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      2. 藥品銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié)

        時(shí)間:2024-06-23 06:10:41 工作總結(jié) 我要投稿

        藥品銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié)

          總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,并做出客觀(guān)評(píng)價(jià)的書(shū)面材料,它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的能力,不妨讓我們認(rèn)真地完成總結(jié)吧?偨Y(jié)怎么寫(xiě)才不會(huì)流于形式呢?下面是小編收集整理的藥品銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

        藥品銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié)

        藥品銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié)1

          20xx年第四個(gè)季度的工作已近尾聲,現(xiàn)對(duì)我本人20xx年度的工作做一個(gè)總結(jié),以達(dá)到總結(jié)經(jīng)驗(yàn),學(xué)習(xí)提高的目的。我的總結(jié)總共分為三個(gè)部分。

          20xx年度是一個(gè)棉花市場(chǎng)復(fù)雜多變的年度,棉花期貨價(jià)格從開(kāi)年的27000多元,一路上揚(yáng)到33000多元,之后便一路向下,直到跌倒19880元止。在這一年里,世界政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生了前所未有的變化,從希臘債務(wù)危機(jī)衍生出來(lái)的歐債危機(jī)在歐洲接連爆發(fā),直接打破了歐元區(qū)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)平衡,美元匯率繼續(xù)下跌,整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)處于衰退的邊緣。受到這些因素的影響,國(guó)內(nèi)紡織產(chǎn)業(yè)鏈下游似乎已經(jīng)處于崩潰的邊緣,傳統(tǒng)的訂單生產(chǎn)遭受到嚴(yán)重的考驗(yàn),服裝市場(chǎng)的訂單少得可憐,織布廠(chǎng)利潤(rùn)基本倒掛,紡織廠(chǎng)生產(chǎn)成本居高不下,紛紛取消了大量定購(gòu)原料的傳統(tǒng)合作方式。可以說(shuō),在這樣的一個(gè)年度里做棉花,風(fēng)險(xiǎn)還是比較大的。此時(shí)的市場(chǎng)傳出的論調(diào)也逐漸多了起來(lái),擔(dān)心紡織業(yè)走到盡頭,中國(guó)棉花產(chǎn)業(yè)的冬天已經(jīng)到來(lái),紡織行業(yè)要退出中國(guó)市場(chǎng)等紛至沓來(lái),面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境,我覺(jué)得要保持我們清醒的頭腦,對(duì)于具體的問(wèn)題應(yīng)進(jìn)行具體的分析。在我看來(lái),中國(guó)的棉花產(chǎn)業(yè)仍大有作為,而中棉集團(tuán)在這種復(fù)雜的局面下仍可發(fā)揮優(yōu)勢(shì),加速發(fā)展。

          第一,中國(guó)的紡織業(yè)并沒(méi)有到山窮水盡的局面

          這里要談到2個(gè)層面的問(wèn)題

          一是市場(chǎng)層面。從市場(chǎng)來(lái)看,制約中國(guó)紡織行業(yè)的瓶頸主要有3個(gè):1、訂單需求數(shù)量和價(jià)格;2、棉花和密集人力資源成本;3、國(guó)家的相關(guān)的經(jīng)濟(jì)政策。這是傳統(tǒng)的紡織行業(yè)特點(diǎn)所決定的,傳統(tǒng)紡織業(yè)是密集勞動(dòng)力生產(chǎn)行業(yè),利潤(rùn)很薄,是靠增加勞動(dòng)時(shí)間和勞動(dòng)密度來(lái)實(shí)現(xiàn)好的利潤(rùn)的。而目前訂單數(shù)量大減,沿海地區(qū)運(yùn)輸棉花和人力資源成本急劇上漲,國(guó)家政策不支持傳統(tǒng)紡織行業(yè)發(fā)展等,正是招招點(diǎn)在死穴上。這樣的.情況下,這個(gè)行業(yè)又怎么會(huì)景氣呢

          但是,我認(rèn)為有多個(gè)因素決定了中國(guó)的紡織業(yè)暫時(shí)不會(huì)退出歷史舞臺(tái)。

          第一,中國(guó)的紡織業(yè)正從沿海向內(nèi)地轉(zhuǎn)移

          目前很多大中型紡織廠(chǎng),紛紛轉(zhuǎn)移到河南、湖北、陜西、新疆、四川等人力資源相對(duì)較低的中、西部地區(qū)辦廠(chǎng),將原廠(chǎng)區(qū)土地轉(zhuǎn)讓。由于中國(guó)地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展很不平衡,這部分地區(qū)的人收入較低,人力資源成本較低;當(dāng)?shù)卣灿邢嚓P(guān)的招商政策吸引相關(guān)的紡織行業(yè)進(jìn)入、發(fā)展。在外單減少的情況下,很多服裝廠(chǎng)正瞄準(zhǔn)內(nèi)地市場(chǎng)做自己的品牌,內(nèi)需正逐步活躍,很多超市的貨架上也出現(xiàn)了很多高檔次的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的產(chǎn)品。由此可見(jiàn),內(nèi)需市場(chǎng)正逐步活躍。

          由此看出,紡織廠(chǎng)向內(nèi)地遷移,有效降低了人員的成本,而沿海土地的升值,又讓很多紡企大賺了一筆,實(shí)力上并沒(méi)有受到太大的損失。內(nèi)需市場(chǎng),又給了紡織廠(chǎng)新的空間,國(guó)內(nèi)訂單數(shù)量增加顯示紡織業(yè)正逐步擺脫國(guó)外市場(chǎng)瓶頸。

          第二,紡織企業(yè)正通過(guò)推出技術(shù)含量高,引進(jìn)新設(shè)備,提高產(chǎn)品的附加值,改善國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性。

          在傳統(tǒng)紗線(xiàn)產(chǎn)品附加值低,成本投入高的情況下,越來(lái)越多的紡織企業(yè)更加注重從技術(shù)上對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行改良,更注重提高產(chǎn)品的技術(shù)附加值,迎合消費(fèi)者的需求,從而在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中提升利潤(rùn)率和市場(chǎng)占有率。

          二是政策層面。從國(guó)家政策層面看,國(guó)家可以用經(jīng)濟(jì)杠桿來(lái)調(diào)節(jié)紡織行業(yè)的政策還有很大的余地。

          第一,國(guó)家可以調(diào)低人民幣匯率,國(guó)儲(chǔ)可以直接購(gòu)進(jìn)外棉。

          第二,國(guó)家的儲(chǔ)備可根據(jù)市場(chǎng)情況拋儲(chǔ)來(lái)降低紡織行業(yè)成本。

          第三,可以增加紡織品出口退稅,出口補(bǔ)貼。

          第四,可以出臺(tái)紡織品生產(chǎn)補(bǔ)貼政策。

          第五,可以減低紡織產(chǎn)品的增值稅。

          第六,可以出臺(tái)政府采購(gòu),紡織品專(zhuān)項(xiàng)補(bǔ)貼等政策。

        藥品銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié)2

          時(shí)光如天上流星一閃即過(guò),我期望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺(jué)中已來(lái)xx公司一年了,回顧這段時(shí)間的工作,我作如下總結(jié)。

          一、觀(guān)念的轉(zhuǎn)變

          觀(guān)念能夠說(shuō)是一種較為固定性的東西,一個(gè)人要改變自己原有的觀(guān)念,務(wù)必要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的思想斗爭(zhēng)。雖然銷(xiāo)售是大同小義的事。但是,不同的產(chǎn)品應(yīng)對(duì)的適應(yīng)人群不一樣,消費(fèi)群體也不同。不同的公司銷(xiāo)售模式也有差別。務(wù)必由原先的被動(dòng)工作轉(zhuǎn)變?yōu)榇丝痰闹鲃?dòng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)等很多觀(guān)念。

          二、落實(shí)崗位職責(zé)

          1、作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員,自己的崗位職責(zé)是:

          2、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù);

          3、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項(xiàng)要求;

          4、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的`各項(xiàng)手續(xù);

          5、用心廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

          6、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;

          7、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責(zé)感;

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