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鋼鐵工人個人工作總結(jié)（通用12篇）
時間是箭，去來迅疾，一段時間的工作已經(jīng)告一段落，這是一段珍貴的工作時光，我們收獲良多，該好好寫一份工作總結(jié)，分析一下過去這段時間的工作了。在寫之前，可以先參考范文，下面是小編精心整理的鋼鐵工人個人工作總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
鋼鐵工人個人工作總結(jié) 1
關(guān)于20xx年是公司應(yīng)對新常態(tài)、立足新起點(diǎn)、落實新舉措，全面推進(jìn)精益生產(chǎn)的關(guān)鍵之年。國內(nèi)鋼鐵行業(yè)依然面臨著嚴(yán)峻的形勢：企業(yè)盈利狀況不容樂觀，行業(yè)的產(chǎn)能嚴(yán)重過剩；環(huán)保政策日趨嚴(yán)格，倒逼企業(yè)增加環(huán)保投資、追求環(huán)保開展。公司經(jīng)營環(huán)境嚴(yán)峻，減員增效迫在眉睫，人均產(chǎn)鋼還未到達(dá)800噸的目標(biāo)。在這種形勢下，我部認(rèn)真貫徹公司年初工作會精神，嚴(yán)密圍繞公司“精益生產(chǎn)”目標(biāo)，以重點(diǎn)工程推進(jìn)為載體，穩(wěn)步推進(jìn)信息化工程實施和網(wǎng)絡(luò)平安維護(hù)，以節(jié)能環(huán)保工程為投資管控中心，結(jié)合企業(yè)運(yùn)行管理優(yōu)化，招議標(biāo)降價創(chuàng)效等方面著手開展工作，在工作中抓作風(fēng)、抓落實，牢記效勞基層，較好的完成了各項工作，現(xiàn)將主要工作完成情況總結(jié)如下：
一、上半年工作總結(jié)
一、認(rèn)真貫徹公司精益生產(chǎn)理念，做好“精益生產(chǎn)”工程實施，通過信息化“三化工程”實施主線，強(qiáng)勢抓好精益生產(chǎn)工作的貫徹落實，提高勞動生產(chǎn)率，促進(jìn)公司“三項制度”改革進(jìn)一步深化。
（1）系統(tǒng)思考、周密部署，科學(xué)嚴(yán)密制定遠(yuǎn)程集中計量管理系統(tǒng)的調(diào)研和總體實施方案。
通過遠(yuǎn)程集中計量系統(tǒng)的實施，將通過視頻監(jiān)控、無線傳輸、圖像識別、射頻技術(shù)（RFID）、網(wǎng)絡(luò)通訊等先進(jìn)的信息化技術(shù)實現(xiàn)公司汽車衡的集中統(tǒng)一管理，變革原來的分散計量方式，能夠極大地提升
計量管理水平，為公司建立一個適合生產(chǎn)、經(jīng)營、管理的信息化計量平臺，實現(xiàn)所有計量、計量調(diào)度工作的標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化、電子化和集成化。20xx年1月份開始工程實施準(zhǔn)備工作，部領(lǐng)導(dǎo)帶隊從工程調(diào)研著手，通過和設(shè)備工程部的有效溝通協(xié)調(diào)，對公司計量系統(tǒng)工作現(xiàn)狀進(jìn)展了細(xì)致、全面的調(diào)研，2月上旬，會同設(shè)備工程部相關(guān)負(fù)責(zé)人赴集團(tuán)公司考察，結(jié)合公司的實際情況，形成初步的調(diào)研報告。20xx年3月13日，工程正式啟動，現(xiàn)已完成了需求調(diào)研、需求分析和系統(tǒng)總體解決方案確定等工作，目前已經(jīng)完成工程概要設(shè)計階段。
�。�2）全面評估公司視頻監(jiān)控點(diǎn)運(yùn)行現(xiàn)狀，穩(wěn)步實施集中監(jiān)控視頻及平臺升級工程，切實提高崗位勞動生產(chǎn)率。
公司目前視頻監(jiān)控工作存在地點(diǎn)比較分散，前端需要監(jiān)控、檢測、管理的設(shè)備越來越多，傳統(tǒng)方式現(xiàn)場檢查，維護(hù)效率較低等問題，通過對視頻監(jiān)控系統(tǒng)的集中管控，將有效減少看守型崗位，提高勞動生產(chǎn)率，是當(dāng)代鋼鐵企業(yè)開展的'必然趨勢。1月下旬通過對煉鐵廠、軋鋼廠、能源中心、物流中心4家單位進(jìn)展調(diào)研走訪，對視頻監(jiān)控點(diǎn)運(yùn)行情況進(jìn)展全面掌控，確定各單位視頻監(jiān)控工作的總需求。3月13日，集中監(jiān)控視頻及平臺升級工程正式啟動，目前已完成各二級單位的需求調(diào)研，確定了最終的工程實施方案。其中：軋鋼、煉鐵和能源中心新增網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)共計129臺；完成了后端監(jiān)控平臺的新建及改造；軋鋼二棒新建主控室，安裝網(wǎng)絡(luò)視頻數(shù)字矩陣、網(wǎng)絡(luò)儲存、網(wǎng)絡(luò)鍵盤、管理電腦及液晶電視墻等網(wǎng)絡(luò)集中管理系統(tǒng)設(shè)備1套；總調(diào)中心、保衛(wèi)中心對原有舊監(jiān)控系統(tǒng)平臺進(jìn)展升級改造，重新安裝網(wǎng)絡(luò)視頻數(shù)字矩陣、網(wǎng)絡(luò)鍵盤、管理電腦等網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)設(shè)備共計2套；中心機(jī)房安裝網(wǎng)絡(luò)存儲及中心管理平臺共計1套。原有模擬視頻接入，軋鋼匯總原有38路模擬視頻及廠內(nèi)其它區(qū)域約275路原有模擬視頻保持原有狀態(tài)下，均通過新增視頻分配器分配，接入到新增DVR中，通過接入層交換機(jī)和千兆光纖收發(fā)器，向中心機(jī)房轉(zhuǎn)發(fā)視頻信號。通過該工程的實施，預(yù)計能夠大幅減少公司看守型崗位數(shù)量。
�。�3）做好棒二線MES系統(tǒng)的實施，公司產(chǎn)品質(zhì)量精益管理將再上新臺階。
在20xx年初，圍繞公司棒二線提質(zhì)創(chuàng)效的要求，通過信息化建立促進(jìn)和支撐業(yè)務(wù)開展，實施MES工程為棒二線提質(zhì)創(chuàng)效提供支撐，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力。3月13日，棒二線MES工程正式啟動，以公司現(xiàn)有的用友U8系統(tǒng)、計質(zhì)量系統(tǒng)等為根底，新建棒二線MES信息化平臺。通過建立有效質(zhì)量控制的冶金標(biāo)準(zhǔn)體系，有效實現(xiàn)作業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化管理，提高質(zhì)量穩(wěn)定性；實現(xiàn)了生產(chǎn)制造管理體系運(yùn)行信息的全流程傳遞，到達(dá)物流、信息流同步的目的，降低勞動強(qiáng)度，確保信息傳遞的及時性、高效性和準(zhǔn)確性，為公司的精益生產(chǎn)提供信息化支撐。通過冶金標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)體系的建立，實現(xiàn)了生產(chǎn)全過程工藝控制要求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的及時、高效和準(zhǔn)確傳遞，能夠有效指導(dǎo)現(xiàn)場按標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，提高產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性。工程構(gòu)建了以連鑄平衡卡、在庫鋼坯庫為根底的軋鋼作業(yè)方案編制模型，實現(xiàn)鋼坯原料的物流與信息流同步的目的，滿足高熱送熱裝率的業(yè)務(wù)要求，提高熱送熱裝準(zhǔn)確性。實現(xiàn)軋制生產(chǎn)過程的物料跟蹤，實現(xiàn)了公司提高現(xiàn)場精細(xì)化管理水平，降低庫存，棒材產(chǎn)品質(zhì)量全過程按支進(jìn)展跟蹤、可溯，依托現(xiàn)場自動化根底，實現(xiàn)自動跑號的功能，同時也降低了崗位工人勞動強(qiáng)度。通過該工程的實施，實現(xiàn)了原料庫、成品庫垛位的圖形化看板管理，原料庫按爐為單位、成品庫按捆為單位進(jìn)展管理，庫房管理精細(xì)到垛、層、位。實現(xiàn)成品計量與軋制作業(yè)的銜接，自動生成成品計量預(yù)報，降低崗位操作勞動強(qiáng)度，提高數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性。采用“一批一卡”的數(shù)據(jù)管理模式，及時采集軋制生產(chǎn)過程信息及關(guān)鍵質(zhì)量參數(shù)，為統(tǒng)計分析和質(zhì)量技術(shù)分析提供數(shù)據(jù)支撐。目前工程已經(jīng)通過概要設(shè)計評審，處于詳細(xì)設(shè)計階段。
�。�4）按時按質(zhì)完成了二維碼信息驗證防偽系統(tǒng)、零售業(yè)務(wù)系統(tǒng)的實施，為公司生產(chǎn)經(jīng)營提供信息化支持。
二維碼信息驗證防偽系統(tǒng)于20xx年3月份開始調(diào)研實施，以現(xiàn)有的下線標(biāo)牌打印業(yè)務(wù)為根底，改造下線計量程序，實現(xiàn)二維碼打印功能。實現(xiàn)二維碼信息驗證功能，客戶通過二維碼掃描可登陸公司正式網(wǎng)站查看到驗證信息。信息驗證防偽系統(tǒng)實現(xiàn)了二維碼鏈接信息的加密解密功能，通過加密，信息不易被復(fù)制盜用，實現(xiàn)產(chǎn)品信息防偽的高效性。完成異常報警功能開發(fā)，程序上實現(xiàn)限制二維碼圖像的掃描次數(shù)不超過5次，并給出官方提醒，以免我公司的二維碼圖像或官方網(wǎng)址被人復(fù)制利用。目前工程已根本實施完成，處于上線準(zhǔn)備階段。
為了進(jìn)一步開拓粵西市場，提高工程配送率，公司在洪盛物流園倉庫設(shè)立新鋼鐵零售站。新鋼鐵零售站以光纖聯(lián)入用友U8系統(tǒng)及創(chuàng)
智計質(zhì)量系統(tǒng)端口，零售站員工負(fù)責(zé)U8系統(tǒng)及計質(zhì)量系統(tǒng)的操作和出庫，洪盛公司負(fù)責(zé)進(jìn)出庫及倉庫的管理。廠內(nèi)成品庫鋼材倒運(yùn)到零售站走內(nèi)部調(diào)撥流程，零售站出庫執(zhí)行正常的銷售出庫流程。零售站業(yè)務(wù)系統(tǒng)工程于20xx年12月底提出，信息化工程組成員通過認(rèn)真細(xì)致的調(diào)研討論，形成完整的工程需求，到20xx年1月底正式完成開發(fā)和測試，2月初正式運(yùn)行，目前零售業(yè)務(wù)穩(wěn)定開展，系統(tǒng)運(yùn)行穩(wěn)定。
（5）做好公司信息系統(tǒng)維護(hù)、優(yōu)化和運(yùn)行穩(wěn)定保障工作。完成了效勞器虛擬化工程的方案討論，確保生產(chǎn)調(diào)度和技防視頻監(jiān)控系統(tǒng)，保障監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)的正常使用。生產(chǎn)信息點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)建立進(jìn)一步完善，完成了新增燒結(jié)綜合樓至脫硫、煉鋼廠原輔料辦公室至飽和蒸汽、軋鋼一棒辦公樓至一棒機(jī)械點(diǎn)檢作業(yè)區(qū)3處光纖施工及生產(chǎn)信息點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)安裝調(diào)試。增補(bǔ)營銷部洪盛辦公點(diǎn)（洪盛物流園內(nèi)）煉鐵運(yùn)行樓、新物流辦公樓、能源中心設(shè)備室、設(shè)備工程部工程師室、軋鋼綜合樓、煉鋼轉(zhuǎn)爐主控樓等45個網(wǎng)絡(luò)信息點(diǎn)。生產(chǎn)信息點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)的及時開通，確保了公司生產(chǎn)高效和穩(wěn)定。
信息系統(tǒng)的平穩(wěn)運(yùn)行是公司生產(chǎn)經(jīng)營的重要支撐，我部歷來將系統(tǒng)平安放在首位，狠抓用友U8系統(tǒng)、計質(zhì)量系統(tǒng)、PM系統(tǒng)、協(xié)同工作平臺系統(tǒng)和硬件網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)運(yùn)行保障工作。工作重心放在事前預(yù)防，做好中心機(jī)房及分機(jī)房的點(diǎn)檢管理和記錄，定期檢查運(yùn)行情況。做好應(yīng)用系統(tǒng)的維護(hù)管理，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題。在20xx年到目前為止共接收和處理報告320個，系統(tǒng)維護(hù)報告86個，全年信息系統(tǒng)非方案停機(jī)數(shù)為0，大規(guī)模病毒爆發(fā)次數(shù)為0，公司核心網(wǎng)絡(luò)中斷次
鋼鐵工人個人工作總結(jié) 2
一、組織了qc小組活動的蓬勃開展，型鋼廠成果突破性地獲全國一等獎
二oxx年以來，組織開展了型鋼廠qc活動并修改成果參加國家級和省冶金行業(yè)的比賽。經(jīng)過修改20多稿之后，4月20日，在云南xx市舉行的中國質(zhì)量xx年第一次全國“海洋王”杯qc成果發(fā)表比賽中，型鋼廠參賽的《降低大型型鋼軋后檢廢量》qc成果獲一等獎，改變了型鋼廠沒有國家級qc成果的歷史。之后，該成果分別獲得山東省冶金系統(tǒng)二oo九年優(yōu)秀質(zhì)量管理成果一等獎和二oo九年度山東省冶金系統(tǒng)質(zhì)量管理成果最佳材料獎。開展項目的大型軋鋼車間qc小組被評為二oo九年全國優(yōu)秀qc小組。年初型鋼廠注冊成立了46個qc小組，參加成員516人。12月，有12項qc成果在廠內(nèi)進(jìn)行了發(fā)表。
二、參加并組織開展triz理論培訓(xùn)工作，使型鋼廠成為xx的典型
繼20xx年8月參加了xx技術(shù)創(chuàng)新方法和triz理論培訓(xùn)班之后，進(jìn)行了總結(jié)并與領(lǐng)導(dǎo)溝通，推動該理論在型鋼廠的拓展。參與組織了型鋼廠兩期技術(shù)創(chuàng)新方法和triz理論培訓(xùn)班，122名中層干部和工程技術(shù)人員系統(tǒng)了解了如何運(yùn)用triz理論解決生產(chǎn)實踐問題的知識，使型鋼廠成為xx第一個系統(tǒng)開展triz理論培訓(xùn)的單位。在培訓(xùn)結(jié)束后的僅僅第9天，就結(jié)合h型鋼生產(chǎn)的流程，運(yùn)用物場理論和知識庫，發(fā)明了通過增加一個場和一種物質(zhì)來阻止鋼材表面銹蝕的裝置并申報了專利，受到領(lǐng)導(dǎo)和專家教授的好評。該專利成為xx利用triz理論解決問題的第一項專利。通過以上工作，使型鋼廠的技術(shù)創(chuàng)新方法暨triz理論培訓(xùn)成為xx的典型。
三、開展好專利工作，使型鋼廠申報量創(chuàng)出歷史最好水平
扎實開展好專利申報各環(huán)節(jié)的工作并營造良好的氛圍，敦促同志們積極申報。20xx年一年，型鋼廠共申報《矯直機(jī)后翻鋼裝置》等專利11項，比1998年建廠至xx年年十年申報的專利總和還多，創(chuàng)出歷史最好水平。
四、積極工作使xxh型鋼通過了冶金產(chǎn)品實物質(zhì)量“金杯獎”復(fù)評
經(jīng)過半年左右的`認(rèn)真準(zhǔn)備，在開展了材料編制報送、現(xiàn)場審核、專家評審、幻燈片制作等工作之后，12月，與領(lǐng)導(dǎo)一起參加20xx年度冶金產(chǎn)品實物質(zhì)量“金杯獎”專業(yè)評審會。會上，介紹了xxh型鋼的質(zhì)量管理狀況并順利通過了答辯。使我們的h型鋼產(chǎn)品順利通過復(fù)評，意味著保持了國際先進(jìn)水平，對提升企業(yè)知名度和市場競爭力具有重要意義。
五、抓好技術(shù)進(jìn)步項目管理工作
按照規(guī)定認(rèn)真開展好技術(shù)進(jìn)步項目各環(huán)節(jié)的工作。20xx年7月29日，《合金熔覆鑄鋼軋輥的研究與應(yīng)用》等9項科技進(jìn)步成果通過了集團(tuán)公司鑒定。在xxx集團(tuán)有限公司11月2日召開的20xx年xx科學(xué)技術(shù)獎頒獎大會上，型鋼廠實施的《歐標(biāo)系列h型鋼產(chǎn)品研制與開發(fā)》項目獲重大科學(xué)技術(shù)獎三等獎，另有《h型鋼大型生產(chǎn)線圓盤鋸片性能的研究與應(yīng)用》等9個項目分獲技術(shù)創(chuàng)新獎二、三等獎。20xx年，《歐標(biāo)系列h型鋼產(chǎn)品研制與開發(fā)》項目獲山東省冶金科技進(jìn)步獎二等獎。
六、積極準(zhǔn)備，順利通過韓標(biāo)認(rèn)證審核
參與開展好原料、工藝、設(shè)備、現(xiàn)場、記錄的完善工作，健全質(zhì)量管理體系。經(jīng)過長達(dá)半年之久的積極準(zhǔn)備，使型鋼廠的質(zhì)量工作滿足并超越了韓標(biāo)認(rèn)證苛刻的要求。5月26。27日，型鋼廠順利地通過了韓標(biāo)認(rèn)證現(xiàn)場審核，為xxh型鋼產(chǎn)品開拓新的市場領(lǐng)域打下堅實的基礎(chǔ)。
七、積極推進(jìn)六西格瑪質(zhì)量管理工作
年初組織各車間、科室進(jìn)行了六西格瑪項目的申報工作，確定了《降低大型h型鋼偏心率》和《降低中型h型鋼彎曲廢品率》作為公司級項目。項目開展過程中，給予聯(lián)絡(luò)和支持。使工程技術(shù)人員了解了六西格瑪項目開展的步驟、組織形式、方式方法、需要的工器具等知識，改進(jìn)了產(chǎn)品質(zhì)量和工藝。對中型儲運(yùn)車間以降低服務(wù)差錯率為主要內(nèi)容的六西格瑪項目進(jìn)行指導(dǎo)，對提升服務(wù)質(zhì)量，搶占市場資源，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展發(fā)揮了積極作用。下半年，又組織申報了20xx年的六西格瑪質(zhì)量管理課題共計十五項列入研討。
八、起草管理制度，促進(jìn)工作開展
根據(jù)廠里的安排，起草了《專業(yè)職務(wù)人員工作成果積分考評管理辦法》，明確了機(jī)構(gòu)與職責(zé)、考評辦法、考評標(biāo)準(zhǔn)、積分應(yīng)用等內(nèi)容，實施后調(diào)動了工程技術(shù)人員技術(shù)創(chuàng)新的積極性。并先后起草了關(guān)于廠內(nèi)項目鑒定、立項、qc活動、推進(jìn)triz理論在生產(chǎn)中的應(yīng)用等文件。
九、參與廠內(nèi)技術(shù)攻關(guān)活動的組織工作
20xx年初，參與對上報的所有40多項技術(shù)攻關(guān)項目進(jìn)行篩選，確立了8個技術(shù)攻關(guān)項目，經(jīng)首席工程師攻關(guān)課題競標(biāo)后，成立了8個改善團(tuán)隊。參與組織項目例會等工作，使技術(shù)攻關(guān)項目收到了較好效果。
十、做好《科技快訊》工作嚴(yán)格落實
相應(yīng)的管理制度，每周進(jìn)行科技快訊審稿、改稿和投稿，考核分明。20xx年，已進(jìn)行了282篇稿件的審核、修改、上投，比去年的投稿量增長了二分之一。而且于20xx年3月20日出版了型鋼廠專版。截止到12月11日，有105篇稿件得到刊登，比去年同期增長四分之一。
十一、積極參與準(zhǔn)備，順利通過各類認(rèn)證審核
20xx年，通過積極扎實的工作，使型鋼廠順利通過了韓標(biāo)認(rèn)證的審核、冶金行業(yè)“金杯獎”復(fù)評的審核、交通產(chǎn)品認(rèn)證審核、國金恒信認(rèn)證有限公司的qes復(fù)評審核、ce和fpc復(fù)評的審核等。
十二、此外還開展了黨組織、qes體系運(yùn)行和宣傳報道等方面的工作。
今后將繼續(xù)努力，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，為型鋼廠的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
鋼鐵工人個人工作總結(jié) 3
光陰似箭，20xx年，在廠黨委、廠部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在安技處的大力幫助和指導(dǎo)下，我廠堅持“安全第一，預(yù)防為主、綜合治理”的方針，圍繞著“三零二降一提高”的總目標(biāo)，嚴(yán)格落實“12345”安全管理思路，以“危險源的辯識、控制與消除”為主線，從提高廣大職工安全意識入手，狠抓基層基礎(chǔ)工作，強(qiáng)化安全理念的滲透力，加大隱患排查整改的力度，強(qiáng)化安全管理的執(zhí)行力，加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場和檢修現(xiàn)場的監(jiān)督管理，經(jīng)過全體職工的共同努力，實現(xiàn)了年初制定的安全生產(chǎn)目標(biāo)。
一、安全指標(biāo)完成情況：
1、工亡事故零；
2、重傷事故零；
3、輕傷事故零；
4、重大火災(zāi)、重大交通事故零；
5、粉塵濃度合格率88.1%；
6、職工培訓(xùn)兌現(xiàn)率xx%。
二、20xx年總結(jié)
(一)加大對日常生產(chǎn)活動中的安全檢查、例行檢查的管理工作力度，對查出的一些安全問題及時督促整改和考核。為安全工作獻(xiàn)計獻(xiàn)策做出貢獻(xiàn)的單位及個人給與嘉獎。全年安全獎勵29次，獎勵金額4400元；安全考核127次，考核金額24200。
(二)蹲點(diǎn)式檢查工作取得了實效。共查出隱患141項，已全部整改，整改率xx%。檢查過程中對各車間安全生產(chǎn)中存在的安全隱患制定出具體的整改措施，徹底將隱患消除，從而使得過去單純的安全檢查變成實實在在為車間服務(wù)。
(三)加強(qiáng)安全教育培訓(xùn)，不斷提高職工安全意識。
一是對2032名職工進(jìn)行了安全生產(chǎn)法律法規(guī)教育；
二是對286名廠領(lǐng)導(dǎo)、機(jī)關(guān)及車間管理人員進(jìn)行了安全生產(chǎn)知識培訓(xùn)；
三是開展各類安全培訓(xùn)教育活動，全年共培訓(xùn)：安全管理人員進(jìn)行培訓(xùn)教育61名，班組長安全培訓(xùn)教育140名，全員考試1924人次，錄像教育1614 人次，起重機(jī)司機(jī)初試14名，復(fù)試212名。四是對xx名班組長、主要生產(chǎn)骨干進(jìn)行了“班組管理標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)”知識、基層班組安全管理知識的教育培訓(xùn)和考試；五是對接觸煤氣的251名崗位人員進(jìn)行了《冶金煤氣安全知識講座和注意事項》的錄像教育和培訓(xùn)；六是組織了“指揮天車手勢標(biāo)準(zhǔn)化操作”培訓(xùn)班；七是開展了車間安全管理創(chuàng)新交流會、事故案例回頭看警示教育等活動，從而進(jìn)一步提高了職工的法律意識、安全人本意識、責(zé)任意識和規(guī)則意識，同時還進(jìn)一步加強(qiáng)了 “安全環(huán)境管理體系”目標(biāo)方針的宣傳教育力度、加強(qiáng)安全操作規(guī)程的學(xué)習(xí)力度、加強(qiáng)班組安全環(huán)保文化建設(shè)力度，進(jìn)一步加快了我廠安全文化建設(shè)的進(jìn)程，提高了職工的安全防護(hù)能力和責(zé)任意識。
(四)認(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)天津市、集團(tuán)公司安委會文件指導(dǎo)精神，結(jié)合我廠實際開展了形式多樣的以廠領(lǐng)導(dǎo)牽頭，煉鋼廠安委會全體成員參與的安全活動，均已圓滿完成并收到顯著成果，其中“煉鋼廠關(guān)于開展春季安全生產(chǎn)大檢查”、“迎廠慶百日安全無事故競賽活動”、“安全生產(chǎn)月活動”共查出安全隱患xx項，全部進(jìn)行了整改，部分項按煉鋼廠考核規(guī)定進(jìn)行了考核。對做出安全貢獻(xiàn)及先進(jìn)的單位和個人給予了相應(yīng)適當(dāng)?shù)募为劇?/p>
(五)不斷提高“安全環(huán)境體系”維護(hù)能力，進(jìn)一步增強(qiáng)體系的運(yùn)行效果。今年，我廠對“安全環(huán)境體系”運(yùn)行情況進(jìn)行了自查自糾，按照公司安排，督促車間、科室對危險源和環(huán)境因素重新進(jìn)行了再辨識，讓崗位保持最新層次的危險源辨識結(jié)果及防范措施；修訂完善了安全生產(chǎn)責(zé)任制、安全操作規(guī)程、安全標(biāo)準(zhǔn)化檢查等管理制度，同時，加強(qiáng)了對法律法規(guī)遵循情況的自查自糾，對適用我廠安全方面的法律法規(guī)進(jìn)一步辨識，及時增添了近期出臺的有關(guān)安全方面的'法律法規(guī)；加強(qiáng)了對新工藝、新設(shè)備、新技術(shù)、新環(huán)境危險源的辨識工作，通過不斷的改進(jìn)，進(jìn)一步提高了“安全環(huán)境管理體系”的運(yùn)行效果。目前我廠開展的安全標(biāo)準(zhǔn)化管理工作，將能更進(jìn)一步推進(jìn)我廠“雙基”工作，更有助于我廠建立安全長效機(jī)制。
(六)完善機(jī)制，強(qiáng)化專業(yè)管理，狠抓隱患整改。我廠結(jié)合公司評價檢查與安全生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)責(zé)任制相結(jié)合的方式，對各車間有針對性的進(jìn)行評價檢查，做到了檢查評價結(jié)果與車間考核掛鉤，有效的激勵相關(guān)單位積極采取措施進(jìn)行整改、消除隱患，達(dá)到了從檢查到整改的閉環(huán)管理。對三管放散等新增危險源進(jìn)行了認(rèn)真的辯識，新辯識危險源共12項，全年共修改安全責(zé)任制2項，安全操作規(guī)程20項，安全管理制度12項，新增5項。每季度都進(jìn)行了針對本區(qū)域危險源的突發(fā)事件的預(yù)案演練，全年共進(jìn)行了24次演練。
(七)我廠本著“以人為本”的原則，將管理理念深入到廣大職工當(dāng)中去。對從事高溫、粉塵等崗位職工進(jìn)行了職業(yè)體檢并有效的、合理的安排禁忌癥職工轉(zhuǎn)到合適的崗位中去。實際體檢人數(shù)：高溫878人，體檢率95.2%；粉塵412人，體檢率96.1%；一氧化碳24人，體檢率xx%；放射源xx人，體檢率94%；職業(yè)禁忌癥45人，已調(diào)離原崗位。
(八)在暑期高溫天氣來臨之時，我廠為高溫崗位安裝了空調(diào)，為廣大職工提供了防暑降溫用品，為檢修的職工送上了瓶裝純凈水，在現(xiàn)場為崗位工人熬綠豆湯，確保防暑降溫設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)正常，防暑降溫食品、飲品、藥品投入資金xx萬元，確保了高溫天氣的安全生產(chǎn)。同時，對125臺起重設(shè)備、4臺壓力容器、6臺鍋爐、2部叉車等特種設(shè)備進(jìn)行了檢驗。
(九)根據(jù)公司精神要求，結(jié)合我廠實際加強(qiáng)環(huán)境治理和監(jiān)管工作力度，按公司要求做到每周測塵取樣，每月統(tǒng)計匯總并上報。除塵設(shè)備完好率、運(yùn)轉(zhuǎn)率99%，粉塵濃度合格率達(dá)到88.1%，完成了公司指標(biāo)。對放射源進(jìn)行了全部檢測，合格率xx%。
三、安全工作存在的薄弱環(huán)節(jié)
今年在與崇鋼進(jìn)行人員技術(shù)交流時，煉鋼車間1#爐操作人員在崇鋼發(fā)生了xx工亡事故，為我們的安全工作敲響了警鐘，暴露出了安全管理工作中存在的不足之處。同時安全工作還存在著安全管理人員結(jié)構(gòu)配備不合理、不夠齊全，安全教育的力度不夠且針對性、專業(yè)性不強(qiáng)；安全管理工作的推動力不強(qiáng)，既有客觀原因，同時也有主觀因素，既有上一級推動的力度小，也有下一級抵觸的情緒大，同時老好人思想普遍存在，普遍缺乏正確與正義之感等問題。主要表現(xiàn)在：
1、現(xiàn)場違章違紀(jì)現(xiàn)象時有發(fā)生，個別車間領(lǐng)導(dǎo)存在抵觸情緒，對檢查人員說一些風(fēng)涼話，使得有些考核落實不下去。
2、個別領(lǐng)導(dǎo)干部及安全專業(yè)管理人員對一崗雙責(zé)的落實還有差距，老好人思想嚴(yán)重，安全責(zé)任意識不強(qiáng)，缺乏安全管理的責(zé)任感與正義感，對違章現(xiàn)象視而不見或不愿意考核，甚至帶頭違章或違章指揮。
3、個別單位對轉(zhuǎn)崗職工的轉(zhuǎn)崗程序和轉(zhuǎn)崗教育不規(guī)范，未通過安全管理部門即行轉(zhuǎn)崗，導(dǎo)致有些轉(zhuǎn)崗人員轉(zhuǎn)崗后未進(jìn)行轉(zhuǎn)崗教育與考試，使安全隱患人為增加。
4、個別班組人員未按要求開展活動，臺帳記錄質(zhì)量不高，效果不好，流于形式；個別車間領(lǐng)導(dǎo)下班組活動沒有落實下去，有應(yīng)付、走過場、不簽署意見或不簽字等現(xiàn)象。
5、安全檢查未能嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，以及標(biāo)準(zhǔn)掌握的不夠到位。
針對20xx年安全工作中存在的問題和不足，已經(jīng)引起了我們的高度重視，在20xx年的安全工作中要針對性地加以解決。在今后的工作中要加以克服，加強(qiáng)管理，使煉鋼廠的安全工作真正實現(xiàn)黨政工團(tuán)齊抓共管的局面，真正實現(xiàn)黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)的要求，真正實現(xiàn)安全工作人人參與，從而形成煉鋼廠特有的安全文化氛圍。
四、20xx年安全工作要點(diǎn)：
指導(dǎo)思想：以“12345”的安全管理思路和“四個重點(diǎn)”的安全管理要求為核心；以學(xué)習(xí)貫徹和落實新《安全生產(chǎn)法》、強(qiáng)化主體責(zé)任、大力推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)為貫穿全年工作的主線；以車間的安全管理為中心，以班組的安全建設(shè)為基礎(chǔ)，健全“三項制度”建設(shè)和“兩項措施”的落實。
具體措施：要以“從零開始、向零奮斗”為目標(biāo)，以“安全標(biāo)準(zhǔn)化”為著力點(diǎn)，以“隱患排查、閉環(huán)管理”為實施手段，強(qiáng)化“紅線意識和底線意識”，落實安全責(zé)任，按照“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)”的要求，加強(qiáng)安全監(jiān)督檢查的力度、充實安全專業(yè)管理人員、補(bǔ)充完善專業(yè)檢查組、強(qiáng)化車間和科室的主體責(zé)任并嚴(yán)格考核、優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)凝聚力、提高安全管理素質(zhì)、加大安全管理的推動力、細(xì)化安全管理、實行《安全檢查表》制度、加大隱患排查和整改的力度與嚴(yán)密性、強(qiáng)化安全教育與培訓(xùn)工作、深入開展各項安全生產(chǎn)活動。
工作目標(biāo)：工亡事故零、重傷事故零、千人負(fù)傷率1.2‰以下；重大火災(zāi)事故零、重大交通事故零；粉塵濃度合格率達(dá)到83.6%以上。
(一)強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任和意識，建立安全生產(chǎn)長效機(jī)制
首先，繼續(xù)完善安全生產(chǎn)責(zé)任制和各項規(guī)章制度，不斷完善安全生產(chǎn)工作機(jī)制；
二是落實安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任制，完善主要領(lǐng)導(dǎo)抓安全的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，層層簽訂安全責(zé)任承諾書
三是實施安全責(zé)任監(jiān)控，重心下移，實現(xiàn)安全生產(chǎn)從面上指導(dǎo)向項目跟蹤的轉(zhuǎn)變，及時發(fā)現(xiàn)問題、治理隱患；
四是各科室應(yīng)認(rèn)真履行各自的安全生產(chǎn)職責(zé)，各司其職、各負(fù)其責(zé)，形成一級抓一級、一級向一級負(fù)責(zé)，形成全方位的安全生產(chǎn)責(zé)任體系；
五是堅持“四不放過”原則，對險肇事故、未遂事故以及發(fā)生事故的單位和有關(guān)責(zé)任人進(jìn)行嚴(yán)肅處理、吸取教訓(xùn)、搞好安全生產(chǎn)。
(二)注重發(fā)揮各職能科室的優(yōu)勢和作用，使安全工作真正落實一崗雙責(zé)、做到齊抓共管
生產(chǎn)科、研發(fā)科、設(shè)材科、武�？�、綜合辦公室、安環(huán)科等科室要強(qiáng)化各自的主體責(zé)任、發(fā)揮職能優(yōu)勢互補(bǔ)、真正落實一崗雙責(zé)的要求。生產(chǎn)科、研發(fā)科要抓好工藝運(yùn)行安全，強(qiáng)化安全確認(rèn)，落實安全生產(chǎn)“五同時”；設(shè)材科要圍繞物的安全狀態(tài)，組建專項檢查和日常點(diǎn)檢相結(jié)合的防控體系，保障設(shè)備設(shè)施的安全性能和安全防護(hù)、監(jiān)控裝置的靈敏可靠；武�？埔龊秒娎|通廊、油庫、液壓站以及煤氣區(qū)域、易燃易爆等重點(diǎn)區(qū)域的防火檢查，提高搶險救援及快速反應(yīng)能力，加強(qiáng)消防培訓(xùn)與演練，嚴(yán)防重特大火災(zāi)事故的發(fā)生；綜合辦公室要抓好干部安全意識建設(shè)，杜絕違章指揮；安環(huán)科要做好整體安全管理的策劃，側(cè)重人的不安全行為控制，監(jiān)督檢查目標(biāo)管理體系的運(yùn)行；各職能管理部門，要以崗位職責(zé)為基礎(chǔ)，突出專業(yè)重點(diǎn)，積極主動的落實安全職責(zé)，所有管理人員都要負(fù)起安全監(jiān)督職責(zé)，形成齊抓共管的安全生產(chǎn)局面。
各車間、科室、班組及全體職工要明確自己的安全職責(zé)和任務(wù)，切實履行好自己的職責(zé)，從而使安全管理工作滲透到各個環(huán)節(jié)，樹立一種“無邊界”的合作精神，協(xié)調(diào)不同單位、不同工序、不同崗位和工種之間的合作關(guān)系，最終實現(xiàn)大安全格局。
(三)扎實做好班組安全基礎(chǔ)工作
班組是安全生產(chǎn)管理的基層組織，加強(qiáng)班組安全基礎(chǔ)工作的建設(shè)，是保證安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定的必要條件。
一是各車間、班組必須嚴(yán)格執(zhí)行安全檢查表制度，使安全檢查表真正起到發(fā)現(xiàn)和查明各種危險和隱患、監(jiān)督各項安全規(guī)章制度的實施、提醒職工遵章守紀(jì)、制止違章行為的作用；
二是強(qiáng)化安全培訓(xùn)教育，提高職工特別是班組長、生產(chǎn)骨干的安全意識及安全技能，從而夯實班組安全管理基礎(chǔ)。
(四)繼續(xù)抓好安全工作的四個重點(diǎn)
1、抓好重點(diǎn)時間段的安全。以往的事故案例證明：臨近交接班時、臨近吃飯時、臨近作業(yè)結(jié)束時、季節(jié)更替的變化以及夜里2點(diǎn)-6點(diǎn)是事故的高發(fā)期，各單位要根據(jù)實際情況，對重點(diǎn)時間段進(jìn)行重點(diǎn)管理，及時發(fā)現(xiàn)和了解存在的問題，掌握安全生產(chǎn)動態(tài)，制定切實可行的安全措施，把事故消滅在萌芽狀態(tài)。
2、抓好重點(diǎn)區(qū)域的安全。對重大危險源、加熱爐、大噸位天車、壓力容器等易造成群死群傷事故的關(guān)鍵部位要時刻處在監(jiān)控狀態(tài)，同時，繼續(xù)完善重大危險源管理制度，制定演練計劃，做到每季度組織演練一次，并根據(jù)每次演練情況進(jìn)行評價和總結(jié)，不斷修訂、完善應(yīng)急救援預(yù)案，使預(yù)案更具實用性與可操作性。
3、抓好重點(diǎn)作業(yè)的安全。重點(diǎn)對改造、檢修等工作加強(qiáng)安全措施及責(zé)任的落實，細(xì)化過程管理，完善安全確認(rèn)制度。
4、抓好重點(diǎn)人員的安全。對重點(diǎn)人員進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)管、重點(diǎn)培訓(xùn)、重點(diǎn)教育。時刻關(guān)注重點(diǎn)人員的思想動態(tài)，以便及時采取相應(yīng)的安全防范措施，把聯(lián)保、互保落實到位。
(五)強(qiáng)化安全生產(chǎn)宣傳教育與培訓(xùn)工作
要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部安全法規(guī)意識教育、責(zé)任意識教育，督促領(lǐng)導(dǎo)干部提高安全管理水平，同時要加強(qiáng)對所有在崗職工進(jìn)行全員性的安全教育與培訓(xùn)，重點(diǎn)對新建崗位職工、新轉(zhuǎn)崗位職工、新參加工作人員進(jìn)行安全教育培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)煉鋼安全操作規(guī)程，使他們熟練掌握本崗位的安全操作技能，通過學(xué)習(xí)典型事故案例，使他們的安全意識、責(zé)任意識、應(yīng)急處置的能力進(jìn)一步增強(qiáng)，把安全工作做得更加扎實。
(六)經(jīng)常布置、檢查、督促安全員的工作。
定期分析廠安全生產(chǎn)動態(tài)，定期組織安全生產(chǎn)大檢查，對發(fā)現(xiàn)的事故隱患及時處理，由專人負(fù)責(zé)限期解決。對一時難以解決的重大事故隱患，組織制定應(yīng)急防護(hù)措施，并監(jiān)督貫徹落實。
(七)在組織指揮生產(chǎn)時，對各方面提出的安全問題要認(rèn)真對待，妥善解決，不違章指揮。
在組織處理生產(chǎn)事故時，要嚴(yán)格遵守安全規(guī)程，如急需排除事故恢復(fù)正常生產(chǎn)時，某些環(huán)節(jié)或作業(yè)需采取特殊措施方能作業(yè)時，必須指定專人現(xiàn)場指揮，并落實可靠防范措施后方可進(jìn)行。
(八)加強(qiáng)安全檢查和隱患排查治理的力度與嚴(yán)密性
1、突出專業(yè)安全檢查。以安全專業(yè)檢查組牽頭，重點(diǎn)對我廠的電器、機(jī)械、壓力容器、煤氣、天車、重大危險源等進(jìn)行檢查。對查出的隱患以“安全隱患整改通知書”的形式及時通知相關(guān)單位進(jìn)行整改，并負(fù)責(zé)跟蹤對隱患的整改情況。
2、強(qiáng)化日常檢查與專項安全檢查。重點(diǎn)對安全設(shè)施、勞保穿戴、習(xí)慣性違章、司索指揮等進(jìn)行檢查，安全檢查要深入現(xiàn)場，堅決采取“邊檢查，邊整改”的原則，對作業(yè)現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的違章行為，及時采取有效措施予以糾正。同時，針對季節(jié)特點(diǎn)對安全工作的影響，開展各種安全檢查：
一月份做好冬季六防工作重點(diǎn)檢查房檐冰柱、煤氣設(shè)施等。
二月份重點(diǎn)做好春節(jié)期間及節(jié)后安全教育工作。
三月份春季風(fēng)大根據(jù)季節(jié)特點(diǎn)重點(diǎn)抓好防高空落物等專項檢查活動。
四月天氣漸暖加強(qiáng)安全教育，防交通事故，增強(qiáng)職工安全意識。
五月份重點(diǎn)做好“五一”節(jié)日期間安全教育。
六月份認(rèn)真組織開展好安全月活動。
七月份把夏季五防作為工作重點(diǎn)，特別是防暑降溫工作。
八月份在夏季五防基礎(chǔ)上針對雨季應(yīng)以防雷電、防洪、防觸電為主要內(nèi)容進(jìn)行檢查。
九月份氣候轉(zhuǎn)換事故高發(fā)，組織開展針對性的專項檢查自查活動。
十月份要做好對國慶節(jié)期間的安全教育工作。
十一月天氣漸冷，以防煤氣中毒、防交通事故為主要內(nèi)容進(jìn)行檢查。
十二月份重點(diǎn)抓好元旦、春節(jié)的節(jié)前安全大檢查，確保安全生產(chǎn)。
3、抓好檢修、改造及自營工程的現(xiàn)場檢查。相關(guān)科室、車間及外施工單位要提前制定出切實可行的有針對性的安全措施并嚴(yán)格按照安全措施貫徹執(zhí)行。重點(diǎn)檢查作業(yè)票的審批情況；安全交底及簽字情況；聯(lián)系確認(rèn)制度、互保聯(lián)保制度、停電掛牌制度的執(zhí)行情況以及相關(guān)人員的盯守情況等。
4、加強(qiáng)特種設(shè)備的檢查，深化特種設(shè)備的管理工作。對叉車、天車、壓力容器、鍋爐等特種設(shè)備要加強(qiáng)檢查，組成專業(yè)檢查力量，制定專項檢查規(guī)范，確保其安全裝置和制動裝置的靈敏、可靠。要按照國家特種設(shè)備管理辦法，對特種設(shè)備的安裝與校驗嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)督管理，認(rèn)真做好特種設(shè)備注冊登記工作并及時完善管理臺賬，實施全過程監(jiān)督，確保特種設(shè)備安全運(yùn)行，年檢率達(dá)到xx%。
5、加強(qiáng)隱患排查工作，將安全隱患消除在事故萌芽狀態(tài)。
一要繼續(xù)抓好日常及檢修安全檢查；
二要推行《安全隱患排查月報表》制度，對查出的安全隱患和問題，都要建檔、登記，對隱患檢查整改臺賬，做到整改內(nèi)容、整改標(biāo)準(zhǔn)、整改措施、整改時間和整改責(zé)任人“五個落實”。對隱患分級處理，對于車間和廠里都不能解決的隱患，以報告的形式報相關(guān)部門，制定出切實可行的安全措施。對隱患嚴(yán)格落實閉環(huán)管理，確保整改過的隱患不重復(fù)發(fā)生。
(九)加強(qiáng)應(yīng)急管理工作
對應(yīng)急預(yù)案實行分級管理，對現(xiàn)有預(yù)案分清各部門職責(zé)及相應(yīng)預(yù)案的級別，結(jié)合危險源辨識、風(fēng)險評價和應(yīng)急處置能力，根據(jù)應(yīng)急預(yù)案導(dǎo)則進(jìn)行編寫、修訂、完善，使預(yù)案更具有實用性和可操作性。各車間每季度最少要組織一次演練，演練要做到有計劃、有方案、有培訓(xùn)、有評價、有總結(jié)、有記錄，提高演練的針對性與實用性，確保應(yīng)急演練不走形式、不走過場、取得實效。
(十)深入落實安全標(biāo)準(zhǔn)化工作
嚴(yán)格按照國家二級企業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)化的要求，認(rèn)真做好各項管理工作，該整改的整改，整改不了的定出防范措施，避免“為檢查而檢查”、“為檢查而應(yīng)付”，使安全標(biāo)準(zhǔn)化真正起到促進(jìn)安全生產(chǎn)的作用，真正把安全工作的重心下移到基層，關(guān)口前移到現(xiàn)場。
(十一)嚴(yán)格按照渤鋼集團(tuán)安全生產(chǎn)責(zé)任制考核細(xì)則管理考核。
嚴(yán)格按照渤鋼集團(tuán)安全生產(chǎn)責(zé)任制的要求，落實安全生產(chǎn)責(zé)任制、安全生產(chǎn)規(guī)劃、安全機(jī)構(gòu)建設(shè)、安全生產(chǎn)教育、安全生產(chǎn)會議、隱患排查治理、安全投入等規(guī)定的考核細(xì)則深入開展工作，認(rèn)真按照要求把安全工作做細(xì)做實。
(十二)做好環(huán)境保護(hù)工作
嚴(yán)格按照國家新《環(huán)保法》要求，堅持“預(yù)防為主，防治結(jié)合”的環(huán)保方針，進(jìn)一步加大力度，做好環(huán)境保護(hù)工作，實現(xiàn)生態(tài)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙贏目標(biāo)。進(jìn)行保護(hù)環(huán)境、節(jié)約資源意識教育，使全廠形成“我要環(huán)�！薄ⅰ拔覟榄h(huán)�！钡牧己梅諊�。
20xx年，安全形勢會更加嚴(yán)峻，我廠要面對現(xiàn)場作業(yè)場地狹小、環(huán)境惡劣、新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備的開發(fā)與投入、人員變化多、流動大、設(shè)備老化、廠房結(jié)構(gòu)腐蝕嚴(yán)重、產(chǎn)能的大幅度變化等諸多不利因素，這就要求我廠各級領(lǐng)導(dǎo)干部要深刻認(rèn)識安全工作的重要意義，真正的、全面的解放思想、更新觀念、轉(zhuǎn)變作風(fēng)、求真務(wù)實，要全面落實八屆三次職代會精神，以“實、預(yù)、嚴(yán)、快”的工作作風(fēng)，全面提高安全管理水平，確保20xx年安全管理目標(biāo)的實現(xiàn)。
鋼鐵工人個人工作總結(jié) 4
20xx年對于鋼貿(mào)流通企業(yè)來說是困難多、倍受考驗的一年。嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢、艱難的行業(yè)困局對鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生較大沖擊，鋼貿(mào)企業(yè)在商海無涯苦作舟的環(huán)境中咬緊牙關(guān)，克服重重難關(guān)，終于在20xx年末看到希望，同時對20xx年的重新起航也賦予了更多的期盼。
回顧走過來的一年，筆者對鋼貿(mào)流通企業(yè)所面臨的艱難險阻總結(jié)了以下三點(diǎn)。
一、高庫存、價格戰(zhàn)、鋼貿(mào)企業(yè)虧損普遍
20xx年，鋼材產(chǎn)能過剩明顯，鋼貿(mào)商去庫存化壓力大增，市場進(jìn)入低水平同質(zhì)化競爭和價格戰(zhàn)，企業(yè)利潤隨即大幅下降，經(jīng)營模式表現(xiàn)出明顯的“速度效益型”特征。其中一級代理商普遍虧損嚴(yán)重，二三級鋼貿(mào)流通企業(yè)受虧損拖累，歇業(yè)數(shù)量比往年顯著增多。
二、現(xiàn)金流量供求不均衡，催生信貸危機(jī)
20xx年，國內(nèi)鋼材市場供求矛盾突出，鋼材流通行業(yè)現(xiàn)金流量供求不均衡，考驗鋼貿(mào)企業(yè)營運(yùn)能力、盈利能力和償債能力。隨著企業(yè)常規(guī)規(guī)模擴(kuò)張與信貸有效性下降之間的矛盾加劇，下半年鋼貿(mào)商跑路現(xiàn)象頻率大增，銀行增強(qiáng)了對鋼材流通企業(yè)信貸收緊，影響企業(yè)運(yùn)營策略，并導(dǎo)致鋼價長期缺乏彈性，市場波段操作的可行性偏低，企業(yè)盈利能力被進(jìn)一步弱化。
三、企業(yè)低風(fēng)險運(yùn)營盛行
20xx年，鋼貿(mào)企業(yè)為管控企業(yè)風(fēng)險，普遍采用了低庫存、快進(jìn)快出的運(yùn)營方式，社會庫存量得到了有效控制，連續(xù)xx個月以上保持在低位。與此同時，冒進(jìn)的價格博弈與賭行情幾近偃旗息鼓，即使在xx季度，隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、“穩(wěn)增長”政策陸續(xù)出臺，鋼貿(mào)企業(yè)運(yùn)營更多的.體現(xiàn)出務(wù)實性、低風(fēng)險性，與螺紋鋼期貨的激進(jìn)表現(xiàn)產(chǎn)生鮮明對比。
歷經(jīng)了20xx年的陣痛后，隨著當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的回暖，市場運(yùn)營環(huán)境雖逐步轉(zhuǎn)好，但挑戰(zhàn)依然存在，在希望的20xx年，我們還需注意以下2個方面，羅列如下：
1.雖然當(dāng)前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)正逐步復(fù)蘇，但回穩(wěn)的基礎(chǔ)仍不牢固。與此同時，新一代領(lǐng)帶上臺展現(xiàn)出的新政風(fēng)，透露出20xx年是經(jīng)濟(jì)增長的轉(zhuǎn)換期，這對鋼貿(mào)企業(yè)而言即有風(fēng)險也是機(jī)遇，需做好準(zhǔn)備，迎接挑戰(zhàn)；
2.近幾年來，鋼廠一直在積極擴(kuò)大直銷比例，嘗試銷售前移，鋼貿(mào)流通企業(yè)在產(chǎn)品分流上的競爭壓力不斷增大，傳統(tǒng)經(jīng)營模式已不在適應(yīng)市場發(fā)展。因此，轉(zhuǎn)變營銷思路、實施差異化營銷模式是勢在所驅(qū)，需創(chuàng)新銷售渠道、走出自己的特色；
3.鋼貿(mào)企業(yè)在經(jīng)歷了后經(jīng)濟(jì)危機(jī)的幾番價格洗禮后，企業(yè)成長需考慮速度效益型和質(zhì)量效益型兩者兼具性發(fā)展，盡可能提高對行業(yè)乃至經(jīng)濟(jì)周期性風(fēng)險的抵抗能力，增強(qiáng)企業(yè)免疫力。
總體來說，無論在任何時期，企業(yè)的運(yùn)營并不是一帆風(fēng)順的，只有不斷創(chuàng)新、完善制度才能長遠(yuǎn)發(fā)展。
鋼鐵工人個人工作總結(jié) 5
時光荏苒歲月如梭，不知不覺中已到了20xx年末，回首這一年，不禁感慨萬千，在這一年中，有歡笑也有淚水，但很充實也學(xué)到了很多東西，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的積極幫助下，各方面的能力都有所提升，沒有辜負(fù)大家對我的新任，現(xiàn)將本年度的工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)，不斷提升自身素養(yǎng)
認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，把學(xué)習(xí)作為工作和生活中的一項重要內(nèi)容，夯實理論基礎(chǔ)，不斷汲取新的知識，更新理念，提升自己的政治水平，堅持科學(xué)發(fā)展觀，以適應(yīng)社會發(fā)展和社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求。
二、恪盡職守，認(rèn)真完成本職工作
在工作中，嚴(yán)格遵守班組里的各項規(guī)章制度，愛崗敬業(yè)、扎實工作、熱情服務(wù)、勤學(xué)苦干，充分發(fā)揮一不怕苦、二不怕累、保證成功的戰(zhàn)斗精神，任勞任怨，不畏困難。在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。
三、努力學(xué)習(xí)，不斷提升業(yè)務(wù)水平
我深知在社會發(fā)展如此之快的今天不斷學(xué)習(xí)提升是多么的重要，只有能認(rèn)真學(xué)習(xí)才能更好的完成自己的`工作任務(wù)，更好的為人民服務(wù)。為了不斷提升自身技能，我從不放過每一個學(xué)習(xí)的機(jī)會，在工作中虛心求教，不斷總結(jié)健全，創(chuàng)新思路，科學(xué)統(tǒng)籌，大大的提升了工作效率。利用業(yè)余的時間參加高等教育自學(xué)考試，并于今年xx月份拿下本科畢業(yè)證。為自己更好的完成本工作打下了堅實的基礎(chǔ)。
一年來，xx鋼工會系統(tǒng)全體干部堅持發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實的工作作風(fēng)，奮力開拓，全面完成了20xx年的各項任務(wù)。xx鋼工會先后榮獲全國勞動爭議調(diào)解工作先進(jìn)單位、全國體育工作先進(jìn)單位、全國職工技術(shù)協(xié)會先進(jìn)單位、全國安康杯競賽優(yōu)勝企業(yè)等榮譽(yù)稱號。
總結(jié)我們的工作，與黨委的要求和廣大職工的期望相比，我們還有一定的差距和不足。在組織開展群眾性經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新工程，推動企業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)建設(shè)加快發(fā)展方面，還需要進(jìn)一步增加工作力度；在困難職工幫扶長效機(jī)制建設(shè)方面，還需要進(jìn)一步健全健全；在提升職工隊伍整體素質(zhì)，開展職工素質(zhì)教育工程方面，還需要進(jìn)一步深入扎實；工會干部隊伍的應(yīng)變能力，還亟待得到進(jìn)一步的提升。這些都需要全體工會干部繼續(xù)努力，在今后的工作中加以解決，只有這樣，才能使工會工作適應(yīng)xx鋼改革發(fā)展的新形勢，實現(xiàn)工會工作的不斷創(chuàng)新。
鋼鐵工人個人工作總結(jié) 6
12月份即將過去，本月xx煉鐵緊緊圍繞安全生產(chǎn)無事故開展安全生產(chǎn)活動及事故隱患專項整改活動。要求各以穩(wěn)產(chǎn)就是高產(chǎn)、安全就是效益為原則操作。隨著鑄鐵機(jī)區(qū)域的劃分，加強(qiáng)對現(xiàn)場管理，責(zé)任分明，分工明確，做好臺帳記錄。做好計劃檢修前準(zhǔn)備工作，落實責(zé)任，強(qiáng)化制度管理，確保檢修安全。加強(qiáng)基層班組建設(shè)，提高員工的責(zé)任心，構(gòu)建和諧班組，安全班組。加強(qiáng)員工安全培訓(xùn)，提高安全操作技能。加強(qiáng)現(xiàn)場管理和維修標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)管理。本月二煉鐵主要做了如下安全工作：
一、圍繞安全生產(chǎn)無事故，杜絕違章，加強(qiáng)管理，開展各項安全檢查活動。本月，是20xx的最后一個月，為實現(xiàn)全年無重大安全事故這一目標(biāo)，xx煉鐵積極配合公司，主管部門開展各項安全專項檢查活動，針對xx工亡事故，對本區(qū)域年齡超過50歲的勞務(wù)工進(jìn)行疏理，上報公司進(jìn)行有效管理，對生產(chǎn)現(xiàn)場進(jìn)行拉網(wǎng)式檢查，排除安全隱患，杜絕現(xiàn)場違章，確保安全生產(chǎn)。
二、加強(qiáng)對外協(xié)維修標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)管理，提高對現(xiàn)場的受控能力，形成強(qiáng)有力安全措施，確保安全生產(chǎn)。頻繁的事故給我們敲響了警鐘，應(yīng)該深思，如何落實安全責(zé)任，加強(qiáng)對現(xiàn)場作業(yè)人員受控，只有加強(qiáng)班組工段建設(shè)，落實責(zé)任，形成一套流水線，標(biāo)準(zhǔn)化的維修作業(yè)模式，提高員工的安全意識，做到全員參與，加強(qiáng)對現(xiàn)場管理，加強(qiáng)考核與整改相結(jié)合，形成我要安全的氛圍。
三、加強(qiáng)煤氣管理工作。天氣逐漸轉(zhuǎn)冷，加強(qiáng)對現(xiàn)場煤氣設(shè)備管理。配合事業(yè)部對現(xiàn)場煤氣設(shè)備大排查，按排維修工段對現(xiàn)場排水器逐個清理，對新更換的排水器進(jìn)行包保溫膜，對煤氣崗位操作人員加強(qiáng)技能培訓(xùn)，提高安全意識，加強(qiáng)責(zé)任心教育，認(rèn)識到安全無小事，對新員工加強(qiáng)煤氣知識教育培訓(xùn)，對以往發(fā)生的典型事故案例進(jìn)行分析，了解公司煤氣供需流程己及危害，提高認(rèn)識，通過對操作規(guī)程進(jìn)行學(xué)習(xí)，讓他們提高在上崗時安全意識，從而更好的確保安全操作無事故。
四，加強(qiáng)對勞務(wù)工培訓(xùn)管理工作，形成制度化管理長效管理。針對爐前工層次復(fù)雜，只有通過制度管理，提高安全意識，讓員工認(rèn)識到現(xiàn)場的復(fù)雜性，危險性，通過培訓(xùn)、溝通，事故案例的學(xué)習(xí)，讓他們提高安全操作技能，加強(qiáng)和工長的溝通，做到生產(chǎn)過程受控，安全生產(chǎn)無事故。五，隨著鑄鐵機(jī)區(qū)域的調(diào)整，跟蹤管理。鑄鐵機(jī)區(qū)域相對比較復(fù)雜，融行車比較危險，加強(qiáng)對行車工的培訓(xùn)，規(guī)范司索指揮，加強(qiáng)對行車的點(diǎn)巡檢，并且做好臺帳記錄，通過事故案例告戒我們的員工杜絕違章，落實責(zé)任，做到全程控制，有章可依。
本月，我廠通過安全生產(chǎn)無事故活動對全廠的特種設(shè)備進(jìn)行檢查，對一些隱患進(jìn)行限期整改，全廠共查處及整改安全隱患60條，對“三違”考核總計1500元，開據(jù)工作票150張，動火證6張。只有安全措施落實到現(xiàn)場，責(zé)任分明，員工安全技能提高，生產(chǎn)促進(jìn)安全，安全促進(jìn)生產(chǎn)，達(dá)到雙贏，形成良好的安全生產(chǎn)形勢.在以后的工作中x煉鐵會繼續(xù)努力，為公司的安全工作保駕護(hù)航。
安全工作計劃：x煉鐵將制定一系列計劃，保證20xx年1月份無安全事故，廠內(nèi)無交通事故，做好工作，確保安全生產(chǎn)。初步制定計劃如下：
天氣逐漸轉(zhuǎn)冷，xx煉鐵加強(qiáng)值班干部的管理，真正落實責(zé)任，年關(guān)降至，加強(qiáng)巡查對偷盜現(xiàn)象給予打擊，保衛(wèi)xx公司財產(chǎn)不受損失，確保安全生產(chǎn)無事故。加強(qiáng)事故隱患整改、工作票及檢修掛摘牌制度落實，加大員工安全教育培訓(xùn)力度
一、由于當(dāng)前的'安全形勢嚴(yán)峻，繼續(xù)加強(qiáng)對現(xiàn)場管理力度，形成標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，落實責(zé)任，消除安全隱患，確保安全生產(chǎn)，為員工提供安全作業(yè)環(huán)境。
二、通過12月份xx煉鐵將繼續(xù)組織全員進(jìn)行安全操作規(guī)程學(xué)習(xí)考試，針對煤氣崗位進(jìn)行煤氣安全學(xué)習(xí)，相關(guān)崗位進(jìn)行應(yīng)急預(yù)案的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)員工的安全意識和突發(fā)情況下采用的應(yīng)急措施，從而更好的工作，尤其是入廠不久的新員工，將作為重點(diǎn)培訓(xùn)教育對象，提高安全意識。
三、培訓(xùn)的安排和培訓(xùn)制度的落實。落實授課人，落實責(zé)任，提高意識，繼續(xù)加強(qiáng)員工的安全培訓(xùn)、提高操作技能和對突發(fā)事的應(yīng)急措施，重點(diǎn)針對典型事故案例的學(xué)習(xí)及崗位操作規(guī)程的學(xué)習(xí)。
四、加強(qiáng)白天、夜間的巡檢力度，堅決杜絕夜間脫崗、睡崗現(xiàn)象發(fā)生，工段班組長連帶考核。各工段堅持做好自查隱患整改工作，真正做到隱患不除不放過，對查到的隱患相關(guān)部門限期需予以整改到位，對未整改落實到位的予以考核。做好檢修工作票制度及檢修掛摘牌制度落實與檢查工作，嚴(yán)格落實“誰掛牌誰摘牌”的制度，對違反者一律給予嚴(yán)格考核。
五、針對鑄鐵機(jī)作業(yè)的特殊性，堅決落實司索指揮制度，規(guī)范操作，加強(qiáng)對行車的管理，杜絕設(shè)備故漳，建立臺帳管理制度，做到有章可依，對于違規(guī)，嚴(yán)格考核.
六、加強(qiáng)制度管理，管理好工段班組長，做好基層建設(shè)，落實責(zé)任，細(xì)化到個人，做到公平，公正，公開，提高全員安全意識，堅定“安全生產(chǎn)，預(yù)防為主”的信念，建立安全生產(chǎn)長效管理機(jī)制，保持穩(wěn)定的安全生產(chǎn)形勢，為公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展保駕護(hù)航！
鋼鐵工人個人工作總結(jié) 7
我自20xx年xx月xx日入職公司，履行業(yè)務(wù)員的職責(zé)和義務(wù)，在您的正確領(lǐng)導(dǎo)下積極開展各項業(yè)務(wù)工作，至今已有一年。通過一年來的努力，我共完成銷售量8846噸，實現(xiàn)平均噸鋼利潤60元/噸，月平均銷售量885噸，利潤總額530060元。除東莞裕豐貨款尚有130萬元未能收回之外，其他貨款均已安全回籠。根椐一年來的工作實踐、經(jīng)驗和教訓(xùn)，秉承實事求是的原則，我對個人工作總結(jié)作如下報告。
首先要感謝的是您對我個人的信任，在工作上給予我最大的支持。在采購、銷售、回款過程中，您給予我獨(dú)自操作的最寬松的環(huán)境。使我以前的工作經(jīng)驗和銷售方式得以很好的應(yīng)用，這讓我在整個操作過程中深感欣慰、倍受鼓舞。
其次是感謝您把我當(dāng)成您的朋友，以及在工作和生活上對我的關(guān)心照顧。在工作遇到困難而我的思路又不對的時候，您會與我進(jìn)行良好的溝通，糾正我的思路，使我的業(yè)務(wù)工作能順利的進(jìn)行下去。當(dāng)我們對某件事情的處理上執(zhí)不同看法時，您很少以領(lǐng)導(dǎo)者的身份將事情壓下，而是通過講一些道理讓我明白，我的決定并不正確，從而使我放棄固執(zhí)的想法，減少了我許多的工作失誤。相反的是，我曾對您心存的諸多誤解，如今令我感到萬分羞愧。
1、最應(yīng)該反省的是我急躁的脾氣和固執(zhí)的性格。
這讓我在工作中經(jīng)常沖動、發(fā)火，對同事說些不尊重的話和做出一些不尊重之事。與一些同事之間產(chǎn)生很多矛盾和磨擦，給自身的工作帶來許多麻煩。學(xué)會尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容。如今我明白了一個道理，脾氣是可以控制的，而性格是可以改變的。在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養(yǎng)，冷靜平和的對待已經(jīng)發(fā)生的事情，盡可能的做到己所不欲勿施于人。
2、心態(tài)極不穩(wěn)定。
在工作比較順利、達(dá)到個人短時間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的`時候，我的心態(tài)出現(xiàn)較大程度的失衡。在20xx年7、8、9月，由于市場的因素和某些客戶的預(yù)謀，而讓我在工作上暫時取得的一點(diǎn)點(diǎn)業(yè)績，令我沾沾自喜。自以為是的認(rèn)為，自己做得如何如何優(yōu)異，產(chǎn)生異常的優(yōu)越感。到10月份客戶開始拖款，而且問題越來越嚴(yán)重時，我的心態(tài)同樣出現(xiàn)較大程度的失衡。當(dāng)時滿心里想的全是事情的嚴(yán)重性和后果的不確定性。令我思維混亂，不能正常工作和休息，整個人顯得十分頹廢�；嫉没际У男膽B(tài)從高到低，令我的承受能力幾乎達(dá)到極限。不能平心靜氣的對待問題這是我為人心態(tài)的不足。放下得失，平淡的對待事情發(fā)展的經(jīng)過，享受成敗的人生經(jīng)歷，將眼光放得更長遠(yuǎn)一些，將目標(biāo)定得更高一些，這也許是在今后的工作中調(diào)整自我心態(tài)的一劑良藥。
3、對目前所掌握的客戶資料及對其以前的了解依賴性太強(qiáng)
對其目前的生產(chǎn)及資金狀況調(diào)查不夠，風(fēng)險意識不強(qiáng)。常常是未經(jīng)現(xiàn)場考察便想對新客戶賒銷。這樣的做法給公司帶來極大的資金風(fēng)險。對客戶了解得不徹底，僅僅是對其規(guī)模、產(chǎn)能、生產(chǎn)是否正常作一個基本的了解，并沒有通過對客戶進(jìn)行細(xì)致的觀察，也沒有對其信用度、供應(yīng)渠道、銷售渠道、中小企業(yè)融資渠道作進(jìn)一步的了解。常常是在完成銷售以后才考慮客戶是否存在資金風(fēng)險的問題。這方面，在今后的工作中，應(yīng)該做的是，沒做實地考察絕不賒銷，沒有足夠的了解絕不放量，新客戶一律先款后貨或者貨到立即付款，絕不因為利潤較高而放棄正常操作原則。
4、對包括供應(yīng)商和終端客戶在內(nèi)的新客戶的開發(fā)力度不夠
對已經(jīng)做開的客戶依賴性太強(qiáng)。由于炒貨這種操作模式對銷售而言存在較大的局限性，所以花更多的時間和精力不斷尋找最佳貨源和能適應(yīng)炒貨的客戶才是炒貨業(yè)務(wù)開展和提高業(yè)績的根本之路，而且會是一個長期的過程。對老客戶依賴性太強(qiáng)的直接后果就是希望對其放量至無限大，鋼鐵個人以增大資金回籠風(fēng)險作為代價提高業(yè)績，把正常的業(yè)務(wù)來往變成了賭客戶無資金風(fēng)險的個人行為。這樣的做法一但出現(xiàn)問題，后果將十分嚴(yán)重。賒銷本身就存在風(fēng)險，而把風(fēng)險控制在最小的范圍之內(nèi)，把資金安全永遠(yuǎn)放在首位才是工作的重中之重。
5、對客戶心態(tài)的判斷不夠
對已經(jīng)合作一段時間的供應(yīng)商和客戶，我會輕信他們。從供應(yīng)商報價和客戶反饋得到的市場信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒有作進(jìn)一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致公司對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導(dǎo)致嚴(yán)重失誤。也會出現(xiàn)采購價較高而銷售價格偏低的情況。這都會造成公司一定程度的損失。
6、在工作中我很少動腦筋思考問題
即使思考了也不夠細(xì)致，思維方式比較單一。很多時候我都是按程序做事，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事。極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因�？傆X得沒什么好思考的。而思維方式因為沒有經(jīng)過對事情周密、細(xì)致的思考和全面的分析，從而變得比較單一。作為一個業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細(xì)節(jié)，才能正確判斷客戶的真實情況。
20xx年我在工作中出現(xiàn)的最嚴(yán)重的失誤，是東莞xx拖欠貨款事件。以接近100元/噸的利潤作為銷售目的，以20萬元的保證金作為回籠貨款和滯納金的保障。看似萬無一失，卻隱含了造成嚴(yán)重后果的多個失誤。
失誤一：
在8月份的銷售中，我對東莞xx的銷售量達(dá)到操作以來的最高，貨款也像前幾個月一樣，雖然有拖延，但拖延的時間并不長，而且也按合同支付了利息，這讓我感覺得其經(jīng)營狀況并沒有太大問題。由于去東莞的路程較遠(yuǎn)，為了節(jié)約費(fèi)用，我并沒有常經(jīng)去實地考察了解其生產(chǎn)經(jīng)營狀況。疏于對客戶進(jìn)行經(jīng)常性的實地了解。這是導(dǎo)致后來在9月份對其放量和從10月份開始嚴(yán)重拖延的首要原因，同時也是我作為一個業(yè)務(wù)員的重大失職。
失誤二：
東莞xx作為一個月生產(chǎn)能力只有20xx多噸的廠，僅憑二十萬違約保證金便給其放量7車計560噸貨，工作總結(jié)貨款達(dá)到250萬元。這是種極不正常的操作模式，潛伏了巨大的資金安全隱患。僅憑著自己對客戶信用和資金實力的猜測和估計，遠(yuǎn)不足以成為放量的依據(jù)。在其經(jīng)常拖延支付貨款時，我沒有對其供應(yīng)渠道進(jìn)行調(diào)查摸底和了解其外欠貨款的情況下，賒銷250萬元，這是一個工作上的重大過失。從某種意義上可以說是一種對公司資金安全不負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。
失誤三：
當(dāng)東莞xx拖欠貨款的時間越來越長而每次的還款金額越來越小時，我仍寄希望于客戶的承諾和信用。并沒有通過有效的法律途徑來追付欠款。直到發(fā)現(xiàn)客戶已經(jīng)停產(chǎn)，上門追付貨款的人越來越多時才向法院提起訴訟。在把握主動性的時間上往后延遲了至少兩個月時間。這是單方面一味的相信客戶，簡單對客戶寄于希望，在其多次的違背承諾時，表現(xiàn)出無計可施和軟弱。沒有把握主動權(quán)及時采取有效的法律措施，這是遇到問題時，處理過程中的重大失誤。在今后的工作中，遇到問題時應(yīng)該作出最快的反映，想出最有效的解決辦法，采取相應(yīng)的有效措施解決問題。而不能太多的顧及合作關(guān)系等因素，而耽誤把握主動的最佳時機(jī)。
我對業(yè)務(wù)這項職業(yè)充滿熱愛，我努力嘗試認(rèn)真的做好每單業(yè)務(wù)，跟好操作過程中的每個環(huán)節(jié)，提高每個月的銷售量和利潤�？稍诳偨Y(jié)序言中所述的個人業(yè)績令我本人感到汗顏。在入職伊始，我對個人業(yè)績的預(yù)計值是月平均銷售量在1500噸到20xx噸之間，月平均利潤達(dá)到8萬元至10萬元。但我只完成了自我預(yù)計最底值的60%。實際狀況和預(yù)期目標(biāo)的較大差距令我本人感到挫敗。
回顧一年來的實際工作情況，出現(xiàn)這種結(jié)果的主要原因有三點(diǎn)：首先是想當(dāng)然的對個人銷售能力的估計過高，自我期望值過高，在制定目標(biāo)之初，沒有更多綜合考慮其他包括炒貨的操作局限性、市場變化、資源狀況等方面的因素。其次是銷售手段單一，憑借以往的銷售經(jīng)驗和操作方式進(jìn)行采購和銷售，銷售量和利潤一直得不到提高。再次就是個人主觀上沒有花更多的精力開拓新客戶和新資源，使整個銷售工作總在一個圈子里轉(zhuǎn)圈，沒有找到更好的銷售出路。最后是思路太狹窄，打不開更多更好的思路，業(yè)務(wù)過程極為平淡單一，感覺有力沒法使、沒處使。
綜上所述，我在20xx年的工作業(yè)績微不足道，相反的是，出現(xiàn)的一些重大失誤、失職和存在許多嚴(yán)重和必須重視的問題令我反思深省。有許多不足之處需要改正、加強(qiáng)和完善。相信通過這一年的工作實踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓(xùn)，經(jīng)過一段時間的反思反省之后，在20xx年甚至更長一段時間里，我將做好工作計劃，努力讓我在各方面有一個新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。
鋼鐵工人個人工作總結(jié) 8
20xx年對于鋼貿(mào)流通企業(yè)來說是困難多、倍受考驗的一年。嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢、艱難的行業(yè)困局對鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生較大沖擊，鋼貿(mào)企業(yè)在商海無涯苦作舟的環(huán)境中咬緊牙關(guān)，克服重重難關(guān)，終于在20xx年末看到希望，同時對20xx年的重新起航也賦予了更多的期盼。
上半年，鋼材產(chǎn)能過剩明顯，鋼貿(mào)商去庫存化壓力大增，市場盔入低水平同質(zhì)化競爭和價格戰(zhàn)，企業(yè)利潤隨即大幅下降，經(jīng)營模式表現(xiàn)出明顯的“速度效益型”特征。其中一級代理商普遍虧損嚴(yán)重，二三級鋼貿(mào)流通企業(yè)受虧損拖累，歇業(yè)數(shù)量比往年顯著增多。
上半年，國內(nèi)鋼材市場供求矛盾突出，鋼材流通行業(yè)現(xiàn)金流量供求不均衡，考驗鋼貿(mào)企業(yè)營運(yùn)能力、盈利能力和償債能力。隨著企業(yè)常規(guī)規(guī)模擴(kuò)張與信貸有效性下降之間的矛盾加劇，下半年鋼貿(mào)商跑路現(xiàn)象頻率大增，銀行增強(qiáng)了對鋼材流通企業(yè)信貸收緊，影響企業(yè)運(yùn)營策略，并導(dǎo)致鋼價長期缺乏彈性，市場波段操作的可行性偏低，企業(yè)盈利能力被進(jìn)一步弱化。
下半年，鋼貿(mào)企業(yè)為管控企業(yè)風(fēng)險，普遍采用了低庫存、快進(jìn)快出的運(yùn)營方式，社會庫存量得到了有效控制，連續(xù)4個月以上保持在低位。與此同時，冒進(jìn)的價格博弈與賭行情幾近偃旗息鼓，即使在4季度，隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、“穩(wěn)增長”政策陸續(xù)出臺，鋼貿(mào)企業(yè)運(yùn)營更多的體現(xiàn)出務(wù)實性、低風(fēng)險性，與螺紋鋼期貨的激進(jìn)表現(xiàn)產(chǎn)生鮮明對比。
歷經(jīng)了20xx年的陣痛后，隨著當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的回暖，市場運(yùn)營環(huán)境雖逐步轉(zhuǎn)好，但挑戰(zhàn)依然存在，在希望的20xx年，我們還需注意以下2個方面，羅列如下。
1.雖然當(dāng)前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)正逐步復(fù)蘇，但回穩(wěn)的基礎(chǔ)仍不牢固。與此同時，新一代領(lǐng)帶上臺展現(xiàn)出的新政風(fēng)，透露出20xx年是經(jīng)濟(jì)增長的轉(zhuǎn)換期，這對鋼貿(mào)企業(yè)而言即有風(fēng)險也是機(jī)遇，需做好準(zhǔn)備，迎接挑戰(zhàn)。
2.近幾年來，鋼廠一直在積極擴(kuò)大直銷比例，嘗試銷售前移，鋼貿(mào)流通企業(yè)在產(chǎn)品分流上的競爭壓力不斷增大，傳統(tǒng)經(jīng)營模式已不在適應(yīng)市場發(fā)展。因此，轉(zhuǎn)變營銷思路、實施差異化營銷模式是勢在所驅(qū)，需創(chuàng)新銷售渠道、走出自己的特色。
3.鋼貿(mào)企業(yè)在經(jīng)歷了后經(jīng)濟(jì)危機(jī)的幾番價格洗禮后，企業(yè)成長需考慮速度效益型和質(zhì)量效益型兩者兼具性發(fā)展，盡可能提高對行業(yè)乃至經(jīng)濟(jì)周期性風(fēng)險的抵抗能力，增強(qiáng)企業(yè)免疫力。
時光荏苒，離開學(xué)校整整半年了，半年的時間，從還未畢業(yè)接觸東嶺集團(tuán)開始，到現(xiàn)在成為一名東嶺人，從一名學(xué)生蛻變?yōu)橐幻殘鋈耸浚瑥囊幻恢老蚣依锼魅〉摹澳垲^青”，轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻秘?zé)任，懂得擔(dān)當(dāng)?shù)哪凶訚h.東嶺集團(tuán)的文化和精神，讓我改變了很多，無論是性格、眼界、觀念還是人生規(guī)劃方面，都讓我順利地完成了這次人生的重大轉(zhuǎn)變。
從一個偶然的機(jī)會接觸東嶺集團(tuán)開始，一路走來，有過軍訓(xùn)生涯的艱辛和汗水，有過崗位實習(xí)的努力和認(rèn)真，有過幸留成都的激動和興奮，更重要的是，有著這個集體的包容和培養(yǎng)，都讓我對自己工作上的信心更加強(qiáng)烈，讓我對自己的這份選擇更加堅持。
正式進(jìn)入東嶺集團(tuán)到現(xiàn)在，通過這階段實習(xí)、學(xué)習(xí)以及工作，讓我對鋼材銷售工作有了一定的認(rèn)識，帶著對過去的總結(jié)，帶著些許迷惑，帶著對未來的憧憬，在20xx年收尾之際，寫下這份總結(jié)和規(guī)劃�；叵胱约哼@半年所走過的路，所經(jīng)歷的事，太多的感慨，伴隨著驚喜，并沒有太多的業(yè)績，卻多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。
分配到成都金臺公司已經(jīng)4個月了，從希望到失望再到希望，回頭看看，有失敗，也有成功。從業(yè)務(wù)內(nèi)勤的踏實到第一次出貨時的激動，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，都成為了我工作經(jīng)歷的奠基石。在業(yè)務(wù)內(nèi)勤崗位上，熟悉了整個業(yè)務(wù)的流程，為后面的實戰(zhàn)做足了理論準(zhǔn)備，也多多少少接觸了一些業(yè)務(wù)溝通的技巧；再后面跟著師父一路走到現(xiàn)在，學(xué)習(xí)著！
溝通技巧，學(xué)習(xí)著報價方式，學(xué)習(xí)著解決問題和處理問題的方方面面的能力，一直到自己獨(dú)立完成第一筆業(yè)務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)和師父在這個階段給了我很多幫助和信心�，F(xiàn)在，隨著業(yè)務(wù)計劃的制定，我開始了真正的鋼材銷售工作，帶著前面的理論基礎(chǔ)和所見，所聞，所想的東西，讓我在這個過程中穩(wěn)步上升，逐步實現(xiàn)自己的價值。
在工作中，我有過虛度，有過浪費(fèi)上班時間的情況，但是我對這份工作是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。在以后的東嶺生涯中，我相信我會做得更好，只有自己經(jīng)歷了才能讓自身得到成長。我也有優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作上棘手的事情，容易急噪，甚至想過放棄這筆生意，或者不會花時間去檢查，也會粗心，以至于在業(yè)務(wù)內(nèi)勤崗位和市場銷售崗位都出現(xiàn)過失誤。在以后的工作環(huán)節(jié)中，努力做好自己的工作，也要積極配合公司財務(wù)上的工作，讓自己快速成長起來。
以目前的行為狀況來看，我還只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，對市場只有個大概的了解，只有少量的客戶，對市場上的客戶認(rèn)識得還不透徹，不清楚他們的所經(jīng)營的鋼廠，只是了解大概的市場聚格行情，對個別規(guī)格的市場報價還有所生疏。知己知彼百戰(zhàn)不殆，20xx年我還要繼續(xù)深挖客戶，建立起自己的客戶群體，充分了解合作伙伴的需要，做到有針對性的銷售。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力，這份信念一直儲藏在胸中，隨時準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。
總結(jié)20xx年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，爭取在來年重點(diǎn)。
做好以下幾個方面的工作：依據(jù)20xx年公司銷售情況和市場的`變化.在20xx年將自己的工作重心逐步轉(zhuǎn)移到工地客戶和直銷客戶，詳細(xì)計劃是
首先對龍港市場要又更深一步的認(rèn)識，要對市場上幾家起風(fēng)向標(biāo)作用的公司的銷售產(chǎn)品，鋼廠廠家代理等要熟悉，熟悉他們的價格，了解合作伙伴的同事也要了解競爭對手。
二是依據(jù)龍港市場為基點(diǎn)，對成都其他幾個大型鋼材市場都要下大力氣去推銷自己，做業(yè)務(wù)只有有了屬于自己的客戶，才會擁有財富
三是加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。另外，還有克服自己的幾個缺點(diǎn)：
1、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，態(tài)度要適中，不能太低三下氣，給自己信心。每家公司在市場上都是雙重身份，既是買者，也是賣者，要拿捏好這個分寸。
2、客戶遇到問題，不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
3、自信非常重要，要時刻告誡自己，你是最好的，你是獨(dú)一無二的，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
最后，態(tài)度是工作的決定性因素，要先端正態(tài)度，才能做好工作，讓自己忙起來，有市場就有需求，深挖客戶，少量多次的去拜訪客戶，讓他們記住你，了解你，從而了解東嶺，加上公司的銷售政策和恰到好處的價格，相信在新的一年，在姚總和張總的精心安排下，成都公司會做出更輝煌的業(yè)績。
以上是個人一年以來的工作總結(jié)，如有不足之處，望批評指正。感謝張總給我的信心和浩哥對我無論是生活還是工作三的幫助，我一定會以積極主動，勤奮，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。爭取在明年業(yè)務(wù)工作中，努力奮斗，做到每個月銷售20xx噸鋼材的目標(biāo)！
鋼鐵工人個人工作總結(jié) 9
暑去寒來，伴隨著時間的腳步，20xx年已接近尾聲，在即將過去的20xx年中，面對日益嚴(yán)峻的安全形勢，東區(qū)煉鋼廠全體干部職工以公司的指示為指引，嚴(yán)格落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，全面推進(jìn)安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，強(qiáng)化安全教育培訓(xùn)和檢查；積極排查整治安全隱患，銳意進(jìn)取，攻堅克難，使得東區(qū)煉鋼廠安全管理工作總體保持了平穩(wěn)、良好的發(fā)展態(tài)勢及逐步提升的發(fā)展勢頭，一年中，按照安全管理工作的要求，嚴(yán)密部署，嚴(yán)格落實，注重實效，使得全年安全管理工作取得了顯著成效：全年共計培訓(xùn)新員工47人，轉(zhuǎn)崗人員5人，復(fù)崗人員2人；開展在崗人員廠級安全教育培訓(xùn)12次；召開各類安全會議共計70余次，進(jìn)行安全檢查100余次，共計排查各類安全隱患548項，整改548項，隱患整改率達(dá)100％，投入安全費(fèi)用萬元等等，通過各項工作的開展和有效落實，奠定了煉鋼實業(yè)部生產(chǎn)順行，人員安全的基石，現(xiàn)將全年各方面具體工作總結(jié)如下：
一、事故預(yù)防控制方面
全年始終以“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針來指導(dǎo)安全管理工作，堅持貫徹以人為本的管理理念，關(guān)心員工身心健康，規(guī)范人員作業(yè)行為，保證足額安全投入，排查治理安全隱患，優(yōu)化改善作業(yè)環(huán)境，注重作業(yè)過程的監(jiān)控，嚴(yán)密防范安全事故發(fā)生，在全年安全事故控制方面取得顯著成效，全年重特大安全事故為0；一般工亡事故為0；重傷事故為0；工業(yè)急性中毒事故為0；職業(yè)病發(fā)病率為0；千人負(fù)傷率≤‰，完成年初預(yù)定目標(biāo)；
二、安全教育培訓(xùn)方面
安全教育培訓(xùn)工作是安全管理工作的基礎(chǔ)之一，是強(qiáng)化企業(yè)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)建設(shè)，提高企業(yè)安全管理水平和提升從業(yè)人員安全素質(zhì)的重要途徑；是防止“三違”行為，遏制事故發(fā)生的源頭性、根本性舉措，也是增強(qiáng)人員安全意識，構(gòu)建安全防線的基礎(chǔ)。全年按照上級安全部門指示和煉鋼廠年度教育培訓(xùn)計劃，嚴(yán)密組織落實各項教育培訓(xùn)工作，由安全科組織共計開展廠級培訓(xùn)12次，培訓(xùn)人員涵蓋所有在崗人員，培訓(xùn)內(nèi)容圍繞基礎(chǔ)安全知識、煤氣安全防護(hù)知識等基礎(chǔ)安全類知識，并針對粉塵防爆安全知識、起重吊裝作業(yè)安
全知識等專業(yè)類的安全知識進(jìn)行專項安全培訓(xùn)；同時，為保證安全教育培訓(xùn)工作能夠落實到實處，在本年初要求各工段根據(jù)本單位日常生產(chǎn)實際情況所需，制定了符合本工段的年度培訓(xùn)計劃，由工段長及工段兼職安全員負(fù)責(zé)組織實施培訓(xùn)，廠部安全科負(fù)責(zé)對工段培訓(xùn)過程及考核結(jié)果進(jìn)行監(jiān)督檢查，培訓(xùn)記錄由工段存檔備查，考核成績由安全科抽樣存檔。
全年共計培訓(xùn)新進(jìn)廠人員47人、轉(zhuǎn)崗人員5名、復(fù)崗人員2名，針對此54名人員，按照安全教育培訓(xùn)制度分別進(jìn)行了廠級、車間級、班組級的三級安全教育，培訓(xùn)內(nèi)容涉及：安全生產(chǎn)方針、安全生產(chǎn)法律、法規(guī)、東區(qū)煉鋼廠重大危險源告知、煤氣的特性、危害及防護(hù)救援知識、事故視頻教育等多個方面，為保證培訓(xùn)效果，培訓(xùn)完畢后分別對參訓(xùn)人員進(jìn)行考試，合格分配下發(fā)到崗位，有效保證從業(yè)人員在上崗前能夠掌握必要的安全生產(chǎn)基礎(chǔ)知識和自我防護(hù)知識，對保障人員安全奠定了基礎(chǔ)。
針對電工、維修工、天車工等特種作業(yè)人員，日常安全培訓(xùn)采取定向培訓(xùn)的方法，除參加大規(guī)模的安全培訓(xùn)外，還針對其專業(yè)性比較強(qiáng)的安全知識進(jìn)行安全教育培訓(xùn)，使其作業(yè)人員能夠了解掌握本專業(yè)所需的安全標(biāo)準(zhǔn)的安全知識；如在2月15日組織電修工段人員對《電工安全操作規(guī)程》《危險區(qū)域防爆作業(yè)規(guī)范》進(jìn)行了學(xué)習(xí)、考試；2月28日組織各工段天車指揮人員開展《指吊工安全操作規(guī)程》《安全確認(rèn)制度》培訓(xùn)；19-20日對維修工進(jìn)行專項培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容涉及《固定式鋼梯及平臺安全要求》、《鋼斜梯、工業(yè)企業(yè)煤氣安全規(guī)程》及安全管理制度（動火管理制度、進(jìn)入受限空間作業(yè)安全管理制度），并通過考試對培訓(xùn)效果進(jìn)行了驗證，全部合格；
同時，積極配合公司組織的各項安全培訓(xùn)工作，全年參加全員安全培訓(xùn)人員共計260人，參加班組長專項安全培訓(xùn)共計18人，參加天車工專項安全培訓(xùn)共計30人，參加公司消防科組織的消防安全培訓(xùn)共計9人。
三、安全檢查檢查方面
安全檢查工作是貫穿全年的一項主線工作，東區(qū)煉鋼廠根據(jù)上級安全部門及公司安全處的要求，依據(jù)煉鋼生產(chǎn)實際情況制定了日常安全檢查表、綜合安全檢查表、煤氣系統(tǒng)安全檢查表、用電安全檢查表等各類共計20種安全檢查表，并根據(jù)實際生產(chǎn)特點(diǎn)、安全防范重點(diǎn)變化等開展安全檢查，安全檢查開展形式主要有以下幾個方面：
綜合安全檢查：由部長帶隊，各中層干部參加，全面對人員安全管理、作業(yè)現(xiàn)場安全管理、安全基礎(chǔ)管理建設(shè)、班組建設(shè)等情況進(jìn)行檢查，檢查頻率為每月一次，全年共計進(jìn)行綜合檢查6次；例行安全檢查：由安全科組織，各兼職安全員參加，重點(diǎn)檢查范圍各工段、各區(qū)域的日常安全管理、勞動紀(jì)律等情況進(jìn)行檢查，檢查頻率為每周二或周五，全年共計進(jìn)行例行檢查60余次；專業(yè)性安全檢查：由安全科安全員，結(jié)合各專業(yè)負(fù)責(zé)人開展針對性的'檢查，檢查范圍為：涉煤氣作業(yè)安全、消防安全、用電安全、檢維修作業(yè)安全等項目的檢查，全年共計開展安全檢查38次；日常安全檢查：由各安全員負(fù)責(zé)，每日深入生產(chǎn)現(xiàn)場開展，依據(jù)安全操作規(guī)程、規(guī)章制度等文件到現(xiàn)場進(jìn)行對照檢查，對存在存在的“三違”現(xiàn)象及時糾正處理，規(guī)范現(xiàn)場作業(yè)；
自查自改：由各工段、各班組第一負(fù)責(zé)人組織，工段、班組主要成員參加，依照工段級、班組級安全檢查表進(jìn)行逐項檢查、整改，記錄上報安全科存檔，檢查頻率為：工段一周一次，班組每班一次；
同時，本年度根據(jù)武安市安監(jiān)局第一輪專家組提出的要求及指導(dǎo)意見，針對煉鋼行業(yè)特點(diǎn)，新增添了冶金爐專項安全檢查表、儀器儀表專項安全檢查表等共計5種類型的安全檢查表。根據(jù)公司安全處會議指示，對我廠現(xiàn)行的各崗位安全檢查表進(jìn)行了重新編制，新編制的崗位安全檢查表分為兩部分：一部分是針對崗位上的設(shè)備、設(shè)施、安全器材的檢查，將各個重點(diǎn)部門、重點(diǎn)項目及應(yīng)該達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了明確，便于人員能夠有能力做好崗位上的自查；另一方面是針對主要工作人員的工作程序、步驟的檢查，將每個環(huán)節(jié)存在需預(yù)防的危險的安全操作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行明確，便于人員能夠在日常作業(yè)過程中做好自查自審，從而確保不論從設(shè)備還是到操作都安全的目的。
此外，在今年4月按照公司下達(dá)的“摸底”安全大檢查工作通知，在本廠范圍內(nèi)繼續(xù)推進(jìn)摸底安全大檢查工作，廠部根據(jù)各項安全檢查表及通知要求，逐項開展各種類型的安全檢查，工段、班組根據(jù)工段級、班組級安全檢查表在各自管轄區(qū)域內(nèi)開展安全檢查，同時督促各工段建立了工段級、班組級安全隱患排查治理臺賬，保證了大檢查工作的有效落實；
四、隱患排查整改方面
安全隱患排查治理繼續(xù)保持以往隱患整改通知單的形式，協(xié)調(diào)隱患責(zé)任工段落實隱患整改工作，依據(jù)各類型安全檢查內(nèi)容對安全隱患進(jìn)行記錄登記，對于登記的隱患，及時下達(dá)《廠級安全生產(chǎn)責(zé)令整改通知書》，整改通知書統(tǒng)一按序編號，一式兩份，下發(fā)到責(zé)任單位，由科長、工段長簽字確認(rèn)存根，安全科存檔備案。各工段在接到整改通知書后限期整改，在隱患工作整改完成后統(tǒng)一進(jìn)行隱患回執(zhí)單的填寫，然后由安全員對所整改隱患項目進(jìn)行復(fù)查并填寫復(fù)查意見書。對于由于設(shè)備備件、需要停產(chǎn)處理的隱患項目，要求責(zé)任工段寫出延期申請，并制定出相關(guān)的防護(hù)措施，報廠長審核簽字后有效，嚴(yán)格執(zhí)行了隱患排查治理閉合機(jī)制。（每月隱患排查治理數(shù)量如下）全年共計排查各類安全隱患548項，整改548項，整改率為100％，直接投入資金為xx萬元。
此外，我廠針對上級安全部門下達(dá)的各個安全隱患整改通知書，積極組織安排責(zé)任工段進(jìn)行整改，全年整改武安市安監(jiān)局下達(dá)隱患共計3項，整改安全處下達(dá)的隱患共計25項，整改消防科下達(dá)的隱患共計5項，整改煤氣防護(hù)站下達(dá)的隱患共計22項，合計55項。
五、檢維修作業(yè)安全監(jiān)管方面
全年共計進(jìn)行日常停產(chǎn)檢修48次，進(jìn)行轉(zhuǎn)爐砌爐、煤氣柜電除塵清理、停產(chǎn)檢修等大型檢修共計8次；針對每次的檢修包括日常的小型檢維修的作業(yè)任務(wù)，主要采取了下列措施來加強(qiáng)對檢維修作業(yè)的管理：
1、嚴(yán)格執(zhí)行作業(yè)票及審批制度，所有檢維修項目必須辦理作業(yè)票明確安全措施及項目負(fù)責(zé)人、監(jiān)護(hù)人，使檢維修作業(yè)項目處于可控狀態(tài)，全年共計辦理一、二級動火證113張、三級動火證83張、登高作業(yè)證59張、受限空間46張；
2、設(shè)立檢修期間廠級安全領(lǐng)導(dǎo)小組以及區(qū)域管理
鋼鐵工人個人工作總結(jié) 10
半年來，第二煉軋廠充分發(fā)揮各方優(yōu)勢，全面提升管理水平，統(tǒng)籌安排生產(chǎn)和工程建設(shè)，在各相關(guān)部室的通力合作下，生產(chǎn)組織水平不斷提高，5月份，快速實現(xiàn)了120噸轉(zhuǎn)爐—爐卷軋機(jī)生產(chǎn)線的全線達(dá)產(chǎn)創(chuàng)效。150噸轉(zhuǎn)爐—1780mm熱連軋工程建設(shè)也正在穩(wěn)步推進(jìn)。概括起來，主要包括以下幾方面工作：
一、加強(qiáng)管理，嚴(yán)格考核，促進(jìn)了產(chǎn)能快速發(fā)揮。
20xx年以來，通過完善三級點(diǎn)檢制度，實行“周二定修制”，大大減少了設(shè)備維修時間，逐步扭轉(zhuǎn)了投產(chǎn)初期事故影響時間長、生產(chǎn)損失大、設(shè)備維護(hù)靠“搶修”的被動局面。為加強(qiáng)考核力度，先后修訂、
第二煉軋廠20xx年上半年工作總結(jié)及下半年工作重點(diǎn)：
半年來，第二煉軋廠充分發(fā)揮各方優(yōu)勢，全面提升管理水平，統(tǒng)籌安排生產(chǎn)和工程建設(shè)，在各相關(guān)部室的通力合作下，生產(chǎn)組織水平不斷提高，5月份，快速實現(xiàn)了120噸轉(zhuǎn)爐—爐卷軋機(jī)生產(chǎn)線的全線達(dá)產(chǎn)創(chuàng)效。150噸轉(zhuǎn)爐—1780mm熱連軋工程建設(shè)也正在穩(wěn)步推進(jìn)。概括起來，主要包括以下幾方面工作：
一、加強(qiáng)管理，嚴(yán)格考核，促進(jìn)了產(chǎn)能快速發(fā)揮。
20xx年以來，通過完善三級點(diǎn)檢制度，實行“周二定修制”，大大減少了設(shè)備維修時間，逐步扭轉(zhuǎn)了投產(chǎn)初期事故影響時間長、生產(chǎn)損失大、設(shè)備維護(hù)靠“搶修”的被動局面。為加強(qiáng)考核力度，先后修訂、完善、細(xì)化各項生產(chǎn)管理制度，推行了精細(xì)生產(chǎn)管理，樹立“時間就是效益”的理念，對影響生產(chǎn)的單位進(jìn)行嚴(yán)格考核，逐步理順了各生產(chǎn)環(huán)節(jié)之間的關(guān)系。
半年來，事故影響時間大幅降低，設(shè)備作業(yè)率不斷提高，促進(jìn)了產(chǎn)能快速發(fā)揮。1-5月份連鑄機(jī)作業(yè)率達(dá)到80.0%，比去年12月份提高26個百分點(diǎn)，減少影響時間827.6小時，相對提高產(chǎn)量14萬噸；軋機(jī)作業(yè)率達(dá)到58.3%，比去年12月份提高19.9個百分點(diǎn)，減少影響時間660小時，相對提高產(chǎn)量11萬噸。煉鋼連鑄系統(tǒng)共創(chuàng)出日產(chǎn)紀(jì)錄7次，最高日產(chǎn)鑄坯4971噸；軋鋼系統(tǒng)創(chuàng)出日產(chǎn)紀(jì)錄5次，最高日產(chǎn)4737噸。鋼坯和鋼材產(chǎn)量大幅攀升，3月份鑄坯產(chǎn)量達(dá)到105296噸，煉鋼連鑄系統(tǒng)率先實現(xiàn)了達(dá)產(chǎn)；5月份鑄坯產(chǎn)量達(dá)到了120049噸，鋼材產(chǎn)量達(dá)到了95013噸，當(dāng)月總銷售毛利潤達(dá)到了6400多萬元，全線快速實現(xiàn)了達(dá)產(chǎn)創(chuàng)效。截至5月份，120噸轉(zhuǎn)爐—爐卷軋機(jī)生產(chǎn)線累計產(chǎn)鋼64.64萬噸、材40.96萬噸。目前，爐卷產(chǎn)品噸材利潤在700元以上，累計實現(xiàn)正邊際貢獻(xiàn)超過2億元。
同時，還集中解決了一些“瓶頸”問題。針對鋼坯大量積壓、下線鋼坯無處堆放問題，通過提高軋鋼產(chǎn)量，規(guī)定每班最低“切割量”和最低“外發(fā)量”，提高了“內(nèi)外消化”能力，同時把外發(fā)坯寬度從2.5m改為1.6m，切割效率提高了50%以上，最終實現(xiàn)了4000噸以上的日周轉(zhuǎn)能力。針對鋼板入庫影響產(chǎn)能發(fā)揮這一“瓶頸”問題，通過改進(jìn)入庫吊具、改進(jìn)垛板方式、增加入庫通道、實行“以車代庫”等方式，鋼板日入庫能力也大幅提升。目前，通過增大鑄坯斷面、提高連鑄拉速等措施，連鑄機(jī)生產(chǎn)能力也在不斷提升。年初，針對鐵水不足問題，積極開展“降耗增產(chǎn)”攻關(guān)，優(yōu)化生產(chǎn)組織，降低了鐵水入爐比例，最大限度地利用了現(xiàn)有資源。1-5月份煉鋼鐵水消耗達(dá)到916kg/t鋼，比去年12月份降低77.5kg/t鋼，相對增鋼3.5萬噸；轉(zhuǎn)爐吹損達(dá)到6.9%，比去年12月份降低3.2個百分點(diǎn)，相對增產(chǎn)1.6萬噸。通過優(yōu)化訂單、增加每個澆次的爐數(shù)、改進(jìn)中包修砌、烘烤工藝等措施，連鑄連拉爐數(shù)不斷提高。1-5月份連鑄連拉爐數(shù)達(dá)到10.32爐/次，比去年12月份提高3.18爐/次，連拉時間達(dá)到8.81小時/次，比去年12月份提高3.44小時/次。軋鋼系統(tǒng)也圍繞軋鋼綜合成材率目標(biāo)，加強(qiáng)負(fù)公差軋制，優(yōu)化雙定尺坯料，實現(xiàn)全倍尺軋制，減少切頭切尾損失，使軋鋼成材率達(dá)到了93.68%。
三、加強(qiáng)技術(shù)質(zhì)量控制，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高。
為加強(qiáng)技術(shù)質(zhì)量控制，積極開展技術(shù)創(chuàng)新和質(zhì)量攻關(guān)，每周進(jìn)行匯總，每月進(jìn)行攻關(guān)總結(jié)，并對比目標(biāo)、查找原因，制定了一系列管理制度和質(zhì)量考核管理辦法，不斷優(yōu)化和完善質(zhì)量管理體系，通過對各工序進(jìn)行過程控制，保證了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。車間通過強(qiáng)力推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，把崗薪與質(zhì)量指標(biāo)掛鉤，形成了有效的質(zhì)量管理體系。針對鋼板表面的龜裂、鑄坯表面橫裂紋和內(nèi)部質(zhì)量缺陷，積極采取措施，鑄坯質(zhì)量大幅度提高。目前，鑄坯合格率達(dá)到了99.68%，鋼材合格率達(dá)到了99.8%，鋼板性能合格率在96%以上，25mm以下板材探傷合格率達(dá)到了100%，鑄坯退廢率不到1%。煉鋼命中率保持到了100%，內(nèi)控成分合格率達(dá)到92%，中間包溫度合格率達(dá)到了93%。
四、細(xì)化完善管理制度，不斷加強(qiáng)成本控制，各項成本指標(biāo)大幅降低。
在不斷發(fā)揮產(chǎn)能的同時，通過加大成本管理和控制力度，把成本控制責(zé)任細(xì)化分解到了車間、工段和個人。元月份實現(xiàn)廠級成本月核算，2月份實現(xiàn)廠級成本日核算，3月份實現(xiàn)車間級成本日核算，把煉鋼系統(tǒng)細(xì)化核算到每爐鋼，把軋鋼系統(tǒng)細(xì)化核算到每塊料，各項成本、支出均處于受控狀態(tài)，成本呈現(xiàn)逐月降低的良好勢頭。
3月份以來，鋼鐵料消耗與兄弟單位基本持平。煉鋼精煉渣成本通過回收利用，消耗指標(biāo)降低了2/3；石灰、鋼包耐火材料等消耗指標(biāo)通過優(yōu)化渣料結(jié)構(gòu)和競價招標(biāo)采購，成本逐月降低，石灰消耗由元月份的'84kg/t鋼降低到了53kg/t鋼。目前，鋼鐵料消耗已達(dá)到1094kg/t鋼，合金料消耗16.5kg/t坯；鋼水收得率也達(dá)到了97.64%，軋鋼綜合成材率達(dá)到了93.68%。5月份，全廠實際總成本比預(yù)算成本降低了2637萬元，降低率達(dá)為4.38%。
另外，還完善了備件動態(tài)管理和逐級審查制度，制定了設(shè)備啟停、照明等管理規(guī)定，通過跟蹤各工序的能源介質(zhì)消耗情況，做到了“不開一盞不該開的燈，不流一滴不該流的水，不開一臺不該開的設(shè)備”，能源消耗指標(biāo)大幅下降。
五、發(fā)揮技術(shù)設(shè)備優(yōu)勢，積極開展新品種開發(fā)和認(rèn)證工作。
在品種安排上，通過以效定產(chǎn)、趨盈避虧，不斷優(yōu)化資源配置，努力追求品種效益最大化。從源頭抓起，積極優(yōu)化訂單，解決了大批量生產(chǎn)與小批量訂單的產(chǎn)銷矛盾，并按產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)大小組織生產(chǎn)，盡力增加高效品種鋼產(chǎn)量。1-5月份，高效品種鋼比例不斷增加，煉鋼精細(xì)a類產(chǎn)品達(dá)到86329.78噸，占17.48%；精細(xì)b類產(chǎn)品達(dá)到101073.24噸，占21.01%；品種鋼比例累計達(dá)到了65.29%，比去年12月份提高28個百分點(diǎn)。軋鋼精細(xì)a類產(chǎn)品達(dá)到60773.45噸，占13.16%；精細(xì)b類產(chǎn)品達(dá)到70558.797噸，占20.38%；品種板比例累計達(dá)到65.19%，比去年12月份指標(biāo)提高49個百分點(diǎn)。
半年來，先后冶煉了20r、16mnr、q460、ah60c和q345b、c、d等鋼種；完成了低碳低硫鋼(x52、x60)試驗和q235、q345鋼等鋼種的z向鋼板的開發(fā)和生產(chǎn)；同時，還開發(fā)生產(chǎn)了q460、q420、q390等一系列高強(qiáng)度板，并對45#鋼、ah60c、20r、16mnr等鋼種進(jìn)行了批量生產(chǎn)。目前，已先后成功開發(fā)生產(chǎn)了碳素結(jié)構(gòu)鋼、低合金鋼、橋梁鋼、鍋爐鋼、船板鋼、壓力容器鋼、汽車大梁鋼、優(yōu)質(zhì)碳素結(jié)構(gòu)鋼、管線鋼等9大系列30多個品種。5月份，進(jìn)行了高強(qiáng)度板“提鈮降釩”試驗，從技術(shù)工藝上降低品種鋼成本，提高了品種鋼效益。為追求效益最大化，還把產(chǎn)品向雹厚方向拓展，調(diào)試出了薄10mm、厚120mm的“兩極”產(chǎn)品，并開始生產(chǎn)3200mm寬板材，擴(kuò)大了產(chǎn)品規(guī)格范圍，大大提高了產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
同時，扎實有效地開展了質(zhì)量貫標(biāo)工作。目前，一套符合標(biāo)準(zhǔn)要求，能夠反映我廠設(shè)備工藝特點(diǎn)的作業(yè)文件全部編訂完成，并于4月份通過了二次自審，基本達(dá)到了認(rèn)證審核水平。
鋼鐵工人個人工作總結(jié) 11
時光荏苒歲月如梭，不知不覺中已到了20xx年末，回首這一年，不禁感慨萬千，在這一年中，有歡笑也有淚水，但是很充實也學(xué)到了很多東西，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的積極幫助下，各方面的能力都有所提高，沒有辜負(fù)大家對我的新任，現(xiàn)將本年度的工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)，不斷提高自身素養(yǎng)
認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，把學(xué)習(xí)作為工作和生活中的一項重要內(nèi)容，夯實理論基礎(chǔ)，不斷汲取新的知識，更新理念，提高自己的政治水平，堅持科學(xué)發(fā)展觀，以適應(yīng)社會發(fā)展和社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求。
二、恪盡職守，認(rèn)真完成本職工作
在工作中，嚴(yán)格遵守班組里的各項規(guī)章制度，愛崗敬業(yè)、扎實工作、熱情服務(wù)、勤學(xué)苦干，充分發(fā)揮一不怕苦、二不怕累、確保成功的戰(zhàn)斗精神，任勞任怨，不畏困難。在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。
三、努力學(xué)習(xí)，不斷提升業(yè)務(wù)水平
我深知在社會發(fā)展如此之快的今天不斷學(xué)習(xí)提高是多么的重要，只有能認(rèn)真學(xué)習(xí)才能更好的完成自己的工作任務(wù)，更好的為人民服務(wù)。為了不斷提高自身技能，我從不放過每一個學(xué)習(xí)的機(jī)會，在工作中虛心求教，不斷總結(jié)完善，創(chuàng)新思路，科學(xué)統(tǒng)籌，大大的提高了工作效率。利用業(yè)余時間參加高等教育自學(xué)考試，并于今年7月份拿下本科畢業(yè)證。為自己更好的'完成本工作打下了堅實的基礎(chǔ)。
一年來，xx鋼工會系統(tǒng)全體干部堅持發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實的工作作風(fēng)，奮力開拓，全面完成了20xx年的各項任務(wù)。xx鋼工會先后榮獲全國勞動爭議調(diào)解工作先進(jìn)單位、全國體育工作先進(jìn)單位、全國職工技術(shù)協(xié)會先進(jìn)單位、全國安康杯競賽優(yōu)勝企業(yè)等榮譽(yù)稱號。
總結(jié)我們的工作，與黨委的要求和廣大職工的期望相比，我們還有一定的差距和不足。在組織開展群眾性經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新工程，推動企業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)建設(shè)加快發(fā)展方面，還需要進(jìn)一步加大工作力度；在困難職工幫扶長效機(jī)制建設(shè)方面，還需要進(jìn)一步健全完善；在提高職工隊伍整體素質(zhì)，開展職工素質(zhì)教育工程方面，還需要進(jìn)一步深入扎實；工會干部隊伍的應(yīng)變能力，還亟待得到進(jìn)一步的提高。這些都需要全體工會干部繼續(xù)努力，在今后的工作中加以解決，只有這樣，才能使工會工作適應(yīng)xx鋼改革發(fā)展的新形勢，實現(xiàn)工會工作的不斷創(chuàng)新。
鋼鐵工人個人工作總結(jié) 12
為了認(rèn)真貫徹落實“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，全面提高廣大員工的安全意識，根據(jù)公司下發(fā)的“關(guān)于開展20xx年“安全生產(chǎn)月”活動的通知”的精神，我項目結(jié)合目前安全生產(chǎn)工作實際情況，深入開展了“安全生產(chǎn)月”活動�，F(xiàn)將活動開展情況總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織
周密部署項目領(lǐng)導(dǎo)班子以“科學(xué)發(fā)展觀”和“安全發(fā)展”理念為指導(dǎo)，及時召開“安全生產(chǎn)月”活動動員大會，傳達(dá)通知精神，認(rèn)真分析項目的安全生產(chǎn)形式，對全標(biāo)段的安全生產(chǎn)工作做了詳細(xì)安排和周密部署，做到了活動組織到位，人員到位，措施到位，確保了活動的順利開展。
二、加強(qiáng)宣傳，提高認(rèn)識
營造氛圍在活動開展中，全項目圍繞“安全責(zé)任，重在落實”活動主題，深入學(xué)習(xí)宣傳安全生產(chǎn)法律、法規(guī)，進(jìn)一步強(qiáng)化員工安全意識，規(guī)范員工的安全行為。利用宣傳標(biāo)語、橫幅、黑板報、宣傳冊等多種形式，廣泛開展“安全生產(chǎn)月”宣傳教育活動，營造了一個良好的安全宣傳氛圍。在“安全生產(chǎn)月”活動期間，投入資金近1萬余元，查出安全隱患5起，整改5起，懸掛橫幅32幅，張貼標(biāo)語8張，安全生產(chǎn)宣傳教育日那天散發(fā)宣傳單360多份。
三、加強(qiáng)檢查，狠抓整改
1、確保安全活動開期間，項目安質(zhì)部組織有人員對全標(biāo)段人員參加到“安全生產(chǎn)月”活動中。
2、內(nèi)部安全方面：現(xiàn)場施工認(rèn)真落實領(lǐng)導(dǎo)帶班、員工輪流值班、夜間巡查制度，切實加強(qiáng)了內(nèi)部安全防范工作。
3、開展安全生產(chǎn)隱患排查治理專項行動情況：6月20日至6月21日隱患排查階段，項目部領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)通知精神，召集班子成員、安質(zhì)部成員及時召開專題會議，分析討論了本項目存在的安全隱患，針對存在的隱患，落實責(zé)任，制定措施，確定工作內(nèi)容、目標(biāo)任務(wù)和階段性工作計劃，收到了良好的效果，消除了安全隱患，保證了施工生產(chǎn)在安全、高效的'情況下順利開展。
總之，通過開展“安全生產(chǎn)月”活動，項目管理人員、員工的安全生產(chǎn)意識明顯增強(qiáng)，安全管理制度等到了嚴(yán)格落實，安全隱患等得到了有效整治，切實保障了員工生命和財產(chǎn)安全，但仍然存在一定的不足，我項目將繼續(xù)堅持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，狠抓安全管理，推動我項目安全生產(chǎn)工作的穩(wěn)步發(fā)展。
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