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農(nóng)資工作總結(jié)
總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià)，從而肯定成績，得到經(jīng)驗(yàn)，找出差距，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料，通過它可以正確認(rèn)識(shí)以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，為此我們要做好回顧，寫好總結(jié)。你想知道總結(jié)怎么寫嗎？下面是小編為大家整理的農(nóng)資工作總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
農(nóng)資工作總結(jié) 篇1
今秋以來，我們按照農(nóng)業(yè)部《關(guān)于開展農(nóng)資打假專項(xiàng)治理秋季行動(dòng)的通知》要求和省農(nóng)業(yè)廳安排部署，結(jié)合我市實(shí)際，認(rèn)真組織農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法人員積極開展農(nóng)資打假專項(xiàng)治理秋季活動(dòng)，進(jìn)一步落實(shí)農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法目標(biāo)管理責(zé)任制，加大宣傳力度，增強(qiáng)維權(quán)意識(shí)和誠信意識(shí)，嚴(yán)厲打擊各類違規(guī)違法行為，整頓規(guī)范農(nóng)資市場(chǎng)秩序，保護(hù)了農(nóng)民利益，保證了秋季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的安全，現(xiàn)將秋季農(nóng)資打假工作小結(jié)如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，嚴(yán)密組織農(nóng)資打假一直是我們農(nóng)業(yè)局依法行政的一項(xiàng)重要工作。我們?cè)诮拥绞∞r(nóng)業(yè)廳轉(zhuǎn)發(fā)的農(nóng)業(yè)部《關(guān)于開展農(nóng)資打假專項(xiàng)治理秋季行動(dòng)的通知》后，局領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)組織各職能科站召開了農(nóng)資打假工作會(huì)議，進(jìn)一步統(tǒng)一了思想，認(rèn)識(shí)到這次開展秋季農(nóng)資打假專項(xiàng)治理行動(dòng)是是實(shí)現(xiàn)明年夏糧豐產(chǎn)和農(nóng)民增收的重要保障，是維護(hù)農(nóng)民群眾根本利益的直接體現(xiàn)。于九月份下了市農(nóng)法發(fā)[]xx號(hào)《關(guān)于開展農(nóng)資打假專項(xiàng)治理秋季行動(dòng)的通知》，對(duì)所轄縣（區(qū)、市）的秋季農(nóng)資打假專項(xiàng)治理工作進(jìn)行了安排部署，為這次秋季農(nóng)資打假工作奠定了良好的基礎(chǔ)。
二、加強(qiáng)宣傳，營造氛圍今年以來，市縣兩級(jí)有關(guān)部門一直把農(nóng)業(yè)法制宣傳教育作為一個(gè)工作重點(diǎn)來抓。積極組織了植保、種子、農(nóng)藥等專業(yè)人員，開展了街頭咨詢、送法下鄉(xiāng)，結(jié)合秋耕生產(chǎn)積極宣傳農(nóng)業(yè)法律法規(guī)，并將簡易識(shí)別、使用優(yōu)質(zhì)農(nóng)資和“主要農(nóng)作物主推品種”和“購種須知”等編寫成宣傳資料進(jìn)行了發(fā)放，共印發(fā)宣傳資料8萬份。我們還印制了xx市農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法支隊(duì)工作卡片，擴(kuò)大農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法的影響，為農(nóng)民提供更多的服務(wù)。通過宣傳，提高了廣大農(nóng)民的維權(quán)意識(shí)，也提高了農(nóng)資經(jīng)營人員的質(zhì)量意識(shí)和守法意識(shí)，為推進(jìn)農(nóng)資打假專項(xiàng)治理工作營造了良好的氛圍。
三、周密安排，嚴(yán)格執(zhí)法根據(jù)秋季農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營特點(diǎn)，我們采取重點(diǎn)檢查與面上檢查相結(jié)合，突擊性檢查與經(jīng)常性監(jiān)管相結(jié)合，市場(chǎng)監(jiān)督與引導(dǎo)企業(yè)自律相結(jié)合的方式，有計(jì)劃、分階段、有針對(duì)性地對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)開展了執(zhí)法監(jiān)督檢查和重點(diǎn)案件的跟蹤查處工作。在工作部署和實(shí)際工作中明確種子、農(nóng)藥、肥料為打假的重點(diǎn)產(chǎn)品。市農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法支隊(duì)在九月底對(duì)小麥主產(chǎn)區(qū)的農(nóng)資市場(chǎng)進(jìn)行了抽查，在9—xx月份，出動(dòng)執(zhí)法人員1920人/次，檢查企業(yè)24個(gè)，整頓市場(chǎng)132個(gè)，查獲種子46040公斤，農(nóng)藥200公斤，貨值15。35萬元，挽回經(jīng)濟(jì)損失32萬元。我們?cè)诮拥缴轿魇∞r(nóng)藥檢定所對(duì)太谷恒豐日光溫室技術(shù)服務(wù)部、榆次綠豐農(nóng)業(yè)科技部、榆次太行種子服務(wù)部和榆次鵬運(yùn)農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司的經(jīng)營農(nóng)藥質(zhì)量抽檢不合格報(bào)告后，及時(shí)組織執(zhí)法人員查扣了不合格農(nóng)藥，立案審查，目前此案正在查處中。通過這些舉措使xx市農(nóng)資市場(chǎng)秩序取得了根本性的好轉(zhuǎn)，保障了秋季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全。
四、存在問題
1、農(nóng)資管理的法律法規(guī)不夠完善。在農(nóng)資打假中，發(fā)現(xiàn)的一些問題按現(xiàn)行的農(nóng)業(yè)法律法規(guī)無法處理。如經(jīng)營不適宜本區(qū)域的國審品種種子，沒有規(guī)定如何處罰；化肥管理等尚缺乏相關(guān)的法規(guī)和強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)藥管理相應(yīng)的配套辦法或?qū)嵤┘?xì)則也要修訂和完善。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的.發(fā)展，原有的一些農(nóng)資產(chǎn)品管理法律法規(guī)已不適應(yīng)當(dāng)前農(nóng)資生產(chǎn)和市場(chǎng)監(jiān)管的要求。
2、執(zhí)法手段落后，執(zhí)法經(jīng)費(fèi)短缺，綜合執(zhí)法亟待加強(qiáng)�，F(xiàn)在農(nóng)資打假工作的形勢(shì)要求我們?cè)诮煌ā⑼ㄓ�、取證、技術(shù)檢測(cè)等方面必須達(dá)到一定水平，但目前市、縣兩級(jí)綜合執(zhí)法隊(duì)伍雖已經(jīng)市編委正式批復(fù)，各縣（區(qū)、市）農(nóng)業(yè)局也正在積極籌備組建，但各縣（區(qū)、市）編辦的正式批文還未下達(dá)，只是先行抽調(diào)人員開始工作，所以現(xiàn)在的狀況很難具備這些條件，同時(shí)缺乏必要的經(jīng)費(fèi)保障，這就不能適應(yīng)現(xiàn)階段農(nóng)資打假工作的形勢(shì)。因此必須盡快加強(qiáng)農(nóng)業(yè)行政綜合執(zhí)法的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，充分發(fā)揮綜合執(zhí)法隊(duì)伍在農(nóng)資打假工作中的作用。
3、經(jīng)營小麥品種區(qū)域不適宜的情況比較嚴(yán)重。
農(nóng)資工作總結(jié) 篇2
從20xx年開辦至20xx年都超額完成了州局下達(dá)的指標(biāo)計(jì)劃，其中農(nóng)藥累計(jì)銷售額10萬余元、肥料累計(jì)銷售200余噸、累計(jì)銷售金額60萬余元、建立網(wǎng)點(diǎn)10個(gè)、代理網(wǎng)點(diǎn)累計(jì)創(chuàng)收約10萬余元，我局累計(jì)完成收入5萬余元，超額完成了收入計(jì)劃。
一、20xx年3月州局召開全州農(nóng)資分銷工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)后、我局高度重視此項(xiàng)業(yè)務(wù)、并多次召開了專題會(huì)就如何來開展農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)進(jìn)行分行、隨后廣泛深入宣傳并制定了提高代理商積極性的激勵(lì)政策，主要包括以下方面：
1、找內(nèi)部職工及親屬建網(wǎng)點(diǎn)、以點(diǎn)帶面。
2、免費(fèi)做中國郵政服務(wù)三農(nóng)網(wǎng)點(diǎn)店面招牌。
3、先期鋪貨、送貨上門、售貨付款。
4、保證一鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)店、城鄉(xiāng)一個(gè)價(jià)格。
根據(jù)這一激勵(lì)政策激發(fā)了各代理商的積極性、從而打開了新局面，到20xx年12月在全局廣大職工的共同努力下建立了分銷網(wǎng)點(diǎn)10個(gè)、超額完成了銷售計(jì)劃，因此產(chǎn)品效果在親戚朋友甚至在社會(huì)也得到認(rèn)可，農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)在縣農(nóng)資市場(chǎng)占有了一席之地，然而在工作中出現(xiàn)了管理人員不足、配送車輛跟不上等很多售后服務(wù)問題。
二、為了盡量減少諸多后續(xù)問題、局上決定在城區(qū)內(nèi)找一家代理商、我局以批發(fā)的形式供貨、保證不得以任何方式發(fā)貨給他人，但條件是必須服從局上的管理和接受州局下達(dá)的計(jì)劃任務(wù)、并且先期投資15萬元以上。于是20xx年8月份和網(wǎng)點(diǎn)的`經(jīng)銷商簽訂了為期五20xx年總代理合同，為了更好地開展農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)，我局嚴(yán)格按照州局的安排和部暑、在局領(lǐng)導(dǎo)支持下，依靠當(dāng)?shù)卣闹С郑?0xx年10月在農(nóng)科局的支持下、召集了各網(wǎng)點(diǎn)人員通過培訓(xùn)考試取得了農(nóng)藥和種子的經(jīng)營許可證。面對(duì)市場(chǎng)激勵(lì)的竟?fàn)�、物流管理員扎實(shí)工作、找準(zhǔn)切入點(diǎn)、不斷開拓市場(chǎng)，20xx年我局重點(diǎn)對(duì)退耕還林市場(chǎng)進(jìn)行項(xiàng)目營銷，大陸槽全鄉(xiāng)購買了40噸新都化工的硫酸鉀型肥料施退耕還林、效果非常明顯，但由于受5.12地震的影響新進(jìn)貨70噸保得生物有機(jī)肥未趕上退耕還林施肥時(shí)節(jié)、積壓至今。
20xx年我局分銷任務(wù)異常堅(jiān)決，根據(jù)州局下達(dá)160噸的農(nóng)資分銷計(jì)劃，我局高度重視、已向分管縣領(lǐng)導(dǎo)作了專題匯報(bào)，請(qǐng)求支持、并多次招開了專題會(huì)義，圍繞這一業(yè)務(wù)是當(dāng)前首要任務(wù)和本著農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)是郵政主營業(yè)務(wù)為長期良性發(fā)展的工作思路，進(jìn)行了早安排、早部署。主要從幾個(gè)方面入手;
1、繼續(xù)建立和維護(hù)加盟店及分銷網(wǎng)點(diǎn)。
2、下達(dá)分銷計(jì)劃到各支局所及班組。
3、發(fā)動(dòng)各委代辦和投遞人員積極參與農(nóng)資分銷。
4、找準(zhǔn)目標(biāo)大客戶進(jìn)行公關(guān)營銷;特別是退耕還林、蠶桑等。
5、加強(qiáng)職工農(nóng)技知識(shí)培訓(xùn)和宣傳力度。
三、存在和面臨的問題
1、資金不足使網(wǎng)點(diǎn)供貨跟不上。
2、沒有車輛運(yùn)輸使貨源跟不上。
3、業(yè)務(wù)人員不足使管理、庫管、財(cái)務(wù)管理等跟不上。
4、管理人員及網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷商都半路出家、缺少農(nóng)技知識(shí)、無證經(jīng)營。
目前在全局職工的共同努力下銷售了70余噸、雖然距完成我們的目標(biāo)任務(wù)還遠(yuǎn)、但我局堅(jiān)信能夠完成任務(wù)，在今后的工作中我們將不唯計(jì)劃只唯市場(chǎng)、認(rèn)真學(xué)習(xí)各兄弟縣市的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、在工作中進(jìn)一步探索和發(fā)展、力求把這一項(xiàng)業(yè)務(wù)開展得更好。
農(nóng)資工作總結(jié) 篇3
為深入貫徹落實(shí)省水利廳關(guān)于印發(fā)20xx年省漁業(yè)“雙打”及農(nóng)資打假專項(xiàng)治理行動(dòng)實(shí)施方案的通知》文件精神，市水利局在4月至6月對(duì)全市范圍內(nèi)漁業(yè)“雙打”及農(nóng)資打假專項(xiàng)治理行動(dòng)如下：
一、科學(xué)統(tǒng)籌規(guī)劃、做好監(jiān)管工作
第二季度是漁業(yè)生產(chǎn)的重要季節(jié)，是大量漁需物資的消費(fèi)季節(jié)，苗種生產(chǎn)和苗種投放季節(jié)，直接關(guān)系到水產(chǎn)品質(zhì)量安全的重要季節(jié)，同時(shí)是漁需物資打假“春季行動(dòng)”和“夏季百日行動(dòng)”前后銜接的關(guān)鍵時(shí)期，也是全年水產(chǎn)品“雙打”工作的重要時(shí)節(jié)，我市漁業(yè)主管以及涉漁部門分工明確，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，著眼實(shí)際工作，加強(qiáng)工作整合，在保持和鞏固第一季度水產(chǎn)品“雙打”和漁需物資打假“春季行動(dòng)”成果的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加大打假護(hù)漁力度，確保第二季度水產(chǎn)品“雙打工作取得預(yù)期效果，同時(shí)為漁需物資打假“夏季行動(dòng)”奠定良好基礎(chǔ)。
二、加強(qiáng)重點(diǎn)工作和重要時(shí)刻的生產(chǎn)監(jiān)管
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)苗種管理，深入開展水產(chǎn)苗種專項(xiàng)整治。春季是春片魚種投放季節(jié)，對(duì)投放的春片魚種進(jìn)行監(jiān)督檢查，主要是檢查是否有苗種生產(chǎn)許可證、檢疫證，嚴(yán)厲打擊以次從好，帶病銷售，對(duì)國家實(shí)行的.增殖放流魚種進(jìn)行政府采購，公示、公證，并有形象資料留存；對(duì)外進(jìn)的水花、夏花魚種進(jìn)行苗種培育的，也同樣進(jìn)行管理。
（二）狠抓生產(chǎn)環(huán)節(jié)監(jiān)管，查處使用魚藥、餌料、各項(xiàng)養(yǎng)殖記錄等。
（三）加大漁機(jī)、漁具管理力度。認(rèn)真對(duì)照《省清理整治違規(guī)漁具和涉漁“三無”船舶專項(xiàng)行動(dòng)方案》、《20xx年省漁船船用產(chǎn)品質(zhì)量專項(xiàng)治理行動(dòng)工作方案》，打擊生產(chǎn)、銷售禁用漁具和使用違規(guī)漁具非法捕撈等行為，依法治理漁船船用產(chǎn)品假冒偽劣行為，切實(shí)為漁業(yè)健康持續(xù)發(fā)展保駕護(hù)航。
�。ㄋ模┩七M(jìn)放心漁需物資下鄉(xiāng)進(jìn)村示范點(diǎn)建設(shè)。
推廣有效模式，推進(jìn)放心漁需物資店建設(shè)，充分發(fā)揮先進(jìn)典型的示范帶動(dòng)作用，實(shí)現(xiàn)放心漁需物資產(chǎn)品的覆蓋面和銷售率穩(wěn)步提高。
三、加強(qiáng)生產(chǎn)檢查
1、從四月份開始，我們對(duì)每一個(gè)漁業(yè)養(yǎng)殖單位進(jìn)行生產(chǎn)檢查、培訓(xùn)等工作，截止到6月13日，我市共出動(dòng)漁業(yè)執(zhí)法人員和工作人員12人次，檢查漁業(yè)生產(chǎn)單位9家，發(fā)放宣傳材料800份，指導(dǎo)培訓(xùn)2次，41人。從已接受檢查的漁業(yè)養(yǎng)殖基地檢查結(jié)果看，各類養(yǎng)殖受檢單位都建立了生產(chǎn)記錄、用藥記錄和銷售記錄，產(chǎn)品銷售嚴(yán)格遵守休藥期制度，所有基地庫存沒有違禁藥物，監(jiān)管率和抽檢合格率均達(dá)到了100%。
2、加強(qiáng)水產(chǎn)新技術(shù)培訓(xùn)工作。組織科技下鄉(xiāng)活動(dòng)，聯(lián)合水產(chǎn)站領(lǐng)導(dǎo)深入創(chuàng)業(yè)水庫、水產(chǎn)良種場(chǎng)、漁場(chǎng)等地咨詢服務(wù)，受到當(dāng)?shù)剞r(nóng)漁民的熱情歡迎。
經(jīng)多次現(xiàn)場(chǎng)檢查，沒有發(fā)現(xiàn)假冒偽劣漁需物資、水產(chǎn)品抽檢完全合格，沒有檢測(cè)出孔雀石綠、硝基呋喃等違禁藥品。
農(nóng)資工作總結(jié) 篇4
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友們：
大家好!
帶著豐收的喜悅，我們?cè)俣葰g聚一堂。過去的一年里，你們牽手年幼的德諾一起走過無數(shù)難忘但不平凡的日子。在德諾蹣跚學(xué)步的日子里，因?yàn)槟銈兊臄v扶與支持，年幼的德諾走得穩(wěn)健、有力;在農(nóng)資市場(chǎng)群雄割據(jù)、競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，新生的德諾卻得以健康、茁壯的成長。德諾前行的每個(gè)腳印里，都灑下了你們的心血與汗水，都傾注了你們的忠誠與真情。今天，在這里，請(qǐng)?jiān)试S我代表德諾農(nóng)資所有員工真誠地祝愿在座的各位健康平安，幸福如意;祝愿我們的父老鄉(xiāng)親們因?yàn)楦魑活I(lǐng)導(dǎo)的大力支持、德諾人的誠實(shí)執(zhí)著、威遠(yuǎn)人的踏實(shí)敬業(yè)以及在座各位零售商朋友們誠信負(fù)責(zé)的精神而更快地走向富裕，祝愿大家的生活節(jié)節(jié)攀升，紅紅火火!
今天，借這個(gè)盛會(huì)，德諾將一如既往，坦誠地與大家一起回顧過去一年的成績與不足，探討我們共同遇到過的問題，也誠望大家能借今天的盛會(huì)，暢所欲言，為德諾更好地發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策。下面，我將德諾農(nóng)資20xx年工作成績、******情況、存在問題、品牌管理以及20xx年工作計(jì)劃匯報(bào)如下：
一、工作成績及******情況
1、從供貨方面來說，20xx年，威遠(yuǎn)生化在平陸地區(qū)投入了大量的人力、物力、財(cái)力。一年來，不管德諾提出什么要求，從業(yè)務(wù)員提出申請(qǐng)到大區(qū)經(jīng)理審批，再到推廣部門策劃運(yùn)作都是一路綠燈、高效運(yùn)行;從上到下，從里到外，從操作產(chǎn)品到運(yùn)作市場(chǎng)，從業(yè)務(wù)方面到技術(shù)咨詢，從資源管理到營銷培訓(xùn)，從業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理到公司高層、專家教授，每一位相識(shí)或不相識(shí)的來自威遠(yuǎn)的朋友都知無不言、言無不盡地對(duì)德諾傾心相授，都盡自己最大的努力給了德諾農(nóng)資許多忠懇的建議和無私的幫助。
2、除了審計(jì)局的領(lǐng)導(dǎo)、同事以及其他職能部門的支持以外，還有許多結(jié)緣德諾的朋友，都給了德諾最真誠的幫助。比如，部官的仝亮，自己雖然不經(jīng)銷農(nóng)藥，但是卻為德諾介紹了幾個(gè)重要客戶。經(jīng)他介紹的五個(gè)客戶，兩個(gè)獲得了我們今年的******一等獎(jiǎng)，一個(gè)獲二等獎(jiǎng)，一個(gè)獲最佳回款獎(jiǎng)，還有一個(gè)是今年新開的戶，******業(yè)績也不錯(cuò);零售商王新平，在年初曾對(duì)德諾農(nóng)資提出了非常好的建議，并認(rèn)真地寫下來交給了我們，他的建議書至今保存在德諾農(nóng)資的檔案里;還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮(zhèn)老書記喬章典等，為了引導(dǎo)村民使用生物農(nóng)藥，淘汰高毒農(nóng)藥，都身體力行，率先使用，為德諾農(nóng)資及威遠(yuǎn)品牌的樹立做了大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶，幾乎所有的農(nóng)民都知道了威遠(yuǎn)產(chǎn)品，很多農(nóng)民們說，威遠(yuǎn)這么好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們?cè)缬猛h(yuǎn)的藥，每年桃果的價(jià)格肯定要高許多。今年，農(nóng)民們普遍反映：用了生物農(nóng)藥后，蘋果、桃的品質(zhì)大大改善，果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對(duì)德諾農(nóng)資提出了最真誠最樸素的建議，給了德諾農(nóng)資最樸實(shí)的支持與扶助。
3、今年，很多零售商朋友都盡自己的能力對(duì)德諾農(nóng)資的工作寄予了大力的支持，從積極******到積極回款，都取得了顯著的成效，截止目前，德諾農(nóng)資的回款率已達(dá)98.6%。這中間，有很多客戶，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關(guān)系的老供貨商的供貨，一心一意致力于德諾產(chǎn)品專賣，在我們強(qiáng)有力的品牌拉動(dòng)下，除了******額大幅增長以外，也將威遠(yuǎn)生物農(nóng)藥過硬的質(zhì)量和德諾農(nóng)資優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給了老百姓，在農(nóng)民朋友中反響良好，使德諾農(nóng)資與威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑。
4、德諾誠實(shí)敬業(yè)、扎實(shí)負(fù)責(zé)的精神，贏得了名牌企業(yè)的青睞，也贏得了終端零售商的信任。今年的******過程中，接到零售商的電話后，我們?cè)啻螌＼囑s到田間地頭，實(shí)地查看農(nóng)民們地里的蟲害、病害，并現(xiàn)場(chǎng)咨詢專家，以最快速度為農(nóng)民朋友解決問題;在排庫結(jié)賬的過程中，對(duì)算錯(cuò)賬的客戶，都認(rèn)真誠實(shí)地予以了糾正。有一回，南王的客戶賈春蓉多付了我們20xx錢但并不知曉，我們發(fā)現(xiàn)以后及時(shí)打電話予以糾正，避免了客戶的損失;在給黑窯的吳幫元算賬時(shí)，由于筆下誤，使他多付了300多元錢，復(fù)查時(shí)發(fā)現(xiàn)后，我們專程趕到黑窯給以糾正等等;德諾要求每一位員工都嚴(yán)格要求自己：誠實(shí)第一，決不多收客戶一分錢，決不與客戶推諉扯皮。正是這種勇于承認(rèn)錯(cuò)誤，敢于承擔(dān)責(zé)任的精神使德諾農(nóng)資贏得了零售商朋友們的贊賞與信任，也贏得了農(nóng)民朋友的信任與尊重，也成為威遠(yuǎn)生化值得信賴的.合作伙伴，今年，德諾農(nóng)資已被威遠(yuǎn)生化評(píng)為“四星級(jí)核心經(jīng)銷商”。
二、存在問題
(一)今年庫存比較大。庫存偏大的主要原因：一是生物農(nóng)藥持效期長，往年，農(nóng)民們?cè)谫u桃前普遍都要打一到兩遍藥�？墒�，今年，用了高甲維鹽及除蟲尿這套黃金配方藥之后，后期卷葉蟲沒有再發(fā)生。直到桃區(qū)******工作已經(jīng)結(jié)束一個(gè)多月，地里也幾乎沒有蟲害。所以各零售點(diǎn)都沒有按預(yù)期計(jì)劃完成******，這是造成庫存偏大的主要原因。不過，雖然我們庫存偏大，但是農(nóng)民朋友們嘗到了用生物農(nóng)藥的好處，這是值得我們欣慰的地方。二是對(duì)于果區(qū)來說，今年普遍是小年，加之部分地區(qū)出現(xiàn)不同程度的凍害，導(dǎo)致農(nóng)民朋友對(duì)蘋果管理重視不夠，也是導(dǎo)致庫存偏大的一個(gè)主要原因。三是前期因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品了解不透，在小麥除草劑******期沒有對(duì)大家作出正確的指導(dǎo)。在千頃碧浪******出去以后，因?yàn)楸交锹☆惍a(chǎn)品見效慢，使得好多農(nóng)民誤以為買的是假藥，影響了同期清園藥的******。
(二)在推廣過程中，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，加之工作開始得晚，使得大部分地區(qū)都沒有涉及到，導(dǎo)致******肓區(qū)的出現(xiàn)。
三、品牌問題
這方面，我們主要談一下品牌的定位、成長以及管理的問題
(一)、品牌定位
德諾農(nóng)資致力于為農(nóng)民朋友提供一流的產(chǎn)品質(zhì)量，一流的售后服務(wù);致力于架起零售商與一流名牌企業(yè)合作的橋梁;致力于和實(shí)力雄厚并且視農(nóng)民利益為最高利益企業(yè)的合作，從而打造優(yōu)秀的農(nóng)資品牌。德諾，永遠(yuǎn)是農(nóng)民的德諾。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里，扎到農(nóng)民的心坎里是所有德諾人為之奮斗的目標(biāo)。
(二)、品牌成長
兩年來，在座的每一位都為德諾農(nóng)資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感覺到：在你們眼里，德諾就像自己的孩子，你們對(duì)他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新平對(duì)德諾農(nóng)資誠懇的建議書到西牛張曉玲夫婦的真知灼見;一次次感受到張郭村景保屯對(duì)******出去的農(nóng)藥跟蹤到底的執(zhí)著精神;部官的蘇全太說，他寧愿不賣藥，也不會(huì)不負(fù)責(zé)任地將不合理的配方給農(nóng)民，讓他們反過來多花冤枉錢;還有一回，我聽到東鄭的趙增溫說：用咱們藥的戶，地里都非常干凈，我這些天天天在研究和琢磨威遠(yuǎn)公司到底是個(gè)什么公司呢，能做這么好……像這樣的事情，很多很多。每一次下鄉(xiāng)，看到老百姓信任而感動(dòng)的眼神，我都會(huì)想起你們苦口婆心地講解;聽到老百姓對(duì)威遠(yuǎn)品牌的信賴與贊賞，我都會(huì)想起你們認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。在農(nóng)資市場(chǎng)極度混亂的今天，有緣接觸農(nóng)藥行業(yè)一個(gè)非常優(yōu)秀的品牌是我們大家的幸運(yùn)，而親手將一個(gè)優(yōu)秀的品牌在這么短的時(shí)間內(nèi)做到受百姓信賴又是非常難能可貴的。
(三)那么，我們就一起談?wù)勁c品牌管理相關(guān)的幾個(gè)問題：
1、渠道的問題
對(duì)我們來說，渠道包括供貨渠道及******渠道。德諾農(nóng)資的供貨渠道大家都非常清楚。德諾農(nóng)資保證所有產(chǎn)品都是平陸區(qū)域總代理，封閉運(yùn)營的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農(nóng)藥的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利潤空間。拿威遠(yuǎn)生化來說吧：據(jù)非�？煽康南ⅲh(yuǎn)產(chǎn)品這些年來沒有因?yàn)槿魏嗡幒κ录鲞^賠償。除了威遠(yuǎn)產(chǎn)品外，德諾農(nóng)資在進(jìn)貨渠道方面，把關(guān)也是非常嚴(yán)格的。我們保證所有的產(chǎn)品都是正式登記的產(chǎn)品，都經(jīng)過農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊(duì)的驗(yàn)收，保證經(jīng)銷商朋友放心經(jīng)營，絕不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)不謹(jǐn)慎給經(jīng)銷商朋友帶來任何的不利影響。除了產(chǎn)品質(zhì)量過硬以外，兩年來，為了給農(nóng)民朋友尋求到真正視農(nóng)民利益為最高利益的企業(yè)，我們不斷地拒絕再拒絕。紅太陽、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業(yè)都三番五次地找過我們，但是，在我們商談的過程中，沒有一個(gè)企業(yè)能像威遠(yuǎn)生化這樣，舍得付出，舍得在農(nóng)民身上大力度地投入。每一回，當(dāng)?shù)轮Z農(nóng)資提出需要支持的意向時(shí)，威遠(yuǎn)生化從來沒有算計(jì)過這樣的投入到底值不值，每次他們都是盡心盡力地去做，而同樣是大廠家，別的廠家就做不到。他們的支持力度都無一例外地視我們的******情況來定。在他們眼里，利益永遠(yuǎn)是第一的，利潤永遠(yuǎn)是第一的。今天，德諾選擇了威遠(yuǎn)，威遠(yuǎn)選擇了平陸，這樣的機(jī)會(huì)，對(duì)于我們來說，真得是非常寶貴，非常難得的。德諾只是一個(gè)橋梁，實(shí)際的情況是：一個(gè)實(shí)力雄厚的優(yōu)秀企業(yè)就站在我們的背后，隨時(shí)為我們提供強(qiáng)有力的品牌支持。牽著這個(gè)國內(nèi)一流企業(yè)的手，我們一定能走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。
2、******回款的問題。目前的農(nóng)資市場(chǎng)非�；靵y，生產(chǎn)企業(yè)之間、代理商之間、零售商之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)使得大家為了贏得市場(chǎng)，不得不通過賒銷途徑來提高市場(chǎng)占有率。但是，任何一個(gè)企業(yè)，想要健康發(fā)展，首先必須要有良好的******回款。沒有良好的現(xiàn)金流，再美好、再有前途的事業(yè)都終將走向夭折。除了農(nóng)資界，現(xiàn)在，國內(nèi)一流的名牌企業(yè)都已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問題，努力杜絕賒銷現(xiàn)象的存在，轉(zhuǎn)而將工作的重點(diǎn)放在售后服務(wù)及技術(shù)推廣方面，通過強(qiáng)有力的品牌策略以及優(yōu)質(zhì)超值的服務(wù)來占領(lǐng)市場(chǎng)。我們運(yùn)城地區(qū)有兩個(gè)曾經(jīng)顯赫一時(shí)的農(nóng)資企業(yè)，都企圖通過大規(guī)模的賒銷力度來占有市場(chǎng)，剛開始，似乎還轟轟烈烈了一陣，可是，好景不長，現(xiàn)在都已經(jīng)是生存艱難。大額度的賒銷，表面看來，似乎處處都充滿了誘惑。但是，在誘惑的背后，潛藏著諸多的風(fēng)險(xiǎn)。而隨著國家惠農(nóng)政策越來越好，農(nóng)民維權(quán)意識(shí)也越來越強(qiáng)，假冒偽劣農(nóng)藥越來越難以立足。這種情況導(dǎo)致了未來的農(nóng)資市場(chǎng)，需要品牌;消費(fèi)觀念越來越成熟的老百姓需要品牌�？墒�，在我們接觸的生產(chǎn)廠家中，名牌廠家?guī)缀醵际遣毁d欠的。所以現(xiàn)款操作，是農(nóng)資行業(yè)必然的趨勢(shì)。這方面，我相信，通過我們努力，這個(gè)問題會(huì)逐步得到改善解決。我們應(yīng)該學(xué)習(xí)名牌企業(yè)的做法，努力做到質(zhì)量硬，價(jià)格硬，回款硬。只有良好的回款，才能讓我們贏得名牌企業(yè)的信賴，才能為我們爭(zhēng)取到更多更好的服務(wù)支持。也只有這樣，我們才能在農(nóng)資市場(chǎng)立于不敗之地，我們的事業(yè)才能形成良性循環(huán)，才能健康發(fā)展!拿今年******第一名的蘇全太來說吧：去年，他是第一年經(jīng)銷農(nóng)藥，當(dāng)年的銷量是6000元;今年，他自己的努力目標(biāo)是2萬元。3月份，他籌集了2萬元提前交到公司。提前交付的這兩萬元使他得到了什么呢?每一，他獲得了836元的現(xiàn)金紅包;第二贏得了最佳回款獎(jiǎng);第三因?yàn)樗涣?萬元，我們肯定要幫他賣到2萬元。因此，我們?yōu)樗懔艘淮未罅Χ鹊拇黉N，在促銷現(xiàn)場(chǎng)，僅2個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，就幫他銷了一萬多元的貨，使他的******收入及利潤空間大大提高。所以，與德諾農(nóng)資打交道，我們大家不要害怕吃虧。積極的回款只會(huì)讓您得到更多意想不到的收獲!在這么好的機(jī)會(huì)面前，我希望我們的零售商，不是一年到頭只想賺點(diǎn)自己家的用藥錢。我希望，在不遠(yuǎn)的將來，有更多的零售商，因?yàn)榻Y(jié)緣德諾，因?yàn)闋渴置破髽I(yè)，能踏實(shí)的賺錢，輕松地賺錢，在我們年老體弱、干不動(dòng)農(nóng)活時(shí)，依然能享受到與名牌企業(yè)攜手合作的利益與快樂!
3、價(jià)格的問題�，F(xiàn)在每個(gè)村子里，都有好幾家賣藥的，我們最基本的工作就是讓老百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑，不再為經(jīng)常上當(dāng)受騙而不知所措。統(tǒng)一零售價(jià)就是要求我們對(duì)每一個(gè)老百姓都做到誠實(shí)無欺，不允許有愚弄百姓的事情發(fā)生。大家都知道：如果我們買一樣?xùn)|西，比別人買得貴了些，哪怕只貴幾毛錢，心里就很生氣，感到被欺騙。常會(huì)想到，以后再也不去他那兒買了。所以，我們要堅(jiān)決杜絕此類事件的發(fā)生，贏得每一個(gè)鄉(xiāng)民的信任。決不亂價(jià)******，擾亂市場(chǎng)。很多零售商朋友都感慨：你們的藥好是沒說的，但就是價(jià)格貴。對(duì)于這個(gè)問題，我覺得，覺得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。在張店的嶺橋、張郭、連溝、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓對(duì)威遠(yuǎn)的藥已經(jīng)不關(guān)心價(jià)格的問題了。因?yàn)椋蠹艺J(rèn)準(zhǔn)了威遠(yuǎn)這個(gè)牌子，都知道威遠(yuǎn)的藥在全縣的價(jià)格都是統(tǒng)一的。所以，這些村的老百姓拿藥時(shí)基本上不問價(jià)格，只關(guān)心是不是威遠(yuǎn)的藥。所以，我覺得，解決這個(gè)問題其實(shí)很簡單：那就是正確的引導(dǎo)我們的農(nóng)民，用好藥，減少用藥次數(shù)，拒絕用藥風(fēng)險(xiǎn)，提高果品品質(zhì)，最終做到降低成本，增加收入。下鄉(xiāng)時(shí)有的零售商會(huì)說，你們應(yīng)該進(jìn)點(diǎn)小廠家的藥，因?yàn)橛械霓r(nóng)戶來了就要便宜的藥，我們沒有，人家就走了，造成客戶流失。對(duì)這類問題，我們的原則是寧可不賣藥，也不能心存僥幸地去賣沒有質(zhì)量保證的藥。再便宜的藥，終究是要花錢的，但如果效果不好，農(nóng)民可不會(huì)說他買的藥便宜，他會(huì)說，我們給他提供的藥不好，甚至是假藥，這樣子，一傳十，十傳百，最終，我們的路會(huì)越走越窄直到窮途末路。
4、竄貨砸價(jià)問題。我們大家有緣接觸了名牌企業(yè)，又有幸讓品牌農(nóng)藥在我們手里做起來，那么，現(xiàn)在我們就一定要有強(qiáng)烈的品牌保護(hù)意識(shí)。否則，我們辛辛苦苦付出的努力就會(huì)付之東流。一個(gè)大型農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的新產(chǎn)品，從策劃研發(fā)直到真正投入市場(chǎng)，少則三五年，多至七八年甚至更多，而一個(gè)小廠子的產(chǎn)品可能只需要三兩天換個(gè)標(biāo)簽就可以上市了。所以大廠家的任何一個(gè)新產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)，剛開始都有一個(gè)市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)和保護(hù)價(jià)。而當(dāng)我們費(fèi)盡心血將新產(chǎn)品推開以后，市場(chǎng)上很快就會(huì)有類似的產(chǎn)品甚至完全一樣的產(chǎn)品出現(xiàn)。這樣的產(chǎn)品一旦流入我們的******區(qū)域，常常會(huì)通過惡意砸價(jià)來贏得客戶。所以，我們?cè)?*****過程中，一定要引導(dǎo)農(nóng)民認(rèn)準(zhǔn)品牌，認(rèn)清真假。在整個(gè)******過程中，我們不但要提供給他們更多超值的服務(wù)，還要不斷跟蹤服務(wù)，指導(dǎo)他們正確用藥，這樣，即使一時(shí)流入市場(chǎng)的少量產(chǎn)品價(jià)格低廉，卻不一定能夠贏得農(nóng)民的信任。為什么?因?yàn)樾S子的貨，它是沒有計(jì)劃的進(jìn)入市場(chǎng)的，能打開銷路好，如果打不開銷路，就打一槍換一個(gè)地方，實(shí)在不行，大不了換個(gè)標(biāo)簽，從頭再來。遇到這種情況，就需要我們所有的零售商聯(lián)起手來，共同抵制竄貨砸價(jià)事件的發(fā)生，維護(hù)我們大家共同的利益。
品牌的成長，是需要我們每一個(gè)人都精心呵護(hù)的。只有這樣，我們才能享受到品牌帶給我們長遠(yuǎn)的、巨大的經(jīng)濟(jì)效益。
四、20xx年工作計(jì)劃
1、協(xié)助威遠(yuǎn)生化搞好直營連鎖店的******管理工作。
20xx年，我們將對(duì)現(xiàn)有的專賣店進(jìn)行掛牌經(jīng)營。明年農(nóng)資市場(chǎng)管理更趨于規(guī)范，也更加嚴(yán)格，無照經(jīng)營已經(jīng)很難再堅(jiān)持下去。在大家的******額都急劇增長的情況下，為了讓大家安心踏實(shí)地放心經(jīng)營，經(jīng)與威遠(yuǎn)生化協(xié)商，德諾農(nóng)資做為威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域的受權(quán)管理單位，協(xié)助威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域開展直營連鎖店的工作。借鑒威遠(yuǎn)生化先進(jìn)的的管理經(jīng)驗(yàn)，做好威遠(yuǎn)生化終端零售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)工作及******服務(wù)。這個(gè)項(xiàng)目已有部分零售商知道消息，目前，已經(jīng)有部分零售商報(bào)名掛牌，并提供了相關(guān)資料，交齊了保證金。會(huì)議結(jié)束以后，我們將配合威遠(yuǎn)生化嚴(yán)格審核申請(qǐng)網(wǎng)點(diǎn)，確保直營店工作的順利開展。這里，簡單給大家講一下申請(qǐng)直營店的條件：
(1)、要求經(jīng)銷商首先致力于威遠(yuǎn)農(nóng)藥專賣，對(duì)于威遠(yuǎn)生化沒有的少量產(chǎn)品，由德諾農(nóng)資負(fù)責(zé)調(diào)配。所供藥品全部經(jīng)農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊(duì)檢查驗(yàn)收，嚴(yán)格把握供貨渠道，確保威遠(yuǎn)生化不會(huì)因此承擔(dān)連帶責(zé)任。
(2)、要有一定的******管理經(jīng)驗(yàn)，視農(nóng)民利益為最高利益。
(3)、必須要有良好的品牌忠誠度，有強(qiáng)烈的品牌保護(hù)意識(shí)。
2、配合威遠(yuǎn)生化加大對(duì)農(nóng)民用藥知識(shí)的培訓(xùn)、指導(dǎo)以及售后服務(wù)工作，致力于無公害農(nóng)藥在我縣的推廣與使用，使我們這個(gè)以經(jīng)濟(jì)林為主的國定貧困縣的老百姓早日嘗到使用無公害農(nóng)藥的甜頭。
3、拓展示范園建設(shè)面積。目前，我們已與常樂坪高村初步確定了建設(shè)示范村的意向。明年，我們將專門配備專家隊(duì)伍，為該村三千多畝果園提供全程的技術(shù)指導(dǎo)，逐步將該村果區(qū)建設(shè)成生態(tài)型果區(qū)。另外，在每個(gè)有******網(wǎng)點(diǎn)的村建一到兩個(gè)樣板示范園，引導(dǎo)村民正確用藥。
4、配合平陸縣委黨校陽光工程項(xiàng)目，每年選拔部分優(yōu)秀零售商進(jìn)行培訓(xùn)，為新農(nóng)村建設(shè)培養(yǎng)一批新型農(nóng)民和科技帶頭人。
5、作為“萬村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”唯一指定的農(nóng)藥配送單位，協(xié)助平陸縣潤禾農(nóng)資做好“萬村千鄉(xiāng)市場(chǎng)”工程的農(nóng)藥配送工作，并積極搞好售后服務(wù)及回訪工作，使這項(xiàng)工程深得民心。
5、、回饋與感恩是德諾成長的主旋律。在德諾農(nóng)資健康發(fā)展、******額穩(wěn)定增長的前提下，繼續(xù)努力搞好德諾農(nóng)資“愛心工程”工作，與在座所有的朋友一起，盡我們最大的努力，幫助更多的農(nóng)村貧困家庭走出困境。
最后，我代表德諾農(nóng)資對(duì)在座的各位鄭重承諾：德諾農(nóng)資將繼續(xù)堅(jiān)持誠信經(jīng)營，堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略，堅(jiān)持為零售商爭(zhēng)取更好的品牌支持及優(yōu)惠的******政策，堅(jiān)持為農(nóng)民朋友提供最好的產(chǎn)品，最好的服務(wù)，堅(jiān)持誠實(shí)無欺地對(duì)待每一位農(nóng)民朋友。為所有的老百姓早日擺脫貧困，早日走向富裕，為早日建設(shè)起一個(gè)健康、富裕、美好、和諧的新平陸而不懈努力!
農(nóng)資工作總結(jié) 篇5
根據(jù)《潁上縣涉農(nóng)資金專項(xiàng)整治行動(dòng)實(shí)施方案》(潁財(cái)農(nóng)[20xx]44號(hào))文件精神，為進(jìn)一步總結(jié)計(jì)劃生育利益導(dǎo)向工作經(jīng)驗(yàn)，提高計(jì)生涉農(nóng)資金管理水平和使用效益，以維護(hù)廣大人民群眾利益為出發(fā)點(diǎn)，健全機(jī)制，完善政策制度。潁上縣人口計(jì)生委積極組織、精心籌備，認(rèn)真制定了工作方案和工作計(jì)劃。
一、責(zé)任落實(shí)到位
省、市文件下發(fā)后，縣人口計(jì)生委立即召開各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管領(lǐng)導(dǎo)和計(jì)生辦主任會(huì)議，制定詳細(xì)的實(shí)施方案和工作計(jì)劃，及時(shí)成立潁上縣計(jì)劃生育涉農(nóng)資金專項(xiàng)整治行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，主要負(fù)責(zé)人為組長，負(fù)總責(zé)，分管負(fù)責(zé)人為副組長，具體負(fù)責(zé)，各鎮(zhèn)辦計(jì)生辦主任為直接責(zé)任人，負(fù)責(zé)組織實(shí)施，人口計(jì)生委涉農(nóng)資金聯(lián)絡(luò)員根據(jù)實(shí)施方案要求，具體落實(shí)有關(guān)工作，縣人口計(jì)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組還把此次計(jì)劃生育涉農(nóng)資金整治行動(dòng)納入對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)年度計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任制考核。
二、督查指導(dǎo)到位
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)檢查20xx年和20xx年計(jì)劃生育家庭獎(jiǎng)勵(lì)制度、長效節(jié)育等七項(xiàng)涉農(nóng)項(xiàng)目檔案是否齊全、執(zhí)行程序是否規(guī)范、公開、資金發(fā)放是否足額到位、群眾政策知曉是否普及和滿意等內(nèi)容;20xx，財(cái)政和審計(jì)部門對(duì)涉農(nóng)資金的各種檢查發(fā)現(xiàn)問題的整改和處理情況;專項(xiàng)整治期間群眾舉報(bào)的事項(xiàng)。主要工作包括：一是縣人口計(jì)生委組織業(yè)務(wù)人員對(duì)全縣的計(jì)劃生育涉農(nóng)資金逐項(xiàng)梳理，摸清規(guī)模，流向等基本情況;二是按照省領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室統(tǒng)一設(shè)計(jì)的表格進(jìn)行填報(bào);三是深入查找農(nóng)村計(jì)劃生育家庭涉農(nóng)資金使用和管理環(huán)節(jié)存在的'各類問題，做到逐村逐戶逐項(xiàng)檢查，重點(diǎn)督查各地評(píng)議審核、公示公開、審批確認(rèn)、檔案管理等程序是否規(guī)范，進(jìn)村入戶宣傳是否到位，電話隨訪政策知曉是否普及，資金發(fā)放是否足額到位，監(jiān)督舉報(bào)渠道是否暢通等。
三、結(jié)合宣傳發(fā)動(dòng)行動(dòng)
涉農(nóng)資金專項(xiàng)整治行動(dòng)開展期間，縣人口計(jì)生委印制和發(fā)放獎(jiǎng)扶宣傳資料20xx多份，制作固定宣傳標(biāo)語140多條;做到干部入戶、宣傳資料入戶、政策入戶;同時(shí)在主要路口及人員相對(duì)集中的地方開展“三項(xiàng)制度”獎(jiǎng)勵(lì)政策宣傳咨詢活動(dòng)，營造了“大宣傳”的活動(dòng)氛圍。
四、及時(shí)整改到位
對(duì)在“回頭看”活動(dòng)中查找出來的問題，鄉(xiāng)村兩級(jí)認(rèn)真進(jìn)行梳理分析，制定相關(guān)措施，排出倒計(jì)時(shí)工作整改計(jì)劃表，確保補(bǔ)差補(bǔ)缺到位。同時(shí)要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)結(jié)合本次專項(xiàng)整治行動(dòng)以及四月份獎(jiǎng)扶核查工作，開展一次進(jìn)村入戶宣傳活動(dòng)，再掀宣傳高潮，從而提高群眾知曉率。
農(nóng)資工作總結(jié) 篇6
根據(jù)《縣涉農(nóng)資金專項(xiàng)整治行動(dòng)實(shí)施方案》的要求，我街道積極行動(dòng)、精心部署，對(duì)20xx年以來檢查中發(fā)現(xiàn)的問題和20xx-2014年度涉農(nóng)資金的管理和使用情況進(jìn)行了一次全面、深入細(xì)致的自查自糾，現(xiàn)就有關(guān)情況總結(jié)報(bào)告如下：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)
會(huì)議結(jié)束后，我單位立即成立涉農(nóng)資金整治領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)涉農(nóng)資金的專項(xiàng)整治工作，并對(duì)整治工作中存在的問題進(jìn)行督查整改落實(shí)。
二、自查自糾涉及的專項(xiàng)資金情況
（一）20xx年以來涉農(nóng)資金檢查發(fā)現(xiàn)的問題
一村一品項(xiàng)目扶持資金結(jié)存3.33萬元，示范村建設(shè)補(bǔ)助結(jié)存4.2萬元，森林生態(tài)效益補(bǔ)償基金結(jié)存1.86萬元。
�。ǘ�20xx-2014年度情況
上級(jí)共撥付涉農(nóng)資金727.37萬元，已撥付686.37萬元，未撥付資金31萬元；街道辦事處涉農(nóng)項(xiàng)目資金支出67.6萬元。具體如下：
1、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展（36.95萬元）
�。�1）一村一品工程扶持資金14.25萬元，已撥付到戶；
（2）小型水庫經(jīng)費(fèi)3萬元，已撥付施工建設(shè)單位；
（3）現(xiàn)代農(nóng)業(yè)項(xiàng)目扶持資金14.7萬元，已撥付申報(bào)單位；
�。�4）農(nóng)業(yè)示范園獎(jiǎng)勵(lì)5萬元，未撥付。
2、農(nóng)業(yè)生態(tài)修復(fù)和治理（26萬元）
（1）省級(jí)文明村獎(jiǎng)勵(lì)款8萬元，未撥付；
�。�2）生態(tài)文明村獎(jiǎng)勵(lì)款18萬元，未撥付。
3、農(nóng)村社會(huì)事業(yè)和公共服務(wù)（732.02萬元）
�。�1）一事一議項(xiàng)目財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)資金216萬元，已全部撥付到村；
（2）農(nóng)村公共服務(wù)運(yùn)行維護(hù)項(xiàng)目資金82.5萬元，已全部撥付到村；
�。�3）農(nóng)業(yè)幸福院專項(xiàng)資金7萬元，已撥付到村；
�。�4）農(nóng)村環(huán)境整治獎(jiǎng)補(bǔ)資金348.92萬元，已撥付到位；
（5）民政事業(yè)補(bǔ)助資金（社區(qū)建設(shè)獎(jiǎng)補(bǔ)）10萬元，已撥付到村：
（6）殯葬惠民補(bǔ)助資金24.8萬元，已用現(xiàn)金發(fā)放到戶；
�。�7）計(jì)生晚婚晚育、獨(dú)生子女費(fèi)等資金42.8萬元，已用現(xiàn)金發(fā)放到戶。
三、自查存在的問題
我街道嚴(yán)格按照涉農(nóng)資金管理規(guī)定檢查內(nèi)容，對(duì)20xx-2014年所有涉農(nóng)資金進(jìn)行了自查，發(fā)現(xiàn)存在部分�？顡芨恫患皶r(shí)的情況，未發(fā)現(xiàn)虛假冒領(lǐng)，截留、擠占、挪用、套取涉農(nóng)資金等違法違紀(jì)問題。對(duì)20xx年以來檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，經(jīng)涉農(nóng)資金整治領(lǐng)導(dǎo)小組研究決定，將一村一品項(xiàng)目扶持資金3.33萬元立即撥付項(xiàng)目申報(bào)單位；示范村建設(shè)補(bǔ)助4.2萬元已付清，按要求做好帳務(wù)處理；森林生態(tài)效益補(bǔ)償基金1.86萬元，因項(xiàng)目尚未全部完工，將視項(xiàng)目進(jìn)展情況撥付。
四、整改措施和下一步打算
1、針對(duì)存在�？顡芨恫患皶r(shí)的問題，涉農(nóng)資金整治領(lǐng)導(dǎo)小組已責(zé)令相關(guān)單位和部門查找問題產(chǎn)生的.原因并立即作出整改，按照項(xiàng)目資金要求撥付到位。
2、進(jìn)一步明確責(zé)任，加大違規(guī)違紀(jì)問題的查處力度，對(duì)虛報(bào)、冒領(lǐng)、套取、擠占、截留、挪用涉農(nóng)資金等行為，發(fā)現(xiàn)一起，查處一起，絕不姑息。
3、進(jìn)一步加大惠農(nóng)政策的宣傳力度，提高群眾對(duì)涉農(nóng)資金政策和標(biāo)準(zhǔn)的知曉率，提升業(yè)務(wù)人員的思想道德和綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)，保證涉農(nóng)政策在執(zhí)行過程中不走樣。
4、進(jìn)一步健全和完善各項(xiàng)監(jiān)管制度，完善各項(xiàng)資金的管理和使用制度，做到有章可循，依法理財(cái)，不斷提高涉農(nóng)惠農(nóng)資金的使用效益，切實(shí)維護(hù)好農(nóng)民群眾的切身利益。
農(nóng)資工作總結(jié) 篇7
按照中央、省、市農(nóng)業(yè)行政主管部門及區(qū)打假辦的部署，開春以來，**區(qū)農(nóng)業(yè)局開展了春耕、夏季、種子及農(nóng)藥專項(xiàng)農(nóng)資打假檢查行動(dòng)，取得了一定的成績。現(xiàn)將行動(dòng)情況總結(jié)如下：
針對(duì)當(dāng)前農(nóng)資市場(chǎng)存在的突出問題，**區(qū)農(nóng)業(yè)局精心部署，積極聯(lián)合有關(guān)部門，形成整體合力，迅速行動(dòng)，有重點(diǎn)地開展農(nóng)資打假檢查。檢查行動(dòng)從****年*月*日開始至*月**日，出動(dòng)檢查人次***人次，檢查了*個(gè)鎮(zhèn)***間次農(nóng)資經(jīng)營門市，抽查了***多種農(nóng)資產(chǎn)品。
從檢查結(jié)果來看，**區(qū)種子經(jīng)營較規(guī)范，特別是水稻雜交種子，玉米雜交種子和西瓜種子的質(zhì)量都比較好，農(nóng)藥及化肥的標(biāo)識(shí)問題比較混亂。經(jīng)過近年來嚴(yán)厲打擊制售毒鼠強(qiáng)違法行為后，鼠藥市場(chǎng)秩序明顯好轉(zhuǎn)，基本杜絕售存、使用毒鼠強(qiáng)的行為，只剩下串街走巷的販者在市場(chǎng)少量售賣。半年來，查封了違規(guī)銷售的農(nóng)藥（包括鼠藥）**個(gè)品種****噸，肥料**個(gè)品種***噸，案值共***萬元；立案處理案件*宗，有*間違法經(jīng)營農(nóng)資單位受到行政處罰。
通過半年來農(nóng)資市場(chǎng)的整頓工作，嚴(yán)厲地打擊了制售假冒偽劣農(nóng)資的.違法行為，提高了經(jīng)營者的法制意識(shí)和廣大農(nóng)民群眾的自我保護(hù)意識(shí)，維持了農(nóng)資市場(chǎng)的正常秩序，保障了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正常開展，維護(hù)了農(nóng)民的合法權(quán)益，取得了較大的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。
農(nóng)資工作總結(jié) 篇8
為確保今年的春耕、備耕農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量，充分發(fā)揮質(zhì)監(jiān)部門的職能，根據(jù)省局件精神，組織執(zhí)法人員開展以農(nóng)用化肥為重點(diǎn)，以區(qū)域性整治為主要任務(wù)的農(nóng)資專項(xiàng)打假活動(dòng)，取得一定成效。到目前為共出動(dòng)執(zhí)法人員136人次，檢查25個(gè)鎮(zhèn)（辦事處）化肥經(jīng)銷企業(yè)45家，查處各類案件32起，其中，立案5起，罰款到位近1.2萬元：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、周密部署
農(nóng)資打假是質(zhì)監(jiān)部門執(zhí)法打假工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容，直接聯(lián)系到農(nóng)民切身利益，為進(jìn)一步做好地區(qū)農(nóng)資打假工作，我局領(lǐng)導(dǎo)多次召開會(huì)議，分析研究本次打假工作的重點(diǎn)和實(shí)施步驟，結(jié)合地區(qū)實(shí)際制定了農(nóng)資打假實(shí)施方案，確定了工作目標(biāo)、重點(diǎn)及各階段打假工作任務(wù)，精心組織開展農(nóng)資產(chǎn)品專項(xiàng)打假活動(dòng)，突出以化肥產(chǎn)品打假為重點(diǎn)，狠抓源頭，落實(shí)責(zé)任，建立長效工作機(jī)制，查處化肥產(chǎn)品質(zhì)量違法案件，切實(shí)將農(nóng)資打假工作落實(shí)到實(shí)處。
二、深入開展"農(nóng)資打假下鄉(xiāng)"活動(dòng)
根據(jù)省局《關(guān)于20xx年深入開展農(nóng)資產(chǎn)品專項(xiàng)執(zhí)法打假工作的通知》的要求，今年4月份，我局對(duì)全地區(qū)農(nóng)資市場(chǎng)進(jìn)行了一次日常監(jiān)督檢查，本次共抽取化肥樣品16個(gè)批次，其中合格11個(gè)批次，合格率為68.7%，查獲不合格化肥5個(gè)批次，貨值近2.2萬元。同時(shí)繼續(xù)深入組織開展了"進(jìn)千村、入千戶、抽千樣"的農(nóng)資打假下鄉(xiāng)活動(dòng)，將查辦坑農(nóng)害農(nóng)大案要案、集中整治區(qū)域性生產(chǎn)劣質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品等任務(wù)落到實(shí)處。為確保打假效果、積極引導(dǎo)農(nóng)民購買放心農(nóng)資，我局聯(lián)合市農(nóng)業(yè)局深入開展"農(nóng)資產(chǎn)品下鄉(xiāng)進(jìn)村"活動(dòng)，開展了形式多樣的"農(nóng)資打假下鄉(xiāng)"活動(dòng)。一是現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立了投訴舉報(bào)和咨詢臺(tái)，()接受農(nóng)資生產(chǎn)銷售違法行為投訴舉報(bào)，解答了農(nóng)民存在的疑難問題，共接受咨詢300余人次；二是發(fā)放了宣傳資料，設(shè)立了宣傳展板，宣傳選購、識(shí)假辨假與依法維權(quán)等知識(shí)，共發(fā)放宣傳資料800多份。
本次農(nóng)資專項(xiàng)執(zhí)法打假活動(dòng)雖然取得一定成效，但從執(zhí)法檢查情況看，我市的農(nóng)用化肥產(chǎn)品質(zhì)量仍然存在諸多質(zhì)量安全，其主要表現(xiàn)為：化肥主要存在的問題集中在養(yǎng)分含量不夠；外包裝標(biāo)識(shí)不符合有關(guān)規(guī)定，標(biāo)注不規(guī)范，未標(biāo)注生產(chǎn)許可證；由于受今年農(nóng)資價(jià)格波動(dòng)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈因素的.影響，一些不法經(jīng)銷企業(yè)存在銷售有效含量不足的化肥，等等。在今后的農(nóng)資產(chǎn)品監(jiān)督檢查中，我局本著從源頭抓質(zhì)量的原則，嚴(yán)格清查市場(chǎng)調(diào)入關(guān)口，采取明查暗訪、隨機(jī)抽樣調(diào)查等形式，查明摸清各種農(nóng)資的進(jìn)貨渠道，實(shí)行長期監(jiān)控，從源頭上卡住假冒偽劣農(nóng)資的流入，切實(shí)加大源頭整治力度，堅(jiān)決打擊坑農(nóng)害農(nóng)行為，凈化本地區(qū)農(nóng)資市場(chǎng)。
農(nóng)資工作總結(jié) 篇9
今秋以來，我們按照農(nóng)業(yè)部《xxx開展農(nóng)資打假專項(xiàng)治理秋季行動(dòng)xxx》要求和省農(nóng)業(yè)廳安排部署，結(jié)合我市實(shí)際，認(rèn)真xxx農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法人員積極開展農(nóng)資打假專項(xiàng)治理秋季活動(dòng)，進(jìn)一步落實(shí)農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法目標(biāo)管理責(zé)任制，加大宣傳力度，增強(qiáng)xxx意識(shí)和誠信意識(shí)，嚴(yán)厲打擊各類違規(guī)違法行為，整頓規(guī)范農(nóng)資市場(chǎng)秩序，保護(hù)了農(nóng)民利益，保證了秋季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的安全，現(xiàn)將秋季農(nóng)資打假工作小結(jié)如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，嚴(yán)密xxx
農(nóng)資打假一直是我們農(nóng)業(yè)局依法行政的一項(xiàng)重要工作。我們?cè)诮拥绞∞r(nóng)業(yè)廳轉(zhuǎn)發(fā)的農(nóng)業(yè)部《xxx開展農(nóng)資打假專項(xiàng)治理秋季行動(dòng)xxx》后，局領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)xxx各職能科站召開了農(nóng)資打假工作會(huì)議，進(jìn)一步統(tǒng)一了思想，認(rèn)識(shí)到這次開展秋季農(nóng)資打假專項(xiàng)治理行動(dòng)是是實(shí)現(xiàn)明年夏糧豐產(chǎn)和農(nóng)民增收的重要保障，是維護(hù)農(nóng)民群眾根本利益的直接體現(xiàn)。于xxx月份下了市農(nóng)法發(fā)xxx號(hào)《xxx開展農(nóng)資打假專項(xiàng)治理秋季行動(dòng)xxx》，對(duì)所轄縣(區(qū)、市)的秋季農(nóng)資打假專項(xiàng)治理工作進(jìn)行了安排部署，為這次秋季農(nóng)資打假工作奠定了良好的基礎(chǔ)。
二、加強(qiáng)宣傳，營造氛圍
今年以來，市縣兩級(jí)有關(guān)部門一直把農(nóng)業(yè)法制宣傳教育作為一個(gè)工作重點(diǎn)來抓。積極xxx了植保、種子、農(nóng)藥等專業(yè)人員，開展了街頭咨詢、送法下鄉(xiāng)，結(jié)合秋耕生產(chǎn)積極宣傳農(nóng)業(yè)法律法規(guī)，并將簡易識(shí)別、使用優(yōu)質(zhì)農(nóng)資和“主要農(nóng)作物主推品種”和“購種須知”等編寫成宣傳資料進(jìn)行了發(fā)放，共印發(fā)宣傳資料xxx萬份。我們還印制了xx市農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法支隊(duì)工作卡片，擴(kuò)大農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法的影響，為農(nóng)民提供更多的服務(wù)。通過宣傳，提高了廣大農(nóng)民的xxx意識(shí)，也提高了農(nóng)資經(jīng)營人員的質(zhì)量意識(shí)和守法意識(shí)，為推進(jìn)農(nóng)資打假專項(xiàng)治理工作營造了良好的氛圍。
三、周密安排，嚴(yán)格執(zhí)法
根據(jù)秋季農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營特點(diǎn)，我們采取重點(diǎn)檢查與面上檢查相結(jié)合，突擊性檢查與經(jīng)常性監(jiān)管相結(jié)合，市場(chǎng)監(jiān)督與引導(dǎo)企業(yè)自律相結(jié)合的方式，有計(jì)劃、分階段、有針對(duì)性地對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)開展了執(zhí)法監(jiān)督檢查和重點(diǎn)案件的跟蹤查處工作。在工作部署和實(shí)際工作中明確種子、農(nóng)藥、肥料為打假的重點(diǎn)產(chǎn)品。市農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法支隊(duì)在xxx月底對(duì)小麥主產(chǎn)區(qū)的'農(nóng)資市場(chǎng)進(jìn)行了抽查，在xxx—xx月份，出動(dòng)執(zhí)法人員xxx人/次，檢查企業(yè)xxx個(gè)，整頓市場(chǎng)xxx個(gè)，查獲種子xxx公斤，農(nóng)藥xxx公斤，貨值xxx萬元，挽回經(jīng)濟(jì)損失xxx萬元。我們?cè)诮拥絰xx省農(nóng)藥檢定所對(duì)太谷恒豐日光溫室技術(shù)服務(wù)部、榆次綠豐農(nóng)業(yè)科技部、榆次太行種子服務(wù)部和榆次鵬運(yùn)農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司的經(jīng)營農(nóng)藥質(zhì)量抽檢不合格報(bào)告后，及時(shí)xxx執(zhí)法人員查扣了不合格農(nóng)藥，立案xxx，目前此案正在查處中。通過這些舉措使xx市農(nóng)資市場(chǎng)秩序取得了根本性的好轉(zhuǎn)，保障了秋季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全。
四、存在問題
1、農(nóng)資管理的法律法規(guī)不夠完善。在農(nóng)資打假中，發(fā)現(xiàn)的一些問題按現(xiàn)行的農(nóng)業(yè)法律法規(guī)無法處理。如經(jīng)營不適宜本區(qū)域的國審品種種子，沒有規(guī)定如何處罰;化肥管理等尚缺乏相關(guān)的法規(guī)和強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)藥管理相應(yīng)的配套辦法或?qū)嵤┘?xì)則也要修訂和完善。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，原有的一些農(nóng)資產(chǎn)品管理法律法規(guī)已不適應(yīng)當(dāng)前農(nóng)資生產(chǎn)和市場(chǎng)監(jiān)管的要求。
2、執(zhí)法手段落后，執(zhí)法經(jīng)費(fèi)短缺，綜合執(zhí)法亟待加強(qiáng)。現(xiàn)在農(nóng)資打假工作的形勢(shì)要求我們?cè)诮煌�、通訊、取證、技術(shù)檢測(cè)等方面必須達(dá)到一定水平，但目前市、縣兩級(jí)綜合執(zhí)法隊(duì)伍雖已經(jīng)市編委正式批復(fù)，各縣(區(qū)、市)農(nóng)業(yè)局也正在積極籌備組建，但各縣(區(qū)、市)編辦的正式批文還未下達(dá)，只是先行抽調(diào)人員開始工作，所以現(xiàn)在的狀況很難具備這些條件，同時(shí)缺乏必要的經(jīng)費(fèi)保障，這就不能適應(yīng)現(xiàn)階段農(nóng)資打假工作的形勢(shì)。因此必須盡快加強(qiáng)農(nóng)業(yè)行政綜合執(zhí)法的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，充分發(fā)揮綜合執(zhí)法隊(duì)伍在農(nóng)資打假工作中的作用。
3、經(jīng)營小麥品種區(qū)域不適宜的情況比較嚴(yán)重。一些經(jīng)營者在利益的驅(qū)動(dòng)下，擅自引進(jìn)不適宜本地種植的小麥新品種，這些品種雖然是國審品種，但種植適宜范圍沒有本區(qū)域，且為半冬性品種，如屯玉祁縣種業(yè)經(jīng)銷門市部經(jīng)銷的xxx號(hào)、太谷xxx晉生種子實(shí)業(yè)有限公司經(jīng)銷的濟(jì)麥xx號(hào)小麥種子均屬于半冬性品種，在我市存在重大越冬隱患
農(nóng)資工作總結(jié) 篇10
一個(gè)理念：打電話不一定成功，但不打電話肯定不成功！打電話是銷售基本功，苦練內(nèi)功！ 一個(gè)概率：平均30個(gè)電話開發(fā)一個(gè)客戶，一般打進(jìn)來的電話，成功率較高，一定要搞定！思想準(zhǔn)備：做好充分的思想準(zhǔn)備，也就是做好被拒絕的準(zhǔn)備！ 舉例：
1、第一次電話：
“您好！您是丁經(jīng)理嗎？”（明知故問）
“是啊，您是誰？”（驚訝，初步調(diào)動(dòng)了客戶的情緒）
“打擾您了，我是北京肥料廠家的，是北京為數(shù)不多的幾家生產(chǎn)廠（我知道您接到的北京公司的電話很多，但我們跟他們不同，我們是廠家），我只需要您給我2分鐘的時(shí)間，（您現(xiàn)在方便吧？）您做肥料生意吧？（或者您賣肥料吧？）”（明知故問，告訴了客戶你是做肥料的）
“賣（怎么了？）”（再一次調(diào)動(dòng)起他的思維，了解了客戶可能有需求，提問要多獲得肯定的回答） “您參加今年的山東植保會(huì)了嗎？” “去了”
“哦，我們也去了，我們每年都參加全國植保會(huì)，不知道您看到我們公司沒有，哎，參會(huì)公司也多，經(jīng)銷商和廠家都忙得不得了，可能您見過了也不記得了”（制造情景，初步建立公司形象）
“唉，現(xiàn)在您的肥料產(chǎn)品都定下來了嗎？” “還沒有？”（一般都會(huì)這么說，了解需求） “唉，您那主要是什么作物？” “黃瓜（水稻）”（了解了種植結(jié)構(gòu)）
“我們公司有個(gè)引進(jìn)國外專利的肥料產(chǎn)品xxx，效果很好，施下去6小時(shí)見效，效果明顯，施后作物葉子明顯變綠變厚，加拿大的xxx您聽說過嗎？”（介紹產(chǎn)品） “聽說過”
“我們的xxx跟加拿大的xxx效果是一樣的。之前我們的產(chǎn)品重點(diǎn)放在了山東，現(xiàn)在要向xxx擴(kuò)展，在山東受到了經(jīng)銷商的好評(píng)，我們的一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶就做了5噸”（ 制造情景，講故事） “價(jià)格多少？” “xxx”
“你們價(jià)格怎么這么高？”（處理客戶的顧慮，真正的成交就是從解決一個(gè)個(gè)問題開始的，解決一個(gè)問題你的成功率就增加了10%）
“我們引進(jìn)的國外的專利，用的都是進(jìn)口的原料，效果好，加拿大xxx要多少多少一噸，我們效果跟他們的一樣，但是價(jià)格要優(yōu)于他們，這個(gè)產(chǎn)品您做，肯定可以給您帶來人氣和利潤！”（解決客戶的顧慮，不要爭(zhēng)論價(jià)格，要談價(jià)值）
“哦，你們有沒有資料郵寄來一些，我先看看（你們有沒有網(wǎng)址，我上網(wǎng)看看）”（有希望）
“可以，沒問題，您的具體地址是什么？郵編？”給他寄份資料，或發(fā)個(gè)網(wǎng)址，做好電話記錄，比如：是否感興趣啊，說過什么情況啊，作物啊，
2、第二次電話：
在估計(jì)郵件快收到后，再給其打個(gè)電話，看到畫冊(cè)之后，給他介紹產(chǎn)品，并不斷強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的賣點(diǎn)（熱點(diǎn)），這很重要，甚至讓他自言自語的說：“真有那么好的效果嗎？”。這時(shí)要多聽，少說，二個(gè)耳朵一張嘴，這樣的比例就可以了。最后結(jié)束的時(shí)候，千萬不要說，“哦，您覺得怎么樣？（您覺得還可以吧）”因?yàn)檫@樣會(huì)招來客戶這樣的回答：“我再仔細(xì)考慮一下”這實(shí)際在說“永別了”，所以最后的時(shí)候一定要大膽提出成交：“這個(gè)產(chǎn)品，很好，您一定做，先發(fā)10件20件試試，請(qǐng)您記下我們的賬號(hào)或者我把賬號(hào)給您用手機(jī)發(fā)過去”如果這時(shí)客戶說：“再等等最近手頭有點(diǎn)緊。”這是他還有顧慮，你可以反問他“我有什么地方?jīng)]有跟您說清楚嗎？”這是做最后的努力。如果客戶說：再考慮一下或者表示真沒錢，就不要強(qiáng)行成交了，要給客戶考慮的時(shí)間，問清“什么時(shí)候用藥”這時(shí)在本上都要做好記錄。
3、第三次電話
根據(jù)用藥時(shí)期選擇合適的時(shí)間，間隔不要太長，再給他打過去，這時(shí)可以嘗試多種成交方法！“丁經(jīng)理差不多該備貨了，快用藥了”,或者說“快到用藥季節(jié)里，先進(jìn)個(gè)10件20件的試試”，大多數(shù)的銷售都是在第5次電話談話之后才進(jìn)行成交的。如果客戶決定購買，但數(shù)量太少，怎么辦，你可以說：“您也知道肥料的運(yùn)輸成本太高，太少公司很難發(fā)，公司規(guī)定最少10件貨”一般這時(shí)都會(huì)接受。
概括一下上面打電話的過程：打個(gè)電話；寄份資料；再打電話。
二、幾點(diǎn)原則：
1公司形象沒有樹立起來之前，不要談產(chǎn)品；產(chǎn)品價(jià)值沒有樹立起來之前，不要談價(jià)格；
2與客戶進(jìn)行互動(dòng)，調(diào)動(dòng)客戶情緒；
3 制造情景對(duì)話，發(fā)揮客戶想象；
4 聽說比例，兩只耳朵一張嘴；
5 先了解客戶的需求，再推薦產(chǎn)品；
6 推薦產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)價(jià)值，也就是給客戶帶來的好處；
7 解決一個(gè)問題，你的成功率就會(huì)提高10%；
8 有時(shí)不要被客戶牽著走，善用提問掌握談話的主動(dòng)權(quán)；
9 提問要多能獲得肯定的回答；
10 不要口無遮攔或漫無邊際的亂談；
三、電話銷售幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
1.為銷售設(shè)計(jì)提問，了解需求�！岸〗�(jīng)理產(chǎn)品全都定下來了嗎？” “丁經(jīng)理，忙什么產(chǎn)品呢？”“丁經(jīng)理，現(xiàn)在打什么蟲呢？”“丁經(jīng)理，現(xiàn)在蟲情病情怎么樣？”“丁經(jīng)理，該備貨了？”
2.調(diào)整情緒，感染對(duì)方。
3.如何處理價(jià)格高的'問題：購買意愿沒有形成之前，談價(jià)格是沒有意義的，沒有購買欲望，就沒有價(jià)格談判的必要。
A 要用價(jià)格比較昂貴的產(chǎn)品來做比較，跟國外的產(chǎn)品比。
B 用折算的方法，強(qiáng)調(diào)價(jià)值：尤其是蔬菜大棚。可以給他算筆賬，一個(gè)大棚收入多少，我們這個(gè)用藥能夠最少增產(chǎn)10%，也就是可以給您增加1000的收入，而他的成本也就是幾根黃瓜的價(jià)錢。
C 談感情，不要談理性：我的一些客戶，開始也認(rèn)為價(jià)格高，但是都跟我合作了，開始他們只做了幾件，用出效果之后，就都大量進(jìn)貨了，這個(gè)產(chǎn)品真的物有所值，然后一定要解釋為什么物有所值。
4.如何處理串貨的問題？你就一直問他哪個(gè)產(chǎn)品串貨了，直到他說不出來為止，然后你說：我們這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)多年了，效果很好，老百姓愿意用，串貨也是可以理解的吧？（不說話了，占了上風(fēng)）您看我這還有其他的產(chǎn)品，您看看？（轉(zhuǎn)移注意力，推薦產(chǎn)品）
5.如何處理現(xiàn)款？“您的貨不都是佘來的吧，做不做現(xiàn)款，要看值不值得做，對(duì)吧？，我們這個(gè)產(chǎn)品真的值得您做，您可以先少進(jìn)些試試�！�
6如何應(yīng)對(duì)拒絕？
A 客戶說要考慮考慮，你可以說：“我有什么沒有說明白的嗎？或者說您對(duì)什么還不清楚？”
B 客戶如說，“我需要的話給你打電話”這大多數(shù)是不會(huì)給你打電話的，你可以說“哪能麻煩您呢，您考慮考慮，過段時(shí)間我給您打電話”
C 生意沒有談成，最后可以說“那公司有什么新產(chǎn)品的話，你需要我再給您寄些新資料來嗎？” 如何成交？
在了解需求，介紹完產(chǎn)品之后，下一步就要成交，“丁經(jīng)理，您看這個(gè)產(chǎn)品怎么樣，能做吧？”用這樣的話不妥，因?yàn)檫@會(huì)讓客戶猶豫，可以這樣說，“那咱們就把合作的事情確認(rèn)一下，您先進(jìn)個(gè)20件貨吧。”
農(nóng)資工作總結(jié) 篇11
一：農(nóng)資行業(yè)銷售潛力：
由于目前國內(nèi)農(nóng)資公司主要經(jīng)營的是無機(jī)化肥。
化肥在我省的需求量每年為500萬噸，銷售額大約為50億元左右，株洲地區(qū)農(nóng)作物種植面積100多萬畝，化肥需求：尿素3—5萬噸，復(fù)（混）合肥5—8萬噸，其他單質(zhì)肥2—4萬噸，銷售額在5億元左右，而化肥品種及重要生產(chǎn)廠家見下表：
二：國內(nèi)農(nóng)資經(jīng)營狀況：
1、建國初期，組建供銷合作社，由供銷合作社組成了農(nóng)資公司、機(jī)電公司、百貨公司、紡織公司等專業(yè)公司，幾級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)遍布農(nóng)村。
2、直至1999年以前，農(nóng)資供應(yīng)一直是國家統(tǒng)購統(tǒng)銷，政府定價(jià)，供銷社銷售。1999年之后，中央領(lǐng)導(dǎo)放開四個(gè)渠道經(jīng)營農(nóng)資：供銷社、農(nóng)業(yè)局、廠家直銷、農(nóng)民個(gè)體經(jīng)營。
3、十年來，隨著改革開放的深入，國家經(jīng)濟(jì)政策的改善，農(nóng)資經(jīng)營發(fā)生了很大的變化。價(jià)格放開，優(yōu)惠政策減少，品種更新，品牌推出，服務(wù)增強(qiáng)，網(wǎng)點(diǎn)增多，物流改善，市場(chǎng)運(yùn)作等，但總的來說，國家對(duì)此仍十分關(guān)注，采取了許多政策、措施來減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)，保證農(nóng)資供應(yīng)。比如農(nóng)資產(chǎn)品免征增值稅、對(duì)對(duì)生產(chǎn)企業(yè)能源優(yōu)價(jià)、產(chǎn)品補(bǔ)給、鐵運(yùn)價(jià)格優(yōu)惠、冬儲(chǔ)者貸款貼息、送肥下鄉(xiāng)等。
三：農(nóng)資經(jīng)營特性：
1、農(nóng)民對(duì)農(nóng)資有什么需求呢？
90年以前：相信政府、被動(dòng)接受，只要保證供應(yīng)、價(jià)格統(tǒng)一； 90年至今：貨真價(jià)實(shí)；
今天之后：品種多樣、科技進(jìn)步、服務(wù)周到。
2、農(nóng)資經(jīng)營特性是由農(nóng)作物需求特性決定的，如水稻每年有1—2次價(jià)格波動(dòng)，大約100%，不好也有30%以上，這就帶來了商機(jī)，平時(shí)保護(hù)好渠道，波動(dòng)時(shí)靠信息、渠道、貨色和經(jīng)驗(yàn)獲利。
3、農(nóng)資經(jīng)營從統(tǒng)購統(tǒng)銷經(jīng)歷了放開經(jīng)營，規(guī)范市場(chǎng)，品牌經(jīng)營，業(yè)態(tài)更新
員工培訓(xùn)資料
四個(gè)階段，現(xiàn)在已形成現(xiàn)代市場(chǎng)營銷的雛形，但由于各公司實(shí)力弱，素質(zhì)不高，管理跟不上，規(guī)模小，成本高，服務(wù)不佳，效率不高，市場(chǎng)運(yùn)作能力不強(qiáng)，渠道多而未形成科學(xué)網(wǎng)絡(luò)，商家多而未能抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，形式多而未能滿足農(nóng)民需要。
4、隨著土地維護(hù)承包和科技進(jìn)步、聲望提升，經(jīng)濟(jì)作物和部分水稻在省內(nèi)已開始出現(xiàn)大規(guī)�；亟ㄔO(shè)，針對(duì)基地銷售可采用團(tuán)購大客戶銷售等方式。
5、還有精準(zhǔn)施肥、電子商務(wù)、快速消費(fèi)品銷售等新生事物也受到市場(chǎng)歡迎。
四：當(dāng)前主要的農(nóng)資企業(yè)：
在大好形式前提下，各地農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)也使出渾身解數(shù)，爭(zhēng)奇斗艷。 我省省級(jí)公司：有湘農(nóng)公司、湘農(nóng)連鎖、隆科農(nóng)資和隆科連鎖、中化湖南分公司、浙農(nóng)惠多利、徽農(nóng)輝農(nóng)公司等。
各地市、縣的農(nóng)資公司都是以民營企業(yè)為主：如株洲市農(nóng)資公司、天元農(nóng)資、惠農(nóng)農(nóng)資、石峰農(nóng)資、匯豐年農(nóng)資連鎖超市；
廠家有：隆科肥業(yè)、永利化工、智成化工、海達(dá)化工 株洲縣大戶：文開家
醴陵大戶：屈智勇、醴陵供銷社
攸縣大戶：尹躍康、朱漢凡、單建國、彭三林 茶陵大戶：劉躍生、陳珍新 炎陵大戶：段盛榮、段園生、李超勝
五：今后農(nóng)資經(jīng)營發(fā)展展望：
今后的農(nóng)資經(jīng)營國際上有許多模式，根據(jù)國外經(jīng)驗(yàn)和中國特情，我認(rèn)為今后農(nóng)資的發(fā)展有以下幾個(gè)傾向：
1、堅(jiān)持市場(chǎng)經(jīng)營模式。
2、政府通過供銷合作社和一些國營農(nóng)資企業(yè)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)行調(diào)控，目的是保證農(nóng)民利益，重點(diǎn)是控制大化肥供給比例（強(qiáng)儲(chǔ)量、出口量）。
3、經(jīng)營上規(guī)模，連鎖是一個(gè)較好的形式。
4、基地銷售開始萌發(fā)。
5、深化服務(wù)和信息建設(shè)，利用電子商務(wù)來實(shí)現(xiàn)。
六、營銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的幾點(diǎn)考慮：
員工培訓(xùn)資料
1、充分利用現(xiàn)有農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)；
2、采用加盟方式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建；
3、利用政府農(nóng)資管理職能分布網(wǎng)點(diǎn)；
4、通過電子商務(wù)平臺(tái)吸引和改善現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)；
5、增強(qiáng)物流配送功能，強(qiáng)化現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)；
6、農(nóng)化服務(wù)時(shí)網(wǎng)絡(luò)改善的軟件；
7、可以引進(jìn)快速消費(fèi)品銷售的優(yōu)點(diǎn)；
8、適當(dāng)時(shí)候通過資本運(yùn)營改善農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和效益；
9、保險(xiǎn)牌應(yīng)貨真價(jià)實(shí)，品種多樣、科技進(jìn)步、服務(wù)周到是我們現(xiàn)代農(nóng)資營銷網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)。
附件一：湖南省湘農(nóng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)有限公司
湖南省湘農(nóng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)有限公司是在原湖南省農(nóng)資總公司改制后成立的涉農(nóng)企業(yè)，主營化肥、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)具等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，是湖南省人民政府確定的全省農(nóng)資經(jīng)營主渠道。
公司于20xx年5月注冊(cè)登記。至20xx年底，資產(chǎn)總額過15億元，員工1500多人。公司本部設(shè)辦公室、人力資源部、財(cái)會(huì)部、審計(jì)部、企業(yè)管理部、投資管理部、工業(yè)管理部、業(yè)務(wù)管理部、綜合經(jīng)營部、農(nóng)化服務(wù)部、物業(yè)管理部、工程部等12個(gè)部室。直轄湖南湘農(nóng)農(nóng)資連鎖有限公司、湖南湘農(nóng)農(nóng)資貿(mào)易有限公司（含湖南農(nóng)資批發(fā)交易市場(chǎng)）、湖南湘農(nóng)物流有限公司、上海華海農(nóng)資有限公司、深圳華港農(nóng)資有限公司、湛江華湛農(nóng)資有限公司、郴州橋氮化工有限公司、湘陰大地化工有限公司、湖南一施佳復(fù)合肥有限公司、湖南湘農(nóng)化工有限公司、湖南鑫茂能源開發(fā)有限公司、湖南金和再生資源有限公司、湖南湘農(nóng)山香油脂香料有限公司、湖南湘農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品有限公司、湖南湘農(nóng)園林開發(fā)有限公司等15個(gè)全資和控股子公司。參股湖南天潤化工發(fā)展股份有限公司和湖南明園蜂業(yè)有限公司。其中：湖南湘農(nóng)農(nóng)資連鎖有限公司己在全省各地共建立直營子公司16個(gè)，經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)已覆蓋到全省大部分市縣及部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)�！跋孓r(nóng)”品牌已為全省農(nóng)村社會(huì)所熟知，成為全省涉農(nóng)行業(yè)知名品牌。
員工培訓(xùn)資料
公司的發(fā)展思路和主要工作措施是：以服務(wù)“三農(nóng)”為宗旨，以建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村為契機(jī)，著力實(shí)施“新網(wǎng)工程”，大力發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營；同心多元，穩(wěn)步向農(nóng)資延展領(lǐng)域拓展；積極實(shí)施項(xiàng)目建設(shè)，推進(jìn)各產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)；逐步建立農(nóng)資物流和市場(chǎng)體系，完善經(jīng)營配套設(shè)施；參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，助農(nóng)增收；盤活存量資產(chǎn)，引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴，拓寬融資渠道；實(shí)施人才興企戰(zhàn)略，提高員工隊(duì)伍素質(zhì)；突出制度建設(shè)，強(qiáng)化內(nèi)部管理，確保企業(yè)又好又快發(fā)展。在國家“十一五”和公司“一五”期內(nèi)，形成化肥生產(chǎn)能力100萬噸、倉儲(chǔ)能力40萬噸，建成六大農(nóng)資物流中心和一個(gè)國家級(jí)農(nóng)資大市場(chǎng)，建成區(qū)域性分銷中心50個(gè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心店20xx個(gè)、農(nóng)家店10000個(gè)。使公司總資產(chǎn)過20億元，年銷售額和產(chǎn)值過100億元（其中農(nóng)資年銷售額過50億元），省內(nèi)農(nóng)資市場(chǎng)占有率達(dá)60%（其中大化肥市場(chǎng)占有率達(dá)75%），為國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步和推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)作出新貢獻(xiàn)。 公司主營化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜、農(nóng)機(jī)具等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，兼營山蒼籽油、蜂產(chǎn)品等農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)加工。20xx年公司山蒼籽油、蜂產(chǎn)品加工總產(chǎn)值為7000萬元，占企業(yè)總產(chǎn)值的10%，占總增加值的90%。作為公司重點(diǎn)發(fā)展的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工項(xiàng)目，山蒼籽油系列產(chǎn)品的總產(chǎn)值6000萬元，占總增加值的77%。
附件二：湖南隆科農(nóng)資公司
我公司主要經(jīng)營尿素，鉀肥，進(jìn)口復(fù)合肥，注冊(cè)資金達(dá)3500萬元。年銷售額多達(dá)6-7個(gè)億�，F(xiàn)有六個(gè)分公司：常德分公司，岳陽分公司，衡陽衡陽分公司，株洲分公司，邵陽分公司，益陽分公司。
湖南隆科農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司是湖南省專門從事農(nóng)資經(jīng)營的有限責(zé)任公司。公司主營化肥、農(nóng)藥的'銷售以及茶葉的生產(chǎn)加工和經(jīng)營�，F(xiàn)有員工百余人，大專以上學(xué)歷的員工占總?cè)藬?shù)９３％，其中享受國務(wù)院特殊津貼專家１人，中高級(jí)職稱技術(shù)人員４０余人，注冊(cè)會(huì)計(jì)師及會(huì)計(jì)師８人。公司下設(shè)湖南隆科農(nóng)資連鎖有限公司、湖南隆科肥業(yè)有限公司、湖南隆科農(nóng)墾茶業(yè)有限公司、湖南隆科化肥有限公司等控股子公司，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全省及周邊省份，在湖南主要交通樞紐自建或租賃了倉庫及經(jīng)營場(chǎng)所。公司資產(chǎn)超過３億元人民幣，年化肥銷售量５０萬噸以上，銷售額１０多億元，已被認(rèn)定為“湖南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化省級(jí)龍頭企業(yè)”。２００６年公司被
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商務(wù)部評(píng)為“萬村千鄉(xiāng)”優(yōu)秀試點(diǎn)企業(yè)，也是湖南省唯一獲此殊榮的農(nóng)資企業(yè)。
公司自成立以來，積極貫徹中央“建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村”的指示精神，秉承袁隆平院士“發(fā)展隆科肥業(yè)、促進(jìn)農(nóng)業(yè)豐收”理念，高標(biāo)準(zhǔn)地建設(shè)地市分子公司、縣級(jí)配送中心和鄉(xiāng)（村）農(nóng)家店，推行“統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一結(jié)算”四統(tǒng)一的農(nóng)家店管理模式，構(gòu)建一流的農(nóng)資連鎖網(wǎng)絡(luò)和“隆科”服務(wù)品牌。目前已在全國建立銷售網(wǎng)點(diǎn)近２０００個(gè)，湖南網(wǎng)點(diǎn)１４９７個(gè)，其中已按商務(wù)部《農(nóng)資農(nóng)家店建設(shè)與改造規(guī)劃》標(biāo)準(zhǔn)建立并經(jīng)商務(wù)部驗(yàn)收的加盟農(nóng)家店３１２家。
公司與中石化巴陵分公司、中石化湖北分公司、建峰化工、湖北宜化、湖南智成、湖南宜化等尿素生產(chǎn)企業(yè)建立了長期穩(wěn)定的供銷關(guān)系；與中農(nóng)集團(tuán)、中化化肥建立了長期的合作關(guān)系，具有穩(wěn)固的供貨渠道。公司在長沙霞凝港、岳陽城陵磯、華榮港、衡陽西站、婁底車站、邵陽、株洲、永州等中心城市長期租用了倉庫，倉儲(chǔ)容量１５萬多噸。公司每年冬儲(chǔ)肥料１０多萬噸，在平抑市場(chǎng)物價(jià)、保護(hù)農(nóng)民利益方面發(fā)揮了重要作用。
公司同銀行建立了良好的信貸關(guān)系，多年被湖南省銀行協(xié)會(huì)評(píng)為“信貸誠信企業(yè)”，被建行湖南省分行、浦發(fā)銀行長沙分行、長沙銀行等多家銀行評(píng)為“AA”級(jí)信用等級(jí)客戶，成為銀行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的優(yōu)質(zhì)客戶。
公司秉承著“高效、敬業(yè)、忠誠、守信”的服務(wù)意識(shí)以及平等互利、共同發(fā)展的宗旨，誠邀社會(huì)各界精英加盟合作，共鑄中國農(nóng)資新的輝煌。
附件三：中化化肥山東分公司
中化化肥山東分公司是中國中化集團(tuán)公司的全資子公司，主要經(jīng)營化肥進(jìn)出口、化肥營銷、化肥實(shí)業(yè)投資以及其它農(nóng)業(yè)投入品業(yè)務(wù)。目前中化化肥公司是我國最大的化肥進(jìn)口商、最大的磷復(fù)肥生產(chǎn)商和最大的化肥供應(yīng)商，年經(jīng)營化肥總量超過1000萬噸�！爸谢迸苹适潜粐夜ど绦姓芾砜偩终J(rèn)定的中國馳名商標(biāo)。
國內(nèi)化肥生產(chǎn)資源開發(fā)
中化化肥公司大力推進(jìn)磷復(fù)肥資源投資，積極發(fā)展氮肥和鉀肥資源投資，近年來在云南、貴州、重慶、福建、湖北、山東、山西、青海等省市投資建設(shè)或并購的大中型化肥生產(chǎn)企業(yè)達(dá)10家，形成的化肥生產(chǎn)能力超過
員工培訓(xùn)資料
600萬噸，并成為國內(nèi)唯一一家同時(shí)擁有氮肥、磷肥、鉀肥三大基礎(chǔ)肥料和復(fù)合肥、BB肥等二次加工肥料的大型化肥企業(yè)，建立起了完備的化肥產(chǎn)品體系。預(yù)計(jì)未來兩到三年內(nèi)，中化化肥公司生產(chǎn)能力將達(dá)到1200萬噸，成為中國最大的化肥生產(chǎn)商。在產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域，與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)合作成立“中化化肥農(nóng)大研發(fā)中心”，多項(xiàng)研究成果在業(yè)界引起了很大反響。
海外資源獲取
中化公司是我國政府賦予的兩大化肥國營貿(mào)易渠道商之一，承擔(dān)著從國際市場(chǎng)上獲取優(yōu)質(zhì)化肥資源為我國農(nóng)業(yè)發(fā)展服務(wù)的社會(huì)職責(zé)，多年來與國際上主要化肥供應(yīng)商保持著良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，每年經(jīng)營進(jìn)口化肥量占我國進(jìn)口化肥總量的60%以上，是我國最大的化肥進(jìn)口商，為滿足國內(nèi)短缺的優(yōu)質(zhì)化肥資源需求以及農(nóng)業(yè)的健康發(fā)展發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。
營銷網(wǎng)絡(luò)體系
按照上下游產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的戰(zhàn)略，中化化肥大力推進(jìn)國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，初步形成了包含公司總部、分公司、分銷中心和直銷店四個(gè)層次，運(yùn)作高效、管控有序的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，為自有產(chǎn)品和國內(nèi)外廠家提供網(wǎng)絡(luò)通道，及時(shí)將農(nóng)民需要的各種農(nóng)業(yè)投入品和服務(wù)直接配送到基層農(nóng)村。中化化肥營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)得到了國家有關(guān)部委的高度重視，國家發(fā)改委已將其列為國債貼息項(xiàng)目予以支持，農(nóng)業(yè)部將其作為全國首家農(nóng)資連鎖經(jīng)營重點(diǎn)企業(yè)給以引導(dǎo)和行業(yè)示范。未來二至三年內(nèi)，中化化肥將形成18000人的網(wǎng)絡(luò)營銷隊(duì)伍，化肥銷售總量將超過20xx萬噸。
農(nóng)化服務(wù)體系
中化化肥面向農(nóng)民建立起了一整套完備的農(nóng)化服務(wù)體系，一是組成了一支農(nóng)化專家服務(wù)隊(duì)伍，以聘請(qǐng)農(nóng)業(yè)院校的教授和各級(jí)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員為主，常年奔波在全國各主要農(nóng)業(yè)省份，深入到田間地頭為農(nóng)民提供施肥技術(shù)指導(dǎo)。二是通過廣播、報(bào)紙等媒體對(duì)農(nóng)民做科學(xué)施肥知識(shí)講座，并提供相關(guān)服務(wù)。中化化肥與中央人民廣播電臺(tái)合作創(chuàng)辦了公益性欄目―《中化農(nóng)業(yè)廣場(chǎng)》，堅(jiān)持每天向農(nóng)民聽眾傳播種田知識(shí)，解讀國家政策，提供市場(chǎng)信息等。三是開設(shè)了800全國免費(fèi)服務(wù)電話，特聘農(nóng)化專家接聽農(nóng)民朋友的電話，解答基層農(nóng)戶提出的各種問題。四是每年制作1億多份產(chǎn)品知識(shí)手冊(cè)，免費(fèi)贈(zèng)送給農(nóng)民，指導(dǎo)他們識(shí)別真假肥料，介紹科學(xué)施肥常識(shí)，深受廣大農(nóng)民的歡迎。
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內(nèi)陸物流體系
中化化肥初步建立起了覆蓋主要農(nóng)業(yè)省份的內(nèi)陸流體系。目前中化公司以租賃等方式在主要農(nóng)業(yè)省份初步形成了包括大型分撥庫（單庫倉儲(chǔ)能力4－8萬噸）、區(qū)域配送庫（單庫倉儲(chǔ)能力1－2萬噸）、基層直銷店附屬庫（單庫倉儲(chǔ)能力1000噸左右）的內(nèi)陸物流設(shè)施，總庫容超過200萬噸。未來二至三年內(nèi)，中化化肥實(shí)施物流前移戰(zhàn)略，從根本上實(shí)現(xiàn)以“港口為中心”向“基層農(nóng)資市場(chǎng)為中心”的物流體系的轉(zhuǎn)變，充分達(dá)到貨暢其流、及時(shí)便捷服務(wù)農(nóng)民的目的。
支持與保障體系
公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，催生和塑造了一支秉承“誠信、合作、善于學(xué)習(xí)；認(rèn)真、創(chuàng)新、追求卓越”理念的員工隊(duì)伍，并建立起一套科學(xué)規(guī)范的人力資源開發(fā)和管理系統(tǒng)，為中化化肥事業(yè)的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和有力的保障。不斷推進(jìn)信息化建設(shè)已成為中化化肥提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要戰(zhàn)略舉措，通過引進(jìn)ERP系統(tǒng)和建立分銷管理信息DMS系統(tǒng)，形成了以物流、信息流、資金流為一體的經(jīng)營與管理體系，優(yōu)化過程管理和風(fēng)險(xiǎn)管控，有力地支持和保障了公司整體戰(zhàn)略的實(shí)施。
我公司成立于1998年，位于南方最大的鐵路樞紐湖南株洲市。公司自有倉庫倉儲(chǔ)能力10萬噸,有9條專用線通往株洲北站,與京廣，浙贛，湘黔，湘桂四條鐵路干線相連。我公司經(jīng)營方針為復(fù)合肥原料供應(yīng)。是湖南智誠化工氯化銨（純堿）產(chǎn)品總經(jīng)銷(16萬噸)，杭州龍山化工氯化銨產(chǎn)品湖南,江西總經(jīng)銷,上海新津硫銨中南片總經(jīng)銷.我們堅(jiān)持誠信為本,用戶至上的經(jīng)營理念，期待與您相識(shí)，合作！公司下屬企業(yè)：株洲縣惠農(nóng)農(nóng)資有限公司，株洲樂萬家超市有限公司
農(nóng)資工作總結(jié) 篇12
根據(jù)市局《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)20xx年深入開展農(nóng)資產(chǎn)品專項(xiàng)執(zhí)法打假工作的通知》（赤質(zhì)監(jiān)函20xx14號(hào)）精神，我局認(rèn)真履職盡責(zé)，迅速行動(dòng)、周密安排、狠抓落實(shí)，把整治與規(guī)范、監(jiān)管與自律的各項(xiàng)措施有機(jī)結(jié)合起來，有效遏制生產(chǎn)假冒偽劣農(nóng)資坑農(nóng)、害農(nóng)行為。現(xiàn)將農(nóng)資打假專項(xiàng)工作情況總結(jié)如下。
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，行動(dòng)迅速。
我局領(lǐng)導(dǎo)高度重視農(nóng)資專項(xiàng)打假工作，分管領(lǐng)導(dǎo)親自抓，迅速研究，及時(shí)召開農(nóng)資打假工作會(huì)，傳達(dá)和學(xué)習(xí)國家、自治區(qū)、市關(guān)于農(nóng)資打假相關(guān)文件精神，就組織領(lǐng)導(dǎo)、宣傳動(dòng)員、階段分工和信息報(bào)送等工作進(jìn)行了部署和強(qiáng)調(diào)，要求全局進(jìn)一步提高對(duì)農(nóng)資打假專項(xiàng)工作重要性的認(rèn)識(shí)，切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，把專項(xiàng)打假工作抓實(shí)、抓好，抓出成效。
二、周密部署、內(nèi)容豐富
我局召開專門會(huì)議，成立3個(gè)“農(nóng)資打假下鄉(xiāng)”宣傳行動(dòng)組，深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展農(nóng)資打擊下鄉(xiāng)宣傳活動(dòng)。
�。ㄒ唬╅_展現(xiàn)場(chǎng)咨詢、現(xiàn)場(chǎng)受理舉報(bào)投訴活動(dòng)。4月8日為我市局“農(nóng)資打假下鄉(xiāng)”集中宣傳日，宣傳行動(dòng)組分別在3個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展了現(xiàn)場(chǎng)咨詢、現(xiàn)場(chǎng)受理舉報(bào)投訴活動(dòng)，并邀請(qǐng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)技站人員共同參與，向農(nóng)民群眾宣傳如何辨別真假化肥、如何選購農(nóng)膜及農(nóng)機(jī)產(chǎn)品、如何選購農(nóng)藥等基礎(chǔ)知識(shí)。共發(fā)放宣傳資料108份，受理農(nóng)民咨詢共249人次。
�。ǘ﹪�(yán)厲打擊制售假冒偽劣農(nóng)資等坑農(nóng)害農(nóng)違法行為。自農(nóng)資專項(xiàng)打假行動(dòng)以來，我局統(tǒng)一部署，共出動(dòng)執(zhí)法人員32人次，出動(dòng)執(zhí)法車輛6臺(tái)次，對(duì)轄區(qū)內(nèi)進(jìn)行了全面的檢查，經(jīng)檢查發(fā)現(xiàn)，在我旗境內(nèi)沒有農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)。
�。ㄎ澹┘哟笮麄髁Χ龋岣咝麄餍Ч�。今年農(nóng)資打假專項(xiàng)行動(dòng)中，我局主動(dòng)邀請(qǐng)新聞媒體參與，深入活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，重點(diǎn)對(duì)“農(nóng)資打假下鄉(xiāng)”、標(biāo)本兼治措施及12365打假投訴舉報(bào)咨詢臺(tái)維護(hù)農(nóng)民利益等為農(nóng)民群眾排憂解難辦實(shí)事等方面進(jìn)行宣傳和報(bào)道，營造了有利于農(nóng)資專項(xiàng)打假工作環(huán)境的輿論氛圍。同時(shí)通過新聞媒體進(jìn)行社會(huì)監(jiān)督，更有利于防止坑農(nóng)害農(nóng)事件發(fā)生。
三、取得的成效和不足。
通過一個(gè)月的農(nóng)資打假專項(xiàng)行動(dòng)，提高了廣大農(nóng)民群眾質(zhì)量法制意識(shí)和識(shí)假辨假的'能力，嚴(yán)厲打擊了制售假冒偽劣農(nóng)資坑農(nóng)害農(nóng)違法行為，得到了廣大農(nóng)民群眾的一致好評(píng)。當(dāng)然，此次活動(dòng)仍有不少需要提高和改進(jìn)的地方，如檢查涉及到的區(qū)域還不夠?qū)�，涉及到的農(nóng)資種類還不夠多等。在接下來的工作中，我們將繼續(xù)深入開展農(nóng)資專項(xiàng)打假工作，變專項(xiàng)行動(dòng)為常態(tài)監(jiān)管，不斷增添措施，抓好生產(chǎn)源頭，確保農(nóng)資安全。