實用的項目建議書集錦7篇
在充滿活力，日益開放的今天，越來越多人會去使用建議書，建議書是就某項工作提出某種建議時使用的一種常用書信，要求具體明確，有針對性。那么，怎么去寫建議書呢？以下是小編幫大家整理的項目建議書7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
項目建議書 篇1
廣大的大學(xué)生朋友們：
在20xx年夏季達沃斯論壇上，李克強總理首次提出了“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的號召，經(jīng)過三年多的深入實踐和全面推進，“雙創(chuàng)”已成為新常態(tài)下推動經(jīng)濟發(fā)展的新引擎。為了讓每位大學(xué)生都能及時創(chuàng)業(yè)就業(yè)，各級政府出臺了一系列鼓勵扶持政策，特別是隨著商事制度改革的不斷深化，創(chuàng)業(yè)環(huán)境日益優(yōu)化，扶持措施更加得力。
近年來，我市經(jīng)濟社會的快速發(fā)展也為創(chuàng)業(yè)就業(yè)打造了廣闊的舞臺和空間，尤其是人社、財政、扶貧、共青團、婦聯(lián)等部門聯(lián)合舉辦的集中時間、集中地點、集中人員、集中資源的免費全封閉式創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，讓我們?nèi)鎸W(xué)習(xí)了創(chuàng)業(yè)知識和國家扶持政策。發(fā)改、科技、工信、人社、農(nóng)業(yè)、商務(wù)等部門搭建的創(chuàng)業(yè)孵化平臺和基地，不僅為我們的創(chuàng)業(yè)夢插上了放飛理想的翅膀，更為我們的創(chuàng)業(yè)夢打造了破繭成蝶的溫床。馬云說過，“有很多優(yōu)秀的年輕人，晚上想想千條路，早上起來走原路”。為讓我們共同擼起袖子加油干，踐行和成就自己心中的創(chuàng)業(yè)夢想。為此，我們倡議：
一要以行行建功、處處立業(yè)的觀念投身創(chuàng)業(yè)。青年時代正是創(chuàng)業(yè)的黃金時代。我們年青的一代，正好趕上了“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的浪潮，適逢前所未有的創(chuàng)業(yè)機遇和廣闊無邊的創(chuàng)業(yè)空間，蓬勃發(fā)展的天水經(jīng)濟是我們創(chuàng)業(yè)的最大舞臺，各級政府和政府部門、群團組織的大力扶持是我們創(chuàng)業(yè)的不竭動力。讓我們不斷轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，走出傳統(tǒng)的等待擇業(yè)的藩籬，積極投身自主創(chuàng)業(yè)，通過自己的成功創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)更高質(zhì)量的就業(yè)，也帶動吸納更多的人就業(yè)。
二要以開拓創(chuàng)新、敢為人先的精神勇于創(chuàng)業(yè)。唯有積極投身創(chuàng)業(yè)實踐，充分發(fā)揮我們青年人年富力強、思想活躍、有強烈進取精神的優(yōu)勢，敢于拼搏、善于探索、勇于開拓，才能在創(chuàng)業(yè)中不斷進步、建功立業(yè)。讓我們積極努力，踐行自己的創(chuàng)業(yè)愿望，成就自我的人生價值，為加快我市經(jīng)濟社會發(fā)展、與全國同步建成小康社會做出自己的貢獻。
三要以不怕吃苦、不斷學(xué)習(xí)的狀態(tài)勤勉創(chuàng)業(yè)。機會垂青的是有所準(zhǔn)備的人。青年人要創(chuàng)業(yè)，就要認(rèn)真學(xué)習(xí)、精益求精，敢于啃硬骨頭，敢于涉險灘，不達目標(biāo)不退步，不出成效不放松。讓我們潛心向書本學(xué)習(xí)、虛心向群眾學(xué)習(xí)、用心向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，務(wù)實肯干、艱苦奮斗，不斷完善創(chuàng)業(yè)思路，提高創(chuàng)業(yè)本領(lǐng)，為成就創(chuàng)業(yè)夢想打牢基礎(chǔ)。
四要以不折不撓、不畏艱難的作風(fēng)矢志創(chuàng)業(yè)。奮斗的青春最美麗，創(chuàng)業(yè)不僅需要蓬勃的激情，更需要不懈的堅持。創(chuàng)業(yè)途中會經(jīng)受困難和挫折，創(chuàng)業(yè)路上也會有淚水和辛酸。讓我們砥礪前行，以百折不撓、永不言敗的堅韌意志，勇立時代潮頭，堅守創(chuàng)業(yè)陣地，成就創(chuàng)業(yè)輝煌，為自己的人生路開啟新的航向。
風(fēng)勁好揚帆。各位懷揣夢想的青年朋友們，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的新引擎已經(jīng)啟動，讓我們攜起手來，點燃創(chuàng)業(yè)激情，搶抓創(chuàng)業(yè)機遇，堅定創(chuàng)業(yè)信心，成就創(chuàng)業(yè)夢想，積極投身正在秦州大地蓬勃興起的大眾創(chuàng)業(yè)的熱潮中，用青春和知識推動時代進步，用汗水和才智書寫輝煌篇章。
項目建議書 篇2
深圳XX化妝品有限公司是集化妝品開發(fā)、生產(chǎn)、營銷為一體，專門從事潔膚、護膚、洗滌類產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的中外合資企業(yè)。其精心培育的“XXX”商標(biāo)品牌，擁有八十多個品種，以超市為主要銷售模式，實行區(qū)域代理制，目前已擁有100多家代理商，產(chǎn)品熱銷全國一百多個城市，享有一定市場知名度。
為適應(yīng)企業(yè)日益發(fā)展，產(chǎn)品線不斷延伸，經(jīng)銷商隊伍不斷壯大、終端賣場散布的現(xiàn)狀。亟需建立一套完善有效的培訓(xùn)體系，培養(yǎng)一支既了解企業(yè)和產(chǎn)品，又了解市場，同時具備培訓(xùn)能力的講師隊伍。經(jīng)過與公司總經(jīng)理XX先生、市場部經(jīng)理XXX先生的交流，初步達成合作意向。
市場背景
洗護用品市場劃分：
市場級別主要城市市場特點消費者特點
一級市場北京、上海、廣州市場競爭激烈，品牌繁多，競爭對手多且一般實力雄厚、彈性高，是大投入，大產(chǎn)出型市場。品牌意識很強，消費觀念比較新，消費時考慮的因素比較多。
二級市場各省的省會城市在這一市場中，還有大概10—20%的市場空間，但這一空間僅適合中、低檔定位。品牌意識較強，消費觀念新穎購物時考慮比較全面。
三級市場內(nèi)地的各地級市超市剛剛興起，銷售終端的工作容易開展，品牌競爭的激烈程度有所減緩品牌意識不強消費時較多地考慮了價格的因素。
四級市場縣、鎮(zhèn)類一級及農(nóng)村市場在這一級市場超市剛建或正在建，大品牌無暇顧及，小品牌又沒有能力跟上。消費者消費時較少考慮到品牌因素，價格具有較高的分量。
“XXX”產(chǎn)品從銷售通路(超市)和價格策略(中檔價位)上都可以看出是走大眾消費路線。由于產(chǎn)品具有性價比高、口碑好、經(jīng)銷商利潤空間大、企業(yè)實力強等優(yōu)勢，在上表所示的二、三極市場應(yīng)該有較大發(fā)展空間和競爭力。與此同時，現(xiàn)存以下問題也不容忽視：
1、我們非一統(tǒng)天下的大品牌領(lǐng)頭羊，故而更應(yīng)重視人員推廣，而現(xiàn)有超市促銷員(尤其在二三級市場)大多未經(jīng)正規(guī)系統(tǒng)培訓(xùn)，素質(zhì)良莠不齊。若先行一步，必占得先機
2、產(chǎn)品品種多，涉及門類廣，產(chǎn)品知識難以系統(tǒng)掌握，更需要長期循環(huán)性培訓(xùn)加以鞏固落實;
3、終端分布廣，總部控制力度相對削弱，此時，培訓(xùn)體系就起到渠道和紐帶的作用;
4、超市消費隨意性大，競爭品牌多，沒有良好終端形象和強大的終端攔截能力，就很難達成理想銷售;
5、促銷員可能身兼數(shù)職，自主性高，品牌忠誠度不易維持，而培訓(xùn)就是一種低成本，高效益，“潤物細(xì)無聲”的根植品牌的途徑;
6、業(yè)務(wù)員分處各自區(qū)域，不易集中培訓(xùn);
此外，員工培訓(xùn)發(fā)展是企業(yè)發(fā)展的重要支點，是企業(yè)人力資源開發(fā)的核心途徑，同時也是推動企業(yè)管理變革，提高企業(yè)管理水平的重要手段。
工作思路
鑒于上述情況，初步明確以下工作思路：
1、本項目所指培訓(xùn)首先圍繞市場、銷售體系和人員展開，生產(chǎn)、研發(fā)部門暫不涉及。
2、公司高層領(lǐng)導(dǎo)對企業(yè)培訓(xùn)工作請予充分重視，盡量參與。
3、企業(yè)由創(chuàng)業(yè)期進入成長期，本身積累的大量優(yōu)秀文化、理念，營銷、管理經(jīng)驗應(yīng)加以整理，培訓(xùn)推廣。
4、培訓(xùn)工作其實質(zhì)是人的工作。公司員工(尤其是區(qū)域業(yè)務(wù)人員)既是受訓(xùn)者，又必須掌握良好的溝通、培訓(xùn)技能。故而，開發(fā)企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)資源是本項目的側(cè)重點。
5、現(xiàn)有的《XXX促銷培訓(xùn)手冊》嚴(yán)格來講，只是一本現(xiàn)場銷售指南，可讀性、可操作性不足，容易讓促銷員產(chǎn)生畏難情緒;產(chǎn)品分類標(biāo)準(zhǔn)不明確，沒有考慮到產(chǎn)品主推方向、目標(biāo)消費群、消費者購買習(xí)慣、手冊對促銷員工作的指導(dǎo)性等。
6、建議另編一本《營銷人員手冊》，與《促銷手冊》區(qū)分對應(yīng)，作為市場營銷人員工作及培訓(xùn)之指南。
7、企業(yè)內(nèi)刊《XXX》納入體系，可以作為與消費者、經(jīng)銷商、員工的互動平臺，企業(yè)培訓(xùn)的園地、公司文化、形象的傳播載體;
8、逐步建立企業(yè)自有培訓(xùn)體系，讓培訓(xùn)工作做到“八有”：有目標(biāo)、有主題、有計劃、有步驟、有內(nèi)容、有制度、有考評、有成效。
工作內(nèi)容
圍繞工作思路，暫定如下工作內(nèi)容供參考：
1、結(jié)合企業(yè)實際情況，協(xié)助培訓(xùn)、考核體系的建立和維護;
2、指導(dǎo)培訓(xùn)計劃的編定、實施、效果落實反饋、開發(fā)培訓(xùn)資源;
3、指導(dǎo)企業(yè)培訓(xùn)教材《促銷員培訓(xùn)手冊》、《營銷人員工作手冊》的整理、完善;
4、根據(jù)公司培訓(xùn)崗位劃分及職能描述，結(jié)合需求，分別設(shè)計不同課程，確定標(biāo)準(zhǔn)、系統(tǒng)培訓(xùn)、全面考核。(心態(tài)素質(zhì)培訓(xùn)全員滾動式培訓(xùn));
5、制定培訓(xùn)管理制度，協(xié)助落實公司管理政策、銷售措施;
6、提供相關(guān)表格、文本;
7、為豐富培訓(xùn)內(nèi)容、提高培訓(xùn)效果，協(xié)助公司策劃實施活動，如拓展訓(xùn)練、市場調(diào)研、商圈精耕、內(nèi)部競聘、專家講座等(視實際情況而定);
基本培訓(xùn)項目(課程)
結(jié)合企業(yè)實際情況，培訓(xùn)課程安排三類：知識性培訓(xùn)、技能性培訓(xùn)和心態(tài)素質(zhì)培訓(xùn)(參見附件2)，以下是部分內(nèi)容：
1、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)知識、銷售技能培訓(xùn);
2、商圈分析及業(yè)績提升培訓(xùn);
4、促銷員培訓(xùn)、督導(dǎo)、激勵方法培訓(xùn)
5、對公司企業(yè)文化、管理機制、發(fā)展目標(biāo)、方向了解及對制度的理解和執(zhí)行力培訓(xùn);
6、終端賣場管理及促銷執(zhí)行培訓(xùn);
7、改善心態(tài)、激發(fā)潛能的互動訓(xùn)練;
8、溝通(對內(nèi)、對外、對上、對下)、協(xié)作能力和團隊意識的培訓(xùn);
工作步驟
因雙方初次合作，暫定合作期限為四個月。合作方式為培訓(xùn)顧問+講師
第一階段：導(dǎo)入期 三月份
1、企業(yè)內(nèi)部收集整理資料，開展培訓(xùn)需求調(diào)查及分析，編定培訓(xùn)計劃;
2、在公司總部以培訓(xùn)或會議方式導(dǎo)入全員培訓(xùn)思想，明確職責(zé);(需公司領(lǐng)導(dǎo)主持、配合)
3、指導(dǎo)協(xié)助培訓(xùn)負(fù)責(zé)人，初步建立培訓(xùn)體系，制定培訓(xùn)管理制度;
4、安排2—3次專題課程;
5、提供相關(guān)表格、文本;
第二階段：整合期 四—五月份
1、根據(jù)上階段工作開展情況，調(diào)整思路;
2、指導(dǎo)培訓(xùn)計劃的實施、效果落實反饋、開發(fā)培訓(xùn)資源;
3、指導(dǎo)企業(yè)培訓(xùn)教材、資料的整理、完善;
4、視企業(yè)情況協(xié)助策劃、實施1—2次活動(如拓展訓(xùn)練、市場調(diào)研、商圈精耕、內(nèi)部競聘、專家講座等)。
5、每月安排設(shè)計2次課程，確定標(biāo)準(zhǔn)、系統(tǒng)培訓(xùn)、全面考核(心態(tài)素質(zhì)培訓(xùn)全員滾動式培訓(xùn));
6、進一步完善培訓(xùn)、考核體系，維護運作;
7、指導(dǎo)各區(qū)域市場人員的終端培訓(xùn)工作，解決實際問題;
8、建立員工培訓(xùn)考核檔案，為人事考評提供參考;
9、提供相關(guān)表格、文本;
第三階段：鞏固期 六月份
1、根據(jù)終端反饋情況，檢驗培訓(xùn)效果;
2、安排1—2次重點區(qū)域現(xiàn)場培訓(xùn);
3、制訂、調(diào)整下半年培訓(xùn)計劃;
4、指導(dǎo)各區(qū)域市場人員的終端培訓(xùn)工作，解決實際問題;
5、提供相關(guān)表格、文本;
注：上述工作步驟為初步規(guī)劃，具體情況及進度待與公司負(fù)責(zé)人溝通協(xié)商后再作調(diào)整。
成果移交
1、公司培訓(xùn)體系基本建立，正常運作;
2、《XXX促銷手冊》、《XXX營銷手冊》完成定稿;
3、為公司開發(fā)一套系統(tǒng)的終端銷售及管理課程;
4、重點區(qū)域市場現(xiàn)場培訓(xùn)不少于2次(具體時間、行程與公司協(xié)商決定);
5、移交所上課程全套PPT文件(含終端管理、銷售、促銷活動實施、培訓(xùn)體系建立及運作等)并指導(dǎo)使用;
6、提供其他有關(guān)文本及銷售、管理表格;
7、根據(jù)公司需求，培養(yǎng)合格內(nèi)部講師;
8、其他相關(guān)顧問服務(wù);
費用
1、前期策劃+中期輔導(dǎo)培訓(xùn)+后續(xù)服務(wù)綜合報價人民幣XX萬元;
2、此為稅后報價;
3、服務(wù)期間如策劃實施活動過程中發(fā)生的場地租用、差旅等費用，由XX公司承擔(dān)，不在此報價內(nèi);
4、此方案由XX公司認(rèn)可后即生效，付款方式由雙方商議再定;
注：該方案為前期草案。內(nèi)容細(xì)節(jié)如有出入以《培訓(xùn)項目建議書(項目明細(xì))》為準(zhǔn)。
項目建議書 篇3
一、全鄉(xiāng)概況
（一）自然概況
1、地理位置。項目區(qū)位于察右中旗北部巴音鄉(xiāng)境內(nèi)，地理坐標(biāo)：東經(jīng)1120 48'：北緯410 30' -410 42'，平均海拔高度1500米。項目區(qū)所在行政區(qū)域為巴音鄉(xiāng)。
2、水文氣象。構(gòu)成項目區(qū)地下水的主要含水層為第四系全新統(tǒng)砂巖及砂礫巖孔隙潛水和第三系上新統(tǒng)砂礫巖或中粗巖及第三系漸新統(tǒng)玄武巖裂隙承壓水或砂礫巖、砂巖隙壓水含水巖組成，潛水、承壓水厚度50-100米。項目區(qū)地下水位埋深4米左右，向南漸增至40-90米，含水層頂板埋深30-89米，單位涌水量在30噸／時米以上，礦化度在0. 64-0。89米／升。項目區(qū)屬典型的大陸性氣候，降雨稀少，蒸發(fā)強烈，風(fēng)大沙多，氣候晝夜溫差大，日照時間長多年平均降雨為285. 5毫米，最大年降水量381. 3毫米，最小年降水量178. 4毫米，降水信中在7, 8, 9三個月，年蒸發(fā)量2900毫米，年日照數(shù)為3087小時，年10 0C的積溫3106℃，年總輻射140. 05大卡／平方厘米，年平均氣溫3. 8℃，無霜期110天左右，項目區(qū)最多風(fēng)向為西北風(fēng)，全年大風(fēng)日靈敏23天，一般在十月下旬凍結(jié)，四月上融凍。項目區(qū)光照充足，日照時間長，晝夜溫差大，無霜期長，具有發(fā)展紅蘿
卜產(chǎn)業(yè)的獨特氣候條件。影響開發(fā)區(qū)農(nóng)、牧、林生產(chǎn)的主要自然災(zāi)害有干旱、大風(fēng)等。大風(fēng)季節(jié)易開成沙塵暴，給當(dāng)?shù)厝嗣竦纳詈娃r(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)帶來一事實上的危害。
3、地貌土壤。項目區(qū)是我旗后大灘盆地中四小盆地之一，地形平坦開闊，四周微向中央傾斜，一條東西向的班井河橫貫境內(nèi)，屬翁公諾爾流域。項目區(qū)內(nèi)地質(zhì)構(gòu)造為三級構(gòu)造單元，陰山臺地的一部分，是一個長期地殼運動相對穩(wěn)定的地區(qū)。地表均被第四系砂、砂系石所覆蓋，為一構(gòu)造剝蝕盆地。項目區(qū)屬半干旱草原植被，雜草種類多，屬于錦雞兒＋本氏針茅＋雜草類群落。主要建群各有錦雞兒、本氏針茅、克氏針茅、羊草；伴生種有糙穩(wěn)子草、冰草、百里香、冷篙等旱生作物。一般高度10厘米以上，蓋度30-5叫。項目區(qū)地勢平坦、土質(zhì)肥活，土地資源豐富，土壤有三大類黃沙土、栗紅土、栗淤土，項目區(qū)大部分杰砂質(zhì)土壤，可溶鹽的含量表土小于0. O1%70-120厘米土層增高到0.2%左右。土壤中沒有明顯的溶積作用。項目區(qū)土壤養(yǎng)分含量較高，有機質(zhì)含量大感動1.39%1含氨量大于0.1%,速效磷大于3.8PPM,速效鉀大于108PPMo
4、水灌狀況。項目區(qū)具有豐富的土地資源，總占地面積23.1萬畝，已開墾土地7.9萬畝，其中農(nóng)田生態(tài)防護林0.7萬畝。且土地肥沃、地勢平擔(dān)、質(zhì)地松柔，主要耕作面
積的土壤是沙壤土。項目區(qū)屬翁公諾爾流域，設(shè)計灌溉面積
6.2萬畝，該流域可開采地下水儲量為268. 3萬立方米，地 下水現(xiàn)在開采量為150萬立萬米，現(xiàn)仍有較大開采量，工農(nóng)牧業(yè)用水豐富。
�。ǘ┥鐣�(jīng)濟狀況
現(xiàn)全鄉(xiāng)轄7個村民委員會，32個村民小組，總轄地面積133.9平方公里，現(xiàn)有農(nóng)業(yè)人口1732戶6953人，非農(nóng)人口230人，外出務(wù)工人口1008人。全鄉(xiāng)現(xiàn)有耕地4萬畝，其中水澆地1．5萬畝，現(xiàn)有人工林草地6.68萬畝。全鄉(xiāng)生豬飼養(yǎng)量達2300多頭，牛飼養(yǎng)量180頭，羊飼養(yǎng)量2. 4萬只，雞飼養(yǎng)量4500只。
二、涉及項目村委會概況
項目區(qū)是大北村委會，涉及火南、火北、新地方、大北、東卜子5個自然村的372戶1630人，，項目區(qū)內(nèi)集中耕地7600畝，其中水澆地 畝，旱地 畝�，F(xiàn)有各類水井22眼，已鋪設(shè)地埋管道10500米，有變壓器9臺。
項目區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的制約因素：
1、水位嚴(yán)重下降，部分井不能正常使用； 2、電力嚴(yán)重短缺，用水旺季很多機井不能正常啟動；3、地埋管道少，而且布局不合理，難以滿足正常灌溉需求；4、土壤板結(jié)嚴(yán)重，作物產(chǎn)量和品質(zhì)下降，種植效益滑坡；5、農(nóng)民收入低而不穩(wěn)，穩(wěn)定脫貧難以保證。
三、項目建設(shè)的必要性
該項目實施后，可以徹底解決以上存在的問題，能夠進一步改善項目區(qū)生產(chǎn)經(jīng)營條件，增強抵御自然災(zāi)害能力，提高經(jīng)濟效益，增加農(nóng)民收入，實現(xiàn)穩(wěn)定脫貧。
四、建設(shè)內(nèi)容及投資計劃
（一）水利措施
投資396萬元左右，占總投資的財政資金340占財政總投資的71%，農(nóng)民自籌（含投工折資）56萬元。
1、新打機電井15眼，修復(fù)配套機電井9眼，總投資116萬元，其中財政資金98萬元，自籌18萬元。
2、架設(shè)輸電線路（包括變臺）10公里，投資80萬元，其中財政資金72萬元，自籌8萬元。
3、埋設(shè)地埋管道50公里，投資200萬元，其中財政資金170萬元，自籌30萬元。
（二）農(nóng)業(yè)措施
總投資114萬元，占總投資的19%5其中財政資金59萬元，占財政資金12％，自籌55萬元。
1、修農(nóng)田路10公里，投資38萬元，其中財政資金29萬元，自籌9萬元。
2、改良土壤0. 4 8萬畝，投資48萬元，其中財政資金20萬元，自籌28萬元。
3、置農(nóng)機具20臺套，投資28萬元，其中自籌18萬元，財政補貼10萬元。
�。ㄈ┝謽I(yè)措施
投資70萬元，占總投資12％，其中財政資金50萬元， 自籌20萬元，建農(nóng)用防護林0. 6萬畝。
�。ㄋ模┛萍纪茝V措施
投資25萬元，全部為財政資金，其中科技培訓(xùn)6萬元 （培訓(xùn)3000人次），科技示范19萬元，引種圓蔥、西芹，實現(xiàn)蔬菜多樣，明年示范種植圓蔥100畝，西芹100畝。
五、 資金籌措
項目總投資605萬元，其中農(nóng)民投工投勞自籌131萬元。財政資金474萬元。
六、效益分析
該項目實施后，最顯著的是經(jīng)濟效益種同樣農(nóng)作物的情況下，同往年相比每畝增加收入340萬元，按總治理面積算增收達258萬元，農(nóng)民逐步穩(wěn)定脫貧，安居樂業(yè)，利于社會穩(wěn)定。
項目建議書 篇4
專家普遍認(rèn)為，北京的房地產(chǎn)市場已逐步走出了概念競爭的怪圈，伴隨著市場成熟的腳步，已經(jīng)步入了產(chǎn)品競爭時代。產(chǎn)品的優(yōu)劣直接影響銷售的最終結(jié)果。
一、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析
本案位于朝陽區(qū)工體東路8號、10號院，地處東二環(huán)與東三環(huán)之間、平安大街延長線與朝外大街之內(nèi)，距東二環(huán)1.7公里、距東三環(huán)0.8公里；項目地塊西隔工體東路為工人體育場游泳館，東隔東大橋斜街為三里屯普通居民住宅區(qū)，南臨北空干休所，北鄰北京警備司令部武警辦公大樓。項目占地1.21公頃，屬典型的“插空”項目；規(guī)劃總建筑面積8.12萬平方米，建筑密度31%，容積率5.37。
從建筑形式上屬于圍合型高板和塔連板形式，規(guī)劃方案難度較大。針對本地塊周邊的市政設(shè)施、交通道路狀況、配套設(shè)施等諸多因素綜合考慮，對該規(guī)劃項目作如下分析：
1、項目優(yōu)勢分析
�。�1）、地處東二、三環(huán)之間，是公認(rèn)的的高地價區(qū)位，土地使用權(quán)的獲取來之不易，絕對區(qū)位上乘。
（2）、位于三大商務(wù)、商業(yè)核心及使館區(qū)的邊緣，商業(yè)氣氛濃厚，同時可分流四大核心區(qū)域的客戶，區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶大多具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)和相應(yīng)的消費能力。
�。�3）、緊鄰工人體育場館和富國海底世界兩個具有代表性的消費場所；綜合考慮，有一定的投資空間，經(jīng)概念提升、整體包裝策劃后，除純居住功能外存有一定的投資租賃市場。
�。�4）、所處區(qū)域市政道路狀況良好、周邊配套設(shè)施齊全，特別是商業(yè)配套、健身、餐飲、娛樂場所多，并且整體區(qū)域內(nèi)遠(yuǎn)景規(guī)劃較好，對客戶心理影響會較大。
�。�5）、與本區(qū)域內(nèi)其他競爭項目相比，周邊現(xiàn)狀綠化較好、樹齡長、污染小且與大型公園相隔不遠(yuǎn)，在某種程度上來講不失為典型的繁華街區(qū)中“鬧中取靜”的項目；
2、項目劣勢
�。�1）、相對區(qū)位一般，東離國貿(mào)商圈，西距朝外商業(yè)大街都有一定距離，屬于“都沿邊，卻又不全是”邊緣地帶，商務(wù)氣氛不濃。
（2）、四鄰小環(huán)境較差，處于北京舊有居民區(qū)的包圍之中，紛亂嘈雜，居民素質(zhì)不高，文化氣息不夠理想，對業(yè)主的日后生活會有一定的影響，不適宜建高尚純居住區(qū)。
�。�3）、項目規(guī)劃方案受地塊形狀、四至狀況制約嚴(yán)重，人口密度大、建筑密度大、容積率較高、樓體布局難度大，狹小的中央庭院也不利于園林景觀環(huán)境規(guī)劃設(shè)計，會給銷售帶來較大壓力，特別是進入后期銷售階段隨著工程形象的拔高，視覺效果會越來越差。
（4）、項目地處朝外及平安大街延長線之間，交通狀況在上下班高峰期擁堵嚴(yán)重，若遇工體有大型演出、比賽，則更加不理想。
（5）、板樓中東西朝向的戶型所占比例大于南北向戶型的比例，不利于銷售利潤的實現(xiàn)及項目檔次的提升，并且與項目整體定位于高檔相矛盾；且部分戶型套內(nèi)面積分配相對不合理，即相對于套內(nèi)戶型總面積，次臥、廚房的面積過小不符合目標(biāo)客戶的舒適生活習(xí)慣；
�。�6）、區(qū)域內(nèi)可替代產(chǎn)品較多，與區(qū)域內(nèi)各競爭項目相比，本案建筑規(guī)模、工期及入住時間存在較大劣勢，地下車位數(shù)量也不足，客戶容易被分流。
二、規(guī)劃研究及產(chǎn)品定位
通過產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析可以得出如下結(jié)論：該地塊既有先天的不足也有鮮明的優(yōu)勢，不菲的地價決定了它只能做中高檔產(chǎn)品，
為了挖出其潛質(zhì)來我們必須對項目的產(chǎn)品定位進行細(xì)分，而只有對目標(biāo)客戶的需求做細(xì)致研究，才能有針對性地做產(chǎn)品細(xì)分。
1、產(chǎn)品規(guī)劃研究
從本宗地地塊形狀來看呈楔形，不十分規(guī)則，屬東西向長、南北向短的不好利用地塊，體現(xiàn)在規(guī)劃上就是東西向房屋必然多于南北向房屋；加上地塊北側(cè)為北京警備司令部辦公用房，直接導(dǎo)致地塊南側(cè)的使用受到限制；再加上地塊整體為近方形，只有做出圍合才能提高土地利用率，這就不可避免地出現(xiàn)多處拐角結(jié)合部的“死角”房屋；這些在規(guī)劃上不可逾越的障礙直接影響到銷售價格的提升及銷售利潤的實現(xiàn)。很難想象出，這里能夠規(guī)劃成純居住高尚品質(zhì)社區(qū)，恐怕也難塑造成高尚的辦公環(huán)境。假如僅從本項目目前的戶型面積設(shè)計及所處區(qū)域地段來看似乎有這種可能，但辦公商住的必要條件是便捷的交通和足夠的停車位，而這兩點又恰恰是為本項目不可逾越的障礙；另外，向西的朝外大街，向東的三環(huán)沿線及國貿(mào)商圈可供選擇的純辦公樓較多，因此作為純辦公用房也不太現(xiàn)實。
2、目標(biāo)客戶研究
�。�1）、因故不能或不愿離開該區(qū)域的成功人士，追求一定的舒適生活，向往擁有朝向好、面積適中偏大的戶型。
（2）、向往便利的運動、健康，追求時尚，工作單位十分接近的年輕的準(zhǔn)成功人士（包括一些運動員）。
（3）、中小規(guī)模個體經(jīng)貿(mào)公司，業(yè)務(wù)便利，商住兩用的需求者。
�。�4）、看準(zhǔn)獨特的位置、商機和產(chǎn)品的個性，用于投資的成功人士。
理由是：
（1）、規(guī)劃方案可以做到一定數(shù)量的好朝向較舒適性的房子。
（2）、工體、海底世界對一些年輕、追求健康、快樂生活一族有無窮的魅力，有一些運動員希望就近有一處住所，有一些富裕的鐵桿國安球迷希望在工體旁邊有一處不大的“第二居所”。
�。�3）、本塊宗地處于周邊三大商業(yè)、商務(wù)核心邊緣的市中心地帶，可滿足一些中小個體經(jīng)營者居家辦（4）、本塊宗地位于第一、第三使館區(qū)和幾大商務(wù)、商業(yè)區(qū)的邊緣，只要戶型面積合理，便具有一定的投資概念。
（5）、居家辦公和投資型客戶對戶型朝向的要求并不十分敏感，可以解決本項目東西向房屋過多的劣勢，推出板式辦公樓的優(yōu)勢。
3、項目定位
商住兩用+投資概念
4、建筑規(guī)劃的調(diào)整
�。�1）、保留正向大面積的居住功能為主的偏大套型設(shè)計。
�。�2）、把兩個樓座的銜接處設(shè)計成投資或商業(yè)用房戶型，面積不宜大，拐角可適當(dāng)進行功能修改。
�。�3）、建議將樓體結(jié)構(gòu)確定為框架結(jié)構(gòu)，以增加室內(nèi)外空間的可變性，從而增加部分房間的開間程度。
�。�4）、裝修標(biāo)準(zhǔn)選用菜單式精裝修方式。
�。�5）、在立面的表現(xiàn)上應(yīng)與東部城市的整體相和諧并有適當(dāng)突出、夸張的表現(xiàn)，既要有現(xiàn)代感，又與投資人心態(tài)相吻合，色彩選用上應(yīng)冷暖色對比較為明顯，在二者間又要有適當(dāng)?shù)倪^渡。
（6）、在陽臺和窗體的表現(xiàn)上，應(yīng)從整體上考慮細(xì)節(jié)，局部采用變化，力求新穎、實用，使客戶從效果圖上就有一種是成功人士居住地方的感覺；另外，在充分控制成本的前提下，盡量注重新材料、新工藝的運用，盡量避免市場上產(chǎn)品相似化、趨同化的弊病，尋求獨到將是我產(chǎn)品設(shè)計的第一原則。
項目建議書 篇5
項目概況
1項目名稱：
2建設(shè)性質(zhì)：新建
3項目業(yè)主：
4建設(shè)內(nèi)容：規(guī)劃總面積
100畝，內(nèi)分住宅區(qū)、商貿(mào)區(qū)、生產(chǎn)廠區(qū)等七大區(qū)塊。新建
磚混結(jié)構(gòu)門面房350間，建筑面積7500平方米，鋼架大棚13000平方米，主要經(jīng)營水暖、
鋼材、水泥、木材、地板磚等建材的批發(fā)零售。
5建設(shè)地址：
6投資估算：總投資3718萬元，一期工程計劃投資2564萬元，二期工程計劃投資1154萬元，全部為固定資產(chǎn)投資。
7經(jīng)濟效益：預(yù)計年可完成銷售收入8000萬元，實現(xiàn)利稅1200萬元，其中稅金270萬元，投資回收期4年。
項目建議書 篇6
項目名稱：xxxx
申報單位：xxx
聯(lián)系人：xxx
電話：xxx
傳真：xxx
編寫時間：xxx
主管部門：xxx
撰稿單位：鄭州經(jīng)略智成企業(yè)管理咨詢有限公司
撰稿時間：20xx年9月2日
第一章、項目總論
20xx年底，全國共有星級酒店３６９座，客房數(shù)為137 300余間，和上一年度相比其增長率分別為22. 2%和19.2%，這是在所有類型星級酒店中增長速度最快的，與低星級酒店緩慢的增長速度甚至負(fù)增長形成巨大的反差�？v觀進入21世紀(jì)以來的酒店態(tài)勢，四星和星級酒店的年增長率都超過同期星級酒店總的增長率，除個別年份外，五星級酒店的年度增長率都相當(dāng)于同期星級酒店總體增長率的1.5-3倍。這還不包括相當(dāng)數(shù)量沒有參與評定星級的高檔酒店及其它同類住宿設(shè)施。
無論是政府和業(yè)界都承認(rèn)，酒店業(yè)是旅游業(yè)大發(fā)展的產(chǎn)物，同時酒店業(yè)作為改革開放的排頭兵，又大大促進了中國的旅游發(fā)展，推動了中國的改革開放進程。星級酒店，長期以來作為國際投資的起點、熱點，在城市發(fā)展和旅游目的地形象塑造方面也是功不可沒的。
第二章、市場預(yù)測
近幾年來的抽樣調(diào)查統(tǒng)計表明，入境旅游者對我國賓館高星級酒店服務(wù)質(zhì)量總體評價普遍較好。在對我國高星級酒店服務(wù)、餐飲服務(wù)、交通服務(wù)、娛樂服務(wù)、購物服務(wù)、導(dǎo)游服務(wù)和郵電通訊服務(wù)七個方面的服務(wù)質(zhì)量的評價中，滿意率最高的一直是高星級酒店服務(wù)，評價“尚好”以上的人數(shù)一般都超過90%。
我國高星級酒店總體服務(wù)質(zhì)量水平不斷得以提升，其間主要促進因素為
(1)借鑒國際先進管理經(jīng)驗。國際高星級酒店(公司)集團從80年代初期開始進入中國市場，20余年來，我國高星級酒店業(yè)不斷吸收、消化和利用國際上高星級酒店業(yè)發(fā)達國家先進的管理理論、管理方法和經(jīng)驗，己逐步建立起適合中國國情的高星級酒店管理模式。借鑒國際先進的高星級酒店管理理論和經(jīng)驗對我國高星級酒店業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營管理理念，樹立服務(wù)理念、質(zhì)量觀念，推行服務(wù)設(shè)施建設(shè)和高星級酒店服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，提高服務(wù)質(zhì)量起到了極大的推動作用。
(2)市場竟?fàn)帀毫�。�?0年代中期起，我國高星級酒店業(yè)的出租率和利潤率基本呈下降趨勢，1998年高星級酒店業(yè)的平均利潤率己經(jīng)降為負(fù)數(shù)(-5.8%)，高星級酒店市場競爭異常激烈。白熱化的競爭迫使各高星級酒店重新審視自己的經(jīng)營思路。許多高星級酒店開始努力提高服務(wù)質(zhì)量，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)在市場競爭中取勝。在這種背景之下，開放初期那種對賓客的怠慢己屬罕見，越來越多的經(jīng)營管理者開始注重尋求適合我國高星級酒店業(yè)的服務(wù)模式，并做出了大量卓有成效的實踐探索。
第三章、建筑工程產(chǎn)業(yè)競爭現(xiàn)狀
一、面對市場的自然選擇與重視主動選擇市場
星級酒店是指符合酒店星級標(biāo)準(zhǔn)這一檔次規(guī)定的同類酒店，從市場營銷的角度來說，“五星”的級別更是要傳遞給市場的一個信號，一種特定形象的載體。這在某種意義上講，成為某種特定市場選擇的目標(biāo)，也會將另外一些市場排斥在外。這是因為“星級”所傳遞的信息能夠迎合那些特定市場的需求預(yù)期，或者說它超出了某些市場的消費預(yù)期。這種市場的選擇是難以突破的。所謂“三星的酒店，五星的服務(wù)”或“五星的酒店，三星的價格”都屬于不正常的經(jīng)營狀態(tài)，也是不可能持續(xù)的，是不宜提倡的。
但是，這也并非說，所有的星級酒店所面對的都是同一消費群體，人們來自不同地區(qū)、有著不同的文化背景、不同的消費水平和不同的消費目的，市場需求也是非常復(fù)雜的。同樣，處于不同的區(qū)位、有著不同的管理和經(jīng)營理念和具有不同企業(yè)文化的星級酒店，也會通過自己的服務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)方式來選擇市場。所以，無論是屬于國際聯(lián)號的星級酒店還是獨立經(jīng)營的星級酒店，無論是合資和外資星級酒店還是國內(nèi)國有或民營星級酒店都是如此。酒店業(yè)規(guī)模越大，越成熟，酒店對市場的選擇越精細(xì)。市場的自然選擇會給酒店帶來一定的客源，而酒店自己市場選擇得當(dāng)則是許多星級酒店成功的訣竅；前者是自然形成的，而后者則需要企業(yè)自身的努力。
二、商務(wù)酒店相當(dāng)成熟，度假酒店風(fēng)起云涌
不管投資商本身的意圖如何，中國的星級酒店主要集中在中心城市和一些特定的經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，因此，這些星級酒店的目標(biāo)市場主要是商務(wù)、公務(wù)市場，而不是大眾旅游消費市場。和改革開放初期所不同的是，隨著中國社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，星級酒店的市場主體開始轉(zhuǎn)變，境外市場獨占的時代已經(jīng)過去，雖然大部分海外商務(wù)客人更青睞具有國際品牌的商務(wù)酒店，但是商務(wù)酒店中中國消費群體的比例逐漸擴大，有的已經(jīng)成為這些酒店的主體市場，這一類型酒店的市場大大被拓寬了。因此，星級酒店在經(jīng)營和銷售上都已經(jīng)調(diào)整了自己的戰(zhàn)略和策略，努力適應(yīng)這種變化了新形勢。在這方面，一些歷史悠久的名店，如北京的北京酒店、上海的錦江、華亭、廣州的東方等，能夠弘揚傳統(tǒng)，不斷更新，保持與時俱進。一些改革開放后出現(xiàn)的“老明星”，如廣州的白天鵝、南京的金陵、北京的貴賓樓、海南的博鰲等，仍然名列中國高星級酒店前沿的佼佼者。
值得注意的是，進入２１世紀(jì)以來，和世界旅游業(yè)和酒店業(yè)發(fā)展形勢相吻合的是，中國的星級酒店調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，或者說是改變了一些經(jīng)營戰(zhàn)略。其一是，商務(wù)酒店在保持特色餐飲優(yōu)勢的同時，加大了健身、康體、美容、購物和現(xiàn)代娛樂等休閑功能，現(xiàn)代的SPA取代了原來簡單的游泳池或傳統(tǒng)的健身設(shè)備，突出了現(xiàn)代理念和科學(xué)方法，一些酒店甚至在自己的名稱上增加了“度假”、“溫泉”等語匯，不僅僅是酒店內(nèi)有SPA,而出現(xiàn)了SPA酒店。其二是，大舉向度假旅游目的地發(fā)展，不少酒店集團公司的名字上增加了“度假地”的稱謂，出現(xiàn)在傳統(tǒng)的海濱、山地和一些近年來頗為走紅的世界自然和文化遺產(chǎn)地、主題公園的周圍，四川的九寨天堂、深圳的威尼斯等就是這一類型酒店的代表。
與此同時，無論是商務(wù)酒店還是度假酒店，都非常注意新業(yè)態(tài)的開拓，其一是增加會議功能，甚至出現(xiàn)了一些專門的會議酒店（這些設(shè)施也經(jīng)常稱之為“會議中心”），并以會議、展覽而出名，因為這些酒店的經(jīng)營者都注意到這一市場在中國發(fā)展的潛力，而北京奧運會和上海世博會等超大型國際節(jié)事活動的籌備和舉辦，又直接促進了這一市場潛力的開發(fā)；其二是擴大“公寓”設(shè)施，將商務(wù)、度假等緊密地結(jié)合起來，豐富產(chǎn)品，擴大市場，最大限度地發(fā)揮各自的優(yōu)勢。
三、酒店規(guī)模仍被推崇，特色酒店悄然而生
也許是受傳統(tǒng)文化的影響，中國人歷來對“大”情有獨鐘，一些酒店經(jīng)常愿意稱自己為“大酒店”、“大酒店”，其中之“大”至少包含了“規(guī)模宏大”的含意。因此，在酒店發(fā)展過程中考慮酒店檔次的同時，也往往把規(guī)模因素放到了重要的位置。所以，中國境內(nèi)的星級酒店規(guī)模都比較大，平均客房數(shù)多在300間以上，北京的星級酒店平均客房數(shù)超過500間，有的星級酒店客房在千間之上，大大超過許多歐美發(fā)達國家的高檔酒店規(guī)模。從總的情況來看，現(xiàn)在的星級酒店不僅追求客房數(shù)多，建筑宏偉，還往往把 “全國第一”、“亞洲第一”乃至“世界第一”等作為追求的目標(biāo),這可能是一個大國張揚意識的表現(xiàn)。其實，尤其是出于滿足會議和度假等新需求的考慮，規(guī)模也是一種實力和競爭力的體現(xiàn)。或者說，中國的酒店管理者更有管理大型“大眾”類住宿設(shè)施的天賦。
與此同時，一種新的趨勢悄然而起，那就是特色酒店，也常常稱之為“主題酒店”，它們中有不少設(shè)施不再冠之以“酒店”、“賓館”的名字，代之以“公社”、“公館”、“俱樂部”、“山莊”等別致新鮮的稱謂，這些設(shè)施往往不再以規(guī)模為基本條件，彰顯的是獨特、韻味、品位，憑借的是文化，這些設(shè)施甚至不愿意加入到“星級酒店”的行列，而面對的是一般星級酒店所難以滿足其要求的特種市場或“小眾市場”。這些特色酒店可謂另類，無論其建筑形式還是設(shè)施、設(shè)備、氛圍和服務(wù)，都往往會勝一般星級酒店一籌，甚至不能用目前的星級酒店標(biāo)準(zhǔn)來衡量。從一般意義上說，這些酒店的市場不是傳統(tǒng)意義上的“高檔大眾市場”，而是“特殊的小眾市場”，但就其目前中國的供給能力來說，現(xiàn)有的市場也足夠大，而且潛力也是非�？捎^的。這些酒店設(shè)施的出現(xiàn)還表說明了旅游發(fā)展中的一個非常有意思的現(xiàn)象，那就是，需求可以促進供給創(chuàng)新，而供給創(chuàng)新又可以刺激需求。酒店業(yè)也是如此，高星級酒店更是如此。
四、新技術(shù)與新媒體的利用成為經(jīng)營管理的重要環(huán)節(jié)
傳統(tǒng)的星級酒店更關(guān)注酒店的硬件設(shè)施，更講究豪華與排場，同時也講究作為服務(wù)的軟件，中國又仗恃其充裕而相對低廉的勞動力優(yōu)勢，更有能力強調(diào)面對面的服務(wù)，重視服務(wù)的細(xì)節(jié)。但是，在當(dāng)今世界日益變“平”的時代，在信息技術(shù)高度發(fā)達的時代，星級酒店和其它級別的酒店或服務(wù)行業(yè)一樣，為了提高效率和改善服務(wù)，都非常重視現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的在管理和經(jīng)營環(huán)節(jié)的應(yīng)用，其中最為突出的是電腦技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用，而在市場營銷的環(huán)節(jié)，非常重視借助新媒體——網(wǎng)絡(luò)媒體——的威力。這兩點結(jié)合起來，對內(nèi)能夠科學(xué)管理而保障良好運行，對外能夠及時傳達信息，與客戶互動溝通，實現(xiàn)即時預(yù)訂，減少環(huán)節(jié)，最大限度地滿足客人的需求，從而擴大市場。星級酒店有突出的財務(wù)和人才的優(yōu)勢，能夠捷足先登。這一點可以從目前星級酒店獨具匠心、爭相斗艷的網(wǎng)站、網(wǎng)頁的設(shè)計可見一斑。一個非常值得思考的問題是，當(dāng)世界進入E－時代的今天，酒店的經(jīng)營不可能再是孤軍作戰(zhàn)，而是與相關(guān)的產(chǎn)業(yè)更加相關(guān)，更加依賴，新的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)正是將這些錯綜復(fù)雜的關(guān)系聯(lián)系在一起的有力工具。正如聯(lián)合國世界旅游組織（UNWTO）在一次專業(yè)討論會上所提出的一個精辟論斷：對待新的信息技術(shù)，“準(zhǔn)備上的失敗就是準(zhǔn)備失敗”。很多成功的星級酒店都非常重視這一點，都努力做得更好。
五、 國際聯(lián)號的地位相對鞏固，民族化的品牌努力奮爭
近些年來，在國內(nèi)出現(xiàn)了一批本土化的民族酒店品牌，而名氣最大、發(fā)展最快的則是民營經(jīng)濟的酒店，這自然是得益于在從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌的過程中非國有經(jīng)濟的快速發(fā)展。在這些酒店新秀中，多數(shù)也是從高星級酒店切入，在借鑒國際酒店的先進理念與它們在中國成功經(jīng)驗的同時，又充分發(fā)揮其本身的地緣、人緣和各種獨特的優(yōu)勢，一開始就把現(xiàn)有在中國國土上的國際公司作為自己的學(xué)習(xí)標(biāo)桿和競爭對手。雖然它們的發(fā)展可能會遇到與外國公司所不同的制約與困難，在規(guī)模和機制上還難以和那些歷史悠久、財大氣粗的國際酒店公司抗衡，但這些民族品牌酒店集團的發(fā)展態(tài)勢良好，前景樂觀，成為中國酒店業(yè)經(jīng)營管理創(chuàng)新的新力軍。像錦江國際、首旅建國、開元國際、海航國際、南京金陵等酒店集團，奮力拼搏，脫穎而出。它們中一些公司也開會籌劃走出國門尋找新的發(fā)展空間的途徑。
第四章、產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r
�。ㄒ唬⿺�(shù)量迅速增加，部分區(qū)域出現(xiàn)投資熱潮
近年來,從企業(yè)到各級政府,都對投資高星級酒店項目表現(xiàn)出濃厚的興趣,高星級酒店的數(shù)量快速增長。目前，全國五星級酒店已超過500家，各地待建、在建及剛建完的按照五星級標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計的酒店項目也有約500家。據(jù)國家旅游局統(tǒng)計，近3年（20xx-20xx年）全國星級酒店數(shù)量整體年均增長率為6%，而五星級酒店數(shù)量的年均增長率超過15%。在區(qū)域分布上,高星級酒店項目已經(jīng)從沿海一線城市向二線、三線城市拓展,從東部發(fā)達地區(qū)向西部欠發(fā)達地區(qū)延伸,全國除西藏、寧夏外,其他省(區(qū)/市)均已擁有五星級酒店項目,甚至廣東、浙江等發(fā)達地區(qū)的縣級城市也已開始投資運營五星級酒店項目。
�。ǘ┓康禺a(chǎn)價值突顯
整體而言，包括放貸機構(gòu)、股權(quán)投資者、酒店管理公司在內(nèi)的大多數(shù)投資機構(gòu)對我國酒店業(yè)的投資環(huán)境看好，均認(rèn)為其是理想的房地產(chǎn)投資形式之一。高星級酒店的房地產(chǎn)價值突顯，重點表現(xiàn)在以下幾個方面：
1.高星級酒店作于房地產(chǎn)項目的配套，可以提升房地產(chǎn)項目的整體品質(zhì)；
2.高星級酒店本身坐享地產(chǎn)升值，而且為地產(chǎn)商提供穩(wěn)定現(xiàn)金流；
3.高星級酒店項目受當(dāng)?shù)卣嗖A，附帶高星級酒店的地產(chǎn)項目，往往獲得一些政策優(yōu)惠；
4.高星級酒店作為資金和實力的象征，有助于提升地產(chǎn)商的企業(yè)形象。
20xx年，由于全球金融危機的影響，亞洲主要城市的五星級酒店估值有較大跌幅。但得益于因刺激經(jīng)濟復(fù)蘇而實施的寬松的貨幣政策，高星級酒店的房地產(chǎn)價值已成為投資者資產(chǎn)的“避險”港灣。
�。ㄈ┙�(jīng)營業(yè)績下降
近年來隨著，五星級酒店數(shù)量的增多，北京、上海等一線城市的高星級酒店在出租率、平均房價、GOP方面已顯現(xiàn)頹勢。
第五章、 建筑工程項目發(fā)展趨勢分析
一、從“大”到“強”的關(guān)鍵是品牌化建設(shè)
就酒店本身來說，“做大”要比“做強”相對容易得多�！按蟆敝饕傅氖且�(guī)模，是容量，是接待能力，是投資；而“強”指的是經(jīng)營管理水平，企業(yè)競爭力，盈利和抗風(fēng)險的能力。實踐證明，品牌建設(shè)是做“強”的關(guān)鍵，有的時候，品牌對市場的影響會大大超出酒店所獲得的星級。
現(xiàn)在進入中國的國際酒店集團的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在品牌上。酒店的品牌不僅僅是酒店的名稱，也不僅僅是酒店所獲得的星級，而是市場對這個酒店設(shè)施、服務(wù)、文化品質(zhì)等認(rèn)知的多重因素的集合，所以，酒店品牌的確立也不是一朝一夕的事。和國際星級酒店相比，中國本土化的五星酒店在品牌建設(shè)方面存在著差距，而且差距還是很大的。一些酒店還停留在“名字”上，沒有到“品牌”階段；只是在有限地域的行業(yè)里，還沒有進入到廣泛的社會中。因此，創(chuàng)造品牌、維護品牌、提升品牌也正是目前本土化五星酒店的奮斗目標(biāo)。如果說以前國內(nèi)五星酒店集團是先擴展后創(chuàng)牌子的話，那么今天許多這樣的公司則是從品牌建設(shè)開始，靠品牌去擴張，靠品牌贏得市場，保住市場。這對中國的酒店業(yè)來說是一個不小的進步。
二、競爭力的根本是文化優(yōu)勢的發(fā)揮
如果說上個世紀(jì)80年代末正式實行酒店星級標(biāo)準(zhǔn)評定作為中國酒店業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化開端的話，那么進入21世紀(jì)之后，酒店業(yè)開始從重視技術(shù)性的標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)向重視文化作用的發(fā)揮。標(biāo)準(zhǔn)化是酒店運營的基礎(chǔ)，文化才能夠提升酒店的特性、個性，形成競爭力。強調(diào)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)可以打造某種產(chǎn)品的品牌，但容易導(dǎo)致同質(zhì)化，誘發(fā)最原始的價格競爭，而充分重視文化，有利于創(chuàng)造差異，增強市場消費者的.忠誠度，能夠長期保持突出的競爭力。這也許是服務(wù)業(yè)和制造業(yè)之間的重要差別之
一某種文化理念可以是大家分享的原則，但不可能有普遍有效的統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)鍵在創(chuàng)意、創(chuàng)新，這不是一個簡單的標(biāo)簽。酒店建筑、設(shè)施和設(shè)備可以是某種特定文化的載體，但更重要的體現(xiàn)在服務(wù)理念的確立和實現(xiàn)上。如果說“星級”突出的是酒店的標(biāo)準(zhǔn)的話，那么“主題”也許更能夠突出酒店的文化。很顯然，從中國酒店競爭力的角度看，“星級”的輝煌在淡化，而“文化”的作用在提升，沒有文化品位的五星酒店是不可能有真正的、持久的競爭力的。作為進入中國較晚的迪拜朱美拉酒店集團（JUMEIRAH），在選擇其第一個在中國上海亮相的酒店中文名稱的時候，委實下了一番功夫，最后確定為“尊雅”這個很有中國文化韻味的詞語，它們要在中國創(chuàng)造的也不只是一般意義上設(shè)施“豪華”，而是一種獨特的阿拉伯文化和理念的展示，這一點應(yīng)當(dāng)值得中國高星級酒店同行們的關(guān)注。
三、未來發(fā)展的制約主要是人才與體制
人才是企業(yè)競爭力的基礎(chǔ)。酒店業(yè)作為服務(wù)業(yè)的一個重要組成部分，五星酒店作為酒店行業(yè)的最高檔次，設(shè)施和設(shè)備固然重要，但最重要的是具有與設(shè)施和設(shè)備檔次相匹配的管理與經(jīng)營人才。一般地說，酒店人才的供給也未必是酒店本身所能夠保證的，或者說，在整個社會和行業(yè)存在著激烈競爭的狀態(tài)下，尤其是在社會公平競爭和社會信用尚存缺陷的情況下，獲得和保持人才、維持和提高人才素質(zhì)、能力建設(shè)的成本將會越來越高。處于經(jīng)濟改革轉(zhuǎn)型期的中國，人才匱乏是各個行業(yè)普遍存在的問題，酒店業(yè)，尤其是更加體現(xiàn)服務(wù)個性化的五星酒店，人才的問題則顯得更加突出而尖銳，因為它所需要的人才，不僅僅是決策層的高級管理人才，還要有能夠很好地理解和實現(xiàn)決策者意志的服務(wù)團隊和個體。如果說，改革開放初期，國內(nèi)對外部世界不了解，對國際標(biāo)準(zhǔn)和慣例不清楚，而且五星酒店剛剛出現(xiàn)還是鳳毛麟角的情況下，引進境外人才，尤其是高層管理人才和特定崗位的人才可以取得立竿見影的效果的話，那么在今天酒店行業(yè)相對成熟、標(biāo)準(zhǔn)化逐漸和國際接軌，所面臨的市場也發(fā)生了很大的變化，其競爭力集中體現(xiàn)在文化等軟實力方面的現(xiàn)實下，再靠從海外引進人才恐怕難以奏效。所以，培養(yǎng)既熟悉現(xiàn)代管理理念、管理工具與經(jīng)驗，又掌握中國的文化和傳統(tǒng)的復(fù)合人才最為重要。這樣的人才供給，恐怕也很難完全依靠現(xiàn)有的教育機構(gòu)來實現(xiàn)。
人才的重要性是顯而易見的，但人才的培養(yǎng)和作用的發(fā)揮又直接和國家宏觀發(fā)展背景與管理機制密切相關(guān)的。如果說，最初作為合資企業(yè)和外資企業(yè)的星級酒店在人才的獲得與利用上有很多突出的優(yōu)勢的話，那也是在很大程度上得益于這些企業(yè)得到的一些特殊政策和制度安排。這些政策和機制，有些是顯現(xiàn)的，公開的，有些則是一些“潛規(guī)則”，隱含的。這恐怕最突出的也體現(xiàn)在作為國有企業(yè)的高星級酒店上。在這方面，擺脫舊體制遺留下來的不符合現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的機制束縛，的確是任重而道遠(yuǎn)。
四、奢華與節(jié)約型社會的博弈，獨立與聯(lián)盟的較量
五星酒店是星級酒店的最高級別，新出現(xiàn)的鉑金五星酒店和一些所謂的超五星酒店、“七星酒店”，也往往被認(rèn)為是“豪華”、“奢侈”的代名詞。為了滿足某些特殊市場的消費需要，在設(shè)施、設(shè)備和服務(wù)的提供上，在各類資源利用上，顯然體現(xiàn)了這些特點。毫無疑問，這些設(shè)施和服務(wù)的提供以及資源利用的標(biāo)準(zhǔn)，對一個整體經(jīng)濟相對落后、資源并不非常豐腴的國家來說，高星級酒店與其它行業(yè)存在著明顯的差別。面對日益提倡的可持續(xù)發(fā)展的新模式、建設(shè)節(jié)約型社會的新理念，那就意味著高星酒店將面臨著來自各個方面的壓力和挑戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)包括市場需求的調(diào)整，經(jīng)濟形勢的變化和管理方式的改變會導(dǎo)致作為公共開支的政府消費的減縮和更加嚴(yán)格的控制；由于能源短缺、能源價格上漲所帶來的企業(yè)經(jīng)營成本的上升；由于環(huán)境保護和污染控制標(biāo)準(zhǔn)提高，勢必增加在減排技術(shù)、設(shè)備方面的開支和環(huán)境補償?shù)馁M用，當(dāng)然，也可能會帶來一些傳統(tǒng)消費理念的變化。
據(jù)分析，20xx年中國酒店能源消耗量占其營業(yè)額的比例達到6－15％，三星級酒店以上的酒店全年能源消耗量高達100億元。這個數(shù)字也是相當(dāng)可觀的。在世界范圍內(nèi)“無煙酒店”、“無酒精酒店”“碳中性酒店”、“綠色酒店”等新型酒店的出現(xiàn)正是這一發(fā)展趨勢的反映，而且，業(yè)界更加務(wù)實，并開始超越以往處于營銷需求的“做秀”階段。對酒店來講，對這一挑戰(zhàn)不應(yīng)當(dāng)被動的應(yīng)付，而應(yīng)當(dāng)主動的適應(yīng)，不應(yīng)當(dāng)認(rèn)為是特殊的負(fù)擔(dān)，而更應(yīng)看作是“企業(yè)公民”的社會責(zé)任。這些挑戰(zhàn)，無論是高星級酒店的投資者和經(jīng)營者都不得不予以認(rèn)真考慮。在這方面，一些高星級酒店已經(jīng)做出了積極應(yīng)對，并取得了良好的經(jīng)濟和社會效果，是非常值得稱道的。
項目建議書 篇7
一、項目概述
項目名稱：上胡家村白莊公路建設(shè)工程
建設(shè)地點：白莊村民組
項目責(zé)任單位：xx鄉(xiāng)人民政府
項目責(zé)任人：
二、項目建設(shè)的必要性
白莊村民組位于xx鄉(xiāng)東南部，東北與寧國市及本縣家朋鄉(xiāng)相接，東南毗鄰(文章由)浙江臨安市馬嘯鄉(xiāng)。該村民組現(xiàn)有農(nóng)戶103戶，人口383人，境內(nèi)有豐富的森林資源和得天獨厚的旅游資源。獨特的森林及地勢山貌得到很多專家及旅游開發(fā)商的青睞。具林業(yè)部門森林資源調(diào)查該地森林覆蓋達到97%，木材儲藏量3.1m3。再是上核桃年產(chǎn)量25噸，人均1000多公斤。新種的山核桃約500多畝，產(chǎn)量將逐年攀升。
白莊公路的建成將成為以xx鄉(xiāng)通道為主干線，與全鄉(xiāng)54個村民組形成四通八達的交通網(wǎng)絡(luò)。是實現(xiàn)(文章由)縣委提出的“一年一個樣，三年大變樣”戰(zhàn)略目標(biāo)，加快當(dāng)?shù)剞r(nóng)村奔小康步伐，切實擺脫貧困村落后面貌的現(xiàn)實需要。當(dāng)?shù)厝罕姼穆沸蘼贩e極性很高，愿意集資、投勞。建設(shè)白莊公路極大改善該區(qū)的交通條件，促進深山地區(qū)農(nóng)民群眾的地理發(fā)展，增加農(nóng)民收入，實現(xiàn)共同富裕。
三、項目建設(shè)綜合條件評價
1、地形
項目區(qū)屬山丘區(qū)，四面崇山峻嶺中間地勢平緩，是典型的盤地形狀。整個項目區(qū)地勢較高，平均海拔820m以上。
擬建路線與xx公路相銜接，地形標(biāo)高在610m至820m之間，全長2.2公里，路基寬4.5m,行車道寬3.5m。
2、水文、氣候、地質(zhì)
溪流兩邊居住農(nóng)戶，溪水匯入xx河流入浙江省屬錢塘江流域。
該地區(qū)屬亞熱帶季風(fēng)濕潤區(qū)，四季分明，雨量充沛，年平均降水量1820mm，平均氣溫12℃極端最高氣溫33℃，極端最低氣溫-12℃，無霜期180天。
項目區(qū)沿線大量分布地理崗巖、石灰?guī)r、平板巖與泥土混合工程地質(zhì)條件好，就地取材簡易。
3、筑路材料及運輸條件
石料可采用路段邊開采邊利用，一舉兩得。間砂可在xx河開采篩選。所需間砂、水泥、鋼筋等材料以農(nóng)用車運輸為主，直接送往工程工地。
四、項目建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)模
根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w地理位置，發(fā)揮的作用和功能及地理發(fā)展的需要，再結(jié)合資金、施工技術(shù)等因素確定主線采(文章由)用鄉(xiāng)村公路建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，路線全長2.2km，路面寬4.5m(彎道5—6m)，最大縱坡7%。
五、工程概算
人工工資：根據(jù)我鄉(xiāng)相繼幾條公路建設(shè)慣例和當(dāng)?shù)剞r(nóng)民群眾修路的積極性，人工粗工工資不作編制說明，主要實行自愿投勞施工。技術(shù)工資根據(jù)基本建設(shè)工程的有關(guān)規(guī)定，技工1500工，按40元/工計算，計6萬元。
材料：石料、河砂就地取材。原木按工程需要實行農(nóng)民自愿捐助，不作編制說明。鋼材3T，鋼材3600元/T，計1.08萬元。水泥80T，按410元/T(含運費)，計3.28萬元。炸藥、X管、鋼扦及轟鉆設(shè)備等估計3萬元。
土地征用、三費補償：水田征用3畝，按1.4萬元/畝計4.2萬元。坡耕地8.0畝，按0.7萬元/畝計5.6萬元。經(jīng)濟林(主要是山核桃林)補償7萬，共計16.8萬元。
其他費用及不可預(yù)計費用3萬元。
總計所需資金概算33萬元。
六、工程的實施計劃
根據(jù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民生產(chǎn)、生活條件，結(jié)合該項目的特點，對工程進度如下安排：
20xx年3月份前做路線測量、土地征用、房屋拆遷、經(jīng)濟林補償?shù)惹捌跍?zhǔn)(文章由)備工作，6月開工。
20xx年8月底完成土石方開挖，檔墻、路基、橋梁涵洞。
20xx年10月前完成排水溝及路面整平工作，并竣工通車。
七、結(jié)論
白莊公路的建成解決了一村380多人交通，有利于鄉(xiāng)村道路與主干線的合理銜接，提高區(qū)域內(nèi)(文章由)的綜合運輸能力，為深山區(qū)群眾加快新農(nóng)村建設(shè)奠定了基礎(chǔ)，改善了投資地理，必將帶動該地區(qū)自然資源的開發(fā)利用和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因此，該項目實施是我鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展和社會進步及加快我鄉(xiāng)新農(nóng)村建設(shè)的需要，是一項重要的民生工程，切實可行。建議上級給予批準(zhǔn)建設(shè)和支持。
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日期
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