽獎(jiǎng)。同時(shí)，在周邊社區(qū)散發(fā)一些傳單。

　　第二，衣服的陳列

　　做女裝產(chǎn)品的關(guān)鍵是品種多，給顧客足夠的選擇，和其他品牌店不一樣，不要靠幾個(gè)主款來(lái)賣(mài)！在產(chǎn)品展示上，要突出自己服裝的特點(diǎn)，上衣、裙子、褲子、套裝分開(kāi)展示。除了店鋪外觀整潔，還為有目的購(gòu)買(mǎi)的顧客提供了方便。如果他們只想買(mǎi)裙子，只需要選裙子。如果他們買(mǎi)裙子，想搭配夾克，可以直接搭配！樣品可以用很多款，經(jīng)常被采樣的衣服是賣(mài)的最快的！櫥窗里的樣品要經(jīng)常換，不能偷懶！

　　三、營(yíng)銷(xiāo)策略的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展（在廣州，中檔進(jìn)價(jià)可以在高端賣(mài)！注意店面的裝修。）

　　1、原則：新品每周上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔）

　　2、政策：為了以后發(fā)展鏈條，盡量把各個(gè)環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化，也就是模式復(fù)制

　　3、服務(wù)：培養(yǎng)銷(xiāo)售人員的基本興趣、對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)宗旨。不管顧客買(mǎi)衣服還是錢(qián)少的衣服，都要微笑，滿(mǎn)意的送走。只有在以前，他們才有口碑之美，回頭客之美。顧客的要求要在能夠?qū)崿F(xiàn)的前提下盡可能滿(mǎn)足。

　　4、方法：

　　（1）第一次來(lái)店里的驚喜

　�。�1）聯(lián)系老魏把小商品作為免費(fèi)客人的小飾品、小掛件，讓它填寫(xiě)長(zhǎng)期客戶(hù)表（做客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)）

　　（2）增加下次來(lái)店的可能性

　�。�1）傳達(dá)每周都有新品上架的信息（很難承諾兌現(xiàn)，要注意經(jīng)常更換）

　�、诶�用客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口給個(gè)小忙，讓他們來(lái)店里收或者告知打折消息，或者送反季節(jié)衣服（待量化）或者免費(fèi)送生日禮物等。

　�。�3）購(gòu)買(mǎi)適量的女士手包，告知顧客一旦購(gòu)買(mǎi)超過(guò)人民幣，將獲得一個(gè)女士手包（女士手包應(yīng)在店內(nèi)展示，以38元300+的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)為宜，給顧客物有所值的感覺(jué)）或累計(jì)消費(fèi)人民幣* * *及以上。（贏得獎(jiǎng)勵(lì)后重新累積）

　�。�3）滿(mǎn)足購(gòu)物，讓它盡可能多的給店鋪介紹其他買(mǎi)家

　　①告知客戶(hù)量大或團(tuán)購(gòu)可打折，如：一次性購(gòu)買(mǎi)500元及以上可打八折，或累計(jì)消費(fèi)1000元可打八折金卡。

　　②介紹新客戶(hù)，比如每次介紹新客戶(hù)都會(huì)發(fā)50元的購(gòu)物卷，推薦人等。

　�。�4）不定期折扣

　�。�1）人在一定程度上喜歡貪小便宜，尤其是女人。"商店開(kāi)張時(shí)賺很多錢(qián)，本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采取買(mǎi)一送一的策略（發(fā)貨以延遲發(fā)貨為主，淡季發(fā)貨為輔）

　　這些跡象通常抓住一個(gè)女人的心。

　�。�5）一年做幾次短期促銷(xiāo)，價(jià)格定在10—30元，很受歡迎！然后低價(jià)處理店里滯銷(xiāo)的錢(qián)！如五一、十一、三月八等。

　　八、摘要

　　路的盡頭，別說(shuō)人，豬都會(huì)跳墻，我們不能就這么坐以待斃。老虎雖然有時(shí)候會(huì)午睡，但這絕對(duì)不是時(shí)候，路是曲折的�！板X(qián)”道路無(wú)限光明；同志們，我們不吃飯，不睡覺(jué)，不振作，不掙錢(qián)！

服裝商業(yè)計(jì)劃書(shū)6

　　目錄：

　　一、市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃

　　二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析

　　三、目標(biāo)市場(chǎng)分析

　　四、品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析

　　五、品牌服裝的消費(fèi)者分析

　　六、品牌xx

　　七、品牌建設(shè)

　　一、市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃

　　1調(diào)研目的：了解大學(xué)生的消費(fèi)狀況，消費(fèi)觀念及商業(yè)街的經(jīng)營(yíng)情況

　　2調(diào)研時(shí)間：20xx年6月18日—19日

　　3調(diào)研方法：口頭測(cè)試、圖片測(cè)試、照片測(cè)試，問(wèn)卷調(diào)查等

　　4調(diào)研對(duì)象：以訪談為主，觀察為輔；

　　5調(diào)研形式：？ナ鄣惴夢(mèng)�、灾BＱ？生訪問(wèn)、鬧市區(qū)流動(dòng)目標(biāo)年齡段人員訪問(wèn)

　　1）街頭訪問(wèn)：

　　到街頭搜尋時(shí)尚達(dá)人，探尋她們的穿衣之道。她們是時(shí)尚的緊隨者，是潮流的風(fēng)向標(biāo)。訪問(wèn)消費(fèi)者對(duì)品牌的看法以及建議。

　　2）售點(diǎn)訪問(wèn)：

　　專(zhuān)賣(mài)店調(diào)查：訪問(wèn)品牌的銷(xiāo)售對(duì)象、成績(jī)；消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為；對(duì)品牌的認(rèn)知態(tài)度等。

　　3）售點(diǎn)巡查：

　　要經(jīng)常到專(zhuān)賣(mài)店或生產(chǎn)廠家進(jìn)行巡查，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷(xiāo)售狀況。

　　6調(diào)研地點(diǎn)：德州市德城區(qū)（德州百貨大樓、天去購(gòu)物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等）

　　二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析

　　主要的調(diào)研內(nèi)容有：

　�。�1）、目標(biāo)市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

　�。�2）、行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況；

　�。�3）、政策、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、地理、文化等市場(chǎng)環(huán)境對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響；？

　　1、全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

　　中國(guó)是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國(guó)，連續(xù)多年的高速增長(zhǎng)，使得我國(guó)服裝出口貿(mào)易在國(guó)際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時(shí)近兩年我也成為多個(gè)國(guó)家進(jìn)行“特保”和反傾銷(xiāo)的對(duì)象，貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對(duì)我紡織品繼續(xù)設(shè)限，服裝出口在去年底有增長(zhǎng)乏力的趨勢(shì)，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長(zhǎng)，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升。說(shuō)明我國(guó)服裝的出口競(jìng)爭(zhēng)力是非常強(qiáng)的。無(wú)論從近期還是遠(yuǎn)期來(lái)看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強(qiáng)勢(shì)品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的相對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。

　　2、全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

　　歐美品牌女裝市場(chǎng)至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場(chǎng)也是從上世紀(jì)五十年代開(kāi)始起步的，而中國(guó)女裝品牌經(jīng)營(yíng)之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開(kāi)始。所謂后來(lái)者居上，中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)正如中國(guó)經(jīng)濟(jì)一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過(guò)每十年的路，中國(guó)女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國(guó)品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場(chǎng)一路走過(guò)來(lái)的，而目前中國(guó)女裝市場(chǎng)的差距，則將是中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

　　3、目標(biāo)市場(chǎng)總體分析

　　日本、美國(guó)、歐盟和中國(guó)香港地區(qū)仍然分列我國(guó)服裝四大主要出口市場(chǎng)，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場(chǎng)空間擴(kuò)展的動(dòng)向值得特別關(guān)注。

　　4、影響市場(chǎng)波動(dòng)的因素：

　　4。1季節(jié)因素：

　　根據(jù)季節(jié)的不同服裝波動(dòng)的情況也會(huì)有所變化，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無(wú)論是款式還是色彩在市場(chǎng)上都是琳瑯滿(mǎn)目，在服裝市場(chǎng)上也會(huì)出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象，銷(xiāo)售形勢(shì)還不錯(cuò)。盛夏季節(jié)，厚厚的冬裝也出來(lái)湊熱鬧，而且還很受歡迎。在人民商場(chǎng)，商家推出了羽絨服反季促銷(xiāo)活動(dòng)，除了價(jià)格促銷(xiāo)外，商家還準(zhǔn)備了各種各樣的活動(dòng)，請(qǐng)模特夏天穿著羽絨服走“貓”步，請(qǐng)顧客上臺(tái)互動(dòng)，一元起價(jià)搞拍賣(mài)等，把一個(gè)本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場(chǎng)搞得火熱。

　　4。2地域因素？

　　在北京和上海，消費(fèi)者大多冷眼看市場(chǎng)，追求內(nèi)涵、追求自我。正是如此，在購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國(guó)產(chǎn)品牌、洋品牌、中外結(jié)合品牌等，這些都為消費(fèi)者提供了較大選擇余地，從全國(guó)大城市服裝的消費(fèi)水平來(lái)看，市場(chǎng)的銷(xiāo)售實(shí)際是：地區(qū)或地域的不同，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)也不同。另外，同類(lèi)服裝市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格相差甚遠(yuǎn)，但普遍水平仍以中低檔價(jià)格為主。

　　4。3政策因素？

　　新一批加工貿(mào)易限制類(lèi)目錄出臺(tái)以來(lái)受到業(yè)界的普遍關(guān)注，但中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)近日發(fā)布分析報(bào)告稱(chēng)，加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對(duì)服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會(huì)被列入到限制類(lèi)產(chǎn)品中值得關(guān)注。

　　今年可謂是紡織服裝行業(yè)多災(zāi)多難的一年。國(guó)內(nèi)外各種貿(mào)易政策的出臺(tái)不停地挑

　　戰(zhàn)紡織服裝企業(yè)原本脆弱的神經(jīng)。從出口退稅下調(diào)，到歐盟貿(mào)易新政出臺(tái)；從reach法案到加工貿(mào)易政策調(diào)整；利潤(rùn)本就微薄的紡織服裝企業(yè)被推到了一個(gè)獨(dú)木橋上，面對(duì)即將喪失的歐盟市場(chǎng)，中小紡織服裝企業(yè)選擇了不同的出路：或轉(zhuǎn)移進(jìn)軍中亞市場(chǎng)

　　三、目標(biāo)市場(chǎng)分析

　　1、目標(biāo)市場(chǎng)大小及潛力評(píng)估

　　總體消費(fèi)人群所占比例較大，消費(fèi)群體數(shù)量不斷上升，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃�，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位也越來(lái)越穩(wěn)居市場(chǎng)前沿，通過(guò)產(chǎn)品的不斷改進(jìn)和發(fā)展，相信以后的市場(chǎng)開(kāi)闊道路會(huì)更寬敞。

　　3、目標(biāo)市場(chǎng)主要銷(xiāo)售渠道

　　服裝行業(yè)銷(xiāo)售渠道對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是不可忽視的重要環(huán)節(jié)，可以通過(guò)廣告、傳單、電視、網(wǎng)絡(luò)、媒介等主要銷(xiāo)售渠道

　　4、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分

　　1、性別細(xì)分內(nèi)容來(lái)自

　　女裝市場(chǎng)分析：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說(shuō)。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門(mén)女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng)，在中高檔市場(chǎng)上還沒(méi)幾家知名品牌。

　　2、年齡段細(xì)分

　　國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：18—30，30—45，45—65，65？。

　　18—30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體，該年齡段人口在1。8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。

　　30—45：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體，該年齡段人口在3。3億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低，購(gòu)物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場(chǎng)。

　　45—65：該年齡段的人口在2。7億左右。該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購(gòu)買(mǎi)欲望一般，但對(duì)服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。

　　65—：該年齡段人口在1億左右，購(gòu)買(mǎi)欲望較低，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

　　3、產(chǎn)品屬類(lèi)細(xì)分

　　我們將現(xiàn)有市場(chǎng)中主要服裝產(chǎn)品的屬類(lèi)進(jìn)行劃分，他們包括：商務(wù)正裝系列、高級(jí)時(shí)裝系列、周末休閑系列、“新正裝”系列

　　隨著“知識(shí)精英族群”日益成為都市社會(huì)的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國(guó)際服裝市場(chǎng)的一大流行趨勢(shì)，“新正裝”概念正是近年來(lái)在這一潮流趨勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生，其定位于“知識(shí)精英族群”的社會(huì)主流人群，著力營(yíng)造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時(shí)尚，為男/女士提供了一種8小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)中越來(lái)越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場(chǎng)合進(jìn)行著裝，也可以在八小時(shí)外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來(lái)越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛(ài)。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長(zhǎng)為一種獨(dú)立的衣著文化，“新正裝”的主導(dǎo)消費(fèi)群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型、知識(shí)型藝術(shù)型等知識(shí)精英族群，而且這個(gè)消費(fèi)群體正在迅速的擴(kuò)大。

　　5、消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)率最高品牌

　　阿依蓮、only、xx等。

　　四、品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析

　�。�1）女性品牌服裝的市場(chǎng)分析

　　經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿(mǎn)足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前，我國(guó)老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺，很多消費(fèi)者往往買(mǎi)不到合適的衣服，就近幾年來(lái)的市場(chǎng)夾看，女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。內(nèi)容來(lái)自

　�。�2）消費(fèi)趨勢(shì)分析？

　　從近年來(lái)女性品牌服裝流行趨勢(shì)看，消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō)，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)（如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變）、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷(xiāo)售將有所上升；另一種是中低檔消費(fèi)開(kāi)始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。

　　此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)保”格調(diào)，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線(xiàn)休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來(lái)自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)。

　　在風(fēng)格上來(lái)說(shuō)，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì)向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。

　　五、品牌服裝的消費(fèi)者分析？

　�。�1）消費(fèi)階層分析：

　　隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對(duì)服裝的需求進(jìn)一步增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會(huì)層次的消費(fèi)群：

　　a）名牌服裝消費(fèi)群：

　　這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0。61%，而消費(fèi)量即占到3%。

　　b）中檔服裝消費(fèi)層。

　　這個(gè)層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶(hù)，約占城市人口的60%，農(nóng)村人口的20%；

　　c）低檔服裝消費(fèi)層。

　　主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。

　�。�2）不同年齡消費(fèi)者分析

　　經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿(mǎn)足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：

　　這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但大多無(wú)力購(gòu)買(mǎi)名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。

　　b）25歲————45歲的中青年女性：

　　這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認(rèn)為服裝是個(gè)人品位和身份的象征，故對(duì)其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群；

　�。�3）不同區(qū)域消費(fèi)者分析

　　根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元，高于全國(guó)的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1，587元，北京則達(dá)1，387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類(lèi)支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類(lèi)支出占總支出約6%左右。

　　由以上分析可以得出，地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群。

　　六、品牌xx？

　　1、本品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位策略比較

　　2、產(chǎn)品分析

　　2。1產(chǎn)品類(lèi)別分析？

　　2。2產(chǎn)品名稱(chēng)分析

　　產(chǎn)品名稱(chēng)為“flights”�！癴lights”是奔放、激情的意思，大學(xué)正是在青春活力的階段，所設(shè)計(jì)付賬就要符合她們這一階段的特征和要求。

　　2。3產(chǎn)品特性分析

　　本產(chǎn)品質(zhì)量好，做工精細(xì)，面料舒適，彈性好，可洗滌耐穿性好，能夠給消費(fèi)者提供很方便的儲(chǔ)存和保養(yǎng)，款式新穎獨(dú)特，緊跟大學(xué)生的`時(shí)尚追求，色彩鮮艷亮麗，給人明快舒適的感覺(jué)，價(jià)格也在大學(xué)生的消費(fèi)范圍內(nèi)。

　　2。4產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)分析

　　因?yàn)椤癴lights”主要是面向大學(xué)生和一些中層消費(fèi)者，因此賣(mài)點(diǎn)一般設(shè)在大學(xué)附近和一般的服裝市場(chǎng)內(nèi)也可以在小型的超市和商場(chǎng)內(nèi)，這樣會(huì)讓大學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)接觸和購(gòu)買(mǎi)本品牌的服裝。內(nèi)容來(lái)自

　　2。5產(chǎn)品價(jià)格分析

　　2。6產(chǎn)品渠道分析

　　產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道采用廣告、傳單、網(wǎng)絡(luò)等形式來(lái)宣傳品牌，讓更多的消費(fèi)者了解品牌以及對(duì)品牌的認(rèn)可。提高品牌的知名度。

　　3、品牌swot分析

　　3。1品牌優(yōu)勢(shì)

　　本品牌的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者能接受。品牌是企業(yè)生存之本，是企業(yè)發(fā)展之源。擁有一個(gè)著名品牌，意味著企業(yè)擁有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和較大的市場(chǎng)份額。本品牌更新快，需求變化快。新時(shí)尚、新技術(shù)、新款式、新管理這些都是無(wú)止境的，是動(dòng)態(tài)的。本品牌有不斷創(chuàng)新的思想。

　　本品牌的牛仔服能夠政府消費(fèi)。因?yàn)榕Ｗ蟹�背后有�?qiáng)大的美國(guó)西部牛仔文化，美國(guó)西部牛仔文化曾經(jīng)風(fēng)靡全美，至今仍是熒幕和文藝作品的永恒素材，牛仔們以他們陽(yáng)剛、富有開(kāi)拓性的性格征服了所有的人，牛仔服也以他堅(jiān)實(shí)耐磨、穿著方便的特征贏得了廣大的消費(fèi)者。男人穿牛仔服是力量與勇敢的象征，女人穿牛仔服剛?cè)岵��?jì)，更有女人味；具有組織形式、運(yùn)營(yíng)機(jī)制靈活等優(yōu)勢(shì)。

　　3。2品牌劣勢(shì)？

　　品牌發(fā)展缺乏后勁，缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力。缺乏商業(yè)模式方面的鉆研，沒(méi)有形成系統(tǒng)上的差異化。

　　3。3品牌機(jī)會(huì)？

　　“flights”還有很大的挖掘空間，要多了解一些信息反饋，這樣對(duì)品牌的發(fā)展有很大的好處，挖掘品牌，讓品牌有更大的市場(chǎng)開(kāi)闊性，讓品牌突飛猛進(jìn)的發(fā)展。從而使品牌走向國(guó)際化

　　七、品牌建設(shè)

　　1、渠道建設(shè)

　　1。1渠道設(shè)計(jì)方案

　　可用網(wǎng)絡(luò)傳播，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)服裝網(wǎng)站，淘寶網(wǎng)站，把自己的產(chǎn)品放在上面進(jìn)行銷(xiāo)售，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，傳授信息的速度比較快，可以在網(wǎng)上進(jìn)行交易，也給顧客提供很大的方便，不用出門(mén)在家里輕松就可以買(mǎi)到稱(chēng)心如意的服裝，每周的周末發(fā)傳單進(jìn)行傳播。

　　每周的周末時(shí)間以及一些節(jié)假日要進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，一般這些日子是消費(fèi)者流動(dòng)最旺盛的時(shí)期，產(chǎn)品的京城里也會(huì)增大。發(fā)放促銷(xiāo)傳單來(lái)體改產(chǎn)品的促銷(xiāo)。

　　2、終端建設(shè)

　　2。1終端促銷(xiāo)方案：

　　一、記名消費(fèi)，隨時(shí)輕松享受貴賓優(yōu)惠為了方便顧客的購(gòu)物，降低促銷(xiāo)及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進(jìn)行日常銷(xiāo)售的時(shí)候可采取“記名消費(fèi)”的方式。

　　本次消費(fèi)立即可享受九折優(yōu)惠；

　　從第二次開(kāi)始，在以后任何時(shí)間顧客來(lái)店消費(fèi)都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣；

　　如果在我們做促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候進(jìn)行消費(fèi)，不僅可以享受促銷(xiāo)優(yōu)惠，而且還可以享受折上折的優(yōu)惠（比如我們現(xiàn)在正在做全場(chǎng)八折的促銷(xiāo)活動(dòng)，那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的優(yōu)惠，其他沒(méi)有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折�。�；

　　在顧客生日和重大喜慶節(jié)日時(shí)，顧客將可以免費(fèi)享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品；

　　在顧客的購(gòu)物累積實(shí)際金額達(dá)到5000元時(shí)，可以再享受到價(jià)值200元的現(xiàn)金折扣（可隨時(shí)在購(gòu)物時(shí)當(dāng)場(chǎng)抵扣）；折扣后累計(jì)金額又從零開(kāi)始。

　　一個(gè)品牌能夠真正豎立起來(lái)，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是前提條件。實(shí)施品牌戰(zhàn)略首先是定位要準(zhǔn)。服裝定位簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是想給什么人穿，不能希望一個(gè)產(chǎn)品滿(mǎn)足所有人。“flights”將目標(biāo)消費(fèi)者定在品味高、收入豐的中年成功人士及年輕女性白領(lǐng)，并圍繞這一定位進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和品牌推廣，使“flights”逐步建立起自己的品牌形象。

　　一、品牌傳播形式

　　媒體策略

　　運(yùn)用各種媒介進(jìn)行結(jié)合，在引導(dǎo)期密集型信息傳播，造成巨大的攻勢(shì)，給人留下強(qiáng)烈深刻的印象，啟發(fā)那些最初的消費(fèi)者。

　　1）媒介的組合策略

　　以報(bào)紙、電視、宣傳單張（小冊(cè)子）為主，海報(bào)、廣告禮品為輔，重大活動(dòng)和節(jié)假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當(dāng)報(bào)道，同時(shí)在專(zhuān)賣(mài)店現(xiàn)場(chǎng)采用招貼、說(shuō)明書(shū)等廣告形式。

　　2）媒介的選擇

　�。�1）報(bào)紙：《xx日?qǐng)?bào)》、《xx晚報(bào)》、《xx商報(bào)》、《xx報(bào)》

　�。�2）電視：xx電視臺(tái)、xx電視臺(tái)、xx衛(wèi)視

　�。�3）宣傳單張（小冊(cè)子）：宣傳單張（小冊(cè)子）是服裝廣告的主要形式之一，能供消費(fèi)者做出決策分析和參考。在制作時(shí)應(yīng)色彩鮮明、圖文并茂、內(nèi)容翔實(shí)、印刷精美。內(nèi)容來(lái)自

　　（4）廣告禮品：設(shè)計(jì)精美的廣告禮品在公共關(guān)系活動(dòng)中贈(zèng)送。

　　（5）固定點(diǎn)：利用站牌、燈箱等

　　二、品牌推廣策略

　　1）在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，由專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣，用負(fù)責(zé)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造中國(guó)第一高檔服裝品牌。

　　2）設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性廣告和硬性招商廣告）

　　3）拍攝并制作一些專(zhuān)題畫(huà)冊(cè)，以供推廣活動(dòng)使用

　　4）設(shè)計(jì)制作一份精美的經(jīng)銷(xiāo)商加盟手冊(cè)，擴(kuò)大品牌效應(yīng)

　　5）策劃、編寫(xiě)詳細(xì)的店員培訓(xùn)守則

　　銷(xiāo)售整合？

　　1公關(guān)活動(dòng)方案

　　活動(dòng)有九點(diǎn)開(kāi)始，在活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中為了吸引更多的消費(fèi)者要發(fā)放一些小贈(zèng)品，金木要精彩，中間穿插一些小活動(dòng)來(lái)介紹自己的產(chǎn)品，活動(dòng)一般舉行兩到三個(gè)小時(shí)即可。

　　2事件營(yíng)銷(xiāo)方案

　　通過(guò)募捐活動(dòng)、建立慈善機(jī)構(gòu)等。

服裝商業(yè)計(jì)劃書(shū)7

　　一、商業(yè)理念:

　　中型服裝加工廠-大型服裝生產(chǎn)基地-品牌創(chuàng)建-連鎖經(jīng)營(yíng)-國(guó)際時(shí)尚品牌。

　　二、發(fā)展目標(biāo):

　　1、建立生產(chǎn)基地，即服裝廠。優(yōu)先承接來(lái)料加工，走上正軌后增加業(yè)務(wù)窗口。

　　2、直接承接海外加工訂單和生產(chǎn)銷(xiāo)售訂單，送其他工廠加工。

　　3、打造品牌，設(shè)立連鎖店，向西北發(fā)展。產(chǎn)品可以為老人和嬰兒設(shè)計(jì)，這方面有很大的市場(chǎng)。

　　4、海外上市，拓展業(yè)務(wù)，生產(chǎn)中國(guó)特色旗袍，銷(xiāo)往世界。

　　三、當(dāng)前資源:

　　1、人力資源:可以隨時(shí)調(diào)動(dòng)一個(gè)在接單、管理、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等方面有多年經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)。其中:

　　a、總監(jiān):何女士是從事服裝行業(yè)10多年的老大師，有著豐富的設(shè)計(jì)、管理和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。在擔(dān)任省發(fā)展中心金鷹服裝廠廠長(zhǎng)期間，曾設(shè)定28輛平車(chē)月加工產(chǎn)值達(dá)到18萬(wàn)元，一般要求40輛平車(chē)日夜加工。她和進(jìn)出口公司有長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)往來(lái)，有大量的加工訂單。此外，北京雅寶路的俄羅斯客戶(hù)，東南亞國(guó)家的客戶(hù)也有訂單。

　　b、業(yè)務(wù)員:郭女士從事服裝銷(xiāo)售10多年，在北方有很多客戶(hù)。這些客戶(hù)基本上想要大量的低價(jià)商品。月銷(xiāo)量最高的是8萬(wàn)件毛衣。

　　c、售貨員:歐小姐現(xiàn)在在一家大型針織廠負(fù)責(zé)接訂單和招標(biāo)。她一月最多能收到300萬(wàn)的加工訂單，大量的單單送到其他工廠。

　　d、業(yè)務(wù)員:陸先生，專(zhuān)門(mén)做香港的特許商品和外貿(mào)訂單。

　　e、指導(dǎo)員、調(diào)度員和一批技術(shù)工人。良好的技術(shù)技能和團(tuán)隊(duì)合作精神。

　　2、客戶(hù)資源:

　　a、長(zhǎng)期北方客戶(hù)

　　b、有進(jìn)出口合作單位

　　c、有運(yùn)動(dòng)服裝需求，太極武術(shù)服裝

　　d、香港服裝公司有一個(gè)長(zhǎng)期接收國(guó)外訂單的窗口。

　　四、啟動(dòng)資金:

　　五十萬(wàn)元

　　五、資助的步驟:

　　1、出廠設(shè)置:30萬(wàn)

　　a、機(jī)械設(shè)備:26萬(wàn)左右。一輛，60平的車(chē)

　　b、15套四線(xiàn)和骨機(jī)。

　　c、3輛車(chē)

　　d、一臺(tái)五線(xiàn)制骨機(jī)

　　e、兩輛雙針車(chē)

　　f、兩把電動(dòng)剪刀

　　g、拉筋機(jī)、紐扣沖孔機(jī)、直眼機(jī):一臺(tái)鍋爐、一臺(tái)濕床、一臺(tái)紐扣沖孔機(jī)。

　　h、以及所有配套設(shè)施和裝修。

　　b、廠房面積1300平米，工人宿舍面積600平米，每平方8元15200元/月。準(zhǔn)備前兩個(gè)月的資金。

　　2、接收業(yè)務(wù)訂單(每月3萬(wàn)元人民幣)

　　a、招聘推銷(xiāo)員、經(jīng)理和指導(dǎo)工人

　　b、通訊、交通和食品

　　3、磨合(已經(jīng)有加工單了，包括工人工資和生產(chǎn)資料，需要投入14萬(wàn)左右，不過(guò)這個(gè)時(shí)期已經(jīng)有收入了。)

　　a、招聘人員

　　b、放一塊便宜的布來(lái)測(cè)試停車(chē)位

　　c、工人需要熟悉工廠環(huán)境、機(jī)械、領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)等方面，可能導(dǎo)致?lián)p失。

　　d、業(yè)務(wù)員需要聯(lián)系業(yè)務(wù)等。這需要三個(gè)月的磨合期。這個(gè)時(shí)期有收入。

　　4、正常運(yùn)行。試車(chē)后，工廠進(jìn)入正常生產(chǎn)運(yùn)行。財(cái)務(wù)狀況周期良好，需要5萬(wàn)以上準(zhǔn)備金的數(shù)據(jù)是新設(shè)工廠的數(shù)據(jù)。事實(shí)上，可以使用其他方式來(lái)節(jié)省前期投資。

　　六、投資收益:

　　1、資金投放階段:

　　開(kāi)廠前三個(gè)月屬于資金投入階段。這三個(gè)月現(xiàn)金流為負(fù)，但應(yīng)該有業(yè)務(wù)利潤(rùn)。

　　2、資本回收階段

　　正常運(yùn)行階段。有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量，一般不需要投資者投入資金，可以依靠企業(yè)自身資本運(yùn)營(yíng)的正常發(fā)展。參考數(shù)據(jù)如下:

　　a、平板車(chē)每天120元左右，60輛平板車(chē)的產(chǎn)值一個(gè)月14、4萬(wàn)元。(比如一條普通的褲子，加工費(fèi)6元，最高可以25，最低可以16，平均20。)

　　b、四線(xiàn)車(chē)數(shù)量320輛/天左右，一個(gè)月15輛產(chǎn)值9、6萬(wàn)元。(比如一件普通圓領(lǐng)的t恤，加工費(fèi)1元6分錢(qián)，平均每人200件)

　　c、以上按FS:PaGE每月20天計(jì)算，不含節(jié)假日和淡季風(fēng)險(xiǎn)。一天11小時(shí)。全廠月均產(chǎn)值24萬(wàn)元，這個(gè)計(jì)算很保守。全廠月支出18、77萬(wàn)元，每月凈利潤(rùn)5萬(wàn)元左右。投資一年左右可以收回。

　　d、如果26天不含節(jié)假日，平板車(chē)月產(chǎn)值18、72萬(wàn)元，四線(xiàn)車(chē)月產(chǎn)值12、48萬(wàn)元，凈利潤(rùn)13、43萬(wàn)元，四個(gè)月就可以收回投資。

　　e、正常生產(chǎn)是一天12小時(shí)，一個(gè)月29天，假期休假看生產(chǎn)。

　　3、拓展運(yùn)營(yíng)階段

　　a、當(dāng)利潤(rùn)積累到一定程度，業(yè)務(wù)可以擴(kuò)大。公司分為五個(gè)部門(mén):生產(chǎn)部、業(yè)務(wù)部、財(cái)務(wù)部、物流部和人事部。

　　b、業(yè)務(wù)人員開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，在省外、香港、澳門(mén)、北京等地設(shè)立業(yè)務(wù)辦事處。

　　c、生產(chǎn)廠房可擴(kuò)建至100輛以上，可建立大型生產(chǎn)基地。月產(chǎn)值達(dá)到60多萬(wàn)。

　　d、物流人員負(fù)責(zé)采購(gòu)各種材料

　　e、人事部門(mén)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門(mén)，監(jiān)督財(cái)務(wù)和后勤收支及人員調(diào)動(dòng)。

　　4、成熟發(fā)展階段

　　a、擁有固定資產(chǎn)、固定客戶(hù)和固定業(yè)務(wù)渠道的`大型企業(yè)。

　　b、在行業(yè)尤其是服裝貿(mào)易企業(yè)中建立一定的聲譽(yù)

　　c、管理與生產(chǎn)分離，企業(yè)從生產(chǎn)工廠發(fā)展到服裝公司，內(nèi)部只負(fù)責(zé)接單、下訂單、生產(chǎn)安排、qc工作

　　d、有幾家生產(chǎn)規(guī)模中等的廠家作為我公司的加工伙伴。

　　5、品牌創(chuàng)建階段(略)

　　目前服裝品牌多種多樣，但老人和嬰兒都有差距。公司可以在這方面打造自己的品牌。

　　七、投資風(fēng)險(xiǎn):

　　1、訂單太少，平均每月工作時(shí)間不超過(guò)15天。

　　2、不可抗拒的天災(zāi)人禍時(shí)有發(fā)生。

　　3、由于管理不善，有質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品報(bào)廢，客人索賠。

　　八、風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)救:

　　1、訂單太少的時(shí)候，可以買(mǎi)一些低價(jià)面料，做一些服裝批發(fā)給北方的客戶(hù)。你可以嘗試一些品牌。

　　2、抓好管理，保證質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員公關(guān)技巧。

　　3、盡快啟動(dòng)海外業(yè)務(wù)窗口。生產(chǎn)銷(xiāo)售訂單毛利50%，單價(jià)高。

服裝商業(yè)計(jì)劃書(shū)8

　　中國(guó)在世界上是最大的服裝加工基地，服裝生產(chǎn)總量大，但單件價(jià)值水平低。我國(guó)紡織服裝企業(yè)國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重欠缺，世界性品牌幾乎為零，品牌對(duì)市場(chǎng)的號(hào)召力和多地域伸展力不足，企業(yè)的市場(chǎng)形象、企業(yè)財(cái)政透明度等方面有所欠缺，這些都是我們的弱項(xiàng)。 當(dāng)今是品牌經(jīng)濟(jì)時(shí)代，加入世貿(mào)后，服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不只是行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，還有來(lái)自行業(yè)外的競(jìng)爭(zhēng)，如迪斯尼的"米奇妙"牌童裝進(jìn)入市場(chǎng)，在中國(guó)城市兒童消費(fèi)領(lǐng)域很有影響力。我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)欠缺的不是質(zhì)量，而是國(guó)際品牌、國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。我們必須創(chuàng)造自己的拳頭產(chǎn)品，打造國(guó)際品牌。

　　加入世貿(mào)后中國(guó)服裝出口將會(huì)遇到以下幾方面的問(wèn)題：

　　第一，服裝是精神消費(fèi)品，除物質(zhì)消費(fèi)功能，還需要有文化內(nèi)涵。這是中國(guó)服裝嚴(yán)重不足的一個(gè)方面。

　　第二，如今消費(fèi)市場(chǎng)國(guó)際化，商品消費(fèi)品牌化，競(jìng)爭(zhēng)的層面與以前相比大為復(fù)雜，我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)有多大勝算，也要打一個(gè)問(wèn)號(hào)。

　　第三，開(kāi)放是互相的，我們要沖出去，別人要打進(jìn)來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。

　　第四，服裝加工并非中國(guó)的專(zhuān)利，爭(zhēng)奪國(guó)際訂單的問(wèn)題會(huì)越來(lái)越突出，企業(yè)生存和發(fā)展如果依附在別人身上，其困擾是無(wú)法避免的難題。

　　第五，沒(méi)有無(wú)限度的開(kāi)放。非關(guān)稅壁壘障礙、反傾銷(xiāo)訴訟、環(huán)保等問(wèn)題都會(huì)成為抑制我國(guó)服裝出口的理由。我國(guó)產(chǎn)品多為中低價(jià)格，容易招致反傾銷(xiāo)。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態(tài)服裝應(yīng)是我們要作為重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域。

　　總的來(lái)說(shuō)，中國(guó)服裝業(yè)品牌意識(shí)普遍不強(qiáng)，缺乏知名品牌。作為一個(gè)紡織與服裝大國(guó)，許多服裝企業(yè)依舊停留在"要什么，做什么"、"有什么，賣(mài)什么"的階段，一味依賴(lài)于外貿(mào)代理訂單，而不去培育自己的品牌，無(wú)力直面國(guó)際市場(chǎng)。雖然有雅戈?duì)�、順美等一批服飾精品在�?guó)內(nèi)嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無(wú)幾。因此，在加入WTO后，服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢(shì)在必行。

　　一、如何做品牌

　　做品牌盡管已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的共識(shí)，但是目前很多服裝企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)的理解比較片面。要實(shí)現(xiàn)品牌的樹(shù)立，必須注意到：

　　第一，做品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)工程

　　前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣(mài)且能賣(mài)高價(jià)，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo)，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是"千人一面"，消費(fèi)者只識(shí)衣服不識(shí)品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無(wú)法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤(rùn)。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開(kāi)始高舉"設(shè)計(jì)師"大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計(jì)師的聯(lián)姻并沒(méi)有走出"短命"的怪圈。

　　第二，用個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)造個(gè)性品牌

　　單一的產(chǎn)品個(gè)性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個(gè)性也就不存在了。而個(gè)性品牌不一樣，品牌個(gè)性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

　　第三，實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性化的突破

　　一）品牌的定位

　　總的來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位：

　　1）品牌的概念：

　　講述的就是產(chǎn)品的來(lái)源以及歷史，提供給消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來(lái)進(jìn)行的，比如為一個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹(shù)立，就可以一個(gè)故事的講述來(lái)定義為力量與美麗間的對(duì)比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行，產(chǎn)品的包裝也會(huì)變得比較前衛(wèi)或者是時(shí)髦，同時(shí)推廣也會(huì)選用年輕偶像或者是運(yùn)動(dòng)來(lái)體現(xiàn)。

　　2）品牌的風(fēng)格：

　　產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的'特點(diǎn)，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運(yùn)動(dòng)裝，時(shí)裝等。每個(gè)類(lèi)型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。

　　3）品牌的服務(wù)對(duì)象：

　　產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對(duì)象的背景。

　　4）品牌的設(shè)計(jì)特點(diǎn)：

　　主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、色彩等方面來(lái)體現(xiàn)個(gè)性化。

　　5）品牌的價(jià)位設(shè)計(jì)：

　　確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場(chǎng)的系列價(jià)格。

　　6）品牌的服務(wù)：

　　提供銷(xiāo)售中以及售后的系列服務(wù)。

　　二）如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位

　　現(xiàn)代消費(fèi)者追求個(gè)性，展現(xiàn)自我。"韓服"之所以能夠暢銷(xiāo)于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費(fèi)者的這種時(shí)代心理與所需展示的風(fēng)格。

　　KOOGI是"韓服"中的一個(gè)知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因?yàn)?KOOGI"這五個(gè)字母與"5001"四個(gè)數(shù)字緊密相連以暗示消費(fèi)者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時(shí)間跨越到5001年，也不過(guò)時(shí)的理念，而是它能夠合進(jìn)地運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分的組合手段，將市場(chǎng)定位于當(dāng)代具有活潑、躁動(dòng)甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強(qiáng)烈突出自我，無(wú)時(shí)不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的15—20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類(lèi)上。同時(shí)，為了體現(xiàn)服裝的個(gè)性化，避免服裝間的雷同，KOOGI的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細(xì)微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長(zhǎng)短、顏色的搭配等。KOOGI的這些營(yíng)銷(xiāo)舉措，無(wú)疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求， 深受青少年的喜愛(ài)。盡管KOOGI服裝的價(jià)格不菲。

　　通過(guò)對(duì)KOOGI服裝的簡(jiǎn)單分析，對(duì)于那些僅僅知道靠降價(jià)促銷(xiāo)的中國(guó)服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個(gè)性化的服裝時(shí)代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準(zhǔn)確把握消費(fèi)群個(gè)性需求的企業(yè)。

　　未來(lái)服裝企業(yè)的市場(chǎng)定位不應(yīng)該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過(guò)大的市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上，也不應(yīng)該停留在"白領(lǐng)"或"藍(lán)領(lǐng)"這種簡(jiǎn)單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)該停留在"時(shí)尚、自然、舒適"這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒(méi)有任何特別之處的抽象詞匯上，而應(yīng)該是對(duì)消費(fèi)有更深刻的理解，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場(chǎng)細(xì)分。

　　比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對(duì)服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無(wú)文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對(duì)于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

　　可能有人會(huì)問(wèn)，當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無(wú)一例外地采用科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確把握住消費(fèi)群的個(gè)性需求時(shí)，企業(yè)還有何優(yōu)勢(shì)可言呢?zé)抑�道，時(shí)尚的服裝永遠(yuǎn)不會(huì)面臨飽和的市場(chǎng)，何況市場(chǎng)細(xì)分只是營(yíng)銷(xiāo)中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿(mǎn)足消費(fèi)群日益翻新的需求，就必須對(duì)這種需求進(jìn)行深入的調(diào)查與透徹的理解，這對(duì)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)永久性的課題。

　　三）品牌的構(gòu)成

　　1、產(chǎn)品自身設(shè)計(jì)

　　主要包括：

　　1）品牌的號(hào)型系列搭配；

　　2）品牌的號(hào)型生產(chǎn)數(shù)量比例；

　　3）品牌的色系；

　　4）品牌的款式設(shè)計(jì)；

　　5）品牌的面輔料選擇；

　　6）品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求；

　　7）品牌的包裝；

　　8）品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計(jì)。

　　在這個(gè)過(guò)程中，必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的密切配合，設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品一定要符合品牌個(gè)性，而且是市場(chǎng)所需要的。

　　2、價(jià)格定位。

　　價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并非企業(yè)的唯一競(jìng)爭(zhēng)手段。中國(guó)著名運(yùn)動(dòng)裝品牌"李寧"在價(jià)格制定就明顯高出其它國(guó)產(chǎn)品牌，但又明顯低于進(jìn)口品牌，而且對(duì)于收入不高甚至沒(méi)有收入的年輕消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，"李寧"產(chǎn)品的價(jià)格并沒(méi)有給他們帶來(lái)更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過(guò)價(jià)格的制定來(lái)確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位，同時(shí)也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群，而實(shí)現(xiàn)這一切，都是必須通過(guò)對(duì)服務(wù)對(duì)象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價(jià)格的

　　3、品牌的宣傳

　　品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷(xiāo)售及"口碑"傳播外，大體可概括為兩種類(lèi)型：一是"直銷(xiāo)式"推廣；二是"中介式"推廣。"直銷(xiāo)"推廣是通過(guò)企業(yè)參與或舉辦的社會(huì)活動(dòng)面對(duì)面地向現(xiàn)場(chǎng)的特殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌；"中介式"推廣主要通過(guò)媒體廣告和專(zhuān)欄評(píng)論、專(zhuān)題報(bào)道等向社會(huì)宣傳品牌。

　　再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會(huì)花時(shí)間去考慮這個(gè)問(wèn)題，但作為品牌經(jīng)營(yíng)的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應(yīng)在此時(shí)結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨(dú)有的、深入民心的品牌形象CIS體系。

　　還有，日常銷(xiāo)售和營(yíng)運(yùn)管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時(shí)需力，必須完善的。當(dāng)然，想要成功發(fā)展出一個(gè)全新品牌，并良好的經(jīng)營(yíng)，單靠以上幾個(gè)方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實(shí)力，正確的發(fā)展策略，領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營(yíng)任何一個(gè)服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖，都必需先開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，企業(yè)只有通過(guò)成熟經(jīng)營(yíng)直營(yíng)店獲得符合自身需求的各類(lèi)資料，如店鋪?zhàn)饨鹚�平，產(chǎn)品，定價(jià)，銷(xiāo)售方法及成本控制等等，并通過(guò)資料不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，直到直營(yíng)店獲得成功，此時(shí)此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營(yíng)的成熟經(jīng)驗(yàn)，亦可向更大的市場(chǎng)空間拓展，如發(fā)展直營(yíng)連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。

服裝商業(yè)計(jì)劃書(shū)9

　　一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

　　(一)名稱(chēng)

　　個(gè)性化服飾定制

　　(二)擬實(shí)施地點(diǎn)

　　廈門(mén)

　　(三)擬投資金額及注冊(cè)資本

　　4000萬(wàn)元

　　(四)擬引進(jìn)股東及股本結(jié)構(gòu)

　　(五)市場(chǎng)定位

　　一個(gè)從事個(gè)性化服飾定制服務(wù)的商業(yè)網(wǎng)站，致力于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為用戶(hù)提供全面的個(gè)性化服飾體驗(yàn);消費(fèi)群體定位在80年后出生的青年一代以及休閑服飾品牌運(yùn)營(yíng)商。

　　北京服裝設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)劉元風(fēng)指出：辦設(shè)計(jì)室要講究切入點(diǎn)，即市場(chǎng)定位，比如是民族式的，是專(zhuān)供演員、社會(huì)名流的，還是中式的、西式的等等，定位越細(xì)、越個(gè)性化越好。

　　(六)運(yùn)作模式簡(jiǎn)介

　　(一)個(gè)性化服飾設(shè)計(jì)。公司根據(jù)市場(chǎng)流行趨勢(shì)，設(shè)計(jì)一定數(shù)量的最新服飾款式，并提供給消費(fèi)者;消費(fèi)者亦可通過(guò)公司所提供的在線(xiàn)設(shè)計(jì)軟件或自己的服飾設(shè)計(jì)軟件，進(jìn)行DIY設(shè)計(jì)，從而實(shí)現(xiàn)服飾設(shè)計(jì)的個(gè)性化，由在線(xiàn)確認(rèn)系統(tǒng)自動(dòng)確認(rèn)后生成訂單合同;而針對(duì)那些市場(chǎng)比較流行的，無(wú)法通過(guò)系統(tǒng)確認(rèn)的，將由公司設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)溝通，并進(jìn)行相應(yīng)的修正確認(rèn)后，生成訂單合同，并提供給生產(chǎn)部，由生產(chǎn)部負(fù)責(zé)下生產(chǎn)單給外包工廠，外包工廠加工完成后，通過(guò)品管部門(mén)的嚴(yán)格檢驗(yàn)后，由物流部通過(guò)郵寄的方式提供給消費(fèi)者。

　　(二)設(shè)計(jì)成果共享。消費(fèi)者原創(chuàng)設(shè)計(jì)的'服飾，其設(shè)計(jì)專(zhuān)有權(quán)歸消費(fèi)者個(gè)人所有，經(jīng)審核后，均可掛到公司網(wǎng)站，由公司代為推廣銷(xiāo)售，設(shè)計(jì)者按其銷(xiāo)售額的20%提成，由此可一方面在實(shí)現(xiàn)展示自我個(gè)性化消費(fèi)的同時(shí)，也達(dá)到了在與其他消費(fèi)者進(jìn)行創(chuàng)意分享中，獲取相應(yīng)的收入，其也許將會(huì)成為未來(lái)一種流行的生存方式。

　　二、產(chǎn)品與服務(wù)描述

　　(一)產(chǎn)品及服務(wù)介紹

　　公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)主要為休閑服飾及相應(yīng)的服務(wù)，具體體現(xiàn)為如下幾個(gè)方面：

　　1、服裝款式設(shè)計(jì)方面

　　A、公司自由設(shè)計(jì)隊(duì)伍設(shè)計(jì)的服飾

　　公司擁有自己的設(shè)計(jì)人員，每月將根據(jù)市場(chǎng)流行趨勢(shì)，推出一定數(shù)量款式的最新流行服飾，同時(shí)還將根據(jù)特定的節(jié)日或活動(dòng)(如情人節(jié)、圣誕節(jié)等)進(jìn)行有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，以供最終消費(fèi)者更多的選擇。郵購(gòu)方式

　　B、消費(fèi)者通過(guò)公司提供的在線(xiàn)軟件進(jìn)行設(shè)計(jì)的服飾

　　為實(shí)現(xiàn)服飾設(shè)計(jì)的個(gè)性化，從而達(dá)到服飾產(chǎn)品與市場(chǎng)的零距離接觸，確保產(chǎn)品貼近最終消費(fèi)者，公司提供在線(xiàn)開(kāi)發(fā)軟件，并根據(jù)大多消費(fèi)者沒(méi)有接受專(zhuān)業(yè)服飾設(shè)計(jì)培訓(xùn)的實(shí)際情況，把服飾拆分成數(shù)個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的部件，由此消費(fèi)者就可通過(guò)簡(jiǎn)單易操作的在線(xiàn)DIY工具，把這些標(biāo)準(zhǔn)部件進(jìn)行簡(jiǎn)單的組合，從而加入到相對(duì)個(gè)性化的產(chǎn)品定制中，通過(guò)DIY工具，可以建立品種豐富、風(fēng)格獨(dú)特、操作簡(jiǎn)單、生產(chǎn)互動(dòng)化的線(xiàn)上個(gè)性化服飾定制平臺(tái)。

服裝商業(yè)計(jì)劃書(shū)10

　　我叫王。畢業(yè)后做過(guò)一段時(shí)間微信業(yè)務(wù)。我對(duì)自己創(chuàng)業(yè)感興趣�，F(xiàn)在因?yàn)闀簳r(shí)沒(méi)有商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，畢業(yè)不久錢(qián)就成了我的大問(wèn)題。后來(lái)不小心逛了夜市，突發(fā)奇想開(kāi)了個(gè)街邊攤。原因是：

　　你不必支付高額租金

　　操作起來(lái)更靈活

　　可以熟悉購(gòu)買(mǎi)渠道，為以后的業(yè)務(wù)打好基礎(chǔ)。

　　另外，我也拜老王為師，問(wèn)了一些關(guān)于他創(chuàng)業(yè)的個(gè)人看法。擺攤的主要原因是成本低，但商品新穎獨(dú)特。在這段時(shí)間里，我去過(guò)各個(gè)地方購(gòu)物�？偟那闆r是杭州和廣州的商品新穎獨(dú)特，更新速度快，質(zhì)量比較好，但是價(jià)格比較貴。浙江義烏主要經(jīng)營(yíng)小商品，便宜的商品很多。株洲主要做衣服和鞋子，衣服比較便宜，大致了解了這些城市的情況后，我們想先進(jìn)口一些新的獨(dú)特的商品，所以還是考慮杭州的商品。女裝是我首先考慮的，所以之前有一些關(guān)于我的攤位的故事。老王給了我一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮。擺攤一段時(shí)間后，應(yīng)該尋求更大的突破，問(wèn)問(wèn)自己還有什么想法。我說(shuō)有能力就開(kāi)服裝店做批發(fā)。老王讓我做一個(gè)五六萬(wàn)開(kāi)服裝店的計(jì)劃。其實(shí)我還是沒(méi)有底，因?yàn)楹芏嗍虑槲也欢�，甚至不知道花錢(qián)的細(xì)節(jié)，但是我還是制定了這個(gè)計(jì)劃，希望能幫到你。

　　這里有一些我認(rèn)為可以幫助我開(kāi)店的小技巧：

　　一是店庫(kù)合一，破店聚人氣的技能被破

　　在杭州，很多做尾貨盤(pán)點(diǎn)的店鋪都是和店面、倉(cāng)庫(kù)相連的。表面看起來(lái)很亂，貨物堆在那里，有時(shí)候很難安定下來(lái)。事實(shí)上，商店的大量庫(kù)存不會(huì)影響形象，但會(huì)經(jīng)常促進(jìn)銷(xiāo)售。在店內(nèi)故意堆碼商品，讓顧客感覺(jué)擁擠，但又熱鬧，而且靠得近就能看清楚產(chǎn)品，方便找人咨詢(xún)，產(chǎn)生貨源充足的感覺(jué)。這往往會(huì)導(dǎo)致店鋪的商品和知名度都很強(qiáng)的感覺(jué)。人氣對(duì)于開(kāi)店很重要。尤其是杭州，競(jìng)爭(zhēng)太激烈了。不管是不是你喜歡的，自然會(huì)有很多人買(mǎi)。當(dāng)然，這也是中國(guó)人的習(xí)慣。老王的很多文章里都寫(xiě)過(guò)，我也一直把它當(dāng)做經(jīng)典。只是我現(xiàn)在做不了這么大的店，所以我會(huì)從有一定資金的年紀(jì)開(kāi)始做起。我打算做這種模式的批發(fā)零售。晚上有時(shí)間就去攤位。前期會(huì)更加努力。等服裝店業(yè)績(jī)好轉(zhuǎn)，我會(huì)多花點(diǎn)時(shí)間或者結(jié)束現(xiàn)在的擺攤生涯。

　　第二，低于購(gòu)買(mǎi)價(jià)格的運(yùn)輸技巧

　　服裝店怎么賣(mài)，最近擺攤的時(shí)候，還是發(fā)現(xiàn)了一些經(jīng)驗(yàn)。噱頭作為一種零售技巧，故意以低于成本價(jià)的價(jià)格賣(mài)出一兩款暢銷(xiāo)產(chǎn)品，讓整個(gè)服裝店都覺(jué)得便宜，還能帶動(dòng)其他高利潤(rùn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。當(dāng)然這是手段之一，我總結(jié)了很多。有空我會(huì)在后面的文章里跟你詳細(xì)說(shuō)。

　　我來(lái)說(shuō)明一下我開(kāi)店的具體計(jì)劃：

　　首先要確定做什么，面對(duì)幾個(gè)大頭，比如消費(fèi)群體、購(gòu)買(mǎi)渠道、資金配置、運(yùn)營(yíng)管理等。一個(gè)服裝店的定位很重要，一些數(shù)據(jù)收集是必不可少的。

　　1.8萬(wàn)元左右的服裝店商業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目介紹

　　由于資金有限，只有8萬(wàn)元，我選擇了自己熟悉的服裝行業(yè)，開(kāi)了一家女裝店，原因如下：

　　1.人靠衣服，女人是最美的群體，所以衣服對(duì)于女人來(lái)說(shuō)永遠(yuǎn)不會(huì)被淘汰。

　　2.在選擇行業(yè)之前，首先要衡量一下自己的風(fēng)險(xiǎn)投資，不要超過(guò)8萬(wàn)元。

　　3.選擇開(kāi)服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟，項(xiàng)目成本低，容易進(jìn)入和啟動(dòng)。

　　二、門(mén)店位置

　　位置的選擇對(duì)以后店鋪的運(yùn)營(yíng)影響很大，一定要在商圈找一個(gè)位置好的店鋪�；疖�(chē)站是個(gè)不錯(cuò)的快商圈，交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)沒(méi)問(wèn)題。而且貨運(yùn)站附近送貨方便，可以節(jié)約成本，馬路對(duì)面有幾個(gè)成熟的市場(chǎng)。不過(guò)我問(wèn)的是房租，完全超出我的`承受能力。只能離開(kāi)杭州市區(qū)，在郊區(qū)或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)沿街租值，大概420平米。計(jì)算成本盡量精確方便。杭州這樣的房租肯定不貴。

　　第三，店鋪的裝修

　　租完店再來(lái)說(shuō)裝修：店的裝修跟經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和對(duì)一個(gè)店的外觀的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有裝修相關(guān)店鋪的經(jīng)驗(yàn)。考慮到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的店面裝修不是很精致，可以降低成本。首先做好招牌，蓋好門(mén)，買(mǎi)一些架子，柜臺(tái)，凳子掛衣服。此外，還有一些壁紙用于裝飾和照明�？偟膩�(lái)說(shuō)，將接近15，000。

　　四.選擇商品和購(gòu)買(mǎi)商品的渠道

　　一、商品選購(gòu)

　　1.商品選擇：樣品選擇、款式、品牌和數(shù)量

　　挑選商品，一定要掌握當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況：對(duì)于這個(gè)地方的實(shí)際情況，商品的價(jià)格不能太高。我選擇經(jīng)營(yíng)現(xiàn)貨的尾貨服裝，性?xún)r(jià)比高。我離批發(fā)市場(chǎng)很近，所以我可以選擇一些我喜歡的款式。前面花了差不多55000，還有25000資金運(yùn)營(yíng)，剩下5000用于水電費(fèi)等各種急用。其實(shí)進(jìn)貨的錢(qián)也就一萬(wàn)多，有點(diǎn)少。

　　動(dòng)詞 （verb的縮寫(xiě)）勞動(dòng)力規(guī)劃

　　當(dāng)初打算自己一個(gè)人來(lái)，買(mǎi)衣服，收拾東西，什么都自己做。等生意做好了，我會(huì)選擇一個(gè)比較熟練的銷(xiāo)售人員，在20xx/月的時(shí)候增加到月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高他們的積極性。當(dāng)然，如果我做得好，我可以酌情加薪。但是現(xiàn)在資金有限，一切都很簡(jiǎn)單。

　　粗略計(jì)算一下你需要在哪里花錢(qián)：

　　1.全身模型：280元起一個(gè)。560元買(mǎi)兩款。

　　2.(1)店內(nèi)裝修包括壁紙3500元，照明設(shè)備20xx元，招牌夜光字20xx元，包邊20xx元，裝窗簾、衣架、掛衣服衣架3000元左右。做好了，犯錯(cuò)了。這些東西的出入其實(shí)很大，大概是15000元。

　　(2)首批產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓1萬(wàn)元，三個(gè)檔次，其中35%以中檔為主，60%為補(bǔ)充中檔和低檔，5%為低檔服裝和服裝輔料，中檔進(jìn)價(jià)40-50元，中檔和低檔進(jìn)價(jià)20-40元，低檔服裝和服裝輔料進(jìn)價(jià)5-15元。一萬(wàn)塊太緊，操作空間很有限。

　　(3)水、電、電話(huà)、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)：400元/月12月= 4800元/年

　　(4)不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用：5000元

　　根據(jù)以上總結(jié)，差不多8萬(wàn)。想要成功，就得從第一批15000元的貨開(kāi)始。壓力還是很大的，但是你不說(shuō)沒(méi)機(jī)會(huì)，我第一階段能想出來(lái)的8萬(wàn)元商業(yè)計(jì)劃書(shū)就是這樣的。畢竟我現(xiàn)在只能看到這么遠(yuǎn)。

　　寫(xiě)完這個(gè)計(jì)劃后，我發(fā)現(xiàn)做生意很難。擺地?cái)偵晕⒑靡稽c(diǎn)。開(kāi)服裝店壓力大很多。如果你不注意，你會(huì)損失很多錢(qián)。所以，開(kāi)店之前，要多做功課。所有的錢(qián)真的需要仔細(xì)計(jì)算，做一個(gè)商業(yè)計(jì)劃，評(píng)估成功和失敗的概率。做之前最好多思考，多研究。想開(kāi)店的話(huà)，還是瞎做比較好。

服裝商業(yè)計(jì)劃書(shū)11

　　一、項(xiàng)目介紹

　　由于資金有限只有5萬(wàn)，我覺(jué)得沒(méi)有更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊迫，沒(méi)有更好的靈感，所以我就來(lái)一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。

　　我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)一家女裝店。

　　創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)的49種簡(jiǎn)單方法與一位奮斗了一年半的40歲企業(yè)家的故事相競(jìng)爭(zhēng)。

　　厲害！一個(gè)不可思議的打工女孩的故事:阿里一個(gè)生意朋友的創(chuàng)業(yè)傳奇，我的淘寶推廣之路

　　在選擇行業(yè)之前，我先衡量了一下自己的風(fēng)險(xiǎn)投資，5萬(wàn)元。因?yàn)槊總�(gè)行業(yè)的總投資有高有低，每個(gè)行業(yè)又不一樣，所以首先要衡量一下自己的資金能做哪些行業(yè)，然后再做進(jìn)一步的規(guī)劃。

　　選擇開(kāi)服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟，項(xiàng)目成本低，容易進(jìn)入和啟動(dòng)。而且我對(duì)服裝有點(diǎn)興趣，所以是興趣和事業(yè)的結(jié)合，呵呵。

　　二、門(mén)店位置

　　位置的選擇對(duì)以后店鋪的運(yùn)營(yíng)影響很大，一定要在商圈找一個(gè)位置好的店鋪。經(jīng)過(guò)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)閔行莘莊快商圈不錯(cuò)。閔行區(qū)是上海的主要居住區(qū)之一，莘莊是閔行的中心。這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)沒(méi)問(wèn)題。而且未來(lái)這里還會(huì)建設(shè)一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后選擇了莘莊水清路的店。商店旁邊有一個(gè)汽車(chē)站，前面有一條大路。平時(shí)不管白天黑夜都有人來(lái)來(lái)去去。而一百米外就是地鐵站，人流可想而知。周?chē)�是老舊小區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)能力強(qiáng)。20xx年syb服裝店商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文。此外，我發(fā)現(xiàn)這條街上有幾家服裝店，但大多數(shù)位置都很高，價(jià)格昂貴，風(fēng)格單調(diào)。平時(shí)很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民很多，但大部分都是普通人，很少有富人不適合賣(mài)高端消費(fèi)品。這里雖然人流量很大，但是大部分都是勞動(dòng)人民，消費(fèi)能力中低。我的'立場(chǎng)是中低速檔符合市場(chǎng)需求。同時(shí)與其他門(mén)店沒(méi)有沖突，有區(qū)別。

　　店鋪?zhàn)饨鸩桓哂?000元/月，三交一(上海也一樣)。找好店之后，下一步就是和房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能做得太早，必須在前面的步驟完成之后再做。因?yàn)�，一旦和房東簽了合同，就開(kāi)始交房租，自然會(huì)有時(shí)間壓力。因此，在與房東簽訂合同之前，我已經(jīng)準(zhǔn)備好了所有的準(zhǔn)備工作和書(shū)面資料(包括營(yíng)業(yè)執(zhí)照的辦理等。，這里就不討論了)。與房東簽訂合同時(shí)，租期不宜過(guò)短。如果合同只簽一年，可能一年后才開(kāi)始回收，但是店鋪被房東收回。租期三到四年。簽了三年合同，以后就算有問(wèn)題也可以轉(zhuǎn)租(這里房租一直在漲)。店鋪?zhàn)獬鋈�，需要一個(gè)裝修期，我就問(wèn)房東情商，讓他從房租開(kāi)始的日期扣除裝修期，這樣可以減少房租支出。呵呵，能少燒點(diǎn)錢(qián)就少燒。誰(shuí)告訴我們只有5萬(wàn)塊錢(qián)作為啟動(dòng)資金？

　　三、店鋪的裝修

　　店鋪已出租，以下為裝修。店鋪裝修與一個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和對(duì)其外觀的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關(guān)的店面裝修經(jīng)驗(yàn)。比如開(kāi)咖啡店一定要找有咖啡店裝修經(jīng)驗(yàn)的廠家，開(kāi)兒童美式英語(yǔ)一定要找有兒童文教裝修經(jīng)驗(yàn)的廠家。因?yàn)�，如果裝修師沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝修經(jīng)驗(yàn)，那么當(dāng)時(shí)要裝修的店面在實(shí)際操作中可能并不能完全滿(mǎn)足需求。到時(shí)候再銷(xiāo)毀重做的話(huà)，成本很高，很費(fèi)時(shí)間。

　　所以在裝修之前，我會(huì)讓裝修公司畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。，這一點(diǎn)要提前明確說(shuō)明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類(lèi)型的店實(shí)地觀察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會(huì)更貼近自己的想法。20xx年syb服裝店商業(yè)計(jì)劃的模型工作計(jì)劃。

　　我要求的裝修效果

　　1.門(mén)口醒目的廣告清晰，讓路人一眼就能看出店內(nèi)賣(mài)的是什么！重要的一點(diǎn)是，在不同檔次的店鋪掛同樣的衣服，效果會(huì)不一樣。不要因?yàn)槟愕昀锏恼�體形象而影響你衣服的檔次和顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望！當(dāng)然，這家店剛開(kāi)張，穿簡(jiǎn)單的衣服比較好。

　　2、燈光等硬件設(shè)備也很重要，如果店面不夠明亮，會(huì)給人一種要關(guān)門(mén)大吉的感覺(jué)！晚上門(mén)口的燈一定要亮著，這樣可以吸引路過(guò)的顧客的注意力！燈光也可以讓衣服更加動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果。冷暖結(jié)合最適合服裝店。如果都是冷光(即，

　　雖然店鋪很亮，但是感覺(jué)很蒼白，不夠暖和，衣服也不會(huì)夠軟！再加上暖光(像你平時(shí)看到的射燈一樣的黃光)可以中和蒼白的感覺(jué)，輻射出來(lái)的衣服更動(dòng)人！夏天一定要準(zhǔn)備好空調(diào)，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客，而且身體粘粘的，也沒(méi)心情試穿衣服！

　　創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)的49種簡(jiǎn)單方法與一位奮斗了一年半的40歲企業(yè)家的故事相競(jìng)爭(zhēng)。

　　厲害！一個(gè)不可思議的打工女孩的故事:阿里一個(gè)生意朋友的創(chuàng)業(yè)傳奇，我的淘寶推廣之路

　　店里裝修總共花了5000塊，還省了一些花，包括我自己的小工，省了5萬(wàn)

　　四、選擇商品和購(gòu)買(mǎi)商品的渠道

　　一切都只是因?yàn)闁|風(fēng)。言歸正傳。我要說(shuō)的是怎么買(mǎi)工具賺錢(qián):衣服，怎么買(mǎi)商品，怎么選商品

　　一、商品選購(gòu)

　　1.商品選擇:樣品選擇、款式、品牌和數(shù)量

　　選貨掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng):出現(xiàn)了哪些新品種？銷(xiāo)售趨勢(shì)如何？什么是社會(huì)股票？漲價(jià)是什么？購(gòu)買(mǎi)力狀況如何？總的來(lái)說(shuō)，我能心中有數(shù)。

　　品牌以雜牌和外貿(mào)商品為主。

　　采購(gòu)要適銷(xiāo)對(duì)路，要有合適的采購(gòu)計(jì)劃。當(dāng)然也可以在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中修改。采購(gòu)商品的時(shí)候，先去市場(chǎng)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看，對(duì)比一下，問(wèn)一問(wèn)，算一算，想一想，然后再開(kāi)始實(shí)施采購(gòu)

　　盡量少賣(mài)，然后適量買(mǎi)入。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)業(yè)，所以款式肯定很多，給客戶(hù)的選擇余地很大。

　　每周星期三或星期四安排進(jìn)貨，這樣每個(gè)星期六肯定會(huì)有新品到店，但是只會(huì)有一部分新品上架，一部分周日保留！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天補(bǔ)一次貨！

　　喜歡“3月8日�！拔逡还�(jié)”“國(guó)慶節(jié)”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多的時(shí)候準(zhǔn)備貨，可以提前半個(gè)月開(kāi)始準(zhǔn)備！有足夠的時(shí)間給自己安排！

服裝商業(yè)計(jì)劃書(shū)12

　　第一章：總結(jié)

　　鑒于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情高漲，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極作用也很明顯，學(xué)校積極為我們提供了良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。作為在校學(xué)生，我們對(duì)在校創(chuàng)業(yè)也很熱情，也有自己創(chuàng)業(yè)的想法。希望借此機(jī)會(huì)為我們的創(chuàng)業(yè)打開(kāi)大門(mén)，邁出自己創(chuàng)業(yè)之路的第一步。

　　第二章：項(xiàng)目介紹

　　作為一個(gè)面向大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我們的主要產(chǎn)品是大學(xué)生熱愛(ài)的時(shí)尚服裝，主要的客戶(hù)群體肯定是年輕時(shí)尚的學(xué)生、白領(lǐng)和追求潮流的人。作為大學(xué)生，他們都有一顆年輕時(shí)尚的心，對(duì)一些新鮮事物和美好的追求是永恒的。我們銷(xiāo)售的產(chǎn)品滿(mǎn)足了大學(xué)生的心理需求，用時(shí)尚漂亮的新衣服吸引學(xué)生，為他們提供各種選擇，同時(shí)也為自己贏得了一個(gè)發(fā)展自己、反思自己的機(jī)會(huì)。我們的團(tuán)隊(duì)正在積極進(jìn)取，為我們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想而共同努力。

　　一、目的（任務(wù)）

　　我們的目標(biāo)是充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，以學(xué)生為主要客戶(hù)群體，在學(xué)生中形成自己的優(yōu)勢(shì)。開(kāi)拓自己的市場(chǎng)。

　　二、團(tuán)隊(duì)介紹

　　我們的團(tuán)隊(duì)對(duì)商品的整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程有詳細(xì)的了解，不僅可以在實(shí)體店銷(xiāo)售，也可以在網(wǎng)上銷(xiāo)售。在我們的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，不僅可以結(jié)合各種職業(yè)的優(yōu)勢(shì)給團(tuán)隊(duì)一個(gè)鍛煉的.機(jī)會(huì)，還可以完善我們的運(yùn)營(yíng)模式，形成自己獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)。團(tuán)隊(duì)所有成員齊心協(xié)力，各司其職，合理高效運(yùn)作。

　　第三章：市場(chǎng)分析與策略

　　一、市場(chǎng)介紹

　　首先，我們的市場(chǎng)定位是面對(duì)廣闊的學(xué)生市場(chǎng)，學(xué)生對(duì)時(shí)尚服裝的需求相當(dāng)大。抓住學(xué)生市場(chǎng)，會(huì)給企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展增加很大的砝碼。

　　其次，服裝行業(yè)非常容易進(jìn)入，起點(diǎn)比較低，資金投入比較少，客戶(hù)需求大。只要符合市場(chǎng)需要，企業(yè)做強(qiáng)做大是大有可為的。

　　最后，我們經(jīng)營(yíng)的服裝絕對(duì)是基于時(shí)尚新穎的品牌，為吸引大量客戶(hù)提供了可靠的保障。

　　所以我們覺(jué)得進(jìn)軍服裝行業(yè)是大有可為的。

　　二、市場(chǎng)分析（SWOT）

　　s（優(yōu)勢(shì)）：學(xué)生對(duì)新款式服裝的需求，所以有廣闊的銷(xiāo)售市場(chǎng)；憑借電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)，在一定程度上采用網(wǎng)上采購(gòu)，有其自身的價(jià)格和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，并有相應(yīng)的物流條件，從而擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，降低成本。

　　w（劣勢(shì)）：暫時(shí)缺乏實(shí)際業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)；一期營(yíng)運(yùn)資金和營(yíng)運(yùn)資金還是需要各方的協(xié)調(diào)和幫助。

　　o（機(jī)會(huì)）：國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供一些政策支持，降低了難度。

　　t（威脅）：其他人可以效仿我們的商業(yè)模式；我們還有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1。價(jià)格：通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)和自主開(kāi)發(fā)的購(gòu)買(mǎi)渠道，可以降低購(gòu)買(mǎi)成本，在價(jià)格上形成自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，在一定程度上有利于市場(chǎng)發(fā)展，吸引初始客戶(hù)群，從而完成原有的資金積累。

　　二、網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用現(xiàn)代先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，在各大貼吧、論壇開(kāi)展自己的企業(yè)宣傳，宣傳成本低，效果好，影響范圍廣。

　　3�；顒�(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：組織促銷(xiāo)、會(huì)員管理等各種活動(dòng)，讓客戶(hù)受益，獲得客戶(hù)認(rèn)可。

　　第四章：資本運(yùn)營(yíng)

　　一、銷(xiāo)售和成本計(jì)劃

　　因?yàn)槭堑谝淮螌?shí)際開(kāi)店，缺乏實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，所以初期側(cè)重于控制成本，增加銷(xiāo)量。因此，最初的營(yíng)銷(xiāo)策略是盡可能控制成本，重視增加宣傳，擴(kuò)大本項(xiàng)目的影響力，以獲得客戶(hù)的認(rèn)可，從而開(kāi)拓市場(chǎng)，贏得更大的發(fā)展。

　　預(yù)計(jì)三個(gè)月后，這個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)將步入正軌，盈虧平衡，扭虧為盈，月銷(xiāo)量保持在一定的數(shù)額。之后擴(kuò)大校內(nèi)外宣傳，實(shí)施多元化銷(xiāo)售模式，開(kāi)始線(xiàn)上銷(xiāo)售，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。一段時(shí)間后，銷(xiāo)量會(huì)有顯著增長(zhǎng)。網(wǎng)上銷(xiāo)售開(kāi)始有序進(jìn)行。

　　二、現(xiàn)金流計(jì)劃

　　項(xiàng)目初期預(yù)計(jì)支持5萬(wàn)元。

　　服裝購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用：3萬(wàn)元

　　營(yíng)運(yùn)資金：1萬(wàn)元

　　備用金：1萬(wàn)元

　　在計(jì)劃開(kāi)始時(shí)，資金將在上面分配。在未來(lái)的運(yùn)營(yíng)中，隨著發(fā)展，利潤(rùn)將得到合理分配，并投入到項(xiàng)目的進(jìn)一步擴(kuò)展和發(fā)展中。如果在開(kāi)發(fā)過(guò)程中有必要，可以在合理的條件下進(jìn)行融資。

　　第五章：總結(jié)

　　該項(xiàng)目已經(jīng)實(shí)施。在團(tuán)隊(duì)的共同努力下，我們會(huì)非常珍惜。在我們團(tuán)隊(duì)的合作下，我們將全面運(yùn)營(yíng)這個(gè)項(xiàng)目，在服裝行業(yè)形成自己獨(dú)特的風(fēng)格，最終實(shí)現(xiàn)真正的創(chuàng)業(yè)發(fā)展。

服裝商業(yè)計(jì)劃書(shū)13

　　指南:創(chuàng)業(yè)不是一件簡(jiǎn)單的事情，很多問(wèn)題需要衡量。雖然萬(wàn)事開(kāi)頭難，但只要持之以恒，克服困難，就能經(jīng)營(yíng)好一家服裝店。我們來(lái)看一個(gè)服裝店的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

　　一、項(xiàng)目介紹

　　在選擇一個(gè)行業(yè)之前，我先衡量一下自己的風(fēng)險(xiǎn)投資金額，因?yàn)槊總�(gè)行業(yè)的總投資有高有低，每個(gè)行業(yè)都不一樣。所以我先衡量一下自己擁有的哪些行業(yè)可以用來(lái)做，然后再做進(jìn)一步的規(guī)劃。

　　選擇開(kāi)服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟，項(xiàng)目成本低，容易進(jìn)入和啟動(dòng)。而且我對(duì)服裝有點(diǎn)興趣，所以是興趣和事業(yè)的結(jié)合，呵呵。

　　二、門(mén)店位置

　　位置的選擇對(duì)以后店鋪的運(yùn)營(yíng)影響很大，一定要在商圈找一個(gè)位置好的'店鋪。找好店之后，下一步就是和房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能做得太早，必須在前面的步驟完成之后再做。因?yàn)椋�一旦和房東簽了合同，就開(kāi)始交房租，自然會(huì)有時(shí)間壓力。所以在和樓主簽約之前，我準(zhǔn)備了我能做的所有準(zhǔn)備工作和文字資料。與房東簽訂合同時(shí)，租期不宜過(guò)短。如果合同只簽一年，可能一年后才開(kāi)始回收，但是店鋪被房東收回。租期三到四年。簽了三年合同，以后即使有問(wèn)題也可以轉(zhuǎn)租。店鋪?zhàn)獬鋈�，需要一個(gè)裝修期，我就問(wèn)房東情商，讓他從房租開(kāi)始的日期扣除裝修期，這樣可以減少房租支出。呵呵，能少燒點(diǎn)錢(qián)就少燒。

　　第三，店鋪的裝修

　　店鋪已出租，以下為裝修。店鋪裝修與一個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和對(duì)其外觀的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關(guān)的店面裝修經(jīng)驗(yàn)。比如開(kāi)咖啡店一定要找有咖啡店裝修經(jīng)驗(yàn)的廠家，開(kāi)兒童美式英語(yǔ)一定要找有兒童文教裝修經(jīng)驗(yàn)的廠家。因?yàn)椋�如果裝修師沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝修經(jīng)驗(yàn)，那么當(dāng)時(shí)要裝修的店面在實(shí)際操作中可能并不能完全滿(mǎn)足需求。到時(shí)候再銷(xiāo)毀重做的話(huà)，成本很高，很費(fèi)時(shí)間。

　　所以在裝修之前，我會(huì)讓裝修公司畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。，這一點(diǎn)要提前明確說(shuō)明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類(lèi)型的店實(shí)地觀察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會(huì)更貼近自己的想法。

　　四.選擇商品和購(gòu)買(mǎi)商品的渠道

　　品牌以雜牌和外貿(mào)商品為主。

　　采購(gòu)要適銷(xiāo)對(duì)路，要有合適的采購(gòu)計(jì)劃。當(dāng)然也可以在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中修改。采購(gòu)商品的時(shí)候，先去市場(chǎng)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看，對(duì)比一下，問(wèn)一問(wèn)，算一算，想一想，然后再開(kāi)始實(shí)施采購(gòu)

　　盡量少賣(mài)，然后適量買(mǎi)入。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)業(yè)，所以款式肯定很多，給客戶(hù)的選擇余地很大。

　　每周星期三或星期四安排進(jìn)貨，這樣每個(gè)星期六肯定會(huì)有新品到店，但是只會(huì)有一部分新品上架，一部分周日保留！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天補(bǔ)一次貨！

　　我打算雇三個(gè)人，兩個(gè)女生，最好是漂亮的mm，主要負(fù)責(zé)接待客戶(hù)，兩班倒。另外，我招了一個(gè)大姨媽和我自己來(lái)接收銀班，基本上一直要在店里看。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，增加到月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高了積極性。大姨媽也是一樣，800/月+1%傭金，不付給收銀員的話(huà)有問(wèn)題就自己負(fù)責(zé)。

　　一切準(zhǔn)備就緒，我們就準(zhǔn)備正式開(kāi)業(yè)了。在開(kāi)業(yè)當(dāng)天，為了吸引顧客，不可避免地要舉行一些促銷(xiāo)活動(dòng)，包括折扣、禮物和抽獎(jiǎng)。同時(shí)，在周邊社區(qū)散發(fā)一些傳單。做女裝產(chǎn)品的關(guān)鍵是品種多，給顧客足夠的選擇，和其他品牌店不一樣，不要靠幾個(gè)主款來(lái)賣(mài)！在產(chǎn)品展示上，要突出自己服裝的特點(diǎn)，上衣、裙子、褲子、套裝分開(kāi)展示。除了店鋪外觀整潔，還為有目的購(gòu)買(mǎi)的顧客提供了方便。如果他們只想買(mǎi)裙子，只需要選裙子。如果他們買(mǎi)裙子，想搭配夾克，可以直接搭配！樣品可以用很多款，經(jīng)常被采樣的衣服是賣(mài)的最快的！櫥窗里的樣品要經(jīng)常換，不能偷懶！

服裝商業(yè)計(jì)劃書(shū)14

　　根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局20xx年的相關(guān)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)0-14歲的兒童青少年有2.22億。根據(jù)中國(guó)人均消費(fèi)情況和相關(guān)問(wèn)卷調(diào)查數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)中國(guó)童裝消費(fèi)規(guī)模已達(dá)到1500億元�？紤]到20xx年的出生率為11.93‰，處于比較高的水平，這意味著中國(guó)童裝市場(chǎng)的規(guī)模將繼續(xù)擴(kuò)大。作為童裝市場(chǎng)的重要組成部分，考慮到高端童裝主要由中高收入家庭消費(fèi)，中國(guó)高端童裝市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)300億元，非常有前景。

　　1.童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀分析:

　　童裝涵蓋了0-16歲人群的所有服裝。童裝企業(yè)在定位童裝品牌時(shí)，可以通過(guò)年齡段細(xì)分市場(chǎng)。可細(xì)分為嬰兒裝、1-3歲嬰兒裝、4-6歲小童裝、7-9歲中童裝、10-12歲大童裝、13-16歲少年裝。從國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)來(lái)看，我國(guó)童裝、童裝、小童裝、中童裝的發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)水平明顯，有自己的龍頭企業(yè)，品牌相對(duì)較多。

　　中國(guó)童裝消費(fèi)增長(zhǎng)超過(guò)兩位數(shù)，童裝成為服裝行業(yè)發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)大量相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)童裝年產(chǎn)量占中國(guó)服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)主要在中小企業(yè)。近年來(lái)，中國(guó)童裝消費(fèi)需求保持了較高的同比增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)目前比較沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)外童裝品牌占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，達(dá)到了近50%，而國(guó)內(nèi)童裝品牌市場(chǎng)份額較小，只有30%左右，70%的企業(yè)處于無(wú)品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高和城市居民生活水平的逐步提高，對(duì)童裝的需求在現(xiàn)實(shí)中很普遍。平時(shí)有兩套，生日一套，六一一套，春節(jié)一到兩套，一年至少5-6套。市場(chǎng)樂(lè)觀。與此同時(shí)，中國(guó)童裝市場(chǎng)正逐步從“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)向“品牌消費(fèi)階段”�？傮w消費(fèi)特點(diǎn)是:一是過(guò)去滿(mǎn)足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美的時(shí)尚型。在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對(duì)童裝的需求傾向于潮流化和品牌化。童裝企業(yè)在做品牌的時(shí)候一定要做一個(gè)有文化內(nèi)涵的品牌。

　　二、童裝市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

　　隨著中國(guó)童裝行業(yè)的快速發(fā)展和市場(chǎng)需求的快速擴(kuò)大，童裝行業(yè)的發(fā)展前景普遍樂(lè)觀。中國(guó)童裝消費(fèi)巨大，童裝市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿�巨大。根�?jù)相關(guān)人口年鑒，查了一下相關(guān)數(shù)據(jù)，中國(guó)14歲以下兒童約有3.14億，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。據(jù)估計(jì)，20xx年以后，中國(guó)每年的新生兒出生率將保持一定的增長(zhǎng)速度，到20xx年，新生兒數(shù)量將達(dá)到峰值，比現(xiàn)有的出生人數(shù)翻一番，這將形成一個(gè)巨大的童裝消費(fèi)市場(chǎng)。

　　童裝行業(yè)發(fā)展非常快，童裝行業(yè)未來(lái)的發(fā)展將是品牌化、服務(wù)化、個(gè)性化、功能化，具體如下:

　　1.侮辱

　　如今，在一些生活水平較高的發(fā)達(dá)城市，童裝品牌店越來(lái)越多。隨著生活水平的提高，品牌意識(shí)逐漸增強(qiáng)。雖然很多城市都有很多散裝童裝店，但是一定要有品牌意識(shí)。

　　2.服務(wù)

　　童裝的購(gòu)買(mǎi)者有直接購(gòu)買(mǎi)者和間接購(gòu)買(mǎi)者(指購(gòu)買(mǎi)和贈(zèng)送的人)，但父母是間接購(gòu)買(mǎi)的。現(xiàn)在因?yàn)楹⒆由�，所以普遍尊重他們的意�?jiàn)。一定程度上，孩子的意見(jiàn)很重要，會(huì)制約購(gòu)買(mǎi)意向。如何留住客戶(hù)，促進(jìn)二次消費(fèi)，要考慮更多的增值服務(wù)，除了單純賣(mài)衣服給他們，還能給他們帶來(lái)什么？我們能提供什么樣的增值服務(wù)來(lái)提高客戶(hù)價(jià)值，也是提高競(jìng)爭(zhēng)力、擴(kuò)大銷(xiāo)售的一種手段和發(fā)展趨勢(shì)。

　　3.個(gè)性化

　　隨著生活水平的提高，對(duì)材料各方面的追求會(huì)越來(lái)越高，審美觀點(diǎn)也會(huì)變得時(shí)尚、時(shí)髦。如果孩子有一些個(gè)性化的衣服(主要是中年兒童、大孩子、青少年)，就會(huì)越來(lái)越受到重視，要表達(dá)出健康成長(zhǎng)、積極上進(jìn)的良好比喻意義。

　　4.[經(jīng)管]功能化

　　我也查了相關(guān)資料，已知市面上有些衣服含有對(duì)人臉部有害的物質(zhì)，不符合環(huán)保健康的要求，應(yīng)該健康穿著。所以在未來(lái)的發(fā)展情況下，有各種功能訴求賣(mài)點(diǎn)，比如可以用于一些不良疾病，有利于提高免疫力的兒童童裝等。，會(huì)越來(lái)越普及。

　　童裝行業(yè)的發(fā)展任重道遠(yuǎn)。你或許可以一口氣說(shuō)出十個(gè)左右品牌的男裝和女裝，但你要說(shuō)出十個(gè)左右知名的童裝品牌可能有點(diǎn)困難。未來(lái)童裝的發(fā)展極具針對(duì)性。國(guó)內(nèi)大品牌會(huì)不斷加強(qiáng)品牌建議，不斷提升品牌知名度和影響力，規(guī)模會(huì)越來(lái)越大；一些非品牌會(huì)接受新一輪的挑戰(zhàn)，要么再打造一個(gè)市場(chǎng)第一，要么被一些知名品牌收購(gòu)?fù)滩�。一些R&D的能力和設(shè)計(jì)風(fēng)格跟不上時(shí)尚的中小型企業(yè)將舉步維艱。

　　三.當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)研究

　　市場(chǎng)調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作，它隨著市場(chǎng)的變化而變化，從而做出相應(yīng)的評(píng)估，及時(shí)做好對(duì)當(dāng)?shù)赝�裝店的調(diào)查，了解當(dāng)?shù)赝�裝店的配送和銷(xiāo)售情況，了解當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。我們應(yīng)該使用談話(huà)、實(shí)地觀察和優(yōu)惠券調(diào)查的方法來(lái)接收相關(guān)的信息收據(jù)。

　　當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)查采用以下方法:

　　1.采用傳統(tǒng)的問(wèn)卷調(diào)查方法收集相關(guān)數(shù)據(jù)和信息(朋友已經(jīng)委托幼兒園老師將學(xué)生分發(fā)給家長(zhǎng)填寫(xiě)并收回)，然后上街詢(xún)問(wèn)實(shí)際操作情況。

　　2.運(yùn)用客戶(hù)談話(huà)的方法，多詢(xún)問(wèn)當(dāng)?shù)啬繕?biāo)群體，了解他們的消費(fèi)習(xí)慣。

　　3.去當(dāng)?shù)仡?lèi)似產(chǎn)品的店鋪，觀察了解他們的店鋪裝修風(fēng)格、商品風(fēng)格和銷(xiāo)售額，進(jìn)行評(píng)估。

　　4.在租來(lái)的店面區(qū)域要多觀察，多了解區(qū)域內(nèi)的人流，目標(biāo)群體的入場(chǎng)率，以及區(qū)域內(nèi)的商業(yè)氛圍。

　　5.沿街觀察或參觀當(dāng)?shù)赜變簣@和小學(xué)，了解當(dāng)?shù)啬挲g組朋友的穿衣風(fēng)格和流行風(fēng)格。

　　問(wèn)卷調(diào)查的內(nèi)容形式如下:(當(dāng)時(shí)委托一位幼兒園老師和朋友讓孩子家長(zhǎng)填寫(xiě)，發(fā)出200份，收回約150份，有效率75%)

　　區(qū)域市場(chǎng)童裝消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)習(xí)慣問(wèn)卷調(diào)查

　　1.你多大了？

　　A.23-25歲B. 25-30歲C. 30-35歲D. 35-40歲e . 40歲以上

　　2.你的孩子是什么性別？

　　A.男生b .女生

　　3.你的孩子多大了？

　　A.寶寶B.1-3歲C. 4-6歲D. 7-9歲E. 10-12歲F. 12-16歲

　　4.給孩子買(mǎi)童裝的時(shí)候，會(huì)在意是不是品牌童裝嗎？

　　A.在意，一定要選品牌b，不要在意，只要質(zhì)量和款式好就行。

　　5.給孩子買(mǎi)童裝，你考慮的順序是:(選擇你最看重的兩件)

　　A.是b品牌質(zhì)量c款式d價(jià)格嗎

　　六:以下哪些節(jié)日你會(huì)考慮給孩子買(mǎi)新衣服？

　　A.當(dāng)你慶祝你的生日時(shí)，b .兒童節(jié)，c .當(dāng)你慶祝春節(jié)時(shí)，d .你會(huì)購(gòu)買(mǎi)這些節(jié)日

　　7.你通常一年給孩子買(mǎi)幾套衣服？

　　A.2-3套B.3-4套C.4-5套D. 5-6套E. 6以上

　　8.你想在孩子的衣服上花多少錢(qián)？

　　A.50元B. 50-100元C. 100-150元E.150-200元f .只要看一下，多少錢(qián)都無(wú)所謂。

　　9.去店里買(mǎi)衣服，最后選誰(shuí)？

　　A.大人是主人。b .孩子買(mǎi)自己喜歡的。c .看情況。一般情況下，大人才是主人

　　10.買(mǎi)衣服的時(shí)候，喜歡什么樣的標(biāo)價(jià)方式？

　　A.明碼標(biāo)價(jià)，發(fā)售時(shí)有相應(yīng)折扣。我不喜歡清楚地標(biāo)明價(jià)格，店員問(wèn)了價(jià)格，然后還價(jià)

　　XI。你的月收入是多少？

　　A.1000-20xx元B. 20xx-3000元C. 3000-5000元D. 5000以上

　　非常感謝大家的參與和支持。請(qǐng)留下您的聯(lián)系方式。

　　您的姓名:

　　聯(lián)系電話(huà):

　　上表中的調(diào)查內(nèi)容可以幫助我們了解:

　　1.當(dāng)?shù)貎和�的年齡分布較為集中

　　2.不同年齡組的男女性別比例。

　　3.當(dāng)?shù)厝酥匾暺放埔庾R(shí)嗎

　　4.當(dāng)?shù)厝嗽敢饣ǘ嗌馘X(qián)買(mǎi)一件童裝

　　5.間接和直接消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)權(quán)

　　6.當(dāng)?shù)鼐用竦氖杖牒拖�費(fèi)水平

　　7.當(dāng)?shù)赝�裝一年的購(gòu)買(mǎi)需求如何

　　8.父母什么時(shí)候會(huì)考慮給孩子買(mǎi)童裝

　　9.當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)意識(shí)是注重質(zhì)量、款式還是價(jià)格

　　10.目標(biāo)群體是喜歡采用明碼標(biāo)價(jià)還是關(guān)注大單店員的報(bào)價(jià)然后討價(jià)還價(jià)

　　四個(gè)地方童裝市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告

　　根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析總結(jié)(未總結(jié))

　　童裝店名稱(chēng)及解讀(未分析)

　　擬選童裝店名稱(chēng)參考:(待分析——與市場(chǎng)品牌童裝不同名原則)

　　小葫蘆，向日葵，可可，童星，貝貝音樂(lè)，唉…

　　6.店鋪位置和裝修風(fēng)格

　　在商業(yè)上，“三步一選”，三步一選址，意味著店面的重要性。好的店面有好的產(chǎn)品會(huì)成功一半，所以店面的選擇很重要。商店位置要求:

　　1.在當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)街，人流量大，目標(biāo)群體相對(duì)集中

　　2.當(dāng)?shù)責(zé)狒[的步行街

　　3.當(dāng)?shù)赜變簣@和小學(xué)集中或臨時(shí)的地區(qū)

　　4.當(dāng)?shù)貎和�服裝店集中的地方

　　5.住宅區(qū)和住宅小區(qū)

　　裝修風(fēng)格以黃、橙、綠為主，店外要融入突出大氣、歡快、可愛(ài)的元素。店鋪的主要背景是黃白色水晶字，店鋪的主要風(fēng)格是營(yíng)造溫馨可愛(ài)的氛圍。應(yīng)設(shè)置幾個(gè)獨(dú)立的衣柜書(shū)桌、試衣間和休息區(qū)。最好有一些小區(qū)域，讓孩子可以實(shí)際制作一些小玩意。整體風(fēng)格高檔，充滿(mǎn)童趣。具體細(xì)節(jié)將根據(jù)店面的外觀和位置、店面的實(shí)際尺寸以及裝修設(shè)計(jì)圖來(lái)確定。

　　7.運(yùn)行方式

　　主要是多品牌管理，也就是服裝行業(yè)的人通常說(shuō)的做散貨，掌握并靈活操作，走中高檔路線(xiàn)，暫時(shí)不考慮品牌加盟。一定程度上，由于廠商成熟的.扶持政策和市場(chǎng)策略，廠商在款式交付各方面也會(huì)有所安排，省時(shí)省心省力；另一方面制約了你的發(fā)展思路，包括店面的統(tǒng)一裝修風(fēng)格和產(chǎn)品定價(jià)。在人口容量小的小城市，可能不適合做品牌。而散貨可以有自己風(fēng)格的店面裝修，有自己的定價(jià)策略和發(fā)展規(guī)劃，不受限制，投入成本相對(duì)較少。

　　根據(jù)當(dāng)時(shí)的實(shí)際店面大小和陳列，產(chǎn)品分為實(shí)用型和禮品型。童裝的間接購(gòu)買(mǎi)群體來(lái)自于一些把童裝當(dāng)禮物贈(zèng)送的顧客。因此，將童裝作為禮物出售將是一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式。走送禮路線(xiàn)在實(shí)踐中會(huì)遇到很多問(wèn)題。大宗產(chǎn)品外包是最常見(jiàn)但也是最實(shí)際的問(wèn)題。如何操作，要看市場(chǎng)。

　　走“一書(shū)兩贏三發(fā)展”的戰(zhàn)略路線(xiàn)，一是第一年，在正常運(yùn)營(yíng)的前提下可以收回投資成本；雙贏是第二年的盈利期，開(kāi)始實(shí)現(xiàn)盈利；三年發(fā)展期，考慮擴(kuò)大規(guī)模，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展。

　　八大商業(yè)理念和發(fā)展計(jì)劃

　　按照上述管理模式中提到的“一本書(shū)、兩贏、三發(fā)展”的戰(zhàn)略發(fā)展路線(xiàn)，小店從銷(xiāo)售型轉(zhuǎn)變?yōu)樯�產(chǎn)型、服務(wù)型。發(fā)展目標(biāo)遠(yuǎn)大，任重道遠(yuǎn)。十年目標(biāo)計(jì)劃如下:

　　第一年:當(dāng)期產(chǎn)品以質(zhì)量保證為基礎(chǔ)，投資成本可以收回。作為新手，很多方面，包括購(gòu)買(mǎi)和銷(xiāo)售技巧，都是一個(gè)學(xué)習(xí)和適應(yīng)的過(guò)程。同時(shí)在運(yùn)營(yíng)的第一年，發(fā)展老客戶(hù)，培養(yǎng)客戶(hù)忠誠(chéng)度，通過(guò)發(fā)展會(huì)員等老客戶(hù)不斷帶來(lái)老客戶(hù)。實(shí)際操作是一個(gè)長(zhǎng)期堅(jiān)持的過(guò)程，做童裝店的風(fēng)格，以銷(xiāo)售為主，培養(yǎng)客戶(hù)群體，同時(shí)也是一個(gè)長(zhǎng)期堅(jiān)持的過(guò)程。傳統(tǒng)的方法，開(kāi)發(fā)會(huì)員制，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)都比老客戶(hù)難很多，但要讓新客戶(hù)成為老客戶(hù)，成為忠誠(chéng)的老客戶(hù)，就更難了。也就是說(shuō)，上述的服務(wù)型發(fā)展，如何提高客戶(hù)價(jià)值，如何留住老客戶(hù)，如何給他們更多的增值服務(wù)，都是值得我們思考的問(wèn)題。通過(guò)會(huì)員的發(fā)展，對(duì)會(huì)員客戶(hù)實(shí)行一定的優(yōu)惠和會(huì)員積分制度。

　　第二年:是盈利階段。在銷(xiāo)售的同時(shí)，專(zhuān)注于店名的打造，多做自己店名的宣傳推廣。在這一年里，本地顧客不需要記住我們店賣(mài)什么牌子的衣服，但是可以記住我的店名，這是成功的。在保證盈利的基礎(chǔ)上，如有可能可以申請(qǐng)店鋪名稱(chēng)和商標(biāo)的注冊(cè)。

　　第三至第四年:在實(shí)現(xiàn)盈利的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)實(shí)施“三個(gè)發(fā)展”戰(zhàn)略，擴(kuò)大規(guī)模，在其他地方開(kāi)設(shè)分店，統(tǒng)一店名、風(fēng)格、裝修，打造有自己形象的童裝店，強(qiáng)化內(nèi)部管理體系，走長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展路線(xiàn)。同時(shí)，童裝店名商標(biāo)注冊(cè)成功，并(作為未來(lái)產(chǎn)品名稱(chēng))獲得獨(dú)立商標(biāo)許可(一般申請(qǐng)完成半年至一年)

　　第五到第六年:同樣的“三個(gè)發(fā)展”戰(zhàn)略，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升仍然是最根本的。在實(shí)現(xiàn)盈利的基礎(chǔ)上，商標(biāo)注冊(cè)成功后，公司打印自己的店名標(biāo)簽，以店名作為產(chǎn)品名稱(chēng)，進(jìn)行OEM加工生產(chǎn)，由直銷(xiāo)變?yōu)榇�生產(chǎn)。

　　第七年到第八年:在實(shí)現(xiàn)盈利的基礎(chǔ)上，以自主品牌產(chǎn)品為主，其他產(chǎn)品為輔，著力打造品牌，打造本土品牌。產(chǎn)品訴求點(diǎn)會(huì)從物質(zhì)層面轉(zhuǎn)化到精神層面，在品牌知名度、影響力、美譽(yù)度等方面進(jìn)行相關(guān)的推廣和創(chuàng)新，使品牌實(shí)力在各個(gè)方面都得到提升。例如，我們可以在前面項(xiàng)目成功進(jìn)展的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)自己的生產(chǎn)。

　　第九至第十年:實(shí)現(xiàn)自主生產(chǎn)，完全由銷(xiāo)售向生產(chǎn)導(dǎo)向服務(wù)轉(zhuǎn)變，力爭(zhēng)成為當(dāng)?shù)赝�裝店的服裝供應(yīng)點(diǎn)，同時(shí)吸引地區(qū)和省內(nèi)投資，走經(jīng)銷(xiāo)加盟或壟斷的路線(xiàn)，從地區(qū)向全國(guó)進(jìn)一步發(fā)展。

　　9.開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)

　　開(kāi)業(yè)時(shí)吸引人氣很重要。因此，推廣活動(dòng)、店鋪布局和媒體宣傳要協(xié)調(diào)統(tǒng)一。通過(guò)當(dāng)天的優(yōu)惠促銷(xiāo)，可以激發(fā)效益，達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。

　　推廣主題:“熱烈祝賀× ×兒童服裝店隆重開(kāi)業(yè)”

　　推廣時(shí)間:周六或周日是最好的開(kāi)放時(shí)間。學(xué)生家長(zhǎng)通常會(huì)休息一下。有了有效的擔(dān)保人流，他們可以在正式開(kāi)業(yè)前一兩天開(kāi)始試營(yíng)業(yè)。推廣時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)或過(guò)長(zhǎng)，過(guò)長(zhǎng)會(huì)減少興趣激勵(lì)內(nèi)容，且過(guò)短不足以傳達(dá)推廣信息，以不超過(guò)七天為準(zhǔn)。同時(shí)，借助開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)，可以在短期內(nèi)增加到店人數(shù)，增加銷(xiāo)量，擴(kuò)大銷(xiāo)量。

　　媒體宣傳:

　　當(dāng)?shù)貓?bào)紙刊登了當(dāng)天的開(kāi)幕信息

　　發(fā)放相關(guān)活動(dòng)傳單(提前一天在當(dāng)?shù)刈≌�商業(yè)街向人群發(fā)放)

　　商店布局:

　　橫幅、拱門(mén)等。包括一些旗幟、氣球、衣架等。在店內(nèi)營(yíng)造良好的開(kāi)業(yè)氛圍。

　　SP推廣:(當(dāng)時(shí)只是初步起草，調(diào)查內(nèi)容最好結(jié)合時(shí)間和城市)

　　1.“慶祝開(kāi)業(yè)快樂(lè)，送一個(gè)幸運(yùn)的人”。開(kāi)業(yè)當(dāng)天身份證號(hào)碼和車(chē)牌號(hào)碼與開(kāi)業(yè)日期相同的家長(zhǎng)，憑相關(guān)證件可在店內(nèi)免費(fèi)獲得一份精美禮品！禮品價(jià)值5-8元左右(限每天8個(gè))

　　2.開(kāi)業(yè)前會(huì)打印20元券，消費(fèi)者可以在開(kāi)業(yè)前三天通過(guò)廣告免費(fèi)領(lǐng)取。開(kāi)業(yè)當(dāng)天，20元可抵40元現(xiàn)金使用。(150元購(gòu)物后才能使用)

　　3.“有GO買(mǎi)的時(shí)候要有禮貌”:50元開(kāi)業(yè)的客戶(hù)會(huì)得到一份免費(fèi)禮物(每天限前十名客戶(hù))

　　4.當(dāng)天推出“小壽星禮包”。當(dāng)天過(guò)生日的孩子，憑有效證件會(huì)返還20元現(xiàn)金，花了300多就返還30元現(xiàn)金，以此類(lèi)推。

　　5.活動(dòng)期間每天一件特別童裝，開(kāi)幕當(dāng)天全場(chǎng)打八折。

　　十項(xiàng)投入成本和效果分析

　　投入成本估算:

　　根據(jù)三四線(xiàn)城市一般商業(yè)街的店面選址標(biāo)準(zhǔn)，

　　實(shí)體店租金:20-30平米，20xx元/月，一年24000元，一般第一季度(三個(gè)月)交。

　　店鋪裝修費(fèi)用:8000元左右

　　存放內(nèi)衣架等費(fèi)用:4000元

　　購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用:13000元左右

　　其他雜費(fèi):3000元左右

　　總成本:24000+8000+4000+13000+20xx = 52000元左右

服裝商業(yè)計(jì)劃書(shū)15

　　一、概述

　　有人說(shuō)開(kāi)店的三個(gè)關(guān)鍵條件：“第一是地點(diǎn);第二是地點(diǎn);第三還是地點(diǎn)”。由此可見(jiàn)店鋪的開(kāi)發(fā)對(duì)于本企業(yè)專(zhuān)賣(mài)店的成功經(jīng)營(yíng)所具有的深遠(yuǎn)影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開(kāi)店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開(kāi)店規(guī)劃，包括市場(chǎng)分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開(kāi)業(yè)籌備和開(kāi)張等。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥。以便爭(zhēng)取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益。

　　二、流程 市場(chǎng)分析—商圈調(diào)查—選址—裝修—開(kāi)業(yè)籌備—開(kāi)張。

　　分析：

　　1.考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費(fèi)用，店面積少點(diǎn)可以，因此決定先租10平方米左右的店鋪即可。

　　2.有兩處繁華地段，但經(jīng)營(yíng)品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。

　　3.須是經(jīng)營(yíng)一家綜合店，才適合當(dāng)?shù)厍闆r，因?qū)Ｙu(mài)一品牌風(fēng)險(xiǎn)較大。要涵蓋二線(xiàn)、三線(xiàn)品牌、配飾等。

　　選址：

　　以零售為主的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的，它往往直接決定著事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面?

　　第一步：選好地段和店面

　　選擇經(jīng)營(yíng)地段要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵：把握“客流”就是“錢(qián)流”原則，在車(chē)水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開(kāi)店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因?yàn)榇�流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷(xiāo)售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī)。

　　客流量較大的地段有①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心(即我們通常所說(shuō)的“鬧市區(qū)”);②車(chē)站附近(包括火車(chē)站、長(zhǎng)途汽車(chē)站、客運(yùn)輪渡碼頭、公共汽車(chē)的起點(diǎn)和終點(diǎn)站);③醫(yī)院門(mén)口(以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳);④學(xué)校門(mén)口;⑤人氣旺盛的旅游景點(diǎn);⑥大型批發(fā)市場(chǎng)門(mén)口。

　　利用“店多隆市”效應(yīng)我們不妨來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)消費(fèi)者的說(shuō)法：某公司的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費(fèi)的大戶(hù)，經(jīng)常要送花籃花束給客戶(hù)和朋友。她說(shuō)，除了特別著急時(shí)有可能會(huì)就近找一家花店買(mǎi)花，絕大多數(shù)時(shí)候都是趕到花市一條街上去買(mǎi)，因?yàn)槟抢锘ǖ甓�，花色品種齊全，選擇余地較大;在某高校任教的江女士每次要買(mǎi)服裝，也總喜歡服裝店密集的地方去選購(gòu)，她認(rèn)為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價(jià)來(lái)也比較容易。因此別擔(dān)心同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，一旦同業(yè)商店越開(kāi)越多，就會(huì)產(chǎn)生聚集效應(yīng)，容易擴(kuò)大影響，凝聚人氣，形成“××專(zhuān)業(yè)街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。

　　注意因行制宜，營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與營(yíng)業(yè)內(nèi)容及潛在客戶(hù)群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對(duì)象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開(kāi)在鬧市區(qū)生意還不如開(kāi)在相對(duì)偏僻一些的特定區(qū)域，例如賣(mài)油鹽醬醋的小店，開(kāi)在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開(kāi)在鬧市區(qū)好;又如文具用品店，開(kāi)在黃金地段也顯然不如開(kāi)在文教區(qū)理想。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營(yíng)行業(yè)和項(xiàng)目來(lái)確定開(kāi)店地點(diǎn)，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜。

　　第二步：作進(jìn)一步的考察

　　在初步選定開(kāi)店的地點(diǎn)后，還應(yīng)作進(jìn)一步的全面考察，對(duì)相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后，方能決定是否最后定點(diǎn)于此。主要考察以下幾方面的情況。

　　店面本身的情況：開(kāi)音像制品店的小羅不久前從別人手里盤(pán)了一個(gè)店面下來(lái)，這個(gè)面積達(dá)15平方米的店面位于次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀，可是租金卻非常便宜，每月只要800元，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂(lè)。沒(méi)想到，花了一萬(wàn)多元裝修停當(dāng)，隆重開(kāi)張還不到一個(gè)月，一紙《拆違通知書(shū)》把他打了滿(mǎn)頭暈。原來(lái)，上家通過(guò)內(nèi)部關(guān)系得知店面遲早要拆，便來(lái)了個(gè)金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個(gè)箍?jī)鹤屝×_來(lái)套。所以，在租店面之前，一定要對(duì)店面的情況作一番仔細(xì)的調(diào)查了解。

　　房東的背景：有的人急于尋找店面，就滿(mǎn)大街搜尋，有時(shí)還真能被他找到幾家正掛著“轉(zhuǎn)讓”字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實(shí)這種做法是極其草率的，很容易帶來(lái)一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面，最好先從側(cè)面打聽(tīng)到真正的房東(即產(chǎn)權(quán)所有者)，對(duì)其背景情況基本了解，覺(jué)得可靠后再進(jìn)行接觸。

　　一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權(quán)出租，不愿再插手時(shí)，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式簽協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名。

　　同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況主要是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的情況、商品的價(jià)格水平。考察同一地段同類(lèi)商店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，可以初步測(cè)算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤(rùn)狀況;而考察他們的商品價(jià)格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價(jià)位。這些都是十分必要的。

　　客流狀況“客流”就是“錢(qián)流”，考察客流狀況，不僅能使你對(duì)今后的經(jīng)營(yíng)狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)提供科學(xué)的依據(jù)�？土鳡顩r主要考察這些內(nèi)容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機(jī)關(guān)單位、公司、學(xué)校甚至其他店家(這些店家極有可能會(huì)成為你的�？�);②過(guò)往人群的結(jié)構(gòu)特性，包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費(fèi)習(xí)慣;③客流的淡旺季狀況。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假、機(jī)關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時(shí)間、車(chē)站附近的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī)律，這些都是你設(shè)定營(yíng)業(yè)時(shí)間的重要依據(jù)。

　　第三步：盡快拿下看中的店面

　　一旦找到理想的店面，就要當(dāng)機(jī)立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長(zhǎng)夢(mèng)多，很有可能會(huì)因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導(dǎo)致錯(cuò)失良機(jī)。如何拿下店面?談判自然是至關(guān)重要的。

　　談好房租價(jià)格對(duì)于開(kāi)店來(lái)說(shuō)，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東砍價(jià)之前，你自己心里首先應(yīng)該有一個(gè)譜，先自定一個(gè)能夠接受的最高價(jià)，這個(gè)價(jià)位必須是：①你覺(jué)得自己是有把握負(fù)擔(dān)得起的。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下，看看自己有沒(méi)有給付的能力;②預(yù)算一下，估計(jì)是有錢(qián)可賺的;③再向附近類(lèi)似的門(mén)面打探一下，價(jià)位也是基本一致，說(shuō)明是比較合理的。然后再依據(jù)這一自己設(shè)定的最高房租價(jià)格，比較房東給出的房租價(jià)格，權(quán)衡后進(jìn)行砍價(jià)談判，就比較容易成功。

　　談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見(jiàn)的有按月結(jié)算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外，還要根據(jù)你的經(jīng)營(yíng)狀況分享一定比率的利潤(rùn)的，可以采用按月結(jié)算的方法，這樣能及時(shí)結(jié)算，以免拖久了增加計(jì)算難度，雙方都會(huì)比較滿(mǎn)意;有的門(mén)面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續(xù)租的.話(huà)，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向，就不會(huì)損失保證金了。

　　還有的店面是長(zhǎng)期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門(mén)面半途被別人高價(jià)挖走之虞，也能不受漲租的影響，節(jié)約不少租金，因?yàn)閺拈L(zhǎng)遠(yuǎn)看，門(mén)面的房租總體是呈上升趨勢(shì)的。

　　談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關(guān)的附加條件，這也可以使你節(jié)省不少開(kāi)支。首先，你在租房前應(yīng)對(duì)店面內(nèi)現(xiàn)有的情況，包括裝修狀況、設(shè)備狀況等都了解清楚，然后通過(guò)談判，要求房東在出租前對(duì)門(mén)面房進(jìn)行基本的整修，如拆除原有已報(bào)廢無(wú)法再利用的設(shè)備和裝修，對(duì)店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設(shè)施等，或者要求房東承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用，在租金中予以抵扣。

　　三、費(fèi)用預(yù)算 預(yù)算。

　　投資額為20000元左右，提前預(yù)付6個(gè)月店租，3000元/月合計(jì)18000元，總計(jì)38000元。

　　四、經(jīng)營(yíng)效果分析：

　　店租：3000元/月×12=36000元/年

　　工商稅務(wù)等：1800元/年

　　水電費(fèi)、電話(huà)費(fèi)：500元/月×12月=6000元/年

　　廣告投入：2000元/年

　　以上匯總，全年費(fèi)用為2.54萬(wàn)元，全年純利為：6-2.54=3.46萬(wàn)元

　　店面的成敗在于管理和銷(xiāo)售，這兩個(gè)方面管理好了，那么贏利也為期不遠(yuǎn)了。為規(guī)范專(zhuān)賣(mài)店管理，體現(xiàn)專(zhuān)賣(mài)店品牌形象，特別制定本管理制度：

　　1.導(dǎo)購(gòu)需按店規(guī)穿著導(dǎo)購(gòu)服裝。

　　2.每天兩次大掃除。

　　3.每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。

　　4.待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真。

　　5.節(jié)約用電用水。

　　6.節(jié)約電話(huà)費(fèi)。

　　7.每天須盤(pán)點(diǎn)貨物。

　　8.若導(dǎo)購(gòu)辭職，須提前一個(gè)月告知，同意后方可辭職。

　　五、店鋪管理和導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)：

　　終端的銷(xiāo)售工作最終是靠導(dǎo)購(gòu)來(lái)完成的，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)和沒(méi)經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)。

　　1.打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。

　　2.無(wú)禮貌用語(yǔ)扣1分。

　　3.收銀單書(shū)寫(xiě)不全扣1分。

　　4.遲到、早退扣1分。

　　5.擺貨不整齊扣1分。

　　6.模特三天換一次內(nèi)衣，沒(méi)執(zhí)行扣1分。

　　7.高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒(méi)執(zhí)行扣1分。

　　8.錢(qián)幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。

　　9.不節(jié)約用電、用水、用電話(huà)扣1分。

　　10.營(yíng)業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞隆⑽麘�、聊天、無(wú)執(zhí)行輪流休息扣1分。

　　11.待客不認(rèn)真、不熱情扣1分。

　　12.每月請(qǐng)假次數(shù)超過(guò)3次扣1分。

　　注：6分為及格，若連續(xù)2個(gè)月不及格，則自動(dòng)辭退。

　　導(dǎo)購(gòu)用語(yǔ)

　　1.顧客臨近店里，首先致問(wèn)候語(yǔ)“歡迎光臨，請(qǐng)隨便看看(普通話(huà))!”

　　2.當(dāng)顧客的目光停留在某一款式時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的功能及款式賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行介紹，并建議其試用“大姐/小姐，這個(gè)款式是今年最流行的款式，具有某某優(yōu)點(diǎn)，某某人已購(gòu)買(mǎi)了，穿起來(lái)后特別合適，您試穿一下�！辈⒅鲃�(dòng)詢(xún)問(wèn)其碼數(shù)，并將貨物取下來(lái)，交到顧客手中。

　　3.對(duì)顧客感興趣的衣服提出試穿：“根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)相信我，這個(gè)款式及顏色非常適合您，您試穿一下�！�

　　4.若顧客選定某款服裝，要及時(shí)贊美她的眼光好�！按蠼�/小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷(xiāo)的款式，我將它包好�！�

　　5.不要問(wèn)顧客試穿后覺(jué)得怎么樣，應(yīng)主動(dòng)說(shuō)：“您穿這個(gè)款式及穿后非常得體�！�

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