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      2. 電器工作計(jì)劃

        時(shí)間:2022-03-12 10:37:21 工作計(jì)劃 我要投稿

        電器工作計(jì)劃錦集8篇

          時(shí)間過得真快,總在不經(jīng)意間流逝,我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著,在喜悅中收獲著,寫一份計(jì)劃,為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧!那么你真正懂得怎么寫好計(jì)劃嗎?下面是小編為大家收集的電器工作計(jì)劃8篇,歡迎大家分享。

        電器工作計(jì)劃錦集8篇

        電器工作計(jì)劃 篇1

          根據(jù)公司20xx年度上海地區(qū)總銷售額1億元,銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃:

          一、市場(chǎng)分析

          空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求,同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長幅度,從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套,較20xx年度增長11。4%。20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬—3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬套—6000萬套。中國市場(chǎng)容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%。

          目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2。8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。20xx年中國空調(diào)品牌約有400個(gè),到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,中國空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè),淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題,市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

          二、工作規(guī)劃

          根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

          1、銷售業(yè)績

          根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,開展各種促銷活動(dòng),制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng),強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

          2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

          針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效溝通。

          3、品牌及產(chǎn)品推廣

          品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但可以擴(kuò)大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

          4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

          根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo),渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加,根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè),(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)

          5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

          促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在08年04月—8月銷售旺季進(jìn)行,第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng),第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),攻其劣勢(shì),根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

          6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

          團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行:

          第一階段:8月1日—8月30日

          a、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查,進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員,重點(diǎn)保留在40人左右,進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。

          b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,完善促銷員的工作報(bào)表。

          c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

          第二階段9月1號(hào)—20xx年2月1日第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn),配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng),并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張,積極進(jìn)行終端布置經(jīng)典哦建設(shè),并保持與原有終端的有效溝通,維護(hù)好終端關(guān)系。

         、倥嘤(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)

          業(yè)務(wù)人員→促銷員

          培訓(xùn)講師<促銷員

          ②利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

          9月1日—10月1日:進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)

          10月1日—10月31日:進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

          11月1日—11月30日:進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

          12月1日—12月31日:進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。

          20xx年1月1日—1月31日:進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)

          20xx年2月1日—2月29日:進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)行量化考核,進(jìn)行銷量跟進(jìn)。

          第三階段:20xx年2月1日—2月29日

         、儆靡恢艿臅r(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作,利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)行考核,最后確定定崗定人,保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

         、谒泄ぷ鞫冀⒃诨A(chǔ)工作之上

          第四階段:20xx年3月1日—7月31日

          第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng),主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

          第一:跟隨進(jìn)貨源,保證貨源充足,比例協(xié)調(diào),達(dá)到庫存最優(yōu)化,習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

          第二:招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員,以備做活動(dòng),全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

          第三:嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng),并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng),拉動(dòng)市場(chǎng),提升銷量。

          第四:跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。

          第五:進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè),提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)

        電器工作計(jì)劃 篇2

          根據(jù)公司2x08年度上海地區(qū)總銷售額1億元,銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司2x07年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃:

          一、市場(chǎng)分析

          空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求,同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長幅度,從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。2x04年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套,較2x03年度增長11.4%。2x05年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬套-6000萬套。中國市場(chǎng)容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%。

          目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及2x07年度的產(chǎn)品線,公司2x07年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).2x00年中國空調(diào)品牌約有400個(gè),到2x03年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到2x04年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,中國空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè),淘汰率達(dá)60%。2x05年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題,市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2x05年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

          二、工作規(guī)劃

          根據(jù)以上情況在2x08年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

          1、銷售業(yè)績

          根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,開展各種促銷活動(dòng),制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng),強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

          2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

          針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司2x08年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效溝通。

          3、品牌及產(chǎn)品推廣

          品牌及產(chǎn)品推廣在2x05年至2x08年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但可以擴(kuò)大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

          4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

          根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo),渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加,根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè),(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)

          5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

          促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在08年04月—8月銷售旺季進(jìn)行,第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng),第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),攻其劣勢(shì),根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

          6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

          ·銷售主管工作計(jì)劃 ·銷售部工作計(jì)劃 ·房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃 ·2x08年銷售工作計(jì)劃

          團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行:

          第一階段:8月1日—8月30日a、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查,進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員,重點(diǎn)保留在40人左右,進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,完善促銷員的工作報(bào)表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

          第二階段 9月1號(hào)-2x08年2月1日 第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn),配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng),并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張,積極進(jìn)行終端布置建設(shè),并保持與原有終端的有效溝通,維護(hù)好終端關(guān)系。

         、 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)

          業(yè)務(wù)人員→促銷員

          培訓(xùn)講師<促銷員

         、 利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

          9月1日-10月1日:進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)

          10月1日-10月31日:進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

          11月1日-11月30日:進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

          12月1日-12月31日:進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。

          2x08年1月1日-1月31日:進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)

          2x08年2月1日-2月29日:進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)行量化考核,進(jìn)行銷量跟進(jìn)。

          第三階段:2x08年2月1日-2月29日

         、 用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作,利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩眩對(duì)合格人員進(jìn)行賣場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)行考核,最后確定定崗定人,保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

         、 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

          第四階段:2x08年3月1日-7月31日

          第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng),主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

          第一:跟隨進(jìn)貨源,保證貨源充足,比例協(xié)調(diào),達(dá)到庫存最優(yōu)化,習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

          第二:招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員,以備做活動(dòng),全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

          第三:嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng),并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng),拉動(dòng)市場(chǎng),提升銷量。

          第四:跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。

          第五:進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè),提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo),執(zhí)行督導(dǎo)。

          第六:每月進(jìn)行量化考核

          第七:對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解,并嚴(yán)格按照wbs法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣,權(quán)責(zé)分明,責(zé)任到人,工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

          第八:利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段:即周工作例會(huì);隨訪輔導(dǎo);述職談話;報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì),保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

          第九:時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

          第十:協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,全力以赴完成終端任務(wù)。

          以上是2x08年度的工作計(jì)劃,如有考慮不周之處,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)!

        電器工作計(jì)劃 篇3

          一、 市場(chǎng)分析

          空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求,同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長幅度,從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套,較20xx年度增長11.4%.20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬套-6000萬套.中國市場(chǎng)容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.

          目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個(gè),到20xx年下降到xx0個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,中國空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè),淘汰率達(dá)60%。20xx年度LG受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題,市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

          二、 工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作: 銷售業(yè)績

          根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,開展各種促銷活動(dòng),制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng),強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

          2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

          針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效溝通。

          3、品牌及產(chǎn)品推廣

          品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但可以擴(kuò)大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

          4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

          根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo),渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加,根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè),(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)

          5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

          促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月8月銷售旺季進(jìn)行,第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng),第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),攻其劣勢(shì),根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

          6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行:

          第一階段:8月1日8月30日

          A、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查,進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員,重點(diǎn)保留在40人左右,進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,完善促銷員的工作報(bào)表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

          第二階段 9月1號(hào)-20xx年2月1日

          第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn),配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng),并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張,積極進(jìn)行終端布置建設(shè),并保持與原有終端的有效溝通,維護(hù)好終端關(guān)系。

         、 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員→促銷員培訓(xùn)講師< 促銷員② 利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)9月1日-10月1日:進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)10月1日-10月31日:進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)11月1日-11月30日:進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)12月1日-12月31日:進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。20xx年1月1日-1月31日:進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)

          20xx年2月1日-2月29日:進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)行量化考核,進(jìn)行銷量跟進(jìn)。

          第三階段:20xx年2月1日-2月29日

          ① 用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作,利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)行考核,最后確定定崗定人,保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

         、 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上第四階段:20xx年3月1日-7月31日

          第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng),主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

          第一:跟隨進(jìn)貨源,保證貨源充足,比例協(xié)調(diào),達(dá)到庫存最優(yōu)化,習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

          第二:招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員,以備做活動(dòng),全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

          第三:嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng),并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng),拉動(dòng)市場(chǎng),提升銷量。

          第四:跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。第五:進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè),提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo),執(zhí)行督導(dǎo)。第六:每月進(jìn)行量化考核

          第七:對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解,并嚴(yán)格按照WBS法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣,權(quán)責(zé)分明,責(zé)任到人,工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

          第八:利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段:即周工作例會(huì);隨訪輔導(dǎo);述職談話;報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì),保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

          第九:時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

          第十:協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,全力以赴完成終端任務(wù)。

          以上是20xx年度的工作計(jì)劃,如有考慮不周之處,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)!!

        電器工作計(jì)劃 篇4

          安全工作是公司生產(chǎn)經(jīng)營工作重要組成部分,是保證公司各項(xiàng)工作任務(wù)圓滿完成、經(jīng)營目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)、公司整體推進(jìn)、創(chuàng)新發(fā)展的關(guān)鍵。安全工作必須要常抓不懈、持之以恒、抓實(shí)抓死、一抓到底。

          一、指導(dǎo)思想:

          堅(jiān)持“預(yù)防為主,安全第一”的方針,按照區(qū)、街道安檢部門、消防部門和安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化要求,進(jìn)一步建立和建全安全工作制度,完善安全防控工作體系,落實(shí)安全工作責(zé)任制,努力營造安全工作的良好氛圍和大好局面。

          二、工作目標(biāo)

          基本實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)無事故。

          三、工作重點(diǎn)

          產(chǎn)品安全、人身安全、設(shè)備安全和財(cái)產(chǎn)安全。

          四、工作內(nèi)容

          1、產(chǎn)品安全(包含產(chǎn)品質(zhì)量,即產(chǎn)品設(shè)計(jì)可靠性)。責(zé)任人為全體員工和所有部門、車間,主要責(zé)任為工程部和質(zhì)保部。

          主要工作:一是對(duì)員工進(jìn)行保密教育,并與相關(guān)人員簽訂保密協(xié)議;二是認(rèn)真及時(shí)做好圖紙、工藝文件、數(shù)據(jù)分析、統(tǒng)計(jì)資料、質(zhì)量記錄、技術(shù)資料等相關(guān)文件和內(nèi)容的整理、封存、歸檔工作;三是對(duì)各種技術(shù)資料要嚴(yán)格復(fù)印、查詢、備份、借用手續(xù);四是做好新產(chǎn)品樣品的封樣和保管工作;五是不經(jīng)批準(zhǔn)禁止外人到公司參觀;六是加強(qiáng)監(jiān)督、監(jiān)控和制約工作;七是對(duì)偷竊、泄密給公司造成損失者,按公司規(guī)定給予經(jīng)濟(jì)處罰,并追究其法律責(zé)任。

          2、人身安全。責(zé)任人為全體員工和所有部門、車間,主要責(zé)任為生產(chǎn)系統(tǒng)。

          主要工作:一是教育員工牢固樹立“安全至上”的思想,時(shí)刻繃緊安全這根弦,做到未雨綢繆,防患于未然;二是教育員工做到三個(gè)必須,即必須自覺遵守國家法律法規(guī),必須嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度,必須認(rèn)真按操作規(guī)程操作設(shè)備;三是改進(jìn)和更新工裝夾具和設(shè)備,提高設(shè)備的安全防護(hù)性能;同時(shí)對(duì)不安全、不使用的線路和設(shè)施及時(shí)進(jìn)行清理;四是認(rèn)真做好疾病防控工作和衛(wèi)生工作,保證員工飲水、飲食安全;五是加大監(jiān)督、檢查和獎(jiǎng)罰力度。

          3、設(shè)備安全。責(zé)任人為設(shè)備使用人員,主要責(zé)任為各車間和部門。

          主要工作:一是建立建全所有工裝夾具、設(shè)備、器材和用品臺(tái)帳,做到認(rèn)真、細(xì)致準(zhǔn)確;二是加強(qiáng)對(duì)設(shè)備管理員,工裝夾具、器材和用品使用人員、維護(hù)人員及保全工的培訓(xùn),提高使用的技能和技巧,保證設(shè)備和工裝夾具等用品的使用壽命和完好率;三是加大檢查和巡查力度,對(duì)有故障的設(shè)備及時(shí)維護(hù),使其處于良好狀態(tài),不能使用的及時(shí)處理;四是定期檢查防靜電措施是否落實(shí)整改到位。

          4、財(cái)產(chǎn)安全。責(zé)任人為全體員工和部門、車間,主要責(zé)任為各車間和部門。

          主要工作:一是教育引導(dǎo)員工樹立自我保護(hù)意識(shí)和愛廠如家意識(shí),保證公司財(cái)產(chǎn)和個(gè)人財(cái)產(chǎn)不受損失;二是加強(qiáng)用電管理,禁止使用電爐,禁止亂拉亂接電線,禁止私自接電和使用不安全器具;建立配電設(shè)施登記臺(tái)帳(由倪王強(qiáng)負(fù)責(zé)),同時(shí)對(duì)不能使用的和存在隱患的配電設(shè)施要及時(shí)維修或更換;三是安裝好廠房、大型設(shè)備的'避雷設(shè)施和對(duì)設(shè)備實(shí)施接地措施;四是加強(qiáng)防火管理,禁止在生產(chǎn)廠區(qū)內(nèi)吸煙,禁止使用明火。建立消防設(shè)施登記臺(tái)帳(由倪王強(qiáng)負(fù)責(zé)),對(duì)消防設(shè)施和消防器材進(jìn)行檢查,及時(shí)增配、校驗(yàn)和更換;五是個(gè)人貴重物品實(shí)行自行保管,對(duì)公司貴重物件實(shí)行封閉管理;六是傳達(dá)室人員要增強(qiáng)責(zé)任心,做好各種登記,嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)定,加強(qiáng)白天巡查,特別是夜間巡查工作,嚴(yán)禁上班時(shí)間睡覺,切實(shí)把防偷防盜防火工作落到實(shí)處;七是嚴(yán)格對(duì)進(jìn)出廠車輛和人員的管理,特別是外來車輛和外來人員,嚴(yán)禁帶火種進(jìn)入生產(chǎn)廠區(qū);八是公司值班人員要認(rèn)真履行職責(zé),加大夜間巡查次數(shù),特別是要督導(dǎo)檢查傳達(dá)室人員和協(xié)調(diào)好注塑車間上夜班保全工及檢驗(yàn)員巡查工作;九是認(rèn)真做好監(jiān)控設(shè)備的使用和維護(hù)工作,切實(shí)保證監(jiān)控設(shè)備的正常運(yùn)行和資料保存;十是教育員工提高警惕,互相監(jiān)督,對(duì)監(jiān)守自盜者給予嚴(yán)懲,并追究其法律責(zé)任,對(duì)勇于舉報(bào)者,公司給予保密,并予以獎(jiǎng)勵(lì),努力消除各種不安全因素,保證廠區(qū)平安和諧。

          五、具體要求

          1、各部門車間要高度重視安全工作,要在預(yù)防上動(dòng)腦子,想辦法,在工作中出實(shí)招,干實(shí)事,真正把各項(xiàng)制度和措施落到實(shí)處。

          2、要堅(jiān)持全員參與,齊抓共管,綜合治理,力求實(shí)效,力爭(zhēng)把各種不安全因素消滅在萌芽狀態(tài)。

          3、認(rèn)真做好安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化和消防安全臺(tái)帳工作,做到按要求檢查、及時(shí)記錄、準(zhǔn)確無誤。

          4、對(duì)安全工作,公司將不定期進(jìn)行檢查、巡查、督導(dǎo),發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)指出、及時(shí)改正,并同公司質(zhì)量體系運(yùn)行,6s現(xiàn)場(chǎng)管理等工作一道實(shí)行一月一檢查一評(píng)比,對(duì)好的部門車間和個(gè)人進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)差的進(jìn)行通報(bào)、批評(píng)教育、上曝光臺(tái)和給予經(jīng)濟(jì)處罰。

          5、全體員工要積極行動(dòng)起來,自覺投入到安全防控工作中來,從自己做起、從小事做起、從細(xì)節(jié)做起、從日常工作做起,全力做好安全工作。

          6、對(duì)安全工作中出現(xiàn)的問題和相關(guān)情況,要及時(shí)反饋給公司綜治辦。

        電器工作計(jì)劃 篇5

          來到公司已經(jīng)半年了,在這里半年里,我只是對(duì)公司的工作有了很大致的了解,不能說是對(duì)公司的業(yè)務(wù)做到十分熟悉,也是對(duì)公司的業(yè)務(wù)能夠做到基本了解。不過在獨(dú)自一人出去做業(yè)務(wù)的時(shí)候還是有些困難,需要同事的幫助。我想假以時(shí)日,我也可以獨(dú)擋門面,獨(dú)自出去跑業(yè)務(wù)了。

          過去的半年工資,我做的還是不錯(cuò)的,我能夠很快的適應(yīng)公司的節(jié)奏,融入大家的集體也很快,所以我對(duì)公司沒有任何的陌生感,感覺很好。

          20xx年已經(jīng)過去了,自從9月份進(jìn)入公司以來一直努力做好本職的工作,雖然在本職工作中還有很多做得不足的地方,但是自己認(rèn)為還不落后于別人。20xx年的年關(guān)就在眼前,反思過去這一年的個(gè)人的得失,看著公司現(xiàn)在的狀態(tài),是去是留,是得過且過,還是更好的投入工作中,我有很多感受不得不說。

          首先,從我個(gè)人的角度考慮,放棄了五、六年的電腦維修工作,加入節(jié)電器這個(gè)時(shí)代寵兒的產(chǎn)業(yè)當(dāng)中。一方面,在電腦維修方面,我一直做得很優(yōu)秀,工資并不差,但是我并不想就這樣打工下去,如果自己開店,我又不喜歡商場(chǎng)那種錙銖必較、唯利是圖的環(huán)境;另一方面,對(duì)于節(jié)電器技術(shù),我還是個(gè)門外漢,帶著“節(jié)電器將在接下去的幾年成為一個(gè)有利可圖的產(chǎn)業(yè)”的想法,我加入公司,接觸、學(xué)習(xí)、并實(shí)踐安裝節(jié)電器。是得是失真的很難說,就這樣離開這個(gè)行業(yè),我是不甘心的,是離開公司換一個(gè)類似產(chǎn)品的公司,我卻也不希望是這樣,我需要的是一個(gè)安定的環(huán)境,一個(gè)有前途的環(huán)境,但我也沒有忘過領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的知遇之恩。

          “一個(gè)好的產(chǎn)業(yè),一個(gè)夢(mèng)想”。這是我當(dāng)初的想法,幾個(gè)月來公司工程部并不是一帆風(fēng)順的向著我當(dāng)初想像的方面發(fā)展。每個(gè)人都有自己的想法有自己利益點(diǎn),每個(gè)人都在為自己打算,在現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)已經(jīng)沒有誰比誰地位高,誰是誰的員工,在一張一弛之間,如何把沙子一樣的個(gè)人團(tuán)結(jié)起來是一種藝術(shù),凝聚力不是單方面的東西,在這個(gè)關(guān)鍵的時(shí)候,改革才是出路。以上是我?guī)е鴤(gè)人感情的表述!按髽涞紫潞贸藳觥保20xx年我想在大樹底下乘涼,工程部有關(guān)的每個(gè)人都能從工程部新的一年的發(fā)展中抽取得自己的利益才是工程部的凝聚力所在。所以我在寫我的個(gè)人計(jì)劃之前,先把我對(duì)20xx年工程部發(fā)展的構(gòu)想說出來,讓他成為我心中可以乘涼的大樹。

          20xx年過去了,所謂業(yè)績就是做了130萬的工程,但在這所謂的業(yè)績之后是什么?認(rèn)識(shí)自己的不足,才能“痛改前非”,才能適應(yīng)社會(huì),才能讓20xx年成為美好的一年。

          產(chǎn)品定位不準(zhǔn)、優(yōu)勢(shì)不明顯;進(jìn)入行業(yè)的時(shí)機(jī)不對(duì);團(tuán)隊(duì)合伯不默契、個(gè)人工作不夠努力、業(yè)務(wù)員隊(duì)伍不夠積極;從領(lǐng)導(dǎo)到員工對(duì)節(jié)電器工作的整個(gè)過程都不熟悉,發(fā)展方向不明確。再加上沒有專心做節(jié)電的環(huán)境,我認(rèn)為20xx年是不理想的。

          然而,半年的努力并不是白花的,對(duì)市場(chǎng)的了解、對(duì)行業(yè)的了解、對(duì)自己做這個(gè)產(chǎn)品的不足的認(rèn)識(shí)以及前期對(duì)節(jié)電產(chǎn)品的活動(dòng),我們已經(jīng)有能力揚(yáng)長避短。20xx年,我們首先應(yīng)該引進(jìn)節(jié)能服務(wù)公司的理念。所代理品牌可以換成有技術(shù)、資金雙重實(shí)力的、產(chǎn)品價(jià)格實(shí)惠的、服務(wù)完善的有良好公司形象的節(jié)電產(chǎn)品生產(chǎn)公司。但也不放棄其他節(jié)能產(chǎn)品,也可以只給客戶提供節(jié)能改造實(shí)施方案,讓客戶自己選擇節(jié)電產(chǎn)品;計(jì)劃每個(gè)季度的工作內(nèi)容,充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員的力量。找對(duì)幾個(gè)行業(yè)推銷的好時(shí)機(jī)。

          我的大致思路就是這樣的。對(duì)于我個(gè)人的計(jì)劃分季度提一下,因?yàn)槲椰F(xiàn)在的工作還沒有定位:

          第一季度,找好資料,核實(shí)節(jié)電器生產(chǎn)廠家實(shí)力,選好明年主打產(chǎn)品的節(jié)電器品牌;做好春節(jié)前工程部XX年年收尾工作;春節(jié)后,做一次大規(guī)模的業(yè)務(wù)員隊(duì)伍的壯大和動(dòng)員。

          第二季度,加入業(yè)務(wù)員隊(duì)伍,發(fā)展業(yè)務(wù),并安裝節(jié)電器。

          第三、四季度,在前兩個(gè)季度有所成績的情況下,帶領(lǐng)這支勝利之師轉(zhuǎn)入企業(yè)電機(jī)節(jié)電器的發(fā)展。

          以上,是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想,時(shí)間太緊,沒有細(xì)寫,并不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正;疖嚺艿目爝靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每項(xiàng)工作,也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶。

          在將來的一年中,我會(huì)盡快完全的適應(yīng)公司的工作,將我自己的工作能力提高到一個(gè) 很高的層次,不能說做到全公司最好,最起碼要和同事的水平持平,那樣我在公司才能有所發(fā)展,我這樣做也是為公司服務(wù),不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)錄用我時(shí)的期望。

          現(xiàn)在我說什么都是展望,沒有做到,我不想落下一個(gè)說大話的把柄,我想我會(huì)更好的工作,用我的表現(xiàn)來展示自己的能力?傊視(huì)做好公司工作的!

        電器工作計(jì)劃 篇6

          一、基本思路

          以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改進(jìn),新品開發(fā)為龍頭;以標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、批量化、生產(chǎn)為重點(diǎn);以產(chǎn)品整合、客戶清洗、消毒、衛(wèi)生飲水系統(tǒng)解決方案為核心;以全面提升基礎(chǔ)管理和技術(shù)崗位員工技能水平為基礎(chǔ);以嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本與細(xì)化考核,激勵(lì)措施為保障;以人為本,繼續(xù)加強(qiáng)技術(shù)骨干、業(yè)務(wù)骨干的招聘與學(xué)習(xí)培訓(xùn)力度,不斷壯大充實(shí)團(tuán)隊(duì)車間重點(diǎn)崗位中堅(jiān)骨干力量,全面提升整體素質(zhì),努力實(shí)現(xiàn)科技創(chuàng)新、新品開發(fā)、產(chǎn)品改進(jìn)與轉(zhuǎn)型,品質(zhì)與生產(chǎn)管理等方面的新突破,迅速提升品牌形象,努力完成20xx年度各項(xiàng)目標(biāo)計(jì)劃。

          二、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)計(jì)劃

          1.完成工業(yè)總產(chǎn)值480萬元

          2完成工時(shí)7200

          3.實(shí)現(xiàn)利潤48萬元

          4.開發(fā)萬元以上新產(chǎn)品12種

          5.引進(jìn)新材料,新配件,新工藝(缺陷改良)120種

          6.設(shè)備、裝備、工裝模具添置完善60臺(tái)/件

          7.頒布產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)文件12套

          8.人均培訓(xùn)學(xué)習(xí)96小時(shí)

          9.質(zhì)量獎(jiǎng)罰3600元

          10.開發(fā)考察各供應(yīng)商協(xié)作單位60家

          11.積壓處理24萬元

          12.平均計(jì)劃分80分

          13.不發(fā)生1000元以上責(zé)任事故

          三、主要工作與措施

         。ㄒ唬⒁匀藶楸緲(gòu)建高素質(zhì)、多形式、生產(chǎn)性專業(yè)團(tuán)隊(duì),年初要盡力加大缺員招聘和學(xué)習(xí)培訓(xùn)力度,短期內(nèi)構(gòu)建一支專業(yè)化團(tuán)隊(duì)。

          1.年初把缺員招聘工作當(dāng)做頭等大事來抓,利用網(wǎng)上招聘同事熟人介紹、同行挖人等形式進(jìn)行全員齊行動(dòng)、人托人、人找人、三月底迅速完成團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作。

          2.強(qiáng)化學(xué)習(xí)培訓(xùn)、提高團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和技術(shù)崗位員工技能水平,采取理論與實(shí)踐、行業(yè)與工種、雙軌并進(jìn)、相互結(jié)合的方式,并以內(nèi)部技師,工程師定期講座考核進(jìn)行崗位技能培訓(xùn),全面提高各類崗位專業(yè)技術(shù)水平。

          3.樹立標(biāo)桿,提升產(chǎn)品品牌形象,年內(nèi)組織車間主任、生產(chǎn)管理人員采取走出去,請(qǐng)進(jìn)來的方式學(xué)習(xí)同行先進(jìn)的管理模式和生產(chǎn)加工新工藝,不斷提升產(chǎn)品檔次,拓展產(chǎn)品市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

          4.加強(qiáng)細(xì)化考核,嚴(yán)明獎(jiǎng)罰制度。強(qiáng)行推進(jìn)以結(jié)果為導(dǎo)向的考核機(jī)制。車間實(shí)行獎(jiǎng)前三,罰后三的激勵(lì)辦法鼓勵(lì)生產(chǎn)一線技術(shù)崗位加班加點(diǎn),多勞多得工作效率第一的目標(biāo),全面有效的激發(fā)各種生產(chǎn)崗位員工勞動(dòng)積極性。

          5.強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí),樹立快樂和諧新氛圍。首先從入司新員工著手,從生活、環(huán)境、工作等方面采取以師代徒的方式加快、縮短新員工的適應(yīng)期、試用期和融入度,盡早發(fā)揮他們的聰明才智,引入他們自身帶來的新經(jīng)驗(yàn)新工藝、新工作方法、新思維。以激勵(lì)全體員工在新的一年里徹底更新觀念,從而增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

         。ǘ、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理的精細(xì)化,控制成本的有效化,努力提高產(chǎn)品在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

          1.嚴(yán)格貫徹執(zhí)行大明機(jī)械新的生產(chǎn)運(yùn)作流程,規(guī)范管理與職責(zé),提高管理透明度,減少不必要的重復(fù)環(huán)節(jié)。

          2.細(xì)化材料采購、發(fā)料、產(chǎn)品出入庫等流程與制度,杜絕露洞簡便流程,最大限度的控制產(chǎn)品生產(chǎn)制造過程中的消耗定額,提倡勤儉節(jié)約,節(jié)約每滴水,每個(gè)螺絲釘。

          3.加強(qiáng)庫存積壓和廢舊物資的處理力度,盤活資金周轉(zhuǎn)和利用率,年內(nèi)將處理庫存積壓產(chǎn)品與車間生產(chǎn)緊密掛鉤與結(jié)合。積極想法設(shè)法改進(jìn)完善積壓產(chǎn)品,落實(shí)明確處理政策,盡快降低積壓費(fèi)用占用率。

          4.進(jìn)一步細(xì)化生產(chǎn)中等尺用料、批量用料、努力減少下角料,杜絕大料小用,薄料厚用的非正常用料,并出臺(tái)有關(guān)流程與制度,以最大限度降低生產(chǎn)成本。

          5.逐步實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)加工批量化、工業(yè)規(guī);\(yùn)作流程,減少小批量、杜絕單臺(tái)生產(chǎn),使產(chǎn)品生產(chǎn)走向正規(guī)化、效率化的新軌道。

          (三)、高度重視技術(shù)創(chuàng)新和科技進(jìn)步,努力實(shí)現(xiàn)新品研發(fā),產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)鏈,轉(zhuǎn)型的新突破。

          1.進(jìn)一步修訂完善技術(shù)管理、新品開發(fā)、產(chǎn)品完善,工藝改進(jìn)工作流程,明確目標(biāo)落實(shí)考核激勵(lì)政策、充分調(diào)動(dòng)技術(shù)人員的創(chuàng)造性和積極性。

          2.建全各類產(chǎn)品技術(shù)圖紙和工藝文件的規(guī)范完善工作,學(xué)習(xí)同行先進(jìn)技術(shù),滿足客戶要求,提高產(chǎn)品市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

          3.緊跟社會(huì)發(fā)展和人們對(duì)物質(zhì)要求的新步伐和新需求,進(jìn)一步明確產(chǎn)品定位,結(jié)構(gòu)完善與產(chǎn)品系列化、智能化、人性化、實(shí)用化、環(huán)保節(jié)能及在整廠系統(tǒng)解決方案上下功夫,努力研發(fā)高附加值產(chǎn)品,將更新時(shí)代化產(chǎn)品推向市場(chǎng),占領(lǐng)市場(chǎng)。

          4.加強(qiáng)與公司和市場(chǎng)一線營銷人員的溝通和互動(dòng),隨時(shí)掌握了解收集市場(chǎng)最新信息。

          5.不斷持續(xù)引進(jìn)、應(yīng)用新材料、新工藝新技術(shù)、提高產(chǎn)品檔次。

          (四)、加強(qiáng)充實(shí)技術(shù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和新品研發(fā)工作,引入全新的設(shè)計(jì)理念和開發(fā)新思路。

          1.確定產(chǎn)品研發(fā)定位于中、高檔次,高附加值產(chǎn)品的研發(fā);向廣東沿海同行,標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)新技術(shù),新工藝、上批量、上規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)目標(biāo)看齊。

          2.年內(nèi)在工程、技術(shù)人員招聘工作中采用靈活機(jī)動(dòng)的方法,定向、長期與包干、臨時(shí)用工相結(jié)合,科學(xué)合理的制訂一套技術(shù)研發(fā)人員的考核激勵(lì)辦法,充分發(fā) 揮他們的聰明才智和研發(fā)積極性。

          3.及時(shí)捕捉收集國內(nèi)外新科技信息及同行新品研發(fā)新動(dòng)態(tài)。以更新設(shè)計(jì)新理念。

          4.加強(qiáng)先進(jìn)設(shè)備和必用工裝模具的投入。年內(nèi)在原有的基礎(chǔ)上計(jì)劃添置、增加現(xiàn)代化設(shè)備,逐步改進(jìn)生產(chǎn)工藝落后局面,向標(biāo)準(zhǔn)化、批量化生產(chǎn)發(fā)展。

          (五)、加強(qiáng)生產(chǎn)過程細(xì)化管理,努力提高生產(chǎn)效率。

          1.繼續(xù)推行生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)5S管理,充分發(fā)揮其規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)代化、生產(chǎn)管理模式。

          2.完善崗位定員明確崗位職責(zé),做到現(xiàn)場(chǎng)無管理盲區(qū),最大限度降低管理成本和人力資源成本。

          3.加強(qiáng)計(jì)劃工作管理;從生產(chǎn)計(jì)劃,材料計(jì)劃、車間工序間傳遞計(jì)劃、日完成計(jì)劃,周完成計(jì)劃,月完成計(jì)劃上下功夫,使生產(chǎn)管理工作有計(jì)劃有目的的實(shí)施。

          4.重新核定完善各類產(chǎn)品工時(shí)定額消耗定額,嚴(yán)格執(zhí)行作業(yè)指導(dǎo)書,提高生產(chǎn)過程精細(xì)化管理水平,科學(xué)合理安排用料、下料在下角料中求效率。

          5.進(jìn)一步完善內(nèi)部考核分配辦法,嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)件制工資、和上下工序責(zé)任賠償制度,在重點(diǎn)崗位工序同工同酬的原則下實(shí)施激勵(lì)包干制度,明確標(biāo)價(jià)、公開透明,充分調(diào)動(dòng)每個(gè)崗位人員的生產(chǎn)積極性。

          在新的一年里,我們會(huì)面臨的是更好的機(jī)遇和更大的挑戰(zhàn),我們將更堅(jiān)定不移的團(tuán)結(jié)在集團(tuán)懂事會(huì)周圍,以劉總裁報(bào)告精神為動(dòng)力,努力轉(zhuǎn)變舊觀念樹立新起點(diǎn),不斷學(xué)習(xí)與創(chuàng)新,繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“永不向困難低頭的企業(yè)文化精神”精誠團(tuán)結(jié)、眾志成誠、鼓足干勁,為完成20xx年各項(xiàng)目標(biāo)計(jì)劃而努力工作。

          電氣設(shè)備廠

          20xx年1月3日

        電器工作計(jì)劃 篇7

          根據(jù)公司xx年度上海地區(qū)總銷售額1億元,銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃:

          一、市場(chǎng)分析

          空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求,同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長幅度,從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套,較20xx年度增長11.4%。20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬套-6000萬套。中國市場(chǎng)容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%。

          目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個(gè),到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,中國空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè),淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題,市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

          二、工作規(guī)劃

          根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

          1、銷售業(yè)績

          根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,開展各種促銷活動(dòng),制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng),強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

          2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

          針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效溝通。

          3、品牌及產(chǎn)品推廣

          品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但可以擴(kuò)大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

          4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

          根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo),渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加,根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè),(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)

          5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

          促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在08年04月—8月銷售旺季進(jìn)行,第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng),第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),攻其劣勢(shì),根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

          6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

          銷售主管工作計(jì)劃 銷售部工作計(jì)劃 房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃 xx年銷售工作計(jì)劃

          團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行:

          第一階段:8月1日—8月30日a、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查,進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員,重點(diǎn)點(diǎn)保留在40人左右,進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,完善促銷員的工作報(bào)表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

          第二階段 9月1號(hào)-xx年2月1日 第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn),配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng),并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張,積極進(jìn)行終端布置建設(shè),并保持與原有終端的有效溝通,維護(hù)好終端關(guān)系。

         、 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)

          業(yè)務(wù)人員→促銷員

          培訓(xùn)講師<促銷員

         、 利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

          9月1日-10月1日:進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)

          10月1日-10月31日:進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

          11月1日-11月30日:進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

          12月1日-12月31日:進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。

          xx年1月1日-1月31日:進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)

          xx年2月1日-2月29日:進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)行量化考核,進(jìn)行銷量跟進(jìn)。

          第三階段:xx年2月1日-2月29日

         、 用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作,利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)行考核,最后確定定崗定人,保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

         、 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

          第四階段:xx年3月1日-7月31日

          第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng),主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

          第一:跟隨進(jìn)貨源,保證貨源充足,比例協(xié)調(diào),達(dá)到庫存最優(yōu)化,習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

          第二:招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員,以備做活動(dòng),全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

          第三:嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng),并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng),拉動(dòng)市場(chǎng),提升銷量。

          第四:跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。

          第五:進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè),提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo),執(zhí)行督導(dǎo)。

          第六:每月進(jìn)行量化考核

          第七:對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解,并嚴(yán)格按照wbs法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣,權(quán)責(zé)分明,責(zé)任到人,工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

          第八:利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段:即周工作例會(huì);隨訪輔導(dǎo);述職談話;報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì),保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

          第九:時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

          第十:協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,全力以赴完成終端任務(wù)。

          以上是xx年度的工作計(jì)劃,如有考慮不周之處,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)!

        電器工作計(jì)劃 篇8

          一、 市場(chǎng)分析

          空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求,同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長幅度,從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套,較20xx年度增長11.4%.20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬套-6000萬套.中國市場(chǎng)容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.

          目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個(gè),到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,中國空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè),淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題,市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在XX市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢(shì)。但XX市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

          二、 工作規(guī)劃

          根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

          1、銷售業(yè)績

          根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,開展各種促銷活動(dòng),制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng),強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

          2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

          針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效溝通。

          3、品牌及產(chǎn)品推廣

          品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但可以擴(kuò)大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

          4、終端布置

          根據(jù)公司的**年度的銷售目標(biāo),渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加,根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè),。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

          5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

          促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在**年04月—8月銷售旺季進(jìn)行,第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng),第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),攻其劣勢(shì),根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

          6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

          三、團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行:

          第一階段:8月1日—8月30日a、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查,進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員,重點(diǎn)保留在40人左右,進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,完善促銷員的工作報(bào)表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

          第二階段 9月1號(hào)-20xx年2月1日 第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn),配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng),并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張,積極進(jìn)行終端布置建設(shè),并保持與原有終端的有效溝通,維護(hù)好終端關(guān)系。

         、 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)

          業(yè)務(wù)人員→促銷員

          培訓(xùn)講師< 促銷員

         、 利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

          9月1日-10月1日:進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)

          10月1日-10月31日:進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

          11月1日-11月30日:進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

          12月1日-12月31日:進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。

          20xx年1月1日-1月31日:進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)

          20xx年2月1日-2月29日:進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)行量化考核,進(jìn)行銷量跟進(jìn)。

          第三階段:20xx年2月1日-2月29日

         、 用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作,利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)行考核,最后確定定崗定人,保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

         、 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

          第四階段:20xx年3月1日-7月31日

          第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)XX市場(chǎng),主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

          第一:跟隨進(jìn)貨源,保證貨源充足,比例協(xié)調(diào),達(dá)到庫存最優(yōu)化,習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

          第二:招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員,以備做活動(dòng),全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

          第三:嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng),并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng),拉動(dòng)市場(chǎng),提升銷量。

          第四:跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。

          第五:進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè),提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo),執(zhí)行督導(dǎo)。

          第六:每月進(jìn)行量化考核

          第七:對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解,并嚴(yán)格按照wbs法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣,權(quán)責(zé)分明,責(zé)任到人,工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

          第八:利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段:即周工作例會(huì);隨訪輔導(dǎo);述職談話;報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì),保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

          第九:時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

          第十:協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,全力以赴完成終端任務(wù)。

          以上是20xx年度的工作計(jì)劃,如有考慮不周之處,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)!

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