桶裝水促銷活動(dòng)計(jì)劃書
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中國有2500萬左右的在讀大學(xué)生，平均每天預(yù)計(jì)能喝掉100至400萬桶裝純凈水。 目前各大高校的寢室并沒有配備飲水機(jī)，各大高校的在讀的大學(xué)生90%以上并沒有喝上桶裝純凈水，這些大學(xué)生都是群居在一起，對于銷售來說是一個(gè)非常簡單的問題。目前對于這個(gè)空白的潛力巨大的市場來說是一個(gè)空白。本項(xiàng)目就在擁有這個(gè)空白市場的前提下誕生。
一、 市場分析
中國目前有2500萬左右的大學(xué)生，分布在全國各個(gè)地區(qū)，各大高校都分布較為密集，市場潛力巨大。水是每個(gè)人每天必不可少的東西，屬于快速消費(fèi)品，健康飲水也越來越被推崇。對于一個(gè)市場密集度高，大家每天都需要的東西，如果各個(gè)大學(xué)寢室配備了飲水機(jī)，即解決了大學(xué)生的飲水難、健康飲水和高消費(fèi)飲水的問題。全國大學(xué)生的需求在300萬到500萬桶以上，再加上各個(gè)大學(xué)周邊市場的'需求，每天的需求量將再次劇增。
二、 項(xiàng)目運(yùn)作
項(xiàng)目前期將在某個(gè)大學(xué)云集的城市建廠，比如：武漢。在所在的城市對大學(xué)寢室進(jìn)行無償?shù)馁?zèng)送飲水機(jī)，來引導(dǎo)大學(xué)生對桶裝純凈水的消費(fèi)，從而打開目標(biāo)市場。隨后以同樣的模式在全國進(jìn)行復(fù)制。大學(xué)市場打開后，開始以大學(xué)為中心展開周邊市場的拓展，周邊市場開發(fā)模式以各超市，商店，社會(huì)富余人員，大量建立代銷點(diǎn)，以提高產(chǎn)銷量。與飲水機(jī)銷售商進(jìn)行促銷送桶裝純凈水活動(dòng)，第一時(shí)間獲得消費(fèi)者，提高市場的占有率。大學(xué)生人口一個(gè)流動(dòng)性較強(qiáng)的群體，一旦市場被打開，品牌很容易建立，以及針對這個(gè)群體的其他業(yè)務(wù)也將可以輕松的展開。
三、 盈利能力分析
桶裝純凈水批量生產(chǎn)的成本在0.35~0.5元/桶。
算上所有的費(fèi)用出廠成本每桶的成本在0.8元以下(量越大成本越低)。
市場售價(jià)：6~10元
以每天100~400萬桶的需求量來算，每天的產(chǎn)生的利潤為：
6元— 0.8元X200~400萬=1040~2080萬
日毛利利潤：1040~2080萬元
四、 融資預(yù)算
項(xiàng)目準(zhǔn)備在武漢啟動(dòng)，投資預(yù)計(jì)在500萬人民幣。模式很容易被復(fù)制，資金越多能越快越有效的搶占市場盲區(qū)，進(jìn)行鋪張。
五、 團(tuán)隊(duì)介紹
六、 聯(lián)系方式