關于項目設計建議書的范文參考
篇一：設計和開發(fā)項目建議書
設計和開發(fā)項目建議書
提出部門： 編號：Q/BB4-7.3-01
編制： 審核： 批準：
篇二：項目建議書設計的方式
“項目建議書”設計的方式
作為一名管理顧問來說，針對客戶實際情況，做一份優(yōu)質的項目建議書，無論是對顧問咨詢能力的提高還是提高客戶對項目方案的信任度來說，無疑都是非常重要的，本文就自己做項目建議書的經(jīng)驗，談談自己體會。
一、在設計項目建議書時，首先需要對客戶進行分析，以掌握項目的目的。那么，在做客戶分析時，該怎樣去展開思考，并在文稿上展示出來呢我覺得有兩種方法可以采用，一是縱向式，另一種是橫向式。
1. 縱向式分析：
所謂縱向式分析，就是沿著從行業(yè)到客戶，或從總公司（集團）到分公司，針對客戶的基本要求、宏觀形勢、總部決策進行分析，并且客戶（分子公司、下屬單位）是如何去理解、響應，未來會面臨哪些問題，或準備去如何做，等等。
2. 橫向式分析：
所謂橫向式分析，就是從客戶在當前所面臨的機遇、挑戰(zhàn)，以及內(nèi)部所具有的優(yōu)勢、劣勢上進行分析，類似進行SWOT分析。通過分析，得到項目目的。
二、在PPT展示時，若采用縱向式，可以將宏觀層面分析作為一頁（或幾頁），將客戶層面作為另外的一頁（或幾頁），這是一個重點。而采用橫向式，則是將外部分析（機遇、威脅）作為一頁（或幾頁），將內(nèi)部分析（優(yōu)勢、劣勢）作為一頁（或幾頁）來展示。
三、無論采用哪種方式，在PPT上一定要將你的觀點整合或濃縮為一個詞語或一個句子，提煉出來。（如果客戶的項目是相應上級機關的號召而做的項目，則要將上級的要求、觀點、口號等在PPT上展示出來）。所要強調(diào)的句子或詞語，可以采用加大字號、改變顏色等方式來進行。
四、一般情況下，若是招投標，客戶會在招標書中提出項目的具體要求或目的，這就導致絕大部分投標公司都會沿著招標書中的要求去設計項目的各個內(nèi)容，其結果是大家做出來的標書大同小異。因此，如何作出一份與眾不同的標書，在競爭者中脫穎而出，就顯得極為重要。 那么如何才能與眾不同呢
1、 觀點不同
也就是說，針對客戶管理中的實際情況，你除了保持與客戶要求的項目需求外，還提出了另外的有建設性的項目目的，你所創(chuàng)造的價值超出了客戶的預期。比如說，客戶在招標書中提出解決其定崗定編的HR問題，但經(jīng)過你的分析，認為要更加全面的、系統(tǒng)的解決客戶所面臨的問題，還需要在此基礎上進行定員定標等，那么，你可以在標書中提出來。
2、 思路不同
就是在思考客戶問題的解決上創(chuàng)造性的采用一套更加系統(tǒng)、更加科學、標本兼治的方法，而與大多數(shù)競爭對手的方法明顯不同。比如，同樣是解決HR規(guī)劃問題，多數(shù)公司會采用盤點、預測、規(guī)劃的思路，但是你根據(jù)客戶公司的實際情況，能從公司戰(zhàn)略規(guī)劃出發(fā)，考慮到了客戶的動態(tài)發(fā)展規(guī)劃，前瞻性的規(guī)劃客戶公司的HR，那么你的方案無疑是備受關注的。
3、 依據(jù)的事實不同
在組織你的內(nèi)容時，你的引用的、講述的事例、數(shù)據(jù)等都是客戶的自身材料，這樣客戶評委自然會產(chǎn)生熟悉、親切的感覺，進而增加他們的認同感。
上述三個“不同”，可以歸納為：論點不同、論證不同、論據(jù)不同。但三種方法各有優(yōu)缺點，很難說孰優(yōu)孰劣。第一種方法的優(yōu)點在于鮮明，能夠先聲奪人，將評委的思維帶到講述者的思路上去，良好的觀點能夠使人眼睛一亮，在征服評委的思維上無疑是很不錯的。但是該方法也是風險最大的，如果你的觀點很難得到評委的認同，勢必會引起評委的反感，那你必定弄巧成拙，得不償失，所以采用此方法當謹慎之至。建議是特別有知名度的咨詢公司可以采用，他們可以運用自己在業(yè)界的知名度來“推銷”自己的觀點。其他的公司，除非你真的對客戶分析發(fā)現(xiàn)客戶的問題確實需要從另外的`角度、或增加另外的觀點才能更好的解決問題，并且還能說服評委接受你的觀點。第二種方法，其優(yōu)勢在于，不同于別的公司的解決之道，你所采用的思路或方法更加全面、更加系統(tǒng)、更加切近客戶實際，評委認為你的思路更新穎，方法更有效。但這種方法的風險在于，如果你對客戶的情況不熟悉，對客戶的問題考慮不周密，或你采用的方法不嫻熟，思路不縝密，那么你所展現(xiàn)的方法思路就會顯得牽強，很難面對評委們的質疑。所以采用第二種方法，一定要對客戶情況進行細致研究，方法一定要具有可操作性、可控制性。第三種方法的優(yōu)勢在于，你能讓客戶很容易發(fā)現(xiàn)你對他們是用心研究過的，對他們情況熟悉，更貼近他們的實際情況，這樣，自然很容易獲得客戶及評委的認同，從而增加評標上的籌碼。其劣勢在于，由于大家可能都會采用，所以較難在眾多競爭中脫穎而出，并且由于評委對客戶熟悉的程度自然勝于咨詢公司，這就可能導致兩個不利的局面出現(xiàn)：一是一旦你所掌握的情況稍微出一點紕漏，你就會在當場暴露出來，并且這種錯誤會在評委那里放大，從而影響你的成功；二是你提供的信息是評委們極為熟悉的，容易讓他們覺得你的標書沒有創(chuàng)意，有平庸之嫌。因此在使用該方法時，需要注意三個方面，一是盡量熟悉該項目相關的客戶情況，不要信口開河；二是在保證信息資料的正確性的同時，你解決問題的思路和方法盡量要有可取之處；三是在PPT的內(nèi)容展示上，最好只出現(xiàn)自己最清楚、最有把我的信息，在講述時，點到為止，不要深挖。
以上就是自己在最近的工作中的點滴體會，思考得還不成熟，相信定有荒謬之處，以后逐步改進。
ERP項目實施過程中，經(jīng)常需要召開會議來檢查項目進展以及討論各類方案。項目會議在項目管理九大體系中屬于溝通管理的范疇，通過組織和召開好項目會議，可以讓項目團隊成員清楚目前的進展、問題以及各自的工作，同時讓大家對有異議的問題達成共識，非常有利于項目的推進。
常見會議有幾種：討論會、碰頭會、協(xié)調(diào)會、動員會、總結會、表彰（檢討）會。下面給大家一些建議。
一、建立例會制度
項目實施問題很大程度上屬于溝通問題，一方面是雙方項目組沒有溝通，不清楚目標和任務；另一方面是沒有與客戶高層溝通，不清楚已經(jīng)做了什么以及還需要做什么。為了避免因溝通問題引起項目實施，建立必要的例會制度是很有效的方法。下面介紹一下我的一些做法：
1、 每天碰頭會。到府輔導時間，我一定會針對當前項目進展情況組織各種類型的項目會議來推動項目。不到府時間，我要求甲方項目組每天開一個碰頭會，相互溝通一下今天的項目進展、問題、需要的資源等，并要求甲方將碰頭會的會議紀要MAIL給我，以便我監(jiān)控項目的狀況。
2、 每周協(xié)調(diào)會。項目推進過程中，必定會遇到各種困難，需要客戶中高層來協(xié)調(diào)資源。我通常的做法是：不管我是否到府輔導，都要求甲方必需每周組織一次項目協(xié)調(diào)會；每個月組織一次規(guī)模較大的協(xié)調(diào)會，每月協(xié)調(diào)會通常安排在到府輔導時間，并提前預約客戶高層，要求他們參加。
3、 預見項目推動有困難時，需要組織一次大型的動員會，以鼓舞大家的士氣。
4、 項目有階段性進展時，需要組織一次總結會，總結經(jīng)驗、成績以及問題。根據(jù)里程碑的意義，可以適當?shù)嘏c表彰（檢討）結合起來開。
二、會前準備
1、確定參會的人員。邀請到正確的人員參加會議是很重要的：
A、有利于提高項目會議的決策效率；
B、讓相關人員清楚項目進展和問題；
C、這是一個讓部門經(jīng)理和高層參與項目的有效方法；
2、確定會議的時間。會議時間對參會人能否準時到會是有很大影響的，要考慮參會人的情況來決定會議時間。
3、準備好會議資料。會議過程中可能會用到呈現(xiàn)的PPT、問題清單、解決方案等，這些資料都需要在會議前完成，并且實施顧問要逐一檢查和確認。
4、做好會議前的相關溝通。針對可預見性的問題，一定要在會議前與相關人員進行充分的溝通，確保在會議上大多數(shù)人的意見是相同的。特別針對解決方案可能存在幾種，實施顧問一方面清楚項目組各成員偏向哪一種方案，另一方面還需要在會前進行必要的溝通和引導，最后讓解決方案得到大家的確認和支持。
5、安排會議場地與座次。安排座次比較有講究，尤其是客戶有高層參加會議。盡量安排實施方的項目經(jīng)理與客戶高層并排坐在一起，這樣方便交流。提醒注意：會議期間，實施方的項目經(jīng)理盡可能找一些機會與客戶高層進行一些耳語。大家也可以想一想為何要這樣做。
三、常見的開會套路
1、總結目前取得的成績，重點突出對方項目經(jīng)理以及項目核心成員在項目中投入的心血。接下來，概要性地闡述我們目前的階段性目標。
2題；第二類是業(yè)務規(guī)劃類問題；第三是操作應用類問題；第四類是軟件功能問題。建議大家的思維改變成不要輕易去談軟件功能問題，而應該去與客戶探討通過管理手段結合ERP系
統(tǒng)來解決問題。軟件功能問題是我們內(nèi)部需要去解決的問題，在客戶那里，始終堅持軟件是對的，設計是有道理的，只是目前遇到的問題不在我們軟件的應用場境范圍之內(nèi)。
3、應對的措施或解決方案。針對以上問題分別與客戶一起分析和探討對策與方案，這里關鍵就是引導，不要試圖通過軟件功能來解決客戶所有問題。有時會有好幾個方案供選擇，每個方案都有優(yōu)缺點。顧問就應該分析每個方案的優(yōu)缺點，并引導性地讓客戶做出選擇。
4、落實責任人和完成時間。每一個方案都需要資源，也需要有人來擔當，而且都應該在規(guī)定的時間范圍內(nèi)完成。因此，就應該明確所有解決方案對應的責任人、完成時間，并且征求和說服相關部門經(jīng)理、分管領導應該給予相關支持。通過會議的方式，很容易協(xié)調(diào)資源，因為誰也不愿意當所有人的面讓別人認為他不支持項目。
5、會議總結�？偨Y今天會議的成果，以及有待進一步確認的問題。
四、會議過程控制
學會開會很重要，雖然很多情況下顧問不是會議的主持人，但有時會出現(xiàn)場面難以控制的情況，這就需要顧問善于把控會議的節(jié)奏。
1、 不要討論與會議無關的話題。有時客戶不知不覺離題千里，這時候，您需要將他從千里之外拉回來；
2、 不要討論沒有結果的話題。有些問題很難在會議上搞清楚，繼續(xù)討論下去也沒有答案。這個時候需要暫停討論這個話題，等您清楚之后，再組織會議討論；
3、 不要讓意見領袖控制會議。意見領袖的意見有時會幫助您，有時也會害死您。適當給意見領袖發(fā)揮的空間，這個空間是您給的，他的觀點剛好符合當前需要。除此之外，您要想辦法讓他說就說，讓他停就停，并且受您的思路控制。
4、 不要在會議上說些泄氣的話。任何泄氣的話，尤其是項目經(jīng)理，都會影響整個項目團隊的士氣。
5、 不要去討論公司戰(zhàn)略級的問題。公司戰(zhàn)略級的問題是董事會要討論的，不是ERP項目組能夠討論的話題。
五、一定要有會議紀要
有人說開會不重要，重要的是會議紀要如何寫。這句話在一定程度上反映了會議紀要的重要性。會議紀要上通常會寫明：時間、地點、主持人、參會人、紀要內(nèi)容（問題、方案、責任人、時間等）。這就將會議上形成的決議用文字的形式記錄下來，以備忘和上報。如果涉及到雙方的會議紀要，最好由實施顧問來寫。如果由客戶來寫，則必須經(jīng)實施顧問確認后才能發(fā)出來。
六、關于項目會議的幾個誤區(qū)：
1、項目有了問題，才開會；
2、項目會議盡講好的一面，或者盡講不好的一面；
3、項目會議成了軟件功能的評判會；
4、所有問題都等到會上來解決；
5、領導說的都是對。
篇三：設計和開發(fā)項目建議書
設計和開發(fā)項目建議書
保存單位： 保存期：長期
篇四：項目設計建議書
致：重慶XX置業(yè)有限公司
“貴州項目” 項目規(guī)劃設計建議書
重慶xx地產(chǎn)顧問有限公司
二○xx年三月
一、項目態(tài)勢分析（SWOT分析）
1．優(yōu)勢與劣勢分析
1．1 優(yōu)勢（S）
區(qū)位優(yōu)勢：處于老城中心，人氣較旺，便于商業(yè)打造，路網(wǎng)比較發(fā)達； ? 配套優(yōu)勢：合力超市，商業(yè)集中一條街，鼓韻廣場等，周邊配套十分成熟；
基地優(yōu)勢：有較長的婉延曲折的濱江線，更使本案在水文章和親水住宅方面大有可為； ? 規(guī)模優(yōu)勢：規(guī)模較大而適中，近200畝大盤交響樂章一經(jīng)推出，在金沙將引起較大反響； ? 企業(yè)優(yōu)勢：謙翔置業(yè)有大城市開發(fā)經(jīng)驗，充分發(fā)揮設計，策劃，開發(fā)運營的優(yōu)勢，最大
限度保證企業(yè)在本地開發(fā)成功。
1．2 劣勢（W）
基地的弱點：項目拆遷、還建量太大，成本較高，臨水系地質比較松軟，開發(fā)高層建筑
地基成本較高；
濱河水污染較嚴重，打造濱江商業(yè)有挑戰(zhàn)；
2. 機會與威脅分析
2.1 機會（0）
本地市場潛力較大，好房不愁賣；
抓住了周邊區(qū)域內(nèi)的空白市場，目前金沙縣還沒有集商業(yè)、金融、娛樂、休閑、餐飲、
購物為一體的區(qū)域。
在產(chǎn)品上尋找更多的創(chuàng)新來形成項目的獨特賣點。
增加項目的附加值。（如：打造更大的廣場，方便當?shù)乩习傩招蓍e、娛樂等） ? 金沙房地產(chǎn)開發(fā)水平總體比較低，多數(shù)開發(fā)商尚處于賣房子和賣家居階段，極少數(shù)進入
賣環(huán)境階段，尚沒有進入賣文化與生活方式階段者。 2.2 挑戰(zhàn)（T）
(1)競爭性樓盤：（金都國際、開明·同心大市場等等項目）的競爭與分流。
(2)競爭性區(qū)域：如金沙競爭區(qū)域概念迅速從新城崛起，對本案所處老城區(qū)形成明顯競爭態(tài)勢；
(3)企業(yè)管理決策的失誤，內(nèi)部資金運作和財務風險都會導致項目運營危機； (4)國家相關政策的不確定性，給房地產(chǎn)市場帶來厄運。
3.小 結
最值得張揚的優(yōu)勢（S）：配套優(yōu)勢
(成熟，完善的商業(yè)配套的魅力)
最需改變的劣勢（W）：區(qū)域形象認知
（改變城市形象，彰顯城市活力）
最應抓住的機會（O）：金沙處于城市勃發(fā)期，分散性像集中性發(fā)展趨勢
�。ㄉ虡I(yè)中心說，增強輻射能力）
最應正視的挑戰(zhàn)（T）：競爭性樓盤的競爭
�。ń⑹袌鰠^(qū)隔，占領制高點）
二、總體開發(fā)思路
1、開發(fā)思路
1）統(tǒng)一規(guī)劃，分期開發(fā)，互相促進
2）硬環(huán)境與軟文化，導入新概念地產(chǎn)開發(fā)理念 3）走時尚的、現(xiàn)代的、品牌經(jīng)營路線 4）產(chǎn)品區(qū)隔+市場競爭的實戰(zhàn)策略
2、功能定位
——城市中心居住區(qū)（CLD）
以高檔居住為主體，集（休閑、商業(yè)、文化、特色餐飲、教育（幼兒園）、運動、健康）等于一體的綜合性的“城市中心親水國際社區(qū)”（CLD，Central Living District）。
3、檔次定位
——中高檔高尚社區(qū)
采取城市形象提升手段，塑造高端形象（樹立老城市新面子），不輸?shù)糁袡n品質（物超所值），這種中高檔品質社區(qū)，在金沙尚無有力競爭對手，有較大的市場空白點。
4：住宅產(chǎn)品定位
1）戶型功能分區(qū)：
注意：兩房戶型重點要求實用性強，不設置輔助區(qū)，二+ 院館和三房及以上戶型必須滿足核心家庭人性化使用要素，保證核心家庭成員在使用上，私密度，公共活動上的要求，希望設計單位重點考慮。
2）金沙項目具體設計要略及規(guī)避的不足：
篇五：規(guī)劃項目建議書
綜合開發(fā)項目建議書
編制單位 編制日期
第一編. 項目策劃：
1.1項目策劃意義
項目策劃的目的在于使投資者明晰本項目運作的過程與預期結果，從而能夠更好的把握項目的進展。同時策劃還需對項目定位、市場、規(guī)模、投資與收益以及項目管理和產(chǎn)品的設計營銷提出初步設想，作為項目可行性研究和項目建設規(guī)劃的依據(jù)。它是項目決策的最初、最重要的基礎是項目成敗的關鍵。
1.2項目概況 ：
1.3項目建設條件分析
1.3.1有利條件 區(qū)位適中，交通便捷
林木蔥翠，風景秀麗
文化意蘊，地靈人杰
水清如鏡，山水有情
周邊環(huán)境，蓄勢待發(fā)
1.3.2尚待解決的問題： 用地權的問題
用地的詳盡范圍、土地使用權的轉讓合同仍需進一步落實。以免影響今后的開發(fā)。
公路接口問題
基地距公路5公里，這一段路的建設問題需要落實。
建設規(guī)劃問題
基地地形較為復雜，資源條件未充分的挖掘，尚未進行系統(tǒng)的規(guī)劃。
開發(fā)管理機構問題
目前尚未建立明確、健全的開發(fā)管理機構。應盡快按公司法建立專項開發(fā)公司，健全機構，明晰產(chǎn)權，以便今后的工作順利開展。
其他問題
1.4項目名稱：
項目名稱為：————項目綜合開發(fā)規(guī)劃 ——以松泉為名，突出基地自然景觀特征。
“松”：點明基地的植物景觀特征�；亓植莞采w率高，主要樹種為松樹。 “泉”：比喻基地內(nèi)的兩座水庫，宛如兩面晶瑩的寶鏡鑲嵌在萬松林中。
“地業(yè)”：突出項目開發(fā)的特點，即以土地資源為依托，進行生態(tài)農(nóng)業(yè)、健康療養(yǎng)、休閑
娛樂綜合性項目的開發(fā)。
1.5項目定性與定位：
隨著人們物質文化水平和消費水平的不斷提高.雙休日,黃金周假日消費和外出旅游日益增多.一方面刺激了旅游市場的消費,同時也對旅游開發(fā)提出了新的要求。經(jīng)濟單一型的旅游開發(fā)項目，由于缺少綜合性，參與性，娛樂性和特色，造成游客停留時間短，回頭率低，直接影響旅游經(jīng)濟效益的整體提升，使本身有特色的旅游資源得不到很好的開發(fā)與利用，不能吸引游客。
所以在本項目的定性中我們應注重以下幾個方面：
1． 綜合性：指在苑區(qū)根據(jù)基地的景觀和用地條件在項目安排上，要能滿足不同消費能
力、不同消費興趣的消費群體的要求。如要綜合考慮安排生態(tài)農(nóng)業(yè)、健康療養(yǎng)、娛樂、休閑、度假項目
2． 針對性：園區(qū)開發(fā)的主打項目一定要針對某一特定消費層。
生態(tài)農(nóng)業(yè)——廣泛的旅游人群，不同收入的消費群；學生團體等。
健 康——項目內(nèi)容包括健康檢查與治療，主要正對城市中高收入階層，該年齡
組的人群，由于工作強度大，競爭和生活壓力大，多數(shù)人處于亞健康狀態(tài)。利用基地良好自然生態(tài)環(huán)境和系統(tǒng)的健康療養(yǎng)設施，為他們提供高質量的服務。 療 養(yǎng)——擬把該項目的受眾定位在老齡人群。我國已逐漸進入老齡化社會。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活競爭日益激烈，無形中，人們對老年人由身到心的關注日益不足, 亟需要有專門的社會機構來關注這一方面的問題。此外，這種社會現(xiàn)實也對旅游及服務市場提出了新的要求。一方面，專門針對老年人及離退休人員的旅游服務設施嚴重不足。一般的旅游度假區(qū)、度假山莊雖然有為老年人提供服務的設施，但針對性不強，服務管理專門化不強。同時，這一方向的市場潛力也是巨大的。
娛樂休閑——在關照老齡人福利的同時，在項目設置上，考慮到家人探望和團聚時年輕人和兒童的活動和消費需求。這樣可以增加子女探望在此療養(yǎng)的老人的頻率，不僅擴大了接待人群，也使在此療養(yǎng)的老年人頤享天倫之樂，對老年人的身心修養(yǎng)大有裨益。同時，
也增加了園區(qū)的營業(yè)收入。
根據(jù)苑區(qū)的景觀條件和建設用地條件設置具有特色文化、娛樂、度假、田園勞作等項目。
3． 主次分明：基地用地建設條件有限，項目設置必須主次分明。以健康療養(yǎng)項目為
主體，生態(tài)農(nóng)業(yè)、娛樂度假項目為輔助。
1.6項目性質定位： 針對老齡人群療養(yǎng)、度假、怡享天倫之樂;以適合老、中、
青、幼各個年齡層次人群的多種娛樂活動為中心內(nèi)容, 結合特色文化、農(nóng)事活動的綜合性度假山莊；
1.7項目特色定位: 主要自然景觀,
主要特定項目,
特色經(jīng)營設置,
1.8市場調(diào)研與分析
1.
市場調(diào)研內(nèi)容：
周邊地區(qū)旅游消費市場需求的變化趨勢： 客源市場調(diào)查及定位： 消費者特征調(diào)查分析： 周邊同類項目差異性比較：
2.
市場分析結果：
項目目標市場的定位：
客源市場的空間定位與層次劃分： 客源市場規(guī)模及變化預測： 項目建設規(guī)模的控制： 項目投入與建設分期的控制：
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