銷售會議紀(jì)要

銷售會議紀(jì)要范文

　　在平時的學(xué)習(xí)、工作或生活中，處理事務(wù)上我們需要用到會議紀(jì)要，會議紀(jì)要是記載和傳達(dá)會議情況和議定事項(xiàng)時使用的一種法定公文，是下行文。我們該怎么擬定會議紀(jì)要呢？下面是小編幫大家整理的銷售會議紀(jì)要范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　銷售會議紀(jì)要1

　　時間：xxxx年xx月xx日

　　地點(diǎn)：xxxx辦公室

　　參加人員：全體銷售部人員

　　主持人員：xxx(銷售副總)

　　會議記錄：xxx

　　紀(jì)要內(nèi)容：總結(jié)xx月份工作內(nèi)容，分析現(xiàn)存問題，制定xx月份工作計(jì)劃

　　本次銷售會議由xxx(銷售副總)主持，會議用時共計(jì)約1個小時，現(xiàn)將會議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下：

　　一、為與公司財(cái)務(wù)、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理，張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。

　　二、由xxx開始，各銷售人員就xx月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié)，對于上月所參與的幾次投標(biāo)工作，分析了未中標(biāo)原因，指出其中存在的問題，提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施：

　　1、關(guān)系要跟進(jìn)

　　2、產(chǎn)品要熟知

　　3、信息要廣泛

　　4、思想要靈活

　　5、xx月份開始要加大市場開發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子。

　　6、加大和水泵廠合作力度。

　　在此基礎(chǔ)上，各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細(xì)工作計(jì)劃，以期在xx月份的工作中有更好的提升。

　　三、會議聽取了網(wǎng)絡(luò)營銷部各銷售人員的發(fā)言，網(wǎng)絡(luò)營銷部于今年xx月份組建，大家各抒己見，基于自身特長提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營銷的建議。最后x總提出網(wǎng)絡(luò)營銷部由xxx牽頭，在部門內(nèi)部形成統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)營銷思路與方案，報(bào)x總審閱

　　四、制訂部門內(nèi)部召開早會制度。會上x總提議，網(wǎng)絡(luò)營銷部和工程營銷部每天召開內(nèi)部會議，時間控制在半小時以內(nèi)，主要總結(jié)一下昨天工作、分析當(dāng)天主要事務(wù)并制訂明日工作計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)營銷部與工程營銷部每周召開兩次碰頭會，交流探討工作進(jìn)展，及時反饋市場信息與客戶需求。銷售部是一個整體團(tuán)隊(duì)，只是分工不同，大家應(yīng)抱團(tuán)合作，做到精心、精藝與精神。

　　為更好的促進(jìn)與財(cái)務(wù)報(bào)審單據(jù)工作的'配合，會上張總要求大家要及時、規(guī)范的填寫單據(jù)、及時匯總提供給財(cái)務(wù)部門審核。

　　目前存在大問題：會上大家一致認(rèn)為對公司自身產(chǎn)品知識了解缺乏，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn)，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進(jìn)與客戶的溝通交流。

　　銷售會議紀(jì)要2

　　一、目標(biāo)客戶太廣，找不準(zhǔn)方向，怎樣搜集客戶資料并判斷是否是直接客戶？

　　目標(biāo)客戶廣是件好事情，說明我們的資源多，需要我們的地方也多，只要你是一家營業(yè)中的公司，無論大小都是需要做印刷來宣傳，這也是我們的優(yōu)勢所在。我們也可以對客戶進(jìn)行分類，是優(yōu)秀客戶，普通客戶，還是小客戶，做推廣也好，可針對任何一個經(jīng)營的場所開展。寫字樓里面的公司及企業(yè)比較集中，或?qū)ふ移髽I(yè)名錄，包括單位地址、電話、傳真等，范圍如：醫(yī)院、美容院、建材市場、營業(yè)店面等，也可以建立客戶群，先建立起客戶的信任感，要讓客戶不僅相信你的產(chǎn)品，更要對你的人有信心。直接客戶的利潤是最大的，只要你能把服務(wù)做到最好。

　　客戶尋找供應(yīng)商的流程是：先找3—5家供應(yīng)商——經(jīng)過交流溝通后會選擇1—2家價格、服務(wù)比較滿意的——最終確稿下單，那么在第二個環(huán)節(jié)中被淘汰供應(yīng)商就沒有機(jī)會了嗎？不是的，如果說他現(xiàn)在合作的供應(yīng)商有點(diǎn)差錯或者達(dá)不到他客戶的滿意，那么相對來說你的優(yōu)勢就顯現(xiàn)出來了，有可能這個客戶就不會再從第一步開始尋找，你就成為他的首選。所以，當(dāng)這次沒有合作機(jī)會的話，你一定要給客戶表達(dá)你希望能有下次合作的誠意，并讓他信任你。

　　開發(fā)前期會出現(xiàn)很多新的問題，那首先先把客戶分為3大類：

　　1、大客戶如：貝因美、都邦保險(xiǎn)等，大客戶需求量大，必然要求你有一定的公關(guān)能力，要和經(jīng)辦人搞好關(guān)系，甚至有可能要給經(jīng)辦人回扣；價格競爭比較嚴(yán)酷，最低價競標(biāo)、成交；經(jīng)辦人經(jīng)常發(fā)生變化；利潤額度不高，但是利潤穩(wěn)定。

　　2、一般客戶包括中小企業(yè)、工廠、事業(yè)單位、公司等，也是我們要著力開發(fā)的客戶群體。是由個體老板直接操控和決定的，可引導(dǎo)他先了解公司，并對我們產(chǎn)生信任，主要看你個人的表現(xiàn)：a、說話是否有分量b、是否有時間觀念c、是否能吃苦d、做事有沒有借口。此類客戶的存在地區(qū)：寫字樓、工業(yè)園區(qū)。

　　3、小客戶美容店、婚紗店等店面營業(yè)類型。

　　銷售部的優(yōu)勢所在：穩(wěn)定性只要用心維護(hù)好老客戶，就會有很大的利潤額。針對中等客戶和小客戶，要多做宣傳工作，首先要讓客戶知道我們是做什么的。也把客戶分為：紅蘋果、綠蘋果、爛蘋果3種。一定要把原則性的東西灌輸?shù)娇蛻舻哪X海里，讓客戶養(yǎng)成好習(xí)慣，讓自己的工作少一份負(fù)擔(dān)，任何東西都不能口頭約定，無論關(guān)系如何，都要有書面的證明。

　　二、銷售部和渠道部在價格、信息發(fā)布、公司品牌上面是否會有沖突？以及公司現(xiàn)有客戶轉(zhuǎn)移的問題。

　　公司將全力推出新的品牌，價格和資源完全和渠道部劃開，銷售部會每人配備自己的電話、公司網(wǎng)站，銷售部著力宣傳新的'公司品牌，對渠道部要求的是銷量。

　　關(guān)于部門劃分后假設(shè)有直接客戶到渠道部，渠道部要按照直接客戶的價格做為報(bào)價標(biāo)準(zhǔn)，否則，差價由接單人員承擔(dān)。銷售部也可以直接客戶為主，適當(dāng)?shù)谋Ａ舨糠智�道客戶，但是要保證有一定的利潤額度。

　　三、做直接客戶我們主推什么？外出公司使用物品形象的問題。

　　銷售部是設(shè)計(jì)、印刷一條龍服務(wù)，也會在包裝上追求完美，做好細(xì)節(jié)提升品牌。包括我們外出做使用的手提袋、筆記本等等，如若銷售部工作開展所需的物料可整理好意見，提出來。

　　面對直接客戶我們的競爭對手是：

　　1、廣告公司

　　2、印刷廠

　　3、印刷代理。

　　針對廣告公司，我們價格上面的優(yōu)勢遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他們，印刷廠是以量為主的，是要在飽和生產(chǎn)的前提下生產(chǎn)運(yùn)作，無能力提供營銷服務(wù)，只要我們能認(rèn)真、用心的去做好，一定在同行業(yè)中脫穎而出。

　　李婧現(xiàn)在負(fù)責(zé)的名片下單工作也會增多，這個工作過段時間會交由渠道部專人負(fù)責(zé)。

　　銷售部現(xiàn)在要做的就是搜集客戶資料，做好準(zhǔn)備工作，準(zhǔn)備以何種方式開展?fàn)I銷工作。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷大家可以到我空間里面看下網(wǎng)絡(luò)營銷的方法，同時也會給大家安排學(xué)習(xí)一些網(wǎng)絡(luò)營銷的課程。

　　銷售會議紀(jì)要3

　　時間：xxxx年xx月xx日

　　地點(diǎn)：xxxx辦公室

　　參加人員：全體銷售部人員

　　主持人員：xxx

　　會議記錄：xxx

　　7月10日，公司召開銷售工作會議，總結(jié)6月份，謀劃下半年，部署7月份銷售工作。會議由公司副總周亞林主持。公司董事長、總經(jīng)理、黨委書記王xx，常務(wù)副總向xx，銷售副總王xx、李xx，各片區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)骨干，供銷內(nèi)勤、綜合、財(cái)務(wù)、飲片等部門、實(shí)體人員參加會議。

　　會議首先學(xué)習(xí)了公司簡訊《淺析王總“寧肯多走一步不可原地踏步”理念的創(chuàng)新內(nèi)涵》;通報(bào)了6月各片區(qū)業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績;公司副總周亞林站在宏觀角度，簡要總結(jié)了6月銷售工作，肯定了成績，指出了不足，提出了下步要求。

　　王總在引導(dǎo)大家敞開思路、暢所欲言時說，各位十多天來為突擊任務(wù)在一線奔波，很辛苦!今年銷售部在市場定位、隊(duì)伍建設(shè)、客戶開發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)建立等方面下了大功夫，確保了老市場基本鞏固，新市場開始突破，取得了可喜的成績，整體形勢較好。成績的取得，是大家工作努力、勤奮，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)拼搏、掙扎競爭的企業(yè)精神的結(jié)果;同時也體現(xiàn)了我們的產(chǎn)品有市場和競爭力。對此，大家要看到主流，增強(qiáng)發(fā)展信心。當(dāng)前，我們的企業(yè)正處于“內(nèi)引外聯(lián)”的關(guān)鍵階段。內(nèi)引即引人才、資金、項(xiàng)目、戰(zhàn)略投資者;外聯(lián)即對外聯(lián)合，走兼并重組擴(kuò)張之路。通過內(nèi)引外聯(lián)，鞏固拓展現(xiàn)有平臺和延伸產(chǎn)業(yè)鏈，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制，加快企業(yè)改制上市進(jìn)程。

　　為發(fā)揮典型引路作用，王總特別點(diǎn)名要應(yīng)邀參會的飲片經(jīng)營承包人周冬生第一個發(fā)言。發(fā)言中，周冬生向大家介紹了自己接手飲片半年多來的工作情況和經(jīng)營思路。特別是圍繞年度650萬元的.承包任務(wù)，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的想法：從“定位高中低——發(fā)展市場網(wǎng)絡(luò)”到“定位高中端——保護(hù)重點(diǎn)客戶，發(fā)展大宗藥材”;從“州內(nèi)醫(yī)院、藥店一把抓，大大小小幾百家”到“州內(nèi)發(fā)展10家重點(diǎn)客戶，逐步向四省邊區(qū)發(fā)展”;從“單純送貨上門”到“不關(guān)送貨還送技術(shù)服務(wù)”;從“不涉足大宗藥材經(jīng)營”到“精選幾種地道藥材推向制藥廠家”……等等，給大家很大的鼓勵和啟發(fā)。

　　在王總的引導(dǎo)下，xx南片區(qū)李xx、陳xx，xx中片區(qū)田xx，西北片區(qū)梁xx，xx北片區(qū)楊xx，西南片區(qū)田xx，銷售部副總王xx、李xx等先后發(fā)言，匯報(bào)各自工作情況，總結(jié)工作成績和經(jīng)驗(yàn)，提出工作中存在的困難和問題，以及下步工作思路、目標(biāo)和措施。

　　大家發(fā)言過程中，王總不時插話點(diǎn)評，或開導(dǎo)，或啟發(fā)，或總結(jié)，或升xx。總結(jié)點(diǎn)評時，“撿死魚兒理論”、“過來公司哄得多，督得少”、“戰(zhàn)略定位”、“規(guī)模上量”、“什么都可以賣”、“思維打開，放開搞”等字眼、詞句頻頻出現(xiàn)。就是以這樣的問答式和開導(dǎo)式的交流溝通方式，不斷將會議主題深化，潛移默化中逐步形成會議決議。

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