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談判會議紀要（通用17篇）
在生活、工作和學習中，我們越來越多的事務(wù)會去使用會議紀要，會議紀要是在會議記錄基礎(chǔ)上經(jīng)過加工、整理出來的一種記敘性和介紹性的文件。那么你有了解過會議紀要嗎？以下是小編為大家整理的談判會議紀要，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
談判會議紀要 1
會議名稱：
砂石料采購評審會
會議地點：
項目部會議室
會議時間：
xx年x月2日
參加人員簽字：
xxx
會議紀要：
一、物資部市場調(diào)查：
1、xx建材經(jīng)營部現(xiàn)有運輸車輛20余輛，現(xiàn)在給xxx等工地正供應(yīng)砂石料，其注冊資金為xxxx萬元，各種協(xié)調(diào)人員12人，無論從運輸設(shè)備、人員配置，還是從從業(yè)資質(zhì)來看均能滿足我項目部施工需要。其資金比較充足，經(jīng)洽談，其口頭承諾可以長期占壓50-100萬資金，在付款方式上對項目部后期施工比較有利。
2、價格方面，按照同期市場價格，同等規(guī)格的中砂市場價格為38-40元/立方之間，石子價格為68-75元/立方之間，而xxx建材經(jīng)營部報價最低，中沙為35元/立方，石子價格為64元/立方。具有明顯的價格優(yōu)勢。
3、地方關(guān)系方面，因為砂石料具備很強的地域性，該建材經(jīng)營部法人為當?shù)厝�，在地方關(guān)系協(xié)調(diào)，運輸?shù)缆贩矫婢哂忻黠@的地方優(yōu)勢，中途不會出現(xiàn)因為地方關(guān)系問題影響砂石料供應(yīng)。
4、該經(jīng)營部供應(yīng)的砂石料均為其資產(chǎn)的，市場為其自由，砂子為其采砂船自采，在供應(yīng)方面具備明顯的料源優(yōu)勢。
二、試驗室試驗結(jié)果：經(jīng)試驗室委外檢測，該經(jīng)營部委送的xxx市場的石子和xxx河沙均檢測合格，完全能滿足我單位施工要求，另外委送的'兩家單位一家石子強度不合格，一家砂子含泥量太高，均因為質(zhì)量問題不能滿足要求。
三、因為砂石料的特殊性和地域性，在具備價格等優(yōu)勢的基礎(chǔ)上確定xxx建材經(jīng)營部為供應(yīng)單位，由設(shè)備物資部牽頭，起草合同文本，進行具體合同細節(jié)談判，盡早簽訂采購合同，及時備料，一邊盡早開展施工生產(chǎn)。
談判會議紀要 2
時間：
20xx年11月28日13︰00～13︰40
地點：
三樓會議室
主持人：
xxx參會人員：xxxxxxxx
記錄人：
xxxx
會議內(nèi)容
一、經(jīng)過前期的招投標工作，已確定由南京xx公司中標我公司火災(zāi)報警系統(tǒng)擴容改造項目，因此此次會議只是雙方就最后的改造方案和價格進行磋商。
二、南京xx公司代表介紹，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過進一步考慮我公司的實際情況，對高架庫的'方案稍作了調(diào)整，對所采用的紅外光束型號作了一定更換，但價格未變。
三、南京xx公司此次報價為818000元，經(jīng)過協(xié)商，該公司同意下浮3個百分點，最終議定項目價格為793460元。
四、售后服務(wù)：兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi)。
談判會議紀要 3
會議主題：
xxxxxxx合同談判
會議時間：
20xx年4月28日
會議主持：
xxxxxx
整理人：
主要內(nèi)容：
20xx年4月28日，在xxxxx，就有關(guān)xx市天然氣利用工程下穿京廣鐵路工程事宜，公司與xxxx建筑勘察設(shè)計研究院xx分院(以下簡稱設(shè)計院)商談穿越工程總承包的有關(guān)事宜。
參加會議的有xxx……
會議上首先設(shè)計院對工程施工設(shè)計、工程費用及總承包報價進行了介紹，公司與設(shè)計院就設(shè)計方案、總承包費用進行商談，會議達成以下事項：
1、工程費用涉及的各項取費，設(shè)計院應(yīng)向公司提供相應(yīng)收費標準的支持性文件。
2、有關(guān)工程中監(jiān)理費用的.支付問題，確定由總承包單位支付。
3、考慮到鐵路兩側(cè)工程的接駁問題，請設(shè)計院盡快完成臨時征地圖報送公司。
4、由于頂進涵長較長，建安費較高，建議設(shè)計院進一步與鐵路管理部門落實可否縮短涵長，節(jié)約工程投資。
5、有關(guān)出發(fā)井、接收井與兩側(cè)管道敷設(shè)、施工工藝的協(xié)調(diào)問題。
6、有關(guān)施工便道問題，請設(shè)計院盡快多做幾個方案，報送公司。
7、初步確定總承包費用(包含設(shè)計、施工、監(jiān)理，不含便道)不超過xxxx萬元，折合8.22萬元/橫延米，因個別費用計算的依據(jù)問題，建議確認收費文件后，再次進行談判。
談判會議紀要 4
會議：
高校后勤物資聯(lián)合采購座談會
時間：
20xx年7月6日下午14：30
地點：
xxx教育綜合大樓812會議室(學院路35號)
主持人：
xxx
出席：省教育廳計財處副處長陳達；浙江大學、浙江工業(yè)大學、浙江工商大學、杭州電子科技大學、浙江傳媒學院、浙江交通職業(yè)技術(shù)學院、教育發(fā)展中心濱江公司的商貿(mào)、物業(yè)、公寓相關(guān)負責人；商專會、物專會、寓專會負責人。
會議紀要如下：
為了推進落實高校后勤物資聯(lián)合采購工作，省教育廳和后勤協(xié)會組織召開了物資聯(lián)合采購座談會，會議就高校商貿(mào)、物業(yè)和學生公寓的部分物資聯(lián)合采購工作進行了討論研究，與會同志就高校后勤物資聯(lián)合采購相應(yīng)事宜達成如下一致意見：
一、在7月12日前，由浙大聯(lián)配中心負責根據(jù)會議討論情況，對浙江省高等學校后勤物資聯(lián)合采購管理辦法(試行)稿進行進一步完善，并經(jīng)協(xié)會和省教育廳審定后，以協(xié)會名義盡快頒布實施。
二、高校新增相關(guān)后勤物資聯(lián)合采購參照現(xiàn)伙專會物資聯(lián)合采購模式實施，具體由協(xié)會相應(yīng)的`專業(yè)委員會指導(dǎo)下，依托浙江大學相應(yīng)實體成立聯(lián)合采購平臺實施。
三、商專會、物專會、寓專會應(yīng)在7月12日前召開主任會議(或是常務(wù)理事會議)，專門研究聯(lián)合采購相關(guān)事宜如采購范圍和組織實施方案等，并與相應(yīng)的浙大同力商貿(mào)、浙大求是物業(yè)、浙大新宇集團進行對接。
四、建議協(xié)會盡快成立物資聯(lián)采領(lǐng)導(dǎo)小組(暫定名)，加強對聯(lián)合采購工作的領(lǐng)導(dǎo)。
談判會議紀要 5
時間：
20xx年9月18日
地點：
xx
參加會議人員：
xx
萬壩村：
xx
施工企業(yè)：
xx
會議由村主任高碧玉同志主持、村文書劉大榮擔任會議記錄。
議程：
廖場鄉(xiāng)萬壩村風貌塑造工程邀標議標比選談判。為加快村級公益事業(yè)及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐，加大城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理的力度，按照《名山縣村級公益事業(yè)建設(shè)一事一議財政獎補試點工作實施方案》的有關(guān)要求，萬壩村在本村境內(nèi)實施風貌塑造工程，該工程由業(yè)主方自行購買水泥、沙石、花瓶柱及綠化樹等，施工方負責施工，包工不包料，工程單包價格（含稅費）。
為加快風貌塑造工程項目的建設(shè)速度，廖場鄉(xiāng)萬壩村于20xx年9月10日至20xx年9月17日對該工程項目邀標比選方案進行了張榜公示，介紹了該工程的相關(guān)情況和報名要求。村委會于20xx年9月17日對截止報名的有關(guān)企業(yè)進行核實，經(jīng)核實有萬古鄉(xiāng)沙河村劉述瓊、廖場鄉(xiāng)萬壩村鄭述華、吳長圣等三家企業(yè)報名，根據(jù)國家的`相關(guān)規(guī)定和萬壩村風貌塑造工程項目領(lǐng)導(dǎo)小組意見該項目采取邀標議標比選形式確定施工單位。
在邀請施工企業(yè)談判時，同時業(yè)主方邀請有關(guān)方面代表和負責人到會監(jiān)督。在邀標談判會上，村委會向施工企業(yè)介紹了工程的基本情況、工程量及施工的具體要求，該工程點多面廣，子項目較多，施工分散。參加競標的三家企業(yè)根據(jù)上述條件，所提供的該工程報價及施工組織方案中只有萬古鄉(xiāng)沙河村劉述瓊符合條件。
經(jīng)廖場鄉(xiāng)萬壩村風貌塑造工程項目評審委員會對該企業(yè)提供的工程報價，施工組織方案評審后一致認為：萬古鄉(xiāng)沙河村劉述瓊所提供的工程報價和施工組織方案符合實際，原則上確定由萬古鄉(xiāng)沙河村劉述瓊為該工程建設(shè)施工單位，將該結(jié)果公示三天后發(fā)中標通知書。附：劉xx工程報價：工程單包價格（含稅費）分別為：花瓶柱柵欄50元/米，共3500米花臺；花臺（池）修建27.8元/平米（含填土、栽樹），共1350平米；院壩及入戶路硬化25元/平米，共2350平米�？偝邪r271260元，此價格包括稅費。
談判會議紀要 6
時間：
20xx年7月26日
地點：
公司辦公樓二樓會議室
主持：
xxx
參加人員：
改制小組成員
記錄人:
xx
會議內(nèi)容：
本次會議是公司領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整后召開的第一次改制工作會議。會議對公司改制調(diào)研情況進行通報，對下一步工作進行安排。
一、會議首先通報原集團公司直屬單位——xx勘察設(shè)計院改制情況。會議認為，xx勘察設(shè)計院從20xx年開始進行改制，歷時2年時間，于20xx年9月正式掛牌，其中與我公司有很多共性。目前，退休退養(yǎng)人員待遇問題是公司改制的最大制約因素，我們要借鑒xx勘察設(shè)計院對這類人員的安置辦法，積極爭取集團公司支持和建設(shè)公司政策優(yōu)惠，妥善解決這一問題。
二、會議決定加強公司內(nèi)部管理。
以改制為契機，進行自身錘煉，不斷提高企業(yè)市場生存能力。
三、會議決定進一步加大資產(chǎn)清理力度。
要在以前清產(chǎn)核資的基礎(chǔ)上，進行深層次的細化清理，列出明細。對于處理較困難的要取得合法依據(jù)，有理有據(jù)進行處理。會議就有關(guān)事項對相關(guān)部室做出具體工作要求：
1.會議責成財務(wù)部完成以下工作：
(1)本著“先易后難，先近后遠”的原則，盡快清理應(yīng)收賬款和呆壞死賬。由xx負責協(xié)調(diào)各部室間的.清理工作。
(2)提取壞帳準備金。
(3)完善臨建基礎(chǔ)資料。
(4)清理長期投資，完善相關(guān)手續(xù)。
(5)未完施工進行清理。
2.會議責成人力資源部完成以下工作：
(1)進行待分配人員情況摸底。
(2)進行退休、退養(yǎng)人員年齡和在本企工作年限等情況采集。
3.會議責成資產(chǎn)管理部完成以下工作：
(1)進一步加大設(shè)備清理力度。對有清查難度的設(shè)備實行“一事一報告”制度， 做到一事一議，加快帳外設(shè)備及遺留問題的清理速度。
(2)進一步進行房產(chǎn)清理。
4.會議責成經(jīng)營計劃部完成以下工作：
(1)加速分包結(jié)算工作。要求逐個項目進行清理，如被清理項目出現(xiàn)問題馬上轉(zhuǎn)入下一個項目繼續(xù)清理。
(2)清理應(yīng)收款項。
5.會議責成綜合辦公室完成以下工作：
(1)清理辦公設(shè)備、辦公用品。
(2)7月5日之前，清空西區(qū)車庫。
四、會議決定清理外埠項目銀行帳戶。
外埠項目銀行帳戶須隨項目部的撤消同步進行銷戶。項目部所有施工人員全部撤離視為撤消該項目部。對暫不能撤消的外埠銀行帳戶，原則上留有少量余額(100元以下)即可。會議責成財務(wù)部擬定《外埠項目銀行帳戶清理通知》。
五、會議要求召開各類各層次人員座談會，就改制工作征求廣大職工建議和意見。
談判會議紀要 7
時間：
20xx年3月31日上午9：30時
地點：
學院行政圖書大樓三樓會議室
主持人：
xxx
出席人員：
xxx
記錄：
xxx
紀要內(nèi)容
一、會議研究物資采購部門的分工如下：
1.學院教學儀器、實驗設(shè)施、實驗耗材、實驗室家具、設(shè)備維修由學院設(shè)備處統(tǒng)一采購，建賬管理。
2.辦公家具、辦公耗材、辦公用品、學生桌、椅、床、柜等、后勤用品、工程材料等由學院總務(wù)處統(tǒng)一采購，建賬管理。
3.電腦、多媒體設(shè)備、復(fù)印機、打印機、傳真機、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備及耗材、維修由學院網(wǎng)絡(luò)中心統(tǒng)一采購，建賬管理。
4.圖書和期刊由圖書館統(tǒng)一采購、驗收、編號、裝訂、入庫、建賬管理。
5.學生用教材由教務(wù)處統(tǒng)一采購，建賬管理。
二、對上學期開學時由集團采購部門采購的`一批物資，如辦公家具、電腦、打印機、復(fù)印機、傳真機等，會議研究，由設(shè)備處派人與財務(wù)處陳玲麗會計對接做好建賬工作。
三、學院所有固定資產(chǎn)賬目統(tǒng)一由設(shè)備處管理，總務(wù)處、網(wǎng)絡(luò)中心采購屬固定資產(chǎn)的物資均將賬目送設(shè)備處統(tǒng)一建賬。
四、各采購部門批量采購的低值易耗品，均試行由郭志剛同志作為采購稽核員進行確認并在單據(jù)上簽字方可到財務(wù)處報賬。
五、學院5萬元以上的采購招標合同報集團合同審批小組，要求在5個工作日內(nèi)審批完畢返回學院相關(guān)部門。
談判會議紀要 8
時間：
20xx年xx月xx日
地點：
xxx
主持人：
xxx
記錄人：
xxx
談判內(nèi)容：
購置錨鉆桿、探水鉆頭商務(wù)談判
會議內(nèi)容：
1、經(jīng)過前期對錨鉆桿、探水鉆頭技術(shù)指標和參數(shù)分析，結(jié)合我公司實際情況，確定由盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站中標我公司錨鉆桿、探水鉆頭，此次會議針對公司購置的數(shù)量和價格進行磋商。
2、我公司決定購置錨鉆桿、探水鉆頭(數(shù)量見采購計劃)，盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站報價為10035.55元，經(jīng)過協(xié)商，該公司同意下浮3個百分點，最終議定價格為973.44元。
3、售后服務(wù)：盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站根據(jù)國家煤礦質(zhì)量安全標準。
4、其他事項在合同中議定。
參加談判人員簽字：
主持人：
董事會： 監(jiān)事會：
綜合辦：
經(jīng)營管理部：
機電部：
財務(wù)部：
供應(yīng)部： 技術(shù)部：
談判會議紀要 9
會議主題：
雋水大道營業(yè)廳擴建房屋租賃事宜
會議時間：
x年4月18日
會議地點：
x公司5樓小會議室
主持人：
盧(乙方)
記錄人：
付(乙方)
談判雙方人員：
出租方(甲方)：
盧xx，李xx
承租方(乙方)：
丁xx(x公司副總)
黎xx(x公司紀檢組長)
盧xx(x公司渠道管理員)
談判會議內(nèi)容：
一、甲方陳述意見：甲方將xx縣雋水鎮(zhèn)雋水大道225號四個門檔(210平米)租予乙方；四個門檔年租金28萬，以后租金年遞增10%，租賃期5年，并要求xx公司承擔部分原租戶裝修損失和搬遷費用。
二、乙方陳述意見：因周邊單個門檔(40-50平方)租金一般為5萬元(不含稅金)上下，我公司認為應(yīng)參照此行情，要求租金降到單個門檔年租金6萬元且甲方提供稅票，年租增幅以6%為宜；因原租戶退出引起的裝修損失和搬遷費用，xx公司沒有接受承擔的.慣例。
三、甲乙雙方共同意見：
經(jīng)甲乙雙方多輪坦誠協(xié)商，達成如下一致意見：
1.房屋租金按年結(jié)算，6.1日至.12.31租金為貳拾萬元整(小寫20xx00元)，1.1日至.12.31租金為貳拾伍萬玖仟貳佰元整(小寫259200元)，以后三年內(nèi)租金按前一年的基數(shù)的8%進行遞增，如下表：
2.原租戶退出過程中，產(chǎn)生的任何其他糾紛，均由甲方自行處理，乙方概不負責；
3.要求甲方按時交房，不得影響乙方進場裝修。如甲方不能及時交房，需按兩倍日租給予乙方賠償。
四、本談判紀要作為合同附件，與合同具有同等法律效力。
甲方參會人員簽字：
談判會議紀要 10
時間：
20xx年xx月xx日13︰00～13︰40
地點：
三樓會議室
主持人：
xxx
參會人員：
xxx
記錄人：
xxx
會議內(nèi)容
一、經(jīng)過前期的招投標工作，已確定由南京xx公司中標我公司火災(zāi)報警系統(tǒng)擴容改造項目，因此此次會議只是雙方就最后的改造方案和價格進行磋商。
二、南京xx公司代表介紹，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過進一步考慮我公司的'實際情況，對高架庫的方案稍作了調(diào)整，對所采用的紅外光束型號作了一定更換，但價格未變。
三、南京xx公司此次報價為818000元，經(jīng)過協(xié)商，該公司同意下浮3個百分點，最終議定項目價格為793460元。
四、售后服務(wù)：兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi)。
談判會議紀要 11
會議時間：
20xx年xx月xx日Am9：00
會議地點：
辦公樓509會議室
主 持 人：
參會人員：
會議記錄：
9月3日的上午，公司總經(jīng)理在公司509會議室召 開總經(jīng)理辦公會議。會議聽取了辦公室關(guān)于參與20xx年國際酒類博覽會相關(guān)事宜，會議審議了公司投資項目管控模式及機構(gòu)調(diào)整方案、公司多元化企業(yè)管理體制xx實施方案，討論研究了相關(guān)事宜。
現(xiàn)將會議議定事項紀要如下：
一、 關(guān)于參與20xx年酒類博覽會相關(guān)事宜。
8月24日，酒類博覽會執(zhí)委會來函，擬于20xx年9月9日至13日在貴陽舉辦第二屆酒類博覽會(以下簡稱酒博會)。希望我司按照省x有關(guān)要求，積極參與并給予相關(guān)xx。會議認為，此類情況要理性對待，一旦投入就要對品牌形象傳播產(chǎn)生積極效果。會議明確：一是在酒博會會場租用一定場地開展企業(yè)形象和品牌形象宣傳，費用xx在xx萬元左右。
二、關(guān)于公司xx休年休假事宜。
自公司執(zhí)行帶薪休假xx以來，公司處以上xx大部分未休過假。為此，會議明確，今年xx會議前后，公司xxxx成員帶頭執(zhí)行年休假xx。
三、審議通過《公司投資項目管控模式及機構(gòu)調(diào)整方案》。
有關(guān)生產(chǎn)廠易地技改工作要全面實施，建設(shè)項目要啟動，投資項目管控模式及機構(gòu)調(diào)整應(yīng)著重解決：技改項目如何在講求質(zhì)量的前提下高效推進；如何使用好現(xiàn)有的.人力資源；如何確保項目建設(shè)上不出問題、不出廉政問題；集中管理和充分授權(quán)如何實施四個方面問題。綜合計劃部要認真梳理、匯總會議意見后進行調(diào)整。
四、 審議通過《公司多元化企業(yè)管理體制xx實施方案》。
法律與xx部按照會議意見修改后報。會議明確，一是公司多元化管理體制xx的定位為已成立公司投資管理公司為契機理順公司投資管理關(guān)系。二是投資管理公司批復(fù)后，人力資源部上相關(guān)部門提出人員配置意見。先要明確需求，再確定崗位配置，關(guān)鍵要組建好管理團隊。三是勞動用工分配管理，一開始就要把事做正確。人力資源部商投資管理部進一步理順勞動用工關(guān)系。四是公司多元化投資管理體制xx工作組抓緊推進投資管理公司建立的各項工作，待人員配置完成后，在理順管理關(guān)系。
談判會議紀要 12
時間：
20xx年8月26日上午9點
地點：
馬場鎮(zhèn)人民政府三樓會議室
主持人：
鎮(zhèn)長
參會人：
內(nèi)容：
一、本次競爭性談判嚴格按照"公平、公正、公開"的原則進行，由鎮(zhèn)紀委書記曹嶺和三名群眾代表全程監(jiān)督，確保了此次競爭性談判結(jié)果的客觀、公正、真實。
二、會上，對各參與本次競爭性談判的承包單位進行了資格審查，并由評標小組通過類似工程業(yè)績、設(shè)計方案評比以及投標報價三個元素對各單位進行了綜合評分，最后的評分結(jié)果為：大方科技園藝場99.99分；湖北殷祖古建園林工程有限公司95.95分；貴州眾隆土建工程勞務(wù)服務(wù)有限公司91.77分；貴州淇鈴交通建筑工程有限公司91.47分。大方科技園藝場以99.99分榮居第一，成為本項目的`第一中標人。
三、為確保該工程項目能保質(zhì)保量有序進行，中標人應(yīng)向業(yè)主繳納工程總價的10%作為保證金，待工程竣工驗收后一次性無息退還。
四、若第一中標人棄權(quán)，自動按本次評分排名進行遞補。
談判會議紀要 13
時間：
20xx年9月1日早上9：00-10：30
地點：
賣方公司頂層會議廳
參會人員：
xxx
賣方代表：
xxx
總經(jīng)理：
市場部部長：
秘書：
買方代表：亞洲區(qū)副總經(jīng)理：
采購部經(jīng)理：
秘書：
一、此次會議雙方互相見面，介紹本次會議安排與與會人員，并開門見山商談貿(mào)易，同時就貨物的價格問題進行磋商。
二、經(jīng)過賣方代表對產(chǎn)品的詳細介紹，買方?jīng)Q定采購20xx公噸規(guī)格為75#的.山東紅富士蘋果。
三、雙方同意貨物價格一切以美元計價，并采用CIF貿(mào)易術(shù)語。
四、賣方報價為1450美元/公噸，經(jīng)過協(xié)商，最終議定價格為1200美元/公噸。
五、雙方此次談判結(jié)束，準備下一輪談判。
談判會議紀要 14
時間：
20xx年xx月xx日
地點：
三樓會議室
主持人：
xxx參會人員：xxxxxxxx
記錄人：xxxx
會議內(nèi)容
一、經(jīng)過前期的招投標工作，已確定由xxxx公司中標我公司火災(zāi)報警系統(tǒng)擴容改造項目，因此此次會議只是雙方就最后的改造方案和價格進行磋商。
二、xxxx公司代表介紹，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過進一步考慮我公司的'實際情況，對高架庫的方案稍作了調(diào)整，對所采用的紅外光束型號作了一定更換，但價格未變。
三、xxxx公司此次報價為xxxxxx元，經(jīng)過協(xié)商，該公司同意下浮3個百分點，最終議定項目價格為xxxxxx元。
四、售后服務(wù)：兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi)。
談判會議紀要 15
時間：
20xx年xx月xx日13︰00～13︰40
地點：
三樓會議室
主持人：
xxx
參會人員：
xxx
記錄人：
xxx
會議內(nèi)容
一、經(jīng)過前期的招投標工作，已確定由x公司中標我公司火災(zāi)報警系統(tǒng)擴容改造項目，因此此次會議只是雙方就最后的改造方案和價格進行磋商。
二、x公司代表介紹，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過進一步考慮我公司的`實際情況，對高架庫的方案稍作了調(diào)整，對所采用的紅外光束型號作了一定更換，但價格未變。
三、x公司此次報價為818000元，經(jīng)過協(xié)商，該公司同意下浮3個百分點，最終議定項目價格為793460元。
四、售后服務(wù)：兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi)。
談判會議紀要 16
一、參會單位:
xx
二、評標時間:
xx年xx月xx日x午
三、投標地點:
xxx
四、競爭性談判過程:
1、主持人(校長或分管副校長)發(fā)言:
(1)介紹參會人員；
(2)介紹工程概況及要求；
(3)宣布工程最高限價。
2、區(qū)教育局監(jiān)察室人員發(fā)言:
(1)招投標工作紀律要求；
(2)本次競爭性談判評標辦法。
3、區(qū)教育局計財科人員發(fā)言:
(1)工程質(zhì)量要求:(工程資料、材料、工藝)
(2)施工安全:(乙方人員、師生、校產(chǎn))
(3)其他需要說明的`事項。
4、監(jiān)審組驗證各投標申請人資質(zhì)情況:
5、第一輪報價情況:
6、第二輪報價的最高限價:
7、第二輪報價情況
8、評標小組意見:
9、學校根據(jù)評標小組意見確定的中標單位:
談判會議紀要 17
時間：
20xx年5月14日18：00；
地點：
公司培訓教室
主講人：
xx
出席人：
xx
內(nèi)容：
(一)討論決定自學sql錄音，出題考試，70分以下者，俯臥撐30個，或者業(yè)績5萬；
(二)鄭經(jīng)理介紹活動政策以及交付策略，要求準備話術(shù)，同時需要進行業(yè)務(wù)模擬；
(三)介紹銷售進程表-介紹銷售流程、如何進行拜訪以及注意事項，同時要求實時統(tǒng)計客戶信息，尋找商機；
(四)關(guān)于服務(wù)策略討論：
1、了解公司情況，找到公司的需求，注重與財務(wù)等負責人的溝通；
2、找到升級的必要性，升級之后的新功能，帶來的好處，尋找到與客戶溝通的'機會；找到關(guān)鍵人物；沒有信息主管的公司可以找總經(jīng)理；
3、針對沒有問題的情況：搞好關(guān)系，然后找機會簽約；
4、針對部門負責人：通過信息化，可以提升部門績效，給部門帶來的好處，通過部門負責人向總經(jīng)理提供信息化方案；
5、不要忽略與信息部的溝通，把服務(wù)費細化成每天的成本；
6、注重話術(shù)以及說話的力度，在接電話是注重挖掘機會；一些公司領(lǐng)導(dǎo)很重視信息部門主管；
7、注重客戶關(guān)系；
8、找到關(guān)鍵人物，說對事情。可以通過我們打通員工與經(jīng)理之間的溝通(通過我們的軟件解決他們的問題)。
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