做事處販賣員的年度工作總結(jié)
光陰過得真快，回望今年的造詣，本身感到學(xué)到的器械不少，但給做事處帶來的效益卻很少�？偨Y(jié)之前得與失，為以后的工作做好計算，為來日誥日的成功做好鋪墊。
1、隨岳南高速伸縮縫安裝，在我們100多人的大團(tuán)隊配合盡力下，顛末3個月的光陰，于今年年底圓滿順利竣工，這也是我們伸縮縫安裝初次取得效益。談起個人在隨岳南我也學(xué)會了許多，學(xué)會了基礎(chǔ)交工材料的編寫，還學(xué)會了計量材料的編寫。美中不夠的是，隨岳南回款的力度不可，年前回款400萬，至今還有欠款800多萬，因為業(yè)主批復(fù)的增加工程量的文件剛剛下來，致使第二次計量還沒有完成。
2、現(xiàn)在頭疼的便是宜巴高速，首次去的時候，我們是以一個團(tuán)隊的形式籌備介入。之前磋商好的是，志建負(fù)責(zé)前面幾個標(biāo)段，我負(fù)責(zé)中間標(biāo)段，老馬負(fù)責(zé)后面標(biāo)段，三個人互相幫忙，盡量爭取多簽利潤高的合同。但后面事態(tài)的成長跟想象的相差甚遠(yuǎn)，其他小單位在指揮部的關(guān)系鼎力度的對施工單位進(jìn)行保舉，致使有部分施工單位回絕上報中鐵建材料，來由是公司太大，價格確定很高。形勢對我們不停很觀好的恒力通也造成威脅，老馬不辭費力的`奔走于31個標(biāo)段，跟每個施工單位都樹立了很好關(guān)系。但因為億力，橋閘的參與，施工單位在上級領(lǐng)導(dǎo)業(yè)主的保舉下，不得不放棄與恒力通的互助。
觀到勢頭紕謬，我跟做事處領(lǐng)導(dǎo)陳訴請示并建議，我們是不是應(yīng)該轉(zhuǎn)變策略，如此下去我們簽不了若干合同，而且價格確定不會太高，這樣下去連我們的投入都收不回來。在領(lǐng)導(dǎo)們再三衡量之下，抉擇力推中鐵建，以中鐵建規(guī)模大、質(zhì)量好、信譽(yù)優(yōu)為由，不讓小單位進(jìn)入。在做事處領(lǐng)導(dǎo)的力挺下，我開始和業(yè)主部分領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通說服，在以質(zhì)量第一的條件下，業(yè)主基礎(chǔ)回收了我的建議，要求施工單位進(jìn)行公開招標(biāo)，把往日以最低價中標(biāo)的模式轉(zhuǎn)換為綜合評標(biāo)模式，價格從早年的70分轉(zhuǎn)為30分，就算中鐵建價格跟小單位相差一半，我們的價格分也能拿到15分，但我們的設(shè)備，人員，業(yè)績，信譽(yù)，售后都是領(lǐng)導(dǎo)公認(rèn)的，這方面的分我們應(yīng)該可以拿滿分，這樣下來對中鐵建的優(yōu)勢就很大。但這給費力工作將近一年的老馬和志健帶來不小的襲擊，我也認(rèn)為很不安，這也是沒有法子的法子，希望能理解。
下一步照樣計算繼承往這方面成長，想盡一切法子讓中鐵建在第一次公開開標(biāo)時能拿下第一份合同，這樣下面的工作就好做了。簽合同的第一個原則，絕對不會以低落價格為條件，簽訂無利可圖的合同，爭取利潤最大化。
3、對做事處團(tuán)隊的觀法：我不停以工作和生活在這樣的一個集團(tuán)而認(rèn)為幸福，幸福的同時也有些遺憾。不管出于什么原因或者說是目的，本日能走到一起真的是一種很大的緣分（尤其是我），但因為個人的利益，總是會發(fā)生一些矛盾，這是不能避免的，但應(yīng)該思考的是，怎么把矛盾開心的辦理失落。常言說：“大事化小”。為什么我們總是把“小事變大”呢？其實許多光陰是缺少溝通，希望以后能多溝通。
【做事處販賣員的年度工作總結(jié)】相關(guān)文章：
采購員的年度工作總結(jié)01-15
醫(yī)院質(zhì)控員年度工作總結(jié)01-05
學(xué)校教導(dǎo)處年度工作總結(jié)9篇12-29
【精】業(yè)務(wù)員年度工作總結(jié)12-24
【熱門】采購員年度工作總結(jié)12-20
【推薦】采購員年度工作總結(jié)12-20
【薦】采購員年度工作總結(jié)12-20
話務(wù)員年度個人工作總結(jié)12-18
2021檢驗員年度工作總結(jié)12-16