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一周工作總結(jié)集錦15篇
總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書(shū)面材料，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，讓我們抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧。你所見(jiàn)過(guò)的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？下面是小編整理的一周工作總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
一周工作總結(jié)1
開(kāi)學(xué)第一周以來(lái)，各項(xiàng)工作一切順利，教育教學(xué)井然有序。現(xiàn)特作如下總結(jié)：
一、工作安排，早作準(zhǔn)備。
9月x日，召開(kāi)校務(wù)會(huì)，商討本期工作思路，制定了本期的工作計(jì)劃，確定本期的人事安排。9月x日召開(kāi)全體教師會(huì)，在會(huì)上，黃慷校長(zhǎng)總結(jié)了上期的工作情況，闡明了本期的工作思路，分配了老師的工作任務(wù)，并對(duì)開(kāi)學(xué)工作作了周密的布署。并與全體老師簽訂責(zé)任狀。9月x日，學(xué)生報(bào)名情況良好，應(yīng)到398人實(shí)到370人。9月x日，我校各班已正式按課表上課，同時(shí)繼續(xù)報(bào)到發(fā)書(shū)。
二、校園環(huán)境，煥然一新
9月x日，校長(zhǎng)便帶領(lǐng)全體老師清除校園垃圾，各位老師都分工負(fù)責(zé)：教室、辦公室及校園許多衛(wèi)生死角得到徹底打掃，開(kāi)學(xué)之后，政教處組織全校學(xué)生又對(duì)宿舍，教室等地作了大規(guī)模衛(wèi)生打掃，整個(gè)校園面貌煥然一新。
三、宣傳工作，有聲有色
1、開(kāi)學(xué)之初，積極營(yíng)造迎新氣氛，在校門(mén)口張貼對(duì)聯(lián)，張貼標(biāo)語(yǔ)，處處讓學(xué)生感受到一種向上的力量。
2、積極做好收費(fèi)工作的宣傳
3、做了開(kāi)學(xué)工作宣傳欄，從報(bào)名程序到學(xué)生分班，從收費(fèi)到入學(xué)須知，學(xué)生都一目了然。
四、收費(fèi)工作，認(rèn)真規(guī)范。
收費(fèi)項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、收費(fèi)政策做到公開(kāi)、透明、具體，并派專人向家長(zhǎng)和學(xué)生作解說(shuō)工作，家長(zhǎng)們基本上都積極配合學(xué)校的工作，都能心平氣和地交納學(xué)費(fèi)。落實(shí)上級(jí)政策，全校學(xué)生，除了少數(shù)特困生之外，已大部分交清學(xué)費(fèi)。
五、后勤供應(yīng)，保障有力
“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，開(kāi)學(xué)之前，老師的教學(xué)用書(shū)，備課資料，辦公用品也早已到位。食堂的柴米油鹽均已準(zhǔn)備就緒。
六、教學(xué)工作，局面喜人
1、教育教學(xué)繼續(xù)實(shí)行目標(biāo)管理，進(jìn)一步完善了教師競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和教師獎(jiǎng)懲條例，加強(qiáng)了教師的日常管理，增強(qiáng)了教師的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和質(zhì)量意識(shí)。
2、各教研組和各位老師在教導(dǎo)處的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和布置下，都制定了全期具體工作計(jì)劃。
七、安全工作，落到實(shí)處
1、開(kāi)學(xué)伊始，校行政領(lǐng)導(dǎo)便召集食堂工作人員開(kāi)會(huì)，再次重申食堂衛(wèi)生安全的重要性，老教師鄒星南負(fù)責(zé)督查，做好食品留樣，嚴(yán)防中毒事故發(fā)生。
2、政教處對(duì)校園各種設(shè)施進(jìn)行認(rèn)真檢查，清除安全隱患，確保師生安全。
3、校園警察著裝上崗，在門(mén)衛(wèi)室的配合下，校門(mén)口的秩序井然有序。
總之，開(kāi)學(xué)工作雖是千頭萬(wàn)緒，但我校做到了忙而不亂，秩序井然，各項(xiàng)工作按計(jì)劃正在順利開(kāi)展�！傲己玫拈_(kāi)端是成功的一半”，我們相信，我校的工作在新的學(xué)期里一定能再創(chuàng)佳績(jī)，再上新臺(tái)階。
一周工作總結(jié)2
為了切實(shí)提高員工技術(shù)業(yè)務(wù)素質(zhì)員工培訓(xùn)一周工作總結(jié)，我廠根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)并結(jié)合開(kāi)展“管理文化年”活動(dòng)的要求，“以需求為導(dǎo)向、以學(xué)員為中心、以技能為本位”，狠抓了“三基”工作，即基礎(chǔ)理論教育、基本知識(shí)學(xué)習(xí)、基本技能訓(xùn)練；強(qiáng)化了“三層”培訓(xùn)，即管理人員培訓(xùn)、專業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn)、操作人員培訓(xùn)，把我廠員工技術(shù)業(yè)務(wù)素質(zhì)提升到了一個(gè)新的水平。全年共舉辦各級(jí)各類培訓(xùn)班96期，培訓(xùn)4932人；外出培訓(xùn)608人，其中干部243人；本年學(xué)歷教育80人、在學(xué)266人，畢業(yè)87人，其中研究生畢業(yè)3人；本廠1193人參加了技能鑒定。我們的具體做法是：
一、完善了培訓(xùn)考核機(jī)制
通過(guò)樹(shù)立“培訓(xùn)是企業(yè)的長(zhǎng)效投入，是發(fā)展的最大后勁，是員工的最大福利”觀念，積極營(yíng)造有利于員工培訓(xùn)的良好環(huán)境。在干部培訓(xùn)方面，制定了“xxxxxxx廠干部教育培訓(xùn)學(xué)分制管理辦法”。圍繞構(gòu)筑終身教育體系、創(chuàng)建學(xué)習(xí)型干部的要求，調(diào)動(dòng)和發(fā)揮部門(mén)及干部個(gè)人學(xué)習(xí)的積極性，建立干部學(xué)習(xí)的長(zhǎng)效機(jī)制，推進(jìn)干部教育培訓(xùn)工作制度化建設(shè)。根據(jù)我廠提高干部技術(shù)業(yè)務(wù)素質(zhì)的要求，在完成XX～XX年對(duì)干部實(shí)施三年“5+x”培訓(xùn)規(guī)劃的基礎(chǔ)上，從XX年起每三年作為一個(gè)周期，三年內(nèi)科級(jí)干部累計(jì)培訓(xùn)必須完成72學(xué)分，科級(jí)以下管理人員和專業(yè)技術(shù)人員累計(jì)培訓(xùn)必須完成60學(xué)分。采取記錄學(xué)分和獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)分的辦法實(shí)施登記。干部自學(xué)學(xué)分由員工培訓(xùn)中心根據(jù)季度檢查情況進(jìn)行記錄，并填寫(xiě)《xxxxxxx廠干部教育培訓(xùn)學(xué)分登記表》。干部學(xué)分完成情況將作為干部考核、競(jìng)聘的一項(xiàng)依據(jù)員工培訓(xùn)工作總結(jié)員工培訓(xùn)工作總結(jié)。三年內(nèi)超額完成培訓(xùn)任務(wù)的，中心將擇優(yōu)給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)；因個(gè)人原因完不成培訓(xùn)任務(wù)的，全廠通報(bào)；當(dāng)年完不成培訓(xùn)任務(wù)的不能參加培訓(xùn)系統(tǒng)先進(jìn)評(píng)比和高一級(jí)專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格評(píng)審。
在操作人員培訓(xùn)方面，以六種機(jī)制促進(jìn)高技能人才成長(zhǎng)：一是構(gòu)建技能培訓(xùn)機(jī)制。根據(jù)團(tuán)中央、勞動(dòng)和社會(huì)保障部、國(guó)務(wù)院國(guó)資委“青工技能振興計(jì)劃”，制定并實(shí)施了利用三年時(shí)間提高操作人員技能素質(zhì)的“藍(lán)領(lǐng)技能素質(zhì)提升工程”計(jì)劃，構(gòu)建了操作人員成才的“綠色通道”；二是構(gòu)建技能大賽機(jī)制。加快了技術(shù)新人脫穎而出；三是構(gòu)建技能鑒定機(jī)制。深入實(shí)施了“技能鑒定考核制度”，促進(jìn)技術(shù)工人崗位成才。制定了《一人多證實(shí)施辦法》，鼓勵(lì)操作人員在精修本職技能的同時(shí)，通過(guò)技能鑒定取得第二或者更多《職業(yè)資格證書(shū)》，逐步達(dá)到“一崗精、二崗?fù)�、三崗�?huì)”的培訓(xùn)目標(biāo)和“轉(zhuǎn)崗能上崗，上崗能勝任”的目的凡通過(guò)技能鑒定取得第二或者更多《職業(yè)資格證書(shū)》者，報(bào)銷(xiāo)技能鑒定考務(wù)費(fèi)，并由廠員工培訓(xùn)中心設(shè)立專門(mén)的技術(shù)檔案，有5人取得了第二個(gè)《職業(yè)資格證書(shū)》。有3人提前進(jìn)行了鑒定；四是構(gòu)建技術(shù)傳播機(jī)制。
實(shí)施了“金牌教練”評(píng)比制度，根據(jù)多年的教練成果，評(píng)聘了8名“金牌教練”。同時(shí)將“金牌教練”資源全廠共享；五是構(gòu)建表彰獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。繼續(xù)執(zhí)行“優(yōu)秀員工學(xué)員”和“首席技工”評(píng)比制度，大力推進(jìn)職工素質(zhì)工程。全年投入10萬(wàn)元為21名公司級(jí)“技術(shù)能手”、8名廠級(jí)“金牌教練”和15名廠級(jí)“首席技工”訂閱了各類技術(shù)書(shū)刊和科技圖書(shū)。同時(shí)，按照“一般人員普遍培訓(xùn)、骨干人員重點(diǎn)培訓(xùn)、短缺人員抓緊培訓(xùn)、優(yōu)秀人員獎(jiǎng)勵(lì)培訓(xùn)”的原則，選送6名技術(shù)能手和技術(shù)骨干外出培訓(xùn)（全廠在公司前三屆技術(shù)比賽榮獲榮譽(yù)稱號(hào)的21名技術(shù)能手中有19人參加了外出培訓(xùn)）。
通過(guò)文件、電視、網(wǎng)絡(luò)等宣傳媒體，宣傳展示技術(shù)尖子風(fēng)采，對(duì)在xx公司技術(shù)比賽上獲得維修電工和汽車(chē)駕駛員金牌的xxx、xxx及在廠XX年度員工技術(shù)大賽上被授予“技術(shù)能手”稱號(hào)的xxx等9名員工，廠黨委做出了“關(guān)于開(kāi)展向崔振宇、梁海龍等優(yōu)秀技能員工學(xué)習(xí)的決定”；六是構(gòu)建培訓(xùn)考核機(jī)制。根據(jù)加強(qiáng)基層基礎(chǔ)管理工作要求，建立“員工培訓(xùn)月度檢查考核制度”。實(shí)施“操作人員年度技術(shù)考核”制度，提高員工的學(xué)習(xí)自覺(jué)性，全年有27個(gè)工種，2618人參加了操作人員年度技術(shù)考核，對(duì)考核不合格者扣罰當(dāng)月獎(jiǎng)金；有60名技師（高級(jí)技師）參加年度技術(shù)考核，對(duì)7名考核不合格者停發(fā)技師津貼一年；對(duì)2名技能鑒定雙科不及格人員執(zhí)行了降崗位工資一檔半年的處理；建立了培訓(xùn)考試制度，對(duì)參加公司級(jí)培訓(xùn)考試不合格的2名人員培訓(xùn)費(fèi)用不予報(bào)銷(xiāo)員工培訓(xùn)一周工作總結(jié)。
一周工作總結(jié)3
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
一天一天，轉(zhuǎn)眼一周時(shí)間又過(guò)去了，工作也好，生活也罷，真的讓我有好多的話想說(shuō)，但是又不知道從那說(shuō)起，也不知道該說(shuō)點(diǎn)什么，我也知道我這一周來(lái)的工作狀態(tài)有多么的差，有多么的不省心，事情也多，身體也不好，嚴(yán)重影響到了本人的日常工作。但是看到我這一周出的單和預(yù)約，突然有種深深的愧疚�？粗房偰敲促u(mài)力的為我談單，看著鄭經(jīng)理那么賣(mài)力的做資料，在看看我自己的工作狀態(tài)和工作業(yè)績(jī)，無(wú)“顏”已對(duì)。有的時(shí)候我也想好好工作但是不知道怎么回事，現(xiàn)在做資料的時(shí)候，連續(xù)被挫的次數(shù)多了，就會(huì)有消極的負(fù)面情緒影響著我，就開(kāi)始放任自留，可能是最近的生病，又讓我想明白了好多道理和事情。還是自己不夠優(yōu)秀，還是自己調(diào)節(jié)心態(tài)的能力太差，過(guò)多的話不多說(shuō)了，在新的一周里，努力向“一周之星”發(fā)起進(jìn)攻。爭(zhēng)取把這周落下的工作補(bǔ)上來(lái)。
一周工作總結(jié)4
“新學(xué)期、新目標(biāo)、新起點(diǎn)、新氣象�！毙碌拈_(kāi)始，新的夢(mèng)想，帶著對(duì)新征途的憧憬，帶著新學(xué)期的夢(mèng)想，我校全體教職員工于8月23日全部返校，認(rèn)真投入到新學(xué)期暑期集訓(xùn)工作中來(lái)。王雙鵬校長(zhǎng)高瞻遠(yuǎn)矚，以百倍的信心帶領(lǐng)全體教職員工構(gòu)建新學(xué)期發(fā)展藍(lán)圖，對(duì)在新學(xué)期中如何打造新的亮點(diǎn)積極籌劃。認(rèn)真落實(shí)縣教育局開(kāi)學(xué)工作會(huì)議精神，積極籌備開(kāi)學(xué)工作，以“以科研興校，以質(zhì)量謀發(fā)展”為工作要點(diǎn)，創(chuàng)造性的開(kāi)展了工作。開(kāi)學(xué)以來(lái)，各項(xiàng)工作一切順利，秩序井然，得到了家長(zhǎng)及學(xué)生的贊揚(yáng)和肯定。現(xiàn)將開(kāi)學(xué)工作總結(jié)如下：
一、暑期集訓(xùn)工作突出五大特點(diǎn)
1、集訓(xùn)準(zhǔn)備工作充分細(xì)致。8月22日，王校長(zhǎng)接到上級(jí)通知，就立即趕到雙廟中學(xué)報(bào)到，召集**等三位副校長(zhǎng)，了解情況，共商學(xué)校發(fā)展大計(jì)，制定暑期集訓(xùn)方案，明確目標(biāo)、責(zé)任到人。
2、領(lǐng)導(dǎo)后勤服務(wù)周到細(xì)致。按照集訓(xùn)方案，舒正武副校長(zhǎng)就立即行動(dòng)起來(lái)，組織教師將會(huì)議室打掃得干干凈凈，會(huì)場(chǎng)布置得整整齊齊，并準(zhǔn)備了茶水等，為廣大教師戰(zhàn)勝酷暑，學(xué)有所得提供了后勤保障。
3、集訓(xùn)安排結(jié)構(gòu)緊湊明晰。集訓(xùn)過(guò)程中，學(xué)校制定了明確具體的日程安排，分工明確，結(jié)構(gòu)合理。王雙鵬校長(zhǎng)親自掛帥，作了新師德修養(yǎng)和安全工作的動(dòng)員報(bào)告，各種活動(dòng)井然有條。
4、集訓(xùn)活動(dòng)資料積累及時(shí)齊全。本次活動(dòng)針對(duì)性強(qiáng)，目標(biāo)明確，涉及到學(xué)校管理的方方面面。集訓(xùn)過(guò)程中，每個(gè)教師都有計(jì)劃、反思、總結(jié)、心得，并做了近萬(wàn)字的專門(mén)學(xué)習(xí)筆記，保質(zhì)保量，按時(shí)上交各種材料。
5、集訓(xùn)工作取得了適時(shí)高效。通過(guò)學(xué)習(xí)，教師對(duì)新師德規(guī)范和樹(shù)立安全意識(shí)有了深刻的認(rèn)識(shí)，紛紛發(fā)言，暢談感受，并對(duì)學(xué)校的管理提出了許多建設(shè)性意見(jiàn)和建議，使我校師資隊(duì)伍建設(shè)向前大大邁進(jìn)了一步，為順利開(kāi)學(xué)鋪平了道路，使集訓(xùn)工作取得實(shí)際效果。
二、開(kāi)學(xué)準(zhǔn)備工作細(xì)致到位。
我校在暑假集訓(xùn)結(jié)束時(shí)，就周密安排了開(kāi)學(xué)的準(zhǔn)備工作。每項(xiàng)工作責(zé)任到人，分工細(xì)致。從8月27日，全體教師就冒著高溫，走訪學(xué)生、提醒學(xué)生按時(shí)返校，與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通、交流，贏得家長(zhǎng)的支持，促進(jìn)學(xué)校發(fā)展，改善了學(xué)校與家長(zhǎng)關(guān)系為構(gòu)建良好、和諧的校園奠定了基礎(chǔ)。8月30、31這兩天，全體教師六點(diǎn)半就到校，在雨中清潔校園，張貼條幅、橫幅。教師都以一種主人翁的精神，美化校園，為開(kāi)學(xué)工作做好準(zhǔn)備。學(xué)校每項(xiàng)工作，王校長(zhǎng)親自參加，親自動(dòng)手，因?yàn)樗?jīng)常說(shuō)，我也是教師中的一員。學(xué)校每一項(xiàng)工作都體現(xiàn)了“以學(xué)生為本，一切為了學(xué)生”的辦學(xué)理念，為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)整潔、舒適的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。經(jīng)過(guò)全體教師的共同努力，我校開(kāi)學(xué)準(zhǔn)備工作積極到位，校園煥然一新，為開(kāi)學(xué)工作奠定良好的基礎(chǔ)。
三、教學(xué)工作，井然有序、局面喜人。
教學(xué)工作是學(xué)校的重點(diǎn)工作，我校確立了“以科研興校，以質(zhì)量謀發(fā)展”的辦學(xué)理念。教務(wù)處按照義務(wù)教育課程配備比例，開(kāi)齊課程、開(kāi)足課時(shí)、開(kāi)好課堂。開(kāi)學(xué)前學(xué)校就為教師配備齊各類教學(xué)輔助用具，并對(duì)教學(xué)的主要活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)安排。開(kāi)學(xué)的第一天學(xué)校就按新課表進(jìn)行課堂教學(xué)，晚上上自習(xí)，教學(xué)工作步入了正軌，所有老師都迅速進(jìn)入了角色。在開(kāi)學(xué)第一周制定了各類計(jì)劃，做到了“五表”上墻。教務(wù)處積極做好開(kāi)學(xué)的準(zhǔn)備工作，強(qiáng)化上課的過(guò)程管理，專人巡視，促進(jìn)課效的提高。教師的計(jì)劃都按時(shí)上交，備課、作業(yè)到位情況好，質(zhì)量高。為了提高教師的教學(xué)水平，提高教師的教研能力，在學(xué)校經(jīng)濟(jì)條件非常困難的情況下，在每間行政辦公室、教師辦公室安裝了電腦，牽上了網(wǎng)線，便于教師查找資料、網(wǎng)上教研、發(fā)表論文，方便了教師，服務(wù)了教師。學(xué)校制定了教學(xué)過(guò)程管理方案和教學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，繼續(xù)實(shí)行目標(biāo)管理，進(jìn)一步完善了教師競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和教師獎(jiǎng)懲條例，加強(qiáng)了教師的日常管理。學(xué)校多方壓縮開(kāi)支，擠出了1萬(wàn)元，作為教學(xué)、科研的獎(jiǎng)勵(lì)資金，增強(qiáng)了教師的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和質(zhì)量意識(shí)，激發(fā)教師的教學(xué)科研熱情。
四、上好開(kāi)學(xué)第一課。
9月1日開(kāi)學(xué)了，王雙鵬校長(zhǎng)給全體學(xué)生上了新學(xué)期的第一課，主要圍繞安全教育和禮儀教育作了強(qiáng)調(diào)。強(qiáng)調(diào)了安全的重要性，珍愛(ài)生命和遇見(jiàn)老師、同學(xué)要問(wèn)好，十分具有教育意義。雙廟中學(xué)一向注重對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，可以說(shuō)是天天說(shuō)，人人說(shuō)。在過(guò)去的一年里做得非常好，沒(méi)有發(fā)生任何安全事故。王校長(zhǎng)利用課間操的時(shí)間，給全體學(xué)生上了一節(jié)安全、禮儀教育課，強(qiáng)調(diào)了學(xué)生在學(xué)校要注意哪些安全，應(yīng)該怎樣做，要珍愛(ài)自己的生命，同時(shí)強(qiáng)調(diào)了在遇見(jiàn)老師要問(wèn)好。這些都體現(xiàn)以學(xué)生為本的辦學(xué)理念，體現(xiàn)新師德規(guī)范的要求。這樣一節(jié)有教育意義的課，在學(xué)生中將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。相信我校學(xué)生今后在安全和禮儀方面會(huì)做得更好，學(xué)生的行為習(xí)慣將得到進(jìn)一步規(guī)范。
五、注重學(xué)校“兩基”建設(shè)
我校的“兩基”建設(shè)一直是學(xué)校的亮點(diǎn)。今秋，我校更是注重學(xué)校的“兩基”，從暑期教師集訓(xùn)開(kāi)始狠抓“兩基”建設(shè)。要求教師利用空閑時(shí)間，鋤草，挖地，平整，為秋播做好準(zhǔn)備。教師積極響應(yīng)學(xué)校的號(hào)召，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)工作，按時(shí)完成學(xué)校任務(wù)。我校今秋養(yǎng)豬十頭，豬圈消毒、清潔工作早已做好，做得非常徹底。這些都體現(xiàn)了我校教師自力更生，愛(ài)校勝家的精神面貌。
一周工作總結(jié)5
近期業(yè)績(jī)明顯下滑，現(xiàn)雖然處于銷(xiāo)售淡季但同行采取價(jià)格或依靠其自身的知名度及具竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)；所處商圈選對(duì)店鋪的選址，對(duì)于門(mén)店能否盈利至關(guān)重要，專賣(mài)的品牌經(jīng)營(yíng)店在眾多的服裝品牌銷(xiāo)售中最具親和力，以其新穎的款式、統(tǒng)一的門(mén)戶設(shè)計(jì)、賞心悅目的購(gòu)物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可。通過(guò)這種模式的經(jīng)營(yíng)，既擴(kuò)大了品牌的影響力又提高了銷(xiāo)售額。但目前多種形式的經(jīng)營(yíng)模式的存在在價(jià)格具有優(yōu)勢(shì)有甚者以稍高批發(fā)價(jià)的價(jià)格出售，現(xiàn)對(duì)該區(qū)域的情況總結(jié)如下：
金峰基本情況：轄區(qū)面積29。88平方公里，常住人口7.2萬(wàn)人。20xx年晉升為福州市超一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)，XX全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值近59億元，上繳稅收近9000萬(wàn)元。草根工業(yè)”發(fā)源地，福州市超一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)。20xx年完成工業(yè)總產(chǎn)值55.86億元；農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值13265萬(wàn)元，財(cái)政收入7523萬(wàn)元；農(nóng)民人均純收入7500元。商貿(mào)業(yè)發(fā)達(dá)，現(xiàn)有各類商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)3500多家，消費(fèi)人群近30萬(wàn)人，日客流量5萬(wàn)人，社會(huì)消費(fèi)品日銷(xiāo)售額達(dá)700萬(wàn)元。主要有化纖、棉紡、緯編、經(jīng)編、機(jī)織、染整等6大項(xiàng)。目前，正全力打造空港工業(yè)區(qū)金峰園區(qū)，正大力進(jìn)行舊城改造和市政新區(qū)建設(shè)，舊城改造總規(guī)劃面積700畝，首期42畝已進(jìn)入建設(shè)階段。
所在商圈分析：同行男裝銷(xiāo)售分布區(qū)域集中，由于舊觀念和收入水平的限制形成當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣傾向節(jié)儉；在商圈輻射的外緣居住現(xiàn)有的群體主要以婦老幼為主以及消費(fèi)需求偏向低消費(fèi)，同樣的服裝或其他產(chǎn)品寧愿付出較低的價(jià)格獲取同樣的效用，當(dāng)然，年輕的消費(fèi)群體更傾向新鮮的別出心裁的事物，我店鋪趨向于邊緣；吸收一些閑散或品牌依賴較高的顧客。
消費(fèi)特征及市場(chǎng)需求分析：將019歲和50歲以上人群定義為儲(chǔ)蓄人口，20xx歲人群定義為消費(fèi)人口，并借鑒統(tǒng)計(jì)局公布的人口年齡結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)和城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民衣著消費(fèi)數(shù)據(jù)，2529歲、3545歲人群具備最強(qiáng)的衣著消費(fèi)需求，由于農(nóng)村和城市的生活環(huán)境、社會(huì)保障制度以及消費(fèi)環(huán)境存在較大差異，農(nóng)村居民在衣著方面的消費(fèi)需求顯著低于城鎮(zhèn)居民。即使是農(nóng)村中的高收入人群，其收入絕對(duì)值與城鎮(zhèn)中等收入人群相當(dāng)，但在衣著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群；“越有錢(qián)的人在服裝方面的消費(fèi)會(huì)越多”的觀念與實(shí)際情況并不相符，反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對(duì)較高、收入高的居民相對(duì)較低，而且這一比值不會(huì)無(wú)限地縮小或者擴(kuò)大，證明了服裝的一般消費(fèi)品屬性。對(duì)于收入水平較低的人群來(lái)說(shuō)，服裝更接近于非必需品；對(duì)于收入水平較高的人群來(lái)說(shuō)，服裝則更接近于必需品。
紡織服裝行業(yè)發(fā)展進(jìn)程，大致都會(huì)經(jīng)歷：制造企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)→生產(chǎn)外移、制造業(yè)萎縮、零售商居主導(dǎo)→零售商以服務(wù)和快速反應(yīng)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程。現(xiàn)已處于第二階段，服裝行業(yè)即將進(jìn)入下一個(gè)黃金十年。那么，服裝市場(chǎng)需求的大小、居民消費(fèi)的特征也對(duì)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有一定的參考價(jià)值。雖然服裝市場(chǎng)潛力巨大還有增長(zhǎng)空間，目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見(jiàn)不鮮的價(jià)格促銷(xiāo)活動(dòng)；造成一定程度的沖擊。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析：
相對(duì)在此區(qū)域具有較高的知名度，有相對(duì)穩(wěn)定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態(tài)，服裝的款式較少簡(jiǎn)單同樣缺少需求較多的七分褲，裝修布局寬敞整潔；價(jià)格區(qū)間：299399—399459在價(jià)格上不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
美特斯邦威：所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段，陳列緊湊能夠適時(shí)推出適應(yīng)大眾化需求，推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處，同類及市場(chǎng)需求之間劃出空白區(qū)；部分折扣5折7折不等、兩件8.8折，折扣價(jià)格有較大的吸引力，價(jià)格較實(shí)惠，質(zhì)量一般也有保證，則既有品牌優(yōu)勢(shì)、又有批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)惠價(jià)格，價(jià)格區(qū)間：4979—89119。
不足之處：
1、周邊沒(méi)有明顯標(biāo)志建筑物，廣告牌不是很清楚；廣告指示因周?chē)h(huán)境條件限制很難重復(fù)的刺激消費(fèi)者對(duì)該品牌印象的清晰，像麥當(dāng)勞的標(biāo)識(shí)在一百米外依然清晰可見(jiàn)引導(dǎo)刺激作用。
2、牛仔褲系列的面料厚度和當(dāng)?shù)氐男枨蠛土?xí)慣相悖，對(duì)銷(xiāo)量構(gòu)成嚴(yán)峻的態(tài)勢(shì)；適應(yīng)這一季度產(chǎn)品生命周期的款式數(shù)量并不多。
3、銷(xiāo)售人員態(tài)度消極缺乏熱情，亟待改進(jìn)。
4、缺少相應(yīng)的活動(dòng)，相對(duì)而言cabben也面臨同樣的形勢(shì)；但其已具備相對(duì)品牌信任的顧客群。
計(jì)劃：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)；努力完成銷(xiāo)售中的各項(xiàng)要求；積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)；嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度；對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；完成其它工作。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極
積極了解達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善
三、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系，善待員工，穩(wěn)定員工情緒規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情的信息反饋，激發(fā)銷(xiāo)售熱情。同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)知識(shí)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
一周工作總結(jié)6
“感恩的心，感謝有你……”隨著校園廣播里播放著《感恩的心》，孩子們?cè)诩议L(zhǎng)的帶領(lǐng)下向老師們深深鞠躬，依依惜別的情境……這是發(fā)生在我們學(xué)校3月13日（周五）下午16：30家長(zhǎng)節(jié)孩子們回家的一幕。孩子們?cè)趯W(xué)校僅僅5天的學(xué)習(xí)生活，已經(jīng)變得學(xué)會(huì)感恩了，懂事了�；叵肫疬@5天來(lái)我的工作，我是充實(shí)的，開(kāi)心的，快樂(lè)的。從開(kāi)始至3月13日，我的本職工作是宿舍管理員和生活老師。我深知我的責(zé)任重大，我除了宿舍管理和物品的發(fā)放工作之外，更多的是關(guān)注孩子們喝水、出汗、排便、服藥，以及寢室內(nèi)外的衛(wèi)生等瑣碎工作。
每天早上6：40和下午14：10分，伴隨這經(jīng)典的古典音樂(lè)，我要把開(kāi)水送到宿舍，先跟孩子們問(wèn)好后，再給老師和孩子們準(zhǔn)備溫?zé)崴?/p>
上午7：50，11：30，下午17：00這三個(gè)時(shí)間段，孩子們會(huì)列隊(duì)到盥洗間，用早已從熱水器里接好的溫水倒在四個(gè)盆子里，等孩子們來(lái)洗手，然后幫他們把手擦干。其中有三位小朋友要服用藥品，其中一位小朋友還有一天三次的外用藥……
每次孩子們洗完后列隊(duì)，在老師們的帶領(lǐng)下離開(kāi)時(shí)，望著他們的背影，我欣慰的笑了，因?yàn)槊恳粋�(gè)孩子都像一顆幼苗，天真無(wú)邪，都需要我們的工作更細(xì)一點(diǎn)。孩子們漸去漸遠(yuǎn)，我又回到了盥洗間，把孩子們剛才洗的水倒進(jìn)備用桶里再次利用。接著我開(kāi)始拖地，無(wú)論任何時(shí)候，都要保證盥洗間的地面是干凈，并且是干的，以防孩子摔跤。
做好孩子們的安全工作和保育工作是我的重點(diǎn)，不可大意。家長(zhǎng)越是信任我們，我們?cè)绞怯X(jué)得肩上的擔(dān)子很重，不可掉以輕心。
每天上午10點(diǎn)、下午4點(diǎn)，我都會(huì)抱這一大疊毛巾走在孩子們活動(dòng)的地方，看看他們的背上有沒(méi)有出汗。
由于孩子們剛剛才開(kāi)始適應(yīng)學(xué)校的環(huán)境和飲食，有的孩子排便情況不是很好，我和老師們連著兩天給他們喝兩次蜂蜜水，下午再吃一次香蕉，孩子們終于正常排便了，有一個(gè)小朋友還是沒(méi)有排便，周五上午9：30，給他又加了兩根香蕉，他終于正常排便了！
孩子們的每一件事，都牽動(dòng)這老師們的心，這一切源于責(zé)任，更源于偉大的愛(ài)心！
我還清楚的記得上周二、周三，108寢室的一位小朋友，連續(xù)兩晚都說(shuō)想媽媽，晚上8點(diǎn)多，我輔助宿舍老師做事的時(shí)候，他趴在床上，忽閃忽閃著大眼睛對(duì)我說(shuō)：“老師，我想媽媽了……”我就趕緊停在了他的床旁邊，輕輕地?fù)崦念^說(shuō)：“想媽媽了呀，我就是你們所有小朋友的媽媽，我們所有的老師都會(huì)像媽媽一樣愛(ài)你的！”孩子們還小，再加上剛開(kāi)始寄宿生活，想媽媽是正常的，我就要準(zhǔn)備要經(jīng)常去做這樣的撫慰工作。還有一位小朋友，每天都在倒計(jì)時(shí)數(shù)時(shí)間，一碰到我就問(wèn)：“田老師，我爸爸媽媽是不是還有兩天來(lái)接我呀？”
每天下午的15：10，是孩子們的午點(diǎn)時(shí)間。
更有趣的是：每天行走在教室、寢室和孩子們中間時(shí)，從來(lái)沒(méi)有覺(jué)得累，3月13日下午孩子們陸陸續(xù)續(xù)離開(kāi)后，校園里，聽(tīng)不到孩子們的嬉戲聲了……我一閑下來(lái)，居然有一種腳很累、很酸的感覺(jué)……
孩子們，田老師已經(jīng)離不開(kāi)你們了，在剛剛過(guò)去的五天里，因?yàn)橛心銈�，每一天，我都在忙碌而充�?shí)中度過(guò)，從來(lái)沒(méi)感到累，你們回家了，我閑下來(lái)了卻感到累了……
一周工作總結(jié)7
四月一日入職，到今天為止已經(jīng)整整入職一周，我不是全職坐班，只是一周去三次而已，加上公司團(tuán)建，一共去過(guò)五次公司，斷斷續(xù)續(xù)算一周時(shí)間吧。
說(shuō)自己是小白，但是又感覺(jué)有一些基礎(chǔ)，目前大三，從大一末期開(kāi)始，自己內(nèi)心運(yùn)營(yíng)的種子就已經(jīng)開(kāi)始萌發(fā)了，從多個(gè)方面開(kāi)始了解這個(gè)專業(yè)，我采取了以下渠道：
讀有關(guān)運(yùn)營(yíng)的書(shū)籍：
讀一些成功企業(yè)家和企業(yè)成長(zhǎng)史的書(shū)籍，例如：騰訊公司的《騰訊傳》，小米公司的《參與感》，BAT三位創(chuàng)始人的故事。其中有關(guān)小米的成長(zhǎng)史就讀了好幾本書(shū)，從最初的100位鐵桿粉絲到現(xiàn)在的千萬(wàn)級(jí)營(yíng)銷(xiāo)量，小米的成功使我深受啟發(fā)。
加入有關(guān)運(yùn)營(yíng)的社群：
這些社群有些是免費(fèi)的，也有付費(fèi)的，兩者各有各的好處，在免費(fèi)的社群里，大多數(shù)時(shí)間都是大家每天都在吹水聊天，偶爾我也能插進(jìn)去幾句話，雖然幾乎學(xué)不到什么干貨，但是從他們口中，我可以了解運(yùn)營(yíng)人的平時(shí)工作內(nèi)容，上級(jí)布置的任務(wù)，為什么跳槽，為何頻頻加班等一些瑣碎的事情。
在免費(fèi)社群里呆久了，難免會(huì)對(duì)每天的吐槽抱怨產(chǎn)生厭倦，于是就想著搜尋一些自己可以接受的付費(fèi)社群，向大神學(xué)習(xí)一些干貨，付費(fèi)的社群總共只加了兩個(gè)，性質(zhì)都很相似，一周都會(huì)有大神的分享會(huì)和討論會(huì)，群里的聊天內(nèi)容也會(huì)比免費(fèi)社群要優(yōu)質(zhì)的多，工作氛圍也很好，對(duì)運(yùn)營(yíng)這個(gè)崗位也可以理性的看待。每周群里產(chǎn)出的高質(zhì)量有關(guān)運(yùn)營(yíng)技巧的知識(shí)還是不少的，讓我成長(zhǎng)了許多。
綜合這兩種社群，我了解到，運(yùn)營(yíng)工作是一個(gè)經(jīng)常需要加班到很晚的工作，剛開(kāi)始你會(huì)做著每周都相同的打雜工作，你需要不停的收集素材，寫(xiě)文章，制作圖表，分析數(shù)據(jù)等復(fù)雜的工作流程，但是也看到了很多自媒體大神，例如：咪蒙、彭小六、入江之鯨等實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由的個(gè)人媒體，雖然遙不可及，但是自己也是工作狂，加班什么的完全可以接受，最后覺(jué)得運(yùn)營(yíng)工作很符合自己的'特性，于是堅(jiān)定不移的繼續(xù)了解下去。
創(chuàng)建個(gè)人公眾號(hào)和自媒體平臺(tái)實(shí)踐
自己的公眾號(hào)到目前為止已經(jīng)創(chuàng)建了一年多了，雖然粉絲數(shù)量?jī)H僅只有800左右，但是推廣的一些套路還是比較了解的，除了那些生產(chǎn)10w+爆文的公眾號(hào)以外，我覺(jué)得有四分之一的公眾號(hào)吸粉都是靠資源分享轉(zhuǎn)發(fā)來(lái)增加粉絲數(shù)量的，自己的公眾號(hào)也屬于資源類型的公眾號(hào)。
一般的套路都是：1、關(guān)注公眾號(hào)到后臺(tái)回復(fù)關(guān)鍵字。2、把這篇推文分享到400人以上或者有500人以上的朋友圈去，然后把截圖發(fā)到后臺(tái)。3、24小時(shí)內(nèi)不刪除分享內(nèi)容就把資源以網(wǎng)盤(pán)鏈接的形式發(fā)給你。
我自己的個(gè)人網(wǎng)盤(pán)也有1.6T的資源，其中的優(yōu)質(zhì)資源也不在少數(shù)，如果按照上面的套路進(jìn)行推廣，我相信一定也會(huì)起到不錯(cuò)的效果，可是我并沒(méi)有這樣做，現(xiàn)在用情懷做公眾號(hào)的已經(jīng)很少了，我想的僅僅是幫助大家尋找優(yōu)質(zhì)的資源而已，只要你回復(fù)后臺(tái)關(guān)鍵字就可以把資源拿到手。文章排版風(fēng)格也很輕松隨意，自己開(kāi)心就好。爆文方面自己還暫時(shí)沒(méi)有那個(gè)能力，因?yàn)閷?xiě)文章本身自己就有一些缺陷，等會(huì)下文會(huì)講。
除了公眾號(hào)以外，還創(chuàng)建了頭條號(hào)并且堅(jiān)持日更，直到實(shí)習(xí)開(kāi)始，一共日更了半個(gè)月左右，但是這個(gè)平臺(tái)自己卻有些捉摸不透，飄忽不定的頭條指數(shù)和系統(tǒng)判定模模糊糊的文章定位讓人摸不著頭腦。
自己當(dāng)時(shí)進(jìn)駐頭條號(hào)的定位是科技互聯(lián)網(wǎng)，但是有時(shí)候明明寫(xiě)的是關(guān)于科技類型的文章卻被機(jī)器系統(tǒng)判定是關(guān)于數(shù)碼的文章，中間有一天沒(méi)更新，然后再次更新的時(shí)候推薦量明顯不如從前，要么是幾百的推薦量，幾十的閱讀量，要么是幾萬(wàn)的推薦量卻只有幾百的閱讀量，這些都很難看透這個(gè)平臺(tái)，有的人五天就通過(guò)了新手期，有的人三個(gè)月也沒(méi)有通過(guò)，當(dāng)實(shí)習(xí)忙起來(lái)的時(shí)候，頭條號(hào)就停更了，偶爾在平臺(tái)上回答幾個(gè)問(wèn)題。
以上三個(gè)方面是自己最主要下功夫的，除此之外，自己還另外自學(xué)了好多有關(guān)運(yùn)營(yíng)的相關(guān)工具的學(xué)習(xí)，例如：PS，視頻制作，簡(jiǎn)單H5的制作，了解SEO的原理，學(xué)習(xí)社群運(yùn)營(yíng)方面的知識(shí)等等。然后接下來(lái)就是接一些公眾號(hào)代運(yùn)營(yíng)的私活，一步步達(dá)到運(yùn)營(yíng)招聘的最低要求。
從上面的經(jīng)歷來(lái)看，我的確對(duì)運(yùn)營(yíng)這個(gè)行業(yè)下了不少功夫，各個(gè)方面都有去了解和學(xué)習(xí)，面試的時(shí)候也很自信，自己有那么多資源，又學(xué)習(xí)了那么多，實(shí)踐了那么多，但是真正的實(shí)習(xí)還是和校園實(shí)踐有很大的差別的，自己也是有點(diǎn)太過(guò)于自信導(dǎo)致工作時(shí)經(jīng)常不知所措，真正的實(shí)習(xí)工作并沒(méi)有想象的那么簡(jiǎn)單。
數(shù)據(jù)收集方面（太過(guò)死板）
在實(shí)習(xí)之前，自己對(duì)數(shù)據(jù)收集這里還是很有自信的，簡(jiǎn)歷上面也明確的寫(xiě)著，擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)的收集和整理，但是等到真正實(shí)習(xí)的時(shí)候卻蒙了，坐在電腦前查找了一個(gè)多小時(shí)的資料卻無(wú)果，從搜狐到搜狗，從百度到知乎，還有網(wǎng)盤(pán)，能用的搜索引擎幾乎用了個(gè)遍，但是效果卻非常差，一個(gè)多小時(shí)連個(gè)主題都沒(méi)確定。
事實(shí)上，術(shù)業(yè)有專攻，當(dāng)你來(lái)到一個(gè)全新的公司時(shí)，這個(gè)公司需要尋找的資料，資歷老一點(diǎn)的人肯定知道，不要憑借著自己的直覺(jué)去瞎找，先去詢問(wèn)一下之前做過(guò)這個(gè)版塊的人大概在哪幾個(gè)網(wǎng)站找，找什么類型的文章，一步步把尋找的范圍縮小，這樣工作起來(lái)會(huì)輕松許多。
第一篇尋找的數(shù)據(jù)是關(guān)于大學(xué)生的數(shù)據(jù)的，于是我就單單抓住“大學(xué)生”三個(gè)字去搜尋，但是關(guān)于大學(xué)生的調(diào)查數(shù)據(jù)不是很多，找了好多網(wǎng)站結(jié)果卻寥寥無(wú)幾，能讓上級(jí)選定的主題就更少了，于是便一直在找了好多網(wǎng)站——寥寥無(wú)幾的結(jié)果——上級(jí)不滿意主題這個(gè)死循環(huán)里面輪回，其實(shí)可以把思維調(diào)整一下，現(xiàn)在的大學(xué)生就是95后，95后一定意義上也可以是大學(xué)生的另一種說(shuō)法，當(dāng)把關(guān)鍵詞擴(kuò)大到95后時(shí)，工作就好開(kāi)展一點(diǎn)了，舉一反三，其他工作也是如此。
文章寫(xiě)作方面
這一塊說(shuō)實(shí)話也是我的短板，并不是自己寫(xiě)不出來(lái)文章，而是自己寫(xiě)出來(lái)的文章有點(diǎn)流水，我常常會(huì)把一些人物的心理活動(dòng)以文字的形式描寫(xiě)出來(lái)，幾乎分不清詳寫(xiě)略寫(xiě)，讓人感覺(jué)整一篇文章都是重點(diǎn)，文章過(guò)于冗長(zhǎng)復(fù)雜，以至于有人評(píng)價(jià)我的文章全都是“廢話”，很多句子其實(shí)完全可以刪掉。
所以我需要在自己寫(xiě)完文章后反復(fù)揣摩，刪減去一些不需要的句子，或者用短句子來(lái)代替長(zhǎng)句子，經(jīng)過(guò)自己的修改以后再提交上去。同時(shí)文章的開(kāi)頭，中間，結(jié)尾也要對(duì)應(yīng)上，文章屬于年輕活力的類型，文中就不要出現(xiàn)什么“天將降大任于斯人也”之類的古句。
對(duì)于文章之后如果需要一些搜集到的他人的評(píng)價(jià)吐槽，記得把優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容放在前面用來(lái)吸引人的眼球。
后臺(tái)排版方面
通過(guò)一周的實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)，后臺(tái)的排版基本上都屬于小清新的類型，不需要過(guò)多的修飾和條條框框的限制，找一些盡可能簡(jiǎn)單的模板來(lái)用就可以，文章最前面和末尾都有特定的模板，只需要在中間稍微用一點(diǎn)心就可以，然后是注意。
未來(lái)的實(shí)習(xí)工作每周都會(huì)反反復(fù)復(fù)的進(jìn)行，難免會(huì)枯燥乏味，寫(xiě)文章也避免不了改了又改，但是磨刀不誤砍柴工，當(dāng)大廚之前還要砍三年的柴火呢，小明，靜下心來(lái)，相信你一定可以的！
一周工作總結(jié)8
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
你們好！
我叫張勇，�？茖W(xué)歷，物流師中級(jí)職稱；自20xx年2月份入職三聯(lián)招商部以來(lái)，我努力適應(yīng)本單位新的工作環(huán)境和工作崗位，虛心學(xué)習(xí)，埋頭工作。
主要職責(zé)內(nèi)容：
1、對(duì)外招商。
2、協(xié)調(diào)工程部、施工隊(duì)做好裝修施工及完工后的驗(yàn)收、交付使用。
3、協(xié)調(diào)客戶、財(cái)務(wù)、電工、電表廠家技術(shù)代表處理好經(jīng)常性的停電跳閘。
4、協(xié)調(diào)工程部處理好客戶對(duì)滲水漏水的投訴。
5、處理好與客戶之間的關(guān)系，協(xié)助租金的催繳工作。
6、盡職盡責(zé)地做好每一項(xiàng)工作,始終保持昂揚(yáng)的精神狀態(tài),堅(jiān)持服務(wù)為主、管理為輔的思想,取信于客戶，維護(hù)好公司良好的形象。
下面我將一年來(lái)的工作情況總結(jié)匯報(bào)如下：
一、招商工作：接待來(lái)訪的潛在承租客戶，介紹園區(qū)的情況及做好相應(yīng)的促銷(xiāo)宣傳，引導(dǎo)承租客戶繳納2個(gè)月押金，確定事實(shí)上的租賃關(guān)系。
2號(hào)樓.3號(hào)樓對(duì)外招商具體明細(xì)見(jiàn)下表:
二、裝修施工工程：房屋管理
1、主要內(nèi)容：對(duì)已經(jīng)交2個(gè)月押金的承租客戶，發(fā)施工聯(lián)系單到施工隊(duì)、工程部，協(xié)助施工隊(duì)、工程部完成公司內(nèi)部統(tǒng)一裝修及客戶自己裝修工程的質(zhì)量監(jiān)控、施工項(xiàng)目過(guò)程問(wèn)題解決、完工驗(yàn)收及項(xiàng)目完工交付等工作。
2、施工分兩部分，公司統(tǒng)一裝修部分，客戶自己裝修施工部分
主要流程：
�。�1）客戶繳納2個(gè)月的押金后，一方面發(fā)工作聯(lián)系單給工程部、施工隊(duì)，另一 方面通知客戶畫(huà)平面圖出來(lái)，盡量滿足客戶用電插座的合理布局.
（2）聯(lián)系客戶自己裝修施工部分是否給公司施工隊(duì)一起施工，如果客戶自己裝修施工，公司裝修施工隊(duì)先行施工，經(jīng)過(guò)工程部和客戶共同驗(yàn)收在交客戶自己裝修。（原則上從客戶下訂金到客戶入住，時(shí)間為60天，）如果客戶交給施工隊(duì)裝修施工，施工隊(duì)報(bào)價(jià)，嚴(yán)格按客戶要求施工。工程部、客戶共同監(jiān)督施工。
（3）完工交付使用，客戶搬遷入住。
�。�4）招商部負(fù)責(zé)已經(jīng)搬遷客戶對(duì)正施工過(guò)程中的用電、停電跳閘、清潔、噪音等投訴進(jìn)行協(xié)調(diào)解決。
注明：公司免費(fèi)裝修施工明細(xì)如下：
1、地面鋪600cm*600cm拋光磚；
2、墻面滿刮膩?zhàn)臃蹆杀愫笥冒咨槟z漆刷白；
3、輕鋼龍骨石膏板吊天花；
4、電器安裝：含空調(diào)插座、插座、吸頂燈，
5、網(wǎng)線、電話線接入房間客戶指定地點(diǎn)，需要分出的部分另收費(fèi)。
6、另收費(fèi)部分由施工隊(duì)自行與客戶商談。
以上裝修項(xiàng)目由公司指定施工隊(duì)裝修施工，招商部每個(gè)引進(jìn)客戶裝修施工日期二十天完
成交樓。請(qǐng)工程部領(lǐng)導(dǎo)安排好該項(xiàng)目施工質(zhì)量監(jiān)控、施工項(xiàng)目過(guò)程問(wèn)題解決、項(xiàng)目完工交付及該項(xiàng)目完工驗(yàn)收等工作；同時(shí)監(jiān)管裝修隊(duì)落實(shí)裝修事宜，以免耽誤工程。
三、接受和處理承租客戶的投訴及建議要求，及時(shí)協(xié)調(diào)處理：
招商部20xx年10月前3人，3號(hào)樓幾乎招商完畢，20xx年8月2號(hào)樓公共部分裝修完畢，開(kāi)始對(duì)外招商。這段時(shí)間客戶投訴最多有兩個(gè)方面：
一方面是樓層的停電跳閘，原因有：智能電表的使用，給客戶解釋停電原因，還要溝通財(cái)務(wù)、電工、智能電表廠家技術(shù)代表來(lái)處理�？蛻粞b修施工中違規(guī)用電造成的停電跳閘到20xx年12月底基本解決。
另一方面是大廈的滲水、漏水，這方面特別嚴(yán)重，投訴特別強(qiáng)烈，20xx年10月前因房
屋質(zhì)量問(wèn)題而給與賠償?shù)目蛻粲?家。到目前為止，因?yàn)楣こ滩康姆e極配合，2、3號(hào)樓的滲水、漏水問(wèn)題基本上解決。因大廈滲水、漏水造成的室內(nèi)墻壁的恢復(fù)工作待處理（難點(diǎn)是大廈外墻滲水、漏水待處理）
這段時(shí)間針對(duì)客戶的投訴，是隨叫隨到，及時(shí)聯(lián)系處理（也包括晚上、星期六、星期天
免費(fèi)加班，每月電話費(fèi)在200元以上）。
四、定期拜訪客戶，加深感情，做好服務(wù)工作的同時(shí)協(xié)助租金的催繳工作。
通過(guò)每天的巡查大廈，給客戶送送平件信函等方式，定期拜訪客戶，回訪停電跳閘，滲
水、漏水的處理結(jié)果及解釋施工過(guò)程中產(chǎn)生的噪音、清潔問(wèn)題；做好服務(wù)工作的同時(shí)協(xié)助租金的催繳工作。
五、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲
總結(jié)起來(lái)有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：
�。ㄒ唬┲挥袛[正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位
�。ǘ┲挥兄鲃�(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。
�。ㄈ┲挥袠�(shù)立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。
六、存在不足
雖然,在20xx年的工作中取得了一定成績(jī),但還有很多需要完善與加強(qiáng)的地方。
1、實(shí)際處理事務(wù)的能力還有待提高;
2、與業(yè)主的溝通不夠,了解不足,在往后的工作中應(yīng)予以加強(qiáng)。
七、展望新年
在新的一年里，我將吸取經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),面對(duì)物業(yè)服務(wù)行業(yè)日新月異的發(fā)展變化，本人將秉承“快樂(lè)服務(wù)，創(chuàng)造價(jià)值”的企業(yè)精神，不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，使自己具有優(yōu)質(zhì)服務(wù)技能和良好服務(wù)意識(shí)，堅(jiān)持服務(wù)至上，不斷滿足租戶飛速發(fā)展的物業(yè)服務(wù)要求，為公司的發(fā)展而不斷努力。
一周工作總結(jié)9
要做好前臺(tái)這個(gè)崗位的話，就要對(duì)前臺(tái)工作有深刻的認(rèn)識(shí)。這個(gè)崗位不單單體現(xiàn)出公司的形象，還是外來(lái)客戶對(duì)公司的第一印象。所以，從前天迎客開(kāi)始，好的開(kāi)始就是成功的一半。我覺(jué)得，不管是哪一個(gè)崗位，不管從事哪一項(xiàng)工作，都是公司整體組織結(jié)構(gòu)中的一部分，都是為了公司的總體目標(biāo)而努力。雖然我到公司只有兩個(gè)多月的時(shí)間，但是對(duì)其工作已有了深刻的認(rèn)識(shí)，促使我進(jìn)一步思考如何做好本職工作。以下是我上周的工作總結(jié):
一、每天到公司保安領(lǐng)取當(dāng)天報(bào)紙。到達(dá)辦公室要做好前臺(tái)整理工作，查看一切電源是否打開(kāi)。打掃領(lǐng)導(dǎo)辦公室及前臺(tái)大廳衛(wèi)生。并且始終保持前臺(tái)大廳整潔大方。把當(dāng)天要做的工作整理好，記錄在備忘錄上。每天看過(guò)的報(bào)紙要整理好。檢查飲用水是否充足，不夠時(shí)要及時(shí)調(diào)取。
開(kāi)會(huì)時(shí)飲用的礦泉水同樣要每天檢查、補(bǔ)給。當(dāng)前臺(tái)打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)沒(méi)有墨時(shí)要及時(shí)添加。公司各部門(mén)如有壞的用品、器具、設(shè)備等要及時(shí)報(bào)修。檢查每天要用的辦公用品，不夠的要及時(shí)補(bǔ)給。離開(kāi)公司時(shí)要整理好前臺(tái)，確保電源全都關(guān)閉。檢查好當(dāng)天的備忘錄是否還有沒(méi)完成的工作。
二、接發(fā)傳真都要做好登記。發(fā)傳真時(shí)要注意發(fā)給誰(shuí)，并要確認(rèn)對(duì)方已收到無(wú)遺漏。接受傳真時(shí)要注意對(duì)方傳給誰(shuí)，問(wèn)清楚傳真內(nèi)容、頁(yè)數(shù)，以免接受到垃圾短信，浪費(fèi)公司資源。接受到的傳真確定無(wú)遺漏后及時(shí)轉(zhuǎn)給相關(guān)人員。
三、前臺(tái)接待客人，做好這項(xiàng)工作，最重要的是服務(wù)態(tài)度和服務(wù)效率。看到有客人來(lái)訪，要立即起身主動(dòng)問(wèn)好。對(duì)第一次來(lái)訪的客人要問(wèn)清楚對(duì)方貴姓，找誰(shuí)有什么事，了解來(lái)訪者的目的后通知相關(guān)負(fù)責(zé)人，其中還要了解到是否把客人留在前臺(tái)大廳還是會(huì)客廳，還是引客到負(fù)責(zé)人辦公室、會(huì)客室等。接待客人要笑臉相迎，耐心細(xì)致，親切大方。引客人入座后倒上水，告知客人已通知相關(guān)負(fù)責(zé)人，請(qǐng)稍等。
四、接聽(tīng)電話，要注意禮貌用語(yǔ)。使用公司的標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)，外線時(shí):您好，鞍山龍?jiān)垂?之后問(wèn)有什么可以幫到您的，問(wèn)清楚對(duì)方找誰(shuí)，貴姓，有什么事，了解情況后通知相關(guān)人員。內(nèi)線時(shí):您好!
五、公司公章的管理。無(wú)論任何人、任何情況，使用或者是借用公章時(shí)必須經(jīng)過(guò)代總的許可。并做好記錄請(qǐng)代總簽字。當(dāng)借用公章時(shí)，必須有行政部人員一路跟隨。
六、周一要詢問(wèn)代總是否開(kāi)例會(huì)并通知相關(guān)部門(mén)。每周三放置監(jiān)督臺(tái)，并提示領(lǐng)導(dǎo)。周三向集團(tuán)公司上次會(huì)議紀(jì)要及簡(jiǎn)報(bào)。周二、周四整理需要代總簽字的文件并記錄，一起提交代總，簽完后返給各個(gè)部門(mén)。
七、檔案的管理。對(duì)公司文件做好歸檔工作。包括:內(nèi)部公函、紅頭文件、會(huì)議紀(jì)要、簡(jiǎn)報(bào)等。并熟悉知道每個(gè)文件的存放位置。
一周工作總結(jié)10
這周是開(kāi)學(xué)以來(lái)的第1周，每個(gè)人都漸漸適應(yīng)了這嶄新與新奇的初中生活，對(duì)各科的課程，活動(dòng)的要求都基本了解了，每個(gè)人都漸漸進(jìn)入了學(xué)習(xí)狀態(tài)。在這一周獲得優(yōu)秀個(gè)人的是廖xx，第四小組獲得了優(yōu)秀小組，他們都得到了獎(jiǎng)勵(lì)，這對(duì)其他同學(xué)來(lái)說(shuō)是一種激勵(lì)，每個(gè)人都可以通過(guò)自己良好的表現(xiàn)獲得榮譽(yù)和獎(jiǎng)勵(lì)。
周一，大部分同學(xué)都去參加了自己報(bào)名的社團(tuán)，熟悉了社團(tuán)的安排與要求，對(duì)社團(tuán)充滿了期待。不過(guò)，有了社團(tuán)我們就更加忙碌了。大家一定要加快步伐沒(méi)有跟上節(jié)奏哦。
周二，我們?cè)谒枷肫返抡n上如同朋友一般與老師聊天。在課上老師給我們看了一段短片——人生的十字架。人生的十字架告訴我們無(wú)論做什么事都要腳踏實(shí)地，先苦后甜。幾乎每個(gè)人都懂得了：只有經(jīng)歷了深刻的痛苦，才能體會(huì)到真正的快樂(lè)。
而周四，是忙碌的一天。我們不僅上了第一節(jié)外購(gòu)課，還舉行了家長(zhǎng)會(huì)。老師們?cè)谥v臺(tái)上詳細(xì)的講述了各科的要求與叮嚀，告訴家長(zhǎng)學(xué)校里的一點(diǎn)一滴。那時(shí)，已經(jīng)都快九點(diǎn)了，而老師依舊在臺(tái)上講著，一教室家長(zhǎng)們也都在認(rèn)真的聽(tīng)著。而我作為發(fā)言者更是感受到了老師的辛苦與良苦用心。老師們雖然不再事事叮囑，時(shí)時(shí)看管，但對(duì)我們的要求卻更高了。不再像小學(xué)一樣，老師會(huì)把每件事都幫你規(guī)劃好，只需要跟緊老師就能到達(dá)終點(diǎn)�，F(xiàn)在，老師們都非常忙，一天都看不見(jiàn)他們的身影，但這也給了我們自我管理的機(jī)會(huì)。而我們?cè)诎滋爝�給這么忙碌，勞累的老師添麻煩。調(diào)皮的男生們別在淘氣了哦!要多多體諒老師與家長(zhǎng)！
再說(shuō)說(shuō)作業(yè)吧。這一周有個(gè)別同學(xué)總是有作業(yè)忘帶，忘做或遲遲不交。希望下周不要再犯這種低級(jí)錯(cuò)誤了。而課間休息有了很大進(jìn)步，男生們也漸漸進(jìn)入了狀態(tài)中。不在一下課就跑得無(wú)影無(wú)蹤，吵吵鬧鬧的了。但是禮貌問(wèn)題有待提高。有時(shí)都會(huì)忽視了老師。一定要記得見(jiàn)到老師要問(wèn)好哦。
總而言之，這周全班都有了很大進(jìn)步，男生們也都管住了自己。雖然大家都感受到了壓力，但都適應(yīng)了下來(lái)。下周就要評(píng)比披薩班了。想吃披薩的同學(xué)么要加油哦！希望大家早點(diǎn)習(xí)慣初中生活，下周一起加油哦！
友情提醒：
1.周一穿正裝，周一下午將進(jìn)行第一次主題學(xué)習(xí)！
2.周一交兩張回執(zhí)和保險(xiǎn)費(fèi)。
3.下周?chē)?yán)查腳印記錄情況！
一周工作總結(jié)11
安排好教學(xué)上相關(guān)活動(dòng),是學(xué)校教學(xué)處層面和各個(gè)教研組每個(gè)學(xué)期必須要思考的問(wèn)題，其目的無(wú)外乎加強(qiáng)對(duì)課堂的研究、提高教師的授課水平，以此推進(jìn)教研組的整體建設(shè)。本學(xué)期教學(xué)處安排了“學(xué)科周”活動(dòng)，語(yǔ)文作為一門(mén)大學(xué)科，首當(dāng)其沖義無(wú)反顧地承擔(dān)了本次活動(dòng)。
歷時(shí)一周的學(xué)科周活動(dòng)，全校老師欣賞了語(yǔ)文老師的“下水”作文展示；觀摩了各個(gè)年級(jí)的語(yǔ)文老師課堂教學(xué)的風(fēng)采；聆聽(tīng)了“凝眸”杯詩(shī)歌朗讀比賽中師生同臺(tái)的慷慨激昂。一系列的活動(dòng)，其宗旨就在讓學(xué)生喜愛(ài)語(yǔ)文、親近語(yǔ)文。這些活動(dòng)很好地貫徹著二期課改的精神，那就是：關(guān)注學(xué)生語(yǔ)文學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)，關(guān)注學(xué)生語(yǔ)文學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)教師的體驗(yàn)與學(xué)生學(xué)習(xí)體驗(yàn)的溝通與交流。本次活動(dòng)中教師很出色地起到了語(yǔ)文學(xué)習(xí)的引領(lǐng)作用，示范作用，用各自的教學(xué)藝術(shù)征服了他們的學(xué)生，彼此都可說(shuō)是受益匪淺。
為了使這次語(yǔ)文學(xué)科周活動(dòng)得以順利展開(kāi)，語(yǔ)文組的合體同仁都傾情投入，每個(gè)教師都承擔(dān)了任務(wù)，尤其可貴的是我們的前輩潘力鋼老師、王紀(jì)銓老師，他們身先士卒，又是下水文，又是公開(kāi)課，在他們身上，我們這些后生看不到他們患得患失，倚老賣(mài)老的矜持作風(fēng)，我們感受到的是他們舉重者輕、率先垂范的長(zhǎng)者風(fēng)度。
這次“下水文”展示，在老師與學(xué)生中間也引起了不小的反響：�？吹接腥鍖W(xué)生聚在展板前對(duì)我們老師的“佳作”評(píng)頭論足，可以想象他們那時(shí)肯定會(huì)有一種“指點(diǎn)江山”的興奮與過(guò)癮吧。也有其他學(xué)科的不少老師對(duì)此表現(xiàn)出很土的興趣，甚至還有老師問(wèn)我要了原稿去復(fù)印準(zhǔn)備拿回家好好欣賞。從這些文章中我們觸摸到了老師們作為一個(gè)平凡人的喜怒哀樂(lè)，在這里，他們很多人都很真誠(chéng)地用自己的筆記錄下對(duì)生活的感悟、對(duì)人生的回眸，這一支支批作業(yè)的筆看來(lái)寫(xiě)起文章來(lái)也是游刃有余、毫不枯澀��！
在課堂展示中，年輕的陸瓊老師用她獨(dú)特的解讀視角、精美的課堂設(shè)計(jì)、清晰的授課過(guò)程征服了每一個(gè)聽(tīng)課的人，后生可畏��！她們的風(fēng)采是語(yǔ)文組的希望。
為了策劃好“凝眸”杯詩(shī)歌朗誦比賽，我們朱慧超老師與嚴(yán)海燕老師對(duì)參賽者的作品一個(gè)個(gè)篩選把關(guān)、對(duì)朗誦者的技巧一個(gè)個(gè)加以指導(dǎo)，先初賽、再?gòu)?fù)賽、真是不辭辛勞，利用一節(jié)班會(huì)課，全體高一年級(jí)的同學(xué)在音樂(lè)廳里走進(jìn)了“詩(shī)”的國(guó)度，配合著或悠揚(yáng)、或舒緩或澎湃的音樂(lè)，名家經(jīng)典作品的朗誦，學(xué)生原創(chuàng)作品演澤，敲打著每個(gè)的耳膜。那時(shí)候我真的覺(jué)得：詩(shī)意的人生是很美的。
活動(dòng)結(jié)束了，忙碌之后除了留下疲憊，還應(yīng)該有些收獲吧。
回顧本次學(xué)科周活動(dòng)的策劃、開(kāi)展，其過(guò)程其實(shí)遠(yuǎn)不止一周時(shí)間，老師們對(duì)于活動(dòng)意義的認(rèn)識(shí)也是由模糊走向清晰的，平心而論在煩惱的教學(xué)任務(wù)之后再增加一些額外的工作量，很少有人會(huì)把它看作是錦上添花的事，但一路走來(lái)，回望我們?cè)冻龅呐�、取得的成�?jī)、得到的教育，心中還是有些許感慨的。
我覺(jué)得最大的收獲在于：每個(gè)人在接受挑戰(zhàn)之后都有了或多或少的成長(zhǎng)。我們很多老師的課由于多次在公開(kāi)教案中亮相，現(xiàn)在上得的膽子變大了，面對(duì)公開(kāi)課帶來(lái)的壓力，他們慢慢學(xué)會(huì)了自我調(diào)節(jié)，在一次次的挑戰(zhàn)后，大家都找到了一種開(kāi)放的心態(tài)，這種開(kāi)放的心態(tài)是一種拿得起、放得下的大氣，更是一顆愿意面對(duì)失敗的平常心。原本很多老師都在追求“完美”課堂教學(xué)的過(guò)程中迷失了自己，似乎課只能開(kāi)成功，不能開(kāi)失敗，其實(shí)這種想法是錯(cuò)誤的，它只會(huì)使我們捆綁住自己的手腳，止步不前，永過(guò)得不到進(jìn)步。
我們學(xué)科周的活動(dòng)就是要在教研組中營(yíng)造一種和諧、寬松的氛圍，大家在彼此接納的前提下，找到課堂教學(xué)中的亮點(diǎn)與不是之處，真誠(chéng)地交流，友好地幫助。這次我們很多老師在上課之前都把自己辦公室的同事當(dāng)作學(xué)生來(lái)試講，整理思路尋找感覺(jué)，而同事之間也從來(lái)是不厭其煩，還常常會(huì)作出“旁觀者清”的指點(diǎn)，這從某種程度說(shuō)也緩解了彼此的壓力，增進(jìn)了同事們的友誼，也更有利于教師個(gè)人業(yè)務(wù)的提高發(fā)展。
通過(guò)本次活動(dòng)，引起我們思考的問(wèn)題的確不少，其中有一個(gè)問(wèn)題一直圍繞著我，那就是：在課堂教學(xué)的過(guò)程中如何更好地體現(xiàn)二期課改的精神，讓學(xué)生在課堂中找到主動(dòng)學(xué)習(xí)的感覺(jué)。我覺(jué)得這是我們應(yīng)該去研究的問(wèn)題。要讓學(xué)生學(xué)會(huì)主動(dòng)學(xué)習(xí)，首先在日常教學(xué)中就不能忽視對(duì)他們學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)。另外，上課的老師應(yīng)該有意識(shí)地營(yíng)造一種民主的氛圍，課堂環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)要注意設(shè)疑、存疑，提出問(wèn)題應(yīng)力求有一定的思維容量，鼓勵(lì)、肯定學(xué)生的創(chuàng)新型思維。我覺(jué)得我們?cè)诮虒W(xué)上這方面的意識(shí)還不夠強(qiáng)，學(xué)生常常在我們預(yù)設(shè)的情境中跟著我們走，教師太過(guò)強(qiáng)勢(shì)的地位壓制了，也削弱了學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。也許我們自己也是傳統(tǒng)教學(xué)模式培養(yǎng)出來(lái)的“半成品”所以，固習(xí)難改，我認(rèn)為要改變模式，先要改變觀念，改變了觀念，還要找到操作的方法。讓學(xué)生主動(dòng)學(xué)并不是體現(xiàn)在三五成群的小組討論時(shí)，也不是體現(xiàn)在我問(wèn)你答的課堂提問(wèn)中，它本質(zhì)上是對(duì)學(xué)生探究精神、質(zhì)疑精神的關(guān)注與培養(yǎng)。這樣的課堂對(duì)教師自身的學(xué)識(shí)要求是很高的，一個(gè)你要充分、周詳?shù)匮芯亢媒滩�，另外你也要有十足的底氣�?lái)應(yīng)對(duì)學(xué)生提出的各種問(wèn)題，教師隨機(jī)應(yīng)變的能力也應(yīng)是在一肚皮書(shū)史的基礎(chǔ)上才能具備。如果我們能在課堂教學(xué)中讓學(xué)生找到主動(dòng)學(xué)習(xí)的感覺(jué)，我想我們學(xué)生的人文素養(yǎng)的提高也會(huì)日趨顯著，而我們也有可能找到一種新型的教學(xué)模式。
本次學(xué)科周活動(dòng)對(duì)教研組的工作可謂是作了一次巡禮。配合學(xué)科周活動(dòng)，徐校長(zhǎng)請(qǐng)來(lái)了特級(jí)語(yǔ)文教師陸逐先生替我們語(yǔ)文組把脈問(wèn)診，指點(diǎn)迷津，讓我們受益匪淺，陸老師認(rèn)真聽(tīng)了每一個(gè)語(yǔ)文老師的課，并一一跟我們作了交流，對(duì)我們教師隊(duì)伍狀況、教師的教育觀念教育思想、教師課堂中存在的一些問(wèn)題，每個(gè)老師自身的定位、發(fā)展的方向都提出了寶貴的意見(jiàn)�？偟膩�(lái)說(shuō)，新中的語(yǔ)文教研組還未形成本校語(yǔ)文教學(xué)特色，還缺乏在市區(qū)有一定影響的名教師，還沒(méi)有完全形成組內(nèi)有相對(duì)權(quán)威的核心把關(guān)教師群等，這些都是我們教研組每個(gè)成員努力的方向。但我們看到問(wèn)題，也要看到優(yōu)勢(shì)，那就是我們已經(jīng)有了一批能挑起教學(xué)大梁的中年教師、有一批正在迅速成長(zhǎng)的青年教師，全組整體水平相對(duì)平衡，教師都有著較為過(guò)硬的基本素質(zhì)，最主要的是我們每個(gè)人都非常努力，這是最關(guān)鍵的，在區(qū)里教研活動(dòng)的時(shí)候，我就曾聽(tīng)到其他學(xué)校的教研組長(zhǎng)跟我說(shuō)，聽(tīng)了那么多的課，還是新中的課讓我們收獲最大，并不是說(shuō)新中教師的課上得多么漂亮，但是看得出你們對(duì)課堂對(duì)文本獨(dú)特的思考，看得到你們?cè)诮虒W(xué)的背后一種投入的姿態(tài)。
是��！駑馬自知征途遠(yuǎn)，不需揚(yáng)鞭已奮蹄！學(xué)科周活動(dòng)已經(jīng)過(guò)去，但我們教研組的每一位老師都意識(shí)到了課程改革的艱巨性，也意識(shí)到了自身發(fā)展的緊迫
起始于辛勞，收結(jié)于平淡。做得苦一點(diǎn)看得淡一點(diǎn)，我想這句話可以作為很多語(yǔ)文老師的座右銘吧。
一周工作總結(jié)12
一、配合各科任教師抓學(xué)生成績(jī)
素質(zhì)教育要求教育工作者教育出的學(xué)生齊頭并進(jìn)，綜合發(fā)展。這周我和數(shù)學(xué)、英語(yǔ)等教師交流學(xué)生學(xué)習(xí)情況，合理安排學(xué)生在校學(xué)習(xí)時(shí)間和各科輔導(dǎo)時(shí)間，給學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)勞逸結(jié)合、輕松的學(xué)習(xí)氛圍。
二、注重學(xué)生的養(yǎng)成教育
我以學(xué)生的良好習(xí)慣養(yǎng)成視為班級(jí)管理的核心。在“一讀、兩操、三掃”的基礎(chǔ)上，本周重在學(xué)生路隊(duì)和兩操的管理上。由于個(gè)別個(gè)性學(xué)生的不自覺(jué)行為造成我班路隊(duì)、兩操情況不容樂(lè)觀。為此，在身體力行監(jiān)督的基礎(chǔ)上，路隊(duì)時(shí)每五人有一小路隊(duì)長(zhǎng)監(jiān)督，并納入小組考核和個(gè)人評(píng)優(yōu)考核中。
三、取得學(xué)生家長(zhǎng)的支持
家長(zhǎng)是學(xué)生最好的老師，我及時(shí)把學(xué)生在校的問(wèn)題反饋到家長(zhǎng)手上，讓家長(zhǎng)注意配合管理，行成良好的家校合作氛圍。
四、組織、鼓勵(lì)學(xué)生積極參加學(xué)�；顒�(dòng)
�。�1）xx上，經(jīng)過(guò)全班xx的拼搏，取得了一等獎(jiǎng)的好成績(jī)；
（2）在全班學(xué)生的努力下，我班學(xué)生在校廣播站中稿率名列前茅。
總之，在這一周的工作中我有一定的收獲也有一定的不足，以后我會(huì)繼續(xù)努力。
一周工作總結(jié)13
幼兒園全體老師齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)一致，在各位領(lǐng)導(dǎo)、老師的關(guān)懷、指導(dǎo)與幫助下，圓滿地地完成了本周的教育教學(xué)任務(wù)。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)
1、加強(qiáng)教師的思想政治教育和職業(yè)道德教育，每周星期一為幼兒園全體教師會(huì)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，并開(kāi)展了“假如我是媽媽”的教育活動(dòng)，倡導(dǎo)老師以媽媽的姿態(tài)與孩子交流，提高了教師對(duì)幼兒教育工作的認(rèn)識(shí)。
2、加強(qiáng)了教育理論學(xué)習(xí)，樹(shù)立正確的教育觀，明確方向，解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，大膽創(chuàng)新。每周三為幼兒園集體備課與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間，老師們互相探討、相互指導(dǎo)，教育教學(xué)水平有大幅度提高。
3、加強(qiáng)教師技能技巧訓(xùn)練，提高教師的業(yè)務(wù)能力。本周繼續(xù)進(jìn)行了技能技巧分項(xiàng)過(guò)關(guān)考核，三月份進(jìn)行了簡(jiǎn)筆畫(huà)的考核，周末完成了自彈自唱的考核。通過(guò)這些活動(dòng)，使老師們的業(yè)務(wù)能力得到了提高，為更好地適應(yīng)幼兒園的教育教學(xué)工作，打下了堅(jiān)實(shí)的基矗
4、堅(jiān)持以德為首，制定園德育目標(biāo)及日常工作中教師的行為規(guī)范，提高了教師職業(yè)道德行為，由他律轉(zhuǎn)為自律。
二、加強(qiáng)教研力度，提高教學(xué)質(zhì)量
1、加強(qiáng)教研活動(dòng)，改革課堂教學(xué)。根據(jù)幼兒發(fā)展需要，樹(shù)立目標(biāo)意識(shí)，選擇教育內(nèi)容，開(kāi)展了教育活動(dòng)。本周教師分班輪流上臺(tái)講課，并及時(shí)給以指導(dǎo)，完善聽(tīng)、議課制度。對(duì)實(shí)習(xí)老師及時(shí)給予指導(dǎo)，使其順利完成教學(xué)實(shí)習(xí)任務(wù)。
2、加強(qiáng)教育科研活動(dòng)，做好課題實(shí)驗(yàn)的階段總結(jié)，認(rèn)真組織教師聽(tīng)課、評(píng)課，以研帶教，促教育質(zhì)量提高。二月份邀請(qǐng)市教科所的老師到園指導(dǎo)，對(duì)影視教育課題進(jìn)行了階段性的總結(jié)，得到了專家的認(rèn)可。
3、采用“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的學(xué)習(xí)方法，有計(jì)劃地開(kāi)展教學(xué)研討活動(dòng)。本周到師范附幼參觀一次，到市一幼、二幼、實(shí)驗(yàn)幼兒園參觀活動(dòng)各一次，聘請(qǐng)淄博市教科所的王志剛老師到園聽(tīng)課兩節(jié)，并給予指導(dǎo)、點(diǎn)評(píng)。幼兒園到桓臺(tái)分校學(xué)前班授課3節(jié)，加強(qiáng)兩邊的交流，共同提高教育教學(xué)水平。本周幼兒園教師輪流參加了淄川區(qū)的一日活動(dòng)培訓(xùn)，使教師更好地了解了幼兒園的一日常規(guī)，為以后的工作奠定了基礎(chǔ)。
三、加強(qiáng)科學(xué)管理，促辦園水平提高
1、加強(qiáng)安全管理，把安全工作列入議事日程，做到：在研究教育教學(xué)工作時(shí)，要研究安全工作;在落實(shí)教育教學(xué)工作時(shí)，要布置安全工作;在檢查教育保育工作時(shí)，也要檢查安全工作。
2、加強(qiáng)了全托、半托工作管理，做好幼兒住宿、飲食、安全、衛(wèi)生等方面的管理。特別是寄宿的管理，制定了寄宿教師值班工作制度及寄宿幼兒晚間活動(dòng)內(nèi)容要求。另外，晚間還有園長(zhǎng)、園長(zhǎng)助理的輪流值班，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。
3、努力創(chuàng)設(shè)與幼兒教育相適應(yīng)的良好環(huán)境，南北兩園的走廊文化，根據(jù)季節(jié)及節(jié)日要求及時(shí)更換，北園院墻、玩具，老師們利用課余時(shí)間和休息時(shí)間進(jìn)行了油漆、裝飾，使園面貌煥爛一新，為學(xué)校節(jié)省了開(kāi)支。另外我們還整合了一日活動(dòng)，統(tǒng)一了作息時(shí)間，讓幼兒在快樂(lè)的生活中獲得發(fā)展。
4、加強(qiáng)幼兒園與家庭、社區(qū)的聯(lián)系，共同為幼兒發(fā)展創(chuàng)造良好的條件，做到資源共享，家園共育。本周為家長(zhǎng)發(fā)放通知書(shū)、致家長(zhǎng)的一封信、征求意見(jiàn)表5次，面對(duì)面的交流300人次，通過(guò)這些活動(dòng)使我們的教育得到了家長(zhǎng)的認(rèn)可，許多事業(yè)單位的孩子已逐步進(jìn)入我園就讀。
四、成功組織了各種比賽活動(dòng)，讓幼兒在活動(dòng)中提高了各種能力
1、自編幼兒體操比賽。為了督促老師課外活動(dòng)的組織，提高幼兒參加湖外活動(dòng)的興趣，鍛煉幼兒的身體，增強(qiáng)體質(zhì)，三月份幼兒園舉辦了”自編幼兒廣播體操”表演比賽活動(dòng)，全體幼兒人人參與，收到了很好的效果。
2、北園下午特色課開(kāi)設(shè)成功。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的考察設(shè)想，在多數(shù)家長(zhǎng)的支持配合下，北園的下午特色課從3月1日開(kāi)始正式開(kāi)課，通過(guò)4個(gè)月的操作，報(bào)名人數(shù)有增無(wú)減，孩子們通過(guò)特色課學(xué)到了專長(zhǎng)，也解決了家長(zhǎng)接孩子的時(shí)間問(wèn)題，得到家長(zhǎng)的一致好評(píng)。
3、成功組織了幼兒園的“親子運(yùn)動(dòng)會(huì)”。本次運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽項(xiàng)目設(shè)置游戲性、趣味性強(qiáng)，體現(xiàn)了親子性，適合孩子的年齡特點(diǎn)。不管是小班的家園樂(lè)“歡樂(lè)速遞”、中班的快樂(lè)接力、大班的我是小司機(jī)，還是學(xué)前班的消滅大灰狼，都是孩子們喜歡的游戲項(xiàng)目，特別是有家長(zhǎng)的共同參與，更增添了熱鬧的氣氛。整個(gè)比賽過(guò)程組織嚴(yán)密，安排合理，裁判員認(rèn)真負(fù)責(zé)，一絲不茍，使運(yùn)動(dòng)會(huì)進(jìn)行順利，獲得了圓滿成功!
4、 5月份全力準(zhǔn)備慶“六一”文藝演出活動(dòng)。本次演出以特長(zhǎng)班、北園特色課為基礎(chǔ)，力爭(zhēng)給更多的孩子參與的機(jī)會(huì)，參加演出幼兒達(dá)200人，老師們還利用晚上時(shí)間編排了舞蹈等，為孩子們祝賀節(jié)日。5月28日晚上，"慶六一"演出獲得了圓滿成功!我們很欣慰,也很激動(dòng)"!演出得到了所有在場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)、觀眾的一致好評(píng),就連在外面玩耍的人也都走到了我們的觀眾席上，而且能原原本本地把所有的節(jié)目看完，不管男女老少，沒(méi)有有提前離開(kāi)的，真是難得!整個(gè)影院坐的滿滿的,可以說(shuō)是座無(wú)虛席。觀眾席上掌聲如雷，孩子們個(gè)個(gè)表現(xiàn)出色，每個(gè)節(jié)目都有其特色，老師們?nèi)巳藞?jiān)守崗位，中間沒(méi)有任何漏洞，這么小的孩子能完成整場(chǎng)的演出，很不容易，但我們成功了,真為我們的孩子驕傲!我們還在張恒老師的幫助下刻制了光碟，給孩子們留下美好的回憶。演出后，很多家長(zhǎng)到幼兒園的網(wǎng)站上留言，對(duì)老師們的辛苦表示感謝，我們能得到這樣的回報(bào)很欣慰。
5、六一期間，美術(shù)班、北園美術(shù)特色課都舉行了畫(huà)展，演出那天我們?cè)跂|關(guān)影院的門(mén)廳開(kāi)辟了金城幼兒園小畫(huà)廊，孩子們的畫(huà)掛滿了門(mén)廳，那長(zhǎng)長(zhǎng)的畫(huà)廊，竟然是出自3—5歲的孩子之手，有人說(shuō)不相信，但是我們的國(guó)畫(huà)現(xiàn)場(chǎng)表演給人們做出了最好的回答。我們聽(tīng)到更多的是驚嘆：這么小的孩子能畫(huà)出這么好的畫(huà)，真難得!
6、“六一”節(jié)那天我們?yōu)槊總�(gè)孩子準(zhǔn)備了精美的禮物，郭書(shū)記親自送到每一個(gè)孩子手中，也把我們的無(wú)限愛(ài)意送到了孩子的心里。
7、6月12號(hào)、13號(hào)，幼兒園進(jìn)行了新生報(bào)名工作，已經(jīng)順利結(jié)束，招生情況令人滿意。
一周工作總結(jié)14
在即將過(guò)去的這一年里，針對(duì)我在工作上的不足，我進(jìn)行了長(zhǎng)久的反思總結(jié)，我存著的不足之處有以下幾點(diǎn)：
第一、 計(jì)劃不明確，不連貫；
第二、 工作的持續(xù)跟蹤做的不到位；很多業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)有時(shí)候是從
老客戶的持續(xù)跟蹤開(kāi)始，通過(guò)客戶轉(zhuǎn)介紹等的一些方式開(kāi)發(fā)的。
第三、 老客戶轉(zhuǎn)化做的不夠。
針對(duì)這幾個(gè)問(wèn)題，新的一年結(jié)合工作性質(zhì)取長(zhǎng)補(bǔ)短我的工作計(jì)劃是：
第一、 注重老客戶的轉(zhuǎn)化，原來(lái)有一些貸款客戶平時(shí)從銀行貸款
資金一時(shí)花不完會(huì)希望做一些理財(cái)，原來(lái)我不太重視這些，現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始跟蹤維護(hù)。
第二、 指定客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃，從年前這段時(shí)間的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況來(lái)看，總結(jié)分析客戶群體，根據(jù)客戶對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的喜好和承受能力鎖定客戶群，通過(guò)參加理財(cái)講座、專業(yè)會(huì)議、社區(qū)活動(dòng)等方式跟這些群體取得聯(lián)系，開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)。
第三、 積極參加社區(qū)活動(dòng)，創(chuàng)造更多條件開(kāi)發(fā)客戶資源。
第四、 對(duì)于客戶的持續(xù)跟進(jìn)，要細(xì)致耐心，做好詳細(xì)的客戶跟蹤筆記，耐心的為客戶答疑解惑，成交在于持續(xù)的跟蹤之下。 第五、 積極的跟公司優(yōu)秀的同事們學(xué)習(xí)溝通。
第六、 平時(shí)加強(qiáng)金融知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己的大腦 第七、 嚴(yán)格要求自己按照以上計(jì)劃開(kāi)展新一年的工作。
一周工作總結(jié)15
開(kāi)學(xué)第一周在不知不覺(jué)中已經(jīng)結(jié)束，眾所周知，開(kāi)學(xué)第一天、第一周、第一個(gè)月是最難熬的，因?yàn)楹⒆觽兘?jīng)過(guò)一個(gè)暑假的懶散生活需要在這段時(shí)間得到改善，假期綜合癥也不是那么容易說(shuō)改就能改的了的，不過(guò)我相信，我們一定可以在最短的時(shí)間內(nèi)找回放假前的好習(xí)慣，甚至做得更好！
緊張而又忙碌的第一天，在孩子和家長(zhǎng)們們高高興興的上學(xué)中度過(guò)，孩子們跑過(guò)來(lái)抱著我，家長(zhǎng)們也熱情的打招呼，我們?cè)V說(shuō)著各自的想念。后來(lái)的幾天，是緊張而又忙碌的。
在家校溝通方面，每天晚上下自習(xí)后把孩子一天的表現(xiàn)和生活照發(fā)給家長(zhǎng)，等孩子們睡著后，發(fā)信息告訴他們孩子已睡著，請(qǐng)放心。當(dāng)收到家長(zhǎng)們的感謝信息后，會(huì)莫名的感動(dòng)，感覺(jué)這點(diǎn)累比起家長(zhǎng)們的支持和理解根本不算什么！
在學(xué)生管理方面，基本上是在做一些常規(guī)訓(xùn)練，由于還是帶自己班的孩子，再加上新轉(zhuǎn)來(lái)的三個(gè)同學(xué)有兩個(gè)是女生，相對(duì)而言比較順手。不過(guò)在這短短一周也發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題：基本每個(gè)人都存在自由散漫現(xiàn)象，不僅在學(xué)習(xí)上拖拖拉拉，在餐廳和宿舍也表現(xiàn)的比較明顯。
1、集體榮譽(yù)感不強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)薄弱。不認(rèn)為自己的言行代表的是整個(gè)班級(jí)。
2、打鬧現(xiàn)象偶爾出現(xiàn)。雖然基本上是鬧著玩，但也有出現(xiàn)意外的時(shí)候，玩著玩著就真的打起來(lái)的也有。走廊上，樓道里，路隊(duì)行進(jìn)中大聲喧嘩比較嚴(yán)重。
3、路隊(duì)較亂。無(wú)論是整隊(duì)的還是站隊(duì)的都不嚴(yán)肅，站沒(méi)有站相，走也沒(méi)有走的樣子。
4、課堂常規(guī)。課前準(zhǔn)備大部分學(xué)生可以做到及時(shí)，但卻只有極少數(shù)的同學(xué)能做到上課需要的物品全部準(zhǔn)備齊全。坐姿、寫(xiě)姿、拿筆姿勢(shì)等都需要時(shí)刻提醒。
5、餐廳就餐。總體來(lái)說(shuō)就餐秩序還是可以的，只是交接方面比較亂。
6、宿舍休息。由于是家族式管理，我們五年級(jí)承擔(dān)了幫助一年級(jí)小朋友的任務(wù)，大部分學(xué)生能過(guò)表現(xiàn)出大哥哥、大姐姐的樣子，幫助小同學(xué)盡快熟悉學(xué)校生活。只是由于一年級(jí)孩子還太小，存在想家、不適應(yīng)宿舍生活等問(wèn)題，很多孩子中午不休息，晚上打鬧，睡覺(jué)很晚，以至于我們班學(xué)生休息不好，白天犯困，導(dǎo)致課堂效率不高。
7、物品擺放。大部分學(xué)生能在第一天就做到上學(xué)期的物品擺放要求，只是還需要提醒、完善。
8、衛(wèi)生清掃。對(duì)于衛(wèi)生清掃方面做得不夠及時(shí)，保持的也不夠好，很多同學(xué)見(jiàn)到垃圾視而不見(jiàn)，沒(méi)有做到上學(xué)期見(jiàn)到垃圾就撿的好習(xí)慣。
9、時(shí)間意識(shí)薄弱。上課鈴聲響了才去上廁所或者才去收拾桌面的現(xiàn)象仍然存在。什么時(shí)間干什么事情在他們身上基本體現(xiàn)不到。很多鈴聲形同虛設(shè)。
當(dāng)然了，問(wèn)題的確很多，不過(guò)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題去解決就好了，沒(méi)有問(wèn)題就沒(méi)有進(jìn)步，只要我們一起去努力改進(jìn)，相信我們班，我們學(xué)校會(huì)越來(lái)越好！
這一周，雖然累，的卻是幸福！因?yàn)槲矣幸蝗鹤屛視r(shí)刻生活在幸福中的可愛(ài)的孩子們！
課間我們一起在室外活動(dòng)，玩游戲，做課間操，練隊(duì)形，一起玩，一起鬧······我們一起裝飾教室，孩子們都高興的幫我剪紙、畫(huà)畫(huà)、張貼······每個(gè)人都忙得不亦樂(lè)乎，終于經(jīng)過(guò)一個(gè)晚間課的共同努力，大體輪廓已經(jīng)基本完成，我們吃著加餐，看著自己的杰作，心里別提多開(kāi)心啦！
還有全班同學(xué)為我們班的胖milly過(guò)生日，吃著蛋糕，聊著天，玩著鬧著，每個(gè)人的臉上都洋溢著幸福的笑容。那個(gè)時(shí)候我在想，我要的到底是什么？是單純的成績(jī)？還是孩子們臉上幸福的笑容？雖說(shuō)魚(yú)與熊掌不可兼得，不過(guò)，這次，我也貪得無(wú)厭一下下吧，我都要！
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