關(guān)于個人工作總結(jié)（精選7篇）
時間乘著年輪循序往前，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，這段時間以來的工作，收獲了不少成績，是時候仔細的寫一份工作總結(jié)了。好的工作總結(jié)都具備一些什么特點呢？以下是小編收集整理的關(guān)于個人工作總結(jié)（精選7篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
個人工作總結(jié)1
忙碌的一學期又將結(jié)束，在這一學期我擔任了初一初二的美術(shù)教學，現(xiàn)在我把這一學期的教學工作做一個簡要的總結(jié)：
一，課堂教學
美術(shù)對于學生并不陌生，但初一上學期的時候，很多學生的理解就是美術(shù)就是畫畫，經(jīng)過一學期的知識傳授，學生對美術(shù)也有了更深的理解，而在下學期的教材上，初一年跟初二年的美術(shù)重點稍微有了不同的側(cè)重點，初一年側(cè)重學生對印刷體美術(shù)的體驗，而初二年更是側(cè)重學生對美術(shù)的深層理解，每一節(jié)課涉及的內(nèi)容方式都是不一樣的，學生學起來也有了比較大的興趣。所以教師要有目的的引導學生去學習和探索，以便于讓學生了解和欣賞更多的美術(shù)作品。在上每堂課前我都要認真的備課，使上課時可以很好地引導學生，并適當?shù)牟贾谜n后作業(yè)，引導他們完成高水平，有創(chuàng)意的作品。
二、教學工作
為了提高自己的教學認識水平，適應新形式下的教育工作，我認真的參加學校的每一次培訓活動，認真記錄學習內(nèi)容。本年度我繼續(xù)領(lǐng)悟新課程標準，以新思路、新方法來指導自己的工作，認真?zhèn)湔n，聽課，上好每一節(jié)常規(guī)課。同時配合組里搞好教研活動，并完成學校布置的各種活動任務。學期初，在許副校長的帶領(lǐng)下，和同事一起完成校園的美化，宣傳工作，在完成工作的同時，并且不斷地給自己充電。本學期也帶學生參加興趣小組，同時也輔導學生參加各項比賽活動，雖然未取得很好的成績，但也有了很大的進步，相信繼續(xù)努力會有更大的進步的。
三、考試
本學期我采用了筆試和平時作業(yè)的評比，筆試主要是書本上的基本知識為主，平時他們交上來的作業(yè)我也做到認真批改，分等級評比，所以平時作業(yè)對于期末成績占了百分之七十，所以總體起來每個班及格率都達到百分九十以上，優(yōu)秀率都達到百分之三十以上。
四、課外活動
在課堂中我也積極挖掘美術(shù)人才，并利用周末興趣小組時間對他們進行有目的的培訓，這樣不但提高了他們的水平，同時也能很好地帶動班上其他同學學習美術(shù)的興趣。
五、師德表現(xiàn)
關(guān)心集體，以校為家。響應學校號召，積極參加學校組織的各項活動，注重政治理論的學習。配合組里搞好教研活動，抓住每一個學習的機會提高自己的業(yè)務水平。關(guān)心熱愛學生，做學生的好朋友。
六、其他
我經(jīng)常收集各種美術(shù)作品，以便于讓學生多看、多體驗，多接觸優(yōu)秀的作品，從而增長見識，并獲得更多美的感悟。在教學上，我充分的利用學�，F(xiàn)有的器材來上好每一堂課，讓學生接觸到更多關(guān)于美術(shù)的器材，能有更好的興趣學習。同時在課外我也主動的學習專業(yè)上的知識，做到自已一是股活的泉水，能夠源源不斷地給學生提供優(yōu)質(zhì)的水資源，相信自己在以后的教學上會有更好的表現(xiàn)。
個人工作總結(jié)2
這學期我的工作主要放在了穩(wěn)定幼兒情緒方面上。對于一個3歲的孩子來說，獨自一個人來到陌生的環(huán)境，接觸許多陌生的人，這對他們來說意味著從心底產(chǎn)生一種恐懼和抵觸。別說是孩子了，就是我們大人到一個陌生的環(huán)境也需要時間來適應。每天孩子的哭聲就像“唱歌”一樣，也許“哭”就是孩子發(fā)泄的一種方式吧！從那時起，我決定做他們的媽媽，像媽媽一樣來愛他們！
對于我來說，新小班對我是很有挑戰(zhàn)的。開始有點不適應（孩子的哭聲；生活護理；等方面），但現(xiàn)在已經(jīng)完全適應了。并且打心里非常喜歡這些孩子。
超超每天來到幼兒園都不與小朋友坐在一起，總是抱著自己的書包搬著小椅子坐在門口等媽媽，我對超超說：“超超，咱們和小朋友們坐一塊，把書包放下等媽媽好不好？”可他卻說：“不不，媽媽一會就來了�！痹诨顒拥臅r候，他也坐在那里不玩，我走過去對他說：“超超，咱們和小朋友玩會兒去，先把書包放這兒，回來再拿好不好？”他愣了一會回答：“好”這是一個很好的開始，我很高興。雖然他玩完還會回去找他的凳子和書包，但是他已經(jīng)開始在慢慢適應幼兒園，慢慢融入進來了。記得他剛來的那兩天，連幼兒園的飯都不吃，真是一點都不吃。沒辦法，只能在其他小朋友午睡時給他點好吃的，他從開始的不吃到現(xiàn)在能吃一碗飯了，給他點時間，他會適應這里的環(huán)境的。而現(xiàn)在超超早上來幼兒園都是高高興興的，還能住幼兒園呢！這就是他的進步。
雖然經(jīng)過一段時間，部分幼兒已經(jīng)開始逐漸適應幼兒園的環(huán)境。但是個別的孩子還是有哭鬧現(xiàn)象。午辰就是個例子！他總是邊哭嘴里邊喊：“找爸爸，找媽媽�！毖蹨I不停地流著。中午，其他小朋友都睡了，只有他還坐在小床上哭，我對他說：“別哭了，午辰，你看，其他小朋友都睡了，你哭就會影響他們的�！闭f完以后，他沒有理我，還繼續(xù)哭。嘴里還嗚嗚的說：“什麼時候起床��？該起床了�！蔽艺f：“再睡一會兒就起床了，你別哭了�！彼f：“天亮了，該起床了�！边@回反而哭得厲害了，聲音很大，我怕他影響別人，就把他抱了起來，說：“別哭了，爸爸告訴樊老師，午辰要是老哭爸爸就不來接午辰了。”結(jié)果，這孩子真不哭了，嘴里還說：“午辰不哭了，不哭了。老師你說：午辰不哭了�！彼臉幼雍芸蓯�，當時我就笑了，把他放在床上，拍了拍他說：“午辰不哭了�！边^了一會他就睡覺了。
孩子都是以自己的方式（哭鬧）來表達當時的心情。有病時哭，想爸爸媽媽時哭，不高興時也哭�？傊麄兙褪怯眠@種方式來表達自己的內(nèi)心感受。有時想想，這些孩子也挺不容易的，一天都見不到自己的父母，甚至有時住一周，也難怪他們會這樣。哭就是他們發(fā)泄的一種形式吧。我們應該諒解他們！
對于孩子來說，陌生的環(huán)境需要時間來適應。只要他適應了，就會從心里接受這個環(huán)境。我們經(jīng)常鼓勵幼兒高高興興的來幼兒園，并且對高高興興來幼兒園的孩子進行物質(zhì)上的表揚和鼓勵。（小紅花，小貼片等）讓孩子慢慢適應陌生的環(huán)境吧！
經(jīng)過我們多方面的努力，孩子的分離焦慮情況穩(wěn)定了許多。我們在家長園地設置了“快樂寶寶在成長”“教育回放”等欄目，向家長們介紹孩子們在幼兒園的學習生活的表現(xiàn)。辛勤的付出總會有回報，家長們非常配合，并且很滿意我們的工作。也讓我們更有動力了！
這學期我還有許多的不足之處，例如：幼兒的個性化指導還不是很到位，還需加強向老教師學習。新的一年即將來臨，我又將迎來新的開始。作為新教師我要不斷學習，不斷鉆研，全身心的投入到工作中去。使自己更快的成長起來！
個人工作總結(jié)3
一個月的專業(yè)實習結(jié)束了，回望這一個月的生活，感觸很多，收獲也很多。因為我經(jīng)歷了一種生活，了解了一種工作。
走出校門，從學校這個集體來到社會這個集體，需要適應的很多，需要學習的更多。在單位的實習，雖然只是每天的都出參觀，但是參觀不是旅游，需要遵守參觀地的風俗和規(guī)定，應當尊重實習單位的領(lǐng)導和指導教師，應該積極學習包頭市各個zhèngfǔ部門內(nèi)部機構(gòu)設置和熟悉各部門的工作流程。最主要的就是學習，把自己學到的專業(yè)理論知識與現(xiàn)實情況相比較，在實踐中深化理論知識。貴州省xx縣xx鎮(zhèn)派出所，盡管只是一個基層單位，但它是我國執(zhí)法部門的縮影，“麻雀雖小，五臟俱全”，派出所的工作不比中央部門的工作大，但是工作的項目絕不少于中央部門;在派出所里要學習的處事原則同樣不比中央少;同樣，在派出所里實習，得到的鍛煉也很是不少。派出所是我國執(zhí)法體制設置中最低層次的一級地方執(zhí)法組織，與廣大農(nóng)民群眾有著廣泛、直接、密切的聯(lián)系，因而，成為聯(lián)系和溝通群眾與國家政權(quán)機關(guān)的紐帶和橋梁。
這一個月的實習中，學到的不只是辦公室的各種辦公知識，更重要的是學到的為人處事的道理。做人。在我國這樣一個高內(nèi)涵的文化國家中，你的言行舉止都要得體，更要處理好人際關(guān)系，這樣你的工作開展起來才會順暢無阻。首先要保持謙虛謹慎，特別是對于剛?cè)腴T的人來說，我們?nèi)狈嶋H工作的經(jīng)驗，做事和處理問題都不如辦公室的同事們，所以要保持學習的態(tài)度去對待工作，這樣你的才華才能被領(lǐng)導所賞識，才能得到重用;其次是要不拘小節(jié)，這個社會是一個公平的社會，有得必有失，不要抱怨任何事情，要多從自身考慮，其實很多的問題都是在自己的身上，多反省自己，提高自己的業(yè)務能力和自身的素質(zhì)，這才是硬道理;第三是要和別人多交流，人際關(guān)系是慢慢的建立起來的，在和別人多溝通的過程中，不僅能體現(xiàn)出相互幫助，還能夠?qū)Ω鱾�部門都有所了解，也有利于提高自己在他人心中的位置。
我們畢竟還是一個在校的實習生，面對陌生環(huán)境，面對陌生的老師，我們最基本的一點就是為人要真誠。真誠可以是一個微笑，一聲問候或是一個眼神，但它卻有著神奇的力量能夠打破人與人之間的隔閡。這也是人與人之間的交際技巧。
做事。對于每個人來說都不愿意去做一些無聊而又辛苦的事情，特別是一些剛走出校門的大學生，覺得自己的能力很強，做一些類似于打掃衛(wèi)生的事情覺得委屈了自己，其實不是這樣的，打掃衛(wèi)生、端茶倒水等一些瑣碎的事情只不過是暫時的，這也是一個學習的過程，剛到一個部門，你不可能對別的工作有所掌握，是要慢慢的接觸和學習才能夠慢慢的上手的。剛參步入工作是不能害怕辛苦的，因為你的資歷和條件不允許你清閑，當你真正的把工作做好了，那才真正的有資格做更高一層的事情。剛來實習的時候什么都不會，但一經(jīng)慢慢的做起來，才慢慢的了解和把握了工作，從中也收獲了很多的樂趣，我想對于大多數(shù)的工作都應該是如此吧，不要輕言放棄，也許收獲和成就就在眼前。
做事，其實并不在于做了多少，更不在于事有多簡單，而貴在于我們怎么去做。有人說:“把簡單的事做好你不簡單，把平凡的事做好你就不平凡�！本褪沁@個道理，從簡單的做起，把簡單的做好。
工作中一定要認真工作，多做事才能更好的了解工作情況，更加專心的投入到工作當中去，才能更好的完成工作任務，從而取得領(lǐng)導的信任。少說話，就是少說無關(guān)緊要的話，不說不利團結(jié)影響安定的`話，以謹慎負責的態(tài)度處理工作，這樣才能夠得到同事的信賴，為開展工作打下良好的基礎。
在工作中要善于思考，勤于思考，還要有主動性。辦公室的日常工作中比較繁瑣，而且漸漸地也會覺得比較枯燥，這就需要我們靈活地動腦，有時轉(zhuǎn)換另一種工作方式，也有意料之外的收獲。但相對于現(xiàn)在的我們來說，還是一個閱歷淺，見識窄的大學生，所以有很多知識與技巧我們都未能一一了解與接觸。當我們遇到不會的就要主動地請教老師，千萬不要因害羞或者膽怯而錯失一個學習的良機。
雖然這短暫的實習已經(jīng)結(jié)束了，但是我還沒真正踏入社會的門檻。通過實習，使我在社會實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實際工作，增強了感性認識，培養(yǎng)和鍛煉了我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結(jié)合起來，提高實踐動手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎。我會從此次實習中吸取經(jīng)驗，不斷追求進步，不斷完善自己，不斷超越自己，我會走得更加堅定，更加努力的。
通過一個月的實習，我在學校學到的知識得以在實踐中應用。同時，也在實踐中獲得了課堂上所不能學到的東西。一個月的實習生活將是我的寶貴的財富，在以后的學習和工作中產(chǎn)生很大的影響。通過獨立完成或者參加實習中指導老師安排的工作，鞏固了專業(yè)知識，達到了提高實際操作技能，豐富了實際工作和社會經(jīng)驗，掌握了操作技能，能夠達到將所學知識用到實際工作中的目的。
個人工作總結(jié)4
時光轉(zhuǎn)瞬即逝，緊張充實的一年已經(jīng)過去了。在這一年里，我在這里工作著、學習著，在實踐中不斷磨練自己的工作能力，使我的業(yè)務水平得到很大的提高。這與領(lǐng)導的幫助和大家的支持是密不可分的，在這里我深表感謝!作為收費員這個崗位，每天就是對著不同的面孔，面帶微笑的坐在電腦前機械地重復著一收一付的簡單的操作，不需要很高的技術(shù)含量，也不必像其它科室的醫(yī)生要承擔性命之托的巨大壓力，這或許也是大家眼中的收費工作吧。其實收費員的工作不只是收好錢，保證準確無誤就可以了，在任何一家醫(yī)院，收費處是一個窗口單位，收費員是患者首當其沖要面對的，收費員不僅代表著醫(yī)院的形象，同時也要時刻維護醫(yī)院的形象，一個好的收費員會在最短的時間內(nèi)讓病人得到如沐春風的服務，對收費滿意，對醫(yī)院滿意。下面將我在XX年的工作向大家匯報。
一、收費工作
在這一年里，瑣碎的事情很多，對待每一個病人我都在努力的做好服務樹立良好的窗口形象;同時也在貫徹院內(nèi)的思想，工作不只是要把表面的東西做好，還要深入到里面去，看到真正的內(nèi)涵的東西，這樣我們才能夠提高，才能夠把工作真正做好。在財務的指導下認真學習相關(guān)制度規(guī)定，更好的完成每一項工作。截至11月20號為止，總計銷售中藥88825.70元，西藥123997.21元，治療費5828元，化驗費860.5元，心電282元，B超2105元，一般診療費16010元，加工費13元，上環(huán)費30元。
二、新農(nóng)合、醫(yī)保方面的工作
我院從20XX年3月份成為醫(yī)保定點單位，20XX年12月成為新農(nóng)合定點醫(yī)院，雖然在之前進行了幾次有關(guān)方面的培訓，但當真的開始的時候心里還有一絲絲的緊張，感謝院領(lǐng)導的信任與支持，同時也感謝與的幫助，我逐漸理解了新農(nóng)合、醫(yī)保政策，并在不斷的操作中掌握了新農(nóng)合、醫(yī)保知識。新農(nóng)合、醫(yī)保不僅僅是簡單的掌握知識，還要運用到實際中去，現(xiàn)在面對每個病人的時候我都會先問一句您是醫(yī)保的嗎，能報銷嗎，這樣既能減少病人的麻煩，也能減少醫(yī)院的麻煩；對醫(yī)保病人門診住院的流程全部掌握，由于醫(yī)保病人較少，操作還是較慢，以后將加強醫(yī)保有關(guān)的操作訓練學習。
三、工作計劃
XX年已將要翻過，XX年的腳步就在耳畔，XX年一年的工作已經(jīng)成為過去，再好的成績也化為云煙，XX年我要更加努力工作：
1、進一步提高服務水平，減少差錯，保證服務質(zhì)量，讓病人得到滿意，病人的滿意就是對我的工作最好的褒獎;
2、認真的學習新農(nóng)合、醫(yī)保知識，掌握新農(nóng)合、醫(yī)保政策，按照院內(nèi)要求配合醫(yī)保辦做好各項工作;
3、嚴格遵守門診收費住院收費的各項制度，保證錢證對齊;加強與各個科室的溝通協(xié)作，最大限度的利用現(xiàn)有院內(nèi)資源，服務病人，為醫(yī)院的發(fā)展貢獻自己的微薄之力。
最后，我要再次感謝院領(lǐng)導和各位同事在工作和生活中給予我的信任支持和關(guān)心幫助，這是對我工作最大的可定和鼓舞，我真誠的表示感謝!在以后工作中的不足之處，懇請領(lǐng)導和同事們給與指正，您的批評與指正是我前進的動力。
個人工作總結(jié)5
我于20XX年12月10日通過招聘到公司項目管理部上班。從工程施工單位到工程建設單位，雖然我的工作崗位和角色發(fā)生了很大變化，而且對《浙江省建筑工程預算定額》也是初次接觸，但在領(lǐng)導的關(guān)心和同事的幫助下，憑著自己的專業(yè)基礎和工作經(jīng)驗，加上刻苦鉆研和學習，很快適應了工作環(huán)境，并取得了較好成績�，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、個人簡歷
19xx年9月—19xx年7月，在湖南城建高等�？茖W校房地系就讀工程造價專業(yè)；1999年7月—XX年7月，在中鐵十九局集團第四工程有限公司從事概預算編審、合同管理、投標經(jīng)營等工作；XX年10月，參加并通過了全國造價工程師執(zhí)業(yè)資格考試。
二、主要工作表現(xiàn)及成績
1、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度。上班伊始，我認真學習了《維科綱要》、《房產(chǎn)板塊員工日常行為規(guī)范》、《基本管理制度》、《崗位職能說明書》等各項規(guī)章制度，并將其牢記于心，時刻提醒自己要嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，維護公司形象。如堅持每天上班提早到公司，打掃辦公室衛(wèi)生，為同事創(chuàng)造一個干凈的工作環(huán)境。
2、維科精華集團股份有限公司敦煌分公司卷繞車間及臨時工程決算審核工作進展順利。卷繞車間及臨時工程雖然完工已久，但是有關(guān)竣工資料卻很不完整，這給決算審核工作帶來了很大的困難。我接手這項工作后，一方面積極要求施工單位完善竣工資料，另一方面利用手中現(xiàn)有的資料計算工程數(shù)量，核對各項數(shù)據(jù)。為準確掌握工程情況，保證計算的準確性，我還特意到現(xiàn)場仔細查看。經(jīng)過我的努力，目前這項工作已取得了較快的進展，工程決算審核所需的大部分資料已收集齊全，卷繞車間的預算已同施工單位核對完畢。
3、積極著手華嚴街8號地塊商住樓土建審核工作。從領(lǐng)導安排我負責該工程土建預算審核工作之后，我抓緊時間熟悉施工圖紙及相關(guān)資料，并多次到施工現(xiàn)場了解情況。
4、其他方面：
�、俜e極向領(lǐng)導提出合理化建議，如成本控制、資料管理方面；
�、谂c同事積極探討造價控制、合同管理、資料管理等內(nèi)容。通過討論既增進了同事間的友情，又提高了自身的業(yè)務能力；
③主動與同事交流，熱情幫助他人；
�、芊e極參加公司組織的各項活動，如參加黨員學習、新春聯(lián)歡演出。
個人工作總結(jié)6
任職以來，我在銷售部領(lǐng)導的正確引導和精心指導下，不斷加強了自身建設，努力提高理論和業(yè)務水平，樹立良好的形象。在工作中做到把握公司發(fā)展戰(zhàn)略，堅持原則，以中小企業(yè)和金融企業(yè)的滿意度為準則，熱情服務，認真講解，耐心服務。明確銷售人員的工作職責，做好金電聯(lián)合公司與中小企業(yè)之間聯(lián)系的橋梁。下面就是我入職期間的工作總結(jié)：
一、全方位學習，提高自身業(yè)務素質(zhì)
在實習期間，我努力做到：在思想上跟上公司的發(fā)展步驟；在行動上規(guī)范自己作為銷售人員的行為；在工作上不斷增強原則性、科學性、預見性和創(chuàng)造性。同時在公司發(fā)展戰(zhàn)略理論和業(yè)務技能的學習中擺正工作與學習的關(guān)系，首先保障工作的時效性，在此基礎上，盡量利用課余時間，始終堅持全方位的學習云技術(shù)對企業(yè)信用信息服務的優(yōu)勢，注重學習效果。用心參加公司業(yè)務學習，力求學深、學透、弄懂、弄通，并且做到了理論學習聯(lián)系實際工作這一點。另外，我還十分重視與單位其他優(yōu)秀銷售人員的思想交流，經(jīng)常向一些工作經(jīng)驗豐富同事學習，在學習的過程中，及時解決自己的思想問題和實際工作中所遇到的問題。
二、思想上注重理論聯(lián)系實際
金電聯(lián)公司銷售工作任務重，業(yè)務強，具有較強的業(yè)務性，是一項需要長期堅持乃至不斷提升的工作，因此將銷售理論知識學習融入實際工作。在向的工作上，我結(jié)合實際狀況，促進工作的開展，個性是在具體工作執(zhí)行中務必把原則性和靈活性有機的結(jié)合起立，實事求是的辦事。向眾多中小企業(yè)宣傳信息云服務，推動各個中小企業(yè)逐步實現(xiàn)以先進的信息技術(shù)手段代替人力采集方式，有效解決中小企業(yè)傳統(tǒng)信息不準確、滯后、采集成本較高等問題，實現(xiàn)了中小企業(yè)信用生成、動態(tài)監(jiān)管和信用評價，有效實現(xiàn)創(chuàng)新的信息技術(shù)與金融服務的完美結(jié)合，高效解決中小企業(yè)融資難的問題。
三、工作上執(zhí)增收之筆著效益華章
力戮同心，攻堅克難，不斷創(chuàng)新增加銷售業(yè)績，努力完成了公司規(guī)定的銷售任務，然后有力支持了金電聯(lián)行公司的發(fā)展。截至目前為止，總共完成的銷售業(yè)績元（請客戶根據(jù)實際狀況填寫）。這組看似簡單的數(shù)據(jù)，卻飽含著我傾心公司銷售工作所付出的心血和汗水。然后心系公司發(fā)展，在艱辛的工作中著華章。回顧入職的歷程，出差北京懷柔、天津、合肥等三個地區(qū)進行業(yè)務談判，我用專業(yè)的知識，辛勤的耕耘不斷探索，走出了一條具有特色的銷售新路子。
透過這次業(yè)務談判，我更加深入的了解到公司的融資業(yè)務深的廣大中小企業(yè)的喜歡，然后能夠大大加快這些企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)速度，降低企業(yè)的停工風險，然后增加運營潛力。
但是在入職過程中，我仍然存在一些問題：從目前自身的狀況看，然后我自認為還不是一個合格優(yōu)秀的銷售工作人員。在平時的工作中，仍然沒有突破自身的缺點，心理素質(zhì)還不夠高，還有待大力挖掘自身的潛力；還需要進一步了解金電聯(lián)合公司各個產(chǎn)品對中小企業(yè)準確獲得信息起到用心的作用，以及每個公司適合哪種融資業(yè)務，只有深入了解這些狀況，才能夠更大限度的幫忙企業(yè)解決發(fā)展過程中獲得信息的一系列問題。
透過總結(jié)入職工作狀況，在以后的工作中我需要重點做好以下幾個方面的工作：然后首先根據(jù)這段時間公司的融資銷售狀況和市場變化，有計劃的劃分重點工作區(qū)域；二是:對于老顧客和固定客戶，都就應經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，穩(wěn)固現(xiàn)有客戶群；三是，除了擁有這些老客戶的同時還需要不斷去獲取更多融資的信息；四是要不斷加強業(yè)務知識學習，不斷開拓自身的視野，采取多樣化的形式，然后將自身的業(yè)務知識和交流技能更好的結(jié)合在一齊，從而能夠更好的做好以后的業(yè)務工作。然后并且結(jié)合工作實際，引入科學的銷售理念，加強了業(yè)務知識學習，不斷提高銷售水平。在未來的道路上，我會更加努力，爭取再創(chuàng)新高，為公司的業(yè)務發(fā)展貢獻自己一份微薄的力量。
個人工作總結(jié)7
20xx暑假，對于我自己來講是一個不平凡而又平凡的一年。因為這一年，我以大協(xié)副會一職在大協(xié)工作的最后一年。在這3年時間，每一年都給了我不同經(jīng)歷與經(jīng)驗，而今年卻特別的多。
在最后的一年里，工作量比以往的大，打從7月12日放假以來一直在為大協(xié)的工作而操心，總想在最后的一年里為大協(xié)留下一些東西。而在這短短的假期里，我發(fā)現(xiàn)，我的工作還不夠成熟，還不夠全面，不足以令人信服�；蛟S在旁人眼中，我已經(jīng)做得很好，但是，自己卻對自己的評價還有一段距離，可能我對自己要求太高的緣故，每每做完一件事都會覺得好多不足。雖然這樣，但我敢說一句，這個假期，我對我自己的工作一點也沒有馬虎過。
而這一年，我認為我自己的工作主要是一些內(nèi)部工作和義教�？v觀這一年，從招新到理事會議，到三人籃球賽，到義教，再到最后的拓展活動，我都只是一個參與者，旁人看來，我這個副會沒什么多大作用，但是，我問一句，有誰能真正放手給予下一屆新人鍛煉碰釘子的機會呢？雖然今年，我沒有好像柳思那樣去策劃一個活動，沒有像啊竹那樣去帶隊拉贊助，我承認我這兩方面的能力不如他們，所以我唯有在這一年做一些力所能及的工作。所以，我這一年，我選擇做一個參與者與旁觀者，在適當?shù)臅r候為新人指一指路。這樣，我對這個假期已經(jīng)無悔了，但愿受過我指引的能很好的為大協(xié)今后的發(fā)展做出貢獻，雖然我教會的東西不多，教會的人也不多。但是他們能做事已經(jīng)足夠了。
義教，在這一年里，我負責的唯一一個項目。其實我對這個活動又愛又恨。為什么？因為這個活動可以令人很開心，可以令我們感受到作為一名老師的艱辛；但同時又會令我們沒有了太多的私人時間，而且今年，義教泛濫，各個分會紛紛開展義教，人員安排十分緊缺，不得不把社會服務部的全員全部出動去做義教這項工作。所以，今年我對義教的評語就是，又愛又恨。而在義教中，令我最憤慨的就是柳思的一句“無聊義教”，為什么要說是無聊？當初的林岳義教，據(jù)我所知是她答應人家派人過去，但后來又是你說不要派人過去，你這樣說要我和蘇洋怎樣好，做又不是，不做又不是。但最終，蘇洋還是聽我，不能推就別推，畢竟我們已經(jīng)答應人家這個假期派人過去，別理太多了。
而這“無聊義教”4個字，真的令我同蘇洋很憤慨。那時候，我不想當眾說柳思，是因為，畢竟這個假期一起共事，我不想把關(guān)系搞得太難堪。所以，我忍了下去。
其實，這個假期有很多不滿，但是避免不必要的爭執(zhí)，我還是不想說得太多，畢竟大協(xié)是一個家，一個整體，不想為了我一個人的不滿，而把這個家氣氛搞得太糟。
在最后的一年里，我想對新一屆有意思做部長或會長提一個建議，大協(xié)是一個團隊，工作是不分家的，但是一些活動你們負責這個活動的負責人說了算，不要因為一些建議而阻礙你的計劃。因為太多的計劃都是文字而已，不能靈活變通在多的文字只是空話。寧做實事，不做紙上談兵的人。
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