有關(guān)外聯(lián)部工作總結(jié)3篇
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料，它能使我們及時(shí)找出錯(cuò)誤并改正，不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。總結(jié)一般是怎么寫的呢？以下是小編整理的外聯(lián)部工作總結(jié)3篇，希望對大家有所幫助。
外聯(lián)部工作總結(jié) 篇1
什么是拉贊助？首先，我們必須克服誤解——“拉贊助”不是磨嘴皮子，也不是“騙”，而是一項(xiàng)非常有意義的外聯(lián)工作，是以某個(gè)活動(dòng)為支點(diǎn)，以冠名、協(xié)辦、鳴謝等形式，從企業(yè)獲得資金、實(shí)物支持，然后再通過一定的廣告以及其他的一些方式進(jìn)行宣傳作為回報(bào)來進(jìn)行合作的一種方式。
拉贊助是一項(xiàng)相對有趣、高明的藝術(shù)活，涉及有推銷學(xué)、心理學(xué)、口才學(xué)、公關(guān)學(xué)、談判學(xué)、人際關(guān)系學(xué)、策劃學(xué)等各個(gè)領(lǐng)域，里面奧妙無窮，所以要求我們要具備較強(qiáng)的公關(guān)能力，溝通能力以及心理素質(zhì)等。要拉贊助，首先得要有業(yè)務(wù)員去拉，在我們學(xué)生會(huì)里面，這些業(yè)務(wù)員當(dāng)然就是實(shí)踐外聯(lián)部里的大小孩子們了�，F(xiàn)在我們將一年來所積累的就拉贊助方面的相關(guān)事宜，整理如下：
一、 不打無準(zhǔn)備之仗——戰(zhàn)前準(zhǔn)備
�。�1）、熟悉自己的學(xué)校，自己的學(xué)生組織。并了解學(xué)校所拉活動(dòng)的相關(guān)事宜以及策劃書里各部分的大概分布情況（可以較熟悉的去應(yīng)對要較詳細(xì)了解我們活動(dòng)的商家）。
�。�2）、準(zhǔn)備一套最得體的臺詞。這套臺詞包括：見面的臺詞--開場白；介紹項(xiàng)目的臺詞；反對問題的應(yīng)對臺詞；對一些情況的了解和見解的臺詞。當(dāng)然，對于這套臺詞，我們平�？梢詢蓚�(gè)人對練，也可以在例會(huì)上練，讓大家提提意見，看下還有哪些不夠完善？還有哪些問
題沒有考慮到？還需要做哪些補(bǔ)充，或發(fā)展哪些新的亮點(diǎn)？等等。
（3）、了解團(tuán)委對贊助的相關(guān)規(guī)定及贊助方式的相關(guān)問題，要遵循學(xué)校的相關(guān)政策要求。
二、面對槍林彈雨——戰(zhàn)時(shí)注意
�。�1）、禮儀上謹(jǐn)記：每個(gè)人都希望得到尊重，都更喜歡看到一張笑臉。在與商家交談時(shí)，談吐要大方，盡可能穩(wěn)重些，給商家留下好的第一印象。
�。�2）、同行人數(shù)不宜過多，三個(gè)最多，一個(gè)負(fù)責(zé)主要介紹，其他人員適時(shí)加以補(bǔ)充說明，避免讓商家聽得一頭霧水，同時(shí)也展現(xiàn)出我們的團(tuán)結(jié)協(xié)作，給商家留下好的第二印象。
�。�3）、我們與商家是平等互利的。我們在得到他們的支持后，他們也因此擁有在我們學(xué)校進(jìn)行宣傳的更好的方式。所以，要有禮貌但也不顯卑微，對自身定位要準(zhǔn)確。
�。�4）、明確只有（企業(yè)、公司的）相關(guān)負(fù)責(zé)人，才有決定和我們合作與否的權(quán)利，所以在談的時(shí)候要找相關(guān)負(fù)責(zé)人，以免浪費(fèi)過多時(shí)間，也才能收獲到我們所需要的。
�。�5）、說明、強(qiáng)調(diào)我方贊助方式的優(yōu)點(diǎn)，并說明學(xué)校所潛在的巨大市場，以及各方面所能引起的效應(yīng)，以吸引商家，引起商家和我們合作的興趣。
（6）、在這一過程中，除了必要性的介紹外，盡量讓贊助商有更多的話語權(quán)，認(rèn)真回答其問題并記錄其觀點(diǎn)和要求。當(dāng)然，也可以進(jìn)行適時(shí)的寒暄，緩和一下氣氛，拉近彼此距離。進(jìn)一步交談過程中，在
提及合作宣傳方式和一些其他深入事項(xiàng)時(shí)，要考慮到學(xué)校的相關(guān)規(guī)定。
�。�7）、注意要提及具體、細(xì)節(jié)的東西，讓商家感受到我們是負(fù)責(zé)任的，準(zhǔn)備是充分的。在不違反學(xué)校相關(guān)規(guī)章制度的基礎(chǔ)上，站在他們的角度，適當(dāng)提出一些迎合該商家心理的建議。
�。�8）、說明我們是代表著學(xué)校來尋求合作，代表的是學(xué)校的形象，必定做到“言必信”；強(qiáng)調(diào)類似的機(jī)構(gòu)我們只與一家進(jìn)行合作，做到讓他們不沖突、不競爭，以免產(chǎn)生不好的效果。
�。�9）、要做實(shí)商家的心理：①、我們會(huì)進(jìn)行反饋，所達(dá)成的協(xié)議我們會(huì)做到，也會(huì)體現(xiàn)出來，他們也可以進(jìn)行監(jiān)督（因?yàn)橛行┥碳遗聲?huì)上當(dāng)）;②、做廣告就是一種投資，投資是存在風(fēng)險(xiǎn)的，也不是能立竿見影的（有些商家會(huì)說做了很多廣告都沒效果）。
�。�10）、去到一家企業(yè)、一家公司，不管結(jié)果如何，盡可能拿到對方負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式，可能這一次和他們不對口、聯(lián)系不上，所以他們不做，但下一次、下下次……會(huì)有機(jī)會(huì)的。
（11）、不要開空頭支票，承諾了的就要盡最大努力去實(shí)現(xiàn)、去做好，這也是我們?nèi)〉门c贊助商建立長期合作關(guān)系的保障。
�。�12）、我們經(jīng)常掛在嘴邊的：膽大——超越與陌生人說話的心理障礙；心細(xì)——處處留心皆學(xué)問；臉皮厚——明白堅(jiān)持才能勝利！
三、危機(jī)無處不在——戰(zhàn)后完善
�。�1）、合同內(nèi)容的撰寫要清楚、全面，不可模棱兩可，遺留下任何漏洞。簽完合同的同時(shí)拿回相關(guān)贊助費(fèi)，可節(jié)約不必要浪費(fèi)的時(shí)間，
也避免帶來不必要的麻煩。
�。�2）、盡可能與贊助商進(jìn)行合作完后的聯(lián)系，詢問效果如何（當(dāng)然，我們知道，很多東西都不可能立竿見影，但我們進(jìn)行一個(gè)回訪，就會(huì)給商家?guī)ノ覀兊恼嬲\），或許還能和贊助商建立起不錯(cuò)的人際關(guān)系，學(xué)到不少東西。
補(bǔ)充：
1、平時(shí)的`積累
一些地方或者行業(yè)性的報(bào)紙雜志，電視媒體、還有路牌廣告，上面都有大量的信息和資料。平時(shí)要注意收集，有的可以剪貼下來，有的要及時(shí)地記錄下來，包括公司企業(yè)的地址、電話，以及你當(dāng)時(shí)想到的一些要點(diǎn)和感悟，都要把它記下來，"好記性不如爛筆頭"。
2、關(guān)于找贊助商
�。�1）、拿策劃書撒網(wǎng)式尋找；
�。�2）、有目標(biāo)性的找：
�、�、要了解其企業(yè)的相關(guān)背景；
②、要了解其附近競爭對手的相關(guān)背景。
拉贊助最大的財(cái)富不是能不能拉得到贊助，而是你接觸了一個(gè)公司，甚至一個(gè)公司的高層，了解他們的思維和運(yùn)作，然后把它變成你的經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富。
外聯(lián)部工作總結(jié) 篇2
今天，我很榮幸站在這里，代表西建大華清學(xué)院學(xué)生會(huì)外聯(lián)部，來做一學(xué)年的工作總結(jié)，我的內(nèi)心是充實(shí)、欣慰和驕傲的。
自從我第七屆院學(xué)生會(huì)成立以來，外聯(lián)部的工作就馬不停蹄的開展起來了。很多人會(huì)認(rèn)為外聯(lián)的工作很神秘，因?yàn)樽鳛榻M織的窗口部門，外聯(lián)部有更多的機(jī)會(huì)，去接觸校門以外的世界，有更多的機(jī)會(huì)與真正的社會(huì)做零距離的接觸，而這正是身在大學(xué)象牙塔的我們所期待的。也有人認(rèn)為外聯(lián)部的工作很簡單，就是拉贊助拉資源而已，沒錯(cuò)，外聯(lián)部的工作確實(shí)很簡單，只不過是在周末的早上，當(dāng)同宿舍的舍友還在睡懶覺的時(shí)候，自己已經(jīng)洗漱完畢，準(zhǔn)備前往某地與商家談合作，談發(fā)展;外聯(lián)部的工作確實(shí)很簡單，只不過是當(dāng)別的同學(xué)在操場上揮灑汗水的時(shí)候，自己還在外面風(fēng)吹日曬，并且在口干舌燥的迎來一個(gè)個(gè)白臉之后，還要強(qiáng)打精神，面帶微笑的前往下一個(gè)目的地;外聯(lián)部的工作確實(shí)很簡單，只不過是在成功的做好一次外聯(lián)活動(dòng)后，只能短暫的興奮一會(huì)，然后又得緊接著繼續(xù)做下面的工作，因?yàn)檫�有很多活動(dòng)在焦急的等待社會(huì)的資源。外聯(lián)的工作無止境，外聯(lián)的人義不容辭。
一年以來，我很高興的看到整個(gè)外聯(lián)部，這臺高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，正常有序的工作著。20xx至20xx學(xué)年度，我院學(xué)生會(huì)外聯(lián)部，不論是從工作影響，還是工作業(yè)績上來講，都是歷年來最好的。并且我們在穩(wěn)中尋求突破，在鞏固原有資源的基礎(chǔ)上，積極探索新的資源，創(chuàng)新工作方式與內(nèi)部建設(shè)。例如上半學(xué)期的校園十大歌手比賽，不管是從宣傳方式，還是從宣傳效果上，都與以往的有了很大的改進(jìn)與突破，更可喜的是，最后的結(jié)果是三贏的，參賽選手和觀眾都評價(jià)此次比賽質(zhì)量很高，宣傳亮點(diǎn)頗多，贊助商家對達(dá)到的宣傳效果也是認(rèn)可的，最后我院學(xué)生會(huì)的活動(dòng)影響也得到更一進(jìn)步的深入;再例如，下半學(xué)期的第四屆校園模擬招聘會(huì)，此次模擬招聘會(huì)的評委質(zhì)量較第三屆有了很大的提升，在面試環(huán)節(jié)方面，亮點(diǎn)主要有二，第一點(diǎn)是將無領(lǐng)導(dǎo)小組討論環(huán)節(jié)真正的在復(fù)試階段得以實(shí)現(xiàn)，第二，是新增了愛心勸募活動(dòng)，真正的將模擬招聘會(huì)，將我院會(huì)的活動(dòng)做到了校外，并發(fā)出倡導(dǎo)，那就是即將成為職場面試者的我們應(yīng)具備一顆公益之心，此次第四屆模擬招聘會(huì)的圓滿結(jié)束，贏得了很好的口碑，取得了更廣泛的影響。當(dāng)然，在這一年的工作中，我們也有很多不足，例如在部門間配合上存在溝通不暢的問題，再例如在工作中，與老師的溝通還不夠及時(shí)，導(dǎo)致了一些不必要的浪費(fèi)。對于這些不足，我們都在及時(shí)的糾正和調(diào)整中。
最后著重要說的是，我院學(xué)生會(huì)外聯(lián)部，一直將部內(nèi)建設(shè)工作視為重中之重，因?yàn)槲覀兪冀K認(rèn)為，只有將部內(nèi)建設(shè)做好了，這樣才能取得好的成績，成績從來都是水到渠成的。外聯(lián)部是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，熟悉外聯(lián)的人都知道，在外聯(lián)工作中最忌諱的就是單兵作戰(zhàn)，因?yàn)楫?dāng)一個(gè)人，面對困難和挫折的時(shí)候，當(dāng)他意識到身后有一個(gè)這樣的團(tuán)隊(duì)在支撐著他的時(shí)候，那種鼓舞所帶給他的力量，是難以用語言表達(dá)的，我很慶幸我有這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)。外聯(lián)部是一個(gè)家，家里的每名成員都在一心一意的為這個(gè)家添磚加瓦，第七屆院學(xué)生會(huì)外聯(lián)部，在重重高壓，各種困難和挫折之下，走到了今天，無一人退部。我相信，這個(gè)家里的每一名成員，不管走到哪里，都會(huì)帶著自豪與驕傲，因?yàn)樗麄兌加羞@樣一個(gè)家，有這樣一幫兄弟姐妹。
外聯(lián)部有一個(gè)七字的部訓(xùn)：“感恩、寬容、責(zé)任心”，記得一年前我剛進(jìn)部的時(shí)候，一位學(xué)長告訴我說，這七個(gè)字如果時(shí)刻記在心中，每一年都會(huì)有不同的理解，當(dāng)時(shí)的我什么都不懂，不明白這七個(gè)字的厚度，而現(xiàn)在的我，對這七個(gè)字的理解的確更深了一步，正是這沉甸甸的七個(gè)字，將我們外聯(lián)部擰成一股繩，繼而成為了院學(xué)生會(huì)中最具有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)之一。
最后還要感謝幾個(gè)人，首先是白艷老師，其實(shí)剛開始不熟悉您的時(shí)候，我和赫東一樣，對您是畏懼的，后來隨著在工作中的接觸越來越多，我發(fā)現(xiàn)您原來是個(gè)親切可愛的老師，在這里我代表外聯(lián)部向您說聲謝謝，感謝您一直以來對我們工作的支持和理解;其次，還要感謝趙樓，在我心里你一直是我的部長，你教會(huì)了我很多，你是我上大學(xué)以來，第一個(gè)影響我很深的人，謝謝你;最后，我要感謝外聯(lián)部其他十五名成員，其實(shí)我不知道我具體教會(huì)你們什么，但是我很清楚你們教會(huì)了我什么，謝謝你們!
外聯(lián)部工作總結(jié) 篇3
寵物展成功舉行了，我們度過了辛苦而完美的一天。是時(shí)候來回顧和總結(jié)我的工作，只有不斷回顧和審視自己的工作，才能夠把工作做得更好。商家攤位一如既往是我的工作重點(diǎn)，但是這次我卻有新的收獲，那就是帳篷。拉帳篷的過程我一向是很享受，以前拉贊助對我來說是種興趣但更多的是職責(zé)，而這次拉帳篷的過程，一位電信的工作人員的工作作風(fēng)卻給我?guī)砹颂嗟乃伎�。一個(gè)經(jīng)常要外出開會(huì)，晚上加班到11點(diǎn)的項(xiàng)目經(jīng)理，居然每次和我談話的時(shí)候都能夠充滿熱情，有時(shí)我顯然是打擾到她的工作，她卻從不怪我，甚至?xí)驗(yàn)椴荒芗皶r(shí)回復(fù)我一條信息，道歉多次。我不明白她的性格是否永遠(yuǎn)都充滿熱情，但那里面絕對包含高尚的職業(yè)素質(zhì)。她的這一點(diǎn)一向深深感動(dòng)著我，值得我學(xué)習(xí)。這次的10個(gè)帳篷其實(shí)對于我們來說幫忙不會(huì)說太大，而我愿意花很長的時(shí)間一向在談這個(gè)項(xiàng)目，是因?yàn)殡娦排c我們都有長期合作的意向，打算在學(xué)院內(nèi)長期放置一批大約20-30個(gè)的帳篷。雖然帳篷并不能夠?yàn)閷W(xué)院解決活動(dòng)資金的問題，但起碼免去了四處借帳篷的煩惱。還有一個(gè)最重要的原因就是校運(yùn)會(huì)很快就會(huì)到來，此刻就要開始著手準(zhǔn)備必要的物資，帳篷一向是我們的軟肋，如果能在最短的時(shí)間內(nèi)解決該問題，負(fù)責(zé)物資的部門就能夠有更多的時(shí)間去準(zhǔn)備活動(dòng)，
顯然如有20-30個(gè)帳篷的支持，我們所面臨的困難會(huì)大大降低。還有就是拉到一個(gè)蛋糕店的攤位，由于原先就比較熟，所以拉回來很順利。這次的寵物嘉年華，拉近我和其他部門人員之間的關(guān)系，尤其是生活部，因?yàn)樗麄兪枪芪镔Y滴！
這次的工作中遇到的困難就是協(xié)議書簽訂的問題，由于負(fù)責(zé)人十分的繁忙，協(xié)議書一向很難找到時(shí)間簽訂下來，直到4月23號下午五點(diǎn)才正式簽署了，但還是以我本人的名義簽署的，因?yàn)閬聿患盎貙W(xué)院蓋章了，雖然已經(jīng)被老師看過確認(rèn)沒有任何問題，但還是就應(yīng)按照程序來走的。還有一個(gè)問題就是外宣組的問題，雖然我不是負(fù)責(zé)外宣的工作，但還是有義務(wù)提出推薦的。我認(rèn)為這次外宣的成員的培訓(xùn)不足，雖然有天氣等客觀的原因，但從隊(duì)員反饋的狀況來看，語言技巧培訓(xùn)不足，還有心理培訓(xùn)方面也要納入培訓(xùn)資料。如果能在應(yīng)對惡劣的天氣時(shí)及時(shí)更改宣傳策略，效果也許會(huì)更加好。
而對于協(xié)議書或其它協(xié)議及時(shí)簽署的問題，我至今還沒有找到一種的解決方法，畢竟我們還是處于相對被動(dòng)的一方。