員工個人試用期工作總結
總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問題的能力，不妨讓我們認真地完成總結吧�？偨Y你想好怎么寫了嗎？下面是小編收集整理的員工個人試用期工作總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
員工個人試用期工作總結1
轉眼進入公司已近一個月，在此個人認為有必要對近期工作、感受及思考做一下工作總結，與其說是總結，個人覺得說是分析更為貼切，但目的還是希望此總結能對公司的發(fā)展有所幫助或借鑒。更為下一步工作開展打下基礎�？偨Y中可能涉及有違公司戰(zhàn)略規(guī)劃等層面，有不到或不妥之處還希望領導批評指正。下面我將從市場策略分析、銷售管理制度分析兩個層面展開我的分析和下期個人工作規(guī)劃，并出做個人試用期工作總結。
一、試用期工作總結之市場策略分析：
隨著國家對高速公路建設項目的大力投資，高速公路的機電項目產品的需求量也越來越大，一般高速公路機電工程都是一些集成商在中標施工，但隨著政府貸款等融資的壓力越來越大，近些年PPP、BT、BOT項目也越來越受到政府和業(yè)主傾向。所以對于我們跟蹤的項目應該采取不同的思路。
行業(yè)內具有規(guī)模的競爭對手三思、電明、金曉等，或者從某種意義上說我們與其還形成不了競爭，大部分產品同質化非常嚴重，雖品質有參差不齊。但都是一些關系戶。所以對于想要進入也是一片紅海。為避免與其正面競爭，可采取我公司專利產品以方案植入的方式，通過設計院，集成商招投標、技術相關部門協(xié)調，達成互惠互利模式。
我們公司在行業(yè)內以生產鍵盤為人知曉，合作區(qū)域也是以浙江區(qū)域內的項目為主，所以對進入外地市場缺少策略性的方法，這也是公司成立這么長時間都沒有進一步突破外省市場的根本性原因。因為我們突破口大概有幾塊：一是業(yè)主單位;二是設計院;三是集成商;業(yè)主單位一般以稱重傳感器為主，設計院以公司專利產品和解決方案為突破口，集成商以公司優(yōu)勢產品或方案為突破口。
二、試用期工作總結之銷售管理制度分析：
相對合理化的銷售管理制度的設計對推動公司業(yè)務發(fā)展起關鍵性作用，包括銷售人員的積極主動性、穩(wěn)定性、持續(xù)性。顯然公司目前無系統(tǒng)的銷售管理制度，包括產品技術培訓、項目信息合理化整理、項目跟進分析、銷售考核制度等都有待完善。因為公司發(fā)展過程中的這些年，基本都無專職的銷售人員，現(xiàn)在意識到要擴大市場，必然會遇到各種各樣的問題;比如招聘留住合適人才，合理的薪資結構，合理的考核方式加激勵機制，人招進來不是目的，如何培養(yǎng)成獨當一面的能手才是管理者應該是靠的，這都是前些年沒有遇到過的，既是機遇也是挑戰(zhàn)，有些改革帶來的痛苦是必然的.。
1、產品技術培訓：我們面對的設計院、方案部的相關人員都是具有一定的技術背景，所以掌握必要的技術知識是工業(yè)品銷售的前提，建議不定期組織銷售人員技術培訓，同時銷售人員也應具備挖掘產品的一切特點、買點等優(yōu)勢進行推介。
2、項目信息合理化整理：建議項目信息分類整理，如D類為土建施工項目階段，C類為機電項目設計或施工招標階段，B類為機電項目中標施工單位，A簽訂合同的項目。這樣可以做到項目從土建施工階段就可以開始跟蹤。項目信息整理保持每周跟新匯總，每(周)月開例會作分析。
3、項目跟進分析：重點關注項目進展并保持跟進，另外做好設計院和集成商的工作，因為有些項目沒有公開招標，集成商手上的項目我們第一時間要了解。每(周)月例會分析項目進展和工作推進協(xié)調。
4、銷售考核制度：
1)可根據(jù)項目信息收集匯總的準確度和及時性、銷售產品的毛利率、銷售目標達成率、回款及時率、新客戶開發(fā)、老客戶新產品開發(fā)等做為KPI考核，分值和權重占比需討論決定。
2)產品價格現(xiàn)有多個版本，建議將外省的市場制定統(tǒng)一的價目表(可分底價、參考價、市場價)供區(qū)域銷售人員參考，要進入外省市場，價格必然要有優(yōu)勢，價格和關系是相輔相成的因素。
3)項目提成獎金分配方法：比如A地區(qū)集成商操作的項目在B地區(qū)，建議按項目所在區(qū)域來歸屬到責任銷售人員，跟進報價及協(xié)調可內部溝通決定。提成比例另行商議。
4)健全的差旅費報銷制度，可制訂住宿，乘車、出差補貼、市內交通、報銷頻率等等制度標準與財務報銷制度對應。
三、試用期工作總結之下期個人工作計劃
1、不斷學習技術知識、產品知識，能快速應對銷售過程中的技術問題。
2、所屬區(qū)域按計劃，制定項目跟蹤計劃，有側重點，有效率，做到有的放矢。
3、在跟蹤拜訪過程中不斷吸取經驗，爭取做到每個項目都能形成一些具體的思路。
以上是個人的一些感受和想法，如有不妥不到之處，還希望能得到領導們的批評指正;更希望自己能在最短時間內做到獨擋一面和做出卓越成績!
員工個人試用期工作總結2
在繁忙緊張的工作中，我們學到了很多。我們經歷了更多的挑戰(zhàn)，嘗試了很多，從而增強了我們做事的能力。但一切都是不完整的，這需要我們在實踐中不斷進步。
以下是一個月試用期的總結：
1、在每周二的`例會上，我們部門的每個人都輪流主持活動，讓我們每個人都積極參與活動，從中吸取了很多經驗教訓。
2、完成了對第五市政小報的審查。
3、是魅力市政府第七期樣刊將于本月底完成。
4、積極配合部門領導和學生會各部門的工作，準備各種活動的照片和報告。
5、清明節(jié)之際，為響應我部雙師素質教育模式，我們參加了在x x舉行的革命烈士追悼會。
6、希望我們部門在今后的工作中能做到以下幾點。
�。�1）各項工作任務明確相互配合。
�。�2）做好準備工作，盡量達到效果。
（3）凡事都要考慮周全，以免發(fā)生意外。
下個月，我們將保持一貫積極的工作態(tài)度，彌補不足。保持新的思路和工作方法，加強與其他部門的聯(lián)系。不斷總結和學習自己，學習其他組織優(yōu)秀的管理制度和工作方法，不斷完善自己。再進一步！團結奮進，求實創(chuàng)新！
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