銷售工作會議紀要

銷售工作會議紀要范文（精選5篇）

　　在平日的學習、工作、生活中，我們在生活中也會經常用到會議紀要。會議紀要一般采用第三人稱寫法。那么你有了解過會議紀要嗎？下面是小編幫大家整理的銷售工作會議紀要范文（精選5篇），希望對大家有所幫助。

　　銷售工作會議紀要1

　　時 間：xxxx年xx月xx日

　　地 點：xxxx辦公室

　　參加人員：全體銷售部人員

　　主持人員：xxx

　　會議記錄：xxx

　　7月10日，公司召開銷售工作會議，總結6月份，謀劃下半年，部署7月份銷售工作。會議由公司副總周亞林主持。公司董事長、總經理、黨委書記王xx，常務副總向xx，銷售副總王xx、李xx，各片區經理、業務骨干，供銷內勤、綜合、財務、飲片等部門、實體人員參加會議。

　　會議首先學習了公司簡訊《淺析王總“寧肯多走一步 不可原地踏步”理念的創新內涵》;通報了6月各片區業務員銷售業績;公司副總周亞林站在宏觀角度，簡要總結了6月銷售工作，肯定了成績，指出了不足，提出了下步要求。

　　王總在引導大家敞開思路、暢所欲言時說，各位十多天來為突擊任務在一線奔波，很辛苦! 今年銷售部在市場定位、隊伍建設、客戶開發、網點建立等方面下了大功夫，確保了老市場基本鞏固，新市場開始突破，取得了可喜的成績，整體形勢較好。成績的取得，是大家工作努力、勤奮，發揚團結拼搏、掙扎競爭的企業精神的結果;同時也體現了我們的產品有市場和競爭力。對此，大家要看到主流，增強發展信心。當前，我們的企業正處于“內引外聯”的關鍵階段。內引即引人才、資金、項目、戰略投資者;外聯即對外聯合，走兼并重組擴張之路。通過內引外聯，鞏固拓展現有平臺和延伸產業鏈，調整產品結構，轉變發展方式，轉換經營機制，加快企業改制上市進程。

　　為發揮典型引路作用，王總特別點名要應邀參會的飲片經營承包人周冬生第一個發言。發言中，周冬生向大家介紹了自己接手飲片半年多來的工作情況和經營思路。特別是圍繞年度650萬元的承包任務，不斷調整經營思路的想法：從“定位高中低——發展市場網絡”到“定位高中端——保護重點客戶，發展大宗藥材”;從“州內醫院、藥店一把抓，大大小小幾百家”到“州內發展10家重點客戶，逐步向四省邊區發展”;從“單純送貨上門”到“不關送貨還送技術服務”;從“不涉足大宗藥材經營”到“精選幾種地道藥材推向制藥廠家”等等，給大家很大的鼓勵和啟發。

　　在王總的`引導下，xx南片區李xx、陳xx，xx中片區田xx，西北片區梁xx，xx北片區楊xx，西南片區田xx，銷售部副總王xx、李xx等先后發言，匯報各自工作情況，總結工作成績和經驗，提出工作中存在的困難和問題，以及下步工作思路、目標和措施。

　　大家發言過程中，王總不時插話點評，或開導，或啟發，或總結，或升xx�？偨Y點評時，“撿死魚兒理論”、“過來公司哄得多，督得少”、“戰略定位”、“規模上量”、“什么都可以賣”、“思維打開，放開搞”等字眼、詞句頻頻出現。就是以這樣的問答式和開導式的交流溝通方式，不斷將會議主題深化，潛移默化中逐步形成會議決議。

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　　銷售工作會議紀要2

　　一、目標客戶太廣，找不準方向，怎樣搜集客戶資料并判斷是否是直接客戶？

　　目標客戶廣是件好事情，說明我們的資源多，需要我們的地方也多，只要你是一家營業中的公司，無論大小都是需要做印刷來宣傳，這也是我們的優勢所在。我們也可以對客戶進行分類，是優秀客戶，普通客戶，還是小客戶，做推廣也好，可針對任何一個經營的場所開展。寫字樓里面的公司及企業比較集中，或尋找企業名錄，包括單位地址、電話、傳真等，范圍如：醫院、美容院、建材市場、營業店面等，也可以建立客戶群，先建立起客戶的信任感，要讓客戶不僅相信你的產品，更要對你的人有信心。直接客戶的利潤是最大的，只要你能把服務做到最好。

　　客戶尋找供應商的流程是：先找3—5家供應商——經過交流溝通后會選擇1—2家價格、服務比較滿意的——最終確稿下單，那么在第二個環節中被淘汰供應商就沒有機會了嗎？不是的，如果說他現在合作的供應商有點差錯或者達不到他客戶的滿意，那么相對來說你的優勢就顯現出來了，有可能這個客戶就不會再從第一步開始尋找，你就成為他的首選。所以，當這次沒有合作機會的話，你一定要給客戶表達你希望能有下次合作的誠意，并讓他信任你。

　　開發前期會出現很多新的問題，那首先先把客戶分為3大類：

　　1、大客戶 如：貝因美、都邦保險等，大客戶需求量大，必然要求你有一定的公關能力，要和經辦人搞好關系，甚至有可能要給經辦人回扣；價格競爭比較嚴酷，最低價競標、成交；經辦人經常發生變化；利潤額度不高，但是利潤穩定。

　　2、一般客戶 包括中小企業、工廠、事業單位、公司等，也是我們要著力開發的客戶群體。是由個體老板直接操控和決定的，可引導他先了解公司，并對我們產生信任，主要看你個人的表現：a、說話是否有分量 b、是否有時間觀念 c、是否能吃苦 d、做事有沒有借口。此類客戶的存在地區：寫字樓、工業園區。

　　3、小客戶 美容店、婚紗店等店面營業類型。

　　銷售部的優勢所在：穩定性只要用心維護好老客戶，就會有很大的利潤額。針對中等客戶和小客戶，要多做宣傳工作，首先要讓客戶知道我們是做什么的。也把客戶分為：紅蘋果、綠蘋果、爛蘋果3種。一定要把原則性的東西灌輸到客戶的腦海里，讓客戶養成好習慣，讓自己的工作少一份負擔，任何東西都不能口頭約定，無論關系如何，都要有書面的證明。

　　二、銷售部和渠道部在價格、信息發布、公司品牌上面是否會有沖突？以及公司現有客戶轉移的問題。

　　公司將全力推出新的品牌，價格和資源完全和渠道部劃開，銷售部會每人配備自己的電話、公司網站，銷售部著力宣傳新的公司品牌，對渠道部要求的.是銷量。

　　關于部門劃分后假設有直接客戶到渠道部，渠道部要按照直接客戶的價格做為報價標準，否則，差價由接單人員承擔。銷售部也可以直接客戶為主，適當的保留部分渠道客戶，但是要保證有一定的利潤額度。

　　三、做直接客戶我們主推什么？外出公司使用物品形象的問題。

　　銷售部是設計、印刷一條龍服務，也會在包裝上追求完美，做好細節提升品牌。包括我們外出做使用的手提袋、筆記本等等，如若銷售部工作開展所需的物料可整理好意見，提出來。

　　面對直接客戶我們的競爭對手是：

　　1、廣告公司

　　2、印刷廠

　　3、印刷代理。針對廣告公司，我們價格上面的優勢遠遠超過他們，印刷廠是以量為主的，是要在飽和生產的前提下生產運作，無能力提供營銷服務，只要我們能認真、用心的去做好，一定在同行業中脫穎而出。

　　李婧現在負責的名片下單工作也會增多，這個工作過段時間會交由渠道部專人負責。

　　銷售部現在要做的就是搜集客戶資料，做好準備工作，準備以何種方式開展營銷工作。關于網絡營銷大家可以到我空間里面看下網絡營銷的方法，同時也會給大家安排學習一些網絡營銷的課程。

　　銷售工作會議紀要3

　　20XX年12月11日上午8:30—12:20分，在合肥中原糖酒公司辦公室一樓會議室，營銷經理趙戈主持召開了合肥市場銷售商“春節大戰“動員會，東區銷售總監張總和安徽省辦劉經理出席了本次會議。張總就目前存在的問題及下一步的運作思路與在座各位銷售商進行了交流�，F將會議內容紀要如下：

　　一、目前安徽在全國市場所處的位置及合肥市場在安徽省所處的位置

　　1、安徽目前在全國銷售排名：從20XX年6月26日至20XX年12月10日的銷售回款來看，目前安徽市場完成回款0.29億，在全國排名第十位，遠遠低于我們周邊的江西、江蘇、湖北、河南等市場。從同期增幅來看，同比增長24.54%，在全國排名31位，與增長第一的貴州新市場相差甚遠，且位居全國成長型市場倒數第一名。

　　2、合肥在安徽省的位置：淮北市場目前同比增長65%，增幅位居全省第一名;巢湖市場同比增長44.6%，增幅位居全省第二名;安慶市場同比增長40.2%，增幅位居全省第三名;而作為全省龍頭的省會合肥市場同比只增幅16%，增幅位居全省第七名，低于全省24.54%的平均增幅，更低于全國47.76%的平均增幅，合肥市場對全省保健酒的發展不僅沒有作出貢獻，反而影響了發展的步伐。

　　3、我們的空間有多大：安徽目前GDP在全國排15位，略低于湖北、湖南市場，而安徽的人口均超過了湖北、湖南、江西市場，雖然人均GDP排在上述市場之后，但是銷售額遠遠在周邊市場之后，湖南的年度銷售目標是安徽的兩倍，湖北的銷售目標是安徽的四倍，甚至GDP、人口均不如安徽的江西市場的銷售目標也達到了1個億，而安徽市場只有0.83億，安徽市場的與周邊市場的差距還很大，發展的空間也很大。

　　4、勁牌的地位：06年果露酒行業銷售額是52.79億，勁牌06年度銷售額14.8億，椰島4.3億，寧夏紅1.1個億，其他保健酒基本沒有過億的，勁牌目前在保健酒行業中是領導品牌。根據目前的銷售態勢，07經營年度達到18個億的銷售目標應該是沒有問題的。

　　5、同級市場比較：大冶本年度銷售目標是2277萬，浙江本年度過1000萬的縣級市場有七個，過800萬的縣級市場有十個，全省本年度將消滅100萬縣級分銷市場，而合肥的分銷市場到目前為止還下滑21%。

　　二、調整心態

　　根據趙經理的分析數據，除了四個分銷市場以外，其余八大分銷市場均處于下滑狀態，與全國平均增幅47.76%差距甚遠。沒有對比就不知道差距，不能正視差距就不能縮小差距，有差距并不可怕，只要我們能調整心態、制訂措施、默契配合、沒有我們解決不了的問題。

　　心態調整方面要從五個方面實行轉變：

　　1、從急功近利的投機心態

　　向品牌運作的投資心態轉變 急功近利心態體現在只求銷量不求過程，只求壓貨不求動銷，只重視批發市場不重視終端市場，即使重視了零售渠道又輕視了餐飲終端;而品牌運作體現在循序漸進、持之以恒、小火慢燉、不急不燥，堅持到底、必定成功。

　　2、從臨淵羨魚到退而結網

　　我們的部分銷售商是騎著馬在找驢，是拿著金飯碗在討米，總在羨慕隔壁經銷商接了某某品牌賺了不少錢，而不珍惜勁牌為大家帶來的發展機會，在此我們提出，只有珍惜機會，才能把握機會;只有認識勁牌，才能做好勁酒。

　　3、從出現問題后相互指責到互相反省轉變

　　在要求對方之前先要求自己，出現問題后捫心自問先找自己的原因才是解決問題的根本。

　　4、從先得后舍到先舍后得轉變

　　銷售商的利潤問題不是單件的利潤太少，而是銷售規模有限，導致銷售商總認為經營勁酒利潤很低，在酒類行業來講，勁酒的單件利潤是非�？捎^的，美中不足的是勁酒在合肥市場依然屬于導入期，銷售量還很低，導致客戶的經營利潤不高，客戶得到的利潤越是不高，反而導致客戶不愿意把精力及資源放在勁酒上，越是客戶的注意力不放在勁酒上，越發導致惡性循環，只要大家把勁牌當作是有發展希望的.品牌，應該多花精力及金錢培育勁酒，這樣勁酒的銷量才會越來越大，客戶的利潤才會越來越高，市場才能良性循環。

　　5、從居功自傲到居安思危轉變

　　驕傲使人退步，謙虛使人進步，憂愁患難才能激發我們前進的斗志，貪圖享受將至人死亡，只有居安思危才能持續發展。

　　三、針對合肥市場現狀的五點措施

　　1、渠道要系統運做

　　目前我們在餐飲的整體覆蓋率只有64%，這是危險的信號，餐飲的動銷功能是不可替代的，只有做好餐飲網絡才能維護和鞏固忠誠消費者，同時還能開發新的消費群體，反之我們的消費市場將會萎縮;不同的渠道具備不同的功能，只有系統運作才能發展整體效益。

　　2、各品種要組合操作

　　不同的產品在不同的渠道服務于不同的消費群體，各品種之間是彌補關系不是替代關系，低價位產品做市場滲透、中價產品做利潤積累、高價產品做產品形象，目前大瓶中國勁酒的市場覆蓋率只占30%，也是危險的信號，主導產品要突出，但不能過分突出。產品策略上要打組合拳，不能只靠一種產品單打獨斗。

　　3、得鄉鎮市場者得天下

　　縣級分銷市場銷售額要提升，最直接有效的辦法就是開發鄉鎮市場，鄉鎮市場不僅有九億的消費群體，且進入門檻低，不要進場費，也不要促銷管理費，只要為終端客戶提供服務就行，銷售商要珍惜發展機會，要具備用時間換取生存權空間的危機意識，只有得鄉鎮終端者才能得天下。

　　4、價格是產品的生命線

　　目前合肥的價格達標率只有37.8%，零售終端的利潤是沒有保障的，且目前合肥還不具備足夠的消費群體，價格的規范管理工作是非常重要的，眾所周知一個沒有人賣、且沒有人買的品牌將離死不遠了。在此要求大家將價格規范工作作為常規重點工作來對待。

　　5、高度重視“春節大戰”營銷活動的執行。

　　目前離春節只有57天的時間，在57天的時間里，日常銷售與春節促銷備貨額占全年任務的40%，時間的緊迫不言而喻，要求各銷售商與銷售代表認真對待“春節大戰”承諾書，各自履行職責、明確目標、措施到位、全力執行，確�！按汗澊髴稹比〉脠A滿成功。

　　四、廠家與銷售商的關系

　　廠家與銷售商是合中有分、分中有合、分工不分家的關系。

　　分在：廠家側重品牌建設;商家側重網絡建設。廠家側重消費引導;商家側重渠道推力。廠家側重終端過程服務;商家側重終端配送服務。

　　合在：為終端及消費者提供優質的產品和服務;共同開發與維護市場，不僅將銷售量做大，更要將市場做持久;從分散資源到整合資源。

　　五、要從保姆制向輔銷制轉變

　　保姆制是過分依賴、互相推諉、單打獨斗的行為。而輔銷制是商家為主，廠家為輔，協助客戶建立大而全的銷售網絡;協助客戶培養一支具備戰斗力的團隊;共同摸索一套適合于當地市場的銷售策略;

　　協助商家從權力管理向目標管理轉變，從人治向法治轉變;協助銷售商培育國內最具有競爭力的勁牌保健酒品牌。確保銷量逐步提高，客戶得到的利益相應提升，勁牌在銷售商心目中的地位越來越高。

　　張總希望，只要我們從今天開始，珍惜發展機會，重視勁牌地位，正視相互差距，打開思維空間，保持居安思危，制訂有效措施，確保行重于言，定能走出困境，實現持續發展。

　　銷售工作會議紀要4

　　時 間：xxxx年xx月xx日

　　地 點：xxxx辦公室

　　參加人員：全體銷售部人員

　　主持人員：xxx(銷售副總)

　　會議記錄：xxx

　　今天我公司就生產銷售這塊進行開會，會議提出銷售的方針與整改，車間的規劃與產品擺放的位置，會議再次的強調“科技保證質量，服務完善產品”為宗旨，以“服務第一，銷售第二;以誠相待，共進雙贏”為導向，具備完善的4S體系。今天的'誠信明天的市場，貝爾的信譽在行業中可見，從回頭客中可見.

　　完整、高效的售服務讓顧客感受到我們的誠意與信譽，銷售以客戶為主，尊重顧客的選擇、意愿。

　　生產和銷售的產品主要有： 恒溫恒濕室 ，恒溫恒濕房，恒溫恒濕箱,高低溫測試箱，紫外老化試驗箱， 淋雨試驗機 ，， 高低溫試驗箱 ，跌落試驗機， 單雙臂跌落試驗機 ，鹽霧試驗箱，破裂強度試驗機，電磁振動臺， 模擬運輸振動臺 ，冷熱沖擊試驗箱，紙箱耐破強度試驗機， 紙箱環壓試驗機 ， 手機跌落試驗機 ，無轉子硫化儀， 老化試驗箱 ，酒精耐磨擦試驗機， 落球沖擊試驗機 ,鋰電池擠壓試驗機, 鋰電池針刺試驗機 ,油墨脫色試驗機,模擬汽車運輸振動臺，電池擠壓試驗機，電池針刺試驗機， 電池沖擊試驗機 ，電池短路試驗機，電池 跌落試驗機 ，電池擠壓針刺一體機， 熱沖擊試驗箱 ，冷熱沖擊試驗箱， 動力電池擠壓試驗機 ，大型電池擠壓試驗機，溫控型擠壓試驗機等， 電池 沖 擊試驗機 ，電池擠壓針刺一體機，電池擠壓試驗機， 電池針刺試驗機，電池短路試驗儀， 動力電池擠壓試驗機 ，鋰電池防爆箱， 電池短路目的 ，插拔力試驗機，電池擠壓試驗裝置，電動車電池標準，車輛行駛振動參數模擬，鋰電池安全測試項目，鋰電池試驗箱，鋰離子電池檢測標準，電池高低溫循環試驗，各種鋰電池低溫測試等。

　　銷售工作會議紀要5

　　會議時間：20xx年x月x日星期x（具體時間）

　　會議地點：

　　與會人員：

　　會議主持：

　　會議缺席：

　　會議記錄：

　　會議議題：

　　1、二級部門及內勤工作匯報、提報問題及建議；

　　2、針對銷售業務、后勤業務工作的講評；

　　3、傳達總部方針、政策及要求；

　　4、本部門工作部署及要求

　　5、制度培訓

　　會議內容：

　　一、二級部門及內勤工作匯報、提報問題及建議

　　紀要內容注意事項：羅列各分部門提出的問題和建議。（工作性匯報內容不用填）

　　二、針對銷售業務、后勤業務工作的講評

　　紀要內容注意事項

　　1、紀要部門領導解決和處理問題的辦法。

　　2、紀要部門領導針對各分部提出的`建議、意見的回復。

　　3、紀要部門領導對本周銷售業務工作、后勤業務工作的講評

　　三、傳達總部方針、政策及要求。

　　紀要內容注意事項：紀要部門例會傳達了哪些總部方針、政策、重要通知和工作要求、或傳達全國營銷會議精神。

　　四、本部門工作部署及要求

　　紀要內容注意事項：結合本部門特點，圍繞20xx年“2+1和3+1”銷售策略，部門領導對本周銷售業務、后勤支持的工作部署及要求

　　五、制度培訓。

　　紀要內容注意事項：

　　無培訓內容則寫（無）

　　有培訓內容填寫如下：

　　培訓制度名稱：

　　組織培訓人：

　　未參訓人員名單：

　　負責補訓和傳達的責任人：

　　備注：會議組織形式根據各部門要求自行組織、會議紀要按照上述黑色字體提綱進行組織整理。會議紀要的重點內容根據上述紅字部分的提示進行記錄。 從20xx年1月1日起執行。

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